Ուրախ եմ կրկին տեսնել ձեզ, ընկերներ: Սերգեյ Իվանիսովը շփվում է փող աշխատելու նոր թեմայի հետ. Ասացեք ինձ, ձեզնից քանի՞սն են հավատում մրցույթների ամբողջականությանը, որոնք, իբր, արդարացիորեն շահում են որոշ ընկերություններ, որոնք ի վերջո պատկանում են բարձրաստիճան մեծամեծի եղբայրներին կամ խնամիներին: Վերջ... Ու ճնշող մեծամասնությունն էլ չի հավատում։

Գիտես ինչու? Քանի որ սկզբում երիտասարդ և փորձառու ընկերությունները, որոնք ղեկավարվում էին ոչ թե ինչ-որ մեկի հարազատների, այլ պարզապես հաջողակ ձեռնարկատերերի կողմից, չափազանց անկեղծորեն հավատում էին արդար մրցակցային ընտրության միջոցով շահութաբեր պատվերներ ստանալու հնարավորությանը: Եվ հետո շատերի մոտ հարց առաջացավ՝ ինչպե՞ս գումար աշխատել տենդերների և պետական ​​գնումների վրա, եթե ամեն ինչ արդեն հոգած ու վճարված է։

Այո, որոշ հայտատուներ կիսվեցին իրենց տպավորություններով, որ հաղթող ընկերությունը դիմել է երկրորդ տեղը զբաղեցրած մասնակցին՝ առաջարկելով հրաժարվել իր շահումներից և, համապատասխանաբար, հետագա աշխատանքների շրջանակից որոշակի գումարի դիմաց: Ավելին, մրցույթի կազմակերպիչները երդվել են, որ հայտատուները չեն կարող իմանալ մրցակիցների անուններն ու կոնտակտները, քանի որ բոլոր տեղեկությունները գաղտնի են և չեն հրապարակվում կայքում։

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող ենք բացատրել հաղթողի գիտակցությունը, ով որոշել է առևտուր անել իր հաղթանակը: Իսկ ինչպե՞ս կարող եք չափել կազմակերպիչների ազնվության մակարդակը։ Պատկերն աննախանձելի է ստացվել, բայց մեր քնքուշ թագավորությունում ամեն ինչ այդքան էլ վատ չէ։ Ուզու՞մ եք ապացուցեմ, որ տենդերներով փող աշխատելը դեռ հնարավո՞ր է։

1. Ովքե՞ր են մասնակիցները:

Միայն շատ անփորձ կամ շատ անհեռատես բիզնես առաջնորդները կամ շատ ծույլ մենեջերները, ովքեր բոլորովին չեն անհանգստանում իրենց կարիերայի աճի համար, կարող են բաց թողնել պետական ​​պայմանագրերի շուկա մտնելու իրենց հնարավորությունը: Մնացած մասով աճուրդին կարող են մասնակցել ապրանքների, ծառայությունների կամ աշխատանքների բոլոր մատակարարները, և ոչ միայն Ռուսաստանի Դաշնության բնակիչները:

Աճուրդին մասնակցելու համար բավական է ձեւականորեն համապատասխանել մրցութային հանձնաժողովի պահանջներին (օրինակ՝ արագ կազմակերպել ՍՊԸ՝ իմանալով ձեզ հետաքրքրող լոտերի մասին), ներկայացնել էլեկտրոնային հայտ և անհրաժեշտ փաթեթ. փաստաթղթեր.

Որոշ ընկերություններ մասնակցում են մրցույթների՝ մրցելով ծառայությունների համար, որոնցում նվազագույն փորձ չունեն, պարզապես նվազագույն գին են սահմանում և սպասում արդյունքին։ Հաղթելու դեպքում նրանք կա՛մ վերապրոֆիլավորում են և ծառայություններ մատուցում, կա՛մ իրենց շահած իրավունքները վերավաճառում են այլ ընկերության: Բայց ոչ այնպես, ինչպես նկարագրված է վերևում, այլ գովազդում են թեմատիկ ֆորումներում, համայնքներում, կայքերում:

Կան ընկերություններ, եկեք նրանց կոչենք Օստապ Բենդերի ոճով «Բեղիկներ և սմբակներ ձեռք բերելու համար», որոնք մասնակցում են մրցույթներին ոչ թե շահած նախագիծը կայուն բիզնեսի վերածելու համար, այլ միայն այն պատճառով, որ գիտեն, թե ինչպես գումար վաստակել: մրցույթներ.

Եթե ​​դուք երբևէ տեսել եք հայտարարություններ ֆորումներում, ինչպիսիք են. «Մենք կշահենք ձեզ համար տենդերը», ահա թե ինչ են դրանք: Ընկերները պարզապես գիտեն, թե ինչպես կարելի է հաղթել աճուրդներում և որոշակի վճարի դիմաց հեշտությամբ և հաճույքով կշահեն ցանկացած իրական ընկերության համար։

Մերժվողներին ինչ-որ չափով զսպելու համար մրցութային հանձնաժողովները տույժեր և սև ցուցակներ են մտցնում, բայց դա ոչ մեկին չի վախեցնում, քանի որ տենդերներում ոչ այնքան փորձառու սեփական հաճախորդներից կարող ես այնքան վաստակել, որ եկամուտը ծածկի բոլոր տուգանքները։

2. Ինչպես սովորել ինքներդ շահել տենդերներ

Եթե ​​անընդհատ կասկածում եք աճուրդի կազմակերպիչների ազնվությանը, ապա սպասեք, որ անվստահության վիճակը անցնի, ոչ, բայց էլ ի՞նչ խորհուրդ տամ։ Այո, աճուրդներով ամեն ինչ այնքան էլ մաքուր չէ, որքան մենք կցանկանայինք, բայց հրաժարվել պետական ​​գնումների վրա գումար աշխատելու հնարավորությունից և միևնույն ժամանակ մասնակցել միջին և փոքր բիզնեսի ստվերացման գործընթացին և միևնույն ժամանակ դեռ օգտագործել. գործընթացը ի շահ ձեր բիզնեսի. դրա համար պետք է լինել կամ շատ ինքնավստահ, կամ շատ աննախաձեռնող մարդ:

Ձեր բիզնեսը հաջողությամբ զարգացնելու կամ փողի դիմաց այլ ընկերությունների մրցույթներին մասնակցելու համար դուք պետք է ձեռք բերեք առնվազն հիմնական գիտելիքներ պետական ​​մարմիններին և քաղաքային կազմակերպություններին ծառայություններ և ապրանքներ տրամադրելու պայմանագրային համակարգի մասին: Եթե ​​ունես գիտելիքներ, ուրեմն կարող ես վերացնել ռիսկերն ու սխալները։

2.1. Խնդրում ենք լինել համբերատար և հանգիստ՝ հետևելու ձեր դիմումին:

Անուշադրության կամ այլ պատճառով հաճախորդը սխալվում է։ Օրինակ, ամենատարածվածը ապրանքի ընդհանուր արժեքի և շուկայական գնի միջև եղած անհամապատասխանությունն է: Կոնկրետ ապրանքի մատակարարմամբ զբաղվող ձեռներեցը կայքում տեսնում է 1000 միավոր 2000 ռուբլու մատակարարման հայտ, իսկ շուկայում այն ​​արժե 4 ռուբլի առանձին: Նման պայմանները՝ վնասով աշխատելը, հարիր չեն ձեռներեցին, և նա հարկ չի համարում իր ժամանակը վատնել անիմաստ մրցակցության վրա։

Նույն պահին մեկ այլ մատակարար, կասկածելով սխալի մասին, դիմումատուից խնդրում է բացատրել գինը, և նա վերջապես նկատում է անհամապատասխանությունը և 1000 միավոր ապրանքը ուղղում է 500-ով:

Արդյո՞ք սա այդքան վատ է աճուրդում մնացածների համար: Ընդհանրապես! Որքան քիչ մրցակցություն, այնքան մեծ է հաղթելու հնարավորությունը: Բայց դա անելու համար հարկավոր է մինչև վերջ հետևել հավելվածին։

2.2. Մասնակցություն կասկածելի եկամտաբեր առևտրին

Պատահական չէ, որ ես շեշտում եմ հավելվածի չափազանց կասկածելի շահութաբերությունը. դրանցից շատերը ստեղծվել են հատուկ «իրենց» ընկերության համար և այնտեղ համապատասխան պայմաններ են: Այն, ինչ դիմորդն անգամ չէր համարձակվի խոստանալ այլ ընկերություններին, դիմորդը պատրաստ է իրագործել «յուրայինների» համար ուրախությամբ և ստույգ պայմաններին համապատասխան։

Մի անտեսեք նման խնդրանքները: Օրինակ օգտագործելով՝ ես ձեզ պատկերացում կտամ, թե դրանք մոտավորապես ինչ տեսք ունեն. տեղադրված նախագիծը պարունակում է 10,000 ռուբլի գումար, մինչդեռ ապրանքի գինը, հաշվի առնելով մարժա, չի կարող գերազանցել 2000-ը: Նման գինը պիտակը շփոթեցնում է «ոչ մեր» հայտատուներին, առաջին բանը, որ նրանք մտածում են, սա է.

Մտածեք, թե ինչ եք ուզում, բայց անպայման ստուգեք տեխնիկական բնութագրերը: Եթե ​​դրանք համընկնում են, ապա ազատ զգալ դիմեք: Հաղթելու դեպքում դուք կօգտվեք հայտատուի կողմից տրամադրված բոլոր «շոկոլադային» պայմաններից՝ մրցութային գործընթացի ընթացքում և դրանց ավարտից հետո ոչ ոք իրավունք չունի դրանք փոխելու։

2.3. Ձեր սեփական սև ցուցակը

Եթե ​​մրցութային ռեսուրսների հաճախակի այցելու եք, ապա չեք կարող չնկատել, թե որ կազմակերպություններն են իրենց անազնիվ պահում և դիմումներ տալիս նույն մարդկանց կամ ընկերություններին։ Ուսումնասիրեք այնպիսի օրինաչափություններ, քանի որ մի քանի տարի անընդմեջ երկու սուբյեկտ հաղթում է մրցույթում ընկերության կողմից. որոշակի անհատ ձեռնարկատեր Օ.Պ. Պետրով և Պերեսվետ ՍՊԸ (անունն ու անվանումը մտացածին են, հնարավոր նմանությունները՝ պատահական), որոնց իրավաբանական հասցեները համընկնում են։

Նման մոնոգամ ընկերությունները պետք է անպայման գտնվեն ձեր արտակարգ իրավիճակում, դուք չեք շահի դրանցից:

2.4. Քաջություն և ազնվություն

«Ինչ ուզում են՝ թող անեն» սկզբունքն այս դեպքում տեղին չէ և վնասակար։ Եթե ​​նկատել եք ակնհայտ խախտումներ (սխալ ամսաթիվ, կոնկրետ մոդել և արտադրող), մի անցեք և մատնացույց արեք դիմողին, նա պարտավոր է պատասխանել։ Հակառակ դեպքում `մինչև 100,000 ռուբլի տույժեր:

Եթե ​​վերը նշված մեթոդը չօգնեց...

Դու կարող ես միայն մանուկ հասակում լինել, երբ խաղերի խաղադրույքներն այնքան էլ լուրջ չեն... Իսկ խախտողներից FAS-ին բողոքելը (ի՜նչ համապատասխան հապավում է, նկատի ունեցիր) քո իրավունքները պաշտպանելու միջոց է։ Եթե ​​նկատում եք օրենքի խախտում, բողոքեք այս գործակալությանը` Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայությանը, շատ դեպքերում խախտողները պատժվում են, իսկ մյուսները` հուսահատվում: Միայն գործունեությունը հետ

Կարելի է, իհարկե, շարունակել մտածել, որ ամեն ինչ վաղուց բաժանված է, և ինչպես գումար աշխատել տենդերների վրա՝ առանց ներդրումների Tweet

Մրցույթը բոլորին ծանոթ շուկայական ընթացակարգ է, մրցակցության տեսակ, որի արդյունքների հիման վրա որոշվում է հաճախորդի պահանջներին լիովին բավարարող ընկերություն: Այս ընկերությունը պետք է պատրաստ լինի կատարել պայմանագիրը ոչ միայն ամենաբարձր որակով և արագությամբ, այլև մատչելի գնով։

Մրցույթների անցկացումը նպատակաուղղված է նրան, որ կապալառուն և պատվիրատուն հնարավորինս արագ գտնեն միմյանց: Մրցույթում հաղթելը կարող է չափազանց դժվար լինել: Եվրոպայում և Հյուսիսային Ամերիկայում մրցույթներում հաղթելը չափազանց արժեքավոր կորպորատիվ վաճառքի հմտություն է: Եթե ​​խոսքը գնում է պետական ​​կազմակերպությունների կողմից կազմակերպվող մրցույթների մասին, ապա գրեթե բոլոր ընթացակարգերը ֆորմալացված են, ուստի կարող է չափազանց դժվար լինել սեփական ընկերությունը հնարավորինս բարենպաստ լույսի ներքո ներկայացնելը։

Մրցույթում հաղթելու պայմանները

1. Նախ, դուք պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրեք որոշակի մրցույթի անցկացման կանոնակարգերը (կանոնները): Սա չափազանց կարևոր փուլ է։ Մասնակցելով կոնկրետ մրցույթին՝ պոտենցիալ կապալառուն համաձայնում է պատվիրատուի կողմից առաջադրված մի շարք պայմաններին: Եթե ​​մրցույթին մասնակցելու կանոնակարգն ուսումնասիրելուց հետո պոտենցիալ կապալառուն դեռևս հարցեր ունի, ապա նա պետք է հնարավորինս շուտ ստանա դրանց պատասխանները։ Հակառակ դեպքում շատ մոտ ապագայում կարող են լուրջ խնդիրներ առաջանալ։
2. Նախքան ձեր դիմումը ներկայացնելը, որը պետք է պատշաճ կերպով լրացվի, դուք պետք է համոզվեք, որ բոլոր ռեսուրսները հասանելի են: Սովորաբար նախագծի իրականացումը մեծ ջանք է պահանջում։ Շատ հաճախ որոշ ընկերություններ էապես գերագնահատում են սեփական ուժերը, հետևաբար չեն կարողանում հաղթահարել հաղթած մրցույթի իրականացումը։
3. Անհրաժեշտ է հնարավորինս մեծ ուշադրություն դարձնել այնպիսի կետին, ինչպիսին է դիմում լրացնելը, այլապես նույնիսկ ամենափոքր սխալները կարող են համարվել կոպիտ թերություններ։ Սա կարող է հանգեցնել նրան, որ հաճախորդը հրաժարվի նույնիսկ ընտրության գործընթացում: Իրադարձությունների նման տհաճ զարգացումից հնարավոր է խուսափել միայն այն դեպքում, եթե հայտ ներկայացնելուց առաջ առնվազն մի քանի անգամ կրկնակի ստուգեք բոլոր փաստաթղթերը, սխալ լրացված փաստաթուղթ է, որը շատ դեպքերում դառնում է մերժման պատճառ: Որոշ մասնակիցներ շատ ժամանակ են ծախսում բուն առաջարկի վրա, բայց կորցնում են փաստաթղթերը: Արդյունքում նրանք նույնիսկ նախընտրական չեն անցնում։ Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է իրավասու իրավաբան վարձել, որը կօգնի ձեզ հնարավորինս ճշգրիտ ձևակերպել բոլոր փաստաթղթերը:

մրցութային փաստաթղթեր

Մրցութային փաստաթղթերը հայտ ներկայացնելու համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերն են: Փաստաթղթերի փաթեթը տատանվում է՝ կախված գործունեության ոլորտից կամ տնտեսության ոլորտից։ Եթե ​​մրցույթի մասնակիցը ցանկանում է մեծացնել հաղթելու իր հնարավորությունները, ապա նա պետք է բոլոր փաստաթղթերը պատրաստի մրցույթի ավարտից առնվազն 3 օր առաջ: Միայն այս դեպքում նա կկարողանա վերացնել տարբեր սխալները։

Որքա՞ն հաճախ է անհրաժեշտ մրցույթներին մասնակցել:

Միայն մրցույթներին կանոնավոր մասնակցությունը կարող է արժեքավոր հմտություններ և փորձ ձեռք բերելու հնարավորություն տալ։ Ամեն անգամ ավելի հեշտ կլինի մասնակցել մրցույթին։ Փորձը հաջողության գրավականն է գրեթե ցանկացած բիզնեսում: Մրցույթներին կանոնավոր մասնակցությունից ընդամենը մի քանի ամիս հետո կապալառուն կսովորի արագ ձևակերպել փաստաթղթեր և պատրաստել ավելի լավ և հետաքրքիր առաջարկ պոտենցիալ հաճախորդի համար: Ավելի լավ է սովորել, թե ինչպես մասնակցել մանր պատվերների մրցույթներին, որոնք քիչ են հետաքրքրում կապալառուին: Դրանք հիանալի «փորձադաշտ» կլինեն ձեր բոլոր հմտությունները կիրառելու համար:

Մրցույթում հաղթելու հիմնական կանոնները (օգտագործելով ՏՏ ոլորտի օրինակ)

1. Առաջին փուլը ներառում է աշխատողների որոնում, որոնք լավագույնս համապատասխանում են այդ դերին: Որոշ մարդիկ չգիտեն, թե ինչպես լավ հարաբերություններ հաստատել ուրիշների հետ: Խնդիրն այն է, որ շատ մենեջերներ տենդերներին պատասխանատու են նշանակում լավագույն աշխատակիցներին, բայց փաստ չէ, որ ամենաորակյալ ծրագրավորողը կլինի իրավասու բանակցող պոտենցիալ հաճախորդի հետ։ Երբեմն ընկերությունները հատուկ վարձում են որակյալ մասնագետի ընդամենը մի քանի օրով կարևոր հաճախորդի հետ բանակցելու համար:
2. Դուք պետք է զգույշ լինեք մրցույթներից, որոնք անցկացվում են այլ կերպ, քան մյուսները: Եթե ​​մրցութային առաջարկը կարող է ներկայացվել միայն գրավոր, ապա նման մրցույթը ոչ մի կերպ չի կարող անվանվել արդար կամ օբյեկտիվ։ Ամենայն հավանականությամբ, նման մրցույթի հաղթողը նախապես է նշանակված։ Ահա թե ինչ են անում որոշ անբարեխիղճ մասնավոր ընկերություններ և պետական ​​ձեռնարկությունների կոռումպացված կառավարիչներ։
3. Մրցույթի յուրաքանչյուր մասնակցի հուզող հիմնական հարցն այն է, թե ի՞նչ տեղեկատվություն է անհրաժեշտ հավաքել։ Դուք պետք է գտնեք վերջնական որոշում կայացնողների, ինչպես նաև մրցույթի անցկացման պատասխանատուների կոնտակտային տվյալները։ Այնուհետև պետք է պարզեք մրցույթի կառուցվածքը, ինչպես նաև որոշումների կայացման ժամկետները։ Չի խանգարի ուսումնասիրել նաև ձեր մրցակիցներին։ Յուրաքանչյուր հայտատու պետք է հնարավորինս շատ իմանա մյուսների մասին: Սա կարող է դառնալ անհերքելի առավելություն, որը կարելի է օգտագործել հաղթելու համար։ Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել նաև մրցույթի մասնակիցների նախորդ տարիների փորձը։ Հնարավոր է, որ որոշ մարդիկ պատրաստ են կիսվել սեփական փորձով: Այս տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել հաղթելու ձեր հնարավորությունները մեծացնելու համար:
4. Առանձին քննարկման թեմա է պետական ​​մրցույթներին մասնակցելը։ Նման մրցույթները պահանջում են զրույց պատասխանատու անձանց հետ։ Ամենից հաճախ պետական ​​մրցույթների անցկացման համար պատասխանատու են կոնկրետ ձեռնարկության շարքային աշխատակիցները։ Նրանք կարող են կիսվել օգտակար տեղեկություններով, որոնք նույնպես կօգնեն ձեզ հաղթել մրցույթում: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել որոշումներ կայացնողներին. Նրանց վրա կարող են ազդել բազմաթիվ ձևերով: Ամենից հաճախ դա պահանջում է մասնավոր զրույց:
5. Որոշ մրցույթներ անցկացվում են մի քանի փուլով։ Այս դեպքում խորհուրդ է տրվում գոնե չնչին տոկոս առանձնացնել սակարկության համար, սակայն շուկայականից ցածր գին առաջարկելը նույնպես չարժե։ Մշտական ​​հաճախորդները կարող են իմանալ այս մասին: Այս դեպքում մրցույթին մասնակցելը կարող է հանգեցնել ամենաանկանխատեսելի հետեւանքների։
6. Շատ հաճախորդներ ցանկանում են անձամբ շփվել պոտենցիալ կատարողի հետ, այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է նախապես մշակել ձեր ելույթը: Արտաքին տեսքը պակաս կարևոր չէ. Նա պետք է բավականին ներկայանալի լինի։

Երրորդ կողմի օգնություն

ՏՏ ոլորտում գործող ընկերությունների համար հատկապես կարևոր է որակյալ մասնագետների օգնությունը, որոնք կարող են մեծացնել մրցույթում հաջողության հասնելու հնարավորությունները։ Վերջին տարիներին այս ոլորտում մրցակցությունը չափազանց բարձր է, ուստի մրցույթում հաղթելը կարող է չափազանց դժվար լինել: Նման ծառայությունը, ինչպիսին է մրցույթի աջակցությունը, հիանալի տարբերակ է նոր ձևավորվող ընկերությունների համար: Այս ծառայության հիմնական նպատակն է ստեղծել բոլոր պայմանները, որոնք անհրաժեշտ են հաճախորդ-մասնակցի համար մրցույթում հաղթելու համար։ Այս ծառայությունը հատկապես արդիական կլինի, եթե խոսքը հատկապես կարևոր մրցույթի մասին է։ Բացի այդ, երրորդ կողմի աջակցությունը կարող է պահանջվել այն ընկերությունների կողմից, որոնք չեն ցանկանում ռիսկի դիմել կամ մրցույթներին մասնակցելու փորձ չունեն: Սովորաբար, ամենաորակյալ իրավաբանները աջակցում են մրցույթներին: Նրանք կկարողանան պաշտպանել ընկերությունը բազմաթիվ սխալներից, որոնք կարող են ազդել մրցույթի արդյունքների վրա:

Ինչպես հաղթել փակ մրցույթում

Փակ մրցույթները մեծագույն հետաքրքրություն են ներկայացնում ընկերությունների համար: Դրանք սովորաբար անցկացվում են այն բանից հետո, երբ հաճախորդ ընկերությունը նախապես հրավիրել է լավագույն (իր կարծիքով) մասնակիցներին մասնակցելու: Մասնակիցների ընտրությունը կարող է կախված լինել այնպիսի հատկանիշներից, ինչպիսիք են վարկանիշը, հեղինակությունը, աշխատանքային փորձը և շատ ավելին: Հենց դրա պատճառով է, որ շատ ընկերություններ փորձում են հնարավորինս շատ ջանք ու ուշադրություն հատկացնել ԶԼՄ-ներում ինքնագովազդին: Որոշ պետական ​​ձեռնարկություններ և մասնավոր ընկերություններ հաճախ մասնակցում են տարբեր տեսակի ցուցահանդեսների: Այս ամենը արվում է ձեր սեփական անվան և ապրանքանիշի ճանաչումը մեծացնելու համար: Փակ մրցույթներին հրավիրվում են միայն ճանաչված և հեղինակավոր ընկերություններ։ Սովորաբար փակ մրցույթի մասնակիցների ցուցակը չի բացահայտվում։ Դա արվում է մրցույթի մասնակիցների միջև դավադրությունը կանխելու նպատակով։ Ընդամենը 3-6 ընկերություն է հրավիրված նման մրցույթին մասնակցելու։

Ինչպես հաղթել բաց մրցույթում

Այս դեպքում հաճախորդը հաճույքով ընդունում է ցանկացած հայտատու: Հենց այս պատճառով է, որ նման մրցույթի մասին տեղեկատվությունը տարածվում է ԶԼՄ-ների, պաշտոնական կայքերի, սոցիալական ցանցերի համայնքների, տեղեկագրերի և այլնի միջոցով։ Նույնը վերաբերում է մրցութային փաստաթղթերին: Այն պետք է պարունակի բոլոր կարևոր տեղեկությունները գալիք իրադարձության մասին: Մրցույթի այս տեսակը մասնակիցներին հնարավորություն է տալիս ուսումնասիրել իրենց մրցակիցներին: Սա շատ արժեքավոր փորձ է, որը կարող է օգտագործվել տարբեր նպատակների համար: ՏՏ ոլորտում սա չափազանց կարևոր է, քանի որ շատ ընկերություններ լավ չեն գիտակցում իրենց մրցակիցների առավելություններն ու թերությունները։

Մասնագիտացված մրցույթներ

Նման մրցույթները հատկապես հետաքրքրում են այն ընկերություններին, որոնք ընտրվել են աճուրդի կազմակերպիչների կողմից: Նման մրցույթում հաղթելու հավանականությունն ավելի մեծ է, քան սովորական բաց մրցույթում։ Որպես կանոն, նման մրցույթներին մասնակցությունը խստորեն սահմանափակվում է ցանկացած կանոններով: Ամենից հաճախ խոսքը գնում է որոշակի պետության քաղաքացիների մասին։

Ինչպես հաղթել պետական ​​տենդերում

Կարևոր է նշել, որ առևտրային մրցույթները ինքնարժեքով մեծապես տարբերվում են պետական ​​մրցույթներից: Օրինակ, մասնավոր ընկերությունները հաճախ չափազանց անփույթ են լինում մրցութային փաստաթղթերի պատրաստման հարցում: Սա կարող է հանգեցնել «մասնավոր առևտրականների»՝ այսպես կոչված «չնախատեսված ծախսերի» գործակիցների ավելացմանը: Որոշ դեպքերում դա էական ազդեցություն ունի գնի վրա: Եթե ​​խոսքը գնում է պետական ​​մրցույթների մասին, ապա նրանց հետ նման ազատություններն ուղղակի անընդունելի են։

Ինչի վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք մրցույթում հաղթելու ձեր հնարավորությունները մեծացնելու համար

• Պաշտոնական փաստաթղթեր ընկերության մասին. Սովորաբար կատարողի մասին բոլոր փաստաթղթերը ստուգվում են առավել ուշադիր: Դա արվում է անվտանգության ծառայության կողմից (եթե խոսքը գնում է մեծ հաճախորդի մասին): Ահա թե ինչու այդքան կարևոր է տրամադրել միայն ստուգված և վավեր տեղեկատվություն: Եթե ​​ստուգման փուլում հայտնաբերվի կեղծիք, ապա որեւէ հաղթանակի մասին խոսք չի լինի։
• Փորձ ունենալը. Ոչ ոք չի սիրում լուրջ աշխատանքի ներգրավել ընկերություններին, որոնք մեծ փորձ չունեն։ Աշխատանքային փորձ կարող եք ձեռք բերել նույնիսկ փոքր նախագծերով։
• Այլ հաճախորդների առաջարկությունների առկայությունը: Սա հատկապես կարևոր կլինի, եթե դրանք հայտնի և հեղինակավոր հաճախորդներ են: Նրանց կարծիքը արժեքավոր է, ուստի նման հաճախորդի կողմից դրական ակնարկը օգտակար կլինի: Սա եւս մեկ համոզիչ փաստարկ կլինի ընկերության օգտին։
• Որակյալ մասնագետների և համապատասխան ռեսուրսների առկայություն. Տարօրինակ կլինի, եթե մի ընկերություն, որը չունի մեկ դիզայներ կամ ծրագրավորող անձնակազմ, ձեռնամուխ լինի համակարգչային խաղի մշակմանը:
• Նմանատիպ նախագծերի պորտֆոլիո. Սա չափազանց կարևոր առավելություն է, որը չի կարելի թերագնահատել։
• Ոչ մի պարտք: Ցանկացած պարտք միշտ թերություն է, որը խանգարում է համագործակցությանը:
• Կայուն ֆինանսական վիճակ. Եթե ​​թիմը պարբերաբար աշխատավարձերի հետաձգումներ է ունենում, ապա բնական կլինի, եթե աշխատակիցները բավարար արդյունավետությամբ չաշխատեն:

Ամենակարևոր փուլը ներկայացումն է

Ամենից հաճախ, մրցույթի կազմակերպիչների կողմից հայտը ուշադրության արժանի ճանաչվելուց հետո, ընկերությունը հրավիրվում է հաճախորդի հետ անձնական հանդիպման: Ներկայացման փուլը կարելի է անվանել առանցքային: Դուք պետք է նախապես պատրաստեք սլայդներ, տեքստ և շատ ավելին: Ներկայացումը երբեք չպետք է լինի չափազանց երկար կամ չոր: Կարծիք կա, որ մրցույթում հաղթելն անհնար է առանց «կապերի»։ Իրականում դա ճիշտ չէ։ Հաճախ հաճախորդները ուշադրություն են դարձնում ծառայությունների արժեքին, ընկերության հեղինակությանը և աշխատանքային փորձին: Մրցույթին նախապես պատրաստվելու համար բավական է մի փոքր ժամանակ և ջանք ծախսել։ Այդ դեպքում հաղթելու հնարավորությունները շատ ավելի մեծ կլինեն։ Հաջողություն!

Բարեւ Ձեզ. Իմ անունը Ալեքսանդր է։ 2013 թվականից զբաղվում եմ ձեռներեցությամբ։ Այս ընթացքում ես փորձեցի բիզնեսի տարբեր ոլորտներում։

Այժմ մենք կխոսենք եկամտի մեկ կայուն աղբյուրի մասին, որը կարելի էր հորինել՝ պետական ​​գնումները թիվ 44 դաշնային օրենքով: Կխոսեմ միայն այն մասին, թե ինչպես կարելի է գումար աշխատել տենդերների վրա։

Ընտրությունն այս ոլորտում ընկավ հետևյալ պատճառներով.

• փաստաթղթերի հիման վրա մուտքի ցածր շեմ;
• մեկնարկի նվազագույն ծախսեր;
• բարձր մարժա մեկ պատվերի համար:

Մասնակցում եմ էլեկտրոնային առևտրի որպես խորհրդատու։ Այսպիսով, ես օգնեցի հաճախորդին հաղթել 12 միլիոնից ավելի 2 մրցույթ անշարժ գույքի համար:

Պետական ​​գնումների կանոններ

Ընթացակարգը բավականին պարզ է և կարգավորվում է թիվ 44 դաշնային օրենքով: Միջոցառման կանոնները հետևյալն են.

• մենք սահմանում ենք զբաղմունքի տեսակը.
• մենք գնում ենք ծրագրային ապահովում մրցույթների որոնման համար.
• Մենք հայտնաբերում ենք գնանշումների պահանջվող հարցումները.
• Կատարում ենք նախնական հաշվարկներ.
• եթե մարժան է բարենպաստ, մենք պատրաստում ենք անհրաժեշտ փաստաթղթերը.
• Մենք փաստաթղթեր ենք ներկայացնում, սպասում ենք ծրարների բացմանը և հանձնաժողովի արդյունքների հրապարակմանը.
• հաստատումից հետո մենք ստորագրում ենք պայմանագիրը.
• մենք առաքում ենք ապրանք կամ ծառայություն.
• ստորագրում ենք օրինագծեր և այլն, փող ենք ստանում։

Ծրագրի դժվարություններ

Առաջին հայացքից կառավարության կարիքների համար գնումների բոլոր փուլերը պարզ են թվում: Իրականում կան մի քանի թակարդներ. Եկեք անցնենք յուրաքանչյուր կետի միջով:

Սկսնակները կարծում են, որ իրենց մնում է գաջեթներ վաճառել, և ամեն ինչ լավ կլինի։ Այնուամենայնիվ, ես եկա մյուս կողմից։ Սկսեց որոշել պահանջարկը: Դրան օգնել է tenderplan.ru ծրագիրը։ Բավական էր ընտրել տարածաշրջանը, զտել գնանշումների հարցումները, այնուհետև ուսումնասիրել պետական ​​հատվածի աշխատակիցների և պետական ​​կառույցների գնումները:

Այնուհետև ես հաշվարկեցի պայմանագրերի մարգինալությունը և միջին կրճատումը յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիայի համար: Հետո սկսեցի տենդերներ մշակել։ Սա ինձ թույլ տվեց գաջեթներից բացի մի քանի այլ ապրանքներ մատակարարել:

Ես խոսում եմ ապրանքների և ծառայությունների պետական ​​գնումների համար փաստաթղթերի պատրաստման մասին իմ վիդեո ձեռնարկում:

Անձամբ ինձ համար ծրարների բացմանը սպասելը կարեւոր քայլ է։ Այստեղ հնարավոր են տարբեր գործողություններ առևտրի արդյունքներով: Համաձայն 44 օրենքի՝ դուք կամ ձեր ներկայացուցիչն իրավունք ունեք ներկա գտնվելու դիահերձմանը և վերահսկելու ընթացքը: Եղել են դեպքեր, երբ հանդիպման չեմ եկել ու լավագույն գումարից կորցրել եմ 2-3 ռուբլի։

Գնի վրա շահելը չի ​​կարող երաշխավորել պայմանագրի 100% կնքումը: Փաստաթղթավորման գործընթացում, ամենայն հավանականությամբ, կլինեն բազմաթիվ սխալներ, որոնք կարող են լինել ամենաչնչինը: Եթե ​​ձեզ հաջողվեց հաղթել, ինչպես նաև ցուցադրել այն պետական ​​գնումների պաշտոնական zakupki.gov.ru պորտալում, ապա համարեք, որ գործը կիսով չափ ավարտված է։

Պայմանագրի կնքման ժամկետը 7 օր է։ Մեկ շաբաթ է տրվում՝ սկսելու արդյունքները վիճարկել մեկ այլ մատակարարի հետ: Այս գործընթացի հետևանքները կրիտիկական չեն, առավելագույնը հեղինակության ռիսկերն են։

Կառավարության հրամանի վերջին փուլը միջոցների սպասելն է. Դա սովորաբար տևում է մինչև 30 օր, ամեն ինչ կախված է պայմանագրի պայմաններից:

Սա ավարտում է ընթացակարգը:

Օգնություն նորեկներին

Սկսնակների համար, ովքեր չեն հասկանում պետական ​​պատվերները, ես տեսագրել եմ մրցույթներին մասնակցելու աջակցությունը և մեկնաբանել եմ յուրաքանչյուր քայլ: Բայց այն պետք էր փորձարկել:

Այնուհետև ես ֆայլերը տրամադրեցի անձին, որպեսզի հետևի տեսանյութի հրահանգներին: Արդյունքը գերազանց էր։ Աշակերտը ուսումնասիրեց նյութերը, տվեց հարցեր և պատրաստեց փաստաթղթերի փաթեթ: Անհրաժեշտության դեպքում ես փոքր խմբագրումներ էի անում:

Դուք կարող եք դիտել իմ դասերը, թե ինչպես գումար աշխատել պետական ​​գնումների վրա՝ https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

1. Մի քանի տենդեր արեք, հետո 15000-ով հեռակա մարդկանց գտեք կենտրոնական Ռուսաստանում:
2. Ուսումնասիրեք օրենքը. Հարցերի մեծ մասը կվերանա:
3. Հաճախորդները չեն սիրում գործ ունենալ ուշ վճարումների հետ, հատկապես փոքր գումարների դեպքում: Գնանշումների դեպքում գումարները փոքր են։
4. Եթե ​​դուք բախվում եք պահանջի, ապա մի կախվեք դրա վրա: Վճարե՛ք և շարունակե՛ք։ Դուք չեք մտնի դատարան կամ անբարեխիղճ մարդկանց ռեգիստր։
5. Ես մատակարարներ էի փնտրում ինտերնետի միջոցով՝ քաղաքակրթությունից հեռու ապրելու պատճառով։ Որոնումն իրականացվել է հիմնական հարցումների միջոցով, օրինակ՝ «նոթբուքեր մեծածախ»:
6. Աշխատեք միշտ ներկա լինել ծրարների բացմանը։ Այս կերպ Դուք կարող եք վերահսկել գործընթացը և ծանոթանալ ընկերությունում գնումների համար պատասխանատուներին: Սա թույլ կտա ձեզ գտնել սովորական հաճախորդներ՝ առանց սակարկությունների:

Մեկնարկային կապիտալ և փաստաթղթեր

Ես որոշ ժամանակ օգտագործել եմ 150,000 վարկային քարտ՝ 2 ամիս արտոնյալ ժամկետով: Դա բավական էր։ Այնուամենայնիվ, այստեղ դուք պետք է վերցնեք առավել մարգինալ նախագծերը: Հետևաբար, հարցին պատասխանելիս՝ հնարավո՞ր է սկսնակը գումար վաստակել պետական ​​գնումների վրա, արժե ասել վստահ «այո»:

Ամենօրյա մասնակցությամբ հոսք մատակարարելու համար անհրաժեշտ է ունենալ 500,000 ռուբլի: Ակտիվ աշխատանքի համար պետք է լինի առնվազն երկու միլիոն։ Սա անհրաժեշտ է միայն գնանշումներ պահանջելու համար:

Ուշադիր ուսումնասիրեք ներկայացված փաստաթղթերի տեխնիկական մասը։ Ամոթ կլիներ կորցնել շահութաբեր պայմանագիրը «ոչ պակաս» ավելորդ բառի պատճառով։

Անհրաժեշտ չէ ապրանքի լիցենզիա գնել, եթե դուք վաճառում եք չլիցենզավորված ապրանքներ: Սակայն վերջին միտումների հետ մեկտեղ ներմուծման մատակարարումների սահմանափակումներ են ի հայտ եկել։

Երբեմն թղթերում նշվում է, որ նման ապրանքի վրա գործում է 10% զեղչ։ Այսպիսով, եթե 90 հազար ռուբլով ներկրված ապրանքի համար հայտ շահեք, կկորցնեք ևս 10% կամ 9 հազար ռուբլի:

Ռուսաստանի Դաշնությունից ապրանքների դեպքում բավական է տրամադրել ծանուցում արտադրողի կողմից, որը հաստատում է արտադրությունը Ռուսաստանի Դաշնությունում:

OKVED և EPC - հարկման որ ձևն ընտրել

Եթե ​​զբաղվում եք առևտրով, ապա նշեք մեծածախ և մանրածախ առևտուր։ Նույնը, ինչ սովորական բիզնեսի դեպքում պետական ​​գնումների ոլորտում։ Եթե ​​դուք չեք վճարում ԱԱՀ, ապա դրա համար անհանգստանալու կարիք չկա:

Ինչպե՞ս կարելի է հաղթել տենդերում:

Մրցույթին մասնակցելը շատ կարևոր փորձ է յուրաքանչյուր մասնակցի համար։ Պարզ է, որ դուք իսկապես ցանկանում եք հաղթել այն, քանի որ ծախսվել է ժամանակ, ջանք և գումար: Այսպիսով, հարցը, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, մնում է չափազանց արդիական։ Նույնիսկ չնայած հաճախորդի պահանջներին կատարյալ համապատասխանությանը, միշտ չէ, որ հնարավոր է հաղթել: Լինում են դեպքեր, երբ հաճախորդն ակնհայտորեն ճանաչում է իր մրցույթի հաղթողին, բայց շարունակում է մրցույթն անցկացնել «ցուցադրման համար»։

Մրցույթին մասնակցելու կանոններ

Մասնակցելով մրցույթին` դուք համաձայնում եք պատվիրատուի կողմից առաջադրված բոլոր պայմաններին և պարտավորվում պահպանել մրցույթի բոլոր կանոնները:

• Հայտ ներկայացնելով (այն պետք է լրացվի հենց աճուրդի կազմակերպչի ցուցումների համաձայն), դուք հաստատում եք, որ ունեք բոլոր ռեսուրսները, որոնք անհրաժեշտ կլինեն հաղթելու և պայմանագիրը կնքելու դեպքում։
• Դիմումը լրացնելու պատասխանատվությունն ընկնում է ձեր ուսերին։ Հաճախորդի պահանջներին չհամապատասխանող ցանկացած սխալ կամ աննշան նրբերանգ կարող է համարվել կոպիտ թերություն. Ձեզ կարող են մերժել մասնակցել մրցույթին նույնիսկ նախնական ընտրության գործընթացում:

Եթե ​​ձեզ տանջում է այն հարցը, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, ապա հաղթելու առաջին քայլը մրցութային փաստաթղթերի ճիշտ կատարումն է։ Լինում են դեպքեր, երբ մասնակիցը մեծ ուշադրություն է դարձրել բուն առաջարկին (դրա մշակմանը, նախագծմանը), սակայն աչքից չի ընկել մրցութային փաստաթղթերը, ինչի արդյունքում նախնական ընտրություն չի եղել։

Մրցութային փաստաթղթեր

Ի՞նչ է անհրաժեշտ մրցույթները շահելու համար: Առաջին հերթին ճիշտ կազմված և կազմված փաստաթղթեր, որոնք հաճախորդին թույլ են տալիս մասամբ գնահատել ձեզ և ձեր աշխատունակությունը: Դիմում ներկայացնելու պայմանները և դրան կցվող փաստաթղթերը սովորաբար նախապես համաձայնեցվում են: «Մրցութային փաստաթղթեր» հասկացությունը ներառում է մեծ թվով փաստաթղթեր, հետևաբար, եթե մրցույթին մասնակցելու հրավեր եք ստացել շատ ուշ, ապա ավելի լավ է ընդհանրապես չզբաղվել թղթաբանությամբ՝ ժամանակի և գումարի վատնման մեծ ռիսկ կա: .

Փաստաթղթերը տատանվում են՝ կախված այն ոլորտից, որտեղ անցկացվում է մրցույթը և պատվիրատուի պահանջներից: Կարևոր է մրցույթի կազմակերպչին փաստաթղթեր տրամադրել ժամանակին և առավելագույն ճշգրտությամբ:

Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք փաստաթղթերի ներկայացման ժամկետներին՝ ոչ միայն ամսաթվին, այլև ժամին: Փաստաթղթերը ցանկալի է պատրաստել համաձայնեցված ժամկետից 3 օր շուտ, քանի որ այն անպայման կրկնակի ստուգման կարիք կունենա։

Մրցույթներում հաղթելու հարցում աջակցությունը տրամադրվում է փաստաթղթերի պատրաստման մեջ մասնագիտացած ընկերությունների կողմից: Այս ընկերությունները աշխատում են մասնագետների հետ, ովքեր կարող են իսկապես զգալի օգնություն ցուցաբերել և կանխել սխալները փաստաթղթերի պատրաստման ժամանակ:

Աճուրդին մասնակցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ.

1. Ձեռնարկության/ընկերության սեփականատիրոջ կողմից վավերացված հայտ.
2. Դիմում ուղեկցող ընկերության ներկայացմամբ:
3. Ներկայացված փաստաթղթերի ցանկը.
4. իրավաբանական անձի բաղկացուցիչ փաստաթղթերի և կանոնադրության պատճենները.
5. Պետական ​​գրանցման վկայականներ.
6. Գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի նոտարական վավերացված պատճենները.
7. Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից (հայցային վաղեմության ժամկետ՝ ոչ ավելի, քան 15 օր):
8. Ընկերությունը ներկայացնող անձանց ցուցակ.
9. Գլխավոր հաշվապահին պարտականություններ նշանակող հրամանի պատճենը.
10. Վկայական, որ հարկային պարտքեր չկան.
11. Ընկերության ֆինանսական հարկային հաշվետվությունները՝ վավերացված հարկային տեսուչի կողմից, նախորդ երեք հաշվետու ժամանակաշրջանների համար.

Ծառայություն մատուցող մասնագետը զբաղվում է մի շարք ծառայությունների հետ՝ հայտ ներկայացնելու համար փաստաթղթերի վերլուծությունից մինչև պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների կատարման մոնիտորինգ:

Ինչպե՞ս շահել մրցույթը փաստաթղթերի ներկայացման փուլում:

Հաշվի առնելով, որ թեկնածուների նախնական ընտրությունը սկսվում է հայտի ներկայացմամբ, դուք պետք է պատրաստվեք այն փաստին, որ փաստաթղթերի կազմման մեջ չնչին սխալը կարող է ձեզ զրկել մրցույթին մասնակցելու հնարավորությունից: Հետևաբար, ուշադրություն դարձրեք հետևյալ խորհուրդներին.

1. Ստորագրեք փաստաթղթերը կապույտ թանաքով և համոզվեք, որ ձեր ստորագրությունը ընթեռնելի է:
2. Օգտագործեք աղյուսակներ և գրաֆիկներ:
3. Լավ հարաբերություններ հաստատեք ձեր հաճախորդի հետ՝ զանգահարեք՝ պարզաբանելով ձեզ անհասկանալի որոշ կետեր, այնուհետև հեռախոսով խոսելուց հետո նամակ ուղարկեք՝ շնորհակալություն հայտնելով տրամադրված տեղեկատվության համար և նշեք, որ սպասում եք պայմանագրի ստորագրմանը:
4. Հաճախորդները սովորաբար թերահավատ են, ուստի երաշխիք տրամադրելը լավ գաղափար է:
5. Ցույց տվեք, որ պրոֆեսիոնալ եք ձեր ոլորտում:
6. Փաստաթղթեր պատրաստելիս օգտագործեք հստակ տառատեսակներ:
7. Ձեր առաջարկի մեջ կենտրոնացեք ապրանքի կամ ծառայության ցածր գնի, որակի և պայմանների վրա: Անհրաժեշտ է նաև լավ համբավ ունենալ՝ հաճախորդները միշտ հատուկ ուշադրություն են դարձնում դրան:
8. Ձեր հնարավորությունները պետք է լիովին համապատասխանեն հաճախորդի կողմից ներկայացված պահանջներին: Եթե ​​դուք հաղթում եք, բայց չեք կարողանում կատարել պայմանագրի պայմանները, ապա որեւէ համագործակցության մասին խոսք լինել չի կարող։
9. Եթե ​​դուք արդեն մեկ անգամ եք հաղթել, ուրեմն այնքան էլ վստահ մի եղեք, որ այստեղ էլ ձեզ հաղթանակ է սպասում՝ մրցույթում յուրաքանչյուր մասնակից ունի հաղթելու հավասար հնարավորություն։

Հիշեք, որ մասնակցությունը մեծ դեր է խաղում։ Եթե ​​անգամ չհաղթեցիք, պետք է իմանաք, որ հաջորդ անգամ ամեն ինչ հաստատ կստացվի։ Հերթական սխալից խուսափելու համար կարող եք օգնություն խնդրել այն անձից, ով գիտի, թե ինչպես հաղթել մրցույթներում՝ ունենալով նմանատիպ փորձ:

Քայլեր դեպի հաղթանակ

Եթե ​​որոշել եք մասնակցել աճուրդների, ապա դա արեք կանոնավոր կամ ընդհանրապես չանեք, այլապես վերադարձ չի լինի, և միայն թանկարժեք ժամանակ կկորցնեք։ Մրցույթներին մշտական ​​մասնակցությունը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ, որոնք ամեն անգամ կօգնեն ավելի արդյունավետ և արագ պատրաստել բոլոր փաստաթղթերը և առաջարկներ պատրաստել: Առաջին բանը, որ պետք է հաշվի առնել, այն է, որ փորձը կարևոր է: Փորձեք սովորել, թե ինչպես առաջարկել այսպես կոչված «կատուներ»՝ ոչ էական պատվերներ, որոնք այնքան էլ կարևոր չեն ձեր կարիերայում, բայց կարող են ծառայել որպես գերազանց դպրոց:

Մրցույթներ. ինչպես կարող եք հաղթել:

1. Սկսելու համար ընտրեք աշխատակիցներ, ովքեր կարող են ինքնուրույն մասնակցել մրցույթի նախապատրաստմանը, առանց ղեկավարի ուշադրությունը շեղելու:
2. Երբ մրցութային առաջարկները կարող են ընդունվել միայն գրավոր, առանց դեմ առ դեմ զրույցի հնարավորության, զգույշ եղեք՝ մրցույթը կարող է արդար չլինել:
3. Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է հավաքեք: Պարզեք այդ որոշում կայացնողների և մրցույթի պատասխանատուների կոնտակտային տվյալները։ Պարզեք ընթացիկ մրցույթի կառուցվածքը, որոշումների ընդունման ժամկետները, ինչպես նաև մասնակիցների դրական և բացասական կողմերը: Ուշադրության կարիք ունեն մրցութային փաստաթղթերի պահանջները, մրցույթի կազմակերպիչների կարևոր ժամկետները (կազմակերպիչներից մեկին կարող եք շնորհավորել ամուսնության տարեդարձի կամ երեխայի ծննդյան կապակցությամբ), հաշվի առնել նախկին փորձը:
4. Ինչպե՞ս հաղթել պետական ​​տենդերում. Նման սակարկությունները պահանջում են զրույց որոշում կայացնողի հետ. սովորական աշխատակիցները, ովքեր կարող են պատասխանել իրենց տրված հարցերին, չպետք է հետաքրքրեն ձեզ, քանի որ նրանք դեր չեն խաղում հաղթողին որոշելու հարցում:
5. Եթե ​​այս մրցույթը ներառում է մի քանի փուլ, կարող եք մի փոքր տոկոս առանձնացնել սակարկությունների համար:
6. Դուք չպետք է առաջարկեք ձեր սովորական գնից ցածր գին. ձեր հաճախորդները կարող են իմանալ այս մասին:
7. Համոզվեք, որ պատրաստվեք մրցույթին «կենդանի» մասնակցությանը. աշխատեք ձեր ելույթի վրա, ինքներդ ձեզ ներկայանալի դարձրեք:
8. Հասկանալու համար, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, դրեք ձեզ հաճախորդի տեղը:

Ձեր շահելու հնարավորությունները զգալիորեն կմեծանան, եթե դիմեք մեր մասնագետներին:

Մրցունակության հիմքը, հատկապես փոքր և միջին բիզնեսի համար, տարբեր շուկաների և առևտրային հարթակների առկայությունն է, որոնց վրա ձեռներեցը կարող է իրականացնել իր կոմերցիոն ծրագրերը։ Այս շուկայական համակարգում շատ բան կախված է պետությունից, որը հանդես է գալիս ոչ միայն որպես շուկաներում խաղի կանոնների արբիտր և կարգավորող, այլև ակտիվորեն մասնակցում է որպես առևտրային գործակալ։

Տվյալ դեպքում խոսքը գնումների և պայմանագրերի համակարգի մասին է, որի հիմքում արտադրանք արտադրողների և/կամ ծառայություններ մատուցողների մրցակցային մասնակցությունն է պետական ​​կարիքների համար։ Պետական ​​գնումների համակարգը ինքնին բավականին երկար պատմություն ունի, և, օրինակ, Ռուսաստանում այն ​​սկսել է Պետրոս Առաջինը, ով գրավել է գործարանատերերին և առևտրականներին՝ զարգացնելու ռազմական և պետական ​​ենթակառուցվածքները (այստեղ արժե հիշել, օրինակ, Դեմիդովին. Ռյաբուշինսկի կամ Նարիշկինների ընտանիք):

Այնուամենայնիվ, նման մրցույթներին արդար մասնակցության իր բոլոր պնդումներով և պետական ​​գնումների համակարգի զարգացման տարբեր փուլերում հաղթողներին բացահայտելու ազնվությամբ, կան սուբյեկտիվ և օբյեկտիվ նրբերանգներ, որոնց անտեղյակությունը կարող է ապարդյուն դարձնել ձեռնարկատերերի ակնկալիքները. նրանց նվիրական պետական ​​պայմանագիրը:

Այս հոդվածը կխոսի այն բավականին պարզ մեթոդների և մեթոդների մասին, որոնք կարող են օգնել ձեռներեցին ակտիվորեն աշխատել պետական ​​(քաղաքային) պայմանագրերի շուկայում և հաղթել մրցույթներում և աճուրդներում, որոնք ունեն բավականին հատուկ առանձնահատկություններ:

Պետական ​​գնումների համակարգ. միշտ կա ցանկալի պայմանագիր ձեռք բերելու հնարավորություն

Պետական ​​գնումների, մրցույթների և աճուրդների շուկայում իսկապես ակտիվ խաղացող դառնալու համար ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է մասնակցել դրանց, պետք է հստակ գիտակցի.

• սակարկությունների և դրանց ընդունման ողջ համակարգը,
• ինչ իրավական հիմքի վրա է կառուցված այս համակարգը (տես)
• ի՞նչ չափանիշներ են կիրառվում մասնակիցների և հաղթողների ընտրության համար:
• ինչպես օգտագործել մրցակցային տեխնոլոգիաները
• ինչպես բողոքարկել դատարանում տարբեր անարդարությունների դեմ, որոնցից ոչ մի համակարգ պաշտպանված չէ, որտեղ կան տարբեր խաղացողների կոմերցիոն շահեր.

Զուտ գործնական տեսանկյունից պետական ​​գնումների համակարգում մրցակցային սակարկություններին մասնակցությունը կարող է իրականացվել այնպիսի ձևերով, ինչպիսիք են.

1. բաց մրցույթ
2. գնանշման հարցում

Պետական ​​կամ մունիցիպալ պայմանագրերի կատարողների մրցակցային ընտրության բոլոր տեսակները կազմում են միասնական, այսպես կոչված, Դաշնային պայմանագրային համակարգ (FCS), որի իրավական հիմքը այնպիսի կանոնակարգերն են, ինչպիսիք են 223-FZ, 9 4-FZ և կառավարության այլ կանոնակարգերը: Ռուսաստանի Դաշնության: Ուղղակի մրցակցային սակարկությունները և ընթացակարգերը տեղի են ունենում հատուկ աճուրդային առևտրային հարթակներում, օրինակ, ինչպիսիք են Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-մրցույթը և MICEX ETP «Կառավարական գնումները»:

Նման մրցույթների մասնակից դառնալու համար ձեռնարկատերը պետք է ստանա համապատասխան հավատարմագրում, էլեկտրոնային թվային ստորագրություն (էլեկտրոնային թվային ստորագրություն) և կատարի այլ պարզ ձևականություններ։ Այնուամենայնիվ, մրցակցային սակարկություններին մասնակցելու հաջողության ողջ գաղտնիքը, առաջին հերթին, կայանում է նրանում, որ իմանալով, թե ինչ պահանջներ պետք է պահպանվեն սակարկություններն իրականացնելիս, փաստաթղթերը լրացնելիս և շփվել ինչպես հաճախորդի, այնպես էլ մրցութային կայքի օպերատորի հետ:

Պետական ​​գնումների մրցույթում հաղթելու համար դուք պետք է նաև իմանաք ոչ միայն մրցույթի ընթացակարգերի այս կամ այն ​​մասի պաշտոնական պահանջները, այլև ինչպես խուսափել սխալներից, որոնք կարող են ժխտել ձեռնարկատիրոջ բոլոր ջանքերը:

Նման կրիտիկական գործոններն ու սխալները (գործնականում առավել բնորոշ) ներառում են հետևյալը.

1. Մրցութային հայտի ճիշտ լրացում. Այստեղ նկատի ունի, մասնավորապես, այնպիսի պահ, երբ, օրինակ, աճուրդի ժամանակ հաճախորդը որոշակի պահանջներ է դնում մատակարարվող ապրանքների նկատմամբ, լիցենզիաների բնութագրերը, ծառայողների տեսակները և այլն։ Մասնակիցը սովորաբար սահմանափակվում է պարզ համաձայնությամբ՝ չնշելով, թե ինչ կարող է անել ներկայացված դիմումի յուրաքանչյուր կետում: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, մրցույթի առաջին փուլում նման հայտերը չեն ընդունվում քննարկման
2. Շատ ձեռնարկատերերի երկրորդ նշանակալի սխալըմատակարարված ապրանքների հատկությունների և բնութագրերի իրենց կիրառման մեջ բավարար հստակեցում չկա: Օրինակ, հաճախորդը դիմումում նշում է, որ իրեն պետք է մատակարարի սոճու փայտանյութ 200 մմ x 100 մմ x 5000 մմ չափսերով: Մասնակիցը սահմանափակվում է մրցութային հայտում նշելով, որ փայտանյութը պարզապես սոճից է: Այսինքն, ամեն ինչ պետք է լինի ճիշտ այնպես, ինչպես առևտրային ընթացակարգի փաստաթղթերում:
3. Մեկ այլ սխալ, որը հաճախ տեղի է ունենում, այն է, որ մասնակիցը համարժեք չի գնահատում իր հնարավորություններըպատվեր ստանալ կամ պարզապես չի համապատասխանում պահանջներին. Օրինակ, հակահրդեհային ազդանշանային համակարգեր տեղադրելու համար կապալառուն պետք է ունենա համապատասխան լիցենզիաներ Արտակարգ իրավիճակների նախարարության և Ռոստեխնաձորի կողմից: Նման լիցենզիաների բացակայությունը նույնիսկ մրցույթում հաղթող մասնակցի կողմից, ի վերջո, հիմք կհանդիսանա աճուրդի արդյունքները չեղյալ համարելու համար։ Հետևաբար, նախքան մրցույթին մասնակցելը, հատկապես՝ գործունեության ոլորտներին առնչվող, որտեղ կա որոշակի պետական ​​կարգավորում և վերահսկողություն, պետք է ուշադիր կարդալ հայտը և ձեր ցանկությունները կապել հնարավորությունների հետ:
4. Համաձայն պետական ​​գնումները կարգավորող օրենսդրության՝ էլեկտրոնային աճուրդների նման ընթացակարգին մասնակցելիս մասնակիցը տրամադրում է իր առաջարկի երկու բաժին., իսկ առաջին բաժնում մասնակիցը պետք է նշի ապրանքների արտադրողը կամ ծագման վայրը ապրանքների հետ կապված։ Եվ նաև տրամադրեք վկայականների սկանավորված պատճեններ, անասնաբուժական վկայականներ և այլն: Որոշ դիմորդներ մոռանում են այս կարևոր կետի մասին և նույնիսկ հաճախ արտադրողի անունը շփոթում են ապրանքանիշի կամ ապրանքանիշի հետ: Նման առաջարկը ակնհայտորեն ենթակա է մերժման հաճախորդի կողմից:
5. Մրցակցային սակարկություններին մասնակցելու հայտ ներկայացնելիս մասնակիցը պարտավոր է տրամադրել բանկային երաշխիքներ, որոնք տրվում են ձեռնարկատիրոջ կոնտրագենտ բանկի կողմից: Այստեղ դուք պետք է շատ զգույշ լինեք, հատկապես տրված երաշխիքի չափի և տևողության հետ կապված: Տրված երաշխիքի նույնիսկ ամենաչնչին կետին չհամապատասխանելը ենթադրում է մրցակցային ընթացակարգերից դուրս մնալ: Պետք է նաև նկատի ունենալ, որ, օրինակ, «մայր» կամ անվանական ընկերությանը տրված երաշխիքը չի տարածվում այլ փոխկապակցված ընկերությունների վրա, նույնիսկ եթե դրանք, ի վերջո, պատկանում են նույն սեփականատիրոջը:
6. Աճուրդին մասնակցելիս, որն ունի գնանշման հայտ, հաճախ շատ մասնակիցներ, հատկապես նրանք, ովքեր դա անում են առաջին անգամ, մոռանում են կամ պարզապես չգիտեն ծանուցումների կամ հայտերի ներկայացման վերջնաժամկետների մասին։ Օրինակ, գնանշման մասին ծանուցումը հաճախորդը պետք է տեղադրի առաջարկների ներկայացման վերջնաժամկետից ոչ պակաս, քան 4 աշխատանքային օր առաջ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ամենից հաճախ օգտագործվում է մինչև 250 հազարի գնանշում, և այդպիսի գնանշում տեղադրվում է առնվազն 4 օր ժամկետով: Այն աճուրդի էլեկտրոնային հարթակի կայքում է 4 օր և ոչ ավելի։ Ոչ ոք չի ծանուցում պոտենցիալ մասնակիցներին գնումների մասին, այնպես որ դուք պետք է պարբերաբար վերահսկեք նոր գնումները, որպեսզի բաց չթողնեք գումար վաստակելու լավ հնարավորությունը:
7. Մասնակիցը հաղթող ճանաչվելուց հետո օրենքով սահմանված ժամկետում պատվիրատուին պետք է ուղարկի իր կողմից ստորագրված պայմանագրի նախագիծ։Եթե ​​նման նախագիծը չի ուղղորդվում մասնակցի կողմից, ապա նա կարող է ճանաչվել որպես պայմանագրից խուսափած: Իսկ դա սպառնում է ներառվել անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստրում և դուրս մնալ գնումներին հետագա մասնակցությունից։ FCC-ն աշխատում է խիստ սահմանված ընթացակարգերի և տեխնիկական կանոնակարգերի հիման վրա, որոնք սահմանում են մասնակիցների բոլոր գործողությունները՝ լինի դա հաճախորդը, թե մատակարարը, ժամկետները, կանոնակարգերը, գործողությունները կոնկրետ դեպքում և շատ ավելին:

Հետևաբար, մրցույթում հաղթելով, ձեռնարկատերը չպետք է հանգստանա և ընկնի հաջողության էյֆորիայի մեջ, այլ պետք է կենտրոնանա ամբողջ գործն իր տրամաբանական ավարտին հասցնելու վրա:

Եզրակացություն

Եզրափակելով, հավելենք նաև, որ պետական ​​գնումները, որոնցում հաղթելու եղանակը հակիրճ նկարագրված էր սույն հոդվածում, իհարկե, չի սահմանափակվում միայն բուն մրցույթների և աճուրդների հետ կապված հարցերով։ Ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է կառուցել իր սեփական բիզնեսը կամ դրա մի մասը պետական ​​պայմանագրերով, պետք է ունենա փաստաթղթաշրջանառության լավ գործող համակարգ (այնպես, որ, օրինակ, չլինեն ժամկետանց լիցենզիաներ, պիտանիության վկայականներ և այլն): Չի խանգարի նաև ընկերության աշխատակազմում (կամ պայմանագրային պայմաններով) ունենալ մասնագետներ, ովքեր մշտապես կզբաղվեն այդ հարցով և մանրակրկիտ կհասկանան բոլոր խնդիրները: