Լ.Ա. Էլինա, տնտեսագետ-հաշվապահ

Գնորդի բոնուս վաճառողից

OSN-ով մատակարարման պայմանագրի պայմանների կատարման համար հավելավճարների հարկային և հաշվառման առանձնահատկությունները

Հոդվածում նշված Ֆինանսների նախարարության նամակներին կարելի է ծանոթանալ. ConsultantPlus համակարգի «Ֆինանսական և կադրային խորհրդատվություններ» բաժինը

Շահութահարկի նպատակներով ապրանքների գինը չնվազող հավելավճարը վաճառողը հաշվի է առնում ոչ գործառնական ծախսերում, իսկ գնորդը` եկամուտներում: Նման հավելավճարների վճարումը չի ազդում ԱԱՀ-ի հաշվարկի վրա: Բայց իրավիճակը փոխվում է, երբ նման հավելավճարը վերածվում է կանխավճարի՝ հետագա առաքման համար։

Պայմանագրի ուսումնասիրություն

Երբ վաճառողը պրեմիում է տրամադրում մեծածախ գնորդին (առևտրային կազմակերպությանը), սովորաբար.

• կապված է մի շարք պայմանների կատարման հետ. Օրինակ, գնորդը պետք է որոշակի քանակությամբ ապրանք գնի վաճառողից.
• փոխանցվում է գնորդի հաշվին:

Մենք արդեն զբաղվել ենք ռետրո զեղչերի հաշվառման և հարկային հաշվառման առանձնահատկություններով.

Սա հենց այն իրավիճակն է, որը մենք կքննարկենք։

Եթե ​​պայմանագիրը նախատեսում է նախկինում առաքված ապրանքների արժեքի իջեցում պրեմիումի (կամ այլ խրախուսական վճարի) չափով, ապա և՛ վաճառողը, և՛ գնորդը պետք է դա հաշվի առնեն այնպես, ինչպես ռետրո զեղչը: Եվ հակառակը՝ եթե անգամ պայմանագրում նշված է, որ գնորդին տրամադրվում է ռետրո զեղչ, որը չի նվազեցնում ապրանքի գինը, ապա այն պետք է արտացոլվի որպես ապրանքի գնի վրա չազդող հավելավճար։

Պրեմիում տրամադրելու կանոնները կախված են նրանից, թե ինչ է նշված ապրանքների մատակարարման պայմանագրում.

• <если>այն ուղղակիորեն սահմանում է այն պայմանները, որոնց դեպքում վաճառողը պարտավոր է գնորդին վճարել հավելավճար որոշակի չափով, այնուհետև և՛ վաճառողը, և՛ գնորդը կարող են ավտոմատ կերպով գանձել այդպիսի հավելավճար.
• <если>այն նշում է, որ հավելավճարը գնորդին տրամադրվում է առանձին փաստաթղթի հիման վրա (ծանուցում, ծանուցում վաճառողի կողմից), ապա անհրաժեշտ կլինի կազմել այդպիսի փաստաթուղթ։ Օրինակ, բոնուս տրամադրելու պայմանագիրը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

Սինիցա ՍՊԸ-ի գնորդի կողմից 2016 թվականի II եռամսյակում ձեռք բերված ապրանքների ծավալը 300,000 ռուբլի գերազանցող ձեռքբերման կապակցությամբ: (առանց ԱԱՀ-ի), «Ժուրավլ» ՍՊԸ-ն Գնորդին տրամադրում է գնված ապրանքների արժեքի 4% հավելավճար (առանց ԱԱՀ-ի):

Երկրորդ կիսամյակում գնված ապրանքների ընդհանուր արժեքը (առանց ԱԱՀ-ի) կազմում է 460,000 ռուբլի:

Բոնուսի գումարը կազմում է 18,400 ռուբլի: (RUB 460,000 x 4%), դա չի ազդում առաքված ապրանքների արժեքի վրա:

Պրեմիումը պետք է փոխանցվի Գնորդի բանկային հաշվին 10 օրացուցային օրվա ընթացքում:

Նաև հավելավճարի վճարման պայմանը կարող է տրվել պայմանագրի լրացուցիչ պայմանագրով:

Պրեմիաների ԱԱՀ հաշվառում

ԱԱՀ նպատակների համար պրեմիում հոդված 2.1 հոդված. 154 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք:

• չի նվազեցնում վաճառողի եկամուտը.
• չի ազդում գնորդից մուտքային ԱԱՀ-ի նվազեցման վրա: Այսպիսով, կարիք չկա վերականգնելու ԱԱՀ-ն, որը նախկինում ընդունված էր հանելու համար, երբ ապրանքները տեղադրվում են: Այնուամենայնիվ, ավելացված արժեքի հարկի հարկվող եկամտի մեջ հավելավճարի գումարը ներառելու անհրաժեշտություն չկա:

ՄԵՆՔ ԶԳՈՒՇԱՑՈՒՄ ԵՆՔ ՏԵՂԵԿԱՏՈՒԻՆ

Պրեմիումի տրամադրում նախատեսող պայմանագիր կնքելիս.պետք է ապահովվի, որ հստակ նշված է Արդյո՞ք պրեմիումը փոխում է ապրանքի գինը:

Այս կանոնը վերաբերում է ինչպես պարենային, այնպես էլ ոչ պարենային ապրանքների վաճառքին։

Այսպիսով, բոնուս տրամադրելիս չի պահանջվում.

• փոփոխություններ կատարել հաշիվ-ապրանքագրերում (այլ առաքման փաստաթղթեր);
• կազմել ԱԱՀ-ի հաշվառման ցանկացած փաստաթուղթ (օրինակ՝ հաշիվ-ապրանքագիր կամ ճշգրտման հաշիվ-ապրանքագիր) Ֆինանսների նախարարության 2013 թվականի հոկտեմբերի 09-ի թիվ 03-07-11/42059 գրությունը..

Եթե ​​հավելավճարը գնորդին գումարով չի վճարվում, այլ հաշվվում է ապրանքների ապագա առաքման համար վճարման դիմաց, այսինքն՝ այն իրականում դառնում է կանխավճար գալիք առաքման համար, ապա հոդված 1-ին հոդված. 154, Արվեստի 4-րդ կետ. 164, ենթ. 2 էջ 1 արվեստ. 167 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք; Ֆինանսների նախարարության 2013 թվականի հուլիսի 11-ի թիվ 03-07-11/27047, 2012 թվականի օգոստոսի 31-ի թիվ 03-07-15/118 գրությունները.:

• ավելի լավ է փաստաթղթավորել նման օֆսեթ, որպեսզի և՛ վաճառողը, և՛ գնորդը հավասարապես հասկանան իրենց փոխադարձ հաշվարկները.
• վաճառողը պետք է կանխավճար գանձի 18/118 կամ 10/110 դրույքաչափով կանխավճարի վերածված հավելավճարից ԱԱՀ, թողարկի կանխավճար, գրանցի այն վաճառքի գրքում և գնորդին փոխանցի նման հաշիվ-ապրանքագրի երկրորդ օրինակը.
• գնորդը չի կարողանա նման կանխավճարից հանել ԱԱՀ-ն, քանի որ նա չունի կանխավճարի փոխանցման համար վճարման հանձնարարական հոդված 12-րդ հոդված. 171 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք.

Ինչպե՞ս կարող է վաճառողը արտացոլել հավելավճարները:

Հաշվարկված հավելավճարը ծախս է՝

• «շահութաբեր» հարկային հաշվառում՝ չգործող ենթակետ 19.1 կետ 1 հոդ. 265, ենթ. 3-րդ կետ 7-րդ հոդված. 272 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք; Ֆինանսների նախարարության 2015 թվականի ապրիլի 10-ի թիվ 03-07-11/20448 գրությունը.;
• հաշվապահության մեջ՝ սովորական գործունեության համար։ Օրինակ, դա կարող է վերագրվել վաճառքի ծախսերին և արտացոլվել համանուն 44 հաշվի վրա։

Կարդացեք որոշակի ապրանքների վաճառքի ռետրո զեղչերի և բոնուսների օրինականության վերաբերյալ վեճերի մասին.

Նման ծախսը ճանաչվում է հաշվեգրման մեթոդի կիրառմամբ՝ պրեմիում տրամադրելու համար առանձին համաձայնագիր կամ այլ փաստաթուղթ ստորագրելու կամ դրա ավտոմատ հաշվարկման ամսաթվին (եթե պայմանագրի պայմանները չեն պահանջում առանձին փաստաթուղթ կազմել): .

Տեսուչները որոշակի սահմանափակումներ են դնում այն ​​դեպքերում, երբ բոնուսի տրամադրումը հակասում է օրենքին։ Օրինակ՝ Ֆինանսների նախարարությունը դեմ է հարկային ծախսերում հաշվի առնել ծխախոտի արտադրանքի ձեռքբերման համար վճարվող հավելավճարները և. Ֆինանսների նախարարության 2016 թվականի հունվարի 15-ի թիվ 03-03-06/1/831 գրությունը.. Այսպիսով, եթե ձեր ծախսերում ներառեք անօրինական բոնուսներ գնորդներին, հնարավոր են վեճեր տեսուչների հետ:

Օրինակ. Պրեմիումի վաճառողի արտացոլումը

/ պայման /Երկրորդ եռամսյակի արդյունքների հիման վրա (2016 թվականի հուլիսի 11) վաճառող Ժուրավլ ՍՊԸ-ն առևտրային կազմակերպությանը «Սինիցա» ՍՊԸ-ին տրամադրել է բոնուս՝ 2016 թվականի երկրորդ եռամսյակում գնումների ծավալին հասնելու համար՝ 18400 ռուբլի: Պրեմիումը գնորդի բանկային հաշվին փոխանցվել է 2016 թվականի հուլիսի 15-ին:

/ լուծում /Վաճառողը հաշվապահության մեջ կատարել է հետևյալ գրառումները.

Եթե ​​հավելավճարը փոխհատուցվեր ապագա մատակարարումների հետ, ապա վերջնական մուտքագրումը պետք չէր կատարվի, այլ մուտք կպահանջվեր կանխավճարից ԱԱՀ գանձելու համար:

Ինչպե՞ս կարող է գնորդը հաշվի առնել պրեմիումը:

Հարկային հաշվառման մեջԳնորդի համար ամեն ինչ պարզ է՝ նա հաշվի է առնում հավելավճարի չափը ոչ գործառնական եկամուտներում x հոդված 8-րդ հոդված. 250 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք; Ֆինանսների նախարարության 2012 թվականի սեպտեմբերի 27-ի թիվ 03-03-06/1/506, 2010 թվականի մայիսի 7-ի թիվ 03-03-06/1/316 գրությունները; Մոսկվայի համար դաշնային հարկային ծառայություն 03/05/2010 թիվ 16-15/023302@. Նման եկամուտը պետք է արտացոլվի վաճառողի կողմից բոնուսը տրամադրելու ամսաթվին: Այսինքն՝ կա՛մ բոնուս տրամադրող փաստաթղթի օրը, կա՛մ պայմանագրում նշված ամսաթվին (եթե, համաձայն դրա պայմանների, բոնուսը պետք է տրամադրվի ավտոմատ կերպով) հոդված 1-ին հոդված. 271 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք.

Հարկային հաշվառման մեջ նախկինում ստացված ապրանքների արժեքը վերահաշվարկելու կարիք չկա։

Եվ ահա հաշվապահության մեջհնարավոր են տարբերակներ.

ՏԱՐԲԵՐԱԿ 1.Բոնուսը դիտարկեք որպես անկախ այլ եկամուտ՝ խուսափելով հարկային և հաշվապահական տարբերություններից:

ՏԱՐԲԵՐԱԿ 2.Կրճատել պայմանագրով ապրանքների ձեռքբերման արժեքը պրեմիումի չափով: Այս մոտեցումը հիմնված է իրավական ձևի նկատմամբ տնտեսական բովանդակության գերակայության սկզբունքի վրա։ 6-րդ կետ «NRBU «BMC» հիմնադրամի 2013 թվականի հունվարի 25-ի թիվ 15/2013-KPT բացատրություններ.. Ի վերջո, եթե բոնուս ստանալը անքակտելիորեն կապված է ապրանքների գնման հետ, ապա այն պետք է նվազեցնի այդ ապրանքների արժեքը՝ ինչպես ռետրո զեղչը: Այնուամենայնիվ, նախկինում նվազեցման համար ընդունված մուտքային ԱԱՀ-ի չափը ճշգրտման կարիք չունի:

Կարդացեք այն մասին, թե ինչպես կարող է գնորդը հաշվառել ռետրո զեղչերը.

Եթե ​​հետևում եք 2-րդ տարբերակին, ապա կարող են տարբերություններ լինել հաշվապահական և հարկային հաշվառման միջև: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է տեղադրեք PBU 18/02 կանոնների համաձայն:

Օրինակ. Գնորդի պրեմիումի հաշվառում

/ պայման /Օգտագործենք նախորդ օրինակի պայմանները և լրացնենք դրանք։

Առևտրային «Սինիցա» ՍՊԸ-ն իր հաշվապահական քաղաքականության մեջ սահմանել է, որ բոնուսները, որոնք չեն նվազեցնում մատակարարվող ապրանքների գինը, հաշվի են առնվում որպես անկախ այլ եկամուտ:

/ լուծում /Գնորդը կարտացոլի բոնուսի ստացումը հետևյալ կերպ.

Երբ մրցանակը մրցանակ չէ

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եթե ապրանքների մատակարարման պայմանագիրը պարունակում է այլ պայմանագրերի տարրեր, որոնք նախատեսում են գնորդի կողմից վաճառողին մատուցել որևէ ծառայություններ, որոնց համար վաճառողը վճարում է հավելավճարներ կամ բոնուսներ, ապա այդպիսի հավելավճարների հարկման կանոնները բոլորովին այլ են: . Նման հավելավճարները պետք է դիտարկվեն հենց որպես գնորդի կողմից վաճառողին մատուցած ծառայությունների վճարում: Իսկ ծառայությունները մատուցած գնորդը պետք է հաշիվ-ապրանքագիր թողարկի դրանց մատուցման օրվանից 5 օրացուցային օրվա ընթացքում։

Գլխի դրույթների կիրառման կարգը. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 21-ը ապրանքների վաճառողի կողմից իրենց գնորդին վճարվող բոնուսների (պարգևատրումների) հետ կապված գնումների որոշակի ծավալների հասնելու համար:

Խանութներում հետագա վաճառքի համար մատակարարներից ապրանքներ գնելիս գնորդը հաճախ պնդում է, որ մատակարարը ստանձնի լրացուցիչ պարտավորություններ, որոնց թվում հիմնական տեղը գնորդին բոնուսների վճարումն է գնումների որոշակի ծավալի հասնելու համար և վարձատրության վճարումը: մատակարարի արտադրանքի առաջմղման հետ կապված տարբեր մարքեթինգային ծառայություններ, բարձրացնել շուկայում դրա ճանաչումը: Նման ծառայությունները գնորդը մատակարարում է մատակարարին կամ մատակարարման պայմանագրով, կամ առանձին պայմանագրի հիման վրա, որն առաջարկվում է կնքել մատակարարման պայմանագրի ստորագրման հետ միաժամանակ:
Առանձին պայմանագրում մարքեթինգային ծառայություններ ներառելիս գնորդը վտանգված է, որ մատակարարը միշտ իրավունք ունի հրաժարվել դրանցից Արվեստի 1-ին կետի հիման վրա: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 782. Հետևաբար, մատակարարման պայմանագրում պետք է նշվի այս հանգամանքը՝ որպես գնորդի նախաձեռնությամբ դրա միակողմանի արտադատական ​​դադարեցման հիմք, ինչը կպահի մատակարարին մարքեթինգային ծառայությունների մատուցման պայմանագրից հրաժարվելուց: Վերջին պայմանագրում, ի լրումն, գնորդի շահերից ելնելով, անհրաժեշտ է նշել, որ եթե մատակարարը (հաճախորդը) հրաժարվում է նշված համաձայնագրից, նա պարտավոր է գնորդին վճարել որոշակի գումար, օրինակ. մատուցվող ծառայությունների համար ամսական կամ եռամսյակային վճարի ձևը (Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի 2014 թվականի մարտի 14-ի N 16 որոշումը):
Գնորդի համար նպատակահարմար կլինի մատակարարի պայմանագրում ներառել մատակարարին մարքեթինգային ծառայությունների մատուցման պայմանները որպես խառը պայմանագրի տարր (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 421-րդ հոդվածի 3-րդ կետ), որը ցույց է տալիս դրա անհնարինությունը: դադարեցնելը, բացառությամբ կողմերի համաձայնությամբ կամ գործողության ժամկետը լրանալուց հետո կամ այլ կերպ, որը նախատեսված է մատակարարման պայմանագրով: Այս դեպքում, քանի որ կողմերը կնքում են խառը համաձայնագիր, որը ներառում է պարտավորությունների միասնական փաթեթ, որոնք սերտորեն փոխկապակցված են, գնորդն այլևս չի կարողանա օգտվել միակողմանի մերժման իրավունքից, քանի որ այն չի կարող կիրառվել ինքնուրույն, առանց հաշվի առնելու: հաշվի առեք այս խառը համաձայնագրի էությունը։
Եկամտահարկը հաշվարկելիս մարքեթինգային ծառայությունների վարձատրությունը հաշվի է առնվում որպես գնորդի եկամտի մաս և որպես մատակարարի ծախսերի մաս: Քանի որ մարքեթինգային ծառայությունների մատուցումը վաճառք է, վարձատրության չափը հաշվի է առնվում մատակարարի ԱԱՀ-ի բազան հաշվարկելիս և գնորդի կողմից ընդունվում է նվազեցման համար (Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության նամակ Մոսկվայի համար 04/06/2010 N. 16-15/035737):
Բացի մատակարարից մարքեթինգային ծառայությունների մատուցման համար վճար գանձելուց, գնորդը, մատակարարման պայմանագրի պայմանները քննարկելիս, սովորաբար պնդում է իր օգտին բոնուսների վճարման դրույթներ ներառել որոշակի ծավալի գնումների հասնելու համար՝ կապված գնված ապրանքների քանակը կամ ընդհանուր արժեքը, մատակարարման պայմանագիր վաճառողի հետ կնքելու փաստի համար, բաշխիչ ցանցի նորաբաց խանութներ ապրանքների մատակարարման, խանութների տեսականու մեջ ապրանքային ապրանքների ընդգրկման համար և այլն:
Մատակարարի պայմանագրի դրույթը, որը վերաբերում է մատակարարի կողմից գնորդի օգտին հավելավճարների վճարմանը, ուղղակիորեն նախատեսված չէ օրենքով, բայց համապատասխանաբար չի հակասում դրան, այն թույլատրելի է ճանաչվում պայմանագրի ազատության սկզբունքով Հյուսիսային Կովկասի օկրուգի դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության 2013 թվականի հունիսի 21-ի թիվ A32-35643/2011 գործով) .
Պրեմիումը ենթակա է վճարման մատակարարի կողմից գնորդին մատակարարման պայմանագրով նախատեսված կարգով և պայմաններով: Այն կարող է որոշվել, մասնավորապես, ձեռք բերված գնման ծավալի ֆիքսված տոկոսի տեսքով, որոշակի ժամկետում ապրանքների գնված ծավալի ողջ արժեքի և այլնի տեսքով (Կենտրոնական շրջանի դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության որոշումը թվագրված. մայիսի 22-ի թիվ Ա68-7374/08-288/ 17 գործով 2009թ.
Կողմերը կարող են պայմանավորվել ինչպես մատակարարի կողմից համաձայնեցված պրեմիումի գնորդի օգտին վճարելու, այնպես էլ գնորդի իրավունքի մասին՝ իրեն հասանելիք պրեմիումի գումարը պահելու այն միջոցներից, որոնք նա պետք է վճարի մատակարարին այդ գումարի դիմաց։ առաքված ապրանքներ, որոնք չեն հակասում օրենքին և դադարեցնում են կողմերի պարտավորությունները համապատասխան մասով (Հյուսիսկովկասյան շրջանի արբիտրաժային դատարանի 20.11.2014թ. թիվ A32-27972/2013 գործով որոշումը):
Մատակարարման պայմանագրով կարող է նախատեսվել երաշխիքային (երաշխիք, ապահովագրություն) վճար, որը ձևավորվում է մատակարարի կողմից վճարված գումարից կամ գնորդի կողմից մատակարարին գնված ապրանքների համար վճարման ենթակա միջոցներից, որոնք օգտագործվում են որպես մատակարարի կողմից պատշաճ կատարման երաշխիք: գնորդի նկատմամբ իր բոլոր պարտավորությունների մասին (Մոսկվայի շրջանի դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության 03.12 .2009 թ. N KG-A40/12506-09 որոշումը):
Վերջինս իրավունք ունի պահումներ կատարել իրեն հասանելիք ցանկացած գումարի երաշխիքային ավանդի չափից՝ վերադարձվող ապրանքների համար վերադարձվող վճարից մինչև մի շարք խախտումների համար սահմանված տույժեր (առաքման ժամանակ, ապրանքների ստացում, թերացում): տրամադրել ուղեկցող և այլ փաստաթղթեր և այլն): Նույնիսկ եթե գնորդը պահում է երաշխիքային ավանդի գումարից տուգանքները և այլ վճարումները, մատակարարը չի զրկվում հետագայում դրանց վերադարձի հարցը բարձրացնելու հնարավորությունից (Գերագույն արբիտրաժային դատարանի պլենումի որոշման 5-րդ կետ. Ռուսաստանի Դաշնություն 2011 թվականի դեկտեմբերի 22-ի N 81):
Գնորդն իրավունք ունի նաև պահելու պրեմիումի գումարը երաշխիքային վճարից՝ մատակարարի պարտավորությամբ՝ հետագայում լրացնելու ծախսված երաշխիքային վճարը և տույժ վճարելով նման պարտավորության խախտման համար, պայմանով, որ դա ուղղակիորեն նշված է սույն կանոնագրքում։ մատակարարման պայմանագիր (Մոսկվայի շրջանային դատարանի 2015 թվականի ապրիլի 21-ի որոշումը թիվ A40- 124936/14 գործով):
Եթե ​​մատակարարման պայմանագիրը նախատեսում է գնորդի իրավունքը վերադարձնելու որոշակի ապրանք (օրինակ՝ անորակ կամ չվաճառված), ապա կողմերը պետք է պայմանավորվեն հավելավճարների հաշվարկման կարգի մասին. այն կարող է հաշվարկվել փաստացի եղած ապրանքների արժեքի վրա։ գնել և մնացել է գնորդի մոտ (Մոսկվայի շրջանի դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության 2012 թ. սկզբնապես գնված ապրանքներ.
Եթե ​​գնորդը չարաշահում է բոնուս ստանալու իր իրավունքը ապրանքների վերադարձման չափազանց հաճախակի դեպքերում, մատակարարը կարող է հրաժարվել այն վճարելուց՝ Արվեստի հիման վրա: 10 Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք. Գերավճարված հավելավճարը մատակարարը կարող է վերադարձնել գնորդից (Ուրալի շրջանի դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության 2014 թվականի մարտի 12-ի N F09-475/14 որոշումը):
Եկամտային հարկի բազայից հավելավճարները բացառելու հարցում պետք է առաջնորդվել պարբերություններով. 19.1 կետ 1 հոդ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 265-ը, որի ուժով արտադրության և վաճառքի հետ չկապված ոչ գործառնական ծախսերի կազմը ներառում է ողջամիտ ծախսեր արտադրության և (կամ) վաճառքի հետ անմիջականորեն չկապված գործունեության իրականացման համար: Նման ծախսերը ներառում են, մասնավորապես, ծախսերը պրեմիումի (զեղչի) տեսքով, որը վճարվել (տրամադրվել է) վաճառողի (տվյալ դեպքում՝ մատակարարի) կողմից գնորդին՝ պայմանագրի որոշակի պայմանների կատարման արդյունքում, մասնավորապես՝ ծավալը։ գնումների մասին։
Գնորդ կազմակերպության համար պայմանագրի պայմանների կատարման համար նախատեսված բոնուսի գումարը մատակարարից ստացված վաճառքի ծավալով ճանաչվում է որպես ոչ գործառնական եկամուտ: Արվեստի հիման վրա: Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 271-ը, հաշվեգրման մեթոդի կիրառմամբ, եկամուտը ճանաչվում է այն հաշվետու (հարկային) ժամանակաշրջանում, որում այն ​​տեղի է ունեցել, անկախ դրամական միջոցների, այլ գույքի (աշխատանքի, ծառայությունների) և (կամ) գույքի փաստացի ստացումից: իրավունքները (Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության նամակը Մոսկվայի համար 03/05/2010 N 16-15/023302@):
Քանի որ մատակարարի կողմից գնորդին հավելավճարների վճարումը չի հանգեցնում ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքի, այս բիզնես գործարքն ինքնին ներառված չէ ԱԱՀ-ի բազայում: Քանի որ հարկ վճարողի ստացած դրամական միջոցները կապված չեն վաճառված ապրանքների (աշխատանքի, ծառայությունների) դիմաց վճարման հետ, դրանք ենթակա չեն ԱԱՀ-ի: Հետևաբար, վաճառողից ապրանքների գնորդի կողմից ստացված և գնորդի կողմից ծառայությունների մատուցման հետ չկապված հավելավճարները ենթակա չեն ԱԱՀ-ի (Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության Մոսկվայի նամակ 04/06/2010 N 16-15/ 035737):
Այնուամենայնիվ, մատակարարման պայմանագրի կողմերը պետք է հաշվի առնեն ԱԱՀ-ի հաշվարկման կարգը այն դեպքում, երբ պայմանագրի ընդհանուր գինը փոխվում է, քանի որ այս իրավիճակում խոսքը գնում է ապրանքի գնի վրա զեղչ տրամադրելու մասին, որը ենթադրում է. հարկային պարտավորությունների վերահաշվարկի անհրաժեշտություն.
Ինչ վերաբերում է պարենային ապրանքներին, ապա նման հարց չի առաջանում, քանի որ Արվեստի 4-րդ կետի համաձայն. 2009 թվականի դեկտեմբերի 28-ի N 381-FZ «Ռուսաստանի Դաշնությունում առևտրային գործունեության պետական ​​կարգավորման հիմունքների մասին» Դաշնային օրենքի 9-ը, սննդամթերքի մատակարարման պայմանագրի կողմերի միջև կնքված համաձայնագիրը կարող է նախատեսել ընդգրկում. իր վարձատրության գինը, որը վճարվում է առևտրային գործունեությամբ զբաղվող տնտեսվարող սուբյեկտին՝ պարենային ապրանքներ մատակարարող տնտեսվարող սուբյեկտից որոշակի քանակությամբ պարենային ապրանքներ գնելու կապակցությամբ: Վարձատրության չափը համաձայնեցված է պայմանագրի կողմերի կողմից, պետք է ներառվի դրա գնի մեջ և չպետք է հաշվի առնվի պարենային ապրանքների գինը որոշելիս։ Վարձատրության չափը չի կարող գերազանցել գնված պարենային ապրանքների գնի 10%-ը։
Այսպիսով, անկախ պայմանագրի պայմաններից, եթե պարենային ապրանքներ վաճառողը գնորդին փոխանցում է բոնուս (պարգևատրում) այդ ապրանքների գնումների որոշակի ծավալի հասնելու համար, նշված բոնուսները (պարգևները) չեն փոխում նախկինում մատակարարվածի արժեքը։ սննդամթերք. Համապատասխանաբար, վաճառողի ԱԱՀ բազան ճշգրտելու և գնորդի համար հարկային նվազեցումները վերականգնելու հիմքեր չկան։
Ինչ վերաբերում է ոչ պարենային ապրանքներին, ապա պետք է նկատի ունենալ, որ գլխի դրույթների կիրառման կարգը. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 21-ը ապրանքների վաճառողի կողմից իրենց գնորդին վճարվող հավելավճարների (վարձատրությունների) հետ կապված պայմանագրում նշված ապրանքների գնումների ծավալին հասնելու համար, բացատրվում է Ռուսաստանի Ֆինանսների նախարարության նամակում. 09/03/2012 N 03-07-15/120. Եթե ​​ոչ պարենային ապրանքների վաճառողը իր գնորդին փոխանցի որևէ հավելավճար՝ համաձայն պայմանագրի պայմանների, այն կարող է կամ փոխել նախկինում առաքված ապրանքների արժեքը (այսինքն՝ իր իրավական բնույթով զեղչ լինել ապրանքի գնի վրա։ ), կամ չփոխել այն:
Պրեմիումները (զեղչերի հետ մեկտեղ) առևտրային զեղչերի ձև են, որոնք կիրառվում են ապրանքների արժեքի նկատմամբ, որոնք ազդում են ԱԱՀ-ի բազայի վրա: Մատակարարների կողմից բոնուսների վճարման արդյունքում ապրանքների առաքման արդյունքների հիման վրա մատակարարման պայմանագրերով և տարեկան պայմանագրերով որոշված ​​ժամանակահատվածի համար ապրանքների արժեքը նվազում է, ինչը ենթադրում է մատակարարների կողմից ապրանքների վաճառքի ԱԱՀ-ի բազայի ճշգրտում: Այս առումով, գնորդի կողմից նախկինում հայտարարագրված ԱԱՀ-ի նվազեցման գումարը նույնպես ենթակա է համաչափ կրճատման համապատասխան հարկային ժամանակաշրջաններում (Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի նախագահության 02/07/2012 N 11637/11 որոշումը) .
Միևնույն ժամանակ, երբ հարկային վեճերը դատարաններում քննվում են նմանատիպ հանգամանքներում, զարգանում է հակասական իրավակիրառ պրակտիկա։
Այսպիսով, Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն դատարանը սատարում է ստորադաս դատարանների եզրակացությունները նախկինում հայտարարված ԱԱՀ-ի նվազեցումները կարգավորելու անհրաժեշտության մասին՝ հարկը վերականգնելու միջոցով այն ժամանակահատվածում, երբ գնորդը ստանում է հավելավճարներ (բոնուսներ) ապրանքների գնումների ծավալին հասնելու համար (սահմանումներ թվագրված դեկտեմբերի 10-ի N 310-KG14-4621, 10.11.2014 N 304-KG14-3222, 14.11.2014 N 304-KG14-3204): Միևնույն ժամանակ, Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն դատարանը եկել է այն եզրակացության, որ հիմքեր չկան շտկելու գնորդի կողմից նախկինում հայտարարված ԱԱՀ-ի նվազեցումների չափը ապրանքների որոշակի ծավալի գնումներ ձեռք բերելու համար բոնուսներ ստանալիս (սահմանումներ 10.10. 2014 N 306-KG14-1504, 17.02.2015 N 304- KG14-3095, 03/05/2015 N 302-KG15-1523).
Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն դատարանը այս որոշումներում նշում է, որ վաճառողի կողմից ԱԱՀ-ի բազան հավելավճարի վճարման հետ կապված (զեղչ տրամադրելու) գործողությունների բացակայությունը վկայում է ԱԱՀ-ի նվազեցման համար գնորդի դիմումի օրինականության մասին: առանց հաշվի առնելու տրամադրված հավելավճարները (զեղչերը): Միևնույն ժամանակ, Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն դատարանի 2015 թվականի մարտի 5-ի N 302-KG15-1523 որոշման մեջ հղում է արվում Արվեստի 2.1 կետի դրույթներին: Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 154-ը, որն ուժի մեջ է մտել 2013 թվականի հուլիսի 1-ին:
Հաշվի առնելով վերը նշվածը, հարկային և իրավական վեճերի քանակը նվազեցնելու նպատակով, Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայությունը հարկատուների ուշադրությունը հրավիրեց այն փաստի վրա, որ երբ գնորդը վաճառողներից ստանում է հավելավճարներ (բոնուսներ) որոշակի ծավալի գնման համար. ապրանքների մինչև 07/01/2013 ժամանակահատվածում, երբ պայմանագրի պայմաններով առաքված ապրանքների արժեքը կազմում է վճարված (տրամադրված) պրեմիում (բոնուս) չի փոխվում, կամ նման պայմանների բացակայության դեպքում պայմանագրով, գնորդը չունի նվազեցումները ճշգրտելու պարտավորություն, իսկ վաճառողն իրավունք չունի ճշգրտելու ԱԱՀ բազան և հարկի գումարը:
Եթե ​​այս դեպքերում հարկ վճարողները հավելավճարներ (բոնուսներ) վճարելիս ինքնուրույն պարզաբանել են իրենց հարկային պարտավորությունները (այսինքն՝ վաճառողը ճշգրտել է ԱԱՀ-ի բազան և հարկի գումարը, իսկ գնորդը համապատասխանաբար նվազեցրել է նախկինում հայտարարված նվազեցումները նույն հարկի չափով), ապա հարկ վճարողները. իրավունք ունեն բյուջեի հետ վերահաշվարկներ չկատարելու (Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 06/09/2015 թ. N GD-4-3/9996@ նամակ):

գրականություն

1. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք. մաս երկրորդ [ընդունվել է Պետդումայի կողմից 2000 թվականի հուլիսի 19-ին, N 117-FZ, խմբ. 05.10.2015-ից] // Իրավական տեղեկատու համակարգ «ConsultantPlus» [Էլեկտրոնային ռեսուրս] / Ընկերություն «ConsultantPlus».
2. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք. մաս առաջին [ընդունվել է Պետդումայի կողմից 1994 թվականի հոկտեմբերի 21-ին N 51-FZ, խմբ. թվագրված 07/13/2015] // Իրավական տեղեկատու համակարգ «ConsultantPlus» [Էլեկտրոնային ռեսուրս] / Ընկերություն «ConsultantPlus».
3. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք. մաս երկրորդ [ընդունվել է Պետդումայի կողմից 1995 թվականի դեկտեմբերի 22-ին, N 14-FZ, խմբ. հունիսի 29, 2015] // Իրավական տեղեկատու համակարգ «ConsultantPlus» [Էլեկտրոնային ռեսուրս] / Ընկերություն «ConsultantPlus».

Հաճախորդներին խրախուսելը տեխնիկա է, առանց որի գրեթե անհնար է պատկերացնել բիզնես վարելը: Այն անհրաժեշտ է լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելու և հավատարմությունը բարձրացնելու համար։ Գնումների հաստատված ծավալներին հասնելու համար բոնուսը նման խրախուսման ձևերից մեկն է:

Ի՞նչ է գնումների բոնուսը:

Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրքը չի տարբերում խրախուսական տարբերակները, ինչպիսիք են զեղչերը և բոնուսները: Դրանք որոշելու համար պետք է դիմել բիզնես պրակտիկային: Զեղչերն ու բոնուսները, որպես կանոն, գնման պայմանագրով ապրանքների ինքնարժեքի նվազում են:

Պրեմիումը չի ենթադրում ապրանքների ինքնարժեքի նվազում։ Սա գնորդին վարձատրության վճարումն է՝ գնումների որոշակի ծավալի հասնելու դեպքում։ Այսինքն՝ ապրանքի գինը մնում է նույնը, բայց գնորդը վաճառողից գումար է ստանում։

Ե՞րբ է վճարվում բոնուսը: Պայմանագիրը սահմանում է գնումների որոշակի ծավալ։ Եթե ​​գնորդը հասնում է որոշակի թիրախի, ապա նա վարձատրություն է ստանում վաճառողից։

Դիտարկենք մի օրինակ։Մեծածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունը պայմանագիր է կնքել կոնտրագենտի հետ գնդիկավոր գրիչների գնման համար։ Դրանում նշվում է, որ յուրաքանչյուր հազարերորդ գրիչը գնելիս վճարվում է բոնուս:

Գնման պայմանագիր կազմելու առանձնահատկությունները

Օրենքը հստակ պահանջներ չի պարունակում գնումների պայմանագրի կազմման հետ կապված։ Այնուամենայնիվ, իմաստ ունի դրանում թվարկել այս դրույթները.

• Գնումների քանակն ըստ արժեքի կամ քանակի, որին հասնելուց հետո վճարվում է բոնուս: Օրինակ, դա կարող է լինել կամ հազարերորդ ապրանքի գնումը կամ 500,000 ռուբլի արժողությամբ ապրանքների գնումը: Համաձայնագրի կողմերը կարող են սահմանել տարբեր մակարդակներ: Օրինակ՝ բոնուս կարելի է վճարել յուրաքանչյուր հազարերորդ, երկու հազարերորդ, երեք հազարերորդ ապրանքի գնման դեպքում։
• Այն ժամանակահատվածը, որի համար պետք է կատարվեն գնումների նշված գումարը: Օրինակ, դա կարող է լինել մեկ ամիս, մեկ տարի:
• Գնումների չափը որոշելու առանձնահատկությունները. Օրինակ, սա կարող է լինել կուտակային ընդհանուր գումար:
• Վարձատրության վճարման կարգը (օրինակ, դա կարող է լինել գումարի փոխանցում գնորդի հաշվին):
• Գնված ապրանքների չափը գրանցելու համար պատասխանատու անձը.

Գնորդն ինքը կարող է պատասխանատվություն կրել վճարումների համար: Նա պետք է ներկայացնի դիմումի հաշվետվություն՝ իր հաշվարկները հաստատելու համար: Դրա ձևը և ներկայացման ժամկետները սահմանվում են գնման պայմանագրում: Դրանում կարող եք նշել վաճառողի կողմից հայտի հաշվետվության ստուգման ժամկետը:

ԿԱՐԵՎՈՐ! Ցանկալի է գրանցել վաճառողի համաձայնությունը՝ օգտագործելով հատուկ ակտ:

Հարկային հաշվառում

Գնումների ծավալից ելնելով վարձատրությունից հարկ կգանձվի՞։ Այս հարցը այնքան էլ հստակ չէ.

ԱԱՀ

Գնման հավելավճարը հարկվո՞ւմ է: Տարբեր փորձագետներ տարբեր կարծիքներ ունեն այս հարցում։ Որոշ մարդիկ կարծում են, որ ավելցուկային փոխհատուցումը լավություն է գնորդի համար: Մյուսները պնդում են, որ առքուվաճառքի պայմանագիրն արդեն իսկ ունի գնումների առարկա: Դրանց ծավալների ավելացումը ծառայություն չի կարող համարվել։ Ֆինանսների նախարարությունը և Դաշնային հարկային ծառայությունը հավատարիմ են վերջին դիրքորոշմանը:

Պետական ​​գերատեսչությունների ներկայացուցիչները կարծում են, որ գնումների ծավալների ավելացումը գնորդի ծառայություն չէ։ Հետևաբար ԱԱՀ-ով հարկվող հոդված չի ձևավորվում։ Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 265-րդ հոդվածի 1-ին կետի 19.1 ենթակետում նշվում է, որ հաշվի են առնվում վաճառողի ծախսերը՝ գնումների ծավալը մեծացնելու համար: Նման դիրքը ձեռնտու է վաճառողին, քանի որ նա չի առաջացնում մուտքային ԱԱՀ։ Հետեւաբար, նվազեցում չի կատարվում:

Հնարավո՞ր է նվազեցում ստանալ: Այո՛։ Դա անելու համար հարկավոր է խառը պայմանագիր կազմել: Այն ամրագրում է գնորդի պատասխանատվությունը՝ ապրանքը խթանելու համար: Այսինքն՝ կնքվում է բաշխման պայմանագիր։ Երբեմն դա կարող է ֆիկտիվ լինել: Այսինքն, ըստ էության, գնորդը չի մատուցի որևէ բաշխման ծառայություն։ Նման պայմանագիրը կնքվում է միայն ԱԱՀ օբյեկտ ստեղծելու համար։

Բոնուսը կարող է վճարվել տարբեր ձևերով. Դրանցից մեկը պահանջների փոխհատուցումն է: Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 168-րդ հոդվածի 4-րդ կետը նշում է, որ փոխադարձ պահանջները հաշվանցելիս գնորդի կողմից պահանջվող ԱԱՀ-ն վճարվում է փողի փոխանցման համար վճարման փոխանցման հիման վրա:

Եկամտահարկ

Բոնուսների վճարման համար մատակարարի ծախսերը ճանաչվում են որպես ոչ գործառնական ծախսեր՝ Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 265-րդ հոդվածի 1-ին կետի 19.1 ենթակետի հիման վրա: Ելնելով հայելային օրենքից՝ կարելի է ասել, որ սպառողի վարձատրությունը կհամարվի ոչ գործառնական եկամուտ։ Ֆինանսների նախարարության թիվ 03-03-04/1/190 գրության մեջ նշվում է, որ վարձատրություն ստացողը կհամարվի ձեռք բերված գույք անվճար։ Նման օբյեկտները ներառված են Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 250-րդ հոդվածի 8-րդ կետի հիման վրա: Ընդգրկված է ոչ գործառնական եկամուտների կառուցվածքում:

Եթե ​​բաշխման պայմանագիր է կնքվել, ապա վաճառողը բախվում է ռիսկերի.

• Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 265-րդ հոդվածի 1-ին կետի 19-րդ ենթակետի դրույթը չի կարող իրականացվել, քանի որ այս դրույթը ոչինչ չի ասում սպառողի կողմից ծառայությունների մատուցման մասին:
• Դժվարություններ են առաջանում լրացուցիչ բաշխման ծառայությունների մատուցումը հաստատելիս:

Բաշխման ծառայություններ կարելի է համարել հետևյալ աշխատանքները.

• Տեսականու մեջ վաճառողի արտադրանքի մշտական ​​առկայության երաշխիք:
• Վաճառողի արտադրանքի ցուցադրման որոշակի մասնաբաժնի երաշխիք:
• Վաճառողի ապրանքների որոշակի քանակով պարտադիր առկայության ապահովում.

Ֆինանսների նախարարության 2005 թվականի ապրիլի 5-ի թիվ 03-03-01-04/1/170 գրության մեջ նշվում է, որ ընկերության բոլոր ծախսերը պետք է փաստաթղթավորվեն։ Հետևաբար, եթե բաշխման պայմանագիր է կազմվում, դուք պետք է նախօրոք մտածեք, թե ինչպես կհաստատվի ծառայության իրական տրամադրումը: Որպես հաստատում, դուք կարող եք դիտարկել զեկույցները ֆոտո և վիդեո ձևաչափով:

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ հիմնավոր փաստաթղթերի առկայության դեպքում հարկային ռիսկերը չեն կարող ամբողջությամբ վերացվել: Նրանք մնում են, որովհետև վաճառողի արտադրանքի առաջխաղացման համար ծախսերը այս դեպքում դժվար թե տնտեսապես արդարացված համարվեն: Սպառողն ինքը վաճառքով շահագրգռված անձն է։ Այսինքն՝ վճարովի բաշխման ծառայություններն այն աշխատանքներն են, որոնք գնորդը կկատարի առանց հավելավճարի։ Այդ հիմքով համապատասխան կառույցները կարող են հրաժարվել ԱԱՀ-ի նվազեցումից։

Մրցանակների հաշվառում

Հնարավոր է օգտագործել տարբեր հաշվապահական գրառումներ: Ամեն ինչ կախված է գնումների պայմանագրի առանձնահատկություններից:

Գրառումներ վաճառողից

Եթե ​​կանոնավոր առքուվաճառքի պայմանագիր է կնքվում, որը նախատեսում է հավելավճարների վճարում, ապա այս գրառումները կատարվում են.

• DT62/1 KT90/1.Ապրանքների խմբաքանակի առաքում:
• DT90/2 KT41.Այս ապրանքների ինքնարժեքի դուրսգրում:
• DT90/3 KT68.ԱԱՀ-ի հաշվեգրում.
• DT91 KT62/2.Բոնուսի կուտակում.
• DT62/2 KT51.Վարձատրության փոխանցում.

Եթե ​​պահանջների փոխհատուցումն օգտագործվում է որպես բոնուս, ապա հաշվապահության մեջ օգտագործվում են հետևյալ գրառումները.

• DT62/1 KT90/1.Ապրանքների խմբաքանակի առաքում:
• DT90/2 KT41.
• DT90/3 KT68.ԱԱՀ-ի հաշվեգրում.
• DT91 KT62/2.Վարձատրության հաշվարկ.
• DT62/2 KT62/2.Թեստն ավարտելը.
• DT51 KT62/1.ԱԱՀ-ի փոխանցում հաշվանցումից.

Այլ տեղադրումներ տեղի կունենան, երբ բաշխման պայմանագիրը կազմվի: Գրառումները կլինեն հետևյալը.

• DT62/1 KT90/1.Ապրանքների խմբաքանակի առաքում
• DT90/2 KT41.Արտադրության ծախսերի դուրսգրում.
• DT90/3 KT68.ԱԱՀ-ի հաշվեգրում.
• DT44 KT62/2.Ապրանքի առաջխաղացման համար բոնուսների կուտակում:
• DT19 KT62/2.Վարձատրության վրա ավելացված արժեքի հարկի հաշվարկ.
• DT62/2 KT51.Պրեմիումի փոխանցում գնորդին.

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ. Հիմնական առաջնային փաստաթուղթը լինելու է գնման պայմանագիրը, որը նախատեսում է հավելավճարի հաշվարկման պայմանները։

Գրառումներ գնորդի կողմից

Գնորդի հավելավճարը կարտացոլվի այլ եկամուտների կառուցվածքում: Այս գրառումները կատարվում են.

• DT60 KT91, «Այլ եկամուտներ» ենթահաշիվ:Վաճառողի պարտքի հաշվարկը վարձատրության վճարման համար.
• DT51 KT60.Բոնուս ստանալը.

Դուք կարող եք սկսել գրառումներ կատարել հաշվապահական հաշվառման մեջ, երբ կնքվեն մատակարարի հետ բոլոր անհրաժեշտ պայմանագրերը և դրանցում լրացումները:

«Չեն ուզում աշխատել։ Ես նրանց համար ամեն ինչ եմ, իսկ նրանք թիկունքիցս դանակ են խփում»,- ընկերության սեփականատիրոջ դասական խոսքերն են։

Իսկ մենք մարքեթինգային խորհրդատվության ոլորտում վաղուց ենք հասկացել, որ միայն հաճախորդների հետ աշխատելով հնարավոր չէ բարձր արդյունքների հասնել։

Այս հոդվածում մենք մանրամասն կխոսենք վաճառքի մենեջերների մոտիվացիայի մասին:

Ես նա չեմ։ Նրանք մենք չենք

Սեփականատերը միշտ կառավարչին համեմատում է իր հետ։ Սա առաջին և ամենամեծ սխալն է անձնակազմի մոտիվացիա ստեղծելիս։

Եվ մինչ պատրաստի լուծումներին անցնելը, ես ուզում եմ այս հարցի շուրջ ավելի ամբողջական ծավալվել։

Ի վերջո, դա դրական արդյունքի հիմքն է: Կետ. Մեր հոդվածում մենք բարձրացրել ենք այս հարցը:

Սակայն սեփականատերերը չեն կարող իրենց գլուխները փաթաթել այս գաղափարի շուրջ: Դուք հավատում եք, որ աշխատելու միայն մեկ իմաստ կա՝ փող։ Սա է մեծ տարբերությունը սեփականատիրոջ և կառավարչի միջև:

Ձեռնարկատերն ու աշխատողը տարբեր մարդիկ են։ Եվ դա վերաբերում է ոչ միայն փողին։ Արժեքներ, գաղափարներ, ծրագրեր՝ այս ամենը նույնպես տարբեր է։

Աշխատակիցները նույնպես տարբերվում են միմյանցից. Նրանք բոլորը աշխատանքի են տարբեր պատճառներով: Եվ նորից, կրկնում եմ, հարցը միայն փողի մեջ չէ։

Երկարաժամկետ մոտիվացիա

Ձեզ համար դա նշանակում է, որ սովորական «Աշխատավարձ +%» մոտեցումը դասական իրականացման դեպքում այնքան էլ արդյունավետ չի աշխատի բարդ իրականացման հետ կապված:

Հետևաբար, չնայած այս հոդվածում մենք ամեն ինչ չափելու ենք փողով, պետք է նաև հասկանաք, որ աշխատակիցների համար գրասենյակում սովորական անվճար թխուկները նույնպես ազդում են վաճառքի մենեջերների մոտիվացիայի վրա։ Դա նուրբ է, բայց կարևոր է:

Թխվածքաբլիթներ!

Մոտիվացիայի այս տեսակը կոչվում է «երկարաժամկետ մոտիվացիա»: Այն ներառում է նաև այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են պաշտոնական զբաղվածությունը, ապահովագրությունը, սոցիալական աջակցությունը, աշխատավայրը և աշխատանքի այլ ակնհայտ տարրեր:

Պարտադիր չէ, որ այս ամենը լինի նվազագույնը, այն պետք է լինի նորմալ/հարմարավետ սահմաններում։

Ոչ նյութական մոտիվացիա

Երկարաժամկետ մոտիվացիայի համար, ամբողջականության համար, մենք պետք է ավելացնենք «ոչ նյութական մոտիվացիա», որը նաև հայտնի է որպես «կարճաժամկետ մոտիվացիա»:

Սա մեզ վերադարձնում է փողի կարևորության և առաջնայնության թեմային։ Բացի բանկային քարտի գումարից, մարդիկ ցանկանում են իրենց ջանքերի համար ստանալ հարգանք, կարգավիճակ, իշխանություն, հանգստի և այլ արտոնություններ:

Այսպիսով, երբ կարդում եք խրախուսման սխեմաների հետագա օրինակները, պարբերաբար մտածեք, թե ինչպես կարող եք գումարը փոխարինել ոչ նյութական բոնուսներով:

Նման բոնուսները ներառում են՝ լրացուցիչ հանգստյան օր, գրասենյակի ամենափափուկ աթոռը կամ ընտանիքի հետ ռեստորան այցելությունը: Ավելի շատ նման օրինակներ կգտնեք հոդվածում։

Վաճառքի պլան

Ինչպես սովորական մարդը, այնպես էլ կան թեմաներ, որոնք ինձ նյարդայնացնում են։ Այդ թեմաներից մեկը վաճառքի պլանն է, ավելի ճիշտ՝ «Մեզ համար անհնար է վաճառքի պլան սահմանել» արտահայտությունը։ Մեզ մոտ ամեն ինչ շատ կոնկրետ է»։ Կանգ առեք Դու պետք է տեսնես իմ դեմքը հիմա...

Այնպես որ, կանգ! Ինչպե՞ս է սա անհնարին:

Վաճառքի պլան կարող է և պետք է սահմանվի բոլոր բիզնեսներում: Նախ, դուք, որպես սեփականատեր, պետք է հասկանաք, թե ուր եք գնում։

Եվ եթե դուք չեք հասկանում, թե ուր եք գնում, ապա ձեր աշխատակիցները հատկապես չգիտեն դա: Երկրորդ, առանց վաճառքի պլանի, դուք ԵՐԲԵՔ չեք ստեղծի նորմալ մոտիվացիոն սխեման:

Մենք ստեղծեցինք փայլուն մոտիվացիոն սխեմաներ, բայց առանց վաճառքի պլանի դրանք փլուզվեցին, ինչպես նավերը ժայռերի և սառցադաշտերի վրա:

Հետևաբար, եթե չունեք ծրագիր և չեք պատրաստվում այն ​​սահմանել, ապա կարող եք փակել այս հոդվածը։ Քանի որ նույնիսկ չիպսերը, որ վերցնում եք այստեղից, չեն շտկելու իրավիճակը, և մենք ենք մեղավոր, որ ձեզ նման վատ սխեմա ենք տվել։

Բաժանեցինք ու տեսանք

Ավարտենք ընդհանուր բառերով և անցնենք վաճառքի մենեջերների մոտիվացիոն սխեմային:

Այն նման է մարդու մարմնին. այն պարզ չէ և բաղկացած է մի քանի մասերից։ Յուրաքանչյուր մաս կատարում է իր գործառույթը, առանց որի անհնար է հասնել ցանկալի արդյունքի։

Ստորև կպատմեմ յուրաքանչյուր աշխատակցի մոտիվացիան առանձին-առանձին։ Ինչպես մոտիվացնել նրանց խմբում/բաժանմունքում, կարող եք իմանալ մեր հոդվածում։

Ֆիքսված մաս

Ես անձամբ իմ ընկերությունում մի քանի անգամ փորձել եմ միայն տոկոսով աշխատանք ներկայացնել:

Այս բոլոր մտքերը ի հայտ եկան այլ բիզնեսների ֆոնին, որոնք արդեն իրականացրել էին դա և պարծենում էին արդյունքներով։ Բայց իմ անձնական կարծիքն այն է, որ աշխատողը պետք է աշխատավարձ ունենա։ Սա կարևոր է ձեզ և նրա համար:

Եկեք անկեղծ լինենք. Ամեն ինչ չէ, որ կախված է ձեր ակտիվ վաճառքի մենեջերից: Ձեր գինը, ձեր արտադրանքը, ձեր մարքեթինգը, ձեր կառավարումը և շատ ավելին կախված է ձեզանից:

Կառավարիչը ազդում է դրա վրա, բայց չի կարող արմատապես փոխել իրավիճակը։ Սա նշանակում է, որ նրանից տոկոսով աշխատանք պահանջելն անհիմն է։

Հետևաբար, մենք պետք է ֆիքսված մաս սարքենք, որը մարդն անպայման կստանա, նույնիսկ եթե ոչինչ չվաճառի։

Սա նրա երաշխիքն է, որ եթե նույնիսկ քո ասածով ամեն ինչ անի, գումարը կստանա։

Հակառակ դեպքում, եթե ամեն մեկն իր համար լինի, կանի այն, ինչ ճիշտ ու ձեռնտու է համարում իր համար։ Արդյունքը ընկերությունում վերահսկողության բացակայությունն ու քաոսն է։

Վարձատրությունը պետք է հիմնված լինի շուկայական միջինի վրա: Չափազանց բարձր աշխատավարձը կգրավի ծույլ մարդկանց ու բացվելու հնարավորություն չի տա։ Շատ ցածր աշխատավարձը կվանի թեկնածուին և ցույց կտա (առաջին հայացքից), որ դուք շատ խելացի ընկերություն եք։

Կարևոր.Աշխատանք փնտրելիս մենեջերները վերջնական աշխատավարձն ուսումնասիրելուց հետո գնում են ձեր աշխատավարձն ուսումնասիրելու։ Ոչ տոկոս, ոչ մոտիվացիոն համակարգ, ոչ բոնուսներ, այլ աշխատավարձ։ Աշխատողներ վարձելիս նկատի ունեցեք սա:

Լողացող մաս

Աշխատավարձի ամենահետաքրքիր մասը. Ի վերջո, եթե հիմնական պարտականությունները կատարելու համար վճարում ենք ֆիքսված մասը, ապա ստացված արդյունքի համար վճարում ենք լողացող մասը։ Ինչ հաճելի բառ - արդյունքը... Դա պարզապես բալասան է հոգու համար. Բայց եկեք վերադառնանք գործին:

Լողացող մասը կոչվում է մի պատճառով. Դա միայն տոկոս չէ, ինչպես շատերն են կարծում:

Այն բաղկացած է տարբեր կետերից, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր հաշվարկման սխեման։ Իդեալում օգտագործեք բոլոր բաղադրիչները, բայց ճանճերն առանձնացրեք կոտլետներից, որպեսզի աշխատակիցը հասկանա, թե ինչի համար է պատասխանատու։

KPI (հիմնական կատարողականի ցուցանիշներ)

Այն ընկերություններում, որտեղ աշխատավարձերը չափազանց բարձր են (ըստ շուկայի), մենք գումարի մի մասը վերցնում ենք KPI-ների համար: Սրանք ցուցանիշներ են, որոնք բիզնեսի համար միջանկյալ են մենեջերի և փողի միջև:

Այսինքն՝ ոչ թե բուն փողը, այլ գործողություններն են տանում դեպի այս գումարը։

Մեծածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունում, որն ուղղված է մուտքային զանգերին, սա փոխակերպումն է առաջատարից գնում:

Ակտիվ սպասարկման ոլորտի վաճառքի թիմում սա կարող է լինել ելքային զանգերի թիվը: Ամեն ինչ անհատական ​​է։ Բայց ահա բնորոշ և ամենատարածված չափանիշների ցանկը.

1. Փոխակերպում առաջատարից դեպի հաճախորդ;
2. Նոր հաճախորդներին ելքային զանգերի քանակը;
3. Նոր հաճախորդների հետ հանդիպումների քանակը;
4. Հին հաճախորդների զանգերի քանակը;
5. Դեբիտորական պարտքերի գումարը;
6. Ուղարկվածների թիվը.

Այս բոլոր կետերը կարելի է չափել: Սա կարևոր գործոն է KPI-ներ սահմանելիս: Այն ամենը, ինչ չի չափվում, մտնում է «Բոնուսներ» բաժինը, բայց մենք դրա մասին կխոսենք ավելի ուշ:

Հիմա կատարողականի այն ցուցանիշների մասին, որոնց համար պետք է կոնկրետ գումար հատկացնեք։

Որպես կանոն, չպետք է լինի 5-ից ավելի նման ցուցանիշ (3-ն ավելի լավ է), և դրանք սահմանվում են ամեն օրվա կամ շաբաթվա համար։

Այսինքն, դա դառնում է այս ժամանակահատվածում աշխատողի արդյունավետության մի տեսակ ցուցիչ:

Դուք կարող եք վճարել արված/չստացած (ստացել/չստացած գումար) սկզբունքով կամ կարող եք վճարել ձեր արածի ուղիղ համամասնությամբ:

Գործը պրակտիկայից.Ավտոկենտրոնի հետ աշխատելիս մենք KPI-ն սահմանեցինք . Զանգերի կենտրոնը զանգահարեց հաճախորդներին և հարցրեց, թե որքանով են նրանք գոհ աշխատակցի աշխատանքից: Ինչքան շատ դրական արձագանքներ էր ստանում, այնքան ավելի շատ էր վաստակում։

Պրոգրեսիվ տոկոս

Մեզ և վաճառողների համար վաճառքից տոկոս ստանալը նորմ է: Ընդ որում, գումարի մեծ մասը սրանից է կախված։

Այդպես եղել է, կա և... Այս մոտեցումը ճիշտ է և պարտադիր է որպես վաճառող աշխատելիս։ Բայց այն կարելի է նաև կատարելագործել, դարձնել իդեալական։

Այժմ մեզ պետք կգա ձեր վաճառքի պլանը: Որովհետև հիմա մենք աշխատողին վճարելու ենք ոչ միայն վաճառքի ֆիքսված տոկոս, այլ դա կլինի պրոգրեսիվ։

Այն կտարբերվի՝ կախված նրանից, թե ծրագրի որ փուլում է գտնվում աշխատողը:

Եկեք պատկերացնենք մի իրավիճակ, երբ դուք ունեք մեկ աշխատողի համար 5 միլիոն ռուբլի պլան:

Պլանը լավն է, ինչը նշանակում է, որ այն իրականացնելն այնքան էլ հեշտ չէ, մանավանդ, երբ աշխատողը միջինում 80%-ով լրացնում է այն, հետո հրաժարվում է, քանի որ հետագա գործողությունները համարում է բարդ և, որ ամենակարևորը, փողի առումով ոչ ռացիոնալ։

Հետևաբար, մենք ասպետական ​​քայլ ենք անում և մեր վաճառքի պլանը բաժանում ենք 5% քայլերի: Եվ յուրաքանչյուր մակարդակի համար մենք սահմանում ենք համապատասխան եկամուտ.

1. մինչև 70% - 5000 ռուբ. (2%)
2. 70-75% - 6000 ռուբ. (2.2%)
3. 75-80% - 7000 ռուբ. (2.5%)
4. 80-85% - 8000 ռուբ. (2.8%)
5. 85-90% - 10,000 ռուբ. (3.2%)
6. 90-95% - 14,000 ռուբ. (4%)
7. 95-100% - 18,000 ռուբ. (4.5%)
8. 100+% - 24000 ռուբ. (6%)

Արդյունքում մենք ստանում ենք մոտիվացված աշխատող, ով հստակ հասկանում է, թե ինչքան կստանա, եթե մի փոքր ավելի շատ ջանք գործադրի:

Այսպիսով, մենք ցույց ենք տալիս նրան, որ խաղն արժե դժվարություն և ճեղքել նրա ֆինանսական առաստաղը, քանի որ ագահությունը տիրում է (լավ իմաստով):

Նշում.Հետևելով վերը նշված օրինակին, դուք կարող եք աշխատողին վճարել վաճառքի տոկոսը, կամ կարող եք ամսից ամիս վճարել ֆիքսված գումար՝ նշաձողերը հեռացնելու և միջին ամսական գումարը կարգավորելու համար:

Հաստատուն տոկոս

Այժմ մենք խոսում ենք ոչ թե ընդհանուր վաճառքի ստանդարտ տոկոսի մասին, այլ «հատուկ» ապրանքների վաճառքի պարգևների մասին։

Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի տարբեր «հատուկ» ապրանքներ: Հետեւաբար, դուք պետք է ընտրեք դրանք ինքներդ: Բայց որպեսզի ավելի լավ հասկանաք, թե ինչի մասին եմ խոսում, ահա ամենահայտնիների ցանկը.

• Զեղչված ապրանքներ;
• որոշակի ապրանքանիշի արտադրանք;
• Ապրանքների վաճառք;
• Գովազդային ապրանքներ.

Դուք սահմանում եք ապրանքային խմբեր և ասում ձեր աշխատակիցներին, որ նրանք կստանան այդ վաճառքների ավելի մեծ տոկոս:

Մենք դա անում ենք, որպեսզի աշխատակիցների ուշադրությունը կենտրոնացնենք կոնկրետ ինչ-որ բանի վրա: Որպես կանոն, ֆիքսված տոկոսով ապրանքը փոխվում է ամիսը կամ սեզոնը մեկ անգամ, քանի որ փոխվում են նաև ընկերության առաջնահերթությունները։

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

Բոնուսներ

Բացի ուղղակի գործողություններից, որոնք ազդում են վաճառքի վրա, կան շատ երկրորդական, բայց ոչ պակաս կարևոր: Օրինակ՝ հաշվետվություններ ներկայացնելը։

Սա մի կողմից աշխատողի պարտականությունն է, բայց իրականում դա լրացուցիչ տարբերակ է, որի մասին շատ աշխատակիցներ վատ են խոսում, քանի որ սովոր չեն դա անել:

Հետևաբար, մենք բոնուսների մեջ ներառում ենք մեզ համար կարևոր գործողություններ, որոնք օգուտ են բերում և՛ բիզնեսին, և՛ աշխատողին:

Ավելի պարզ դարձնելու համար ես կտամ մի քանի տիպիկ, որոնք մենք ամենից հաճախ օգտագործում ենք մեր հաճախորդների մոտ մենեջերների մոտիվացիոն համակարգերում.

1. Պահպանում;
2. Ծրագրում ձեր գործողությունների հաշվառում;
3. Աշխատել ;
4. Պատվիրել աշխատավայրում;
5. Հաշվետվություն.

Դուք կարող եք ունենալ այլ կետեր: Դուք դրանք սահմանում եք՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչն է կարևոր բիզնեսի և ձեզ՝ որպես մենեջերի համար:

Յուրաքանչյուր բոնուս վճարվում է առանձին: Սովորաբար աշխատողը կորցնում է այն, երբ խախտում է կանոնները 2-3 անգամ։ Եթե ​​դուք հարդքորի սիրահար եք, կարող եք անմիջապես զրկել բոնուսից:

Հետաքրքիր է.Բոնուսների հաճելին այն է, որ դրանք չեն ընկալվում որպես տուգանք, այլ ավելի շատ գումար աշխատելու հնարավորություն: Եթե ​​այն կորչում է, աշխատողը մեղադրում է միայն իրեն, քանի որ ինքը բաց է թողել հնարավորությունը։

Սուպեր բոնուս

Որպեսզի արդյունքը չդադարի պլանի 100 տոկոսը կատարելուց հետո, դուք պետք է խթանեք մենեջերին, որպեսզի շարունակի քրտնաջան աշխատել:

Դրա համար մենք օգտագործում ենք սուպեր բոնուս: Վճարման սխեման կարող է իրականացվել հետևյալ կերպ.

1. Մենք աշխատողին վճարում ենք հավելյալ 1000 ռուբլի պլանի յուրաքանչյուր +5%-ի համար:
2. 110-130% և 130-150% հասնելուն պես նրա շահույթի տոկոսը մեծանում է.

Այս դեպքում աշխատողը մոտիվացված կլինի շարժվել նույնիսկ յուրաքանչյուր 5 տոկոսը և կցանկանա որքան հնարավոր է շուտ անցնել տոկոսային քայլը (110-130 և 130-150), քանի որ կա գերարագություն։

Պարզապես մի եղեք ագահ, գերարագությունը նշանակում է շատ բարձր տոկոս: Որպեսզի ավելի դյուրին լինի նրան շեղել, մտածեք, թե որքան գումար կբերի ձեզ մարդը, եթե նա գերազանցի պլանը, և այդ ժամանակ նրա արարքի արժեքը ակնթարթորեն կբարձրանա:

Նման սուպեր-բոնուսը, ինչպես լողացող տոկոսը, օգնում է անհատներին ապացուցել իրենց:

Եվ նրանց ֆոնին մյուսները նույնպես սկսում են ավելի լավ փորձել, քանի որ չեն ցանկանում թիմում լինել վատագույնը։ Ի՞նչ են անում ամենավատերի հետ։ Ճիշտ! Նրանք ազատվում են աշխատանքից։

Ի դեպ, կարելի է կանոն սահմանել, որ վեց ամսվա ընթացքում ամենավատ աշխատողը կազատվի աշխատանքից։ Վատ խթան չէ ետ մնացածների համար, ասում եմ ձեզ։

Արժեզրկում

Ես տուգանքների սիրահար չեմ. Համոզված եմ, որ դրանք ձեզ էլ դուր չեն գալիս: Դա նման է ծննդյան տղայից նվեր վերցնելուն: Տհաճ զգացողություններ.

Բայց երբեմն առանց նրանց ոչ մի տեղ չեք կարող գնալ: Հետևաբար, որպեսզի ձեր ղեկավարները հասկանան, որ այս հանցագործությունը կատարելու համար տուգանք են ստանալու, դուք պետք է կազմեք բոնուսային նվազեցման թերթիկ:

Սա ուղղակիորեն չի վերաբերում մենեջերների մոտիվացիայի սխեմային, բայց քանի դեռ աշխատակիցները չգիտեն, որ գազարից բացի կա նաև փայտիկ, նրանք անտեսելու են որոշ գործողություններ, որոնք շատ կարևոր են ձեզ համար:

Մենք համատեղում ենք մոտիվացիան և տուգանքները. մենք ստանում ենք թոփ-մենեջերների խենթ կոկտեյլ՝ կենտրոնացած արդյունքների վրա:

Յուրաքանչյուր սեփականատեր կազմում է բոնուսների իր ցուցակը, սովորաբար այն տեղավորվում է A4 թերթիկի վրա, չնայած սկզբում բոլորն ասում են, որ այժմ նա գրելու է «Պատերազմ և խաղաղություն»:

Շատ կարևոր կետեր չկան։ Ահա բնորոշ լուծումները.

1. CRM-ում գործարք չի ստեղծվել վաճառքի ժամանակ.
2. Աշխատանքային օրվա վերջում հաշվետվությունը չի ներկայացվել.
3. Կորպորատիվ հագուստի կոդի համապատասխանության բացակայություն;
4. խառնաշփոթ աշխատավայրում;
5. Բառերի կանգառի ցանկից արտահայտություն անվանելը.
6. Աշխատանքից ուշանալը;
7. Մինչև ժամկետի ավարտը առաջադրանքը կատարելու ուշացման պատճառը գրված չէ.
8. Ղեկավարությունից հանձնարարված առաջադրանքը ժամանակին չի կատարվել։

Ինչպես միշտ, դուք կունենաք ձեր սեփական ցուցակը: Յուրաքանչյուր միավոր կունենա իր տուգանքի չափը: Եթե ​​«Բոնուսների» հետ համընկնող միավորներ կան, ապա եթե բոնուսը կորչի, աշխատողը դեռ կտուգանվի:

Հակառակ դեպքում մենք տեսել ենք դեպքեր, երբ աշխատողը զգալիորեն կորցրել է հավելավճարը և շարունակել է ոչինչ չանել։

Համառոտ գլխավորի մասին

Որպեսզի կառավարման մոտիվացիայի համակարգը աշխատի, անհրաժեշտ է համակողմանի մոտեցում ցուցաբերել։

Հաջողության բանաձևը հետևյալն է՝ օգտագործեք մեր մոտեցման բոլոր կետերը (հարմարեցված ձեզ համապատասխան) ​​+ երկարաժամկետ մոտիվացիա + ոչ նյութական մոտիվացիա։

Սրանից վերցնում ենք միայն ամենակարևորը, որպեսզի կառավարիչը չշփոթվի սխեմայի մեջ։

Ցանկացած սխեման պահանջում է ստուգում և հարմարեցում ձեր տարածքին: Չեմ սիրում դա ասել, բայց ամեն բիզնես յուրահատուկ է և ունի իր առանձնահատկությունները։

Ընդհանրապես մոտիվացիոն սխեմա ստեղծելը դժվար չէ, երբ ունես վաճառքի մենեջերի մոտիվացիան հաշվարկելու մեր օրինակը։

Դժվար է այն գործի դնել: Ուստի համբերատար եղեք և պատրաստվեք այն փաստին, որ աշխատակիցները պետք է սերմանեն իրենց եկամուտները հաշվելու սովորությունը:

Այս հարցը լուծվում է աշխատավարձերի տախտակների/սեղանների միջոցով (առցանց և օֆլայն):

P.S. Մենք գիտենք, թե որքան դժվար է առաջին անգամ վաճառքի մենեջերների մոտ մոտիվացիա ստեղծելը, այնպես որ, եթե հարցեր ունեք, տվեք նրանց մեկնաբանություններում, մենք անվճար կօգնենք խորհրդատվություն ստանալ:

Վաճառողի համար ոչ գործառնական ծախսերի ցանկը, որոնք նվազեցնում են եկամտահարկը, ներառում է հավելավճարի (զեղչի) արժեքը, որը լրացուցիչ խթան է գնորդներին ներգրավելու համար և նրանց տրամադրվում է պայմանագրի պայմանների կատարման պահից (ենթակետ 19.1, կետ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 265-րդ հոդվածի 1-ին մասը): Նման ծախսեր հավաքելիս անհրաժեշտ է պահպանել վավերականության և փաստաթղթային ապացույցների պայմանները (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 252-րդ հոդվածի 1-ին կետ):

Ի՞նչ է կանխիկ բոնուսը:

Մրցանակ- Սա դրամական պարգև է գնորդին՝ պայմանագրային ցանկացած պայմանների կատարման համար: Օրինակ՝ բեռնափոխադրումների ծավալը գերազանցելու, ապրանքների որոշակի տեսականու կանխավճարի կամ վաճառքի համար։ Վաճառողն ինքնուրույն է որոշում, թե մատակարարված ապրանքների արժեքի քանի տոկոսը պետք է վճարի կոնտրագենտներից յուրաքանչյուրին: Պրեմիում վճարելու կարգը արտացոլված է պայմանագրում կամ առանձին լրացուցիչ պայմանագրում:

ԱԱՀ-ի վերահաշվարկի պարտավորությունը վաճառողի/գնորդի համար չի առաջանում, եթե պայմանագրով ապրանքի արժեքը չի նվազեցնում պրեմիումի չափով (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 154-րդ հոդվածի 2.1 կետ) կամ հստակ նշված է. որ հավելավճարները չեն ազդում ապրանքների արժեքի վրա։ Այնուհետև հաշիվ-ապրանքագրերը կամ առաքման փաստաթղթերը կարգավորելու կարիք չկա:

Բացառություն են կազմում պարենային ապրանքները, որոնց գինը չի փոխվում՝ անկախ պայմանագրի բովանդակությունից։ Նման ապրանքների հավելավճարը չի կարող գերազանցել պայմանագրի ընդհանուր արժեքի առավելագույնը 10 տոկոսը (Դաշնային օրենք թիվ 381-FZ 2009 թվականի դեկտեմբերի 28-ի):

Պրեմիումը, որն ազդում է ապրանքի գնի վրա, պահանջում է փաստաթղթերի ճշգրտումներ: Այս տարբերակը հաճախ անհարմար և անշահավետ է և՛ վաճառողի, և՛ գնորդի համար:

Հաշվապահական հաշվառման առանձնահատկությունները

Պայմանագրի պայմաններով նախատեսված գնորդին տրվող հավելավճարները չեն փոխում ապրանքի գինը: Դրանք հաշվի են առնվում կամ բիզնես ծախսերում (PBU 10/99-ի 5-րդ կետ), կամ այլ ծախսերում (PBU 10/99-ի 11-րդ կետ): Ընտրված մեթոդը պետք է արտացոլվի հաշվապահական հաշվառման քաղաքականության մեջ:

Հրապարակումները կախված են ծախսերի բաշխման տարբերակից և պրեմիումի վճարման եղանակից.

• Dt 76 Kt 51 - բոնուս փոխանցված ընթացիկ հաշվից կամ
• Dt 76 Kt 62 - պրեմիումի գումարը մուտքագրվում է առաջիկա հաշվարկներին.
• Dt 91.2 (44) Kt 76 - հավելավճարի գումարը գանձվում է ծախսերի վրա.
• Dt 90.2 Kt 44 - կոմերցիոն ծախսերը ներառված են արժեքի մեջ:

Հարկային հաշվառման առանձնահատկությունները

Դրամական բոնուսները հաշվառվում են որպես ոչ գործառնական ծախսեր:

Փաստագրված է հետևյալը.

1. Պրեմիումի հաշվարկման և վճարման կարգը պետք է արտացոլված լինի պայմանագրում:
2. Հաշվարկի հիմքը գնորդի կողմից պայմանագրային պայմանների կատարումն է:
3. Պրեմիումի հաշվարկման փաստը հաստատվում է երկու կողմից ստորագրված ակտով։ Ընկերությունը կարող է ինքնուրույն մշակել ակտի ձևը:

Պրեմիումը ներառված է վաճառողի ծախսերի մեջ՝ կախված մեթոդից.

• հաշվեգրման մեթոդով` ակտը կազմելու օրը.
• կանխիկ եղանակի համար` վճարման ամսաթվին:

Կարևոր է նշել, որ բոնուսային ապրանքների հետ թողարկված բոնուսները հարկային մարմինների կողմից կարող են դիտվել որպես ապրանքների անհատույց փոխանցում՝ դրանց շուկայական արժեքի վրա ԱԱՀ-ի հետագա հաշվարկով: