Մարքեթինգ վաճառքի ոչ ստանդարտ լուծումներով: Ոչ ստանդարտ մարքեթինգ, որը մեծացնում է վաճառքը: Ռազմավարություն և ինչու դա անհնար է առանց դրա

• Ինչ է նկարել IBM-ն ատոմի օգնությամբ և ինչու ստիպել Ուոթսոնին խաղալ «Սեփական խաղ»
• Ինչպես AvtoSpetsCentre-ը մեծացրեց հաճախորդների հավատարմությունը սրահի բուրավետ զտիչների օգնությամբ
• Ինչպես ընկերությունները ներգրավեցին հաճախորդներին հոտով և երաժշտությամբ. Չորս դեպքի ուսումնասիրություն

Տեսանելի ապագայում հաջողության հասնել պոտենցիալ հաճախորդների վրա ազդելով միայն թույլ կտա մաքսային մարքեթինգ- վիրուսային տեսանյութեր, հոտերի կամ երաժշտության օգտագործում: Capital Research Group-ի ուսումնասիրության համաձայն՝ ճիշտ բուրմունքները կբարձրացնեն հյուրերի ախորժակը, ինչը կհանգեցնի միջին չեկի 30%-ով ավելացման: Նման ոչ ստանդարտ մարքեթինգը կբարձրացնի սովորական խանութում գնումների ծավալը 15%-ով։ Մյուս կողմից, թերահավատները պնդում են, որ ոչինչ չի կարող ստիպել մարդուն իր կամքին հակառակ մտնել իր դրամապանակը, իսկ ոչ ավանդական մարքեթինգը ժամանակի և փողի վատնում է: Այդպե՞ս է։ Որոշ ռուսական ընկերություններ արդեն որոշել են փորձարկումներ անել։ Այս հոդվածում մենք կկիսվենք նրանց փորձով:

Ազդեցությունը գնորդների զգացմունքների, նրանց հուզական վիճակի վրա՝ վաճառքը մեծացնելու նպատակով, կոչվում է զգայական մարքեթինգ. Coca-Cola-ն այս ոլորտում պիոներ էր: 1915 թվականին դիզայներ Ռայմոնդ Լոուին մի շիշ մտավ, որը գնորդը կարող էր ճանաչել ոչ միայն արտաքին տեսքով, այլև բեկորներով (կամ նույնիսկ մթության մեջ): Այսօր առանձնանում են բուրմունք մարքեթինգը (հաճախորդի վրա ազդել որոշակի ապրանքի հոտի կամ սենյակում հաճելի հոտի օգնությամբ), շոշափելի մարքեթինգը (ապրանքը հաճելի է դարձնում շոշափումը), աուդիո բրենդինգը (որոշակի երաժշտական ​​ուղեկցության օգտագործումը): վաճառքի մեջ): Անուղղակի զգայական մարքեթինգը օգտագործում է տարբեր զգացմունքային պատկերներ (օրինակ, փափուկ ձայնային էֆեկտներով ուղեկցվող մորթե ինչ-որ բան ցուցադրելը կարող է դիտողին ստիպել զգալ, որ նրանք դիպչում են ինչ-որ մորթե առարկայի): Գոյություն ուներ նույնիսկ բազմասենսորային մարքեթինգ հասկացությունը՝ ազդեցություն գնորդի միանգամից մի քանի զգայարանների վրա։

Ամերիկյան HubSpot ընկերությունը պարզել է, թե որ առաջին նախադասությունները չեն ոգեշնչում ընթերցողին, այլ ընդհակառակը ստիպում են ջնջել նամակը։

Մեր հոդվածում մենք հավաքել ենք 5 նման արտահայտություն և սխալները շտկելու ուղիներ։

Մեկ այլ մեթոդ - նեյրոմարքեթինգ- ներառում է թաքնված ազդեցություն գնորդների ենթագիտակցության վրա: Տերմինը հայտնվել է ընդամենը տասը տարի առաջ: Գովազդային արշավները, որոնք օգտագործում են այս տեխնիկան, որպես կանոն, ամենաբարձր հաջողության են հասնում՝ շնորհիվ արտահայտիչ տեսանյութերի հաջորդականության և էկրանից դուրս տեքստի բազմաթիվ էպիտետների: Նեյրոմարքեթինգը հաճախ օգտագործվում է արագ սննդի ռեստորանների գովազդում: Ուշադրություն դարձրեք, թե որքան ագրեսիվ և համառորեն ձեզ կպատմեն բոլոր ուտեստների թարմության, հյութեղության և բացառիկ որակի մասին։

• Aromamarketing. ինչ հոտեր են մեծացնում վաճառքը, և ինչը՝ հակառակը

Տղան և նրա ատոմային վիրուսը և ևս երեք մաքսային շուկայավարման գաղափարներ

Իգոր Լարին, IBM Ռուսաստանում և ԱՊՀ-ում մարքեթինգի, հաղորդակցության և կորպորատիվ սոցիալական ծրագրերի տնօրեն, Մոսկվա

Մենք առաջին անգամ լրջորեն մտածել ենք ոչ ստանդարտ մարքեթինգ օգտագործելու մասին դեռ 2006 թվականին, երբ շուկայում գործարկեցինք նոր սերնդի մեծ և հզոր սերվերներ (mainframes): Նրանց գովազդելու համար մենք ստեղծեցինք «Վաճառքի արվեստը» հումորային տեսահոլովակների շարք ( Անգլերենվաճառքի արվեստը): Ըստ սյուժեի՝ վաճառքի երիտասարդ մենեջերը տիրապետում է մասնագիտության հմտություններին՝ լսելով իր ղեկավարի՝ IBM-ի աշխատակցի տպավորիչ դասախոսություններն ու կատարումները։

Որպես տարածման հարթակ ընտրվել է Youtube-ը։ Իր գոյության ողջ ընթացքում տեսահոլովակը հավաքել է ավելի քան 650 հազար դիտում և ավելի քան 900 «լայք»։ Ոչ շատ, բայց դրանց մեծ մասը պատրաստվել են CIO-ների (CIOs), այսինքն՝ մեր թիրախային լսարանի կողմից. բացի այդ, գեղարվեստական ​​պատկերացումն ու հերոսների երկխոսությունները չեն ենթադրում հետաքրքրություն կողքից մարդու տեսահոլովակի նկատմամբ։ Արդյունքները գնահատելուց հետո մենք որոշեցինք չհանգստանալ մեր դափնիների վրա և պարզել, թե արդյոք հնարավոր է ավելի մեծ ուշադրություն գրավել պոտենցիալ հաճախորդների կողմից՝ օգտագործելով վիրուսային մարքեթինգը։ Այժմ աճում է տեղեկատվության պահպանման ավելի ու ավելի առաջադեմ միջոցների պահանջարկը. դրանք պետք է լինեն էլ ավելի կոմպակտ, ավելի արագ աշխատեն, ավելի քիչ էներգիա սպառեն: Մեզ հաջողվեց ստեղծել այս պահանջներին համապատասխան լուծում, առաջին հերթին այն բանի շնորհիվ, որ մենք 1 բիթ տեղեկատվություն տեղադրեցինք 12 ատոմներից բաղկացած կառուցվածքում։ Քանի որ խոսքը ատոմների մասին է, հենց այս պատկերն ենք դրել նոր տեսահոլովակի հիմքում։

Վիրուսային տեսանյութ «Տղան և նրա ատոմը».. Այսպիսով, մենք նոր տեսահոլովակն անվանեցինք Տղան և նրա ատոմը ( Անգլերենտղան և նրա ատոմը): Մենք խաղադրույք ենք կատարել ոչ թե սյուժեի, այլ արտադրության տեխնոլոգիայի վրա։ Հատուկ մանրադիտակի օգնությամբ մասնագետները պղնձի մակերեսով տեղափոխել են ածխածնի մոնօքսիդի ատոմներ՝ ստեղծելով կերպարի տեսողական պատկեր և շարժման տարբեր էֆեկտներ: Youtube-ում դրա մեկնարկից կարճ ժամանակ անց դիտումների թիվը հասել է գրեթե 5 միլիոնի, իսկ 33 հազար օգտատեր «լայք» է տեղադրել։ Ավելին, աշխատանքը գրանցվել է Գինեսի ռեկորդների գրքում՝ որպես մուլտֆիլմ, որը ստեղծվել է ամենափոքր առարկաների միջոցով։

«Ի՞նչ կարծիքի եք քաղաքների խնդիրների մասին»:. Չնայած գովազդային հոլովակների հաջողությանը և հանդիսատեսի հավատարմության աճին, մնում էր հարցը, թե արդյոք հնարավոր է արդյոք վաճառքի ծավալները մեծացնել վիրուսային արշավների միջոցով։ Պարզվեց, որ դա միանգամայն հնարավոր է։ Մեր կանխատեսումների համաձայն՝ աշխարհի բնակչության ավելի քան 70%-ը շուտով կապրի խոշոր քաղաքներում։ Իհարկե, քաղաքի ենթակառուցվածքը մեծ ծանրաբեռնվածություն կունենա, և մենք հասկացանք, որ պետք է լուծում մշակել (օրինակ՝ ծրագրային ապահովում, որն օժանդակում է էներգետիկ համակարգերի, տրանսպորտի, անվտանգության համակարգերի զարգացմանը) քաղաքապետերի, քաղաքապետարանների ղեկավարների, քաղաքացիների համար։ Նախագիծը կոչվում էր Smart City, այն գովազդելու համար նրանք խումբ ստեղծեցին Linkedin սոցիալական ցանցում և սկսեցին հրավիրել բոլորին, ովքեր կարող էին և ցանկանում էին ազդել որոշումների կայացման վրա՝ քննարկելու մեծ քաղաքների խնդիրները։ Աստիճանաբար ընդլայնվեց քննարկման հարցերի շրջանակը, մասնակիցներն ինքնուրույն հրավիրեցին գործընկերներին, ընկերներին, գործընկերներին՝ խմբին միացավ ավելի քան 14 հազար մարդ։

Շուտով մենք սկսեցինք ստանալ արձագանքներ, այնուհետև պատվերներ՝ խորհրդատվական ծառայությունների մատուցման և ծրագրի շրջանակներում խնդիրների լուծման համար: Դուբլինի, Մայամիի, Նյու Յորքի, Ռիո դե Ժանեյրոյի և այլ քաղաքների բնակիչներին գրավեց խնդիրների քննարկումը գովազդային վահանակների վրա գովազդի միջոցով, որոնք ճանապարհին սոցիալական գործառույթ էին կատարում. քաղաքային նստարանի տեսք:

Ուոթսոնը խաղում է իր խաղըՑույց տալու համար, որ ընկերությունը իսկապես խելացի սարքեր է ստեղծում, մենք մշակեցինք Watson սուպերհամակարգիչը: Նա մասնակցել է վիկտորինայի Jeopardy! («Սեփական խաղի» անալոգը) և պարբերաբար ծեծել մարդկանց։ Ի տարբերություն Deep Blue համակարգչի, որը հաղթեց Գարի Կասպարովին՝ ավելի արագ հաշվարկելով քայլերը, Ուոթսոնը հաղթեց, քանի որ հասկացավ հաղորդավարի հարցերը և որոշեց, թե ինչ պատասխան տալ ավելի արագ, քան հակառակորդները։ Մենամարտերը մեծ ուշադրություն գրավեցին։ Այսպիսով, խաղերի հեռարձակման ժամանակ ընկերության կայք (www.ibm.com) այցելությունների թիվը սովորական ցուցանիշների համեմատ աճել է 556%-ով, իսկ New York Times-ը համարներից մեկում 10 էջ է հատկացրել սուպերհամակարգչին։ Միևնույն ժամանակ, մեքենան, իհարկե, ստեղծվել է ոչ թե զվարճանքի, այլ կոմերցիոն օգտագործման համար. այն արդեն աշխատում է ամերիկյան վեց կլինիկայում. այն ճշգրիտ ախտորոշումներ է անում և որոշում բուժման օպտիմալ ընթացքը, և բացի այդ, այն օգտագործվում է որպես. լիարժեք օպերատոր խոշոր բանկերի, հեռահաղորդակցական ընկերությունների և հետազոտական ​​գործակալությունների զանգերի կենտրոններում:

Կարելի է եզրակացնել, որ բարձր խելացի ՏՏ լուծումների պահանջարկը և ոչ ստանդարտ մարքեթինգի նկատմամբ հետաքրքրությունը միայն կաճի ապագայում։

• Էմոցիոնալ մարքեթինգի 3 օրինակ, որտեղ վաճառքներն աճել են առնվազն 20%-ով

Սալոնի բուրավետ զտիչ և ևս երկու գաղափար

Սվետլանա Մակեևա, Մոսկվա, AvtoSpetsCentre ընկերությունների խմբի մարքեթինգի և գովազդի բաժնի տնօրեն

Մենք բոլորովին վերջերս որոշեցինք զբաղվել սենսորային մարքեթինգով։ Ավտոսրահներից մեկում փոքրիկ բուֆետ է տեղադրվել, որտեղ սկսել են տնական կարկանդակներ պատրաստել։ Սրահում տարածված բույրը գրավում էր երեխաների հետ այցելուներին, և նրանք ավելի շատ ժամանակ էին անցկացնում մեզ հետ։ Ակնհայտ հաջողությունը մեզ դրդեց մտածել այս ոչ ավանդական մարքեթինգային մեթոդի ավելի լայն կիրառման մասին:

Քանի որ մենք ստիպված ենք պահպանել մատակարարների կողմից սահմանված չափանիշները սրահների ձևավորման մեջ, մենք չենք կարող կարդինալ փոփոխություններ կատարել սրահի արտաքին տեսքի մեջ, հետևաբար, մեքենաներն իրենք սկսեցին օգտագործվել որպես զգայական շուկայավարման առարկա:

Օծանելիք մեքենայի համար.Škoda ավտոսրահներից մեկում մենք որոշեցինք փորձարկել բույրերի շուկայավարումը: Նպատակը հաճախորդների ավելի մեծ հավատարմություն ապահովելն է, ապահովել, որ հետվաճառքի սպասարկման համար նրանք դիմեն մեզ, այլ ոչ թե այլ դիլերներին: Դրան հասնելու համար մենք որոշեցինք մշակել խցիկի բուրավետ զտիչներ: Հոտը մշակվել է հոգեբանների և շուկայագետների օգնությամբ։ Մենք հաշվի ենք առել արոմմարքեթինգից օգտվող այլ ընկերությունների փորձը, ինչպես նաև ավտոմեքենաների սեփականատերերից ստացված տեղեկատվությունը։ Ի թիվս այլ բաների, հասկացանք, որ ստեղծված բույրը չպետք է նմանի էժան համերի հոտին, որը կարելի է գնել ցանկացած բենզալցակայանից։ Արդյունքում եկանք այն եզրակացության, որ պետք է շեշտը դնել հուսալիության և մատչելիության վրա, և մեր ցանկությունները փոխանցեցինք մշակողներին։ Ըստ մասնագետների՝ ստեղծված բուրմունքն ասոցացվում էր այս որակների հետ։ Ուսումնասիրությունը տևել է ոչ ավելի, քան երկու շաբաթ, շատ ավելի շատ ժամանակ է ծախսվել ներքին հաստատումների վրա: Հետո, սովորական ֆիլտրի փոխարեն, սպասարկման համար եկող մեքենաների մեջ սկսեցինք բուրավետը տեղադրել (առանց ինքնարժեքը բարձրացնելու)։ Քարթրիջի տեւողությունը մոտավորապես երկու շաբաթ է: Շուտով մենք սկսեցինք ստանալ առաջին պատասխանները հաճախորդներից՝ բուրավետ ֆիլտր տեղադրելու խնդրանքով: Այսօր մեքենաների օծանելիքի վրա ամսական ծախսերը կազմում են մոտ 20 հազար ռուբլի: ամսական. Հաճախորդների հարցումների կամ վաճառքի աճի մասին ստույգ տվյալներ դեռ չկան, բայց վստահ ենք, որ եթե նման ծրագրեր անընդհատ մշակվեն, ապա վերադարձ կլինի։

Բացի բույրերի օգտագործումից, մենք խաղում ենք գունային գունապնակի հետ, հատկապես, երբ փոխվում են սեզոնները: Օրինակ՝ ամռանը ցուցասրահում կան ավելի վառ գույների մոդելներ, մինչդեռ ձմռանը սպիտակ մեքենաների ֆոնին տարբեր դեկորացիաներ և տոնական լուսավորություններ լավ տեսք ունեն։

Ավելացրեք երաժշտություն և պահեք երեխաների հետաքրքրությունը:Փորձելով ազդել հաճախորդի վրա՝ մենք չանտեսեցինք երաժշտությունը։ Սա հատկապես արդյունավետ է, երբ թողարկվում է նոր մոդել: Ոչ վաղ անցյալում թողարկվեց Audi ավտոմեքենան, որը նախատեսված էր երիտասարդ հանդիսատեսի համար: Շնորհանդեսին մենք վիզուալներին ավելացրինք թրենդային երաժշտություն, և այն դուր եկավ հանդիսատեսին: Այնուհետև յուրաքանչյուր հյուրի ներկայացվեցին ձայնային հետքերով սկավառակներ: Այնուամենայնիվ, երեխաների համար տոնածառերը հատկապես հաջողակ են: Զարդեր, անիմացիա, նվերներ վաճառքի սրահներում՝ սրանք հաջողության պարզ բաղադրիչներն են։ Մենք արդյունքը տեսնում ենք ավելի քան 10 տարի՝ վաճառքի սեզոնային աճ 5%-ով և հաճախորդների պատասխանների քանակի աճ բոլոր դիլերներում:

Արվեստի ցուցահանդես.Սենսորային մարքեթինգի ամենաօրիգինալ մոտեցումը հայտնաբերվել է Infiniti սրահում՝ կազմակերպելով նկարիչ Անատոլի Անենկովի աշխատանքների ցուցահանդեսը։ Նկարները ոչ միայն կարելի է դիտել, այլև գնել։ Նկարիչը նկարում է ծաղիկներ, բնանկարներ, այդ թվում՝ քաղաքային։

Խաղացեք մեքենաների մրցավազքի նկատմամբ հանրության հետաքրքրության վրա:Մեկ այլ օրինակ է Red Bull Racing RB9 մեքենան, որը տեղադրվել է նույն արտադրողի (Infiniti) ցուցասրահի մեջտեղում՝ կարծես ակնարկելով, որ այցելուները հզոր մեքենա են ընտրում։ Բացի այդ, հայտարարվել է ֆոտոմրցույթ ավտոսպորտի հետ կապված թեմայով լավագույն լուսանկարի համար։ Հաղթողը որոշվել է Facebook-ում «լայքերի» քանակով։

• Դրական մարքեթինգ. Ինչպե՞ս վաճառել բարի գործերով

Հաճախորդների զգացմունքների վրա ազդելու չորս օրինակ

Dunkin' Brands-ի (բլիթ և սուրճի վաճառքով զբաղվող ընկերություն) ղեկավարությունը որոշել է դադարեցնել սուրճի պահանջարկի անկումը իրենց սրճարաններում հենց բուրմունք մարքեթինգի միջոցով: Դրա համար քաղաքային ավտոբուսներում տեղադրվել են կոմպակտ գովազդային կառույցներ՝ ներկառուցված ցողման համակարգով, իսկ ուղեւորները սկսել են հոտոտել թարմ աղացած սուրճի բույրը։ Արդյունքում հնարավոր եղավ ոչ միայն վերադառնալ նախկին ցուցանիշներին, այլև ավելացնել ըմպելիքի վաճառքը և միևնույն ժամանակ ավելացնել հաստատությունների հաճախելիությունը։

Ամերիկյան նահանգներից մեկում մթերային խանութների ցանցի սեփականատերը սթեյքի պատկերով գովազդային վահանակ է տեղադրել։ Այն ժամերին, երբ մարդկանց մեծ մասն անցնում էր կողքով, գովազդային վահանակը տարածում էր տապակած մսի հարուստ հոտը։

Այնուամենայնիվ, արոմմարքեթինգի հետ աշխատելիս չպետք է կորցնել չափի զգացումը, ինչպես եղավ Harley-Davidson-ի հետ։ Նրա ապրանքանիշի ներքո թողարկված տղամարդկանց օծանելիքի վաճառքը ձախողվեց. ապրանքանիշի նույնիսկ ամենանվիրված երկրպագուները չէին ցանկանում մոտոցիկլետի հոտ ունենալ:

Լավ երաժշտական ​​նվագակցությունը կարող է մեծացնել սրճարանի կամ ռեստորանի հաճախելիությունը: Ամեն ինչ կախված է կոմպոզիցիաների ընտրությունից: Հանգստացնող ռիթմերը կպահեն այցելուներին՝ դրանով իսկ մեծացնելով մեծ շահույթ ստանալու տեղ ունենալու հնարավորությունը: Էներգետիկ և բոցավառ մեղեդիները, ինչպես McDonald's-ի սրճարանում, ընդհակառակը, կստիպի շատ երկար նստած հյուրերին՝ ավելացնելով նոր հաճախորդների թիվը։ Srarbucks-ը բոլորովին այլ ճանապարհով գնաց՝ թողարկելով ֆիրմային կոմպոզիցիաներով աուդիո ձայնագրություններ. հենց նրանք, որոնք այցելուները կարող են ամեն օր լսել ցանցի ցանկացած հաստատությունում: Նվագելով իրենց սիրելի մեղեդիները՝ ունկնդիրները կհիշեն Srarbucks սուրճի տները: Պատրաստված է խմբագիրների կողմից՝ բաց աղբյուրների հիման վրա

Առանց հաստատման նյութի պատճենումը թույլատրվում է, եթե կա այս էջի dofollow հղում

Կրասնոդարում և Սոչիում Alfa-Bank-ի Alfa Business Week նախագծի շրջանակներում տեղի է ունեցել վարպետության դաս ձեռներեց և խորհրդատու Ռոման Տարասենկոյի «Ոչ ստանդարտ. Մենք այլ կերպ ենք անում մարքեթինգը:

Alfa-Bank-ի կողմից կազմակերպված վարպետության դասին բիզնեսի սեփականատերերին ասվեց, թե ինչպես կառուցել համապատասխան և արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն, ստեղծել հաճախորդների պրոֆիլ, բարելավել մարքեթինգային հաղորդակցությունը և այդ ամենը վերածել շահույթի: Ձեռնարկատերերը ստացան ոչ միայն արժեքավոր տեղեկատվություն և իրական դեպքեր ռուսական և միջազգային պրակտիկայից, այլ նաև հնարավորություն ունեցան անձամբ շփվել բանախոսի հետ և ստանալ գործնական խորհուրդներ։

«Մենք ցանկանում ենք մեր հաճախորդների համար լինել ոչ միայն բանկ ամենօրյա ֆինանսական գործարքների համար, այլ լիարժեք գործընկեր և օգնական: Ալֆա-Բանկը շահագրգռված է իր հաճախորդների բիզնեսի աճով և զարգացմամբ: Բոլոր նման միջոցառումները հիմնված են հաճախորդների կարծիքների վրա իրենց համար համապատասխան թեմաների վերաբերյալ»:- ասել է Կրասնոդարի Alfa-Bank-ի փոքր բիզնեսի ղեկավար Իգոր Իվանովը:

Ռոման Տարասենկոն ձեռնարկատեր է, մարքեթինգի խորհրդատու և բիզնես խոսնակ: Krostu.com-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն - հարթակ, որը պարունակում է տասնյակ օգտակար ծառայություններ, ծառայություններ, տեխնոլոգիաներ և գործիքներ՝ վաճառքի և ընկերության կատարողականը բարձրացնելու համար. Հաճախորդների հետ ճիշտ աշխատանքի վերաբերյալ ծառայության համահիմնադիր Clientomania.com; Իգոր Մանի գործընկերը: Նա մարքեթինգի վերաբերյալ երեք գիրք է հրատարակել՝ Նոր բան արեք, Արժեքավոր որոշումներ, Մեծ գազարի մեթոդը։ Նա ութ տարի է, ինչ զբաղվում է խորհրդատվության ոլորտում, վերապատրաստել է ավելի քան 3 հազար մարդու բաց և կորպորատիվ վարպետության դասերի, ինչպես նաև MBA ծրագրերի համար։

Yuga.ru-ի լրագրողը արձանագրել է Ռոման Տարասենկոյի ելույթից հիմնական կետերը.

Ի՞նչն է ձեզ խանգարում նոր բան անել:

Մարդկանց 92%-ը կյանքում նոր բաներ չի անում։ Սա վերաբերում է նաև բիզնեսին և առավել նկատելի է մարքեթինգում: Եվ այս խնդիրը վնասում է բիզնեսին: Հաճախ, նույնիսկ երբ ընկերությունները դիմում են մեզ խնդրանքով, և մենք նրանց նոր բան ենք առաջարկում, նրանք դա չեն ուզում: Մենք կազմել ենք այն արդարացումների քարտեզը, որոնք ընկերությունները ներկայացնում են նոր բան չանելու համար։ Այն ունի 16 միավոր, այդ թվում՝ «փող չկա», «ժամանակ չկա», «գիտելիքի պակաս», «վախկոտ», «այլ առաջնահերթություններ» և այլն։

Բայց իրականում կա միայն երեք գործոն, որոնք խանգարում են մեզ նոր բան անել բիզնեսում. 1) ծուլություն; 2) ծուլություն; 3) ծուլություն. Սա մի բան է, որի հետ մենք պետք է կանոնավոր կերպով զբաղվենք: Լուրջ, ի՞նչ է մեր ուղեղը, ինչո՞ւ է նա նախընտրում ամեն ինչ անել իներցիայով։ Իրավացի էր մեծ հոգեբան Աբրահամ Մասլոուն, ով դա բացատրում էր մտքի վառելիքի խնայողությամբ. ուղեղը խնայում է էներգիան՝ խնայելով այն հնարավոր ծայրահեղ իրավիճակների համար, երբ դրա կարիքը կարող է լինել անսպասելի։

Դուք կարող եք սկսել փոքրից՝ դուրս եկեք ձեր հարմարավետության գոտուց. փոխեք աշխատավայրը, փոխեք ձեր աշխատասեղանի էկրանապահիչը վաճառքի պլանի կամ շահույթի ավելացման գործոնի: Ի դեպ, շատերը զարմացած են վերջինիս վրա, սրա մեջ իմաստ չեն տեսնում։ Բայց իրականում ստացվում է, որ եթե հարցում անցկացնես ընկերության բոլոր աշխատակիցների շրջանում, նրանք կարող են լրիվ այլ թվեր տալ։

Նման պարզ տեխնիկայի շնորհիվ ուղեղում ձևավորվում են նոր սինապտիկ կապեր, որոնք թույլ են տալիս բոլորովին այլ կերպ նայել իրավիճակին կամ առկա խնդիրներին, գտնել սկզբունքորեն նոր լուծումներ։

Ինչպես ազատվել գետնախնձորի օրվանից

Պրակտիկայի ընթացքում մենք նկատեցինք, որ ընկերությունների 99.9%-ը մարքեթինգ է անում ստանդարտ ձևով։ Այսինքն՝ նրանք հիմնականում փորձում են ռիսկի չդիմել, անել նույնը, ինչ իրենց մրցակիցները, գնալ նույն ճանապարհներով և գնալ այնտեղ, որտեղ արդեն կան մրցակիցներ՝ հույս ունենալով, որ դա ինչ-որ առողջ արդյունք կբերի։ Արդյունքում, շուկայավարների և բիզնեսի սեփականատերերի կյանքը սկսում է նմանվել հենց այդ աղմկահարույց օրվան: Դուք կրկնում եք նույն բանը և արդարացնում ձախողումը սխալ ժամանակի կամ վատ շուկայի հետ: Սա մեծ խնդիր է և առանցքային շուկայավարման հարց՝ ի՞նչ կարելի է անել այնպես, որ ոչ ոք չի արել: Մտածեք դրա մասին ձեր բիզնեսի համատեքստում:

Որպեսզի սկսեք անել այն, ինչ աշխատում է, նախ պետք է որոշեք, թե ով եք դուք: Ինչ ես անում? Ինչո՞վ եք տարբերվում այլ ընկերություններից: Հարցը կարծես թե պարզ է, բայց հաճախ ընկերությունները բացատրում են իրենց արածը այնպես (կայքի նույն «Մեր մասին» բաժնում), որ ընդհանրապես ոչինչ պարզ չէ։ Իսկ մարդն ունի վայրկյանի երկու հատված՝ հասկանալու՝ աշխատի՞ քեզ հետ, թե՞ ոչ։ Ընկերության անվանումը, դիրքավորումը հենց դա է տպավորություն ստեղծում և ազդում հաճախորդի ընտրության վրա: Ընկերության նկարագրությունը չպետք է բարդ լինի, չպետք է լինեն կորպորատիվ կնիքներ և ստոպ բառեր:

Հեշտ ձև. գրեք ձեր մասին տեքստ, լցրեք ձեզ մի բաժակ այն, ինչ խմում եք, այնուհետև վերաշարադրեք ամեն ինչ՝ սկսելով «Կարճ ասած, Վասյա, անիծված…»: Հավատացեք, բոլորովին այլ տեքստ կստացվի։ Որպես հաճախորդ՝ ես պետք է հասկանամ, թե դու ինչով ես զբաղվում և ինչով ես որակապես տարբերվում մրցակիցներից։

11 կանոն, թե ինչպես կարելի է հնարավորինս արդյունավետ կերպով հաղորդակցվել ձեր մասին

1. Պարզապես.
2. Մոտիվացիոն և դինամիկ:
3. Հերոսի համար.
4. Կարճ.
5. Առանց կանգառի բառերի:
6. Զգացմունքներով։
7. Հենց ճիշտ.
8. Պատկերներով։
9. Կատարեք լավ դիզայն:
10. Օգտվե՛ք Glavred ծառայությունից։
11. Ներկայացրեք ստուգման համար:

Ռազմավարություն և ինչու դա անհնար է առանց դրա

Իհարկե, հաջող մարքեթինգն անհնար է առանց ռազմավարության: Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչ նպատակի եք գնում։ Մի կազմակերպեք ինքնաբուխ ակցիաներ և զեղչեր, աշխատելով վնասով, հասկացեք, թե ինչու է ձեզ անհրաժեշտ նույն Instagram-ը, եթե այն արդեն սկսել եք: Ռազմավարությունը չպետք է մանրամասն լինի, այլ պետք է հիմնված լինի երեք վեկտորներից մեկի վրա՝ գին, ապրանք և բիզնես գործընթացի կողմնորոշում: Միևնույն ժամանակ, միանգամից երեք վեկտորի վրա կենտրոնանալը ուտոպիա է։ Այժմ գալիս ենք այն եզրակացության, որ մրցակցության մեջ գործնականում գլխավոր դերը խաղում են բիզնես գործընթացները՝ սպասարկում, կապի հեշտություն, տեղակայման հարմարավետություն, մթնոլորտ, առաքման արագություն և այլն։ Մենք պետք է աշխատենք սրա վրա: Եվ, իհարկե, ռազմավարություն կազմելիս մի մոռացեք բիզնեսի գծային բանաձևի մասին՝ առաջատարներ × փոխարկում × միջին ստուգում × գործարք: Տեսեք, թե կոնկրետ ինչ պետք է ավելացնեք հիմա և, սկսած սրանից, կազմեք պլան։

Իմ ամենասիրած վարժությունն այն է, որ թիմի յուրաքանչյուր անդամի առաջադրանք տամ գալիք տարվա համար ընկերության ռազմավարությունը գրելու: Եվ մարդիկ դա բոլորովին այլ կերպ են տեսնում։ Սա պայմանավորված չէ նրանով, որ աշխատակիցները ոչինչ չեն հասկանում, սա պայմանավորված է նրանով, որ դուք՝ որպես առաջնորդ, չեք կարողացել դա փոխանցել։ Միեւնույն ժամանակ, նման կտրվածքից կարելի է շատ հետաքրքիր գաղափարներ քաղել:

Նաև ռազմավարությունը պետք է հաշվի առնի մրցակիցների բացերը, դրանք պետք է հավաքվեն։ Դուք կարող եք հասկանալ, թե ինչ են դրանք 6P աղյուսակի շնորհիվ (ապրանք, գին, առաջխաղացում, վաճառքի ուղիներ, անձնակազմ, դիրքավորում)՝ համեմատեք ձեզ և ձեր մրցակիցներին դրանում: Դուք կտեսնեք ձեր և նրանց բացերը և կկարողանաք հասկանալ, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել։ Բացի այդ, նրանց տարածքները կարող են լինել ձեր առավելությունը հաճախորդների հետ շփվելիս, բայց դուք պետք է դա անեք ուշադիր. «Նրանք հիանալի տղաներ են, բայց իդեալական կլիներ, եթե նրանք նույնպես դա անեին»:

Մենք ճիշտ ենք գրավում

Հաճախորդների ձեռքբերման երկու հիմնական ասպեկտ կա՝ ճիշտ մարքեթինգային հաղորդագրություններ և ճիշտ հաղորդակցման ուղիներ: Դուք պետք է ընտրեք ճիշտը ձեր թիրախային լսարանի և ձեր բիզնեսի համար:

Ինչու՞ լինել տարբերվող և արկղից դուրս: Եթե ​​մարդը տեսնում է A և B ապրանքը, և երկուսն էլ իրենց դիրքում են մոտավորապես որպես «գերազանց որակ, լավ սպասարկում, արդար գներ», դուք նույնն եք հաճախորդի համար: Ինչպե՞ս նա ընտրություն կկատարի ձեր օգտին։

Շուկայում աչքի ընկնելու համար կարող եք օգտագործել C.O.V-ի պարզ համակարգը (ակնառու, տարբերվող, հավատք): Կարևոր է, որ հաղորդակցությունները համապատասխանեն բոլոր երեք դիրքերին. դրանք նկատելի են, տարբերվող և առավելագույն վստահություն ներշնչում:

Նկատելիորեն.Առաջին վայրկյանից դուք պետք է գրավեք հաճախորդի ուշադրությունը: Դա ճիշտ անելու համար կարող եք օգտագործել AIDA մոդելը. հաղորդագրությունը պետք է համապատասխանի չորս ցուցանիշի. Ուշադրություն (հարցրեք ինքներդ ձեզ. իմ հաղորդագրությունը ուշադրություն գրավո՞ւմ է), հետաքրքրություն (հետաքրքիր է դիտել / կարդալ / լսել մինչև վերջ): (գնելու ցանկություն կա՞), Ակցիա ( գործողության կոչ կա՞):

Ո՞ր թեմաներն են գրավում մարդկանց:

Սեքս
Պատերազմներ
Փող
Երեխաներ
Կենդանիներ
Աստղեր
Ավտոմեքենաներ
աղետներ
Նորաձևություն
Ժամանց
ապագայի կանխատեսումներ
հարսանիքներ
Բամբասանքների սյունակ
Հումոր
Սպորտ

Մի խոսեք ձեր մասին, խոսեք հաճախորդի մասին:

99 հիմնական կապի ուղիներ

Միջոցառման ընթացքում վարպետության դասի մասնակիցները կարող էին անձնական խորհրդատվություն ստանալ Տարասենկոյից, իսկ սեմինարի ավարտին Alfa-Bank-ը միջոցառման հյուրերի շրջանում խաղարկեց հիշարժան հուշանվերներ։

բիզնես խորհրդատու

Ռոման Տարասենկոն խոսեց այն մասին, թե ում կարող է օգուտ քաղել վարպետության դասի ընթացքում իր տրամադրած տեղեկատվությունը.

- Ոչ ստանդարտ է նրանց համար, ովքեր չեն կարողանում մարքեթոլոգ կամ խորհրդատու վարձել, այլ շուկաներում լուծումներ տեսնելու և իրենց բիզնեսում դրանք ինտեգրելու հնարավորությունն է: Երկրորդ, մի վախեցեք նոր բաներ փորձել: Սա առանցքային ոչ ստանդարտ բան է։ Որովհետև բոլորը միշտ դա անում են իներցիայից դրդված, և հիմնական պատմությունն այն է, թե ինչպես դա անել այլ կերպ: Սկզբունքորեն, մեր ընկերությունների մեծ մասն աշխատում է առանց մարկետոլոգների, և նրանք դա անում են հիանալի: Ես կարծում եմ, որ բիզնեսի սեփականատերը լավագույն շուկայավարն է, քանի որ նա ամենից լավ է զգում և հասկանում, թե ինչ և ինչպես դա անել ճիշտ: Հետեւաբար, վարպետության դասը նախատեսված է բիզնեսի սեփականատերերի համար:

Կրասնոդարի Alfa-Bank-ի զանգվածային բիզնեսի ղեկավար Իգոր Իվանովը մեկնաբանել է սեմինարը.

«Նման միջոցառումները միշտ հաջող են լինում մեզ մոտ և հաճախորդների մեծ թվով դրական արձագանքներով:

Այսօր մենք Կրասնոդարի ձեռներեցներին ասացինք, թե ինչպես կարելի է շուկայավարություն անել տուփից դուրս: Ավելին, շուտով սեզոնն է՝ Ամանորից առաջ գործարար համայնքի ակտիվությունն աճում է, և այս օգտակար իրադարձությունը կարող է ամենաարդյունավետը դառնալ նրանց համար։ Սա մեր ճանապարհն է ցույց տալու, որ մենք իսկապես մտածում ենք բիզնեսի մասին:

— Alfa-Bank-ի կողմից նման վարպետության դասերի անցկացումը ուղիղ երկխոսություն է առկա և պոտենցիալ հաճախորդների հետ, որի նպատակը նրանց բիզնեսի շահութաբերության բարձրացումն է։ Այս վարպետության դասին մենք վերլուծեցինք մարքեթինգի բազմաթիվ դեպքեր և սխալներ։ Մասնակիցները կարողացան տալ իրենց հարցերը և ստանալ օգտակար խորհուրդներ ուղղակիորեն իրենց բիզնեսի համար: Ձեռնարկատերերը փոխանակեցին փորձը, կարծիքները և գտան գործընկերներ։

Այսօր մենք ունենք մասնակիցների լեփ-լեցուն դահլիճ։ Սա նշանակում է, որ մենք բիզնեսին տրամադրում ենք ամենաօգտակար բովանդակությունը: Մենք ցանկանում ենք, որ մեր հաճախորդները ստանան ամենաօգտակար տեղեկատվությունը և կարողանան արդյունավետ կերպով կառուցել իրենց բիզնեսը:

Regata ընկերությունը, որի ղեկավարն առաջին անգամ չէ, որ մասնակցում է Alfa Business Week միջոցառումներին

Yuga.ru պորտալի լրագրողը մասնակիցներից Դենիս Պոպովին՝ Regata ընկերության ղեկավարին, խնդրել է իր կարծիքը հայտնել վարպետության դասի վերաբերյալ.

— Մասնակցել եմ Ալֆա-Բանկի անցկացրած բոլոր վարպետության դասերին։ Սա հնարավորություն է լսելու հետաքրքիր խոսնակներ, այն էլ՝ անվճար։ Իհարկե, նրանց ասածների մեծ մասն արդեն գրված է գրքերում, բայց գլխավորը — նկարագրել գիտելիքները ճիշտ կառուցվածքային մտքերով. Երբեմն ես ոչ մի նոր բան չեմ սովորում, բայց հեղինակին ևս մեկ անգամ լսելուց հետո համոզվում եմ, որ հիմնական սկզբունքները համընդհանուր են և պետք է հետևել: Ավելին, Ռուսաստանում բիզնես գրականությունն այնքան էլ տարածված չէ, որքան Արևմուտքում, մենք շատ քիչ ենք կարդում։

Իմ դիտարկումներով՝ վարպետության դասերի մասնակցող ողջ հանդիսատեսը բաժանված է մի քանի տեսակի. համոզված պրակտիկանտներ, ովքեր ասում են. մյուս մասը կորոշի, որ այն, ինչ առաջարկվել է վարպետության դասին, չի ստացվում առանց որևէ բան անելու. ոմանք կարծում են, որ կարևոր և անհրաժեշտ է տեղեկատվության կլանումը, բայց գործնականում քիչ բան են անում: Ասեմ սա՝ արժե գնալ բարձրորակ խոսնակների։ Բայց կարևոր է ոչ միայն լսելը, գլխավորը ոչ միայն իմանալն է, այլ իմանալն ու անելը: Մանանա [Իգոր Ման — մարքեթոլոգ, խորհրդատվական մասնագետ — մոտ. Yuga.ru]Ալֆա-Բանկն ինձ արդեն չորս անգամ հրավիրել է Կրասնոդար։ Նա շատ օգտակար խորհուրդներ է տալիս բիզնեսին և հարցնում է նրանց, ովքեր նախկինում մասնակցել են իր վարպետության դասերին. Իզուր չէ, որ նրա ելույթներն ավարտվում են սլայդով՝ «Գոնե մի բան արեք»։ Եթե ​​լսում եք գաղափար, պետք է այն իրականացնել, փորձեք։

Սահմանում 1

Ժամանակակից շուկան բնութագրվում է մեծ թվով սեգմենտներով, այդ իսկ պատճառով արտադրանքի զգալի մասը արտադրվում է նեղ խորշի և սպառողների սահմանափակ շրջանակի համար։ Ավանդական գովազդի միջոցով նման ապրանքների առաջխաղացումը բավականին բարդ և ծախսատար է, քանի որ այն ուղղված է լսարանի լայն ընդգրկմանը: Սա ապրանքների առաջմղման ոչ ստանդարտ եղանակների օգտագործման տարբերակներից մեկն է։ Ոչ ստանդարտ գովազդի օգտագործման մեկ այլ տարբերակ է այն իրավիճակը, երբ սովորական առաջխաղացման մեթոդները կորցնում են իրենց արդյունավետությունը և չեն հասնում մարքեթինգային արշավի համար սահմանված նպատակներին։

Պատվերով գովազդի երկու հիմնական մոտեցումները հակադրվում են միմյանց. մաքսային գովազդը կարող է լինել քողարկված կամ աղաղակող:

Օրինակ 1

Ոչ ստանդարտ գովազդի տարբերակիչ առանձնահատկությունները

Ոչ ստանդարտ մարքեթինգի սահմանների որոշման հետ կապված դժվարությունները հանգեցնում են նրան, որ բոլոր մասնագետները տարբեր պատկերացում ունեն «ոչ ստանդարտի» մասին: Ոչ ստանդարտ մարքեթինգի էությունը ավելի լավ հասկանալու համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել դրա բնորոշ հատկանիշները.

• Լուծման ստեղծագործականություն;
• Անկանոն տեղադրում.

Ակնհայտ է, որ այս հատկանիշները առանձին կամ միասին թույլ են տալիս ընկերությանը տարբերել իր արտադրանքի գովազդը գովազդային հաղորդագրությունների ընդհանուր զանգվածից: Հայտնի է, որ ավանդական գովազդային հաղորդագրությունները գործում են «այրման» էֆեկտով՝ որոշ ժամանակ անց արդյունավետության նվազում։ Այս էֆեկտը բացատրվում է գովազդային շուկայում մրցակցության աճով և ստանդարտ գովազդային ձևաչափերի քանակի ավելացմամբ։ Նոր գործիքներն ու մեթոդները միշտ գրավում են լսարանի ուշադրությունը, և հենց դա է որոշում ոչ ստանդարտ մարքեթինգի հաջողությունը:

Դիտողություն 2

Իրական ոչ ավանդական մարքեթինգը բնութագրվում է զարմանքով:

Ոչ ստանդարտ գովազդի առավելություններն ու թերությունները

Ոչ ստանդարտ գովազդի և ոչ ստանդարտ մարքեթինգի հիմնական առավելությունը պոտենցիալ սպառողների լսարանի վրա դրա ազդեցության արդյունավետությունն է: Շնորհիվ ոչ ստանդարտ ցնցող գովազդային հաղորդագրությունը ուշադրություն է գրավում և առանձնանում: Սպառողը որպես այդպիսին չի ընկալում թաքնված ոչ ստանդարտ գովազդը, ինչը հնարավորություն է տալիս բարձրացնել փոխանցվող տեղեկատվության նկատմամբ վստահության մակարդակը։ Պատվերով գովազդի մեկ այլ առավելությունն այն է, որ այն թույլ է տալիս արդյունք ապահովել նույնիսկ փոքր բյուջեի սահմաններում:

Ամեն տարի սովորական գովազդի արժեքը բարձրանում է, մինչդեռ դրա արդյունավետությունը, ընդհակառակը, արագորեն նվազում է։ Գովազդային տեղեկատվական աղմուկի լարվածությունը ձնագնդի պես աճում է և շուտով հասնելու է կրիտիկական մի կետի, երբ գովազդին ընդհանրապես ուշադրություն չի դարձվի։

Մեծ քաղաքի միջին բնակիչը օրական միջինում տեսնում և լսում է 1,5-2 հազար գովազդային հաղորդագրություն։ Նման միջավայրում օգտագործումը պարտիզանական մարքեթինգդառնալ շատ ուժեղ փաստարկ: Հատկապես փոքր ընկերությունների համար, որոնք ունեն խիստ սահմանափակ գովազդային բյուջե կամ ընդհանրապես չունեն:

Պարտիզանական մարքեթինգի հիմնական խնդիրը- հիշվել պոտենցիալ գնորդի կողմից, խրախուսել նրան որոշակի գործողության: Ավելին, դա պետք է արվի, գերադասելի է նվազագույն դրամական ծախսերով, անսովոր և դրական համատեքստում: Հիմնական ներդրումն այստեղ ժամանակն է և ներդաշնակ մտածողությունը:

Այս հոդվածում ես ձեզ համար հավաքել եմ լավագույնը պարտիզանական մարքեթինգի օրինակներ. Ընդհանուր առմամբ նման 35 օրինակ է եղել։

Բնականաբար, դուք պետք է հասկանաք, որ յուրաքանչյուր բիզնես եզակի է, ուստի այս գաղափարների պատճենումը շատ դեպքերում խնդրահարույց կլինի: Այնուամենայնիվ, չնայած դրան, մենք հուսով ենք, որ այս օրինակներից շատերը կօգնեն ձեզ օգտագործել ձեր երևակայությունը և ստեղծել ձեր սեփական, ոչ պակաս ՀԱՆՃԱՐ և ԱՐԴՅՈՒՆԱՎԵՏ կուսակցական տեխնիկան:

Այնպես որ, առաջ!

1. Գովազդային գործակալությունկնքել է գործընկերության պայմանագիր կենցաղային տեխնիկայի խանութների ցանցի հետ։ Դրանից հետո առեւտրային ցանցի բոլոր հեռուստացույցների էկրաններին սկսեցին պարբերաբար ցուցադրվել գովազդային հոլովակներ։ Գովազդային գործակալությունը խթանում է նման գովազդային ծառայությունները և մշակում տեսանյութեր։ Շահույթը բաժանվում է խանութների ցանցի և գործակալության միջև՝ ըստ պայմանագրի։

2. Գրախանութը ցանկանում էր մրցակցային առավելություն ստանալ:գրքերը գնորդի տուն հասցնելով: Բայց հաշվարկները ցույց տվեցին, որ նման գաղափարը չափազանց թանկ կարժենա։ Դրանից հետո գրախանութը ելք է մտածել՝ համագործակցություն են հաստատել մոտակա պիցցերիայի հետ։ Երբ առաքիչը գնում է ցանկալի տարածք, իր հետ վերցնում է նաև գրախանութից ծանրոց։

3. Տղամարդու կոստյումներ վաճառող խանութների սեփականատեր,ցանկանում է մեծացնել վաճառքը: Նա պատվիրեց հազար տարբեր մետաղադրամներ, որոնք նման էին որոշակի պետության մետաղադրամներին։ Այս մետաղադրամները պատված էին պլատինե, ոսկի և արծաթ և բաժանվեցին յուրաքանչյուր խանութին: Վաճառողը, կոստյումը փաթեթավորելիս, զգուշորեն դրեց այդ մետաղադրամներից մեկը իր բաճկոնի գրպանը:

Ենթադրվում էր, որ գնորդը հետագայում կհայտնաբերի այս թանկարժեք արտաքինով մետաղադրամը, ցույց կտա այն իր հարազատներին, ծանոթներին, գործընկերներին և, իհարկե, կնշեր այն խանութը, որտեղ կատարել է գնումը։ Սակայն 1-ին ամսվա վաճառքները նկատելի չեն փոխվել։ Այնուամենայնիվ, հաջորդ ամսվա ընթացքում վաճառքներն աճել են 3,5 անգամ:

4. Զրահապատ դռների արտադրության ֆիրմա,օգտագործվում է կողք կողքի գովազդ: Երբ նրա վարպետները ավարտեցին դռան տեղադրումը մեկ այլ հաճախորդի համար, նրանցից մեկը բարձրանում է վերին հարկ և յուրաքանչյուր դռան բռնակի վրա թողնում է մի փոքրիկ բացիկ՝ հաղորդագրությունով: Այնտեղ ասվում է, որ այսինչ բնակարանի վարձակալն արդեն տեղադրել է այս ընկերության արտադրած նոր դուռ։

Այս քարտի արժեքը կոպեկ է՝ հաշվի առնելով գունավոր տպագրությունը։ Արդյունքները վերլուծելուց հետո ընկերության ղեկավարությունը եզրակացրեց, որ նման խթանման արդյունավետությունը նկատելիորեն ավելի բարձր է, քան գովազդային այլ լրատվամիջոցների օգնությամբ։

5. Կենդանիների խանութիր արտադրանքը գովազդելու համար նա մոտակա դպրոցների աշակերտներին հրավիրեց ուսումնական շրջայցի խանութում՝ բնական պատմության դասի շրջանակներում: Շրջայցի վերջում յուրաքանչյուր ուսանողի ՆՎԵՐ տրվեց՝ կենդանի ձուկ մի պարկի մեջ ջրի մեջ: Ինչպես նաև մանրամասն գրքույկ, թե ինչպես հոգ տանել այս ձկան մասին: Արդյունքում, այս երեխաների շատ ծնողներ ձեռք բերեցին ակվարիում ձկների համար, ինչպես նաև հատուկ սնունդ, ջրիմուռներ, օդափոխիչ և այլ հարակից ապրանքներ։ Այս ակցիայից ստացված ընդհանուր շահույթը տասնյակ անգամ գերազանցում էր նվիրաբերված ձկան արժեքին։

6. Երբ Apple-ը դժվարին ժամանակներ էր ապրում,նա մեկական համակարգիչ է նվիրել Կալիֆորնիայի յուրաքանչյուր դպրոցին: Սա հասավ 2 նպատակի.
-Նախ՝ երեխաներն իրենց ծնողներին պատմեցին նոր համակարգչի մասին։
- Երկրորդ՝ օգտատերերի մի ամբողջ սերունդ է ձևավորվել, որոնք դարձել են Apple-ի արտադրանքի երկրպագուներ։

7. ԱՄՆ հայտնի ռեստորանների ցանցի սեփականատերշատ քիչ գումար է ծախսել մարքեթինգի վրա: Չնայած դրան, նրա ռեստորանները միշտ շատ հաճախորդներ են ունեցել։ Ինչպե՞ս նա դա արեց: Ամեն անգամ, երբ նա նոր ռեստորան էր բացում, այնտեղ շքեղ ընդունելություն էր կազմակերպում, որին հրավիրում էր քաղաքի բոլոր վարսահարդարներին։ Նրանք զվարճացել են ու տիրոջ հաշվին համեղ ուտելիք են կերել, իսկ հաջորդ օրը մեծ տրամադրությամբ գնացել են աշխատանքի։

Ինչպե՞ս են աշխատում վարսահարդարները: Ճիշտ! Նրանք ամեն օր շփվում են հաճախորդների հետ: Եվ մի քանի շաբաթ նրանք ուրախությամբ լուր են տարածում հրաշալի ռեստորանի մասին, որտեղ կարելի է լավ երեկո անցկացնել։

8. Մեկ փաստաբան,մասնագիտացած է ճանապարհատրանսպորտային պատահարների և աշխատանքի հետ կապված վնասվածքների համար դրամական փոխհատուցում ստանալու գործում: Նա անձնական առաջարկություններ է վարել վնասվածքաբանի կամ ռադիոլոգի հետ: Եվ երբ տուժողին հենց վիրակապով բերում են ռենտգեն սենյակ, բժիշկը սիրալիրորեն բացում է փաստաբանի այցեքարտը և ասում. «Ուզու՞մ եք, որ ձեզ վրաերթի ենթարկած այս անպիտան 10 հազար դոլար վճարի։ Այս փաստաբանը կխմի նրա ամբողջ արյունը, բայց նա ձեզ համար փող կստանա։

9. Հետաքրքիր ակցիա է տեղի ունեցել Gavana Club ապրանքանիշի համար,Կուբայի Կշեռք կոկտեյլների հանրահռչակում: Gals Yacht Club-ի բացման արարողությանը, ուր հրավիրված էին բազմաթիվ հայտնի հյուրեր, մի շեյխ է հայտնվել իր շքախմբի հետ։ Բնականաբար, նրա ժամանումը հետաքրքրություն է առաջացրել, բայց դա միանգամայն բնական է ընդունվել։ Ոչ ոք չնկատեց, որ դա թատերական ներկայացում էր՝ գովազդատուների հերթական ստեղծագործությունը։

Շեյխին ​​իր շքախմբի հետ տեղավորել են հեղինակավոր վայրերում, որտեղ անվտանգություն է կազմակերպվել։ Էկզոտիկ հյուրի հետ մոտենալն անհնար էր, բայց դժվար չէր տեսնել, թե նա ինչ է ուտում ու խմում։ Եվ նա խմում էր բացառապես Կուբա Կշեռք։ Շեյխի նկատմամբ հետաքրքրությունը հավելյալ մեծացրել են հատուկենտ մարդիկ, ովքեր հյուրերին հարցնում են շեյխի մասին և, իբր պատահաբար, նրանց ուշադրությունը հրավիրում այն ​​բանի վրա, թե ինչ է նա ուտում և խմում։

Խնջույքի վերջում, երբ հանդիսատեսը հուզվեց, շեյխի ընկերուհին հայտարարեց, որ ցանկանում է բոլոր ներկաներին հյուրասիրել խմիչքով (իհարկե՝ Կուբայի Կշեռքներին)։ Հյուրերը դարձյալ չեն նկատել որսումը, քանի որ միջոցառման կարգավիճակը թույլ է տվել նման ժեստեր անել։ Բայց նրանք գնահատում էին խմիչքը, մանավանդ, որ նրանց հյուրասիրում էին իսկական շեյխի հետ։

10. Դեռ 20-րդ դարի սկզբին Ռուս գործարար Նիկոլայ Շուստովվարձել է մի տասնյակ ուսանողների, որոնք պետք է շրջանցեին մոսկովյան պանդոկները և պահանջեին «Շուստով» կոնյակ։ Սա չգտնելով՝ ուսանողները սկանդալներ են սարքել ու ծեծկռտուքի մեջ մտնել։ Այս մասին սկսեցին գրել տեղական թերթերը, և Մոսկվան իմացավ ալկոհոլի նոր ապրանքանիշի մասին:

11. Ուղղակի փոստում պարտիզանական մարքեթինգի հաջող օգտագործման օրինակկարելի է անվանել Evans Industries-ի փորձը։ Նրա առջեւ խնդիր էր դրվել մշակել դիստրիբյուտորների վաճառքը խթանելու արդյունավետ եւ էժան միջոց: Evans Industries-ի նախագահ Սալվադոր Ալիոտտան ասաց, որ իրենք միջոցներ չունեն լայնածավալ գովազդային արշավ սկսելու համար, ուստի նա այլ տարբերակ չունի, քան օգտագործել պարտիզանական մարքեթինգային մեթոդները:

Այն ժամանակ մեկ հայտնի վիճակախաղի ջեքփոթը կազմում էր 20 միլիոն դոլար, նրանք գնեցին և ուղարկեցին վիճակախաղի տոմս իրենց յուրաքանչյուր դիստրիբյուտորին: Վիճակախաղի տոմսի հետ միասին նրանք նամակ էին պարունակում, որում ասվում էր, որ կարող են միլիոնատեր դառնալ՝ կա՛մ վիճակախաղում շահելով, կա՛մ վաճառելով Evans Industries-ի արտադրանքը:

«Ընդամենը 300 դոլարով մենք անցկացրեցինք հաջող գովազդային արշավ, որը բարձրացրեց մեր արտադրանքի հավատարմությունը և տեղեկացվածությունը»:- կիսվել է Salvador Aliotta-ով:

12. Հավանաբար Ուղիղ փոստով պարտիզանական մարքեթինգի ամենավաղ օրինակներից մեկընշել է 1900 (!!!) տարվա «World Traveler» ալմանախը։ «Նյու Յորքի թատրոնի ռեժիսորը քաղաքի բնակիչներին ցուցապաստառներ է ուղարկել, որոնցից յուրաքանչյուրի վրա փակցված է 4 ցենտանոց չեկ։

Պամֆլետի տեքստը հետևյալն էր. «Ձերդ մեծություն. Ես ենթադրում եմ, որ ձեր տարեկան եկամուտը կազմում է $15,000: Քանի որ դուք հավանաբար գիտակցում եք այն փաստը, որ ժամանակը փող է, մենք կցում ենք 4 ցենտի չեկ՝ վճարելու ձեր ժամանակի երկու րոպեի համար, որը դուք օգտագործում եք դա անելու համար: կարդալու կարճ և Որոշ բնօրինակ և նոր տեսարանների ճշմարիտ ցուցակագրում, որոնք ներկայացնում են նոր երեք գործողությամբ երաժշտական ​​կատակը՝ «Անիծյալ տատիկը». նա առաջին անգամ կգնա հաջորդ երկուշաբթի»։

Դրան հաջորդեց այս տեսարանների ցանկը: Ակցիայի հաշվարկը հիմնված էր այն բանի վրա, որ շատերը կկարդային գովազդը՝ չեկի ուղեկցությամբ, բայց դժվար թե մեծահարուստներից շատերը ցանկանան կանխիկացնել նման խղճուկ չեկը։ Իսկապես, գովազդային արշավը տպավորություն թողեց՝ դահլիճը լեփ-լեցուն էր, և միայն մի քանիսն էին կանխիկացնում իրենց չեկերը։

13. Ֆինանսական ճգնաժամը բացասաբար ազդեց ԱՄՆ-ի անշարժ գույքի շուկայի վրա և, որպես հետևանք, ստիպեց անշարժ գույք վաճառողներին օգտագործել իրենց ուղեղը հաճախորդների ներգրավման համար: Լոս Անջելեսում մեկ նոր շենքի սեփականատերերգտավ գնորդների (և միևնույն ժամանակ լրատվամիջոցների) ուշադրությունն իրենց ակտիվի վրա գրավելու շատ օրիգինալ միջոց:

Չվաճառված և չվարձակալված բնակարանների պատուհաններին տների սեփականատերերը տեղադրել են ստվերների մարդկային ուրվանկարներ, որոնք ստրիպտիզ են պարում: Պարողները, իհարկե, զվարճացնում են հանդիսատեսին ոչ իրական ժամանակում՝ տեսանյութը հեռարձակվում է պրոյեկտորով։ Զարմանալիորեն հաճախորդները գալիս են։ Սեքսի գրավչությունն օգնում է նույնիսկ անշարժ գույքում։

14. Ընդունելություն,որոնք կարող են օգտագործվել ապրանքներ մատակարարող ընկերությունների կողմից: Փաթեթավորման վրա, կախված բուն արտադրանքից, մշակվում է բնօրինակ կպչուն մակագրությամբ. «Չեն նետել, չեն թրջել, խնամքով վերաբերվել: Ընկերության…

15. Որպեսզի համոզվենք, որ շատ լրատվամիջոցներ քննարկում են ինչ-որ գործողություն,պետք է ստեղծել բավականին համարձակ պատրվակ: Այս ուղղությամբ հատկապես հաջողակ է «Եվրոսետ»-ը։ Օրինակ՝ 2002 թվականի ապրիլի 1-ին ընկերությունը ակցիա է անցկացրել, որի շրջանակներում բոլորը կարող են ձեռք բերել բջջային հեռախոս անվճար, բայց մեկ պայմանով՝ նա պետք է գա Euroset խանութներից մեկը առանց հագուստի (ԱԲՈԼՈՐ)։

Անվճար խաղերի սիրահարները շատ էին, բայց շատ ավելի շատ մարդիկ կան, ովքեր ցանկանում են նայել այս տեսարանին: Փաստերը փաստագրվել են լուսանկարների և տեսանյութերի վրա, և, իհարկե, Euroset-ի լոգոները առկա են բոլոր կադրերում։ Այս ակցիայի մասին տեղեկությունը հրապարակվեց մի շարք լրատվամիջոցներում, իսկ որոշ ժամանակ անց համացանցում տեղադրվեցին Motorola C350 հեռախոսների մերկ, բայց երջանիկ տերերի լուսանկարները։

Եվ դրանից հետո մի քանի տարի լուսանկարները շրջում էին ցանցում՝ ֆորումներում, լրատվական և ժամանցային կայքերում և այլն: «Հանիր և ստացիր բջջային հեռախոս» ակցիան ընկերությանն արժեցել է ընդամենը 1300 դոլար, սակայն Euroset-ի ժողովրդականությունը զգալիորեն աճել է:

16. Sitronics ընկերություն,օգտագործեց այսպես կոչված «կյանքի տեղադրման» տեխնիկան (ստեղծելով ապրանքի արհեստական ​​ժողովրդականություն), դրա համար օգտագործելով կեղծ «երջանիկ» գնորդներ: Ակցիայի էությունն այն է, որ Sitronics-ի սարքավորումներով տուփեր կրող մարդիկ հայտնվել են խոշոր քաղաքների մետրոյի շատ բանուկ կայարաններում։

Փրոմոութերները երբեմն «պատահաբար» հանդիպել են իրենց «ընկերներին» և բարձրաձայն քննարկել «գնումը»։ Բացի այդ, նախքան վաճառքի ներկայացուցչին ուղարկելը խանութ, որտեղ ընկերությունը նախատեսում էր վաճառել իր քիչ հայտնի սարքավորումները, կեղևի գնորդները զանգահարեցին այնտեղ և հարցրին, թե արդյոք Sitronics սարքավորումները վաճառվում են: Մինչ ակցիայի մեկնարկը ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը կազմում էր 26,5%, հետո՝ 44%:

Նման բան արել է խանութների ցանցը «Պարզապես». Ահա թե ինչ տեսք ուներ.

17. Ֆրանսիա. Պարտիզանական ակցիա՝ LEE ջինսերի գովազդման համար.

18. Ավտոտեխսպասարկման ծառայությունների խթանումԱվստրիայի մայրաքաղաք Վիեննայում։ Ակցիայի համար օգտագործվել են բավականին կրեատիվ ամենագնացներ.

Ներքևից դուրս ցցված բադիկների պլաստիկ ոտքերը պատրանք էին ստեղծում, որ մեքենան վերանորոգվում է շարժման ընթացքում։

Նման արագ ծառայություն!

Ափսեի վրա գրված է.Դուք փոփոխության կարիք ունե՞ք: Զանգիր ինձ... Վարսավիր.

20. «Sportmaster» սպորտային հագուստի խանութների ցանց.ՀՀ «Marketing Communications»-ի օգնությամբ անցկացրել է Կոլումբիայի հագուստի էքստրեմալ փորձարկումներ.

11 ամենագնաց(6-ը Մոսկվայում և 5-ը Սանկտ Պետերբուրգում) 3 օր շրջել են քաղաքի փողոցներով։ Խնդիրներ չեն եղել, թեև ճանապարհային ոստիկանության շատ աշխատակիցներ ուղղակի հետաքրքրությունից դրդված կանգնեցրել են արտասովոր մեքենաներ: Չեն փորձել տուգանել. ակցիան տեղի է ունեցել օրենքի շրջանակներում։

21. Կուսակցական գործողության օրինակ ASPE դետեկտիվ սերիալի նոր եթերաշրջանը խթանելու համար(ASPE-ն խուզարկուի անունն է): Ինչպես գիտեք, ոստիկանները կավիճով պտտվում են սպանվածների հայտնաբերված մարմինների շուրջ՝ հանցագործության վայրում դրանց տեսքը պահպանելու համար։ Ինչն է օգտագործվել այս օրինակում.

Կենտրոնում գրությունը՝ Ասպեն վերադարձել է, երկուշաբթի 21-40 VTM-ում։

22. Բավականին հանրաճանաչ տեխնիկա՝ օգտագործելով կպչուն պիտակներ, որոնք կցված են դռանը՝ դիտակետից մի փոքր ցածր: «Papa Johns» պիցցերիայի խթանում

23. Պարտիզանական մարքեթինգի նմանատիպ տեխնիկան, միայն հիմա հայտնի մոդել Եվա Պադբերգը դիտակի միջով նայում է Գերմանիայի հազարավոր բնակիչներին և առաջարկում է նրանց Otto կատալոգը. Ավելին, նա այնքան էլ պահպանողական չի հագնված.

24. Թիրախային լսարանում 100%-ով հարվածել է EURO RSCG գործակալությունը՝ տեղաբաշխմամբ հակակարիեսային բերանի ողողման գովազդատամնաբուժական կլինիկաների առաստաղի վրա.

Առաստաղի մակագրություն. — Ուզու՞մ ես նորից նայել այդ մռայլ առաստաղին։

«Հիմա ավելի շատ կմտածե՞ք ձեր բերանի լվացման մասին»:

25. Գործակալություն Arriba Media Groupիրականացրել է գովազդային արշավ՝ գովազդելու լյուքս դասի անշարժ գույք մշակողներից մեկի պենտհաուսները։ Պենտհաուսը կոնկրետ ապրանք է սպառողների որոշակի կատեգորիայի համար, ուստի բավականին դժվար է դրանք գովազդել ստանդարտ մեթոդներով։

Ուստի ընտրվեց ուղիղ փոստի գաղափարը, որի արդյունքում թիրախային լսարանը (խոշոր բիզնեսի սեփականատերերը) ստացավ անսովոր բովանդակությամբ փաթեթ։ Յուրաքանչյուր ապագա հաճախորդ, որոշակի օր, առաքիչն անձամբ իր ձեռքը տվեց մի տուփ հաստ սև ստվարաթղթե: Այն բացելուց հետո դժվար էր չզարմանալ.

Միայն բմբուլն ու փետուրը հեռացնելով՝ մարդն ուղղակիորեն հայտնաբերում է գովազդային գրքույկ.

Հետևյալ էջերում- պատմություն այն մասին, թե ինչ է պենտհաուսը և այս տեսակի շքեղ անշարժ գույքի առավելությունները:

26. Հետաքրքիր գաղափար է օգտագործվել խթանելու համար «Նիկոլինա պոլիանա» և «Միխայլովսկոե» տնակային ավանները. Վիճակագրության համաձայն, շինհրապարակի մոտ գտնվող վահանակների վրա տեղեկատվական գովազդը ծրագրավորողներին բերում է ամենամեծ թվով զանգեր:

Խնդիրն էր ուշադրություն հրավիրել այս տեղեկատվական վահանակների վրա.

27. Բավական զվարճալի հավաքագրման գործակալության աշխատակիցներից մեկի այցեքարտըկոտրված բթամատով ձեռքի ռենտգենի տեսքով: Ասում են, որ հաճախորդները կտրուկ աճում են իրենց գումարը հետ ստանալու իրենց ցանկության մեջ.

28. Իսկական Mini Cooper-ը կախվել է բազմահարկ շենքից+ 2500 վտ հզորությամբ լուսարձակներ, որոնք հասնում են ստրատոսֆերա = օրիգինալ գովազդը, որի մասին անվճար գրել են բազմաթիվ լրատվամիջոցներ և բազմաթիվ կայքեր ինտերնետում.

32. Կանադայից Rethink գովազդային գործակալությունը պարտիզանական արշավ սկսեց Scotchshield ապակու համար անվտանգության ֆիլմի գովազդի համար. Քաղաքում տեղադրվել է 3 թափանցիկ «սեյֆ»՝ օգտագործելով «հակավանդալ» Scotchshield ֆիլմը։ Յուրաքանչյուր ցուցափեղկում կար 1 միլիոն դոլար և մակագրությունը. «Ծանր աշխատանքային ապակե գովազդ: Փողը իրական է»:Ով կոտրում է, նա կվերցնի.

Ոչ ստանդարտ մոտեցումը տպավորեց և՛ պրոֆեսիոնալ գովազդատուներին, և՛ շատերն այդ գաղափարը ճանաչեցին որպես հնարամիտ, և՛ սովորական մարդկանց, ովքեր ակտիվորեն քննարկում էին, թե ինչպես կարելի է այդքան մեծ գումար ստանալ ապակու տակից:

Սեյֆին կարելի էր միայն ձեռքերով ու ոտքերով խփել։ Իսկ որեւէ մասնագիտացված գործիքի, զենքի կամ տեխնիկայի օգտագործումը չի թույլատրվել։ Փողոցի այն կողմում գտնվող աչալուրջ պահակները հսկում էին կանոնների պահպանումը։

Շատերը փորձել են ստանալ այս գումարը...

... բայց ապակին մնաց անձեռնմխելի:

Ի վերջո,Գովազդային հնարքը հաճախորդին արժեցել է ընդամենը 6000 ԱՄՆ դոլար, և այն ճանաչվել է որպես շատ հաջող. այն լուսաբանվել է բազմաթիվ լրատվամիջոցներում, և այս ստենդի լուսանկարներն այժմ կարելի է գտնել բազմաթիվ ինտերնետային ռեսուրսներում, որոնք կապված են շուկայավարման և գովազդի հետ:

33. Խոշորացույց. Շվեդական SKANDIABANKEN բանկգտավ սպառողին հետաքրքրելու և գովազդային ողջ տեղեկատվությունը սկզբից մինչև վերջ կարդալու զարմանալի միջոց: Կցված խոշորացույցով մաքուր սպիտակ պաստառի կենտրոնում փոքր տառերով տպված տեքստ է.

«Բարև: Ակնհայտ է, որ դուք կարդում եք մանրատառը: Դա լավ է: Ցավոք, ոչ բոլորն են դա անում: Բանկերի մեծ մասը օրական շատ դոլար է վաստակում: Նրանք թաքցնում են իրական արժեքը աստղանիշների և մանրատառերի օգնությամբ: Մեզ մոտ ոչ ոք չունի: թաքնված հաղորդագրությունները վերծանելու համար: Վերջ տվեք հսկայական շահույթներին: Ի՞նչ կասեք ձեր խնայողական հաշվից մեր 3,25%-ի մասին: Գնացեք skandiabanken.se այսօր»:

34. Գովազդային թերթ.Էջի կեսը զբաղեցնում է գունավոր գովազդը՝ մատուցվող ծառայությունների ցանկով։ Իսկ դրա կողքին լուցկու տուփի չափի սև և սպիտակ գովազդ է, սլաքը ցույց է տալիս գունավոր գովազդ, և գրված է՝ «Մենք առաջարկում ենք նույնը, միայն էժան և պրոֆեսիոնալ»: Իսկ հեռախոսը մեծ տպաքանակով է։ Եվ վերջ։

35. Դահուկային տեխնիկայի մեկ դիլերՄոսկվայում 90-ականների սկզբին բնակելի շենքի բակում կոնտեյներ ուներ, որտեղ առևտուր էր անում չափազանց ցածր գներով՝ նույնիսկ առանց դրամարկղի։ Երբ նրա հաճախորդները հարցնում էին, թե ուրիշ ուր կարող են նայել, նրանց պատրաստակամորեն տրվել է մրցակիցների հասցեն, մասնավորապես նրանց, ովքեր առևտուր են անում ամենաատոմային գներով: Նրանց մոտ գնալով՝ գրեթե բոլորը վերադարձան էժան գնով։ Եվ նրանք երջանիկ էին:

Հատուկ կատակ էր այն, որ ամենամոտ մրցակիցը՝ «այստեղի անկյունում գտնվողը», պատկանում էր նրան։ Որտեղ տեսականին 5 անգամ փոքր էր, իսկ գները՝ 2 անգամ բարձր։ Բայց այս խանութը նույնպես վճարեց իր համար, և չծառայեց որպես գայթակղություն։ Ավելին, սկզբնական շրջանում «էլիտար» խանութ եկածներից ոմանց (ոչ թե տարայի թեյավճարով) ուղարկել են կոնտեյներ, հետ են վերադարձրել և գնել նույն բանը՝ միայն ռումբի գնով։

Դե, ուղղակի կատակից. «Դու 100 դոլար վերցրե՞լ ես։ Ի՜նչ հիմար։ Անկյունում, ճիշտ նույն կապերը երեք հարյուրի համար: Կատակը մի կողմ, այս ժանգոտ տարան տարեկան 2 միլիոն դոլար էր վաստակում։ Բացի գովազդի աննորմալ ցածր գներից, գովազդի վրա ոչ մի ցենտ չի ծախսվել։ Նրանք նույնիսկ գումար չեն ծախսել տարայի վրա կավիճով գրության վրա։

P.S.Պարտիզանական մարքեթինգի ի՞նչ հաջողված օրինակներ գիտեք:

Այս հոդվածում մենք ցանկանում ենք ձեզ ներկայացնել ոչ ստանդարտ մարքեթինգային գործիքները Krostu ծառայության ստեղծող Իգոր Մանի կողմից: Այս մասնագետի խորհուրդը թույլ է տալիս թարմ հայացք նետել ձեր բիզնեսին, թարմ գաղափարներ բերել դրա առաջխաղացման, զարգացման և վերագործարկման համար:

Անսովոր մարքեթինգային գործիքները, որոնց մասին խոսում է I. Mann-ը, շատերի համար բացահայտում կլինեն, և ոմանք արդեն լսել են դրանց մասին և օգտագործել դրանք:

1. Շրջակա միջավայր

Այս մարքեթինգային գործիքը ներկառուցված է շրջակա տարածքի մեջ, ներթափանցում է թիրախային լսարանի բնակավայր: Գովազդը տեղադրվում է աշխարհականին ծանոթ առարկաների վրա, գրավում է իր պայծառությամբ, անսովոր դիզայնով, անակնկալներով։ Հաղորդագրությունները հեռարձակվում են պատերի, տանիքների, աստիճանների, նստարանների, խանութների, կինոթատրոնների վրա:

2. Ապրանքի նստած

Այս մարքեթինգային գործիքը ներառում է ապրանքի ցուցադրություն, որը նոր է մտնում շուկա: Արտադրողը իր արտադրանքի նմուշներն ուղարկում է թիրախային լսարանի ներկայացուցիչներին: Սա արվում է արձագանքներ և կարծիքներ հավաքելու, հետադարձ կապ ստանալու համար: Օգտագործելով այս գործիքը, դուք կարող եք բացահայտել նոր արտադրանքի թերություններն ու առավելությունները, անհրաժեշտության դեպքում բարելավել այն, ինչպես նաև թույլ տալ ընկերությանը արտահայտվել:

3. Խենթ PR

Այս գործիքը հուշում է գովազդում վայրի, խենթ բանի առկայություն։ Իրականացված օրիգինալ գաղափարները ուշադրություն են գրավում և հետաքրքրություն առաջացնում։ Համարձակ որոշումները միայն լավն են: Կարևոր է միայն մնալ պարկեշտության սահմաններում։ Այս ապրանքի խթանումը պետք է լինի տրամաբանական, արտացոլի իր հատկությունները:

Օրինակ, 3M ընկերությունը Վանկուվերի փողոցներից մեկում տեղադրեց հետաքրքիր կառույցներ, որոնցում մեծ քանակությամբ գումար էր դրված ծանր ապակու հետևում։ Գովազդում ասվում էր, որ եթե կարող ես, վերցրու 1 միլիոն: Շատերը փորձեցին, բայց փողը, ինչպես ապակին, մնաց ողջ-առողջ: Նման PR-ից հետո, որում օգտատերերը գործնականում համոզված էին արտադրանքի հուսալիության մեջ, ավելացավ ընկերության պատվերների թիվը, ինչպես նաև վստահությունը բուն ապրանքանիշի նկատմամբ:

4. Պատմություն

Բառացիորեն այս գործիքը նշանակում է «պատմություն»: Ապրանքների վրա ուշադրություն գրավելու այս մեթոդը՝ արտադրանքի մասին տեղեկություններ տրամադրելով պատմությունների տեսքով: Նրանք պետք է ոգեշնչեն, դրդեն թիրախային լսարանին գնումներ կատարել: «Սովորական» օգտատերերի պատմած պատմությունները բարձրացնում են ապրանքի վստահելիությունը, այն ավելի մոտեցնում օգտատիրոջը։ Դուք պարզապես պետք է համոզվեք, որ պատմությունը օրգանական է, տրամաբանական, չի կրում ապրանքի ագրեսիվ և ակնհայտ խթանում:

5. Tryvertising

Այս մարքեթինգային գործիքը ձեզ հնարավորություն է տալիս ապրանքը գնելուց առաջ փորձել՝ հոտոտել, հպվել, փորձել: Սա ներառում է նաև թեստ-դրայվ:

մեքենաներ և այլ ապրանքներ. Այս գործիքն ավելի է մոտեցնում ապրանքը սպառողին, ստիպում է ձեզ զգալ, թեկուզ ժամանակավոր, նրա սեփականատերը:

Եթե ​​անգամ ապրանքը չգնվի, նա կծանոթանա ապրանքանիշին, իր կարծիքը կկազմի դրա մասին։ Այս գործիքն օգտագործող ընկերությունները վստահություն են ներշնչում:

6. Զգայուն մարքեթինգ

Շուկայավարման գործիք, որը խթանում է ապրանքները նրբորեն և աննկատ: Մոլերում երաժշտություն է, հոտ է գալիս: Օրինակ, թարմ թխած մթերքների բույրերը մեծացնում են վաճառքի տոկոսը։

7. Ինքնության մարքեթինգ

Այս մարքեթինգային գործիքը թույլ է տալիս նույնականացնել ապրանքանիշը մի քանի նմանատիպերի մեջ: Դրա օգնությամբ թիրախային լսարանին ցուցադրվում են ապրանքի յուրահատուկ, առանձնահատուկ հատկանիշներ: Դուք կարող եք կենտրոնացնել սպառողի ուշադրությունը այն բանի վրա, թե ինչն է ձեզ տարբերվում մյուսներից: Ի վերջո, ձեր ընկերությունն ունի՞ իր ինքնությունը:

8. Մեռած մարքեթինգ

Հետաքրքիր մարքեթինգային գործիք. Մենք այդքան հաճախ չենք տեսնում: Օրինակով ավելի հեշտ է բացատրել դրա էությունը։ Ընկերությունը անվճար մատուցում է թաղման ծառայություններ և հոգում գերեզմանները։ Գերեզմանատուն այցելողները տեսնում են այն։ Ընկերության վստահելիությունը բարձրացնելու լավ միջոց, չէ՞:

9. Ներգնա շուկայավարում

Ընդհանուր գործիք. Այն օգտագործում է փոստային ցուցակները էլեկտրոնային փոստով, ինչպես նաև բլոգի միջոցով ապրանքների առաջխաղացում: Այն աշխատում է հետևյալ կերպ6 օգտատերը որոնողական համակարգում հարց է տալիս, որոշ կայքեր գալիս են նրան այս հիմնական արտահայտության համար: Եթե ​​գիտեք, թե ինչպես լավ աշխատել հիմնաբառերի հետ, ապա ձեր տարբերակն է որակյալ և օգտակար տեքստեր գրելը:

Այս մեթոդի հիմքը անհրաժեշտ տեղեկություններով ուշադրություն գրավելն է, ձեր կայքում (կամ բլոգում) բացահայտել թիրախային լսարանին հետաքրքրող որոշ թեմաներ։

10.Shockvertising

Սա ցնցող գովազդ է։ Դրա նպատակն է հուզել, առաջացնել վառ հույզեր (ավելի հաճախ՝ բացասական), վրդովմունք թիրախային լսարանի շրջանում։ Հաճախ այս գործիքը օգտագործվում է սոցիալական գովազդում: Օգտագործելով այն՝ կարևոր է չհատել սահմանը, որպեսզի ցնցող հույզերը չվերաճեն գովազդվող ապրանքանիշի, ծառայությունների և այլնի մերժման:

Հիմնական անսովոր մարքեթինգային գործիքների նման վերանայումից հետո առաջանում է հիմնական գործնական հարցը՝ որտեղի՞ց ստանալ թարմ գաղափարներ: Նախ պետք է կազմակերպել շուկայի մոնիտորինգ, պարզել, թե ինչպես են աշխատում մրցակիցները, ուսումնասիրել արևմտյան գործընկերների փորձը: Ելնելով դրանից՝ դուք կարող եք ստեղծել ապրանքը գովազդելու ձեր սեփական ճանապարհը, կամ կարող եք պարզապես գողանալ ուրիշի գաղափարը, այն էքստրապոլացնել ձեր ընկերության հետ կապված: Լավ միջոցը ինքնազարգացումն է՝ հաճախել վարպետության դասերի, կարդալ գրքեր, ուսումնասիրել ուսումնական նյութեր։

Գլխավորը չվախենալն ու դա անելն է։ Մարքեթինգը չի հանդուրժում վախկոտությունն ու անվճռականությունը։ Ձեր հաջողությունը ձեր ձեռքերում է: