Շինանյութերի առցանց վաճառք՝ դրական և բացասական կողմեր. Շուկայի մասնակիցներն ասում են. Շինանյութի վաճառք՝ որպես բիզնես. Ինչպե՞ս բացել շինանյութերի խանութ: Ինչպես վաճառել շինանյութեր

Մեր այսօրվա հոդվածը այն մասին է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից: Դուք կսովորեք, թե որքան շահավետ է բիզնեսի այս ոլորտը և ինչպես արագ հաջողության հասնել ձեռներեցության մեջ:

Ամեն տարի նոր շենքերի թիվն արագորեն ավելանում է։ Կարճ ժամանակում ի հայտ են գալիս բազմաթիվ նոր տարածքներ ու բնակելի տարածքներ։ Բնականաբար, շինարարության համար անհրաժեշտ կլինի նյութերի լայն տեսականի, ուստի կարող ենք եզրակացնել, որ շինանյութ վաճառող բիզնեսը շահավետ և հեռանկարային բիզնես է:

Շինարարական բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

• Ապրանքի մեծ պահանջարկ: Շինանյութերը մեծ պահանջարկ ունեն երկրի ցանկացած մարզում։ Նրանց ժողովրդականությունը պայմանավորված է նրանով, որ մարդն իր ողջ կյանքի ընթացքում ինչ-որ բան է կառուցում կամ վերանորոգում։ Դա անելու համար նրան անհրաժեշտ են նյութեր, ուստի այս ապրանքի պահանջարկը ոչ միայն չի նվազում, այլեւ ամեն տարի աճում է: Ուստի, եթե ցանկանում եք ձեր գումարը ներդնել շահավետ, ապա շինարարական բիզնեսը ձեզ կապահովի կայուն եկամուտ և բարձր շահույթ։
• Ապրանքի տեսականին. Եթե ​​հավատում եք վիճակագրությանը, ապա փոքր շինանյութերի խանութ բացելը անհույս գործ է, որը դատապարտված է ձախողման: Բանն այն է, որ շինարարության ոլորտում մրցակցությունը բավականին լուրջ է։ Դուք պետք է պայքարեք հաճախորդների համար խոշոր շինարարական հիպերմարկետներով, որոնք առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի և մրցունակ գներ: Ուստի այցելուներին հետաքրքրելու համար անհրաժեշտ է ապրանքների լայն տեսականի տրամադրել կամ որոշել խանութի ձևաչափը, օրինակ՝ որոշակի ապրանք վաճառել մեծ տեսականիով։
• Լրացուցիչ ծառայություններ. Մի մոռացեք, որ դուք կարող եք շահույթ ստանալ ոչ միայն ապրանքներ վաճառելուց, այլ նաև հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություններ մատուցելով: Օրինակ, ոչ բոլոր գնորդներն ունեն հնարավորություն ինքնուրույն առաքել իրենց գնումները իրենց նպատակակետին, իսկ շինանյութերը բավականին մեծ ապրանքներ են։ Ուստի անհրաժեշտություն է առաջանում կազմակերպել առաքման ծառայություն։ Դուք կարող եք լավ գումար վաստակել՝ տրամադրելով այս ծառայությունը:

Շինանյութերի խանութ՝ բիզնես պլան

Ընտրված բիզնես գաղափարը գրագետ իրականացման կարիք ունի։ Այս հարցում ձեզ կօգնի հմտորեն կազմված բիզնես պլանը։

Բիզնես պլանը պետք է նախանշի գաղափարի շահութաբերությունը, վերադարձի ժամկետը և բիզնեսից ակնկալվող շահույթը: Ինչպես նշվեց վերևում, շինանյութերի խանութի բացման արժեքը կախված է տարածաշրջանից և վաճառքի ծավալներից: Դժվար է ճշգրիտ գումարը նշել, բայց հարկ է նշել, որ դժվար թե կարողանաք զրոյից շինանյութի խանութ բացել: Միակ տարբերակը ներդրող գտնելն է, ով պատրաստ կլինի ֆինանսավորել ձեր նախագիծը: Բայց հարուստ մարդ գտնելը, ով կհավատա ձեր գաղափարի հաջողությանը, բավականին դժվար է, այնպես որ կարող եք հույս դնել այս տարբերակի վրա միայն այն դեպքում, եթե դուք գիտելիքի այս ոլորտի մասնագետ եք։

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Եթե ​​դուք ունեք անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալ բիզնես բացելու համար, ապա կարող եք ապահով կերպով սկսել գրանցել ձեր գործունեությունը:

Նախ և առաջ արժե որոշել գործունեության նյութաիրավական ձևը: Դուք կարող եք ընտրել երկու տարբերակներից մեկը՝ գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ հիմնադրել իրավաբանական անձ՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Գործունեության ձև ընտրելիս հաշվի առեք ներդրումների ծավալը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել փոքր շինանյութերի խանութ, կարող եք ապահով կերպով գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Եթե ​​դուք կազմակերպում եք խոշոր բիզնես, բացում եք հիպերմարկետ կամ շինարարական խանութների ցանց, դուք պետք է գրանցեք իրավաբանական անձ (ՍՊԸ):

Որոշելով գործունեության ձևը, դուք պետք է ընտրեք համապատասխան OKVED կոդերը: Ամենահարմար տարբերակը հաշվարկված եկամտից մեկ հարկ վճարելն է։

Պահանջվում է նաև գործունեության թույլտվություն ստանալ SES-ից, հրշեջ ծառայությունից, քաղաքային վարչությունից, առևտրի պալատից և նույնիսկ վկայական ճանապարհային ոստիկանությունից (խանութի տարածքում կայանելու դեպքում):

Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրումն ու մշակումը բավականին աշխատատար գործընթաց է։ Եթե ​​դուք քիչ եք հասկանում իրավական բարդությունները, ապա այս հարցը վստահեք փորձառու իրավաբանին:

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Գտնվելու վայրը և տարածքների վարձույթ

Դրա շահույթն ուղղակիորեն կախված կլինի խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ ընտրությունից: Հետեւաբար, շատ կարեւոր է քաղաքում բարենպաստ վայր ընտրելը: Ընտրեք մարդաշատ վայրեր՝ մեծ երթևեկությամբ: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն։

Շինանյութի խանութ բացելու համար բավականին շահավետ վայրեր են նորակառույցների տարածքները, շինարարական շուկան, քաղաքի արդյունաբերական գոտին։

Խանութի տարածքի համար հատուկ պայմաններ չկան։ Գլխավորն այն է, որ այն գտնվում է ոչ բնակելի շենքում։ Ցանկալի է նաև խանութի մոտ ապահովել ավտոկայանատեղի և հարմար մուտքի ճանապարհներ՝ ապրանքների բեռնման և բեռնաթափման համար:

Կախված վաճառքի ծավալից՝ ընտրեք հարմար տարածք ձեր խանութի համար։ Ինչպես նշվեց վերևում, փոքր խանութները շահութաբեր չեն, ուստի տարածքի տարածքը պետք է լինի առնվազն 200 քմ: մ Ինչ վերաբերում է վերանորոգմանը, ապա թանկարժեք, դիզայներական ինտերիերն այս դեպքում ոչ մի կերպ չի ազդի վաճառքների քանակի վրա։ Ուստի խորհուրդ եմ տալիս չանհանգստանալ թանկարժեք վերանորոգման հետ: Բավական է բավարարել նվազագույն պահանջները՝ սենյակը պետք է լինի մաքուր, չոր, կոկիկ, լավ օդափոխությամբ։ Բացի այդ, հրդեհային և սանիտարական ծառայություններն ունեն իրենց պահանջները տարածքների համար, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք համապատասխանել բոլոր ստանդարտներին (օդափոխություն, ապրանքների պահպանման պայմաններ և այլն):

Պահպանման ձևաչափը

Նախքան այս բիզնես գաղափարը կյանքի կոչելը, դուք պետք է որոշեք խանութի ձևաչափը՝ ընտրելով համապատասխան ուղղությունը: Շինանյութերը վաճառվում են տարբեր ձևերով. Դրանք վաճառվում են մանրածախ առևտրի փոքր կետերում, շինարարական շուկաներում կամ բազաներում, սուպերմարկետներում կամ նեղ պրոֆիլի մասնագիտացված վաճառքի կետերում։

1. Փոքր շինանյութերի խանութ. Այս վարդակի ընդհանուր մակերեսը կազմում է 20-50 քառ. մ. Բնականաբար, նման սենյակում ապրանքների մեծ տեսականի հնարավոր չէ տեղադրել, ուստի ավելի լավ է կենտրոնանալ մի բանի վրա. Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել ներկ կամ պաստառ, չոր պատ կամ հատակ:
2. Խոշոր խանութներ ընդհանուր մակերեսով մոտ 150-200 քմ. մ Նման սենյակում արդեն հնարավոր է տեղադրել ապրանքների փոքր տեսականի։ Դուք կկարողանաք միաժամանակ մի քանի տեսակի շինանյութի առևտուր անել: Սա կարող է լինել նույն ներկը, պաստառը, սոսինձը, մանրահատակը, սալիկները, խողովակները և շատ ավելին: Ամեն ինչ կախված է մրցակցությունից և ապրանքի պահանջարկից: Դուք պետք է վերլուծեք այս նրբությունները՝ նախքան ձեր շինանյութերի խանութի տեսականին որոշելը:
3. Շինարարական սուպերմարկետներ. Այս մանրածախ վաճառքի կետերի մակերեսը կազմում է 1000 քառ. մ Նման խանութներում հաճախորդներին հնարավորություն է տրվում մեկ վայրում ընտրել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է շինարարության և վերանորոգման համար։ Մեծ տեսականին, բարենպաստ գները և ակցիաները գրավում են մեծ թվով մարդկանց, ուստի այս բիզնես ձևաչափը համարվում է ամենահաջողվածը։ Միակ բացասականը խոշոր ֆինանսական ներդրումներն են։ Շինարարական սուպերմարկետ բացելը մեծ գումարներ է պահանջում, ուստի, որպես կանոն, նման կետերի միանգամից մի քանի սեփականատեր կա։
4. Խանութ-պահեստ. Այս բիզնես ձևաչափը բաղկացած է երկու առանձին տարածքների վարձակալությունից: Առաջինը պահեստն է, որտեղ պահվում է ապրանքների հիմնական մասը։ Իսկ երկրորդ բաժինը հաճախորդների համար վաճառքի գոտի է, որտեղ փոքր քանակությամբ ցուցադրվում է ապրանքների ողջ տեսականին։ Բիզնեսի այս ձևաչափը բավականին շահավետ է, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ վերազինել վաճառքի մեծ տարածք կամ վարձել շատ անձնակազմ: Բավական կլինի 2-3 վաճառքի խորհրդատու, մի քանի բեռնիչ և անվտանգության աշխատակիցներ։

Շինանյութերի խանութի սարքավորումներ

Խանութի համար հատուկ թանկարժեք սարքավորում պետք չէ։ Հետևաբար, այս ապրանքը ձեզ համար ֆինանսապես շատ թանկ չի նստի:

Շինանյութի խանութի համար անհրաժեշտ տեխնիկա

• Ցուցափեղկեր և դարակաշարեր ապրանքների ցուցադրման համար;
• Ապակե դռներով պահարաններ;
• Մանրածախ ցանցեր պատերին ապրանքներ կախելու համար;
• Փաթեթավորման սեղան;
• Գանձապահի և վաճառքի օգնականի համար կահավորված տեղ (սեղան, աթոռներ, դրամարկղ);
• Սայլակներ և գնումների զամբյուղներ:

Շինարարական խանութների տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, տեսականին կախված է խանութի տարածքից։ Հետևաբար, նախ և առաջ որոշեք ձեր վաճառակետի ձևաչափը և դրանից հետո սկսեք վաճառքի համար ապրանքներ գնել:

Ստանդարտ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար.

• Պաստառ և սոսինձ: Եթե ​​դուք վաճառում եք այս ապրանքը, ապա տեսականին պետք է լինի բավականաչափ մեծ, ինչպես ասում են, յուրաքանչյուր ճաշակի համար: Այսօր պաստառների բազմազանությունը հաճելիորեն հաճելի է, կարող եք ընտրել թղթե, վինիլային, լվացվող և օրիգինալ գործվածքների պաստառներից:
• Չոր շինարարական խառնուրդներ (ավազ, ցեմենտ, գիպս);
• Ներկերի և լաքի արտադրանք (արտաքին և ներքին աշխատանքների համար);
• Մասնակի ծածկույթներ (սալիկներ, լամինատ, սալիկ, լինոլեում, գորգ, մանրահատակ);
• Սանտեխնիկա (լվացարաններ, զուգարաններ, ցնցուղներ, հիդրոարկղեր, ծորակներ, խառնիչներ, լոգարանի կահույք և շատ ավելին);
• Դռներ (ինտերիեր, մուտք, պատրաստված նյութերից - փայտից, ապակուց կամ մանրաթելից պատրաստված տնտեսական տարբերակ);
• Էլեկտրական սարքավորումներ (լույսեր, լամպեր, ջահեր, լապտերներ, լարեր, LED-ներ);
• Շինարարական գործիքներ.

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքների լայն տեսականի կարելի է տեղադրել մեծ տարածքում։ Եթե ​​խանութի տարածքը փոքր է, ապա նախապատվությունը տվեք որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքին։

Մատակարարներ

Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար մատակարարներ գտնելը շատ պատասխանատու խնդիր է: Ի վերջո, սրանից է կախված ապրանքի մեծածախ գինը, դրա որակը և բիզնես շահույթը։

Դուք կարող եք լավ մատակարարներ գտնել ձեր քաղաքում կամ ինտերնետի միջոցով: Ամենաշահավետ տարբերակը շինանյութ արտադրողների հետ համագործակցելն է և ուղղակիորեն ապրանք գնելը։

Վարձու անձնակազմ

Վաճառքի քանակը և, համապատասխանաբար, շահույթը կախված կլինի խանութի աշխատակիցների աշխատանքից։ Ուստի փորձառու և պատասխանատու աշխատողներ գտնելը շատ կարևոր խնդիր է։

Վաճառող խորհրդատուն պետք է ունենա ապրանքի մասին ողջ տեղեկատվությունը, կարողանա շփվել հաճախորդների հետ և հմտորեն և աննկատ կերպով օգնություն առաջարկել ապրանքի ընտրության հարցում: Ցանկալի է, որ յուրաքանչյուր բաժին ունենա իր վաճառքի խորհրդատուն, ով իրավասու է գիտելիքների այս ոլորտում:

Աշխատողների աշխատավարձերը պետք է լինեն խթանող, ոչ թե ֆիքսված. Այսպիսով դուք կպաշտպանեք ձեզ հենց այդպես աշխատանքի գնացող ծույլ մարդկանցից։ Աշխատողը, որի աշխատավարձը կախված է վաճառքի ծավալներից, կաշխատի բազմապատիկ։

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Որքա՞ն արժե շինանյութերի խանութ բացելը:

Ինչպես ցույց է տալիս փորձառու ձեռնարկատերերի պրակտիկան, մինչև 50 քմ մակերեսով փոքր շինարարական կրպակի բացումը ձեզ կարժենա 400-500 հազար ռուբլի: Այդ գումարի մի փոքր մասը կծախսվի տարածքների վարձակալության վրա, իսկ հիմնական մասը՝ ապրանքների ձեռքբերման համար։ Միջին հաշվով, շինանյութերի մակնշումը կազմում է 20-30%, ինչը այնքան էլ շատ չէ: Բացի այդ, դուք դեռ պետք է աշխատավարձ վճարեք աշխատողներին, ձեռք բերեք ապրանքների նոր խմբաքանակ և վճարեք հարկեր: Արդյունքում զուտ շահույթը առաջին փուլերում նվազագույն է։ Հետևաբար, փոքր շինանյութերի խանութ բացելը ձեռնտու է միայն այն դեպքում, եթե դուք ապրանքներ եք ձեռք բերում ցածր գներով և ավելի քան 30% մակնշման հնարավորությամբ: Հակառակ դեպքում շինանյութերի առևտուր անելն իմաստ չունի:

Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար բավական մեծ գումար է պետք՝ սկսած 3 միլիոն ռուբլուց կամ ավելի։ Սակայն, չնայած բավականին զգալի ներդրումներին, վարդակի վերադարձը բավականին արագ է: Հետևաբար, եթե փող ունեք, ապա այն ներդնելը շինարարական բիզնեսում բավականին շահավետ է։

Գովազդային արշավ

Շինանյութերի խանութ բացելը ամենակարևորը չէ, կարևոր է գնորդներին գրավել վաճառակետ: Ինչպե՞ս դա անել:

Գնորդների ներգրավումը կարևոր նրբերանգ է, առանց որի շահույթ չեք տեսնի։ Ուստի պետք չէ խնայել գովազդի վրա, վարձել այս ոլորտում գրագետ մասնագետներ, և արդյունքը երկար սպասել չի տա:

• Գովազդ քաղաքում. Պաստառներ, բաններներ, գովազդներ, թռուցիկներ, այս ամենը գրավում է մարդկանց ուշադրությունը։ Ուստի օգտագործեք խթանման բոլոր հնարավոր մեթոդները:
• Ինտերնետ գովազդ. Ստեղծեք կայք ձեր շինանյութերի խանութի համար, որտեղ հասանելի կլինեն ապրանքների տեսականու, կոնտակտային համարների և հասցեի մասին բոլոր տեղեկությունները, ինչպես նաև ապրանքներ առցանց գնելու հնարավորությունը:

Մեր ընթերցող Վլադ Պետրովը մեզ ուղարկեց իր պատմությունը այն մասին, թե ինչպես է նա զարգացրել մեծածախ բիզնես՝ կապված շինանյութի և հողի վաճառքի հետ։ Նրան փոխանցում ենք խոսափողը։

Պատմությունը սկսվել է 2013թ. Ես անընդհատ մտածում էի ամենատարբեր բիզնես գաղափարների մասին, թեև այդ ժամանակ աշխատում էի գործարանում: Ըստ երևույթին, Ռոբերտ Կիոսակիի գրքերը շատ ուժեղ ազդեցություն են ունեցել ինձ վրա։ Ես չէի պատրաստվում հանձնվել, փորձեցի տարբեր նախագծեր, բայց այդ ամենը անլուրջ էր, ես արագ ձանձրացա և նորից անցա նոր «հաջողության գաղտնիքի» որոնմանը:

Այս մտքերը նստում էին գլխումս, ժամանակ առ ժամանակ քննարկում էի տարբեր ծանոթների հետ։ Իմ հաջորդ գաղափարն էր սկսել տարածքը զարդարել՝ վարձել արհեստավորներ և պատվերներ ընդունել: Թեև ես երբեք չեմ առնչվել այս ոլորտին, պարզապես կարծում էի, որ այս գաղափարը հասկանալի է, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի հեշտ է իրականացնել:

Եվ հետո մի օր հանդիպեցի ընկերոջս, որին չէի տեսել մի քանի ամիս։ Մենք խոսեցինք այս ու այն մասին, և ես առաջարկեցի, որ նա սկսի այս տեսակի բիզնեսը: Նա ինձ ասաց, որ ինքը իրականում չի հասկանում այս գործընթացը և չի ցանկանում խառնվել դրան: Բայց փոխարենը նա ինձ առաջարկեց բեռնափոխադրումներ կատարել, ինչն ինքն է անում։

Ես գիտեի, որ նա ինչ-որ հող է տանում, բայց երբեք չեմ հարցրել, թե դա ինչ է։ Նա անմիջապես ուրվագծեց իր գործունեությունը և հրավիրեց մեզ միանալու: Ես անմիջապես չորոշեցի նման քայլի գնալ, բայց միտքը խորտակվեց իմ հոգում.

Սկզբում ես սկսեցի միանալ այս բիզնեսին իմ ազատ ժամանակ. երեկոյան ես գովազդ էի ​​տեղադրում ինտերնետում անվճար տախտակների վրա և զանգահարում էի շինարարական ընկերությունների DoubleGis-ից:

Իհարկե, այս մոտեցմամբ մեծ փողեր չեն կարող գալ. ճիշտ գումար վաստակելու համար պետք է պատշաճ կերպով ընկղմվել գործունեության մեջ: Հետևաբար, որոշ ժամանակ անց ես նորից ընկա գործարանային առօրյայի մեջ, հրաժարվեցի հաճախորդների որոնումից և սովորականի պես աշխատեցի:

Մի երկու գրքում ճիշտ բառեր եմ կարդացել տարբեր բիզնես-քոուչներից՝ մինչև մարդ փող աշխատելու հուսահատ կարիք չունենա, մատը չի բարձրացնի։ Ես չգիտեմ, թե ինչպես է դա որևէ մեկի համար, բայց սա միայն իմ դեպքն էր:

Ես դեռ չկարողացա գտնել մի աղջկա, ում հետ կցանկանայի լուրջ հարաբերություններ կառուցել. ես հանդիպեցի մարդկանց աջ ու ձախ՝ փողոցում, այգիներում և ընդհանրապես ընկերություններում, բայց դա չստացվեց, նույնիսկ եթե դուք ճեղքեցիք: Բայց մի գեղեցիկ օր ես վերջապես գտա նման աղջկա և պատրաստվում էի ամուսնանալ:

Բայց գործարանի աշխատավարձը հաստատ չէր բավարարի ընտանիք ապահովելու համար։ Ուստի զանգահարեցի ընկերոջս և հարցրի, թե արդյոք նրա առաջարկը դեռ ուժի մեջ է: Նա ասաց՝ այո։ Այսպիսով սկսվեց իմ կյանքի նոր փուլը:

Սկսեցինք աշխատել ձմռանը, ամեն օր գալիս էի ընկերոջս վարձակալած բնակարանը, զանգահարում էին հաճախորդներին, գովազդ տեղադրում, երբեմն վախը հաղթահարելով՝ գնում էի շինհրապարակներ, զրուցում վարպետների հետ, կապ հաստատում մատակարարների հետ։

Առաջին երկու ամիսները, իհարկե, մի քիչ դժվար էին. զանգերը շատ էին, քիչ օգուտ, ես, որպես կանոն, նույն բանն էի լսում՝ «զանգիր գարնանը» կամ «կոմերցիոն առաջարկ ուղարկիր մինչև փոստ»:

Դե, դա պատճառ չէր հրաժարվելու. ես նպատակ էի դրել այստեղ աշխատել առնվազն վեց ամիս, որպեսզի կարողանամ ինչ-որ բանի մասին խոսել։ Եվ ես իսկապես չէի ուզում վերադառնալ գործարան:

Փետրվարին մոտ իրավիճակը սկսեց բարելավվել. հաճախորդների առաջին, բարակ հոսքը սկսեց հոսել: Փետրվար ամսվա համար արդեն գումար եմ վաստակել 26 հազար ռուբլի- ավելի շատ, քան գործարանում: «Դե, վատ չէ ձմռան ամսվա համար», - մտածեցի ես: Էհ, երանի իմանայի, թե ինչ է լինելու մարտին...

Մարտ ամիսը թեժ էր. դիմումները լցվում էին եղջյուրի պես. մարդիկ արձագանքում էին իմ կոմերցիոն առաջարկներին, զանգում էին գովազդի միջոցով, ոմանք նույնիսկ տեղում ինչ-որ բան էին գնում՝ իմ առաջին զանգի ժամանակ:

Երբ մարտի վերջին ես հաշվարկեցի, թե որքան եմ վաստակել, ցուցանիշը հետաքրքիր էր. 111 հազ. 7 անգամ ավելի, քան գործարանում, վատ չէ, չէ՞:

Իհարկե, ոչ բոլոր ամիսներն էին այդքան հաջող, բայց, այնուամենայնիվ, միջին հաշվով իմ եկամուտը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 4 անգամ, և սա դեռ սկիզբն է: Հաճելի զգացողություն էր, երբ երկար բանակցում էի, բոլորի հետ պայմանավորվում էի գինը, իսկ վերջում ավազով մեքենաները ամբողջ օրը թռչում էին շինհրապարակ։

Վերլուծելով իմ աշխատանքային տարին նման բիզնեսում, ես եկա այն եզրակացության, որ հաճախորդների բազա հավաքագրելու հիմնական մեթոդը սառը զանգերն են: Նման բիզնեսում մրցակցությունը վատ չէ, ուստի ընկերությունների և մատակարարների տնօրենները հազվադեպ են հեռախոսով նստում և փնտրում են, թե ով է բերելու իրենց մանրացված քարը. արդեն կա ընկերությունների հերթ, որոնք պատրաստ են նյութեր տեղափոխել նրանց:

Շինհրապարակներում շրջայցերը նույնպես շատ օգտակար են. ես մի անգամ գնացի շինհրապարակ և վարպետից խնդրեցի մշակող ընկերության փոխտնօրենի համարը: Նրանք հիմնականում տարածքներ են վարձակալում և հազվադեպ են կառուցում, ուստի ես նման ընկերություն չէի գտնի շինարարական ընկերությունների կատալոգում: Իսկ միայն այս տեղամասի համար նրանց մոտ 1500 տոննա ավազ ու մանրացված քար ենք բերել, դրանցից 1000 խմ հող ու շինարարական աղբ ենք հանել։ Հետեւաբար, շրջանցումները չեն կարող անտեսվել:

Այնուամենայնիվ, գովազդները նույնպես չեն կարող զեղչվել. ոչ միայն կան մասնավոր առևտրականներ, որոնք մեկ գործարքից ավելի քան 5000 ռուբլի են բերում, այլև երբեմն զանգում են շինարարական ընկերությունները: Դա տեղի է ունենում, երբ նրանց անհրաժեշտ է ինչ-որ սակավ արտադրանք՝ օգտագործված ճանապարհի սալեր կամ հող, կամ երբ օբյեկտը գտնվում է քաղաքից հեռու, և այդ հասցեով առաքման գների տարածումը կարող է շատ մեծ լինել. իմաստ ունի համեմատել մատակարարներին:

Այսպիսով, գովազդի հիման վրա գտա 3 խոշոր հաճախորդ՝ մեկին մեկ տարվա ընթացքում մոտ 800 տոննա ավազ ու մանրացված քար են մատակարարել, ևս մի երկու հոգի էլ հող ու մանրացված քար են մատակարարել։ Հետևաբար, օգտագործեք հաճախորդներ գտնելու բոլոր աշխատանքային մեթոդները և ոչինչ մի զեղչեք:

Ոչ վաղ անցյալում ինձ մոտ մի միտք ծագեց՝ ինչո՞ւ չօգնել ուրիշներին և օգնել մարդկանց վաստակել նույն գումարը, ինչ ես:

Եթե ​​հավատում եք փորձառու ձեռներեցներին, ապա այս տարածքում մանրածախ մանրածախ կետ բացելը ավելի շատ վնաս կբերի իր սեփականատիրոջը, քան շահույթ: Այս եզրակացության պատճառն այն է, որ մանրածախ տարածքի և պահեստի վարձակալության ծախսերը, աշխատավարձերը, հարկերը և կոմունալ ծառայությունները խլում են գրեթե ողջ շահույթը և բիզնեսին զարգանալու հնարավորություն չեն տալիս։

Արդյո՞ք ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է առանց զգալի ներդրումների փոքր շինանյութերի խանութ բացել, հնարավոր չէ շահութաբեր բիզնես ստեղծել։ Եկեք պարզենք այն:

Սովորաբար, վերանորոգման և շինարարության համար նյութեր փնտրելու համար պոտենցիալ գնորդը հակված է գնալ մեծ շինարարական կենտրոն, որի մակերեսը կարող է լինել 1000 կամ նույնիսկ 2000 քմ։ Սրա պատճառը մի քանի գործոն է՝ այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է մեկ վայրում գնելու հնարավորությունը, լայն տեսականի, և հարցերի դեպքում մասնագետի անվճար խորհրդատվություն ստանալը:

Բայց կան նաև դեպքեր, երբ գնորդն ավելի հավանական է գնալ շինարարական փոքր տաղավար. հավաքում է վերանորոգման ընթացքում վերջացած նյութերը, կոսմետիկ վերանորոգման համար քիչ քանակությամբ շինանյութ գնել, գտնվելու վայրը մոտ է տնամերձ:

Բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող պահը վաճառքի համար շահավետ վայրի ընտրությունն է։ Մինչ խոշոր վաճառողները ստիպված են իրենց ապրանքները վաճառել քաղաքի ծայրամասերում, դուք կարող եք ընդլայնել ձեր բիզնեսը բնակելի շենքում, առևտրի կենտրոնում կամ տեղական շուկայում:

Ինչպես ընտրել և պատրաստել ճիշտ տարածք խանութի համար

Որտեղի՞ց սկսել շինանյութեր ձեռք բերել զրոյից: Շինարարական և հարդարման նյութեր վաճառելու համար շահավետ կետ բացելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել նոր շենքերի մոտ գտնվող բնակելի շենքի առաջին հարկին կամ քաղաքի ներսում գտնվող շինարարական շուկայի վրա:

Բնակելի շենքում նման բիզնես բացելիս համոզվեք, որ տարածքներում վթարային ելք կա. դա անհրաժեշտ կլինի հրդեհային անվտանգության ստուգում անցնելու համար: Եթե ​​բնակարանը գտնվում է բնակելի շենքում, փաստաթղթերը մշակելու և օրինական առևտուր իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի այն հանել բնակարանային ֆոնդից։

Ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը զգալիորեն կբարձրանա, եթե դուք տիրապետում եք մանրածախ տարածքին, բայց ձեռնարկատերերը խորհուրդ չեն տալիս շտապել դրան և աշխատել վարձակալած տարածքներում առաջին 2 տարիներին:

Եթե ​​բացելուց անմիջապես հետո հայտնաբերեք, որ այս վայրը ամիս առ ամիս շահութաբեր չէ, ապա ձեզ համար դժվար չի լինի պարզապես հեռանալ այս կետից՝ առանց անշարժ գույքի հետագա վաճառքի անհրաժեշտության:

Եթե ​​դուք ընտրում եք շինարարական շուկա, ապա նախքան ապրանքներ գնելը և տարածքներ վարձելը, շրջեք տաղավարներով, ուսումնասիրեք, թե ինչ են վաճառում ձեր ապագա մրցակիցները և ինչ գնով:

ՀիշիրԴուք առավելագույն հետաքրքրություն կառաջացնեք գնորդի համար միայն այն դեպքում, եթե առաջարկեք եզակի ապրանք, որը շուկայում չէ կամ նույնը, բայց ավելի գրավիչ գնով:

Շինանյութերի խանութի ձևավորում

Առևտրի և պահեստային տարածք պատրաստելիս թանկարժեք հարդարման նյութերի կարիք չկա: Պատրաստի սենյակը պետք է լինի պայծառ, մաքուր և չոր: Կատարեք էժան կոսմետիկ վերանորոգում և հոգ տանեք լավ օդափոխության մասին: Սա այն ամենն է, ինչ պահանջվում է տարածքից ձեր բիզնեսի հաջող վաճառքի համար: Տարածքը պատրաստելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի միջինը $6,000 – $9,000:

Սարքավորումներ շինանյութերի խանութի համար

Շինանյութերի առևտուր անելու համար ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել դրամարկղ, ինչպես նաև հաշվիչներ, ցուցափեղկեր և դարակներ, որոնք կօգնեն հարդարման նյութերի ցուցադրմանը: Դարակների լուսավորությունը կազմակերպեք այնպես, որ հնարավորություն ստեղծվի հստակ տեսնել առաջարկվող ապրանքները:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը վաճառում է էլեկտրական գործիքներ, համոզվեք, որ ձեր ցուցափեղկերը սարքավորեք մի քանի վարդակներով:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Շինանյութի վաճառքը, ինչպես ցանկացած բիզնես, պահանջում է նախնական գրանցում հարկային և կենսաթոշակային մարմիններում: Փոքր տաղավարի համար որպես անհատ ձեռներեց գրանցվելը բավարար է, ինչը կօգնի զգալիորեն խնայել հարկերը։

OKVED կոդերըՆման գործունեությունը գրանցելու համար նրանք ներկայացնում են տպավորիչ ցուցակ՝ կախված ինտերնետում առևտրային հարթակի առկայությունից կամ բացակայությունից, սուրհանդակային առաքումից և այլ առանձնահատկություններից։ Հիմնական կոդը, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի գրանցվելիս՝ 47.52 Մանրածախ առևտուր մասնագիտացված խանութներում շինարարական տեխնիկայի, ներկերի և լաքերի և ապակիների հետ:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ շինանյութերի խանութ բացելու համար:

Շինանյութը հնարավոր չէ ձեռք բերել առանց ստուգումների և փաստաթղթերի անցնելու։ Առևտրի համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն և արտոնագիր ստանալ: Ինչ է անհրաժեշտ թույլտվություն ստանալու համար՝ քաղաքապետարանի առևտրի բաժին պետք է ներկայացվեն հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Եզրակացություն հրդեհային տեսչությունից և SES-ից.
2. Ձեր գրանցումը որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր հաստատող փաստաթղթերի վավերացված պատճեն.
3. Վարձակալության պայմանագիր կամ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մանրածախ և պահեստային տարածքների սեփականությունը.
4. Հարկային գրասենյակում գրանցման վկայագիր;
5. Հիմնադիրի որակավորման կամ կրթության մասին փաստաթուղթ.
6. Տեղեկություններ ձեռնարկության աշխատանքային ժամերի մասին.

Ինչ վերաբերում է առեւտրային արտոնագրին, ապա այն կարելի է ձեռք բերել հարկային գրասենյակից։ Արտոնագրի համար դիմելիս կանցնեք ՀԴՄ գրանցման ընթացակարգը։ Այս բոլոր գործողությունները կարող են տևել երկու շաբաթից մինչև մի քանի ամիս, իսկ գրանցման և գործունեության մեկնարկի համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի պատրաստման արժեքը կկազմի մոտ $300:

Շինարարական խանութների տեսականին

Ձեր կազմակերպության համար տեսականի ընտրելիս շատ կարևոր է գնորդին տրամադրել տարբեր գնային կատեգորիաների ապրանքներ: Որպես կանոն, ապրանքների առնվազն երկու երրորդը ներկայացված է միջին գների սեգմենտում, իսկ մեկ երրորդը մնում է էժան և թանկ ներկայացուցիչներին։

Առևտրային հարթակի տեսականին կարող է բաղկացած լինել հետևյալ շինարարական արտադրանքներից.

• Ներկեր, լաքեր;
• Ցեմենտ;
• Սալիկ;
• Պաստառ;
• Շրիշակ տախտակներ;
• Ձեռքի էլեկտրական գործիքներ;
• Շինարարական պարագաներ;
• Գիպս;
• Մանրահատակ, լինոլեում, լամինատ;
• Ինքնահաստատվող հատակներ;
• Տարբեր այբբենարաններ;
• Սպաթուլաներ, խոզանակներ, գլանափաթեթներ և այլն;
• Գիպսաստվարաթուղթ;
• Սոսինձ;
• Շինարարական խառնուրդներ և այլն:

Շինանյութերի խանութի աշխատակիցներ

Շինանյութերի խանութ բացելու համար սեփականատերերը սովորաբար սահմանափակվում են միայն մեկ վաճառող վարձելով, կամ գումար խնայելու համար իրենք կանգնում են վաճառասեղանի հետևում։

Միայնակ աշխատող վաճառողը պետք է ունենա բավարար գիտելիքներ շինարարության, դիզայնի և ճարտարապետության ոլորտում, ինչպես նաև լավ իմանա ապրանքի յուրաքանչյուր ապրանքի տեսականու, նպատակի և առանձնահատկությունների մասին:

Եթե ​​վաճառասեղանի ետևում ունեք փորձառու և բանիմաց մարդ, ձեր կազմակերպության վաճառքը կլինի 30%-ով ավելի, քան այլ կերպ, ուստի խորհուրդ է տրվում այս պահն ընդունել մեծ պատասխանատվությամբ և ուշադրությամբ:

Շինանյութերի խանութի շահութաբերությունը

Եկեք հաշվարկենք շահութաբերությունը և պարզենք, թե որքան արժե շինանյութերի բացումը մոտ 100 քմ մակերեսով։

Ներդրումներ:

• Վաճառքի համար ապրանքների գնում – $10,000;
• Գրանցում, ստուգումներ և փաստաթղթեր – $300;
• Կոսմետիկ վերանորոգում, առևտրի և պահեստի տարածքի պատրաստում աշխատանքի համար – 8000$;
• Դարակների և ՀԴՄ-ի գնում – 7000$:

Ընդհանուր՝ 25,300 դոլար։

Ամսական ծախսեր.

• Վարձակալություն, կոմունալ ծառայություններ – $560;
• Ապրանքների համալրում - 4000$;
• Աշխատավարձը վաճառողին – $280;
• Հաշվապահություն – $80;
• Հարկեր – $130:

Ընդհանուր՝ 5050 դոլար։

Շահույթ:

Մենք հաշվի ենք առնելու շահույթը՝ ելնելով առևտրային մարժանից՝ 45%։

Վաճառված շինանյութի արժեքը ամսվա համար կազմում է $4000։
Ամսվա շահույթը – $5,800:
Համախառն շահույթ – $750:

Այսպիսով, ամսական ապրանքների ընդհանուր պաշարի առնվազն 40%-ի կանոնավոր վաճառքի դեպքում կատարված ներդրումները կվճարվեն շահագործման 3-3,5 տարվա ընթացքում:

Խոսելով այն մասին, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինարարական խանութ բացել և այն շահութաբեր դարձնել, օգտակար է իմանալ մի քանիսը փորձառու ձեռներեցներից.

1. Խմբային ապրանքներ. Գտնվելու վայրը շատ կարևոր է: Այստեղ կարևոր է, որ գնորդը կարողանա մեկ վայրում ծանոթանալ մեկ կատեգորիայի բոլոր ապրանքներին: Տարածեք նաև ապրանքները՝ ըստ իրենց նպատակային նշանակության։ Թող վրձիններն ու գլանները ընկնեն ներկերի արտադրանքի կողքին, իսկ պտուտակներն ու բանալիները՝ պտուտակահանների կողքին.
2. Նմուշներ. Յուրաքանչյուր ապրանք, որն ունի գույների և հյուսվածքների լայն տեսականի, պետք է ունենա նմուշների կատալոգ, որը կարելի է ուսումնասիրել և շոշափել: Տեղադրեք նմուշները ըստ գունային սխեմայի և նշեք հոդվածի համարը յուրաքանչյուր ապրանքի համար.
3. Մուտք. Հաճախորդներին հնարավորություն տվեք միացնել և տեսնել, թե ինչպես է աշխատում գայլիկոնը կամ ցանկացած այլ էլեկտրական գործիք: Բաց մուտք դեպի ձեր արտադրանք;
4. Մի կանգնեք մեկ վարդակից: Մեկ փոքր տաղավարը չի կարողանա բավականաչափ բարձր և կայուն եկամուտ ապահովել։ Զարգացնելով և բացելով նոր կետեր՝ դուք կարող եք պաշտպանել ձեր բիզնեսը պահանջարկի հանկարծակի աճից և զգալիորեն մեծացնել ձեր եկամուտը:
5. Մի բան, որի մասին գնորդը կարող է մոռանալ։ Փոքր ծախսվող նյութերը, ինչպիսիք են լամպերը և մարտկոցները, լավագույնս տեղադրվում են դրամարկղի մոտ: Գնորդը անպայման կհիշի, որ ցանկանում էր դրանք գնել՝ սպասելով վճարմանը կամ իր հերթին:

Այս հոդվածում մենք առաջարկություններ ենք տվել շինանյութերի վերաբերյալ: Այս ոլորտում ձեռնարկատերերի հաշվարկներն ու փորձը ցույց են տվել, որ որոշակի հանգամանքներում այս ձեռնարկությունը կարող է իսկապես շահութաբեր և արդյունավետ լինել:

Ռուսաստանի ցանկացած վայրում կա և միշտ կլինի տարբեր նպատակների համար օբյեկտների կառուցման անհրաժեշտություն: Եվ ժամանակի ընթացքում դրանք քայքայվում են և պահանջում վերանորոգում: Սա նշանակում է, որ մենք չենք կարող առանց շինարարական և հարդարման նյութերի մեր կյանքում: Այստեղից էլ եզրակացությունը՝ նման ապրանքների վաճառքը հանրաճանաչ և եկամտաբեր բիզնես է։

ՌեկոնոմիկաԱյսօր ես ձեզ հետ, սիրելի ընթերցողներ, կկիսվեմ հաջողակ ձեռնարկատիրոջ փորձով, ով շինանյութի արտադրությունը համատեղել է ոչ միայն իր, այլ նաև այլ ընկերությունների նմանատիպ ապրանքների վաճառքի հետ:

Այս բիզնեսի զարգացման հիմնական գործիքը գրասենյակի կազմակերպումն էր՝ սպառողների կողմից նմանատիպ ապրանքների պատվերներ ստանալու համար։ Դուք կծանոթանաք նշված բիզնեսի դրական և բացասական կողմերին, ստացված օգուտներին և հեռանկարներին:

Ողջույններ. Իմ անունը Մարկ է։ Ես 37 տարեկան եմ։ Ես Աստրախանից եմ։ Այժմ վաճառում եմ սալիկներ, սալիկներ, դեկորատիվ խճանկարներ և այլ հարակից ապրանքներ շինարարության, վերանորոգման և ներքին հարդարման համար։

Ես խանութ չունեմ, այլ պատվերներ ստանալու գրասենյակ։ Առևտրաշրջանառությունը տատանվում է ամսական մեկուկեսից մինչև երկու միլիոն ռուբլի՝ մարտից նոյեմբեր ներառյալ։

Վաճառքները սկսվում են շինարարական սեզոնի սկզբից և մինչև դրա ավարտը: Ես համառոտ կպատմեմ ձեզ, թե ինչպես ես հասա այս տեսակի գործունեությանը:

Իմ առաջին քայլերը շինարարության ոլորտում

Ամեն ինչ սկսվեց սալահատակների արտադրությունից, ես այս բիզնեսը կազմակերպեցի 2014 թվականին։

Մայթերի սալերի արտադրություն.

Արտադրության հետ գործերը լավ չէին ընթանում: Գումարը բավական էր միայն տարածքներ վարձելու, անձնակազմին վճարելու և հարկեր վճարելու համար։

Սկզբում ես գրեթե առանց շահույթի էի աշխատում։ Անընդհատ պատվերներ էին լինում, բայց դրանցով գումար աշխատելը գրեթե անհնար էր։

Արտադրության ծավալներն ավելացնելու և լուրջ պատվիրատուների հասնելու անհրաժեշտություն կար։ Այս քայլը պահանջում էր հսկայական ներդրումներ արտադրության մեջ։ Նման հնարավորություններ չկային։

Բիզնեսի հետագա զարգացման ուղղության ընտրություն

Բիզնեսի զարգացման հետագա ուղին մշուշոտ էր. Պետք էր կա՛մ շտապ ինչ-որ բան որոշել, կա՛մ դադարեցնել ձեռնարկատիրական գործունեությունը։

Ինչպես ծագեց գաղափարը

Ծանոթս այն ժամանակ աշխատում էր ղեկավար պաշտոնում մի արտադրական ընկերությունում, որը մասնագիտացած էր աղյուսների և բետոնե արտադրանքի արտադրության մեջ։ Նա հետագա զարգացման ուղիներ է առաջարկել։

Գտեք ձեր բիզնեսը խթանելու ուղիներ

Կարծում էի, որ սկզբում արտադրություն է կառուցվում, հետո արտադրված ապրանքը վաճառվում է, բիզնեսը ծաղկում է։ Գուցե դա տեղի է ունենում թղթի վրա, ֆանտաստիկ բիզնես պլաններում, բայց ոչ իրականում։ Նախ, դուք պետք է առևտուր անեք ուրիշի ապրանքներով և համալրեք ձեր հաճախորդների բազան, և երբ կայուն պահանջարկ է առաջանում, կարող եք բացել ձեր սեփական արտադրությունը, եթե այն շահութաբեր է:

Առանց շուկայական գիտելիքների և փորձի բացումը ձախողման ճանապարհ է:

Դրա վառ ապացույցն են բազմաթիվ փոքր բիզնեսները, որոնք բացվեցին ու փակվեցին՝ կուտակելով մեծ պարտքեր։

Առաջին սխալները

Ես էլ էի այդպիսին։ Ինչ-որ սոցիալական ցանցում կարդացի սիրողական բիզնես պլան։ Ամեն ինչ թվում էր հեշտ և պարզ: Բայց փաստորեն նա գրեթե հրաժեշտ էր տվել ներդրված գումարներին ու պատրաստ էր վաճառել իր մեքենան՝ կուտակված պարտքերը փակելու համար։

Բիզնեսը գիտություն է և ապրելակերպ։ Այս արհեստին կարելի է տիրապետել։ Գլխավորը նպատակը ճիշտ դնելն ու դրան հասնելու կարճ ճանապարհ գտնելն է։

Սկզբում ես ուզում էի փորձել մի բան, որին ծանոթ չէի: Բիզնեսը չի հանդուրժում սիրողականությունը. Հատկապես արտադրական ոլորտում։ Ստեղծված իրավիճակից դուրս գալու համար երկար ու դժվար ժամանակ պահանջվեց։ Շատ լավ է, որ փորձառու մարդ կար, ով ինձ ասաց, թե ինչ պետք է անեմ:

Վաճառքի գրասենյակի բացման և զարգացման փուլերը

Մանրածախ վաճառքի վայրի ընտրություն և դրա նպատակը

Նույնիսկ եթե այնտեղ նստող չկա, վաճառքի գրասենյակը պետք է լինի, որպեսզի.

• ընդունել հաճախորդներին;
• ներկա ապրանքներ;
• կնքել պայմանագրեր.

Տարածքների վարձակալության պայմանները

Այն տարածքում, որտեղ ես վարձակալել էի արտադրական արտադրամասը, ազատ տարածք կար։ Նրա մակերեսը կազմում էր 150 մ², վարձակալության արժեքը՝ 15 հազար ռուբլի։ ամսական, առանց կոմունալ հարմարությունների։ Վճարումների ընդհանուր գումարը կազմել է մոտավորապես 18 հազար ռուբլի: ամսական. Ես ակամա գնացի այս քայլին։

Գրասենյակի համալրում անհրաժեշտ ամեն ինչով

Լիարժեք առևտրի համար ձեզ հարկավոր է.

• կահույք;
• դարակաշարեր;
• համակարգիչ;
• Տպիչ;
• տարբեր գրենական պիտույքներ.

70 հազար ռուբլի եմ ծախսել գրասենյակի կահավորման ու սարքավորումների վրա։

Կահույքն ամենաէժանն էր։ Տպիչը նույնպես ներառված էր այս գնի մեջ, համակարգիչը պետք է տանից բերվեր։ Մանրածախ տարածքը մեծ էր, բայց այլ տարբերակներ չկար։

Լիարժեք գրասենյակ հիմնելը թանկ արժե։

Հետագայում այս գրասենյակի տարածքը դարձավ անբավարար։

Վաճառքի հարթակում ապրանքների ցուցադրման մեթոդներ

Առաջին բանը, որ արեցի, իմ արտադրանքը ցուցադրեցի: Քանի որ շատ տեղ կար, ես սալահատակների սալերը տարբեր ձևերով շարեցի: Նա միավորել է նույն մոդելի երկու և նույնիսկ չորս տարբեր գույների սալիկներ, որոնք կարելի էր դնել տարբեր գունային սխեմաների մեջ։

Մայթ սալերի նմուշների ցուցադրումը վաճառքի անհրաժեշտ հատկանիշ է:

Այսպիսով, ես չկարողացա իմ արտադրանքը ցուցադրել արտադրամասի միջավայրում:

Շինանյութերի տեսականու ընդլայնում

Այսպիսով, ես դարձա շինանյութերի արտադրության մինի գործարանի ներկայացուցիչ։

Վաճառքի տարածքում նա ցուցադրել է իրենց պատրաստած աղյուսները, տեղադրել մնացած ապրանքների կատալոգները, որոնք մեծ չափերի պատճառով չեն կարողացել տեղադրել գրասենյակում։

Աղյուսների և այլ ապրանքների նմուշների ցուցադրում վաճառքի գրասենյակում:

Ես տեղադրեցի հատակի սալերի և հիմքի բլոկների նմուշներ իմ արտադրամասի դարպասների մոտ:

Արտադրանքի խթանման գործողություններ

Հաջորդ հարցը վերաբերում էր առևտրի և մարքեթինգի տեղեկատվական աջակցությանը։

Գրասենյակը գտնվում էր ճանապարհի վրա։ Վարչակազմը թույլ է տվել շենքի վրա գովազդային պաստառներ տեղադրել։ Շենքի տարբեր կողմերից կախելու համար 1x4 մետր չափերով երկու պաստառ եմ պատրաստել։ Դրանց արժեքը կազմել է 8 հազար ռուբլի։

Եվ նաև հեռահար ստենդ են պատրաստել, որը գտնվում էր շենքի մուտքի դիմաց։ Դրա գինը 2 հազար ռուբլի էր։

4 հազարից մինչև 7 հազար ռուբլի ծախսվել է Avito-ում ապրանքների, թերթերի, թռուցիկների և այցեքարտերի պատրաստման համար։ ամսական.

Ինչպես գումար աշխատել երրորդ կողմի ընկերություններից շինարարական արտադրանք վաճառելով

Նրանց արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի մեծացման և առկա արտադրական հզորություններով սպառողների կարիքները բավարարելու անհնարինության հետևանքով անհրաժեշտ է եղել հրատապ որոշում կայացնել։

Այլ արտադրողների դիմելու պատճառները

Փող չկար արտադրությունն ընդլայնելու համար, և ես իսկապես չէի ուզում այն ​​ավելացնել։

Տաք սեզոնին դեռ հնարավոր էր վարձավճար վճարել, բայց ձմռանը, երբ պատվերներ գրեթե չկան, և արտադրական տարածքները պետք է տաքացվեն, վարձակալության արժեքը զգալիորեն ավելի մատչելի էր։

Լուծումը եղել է այլ արտադրողների սալիկների վաճառքի շուրջ բանակցություններ վարելը .

Իմ առավելությունները զուգընկեր ընտրելիս

Ժամանակակից շուկայում ցանկացած արտադրողի խնդիրը ապրանքների վաճառքն է։ Նման միջավայրում, կատաղի մրցակցության պայմաններում, սեփական վաճառքի ուղիներ չունեցող արտադրողները դառնում են վաճառողների պատանդը։

Եթե ​​ես ունեմ լավ հաճախորդ, ապա ընկերությունը տրամադրում է ապրանքների մեծածախ նվազագույն գին։

Ապրանք արտադրողը միշտ միջոցների կարիք ունի՝ դրանք աշխատավարձի, վարձավճարի, մատակարարվող հումքի պարտքեր են, կամ մարդը պարզապես վարկ ունի բանկից։

Արտադրողը միշտ ուրախ է վաճառել, նույնիսկ ապրանքի վրա նվազագույն նշագրումով: Ես օգտվեցի այս իրավիճակից։

Շատ հաճախ նա ավելի շատ էր վաստակում վաճառքից, քան արտադրողը։

Բիզնեսում դրական փոփոխությունները խթան են հանդիսանում հետագա աճի համար

Ցանկացած բիզնես կազմակերպելիս մշտական ​​առաջընթաց է անհրաժեշտ։ Հակառակ դեպքում `լճացում:

Գործընկերության պայմանագրի կնքումից հետո առեւտրի ոլորտում զգալի առաջընթաց

Պարզվեց, որ արտադրողի հետ համագործակցելու համար հեշտ է: Նրա հետ պայմանագիր է կնքվել։ Ներկայացված ապրանքների ցանկը զգալիորեն գերազանցել է իմ արտադրանքի արտադրանքը: Սենյակի մեկ քառորդը զբաղեցնում էր նրանց արտադրանքի ցուցահանդեսը։

Ես սկսեցի փնտրել մատակարարներ, որոնք կարող էին անվճար տրամադրել ցուցահանդեսի նմուշներ, ստենդեր, կատալոգներ և այլ գովազդային ապրանքներ:

Վաճառքի ավելացման նոր ուղիների որոնում

Եվ նման աճուրդներում նույնպես որոշակի աշխատաոճ է առաջացել։ Անհրաժեշտ էր, որ արտադրողը կամ մեծածախ վաճառողը, ում արտադրանքը ես ներկայացնում եմ, ապրանքը պահեստից բաց թողնեին իրենց գրասենյակում վաճառքի գնով։

Ոչ բոլորն էին համաձայնում նման համագործակցությանը, բայց այնուամենայնիվ կային ձեռներեցներ, ովքեր ցանկանում էին ընդլայնվել։ Իրենք էլ պայմաններ ունեին՝ եթե ես ներկայացնում եմ իրենց տեսականին, ուրեմն այլեւս ոչ մեկի հետ չեմ աշխատում։

Երկաթբետոնե արտադրանքի նմուշներ բաց տարածքում.

Մանրածախ տարածքի օպտիմիզացում

Առևտրի հարթակը սկսեց լցվել տարբեր ապրանքների նմուշներով։ Հետո նա բաժանեց առեւտրային գոտիները. Արտադրության վայրում նա տեղադրեց ամենամեծ նմուշները՝ երկաթբետոնե արտադրանքները:

Տանիքածածկման նմուշներ.

Դրանց միացան փայտանյութի, տանիքի, ցանցի, մետաղական իրերի նմուշներ՝ շինարարության հետ կապված ամեն ինչ։

Գլորված մետաղի նմուշներ.

Գրասենյակային տարածքը բաժանեցի երեք մասի՝ գրասենյակ և երկու սրահ։ Առաջին սրահը ծառայում էր շինարարության և կանաչապատման արտադրանքի ցուցադրությանը, երկրորդ սրահում ներկայացված էին սենյակների և լոգարանների հարդարման նյութեր:

Վաճառքի տարածք հարդարման նյութերի նմուշներով:

Առևտրային հարկերի դատարկ տարածքները լցրի թեմային համապատասխան ապրանքներով: Օրինակ, վաճառքի հարկը համալրվել է երկու ստենդով՝ մեկը լուսադիոդային լուսավորությամբ, երկրորդը ներկայացնում է անհատական ​​հողամասերի, սաունաների և լոգարանների համար նախատեսված լողավազաններ արտադրողները։

Ժամանակավոր անհաջողություններն անխուսափելի են

Ոչ բոլոր պաշտոններն էին շահութաբեր։ Որոշ ապրանքներ կամ ծառայություններ երբեք չեն վաճառվել: Օրինակ՝ ես երբեք պատվեր չեմ ընդունել լողավազան կամ շատրվան սարքելու։ Լոգարանի խճանկարները շատ վատ էին վաճառվում և շատ տեղ էին զբաղեցնում, բայց նման նմուշներով վառ ու գեղեցիկ ստենդները դրական ազդեցություն ունեցան գնորդների վրա։

Ամեն ինչ չէ, որ վաճառքում է, բայց որոշ ապրանքներ լավ մթնոլորտ են ստեղծում վաճառքի հարթակում:

Որքա՞ն է բերում շինանյութի առևտուրը.

Ես ձեզ հակիրճ կպատմեմ շինարարական և հարդարման նյութերի վաճառքից ստացված շահույթի մասին:

Ապրանքների համար նպաստների չափերը

Վաճառված ապրանքները 10-ից 30 տոկոսով եմ նշել։ Ամենաբարձր մակնշումը սալահատակների և շինանյութերի համար է:

Լավ են աշխատում նաև սալիկները, ճենապակե սալիկները, բնական քարից պատրաստված սալիկներն ու սալերը: Միջին նշաձողը 20% էր:

Ինչի՞ց է կախված եկամուտը:

Եթե ​​իմ գրասենյակով անցնող շրջանառությունը կազմել է 1 միլիոն ռուբլի, ապա ինձ մոտ մնացել է մոտավորապես 200 հազար ռուբլի շահույթ։

Այդտեղից հանվում են հարկերը, պահումները, վարձակալությունը, գովազդի ծախսերը և վաճառողի ու հաշվապահի աշխատավարձը։

Մնացել է այս գումարի կեսը։ Եթե ​​սեզոնի գագաթնակետին հաջողվում է վաճառել 2-3 միլիոն ռուբլի, ապա ծախսերը նույնն են, իսկ շահույթն ավելանում է: Վերևում գրել եմ իմ շրջանառությունը։ Դժվար չէ հաշվարկել, թե բիզնեսն ինչքան է ինձ զուտ եկամուտ բերում:

Բայց մի մոռացեք, որ հունվարն ու փետրվարը ամիսներ են, որոնք գրեթե եկամուտ չունեն: Սակայն վարձավճարի համար գումար պետք է վճարվի, իսկ ձեռնարկության աշխատակիցներին՝ աշխատավարձ։ Իսկ դրա համար պետք է շատ աշխատել զբաղված սեզոնի ընթացքում։

Իմ առևտրային մեթոդը

Ոմանք, հոդվածը կարդալուց հետո, կարող են մտածել, որ ես սովորական սպեկուլյանտ եմ, և գնորդները ոչինչ չեն ստանում իմ վաճառքի գրասենյակից ապրանքներ գնելիս։ Եթե ​​այդպես լիներ, ապա հաճախորդներն այստեղ չէին գա:

Խորհրդատվություն հաճախորդներին ապրանքների վերաբերյալ

Ես խորհուրդ տվեցի սպառողներին իրենց գնած շինանյութերի բնութագրերի վերաբերյալ: Բացի այդ, նա վաճառքի չէր ընդունում անորակ ապրանքներ։

Սպառողները կարիք չունեին վազելու վաճառողների հետևից և անգրագետ խորհուրդներ աղերսելու իմ վաճառվող ապրանքի վերաբերյալ, քանի որ ես գիտեի ամեն ինչ և կարող էի պատասխանել հաճախորդների հարցերին:

Ծրագրաշարի կիրառում

Նա նաև տիրապետում էր համակարգչային 3D մոդելավորմանը և անվճար պատրաստում սենյակների վերանորոգման նախագծեր՝ հաշվարկելով օգտագործվող նյութերը։

Օրինակ՝ ծրագիրը ճշգրիտ հաշվարկել է լոգարանի համար սալիկների քանակը, և հաճախորդները ստիպված չեն եղել լրացուցիչ նյութ գնել, օրինակ՝ սալիկներ և սոսինձ:

Դիզայնի ծառայություն

Իմ վաճառողուհին նաև տրամադրել է դիզայնի ծառայություններ և օգնել գնորդներին որոշել գույները, չափերը և հարդարման տարբերակները:

Շատ ծանր աշխատանք է։

Գործարարի անբասիր հեղինակությունը հաջող բիզնեսի կարևոր բաղադրիչն է:

Մեկ այլ առավելություն հեղինակությունն է: Երեք տարվա աշխատանքի ընթացքում ես ոչ մեկին հուսախաբ չեմ արել, ուստի մեծածախ սպառողները գործնական հարաբերություններ են հաստատել ինձ հետ:

Թվում է, թե շինարարական ընկերությունները կարող են ինքնուրույն գնալ արտադրամասեր և մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել։

Բայց, ըստ երեւույթին, կան խնդիրներ, որոնք խանգարում են նման գործողություններին։

Երբ խոսքը չի տարբերվում գործից, սա համբավ է, որը նույնպես իր արդյունքն է տալիս:

1 0 0

Բարեւ Ձեզ! Աշխատանք եմ ստացել շինանյութի շինարարությամբ և վաճառքով զբաղվող ընկերությունում։ Սպորտային նախագծերի իրականացման բաժին՝ մարզադաշտերի և մարզահամալիրների կառուցում, մարզական օբյեկտների վերակառուցում, դպրոցների մարզադահլիճների վերանորոգում, թենիսի կորտերի կառուցում։

Կան տարբեր նյութերի փունջ (սպորտային հատակ):

Համապատասխանաբար հաճախորդներ կարող են լինել՝ ֆիթնես ակումբները
դպրոցները
ֆուտբոլ և այլ ակումբներ
շինարարական ընկերությունները ցանկանում են բնակելի համալիրի կողքին մարզահրապարակ կառուցել

Ինչպե՞ս գրագետ կերպով հասնել այս հաճախորդներից յուրաքանչյուրին:
Օրինակ, կարող եք անմիջապես զանգահարել ֆիթնես ակումբներ և խոսել կոմերցիոն բաժնի տնօրենի հետ
Ինչ վերաբերում է դպրոցներին: (Ես հասկանում եմ, որ պետք է գործել շրջանային կրթության վարչությունների միջոցով, քանի որ դպրոցներն իրենք ոչինչ չեն որոշում), բայց ինչպե՞ս։

Ինչպե՞ս կարող եմ իմանալ կառուցվող դպրոցների և առողջապահական կենտրոնների մասին: (վճարովի տվյալների բազաները չեն հաշվվում)
Ընդհանրապես, ձեր ցանկացած խորհուրդ կլսեմ։ Նախապես շնորհակալություն
...

2 0 0

3 0 0

Ամեն տարի քանդման ու վերանորոգման աշխատանքներից հետո մոտ 90 մլն տոննա նյութ է դեն նետվում, որից մոտ 13 մլն տոննան կարող է վերաօգտագործվել։ Օրինակ, BuilderScrap նախագծի հեղինակները ստեղծել են անվճար կայք, որը թույլ է տալիս շինարարներին հաճախորդներ գտնել օգտագործված շինանյութերի համար:

Կայքում բիզնեսի կառուցման գաղափարը այս նյութի համար հաճախորդ գտնելն է: Շինարարական ընկերություն գրանցելուց հետո կայքում տեղադրվում է վաճառվող ապրանքների ցանկը։ Այս ցանկը պետք է ներառի տարբեր շինանյութեր: Օրինակ՝ հատակի տախտակներ, ճառագայթներ, պատուհանների շրջանակներ, դռներ, գրասենյակային կահույք, դռների շրջանակներ: Գնորդները, գտնելով ցանկալի նյութը, հնարավորություն ունեն կապ հաստատել ընկերության հետ կայքի միջոցով։

Գործարքի ավարտից հետո շինանյութերը առաքվում են պատվիրատուին, իսկ ընկերությունը հեռացվում է կայքից: Այս գաղափարը ձեռնտու է գնորդին, քանի որ փրկում է նրան ավելորդ ծախսերից։ Վաճառողներին տրվում է լրացուցիչ եկամուտ ստանալու հնարավորություն։ Շենքի այս գաղափարը արժեքավոր է շրջակա միջավայրի պաշտպանության համար, քանի որ...

4 0 0

Այսպիսով, որոշելով սկսել կամ զարգացնել ձեր բիզնեսը շինանյութերի պահպանման ուղղությամբ, դուք պետք է հաշվի առնեք մի շարք որոշակի նրբերանգներ: Նախ, կարևոր է, թե արդյոք հիմնական խնդիրն է, թե ինչպես կազմակերպել պահեստ, և, հետևաբար, կա՞ն բավարար միջոցներ նման ծրագիր իրականացնելու համար: Երկրորդ՝ շատ կարևոր է, թե պահեստի ստեղծումը հավելո՞ւմ է արդեն իսկ առկա և ընդլայնվող բիզնեսին, թե՞ պահեստային բիզնեսը հիմնվելու է զրոյից։

Պահեստ բացելու հիմնական հարցերն են, բնականաբար, տարածքներ գնելը կամ վարձելը, ինչպես նաև որտեղ գտնել պոտենցիալ հաճախորդներ, ովքեր հետաքրքրված են շինանյութերի պահեստավորման ծառայություններով: Նույնիսկ եթե կա բավականին մեծ գումար, որը դուք նախատեսում եք ներդնել այն տարածքներում, որտեղ տեղակայվելու է պահեստը, չպետք է ծախսեք առավելագույն գումարը: Ավելի լավ է մտածել, թե արդյոք վարձակալությունն ավելի շահավետ կլինի: Դա կարելի է անել՝ հաշվարկելով այս...

5 0 0

«Քրոնիկ» շինարարության սրման հետ կապված՝ շինանյութի առևտուրը կրկին հասել է արդիականության գագաթնակետին։ Ընդհանրապես, կարելի է ասել, որ դա հավերժական թեմա է, քանի որ այս կամ այն ​​չափով անընդհատ մարդիկ են կառուցվում։

Շինանյութերի առևտուրը կարող եք կատարել երկու հիմնական ուղղություններով.

Մեծածախ, թիրախային շինարարական ընկերություններ, ծրագրավորողներ; մանրածախ, զանգվածային սպառողի համար։

Առաջին դեպքում ավելի լավ է կազմակերպել պահեստային խանութ, առցանց խանութ, իսկ երկրորդում՝ ցանկացած մանրածախ կետ:

Մեծ հաշվով, շինանյութի առևտուրը գործնականում սեզոնայնության չի ենթարկվում. վաճառքի նվազում է նկատվում միայն տնտեսական անկայունության ժամանակ։

Մնացած ժամանակ շինարարությունը եռում է, և դրա համար շինանյութ է անհրաժեշտ։

Աշխատանքների ցանկը ներառում է մատչելի բնակարանների պետական ​​ծրագրերի իրականացում, անհատական ​​մշակումներ և ոչ բնակելի անշարժ գույքի կառուցում, ինչպես նաև բազմաթիվ վերակառուցման և վերանորոգման աշխատանքներ...

6 0 0

Առցանց բիզնեսն առանց ներդրումների գաղափար է, որը գրավում է շատ սկսնակների (և ոչ միայն սկսնակների!) ձեռներեցների: Միևնույն ժամանակ, նման գործունեությունը իսկապես արդյունավետ և շահավետ կլինի միայն այն դեպքում, եթե մենք խոսում ենք իրական ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի մասին: Օֆլայն, նման առևտուրն ամենից հաճախ անհնար է առանց զգալի ներդրումների, բայց, բարեբախտաբար, ինտերնետում այժմ հնարավոր է առևտրային գործունեություն սկսել առանց ներդրումների` միայն վաճառվող վեբկայքով և մի փոքր համբերությամբ:

Շինանյութերի և տների հատակագծերի գործընկեր խանութը կարող է օգնել դրան՝ պատրաստի բիզնես ինտերնետում, որին կարող են միանալ յուրաքանչյուրը: Այս հնարավորությունն առաջարկում են «Business Motor» մասնաճյուղային ծրագրային ծառայությունը և «Teplo Doma» ընկերությունը։

Ի՞նչ է նշանակում շինանյութ վաճառող առցանց բիզնես:

Աշխատանքի սխեման այս դեպքում բավականին պարզ է.

Գործընկերը գրանցվում է Business Motor աֆիլիատ ծրագրի ծառայությունում: Գրանցում...

7 0 0

Դժվար թե դուք սխալվեք շինանյութերի շուկայում այսօր մրցակցության մակարդակի հարցում: Ձեռնարկատերերն ու ընկերությունները տարբեր կերպ են պայքարում «կոլեգաների» հետ։ Ինչ-որ մեկը նվազեցնում է գները, գցում, մյուսն առաջարկում է ինչ-որ բացառիկ հնարավորություն, իսկ երրորդը գովազդում է իր կայքը՝ հույս ունենալով այնտեղ գտնել իր հաճախորդներին: Բոլոր մեթոդներն ունեն կյանքի իրավունք։

Շինանյութերի կոմերցիոն առաջարկ. կա՞ որևէ օգուտ:

Այսօր մենք կխոսենք այն շինարարական բիզնեսի սեփականատերերի մասին, ովքեր փորձում են լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավել՝ ուղարկելով շինանյութերի առևտրային առաջարկներ:

Նման հաղորդագրություններից որևէ օգուտ կա՞: Ուտել։ Եվ դուք կարող եք «ձեռք բերել» արժանապատիվ թվով նոր հաճախորդների, բայց երկու պայմանով:

Նախ՝ շինանյութերի կամ այլ բաների մատակարարման ձեր առևտրային առաջարկը պետք է գրավի պոտենցիալ հաճախորդին: Առաջին տողերից.

8 0 0

Ինչպե՞ս կարող է վաճառքի մենեջերը հաճախորդներ գտնել:

Հաջողության հասնելու ամենակարևոր բանաձևն այն է, թե ինչպես վարվել մարդկանց հետ

Թեոդոր Ռուզվելտ

«Մի սովորեք առևտրի հնարքները, սովորեք արհեստը», - ասում է ժողովրդական իմաստությունը: Այո, ժամանակակից առևտրային շուկան զարգանում է մրցակցության խիստ օրենքների համաձայն, և ընկերությունները ջրի մեջ մնալու համար ստիպված են աշխատանքի տարբեր մեթոդներ կիրառել, օրինակ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդներ։

Բոլորն էլ հասկանում են, որ ինքնուրույն չեն գալու։ Դրանից բխում է, որ ընկերության աճի և գոյատևման համար որոնումը պետք է իրականացվի կանոնավոր, այլ ոչ թե լինի մեկանգամյա:

Ի՞նչ պետք է իմանա մենեջերն իր հաճախորդների մասին:

Վաճառքի մենեջերի համար հաճախորդներ գտնելն ու ներգրավելը դառնում է աշխատանքի հիմնական խնդիրներից մեկը։ Ակտիվ ու ստեղծագործ մոտեցման դեպքում սա ամենևին էլ դժվար չէ և միանգամայն իրագործելի։ Նախևառաջ, հաճախորդների ամբողջ բազան պետք է բաժանվի չորս խմբի.

Չհետաքրքրված հաճախորդներ. Սպասվող հաճախորդներ. ...

9 0 0

10 0 0

Վադիմ, նկարը պարզապես չի հավաքվում իմ գլխում:

Ընտրանքներ.

1. Մենեջերին անհրաժեշտ էր փորձառու մենեջեր, ով կարող էր ինքնուրույն բարձրացնել ճկման ուղղությունը: Դուք գրանցվել եք սրա համար: Եվ նրանք կարողացան համոզել նրան, որ դուք հատուկ ցեմենտի վաճառքի փորձ չունեք, բայց ունեք մեծ ներուժ: Փաստորեն, պարզվում է, որ դա զիլ է: Դու մոլորեցրիր նրան։ Նրա սպասելիքները խաբվեցին։
Դուք այս ոլորտում տարրական իրավասությունների պակաս ունեք: Որոնք մի քանի ամսում շատ դժվար է գնել։ Հենց այս իրավասություններն են տարբերում նորեկին փորձառու վաճառողից: Պատճառ կա, որ փորձառու մենեջերները 3-5 անգամ ավելի են վարձատրվում, քան նորերը։ Ի՞նչ խորհուրդ կտաք: Դուք սպասում եք, որ ինչ-որ մեկը ձեզ խորհուրդ կտա այստեղ՝ արեք դա մեկ անգամ, արեք դա երկու անգամ, արեք դա երեք: Ամենայն հավանականությամբ դա տեղի չի ունենա, քանի որ ԱՄԵՆ կոնկրետ իրավիճակում պետք է այլ կերպ վարվել։ Եվ շատ ժամանակ է պահանջվում ձեր իրավիճակը ճշգրիտ պարզելու համար:

2. Կառավարիչը չի հասկանում, թե ինչպես են կառուցվում վաճառքները: Նրա մտքում կա սեղան, աթոռ, հեռախոս և համակարգիչ...

11 0 0

Վաղեմի ավանդույթի համաձայն՝ ուկրաինացիները ամռանը վերանորոգում են իրենց բնակարանները, իսկ փորձառու արհեստավորները սկսում են հաճախորդներ փնտրել գարնանը։ Վերանորոգման սեզոնը տևում է տարվա ամբողջ տաք ժամանակահատվածում և իջնում ​​է միայն հոկտեմբեր-նոյեմբեր ամիսներին՝ կախված եղանակից։ Թեև չնչին հարդարման աշխատանքները և սանտեխնիկայի վերանորոգումը կարող են իրականացվել ամբողջ տարվա ընթացքում:

Այսօր մենք որոշեցինք պարզել, թե որ վերանորոգման աշխատանքներն են առավել պահանջված այս ամառ, որտեղ փնտրել հաճախորդներ, ինչպես պաշտպանվել ձեզ վճարումներ կատարելիս և ինչպես կարող եք լրացուցիչ գումար վաստակել:

ԻՆՉ Է ՓՈԽՎԵԼ ԱՆՑՅԱԼ ԱՄԱՌԻՑ

Անցյալ տարի գործնականում աշխատանք չկար։ Մարդիկ չէին շտապում իրենց խնայողությունները ներդնել տան հիմնական վերանորոգման մեջ՝ գերադասելով սպասել դժվար ժամանակներին «պահով»: Նույնիսկ փորձառու արհեստավորները, որոնք երկար տարիներ աշխատում էին վերանորոգման խմբերում, տարօրինակ աշխատանքներ էին կատարում։

Բայց շատ առաջարկներ կային այցելու աշխատողների համար, ովքեր հավաքվում էին շինարարական «աշխատանքի բորսայում» մետրոյի Վոկզալնայա կայարանում կամ Պաստառների շուկայի մուտքի մոտ: Փորձում է...

12 0 0

Կորպորատիվ հաճախորդների հետ աշխատող վաճառքի բաժնի ղեկավարների և վաճառքի մենեջերների համար թիվ մեկ խնդիրը նոր հաճախորդների ակտիվ որոնումն է: Եվ, համապատասխանաբար, այս խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է մշտապես տեղեկատվություն հավաքել խոստումնալից կազմակերպությունների մասին։

Հաճախորդներ գտնելու ի՞նչ մեթոդներ եք օգտագործում:

Մենք թվարկում ենք պոտենցիալ հաճախորդների մասին տեղեկատվության հիմնական աղբյուրները.

1. Անվճար բիզնես տեղեկատվական գրացուցակներ: Այս խմբում մենք ներառում ենք համառուսական տեղեկատվական ռեսուրսներ Դեղին էջեր (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), բիզնեսի հասցե (www.euroaddress.ru), Allinform (www. allinform .ru): Ռուսաստանի դեղին էջեր (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), ինչպես նաև տարածաշրջանային:

2. Էլեկտրոնային առևտրային հարթակները կարելի է բաժանել ունիվերսալ (բազմարդյունաբերության), արդյունաբերության և արտադրանքի: Համընդհանուր (բազմարդյունաբերական) էլեկտրոնային առևտրի օրինակներ...

13 0 0

Թարգմանիչների աշխատանքը միշտ էլ արդիական է եղել։ Իսկ ժամանակակից աշխարհում, որտեղ երկրների միջև սահմանները գնալով ավելի քիչ են նկատելի, և մարդիկ ավելի ու ավելի շատ են ճանապարհորդում, լինի դա գործուղումներ, թե ժամանց, թարգմանիչների ծառայություններն ավելի պահանջված են, քան երբևէ։ Ամեն ինչ փոխվում է, և տեղեկատվական նոր տեխնոլոգիաների զարգացման հետ մեկտեղ մեծանում է մեքենագրական ծառայությունների պահանջարկը։

Ի վերջո, սա վերաբերում է բոլորին` սովորական ուսանողներից մինչև հեղինակավոր ընկերություններ: Միևնույն ժամանակ, այս ծառայությունների շուկայում մրցակցությունը շատ բարձր է։ Ուստի հաճախորդներ փնտրելիս կարևոր է օգտագործել բոլոր ժամանակակից մեթոդները, որոնցից մեկը առցանց հրապարակումներում և գովազդային կայքերում գովազդի տեղադրումն է:

Տեղադրում ենք թարգմանչական և տպագրական ծառայությունների գովազդ

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, ծառայության մասին գովազդ տեղադրելն է RIA.com կայքում և խթանել այն որոնման համար: Դա անելու համար մենք հնարավորինս շատ դաշտեր ենք լրացնում գովազդում, բայց նկարագրության մեջ նշում ենք միայն ամենակարևոր տեղեկատվությունը:

Հստակ ձևակերպեք ձեր տրամադրած ծառայությունների շրջանակը (թարգմանություն, մուտքագրում...

14 0 0