Այս խաղի նպատակն է. թիմային աշխատանքի կարևորությունը.

Ժամանակը

45-60 րոպե

Գոտու չափը

6-14 հոգի

Ռեսուրսներ և պատրաստում

Չի պահանջվում

Ընթացակարգը

Հաղորդավարը հայտարարում է խաղի անվանումը՝ «Արևելյան բազար»:

Այնուհետև խումբը բաժանում է երկու թիմի։ Յուրաքանչյուր թիմում մասնակիցների թիվը ցանկալի է հավասար լինի:

Յուրաքանչյուր թիմ ինքնուրույն, 5 րոպեի ընթացքում, որոշում է այն արհեստները, որոնք կպատրաստի, այնուհետև կվաճառի հանպատրաստից արևելյան շուկայում:
Եթե ​​մասնակիցները դժվարանում են ընտրել, թե ինչ պատրաստել, օգնեք նրանց: Դրանք կարող են լինել թղթե ինքնաթիռներ, թղթե ծաղիկներ, «գրեթե օրիգինալ Մադոննայի ինքնագիր», գծանկարներ և այլն:
Թիմերը պատրաստում են արհեստներ 15 րոպեի ընթացքում:

Նախապես պատրաստված բազարում (երկու սեղան՝ դեմ առ դեմ), թիմերը դնում են իրենց արհեստները:

Հաղորդավարը մասնակիցներին խնդրում է իրենց պատկերացնել արևելյան բազարում: Ինչպե՞ս են իրականացվել այնտեղ վաճառքները: Փորձեք լարել... Սկսենք վաճառել:
Առաջարկ անելուց առաջ հաղորդավարը պետք է ուշադրություն դարձնի այն հանգամանքին, որ թիմերը մրցակիցներ չեն։ Գնե՛ք մեկ այլ թիմի արտադրանքը, եթե այն ձեզ դուր է գալիս: Մենք այստեղ մրցակցություն չունենք։
Թիմերը հերթով վաճառում են մեկ ապրանք: Դուք պետք է վաճառեք հակառակ թիմից որևէ մեկին:

Աճուրդը տեղի է ունենում բոլոր ապրանքների համար, բայց ոչ ավելի, քան 15 րոպե:

• Աճուրդի ընթացքում վարողը կատարում է հետևյալ բնույթի և ուղղության նշումներ.
• Ինչպե՞ս են ընթանում սակարկությունները, ի՞նչ տրամադրությամբ։
• Ի՞նչ մեթոդներ են օգտագործում վաճառողները ուշադրություն գրավելու համար:
• Նրանք ընդհանրապես որևէ մեթոդ կիրառո՞ւմ են։
• Ինչպե՞ս են վաճառողները պահում գնորդների ուշադրությունն ու հետաքրքրությունը:

Հաղորդավարը նշում է վաճառողների հետաքրքիր քայլերը կամ բացակայությունը։ Նաև նշում է վաճառողների խոսքի հետաքրքիր ձևերը կամ դրանց բացակայությունը

Խաղի արդյունքները

• Մասնակիցները զբաղեցնում են իրենց տեղերը: Հաղորդավարն ամփոփում է խաղը.
• Ինչպես ես քեզ զգում?
• Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչ էր կատարվում հիմա:
• Ինչպե՞ս է սա առնչվում իրական կյանքին:
• Ի՞նչ ես սովորել:

Հին հունական փաստաթղթերում առևտուրը ներկայացվում է որպես փոխանակման գործընթաց, և «վաճառող» տերմինը առաջին անգամ հանդիպում է Պլատոյի գրվածքներում։ Այնուամենայնիվ, իսկական վաճառողներ, նրանք, ովքեր ապրում էին առևտուրից, գործնականում գոյություն չունեին մինչև տասնութերորդ դարի կեսերը, մինչև Անգլիայում արդյունաբերական հեղափոխության սկիզբը: Մինչ այս վաճառողի գործառույթը կատարում էին առևտրականները, առևտրականները և արհեստավորները։

Միջնադարյան դարաշրջանի վերջում հայտնվեց անձնական վաճառք իրականացնող առաջին վաճառողը, այսպես կոչված, վաճառողը։ Առևտրականները հավաքում էին տեղի ֆերմերների արտադրանքը, վաճառում այն ​​քաղաքների բնակիչներին և, իր հերթին, գնում էին քաղաքում արտադրված ապրանքները՝ հետագայում գյուղում վաճառելու համար:

1940-ականների կեսերին վաճառքներն ավելի պրոֆեսիոնալ դարձան: Գնորդները ոչ միայն սկսեցին խիստ պահանջներ ներկայացնել վաճառողներին, այլեւ անհանդուրժող դարձան ամբարտավան, արագ խոսող տեսակների նկատմամբ։

Ի՞նչ եք կարծում, սա ի՞նչ է նշանակում: Ի՞նչ է նշանակում «վաճառքն ավելի պրոֆեսիոնալ է դարձել»: Այսպիսի՞ն են դարձել։

Ինչո՞վ են դրանք տարբերվում ոչ պրոֆեսիոնալ վաճառքից:
Մենք ուզում ենք լսել, որ դրանք դարձել են ա) հաճախորդակենտրոն, բ) ազնիվ, գ) կառուցվածքային, դ) գլոբալ, ե) տեխնոլոգիապես զարգացած և այլն: Հենց որ հաղորդավարը մասնակիցներից ինչ-որ բան է լսում, այն գրում է ֆլիպչարտում:
Եթե ​​դուք կիրառեք այս սահմանումները ձեր արհեստների վաճառքի համար, ապա ինչպիսի՞ վաճառքներ էին դրանք: Պրոֆեսիոնալ, թե ոչ.

Այսպիսով, եկեք ամփոփենք. Պրոֆեսիոնալ վաճառքներն են.

• Հաճախորդների վրա հիմնված վաճառք;
• Ազնիվ;
• Կառուցվածքային;
• և այլն:

Այս սահմանումները կարելի է մոտավորապես բաժանել երկու խմբի.

• Վաճառողի ներքին որակների փոփոխություն.
• Օգտագործելով վաճառքի տեխնիկա:

հոգեբանական վարժություններ մարզման համար

բիզնես խաղեր, վարժություններ.

Վարժություն «Արևելյան բազար» մարզման համար.

ԹիրախԶորավարժությունները հետաքրքիր են վաճառքի և բանակցությունների ուսուցման համար:

Տևողությունը՝ կախված մասնակիցների քանակից և վերլուծությունից՝ 10-20 րոպե։

Հիշու՞մ եք ֆիլմեր կամ հաղորդումներ, որտեղ ցուցադրվում էր արևելյան շուկան։ Ի՞նչ ասոցիացիաներ են առաջանում, երբ նշում եք «արևելյան շուկա» արտահայտությունը: (ճիչ, սակարկություն, ուտելիքի և համեմունքների հոտ, գույների խռովություն, գողեր, աշխույժ առևտուր): Զարմանալի! Մի երկու րոպեից ես ու դու կտեղադրենք այսպիսի արեւելյան շուկա։ Բայց նախ պետք է նախապատրաստվել. Յուրաքանչյուր մասնակից ստանում է ութ փոքր կտոր թուղթ (կպչուն պիտակներ): Թղթի յուրաքանչյուր կտորի վրա գրեք ձեր անունը ընթեռնելի և մի քանի անգամ ծալեք յուրաքանչյուր գրությունը ներսում տեքստով, որպեսզի ձեր անունը չտեսանելի լինի: Պատրաստված գրառումները դնում ենք այս սեղանի վրա (ավելի լավ է դրանք տեղադրել գունավոր տուփի մեջ)։ Խառնել գրառումների կույտը: Հիմա կգնանք դեպի արեւելյան շուկա։ Յուրաքանչյուր մարդ հերթով մոտենում է սլայդին և հանում 8 կտոր թուղթ: Հաջորդ 5 րոպեների ընթացքում համոզելու, վիճաբանության և փոխանակման միջոցով դուք պետք է գտնեք և վերադարձնեք ձեր անունով բոլոր ութ թղթերը: Առաջին երկու գնորդները, ովքեր կարող են ամենաարագ գնել թանկարժեք իրը, կմոտենան մարզիչին և կհամարվեն հաղթողներ։

ՔննարկումԻ՞նչ մարտավարություն եք օգտագործել սակարկության ժամանակ՝ ակտիվ որոնում, սպասում, ակտիվ փոխանակում, փորձում եք խաբել ձեր գործընկերներին ձեր մատների շուրջը, փորձել եք միանգամից հասնել ամբողջ լսարանին: Հարց հաղթողներին. ի՞նչն է թույլ տվել նրանց այդքան արագ կատարել առաջադրանքը:

Երեխաները բաժանվում են խմբերի, ղեկավարը տալիս է առաջադրանք՝ հաշվեք, թե քանի գրպան ունեք։ Թիմի յուրաքանչյուր խաղացող հաշվում է իր գրպանները, ապա ընդհանուր թիվը հայտնում է առաջատարին: Առավելագույն գրպաններ ունեցողները միավոր են ստանում: Կարող եք այլ առաջադրանքներ տալ՝ քանի տարեկան եք բոլորդ միասին, քանի եղբայր և քույր ունեք ձեր խմբում, բոլոր խաղացողների կոշիկի չափը, քանի ընտանի կենդանի կա ձեր խմբում: Այս խաղը լավ է միավորում երեխաներին և օգնում է նրանց ավելի լավ ընկերներ ձեռք բերել հանգիստ մթնոլորտում:

Հարցազրույց խորհրդատուի հետ.

Երեխաները կարող են խորհրդատուին տալ ցանկացած հինգ հարց: Երեխաներն ավելի լավ են սովորում, քան խորհրդատուն: Պետք է երեխաներին բոցավառել տարբեր ոլորտներից ցանկացած հարցի պատասխան տալու խոստումով։ Խորհրդատուները պետք է պատրաստ լինեն բացել երեխաներին:

Նյութ

Եվս մեկ առարկա դուրս է հանվում կույտից և մարդ իրեն ասոցացնում է դրա հետ։

Ձնագնդի.

Առաջինն ասում է իր անունը, ածական, որը սկսվում է անվան առաջին տառով, որը բնութագրում է նրա բնավորությունը (կարելի է պարզեցնել): Հետո ցանկացած շարժում է անում։ Հաջորդը պետք է կրկնի առաջինի անունը - ածական - շարժումը և հորինի իրը: Շարունակեք նույն հերթականությամբ։ Պետք է հաշվի առնել, որ հաջորդներին պետք է օգնել, քանի որ նրանց համար կրկնությունների ծավալը մեծանում է։

Սառույցի կոտրում.

Ընկերոջ ուսը. Զույգերի բաժանեք մեջքի մեջ։ Զուգընկերոջդ արմունկներից բռնած՝ պետք է կռանալ, հետո կանգնել: Հետո նույնն են անում չորս հոգի, հետո ամբողջ խումբը։

Այստեղ եւ հիմա.

Խումբը բոլորին հարց է տալիս. «Ինչի՞ց եք ամենից շատ վախենում այստեղ և հիմա»: Երեխաները հերթով պատասխանում են. Հետո սկսվում է զրույց, թե ինչ է վախը։ Պարզվում է, որ դուք միայնակ չեք ձեր վախի մեջ։ Շատերի համար դրանք միանգամայն նույնն են: Հիմնականում վախենալու ոչինչ չկա։ Հաճախ բոլորը վախենում են նույն բանից։ Սա նրանց ազատում է։

Ճանապարհորդություն.

Դուք գնում եք երկար ճանապարհորդության առանց ձեր ծնողների: Դուք կարող եք միայն երեք բան վերցնել ձեզ հետ. Ի՞նչ եք վերցնելու: Խոսակցություն է սկսվում նրանց կյանքի արժեքների մասին: Ինչն է ձեզ համար ամենակարևորը և ինչու: Նպատակը նրանց մասին իմանալն է, թե ինչ են նրանք: Ծանոթությունն ավելի է խորանում։

Խոսող ակնոցներ.

Հաղորդավարը դնում է սև ակնոց և կարող է ցանկացած մասնակցի հարց տալ. Ի պատասխան՝ մասնակիցը նրան ինչ-որ հաճոյախոսություն է ասում, լավ բան. Խաղը թույլ է տալիս «սև ակնոցներին» պարզել, թե խմբի յուրաքանչյուր մարդ ինչ է մտածում իր մասին, և յուրաքանչյուր մասնակից կարող է մտածել այն մասին, թե ինչ է նշանակում իմ խմբի յուրաքանչյուր կոնկրետ անդամ: Նրանք նաև սովորում են հաճոյախոսություններ անել և խրախուսել։

Շրջանակներ.

Մասնակիցները կանգնած են երկու շրջանակի մեջ՝ ներքին և արտաքին: Ձևավորվում են զույգեր, որոնք կանգնած են միմյանց դեմ: Հաղորդավարը նախապես պատրաստում է հարցեր, որոնք տալիս է բոլորին։ Օրինակ՝ «Ո՞րն է եղել իմ կյանքում ամենատհաճ բանը»: Յուրաքանչյուր զույգ պատասխանում է միմյանց. Հենց որ առաջնորդը նկատում է, որ բոլորը պատասխանել են, նա հրաման է տալիս մերձավոր շրջապատին՝ տեղափոխել մեկ հոգի։ Նոր զույգերը պատասխանում են հետևյալ հարցին.

Ծիսական.

Խումբն իր համար մեկ կարգախոսով է հանդես գալիս, որին փորձում է հետևել ողջ հերթափոխի ընթացքում. Օրինակ՝ Երբեք մի վիրավորիր։ Դու ինձ համար կարևոր ես: Նա նաև ողջույնով է հանդես գալիս միայն իր խմբի համար՝ հատուկ ժեստ։ Նրանք օգտագործում են այս ժեստը իրենց հերթափոխի ընթացքում՝ ճաշի ժամանակ, երբ գալիս են որևէ միջոցառման:

Անձնական զինանշան.

Խմբի յուրաքանչյուր անդամ հանդես է գալիս ցանկացած ձևի անձնական զինանշանով: Այն կարելի է բաժանել մասերի, որոնցում նրանք մտնում են տարբեր բնութագրեր: Օրինակ՝ «Ես երբեք չէի հանձնվի...», «Եթե ես կախարդ լինեի...», «Ես ուզում եմ դառնալ...»: Երեխաները սովորում են միմյանց մասին: Փաստորեն, այստեղ ես կարող եմ բացահայտել յուրաքանչյուր երեխայի անձնական խնդիրները, որոնք պարզ կլինեն դաստիարակին։

Նրանք կարող են իրենց զինանշանը կախել մահճակալի վերեւում։

Հանելուկներ ձեր մասին.

Խմբի յուրաքանչյուր անդամ իր մասին հանելուկ է գրում: Գրառումները դրվում են ընդհանուր պարկի մեջ և հերթով հանվում։ Բոլորը պետք է գուշակեն, թե ով է դա։ Նրանք մեկ առ մեկ գտնում են այն մարդուն, որի մասին է այս հանելուկը: Վերջում կարող եք զրուցել նրանց հետ և տալ երկու հարց՝ «Ո՞ր հանելուկն եք ամենաշատը սիրում և ինչու։ Երկրորդ հարցը. «Ի՞նչ եք սովորել միմյանց մասին»:

«Կորած անունը»

Տղաները կանգնած են շրջանակի մեջ: Հաղորդավարը մոտենում է մեկ երեխայի և ձեռքսեղմումով ողջունում նրան։ Միևնույն ժամանակ, Առաջնորդը երեխային ասում է իր անունը, իսկ երեխան առաջնորդին ասում է իր անունը: Այսպիսով նրանք փոխում են անունները։ Օրինակ ՝ հաղորդավար Վասյա, Սվետայի երեխան: Ձեռքսեղմումից հետո Առաջնորդը Սվետան է, իսկ երեխան՝ Վասյան։ Մնացած բոլոր երեխաները դա անում են: Նպատակը ձեր անունը գտնելն է: Նա, ում անունը վերադարձել է, թողնում է խաղը։

«Արևելյան բազար» (խաղը բավականին աղմկոտ է և երկար)

Յուրաքանչյուր երեխայի տրվում է 4 (թեև շատ երեխաներ կան, կարող եք ավելի քիչ պատրաստել) փոքր թղթի կտորներ: Բոլոր չորս թղթերի վրա երեխաները գրում են իրենց անունը (եթե անունները կրկնվում են, ապա կարող եք ավելացնել ինչ-որ բան, ազգանուն, մականուն և այլն): Սրանից հետո բոլոր թղթի կտորները լցնում են ինչ-որ բանի մեջ (գլխարկ, տուփ) և խառնում։ Այնուհետև յուրաքանչյուր երեխա կրկին ստանում է 4 կտոր թուղթ՝ մյուս երեխաների անուններով։ Նպատակը ձեր բոլոր փաստաթղթերը գտնելն է: Թե ինչպես տղաները «կստանան» իրենց թղթերը, իրենց որոշումն է: Դա կարող է լինել փոխանակում, նվեր, ընդհանրապես, ինչ թույլ է տալիս ձեր երևակայությունը։ Կարող եք նաև ժամանակացույց կազմել և այնուհետև պարգևատրել նրան, ով հավաքել է ամենաշատ թղթի կտորները, որոնց վրա գրված է իր անունը:

«Քայլարշավ»

Առաջնորդը հավաքում է թիմ, որի հետ նա կգնա արշավի։ Բոլոր երեխաները կանգնած են շրջանագծի մեջ: Առաջնորդն ասում է իր անունը և այն, ինչ նա կտանի իր հետ արշավի ժամանակ: Նրանից հետո, իր հերթին, յուրաքանչյուր երեխա ասում է իր անունը և այն, ինչ տանում է իր հետ։ Իսկ հաղորդավարուհին որոշում է վերցնել, թե ոչ։ Ընտրությունը տեղի է ունենում հետևյալ կերպ. եթե երեխան իր հետ տանողն անվանում է նույն տառով, ինչ իր անունը, ապա նա գնում է արշավի։ Վերջում կարող եք հարցնել՝ տղաները գուշակեցին, թե ղեկավարը ինչ սկզբունքով է տարել/չտարել երեխային արշավի։ Օրինակ՝ Սվետան սահնակ է, բնականաբար նրան տանում են արշավի, իսկ եթե Վասյան ուտելիք է, ուրեմն՝ ոչ։

ես երբեք

Այն խաղում է, երբ մարդիկ նոր են ծանոթանում միմյանց հետ: Բոլորն իրենց բաց ափը առաջ են դնում և հերթով ասում, որ երբեք դա չեն արել։ «Ես երբեք չեմ սեղմել աղջկա հետույքը». Կծկողը մատը թեքում է։ «Ես երբեք պարաշյուտով չեմ ցատկել». Եթե ​​ցատկես, կռանում ես։ Եվ այսպես շարունակ, ով թեքել է հինգ մատը, վերացվում է, մնացածը շարունակում են հետաքրքիր փաստեր իմանալ միմյանց մասին։

Ո՞վ կգնա ինձ հետ արշավի։

Լավ միջոց է միմյանց ճանաչելու և միմյանց անունները հիշելու համար: Հաղորդավարը հրահանգներ է տալիս՝ գնում ենք արշավի, բոլորը պետք է իրենց հետ ինչ-որ բան տանեն։ Բայց դա կարող է օգտակար լինել, թե ոչ, և թե ինչ չափանիշով ենք սա որոշում, առեղծված է

Այսինքն, դուք պետք է ներկայանաք և անվանեք ապրանքը այսպես.

• Իմ անունը Պետյա է, ես հետս վրան եմ վերցնում արշավի ժամանակ։
• Իմ անունը Անյա է, ես ինձ հետ կվերցնեմ զբոսաշրջության... լյուկ:
• Ոչ, Անյա, թողեք նրան տանը, դա հարմար չէ
• Իմ անունը Վիկա է, ես հեծանիվ կքշեմ:
• Հիանալի, Վիկա, գնանք

Յուրաքանչյուր մարդ կոնկրետ ժամով ժամադրություն է կազմակերպում կոնկրետ անձի հետ, ապա ղեկավարը ձևավորված զույգերով նշում է քննարկման ժամը և թեման:

Փողոց մաքրող.

Խաղացողներին տրվում է սահմանափակ ժամանակ (հինգ րոպե) խմբի մյուս երեք մարդկանց մասին որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն հավաքելու համար: Ժամանակն անցնելուց հետո հաղորդավարը պատահականության սկզբունքով ընտրում է երեք հոգու և նրանց տալիս երեք հարց, թե ում մասին տեղեկություններ են հավաքվել: Հարցեր, ինչպիսիք են. «Ե՞րբ է նրա ծննդյան օրը», «Քաղաքի ո՞ր տարածքում է նա ապրում»: և այլն: Եթե պատասխանողը չի պատասխանում, նա դառնում է հաղորդավար և նորից սկսում ժամացույցը:

Հարցումների ժամանակ մարդիկ չեն կարող կրկնվել։ Խաղն ավարտվում է, երբ բոլորը խոսել են բոլորի հետ:

Ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում 3 բարձրակարգ վարժություններ, որոնք կարելի է հաջողությամբ կիրառել վաճառքի կամ բանակցային թրեյնինգներում։

Այս վարժությունները տարբեր են, դրանք բոլորովին նման չեն միմյանց։ Եվ ես ձեզ առաջարկում եմ զբաղվել: Հիշեք վարժությունների տեսակները, որոնք մենք անդրադարձել ենք նախորդ համարներում.

Եվ որոշեք, թե ստորև բերված վարժություններից յուրաքանչյուրը որ տեսակին է պատկանում։

1. Վարժություն «Արևելյան բազար» մարզման համար.

Ժամանակը 15–25 րոպե՝ կախված մասնակիցների քանակից։

Գոտու չափը 10-ից 25 մասնակից:

Վարժության նկարագրությունը.

Ի՞նչ ասոցիացիաներ ունեք, երբ նշում եք «արևելյան բազար» արտահայտությունը: (ճիչ, սակարկություն, ուտելիքի և համեմունքների հոտ, գույների խռովություն, աշխույժ առևտուր):

Զարմանալի! Մի երկու րոպեից ես ու դու կտեղադրենք այսպիսի արեւելյան շուկա։ Բայց նախ պետք է պատրաստվել»։

Յուրաքանչյուր մասնակից ստանում է ութ փոքր կտոր թուղթ (կպչուն պիտակներ): Թղթի յուրաքանչյուր կտորի վրա գրեք ձեր անունը ընթեռնելի և մի քանի անգամ ծալեք յուրաքանչյուր գրությունը ներսում տեքստով, որպեսզի ձեր անունը չտեսանելի լինի: Մասնակիցները պատրաստի գրառումները դնում են սեղանին (ավելի լավ է դրանք տեղադրել գունավոր տուփի մեջ): Խառնեք նոտաների կույտը:

«Հիմա ես ու դու գնալու ենք արևելյան շուկա։ Յուրաքանչյուր մարդ հերթով մոտենում է սլայդին և հանում 8 կտոր թուղթ: Հաջորդ 5 րոպեների ընթացքում համոզելու, վիճաբանության և փոխանակման միջոցով դուք պետք է գտնեք և վերադարձնեք ձեր անունով բոլոր ութ թղթերը: Առաջին երկու գնորդները, ովքեր կարող են ամենաարագ ձեռք բերել «թանկարժեք ապրանքները» (8 կտոր թուղթ իրենց անունով), կմոտենան մարզիչին և կհամարվեն հաղթողներ։

Շատ օգտակար կարող է լինել «բազարը» տեսագրել, որպեսզի մասնակիցները կարողանան դրսից տեսնել վարժության ընթացքում իրենց և ուրիշների վարքագծի ռազմավարությունները:

Վարժության քննարկում.

• Հարց հաղթողներին. Ի՞նչը թույլ տվեց ձեզ այդքան արագ կատարել առաջադրանքը:
• Հարց բոլոր մասնակիցներին. Ի՞նչ մարտավարություն եք կիրառել սակարկության ժամանակ: (հնարավոր մարտավարություն. ակտիվ որոնում, սպասում, ակտիվ փոխանակում, փորձում է խաբել գործընկերներին, փորձել է միանգամից հասնել ամբողջ լսարանին և այլն):
• Ի՞նչ եզրակացություններ կարելի է անել, եթե մենք կիրառենք այն ամենը, ինչ ասվել է մեր աշխատանքի վրա:

2. Վարժություն «Վաճառիր ինքնաթիռը» մարզման համար.

Ժամանակը 15–20 րոպե

Գոտու չափը 8-ից 25 մասնակից:

Վարժության նկարագրությունը.

Վարժության համար մարզիչը կանչում է մեկ վաճառողի և 4-5 գնորդի։ Նրանք գնում են խմբի կենտրոն։ Մնացած մասնակիցները դառնում են դիտորդներ։

Հրահանգներ վաճառողի համարԴու ինքնաթիռի վաճառող ես: Ձեր ավիաշոուն ներկայացնում է ինքնաթիռներ ամեն ճաշակի համար: Դուք գնորդներին առաջարկում եք ինքնաթիռներ, և հենց նրանք լսում են համապատասխան առաջարկ, գնորդը դիմում է ձեր դեմքին: Սա նշանակում է, որ նա ինքնաթիռ է գնում։ Դուք չեք կարող հարցեր տալ գնորդներին: Բոլոր գնորդներն ունեն ինքնաթիռ գնելու հնարավորություն։

Ձերըառավելագույն առաջադրանքապահովել, որ բոլոր գնորդները շրջվեն (ինքնաթիռ գնեն):

Հրահանգներ գնորդների համարԴուք ինքնաթիռի պոտենցիալ գնորդներ եք: Դուք կարող եք ինքնաթիռ գնել, եթե առաջարկը ձեզ դուր է գալիս, և չեք կարող գնել այն, եթե առաջարկը ձեզ դուր չի գալիս: Մինչ վաճառողը խոսում է, դու կանգնած ես մեջքով դեպի վաճառողը: Հենց որ լսում ես քեզ հարմար առաջարկ, շրջվում ես դեպի վաճառողը։

Ուշադրություն. Վաճառողը կունենա 3 րոպե ինքնաթիռը վաճառելու համար։

Վարժության քննարկում.

Երեք րոպեից հետո մարզիչն ամփոփում է.

• Քանի՞ գնորդ շրջվեց և «գնեց» ինքնաթիռը, ով և ինչու չգնեց ինքնաթիռը:
• Հարցեր վաճառողինՎաճառքի ժամանակ դժվարություններ եղե՞լ են և ինչո՞ւ։ Ինչպե՞ս կարող եք ավելի արագ վաճառել ինքնաթիռը:
• Հարցեր գնորդներինԻնչու՞ չգնեցիր/չգնեցիր ինքնաթիռը:

Խորհուրդներ և առաջարկություններ մասնագետների կայքից.

1. «Գնորդների» և «վաճառողների» դերերի համար ավելի լավ է ընտրել ավելի ակտիվ և վստահ մասնակիցների, որպեսզի նրանք կարողանան հեշտությամբ կանգնել խմբի առջև։ Դուք կարող եք դա կազմակերպել կամ տալով «Հաջորդ զորավարժության համար մեզ պետք են խիզախ մարդիկ, ո՞վ է պատրաստ» հարցին: կամ ընտրելով կոնկրետ մասնակիցների, ովքեր արդեն ակտիվորեն դրսևորել են իրենց:

2. «Վաճառողի» դերն այս վարժությունում բավականին բարդ է. Ուստի կարևոր է, որ մարզիչը աջակցի «վաճառողին» և անպայման նշի այն կետերը, որոնք արդյունավետ կերպով արվել են նրա կողմից: Ի վերջո, ակտիվ մասնակիցը, ով բավարար աջակցություն չի ստացել մարզիչից, ռիսկի է դիմում դառնալ «դժվար մասնակից»:

3. «Դա ձեզ համար կարևոր է» մարզումների համար վարժություն

Ժամանակը 20–25 րոպե

Գոտու չափը 8-ից 20 մասնակից:

Վարժության նկարագրությունը.

Ինչպիսի՞ ագրեսիվ հայտարարությունների եք հանդիպում հաճախորդների կողմից:

Հարցում կատարեք խմբի մեջ և գրեք այս հայտարարություններից որքան հնարավոր է շատ ֆլիպ աղյուսակի վրա:

Հաջորդ վարժության համար մենք պետք է բաժանվենք երկու հավասար խմբերի։ Խնդրում եմ, վերցրեք աթոռները և տեղադրեք դրանք երկու շարքով, միմյանց դեմ: Նստել.

Այժմ մենք կպարզենք աշխատել ագրեսիվ հայտարարություններով։ Մենք կաշխատենք այսպես.

1. Իմ ձախ կողմում գտնվող աթոռներին նստած մասնակիցները: Ձեզնից յուրաքանչյուրը, ուղղված դիմացի նստածին, հանդես է գալիս որպես քննադատական ​​կամ ագրեսիվ հայտարարություն (նախկինում գրվածներից).

2. Հասցեատերը պետք է «մշակի» հայտարարությունը համաձայն «Քեզ համար կարևոր է» կանոնների համաձայն և ստանա ագրեսորից համաձայնությունը.

3. Սրանից հետո աջ գիծը վեր է կենում և մեկ հոգու տեղափոխում ձախ և այժմ պատասխանողը դառնում է քննադատական ​​կամ ագրեսիվ հայտարարության հեղինակ՝ ուղղված դիմաց նստած հաջորդ մասնակցին։

«Քեզ համար նշանակություն ունի» կանոնները

Հիմնական սկզբունքը սա է. մենք պետք է ելնենք այն նկատառումից, որ անձը մեզ որոշակի տեղեկատվություն է հաղորդում այն ​​մասին, թե ինչից կուզենար խուսափել ապագայում (ինչն է իր համար կարևոր): Ուստի, ի պատասխան քննադատության կամ ագրեսիայի, օգտակար է պարզապես մարդուն հայտնել, որ իրեն լսել են:

Օրինակ՝

Արտահայտություն. «Ձեր պահվածքը ինչ-որ չափով հակասական է!!!

Պատասխան-հարց. «Ձեզ համար կարևոր է, որ մարդիկ աշխատավայրում իրենց պահեն ընդհանուր ընդունված սահմաններում»:

Պատասխան՝ «Այո»

Երբ մարդն ասում է «այո», ագրեսիայի մակարդակը նվազում է (և հակառակը): Խնդիրը ոչ թե հայտարարության ագրեսիվ ներուժը մեծացնելն է, այլ այն հանրայնացնելը՝ այն վերածելով խնդրի կառուցողական քննարկման։

Վարժության քննարկում.

• Ինչպե՞ս եք վերաբերվում «Քեզ համար կարևոր է» ալգորիթմի օգտագործմանը: Ի՞նչ են զգում ագրեսորները: Ստացողների՞ մոտ։
• Ի՞նչն էր ավելի դժվար՝ ագրեսիվ լինելը, թե՞ ագրեսիան մարելը։
• Որտե՞ղ կարող ենք մեր աշխատանքում կիրառել այս ալգորիթմը:

Արտահայտությունը ճիշտ մշակելու համար կարևոր է.

• Հասկացեք, թե ինչ կար մարդու ներսում, որը ստիպեց նրան նման կերպ արձագանքել
• Խոսեք բողոքի ընդհանուր թեմայի մասին՝ ոչ թե փողկապի գույնի, այլ հագուստի ոճի մասին; ոչ թե կոնկրետ առաքման, այլ գործընկերների հանդեպ նվիրվածության մասին. և այլն:
• Խոսեք միայն դրական բառերով. ցանկացած բացասական մասնիկ պետք է հեռացվի, ոչ մեկը...; Բացասական հնչյուն ունեցող բառերը պետք է փոխարինվեն հականիշներով, օրինակ՝ արժե «անփույթ չլինելը» փոխարինել «կոկիկ լինել» և այլն:
• Խոսեք ոչ թե ձեր մասին, այլ ընդհանրապես մարդկանց մասին։ Ոչ թե «որ անեմ», այլ «որ աշխատողներն անեն...»։ Ոչ թե «ես բարձրաձայն եմ», այլ «մարդիկ ճիշտ էին» և այլն:

Այսպիսով.

Թող այս վարժությունները ուրախություն պատճառեն ձեզ և ձեր մարզումների մասնակիցներին։ Առաջարկում եմ զբաղվել և մտածել հետևյալ հարցերի շուրջ.

1. Ի՞նչ տիպի է երեք վարժություններից յուրաքանչյուրը:
2. Նրանց մեջ կա՞ն խառը տեսակներ։
3. Ո՞րն է մարզչական նպատակը յուրաքանչյուր վարժության համար:
4. Մարզման ո՞ր կետում պետք է կատարվի յուրաքանչյուր վարժություն:

Դուք կարող եք խորհուրդներ գտնել մեր նախորդ համարներում.

Իսկ այս 4 հարցերի ճիշտ պատասխանները և իմ մասնագիտական ​​խորհուրդները կլինեն տեղեկագրի հաջորդ համարում, որը կթողարկվի ուղիղ մեկ շաբաթից։

Հարգանքներով՝
Դասընթացավարների մասնագիտական ​​պորտալի գլխավոր խմբագիր Բիզնես թրեյներ, «Դասընթացավարների վերապատրաստում» հանրաճանաչ դասընթացի հեղինակ և վարող
Օլգա Պարատնովա
http://www.paratnova.ru

Մենք խորհուրդ ենք տալիս եզակի մարզչական տեխնիկա մարզումների համար լավագույն վարժությունների համար.

• «Միլիոն եվրո» վարժանք.

  Հետաքրքիր է, հարուստ եզրակացություններով վարժություն համար նպատակադրման ուսուցում, հաջողությունկամ անձնական աճի դասընթացներ.

  Այս վարժությունը «վերապատրաստման համար մասնակիցների մեջ զարգացնում է բովանդակալից վերաբերմունք այն նպատակների նկատմամբ, որոնք իրենք իրենց համար դնում են, օգնում է գտնելայդ ոգեշնչող նպատակներըորը մարդ իսկապես կանիուրախությամբ իրականացնել, և առանձնացնել այդ նպատակները արհեստական, պարտադրված նպատակներից կամ միջանկյալ նպատակներից։ Հետաքրքիր լեգենդի շնորհիվ «Միլիոն եվրո» զորավարժությունը միշտ աշխույժ է, ուսուցման մասնակիցները մեծ ներգրավվածություն ունեն, իսկ մասնակիցների եռանդն ու հետաքրքրությունը մեծանում է։ Եվ դրդեք վերապատրաստման մասնակիցներին հասնել իրենց սեփական նպատակներին:

  Դատեք ինքներդ, Վարժության ուսումնական ձեռնարկի ծավալը՝ 8 էջ։

• Դերային խաղ «Սլալոմ»

  Գեղեցիկ և արդյունավետ «Սլալոմ» վարժությունը կզարդարի ցանկացած վերապատրաստում մենեջերների համար, ինչպես նաև վաճառքի, բանակցությունների կամ հաղորդակցության ուսուցում:

  Զորավարժությունները թույլ են տալիս թողնել ծխելը զանգահարելմասնակիցների՝ սահմանափակ ժամանակում արդյունավետ և ներդաշնակ բանակցություններ վարելու կարողություն, առաջնահերթություններ սահմանելու և արագ որոշումներ կայացնելու կարողություն։ Վարժությունը կօգնի ոչ միայն ակտիվացնել խմբի ստեղծագործական ներուժը, այլև առավելագույնի հասցնել նրա ուշադրությունը հետագա վերապատրաստման համար:

  Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում բացառիկ մարզչական ձեռնարկվարժություններ, որոնք նկարագրում են դրա իրականացման բոլոր որոգայթները, բոլոր մարզչական նրբություններն ու նրբությունները։

• Հաջողություն

  
  Պայծառ ու աշխույժ տաքացման վարժություն,ուղղված թրեյնինգի մասնակիցների էներգիայի, ակտիվության և ներգրավվածության բարձրացմանը։ Սերտ շփման և ֆիզիկական փոխազդեցության շնորհիվ այն նպաստում է արագ խմբում վստահության և դրական մթնոլորտի ստեղծումը.

  Կարևորն այն է, որ վարժությունն արդեն նախապատրաստական ​​փուլում է խթանում է դերերի ակտիվ բաշխումըխմբում՝ բացահայտելով առաջնորդներին: Կանխամտածված ժամանակային սահմանափակումները մեծացնում են արտաքին և ներքին դինամիկան: Ստեղծագործական առաջադրանքը խրախուսում է ստեղծագործությունը և երևակայական մտածողությունը:

  Վարժությունը կատարյալ է գրեթե բոլոր տեսակի մարզումների համար. Փոխելով միայն առաջադրանքի թեման՝ մարզիչը կարող է այն օգտագործել որպես տաքացում և ուսուցման հիմնական թեմա, մինի դասախոսություն կամ հիմնական վարժություն: Այնուամենայնիվ, այս վարժությունն առավել հաճախ օգտագործվում է առաջնորդության ուսուցման, վստահության ուսուցման, անձնական աճի ուսուցման, հաջողության ուսուցման և հարաբերությունների ուսուցման ժամանակ:

  Վարժությունը նաև փոքր իմաստային բեռ է կրում: Դրա իրականացման արդյունքում մասնակիցները հստակ տեսնում են տարբեր մարդկանց կողմից նույն հասկացությունների ընկալման տարբերությունը, ինչը նրանց ավելի մեծ մոտիվացիա է տալիս հասկանալու, թե դա ինչ է նշանակում անձամբ իրենց համար, իսկ մարզիչը՝ խումբը դեպի ցանկալի թեմա տանելու հնարավորություն.