Աննորմալ գարնանային վաճառք մինչև 50 կարգախոս: Մեքենայի գովազդային կարգախոսի օրինակներ: Ինչպես ստեղծել արդյունավետ կարգախոս

Չնայած ակնհայտ պարզությանը, գովազդային կարգախոս գրելը դժոխային աշխատանք է: Իդեալում, անհրաժեշտ է ամեն ինչ տեղավորել 3-4 բառի մեջ.

• Ապրանքի օգուտները սպառողի համար
• Ընկերության փիլիսոփայությունը
• Աչքի ընկեք մրցակիցների բազմության մեջ
• Evիշտ հույզեր արթնացնել
• Ընկերության արտադրանքը հիշարժան դարձրեք

Հիմնական բանը այն է, որ կարգախոսը պետք է ամուր արմատավորված լինի հիշողության մեջ: Irableանկալի է ենթագիտակցության մեջ: Callիշտ ժամանակին զանգահարեք ուժեղ ասոցիացիա: Փաստորեն, այն համատեղում է անհամատեղելիը ՝ ստեղծագործականություն, պարզություն և տեղեկատվական բովանդակություն: Հետեւաբար, ամենապարզ, առաջին հայացքից արտահայտությունը, նրանք գալիս են օրերով, շաբաթներով և նույնիսկ ամիսներով: Եվ ապա յուրաքանչյուր մի քանի տարին մեկ դրանք վերածվում են ավելի արդյունավետի:

Կարգախոսը թանկ է: Որոշ փորձագետներ դրա համար գանձում են $ 100-200 և նույնիսկ ավելին: 3-4 բառի հետեւում շուկայական տեղը ուսումնասիրելու և ընկերության դիրքավորումը (USP) որոշելու շաբաթներն են:

Նրանք, ովքեր ասում են, որ ուշադրություն չեն դարձնում զայրացնող գովազդներին, հակված են ստել իրենց և շրջապատողներին: Իրոք, շատ կարևորները շատ քիչ են: Երբ կանգնում ենք խանութի ցուցափեղկի առաջ ու ընտրում, օրինակ, ատամի մածուկ, առաջին հերթին հիշում ենք մեր ընկերների ակնարկները: Եթե \u200b\u200bդրանք չկան, ապա հիշողության մեջ գովազդ է հայտնվում: Եվ տեսողական պատկերների հետ մեկտեղ, հենց այս կարգախոսն է հայտնվում հիշողության մեջ: Վստահություն է առաջանում. Դրանք գոնե ծախսվում են գովազդի կամ նույնիսկ ինչ-որ տեսակի անվանումների վրա:

Կարգախոսի նպատակն է ստեղծել ուժեղ առաջին տպավորություն: Ընկերության հագուստները, որոնք հանդիպում են: Nokia- ն կապող Ժողովուրդ... (Nokia- ն միանում է): Մակդոնալդս ... Ես Սեր այն... Մի դանդաղեցրու - snickersney.Լ'Օրեալ... Դու արժանի ես դրան. Ռաֆայելո ... Հազար բառի փոխարեն:Այո, մեկ արժանի կարգախոսը կարող է փոխարինել հազար բառին: Դա կատակ չէ:

Իհարկե, իդեալը իդեալն է, որ ոչ ոք չի կարող դրան հասնել: Նույնիսկ ամենահաջողակ և խոշոր կորպորացիաները հազվադեպ են կարող պարծենալ իսկապես բարձրորակ կարգախոսով ՝ հաջողության բարձունքներ նվաճելով ՝ բացառապես իրենց արտադրանքի որակի և հաջող գովազդային տեքստերի շնորհիվ: Այս հոդվածում ես կներկայացնեմ ընկերությունների համար գովազդային կարգախոսների ամենահաջողված օրինակներից մի քանիսը:

Apple- ի գովազդային կարգախոսների օրինակներ

Եկեք նայենք Apple- ի կարգախոսի օրինակներին: Դրա հիմնական նշանաբանն է « Մտածեք այլ կերպ« Այս երկու բառերի մեջ կա հատուկ խորը իմաստ: Ի վերջո, կա մարդկանց հատուկ շերտ, ովքեր ցանկանում են ուրիշներին ցույց տալ, որ իրենք տարբերվում են իրենցից: Apple- ի խաղադրույքի շնորհիվ Apple- ը խաղաց դրա վրա ՝ հաջողությամբ վերցնելով շահույթի 90% -ը սմարթֆոնների շուկայից: Այժմ եկեք առանձին դիտենք ընկերության համար կարգախոսի օրինակներ.

IPhone. Apple- ը նորից հնարում է հեռախոսը:

IPhone 3G: IPhone- ը, որին սպասում էիք:

IPhone X ... Բարև ապագա:

Հուսով եմ, որ iPhone- ը ներդրման կարիք չունի: Սա հաջողության կարծրատիպային ցուցանիշ է: Որքան նոր iPhone- ը, այնքան մարդն ավելի հաջողակ է: Եթե \u200b\u200bառաջին iPhone- ն իսկապես օրինակելի էր ապագա սմարթֆոնների համար, ապա մնացած iPhone- ները պարզապես օգտագործում են իրենց սեփական ժողովրդականությունը որպես թանկարժեք շնչափող:

IPhone 5. iPhone- ի հետ iPhone- ի հետ պատահած ամենամեծ բանը:

Իր ժողովրդականությանը զուգահեռ `ցուցադրման չափը բարենպաստ է ներկայացնում:

IPhone SE ... Փոքր ձևը լավագույն դեպքում:

Մակ մինի ... Հսկա մինի ֆորմատով:

Ընդհակառակը, բարենպաստ է ներկայացված փոքր չափը:

IPhone 5S: Մտածելուց առաջ:

IPhone 8. Մտքի փայլ:

iPad Պրո ... Businessանկացած բիզնես կբարելավվի:

Theցը դրվում է աշխատանքի արագության վրա:

MacB օկ ... Ձեռքբերումների մի ամբողջ օրվա համար:

Հիմնական ցուցանիշը հզոր մարտկոցն է:

iMac ... Իրերի ամենահիասքանչ տեսակետը:

Եվ այստեղ նրանք գովում են ցուցադրումը:

ԱրդյունքՎերոհիշյալ բոլոր առավելությունները հիմնականում կիրառվում են մեկ մոդելի մեջ: Ավելին, արտադրողները կարող են կատարյալ հեռախոս պատրաստել հզոր պրոցեսորով և մարտկոցով, բայց նրանք դա չեն ցանկանում: Քանզի նրանք ուզում են առավելագույն ճզմել զարգացումից:

Մարդիկ արդարացնում են վերջին iPhone– ի տեխնիկական բնութագրերը հաջողակ մարդկանց փակ կաստային միանալու արդարացի պատրվակի հնարավորությամբ

Հագուստի ընկերությունների գովազդային կարգախոսների օրինակներ

Որպես հագուստի ընկերությունների գովազդային կարգախոսների օրինակներ, հիշենք Nike Just do it կարգախոսը, որն ակնթարթորեն ճանաչելի է ամբողջ աշխարհում: "Պարզապես արա դա". Այս երեք բառերն ունեն ամեն ինչ. Գործողության կոչ (ներառյալ հագուստի խանութում գնումներ կատարելը), սպորտով զբաղվելու շարժառիթ և ակտիվ մարդկանց կյանքի փիլիսոփայություն: Չեզոք և դրական տառերը Nike- ը վերածել են զանգվածային պաշտամունքի:

Հատկանշական են նաև Adidas ընկերությունների գովազդային կարգախոսների օրինակները: «Անհնար է ոչինչ» կարգախոսը հիանալի է նաև մարդկանց դրդելու իրենց նպատակներին հասնելու համար, և այս ապրանքանիշի հագուստը դարձրել է անմիջապես ճանաչելի պաշտամունք: Որոշ լեզուներում Adidas բառը դարձել է կենցաղային բառ: Օրինակ, լեհերենում «adidas» բառը նշանակում է «սպորտային կոշիկներ»:

Xerox- ի կարգախոսը որպես օրինակ օգտագործելով « Մենք սովորեցրինք աշխարհին պատճենել »Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է կարգախոսն ազդում ընկերության իմիջի վրա: Ընտրելով կարգախոսի նեղ տեղը ՝ նրանք դարձան միանշանակ առաջատար պատճենող սարքավորումների վաճառքում ՝ «պատճենահանող» բառը դարձնելով համբավ: Պարզվեց, որ այս փայտը երկսայր է: Երբ Xerox- ը որոշեց սկսել համակարգիչներ արտադրել, ապահովվեց բարձր ֆիասկո: Գնորդները պատրաստ չէին Xerox- ից գնել այն, ինչը չէին կարող պատճենել մի թերթից մյուսը:

Մեքենայի գովազդային կարգախոսի օրինակներ

Նոր մեքենաները հիմնականում գնում են պատկերի համար, նույնիսկ եթե դրանք աշխատանքային ձի են: Հետևաբար, ընկերության համար կարգախոսի օրինակներն այստեղ ամենախոսունն են:

Toyota ... Կառավարեք երազանքը:

Toyota ... Ձգտեք լավագույնին:

Պարզ կարգախոսների նման, բայց դրանց մեջ ինչ-որ բան կառչում է:

Ֆորդ ... Նստիր և քշիր (ԱՄՆ):

Ford- ի համար կարգախոսի այս օրինակը պարզապես հրապուրում է իր պարզությամբ: Իսկապես, ես ուզում եմ նստել ու գնալ:

Ֆորդ . Գալտարբերություն (elգացեք տարբերությունը):

Յուրաքանչյուր մեքենայի մոդել տարբերվում է մյուսից, բայց ամերիկյան ավտոարտադրողը այն կարգախոս է դարձրել:

Եկեք նայենք գերմանական ավտոարդյունաբերության կարգախոսներին.

Մերսեդես - մենք ամենալավն ենք երկրի, ջրի և օդի վրա:

Մերսեդես... Լավագույնը կամ ոչինչ.

Մերսեդես... Ինչպես ոչ ոք:

BMW... Քառանիվ շարժիչ և վերահսկվող ամեն ինչ:

Մերսեդես GLE... Եղեք լավագույնը ցանկացած ճանապարհի վրա:

Մերսեդես նոր Ս-դասարան... Փորձեք հետախուզական շարժման ընթացքում:

Մերսեդես C դաս... Լավագույնը այլընտրանքի կարիք չունի:

Mercedes E- դաս... Հետախուզության գլուխգործոց:

Mercedes B կարգ... Կյանքում ամենալավերի համար:

Մերսեդես G դաս... Նախ ցանկացած ճանապարհի վրա:

Մերսեդես AMG Գտ- ճանապարհորդ... Գացեք ադրենալին:

Հյուրանոցի գովազդային կարգախոսի օրինակներ

Ընկերության համար կարգախոսի չափազանց հաջող օրինակ Հիլթոն: « Տար ինձ դեպիՀիլթոն«(Վերցրու ես դեպի որ Հիլթոն) ... Նախ, գոնե միջին դասի մարդիկ տաքսիով են գնում հյուրանոց: Թիրախային լսարանի ընտրությունն ակնհայտ է: Երկրորդ, երբ մարդը գալիս է անծանոթ քաղաք, նա տենդագին մտածում է շփոթության մեջ, թե որտեղ մնալ: Եվ երբ տաքսու վարորդը հարցնում է, թե ուր է տանում, նրա գլխում պատրաստ պատասխան է հայտնվում: Ուստի պարզ, առաջին հայացքից կարգախոսը օգնեց այս հյուրանոցային ցանցին ակնթարթորեն ճանաչելի դառնալ աշխարհի շատ երկրներում:

Դեղատան գովազդային կարգախոսի օրինակներ

Մի քանի թվացյալ ակնհայտ արտահայտություններ օգնեցին այս դեղատների շղթաներին գրավել դեղագործական շուկայի պատշաճ մասը:

Առողջության համար անհրաժեշտ ամեն ինչ:

Lowածր գնով դեղատուն:

Ձեր առողջ ընտրությունը:

Դեղատուն, որին վստահում եմ:

Travelբոսաշրջային գործակալության գովազդային կարգախոսի օրինակներ

Եվ այստեղ հիմնական խնդիրը զվարճացնելն է: Ավելի լավ է ներառել հուզական բաղադրիչը:

Halle-op, և դու Եգիպտոսում ես:

Մենք համտեսում ենք էկզոտիկ իրեր:

Ամանորի արձակուրդը `համով:

Հնդկահավ. Բաց բոլորի համար:

Աշխարհի լավագույն վայրեր այցելելը մատչելի է և հարմար:

Ավելի շատ արև:

Շինարարական ընկերության գովազդային կարգախոսի օրինակ:

Մենք կառուցում ենք ձեր պատվերը ձեզ համար:

Շտապ օբյեկտներ ՝ առաջնահերթություն:

Տրանսպորտային ընկերության գովազդային կարգախոսի օրինակներ

Շատ դեպքերում մարդիկ շատ հաճախ փաթեթներ չեն ուղարկում: Բայց եթե իսկապես շտապ պետք է դա անեք, գովազդային կարգախոսներն անմիջապես գալիս են ձեր մտքին:

FedEx- ը... Allամանակին ամբողջ աշխարհը:

Դհլ... Ավելի մեծ արժեք ստանալու համար մտածեք DHL- ի մասին:

Կարգախոսների օրինակներ գովազդային գործակալության համար

Առանց կարգախոսի գովազդային գործակալությունը նման է կոշկակար առանց կոշիկների: Ընկերության համար կարգախոսի ամենահաջող օրինակները, որոնք ես վերցրել եմ կարգախոսների հիմքից:

ՀՀ «Խթանում»: Մենք ձեզ փող ենք վաստակում

Massանգվածային փոստ ... Նոր բարձրություն ձեր բիզնեսի համար

ՀՀ «Նորարարական տեխնոլոգիաներ» ... Նոր հորիզոններ հաջող բիզնեսի համար

Պատվիրեք գովազդային կարգախոս հեղինակային իրավունքներից

Եթե \u200b\u200bուշադիր կարդաք կարգախոսների հաջող օրինակները ընկերության համար, կնկատեք մեկ օրինաչափություն ՝ դրանք բոլորը համահունչ են գնորդների խնդիրներին: Նրանք ուտում են ենթագիտակցության մեջ և ճիշտ ժամանակին ապրանք ընտրելիս պատասխանում են հարցին:

Բայց անխոհեմ մի կրկնօրինակեք մրցակիցներից: Դա նման է մեկ այլ անձի լուսանկարով անձնագիր վերցնելուն ՝ ձեր սեփական օգտագործման համար: Ի վերջո, չէ՞, դուք արդեն ունեք USP: Անկախ նրանից, թե ինչպես եք կաղին կեղծում, մի հզոր կաղնին դրանից երբեք չի աճի: Հիշե՛ք սա, երբ ինքներդ եք հանդես գալիս ընկերության համար կարգախոսով կամ որոշում կայացնել գովազդային կարգախոս պատվիրել գովազդատուներից:

Լավագույն մաղթանքներ

Դիտեք գները

Օրինակ ՝ «Թույլ մի տուր, որ քեզ չորանա»: Կամ «Երբեմն ավելի լավ է ծամել, քան խոսել»: Պատահում է, որ կարգախոսը սկսում է ինքնուրույն լողալ, երբ ոչ ոք չի հիշում գովազդի թեման: Վերնագիրը մի շփոթեք գովազդային կարգախոսի հետ, այս տեքստային միավորները տարբեր խնդիրներ ունեն: Վերնագիրը կազմված է նպատակ ունենալով հետաքրքրել սպառողին և խթանել նրան կարդալ տեքստը: Կարգախոսի գործառույթն է փոխանցել գովազդային արշավի հիմնական գաղափարը և աջակցել դրա ամբողջականությանը:

Կարգախոսը և վերնագիրը տարբեր պահանջներ են դրվում. Կարգախոսը չի կարող փոխվել գովազդային արշավի ընթացքում, սա է կարգախոսը, որը պետք է հնչի գործողության սկզբից մինչև վերջ: Վերնագիրը փոփոխական տարր է, այն կարող է փոփոխվել: Այսպիսով, գովազդային վահանակում և ամսագրում տեղադրված գովազդները կարող են տարբեր վերնագրեր ունենալ: Կարգախոսը գովազդային արշավի կարգախոս է, այն պետք է հեշտությամբ հիշվի: Այս պահանջը չի տարածվում վերնագրի վրա:

Արդյունավետ կարգախոսի հիմնական առանձնահատկությունները.

• հակիրճություն և հիշողություն;
• ինքնատիպություն;
• ապրանքանիշի դիրքավորմանը համապատասխանություն;
• կարգախոսը պետք է պարունակի ապրանքանիշի անվանումը:

Թեթև, կարճ, նազելի և աֆորիստական \u200b\u200bկարգախոսները լավ են հիշվում: Կարգախոսը չպետք է երկար լինի ՝ տաս բառից ոչ ավելի, ավելի լավ ՝ մինչև վեց: Մի օգտագործեք դժվար արտասանվող բառեր: Խուսափեք կոպիտ արտահայտություններից և խոսակցություններից, ապա կարող եք հետաքրքրել հանդիսատեսին և թողնել ցանկալի տպավորություն: Իդեալում, դուք կկարողանաք սովորականի մեջ տեսնել անսովորը և կստեղծեք գլուխգործոց:

Unfortunatelyավոք, կարգախոսները հաճախ կրկնվում են համարյա բառ առ բառ: Որոշ բառեր օգտագործվում են այնքան հաճախ, որ դրանք արդեն կոտրվել ու ցավոտ են դարձել: Փորձագետները կազմել են նմանատիպ տարրերի մի ամբողջ ցանկ, որոնք խորհուրդ չեն տրվում օգտագործել.

Խուսափելու գոյականներ. Ընտրություն, որոշում, գաղափար, երանություն, որակ, ներդաշնակություն, երազ, գույն, համ, բույր, զգացողություն, տեսողություն, հաճույք, գաղտնիք:

Ածականներ. Իրական, ճիշտ, բացառիկ, իսկական, հեղինակավոր, հավատարիմ, ճշմարիտ, վավեր, եզակի, եզակի, ինքնատիպ, անկրկնելի, հատուկ, փորձված և փորձված, կատարյալ, արժանի, անթերի: Կարող է թվալ, որ այս բառերը արգելելը անհնարին է դարձնում գովազդային կարգախոս կազմելը:

Հավատացեք, ռուսերենը շատ ավելի հարուստ և ճկուն է, քան բառապաշարային կառուցվածքները, որոնք սովորաբար օգտագործվում են գովազդի մեջ: Անպայման տաբուն պետք է լինի նույն ածականներով դրոշմավորված գոյականների համադրություն: Եթե \u200b\u200bդուք դեռ չեք կարող անել առանց մաշված բառերի, դրանք պետք է արդարացվեն շատ յուրօրինակ «makeweight» - ով:

Ինչպես են հաջող կարգախոսները կառուցվում

Կարգախոսը կարող է պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը հրավիրել հետևյալի վրա.

• Գործողության առանձնահատկությունները. «Դուք սեղմում եք կոճակը, մնացած ամեն ինչ մենք ինքներս ենք անում» (Kodak գովազդ):
• Գնորդի օգուտը. «Թող քո անհանգստությունը»: («Աֆոբազոլ», հանգստացնող միջոց):
• Թիրախավորելով որոշակի խմբի սպառողներին. «Նոր սերունդը ընտրում է Pepsi- ն» «Gillette. Տղամարդու համար ավելի լավ բան չկա »:
• Բարձր պրոֆեսիոնալիզմ և որակ. «Indesit. Դա երկար կտեւի »:

Հիմնական դրդապատճառը կարող է լինել ընկերության փիլիսոփայությունը. «Այնտեղ, որտեղ մենք գտնվում ենք, լավ է» (Samsung): Կորպորատիվ կարգախոսներում տեղին է կենտրոնանալ ընկերության հեղինակության վրա. «HP-Laser Jet - 20 տարվա վստահ հաղթանակներ»: Իրական լուծումներից է սպառողին մոտ լինելու պատրանքը, նրա հետ շփումը: «Մենք հոգ ենք տանում ձեր և ձեր առողջության մասին» (Johnson & Johnson), «Wella. Դու հիասքանչ ես". Այս դեպքում կարգախոսը կարող է կառուցվել որպես հայտարարություն սպառողի անունից. «Tefal. Դուք միշտ մտածում եք մեր մասին »,« McDonald's. Ահա այն, ինչ ինձ դուր է գալիս »: Կարգախոսը կարող է փոխանցել նաև հուզական դիրքի առանձնահատկությունները. «Վարորդության բերկրանքը» (BMW կարգախոս):

Այսպիսով, կարգախոսը պետք է լինի հիշարժան, օրիգինալ, հակիրճ, համապատասխան բրենդի դիրքի և ստեղծագործական գովազդի ռազմավարության համար: Բացի այդ, կարևոր է հիշել, որ կարգախոսի երանգը չպետք է լինի զիջող, հերքող կամ գոռոզ: Կարգախոսը չպետք է լինի էթիկական և գռեհիկ, պարունակել բացասական կողմեր: Դրականն ավելի լավ է: Անկալի է, որ կարգախոսը բարեգործական հուզական երանգ ունենա: Սրանք լավ կարգախոս ստեղծելու ընդհանուր կանոններն են: Որքան ավելի շատ հաշվի առնվեն նման առաջարկությունները, այնքան ավելի արդյունավետ կաշխատի:

Կարգախոսների կատեգորիաներ

Կախված նպատակից ՝ կարգախոսները բաժանվում են.

• Գովազդ - ապրանքների համար:
• Ընկերության կարգախոսները:
• Աջակցելով ընկերության իմիջին:
• Առաքելություններ

Արդյունավետ կարգախոս ստեղծելու արագ ուղեցույց

Կարևորել և ցուցադրել ընկերության հիմնական առավելությունը: Իհարկե, ձեզ ծանոթ է «M&M- ը հալվում է ձեր բերանում, այլ ոչ թե ձեր ձեռքերում» կարգախոսը: Գունավոր կոնֆետների հիմնական առավելությունն այն է, որ շոկոլադը ծածկող սառույցը ձեռքերում տաքացնելիս չի հալվում և չի բծեցնում դրանք:

Նկատենք, որ նույն խմբին պատկանող ապրանքները հաճախ ներկայացվում են նման կարգախոսներով: Այսպիսով, բոլոր թանկարժեք մեքենաները.

• Խորհրդանշեք ձեր գերազանցությունը:
• Նշեք իդեալին հետապնդելը:
• Խրախուսվում է կառավարել երազանքը:
• Խոստանում է ակնթարթային հաճույք:

Ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների կարգախոսները և փորձեք չկրկնօրինակել դրանք: Վերլուծեք ձեր կարգախոսի հնչյունաբանությունը: Պարզ ասած, լսեք, թե ինչպես է դա հնչում: Հնչյունները կլոր են և փափուկ, խիստ և կոշտ: Դրա ընկալումը կախված կլինի նրանից, թե դրանցից որոնք են գերակշռում ձեր կարգախոսում:

Լիցքավորեք կարգախոսը, կամ ավելի ճիշտ, տվեք դրան ռիթմ: Հիանալի է, եթե հասցնեք կարգախոս երգ ստեղծել: Նման գովազդը հիանալի է հիշվում: Հիշո՞ւմ եք միշտ Coca-Cola- ն: Պատմեք ֆիրմայի նպատակասլացության, կայուն զարգացման մասին: Հայտարարել հաճախորդների հավատարմությունը: Ազնիվ եղիր. Ինքնագովեստը անվերջ թիվ մեկով և մենք ամենալավն ենք, ոչ մեկին չի խաբում և չի գրավում:

Դուք կարող եք ինքներդ ստեղծել ձեր սեփական կարգախոսը, կամ գուցե ձեր ընկերության նշանաբանն ի հայտ գա ստեղծագործական աշխատողների համատեղ ստեղծագործության արդյունքում: Եթե \u200b\u200bվստահ չեք ձեր ունակություններին, դիմեք պրոֆեսիոնալ հեղինակների հեղինակներին, որոնց ծառայություններն այդքան էլ թանկ չեն. Կարգախոսի 10 տարբերակ սովորաբար արժե 100-ից 300 դոլար:

Հանրաճանաչ և հայտնի կարգախոսները գովազդում են: Կարգախոսները ձեր հաճախորդների վրա ազդելու լավագույն միջոցներից մեկն են, քանի որ կարգախոսները կարճ են, և կարգախոսի միջոցով հաղորդագրությունը հեշտությամբ կարող եք փոխանցել ձեր հաճախորդներին: Ակնհայտ է, որ գրավիչ և գրավիչ կարգախոս ստեղծելը հեշտ գործ չէ: Դուք պետք է աչքի ընկնեք և ունենաք հոյակապ հմտություն և ստեղծագործական ունակություններ `ստեղծելու համոզիչ և պարզ կարգախոսներ, որոնք գրավում են հաճախորդներին և շատ բաներ ասում ձեր ապրանքանիշի մասին: Այսպիսով, այս հոդվածում մենք ցույց կտանք լավագույն կարգախոսներից մի քանիսը, որոնք բոլորի կողմից սիրված են և սիրված:

1. (I'm Lovin ’It), որը պատկանում է McDonald's- ին. McDonald's- ի այս ընթացիկ համաշխարհային բրենդային արշավը ստեղծվել է Heye & Partner- ի կողմից, McDonald's- ի գործակալության կողմից (Գերմանիա): Այն ի սկզբանե գործարկվել է գերմանական «Ich liebe es» - ում, Մյունխենում, Գերմանիա, 2003 թ. Սեպտեմբերի 2-ին, այնուհետև մեկնարկել է Ավստրալիայում 2003 թ. Սեպտեմբերի 21-ին, Մեծ Բրիտանիայում `2003 թ. Այդ ժամանակից ի վեր այն ձեռք է բերել ժողովրդականություն, և այժմ այն \u200b\u200bկարգախոսն է, որը ներկայացնում է McDonald's ընկերությունը:

2. "(Finger Lickin 'Good), որը պատկանում է KFC- ին, KFC- ի ամենատարածված գովազդային կարգախոսն է, որը սկիզբ է առել 1950 թվականից: Այնուամենայնիվ, այս արտահայտության հիմքում կա մի հետաքրքիր պատմություն: Հեռուստատեսային գովազդի ժամանակ, որի ֆոնին Դեյվ Հարմանը (Փիթի եղբայրն էր) մատները լպստելով, հեռուստադիտողը զանգահարեց հեռուստաալիք ՝ բողոքելու համար, որ ֆոնի վրա գտնվող մեկը մատները լպստում է, KFC- ի մենեջեր Քեն Հարբոն պատասխանեց սա. «Դե, սա իսկապես« մատներդ լիզեցրու »», և հետագայում այս արտահայտությունը դարձավ KFC- ի ամենահայտնի կարգախոսը:

3. (Շուտով Apple- ին պատկանող մարդիկ կլինեն 2 տեսակ ՝ նրանք, ովքեր օգտագործում են համակարգիչներ և նրանք, ովքեր օգտագործում են խնձորներ). Այս կարգախոսը Apple- ը մտցրել է 1980-ականների սկզբին: Եվ դա նա ապացուցեց, երբ 90-ականներին գործարկեց iMac- ը: Դա իրոք այնքան հաջող էր, որ մարդիկ աներևակայելիորեն կիրք ունեին նրա արտաքին տեսքի նկատմամբ, և նրանք սիրում էին այն և՛ օգտագործել, և՛ գնել այն ՝ վճարելով շատ ավելին, քան սովորական համակարգիչը, միայն նրա արտաքին տեսքի պատճառով:

4. (Ընդմիջում ունեցիր Kit Kit), որը պատկանում է Kit Kat- ին. Կարգախոսը ներկայացվել է 1958 թվականին JWT Orland- ի գործադիր տնօրեն Դոնալդ Gilիլսի կողմից, դա նրանց միջազգային գովազդային կարգախոսն է, որը նրանք դեռ շարունակում են օգտագործել:

5. (Դադարը, որը թարմացվում է), որը պատկանում է Coca Cola– ին. Կարգախոսը ներկայացվել է 1929 թվականին, և ինքը ՝ Archie Lee- ն, առաջադրեց այն: Եվ դա Coca-Cola- ին դարձրեց ընդմիջման հոմանիշ: Այնուամենայնիվ, Coca Cola- ն պարբերաբար փոխեց իր կարգախոսը ՝ կախված տարածաշրջաններից:

Որտեղի՞ց փող ստանալ ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար: Սա է խնդիրը, որի հետ բախվում են ձգտող ձեռնարկատերերի 95% -ը: Հոդվածում մենք բացահայտեցինք գործարարի համար սկզբնական կապիտալ ստանալու առավել համապատասխան եղանակները: Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս մանրակրկիտ ուսումնասիրել մեր փորձի արդյունքները փոխանակման եկամուտներում.

6. (Կան որոշ բաներ, որ փողը չի կարող գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա MasterCard) 1997 թ., Որը պատկանում է MasterCard- ին. Այս կարգախոսը հիմք է հանդիսանում ընթացիկ MasterCard արշավի, որը կապված է ընկերության հետ ապրանքանիշ հանդիսացող «անգին» կարգախոսի հետ:

7. (Երկրի վրա ամենաերջանիկ տեղը), որը Դիսնեյլենդին է պատկանում 1960-ականներից. Բոլորը սիրում են նրանց, իսկ «Երկրի վրա ամենաերջանիկ վայրը» կարգախոսը նրանց սեփականությունն է:

8. «Մենք ամեն ինչ անում ենք ձեզ համար» (Մենք ամեն ինչ անում ենք ձեզ համար), որը պատկանում է McDonald's- ին, կարգախոս է, որն օգտագործվել է McDonald's- ում 1975-ից 1979 թվականներին: Նախկինում նրանք օգտագործում էին «Դուք արժանի եք ընդմիջման այսօր» -ը 1971-ից 1975 թվականներին: Եվ այս կարգախոսից հետո, 1979 թվականից սկսած, նրանք սկսեցին օգտագործել. «Ոչ ոք չի կարող դա անել այնպես, ինչպես McDonald’s- ը»:

9. (Connecting People) - ը, որը պատկանում է Nokia- ին, կարգախոս է, որն օգտագործվում է Nokia- ի կողմից իր բջջային հեռախոսները շուկայահանելու համար: Այն ներկայացվել է 1992 թվականին Nokia- ի կողմից: Այնուամենայնիվ, անկեղծ ասած, Nokia- ն որոշ երկրներում և հատկապես Հնդկաստանում հոմանիշ էր 21-րդ դարի վերջին և 21-րդ դարի սկզբին մի շարք տարիներ, քանի որ դրանք ընդգրկում էին այդ ժամանակ բջջային արդյունաբերության հսկայական մասը: բայց այժմ նրանց բախվում է կատաղի մրցակցությունը:

Եվ, այնուամենայնիվ, նրանք իրոք «հավաքեցին մարդկանց» ըստ իրենց կարգախոսի:

10. (Մտածիր փոքր), որը պատկանում է Volkswagen- ին. Այս կարգախոսը Volkswagen- ն օգտագործել էր 1950-ականներին իրենց ստորագրային բզեզի համար: Այն ստեղծվել է Helmut Crown- ի կողմից և համարվում է 20-րդ դարում ստեղծված լավագույն գովազդային արշավներից մեկը և վաստակել է արժանի հաջողություններ:

Գիտե՞ք որևէ հաջող կամ եզակի քարոզարշավում օգտագործվող կարգախոսների մասին: Դրանից հետո ձեր տեղեկությունները կիսվեք մեզ հետ մեկնաբանություններում:

Վաճառքի գեներատոր

Մենք ձեզ նյութը կուղարկենք հետևյալով ՝

Այս հոդվածում դուք կսովորեք.

• Ինչպես են կարգախոսներն աշխատում հաճախորդներին գրավելու համար
• Ինչ սկզբունքների վրա են կառուցված
• Ինչ արտահայտություններ պետք է օգտագործվեն կարգախոսներում
• Ինչպե՞ս զարգացնել հաջող կարգախոս հաճախորդներ ներգրավելու համար
• Ինչպե՞ս խուսափել կարգախոս կազմելիս սխալներից

Կարճ, տարողունակ արտահայտությունները լավ հիշում են մարդիկ: Նույնիսկ եթե մարդը միայն մեկ անգամ է լսել լավ կարգախոս, նա, ամենայն հավանականությամբ, կմնա նրա հիշողության մեջ: Ավելին, շատերը կարող են հետագայում չհիշել գովազդի բովանդակությունը, բացարձակապես գաղափար չունեն, թե կոնկրետ ինչ արտադրանքի մասին է խոսքը, բայց կարգախոսը մեջբերում են անգիր:

Ինչու են կարգախոսներն այդքան կարևոր հաճախորդներ ներգրավելու համար

Սկսենք, եկեք հասկանանք, թե ինչ է գովազդային կարգախոսը: Անգլերենից թարգմանելով «կարգախոս» ՝ մենք ստանում ենք «զանգ», «կարգախոս», «կարգախոս»: Այստեղից էլ գովազդային կարգախոսի սահմանումը. Սա ապրանքի կամ ընկերության կարճ կարգախոսն է, որի հիմնական խնդիրն է փոխանցել գովազդային արշավի հիմնական գաղափարը: Հետեւաբար, լավ կարգախոսը ոչ միայն գեղեցիկ է, այլև որոշակի իմաստային բեռ կրող արտահայտություն:

Կարգախոսի մեկ այլ, ոչ պակաս կարևոր խնդիր `հաճախորդներ ներգրավելը, ապրանքանիշի իրազեկության բարձրացումը և ընկերության իմիջի վրա աշխատանքը:

Մինչդեռ, եթե հաճախորդներ ներգրավելու կարգախոսը մշակված է բոլոր կանոնների համաձայն, ապա դուք կարող եք բավականին շատ շահել: Ընկերության արտադրանքը կդառնա ավելի ճանաչելի ու հիշարժան, իսկ կազմակերպության իմիջը կպահպանվի որոշակի մակարդակում:

Հաճախորդներին գրավելու համար գովազդային կարգախոսներ. Ստեղծման պահանջներ, տեսակներ, մոտեցումներ և մեթոդներ

Կարգախոսը բաղկացած է ընդամենը մի քանի բառից: Բայց դրանցից յուրաքանչյուրի նշանակությունը ցույց է տալիս ընկերության ռազմավարությունը:

Կարգախոսների օգնությամբ.

• Խթանել ապրանքներն ու ապրանքանիշերը:
• Գրավել հաճախորդներին:
• Ավելացնել վաճառքը:
• Նրանք փորձում են միավորել թիմը:

Վերջին դեպքում մենք խոսում ենք բոլոր տեսակի կորպորատիվ վանկարկումների և կարգախոսների մասին:

Կարգախոսների դասակարգումը հիմնված է կազմավորման սկզբունքի վրա: Հիմնական տարբերակները հետևյալն են.

Հաճախորդների ներգրավման լավ կարգախոս ստեղծելու համար պետք է պահպանել որոշակի կանոններ:

Եղիր հակիրճ

Ոմանք պարզապես չափազանց ծույլ են երկար տեքստ կարդալու համար, ոմանք էլ ժամանակ չունեն դրա համար: Հետեւաբար, արտահայտությունը պետք է լինի հնարավորինս կարճ, ինչպես նաև դյուրին ընթերցվող և արտասանելի: Խուսափեք բարդ բառերից, այնպես որ անձի համար ավելի հեշտ կլինի հասկանալ կարգախոսի իմաստը:

Օրինակները ներառում են հետևյալը.

• Toyota. «Քշիր քո երազանքը»:
• Skoda. «Պարզապես փայլուն»:
• Ֆրանչեսկո Դոնիի հագուստ. «Միայն լավագույնը»:

Ներկայացրե՛ք ձեր դիմումը

Օգտագործեք լեզվի ուժը

Կարգախոսը ոչ միայն պետք է գրավի հաճախորդներին, այլև «հոգ տանի», որ մարդը հիշի իրեն փոխանցված տեղեկատվությունը: Այստեղ ոտանավորները, բառախաղերի, օքսիմորոնների և ակորդիաների բազմազանությունը կօգնեն ձեզ: Մի անտեսեք փոխաբերությունները, համոզվեք, որ օգտագործեք հեգնանք և հումոր: Գտեք ուժեղ հուզական սթրեսով բառեր. Վախ, հույս, երջանկություն, փրկություն և այլն:

Նման կարգախոսների օրինակներ.

• Հումորը զուգորդվում է փոխաբերության հետ, ինչպես նաև նշում է հայտնի ասացվածքին. «Լվացեք ձեր ջուրը ուտելուց առաջ: Բրիտա »
• Շատերը գնահատում են հումորը. «Ընկույզ. Խթանեք ձեր ուղեղը»:
• Նույնը վերաբերում է կրկնօրինակ բառերին. «Յուրաքանչյուր զույգ ունի մեկ զույգ: Սալամանդր »:
• Համահունչ բառերը ավելի հեշտ է հիշել. «Ազատներին ՝« Volvo »:

Օգտագործեք թվեր

Կարգախոսում նշված թվերն առաջին հերթին գրավում են հավանական հաճախորդի ուշադրությունը: Օրինակ, գնորդը կարող է հետաքրքրվել ցածր գնով, ապրանքների փոքր քանակությամբ, գնման սահմանափակ ժամանակով և այլն:

Նմանատիպ կարգախոսների օրինակներ.

• Գործողության արագությունը. «Ռենի. 5 րոպե և առանց այրոց »:
• Անսահմանափակ թիվ. «Առավելագույն հնարավորություններ. Առավելագույն ազատություն: Lexus »:
• Հաճույքը ձգելու հնարավորություն. «Երաշխավորված է 10 հազար կոնֆետի համար: George Dental Group »:
• Որակ և ազդեցություն. «Եռակի պաշտպանություն ամբողջ ընտանիքի համար: Ակվաֆրեշ »:

Հարցեր տալ. Խաղացեք հակադրությունների վրա

Այս կարգախոսները հաճախորդներին գրավում են հետաքրքրասիրությունը հարուցելով: Եթե \u200b\u200bարտահայտության մեջ հարց կա, բայց պատասխան չկա, ապա մարդը ցանկանում է իմանալ, թե «ինչով կավարտվի»: Պարադոքսալ, հակասական արտահայտությունները նույնպես երբեք աննկատ չեն մնում հավանական հաճախորդի կողմից:

Կարգախոսների օրինակներ.

• Մակընթացություն. «Դուք դեռ եռո՞ւմ եք: Հետո մենք կգնանք ձեզ մոտ »:
• Ձյունե թագուհի. «Ո՞ւր ես հագնվում»:
• Ուինսթոն. «Կարծում ես ՝ համ չունե՞մ»:
• Հեքիաթ. «Հեշտ հաղթանակ դժվար ճարպի նկատմամբ»:

Վերջին դեպքում կարգախոսը հաճախորդների ուշադրությունը գրավում է պարզապես հակասության վրա կառուցված արտահայտությամբ:

Փորձեք հաճախորդի մոտ դրական հույզեր առաջացնել

Դա անելու համար օգտագործեք համապատասխան բառերը ՝ լսելով, որ մարդը պատկերացնում է տաք հագուստ, ներդաշնակ մեղեդի, հաճելի համ, կախարդական բույր և այլն: Նման ներկայացումները նպաստում են մարդու մարմնի կողմից սերոտոնինի ՝ «երջանկության հորմոնի» արտադրությանը: Արդյունքում, ձեր առաջարկած ապրանքը սկսում է հաճախորդին կապել հաճելի բանի հետ:

Նմանատիպ կարգախոսների օրինակներ.

• Մարսի կոնֆետ. «Մարս. Ամեն ինչ ծածկված կլինի շոկոլադով »:
• L'Oreal կոսմետիկա. «L'Oreal Paris. Ի վերջո, դու դրան արժանի ես »:
• Nissan Almera. «Funվարճացեք առանց հապաղելու»:
• Maybeline կոսմետիկայի ապրանքանիշ «Բոլորն ուրախ են ձեզանից: Եվ դու Մաբիլինից ես »:

Խոստացեք հաճախորդին լավություն

Հաճախորդը պետք է վստահ լինի, որ ձեր ապրանքը գնելով `նա կբարելավի իր առողջությունը, հասնելու է բարեկեցության, բարելավելու է իր կյանքի կամ այլ պայմանները և այլն:

• Panasonic. «Միկրոալիքային վառարան. Վիտամինները մնում են »:
• Pinosol կաթիլներ. «Pinosol. Փռշտացեք քթի վրա »:
• Kinder անակնկալ. Kinder Milk կտոր: Կաթ ուտելու համար »:
• Audi մեքենա. «Հաղթել հստակ առավելությամբ»:

Ինչպես են կարգախոսներն ազդում հաճախորդների հոգեբանության վրա ՝ հաճախորդներ գրավելու համար

Եթե \u200b\u200bկարգախոսը ճիշտ է կազմված, ապա այն գործում է ոչ միայն գիտակցական, այլ նաև ենթագիտակցական մակարդակում: Այս դեպքում անհրաժեշտ հաճախորդների հույզերն անպայման ազդում են: Եվ կարգախոսների ինքնատիպության շնորհիվ մարդու ուղեղում ստեղծվում է տրամաբանական շղթա, որը հիշողության մեջ պահում է ստեղծված պատկերը:

Ինչպես նշվեց վերևում, շատերին դուր է գալիս հումորը, պայմանով, որ այն բավականին նուրբ և ինքնատիպ լինի: Նման կարգախոսները ոչ միայն գրավում են հաճախորդների ուշադրությունը, այլև ուրախություն և ոգեշնչում են առաջացնում:

• «Անհնարինը հնարավոր է»: - մարդիկ հույս ունեն, որ իրենց խնդիրները կլուծվեն:
• «Ընդմիջում արա - կեր Twix! - հաճախորդները վստահ են, որ կվայելեն իրենց գնումը:
• «Շքեղության հպումը» խաղ է հաճախորդների կողմից իրենց սեփական կարևորության զգացողության վրա, քանի որ ապրանքը ստատուսային ապրանք է:
• «Ձեր ցանկությունների բոլոր երանգները». Սեռական դրդապատճառները ազդում են: Շրթներկը պարզապես պարտավոր է գրավել տղամարդկանց ուշադրությունը:
• «Կամ լավագույնը, կամ ոչինչ» կարգախոսն է, որը գրավում է հավակնոտ հաճախորդներին:
• «Սիրու՞մ ես: Տո !ւր »: - հպարտության խաղ: Մարդը մտածում է. «Ինչպե՞ս դա ինձ դուր չի գալիս: Ես, իհարկե, սիրում եմ »:
• Ֆլորենցիա Նախանձ առաջացնելը »(խոսքը տնակային համայնքի մասին է) - խաղ, որը ցանկանում է ուրիշի մեջ առանձնանալ մարդու ՝ հարևանների, գործընկերների և այլն:

Հաճախորդների ներգրավման ոչ բոլոր կարգախոսներն են դիմում ազնիվ մարդկային զգացմունքներին: Բայց այս արտահայտությունները ոչ ոքի չեն վնասում, ուստի գոյության իրավունք ունեն:

Որո՞նք են կարգախոսները հաճախորդներ գրավելու համար:

Դրանք մի քանիսն են, և նրանցից յուրաքանչյուրը այս կամ այն \u200b\u200bչափով կարևոր է.

1. Հակիրճություն... Կարգախոսը պետք է լինի կարճ, ոչ ավելի, քան 7-12 բառ: Գոյություն ունեն ընդամենը 2-6 բառերի շատ հայտնի կարգախոսներ. «Կառավարիր քո երազանքը», «Անհնարինը հնարավոր է»: և այլն: Ընդհանուր առմամբ, որքան կարճ է արտահայտությունը, այնքան լավ:
2. Emգացմունքայնություն... Խտացված հուզական արտահայտությունն ամենահզոր տպավորությունն է թողնում հաճախորդի վրա:
3. Հիշելիություն... Իմ հիշողության մեջ մնում են լավ հնչող արտահայտություններ ՝ փորձ կամ գոնե ռիթմիկ: Կարող եք օգտագործել ձայնային կրկնություններ (ալիտերացիա): Հաճախորդներ ներգրավելու համար այսպիսի կարգախոսի վառ օրինակ. «Քո ձագը կգներ Whiskas: Արտահայտությունները լավ են հիշվում, որոնցում նախադասության բառերը կամ մասերը կրկնում են.
4. Պարզություն... Բարդ կամ նույնիսկ ավելի անհասկանալի տերմինների կարիք չկա: Նույնիսկ դժվար արտասանվող բառերը ողջունելի չեն:
... Հաճախորդը պետք է հասկանա, թե ինչն է վտանգված: Միայն այս դեպքում ապրանքի պատկերը կուղեկցվի կարգախոսի հետ: Օրինակ, «Քնի բանաձև» արտահայտությունը լավ է համընկնում մահճակալների վաճառքի հետ:
5. Համոզիչություն... Կարգախոսի որակը չափազանց կարևոր է հաճախորդներ ներգրավելու համար: Պետք է լինի նաև գործողության կոչ, որը հնարավոր չէ ամփոփել վերացական բառերով, ինչպիսիք են «լավագույնը» կամ «լավը»: Մեզ պետք են առանձնահատկություններ (արտահայտության բառերի առնվազն կեսը) ՝ «գնել», «ընդամենը 2 օր» և այլն:
6. Եզակիություն... Բնօրինակության շնորհիվ արտահայտությունն անշուշտ կհիշվի, մինչդեռ գրագողությունը չի գործի: Ավելին, փոխառված կարգախոսները կշարունակեն աշխատել իրենց տերերի համար: Մյուս կողմից, մեծ թվով ընդօրինակողների հայտնվելուց հետո նույնիսկ հայտնի ապրանքանիշերը հաճախորդներ գրավելու համար ստիպված են փոխել իրենց կարգախոսները:
7. Սպառողի ուշադրությունը... Դուք պետք է հետաքրքրեք գնորդին, առաջարկեք լուծել նրա խնդիրները:
8. Հարվածել միտումին... Բոլորի շուրթերին են ինտերնետի կամ լրատվամիջոցների միջոցով տարածված կարգախոսները:
9. Օգտագործելով թվեր... Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք կոնկրետացնել տեղեկատվությունը. «Ռենի. 5 րոպե և առանց այրոց »:
10. Հարցական և բացականչական նշանների օգտագործումը... Առաջին դեպքում դա գործողության կոչ է, ներգրավվածություն երկխոսության մեջ, առաջարկ ՝ մտածել. «Ո՞ւր ես հագնվում»: («Հագուստի խանութ»): Երկրորդում կարգախոսն ավելի հուզիչ է հնչում, ինչը նույնպես գրավում է հաճախորդներին. «Բավական է մեկ վայրկյանը»: (սոսինձ «Երկրորդ»):

Հաճախորդների ձեռքբերման կարգախոսներ + կախարդական արտահայտություններ

Իրավասու շուկայավարողները վաղուց գիտեին, թե ինչպես աշխատել բառի հետ: Ավելին, որոշակի բառեր բնորոշվում են որպես «մոգություն»: Դրանք նախ հաճախորդներին մղում են կարդալ գովազդի ամբողջ տեքստը, ապա գնել ապրանքը: Ահա դրանցից մի քանիսը.

• Անվճար.
• Ուժ.
• Ներսում
• Փող
• Ապացուցված
• Ինտիմ
• Բացառիկ
• Վարպետ
• Վստահելի
• Կանխիկ դրամ
• Գիտական
• Անհավատալի
• Նոր
• Հայտնաբերվել է
• Բացել.
• Բացում
• Առաջընթաց:
• Բացահայտվել է
• Գաղտնի
• Սեքս
• Ստիպել
• Թաքնված
• Մասնավոր
• Shնցող

Եթե \u200b\u200bկասկածում եք, որ այս բառերը չեն գործում, փորձ արեք: Դրանցից մի քանիսը ներառեք էլփոստի կամ էլփոստի վերնագրում, ապա դիտեք բաց տեմպերը: Դա, անշուշտ, մեծապես կավելանա:

Ինչու է դա տեղի ունենում Այստեղ հատուկ գաղտնիք չկա: Որոշակի բառեր հատուկ ազդեցություն են ունենում մարդու ենթագիտակցության վրա, որի արդյունքում նա ձգտում է ավելի ուշադիր կարդալ տեքստը: Բայց հաճախորդներին գրավելու համար կարգախոսներ ստեղծելիս, ածականներից և գոյականներից բացի, հրամայական է գործածել բայեր: Նրանք արտահայտությունը տալիս են ուժ.

• Պայթեցնել այն:
• Նետեք այն:
• Արա.
• Գնացեք ներքևում:
• Գտեք այն
• Պարզել.
• Բացել.
• Արի
• Պոկիր այն:
• Բաշխել
• Ստեղծել
• Խնայել
• Խնայել
• Հրել
• Հարվածել
• Պարզել.

Սա կարելի է անվանել մի տեսակ հիպնոսացում: Գործողության կոչը հաճախորդներին խրախուսում է որոշակի գործողություններ կատարել ՝ նրանք բաժանորդագրվում են տեղեկագրերի, թողնում են իրենց էլ-նամակը և այլն:

Ինչպե՞ս ձեւավորել գովազդային կարգախոսներ հաճախորդներին գրավելու համար. 2 քայլ

Կարելի է ասել, որ կարգախոսների ստեղծման գործընթացը բաղկացած է երկու փուլից: Առաջինի `վերլուծական, անհրաժեշտ է հավաքել և վերլուծել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը` պարզելու համար, թե ինչ ճշգրիտ և ինչպես կարգախոսը պետք է փոխանցի հաճախորդներին: Երկրորդ փուլը ստեղծագործական է, և դրա նպատակն է գտնել գովազդային արտահայտության իդեալական ձևը: Եկեք նայենք հաճախորդներին գրավելու կարգախոս կազմելու ալգորիթմին:

Վերլուծական փուլ

Վերլուծական փուլի ավարտին գրանցեք ամբողջ տեղեկատվությունը, որպեսզի անհրաժեշտության դեպքում կարողանաք վերադառնալ դրան: Դրանից հետո ժամանակն էր մտածել հաճախորդներ ներգրավելու կարգախոսի իրական ձևի մասին:

Ստեղծագործական փուլ

1. Վերստին վերլուծեք ձեր հիմնական մրցակիցների կարգախոսները, բայց մի փոքր այլ նպատակներով: Այստեղ անհրաժեշտ է պատահական կրկնություններից խուսափելու և ձեր սեփականը գտնելու համար: Որոշ դեպքերում նույնիսկ կարող ես խաղալ մրցակցող ընկերության կարգախոսի վրա, միայն շատ ուշադիր: Օրինակ ՝ մի ընկերություն համեստորեն ասաց. «Մենք երկրորդն ենք, բայց փորձում ենք»:
2. Մշակել հնարավորինս շատ կարգախոսների տատանումներ `հաճախորդներ ներգրավելու համար:
3. Հաշվի առեք, արդյոք բոլոր տարբերակները համապատասխանում են վերլուծության ընթացքում հայտնաբերված պահանջներին: Հեռացրեք ավելորդները:

Դժվար է ասել, թե ինչն է ավելի շատ կարգախոս ստեղծելու գործընթացում `վերլուծություն կամ ստեղծագործականություն: Բայց մի բան հաստատ պարզ է ՝ նույնիսկ առավել «կրեատիվ» տարբերակը պետք է մնա առաջադրանքներով սահմանված շրջանակներում:

Եվ մի պահ: Sloganանկացած կարգախոս, որքան էլ ձեզ թվում է հրաշալի և ինքնատիպ, պետք է ստուգվի յուրահատկության համար և փորձարկվի նպատակային լսարանի ներկայացուցիչների վրա:

8 ռազմավարություն, թե ինչպես ստեղծել գովազդային կարգախոսներ հաճախորդներին գրավելու համար

Խոսեք ձեր ղեկավարության մասին

Կան բազմաթիվ վարկանիշներ, որոնք որոշում են լավագույն ընկերությունները ՝ ըստ տարբեր պարամետրերի: Եվ եթե ֆիրման առաջին տեղն է գրավում առնվազն մեկ ցուցանիշով, դա արդեն իսկ գերազանց նվաճում է: Որպես համեմատություն, կարող եք վկայակոչել մրցույթներ, որտեղ ընտրվում է առավել հմայիչ «Միսս» -ը: Շատերը գիտեն, որ բացի «Միսս տիեզերք» մրցույթից, կան «Միսս աշխարհ», «Միսս Գրեյս» և այլն: Դրանցից մեկում լավագույնը դառնալը նույնպես անհավանական հաջողություն է:

• Կառլսբերգ. «Հավանաբար աշխարհի լավագույն գարեջուրը»:
• British Airways. Աշխարհի սիրված ավիաընկերություններ:
• Պիցցա տնակ. Ամերիկայի սիրված պիցցան:
• Յամահա. «Leadնվել եմ առաջնորդելու համար»:
• Դիսնեյլենդ. «Երկրի վրա ամենաերջանիկ վայրը»:
• Xerox. «Մենք սովորեցրինք աշխարհին պատճենել»:
• Յանդեքս. «Ամեն ինչ կա»:

Գործողության կանչեք հաճախորդներին

Ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար անհրաժեշտ է գործողության կոչ: Շատերը ոտքի չեն կանգնի, մինչ նրանց չասեն, որ «այսպես պետք է լիներ»: Կարգախոսը պետք է ոչ միայն գրավի հաճախորդին, այլ նաև աշխատի վաճառքի ծավալների ավելացման վրա, այսինքն ՝ մղել մարդուն որոշակի գործողությունների:

Նման կարգախոսների օրինակներ `հաճախորդներ ներգրավելու համար.

• GP. «GP մարտկոցներ, ես տեսա` գնե՛ք »:
• Twix. «Ընդմիջում արա - Twix կեր»:
• Snickers. Սովա՞ծ է: Սնիկերսնի՛ »:
• Sprite. «Հանգստացրու ծարավդ»:
• Nike. «Պարզապես արա դա»:

Փորձեք տարբերվել ձեր մրցակիցներից

Եթե \u200b\u200bձեր ընկերությունը կամ առաջարկվող ապրանքը ինչ-որ եզակի հատկություն ունեն, ապա վաճառքի մակարդակն արագ կբարձրանա: Հաճախորդներ գրավելու համար ձեր կարգախոսում պատմեք այս հատկության մասին: Եթե \u200b\u200bդա դուր է գալիս մարդկանց, դա լավ խթան կհանդիսանա ձեր բիզնեսի համար:

Նման կարգախոսների օրինակներ `հաճախորդներ ներգրավելու համար.

• «Այն հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքերում»:
• Duracell. «Ոչ մի մարտկոց ավելի երկար չի ծառայում»:
• Հայնց. «57 տեսակ»:
• Քեդբերի. «Յուրաքանչյուր ֆունտի մեջ մեկ ու կես բաժակ կաթ»:
• FedEx. «Երբ վաղը գոյություն չունի»:
• CAMEL. «CAMEL- ը թեթեւացնում է գլխացավերը»:
• Պատրա ՝ «Խցանված գարեջուր»:

Հաճախորդներին գրավելու համար կարգախոսներում օգտագործեք հանգ

Շատ կարգախոսներ հանգավորվում են ՝ դրանք ավելի էվֆոնիկ և հեշտ հիշող դարձնելով: Լավ գաղափար է հանգավորվել ֆիրմայի կամ ապրանքանիշի անվան շուրջ:

Նմանատիպ կարգախոսների օրինակներ `հաճախորդներ ներգրավելու համար.

• Ուիսկաս. «Քո ձագը կգներ Whiskas»:
• Sony. «Սա երազ չէ, սա Sony է»
• Nicorette. «Nicorette, Nicorette - Դուք կարող եք ապրել առանց ծխախոտի»:
• Gilիլետ. «Gilիլեթը տղամարդու համար ավելի լավը չէ»:

Կարգախոս կապեք ձեր նպատակային լսարանի հետ

Audienceիշտ լսարան հասնելը գրեթե հաջողության գրավական է: Կարգախոսն անկասկած կգրավի մարդու ուշադրությունը, և նա կմտածի. «Սա հենց այն է, ինչ ինձ պետք է»:

Նման կարգախոսների օրինակներ `հաճախորդներ ներգրավելու համար.

• Alfa Romeo. «Մեքենա բակալավրի համար»:
• Pepsi: Հաջորդ սերնդի ընտրություն:
• Forbes. Կապիտալիստի գործիքը:

Օգտագործեք համեմատություններ

Հաճախ ինչ-որ մեկին ինչ-որ բանում համոզելու համար պետք է դիմել համեմատության: Գովազդում դա գործում է նույն կերպ: Համեմատություններ պարունակող կարգախոսները հիանալի են կատարում ապրանքը կամ ծառայությունը տարբերել իրենց գործընկերներից:

Նմանատիպ կարգախոսների օրինակներ `հաճախորդներ ներգրավելու համար.

• Այաքս. Կեղտից ուժեղ:
• Բենզինից այն կողմ. Վառելիքից ավելին:
• Լուցկու տուփ. «Մենք ավելի շատ տրանսպորտ ենք վաճառում, քան Ford- ը, Chrysler- ը, Chevrolet- ը և Buick- ը միասին վերցրած»:
• Moscow Cellular. «Միայն լռությունն է ավելի էժան»:

Համոզել հաճախորդներին, որ իրենք ընտրված են

Ինչ-որ մեկին հատուկ զգալը, ամենայն հավանականությամբ, որոշում կկայացնի ձեր օգտին: Գովազդատուները դա վաղուց հասկացել են և օգտագործում են այս դրդապատճառը հնարավորության դեպքում ՝ ներառյալ կարգախոսներ կազմելիս: Փաստորեն, յուրաքանչյուր մարդ ցանկանում է տարբերվել մյուսներից, ինչ-որ կերպ ուշադրություն գրավել: Եվ այդ փոքր թույլ կողմերը թույլ տալով ՝ մարդիկ հայտնվում են շուկայավարման ցանցերում:

Հոգ տանել ձեր պատկերի մասին

Ընկերության կերպարը միայն հաճախորդների վստահության մասին չէ: Սա հեղինակություն և կարգավիճակ է, սա նորաձեւություն և միտում է: Չնայած ինքնագովերգումը կարող է չափազանց խոնարհ չլինել, համեստ վաճառողները հաջողակ չեն: Շատ բան վաճառելու համար հարկավոր է լինել ինքնահաստատ, նույնիսկ որոշ չափով ամբարտավան: Բիզնեսում գլխավորը արդյունքն է, անկախ այն բանից, թե ինչ են մտածում փիլիսոփաները դրա մասին:

Ամենաթեժ գովազդային կարգախոսները. Ստեղծագործական արվեստի օրինակներ համաշխարհային ապրանքանիշերից

1. Nike: պարզապես արա դա (Nike: պարզապես արա դա):

Եթե \u200b\u200bնախկինում Nike- ը պարզապես սպորտային հագուստ էր վաճառում, ապա այժմ կարող ենք ապահով կերպով ասել. Այն գիտակցություն է կազմում: Մարդիկ հավատում են, որ դուք կարող եք ձեզ լավ ֆիզիկական մարզավիճակում պահել ՝ առանց պրոֆեսիոնալ մարզիկների: Այստեղ գլխավորը ցանկությունն ու համառությունն է: Ընկերությանը հաջողվեց համոզել սրա հաճախորդներին:

Կարգախոսը գրել է Քենեդին + Վայդենը: Եվ այնտեղ աշխատող մասնագետներից ոչ ոք չէր էլ կարող պատկերացնել, թե ինչպես կզարգանա Nike- ը հետագայում, և շատ առումներով ՝ լավ ընտրված գովազդային արտահայտությամբ: Պարզապես մարզական ապրանքների մատակարարից մինչև մարաթոնյան վազորդներ ՝ ընկերությունը վերածվել է աշխարհի ամենամեծ խաղացողի: Եվ ամեն ինչ լավ ընտրված կարգախոսի մասին է, որը կարողացավ գրավել նոր հաճախորդներ:

1. Խնձոր: think different (Apple: think other):

Մի օր հայտնի երազողները որոշեցին մարտահրավեր նետել համակարգը: Նրանք դա արեցին, և արդյունքում աշխարհը փոխվեց: Այդ մասին պատմեց Apple- ի գովազդը ՝ «Ահա խենթերին, մտածիր այլ կերպ»: Այս արտահայտությունը պատասխան է IBM «Think IBM» գովազդային արշավին:

Շատ ժամանակ չանցավ, երբ ընկերության բոլոր գովազդներում սկսվեց գործածվել «Այլ կերպ մտածել» կարգախոսը, չնայած այն ժամանակ Apple- ը չէր կարող պարծենալ ոչ մի նորարարական արտադրանքով: Բայց մի օր մարդիկ հասկացան, որ Apple- ը պարզապես այլ համակարգչային ընկերություն չէ:

Ֆիրման արտադրում էր սարքեր, որոնք և՛ հզոր էին, և՛ հեշտ օգտագործման համար: Հաճախորդներին գրավում էր այն փաստը, որ նրանք կարող էին իրենց տեխնիկապես խելացի զգալ, և մարդիկ ուրախ էին գնել ընկերության համակարգիչները:

Ըստ Forbes- ի ՝ հենց որ Apple- ը հաճախորդներ ներգրավելու կարգախոս է հրապարակել, մեկ տարվա ընթացքում նրա բաժնետոմսերը կտրուկ աճել և եռապատկվել են: Ընկերությունը վաղուց դադարել է օգտագործել այս կարգախոսը, բայց Apple- ի երկրպագուները դեռ հպարտանում են, որ կարող են այլ կերպ մտածել:

1. Լ'Օրեալքանի որ դու դրան արժանի ես (L’oréal. որովհետև դու դրան արժանի ես):

Յուրաքանչյուր կին վստահ է, որ շատ բաների է արժանի: L'Oréal- ը գիտի, որ իրենց կոսմետիկան գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչներն օգտագործում են հնարավորինս գրավիչ տեսք ունենալու համար: Այս կարգախոսը հաճախորդներին գրավում է ոչ թե ընկերության արտադրանքի վերաբերյալ որևէ տեղեկություն տալով: Նա խոսում է այն հնարավորությունների մասին, որոնք բացվում են կանանց համար: Եվ կոսմետիկայի ընկալման այդպիսի բոլորովին նոր մոտեցումը լիովին արդարացված է:

1. Mastercard- ըկան որոշ բաներ, որոնք փողը չի կարող գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա Mastercard (Mastercard. Կան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա Mastercard) .

Այս կարգախոսը հորինվել է 1997 թ.-ին `հաճախորդներ ներգրավելու համար, դրա հետ միասին գովազդային արշավ սկսվեց 98 երկրներում` 48 լեզուներով:

Այս արշավը սկսվեց հոր և որդու պատմությունից, ովքեր որոշեցին գնալ բեյսբոլի խաղի: Հայրը վճարեց մուտքի, սննդի, ապա ինքնագիր գնդակի համար, բայց այս գովազդի մեջ գլխավորը տեսանյութի հերոսների զրույցն է: Այն ժամանակ դեռ չկար սոցիալական մեդիա, բայց քարոզարշավը ձեռք բերեց հսկայական ժողովրդականություն և դարձավ վիրուսային:

1. M&M: հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքերում (M&M: հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե շոգին):

Հաճախորդների ներգրավման մեծ կարգախոսի մեկ այլ օրինակ: Ֆիրման հմտորեն ընդգծել է իր շոկոլադի առանձնահատկությունը. Այն չի հալվում ձեռքերում:

1. Լay's: betcha- ն չի կարող ուտել միայն մեկը (Lay’s. Ես գրազ եմ գալիս, որ դուք չեք կարող ուտել միայն մեկը):

Որեւէ մեկը երբևէ միայն մեկ չիպա՞ է կերել և կանգ առել այնտեղ: Հավանաբար ոչ. Հաճախորդներ ներգրավելու նման կարգախոսը հարմար կլինի նախուտեստներ վաճառող այլ ֆիրմաների համար, բայց, ինչպես ասում են, ով էլ դա արեց, հետո կերավ:

Lay's- ը չի բացահայտում, թե որքան համեղ են դրա չիպսերը: Նա ասում է, որ մարդիկ մոտ են. Մարդկային էության հատկությունները:

1. Դանկինի պոնչիկ. Ամերիկան \u200b\u200bվազում է բաճկոնի վրա (Dunkin 'բլիթներ. Ամերիկան \u200b\u200bվազում է բշտիկով):

2006 թվականի ապրիլին մեկնարկած գովազդային արշավը Դանկինի բլիթների վրա նստեց մի քանի տասնյակ, եթե ոչ հարյուրավոր միլիոնավոր դոլարներ: Հաճախորդներ ներգրավելու համար օգտագործվել է կարգախոս, որով նշվում է, որ բոլոր զբաղված ամերիկացիները գանձվում են Dunkin 'բլիթներից սուրճ խմելիս:

1. Մcdonald's- ըԵս սիրում եմ այն \u200b\u200b(Mcdonald's. սա այն է, ինչ ես սիրում եմ):

Արշավը մեկնարկել է 2003 թվականին, և այս կարգախոսը մինչ այժմ գրավում է հաճախորդներին: Շատերը հասկանում են, որ McDonald's- ի սնունդը այնքան էլ չի համապատասխանում առողջ ապրելակերպին, բայց նրանք չեն կարող այնտեղից հրաժարվել համբուրգերներից, թևերից, բլիթներից և այլ ուտեստներից:

1. New York Timesբոլոր նորությունները, որոնք հարմար են տպելու համար (New York Times. Բոլոր նորությունները, որոնք հնարավոր է տպել):

Այս կարգախոսն ավելի քան հարյուր տարեկան է: Այն ստեղծվել է տասնիններորդ դարի վերջին տասնամյակում: Արտահայտությունը հակադրեց The New York Times- ին միայն սենսացիաներով մասնագիտացված հրապարակումներին: Կարգախոսի գաղափարն այն է, որ դուք պետք է տպեք այն փաստերն ու պատմությունները, որոնք կարող են մարդուն նոր բան սովորեցնել: New York Times- ն այժմ համարվում է տեղեկատվության վստահելի աղբյուր:

1. Մեյբելինգուցե նա դրանով է ծնվել: Գուցե դա maybelline է (Maybelline. Գուցե նա ծնվել է դրանով: Միգուցե դա maybelline է)

Աշխարհի ամենահայտնի կարգախոսներից մեկը: Հայտնվելով 1990-ականներին ՝ դա կանանց ստիպում էր ծայրաստիճան ինքնավստահ զգալ մինչև 2016 թվականը: Ի վերջո, հենց որ ցանկացած տիկին օգտագործի ընկերության կոսմետիկան, նա կվերածվի մոդելի փայլուն ամսագրի շապիկից: 2016-ին կարգախոսը փոխվեց `դարձնելով« Պատրաստիր դա տեղի ունենա »` դրանով իսկ ոգեշնչելով կանանց արտահայտել իրենց պատկերացումները գեղեցիկի մասին իրենց սեփական ձևով: Բայց նախորդ կարգախոսը դեռ արդիական է:

Ինչպե՞ս գրել կարգախոսներ հաճախորդներին գրավելու համար ՝ խուսափելով սովորական սխալներից

Եվ մի փոքր ավելին «կախարդական» բառերի մասին, որոնք քննարկվեցին մի փոքր ավելի վաղ: Դրանցից մի քանիսը այնքան հաճախ են օգտագործվել հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար, որ դրանք բավականին մաշված են և այլևս չեն առաջացնում նախատեսված արձագանք: Այն:

• գոյականներ: երանություն, բույր, համ, գաղտնիք, երազ և այլն;
• ածականներ: անթերի, կատարյալ, ճշմարիտ, լավագույն և այլն:

Եթե \u200b\u200bձեր ստեղծած կարգախոսը ներառում է բառեր այս երկու խմբերից էլ, գովազդային արտահայտությունը պարզապես չի գործի: Դժվար է մտածել այնպիսի արտահայտության մասին, որն ավելի սովորական է, քան «իսկական երանությունը»: Մյուս կողմից, նման բառերը, զուգորդված թարմ և յուրօրինակ պատկերներով, շատ տեղին տեսք կունենան:

Եթե \u200b\u200bոգեշնչում եք փնտրում, տեսեք աշխարհահռչակ ընկերությունների հրաշալի կարգախոսների ցուցակը:

Բայց մինչ այդ եկեք հասկանանք, թե ինչ է «լավ կարգախոսը», և ինչն է նրան դարձնում վաճառող:

Ի՞նչ է կարգախոսը:

Tagline արտահայտություն կամ բառերի խումբ է, որը նույնացնում է ապրանքը կամ ընկերությունը:

Ընկերություններին կարգախոսներ են պետք հենց այն բանի համար, ինչ լոգոտիպերը ՝ գովազդի համար: Միակ տարբերությունն այն է, որ լոգոները տեսողական գովազդ են, իսկ կարգախոսը `աուդիո գովազդը: Բայց այս երկու ձևաչափերն էլ ավելի արդյունավետորեն գրավում են սպառողների ուշադրությունը, քան պարզապես ընկերության կամ արտադրանքի անվանումը: Բացի այդ, պատկերանշանը կամ կարգախոսը շատ ավելի հեշտ է հասկանալ և հիշել:

Sloganանկացած կարգախոսի նպատակն է հաճախորդին փոխանցել ապրանքանիշի հիմնական հաղորդագրությունը, այն հիմնական գաղափարը, որն անշուշտ կմնա մարդկանց հիշողության մեջ:

Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ կարգախոս:

Բոլոր հաջող կարգախոսները բնութագրերով նման են.

• Նրան հիշում են
  Կարգախոսը պետք է հեշտությամբ ճանաչելի լինի: Մի քանի կարճ, վառ, հիշարժան բառեր կարող են օգտագործվել գովազդներում, տեսանյութերում, պաստառներում, այցեքարտերում և այլն:
• Այն փոխանցում է հիմնական ապրանքանիշի արժեքը
  Վաճառքը ոչ թե արտադրանքի բնութագրերի, այլ արտադրանքի օգուտների մասին է. Սա շուկայավարման ոսկե կանոնն է ՝ կատարյալ հաջող կարգախոսներ ստեղծելու համար: Լավ կարգախոսը պետք է հստակ և հստակ տեղեկատվություն հաղորդի ընկերության (արտադրանքի) առավելությունների մասին ՝ նպատակային լսարանին:
• Դա ձեր ապրանքանիշը առանձնացնում է մրցակցությունից
  Գտեք, թե ինչն է առանձնացնում ձեր ապրանքանիշը մյուսներից և օգտագործեք դա ձեր կարգախոսը ստեղծելիս:

• Դա դրական հույզեր է առաջացնում ապրանքանիշի նկատմամբ:
  Հաջողակ կարգախոսներում օգտագործվում են դրական, լավատեսական բառեր: Օրինակ ՝ «Ռուսաստանը առատաձեռն հոգի է» կարգախոսը դրական հույզեր կառաջացնի սպառողների շրջանում, մինչդեռ «Otmochitos- ը Cheetos- ի ոճով» կարգախոսը պարզապես տարակուսանք է առաջացնում:

Այսպիսով, մենք լուսաբանեցինք հաջող կարգախոսների հիմնական բնութագրերը: Հիմա տեսնենք, թե ինչպես են ժամանակակից ընկերություններն օգտագործում դրանք գործնականում:

1. Nike - «Պարզապես արա դա» / «Պարզապես արա դա»

Nike- ի հաղորդագրությունն ակնթարթորեն արձագանքեց մարդկանց: Ընկերությունը դարձել է շատ ավելին, քան սպորտային և կոշկեղենի սովորական արտադրողը. Դա հոգու և մարմնի հատուկ վիճակ է: Nike- ի խթանող ուղերձը հույս է ներշնչում ամբողջ աշխարհի մարդկանց. «Եթե ուզում եք ինչ-որ բան անել, ապա արեք այն»:

Քենեդի + Ուեյդենը, ով հանդես եկավ լեգենդար կարգախոսով, դժվար թե պատկերացներ, որ այն այդքան սիրված կդառնա: Nike- ը հագուստ էր պատրաստում բացառապես մարաթոնիստների համար: Բայց կարգախոսի ամպրոպ հաջողությունից հետո, Nike- ի հանդիսատեսը մեծապես աճեց: Այս օրինակը միայն վկայում է այն մասին, որ որոշ ֆիրմաների ժամանակ է պետք `կարգախոս ստեղծելու համար, որը փոխանցում է ապրանքանիշի հաղորդագրությունը և արձագանքելու նպատակային լսարանին:

2. Խնձոր - «Մտածիր տարբեր»

Այս կարգախոսն առաջին անգամ հայտնվեց Apple- ի «Ահա խենթերին, մտածիր տարբեր» գովազդային արշավում, որը նվիրված էր այն երազող երազողներին, ովքեր մարտահրավեր են նետել համակարգին և կարողացել են փոխել աշխարհը: Արտահայտությունն ինքնին համարձակ պատասխան է IBM- ի «Think IBM» արշավին, որը ժամանակին գործարկել է իր ThinkPad- ը:

Շուտով «Այլ կերպ մտածիր» կարգախոսը սկսեց հայտնվել Apple- ի բոլոր գովազդներում, չնայած այն փաստին, որ ընկերությունը ժամանակին ոչ մի նոր ապրանքատեսակ չէր թողարկում: Հանկարծ մարդիկ սկսեցին հասկանալ, որ Apple- ը դրանք ոչ միայն համակարգիչներ են, այլ միևնույն ժամանակ հզոր և հեշտ օգտագործման սարքեր, որոնք մատչելի են բոլորիս:

3. L "Oréal -" Քանի որ դու "արժես այն"

Մեզանից ո՞վ չի ուզում ինչ-որ բանի արժանի զգալ: L «Օրեալի մասնագետները հաստատ գիտեն, որ կինը օգտագործում է կոսմետիկա ՝ իրեն ավելի գեղեցիկ, գրավիչ, ցանկալի ու ... արժանիսա L "Oréal- ի կարգախոսը ոչ թե հենց արտադրանքի մասին է, այլ այն տեսքի և զգացմունքի, որը ընկերությունը կարող է բերել կանանց: Այս հաղորդագրությունը հնարավորություն տվեց L" Oréal ապրանքանիշին դուրս գալ այն սահմաններից և փոխել կոսմետիկայի արդյունաբերության սովորական հասկացությունը:

Փարիզում տեղի ունեցավ «Դուք դրան արժանի եք» կարգախոսի 40-ամյակի տոնակատարությունը: Հյուրերի աստղերը ՝ Fեյն Ֆոնդան, Ֆրիդա Պինտոն, Ինես դե լա Ֆրեսանժը և այլոք եկել էին շնորհավորելու L "Oréal Paris- ին և խոսելու այն մասին, թե իրենց համար ինչ է նշանակում համագործակցել ապրանքանիշի հետ, որի կարգախոսն ամբողջ աշխարհի միլիոնավոր կանանց ստիպում է իրենց հավատալ իրենց:

4. MasterCard - «Կան որոշ բաներ, որոնք փողը չի կարող գնել»: Մնացած ամեն ինչի համար կա «MasterCard» / «Կան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա MasterCard»:

Երկու նախադասությամբ այս կարգախոսը ստեղծվել է MasterCard- ի կողմից դեռ 1997 թվականին: Այն ժամանակ կարգախոսը մի ակնառու գովազդային արշավի մի մաս էր, որը մեկնարկեց 98 երկրներում ՝ 46 լեզուներով: Գովազդային արշավի հենց առաջին հայտնվելը հեռուստատեսությամբ 1997 թ. Գովազդի բովանդակությունը հետևյալն էր. Հայր և որդի միասին գնում են բեյսբոլի դաշտ, հայրը վճարում է տոմսերի, հոթ դոգերի և խմիչքների համար, բայց հայր և որդու զրույցն անգին է: Դրանից հետո MasterCard գովազդային արշավը վիրուսային դարձավ, իսկ սոցիալական ցանցերի գալուստից շատ առաջ:

Ո՞րն է MasterCard արշավի գաղտնիքը: Յուրաքանչյուր գովազդ հեռուստադիտողների մոտ հույզեր է առաջացնում, հաճելի, սիրելի հուշեր է արթնացնում, օրինակ, ինչպես դա եղավ առաջին գովազդի ժամանակ, հայրիկի հետ բեյսբոլ խաղալու հուշեր: Կարոտը շուկայավարման շատ հզոր գործիք է:

5. BMW - «The Ultimate Driving Machine» / «Full drive»

BMW- ն մեքենաներ է վաճառում ամբողջ աշխարհում, Հյուսիսային Ամերիկայում ապրանքանիշը հայտնի է «The Ultimate Driving Machine» կարգախոսի ներքո `« Full drive »: Այս կարգախոսը ստեղծվել է 1970-ականներին Ammirati & Puris- ի կողմից և ուղղված էր մանկական բումերներին, ովքեր սկսեցին իրենց սեփական փող աշխատել և պատրաստ էին դրանք ծախսել: Եվ ի՞նչն է ավելի լավ կարգավիճակ ցույց տալիս, քան պրեմիում մեքենա գնելը:

Այս կարգախոսով ապրանքանիշը ցանկանում էր ընդգծել այն փաստը, որ BMW- ն մեքենաներ են, որոնք շնչում են քշելու համար: Այն հիմնված է հուզական հաղորդագրության վրա, որի համար սպառողները պատրաստ էին ավելի շատ վճարել:

Ռուսաստանի համար 1961 թվականից գոյություն ունեցող «Հաճույքով մեքենա վարելիս» (Freude am Fahren) կարգախոսը ավելի տարածված է դարձել:

6. M&M - «Հալվում է ձեր բերանում, ոչ ձեր ձեռքերում է» / «Հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե շոգում»

Հասկանալով այս ապրանքանիշի արժեքի առաջարկը `անհապաղ է: Ինչպե՞ս կարող է մեկ տեսակի շոկոլադը տարբերվել մյուսից: M&M- ը կարողացավ տարբերակել իրենց արտադրանքը մրցակիցներից. Նրանց շոկոլադը չի հալվում ձեր ձեռքերում:

7. Դե Բիրզ. «Ադամանդը հավերժ է»

Ըստ էության, ադամանդի գինը գոնե 50% -ով պակաս է, քան այն, ինչ վճարում ես դրանց համար ոսկերչական խանութում: Եվ ինչու՞ նրանք հարստության խորհրդանիշ դարձան: Բոլորը շնորհիվ N.W- ի զարմանալի շուկայավարման ռազմավարության: Այերը, որը մշակվել է 1900-ականների սկզբին De Beers- ի համար:

«Ադամանդները հավերժ են» պաշտամունքային արտահայտությունը De Beers- ի յուրաքանչյուր գովազդում սկսեց հայտնվել 1948 թվականից, իսկ 1999-ին AdAge- ն այն անվանեց դարի լավագույն կարգախոս: Դրա հիմնական ուղերձն այն է, որ ադամանդները, ինչպես ձեր հարաբերությունները, հավերժ են: Սա, ի միջի այլոց, դադարեցրեց սպառողներին ադամանդների մասսայական վերավաճառքից (և, հետևաբար, դրանց արժեքի իջեցումից): Փայլուն քայլ:

8. Lay "s -" Betcha Can "t Eat Just One" / "Ես գրազ եմ գալիս, որ չես կարող ուտել միայն մեկը"

Ռուսաստանում այս կարգախոսը թարգմանվել է աննշան փոփոխություններով և հնչել է որպես «Այնքան համեղ է, որ չես կարող դիմադրել»:

Լուրջ, ինչ-որ մեկին հաջողվե՞ց: Չնայած այս կարգախոսն աշխատելու էր այլ խորտիկ ընկերությունների համար, Lay's- ը առաջինն էր: Կարգախոսը չի նկարագրում ապրանքի համը: Փոխարենը ապրանքանիշը դիմեց մարդկային էությանը. Չիպս ուտելիս պարզապես անհնար է կանգ առնել:

9. Audi - «Vorsprung durch technik» / «Բարձր տեխնոլոգիաների գերակայություն»

«Vorsprung durch technik» - ը Audi- ի գլխավոր կարգախոսն է ամբողջ աշխարհում 1971 թվականից: Աուդիո 80-ը (B1 սերիա) հայտնվել է մեկ տարի անց `1972 թ. Եվ դեռ կարգախոսը «Բարձր տեխնոլոգիաների գերակայություն ”Արդիական է Audi ապրանքանիշի համար: Կարևոր է նշել, որ գրավոր լրատվամիջոցներում Audi- ն անփոփոխ թողնում է իր կարգախոսը գերմաներեն, ցանկացած երկրում, որտեղ նրանք վաճառում կամ գովազդում են իրենց մեքենաները:

10. McDonald "s -" I "m Lovin" It "/" Սա այն է, ինչ ես սիրում եմ "

«I'm Lovin’ It »գովազդային արշավը մեկնարկել է 2003-ին և արդիական է մինչ օրս: Սա կարգախոսի հիանալի օրինակ է, որը հնչում է ձեր նպատակային լսարանի հետ: McDonald's- ի սնունդը հեռու է ամենաառողջարարականից, բայց շատերն իսկապես սիրում են համը:

11. Մեյբելին. «Միգուցե նա» է ծնվել դրանով: Միգուցե դա «Մեյբելինն է» / «Միգուցե նա սրանով է ծնվել: Միգուցե դա Մեյբելինն է»:

Ռուսաստանում այս կարգախոսը թարգմանվեց աննշան փոփոխություններով և հնչում էր հետևյալ կերպ. «Բոլորը հիացած են ձեզանից, և դուք ՝ Maybelline- ի հետ»:

Maybelline- ի առաջին կարգախոսը ստեղծվել է 1990-ականներին և դարձել է ամենահայտնիներից մեկը ամբողջ աշխարհում: Դա կանանց մեջ սերմանում է ինքնավստահության զգացում: Ի վերջո, բրենդային կոսմետիկան կարող է այն նմանեցնել փայլուն ամսագրի մոդելի:

Ընկերությունը 2016-ի փետրվարին փոխեց իր կարգախոսը `« Կատարի՛ր IT- ն », ոգեշնչելով կանանց արտահայտել իրենց պատկերացումները գեղեցկության մասին իրենց սեփական ձևով: Այնուամենայնիվ, նախորդ կարգախոսը չի կորցնում իր արդիականությունը:

12. New York Times. «Բոլոր նորությունները, որոնք տեղավորվում են տպելու համար»

Կարգախոսը ստեղծվել է 1890-ականների վերջին և այն պատասխանն էր այլ հրատարակիչների, ովքեր փող էին աշխատում միայն սենսացիաներից: Ընդհակառակը, New York Times- ը կենտրոնացավ կարևոր փաստերի և պատմությունների վրա, որոնք ընթերցողներին կրթում էին նոր ձևերով: Կարգախոսը թերթը դարձրել է տեղեկատվության հավաստի աղբյուր: