Društveni dokaz u marketingu. Društveni dokaz ili društveni dokaz. osnovne vrste društvenih dokaza



Jedna od najučinkovitijih tehnika za povećanje povjerenja kupaca je "društveni dokaz".

Sjajan primjer korištenja recenzija korisnika za pokretanje rasprave. Kupci ne vide samo samu recenziju, prosječnu ocjenu proizvoda, već i njegove prednosti i nedostatke.

Osim toga, posjetitelji mogu pregledati opise korisnika koji su napisali pojedinu recenziju te na taj način pronaći osobe čiji profil najviše odgovara njihovom, što ih shodno tome potiče na slične kupnje.

Stranica prikazuje informacije u stvarnom vremenu o kupnjama koje se trenutno obavljaju i koliko je ljudi kupilo ovaj proizvod, tvitalo o njemu, podijelilo vezu na Facebooku itd.

Sve se to dobro uklapa u načelo društvenog dokaza.

Na stranici možete naručiti knjigu uz besplatnu dostavu, a odjeljak Google Maps vizualizira ovu ponudu, prikazujući online narudžbe koje tvrtka prima iz cijelog svijeta.

Ako netko u Hong Kongu vjeruje web stranici i naruči, zašto kupci na drugom kraju svijeta ne bi učinili isto?

Pogledajte ovu stranicu - društveni dokaz je posvuda.

Ova stranica je puna primjera društvenih dokaza. Jedna od posljednjih je da neki prodavači dobivaju status “best sellera”, na temelju glasanja kupaca.

Ovdje se društveni dokaz provodi prikazivanjem nedavnih narudžbi drugih korisnika, zajedno s njihovim recenzijama.

Osim uobičajenih recenzija, prikazuje informacije o tome koliko je ljudi rezerviralo sobu u određenom hotelu u proteklih nekoliko sati.

Osim toga, ove informacije prikazane su na stranici rezultata pretraživanja. To je koktel društvenih dokaza i hitnosti - ako ima puno rezervacija u jednom satu, vjerojatnije je da ćete htjeti platiti sobu dok je još slobodna.

U profilu korisnika stranice možete vidjeti aktivnost posjetitelja, uključujući podatke o korištenim proizvodima. Osim toga, stranica s recenzijama prikazuje kratke informacije o korisnicima koji su napisali recenziju.

Ažurirana stranica prikazuje trenutno najpopularnije proizvode - informacije koje se mogu inspirirati pregledavanjem kataloga proizvoda.

Style Gallery izvrstan je način korištenja društvenog dokaza. Ovdje su “izgledi” kupaca koji koriste proizvode kupljene na stranici, a također sadrže korisnu poveznicu za kupnju istih stvari “shop the look”.

Zdravo! Danas ću vas upoznati s još jednom metodom podizanja, koja se među ženskarošima naziva “social proof”, što u prijevodu na ruski znači društveni dokaz. Odmah ću reći da je ova metoda prikladna isključivo za prva poznanstva ili prve spojeve. A glavna stvar ovdje je da vas djevojka uopće nije poznavala ili jedva. To će vam dati priliku da pokažete svoju najbolju stranu i interes te je zadivite što je više moguće.

Vaš glavni zadatak je pokazati drugima da vas zove djevojka, nudi vam sastanak danas, ali navodite da ste jako zauzeti i obećavate da ćete nazvati sutra. Nekoliko minuta kasnije zove vas sljedeći, a vaš fiktivni dijalog se gotovo u potpunosti ponavlja. A kako biste "dokrajčili" one oko sebe, pri trećem pozivu možete isprva ne prepoznati "pozivatelja" ili pobrkati njezino ime. Takav društveni dokaz, naravno, nekoga živcira, ali definitivno će povećati vaš autoritet u očima djevojaka koje sjede pored vas. I sami će pokušati uspostaviti, na primjer, kontakt očima, a netko će čak komentirati vaš osobni život.

Uprizorene scene

Nešto drugačija vrsta društvenog dokaza od gore opisanog su razne inscenirane scene. Podsjećam da su naši očevi i djedovi vjerovali u to najbolji način da osvojite poštovanje i ljubav dame je da je spasite od nasilnika. Vjerojatno ste vidjeli kako je lako prevariti u ovom slučaju u više filmova. Međutim, profesionalni glumci glume u filmovima. Čak i ako nagovorite obučene prijatelje da igraju ulogu huligana, nije činjenica da će uspjeti na doista prirodan način, a vi i vaša strast nećete patiti.

Ali možete i bez takvih "krvavih scena". Dakle, ako postoji nekoliko lakih manevara kojima ne samo da možete iznenaditi djevojku na prvom spoju, već je i učiniti da suosjeća s vama i bude uzbuđena zbog vas:

  • Drugi slučaj preuzimanja metodom društvenog dokaza također je povezan s uključenošću prijatelja. I ovdje je sve jednostavno. Dovedete svog novog prijatelja na javno mjesto - u kafić, restoran ili, ako želite, u knjižnicu. I tako odjednom uđu momak i lijepa djevojka. "Ispostavilo se" da je tip vaš kolega iz razreda kojeg ste se teško sjećali. Momak vas, naprotiv, "nije zaboravio" i odmah se počinje prisjećati zgoda iz vaše mladosti u kojima ste se pokazali kao veliki, na primjer, kada ste nekoga spasili. U to vrijeme i njegova potpuno nepoznata djevojka počinje pokazivati ​​interes za vas: glasno se smije vašim šalama, postavlja pitanja o osobnim temama, da bi na kraju, pod najglupljom i najneočitijom izlikom, izmamila vaš broj telefona . Njenom dečku se to, naravno, više ne sviđa i ubrzo je odvodi.
  • Još jedan slučaj scene automobila. Navečer vozite svoju djevojku kući i stajete pomoći nesretnom vozaču koji glasa u blizini pokvarenog automobila. Ispostavilo se da se lijepoj mladoj djevojci pokvario auto. Podignete haubu i brzo pronađete u čemu je problem i riješite ga bez problema. Stranac je zadivljen vašim talentima i, čini se, nije protivan nastavku vašeg poznanstva. Ali ti joj taktično izbjegavaš dati svoj broj telefona. Tvoja pratilja sve to gleda i svake minute rasteš u njezinim očima.
Ima jako puno takvih scena koje se mogu izvesti, a za to ne morate biti dobri glumci. Jedina važna stvar je da vas nova djevojka ne poznaje dobro. Usput, ako se namjeravate ponovno sresti s njom, ne biste trebali pretjerati, jer će se prije ili kasnije morati ponovno sresti s vašim prijateljima. Imam poseban članak o tome kako upoznati ljude za ozbiljnu vezu?


Usput, da biste odglumili takve scene ne morate čak ni biti iskusni ženskar; ova tehnika je savršena za pick-up umjetnike početnike. Glavna stvar je nigdje ne pogriješiti i mudro koristiti metodu društvenog dokaza. Bonuse koje vam takve tehnike mogu donijeti treba iskoristiti odmah i tek na početku vašeg poznanstva.
Ako želite znati još više tajni za zavođenje djevojaka

Neki dan sam bio u noćnom klubu Nest. Dogodilo se da je osnovana tvrtka bila dosadna zbog različitih područja interesa i pogleda na život. Ali moja strast i dobro raspoloženje ne smiju samo tako nestati! Stoga sam odlučio testirati neke obrasce ponašanja. Ima ih samo četiri:

1. Emocionalni aktivist
2. Romantični
3. Ološ (on), kučka (ona)
4. Provokator

Neću svaku detaljno opisivati. To možete pročitati u knjigama Alexa Leslieja. Samo ti želim reći kako je ispalo. Ovakav model ponašanja odgovara i dječacima i djevojčicama.

O modelu ponašanja emocionalnog aktivista

Odabrala sam prvi model – emotivnu aktivisticu. Pogodan je za razbijanje u klubu, otvaranje različitih grupa djevojaka i momaka s djevojkama. Prednosti ovakvog ponašanja: brzo se uspostavlja odnos (povjerenje) s ljudima, otvara se komunikacija na društveno prihvatljive teme, Social Proof (društveni značaj) je brz i siguran, nisam primijetio niti jednu negativnu reakciju, bilo neutralnu ili pozitivnu, a moguće je doznati tko je s kim došao. Jedan od nedostataka ovakvog ponašanja je dugo zavođenje. Ako želite zavesti djevojku ili momka, morate dodati druge stilove, na primjer, ološ (kučka) ili provokator.

Kako ga učinkovito koristiti?

Dobar za korištenje od samog početka zabave. Dok se svi pune hranom i alkoholom, vi šetate dvoranom među vama dragim društvima s raznim legendama. Koristio sam tri, ovisno o situaciji:
1. Animator. Zvuči otprilike ovako: “Hej ljudi. Kako se odmarate? (Netko nešto odgovara). U ponoć će se održati razne aktivnosti i natjecanja na plesnom podiju. Idem okolo i pitam tko, u principu, pristaje sudjelovati?” Obično je odgovor da, slažu se, ili se u grupi djevojaka nađe jedna najživahnija djevojka koja viče “Da!” kad se ostale smrzavaju. Zatim pomaknite razgovor u željenom smjeru, na primjer, postavite pitanje: hoće li vašem mužu smetati? I pogledaš bilo kojeg tipa iz društva da saznaš tko je s kim došao. Nemojte se dugo družiti za stolom, 2-3 minute i sljedeće.
2. Učiteljica plesa. Ovdje je preporučljivo imati barem malo plesne vještine. Svejedno, malo je vjerojatno da ćete vidjeti majstoricu, a čak i ako jeste, zamolit ćete je da vas podučava. To će biti zabavno. Ovo nas još bolje zbližava. Legenda kaže ovako: “Zdravo. Moje ime je Zhenya, ja sam učiteljica plesa. Pozivam vas da sada sudjelujete u mojoj besplatnoj majstorskoj klasi.” Obično hihi haha, pa idemo. Ili će se pojaviti izgovori, kao da još nisam dovoljno pijana, još uvijek komuniciram ili je tip u blizini. Možete ih obraditi, kao da ste se došli ovdje zabaviti, i možete nastaviti komunikaciju za 5-10 minuta ili zaboraviti na nju i nastaviti dalje. Vaš posao je da se približite. I najvažnije je da situacija ne ispadne negativna po vas. Ili se gubi ili pristaje.
3. Čovjek-dinamika. Odete u tvrtke i kažete da su za dinamiku na plesnom podiju potrebni ljudi vatreni i oslobođeni kao oni. Posebno se isplati približiti onima koji plešu s čašom šampanjca na stolici, pomičući glavu u ritmu glazbe. Kad pristanu, uhvatite ih za ruke i odvučete na plesni podij. Plešete 3-5 minuta i idete na drugi dio. To stvara značaj i provocira djevojke da se natječu za vas.

Kada radite krugove, važno je ne ići često za iste stolove. Bit će dovoljno 2-3 puta navečer. Možete početi više iritirati ljude ako se tema vaše poruke ne promijeni. Ako često prilazite određenoj djevojci, ona može razviti bolest ZP - "zlatna maca" - "On mu se tako često nabacuje da ću vjerojatno samo poludjeti, sjedit ću i zajebavati me." Općenito, sve je dobro umjereno.

Kako znaš da sve radiš kako treba?

U klub se dolazi zabaviti i družiti. Stoga je prvi zadatak u ovoj igri kontaktirati što više ljudi. To vam daje društveni značaj. Kad je nešto bitno, svakih 4-5 ljudi u klubu prepozna tvoje lice, uhvati ti pogled i pozdravi. Kad plešeš na plesnom podiju u društvu djevojaka, ljudi oko tebe prave put, gledaju te, oko tebe se stvara nekakva gomila gledatelja, onda sve radiš kako treba.

Onda je sve jednostavno - važnost igra na tvoju ruku i možeš izabrati najbolje djevojke ili dečke. Dodajte druge stilove, poput đubre ili romantike, igrajte se s njima, zabavite se, uživajte u procesu komunikacije i zavođenja.

p.s. Pitanja o komunikaciji, zavođenju, emocionalnoj slobodi otkrivaju se u

Nezaustavljiva inspiracija

Kucenko Evgenij

p.s. Je li članak bio od pomoći? Lajkajte ili repostirajte

Dmitrij Dementij

Instinkt stada postoji. Da, da, kad čovjek ne zna što bi bolje, ide za masom. Ovaj obrambeni mehanizam dala mu je priroda: zajedno je lakše otjerati sabljastog tigra i uhvatiti mamuta. Možete svjesno kontrolirati svoje ponašanje, ali podsvjesni mentalni obrasci će se pokrenuti kad god vaš um ne može brzo pronaći odgovore na vanjske izazove. Čak su i Holden Caulfield, Randle McMurphy i Guy Montag željeli biti kao svi ostali kada se opuste i zaborave sve što znaju o društvu.

Instinkt stada radi u marketingu. Ovdje se to zove društveni dokaz. To potvrđuju razna istraživanja: ljudi su spremniji kupiti proizvod za koji drugi potrošači imaju pohvalne recenzije. Marketinški stručnjaci učinkovito koriste želju osobe da bude poput svih ostalih. Sjetite se, primjerice, “nema bolje stvari za čovjeka” i “nove generacije biraju Pepsi”. Želite li znati kako pravilno koristiti društveni dokaz u online marketingu? Pročitajte upute korak po korak.



Što je društveni dokaz

Društveni dokaz je mentalni obrazac koji navodi osobu da izabere ponašanje većine kada ne može objektivno procijeniti situaciju. Ako želite, ovo je jedna od posebnosti instinkta krda. Kako to funkcionira u marketingu?

Prema Googleu, 70% potrošača gleda recenzije proizvoda kada planira transakciju. Štoviše, trgovac CompUSA otkrio je da gotovo dvije trećine korisnika radije kupuje proizvode na stranicama koje imaju ocjene i recenzije. Jednostavno je: ljudi žele znati što drugi kupci misle o proizvodu.


Kada je riječ o internetskom marketingu, postoje sljedeće vrste društvenih dokaza:

  1. Recenzije potrošača. Publika rado obraća pažnju na mišljenja običnih kupaca.
  2. Recenzije. Pomažu potencijalnim kupcima da dobiju detaljne informacije o svojstvima i karakteristikama proizvoda.
  3. Signali na društvenim mrežama: lajkovi, dijeljenja, komentari. Ovdje su važne kvantitativne i kvalitativne karakteristike signala.
  4. Mišljenje poznatih stručnjaka. Oni mogu biti u obliku svjedočanstava ili recenzija.
  5. Mišljenja slavnih. Za neke segmente publike i kategorije proizvoda, riječi slavnih zamjenjuju desetke recenzija i stotine svjedočanstava.
  6. Elementi sučelja pouzdane web stranice: brojevi, ikone, logotipi klijenata, slike nagrada itd.
  7. Informacijski dokazi: slučajevi, bijeli papiri, rezultati istraživanja.

Možete koristiti neke ili sve od sljedećih vrsta društvenih dokaza za promicanje svog projekta. U nastavku ćete pronaći konkretne preporuke s primjerima.

Korak 1: Koristite recenzije i ocjene potrošača

Ovo je najjednostavniji i najočitiji način korištenja društvenog dokaza. Da biste ga koristili, slijedite smjernice u nastavku.

Dopustite svojoj publici da podijeli svoje mišljenje o proizvodu

  • Učinite blok pregleda vidljivim. Na primjer, prikažite najnovije postove korisnika na stranici s pojedinostima o proizvodu ili postavite poveznicu na blok na vrhu zaslona.


  • Prikažite ukupan broj ili broj pozitivnih i negativnih recenzija pored proizvoda na stranici kategorije. Ovo će omogućiti korisnicima da prepoznaju najpopularnije proizvode.


  • Potaknite korisnike da podijele svoje mišljenje o proizvodu. Platite recenziju bonusom ili stvarnim novcem, dajte popuste i kupone, organizirajte natjecanje za najbolje mišljenje – jednom riječju, učinite nešto što će vam pomoći da dobijete više korisničkog sadržaja.


  • Omogućuju vam da ostavite recenzije putem računa društvenih medija. Prvo, olakšava pisanje komentara o proizvodu. Drugo, neki se korisnici vole pohvaliti svojim kupnjama, pa rado "dijele" svoje mišljenje.


Koristite sustav ocjenjivanja

To mogu biti zvjezdice, prednosti i mane, ocjene na ljestvici od pet ili deset stupnjeva i drugi simboli. Najočitiji primjer uvođenja ocjena je YouTube sa svojim “palac gore” i “palac dolje” ispod videa.


Za učinkovito korištenje korisničkih ocjena u vašem marketingu, slijedite ove smjernice:

  • Implementirajte mikrooznačavanje koje će pomoći prikazati recenzije u rezultatima pretraživanja. Sljedeći resursi će vam pomoći:
    • Članak i mikro označavanje poput JSON-LD.
    • Dodatak All In One Schema.org Rich Snippets za WordPress i Rich Snippets Vote ili J4Schema za Joomla. Drugi dodatak je vrlo kapriciozan, ali ovaj nedostatak nadoknađuje njegova funkcionalnost.
    • , koji opisuje kako dobiti recenzije proizvoda na Google+.


  • Prikažite omjer ocjena na stranici s opisom proizvoda i stranicama kategorije.
  • Dodajte društvene widgete na stranice s opisom proizvoda. Lajkovi se mogu smatrati korisničkim ocjenama. Obavezno koristite widgete s vizualnim gumbima društvenih medija, kao što je Pinterest. Publika ih koristi kako bi izrazila namjeru kupnje proizvoda.

Koristite gerilski marketing

Koristite tehnike gerilskog marketinga samo ako prodajete proizvode vrlo visoke kvalitete. U tom će slučaju većina primljenih povratnih informacija biti pozitivna. Da biste dobili recenzije i ocjene koristeći gerilske metode, pitajte korisnike za njihovo mišljenje o proizvodu u tematskim društvenim zajednicama i forumima. Ponašajte se tako da vas ne optuže za skriveno oglašavanje.

Korak 2: Prikažite društveni dokaz s recenzijama

Recenzije smatrajte bogatim recenzijama koje su izradili profesionalci i napredni korisnici. Publika ovu vrstu sadržaja vidi kao izvor pouzdanih informacija o svojstvima i kvaliteti roba i usluga. Stoga recenzije moraju biti detaljne i objektivne. Isprobajte ideje u nastavku.

Zamolite stručnjake da opišu proizvod

  • Blogeri s tematskim resursima i bazom čitatelja.
  • Urednici industrijskih publikacija.
  • Napredni korisnici odabrane kategorije proizvoda.

Kako biste motivirali profesionalce, pošaljite im uzorak proizvoda ili besplatnu pretplatu na uslugu. Napravite press kit za blogere i novinare. Ako vam proračun dopušta, angažirajte profesionalce da naprave niz recenzija. Primjer korištenja ove taktike je video recenzije koje je kreirao poznati gitarist Sergej Tabačnikov za trgovinu instrumentima Skifmusic.


Izradite vlastite recenzije

Kao što je gore navedeno, dvije trećine potrošača čita recenzije i izjave prije kupnje na mreži. Pobrinite se da korisnici čitaju i gledaju ovu vrstu sadržaja na vašoj web stranici. Kakve to veze ima s društvenim dokazom? Nakon što objavite dobru recenziju na svom resursu, dobit ćete komentare i pitanja od korisnika. Pomoći će vam utjecati na mišljenje neodlučnog dijela publike.

Usput, Texterra pruža usluge video marketinga i to sjajno! Dakle, ako vam treba stvarno cool i kvalitetan video, kontaktirajte nas! Zapošljavamo profesionalce u svom poslu, a naše cijene su ispod tržišnih. Kliknite da zatražite besplatne konzultacije!

Također možete objaviti recenzije na resursima trećih strana. Ovisno o mjestu, objavite ih kao gostujući post ili kao oglas. Povećat ćete doseg i dobiti dodatni odgovor, što će postati vaš društveni dokaz.


Link na recenzije drugih ljudi

Ako prodajete generičke proizvode, upotrijebite recenzije drugih ljudi kao društveni dokaz. Ovdje je sve jednostavno: samo trebate staviti poveznicu na blog poznatog geeka koji hvali određeni model pametnog telefona.

Imajte na umu da ova taktika može dovesti do gubitka dijela prometa i transakcija. Na primjer, ako se povežete na stranicu internetske trgovine gdje se proizvod može kupiti jeftinije, najvjerojatnije ćete izgubiti kupca. Stoga poveznice na recenzije drugih ljudi koristite selektivno: nemojte reklamirati tuđe poslove.

Korak 3: Signalizirajte na društvenim mrežama

Iskoristite potencijal zajednica


  • Ako prodajete vrlo poznat, visokokvalitetan ili čak kultni proizvod, koristite trolanje. Na primjer, ako prodajete SEO usluge, napišite u SEO zajednici da je SEO davno umro, a sada vlada content marketing. Dobit ćete brdo društvenih dokaza o održivosti napredovanja stare škole. Svakako koristite lažni račun za trolanje. Da bi ova taktika uspjela, vaš proizvod mora imati mnogo odanih zagovornika.

Zatražite podršku od utjecajnih korisnika

Ovdje je vrlo jednostavno: želite lajkove, dijeljenja i komentare od korisnika koji imaju veliku bazu pratitelja i autoritet u vašoj industriji. Kako dobiti odgovor od utjecajnih ljudi? Koristite sve dostupne metode: pitajte, motivirajte, spomenite, kupujte.

Ako prodajete visokokvalitetan i ekskluzivan proizvod, sve što trebate učiniti je pokazati ga predvodnicima mišljenja. Ako je proizvod tipičan, morat ćete nekako zainteresirati utjecajnog korisnika. Jedna ili druga vrsta plaćanja može se koristiti kao motivator: osobni popusti, ekskluzivni uvjeti usluge, međusobno spominjanje itd.

Podijelite spominjanje svog proizvoda ili tvrtke

To se može učiniti u grupama, na web stranici tvrtke ili na osobnim računima zaposlenika. Za pronalaženje spominjanja koristite sljedeće alate:

  • Pretraživanje po hashtagovima.
  • Pretražujte prema nazivu proizvoda i tvrtki.
  • Provjera računa korisnika koji su "podijelili" vašu objavu.


Također koristite posebne alate opisane u članku o spominjanju robne marke na Internetu. Što učiniti ako pronađete laskavu ocjenu ili komentar? Odmah recite svijetu o tome.


Komunicirajte sa svojom publikom

Ova preporuka prvenstveno je relevantna za velike korporacije. Komunikacijom na društvenim mrežama možete dokazati da iza prodajnih planova vidite konkretne kupce i njihove potrebe, a sami ostajete ljudi, a ne bezlični voditelji službe za korisnike. Kako komunicirati na društvenim mrežama? Da, kako god:

  • Odgovarajte na komentare na objave u svojoj javnosti.
  • Objavite zanimljiv sadržaj.
  • Recite nam nešto o uspješno završenim projektima.
  • Podijelite fotografije s korporativnih događaja.
  • Razmijenite mišljenja s kolegama.

Jednom riječju, učinite sve da publici pokažete da ste živi, ​​normalni ljudi.

Povećajte broj pretplatnika

Koristite broj pratitelja stranica i grupa kao društveni dokaz. Da biste to učinili, instalirajte widgete popularnih mreža na svoju web stranicu: "U kontaktu s" i Facebook.


Recepte za povećanje baze pretplatnika pronaći ćete u člancima o promicanju stranica i grupa na VKontakteu i Facebooku. Izbjegavajte povećanje broja grupa korištenjem botova, nametljivih pozivnica i neželjene pošte. Potrebni su vam pravi pretplatnici, stoga preferirajte prirodne metode promocije: objavljivanje korisnih sadržaja, natjecanja, stručne rasprave.

Koraci 4 i 5: Iskoristite autoritet stručnjaka i slavnih osoba

Već koristite ocjene i recenzije profesionalaca kao društveni dokaz. Uz pomoć dolje opisanih ideja možete pretvoriti autoritet poznatih ljudi i stručnjaka u društveni dokaz.

Sudjelujte u usporednim testovima i ocjenama

Vjerojatno ste naišli na usporedne recenzije softvera, testove guma različitih proizvođača i ocjene najpouzdanijih banaka. Obično ih provode ugledne publikacije, stručne skupine ili ugledne tvrtke. Vaš zadatak je sudjelovati u ljestvici industrije.

Odaberite ocjene i testove na kojima će vaša tvrtka ili proizvod vjerojatno dobiti dobar medij. Da biste to učinili, morate pod svaku cijenu unaprijed saznati uvjete natječaja i kriterije ocjenjivanja. Ne morate osvojiti nagrade da biste dobili društveni dokaz. Dovoljno je ne pasti tijekom testiranja i rezultate prezentirati publici povoljno. Primjerice, ako ste zauzeli deveto mjesto na ljestvici od 15 sudionika, slobodno napišite da je vaš proizvod u top 10 prema rezultatima natjecanja.


Pozovite zvijezde da sudjeluju u oglašavanju

Ironično, ova trivijalna taktika funkcionira upravo zbog snage društvenog dokaza. Vaša baka kupuje određenu marku deterdženta za rublje jer je neka slavna osoba na TV-u rekla da je dobar. Vaši napredni kupci će kupiti proizvod kao sladak ako slavna osoba tako kaže.

  • Odaberite slavne osobe i kanale oglašavanja na temelju preferencija publike. Ako vaša baka gleda Petrosyana na TV-u, tada relativno mlada publika internetskih projekata traži Martirosyana na YouTubeu.
  • Koristite različite formate za sudjelovanje slavnih u oglašavanju. Ovisno o vašem budžetu, možete biti zadovoljni plaćenom objavom na računu zvijezde ili sudjelovanjem grupe poznatih osoba u snimanju spota. Za informacije o uslugama na kojima zvijezde razmjenjuju tweetove, pogledajte članak o promociji aplikacija.
  • Iskoristite suradnju s poznatim osobama kao reklamu. Na primjer, obratite pozornost na slučaj promoviranja web stranice “Jedi kod kuće”.


Postanite javni stručnjak u svojoj industriji

U ovom slučaju, ljudi će doći k vama po društveni dokaz. Vaše će se ovlasti automatski proširiti na tvrtku i proizvode. Mnogi internetski poduzetnici koriste ovu taktiku. Na primjer, poznati internetski trgovac Neil Patel dobrodošao je gost na bilo kojoj industrijskoj konferenciji i na stranicama internetskih publikacija. To izravno utječe na popularnost njegovih proizvoda: KissMetrics, Hello Bar, Quicksprout i što god je još smislio.

Ako ste uspješno proveli svoj projekt, tada ste već postali stručnjak u odabranom području. Da biste svoju stručnost upotrijebili kao društveni dokaz, morate postati javni stručnjak. Koristite sljedeće taktike:

  • Držite blog. To može biti osobni dnevnik ili platforma za publikacije vaše tvrtke. Slobodno podijelite svoje znanje sa svojom publikom. To vas pretvara u stručnjaka u očima korisnika.
  • Sudjelujte u industrijskim događajima.
  • Pružite dokaze svoje stručnosti: objavite slučajeve, pričajte o postignućima i nagradama.
  • Ako promovirate projekt u burzhunetu, odgovorite na pitanja na Quori. Nažalost, domaće usluge pitanja i odgovora nisu dobile istu popularnost i autoritet kao ova socijalna usluga.
  • Pokažite se: podijelite svoje interese i hobije s publikom, komunicirajte o apstraktnim temama. Odlučili ste izaći u javnost, stoga se nemojte skrivati ​​iza zatvorenosti.


Korak 6: Koristite pouzdane elemente na svojoj web stranici i odredišnim stranicama

Stručnjak marketinške agencije Wider Funnel Chris Howard tvrdi da objavljivanje elemenata povjerenja na web stranicama i odredišnim stranicama povećava konverziju u devet od 10 slučajeva. Ovi podaci dobiveni su brojnim split testovima.

Što je element povjerenja? To je svaki sadržaj koji djeluje kao društveni dokaz i povećava povjerenje korisnika u resurs, proizvod i tvrtku. Koje su vrste elemenata povjerenja? Evo nekoliko ideja:

  • Informacije o nagradama, nagradama, pozicijama u ocjenama.
  • Statistika.
  • Podaci o članstvu u industrijskim organizacijama.