Provokativno oglašavanje: pet hrabrih odluka. Provokacije u oglašavanju - slogani na rubu faula Primjer provokativnog oglašavanja koji funkcionira

Iskreno govoreći, Zapad se donekle razočarao u provokativne reklame. Nedavno je Abercrombie & Fitch najavio da će oskudno odjeveni modeli napustiti svoje reklamne kampanje. Malo su se primirili i poznati provokatori iz Calvina Kleina. Naravno, nisu se mogle u potpunosti odreći otkrivenih gaćica, no manekenke su malo sazrele i čak ih dotjerale. Neurotična groznica kojom su se brendovi natjecali tko će više šokirati javnost uglavnom je prestala. Ali sve se to ne odnosi na tržište oglašavanja u postsovjetskom prostoru. Ovdje ćete samo kušati.

Vodite djecu u Lubjanku!

Kako treba izgledati reklama za dječju trgovinu? Većina stručnjaka naginje nečemu ljubaznom, nježnom i s jasnom porukom. I naravno, što je više moguće prilagođen djeci. Obraćaju se svojim roditeljima, da bi to učinili demonstriraju "sretnu djecu", ravno iz bajke. Sve izgleda logično, ali je prokleto dosadno. Samo želim dodati malo provokacije, istaknuti se, učiniti nešto po čemu ćete sigurno ostati zapamćeni. Vjerojatno je tako nastala ideja o reklamnoj kampanji za „Središnju dječju trgovinu na Lubyanki“.

Djeca ispituju i muče roditelje, tjeraju ih da ih odvedu u trgovinu, a sve završava šarmantnim sloganom: "Ako voliš dijete, odvedi ga u Lubyanku!" Ne čudi da je odrasli dio interneta bio ogorčen takvim ucjenama. A asocijacija se pokazala ne baš inspirativnom. Iako Lubjanka više nije ista, pomisao na kupnju odjeće posljednja mi pada na pamet. Posebno je dirljivo što je snimljen u studiju koji proizvodi Jumble. Ovdje, kako kažu, nema opcija.

Papa fsyo

Oglašivači se često koriste strahovima i fobijama, ali najčešće to rade pažljivo kako ne bi previše prestrašili potrošača. S televizijskog ekrana stalno nam govore o gmizavom karijesu, mikrobi su gerilci ispod poklopca zahodske školjke, a ne škodi osigurati se od apstraktne plavuše na cesti. Ali općenito, jednostavno pravilo funkcionira: strah mora biti razmjeran reklamiranom proizvodu. Tu se uočavaju ozbiljni problemi u reklamiranju spreja protiv prehlade Rinostop.

Snimka počinje tako što djevojčica dolazi svojoj majci, koja odmah javlja da njen otac ne diše. Onda pokažu plavog oca... Sve se sigurno riješilo, ali morao sam biti nervozan. Zastrašujuće je zamisliti kako bi izgledala reklama za liječenje nečeg ozbiljnijeg od curenja nosa.

Seks na prste

Odmah vas moramo upozoriti: proizvod koji se reklamira u sljedećem videu čudan je sam po sebi. Ovo je inTANTRIN tonik piće koje na neki magičan način jača seksualnu moć čovjeka. Zahvaljujući ekstraktu kamenice. Energetsko piće samo traži da bude unutra. Dosta je teško napraviti spot za takav proizvod, ali kreativna agencija Smetana dala je sve od sebe.

Potencijalnim kupcima nudi se da osvježe pamćenje i prisjete se svih vrsta seksualnih položaja. A da cenzura ima manje pitanja, pokazuju ih prstima. Maštovito su pristupili pitanju, nema se tu što reći. Ostaje samo razumjeti kako to pomaže u prodaji sode.

Idi na tri slova

Posebno je "zahvalno" kada se neka državna agencija ponaša kao provokator. Njihovu želju za nedoličnim ponašanjem ne može zaustaviti ni salva kritika. Sjetite se samo nepromišljene kampanje “Plati porez i lijepo spavaj”. Ovaj put je zapažena moskovska vlada. Dužnosnici su pokrenuli čitavu seriju videa pod sloganom "Tri slova, razumljiva svima".

U ovom slučaju reklamiraju portal gradskih usluga PGU.mos.ru. Na prljavom prozoru automobila, školskoj ploči i vratima hladnjaka ispisano je cijenjeno “idi u...”. Čak je šteta što je klasična ograda ostala iza kulisa. Tamo bi PSU-ovi koje bi svi mogli razumjeti izgledali mnogo skladnije.

Stavite djevojke na sve billboarde!

Međutim, oglašivači ne pokazuju pravo umijeće u reklamama, već na jumbo plakatima i reklamnim plakatima. U videu možete pokazati puno, ali ne možete ugurati puno značenja u loš banner. A kad je njima pokriven svaki slobodan metar, morate se natjecati i sa susjedima. Tako ispada da je najlakši način da privučete pažnju prolaznika tako da ga omamite.

Reklame za “Sevtekhnostroy 1” pojavile su se na Krimu, ali se nisu uspjele dugo zadržati na bilbordima. Oprezni službenici FAS-a požurili su kazniti tvrtku i maknuti je s ulica. Što je građevinska tvrtka točno željela poručiti svojim plakatom ostala je tajna.

Građevinci u Minsku odlučili su se nositi s krizom na svoj način. Tko ne zapošljava zidare i molire kad je nezaposlen? Pravo! Reklama jasno definira ovog nitkova.

Kompanija MTS odlučila je da nikoga ne može iznenaditi seksi djevojka, te je za sve svoje pretplatnike pripremila pravo iznenađenje. Snovi klijenata bili su povjereni bradatoj vili. Vjerojatno je upravo ona pomogla dječačiću Conchiti Wurst da dođe do svoje najvažnije lopte i dobije nagradu.

Ali najbolje smo se proveli u Jekaterinburgu. Lokalni dizajnerski butik objesio je stiliziranu sliku ikone po gradskim barovima i restoranima, sa sokovnicima i vadičepima umjesto svetaca. Na samoj reklami napisali su “Da se riješimo muke traženja dara”, kako vjernici uopće ne bi sumnjali u to što su autori mislili.

Maxim Usachev, koji ne popušta na provokacije

Teško je pronaći menadžera koji će pristati potrošiti puno novca na promociju imena tvrtke, pogotovo jer neki trgovci dobro znaju kako napraviti spektakularno učinkovitu reklamnu kampanju uz vrlo skroman budžet.

Bilo kako bilo, ali provokativni marketing– ključ uspjeha za mala i srednja poduzeća, odnosno za one koji si ne mogu priuštiti ogromne troškove potpune profesionalne reklamne kampanje.

Obično pod konceptom provokativni marketing Riječ je o raznim promocijama s kostimiranim promotorima i promotivnim vozilima. U međuvremenu, često tradicionalne reklamne komunikacije - radio, televizija, tisak i jumbo plakati - mogu postati svojevrsni poligon za provođenje istraživanja u području reklamne provokacije. Što je ideja hrabrija, veća je vjerojatnost da će postati provokativni marketinški klasik.

Kao i svaka vrsta marketinga, provokativni je usmjeren na “promociju” određenog brenda, cilj mu je povećati prodaju i profitabilnost poslovanja. Učinkovitost provokativne reklamne kampanje objašnjava se vrlo jednostavno.

Neobično, za razliku od bilo čega drugog, uvijek privlači; nehotice obraćamo pozornost na izvanredne stvari - aksiom psihologije. Nešto što odskače od svakodnevne monotonije može zaokupiti i što je najvažnije zadržati pozornost. Zbog toga su popularni tabloidni tisak, nečuvene ličnosti i iznimno hrabra dizajnerska odjeća. Koliko god osoba bila obrazovana, inteligentna ili aristokratska, barem je jednom u životu pročitala detalje još jednog skandala koji je napuhao žuti tisak.

Osim malih i srednjih poduzeća, provokativni marketing može dobro doći kad vlada luda konkurencija. U tom će slučaju provokativna uključivanja u dobru reklamnu kampanju biti ono što će proizvod uspješno izdvojiti iz mase sličnih.

Protivnici provokativnog marketinga upozoravaju da se iza preblistavih i šokantnih slogana može izgubiti bit reklamne poruke. Znajući tekst reklamnog slogana napamet, krajnji potrošač se ponekad ne može sjetiti o kojem se proizvodu raspravljalo. Ispostavilo se da ono što je trebalo pomoći u "promociji" proizvoda djeluje u suprotnom smjeru - odvraća pozornost od njega. Kako bismo izbjegli takve marketinške nesporazume, stručnjaci savjetuju da se reklamne poruke ne opterećuju kreativnošću, jer reklamna kreativnost nije umjetnost radi umjetnosti. Njegova glavna svrha je da bude koristan.

Hrabre ideje mogu biti dosadne. Jasno je da je spajanjem nespojivoga prilično lako postići efekt pamćenja, no hoće li to potaknuti lojalnost potrošača? Neugodna reklamna slika u pravilu je odbojna, a potrošač na podsvjesnoj razini odbija takvu kupnju.

Percepcija reklamnih poruka događa se na podsvjesnoj razini, stoga, paradoksalno, neatraktivan izgled modela u reklami za šampon može postati razlog za odbijanje. Naslov može biti moćan alat za jeftino, provokativno tiskano oglašavanje. Tjera vas da obratite pozornost na reklamnu poruku. Maštovit, emocionalno živ oglasni tekst drugi je nužan uvjet uspješnog provokativnog marketinga.

Za predstavnike malih i srednjih poduzeća puno je isplativije raditi s kreativnim copywriterima.

Provokativni marketing ne smije biti agresivan i previše primitivan.

Javno vrijeđanje konkurenata i korištenje nepristojnog jezika danas se smatra lošim ponašanjem. U suprotnom, od poslovnog ugleda vlasnika i dostojnog ugleda robne marke koju nudi neće ostati ni traga. Ili će u vezi s njima zauvijek ostati asocijacije na "frotir" loš ukus.

Provokativno oglašavanje koristi se već dugo vremena. Nije iznenađujuće da su rodno mjesto kreativnosti na rubu faula zapadne zemlje. Ali na Zapadu, za razliku od zemalja post-sovjetskog prostora, posljednjih godina pokušavaju izbjeći reklamne trikove koji se ljuljaju na rubu morala.

Što su slogani na rubu faula?

Slogani na rubu prekršaja su reklamne fraze ili rečenice (slogani, parole, pokliči... i tako dalje) koji gotovo da krše zakone, norme ili općeprihvaćena pravila. Jednostavno, riječ je o parolama za koje se njihovi tvorci mogu prilično oštro kazniti.

Zašto koriste provokativne reklamne slogane?

Provokativni, ponekad šokantni slogani izvrstan su način privlačenja pozornosti publike na proizvod ili uslugu. Reklamne provokacije prodiru u podsvijest potrošača, učvršćuju se u njoj i pokreću učinak usmene predaje.

Zauzvrat, to značajno smanjuje troškove reklamne kampanje.

Igranje emocijama

Osnova poganih slogana su ljudski instinkti i emocije.

Prilikom razvoja mogu se koristiti sljedeće poluge provokativnog marketinga:

• Seksualni prizvuci.
• Izazivanje bijesa i ogorčenja.
• Nemoralnost.
• "Uvreda".
• Strah, panika, osjećaj beznađa.
• likovati.
• Misterija.
• Uzmi "slabo".
• Prikriveni nepristojni izrazi...
• …i drugi.

Za kreatore slogana važno je da ne pretjeraju ili budu previše kreativni. Potrebno je jasno definirati granicu i ne pretvoriti reklamnu kampanju u dosadnu neprodajnu lutku.

Primjeri provokacije u oglašavanju

"Knedle s paprom"

"Moje omiljene knedle."

Ovako su se davne 1998. godine reklamirale knedle Daria. Prekršaj - jumbo plakati s golim ženskim zadnjicama posutim brašnom. Ovaj potez donio je ozbiljnu zaradu, unatoč činjenici da je u Sankt Peterburgu i Moskvi postavljeno samo trinaest štitova.

"Gradi kao čovjek"

Mala bjeloruska građevinska organizacija osmislila je nedvosmislen slogan kako bi privukla pozornost na popravke i završne radove. Njihovo remek djelo proglašavalo se s plakata:

“Ako nisi homoseksualac, brzo naruči popravak!”

"Građevinski posao kao čovjek."

"Pametnjakovići piju Bravo"

“Normalni dečki piju Bravo koktele, normalni dečki guraju sve cure.”

“Pa, vrlo muški časopis!”

Mega-poznati časopis “Maxim” u naše vrijeme, na početku svog formiranja i promocije, koristio je slogan razvijen na temelju “prikrivenih opscenosti”. Remek-djelo oglašivača zvučalo je ovako:

"Odjeća za prosječne građane"

Unatoč činjenici da je TSUM zbog ovog slogana kažnjen solidnom svotom, reklamna kampanja je bila uspješna - provokacija je postala jedna od najupečatljivijih u povijesti oglašavanja, dugo se pamtila po svojoj originalnosti i uspjela je donijeti impresivnu zaradu. Slogan najizravnije dotiče samopoštovanje i ponos osobe:

„Tko nije unutraPrada, taj naivčina!

Konačno