Izvođenje većine vrsta građevinskih radova nije potpuno bez upotrebe posebne opreme. A budući da se svaka oprema s vremena na vrijeme pokvari, neophodna je zamjena rezervnih dijelova. Iz tog razloga, pokretanje posla prodaje rezervnih dijelova za specijalnu opremu čini se isplativom idejom.

Kako otvoriti posao od nule: rezervni dijelovi za specijalnu opremu

Poslovanje prodaje rezervnih dijelova za specijalnu opremu ima popriličan broj prednosti.

Treba istaknuti sljedeće pozitivne točke:

• industrijska perspektiva: sve veći broj poduzeća okreće se korištenju automatizacije svog rada kako bi proces proizvodnje bio brži i učinkovitiji. Posljedično, potražnja za rezervnim dijelovima za rabljene strojeve će stalno rasti;
• visoka razina profitabilnosti: rezervni dijelovi za specijalnu opremu imaju visoku cijenu, što vam omogućuje postizanje visoke razine profita u najkraćem mogućem roku;
• prilika za razvoj: prodajom posebne opreme tvrtka u konačnici može postati službeni zastupnik jedne od velikih međunarodnih tvrtki, čime će se ne samo povećati prihod tvrtke, već i steći određeni ugled i zauzeti vodeću poziciju na tržištu.

Treba uzeti u obzir i neke od poteškoća s prodajom rezervnih dijelova za specijalnu opremu. Najvažniji među njima su visoki troškovi koje poduzetnik očekuje pri kupnji robe, osobito ako se isporuka vrši iz inozemstva, kao i zasićenost tržišta konkurencijom. Posebna opasnost koju predstavljaju konkurenti je zbog činjenice da većina poduzeća, nakon odabira odgovarajućeg pouzdanog trgovca, ne nastoji promijeniti dobavljača robe. Stoga, da biste ušli na tržište od nule, potrebno je pažljivo pratiti odabrano područje, proučiti zone utjecaja konkurentskih tvrtki, a također razmotriti koja poduzeća mogu postati potencijalni kupci na prvom mjestu.

Kada planirate otvoriti trgovinu za prodaju rezervnih dijelova za specijalnu opremu, razmislite kakav će biti asortiman trgovine. Dakle, od postojeće posebne opreme naširoko se koriste utovarivači i mini-utovarivači, bageri, buldožeri, autodizalice i tako dalje.

Stoga će sljedeći dijelovi biti najtraženiji:

• generatori;
• predjela;
• različite vrste pumpi (gorivo, ulje, hidraulička pumpa);
• pretvarači zakretnog momenta;
• kardanske osovine;
• filteri i drugo.

Kako bi se povećala dobit i osigurali novi kupci, logično je, osim prodaje rezervnih dijelova, u servis uključiti i ponudu tehničkog održavanja specijalne opreme. Ali to će zahtijevati povećanje osoblja i dodatne troškove.

Glavne faze stvaranja poslovanja prodaje rezervnih dijelova za specijalnu opremu

Nakon praćenja postojećeg tržišta rezervnih dijelova za specijalnu opremu, izrađuju poslovni plan.

Uključuje sljedeće stavke:

• analiza odabranog tržišnog područja: razina ponude i potražnje, glavna područja djelatnosti koja zahtijevaju razvoj i druge značajke;
• troškovi koji će morati nastati u fazi pokretanja poslovanja, te naknadni mjesečni troškovi održavanja djelatnosti. Najveći troškovi obično uključuju kupnju robe, najam prostora, isplatu plaća zaposlenicima i reklamnu kampanju. Ako će poduzeće imati oblik pravne osobe, očekuju se određeni troškovi prilikom registracije poduzeća;
• očekivanu dobit poduzeća. U ovom trenutku potrebno je izračunati koliki će biti prihodi trgovine, uzimajući u obzir trošak robe, ostale troškove i utvrđenu politiku cijena. Također je potrebno izračunati razdoblje u kojem će se sredstva uložena u otvaranje i promociju trgovine isplatiti i tvrtka će početi ostvarivati ​​stabilan prihod.

Odredivši specifičnosti i opseg budućih aktivnosti, trebali biste odabrati prostoriju za otvaranje trgovine za prodaju rezervnih dijelova. U početku možete prodavati robu putem internetske trgovine, ali kako biste postigli određenu razinu profita i poslovnog razvoja, s vremenom ćete ipak morati otvoriti stacionarnu trgovinu. Veličina same trgovine može biti mala - za postavljanje glavnog asortimana možete koristiti sobu do 50 m². Uređenje i dizajn trgovine bit će važan: sva roba treba biti raspoređena u tematske grupe, popraćena informacijama potrebnim kupcu i slobodno dostupna. Trgovina bi trebala biti opremljena policama, policama i vitrinama za smještaj robe, kao i uočljivim znakom koji će privući kupce. Uz prodajni prostor, obavezno je zakupiti i skladište čija će površina ovisiti o planiranim količinama prodaje. Ispravno odabrana teritorijalna lokacija trgovine još je jedan čimbenik uspjeha poslovanja: zbog specifičnosti robe, bolje je opremiti prodajno mjesto za prodaju rezervnih dijelova u području zasićenom građevinskim i transportnim poduzećima: da li će to moći vidjeti veći broj potencijalnih kupaca, a cijena najma prostora bit će ispod.

Kupnja robe bit će sljedeći obvezni korak u otvaranju trgovine: količina kupljenih lota ovisit će o proračunu poduzeća i opsegu prodaje. U ovoj fazi važno je napraviti pravi izbor dobavljača rezervnih dijelova: u pravilu prvo sklapaju ugovor s jednom ili više veleprodajnih tvrtki, a zatim, kako se tvrtka razvija, ima smisla dobiti status službenog zastupnika jednog od poznatih proizvođača specijalne opreme. To će vam omogućiti da zauzmete posebno mjesto u odabranoj poslovnoj industriji, zaobilazeći konkurente.

Sljedeći korak je zapošljavanje osoblja za trgovinu. Ako se tvrtka bavi isključivo prodajom dijelova, sve što trebate biti će prodavači (broj ovisi o veličini prodaje), dobavljači i glavni menadžeri, računovođa, vozač dostave i čistačica. Ako će tvrtka nuditi usluge popravka posebne opreme, potrebno je nadopuniti osoblje kvalificiranim stručnjacima ovog profila.

Reklamna kampanja bit će važan čimbenik u razvoju poduzeća. Za maksimalni učinak, trebali biste kombinirati širenje informacija o novom poduzeću na Internetu i medijima, također je poželjno koristiti vanjsko oglašavanje - koristite postavljanje bannera i billboard trgovine u blizini, također je korisno distribuirati letke. Znak kao jedna od vrsta vanjskog oglašavanja postat će učinkovito sredstvo u privlačenju kupaca. U fazi otvaranja trgovine, dobar način za privlačenje kupaca je ponuditi novim kupcima popuste i promocije. Također je poželjno razviti fleksibilan sustav popusta za stalne i veleprodajne kupce.

Izrada web stranice poduzeća postat će važna metoda za privlačenje kupaca: potrebno je razviti službeni resurs koji ne samo da će informirati o postojećem asortimanu, već i pružiti priliku za kupnju robe putem interneta. Kako bi potencijalni kupci brzo pronašli web stranicu trgovine u pretraživanju, morate se obratiti stručnjacima za optimizaciju i promicanje internetskih resursa.

Kako otvoriti posao od nule: registracija

Za prodaju rezervnih dijelova za specijalnu opremu nisu potrebne posebne dozvole ili licence. Potrebno je samo registrirati poduzeće u skladu s postojećim normama Federalne porezne službe. Prodaja specijaliziranih rezervnih dijelova pruža mogućnost registracije i pravne osobe i statusa individualnog poduzetnika.

Format samostalnog poduzetnika bit će prikladniji za male djelatnosti. Dakle, mala trgovina ili internetska stranica mogu se dobro prodavati kao samostalni poduzetnik. Ako osnivač tvrtke planira otvoriti poduzeće koje će surađivati ​​s velikim, uključujući međunarodne tvrtke, pravna osoba će biti poželjna opcija. Između ostalog, DOO može otvoriti više osoba u ortakluku, što smanjuje financijsko opterećenje, a postojanje temeljnog kapitala kao preduvjeta za osnivanje pravne osobe uklanja osobnu financijsku odgovornost osnivača društva.

I za otvaranje individualnog poduzetnika i za registraciju LLC-a, potrebno je podnijeti zahtjev popunjen u posebnom obrascu odjelu Federalne porezne službe, uz priloženi potrebni paket dokumenata.

U slučaju registracije IP-a, broj dokumenata bit će minimalan:

• kopija putovnice;
• kopija identifikacionog broja;
• kopiju plaćanja državne pristojbe u iznosu od 800 rubalja.

Popis dokumenata za pravnu osobu bit će opsežniji. Osim glavnih točaka, uključuje i statut budućeg doo, odluku o osnivanju poduzeća, imenovanje osoba na rukovodeće položaje, a ako postoje dva ili više osnivača društva, potrebno je nacrtati sastavlja se protokol o skupštini osnivača i poseban ugovor.

Financijski troškovi otvaranja LLC-a također će biti veliki: iznos državne pristojbe u ovom slučaju povećava se na 4 tisuće rubalja, a obvezni odobreni kapital je 10 tisuća.

Prilikom podnošenja zahtjeva navodi OKVED kodove, čime se obavještava porezno tijelo o specifičnostima budućih aktivnosti. Važno je da deklarirana vrsta djelatnosti odgovara stvarnoj, stoga u fazi prijave treba pažljivo razmotriti sve aspekte budućeg poduzeća. Za točnije podudaranje s deklariranim odredištima, može se navesti nekoliko različitih kodova.

Rok za registraciju samostalnog poduzetnika je do 5 radnih dana, dok se DOO upisuje u roku od 14 dana od podnošenja prijave.

20. svibnja 2017 Sergej

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

8 200 000 ₽

Početna ulaganja (3 vrste opreme)

840 000 ₽

290 000 ₽

Neto dobit

30 mjeseci

Razdoblje povrata

Unatoč visokim troškovima u početnoj fazi, uz pravilan pristup, posao iznajmljivanja posebne opreme može vrlo brzo dosegnuti prag povrata. Ovaj članak govori o ključnim točkama ove auto poslovne niše.

Koliko je isplativo otvoriti obrt za iznajmljivanje posebne opreme 2020.? Čini se da u uvjetima teške ekonomske situacije u zemlji nema smisla ulagati desetke milijuna rubalja u skupe utovarivače, bagere i buldožere. Veliki građevinski zahvati u nacionalnim razmjerima su iza nas, zamrla je fanfara Svjetskog nogometnog prvenstva s popratnim velikim narudžbama, a sada je sasvim uobičajeno vidjeti kako specijalna oprema skuplja prašinu uz cestu s ponudama za iznajmljivanje.

Međutim, sudeći prema rezultatima prodaje specijalne opreme u Rusiji, situacija izgleda puno optimističnije. Točni podaci o obujmu prodaje cestogradnje i specijalne opreme za cijelu proteklu 2019. još nisu objavljeni, no, prema podacima analitičke agencije Avtostat, u prvoj polovici 2019. tržište je zabilježilo rast od 11%. Štoviše, stvari idu nabolje za domaće proizvođače posebne opreme - program povlaštenog leasinga omogućio je ruskim tvrtkama da osiguraju povećanje od 30% u odnosu na iste pokazatelje prošle godine.

Prednosti i nedostaci poslovnog projekta za iznajmljivanje posebne opreme

Prva stvar koju treba zapamtiti kada planirate otvoriti posao u ovoj niši je značajan iznos ulaganja. Da biste formirali čak i relativno malu flotu posebne opreme, trebat će vam iznos sa šest ili čak sedam nula. Na primjer, trošak tekućeg modela rovokopača CAT 434F2 bit će najmanje 7.100.000 rubalja. Gusjeničarski bager iste marke koštat će 8.450.000 rubalja. Cjenik za 922. model gredera počinje od 10.500.000 rubalja.

Stoga preporučamo obratiti pozornost na tržište rabljene opreme s radnim vremenom kako bi se snizio prag ulaganja. Na primjer, JCB prednji utovarivač može se uzeti za 4.000.000 rubalja, a grejder Katovsky s radnim vremenom od oko 7.000 sati procjenjuje se na 7.000.000 rubalja.

Tako ćete odabirom prethodno korištenih primjeraka uštedjeti od 30 do 50 posto početne cijene opreme kod trgovca.

Kupcu je iznimno važan širok raspon pozicija specijalne opreme koju možete ponuditi. Nema smisla da veliki klijent iz B2B segmenta u jednoj tvrtki iznajmljuje grejder, a od druge kamione. U pravilu, predstavnici ove niše, koji iznajmljuju posebnu opremu više od godinu dana, u svom arsenalu imaju sljedeća imena:

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Drugi nedostatak poslovnog projekta je da posebna oprema mora stalno raditi, inače će se posao jednostavno pokazati neisplativim. Vjerojatno je da u početku može doći do poteškoća s tim, pa stoga nema smisla odmah opremati svoju flotu brojnim DST opcijama - jednostavno zamrznite novac, a u najgorem slučaju nećete moći pokriti troškove leasing plaćanja uopće.

Ako je potrebno, možete pronaći preostale pozicije koje nedostaju za projekt od drugih iznajmljivača, koji djeluju kao posrednik. Da, u ovom slučaju, zarada u iznosu provizije bit će znatno manja, ali će se rizici svesti na minimum.

Prednosti poslovanja iznajmljivanja posebne opreme uključuju prilično visoke cijene najma opreme i mogućnost zarade značajnih iznosa, uz stabilan protok narudžbi.

Na primjer, trošak najma rovokopača popularnih marki Volvo ili Terex u milijunskom gradu iznosi oko 12.000 rubalja po smjeni. Minimalno razdoblje za koje možete iznajmiti ovu vrstu opreme je 4 sata, a koštat će klijenta 6.000 rubalja. Trošak promjene rada standardne zračne platforme na šasiji kamiona GAZon s maksimalnom visinom podizanja kabine do 18 metara iznosit će 9.000 rubalja. Kiper na temelju najčešće šasije KamAZ koštat će kupca 7.000 rubalja po smjeni ili 3.000 rubalja po putovanju.

Registracija obrta za iznajmljivanje posebne opreme

Uglavnom, općinske ili komercijalne strukture djeluju kao klijenti koji iznajmljuju posebnu opremu za svoje potrebe. Udio pojedinaca u ukupnom obimu narudžbi je izrazito nizak. Stoga je optimalna forma za ovu vrstu poslovanja doo.

Kodovi OKVED za iznajmljivanje posebne opreme prema klasifikatoru zahtijevaju sljedeće:

71.21.1 - Zakup teretnih vozila.

77.39.23 - Iznajmljivanje i leasing opreme za rukovanje.

77.3.2 - Iznajmljivanje i leasing građevinskih strojeva i opreme. Ovaj razred uključuje sljedeće djelatnosti: iznajmljivanje građevinskih strojeva i opreme bez rukovatelja, uključujući dizalice, skele i radne platforme bez njihove montaže i demontaže.

77.3.9. Iznajmljivanje i leasing ostalih strojeva i opreme koji nisu uključeni u druge skupine. To uključuje sve vrste građevinske opreme i mehanizama na kotačima i gusjenicama, kao i svu opremu koja se koristi u građevinarstvu, ali nije uključena u dvije skupine koje smo gore naznačili.

Osim toga, napominjemo da nema potrebe za dobivanjem dozvole za iznajmljivanje posebne opreme. Odmah nakon registracije tvrtke možete kupiti minimalni vozni park i pristupiti poslu.

Kupnja specijalne opreme. Što kupiti na početku

Isprva, oči bježe od asortimana raznih jedinica posebne namjene. Međutim, kao što smo ranije rekli, bolje je upoznati se s popisom ponuda i potražnje na tržištu posebno u vašem području. Bolje je zauzeti one pozicije za koje će u ovom trenutku sigurno biti velik protok kupaca, a bolje je ostaviti visoko specijalizirane strojeve za daljnji razvoj.

Najpopularnije i gotovo win-win opcije za pokretanje posla su rovokopač, kiper i dizalica.

Rovokopač. Ova je opcija dobra zbog svoje svestranosti. Rovokopač je neophodan za građevinske radove na polaganju cjevovoda, pri iskopu jama i jednostavno pri čišćenju teritorija ili građevinskog otpada. Ova vrsta posebne opreme također je dobra jer se može "nadograditi" dodatnom opremom, na primjer, za 150-200.000 rubalja možete kupiti hidraulični čekić i dobiti još jednu uslugu traženu za potencijalne kupce.

Sastavni atribut svakog gradilišta, koji je potreban tijekom radova na popravcima cestara i komunalnih poduzeća, te u izgradnji nekretnina i pri vađenju prirodnih resursa, uključujući i za rad u kamenolomima za vađenje pijeska, drobljenog kamena i ugljena.

Bit će koristan ne samo za građevinske radove, već i za servisiranje potreba reklamnih agencija (postavljanje i izmjena bannera, postavljanje natpisnih ploča) i visinske radove elektroinstalaterskih ekipa.

Prilikom kupnje opreme možete graditi na sezonalnosti. Najveća potražnja je uočena u proljeće, bolje je uzeti posebnu opremu za rad upravo u tom vremenskom razdoblju. Međutim, ako pri kupnji vrijedi štedjeti što je više moguće, a ne vraćati troškove što je brže moguće, vrijedi kupiti posebnu opremu tijekom razdoblja mirovanja - bit će bolje cjenkati se pod povoljnim uvjetima za sebe.

Koliko će koštati kupnja

Toranj. Rabljena zračna platforma nakon potpunog remonta na temelju šasije GAZon 3307 koštat će oko 1.000.000 rubalja.

Uzimajući u obzir velike planirane vožnje, bolje je uzeti novi kiper, pogotovo jer sada postoji prilično velik broj profitabilnih programa leasinga od proizvođača. Najpopularnije opcije su domaći kamioni KamAZ i njihovi kineski kolege. Cijena novog kipera iznosit će oko 4.000.000 rubalja.

Rovokopač. I, na kraju, preporučujemo da potrošite oko 3.000.000 rubalja na bager-utovarivač. Za ovaj iznos možete uzeti ili novi uređaj proizveden u Srednjem Kraljevstvu ili rabljeni, ali poznate marke. To može biti John Deere star 7-8 godina ili JCB. Uz opremu s oznakom Made in China tu je i jamstvo trgovca i jeftini rezervni dijelovi, dok su se Europljani proslavili visokom kvalitetom.

Gotove ideje za vaš posao

Ukupno ćemo zadovoljiti relativno skromnih 8 milijuna rubalja po standardima tržišta posebne opreme. U budućnosti, ovisno o stjecanju iskustva u ovom području, možete razmišljati o proširenju asortimana iznajmljivanjem skupljih opcija - poput grejdera i asfaltnog finišera.

Izbor prostora i mjesta

Kupljenu specijalnu opremu možete pohraniti na ograđenom zaštićenom ravnom prostoru. Za smještaj administratora i non-stop sigurnost, možete staviti svlačionicu iz morskog kontejnera na mjesto - trošak modularne verzije bit će oko 80.000 rubalja. Najam samog mjesta koštat će jeftino - u regiji od 20.000 rubalja.

Marketing i oglašavanje

Ploče s objavama. U slučaju iznajmljivanja posebne opreme, razne savezne oglasne ploče, poput Avito i Yula, dobro rade na privlačenju potencijalnih kupaca. Preporučamo utrošiti male iznose na postavljanje plaćenih oglasa koji su objavljeni na vrhu ili na vidljivom mjestu na stranici - troškovi će se nadoknaditi od prvih sati narudžbe.

Neki vlasnici posebne opreme tu se zaustavljaju. Međutim, morate razmisliti o drugim načinima online promocije.

Jedan pager. Za prezentaciju tvrtke trebat će vam jednostavna web stranica na jednoj stranici s popisom i fotografijama predloženih opcija opreme. U budućnosti, kada se pojave "zvučni" kupci, možete dodati popis kupaca i obavljeni posao za njih. To mogu biti općinski kupci (uprave najbližih naselja, stambeno-komunalne usluge), veliki lanci trgovina mješovitom robom, poznate reklamne agencije i sl. Popis takvih kupaca će dodati bodove vašem imidžu provjerenog i pouzdanog pružatelja usluga.

Natječajne stranice. Velike platforme koje objavljuju informacije o tekućim natječajima za usluge posebne opreme mogu biti dobra pomoć za generiranje potencijalnih kupaca. To je na primjer b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru i drugi. Mnogi iznajmljivači preko takvih portala pronalaze prve velike stalne kupce, koji kasnije postaju stalni kupci.

kontekstualno oglašavanje. Za postavljanje kontekstualnog oglašavanja možete pronaći freelancera s iskustvom u postavljanju sličnih slučajeva ili kontaktirati specijaliziranu IT agenciju. Usluge za postavljanje Yandex.Direct i Google Adwords koštat će oko 10-15 tisuća rubalja, a daljnja podrška reklamnih tvrtki na mreži košta oko 8 tisuća rubalja mjesečno.

I, naravno, ne treba zaboraviti da živimo u Rusiji. Na mnogo načina, uspjeh poslovanja u početnoj fazi ovisit će o vezama, poznanstvima među potencijalnim kupcima ili preporukama velikih tržišnih igrača.

Osoblje

Voditelj prodaje. Kupce možete tražiti kao vlasnik tvrtke ili kao zaposlenik odjela prodaje. U pravilu, najveći dio prihoda prodavača dolazi iz motivacije za ispunjenje plana prihoda ili iz postotka prometa od privučenih kupaca. Zaposlenike s iskustvom u aktivnoj prodaji bolje je voditi korporativnim klijentima (B2B), koji se ne boje puno hladnih poziva, a pritom znaju raditi u CRM sustavu. Voditelj obračuna plaća - plaća od 20-25 tisuća rubalja plus postotak za transakcije, prosječni prihod će biti od 50.000 rubalja.

Vozači-operateri specijalne opreme primiti plaćanje po komadu na temelju odrađenih sati, u prosjeku 300 rubalja za 60 minuta rada. Cijena rada varira ovisno o iskustvu i vještinama kandidata za rad s posebnom opremom. Osmosatna smjena koštat će oko 2400 rubalja. Minimalni broj vozača-operatera u našem slučaju je tri osobe, ali bolje je imati mjenjače u rezervi, jer se glavni zaposlenik može razboljeti, zatražiti slobodan dan iz obiteljskih razloga ili ne otići na posao iz drugih razloga.

Mehaničar. I na kraju, još jedan važan zaposlenik je mehaničar s iskustvom u održavanju i popravku. Da, posao koji zahtijeva skupu opremu i posebne vještine može se izvesti kod trgovaca ili u specijaliziranim servisima, međutim, za manje popravke i tekuće održavanje voznog parka, sasvim je moguće to učiniti sami. Platni spisak počinje s minimalnom oznakom od 25-30.000 rubalja, u budućnosti, s proširenjem flote i, sukladno tome, povećanjem broja servisirane opreme, možemo govoriti o povećanju plaća.

Financijski pokazatelji

Dakle, glavna komponenta početnog ulaganja je kupnja potrebne posebne opreme: 8.000.000 rubalja.

Ostale stavke rashoda s obzirom na ovu pozadinu su beznačajne:

Najam mjesta: 20.000 rubalja

Kupnja svlačionice: 80.000 rubalja

Ukupna početna investicija u projekt iznosit će 8.200.000 rubalja.

Varijabilni troškovi se sastoje od sljedećih stavki:

Troškovi goriva i maziva (150 tisuća rubalja, ovisno o opsegu posla);

Najam stranice: 20.000 rubalja;

Neće biti suvišno izdvojiti oko 150.000 rubalja za amortizaciju kupljene opreme.

Ukupni varijabilni troškovi u prosjeku će iznositi 550.000 rubalja po mjesecu rada.

Dobit od projekta:

Flota od tri vrste specijalne opreme koju smo planirali za nabavu može donijeti 28.000 rubalja po smjeni, odnosno 840.000 rubalja mjesečno. Dakle, minus troškovi, dobit od najma tornja, rovokopača i kipera bit će 290.000 rubalja mjesečno.

Rok povrata projekta bit će oko dvije i pol godine.

Sažetak

Dakle, vrijeme je da sumiramo. Unatoč prilično visokim troškovima u početnoj fazi, uz pravilan pristup, posao je u stanju prilično brzo dosegnuti prag povrata. Štoviše, u našim smo se izračunima oslanjali samo na “naše resurse”, a osim iznajmljivanja vlastite opreme, možete zaraditi i na proviziji kao posrednici!

Još jedna značajna prednost najma specijalne opreme u odnosu na druge vrste aktivnosti ove vrste (najam automobila za vjenčanja, carsharing, rent-a-car, iznajmljivanje starodobnih vozila za snimanje) je mogućnost leasinga. Odnosno, na kraju razdoblja korištenja nećete imati glavobolju kako prodati staru opremu i nabaviti obrtna sredstva za kupnju nove. Također, ova će usluga pružiti priliku za pokretanje posla iznajmljivanja posebne opreme bez da imate pri ruci cijeli iznos za pokretanje.

Gotove ideje za vaš posao

Nije tajna da je globalna kriza 2008.-2009. imala izrazito negativan utjecaj na tržište skladišne ​​opreme, ali je, očito, vrhunac krize prošao. Tvrtka za istraživanje tržišta World Material Handling Products predviđa da će potražnja za opremom za rukovanje materijalom i skladišnom opremom rasti prosječnom stopom od 4% godišnje kako bi dosegla 123,6 milijardi dolara u 2016.

Na teritoriju Rusije takav je trend također jasno vidljiv. Ako je u 2009. godini došlo do katastrofalnog pada obujma uvoza skladišne ​​opreme (više od 5 puta), onda je u 2011. već uvezeno 3.268 jedinica rabljene opreme i 23.749 jedinica nove opreme. Odnosno, potražnja se oporavila na razinu iz 2007. godine. I svi su razlozi vjerovati da će rezultati 2012. godine potvrditi takav pozitivan trend: ostat će stabilna dinamika oporavka, a tržište skladišne ​​opreme postupno će prijeći u fazu rasta.

Skladišnu opremu premium ili škrta plaća dvaput

Potražnja kupaca i zakupaca skladišnih prostora postupno se premješta prema visokokvalitetnim skladištima klase A, što ne može ne imati značajan utjecaj na tržište prodaje i najma skladišne ​​opreme. U godinama prije krize pokrenuto je dosta razvojnih projekata za izgradnju takvih skladišta, no tada je većina projekata obustavljena. Do danas je stopa slobodnih mjesta u visokokvalitetnom skladišnom prostoru izrazito niska. Kao rezultat toga, prethodno zamrznuti projekti se odmrzavaju, ali potražnja za vrhunskim skladištima još uvijek nadmašuje ponudu.

Tvrtke postupno mijenjaju svoje preferencije za skladišnu opremu: sve se više prednost daje opremi premium segmenta. Vodeće proizvodne tvrtke neprestano ulažu velika sredstva u istraživanje i razvoj, nastojeći postići uvjerljive rezultate u pogledu pouzdanosti i isplativosti svojih proizvoda. A ako usporedite trošak nabave i ukupni trošak vlasništva (ukupni trošak vlasništva), koji uključuje sve troškove za cijeli životni vijek opreme, može se pokazati da je isplativije kupiti skuplju opremu.

A domaći potrošač ima što birati: gotovo svi svjetski proizvođači skladišne ​​opreme zastupljeni su na tržištima zemalja ZND-a.

D. Ostanin, voditelj odjela prodaje STILL Forklifttraks LLC, najavio je povećanje u 2012. (u odnosu na 2011.) u prometu prodaje i najma STILL opreme. Tvrtka je također premašila prodajne brojke prije krize u ovim područjima djelatnosti te nastavlja povećavati svoju prisutnost u mnogim tržišnim segmentima: maloprodaja, skladišna logistika, industrijska proizvodnja itd.

Prodaja u 2012. također je stabilna od drugog poznatog proizvođača - Jungheinricha (prema riječima voditelja odjela za rad s ključnim klijentima B. Voloshin, LLC "Jungheinrich oprema za dizanje i utovar").

U odnosu na 2011., prodaja skladišne ​​opreme u Linde MH nije zabilježila značajniji rast, no zahvaljujući početku izravne prodaje očekuje se jačanje pozicije tvrtke.

Referenca:

1995. STILL je počeo raditi u Rusiji kao predstavništvo. 2005. godine registrirano je STILL Forklifttrucks LLC.

Jungheinrich je počeo s radom u Rusiji 1993. godine. 2003. godine otvoren je ured izravne prodaje u Moskvi.

Linde Material Handling (Linde MH) počeo je s radom na ruskom tržištu bez posrednika 2011. godine.

Zlatna sredina

Rastući interes za premium tehnologiju nije pokazatelj pada potražnje u srednjem segmentu.

Prema riječima generalnog direktora tvrtke KAYRUS, koja radi s proizvođačima skladišne ​​opreme kao što su Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman viličari su najtraženiji na tržištu. Uprava tvrtke napominje da ove godine prodaja i najam skladišne ​​opreme nije značajno rasla.

Iako tvrtka nudi i novu i rabljenu opremu, značajno se povećao broj potrošača koji su zainteresirani isključivo za novu skladišnu opremu, preferirajući je kupnjom rabljene opreme ili je iznajmljivanjem na određeno vrijeme.

S tim u vezi, za mnoge tvrtke sasvim je opravdana odluka da se usmjere na prodaju nove opreme.

Rabljena oprema - potražnja je stabilna, ali mala

Skupa oprema u smislu "ukupnih troškova vlasništva" ima niz nepobitnih prednosti, ali postoji jedno upozorenje - ne mogu si sve tvrtke priuštiti takav luksuz. Izlaz se može pronaći u nabavi rabljene, ali visokokvalitetne opreme.

Primjerice, već spomenuta tvrtka STILL Forklifttraks LLC spremna je ponuditi izbor rabljenih utovarivača s različitim razinama radnog vremena, uključujući i renovirane.

OOO "Oprema za dizanje i utovar Jungheinrich" daje sljedeće brojke: izravna prodaja opreme Jungheinrich čini 65%, najam - 30%, a rabljena oprema - 5% transakcija. Istodobno, u 2012. omjer potrošača nije se bitno promijenio.

Linde MH vodi drugačiju politiku i aktivno širi svoju prisutnost na tržištu skladišta i rabljene opreme.

Tvrtka Atlet, koja posluje u dva segmenta odjednom - srednjem i premium, priznaje da ima zahtjeva za rabljenom opremom. No mnogi se kupci ipak odlučuju za nove automobile zbog jamstva. Kupci odlučuju investirati u novu opremu i zaboravljaju na popravke i zastoje. Među takvim kupcima, kupnja rabljene opreme i najam nisu popularni. Naravno, vrijedi razmotriti još jednu opciju kao što je leasing. Ako je moguće birati između dugoročnog najma nenove opreme i leasinga nove opreme, onda nema sumnje: plaćaju se ista plaćanja kao i za najam, ali nakon plaćanja svih rata, oprema ostaje najmoprimcu.

Iznajmljivanje opreme ne gubi tlo pod nogama, popularnost raste

Svaki potrošač je suočen s izborom: hoće li kupiti novu opremu, dati prednost rabljenoj opremi ili je iznajmiti (kratkoročno ili dugoročno). Za donošenje odluke uvijek je potrebno analizirati niz čimbenika, a najčešće je izbor određen ne samo uvjetima aktivnosti, već i navikama. Na primjer, europski partneri STILL Forklifttraks LLC, koji ulaze na rusko tržište, zainteresirani su za dugoročni najam i mogućnost dobivanja usluge "potpune usluge", koja vam omogućuje da planirate troškove što je točnije. A domaći potrošači, naprotiv, preferiraju leasing ili kupnju opreme.

G. Voloshin (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC) napominje da je u 2012. godini na tržištu primjetan trend jednoznamenkastog povećanja broja transakcija za kratkoročni i dugoročni najam opreme. Potrošači dugoročnog najma uglavnom su veliki "kupci" opreme iz različitih segmenata poslovanja.

Prema riječima S. Kriusheva, predstavnika Linde MH, usporedba najma i prodaje nije točna, budući da tržište iznajmljivanja postoji i razvija se paralelno s tržištem nove opreme, dok usluga najma često postoji kao važan dodatak koji poboljšava ukupna razina usluge korisnicima. No, želja velikih kupaca za optimizacijom poslovnih procesa, financijskog izvještavanja i oporezivanja dovodi do povećanja potražnje tržišta za nabavom nove opreme, temeljene na dugoročnim ugovorima o najmu.

ICE VS Elektromotori

Trenutno postoji tendencija postupne zamjene plinskih i dizelskih viličara električnim. Razlog tome vidi se u otvaranju velikog broja logističkih centara, srednje i više razine skladišta. Osim toga, operativni troškovi električnih viličara su znatno niži. Ekološka komponenta problema također igra važnu ulogu.

No, ne postoji jednoznačno mišljenje o tome koliko je ovaj trend jak, kao ni koliki je omjer prodaje opreme s motorima s unutarnjim izgaranjem i elektromotorima.

Prema STILL Forklifttrucks LLC, tendencija kupaca zamjene vozila s ledom električnim viličarima je sve izraženija, ali su plinski i dizelski viljuškari još uvijek traženi od strane kupaca, posebno ako se oprema planira za rad na otvorenim površinama.

Jungheinrich Material Handling ne vidi vidljivu promjenu u preferencijama potrošača, s četiri električna viličara koja se prodaju za svaku prodanu jedinicu Jungheinrichovih viličara s motorom s unutarnjim izgaranjem.

Može li se reći o trendu istiskivanja vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem na ruskom tržištu? G. Kriushev (Linde MH) daje sljedeće podatke za rusko tržište:

2007 Prodaja vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem čini 65%. Postupno smanjiti na 40% kao rezultat krize. Tijekom posljednje 2 godine udio narudžbi za novu opremu s motorima s unutarnjim izgaranjem postupno je rastao - sada ovaj segment zauzima oko 45%.

Budući da je tijekom krize 2008.-2009. prodaja vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem opala više od ostalih, sada možemo govoriti samo o obnavljanju udjela ovog tržišnog segmenta.

Mnogi stručnjaci već dugo predviđaju sigurnu pobjedu tehnologije s elektromotorima nad tehnologijom s motorima s unutarnjim izgaranjem. Ali u ruskoj stvarnosti to se neće dogoditi uskoro. Iako u zapadnoj Europi udio vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem ne prelazi 20% tržišta.

Broj vrhunskih skladišnih prostora u ruskim gradovima još uvijek je vrlo mali. A u ruskim prostranstvima, viličari će još dugo biti "kraljevi tržišta", traženi od strane potrošača koji su prisiljeni prerađivati ​​i skladištiti proizvode u skromnijim prostorima u usporedbi sa svojim zapadnim kolegama.

Čitati:

Raspraviti: