Krásné květiny VK. Propagujeme květinářství a skupinu VK slosováním a soutěžemi. Muži v období bonbónů


Propagace květinové dílny „Macešky“ v Bugulmě.

O projektu:

Květinová dílna „Macešky“ byla otevřena ve městě Bugulma 2. května 2017. Dílnu otevřeli mladí a ambiciózní kluci, a to i přesto, že město není velké a je zde vysoká konkurence. Kluci provedli originální renovaci místnosti vlastníma rukama a měli malou plochu místnosti. V dílně bylo možné vytvořit útulnou, domáckou atmosféru.

Úkol:

  • Udělejte květinovou dílnu „Macešky“ co nejvíce rozpoznatelnou a oblíbenou
    Bugulma;
  • Zvýšit prodej prostřednictvím veřejných VK;
  • Zvýšit počet veřejných odběratelů.
  • Přineste příjem obchodu do plusu (alespoň malého).

Cílová skupina:

Z mého osobní zkušenost v jiných projektech souvisejících s květinovým byznysem je hlavní cílovou skupinou:

  1. Příbuzní narozeninové osoby (osob)

    To lze rozdělit do několika segmentů:

    • Dívky, které jsou ve vztahu s narozeninovými chlapci
    • Muži, kteří jsou ve vztahu s oslavenkyněmi
    • Narozeniny matky (výročí)
    • Narozeniny tatínka (výročí)
    • Narozeniny (výročí) tchyně, tchána, synovce(ů) atd.

  2. Nevěsty

  3. Výbor rodičů (před určitými svátky)

  4. Muži v období bonbónů

  5. Publikum soutěžících.

Ale v tomto případě o tom nebudu mluvit!

Bugulma je malé město v Republice Tatarstán a stačilo mi naladit GEO a vyloučit věk do 16 let a po 60 letech.
Do 16 let jsou většinou insolventní, po 60 jsou neaktivní na sociálních sítích.
Rozpočet se postupně doplňoval o 1000 rublů týdně (všechny peníze chlapů byly vynaloženy na otevírání a nákup zboží), takže jsem nemohl rozdělit publikum pro každý příspěvek podle pohlaví, věku a platforem. O zbytku nastavení vám řeknu později.

Rozpočet:

5000 rublů (k 22. květnu 2026 utracených rublů)

Pracovní postup:

Nákup kytic je obvykle buď předem naplánovaný, nebo nepředvídatelný v závislosti na situaci. Protože jsme v tomto případě nezvýrazňovali segmenty, bylo rozhodnuto spustit propagační příspěvky s texty přímého prodeje.

Texty a fotografie inzerátů, které byly použity v inzerci tohoto květinářství. V reklamní kampani jsou umístěny shora dolů. První je poslední podle data spuštění.


Výsledek:

Za období 02.05 až 22.05 jsme obdrželi:
— 263 předplatitelů
- 61 objednávek, průměrný účet 1500 rublů.
Zohledněny byly pouze objednávky přijaté prostřednictvím „zpráv komunity“.

V důsledku toho jsme po utracení 2 026 rublů vydělali 91 500 rublů. pro reklamu

Případ byl vyřešen v této době, protože promoce a poslední hovory(IMHO bude hodně objednávek).

Všechna nastavení:




Děkuji za pozornost!

Zákaznický region - Kazaň. Vybraný cílové skupiny na zkoušku:
1. Přátelé dívek, které mají narozeniny od 18. ledna do 25. ledna (+1 týden)
2. Muži, kteří mají narozeniny přítelkyně od 18. ledna do 25. ledna

5. Široké zájmy „domov a rodina“
6. Široké zájmy „krása a móda“
7. Přátelé dívek, jejichž BD je od 23 do 31 (+1 týden)

shromažďování publika

1. Publikum - přátelé dívek, které mají narozeniny od 18. ledna do 25. ledna (+1 týden)
— analyzoval klientskou komunitu prostřednictvím Cerebro
— analyzoval publikum recenzí
— filtrované cílové publikum v Kazani v komunitě klienta
— smazané ty zablokované a bez avatara odstraněné roboty
— pro cílové publikum z komunity klienta jsem shromáždil seznam komunit, ve kterých je cílové publikum členem
— filtrované komunity podle slova „Kazaň“, „v Kazani“, „Tatarstan“, „Tataria“ atd.
— shromáždilo celé publikum komunit, jejichž narozeniny byly od 18. ledna do 25. ledna
— filtroval narozeninové publikum podle mé cílové skupiny (dívky)
— shromáždilo publikum, které od 01.01 zanechalo na stránkách oslavenkyň 3 aktivity

  • Aktivity jsem testoval mnohokrát, nejlepší data byla získána z minimálně 3 aktivit za poslední 2 týdny.

2. Publikum – Muži, kteří mají dívčí narozeniny od 18. ledna do 25. ledna
— shromáždili všechna společenství z klíčové slovo„Kazaň“, „v Kazani“ atd.
— shromáždil jsem celé publikum komunit (sbíral jsem je jak podle aktivity, tak v nejméně 2,3 komunitách - základna se ukázala být malá, takže jsem shromáždil všechny)
— shromáždili všechny oslavenkyně, které měly narozeniny od 18. ledna do 25. ledna
— shromáždil všechny muže, které oslavenkyně označily za své významné další (databáze se ukázala jako malá, protože filtr byl založen na věku a geo, a také na rodinném stavu, ale přineslo výsledky :)

3. Publikum soutěžících (2 aktivity)
— shromáždilo 100 komunit soutěžících
— shromáždili alespoň 2 aktivity za poslední 2 týdny
— smazané administrátory, roboty a vyloučení všech předchozích publik

4. Přátelé dívek, které mají narozeniny od 20. ledna do 14. února (+2 týdny)
- shromážděny stejným způsobem jako v kroku 1

5. Široké zájmy „domov a rodina“ - v nastavení účtu (v té době zákazník pořádal soutěž, takže je zde i toto publikum)

6. Široké zájmy „krása a móda“ (v té době zákazník pořádal soutěž, takže je zde i toto publikum)

V samotném reklamním účtu VK nastavuji filtry podle GEO a věku.

výsledky reklamní kampaně

1. Přihlaste se k odběru komunity

Publikum soutěžících (2 aktivity)
Utracené: 340 rublů.
Přechody: 97 ks (3,5 rublů na 1 přechod)
Úvod: 27 ks (12,6 rublů na 1 předplatné)


Nejlepší reklama

Útrata: 81,64 RUB
Připojeno: 14 lidí
Náklady na 1 předplatitele: 5,8 rublů Rozdělení publika podle věku

2. Prodej kytic

Publikum jsou přátelé dívek, které mají narozeniny od 18. ledna do 25. ledna (+1 týden)
Publikum oslavenkyň, kterým DR +14 dní fungovalo špatně.
Útrata: 419,26 RUB
Přechody: 43 ks (9,7 rublů)
Prodej: 4 kusy za částku 6215 rublů ( Zpětná vazba od klientů, na jaký svátek kupují květiny a jak to zjistili)
Celkové náklady klienta v této kampani: 105 rublů

Nejlepší reklamy, které vykazovaly téměř identické výsledky Kamarádky dívek s BD od 23 do 31 (+1 týden) – toto publikum fungovalo i přes nízké CTR v kampaních dobře.
Utracené: 317 rub.
Přechody: 23 ks (13,7 rublů na 1 přechod)
Prodej: 2 kusy za částku 3115 rublů (zpětná vazba od klientů, na jakou dovolenou kupují květiny a jak to zjistili)
Celkové náklady klienta v této kampani: 158,5 rublů

Celkové výsledky kampaně

Utracené: 1705 rublů
Počet vstupů: 42 ks
Počet prodejů během testu:
1 objednávka kytice 25 růží (pro přítele k narozeninám) - 1 750 rublů
2. objednávka kytice 15 růží (pro dívku k narozeninám) - 1125 RUR
3. objednávka kytice 51 růží (na datum) - 1990 rub.
4. objednávka kytice 31 růží (pro BD) - 1990 rub.
5. objednávka kytice 101 růží (20. března) - 5990 rub.
6. objednávka kytice 15 růží (k narozeninám mé sestry) - 1350 RUR
Další 1 objednávka na 15 růží od klienta, který udělal 2 objednávky pro dívku k jejím narozeninám - 1125 rublů ( další prodej)
Celkem: 9 330 RUB – dokončené objednávky
Čeká na dokončení: 5990 rub.

Vzhledem k tomu, že rozpočet klienta byl omezený, upravili jsme design a design komunity před vlastní reklamou. Dám však doporučení, jak zlepšit efektivitu reklamy v této kampani:
1. Doporučuji vylepšit avatar + menu – učinit jej stylovým a snadno ovladatelným a pochopitelným
Stalo se to během reklamy:



Zákazník ihned po kampani použil doporučení:



2. Udělejte vysoce kvalitní fotografie jak klienti s květinami, tak fotografiemi samotných kytic
3. Vyfoťte se ze samotného obchodu, kde je vše zabaleno, a napište na komunitní zeď
4. Zveřejňujte na komunitní zdi méně přímých reklam
5. Přidejte zábavný obsah k tématům:
- videa zajímavých a kreativních blahopřání dívkám a narozeninovým chlapcům
- recenze nejlepší místa na termíny ve městě
- chytrý ženské citáty a ženské aforismy
- výběry kytic, stejně jako kreativní nápady gratulace z květin
6. Udělejte obrázky, které hovoří o propagaci, stylovější a kvalitnější, v souladu s komunitním designem

Zdravím vás, milý čtenáři!

Tentokrát budu mluvit o tom, jak během krátké doby získat velké množství skutečných předplatitelů ve vaší skupině VKontakte s květinami a nakonec získat velké množství věrných zákazníků do vašeho květinářství.

Doufám, že jste si přečetli předchozí články o propagaci květinářství a květinářství použitím sociální síť V kontaktu s. Pokud ne, rychle vyhledejte informace na našem květinovém webu. Už máme jen moře užitečné informace o tom, jak propagovat květinářství od nuly díky internetu.

Informace, které stojí desítky tisíc rublů, jsou vám poskytovány zcela zdarma!

Začali jsme od nuly a stanovili jsme si adekvátní cíl 10 000 rublů v prodeji květin za den. V tuto chvíli jsme tento úkol splnili. V některých dnech je prodej 8 000 rublů a v některé dny je prodej 25 000 rublů. Brzy budu mít plnou finanční zprávu, pak budu moci sdělit přesnou výši obratu za měsíc (září). Klient je samozřejmě spokojený. Snad začneme zvyšovat tržby květinářství, pokud budeme pokračovat v další spolupráci.

Níže je obrázek kresby od skupiny našich kolegů z Kaliningradu.

Co jsme udělali, že jsme se za měsíc rozrostli o 1600 lidí?

V první soutěži jsme začali losovat kytice květin a ve druhé jsme začali losovat rostliny v květináčích.

Celkově vzato, pokud je vám toto téma blízké žerty, sami jste se jich kdysi účastnili, pak chápete, o čem teď mluvím.

Pokud ne, stručně vysvětlím. Ve skupině je vytvořen příspěvek (záznam) o slosování, za jehož podmínek se musíte připojit ke skupině a znovu odeslat tento příspěvek, abyste mohli vyhrát. Repost – příspěvek ze skupiny, který se nyní objeví na vaší zdi VKontakte. Trik je v tom, že tímto způsobem bude moci mnoho vašich přátel vidět soutěž, dozvědět se o vašem květinářství a zúčastnit se.

Výhodou je, že jde o cool PR do obchodu za relativně málo peněz.

Pokud je ve skupině 100 lidí, děláte losování květin, s největší pravděpodobností to nebude moc užitečné. Lidí je velmi málo, toto publikum své přátele neukolébá, takže v krátké době skončíte s kolosálním růstem skupiny!

Jednou jsem tuhle chybu udělal, ale pak mi to došlo a všechno šlo jako po másle!

Ano, v textu soutěže jsme také mluvili květinářství, o cenách květin (růže, lilie, gerbery, chryzantémy, svatební kytice), kde se nacházíme, přikládáme foto prodejny a tak dále. Ve skutečnosti uvedli specifika, nikoli „vodu“. Pokud prodáváte květiny levně, tak napište! Růže za 50 rublů. Nebo doručení 24 hodin denně. Nebo velké slevy pro některé skupiny zboží nebo některé dny v týdnu! Nebo něco jiného. Napište vše, co vás odlišuje od vašich konkurentů!

Pro dnešek vás přestanu načítat. Máte o čem přemýšlet. Máte-li dotazy, zeptejte se v komentářích níže, nebo osobně e-mailem.

Příště si s největší pravděpodobností povíme o cenách, slevách a akcích na květiny.