Business development manager v bance. Vývojový manažer. Jaké povinnosti obnáší tato pozice business development managera?
POPIS PRÁCE
manažer vývoje
1. Obecná ustanovení
1.1. Tato pracovní náplň vymezuje funkční, pracovní povinnosti, práva a povinnosti vedoucího vývoje divize Infokomunikačních technologií (dále jen manažer vývoje) Celoruského svazu zaměstnavatelů „Ruský svaz průmyslníků a podnikatelů“ (dále jen jako instituce).
1.2. Na pozici manažera rozvoje je jmenována osoba, která splňuje následující požadavky na vzdělání a školení:
s praktickými pracovními zkušenostmi:
1.3. Manažer vývoje musí vědět:
1.4. Vývojový manažer musí být schopen:
1.5. Manažer rozvoje je jmenován a odvoláván příkazem výkonného viceprezidenta instituce v souladu s platnými právními předpisy Ruské federace.
1.6. Manažer vývoje je podřízen výkonnému viceprezidentovi instituce a vedoucímu divize informačních technologií
2. Pracovní funkce
3. Pracovní povinnosti
4.4. Zúčastněte se diskuse o otázkách zahrnutých do jeho funkčních povinností.
4.5. Podávejte návrhy a připomínky, jak zlepšit činnosti ve svěřené oblasti práce.
4.6. Pro řešení sporů vzniklých při plnění funkčních povinností se obracejte na příslušné orgány samosprávy nebo soud.
4.7. Používejte informační materiály a regulační dokumenty nezbytné k plnění vašich pracovních povinností.
4.8. Předejte certifikaci předepsaným způsobem.
5. Odpovědnost
Manažer vývoje je zodpovědný za:
5.1. Neplnění (nesprávné plnění) svých funkčních povinností.
5.2. Neplnění příkazů a pokynů výkonného viceprezidenta instituce.
5.3. Nepřesné informace o stavu plnění zadaných úkolů a pokynů, porušování termínů jejich plnění.
5.4. Porušení vnitřních pracovněprávních předpisů, požární bezpečnosti a bezpečnostních pravidel stanovených v Instituci.
5.5. Způsobení materiálních škod v mezích stanovených platnými právními předpisy Ruské federace.
5.6. Zveřejnění informací, které vešly ve známost v souvislosti s plněním služebních povinností.
Za výše uvedená porušení může nést manažer vývoje disciplinární, hmotnou, správní, občanskoprávní a trestní odpovědnost v souladu s platnou legislativou v závislosti na závažnosti provinění.
Tato pracovní náplň byla vypracována v souladu s ustanoveními (požadavky) zákoníku práce Ruské federace ze dne 30. prosince 2001 č. 197 FZ (zákoník práce Ruské federace) (se změnami a doplňky), profesní normou „ Obchodní manažer informačních a komunikačních systémů“ schváleno nařízením Ministerstva práce a sociální ochrany Ruské federace ze dne 5. října 2015 č. 687n a dalšími předpisy upravujícími pracovněprávní vztahy.
Profese vývojového manažera je náročná a pestrá a zahrnuje téměř ředitelské povinnosti. Specialista tohoto profilu provádí průzkum trhu, podílí se na reklamních kampaních a implementaci marketingových programů, uvádí na trh nové produkty, pracuje na snižování nákladů a zvyšování ziskovosti činnosti společnosti a tak dále. Stručně řečeno, manažer vývoje je zodpovědný za řešení strategických problémů společnosti.
Efektivně pracující manažer se může rychle vyšvihnout do pozice obchodního ředitele (nebo i generálního ředitele).
Místa práce
Pozice vývojového manažera je nepostradatelná v jakémkoli oboru. To platí jak pro výrobní sektor, tak pro sektor poskytování služeb. Místa práce:
- střední a velké společnosti;
- vládní agentury a korporace.
Historie profese
Postupný vývoj techniky ve světě nabyl ve 20. století a zejména v jeho druhé polovině velmi agresivní charakter. Rozvoj dopravy, komunikací, strojírenství, médií a zjednodušování mezinárodního obchodu postavily podnikání nové výzvy.
Trh práce si vyžádal velké množství vedoucích pracovníků a manažerů na různých úrovních – obchodní manažery, specialisty business developmentu, manažery kvality, reklamní manažery, manažery pro spolupráci s velkoobchody a zahraničními partnery.
Zodpovědnost vývojového manažera
Povinnosti vývojového manažera jsou následující:
- vyhledávání a získávání klientů;
- jednání, konzultace, uzavírání smluv se zákazníky;
- kontrola marketingu a reklamy partnerů a prodejců;
- sledování konkurence (ceny, sortiment, reklamní činnost);
- vytváření zpráv o výsledcích výzkumu;
- otevírání nových obchodních míst společnosti a sledování jejich činnosti.
Povinnosti vývojového manažera mohou také zahrnovat:
- účast na výstavách a konferencích;
- školení prodavačů prodejen a pracovníků distributorů.
Požadavky na manažera vývoje
Základní požadavky na manažera vývoje:
- pracovní zkušenosti více než 1 rok;
- vysokoškolské vzdělání (někdy neúplné);
- Znalost PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.
Často je vyžadována plynulost angličtiny a auto.
Vzorový životopis pro manažera vývoje
Jak se stát manažerem rozvoje
Chcete-li se stát manažerem rozvoje, stačí mít vysokoškolské vzdělání - buď ekonomické, nebo související s oborem činnosti společnosti. Hodilo by se například stavební vzdělání ve stavební firmě.
Kromě diplomu a znalostí získaných na univerzitě budete potřebovat pracovní zkušenosti (nejlépe v oblasti obchodu, reklamy, marketingu nebo v oboru působení firmy).
Plat manažera rozvoje
Plat rozvojového manažera je velmi závislý na pracovních zkušenostech a rozvoji odborných dovedností. Specialisté s více než roční praxí se mohou spolehnout na 30–60 tisíc rublů měsíčně. Specialisté s více než 3 lety zkušeností a manažerskými zkušenostmi vydělávají 50 - 150 tisíc rublů měsíčně. Průměrná mzda vývojového manažera je 40 tisíc rublů měsíčně.
Kde získat školení
Kromě vysokoškolského vzdělání je na trhu řada krátkodobých školení, obvykle trvajících týden až rok.
Meziregionální akademie stavebního a průmyslového areálu a její kurzy ve směru "".
Institut odborného vzdělávání "IPO" vás zve k absolvování distančních kurzů ve směru "" (existují možnosti 256, 512 a 1024 akademických hodin), abyste získali diplom nebo státem vydaný certifikát. Vyškolili jsme více než 8 000 absolventů z téměř 200 měst. Můžete absolvovat externí školení a získat bezúročné splátky.
Povolání manažera zahrnuje všechny aspekty činnosti organizace nebo společnosti. Je to manažer? a proto do jeho odpovědnosti patří nejen kontrola nad výrobním procesem, ale i veškeré funkce pro organizaci práce firmy a personálu především. Taková všestrannost vyžaduje, aby člověk měl mnoho dovedností a vlastností. Existuje několik oblastí práce manažera. Jeden z nich má manažera vývoje. Podívejme se podrobněji na povinnosti takového zaměstnance.
Rozvojový manažer je především člověk, který plánuje možnosti rozvoje společnosti, studuje trh a perspektivy jejího rozvoje a také vyvíjí nové plány pro rozšiřování aktivit. Můžeme říci, že práce je velmi objemná a zodpovědná.
Business development manager řeší řadu produkčních problémů. Za prvé, rozšiřuje základnu potenciálních klientů. Chcete-li zvýšit zisk a dále zvýšit produkci nebo počet poskytovaných služeb, musíte zákazníky přilákat. Zároveň nás to zavazuje správně plánovat činnost společnosti a kompetentně řídit oddělení a personál.
Manažer vývoje musí sledovat realizaci projektů na všech úrovních. Kontrolu nad financemi a jejich správné rozdělení má navíc na starosti i člověk, který ve firmě zastává funkci.
Pro plodný rozvoj podniku je nutné zlepšit materiálně-technickou základnu, za kterou je odpovědný manažer rozvoje. Za kontrolu procesu vybavování výroby a plánování dodávek do firmy veškerých potřebných strojů a zařízení odpovídá osoba, která tuto funkci zastává.
Manažer této úrovně je mimo jiné zodpovědný za vedení jednání ve všech fázích projektu, výběr specialistů pro organizaci práce a další činnosti související s developerským projektem.
Dá se říci, že vývojový manažer je nepostradatelný v jakémkoli oboru. To platí jak pro výrobní sektor, tak pro sektor poskytování služeb.
Pokud specifikujeme povinnosti, které musí manažer rozvoje plnit, pak se jedná o vypracování plánů rozvoje podnikání a jejich další realizaci a propagaci.
Tato pozice nevylučuje a v budoucnu se můžete ucházet o volné místo vedoucího vývojového oddělení. K tomu však musíte zodpovědně plnit své povinnosti a prokázat dobré pracovní výsledky.
Pro každého manažera je nutná cílevědomost, touha po dokonalosti, komunikační schopnosti, schopnost vyjít ze současné situace a rychle se rozhodovat. Navíc musíte být společenský člověk, abyste v dialogu s personálem a klienty nacházeli kompromisy.
Uvedené odpovědnosti zahrnují obecný popis práce manažera vývoje. Ale každá jednotlivá organizace může mít na tuto pozici své vlastní požadavky.
Chcete-li mít úspěšnou kariéru v této oblasti, musíte dodržovat tři pravidla.
Za prvé je to správné plánování pracovního dne. Abyste se vším stihli a neuniklo vám to nejdůležitější, musíte si správně rozvrhnout pracovní čas. Díky tomu nezapomenete na důležitou schůzku nebo nějaký obchod.
Za druhé je to správná organizace práce, při které odpadá velké množství papírování. K tomuto účelu existuje mnoho technických prostředků, které zjednodušují proces řízení.
Za třetí je to schopnost najít správný přístup ke každému klientovi. Bez ohledu na obor, ve kterém vývojový manažer působí, je přátelský přístup ke klientům nutností. Musí vědět, že si jich společnost váží.
Možná, že po přečtení tohoto článku budou chtít někteří ovládat tuto profesi, která je také žádaná na trhu práce. Ale abyste se v této věci stali profesionálem, musíte mít rozsáhlé zkušenosti a mít potřebné lidské vlastnosti.
Pozice vývojového manažera je poměrně univerzální, ale na práci tohoto specialisty je kladeno mnoho požadavků. Povinnosti takového zaměstnance jsou blízké řediteli a mezi jeho úkoly patří účast na reklamních kampaních, práce na snižování nákladů a uvádění nového firemního produktu na trh. Takové zaměstnance potřebuje každá organizace bez ohledu na její velikost, obor činnosti a právní formu.
Manažer vývoje musí mít také vysokoškolské vzdělání, znát základy počítačových programů a mít v tomto oboru alespoň roční praxi. Může se podílet na rozvoji celé firmy, výrobního, personálního nebo obchodního oddělení.
Co dělá specialista?
Vývojový manažer řeší hlavní strategické úkoly společnosti. K tomu se věnuje propagaci reklamních kampaní, průzkumu trhu a snaží se zvýšit ziskovost činností společnosti. Kvalifikovaný manažer, který svou práci dělá dobře, může později dosáhnout povýšení, vyšvihnout se do pozice obchodního a dokonce i generálního ředitele.
Povinnosti tohoto specialisty mohou zahrnovat řízení výrobního procesu a organizační funkce společnosti nebo personálu. Manažer studuje možné možnosti rozvoje organizace, rysy mezery na trhu, které lze zvládnout.
Musí také sledovat včasnou realizaci všech probíhajících rozvojových projektů a probíhajících jednání.
Vývoj prodeje
Často pod touto pozicí znamená obchodní manažer. Tento zaměstnanec komunikuje s prodejním personálem a ostatními pracujícími pro společnost. Hlavním cílem je zvýšit tržby a generovat větší zisky při uspokojování všech potřeb zákazníků.
Součástí pracovní náplně manažera rozvoje prodeje je také potřeba plánovat výsledky, kterých je třeba dosáhnout, a také opatření, která je k tomu třeba přijmout. Plány lze sestavit pro jednotlivá oddělení, zaměstnance nebo celou společnost jako celek.
Obchodní manažer také školí obchodní zástupce. Pod jeho vlivem si tito pracovníci rozvinou znalosti o základních ustanoveních souvisejících s prací.
Dalšími úkoly manažera je zpracování zákaznických objednávek, podkladů pro jejich expedici, upozornění zákazníků na provedené změny v sortimentu, odsouhlasení podmínek nákupu, zasílání žádostí na oddělení logistiky, vypracování projektů, jejich realizace a vedení dokumentace. Zaměstnanec má právo navrhnout vedení podmínky zlepšující pracovní podmínky.
Může si vyžádat doklady potřebné k výkonu činnosti. Manažer odpovídá za nedodržení pracovních povinností a věcné škody způsobené společnosti.
Rozvoj maloobchodní sítě
Popis práce manažera rozvoje maloobchodní sítě zahrnuje odpovědnost za řízení řetězce prodejen od okamžiku jejich otevření, výběr manažera pro každou prodejnu a projednávání podmínek pronájmu. Zaměstnanec se podílí na organizaci a vedení reklamních kampaní, marketingu, studiu konkurence, práci s personálem, řešení konfliktních situací a zvažování návrhů obdržených od prodejců.
Manažer také pracuje na optimalizaci činnosti maloobchodních prodejen za účelem zvýšení zisku a navrhuje zavedení určitého systému odměňování pracovníků.
Tento specialista má právo žádat o zvýšení mezd pro sebe a své podřízené, podávat jakékoli návrhy k posouzení vedoucímu a požadovat poskytnutí potřebné dokumentace.
Manažer je odpovědný za nedostatečně nebo nekvalitně odvedenou práci, různá porušení spáchaná jím a jeho podřízenými, porušení zákona a poškození organizace.
Pro rozvoj společnosti
Takový specialista musí mít vysokoškolské vzdělání a mít znalosti z marketingu a psychologie. Musí být schopen plánovat, provádět analýzu trhu, provádět obchodní projekty jakékoli složitosti, nacházet nové klienty a partnery, předpovídat úroveň prodeje a připravovat smlouvy. Specialista by také měl znát základy legislativy a ekonomiky, kvalifikovaně vyjednávat a vypracovávat dokumentaci.
Popis práce manažera rozvoje společnosti také vyžaduje schopnost vést školení pro zaměstnance společnosti. Manažer musí připravit zprávy o provedené práci a poslat je vedení ke kontrole. Další povinností je udržovat databázi zaměstnanců a zvažovat možnosti jejich kariérního postupu.
Má právo na informace a přístup k potřebné dokumentaci. Specialista v rámci svých pravomocí podepisuje a schvaluje různé dokumenty. Může se také seznámit s pokyny, které uvádějí jeho povinnosti a práva. Manažer odpovídá za porušení, ke kterým dojde při plnění jeho povinností, hmotné škody způsobené organizaci.
Personální rozvoj
Tato osoba je odpovědná za plánování a koordinaci činností souvisejících se školením zaměstnanců. K tomu vyvíjí nové programy nebo vylepšuje stávající, účastní se porad a diskutuje o potřebě školení Manažer se účastní procesu testování a hodnocení znalostí zaměstnanců, dohlíží na školitele a určuje jejich úkoly.
Specialista vyhodnotí efektivitu školení a udělá závěr o úrovni odborné přípravy zaměstnanců. Zadá rozvrh školení a vytvoří potřebné audio a video materiály pro školení. HR Development Manager má právo studovat manažerské projekty, související s ním. Ke své práci může vyžadovat dokumentaci a informace a předkládat návrhy na zlepšení pracovních podmínek.
Development manager je profese, která pokrývá mnoho oblastí podniku. Musí mít vůdčí schopnosti a umět řídit personál. Vyžaduje se vysokoškolské vzdělání. Tento specialista bude těžit i ze znalostí psychologie. Manažer plánuje činnost společnosti, řeší problémy s dodavateli, studuje trh.
Nenašli jste odpověď na svou otázku? Zjistit, jak přesně vyřešit váš problém - zavolejte hned:
Každá organizace potřebuje aktivního a odpovědného vůdce. Mezi povinnosti manažera rozvoje tedy patří vytváření politik, které zajistí komplexní a rychlý růst společnosti.
Podstata profese
I když to v počáteční fázi jde v podniku dobře, dříve nebo později přijde chvíle, kdy dostupné zdroje přestanou stačit a je nutné dosáhnout nové úrovně kvality. V tomto případě se vyplatí přivést do organizace manažera rozvoje podnikání. Mezi jeho hlavní funkce patří udržování kontaktů se zákazníky a dodavateli a také vytváření příznivé atmosféry v rámci organizace. Jedná se o jakýsi spojovací článek, který má zajistit efektivní kontakty mezi vrcholovým managementem a podřízenými na všech úrovních.
Stojí za zmínku, že manažer vývoje musí mít úplné informace nejen o samotném podniku, ale také o stavu věcí v odvětví jako celku. Měl by mít vždy nejaktuálnější statistiky. Vývojový manažer je navíc tváří společnosti a zastupuje ji při jednáních s klienty i dodavateli.
Pozitivní stránky profese
Povinnosti vývojového manažera zahrnují širokou škálu požadavků. Nicméně tato profese má mnoho výhod, včetně:
- Poptávka na trhu práce.
- Vysoká úroveň platu.
- Dobré možnosti seberealizace a profesního rozvoje.
- Vysoké společenské postavení, respekt ve společnosti.
Negativní stránky profese
Přestože povinnosti vývojového manažera zahrnují mnoho zajímavých povinností, profese má přesto řadu nevýhod. I když máte například manažerský talent a spoustu zajímavých nápadů, je nepravděpodobné, že se vám podaří získat podobnou pozici bez předchozích pracovních zkušeností. Navíc je třeba se připravit na to, že vyšší manažeři mají nepravidelnou pracovní dobu. Nelze vyloučit vysokou míru odpovědnosti.
Manažer vývoje: Zodpovědnost
Pokud je organizace zaměřena na úspěch, pak jistě potřebuje efektivního vůdce. Takovým lídrem se může stát manažer rozvoje podnikání. Jeho pracovní náplň zahrnuje následující seznam povinností:
- vývoj globální koncepce rozvoje podniku;
- v případě potřeby vypracování plánu restrukturalizace a pečlivé sledování jeho provádění;
- vypracování návrhů na zlepšení provozu podniku a jejich koordinace s vedením;
- hledání nových možných oblastí činnosti organizace;
- zajištění efektivní interakce mezi všemi strukturálními divizemi společnosti;
- Analýza informací pro podávání zpráv za účelem úpravy plánů;
- vývoj školicích programů pro zlepšení dovedností zaměstnanců;
- pravidelně kontrolujte svou vlastní práci a podávejte příslušné zprávy vrcholovému vedení.
Práva vývojového manažera
Hlavní body popisu práce, kterými by se měl manažer rozvoje podniku řídit, jsou povinnosti a práva. Pokud mluvíme o druhé složce, zahrnuje:
- získání přístupu k dokumentům, které jsou nezbytné pro posouzení aktuální situace v podniku a přijetí vhodných rozhodnutí;
- včasné seznámení se s rozhodnutími vrcholového vedení;
- předkládání návrhů na zlepšení organizační struktury;
- požadavek vrcholového vedení i podřízených poskytnout veškerou možnou pomoc při práci na zlepšení situace v podniku;
- delegování odpovědnosti na podřízené, jakož i sledování jejich plnění;
- možnost zúčastnit se jednání s protistranami o klíčových otázkách, které mohou ovlivnit výsledky podniku;
- podepisování smluv a administrativních dokumentů v rozsahu působnosti.
Manažer vývoje: odpovědnosti a požadavky
Řízení podniku vyžaduje určité dovednosti a znalosti. Pro kvalitní výkon funkcí vývojového manažera je nutné splnit následující požadavky:
- Mít vůdčí vlastnosti (sebevědomí, odolnost vůči stresu, organizační schopnosti) k motivaci zaměstnanců k výkonu.
- Mít určité znalosti v oblasti psychologie chování a komunikace.
- Mít řečnické dovednosti pro úspěšné přednášení projevů, zpráv a komerčních návrhů.
- Znát funkce toku dokumentů a kancelářské práce.
- Předpokladem je vyšší ekonomické vzdělání.
- Vyžaduje se znalost legislativních norem v oblasti podnikání, organizace a řízení výroby.
- Znalost cizích jazyků je vítána pro navazování kontaktů na mezinárodní úrovni.
- Vyžaduje se znalost osobního počítače a dalšího kancelářského vybavení.
Odpovědnost zaměstnance
Manažer je osobně odpovědný za výsledky své činnosti. V případě nesprávného plnění svých povinností může být kárně stíhán, a pokud jeho činnost odporuje normám zákona, může být stíhána správní nebo dokonce trestněprávní odpovědností. Vznikne-li společnosti zaviněním zaměstnance věcná škoda, je tento povinen ji v plné výši nahradit.
Pravidla pro úspěšného manažera
Abyste mohli úspěšně plnit povinnosti vývojového manažera, musíte dodržovat následující pravidla:
- Racionálně plánujte pracovní dobu (snižte množství rutinního papírování ve prospěch organizačních činností).
- Vytvořte si jasný denní režim, který vám nedovolí zapomenout na důležité záležitosti a eliminuje plýtvání časem.
- Umět najít individuální přístup jak k zaměstnancům, tak k externím dodavatelům.
závěry
Pracovní povinnosti manažera rozvoje obchodu nastiňují širokou škálu funkcí, které musí tento zaměstnanec vykonávat. Zodpovídá za organizaci vnějších vztahů, vytváření pozitivní image společnosti a také udržování příznivé atmosféry, která přispěje k produktivní práci podřízených.