Ko'kdan tashqari va qo'shimcha xarajatlarsiz.

Bu, ehtimol, atamalar joylarini o'zgartirishdan yig'indi o'zgarganda kamdan-kam uchraydigan holat.

Savdo tadbirkorlari ko'pincha merchandaysing haqida o'z etkazib beruvchilaridan o'rganadilar.

Ammo etkazib beruvchining mahsulotni joylashtirish bo'yicha tavsiyalari do'konni rivojlantirishga emas, balki uning savdo nuqtasida mavjudligini oshirishga qaratilgan. Shuning uchun, vaqt o'tishi bilan do'kon egasi o'z savdo standartlarini ishlab chiqish uchun keladi.

Lekin asosiy tamoyillarni sinab ko'rish orqali samarali tartib usullarini izlashni boshlash yaxshiroqdir va bu erda ulardan ba'zilari.

To'g'ri ko'rsatish - bu do'kon peshtaxtalarida va peshtaxtalarda tovarlarni joylashtirish natijasida sotishni ko'paytirishning bir usuli:

barcha mahsulotlar peshtaxtada aniq ko'rinadi

yagona tizim/diapazonni ifodalaydi

Har bir mahsulot xaridor uchun eng foydali va jozibador shaklda joylashtirilgan

mahsulotlarning joylashishi bir brendning mahsulotlarini boshqalardan ajratib turadi

Xaridor uchun xarid qilish oson.

Bu omillarning ahamiyati yanada ravshan, chunki Mutaxassislarning fikriga ko'ra, ma'lum bir brendni sotib olish bo'yicha qarorlarning 80 foizi to'g'ridan-to'g'ri peshtaxtada qabul qilinadi: odam nima sotib olishni faqat mahsulotni ko'rganda hal qiladi!

Idrok qilish qonunlari va qoidalari.

1. “Ko‘zdan ko‘ylakning uchinchi tugmasigacha” qoidasi:

Mahsulot namoyishining 3 darajasi mavjud:
- ko'z darajasi (o'rta raf),
- qo'l darajasi (yuqori javon)
— oyoq darajasi (pastki raf).

Ma'lumki, xaridorning ko'zi darajasida joylashtirilgan mahsulotlar eng yaxshi sotiladi.

Bu erda "ko'zdan ko'ylakdagi uchinchi tugmachagacha" tamoyili ishlaydi. Ushbu darajada siz u yoki bu sabablarga ko'ra birinchi navbatda sotilishi kerak bo'lgan eng foydali assortiment yoki mahsulotlarni joylashtirishingiz kerak.

Mahsulotni pastki javondan ko'z darajasiga ko'tarish orqali siz uning savdosini 70-80% ga oshirishingiz mumkin. . Va mahsulotni ko'z darajasidan ko'tarilgan qo'l darajasiga ko'chirish uning savdosini 20-30% ga kamaytirishi mumkin.

joylashtirish qoidalari

Mahsulot ekranining uzunligi 50 dan 190 sm gacha o'zgarishi mumkin - bularning barchasi ishlatiladigan uskunaga, do'konning imkoniyatlariga va talabning faolligiga bog'liq.

Rafning old tomonidagi har bir mahsulot 3-5 ta mahsulot bilan ifodalanishi kerak, o'ramning old tomoni xaridorga qaragan holda joylashtirilishi kerak. Kichikroq miqdor bilan u boshqa mahsulotlar bilan birlashadi va xaridor e'tiboridan chetda qoladi.

Tovarlarni javonlarga qo'yishda ularning saqlash muddatini hisobga olish kerak. Oldinroq sotish muddati bo'lgan mahsulotlar xaridorga yaqinroq joylashtiriladi, bu esa do'kondagi yaroqlilik muddati o'tgan tovarlar hajmini kamaytiradi.

Do'kon javonlari bo'sh va bo'sh o'tirmasligi kerak. Shu munosabat bilan, ommabop tovarlar uchun sotuvchiga mahsulotlarni tayyorlash va namoyish qilish uchun vaqt bo'lishi uchun ko'proq chakana savdo joylari va javonlar ajratilishi kerak.

Tanlovning boyligi tashrif buyuruvchilarning kayfiyatini ko'taradi. "Mo'l-ko'llik effekti" ni yaratish uchun ba'zi do'konlar javonlardagi tovarlar miqdorini vizual ravishda oshirish uchun ko'zgularni javonlar ustiga qo'yishadi.

2. “Rasm va zamin” qonuni:

Bir ob'ekt boshqalarning fonida aniq ta'kidlangan. Agar biz ma'lum bir mahsulotga e'tiborni jalb qilmoqchi bo'lsak, uni ilgari surish uchun ushbu qonundan foydalanishimiz kerak. Yorqin va nostandart qadoqlash, qo'shimcha yoritish, tebranishlar, stikerlar tufayli ajralib turishi mumkin, ammo reklama materiallari e'tiborni chalg'itmasligi kerak.

3. “Birinchi taassurot” qoidasi:

Ko'p tashrif buyuruvchilar do'konga kirishda narxni so'rashdan boshlaydilar.

Shu munosabat bilan, masalan, oziq-ovqat do'konlarida tovarlar xaridorlarning harakat yo'nalishini hisobga olgan holda narxning o'sishi (arzondan qimmatga) tartibida joylashtiriladi.

Jozibador narxlarda tovarlarni ko'rgan xaridorlar o'zlarini erkin va qulay his qilishadi. Shunung uchun do'konning kirish qismida chegirmalar yoki maxsus takliflar mavjud bo'lgan mahsulotlarni joylashtirish yaxshidir.

4. Yorqin nuqta effekti:

N Sizning ko'zingiz doimo yorqin ranglarni ushlaydi va do'konda bunday rang aksanlarining mavjudligi doimo tashrif buyuruvchilarning e'tiborini tortadi. Tovarlarni rangi bo'yicha joylashtirishda mahsulotlar mijozlar chapdan o'ngga ochiq soyalardan quyuqroqlarga o'tishi bilan joylashtiriladi.

Mijozning idrokini jonlantirish uchun siz boshqa mahsulotlardan rangi bilan farq qiladigan ma'lum bir mahsulotning bitta rangli blokini yaratish orqali yorqin nuqta effektidan foydalanishingiz mumkin.

Shuningdek, siz turli xil rang va shakldagi tovarlar bloklarini birlashtirib, xaridorlar orasida yoqimli uyushmalarni uyg'otishingiz mumkin. Masalan, choyshablar bo'limida pushti va oq bloklar, tana kosmetikasi bo'limida oq va ko'k bloklar.

tovarlarni namoyish qilish

Bundan tashqari, do'konning ichki qismiga yoki javonlarning orqa tomoniga joylashtirilgan fotosuratlar tomonidan yaratilgan kontrastning ta'siri yaxshi ishlaydi. Fotosuratlar mijozlar faolligini oshirishi uchun ular ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi kerak.

Yaxshi fon kayfiyatini yaratuvchi tasvirlar mijozlar ishonchini oshiradi va mahsulot jozibadorligini 16% ga oshiradi.
Fotosuratlarni tanlayotganda, yoshi bilan odamlar yarim ohang va soyalarni yomon qabul qilishini yodda tutish kerak, shuning uchun fotosuratlar yorqin va kontrastli bo'lishi kerak.

Ma'lum bo'lishicha, ayollar rangli, tasalli beruvchi fotosuratlarni (tabiat, bolalar, baxtli odamlar) afzal ko'radilar, erkaklar esa qora va oq tasvirlar va muvaffaqiyat, kuch, g'alaba, tajovuzkorlik bo'lgan hikoyalarni yaxshi ko'radilar.

Fotosurat va mahsulot o'rtasida mantiqiy bog'liqlik bo'lmasligi mumkin - asosiysi, tasvir ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otadi. Hissiy chizmalar ham narx belgilariga joylashtirilishi mumkin.

Narx yorlig'idagi tabassum mahsulotning jozibadorligini 20% ga oshiradi, chizilgan narx esa mahsulotning jozibadorligini faqat 4% ga oshiradi. Do'konda his-tuyg'ular aqldan ustun turadi.

5. O'lik zona:

Bu pastki chap burchak , shuning uchun pastki javonlar kamdan-kam sotib olinadigan narsalar yoki katta paketlar yoki maqsadli talabga ega bo'lgan tovarlar bilan band bo'lishi kerak.

6. “Hajm” qoidasi:

Katta hajmli displeyning afzalligi shundaki, u xaridorlarning e'tiborini tortadi va beixtiyor ... sifatida qabul qilinadi. Bunday namoyishni tashkil qilish juda oddiy - Barqaror va sig'imli idishni (quti, bochka, savat) tanlash, unga tovarlarni "ommaviy" joylashtirish va unga sezilarli narx yorlig'ini qo'yish kifoya..

Taklif etilayotgan mahsulotlarni tanlash cheklangan bo'lishi kerak, aks holda xaridorlar uchun qaror qabul qilish qiyin bo'ladi.

Idish barqaror bo'lishi kerak (trolleybuslar bu maqsad uchun juda mos emas) va mijozlar uchun qulay. Shuningdek, hajmli displeyli savatlardan javonlarni cho'zish, ularni tokchalar yoniga joylashtirish uchun foydalanish mumkin.

7. “Diqqatni almashtirish” qonuni:

Agar nigoh jozibali ob'ektni tuzatmasa, diqqat "raqam" izlashda boshqa bo'shliqqa o'tadi - shuning uchun Siz mahsulotni qat'iy chiziqqa joylashtira olmaysiz, chunki odamlar shunchaki o'tib ketishadi yorqin narsalarni qidirishda (ma'lum bir mahsulotni qidirayotganlar bundan mustasno).

8. “Yaxshi muhit” qoidasi:

Kuchli mahsulotlar (mijozlar orasida mashhur) bilan o'ralgan bo'lsa, zaif mahsulotlar (mijozlarga kamroq tanish) yaxshiroq sotiladi. Etakchi mahsulot o'zining kamroq taniqli qo'shnisini tortib oladi.

Ushbu displey yordamida kuchli mahsulotlar javondagi qatorni boshlaydi va tugatadi, zaiflari esa ular orasida ko'rsatiladi. Kuchli brendlar bilan o'ralgan holda, zaif mahsulotlar qo'llab-quvvatlanadi va yaxshi sotiladi .

9. “Oʻzaro changlanish” qoidasi:

Mahsulotlar discord oynasida emas, balki guruhlarda joylashtirilishi kerak. Mahsulotlar bir vaqtning o'zida bir nechta asoslar bo'yicha, masalan, brend, mahsulot turi, qadoqlashning og'irligi / o'lchami va narxi bo'yicha guruhlanishi kerak.

Bu sizga xaridorning e'tiborini mahsulotga qaratishga imkon beradi va shunga mos ravishda xaridni rag'batlantiradi (do'konlarda mahsulot ko'pincha boshqacha joylashgan).

Turli xil mahsulot guruhlari mahsulotlarini yaqin atrofda joylashtirish do'konda savdoni oshirishga yordam beradi. Ushbu tartib bilan pivo roach yoniga, makaron ketchup yoniga, choy va qahva esa shakar va shirinliklar yoniga qo'yiladi..

Foydali mahalla har bir mahsulot savdosini 80% gacha oshirishi mumkin, shuningdek, xaridorlarga g'amxo'rlik va yoqimli his-tuyg'ularni beradi (oxir-oqibat, mahsulot o'z vaqtida bo'lib chiqadi).

10. “Hajm” qonuni:

Kichik tovarlar xaridorga yaqinroq bo'lishi kerak, yiriklari esa uzoqroqda joylashtirilishi mumkin.

11. “Xavfsizlik” qoidasi:

Ko'pincha tovarlarning ko'p darajali namoyishi do'kon egasining chakana savdo maydonidan daromadni oshirish istagi bilan bog'liq, ammo aslida bu teskari ta'sir ko'rsatadi:mehmon murakkab tuzilmaning qulashidan qo'rqqanidan molni olmaydi .

Afsuski, displeyning jozibadorligi ko'pincha uning funksionalligidan ustun turadi, bu esa oxir-oqibat savdoni kamaytiradi. Do'konda mahsulotni joylashtirish xaridorlar uchun jozibali, qulay va xavfsiz bo'lishi kerak.

Oziq-ovqatlarni ko'rsatish xususiyatlarini hisobga olish kerak
tortish va porsiya hisoblagichlarida:

"Balandligi bo'yicha": qimmatroq tovarlarni yuqori javonlarda porsiya peshtaxtasiga qo'ying - ko'z darajasida va biroz balandroq, arzonroq - pastki javonlarda; Tarozi dastgohida qimmatbaho tovarlar xaridorga, arzon tovarlar sotuvchiga yaqinroq joylashtiriladi.

"narxida": Qimmatbaho tovarlar shu kabi arzon tovarlardan alohida joylashtirilishi kerak; yaqinlik faqat arzonni targ'ib qilish uchun maxsus qilingan taqdirdagina mumkin. Umuman olganda, narxning gradatsiyasi asta-sekin bo'lishi kerak yoki turli xil vitrinalar / javonlar bo'lishi kerak.

"Chiziq zonasi": Mahsulot va tokchalarni "o'lik nuqtalarga" qo'ymang - do'konga kirishingiz mumkin bo'lgan va keyin asosiy zalga qaytish uchun ketishingiz kerak bo'lgan joylar, chunki bular eng yomon tashrif buyuradigan joylardir.

"2/3-qoida": tovarlar ko'rsatish oynasining ikkinchi uchdan bir qismining oxiriga (mijozlarning asosiy oqimi yo'nalishi bo'yicha) joylashtirilishi kerak, chunki ko'rsatish oynasining birinchi uchdan bir qismidagi xaridor faqat boshqa mahsulot guruhi boshlanganligini tushunadi. ikkinchi uchinchi u narxni so'rashni boshlaydi va mahsulot shu joyda joylashgan bo'lishi kerak.

"Pekaboo": tovarlarni vitrinaning uchiga qo'ymang - xaridorlar kamdan-kam hollarda u erga ham qarashadi.

"Magistral": do'kondagi mijozlarning asosiy oqimi yo'nalishini ko'rib chiqing: tovarlarni asosiy "magistrallar" ga joylashtirish har doim yaxshiroqdir.

"Yangi kesish": vaznli tovarlar (pishloqlar, kolbasalar va go'sht mahsulotlari) ish kuni boshlanishidan oldin yoki kerak bo'lganda yangilanadigan yangi kesilgan bo'lishi kerak. Yangi kesish odamga mahsulotning ta'mi va mustahkamligini tasavvur qilish imkonini beradi va shunga mos ravishda ko'proq e'tiborni tortadi.

"Tozalik": displey toza bo'lishi kerak! Hech qanday parchalar, dog'lar yoki iflos idishlar bo'lmasligi kerak, chunki oziq-ovqat mahsulotlari bakteriyalarga juda sezgir va ular uchun gigiena standartlariga rioya qilish ayniqsa muhimdir. Misol uchun, "ko'k pishloqlar" dan mog'or juda bardoshli va kesish va saqlash qoidalariga rioya qilinmasa, u boshqa pishloqlarni tezda buzadi. Bundan tashqari, xaridor tozalik va tartibni mahsulot sifati va sotuvchilarning professionalligi bilan bog'laydi.

"Tinchlik o'rniga erkinlik": tovarlar xaridorga qaragan holda joylashtirilishi va butun mahsulot ko'rinishi uchun bir-birini to'sib qo'ymasligi kerak. Xaridor mahsulotga umuman qarashda qiynalmasligi kerak.

"Asortiment matritsasi": tovarning etarli miqdori bo'lishi kerak, yaxshisi ko'p bo'lishi kerak: 1-2 paket yoki vaznli mahsulotning kichik bo'lagi xaridor o'rtasida mahsulot sotib olinmay qolganligi, uning buzilgan mahsulot ekanligi va bundan tashqari, yo'q degan salbiy munosabatni keltirib chiqaradi. bir kishi oxirgi bo'lishni xohlaydi - hatto sotib olishda.

"Narx belgilari": O'qish oson bo'lishi va mahsulot nomi, ishlab chiqaruvchisi va ehtimol boshqa jozibador mahsulot xususiyatlari haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Agar tortish taymerining sotuvchisi, masalan, yog 'miqdori foizini yoki ma'lum bir pishloqning ta'm xususiyatlarini nomlashi uchun har bir mahsulotning katalogi yoki qisqacha tavsifiga ega bo'lsa yaxshi bo'ladi.

"Tartib": Optimal variant, albatta, bitta brendning barcha mahsulotlarining vertikal ko'rinishi bo'lib, unda brend barcha javonlarda vertikal ravishda bitta ansamblda taqdim etiladi. Bu brendning tan olinishini ta'minlaydi va mahsulot assortimentining boyligini foydali tarzda namoyish etadi. Ammo, afsuski, do'konlar kamdan-kam hollarda turli ishlab chiqaruvchilarning tovarlarini nomlari bilan ko'rsatishni afzal ko'rishadi. Bu, albatta, o'zining afzalliklariga ega, chunki bu holda smetana sotib olishga qaror qilgan xaridor narxi, sifati, yog'liligi va ta'mi bo'yicha istalganini tanlash imkoniyatiga ega. Vertikal displey ko'pincha maxsus markali tokchalarda qo'llaniladi.


"Ism": har xil qadoqlangan bir xil nomdagi tovarlar yonma-yon joylashgan bo'lishi kerak, shunda odam o'zi uchun to'g'ri narsani tanlashi mumkin.

"Dizayn": peshtaxtani bezash sotilayotgan mahsulot bilan birlashtirilgan yoki bog'langan narsalar va tovarlardan iborat bo'lishi kerak, masalan, pishloq peshtaxtasida siz yong'oq, olma qo'yishingiz yoki elita pishloqlari yoniga bir shisha sharob qo'yishingiz mumkin.

"Manzil": Do'kon ichidagi displey oynasining joylashuvi ham muhimdir. Bir qator qoidalar mavjud: impulsiv talab tovarlari (yong'oq, shokolad, saqich) do'konga kirish joyiga yaqinroq, kassalar yonida - issiq nuqtalarda (inglizcha "hot spot" joylarni belgilash uchun ishlatiladi) targ'ib qilish, slaydlarni o'rnatish va boshqalar uchun mos; pishloq, go'sht - do'konning orqa qismida; sut mahsulotlari - xaridorlarning asosiy oqimi bo'ylab.

Chakana savdo sohasida bugungi kunda bozor ishtirokchilari o'rtasidagi raqobat juda yuqori. Chakana savdo tarmoqlari va individual do'konlar xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun barcha ma'lum bo'lgan reklama, marketing va savdo vositalaridan foydalanadi. Shu bilan birga, xaridorlarning qalbini zabt etishning eng oson yo'li - do'konda tovarlarning aniq namoyishi. Joylashtirish tamoyillariga ta'sir qiluvchi asosiy omil mahsulot toifasi hisoblanadi. Misol uchun, oziq-ovqat do'konida mahsulotni joylashtirish xaridorlarga kerakli narsalarni topishni osonlashtirishi uchun oddiy va intuitiv bo'lishi kerak. Kiyim-kechak do'konida tovarlarning taqdimoti muhim ahamiyatga ega, shunda savdo nuqtasi bir qator o'xshashlardan ajralib turadi va mijozlar tomonidan esda qoladi.

Oziq-ovqat do'konida tovarlarni ko'rsatish

Tovarlarni yuqori sifatli namoyish qilish orqali siz nafaqat xaridorlarga xarid qilish vaqtini tejashga yordam berasiz, balki ularning bir qator muammolarini hal qilasiz:

• rozetkaning qiyofasini yaxshilash (tartibni jalb qiladi, tartibsizlikni qaytaradi);
• muayyan brendlarni ta'kidlash;
• mashhur bo'lmagan mahsulotlarni sotish hajmini oshirish;
• qisqa saqlash muddati bilan sotishning ko'payishi hisobiga daromadlar sonini minimallashtirish;
• impulsli xaridlar sonini va o'rtacha chek hajmini oshirish.

Savdo va foydaning o'sishiga erishish uchun siz g'ildirakni qayta ixtiro qilishingiz shart emas: faqat oziq-ovqat namoyishining asosiy tamoyillariga amal qilishingiz kerak.

Savdo maydonida tovarlarni ko'rsatish

Odatda, do'konga kirish o'lik zona hisoblanadi: mijozlar hali ko'nikmagan, ularning faoliyati minimal. Siz kirganingizdan so'ng darhol mahsulotlarni chuqur chegirma bilan joylashtirish orqali ularni xarid qilishni boshlashga undashingiz mumkin.

Tovarlarni zalga joylashtirish - bu mijozlarga taklif qiladigan o'yin qoidalari. Misol uchun, IKEA do'konlarida tashrif buyuruvchilar barcha bo'limlarni bosib o'tmaguncha kassaga kira olmaydi. Chiqib ketayotib, ko'pchilik ozgina pul o'tkazish uchun kirgandan keyin to'liq savat bilan ketishlarini payqashadi.

Albatta, bu variant oziq-ovqat do'konlariga tashrif buyuruvchilarga mos kelmaydi, lekin ular tovarlarni shunday ko'rsatishi mumkinki, xaridor imkon qadar ko'proq bo'limlarni aylanib, impulsiv xaridlarni amalga oshiradi. Bunga erishishingiz mumkin: tashrif buyuruvchilar bilan mashhur bo'lgan mahsulotlarni do'konning orqa tomoniga joylashtiring (masalan, non va sut mahsulotlari).

Agar mijozlar harakatlanayotganda o'ng va chap tomondan javonlar bilan o'ralgan bo'lsa, o'ng tomondan ko'proq narsalar chiqariladi. Bu erda siz qo'shimcha stimulyatsiyaga muhtoj bo'lgan mahsulotni joylashtirishingiz kerak. Va chap tomonda allaqachon talab qilinadigan mahsulotlarni qoldiring.

Qimmat va arzon narsalarni aralashtirmang. Iste'molchi oqimi yo'nalishi bo'yicha narxlar oshishi kerak. Bunday holda, eng foydali takliflarni tokchalar uchida joylashtirish yaxshiroqdir.

Buni POS-materiallar bilan haddan tashqari oshirib yubormaslik kerak: ular aravalarning yo'laklar o'rtasida o'tishiga xalaqit bermasligi yoki javonlarda tovarlarning ko'rinishini to'sib qo'ymasligi kerak, chunki narx yorlig'i va qadoqlash haqidagi ma'lumotlar mijozlar uchun muhimdir.

Merchandising: Tovarlarni ko'rsatish qoidalari

Mahsulot buyumlarini joylashtirish haqida o'ylashda siz "oltin" joylar va "o'lik zona" mavjudligini hisobga olishingiz kerak.

Odatda, tashrif buyuruvchilar stenddagi assortimentga sahifadan o'qish kabi qarashadi: chapdan o'ngga, keyin diagonal pastga va hokazo. Shu bilan birga, eng ko'p "sotiladigan" joylar kattalarning ko'zlari darajasida. Yaxshi sotuvlar, shuningdek, xaridorga yaqin bo'lgan mahsulotlardan ham keladi. Yaxshi muhit sizga "zaif" pozitsiyalarni sotishni yaxshilashga imkon beradi: ularning kamroq omadli raqobatchilarini mashhur brendlar o'rtasida joylashtiring.

Chapdagi pastki burchak, shuningdek, yuqori joylar, qoida tariqasida, mijozlar tomonidan e'tiborga olinmaydi. Bu erda juda ko'p joy egallagan yirik tovarlar yoki ommaviy talab qilinadigan mahsulotlar (masalan, tuz) joylashtiriladi.

Oziq-ovqat do'konidagi javonlarda tovarlarni joylashtirish mo'l-ko'lchilik tuyg'usini yaratishi kerak, javonlar yarmi bo'sh bo'lmasligi kerak; Agar ketma-ket 5 tagacha yuz qo'yilsa, optimaldir.

Tovarlarni slaydga joylashtiring, 4 sm gacha bo'sh joy qoldiring, shunda mahsulotlarni rafdan osongina olish mumkin. Paketlar chetga yaqinroq joylashtirilishi kerak, shunda mijozlar ularga "sho'ng'ish" yoki ularga etib borishlari shart emas.

Tez buziladigan mahsulotlarga ega bo'lgan vitrinalarda siz ularni doimiy ravishda aylantirib, birinchi qatorga boshqalarga qaraganda muddati tugaydigan narsalarni qo'yishingiz kerak. Pishloq, go'sht va kolbasa mahsulotlaridagi kesmalar yangi bo'lishi va ishtahani rag'batlantirishi kerak.

Savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatish tegishli mahsulotlarni sotishni oshiradi. Qahva va choy pishiriqlar bilan birgalikda yaxshi; Ziravorlar va soslarni go'sht va muzlatilgan yarim tayyor mahsulotlarga yaqin joylashtirish yaxshiroqdir; kraker va kalamar ko'pincha ko'pik bilan birga sotib olinadi.

Tovarlarni qo'shimcha namoyish qilishni rejalashtirayotganda, uning samaradorligini baholang. Agar siz ushbu guruhni sotishdan 10% foyda olsangiz, unda joylashtirish uchun chakana savdo maydonining 10% dan ko'p bo'lmagan qismini ajratishingiz kerak.

Ko'rsatish turlari

1. Mahsulot guruhlari bo'yicha. Mahsulotlarni joylashtirishning bu usuli yirik supermarketlarda juda qulay. Agar xaridor smetana qidirayotgan bo'lsa, unda barcha turdagi brendlar birgalikda taqdim etilganda u uchun qulay bo'ladi va u sut mahsulotlari solingan barcha javonlarda qimmatbaho bankani izlashning hojati yo'q.
2. Mahsulotlarni vertikal ravishda joylashtirish tokchalarni ingl. Xuddi shu brendning o'xshash mahsulotlari yoki mahsulotlari aniq ustunlarga joylashtirilgan va barcha javonlar egizaklarga o'xshaydi.
3. Gorizontal displey bilan bitta tovar yoki bitta toifadagi mahsulotlar butun rafning uzunligi bo'ylab joylashgan bo'lib, bir yoki ikkita javonni egallaydi. Go'sht va yarim tayyor mahsulotlar solingan muzlatgichlar ustiga ketchup, sous va ziravorlar odatda shunday joylashtiriladi.
4. Blok displey - bu bitta ishlab chiqaruvchining barcha mahsulotlari vizual ravishda bitta blokga (vertikal yoki gorizontal, tekis yoki kavisli chegaralar bilan) ajratiladigan joylashtirish.
5. Displey displeylari odatda aktsiyalar paytida yoki mavsumiy mahsulotlarni (chivinlarga qarshi vositalar, quyoshdan himoya qiluvchi vositalar, o'simlik urug'lari) sotish uchun ishlatiladi.
6. Paletlash to'g'ridan-to'g'ri sxemasidan sotiladi. Mahsulotlarni ko'rsatishning ushbu usuli ko'pincha yirik do'konlarda don, konserva, o'simlik moyi va boshqalarni sotishda qo'llanilishi mumkin. Paletalar koridorlarda, savdo maydonchasining perimetri bo'ylab yoki kassa apparatlari yaqinida joylashtiriladi.

Inqilob orqali savdo

Bu masalada kim yordam beradi merchandiserlar va bizning maqolamiz.

Birinchi taassurot qoidasi

Ko'pgina xaridorlar do'konga kirishda darhol narxni so'rashni boshlaydilar. Xuddi shu narsa to'g'ri mahsulotni tanlash uchun ham amal qiladi. Shuning uchun xaridor harakatlanadigan yo'nalish bo'yicha (soat miliga teskari) mahsulotlarni eng arzondan eng qimmatgacha joylashtirishga arziydi. Eng boshidanoq, yaxshi narxlarni ko'rib, xaridor o'zini yanada ishonchli va xotirjam his qiladi. Va do'konga kiraverishda yoki u yoki bu filialning boshida aktsiyalar, chegirmalar va maxsus takliflarni ko'rsatishga arziydi.

Ko'z qoidasi

Hech kimga sir emaski, eng ko'p sotib olingan mahsulotlar ko'z darajasida joylashgan.

Umuman olganda, mahsulotni ko'rsatishning uchta darajasi mavjud - ko'tarilgan qo'llar darajasi, ko'zlar darajasi va oyoqlar darajasi, mos ravishda yuqori, o'rta va pastki raf. Va bu ko'z darajasida joylashgan mahsulot eng yaxshi sotiladi (boshqa darajalarga nisbatan 70-80 foizga ko'proq savdo). Ular birinchi navbatda sotishingiz kerak bo'lgan mahsulotlarni o'z ichiga olishi kerak. Va agar sizda biron bir mahsulot bo'lsa yoki yaroqlilik muddati tugasa, hamma narsani yuqoriga ko'taring.

Har bir mahsulot yuqoriga qarab qo'yiladi. Shu bilan birga, xaridorlar aynan "displey" mahsulotini olishlarini unutmaslik kerak. Shuning uchun siz bu yerda uzoq vaqt saqlanishi mumkin bo'lgan tovarlarni qoldirib, sotilish muddati erta bo'lgan tovarlarni joylashtirishingiz mumkin.

Do'kon javonlari hech qachon bo'sh qolmasligi kerak. Agar sizda bo'sh joy bo'lsa, ularni sekin harakatlanadigan yoki sizda juda ko'p bo'lgan va zudlik bilan sotishingiz kerak bo'lgan tovarlar bilan to'ldiring.

Ba'zi do'konlar katta tanlov xayolotini yaratish uchun javonlar ustidagi nometalllarni o'rnatadilar. Bu xaridorga katta assortiment haqidagi taassurot qoldiradi va u tanlash va sotib olishni boshlaydi.

Yorqin nuqta effekti

Inson ko'zlari shunday yaratilganki, ular yorqin ranglarni tanlaydi va eslaydi. Va agar siz o'z do'koningizga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini jalb qilmoqchi bo'lsangiz, unda yorqin tovarlar yoki yorqin narx teglari / plakatlarini joylashtiring. Shu bilan birga, mutaxassislar bunday yorqin joylarni o'rtada yoki rafning oxiriga yaqinroq joylashtirishni maslahat berishadi, lekin boshida emas.

Agar sizda sotilishini istamaydigan tovarlaringiz bo'lsa, ularning orqasiga / yoniga ijobiy his-tuyg'ularni olib keladigan fotosuratlar yoki plakatlarni qo'yishingiz mumkin. Masalan, sizning do'koningizda hojatxona tozalagich sotilmaydi. Displey yaqinidagi hojatxonada o'tirgan baxtli, quvnoq, yoqimli chaqaloq bilan afishani joylashtiring. Shu bilan birga, xuddi shu hojatxona ko'rinmasligi mumkin. Sotish qanday o'sishini o'zingiz ko'rasiz. Darhaqiqat, statistik ma'lumotlarga ko'ra, yaxshi fon tasviri tufayli mahsulot 15-20 foizga jozibador bo'ladi. Va rasmlarning mahsulot bilan bevosita bog'liqligi har doim ham muhim emas.

Agar siz narxni chizib qo'ysangiz va boshqasini yozsangiz, mahsulotning jozibadorligini atigi 4 foizga oshirasiz.

Volumetrik displey

Savdoni rag'batlantirishning eng yaxshi usullaridan biri bu katta hajmli displeydir. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - ko'proq joy va keng konteyner. Va bu idishga har qanday narsani qo'yishingiz mumkin - ketchuplar, meva va sabzavotlar, donlar. Umuman olganda, siz sotmoqchi bo'lgan hamma narsa. Albatta, konteyner barqaror va og'irliklarga bardosh bera olishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Biroq, ko'plab olmalarni yig'ish va sotishni kutish etarli bo'lmaydi. Vitrinni kuzgi barglar bilan bezang va yaqin atrofga olma bilan to'qilgan savat qo'ying. Umuman olganda, tasavvuringizni ishlating.

Yaxshi muhit

Ko‘pchilik tadbirkorlar mamlakatimizdagi xaridorlar ma’lum tovar belgilarini afzal ko‘rishini payqashdi. Va boshqa brendlarning tovarlari sotilishi uchun ularni "kuchli birodarlar" o'rab olishlari mumkin. Misol uchun, Moldova aholisi mahalliy ishlab chiqaruvchilardan shirin sirlangan pishloqli tvorog sotib olishni afzal ko'rishadi, garchi javonlarda siz Ukraina va Rossiya mahsulotlarini ko'rishingiz mumkin. Va barcha cheesecakes sotilishi uchun ular Moldova brendlari bilan o'ralgan. Xuddi shu narsa sharbatlar va spirtli ichimliklar bilan sodir bo'ladi.

Xavfsizlik haqida unutmang

Ko'proq pul ishlashga intilish uchun ko'plab tadbirkorlar xavfsizlikni unutib, javonlarini har xil tovarlar bilan to'ldirishadi. Lekin mahsulot nafaqat to'g'ri va jozibali tarzda joylashtirilishi kerak, balki uning tanlovi ham xavfsiz bo'lishi kerak. Shunday qilib, ular aytganidek, "fanatizm" holda.

Maqola tayyorlandi

Mavjud umumiy tartib qoidalari, bir xil stendda yoki boshqa chakana savdo uskunalarida yonma-yon joylashtirilgan tovarlar guruhini shaxsning idrok etishining o'ziga xos xususiyatlarini aks ettiradi.

1. Tovarlarni tekshirish vaqtida, javonlarga qo'yilganda, xaridorning nigohi chapdan o'ngga va yuqoridan pastga (matnni o'qiyotgandek) harakat qiladi. Ko'pgina turdagi mahsulotlar ko'rgazmalari xaridorning ko'zlari harakatining ushbu xususiyatlariga asoslanadi.

2. Ko'z darajasi va qo'l darajasi. Inson e'tiborining eng katta kontsentratsiyasi ko'z darajasida, ya'ni o'rtacha bo'yli kattalarning ko'z darajasidan taxminan 20 sm masofada joylashgan narsalarga to'g'ri keladi. Tovarlarni joylashtirish uchun yana bir jozibali joy - qo'lning uzunligi (do'konning maqsadli auditoriyasining o'rtacha balandligi hisobga olinishi kerak) (23-rasm).

Guruch. 23. Xaridorning o'sishi va savdo uskunalari javonlari o'rtasida savdo hajmlarini taqsimlashni hisobga olgan holda "Oltin" javonlar

Shunday qilib, tovarlarni javonning javonlari ichida ko'chirish orqali siz uning savdo hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatishingiz mumkin (24-rasm).

Guruch. 24. in

Harakatsiz turgan odam atrofida ko'rgan hamma narsa ko'rish maydoni deb ataladi. Vizual maydonning pastki qismida joylashgan ob'ektlar ko'pincha e'tiborga olinmaydi. Shu bilan birga, pastki chap burchak tovarlarni joylashtirish uchun eng baxtsiz hisoblanadi - bu "o'lik zona" deb ataladi (25-rasm).

Guruch. 25. in

Xaridor e'tiborini pastki javonga jalb qilish uchun maqsadli talabga ega bo'lgan tovarlar (shakar, arzon narxlardagi oziq-ovqat mahsulotlari va boshqalar), yirik o'lchamdagi tovarlar (3, 5 va 10 l idishlar, og'irligi 3 kg dan ortiq bo'lgan qadoqlangan tovarlar va boshqalar). ), stok (agar u savdo maydonchasida saqlansa). Ushbu ko'rsatish printsipi "tektonik" deb ataladi va katta va og'ir tovarlarni pastki qismga, engil va kichiklarni esa chakana savdo uskunalarining yuqori javonlariga joylashtirishni ta'minlaydi (26-rasm).

Guruch. 26. Tovarlarni javonlarga joylashtirishning "tektonik" tamoyili

Shuningdek, xaridor ko'z darajasidan yuqorida joylashgan mahsulotni yuqori narx toifasidagi mahsulot sifatida qabul qilishi va shunga mos ravishda ko'z darajasidan pastroq narx kategoriyasi sifatida qabul qilinishi aniqlandi. Ushbu naqshning mantiqiy izohi bor: impulsli xaridlar asosan boy iste'molchilar tomonidan amalga oshiriladi. Shuning uchun bunday mahsulotlarni ko'rish uchun eng qulay joylarga joylashtirish kerak. Shuning uchun yuqori javonlarda ko'pincha yuqori narx segmenti tovarlari, sovg'a o'ramidagi tovarlar va boshqa qimmatli mahsulotlar namoyish etiladi.

Turli tadqiqotlar jarayonida xaridorning chakana savdo uskunalari javonlaridagi tovarlarning harakatiga munosabati aniqlandi:

3. Raflardagi ustuvor joylar. Savdo uskunalari javonlarida joylashtirilgan tovarlarni sotish hajmiga qo'shgan hissasi bo'yicha javon maydoni bir xil emas. Rafning "sifati" birinchi navbatda mijozlarning harakat yo'nalishiga bog'liq.

Guruch. 27. in Savdo maydonchasidagi xaridorlarning harakat yo'nalishining impulsli tovarlarni sotish hajmiga ta'siri

Eng jozibali joy - bu mijozlar harakatining boshida joylashgan tokchada "o'lik zona" dagi, shuningdek, chakana savdo uskunalarining pastki va yuqori javonlaridagi eng kam jozibali joylardir (28-rasm); .

Guruch. 28. in

Biror kishi mahsulotni ko'radigan, uni baholaydigan va sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladigan maydon taxminan 50 sm ni tashkil qiladi, shuning uchun mahsulot bir xil toifadagi boshqa mahsulotlar orasida ajralib turishi uchun uning kengligi kamida 40 sm bo'lishi kerak. .

Xaridorlarning e'tiborini taqsimlash, shuningdek, chakana savdo uskunalari javonlarining uzunligiga bog'liq: javon qancha uzun bo'lsa, xaridor o'z e'tiborini alohida narsalarga jamlash qanchalik qiyin bo'lsa, eng yaxshi mahsulotni tanlash shunchalik qiyin bo'ladi. Shuning uchun mutaxassislar 1,5 m dan uzunroq bo'lgan bitta mahsulotning gorizontal ekranidan foydalanishni tavsiya etmaydi.

4. “Rakam va fon” qonuni. Bu qonunning mohiyati shundan iboratki, inson doimo atrof-muhitdan bitta ob'ektni tanlaydi, shu bilan birga yaqin atrofdagi boshqa ob'ektlar ma'lum vaqt davomida uning foniga aylanadi (29-rasm).

Guruch. 29. in "Raqam va zamin" qonunini amalga oshirishga misol

Ushbu qonun xaridorning e'tiborini ma'lum bir mahsulotga uning sotilishini kuchaytirish uchun qaratish zarur bo'lgan hollarda merchandaysingda qo'llaniladi.

Shaklni fondan ajratishga quyidagilar orqali erishiladi:

Miqdori yoki o'lchami (masalan, bitta buyum ikkinchisiga qaraganda ko'proq javonga ega yoki bir narsa boshqasidan kattaroq) (30-rasm);

Yorqin ranglar (qizil, to'q sariq, sariq va boshqalar) - yorqin qadoqlangan mahsulotlar ko'pincha fon emas, balki xususiyatga aylanadi;

Tovar yoki qadoqlashning nostandart shakli - xaridor birinchi navbatda shakli, rangi va qadoqlanishi bo'yicha yangi va nostandart hamma narsaga e'tibor beradi (yangilikning ta'siri boshlanadi);

Mahsulot yoritgichlari xaridor to'liq tekshirishi kerak bo'lgan tovarlar savdosi jarayonida qo'llaniladi (masalan, soatlar, zargarlik buyumlari, kiyim-kechak va boshqalar);

POS materiallari - yaxshi joylashtirilgan POS materiallari xaridorning e'tiborini ma'lum bir mahsulotga jalb qilish va uni boshqalardan ajratib ko'rsatish uchun mo'ljallangan;

Hissiy imidj yaratish (merchandising va dizayn kombinatsiyasi) - mahsulot taqdimotidagi umumiy ko'rinish tamoyiliga misol bo'la oladi (masalan, kiyim va aksessuarlar elementlaridan to'liq tasvirni yaratish).

Guruch. 30. in

5. "Diqqatni o'zgartirish" qonuni - figurani ajratib ko'rsatish bilan birga xaridor e'tiborni almashtirishni, ya'ni fonda yangi figurani izlash va ta'kidlashni talab qiladi (31-rasm). Bu shuni anglatadiki, siz bir xil turdagi mahsulotni bitta uzun qatorda vizual aksanlarsiz ko'rsata olmaysiz. Bunday vizual aksanlar POS-materiallar (vertikal chegaralagichlar, tovar belgisi bilan raf suhbatlari va boshqalar).

Guruch. 31. in "E'tiborni o'zgartirish" qonunini amalga oshirishga misollar

6. Mahsulot namoyishida shakl va hajm, kompozitsiyani idrok etish. Raf maydonidan foydalanishga qarab, kompozitsiya quyidagi turlarga bo'linadi: tekislik tarkibi (bir tekislikda tuzilgan) - hajm va chuqurlikdan minimal foydalanish sharti bilan kompozitsiyada balandlik va kenglikdan foydalanish; volumetrik tarkib - balandlik, kenglik va chuqurlikdan foydalanish; fazoviy kompozitsiya - chuqurlikning ustunligi bilan balandlik, kenglik, chuqurlikdan foydalanish.

Uning markazida joylashgan eng katta yoki eng kichik elementga ega kompozitsiya ko'pincha "katta" yoki "kichik" tartib deb ataladi (32-rasm).

Guruch. 32. in Mahsulotni "Kichik" sxema bo'yicha joylashtirish

Displeydagi ritm - bu o'xshash o'lchamdagi tovarlar va boshqa elementlarning (narx belgilari) ma'lum bir takrorlanishi, ular orasidagi teng masofani saqlab turish. Ritm tartib tuyg'usini yaratishga yordam beradi. Ammo aksanlar bo'lmasa, bunday displey xaridorlarni qiziqtira olmaydi.

7. “Guruhlar” qonuni xaridorga tovarlarning taqdim etilgan assortimentida harakat qilishda yordam berish uchun foydalaniladi, agar u ma'lum bir tarzda guruhlangan bo'lsa, uni idrok etish osonroq bo'ladi; Shunday qilib, tovarlar ma'lum xususiyatlarga ko'ra guruhlarga birlashtirilishi kerak (masalan, tovar belgisi, mahsulot turi bo'yicha, qadoqlash hajmi / og'irligi va boshqalar) (33-rasm).

Guruch. 33. in "Guruhlash" qonunini amalga oshirishga misol

8. “7±2” qonuni. Psixologlarning ta'kidlashicha, inson idrokining hajmi cheklangan - ma'lum bir vaqtda u besh - etti, maksimal o'nta ob'ektni eslay oladi. Do'konda bu narsalar soni 3-5 tagacha kamayadi (34-rasm). Shuning uchun ekspertlar bitta javonda (displey oynasi), bir qatorda (masalan, javonda bitta ishlab chiqaruvchining beshtadan ko'p bo'lmagan kameralari) mahsulot nomi, markasi yoki POS materiallarini beshdan ortiq bo'lmagan holda taqdim etishni tavsiya qiladi.

Guruch. 34. in "7±2" qonunini amalga oshirishga misol.

9. Rangni vizual idrok etish qonuniyatlari. Rang, uning to'yinganligi, soyalar, kombinatsiyalar - bularning barchasi insonning hissiy holatiga sezilarli ta'sir qiladi. Yorqin, to'yingan ranglar va soyalar xotirjam bo'lganlarga qaraganda tezroq diqqatni tortadi. Engil soyalar qorong'ilarga qaraganda ko'proq jozibali. Ammo shuni yodda tutish kerakki, insonning rangni idrok etishi va unga bo'lgan munosabati rang va uning oldidagi moddiy ob'ekt qanday vazifani bajarishiga bog'liq (interyer dizaynda bir xil rang sxemasidan foydalanish, reklama yaratish, markali kiyim tanlash yoki kiyim tanlash). mahsulotlarga e'tibor qaratganda har doim ham ijobiy natija bermaydi).

10. Do'kondagi yoritish tizimini xaridorlarning idrok etishi. Yoritish tizimini tashkil qilish do'kondagi savdo tizimining muhim tarkibiy qismi bo'lib, u do'konning umumiy kontseptsiyasiga, uning dizayniga, interyeriga va taqdim etilgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga mos kelishi kerak; Muvaffaqiyatli yoritish hatto mashhur kundalik tovarlarning sotilishini oshirishga yordam beradi. Xaridorlar ko'zlarini yaxshi yoritilgan narsalarga qaratadilar.

Turli xil tovarlar guruhlari uchun mijozlar uchun qulay sharoitlar yaratish va tovarlarni optimal ko'rsatish uchun yoritishni tashkil qilish bo'yicha tavsiyalar mavjud. Masalan: non, xamir ovqatlar, pirojnoe - yorug'likning issiq oltin soyalari; sut mahsulotlari, muzlatilgan mahsulotlar, baliq - yorug'likning sovuq soyalari; go'sht mahsulotlari - neytral oq yorug'lik, rang berishning yuqori darajasi; gullar, sabzavotlar, mevalar - rang berishning yuqori darajasi, quyosh nurlari spektriga yaqin yorug'lik; zargarlik buyumlari - turli metallar va toshlar uchun turli xil soyalardan foydalangan holda aksent yoritish; bolalar mahsulotlari, o'yinchoqlar - yorug'likning issiq soyalari.

11. "Xaridor bilan yuzma-yuz". Mahsulot har doim yorlig'i yoki old tomoni xaridorga qaragan holda, uning ko'rish burchagini hisobga olgan holda joylashtirilishi kerak. Qadoqdagi ma'lumotlar jiddiy jismoniy kuch sarflamasdan o'qish uchun qulay bo'lishi va boshqa qadoqlash yoki narx belgilari bilan bir-biriga mos kelmasligi kerak. Shuni yodda tutish kerakki, inson vertikal ravishda yozilgan so'zni osongina o'qiy oladi, agar u besh harfdan iborat bo'lmasa va umumiy bo'lsa (bunday so'zlar 100 dan ortiq bo'lmasa). Xaridor vertikal ravishda yozilgan uzun va xorijiy so'zlarni o'qimaydi. Shuningdek, narx belgilari va POS-materiallar tegishli chakana savdo uskunalarida taqdim etilgan tovarlarni qamrab olmasligini ta'minlash kerak.

12. Yuzlarning kerakli sonini ta'minlash. Qarama-qarshilik (ingliz tilidan yuz - yuz) - iste'molchiga ko'rinadigan (o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida - mavjud) ishlab chiqarish birligi. Qarama-qarshilik ikkita funktsiyani bajaradi: ko'rsatish va raf maydonini ushlab turish (35-rasm). Ishlab chiqaruvchi o'z oldiga qo'ygan vazifalarga qarab, funktsiyalardan biri ustunlik qiladi.

Guruch. 35. in

Qarama-qarshilik raf maydoni uchun an'anaviy o'lchov birligi rolini o'ynaydi. Shunday qilib, har bir assortiment mahsuloti savdo nuqtasida bir nechta qoplamalarni egallashi mumkin. Merchandaysing amaliyotida qoida mavjud sotiladigan joy, bu mahsulot brendi ma'lum bir hududda ko'rsatilgan barcha tovarlarni (yoki foydani) sotishda egallagan javon maydonining bir xil foizini egallashi kerakligini belgilaydi.

Ammo har bir mahsulot elementi uchun "qarash" va "javondagi mahsulot zaxirasi" tushunchalarini farqlash kerak.

"Yuzlash" kontseptsiyasi raf maydoni (SKU) uchun maqsadlarni belgilash bilan bog'liq bo'lib, ishlab chiqaruvchi savdo nuqtasida taqdim etmoqchi bo'lgan qoplamalar sonini aniqlashni o'z ichiga oladi.

Raf maydoni bo'yicha maqsadlarni belgilash zarurligining sabablaridan biri bu savdo nuqtasidan tovarlarning bir xil yo'qotilishini va har bir mijozning xarid bilan chiqib ketishining 100% ga yaqin ehtimolini ta'minlash uchun aylanma tezligini optimallashtirishdir. Yana bir sabab - savdo nuqtasida tovarlarni vizual idrok etishni oshirish. Bunday holda, yuz ko'rsatish funktsiyasini bajaradi.

13. Savdo uskunalari toza, chang va dog'lardan xoli bo'lishi kerak. Tokchalar ustidagi tokchalar shunday joylashtirilishi kerakki, mahsulotning chetidan ustki javonning chetiga qadar 3-4 sm bo'lishi kerak. "Ikki barmoq qoidasi" (36-rasm). Agar interval kattaroq bo'lsa, u holda javon maydoni samarasiz ishlatiladi, agar u kichikroq bo'lsa, xaridor uchun tokchadan tovarlarni tanlash qiyinlashadi.

Do'kon egalari savdoni ko'paytirish va daromadni oshirishga e'tibor qaratishgan. Va bu erda biz mahsulotni namoyish qilish kabi savdo texnikasi haqida unutmasligimiz kerak.

Do'kon javonlarida tovarlarni to'g'ri ko'rsatish qo'shimcha xarajatlarsiz aylanmani bir necha barobar oshirishi mumkin. Muayyan qoidalar va tamoyillarga rioya qilish orqali siz xaridorga kerakli tovarlarni topishni sezilarli darajada osonlashtirasiz, shuningdek, uni rejasiz xaridlarni amalga oshirishga undashingiz va shunga mos ravishda do'kon daromadini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Maqsad Tovarlarni oqilona ko'rsatish - bu savdo maydonchasida xaridorlarning xatti-harakatlarini boshqarish. Tovarlarni to'g'ri ko'rsatish yordamida siz tovarlarni chakana savdo uskunalariga eng ko'rinadigan va foydali tarzda joylashtirishingiz mumkin.

Asosiy vazifa ratsional displey - bu maxsus sharoitlar yaratish, uning yordamida siz xaridorlarning e'tiborini to'g'ri yo'nalishga yo'naltirishingiz, impuls talabida tovarlarning jozibadorligini oshirishingiz va xarid qilish jarayonini iloji boricha qulayroq qilishingiz mumkin.

Ya'ni, do'kon mahsulotlarini foydali va qulay tarzda taqdim etishga yordam beradigan sharoitlarni yaratish.

Chakana savdoda tovarlarni hisobga olishni professional avtomatlashtirish. Do'koningizni tashkil qiling

Internetga ulangan istalgan qulay joydan real vaqt rejimida kassirlar, punktlar va tashkilotlar uchun savdo va kuzatuv ko'rsatkichlarini nazorat qiling. 3 marta bosish orqali savdo nuqtalarining ehtiyojlarini shakllantiring va tovarlarni sotib oling, shtrix kodli teglar va narx belgilarini chop eting, bu o'zingiz va xodimlaringiz uchun hayotni osonlashtiradi. Tayyor sodiqlik tizimidan foydalangan holda mijozlar bazasini yarating, ish vaqti bo'lmagan vaqtlarda mijozlarni jalb qilish uchun moslashuvchan chegirmalar tizimidan foydalaning. Katta do'kon kabi, lekin bugun mutaxassislar va server uskunalari xarajatisiz ishlang va ertaga ko'proq daromad olishni boshlang.

Savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatish qoidalari

“Xaridorga yuz tutish” qoidasi

“Xaridor bilan yuzma-yuz turish” qoidasida shunday deyilgan: mahsulot qadoqidagi asosiy ma’lumotlar aniq o‘qilishi va xaridorga turli tomonlardan kirishi mumkin bo‘lishi kerak.

Bunga erishish uchun mahsulotni xaridorning nuqtai nazarini hisobga olgan holda joylashtirish kerak, ya'ni qadoqdagi ma'lumotlar har qanday burchakdan ko'rinadigan va narx belgilari va boshqa tovarlar bilan qoplanib qolmasligi kerak.

Mahsulot sezilarli bo'lishi uchun u etarli darajada "qarash" ga ega bo'lishi kerak - xaridorga qaragan javonda ko'rsatilgan bir xil qadoqdagi (SKU) mahsulotning ma'lum miqdordagi birliklari, ya'ni. old tomondan.

Agar mahsulotning o'rami boshqacha, masalan, vertikal ravishda joylashtirilgan bo'lsa, o'ramning old tomonidagi ma'lumotlar xaridor uchun mavjud bo'lmaydi va shuning uchun mahsulot to'g'ri e'tiborni jalb qilmaydi.

"Yuzlash" ning maqsadi tovarlarning javondan bir xil pasayishini ta'minlash va har bir mijozning xarid bilan chiqib ketish ehtimolini oshirishdir.

Avtomatlashtirish dasturi Business.Ru Chakana savdo do'kondan tovarlarning yo'qolishini kuzatishga yordam beradi. Yangi mahsulotlarga buyurtma berish uchun sotuvlar va inventar qoldiqlari haqidagi dolzarb ma'lumotlardan foydalaning.

Raf maydonini aniqlash qoidasi

Do'kon javonlarida tovarlarni joylashtirishni aniqlash jarayonida ma'lum tovarlarning rentabelligi, mavqei va raqobatbardoshligini hisobga olish kerak. Savdo maydonchasida har bir mahsulot uchun joyni tanlash va to'g'ri aniqlashga yordam beradigan muayyan printsiplar mavjud.

Tovarlarni javonlarga joylashtirish tamoyillari

Arzon tovarlarni xaridorga yaqinroq joylashtirish printsipi

Asosiy vazifa - xaridorni sotib olish jarayoni bilan o'ziga jalb qilish. Bunga quyidagilar orqali erishiladi:

• sayohatning boshida arzonroq tovarlarni joylashtirish (xaridor tovar tanlash jarayoniga jalb qilinadi, o'ziga yoqqan narsani oladi va u qanchalik uzoqqa borsa, u kamroq narxni nazorat qiladi).
• tovarlar teskari tartibda joylashtiriladi (maqsad qimmat assortimentni sotish bo'lsa) - qimmatroqdan arzonga.

"Chiziqlar" printsipi

Ushbu tamoyil do'kon iloji boricha ko'proq qo'shimcha mahsulotlarni, masalan, qahva va kofe qaynatgichlar, choy va choynaklarni sotishga intilganda muvaffaqiyatli qo'llaniladi.

Ikkinchi variant, agar "chiziq" mos bo'lsa, mahsulot birliklarini mijozlar yo'lida har xil arzon mayda narsalar bilan almashtirishdir. Hech kimga sir emaski, bu ko'pincha chakana savdo nuqtasiga eng katta foyda keltiradigan mahsulotlardir.

Shu bilan birga, siz ko'plab mijozlar sayohatning kutilgan oxiriga etib bormasligini hisobga olishingiz kerak, lekin aravani to'ldirgandan so'ng, o'chiring va kassaga o'ting.

Shuning uchun qimmat mahsulotlarni eng oxirida emas, balki joylashtirish yaxshidir, chunki... Arzonroq analoglarni topib, xaridor do'konni tark etadi.

"Ko'zdan ko'ylakning uchinchi tugmasigacha" tamoyili

Tovarlarni ko'rsatishning ushbu usuli "ko'ylakdagi uchinchi tugma" darajasidan pastda joylashgan tovarlar ko'z darajasida joylashganlarga qaraganda kamroq sotib olinsa, inson idrokining o'ziga xos xususiyatiga qaratilgan.

Qizig'i shundaki, statistik ma'lumotlarga ko'ra, agar siz tovarlarni pastda joylashgan javondan ko'z darajasida joylashgan joyga ko'chirsangiz, ushbu mahsulot birliklarining sotuvini 70-80% ga oshirish mumkin.

Agar siz joyni ko'z darajasidan tom ma'noda 30-50 santimetrga o'zgartirsangiz, ko'chirilayotgan tovarlarga bo'lgan talab taxminan 20-30% ga kamayadi.

Minimal xarajatlar bilan savdoni kompleks avtomatlashtirish

Biz oddiy kompyuterni olamiz, har qanday fiskal registratorni ulaymiz va Business Ru Kassa dasturini o'rnatamiz. Natijada, biz POS-terminalning barcha funktsiyalari bilan katta do'kondagi kabi iqtisodiy analogini olamiz. Biz narxlari ko'rsatilgan tovarlarni Business.Ru bulut xizmatiga kiritamiz va ishlay boshlaymiz. Hamma narsa haqida hamma narsa uchun - maksimal 1 soat va 15-20 ming rubl. fiskal registrator uchun.

Yana e'tiborga molik jihati shundaki, yuqori javonda turgan mahsulot xaridorlar tomonidan qimmatroq deb qabul qilinadi. Shunga ko'ra, rafning pastki javonida u arzonroq "ko'rinadi".

Quyida xaridorning mahsulot qaerga joylashtirilganiga munosabati namunasini aniq ko'rsatadigan rasm mavjud.

Prioritet o'rindiq qoidasi

Merchandising qoidalariga ko'ra, eng yuqori rentabellikga ega bo'lgan eng mashhur mahsulotlar eng "sharafli" o'rinlarni egallashi kerak. Ammo hamma narsa unchalik oddiy emas, ba'zi kichik fokuslar ham bor:

• Brendlar "qal'a devorlari" tamoyiliga muvofiq joylashtirilishi mumkin. Bu "kuchli" nomlar orasida juda mashhur yoki notanish mahsulotlar yo'qligini anglatadi. Bu notanish "ismlar" ga taniqli brend mashhurligining ma'lum foizini egallashga imkon beradi va shu bilan xaridorning ishonchini qozonadi.
• Ikkinchi tartib varianti "yorilish uchun qattiq yong'oq" kod nomi ostida mavjud. Bunday holda, mahsulotlar teskari tartibda joylashtirilgan - chekkalarda kamroq taniqli brendlar.
• Uchinchi variant "xanjar" deb ataladi va mahsulot xaridorlarga piramidal shaklda taklif etiladi, bu erda foydali brendlar yuqori darajada va markazda joylashtiriladi, eng arzon mahsulotlar eng ko'p sotiladigan brendning chap tomonida joylashgan va qimmatroqlari o'ngda.

Buxgalteriya hisobi dasturi Business.Ru Retail sizga eng ommabop va foydali mahsulotlarni aniqlashga, talabni bashorat qilishga, savdo aylanmasini oshirishga va shu bilan foydani oshirishga yordam beradi.

Idrok qulayligi qoidasi

Mahsulotni to'g'ri idrok etish va javonlarda uyg'unlikka erishish uchun merchandiserlar quyidagilarni ishlab chiqdilar. qoidalar:

• shakllar iloji boricha sodda va nosimmetrik bo'lishi kerak;
• rang kombinatsiyasi va yorug'lik ehtiyotkorlik bilan o'ylangan bo'lishi kerak va noqulaylik tug'dirmasligi kerak;
• Do'konda tovarlarning noto'g'ri yaqinligi bo'lmasligi kerak. Bunga misol sifatida spirtli ichimliklar va bolalar ovqatlarini bir-birining yoniga qo'yish yoki uy hayvonlari uchun oziq-ovqat yaqinida joylashgan nonushta donining qutilari/sumkalari bo'lishi mumkin.

Oddiy qoidalarga qo'shimcha ravishda, tovarlar bilan ishlashda unutmaslik kerak bo'lgan ba'zi tafsilotlar mavjud:

• reklama va eslatmalarni chop etish;
• ma'lum bir mahsulotni qanday qilib to'g'ri ishlatishni aniq ko'rsatadigan xaridorga maslahat beradigan materiallar.

Do'konda tovarlarni ko'rsatish turlari (usullari).

Mahsulot guruhlari bo'yicha tovarlarni ko'rsatish

Bunda tovarlar ishlab chiqaruvchi bo'yicha emas, balki guruhlar bo'yicha guruhlanadi. Ushbu turdagi joylashtirishga misol sifatida turli marka va turdagi qahva yoki sariyog 'bilan javon bo'lishi mumkin.

Tovarlarni vertikal ko'rsatish

Ushbu turdagi displey bir hil mahsulotlar, masalan, muzlatgich kameralarida yogurt, smetana va tvorog kabi vertikal ravishda joylashtirilishini nazarda tutadi. Har bir chiziq bir turdagi mahsulot bilan to'ldirilgan.

Mahsulot buyumlarini joylashtirishning ushbu usulining qulayligi shundaki, xaridor tezda harakatlana oladi va do'kon estetik jihatdan yoqimli ko'rinadi.

1 oy ichida do'kon samaradorligini oshiring

Xizmat inventarizatsiya yo'qotilishini kamaytirish orqali do'kon samaradorligini oshiradi, qayta baholash jarayonini sezilarli darajada tezlashtiradi, narx belgilarini / teglarini chop etadi, kassir ishini qat'iy tartibga soladi va chegirmalar/sotishlar bilan ishlashda uning imkoniyatlarini cheklaydi.

Mahsulot namoyishi

Do'konlarda o'z-o'zidan sotib olingan tovarlar - bu kassa apparatlari yaqinidagi displeylarda (displeylar, raqamlar va qo'shimchalar) har xil kichik narsalar.

Impulsivlik - bu merchandiserning asosiy kozi va do'kon uchun katta foyda.

Tovarlarni blokli ko'rsatish

Mahsulot bloklari bir yoki ikkita brendni bir joyda joylashtirish kerak bo'lganda juda qulaydir. Mahsulotlar stendlarda, javonlarda, savatlarda, qutilarda va hokazolarda namoyish etilishi mumkin.

Tovarlarning palletli namoyishi

Bu blokli displeyga biroz o'xshaydi, lekin uning asosiy farqi shundaki, palletlarni joylashtirish - bu bitta elementning ma'lum bir joyda va ko'pincha asl qadoqdagi konsentratsiyasi. Majburiy atribut - bu katta bosilgan narx yorlig'i.

Ushbu turdagi displeylarni topish mumkin bo'lgan asosiy joylar do'konning perimetri yoki kassa maydonidir.

Tovarlarni joylashtirishning ushbu usuli tufayli sotuvchi hatto unchalik mashhur bo'lmagan brendlarni ham muvaffaqiyatli sotishi mumkin. Bunday holda, xaridor o'z-o'zidan xaridni "har holda" yoki "hozirda sotib olishni" amalga oshiradi.

Ko'p mahsulotli tovarlarni namoyish qilish

Ko'pgina mahsulotlarni bir joyda ko'rsatish yaxshi joylashtirish strategiyasidir, chunki u xaridorga kerakli hamma narsani bir joyda sotib olish imkoniyatini beradi. Bunga misol qilib ko'ylaklar yonida galstuk, qo'l tugmalari va boshqa qo'shimcha narsalarni ko'rsatadigan kiyim do'koni bo'lishi mumkin.

Tovarlarni ommaviy ravishda ko'rsatish

Mahsulot birliklari yig'ish printsipiga muvofiq joylashtirilgan. Ya'ni, masalan, sotuvchi turli xil tovarlarni bitta idishga solib, "Hammasi 10 rubl uchun" belgisini osib qo'yadi.

Tovarlarni gorizontal ko'rsatish

Ushbu turdagi displey mahsulotning hajmi, seriyasi printsipiga ko'ra chapdan o'ngga javon / raf bo'ylab joylashtirilishini nazarda tutadi.

Darajaga kelsak, eng katta yoki eng arzon narsalar yoki mahsulotlar ko'pincha pastki qismida joylashtiriladi.

Biroq, bu usul hamma joyda samarali emas va katta tokchalar va ko'plab javonlar bilan ishlamaydi. Bu erda faqat "ko'z", "uchinchi tugma" va hokazo darajalarda joylashtirish printsipi ishlaydi.

Misol tariqasida oziq-ovqat do'konini keltirish mumkin, unda bir javonda pomidor soslari, ikkinchisida boshqa soslar, uchinchisida esa mayonez mavjud.

Mahsulot birliklarini joylashtirishning ushbu usuli katta o'lchamli tovarlarni sotishda juda qulaydir, ammo aks holda, bir nechta turdagi displeylar (masalan, gorizontal va vertikal) kombinatsiyasi maqbuldir.

Savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatish tamoyillari

Do'koningizdan maksimal sotuvni qanday siqib chiqarish mumkin

Siz sodiqlik tizimlari yordamida sotuvlarni oshirishingiz mumkin, ular xaridorni yana qaytib kelishga undashga imkon beradi, shuningdek, ma'lum tovarlar guruhlari uchun sotuvlar yoki reklama aktsiyalarini yaratish ko'rinishidagi jalb qilish vositalari, foydani ko'rishga imkon beradigan tahlillar. , rentabellik, daromad va boshqa ko'rsatkichlar joriy sotuvlar rasmini ko'rishga yordam beradi va bu ko'rsatkichlarning o'sishiga ta'sir qiladi.

Ko'rinish printsipi

Mahsulot mavjud bo'lishi kerak. Xaridor uni ochishi va tekshirishi kerak.

Tizimlilik printsipi

Printsip tovarlarni joylashtirishda ma'lum bir tartibni nazarda tutadi. Ushbu variantning aksi - mahsulot birliklarini joylashtirishning murakkabligi. Masalan, yaqin atrofda bolalar ovqatlari va bolalar parvarishi mahsulotlari joylashgan javon.

Samaradorlik printsipi

Bunday holda, sotuvchi sarflangan pulning maqbul darajasida maksimal natija olishni kutadi. Bu faqat tovarlarni estetik jihatdan jozibali va xavfsiz ko'rsatishga malakali yondashuv bilan mumkin.

Natijada, savdo hajmi oshadi va xaridorning javonlarda mahsulot topish vaqti sezilarli darajada kamayadi.

Muvofiqlik printsipi

Bu erda asosiy vazifa tovarlarni javonlarga/stollarga joylashtirishdir, shunda ularning bir-biriga ta'siri xaridorlar nazarida mahsulot o'zining iste'mol xususiyatlarini yo'qotadigan vaziyatni keltirib chiqarmaydi.

Misol uchun, do'konda qahva/choy va ziravorlar yaqin joyda bo'lsa, ikkala mahsulotning ham, ikkinchisining ham kuchli hidlari aralashib, noqulaylik zonasini yaratadi.

Yoki, quruq va ho'l ovqatlar bir-birining yonida yotqizilgan vaziyat. Quruq mahsulotlar namlikni o'zlashtiradi va xaridorga yoqimsiz mustahkamlik bilan etib boradi.

Shunday qilib, merchandiser, albatta, do'kon estetikasi qoidalarini (ranglarning uyg'unligi, uyg'unligi, kompozitsiyaning yaxlitligi va boshqalar) va mahsulot yaqinligini hisobga olishi kerak, chunki mahsulotlar faqat bir-biriga ijobiy ta'sir ko'rsatishi va bir-birini to'ldirishi kerak.

Etarlilik printsipi

Ushbu tamoyilning o'ziga xos xususiyati shundaki, do'kon javonlari / javonlari mahsulot assortimentiga muvofiq mahsulotlar bilan to'ldirilishi kerak.

Ya'ni, boshqacha qilib aytganda, xaridor ma'lum bir savdo nuqtasida etarli miqdorda sotiladigan tovarlarning butun qatorini ko'rishi kerak.

Do'konda mahsulotni namoyish qilishning asosiy tushunchalari

Mafkuraviy vakillik

Ushbu kontseptsiya do'konning har qanday g'oyasi yoki tasviriga asoslanadi. Misol tariqasida do'kondagi stendda ma'lum bir uslubda to'liq jihozlangan oshxona bo'lishi mumkin. Yoki, agar siz dorixonani olsangiz, "Barcha grippga qarshi dorilar" sovuq dori-darmonlar solingan javon.

Ushbu kontseptsiya mijozga g'oyaga amal qilish va o'ziga kerak bo'lgan barcha mahsulotlarni bir joydan sotib olish imkonini beradi.

Qanday qilib kichik do'kon supermarket bilan raqobatlasha oladi?

Bunda Business.Ru xizmati yordam beradi, bu sizga sodiqlik tizimi orqali mijozlar bazasini shakllantirish imkonini beradi, bu esa o'z navbatida ularni bonuslar va karta egalari uchun maxsus chegirmalarga intilishda qayta-qayta xaridlarga jalb qiladi. Eng yuqori vaqtlarda savdoni oshirish uchun baxtli soatlar yarating. Qolgan tovarlar bilan to'g'ri ishlang, tizimning o'zi sizga qancha minimal buyurtma berish kerakligini ko'rsatadi va etkazib beruvchiga 3 marta bosish orqali buyurtma yaratadi. Kichik do'konlar zanjirlar bilan raqobatlasha oladi, bu Business.Ru inventarizatsiya xizmati mijozlari tomonidan tasdiqlangan

Turlari va tarmoqlari bo‘yicha guruhlash

Mahsulotlarni guruhlash xaridorga hudud bo'ylab tezda harakat qilish va uni qiziqtirgan narsalarni yoki mahsulotlarni topish imkonini beradi.

Misol tariqasida 100% sharbatlar solingan javon, kefirli javon, non solingan javon va boshqalar mavjud bo'lgan oziq-ovqat do'konini misol qilib keltirish mumkin.

Shunisi e'tiborga loyiqki, bu texnika hamma joyda ham samarali emas. Tanlashda mahsulot xususiyatlaridagi farqlar ustuvor bo'lgan hollarda ushbu turdagi guruhlash yaxshi.

Narxlarni tenglashtirish

Narx xususiyatlariga ko'ra tovarlarni ko'rsatishga asoslangan juda qiziqarli texnika. Ushbu kontseptsiyaning eng yorqin misoli - "Hammasi bitta narxda" do'konlari yoki tovarlar narx guruhlari bo'yicha joylashtirilgan.

Oddiy qilib aytganda, ikkinchi versiyadagi ushbu printsip quyidagicha ko'rinadi: “pastki javonda - hamma narsa 10 rubl; o'rtacha - har biri 20 rubl."

Maqsad bo'yicha guruhlash

Tovarlarni saralashning bu tamoyili merchandayser bir toifadagi tovarlarni bir-biriga yaqin joylashtirishiga asoslanadi. Masalan, kantselyariya do'konidagi guruhlash: barcha daftarlar bir joyda, bloknotlar boshqa joyda; qalam va qalamlar ham alohida joylashgan.

Ushbu tartib o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Katta afzallik shundaki, xaridor bir xil toifadagi mahsulotlarni yaqin atrofda topishi mumkin, ammo boshqa tomondan, agar siz do'konga butun assortimentni shu tarzda joylashtirsangiz, mahsulotlarni qidirishni murakkablashtirish xavfi mavjud, chunki ular bir-biridan uzoq bo'ling.

Korporativ blok bilan tartib

Ushbu parametr raf / javonning estetikasi uchun javobgardir, chunki u ma'lum bir ishlab chiqaruvchining korporativ ranglarida bezatilgan bo'ladi.

Bu yerda psixologik komponent shundan iboratki, shu tarzda guruhlangan tovarlar xaridor oldida o‘z nufuzini shartli ravishda oshiradi.

Sotuvchiga kelsak, bu displey printsipi bo'sh joylarni o'z vaqtida to'ldirishga va ma'lum bir mahsulotning mashhurligini nazorat qilishga imkon beradi.

Yuqorida tavsiflangan "yorilish uchun qattiq yong'oq" va "qal'a devori" usullaridan foydalanishni o'z ichiga olgan mahsulot buyumlarini ko'rsatishning ushbu kontseptsiyasi.

Business.Ru Retail oziq-ovqat do'koni dasturi sizga savdo tahlilini o'tkazishga imkon beradi: eng foydali mahsulotlarni aniqlash, talabni prognoz qilish, sotishni ko'paytirish va shu bilan foydani oshirish.

Mahsulotni namoyish qilish planogrammasi: dizayn maqsadlari

Planogramma - bu tovarlarning vertikal javonlarda/javonlarda ko'rsatilishining ingl. Sxematik shaklda bajariladi.

Planogramma tufayli sotuvchi o'z do'konida savdo uskunalarini joylashtirish va tovarlarni ko'rsatish jarayonini tizimlashtirishi, shuningdek, ma'lum brendlar assortimenti ustidan nazoratni amalga oshirishi va ma'lum bir tovar va mahsulot egallagan maydonni tartibga solishi mumkin.

Savdo maydonini taqsimlash va tovarlarni namoyish qilishning ahamiyati xaridorlarning talabi va kundalik oqimi bilan tasdiqlanadi.

Savdo maydonidagi ustuvor o'rindiqlar

Mahsulotni joylashtirish planogrammasini tuzish tamoyillari

Ko'rinish, vizuallik, jozibadorlik, ozodalik, estetika

Planogrammada chakana savdo uskunalari qayerda va qanday joylashtirilishi, qanday mahsulotlar qaysi javonlarda bo'lishi ko'rsatilgan. Bundan tashqari, planogramma mahsulot birliklari, savdo statistikasi va savdo maydoni haqida ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Mobil ilova va onlayn xizmat yordamida doʻkoningiz faoliyatini boshqaring

Daromadni onlayn, do'konlar va smenalarning ochilishi/yopilishi, shuningdek, mobil ilovada tushumlar dinamikasini kuzatib boring. Kassir huquqlarini o'rnating, sotish taqiqini salbiyga o'rnating va onlayn savdo hisobotlarini yarating. Bepul texnik yordam bilan Business.Ru xizmati va onlayn kassa apparatini sinab ko'ring.

Ushbu ma'lumotlarga ko'ra, sotuvchi:

• har bir mahsulot uchun ajratilgan joy va chakana uskunalar hajmini rejalashtirish (masalan, tez sotiladigan mahsulotlar uchun - yaxshiroq javonlar);
• xaridorlar oqimi, mashhurlik, narx, sifat va boshqalarga qarab tovarlarni ko'rsatish variantlarini birlashtirish;
• mahsulotning moslik xaritasini yaratish va h.k.

Savdo maydoni va jihozlardan oqilona foydalanish

Savdo maydonidan foydalanish strategiyasini ishlab chiqishda, birinchi navbatda, iste'molchi oqimi harakatining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak.

To'g'ri rejalashtirish xaridlar sonini ko'p marta oshiradi va yaxshi ishlab chiqilgan kontseptsiya va to'g'ri belgilangan maqsadli auditoriya foydani ko'p marta oshiradi.

Masalan, bolalar bo'limlarini rejalashtirish, bu erda javonlar tashrif buyuruvchi mahsulotlarning butun assortimentini ko'rishi va xarid qilmasdan ketmasligi uchun joylashtirilgan.

Tizimlilik

Tizimlilik deganda bir xil mahsulotlarni bir joyda guruhlash tushuniladi.

Masalan, choy, qahva, choynaklar, kofe idishlari, shirinliklar, pechene, stakan va qoshiqlar yaqin joyda joylashgan bo'lim yoki shirinliklar va gullar yonida vino bo'lishi mumkin.

Moslik

Raflardagi mahsulotlar bir-biriga mos kelishi kerak. Misol uchun, qahva yoki choyni ziravorlar yoniga qo'ymaslik kerak, chunki mahsulotlar bir-birining hidini oladi va tabiiy hidini yo'qotadi.

Qimmat va arzon tovarlarni almashtirish

Ko'pgina savdogarlarning hiylasi shundaki, talab yuqori bo'lgan mahsulotlar doimo impulsiv ravishda sotib olingan kichik narsalarning yonida bo'ladi. Ushbu chora (arzon tovarlarni qimmatroq narsalar bilan almashtirish) do'konning daromadini oshirishga yordam beradi va narsalar o'rtasida kontrast hosil qiladi.

Masalan, tashqi mahsulotlarni sotadigan chakana savdo maydoni. Chodirlar yonida olov yoqish, baliq ovlash va hokazolar uchun kichik narsalar mavjud.

Adekvatlik

Sotuvchiga assortimentda mavjud bo'lgan tovarlarni namoyish qilish va xaridorni etarli miqdordagi tovarlar mavjudligiga ishontirishga imkon beradigan printsip, ya'ni chakana savdo uskunalariga tovarlarni joylashtirishda qoplamalar sonini aniqlash.

Ko'z va qo'l darajasi

Ko'pchilik xaridorlar baland va past javonlarda tovarlarni qidirmaganligi sababli, eng mashhur, faol sotib olingan narsalarni qo'l uzunligidan past bo'lmagan va ko'z darajasidan yuqori bo'lmagan holda joylashtirish tavsiya etiladi.

Mahsulotni ko'rsatish planogrammasini ishlab chiqish qoidalari

Mashhurlik shkalasi

Planogrammani tuzishni boshlashdan oldin, sotuvchi yoki merchandiser ma'lum bir mahsulot qanchalik mashhurligi haqida statistik ma'lumotlarni olish uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazishi kerak.

Shuningdek, uning vazifasi do'kon yo'laklaridan o'tadigan mijozlar sonini aniqlashdir. Ushbu ma'lumotlar joylarning muhimligini, xaridorlarni nima qiziqtirayotganini va hokazolarni yuqori aniqlik bilan aniqlashga imkon beradi.

Ushbu ma'lumotlarni tizimlashtirish juda oson - faqat Excel elektron jadval muharriridan foydalanish kerak.

Raflar va chiziqlar soni

Har bir mahsulot uchun chakana savdo joylari sonini aniqlash uchun oddiy matematik hisob-kitoblarni amalga oshirish kifoya.

Misol uchun, bir toifadagi mahsulotlarni olaylik "Sut mahsulotlari". Raflarda ular bir-biriga yaqin joylashgan bo'lishi mantiqan.

Ma’lum bo‘lishicha, sut mahsulotlari uchun shartli ravishda olingan 10 ta o‘rindiqdan sutga 3 ta, tvorogga 3 ta, sariyog‘ga 1 ta, qaymoqqa 3 ta, fermentlangan sut mahsulotlariga 2 ta o‘racha ajratilgan.