Rivojlanish menejeri: bu kim va u nima qiladi? Rivojlanish menejeri. Ushbu lavozim qanday mas'uliyatni o'z ichiga oladi rivojlanish menejeri?

ISH TAVSIFI

rivojlanish menejeri

1. Umumiy qoidalar

1.1. Ushbu ish ta'rifi "Rossiya sanoatchilar va tadbirkorlar ittifoqi" Butunrossiya ish beruvchilar uyushmasi (keyingi o'rinlarda) Axborot kommunikatsiya texnologiyalari bo'limining rivojlanish menejerining (keyingi o'rinlarda Rivojlanish bo'yicha menejeri) funktsional, lavozim majburiyatlari, huquq va majburiyatlarini belgilaydi. muassasa sifatida).

1.2. Rivojlanish bo'yicha menejer lavozimiga quyidagi ta'lim va o'qitish talablariga javob beradigan shaxs tayinlanadi:

Qo'shimcha kasbiy ta'lim - marketing, menejment, iqtisod, yangi infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlari bo'yicha malaka oshirish dasturlari, kasbiy qayta tayyorlash dasturlari;

O'rta kasb-hunar ta'limi - o'rta bo'g'in mutaxassislarini tayyorlash dasturlari;

Oliy ma'lumot - bakalavriat;

amaliy ish tajribasi bilan:

O'rta kasb-hunar ta'limiga ega bo'lgan yuqori texnologiyali mahsulotlarni sotish sohasida kamida olti oy ishlagan;

1.3. Rivojlanish menejeri bilishi kerak:

Tashkilotda amaldagi sanoat va mahalliy qoidalar;

Hisobot materiallarini tayyorlash, qayta ishlash va saqlash bo'yicha ko'rsatmalar;

Birlamchi buxgalteriya hujjatlari va uni tayyorlash va rasmiylashtirish qoidalari;

Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning tarkibiy qismlariga potentsial ehtiyojlar to'g'risidagi ma'lumotlarni izlash usullari;

Tegishli kompyuter dasturlari va ma'lumotlar bazalarida ishlash qoidalari, ularning maqsadi;

Kompyuter va orgtexnika vositalaridan foydalanish maqsadi va qoidalari;

Tashkilotda amaldagi sanoat va mahalliy qoidalar;

Turli mulkchilik shaklidagi tashkilotlarga tovarlarni sotish qoidalarini tartibga soluvchi normativ hujjatlar;

infokommunikatsiya tizimlari va (yoki) ularning tarkibiy qismlarini sotish bo'yicha tijorat taklifini asoslash uchun tizimni tahlil qilish usullari;

Tender hujjatlarining tarkibi;

Sotilgan infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlarining texnik tavsiflari;

Ish yozishmalari qoidalari;

Asosiy tender saytlari;

infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlarini ishlab chiqaruvchi jahon va rus ishlab chiqaruvchilari mahsulotlarining asosiy texnik tavsiflari, afzalliklari va kamchiliklari;

Birlamchi buxgalteriya hujjatlarini tayyorlash qoidalari;

Ish yuritish asoslari;

Kompyuter dasturlarini qidirish;

infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlarini ishlab chiqaruvchi jahon va rus ishlab chiqaruvchilari mahsulotlarining asosiy texnik tavsiflari, afzalliklari va kamchiliklari;

Ishbilarmonlik muzokaralarini o'tkazish qoidalari;

Biznes odob-axloq qoidalari;

Kompyuter va orgtexnika vositalaridan foydalanish maqsadi va qoidalari;

infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning komponentlarini sotish modellari;

Tegishli kompyuter dasturlari va ma'lumotlar bazalarida ishlash qoidalari, ularning maqsadi;

Ish yozishmalarini olib borish qoidalari;

Tashkilotni boshqarish asoslari;

Hisobot materiallarini tayyorlash, qayta ishlash va saqlash bo'yicha ko'rsatmalar;

Psixologiya asoslari;

1.4. Rivojlanish menejeri quyidagilarni bilishi kerak:

Sotilgan infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlari konfiguratsiyasi bo‘yicha hisobotlarni tayyorlash;

Mijozlarning infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlariga bo‘lgan ehtiyojlari to‘g‘risida hisobotlar tayyorlash;

Mijozlar va hamkorlar bilan uchrashuvlar tashkil etish va o'tkazish;

Mijozlarning infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlariga bo‘lgan ehtiyojlarini aniqlash;

Mijozlar bilan ularning infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlariga bo‘lgan ehtiyojlari to‘g‘risida biznes muzokaralarini olib borish;

Mijozlarning infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlariga bo'lgan ehtiyojlarini muhokama qilish uchun mijozlarning ma'lumotlar bazasi materiallarini tayyorlash;

Buxgalteriya dasturlari yordamida birlamchi buxgalteriya hujjatlarini tayyorlash;

Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotish bo‘yicha standart yechimlar ma’lumotlar bazasi bilan ishlash;

Birlamchi buxgalteriya hujjatlarini tayyorlash va rasmiylashtirish;

Tender hujjatlarini tayyorlash;

Buxgalteriya dasturlari bilan ishlash;

Tender saytlarida ishlash;

infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning komponentlarini sotish bo‘yicha standart takliflar ma’lumotlar bazasi bilan ishlash;

Kompyuter va ofis jihozlarini boshqarish;

Potentsial mijozlar bilan biznes muzokaralarini olib borish;

Mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash;

Potentsial mijozlar uchun sotilgan infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning komponentlari taqdimotlarini o'tkazish;

Katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlash;

Mijozlarning ma'lumotlar bazalari/mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish tizimlari bilan ishlash;

1.5. Rivojlanish bo'yicha menejer Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq muassasa ijrochi vitse-prezidentining buyrug'i bilan tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.

1.6. Rivojlanish bo'yicha menejer muassasaning Ijrochi vitse-prezidenti va Axborot kommunikatsiya texnologiyalari bo'limi boshlig'iga hisobot beradi.

2. Mehnat funktsiyalari

2.1. Sotish va hujjatli qo'llab-quvvatlash jarayonida infokommunikatsiya tizimlari va / yoki ularning tarkibiy qismlarining konfiguratsiyasini nazorat qilish.

2.2. Mavjud mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash, ularning infokommunikatsiya tizimlari va / yoki ularning tarkibiy qismlariga bo'lgan ehtiyojlarini muhokama qilish.

2.4. Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotib olish uchun potentsial mijozlarni izlash.

3. Mehnat majburiyatlari

3.1. Sotilgan infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlarining to‘liqligini tekshirish.

3.2. Sotilgan infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning komponentlarining e’lon qilingan spetsifikatsiyaga muvofiqligini tekshirish.

3.3. Sotilgan infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning komponentlari uchun jo‘natish hujjatlarini shakllantirish.

3.4. Infokommunikatsiya tizimlari va (yoki) ularning tarkibiy qismlari uchun tuzilgan oldi-sotdi shartnomalari bo'yicha tovarlarni jo'natish (etkazib berish) ustidan nazorat.

3.5. Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotishni prognoz qilish.

3.6. Mijozlar bazasini tahlil qilish.

3.7. Mijozlarni joriy marketing aktsiyalari, yangi mahsulotlar va maxsus takliflar haqida xabardor qilish.

3.8. Mavjud va potentsial mijozlar uchun konferentsiyalar va seminarlar o'tkazish.

3.9. Hamkorlar va mijozlar uchun infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlarini sotish bo'yicha tijorat takliflarini shakllantirish.

3.10. Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotish bo'yicha shartnoma tuzish.

3.11. Texnik shartlarga muvofiq uskunani tanlash.

3.12. Infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning tarkibiy qismlarini sotish bo'yicha shartnoma shartlarini muvofiqlashtirish.

3.13. Infokommunikatsiya tizimlari va/yoki ularning komponentlarini sotish bo'yicha tijorat takliflarini tayyorlash.

3.14. Kerakli moliyaviy hujjatlarni tayyorlash (bank kafolati, sertifikatlar).

3.17. Mijozlarni yangi mahsulotlar haqida xabardor qilish.

3.18. Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotish va qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha yangi shartnomalar tuzish uchun mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirish.

3.19. Mijozlarning ma'lumotlar bazasini saqlash.

3.20. Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotish va qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha shartnomalar tuzish.

3.21. Infokommunikatsion tizimlar va/yoki ularning komponentlarini sotib olish uchun yangi mijozlarni izlash.

4.4. Uning funktsional majburiyatlariga kiruvchi masalalarni muhokama qilishda qatnashish.

4.5. Belgilangan ish sohasidagi faoliyatni yaxshilash bo'yicha taklif va mulohazalarni bildiring.

4.6. Funktsional vazifalarni bajarishda yuzaga keladigan nizolarni hal qilish uchun tegishli mahalliy davlat hokimiyati organlariga yoki sudga murojaat qiling.

4.7. Ish vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan axborot materiallari va me'yoriy hujjatlardan foydalaning.

4.8. Belgilangan tartibda sertifikatlashdan o'tish.

5. Mas'uliyat

Rivojlanish menejeri quyidagilar uchun javobgardir:

5.1. Funktsional vazifalarni bajarmaslik (noto'g'ri bajarish).

5.2. Muassasa ijrochi vitse-prezidentining buyruqlari va ko'rsatmalariga rioya qilmaslik.

5.3. Belgilangan topshiriqlar va ko'rsatmalarning bajarilishi holati to'g'risida noto'g'ri ma'lumotlar, ularni bajarish muddatlari buzilganligi.

5.4. Muassasada o'rnatilgan ichki mehnat qoidalari, yong'in xavfsizligi va xavfsizlik qoidalarini buzish.

5.5. Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligida belgilangan chegaralarda moddiy zarar etkazish.

5.6. Xizmat vazifalarini bajarish bilan bog'liq holda ma'lum bo'lgan ma'lumotlarni oshkor qilish.

Yuqoridagi qoidabuzarliklar uchun rivojlanish menejeri huquqbuzarlikning og'irligiga qarab, amaldagi qonunchilikka muvofiq intizomiy, moddiy, ma'muriy, fuqarolik va jinoiy javobgarlikka tortilishi mumkin.

Ushbu ish ta'rifi Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 2001 yil 30 dekabrdagi 197-FZ-sonli (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksi) qoidalariga (talablariga) (o'zgartirish va qo'shimchalar bilan), kasbiy standartga muvofiq ishlab chiqilgan. Rossiya Federatsiyasi Mehnat va aholini ijtimoiy muhofaza qilish vazirligining 2015 yil 5 oktyabrdagi 687n-son buyrug'i va mehnat munosabatlarini tartibga soluvchi boshqa me'yoriy hujjatlar bilan tasdiqlangan Axborot va kommunikatsiya tizimlarini sotish bo'yicha menejeri.

Rivojlanish menejeri nima qilishini va u qanday mas'uliyatni o'z zimmasiga olishini aytib beramiz. Keling, ish tavsifi, o'qitish va motivatsiya usullarini ko'rib chiqaylik. Bonus - namunaviy hujjatlar.

Maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

Tegishli materiallar:

Kompaniyaga rivojlanish menejeri kerakmi?

"Rivojlanish menejeri" lavozimi deyarli har bir o'rta tashkilotda mavjud. Bunday xodim, qoida tariqasida, bozorni va uning rivojlanish istiqbollarini o'rganadi. Lavozim " Rivojlanish menejeri"ehtimol HR xizmatida. Ammo har bir tashkilotda rivojlanish menejeri uchun ish tavsifi mavjud emas.

Nima uchun hamma kompaniyalarning pozitsiyasi yo'q:

Rivojlanish menejeri lavozimi o'rniga o'qitish va rivojlantirish bo'yicha menejer, o'quv menejeri lavozimi mavjud. Ushbu mutaxassis shunga o'xshash funktsiyalar bilan shug'ullanadi - xodimlarning shaxsiy samaradorligini o'rgatish va rivojlantirish.
Ba'zi HR xizmatlari universaldan foydalanadi barcha HR masalalari bilan shug'ullanadigan mutaxassislar.

Shu sabablarga ko'ra, hamma joyda rivojlanish menejeri mavjud emas. Bundan tashqari, shunga o'xshash pozitsiya mavjud - korporativ rivojlanish menejeri. Biroq, funksionallik sezilarli darajada farq qiladi. Ushbu mutaxassis biznesni rivojlantirish va tranzaktsiyalarni qo'llab-quvvatlash bilan shug'ullanadigan bo'limda ishlaydi.

“Xodimlarni rivojlantirish bo‘yicha menejer” uchun ish e’lonini yaratish uchun xizmatdan foydalaning.

HRni rivojlantirish bo'yicha menejerning mas'uliyati

Rivojlanish bo'yicha menejer menejer tomonidan o'ziga yuklangan vazifalarni bajaradi. Qoida tariqasida, ular ish tavsifida yoki mehnat shartnomasida belgilanadi. Funktsiyalar ro'yxati bevosita tashkilotning faoliyat doirasiga, rivojlanish bosqichiga va maqsadlariga bog'liq.

Rivojlanish menejeri nima qiladi: mas'uliyat
“Kadrlar tayyorlash va rivojlantirish” sohasining barcha jihatlarini rejalashtirish va tartibga solish	ta'lim ehtiyojlarini aniqlash; ta'lim dasturlarini ishlab chiqish yoki o'zgartirish; o'quv materiallari to'plamini tayyorlash (tarqatma materiallar, trenerlar uchun o'quv qo'llanmalar, test va amaliy topshiriqlar, audio va video materiallar va boshqalar); mavjud darsliklar, o‘quv dasturlarini tahrirlash; o'qitish texnologiyasini ishlab chiqish va texnologiyani mentorlar va menejerlarga etkazish.
Tashkilotda ta'lim dasturlarining bajarilishini nazorat qilish	rivojlanish o'quv rejasi, o'quv mavzulari; trenerlar va ular o'tkazayotgan treninglar samaradorligini aniqlash; xodimlarni o'qitish masalalari bo'yicha maslahatchilar va menejerlarga maslahat berish; kadrlar tayyorlash byudjetini ishlab chiqish; abituriyentlar va yangi kelganlarni kasbiy testdan o'tkazish; ta'lim xarajatlarini tahlil qilish.

Ba'zi kompaniyalarda rivojlanish bo'yicha menejerning vazifalariga xodimlarni rivojlantirish maqsadida treninglar o'tkazish ham kiradi. Bunda u kadrlar tayyorlashda faol ishtirok etadi, dasturlar tuzadi, ma’ruzalar, treninglar, seminarlar, mahorat darslari o‘tkazadi.

"Kadrlarni rivojlantirish bo'yicha menejer" bo'sh ish o'rnini e'lon qilish uchun tayyor matn: HR uchun cheat varag'i

Cheat varaqni yuklab oling

Rivojlanish bo'yicha menejerning ish tavsifi qanday fikrlarni o'z ichiga oladi?

Yuqorida sanab o'tilgan majburiyatlardan tashqari, xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerning ish tavsifi boshqa bo'limlarni ham o'z ichiga oladi. Masalan, "Umumiy qoidalar", "Huquqlar", "Mas'uliyat" bo'limlari. Keling, ularning mazmunini oshkor qilaylik.

Bob
Umumiy holat	Bo'lim quyidagi fikrlarni tushuntiradi: "Kadrlarni rivojlantirish bo'yicha menejer" (mutaxassis) lavozimi xodimlarning qaysi toifasiga kiradi? kim tayinlaydi va lavozimidan ozod qiladi (kadrlar bo'yicha direktor); u kimga hisobot beradi (kadrlar bo'yicha direktor); yo'qligida uning o'rnini bosadigan (belgilangan tartibda tayinlangan shaxs); qanday ma'lumot va ish tajribasiga ega bo'lishingiz kerak (oliy psixologik yoki pedagogik, kamida bir yil ish tajribasi); bilishingiz kerak bo'lgan narsalar (mehnat qonunchiligi, kadrlar tayyorlash sohasidagi qonunchilik va kompaniya profili va boshqalar); uning faoliyatini nima boshqaradi.
	Bo'limda menejer qanday huquqlarga ega ekanligi va ulardan qay darajada foydalanishi mumkinligi haqida ma'lumot mavjud: o'z faoliyat sohasi bo'yicha boshqaruv qarorlari loyihalari bilan tanishish va ular bilan tanishish huquqi; o'z vakolatlari doirasida boshqa bo'limlarning rahbarlari va mutaxassislaridan (shaxsan yoki kadrlar bo'limi direktorining ko'rsatmasi bo'yicha) ma'lumotlarni so'rash huquqi; o'z faoliyatini takomillashtirish bo'yicha takliflarni kadrlar bo'yicha direktor bilan muhokama qilish uchun kiritish huquqi; ish davomida aniqlangan kamchiliklar to'g'risida bevosita rahbaringizga xabar berish va ularni bartaraf etish bo'yicha takliflar kiritish huquqi.
Mas'uliyat	Bo'lim Rossiya qonunchiligi doirasida va mahalliy normativ hujjatlarda belgilangan kompaniyadagi mavjud standartlar asosida mutaxassisning javobgarlik chegaralarini aniqlaydi: o'z xizmat vazifalarini bajarmaganligi yoki yomon bajarganligi uchun; huquqbuzarliklar uchun; tashkilot mulkiga zarar yetkazganlik uchun.

Rivojlanish bo'limi menejeri qo'shimcha ish funktsiyalarini bajarishi mumkin, masalan, yarim kunlik ish. Bunday holda, u ikkala lavozim tavsiflarida aks ettirilgan ma'lumotlarga amal qilishi va kerakli bilimlarga ega bo'lishi kerak. Bunday mutaxassisni topish ko'proq vaqt talab etadi.

HR cheat varag'i: maqsadli nomzodlarni jalb qilish uchun buzilgan talablarni qanday qayta shakllantirish kerak

To'liq cheat varaqni yuklab oling

Rivojlanish menejerini tayyorlash

Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerning malakasini oshirish ko'p jihatdan mutaxassisning o'zi ishidir. Kompaniya tomonidan amalga oshirilayotgan ta'lim dasturlari doirasida ushbu xodim o'z kasbiy rivojlanishini rejalashtirishi mumkin. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerni tayyorlash:

yoqilgan malaka oshirish kurslari"Korporativ o'qitish tizimlari" yo'nalishi bo'yicha;
korporativ ta'lim texnologiyalari bo'yicha xususiy seminarlar va treninglarda
o'z-o'zini tarbiyalash jarayonida ( adabiyotshunoslik, tegishli profildagi davriy nashrlar);
HR menejerlari va trenerlari uchun malaka imtihonlarini topshirish orqali.

HR direktori yoki boshqa HR xodimi rivojlanish menejerlarining o'quv ehtiyojlarini aniqlash uchun javobgardir. Siz ularni kurslarga tez-tez yubormasligingiz kerak, chunki bu asossiz moddiy xarajatlarga olib keladi. Bundan tashqari, o'quv dasturini ko'rib chiqing - uni qiziqarli va jozibali qiling.

Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerni qanday rag'batlantirish kerak

Keling, deyarli har qanday katta yoki kamroq kompaniyada ushbu toifadagi mutaxassislar uchun qo'llaniladigan eng keng tarqalgan motivatsiya usullarini sanab o'tamiz:

kadrlar bo'limi ishining bir sohasidan boshqasiga o'tish yoki o'tish (masalan, rivojlanish bo'yicha menejer lavozimidan ishga qabul qilish bo'yicha menejer lavozimiga);
ixtisoslikni chuqurlashtirish (masalan, biron bir bo'limda xodimlar bilan ishlashning barcha jihatlarini o'rganish);
kasbiy darajani, darajani oshirish (agar kompaniyada mavjud bo'lsa);
tegishli ta'lim mavjud bo'lsa, boshqa bo'limga aylanish;
kompaniya nomidan intranet va ijtimoiy tarmoqlarda ma'ruzalar o'qish huquqi;
moddiy rag'batlantirishning individual sxemasi (kengaytirilgan ijtimoiy paket, bonuslar, bonuslar va boshqalar).

Moddiy rag'batlantirishning individual sxemasini tuzing. HRni rivojlantirish menejerini kengaytirilgan imtiyozlar paketi, bonuslar, bonuslar va boshqalar bilan faol ishlashga undash. Maoshingizni raqobatchilarnikidan kam bo'lmasligi uchun belgilang.

Mintaqaviy rivojlanish boshqarmasi jamoasi o'z safiga kasbiy o'sishdan manfaatdor faol mutaxassisni qabul qilishga tayyor. Bizning xodimlarimiz muloqotni (xat yozish va telefon orqali) eng yuqori darajada ushlab turishga qodir. Kafedrada bilimga sig'inish mavjud va eng tajribali mutaxassislar umumjahon e'tirofi va hurmati bilan o'ralgan. Shuningdek, bizda boy ichki hayot, mutlaqo norasmiy muhit va ajoyib jamoa bor. Agar siz samarali, izlanuvchan va faol odam bo'lsangiz, biz bilan ishlashga qiziqasiz.

sizga ishonib topshirilgan hududda Yandex.Taksi biznesini rivojlantirishda ishtirok etish;
haydovchilar uchun yangi tariflar va mehnat sharoitlarini joriy etish va ishlab chiqish orqali xizmat ko‘rsatish sifatini oshirish bo‘yicha ishlarni amalga oshirish;
mintaqadagi asosiy hamkorlarni qo'llab-quvvatlash;
yirik taksi xizmatlarini xizmatga jalb qilish orqali mintaqaning hamkorlar tarmog‘ini rivojlantirish;
dolzarb muammolarni hal qilish uchun tegishli bo'limlar bilan o'zaro hamkorlik qilish (shu jumladan, paydo bo'lgan muammolar haqida ma'lumot uzatish);
rejalashtirilgan KPIlarga javob berish.

Sizdan kutamiz:

malakali yozish va gapirish;
yangi narsalarni tezda o'rganish va etishmayotgan ko'nikmalarni rivojlantirishga qodir;
tafsilotlarga e'tiborli va maqsadlarga erishishda qat'iyatli;
muzokaralar olib borish qobiliyatiga ega;
xizmatlar va mahsulotlarning kuchli va zaif tomonlarini ta'kidlashni bilish;
katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlashni bilish;
Turli muammolarni osonlik bilan hal qiling.

Xush kelibsiz:

CRM tizimlari bilan ishlash ko'nikmalari;
intensiv rejimda yozishmalar va telefon suhbatlarini o'tkazish qobiliyati;
Excel ko'nikmalari;
keng dunyoqarash va, albatta, hazil tuyg'usi;
yangi narsalarni o'rganish va o'rganish istagi.

Shartlar:

Ofis ishi. Vakansiyaga Sankt-Peterburg va Yekaterinburgda yashovchi nomzodlar kirishi mumkin.

Rivojlanish menejeri- kompaniya rivojlanishini strategik va iqtisodiy rejalashtirish, marketing bozorini o'rganish, biznes-rejalarni ishlab chiqish va amalga oshirish bilan shug'ullanadigan mutaxassis. Rivojlanish menejerlari odatda ma'lum bir bozor segmentining o'ziga xos xususiyatlarini biladigan ma'lum bir sohada tajribali mutaxassislardir.

Kasbning ijobiy tomonlari

Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer kasbi bir qator afzalliklarga ega, ular orasida: jamiyatdagi yuqori mavqe, hurmat va o'zini o'zi qadrlash, o'zini va o'z rejalari va orzularini amalga oshirish imkoniyati. Afzalliklar orasida ish tajribasi va shaxsiy g'alabalarga erishgandan so'ng biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerlar bo'lishlari kiradi.

Kasbning kamchiliklari

Bunga uzoq ish vaqti, dam olish va bayramlarda tez-tez ishlash, ko'p stress, biznes va odamlar uchun mas'uliyat kiradi. Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer ko'pincha shaxsiy hayotiga kam vaqt qoldirib, xizmat safarlariga borishi mumkin.

I. Umumiy qoidalar

1. Rivojlanish bo'yicha direktor menejerlar toifasiga kiradi.

2. Rivojlanish bo‘yicha direktor lavozimiga oliy kasbiy (iqtisodiy, yuridik) ma’lumotga va boshqaruv lavozimlarida kamida 5 yillik ish tajribasiga (shu jumladan, rivojlanish bo‘yicha direktor yoki strategik rejalashtirish bo‘yicha menejer sifatida kamida 1 yil) ega bo‘lgan shaxs tayinlanadi.

3. Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagilarni bilishi kerak:

3.1. Bozor iqtisodiyoti.

3.2. Tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish qoidalari.

3.3. Menejment nazariyasi va amaliyoti, makro va mikroiqtisodiyot, marketing, biznes boshqaruvi, birja, sug'urta, bank va moliya.

3.4. Korxonani rivojlantirishni rejalashtirish tamoyillari.

3.5. Korxonani moliyaviy sog'lomlashtirishning asosiy vositalari.

3.6. Iqtisodiy modellashtirish usullari.

3.7. Korxonani boshqarishning zamonaviy tizimlari.

3.8. Ishlab chiqarish texnologiyasi asoslari.

3.9. Innovatsion va investitsiya faoliyati istiqbollari.

3.10. Aloqa va aloqaning zamonaviy texnik vositalari, kompyuterlar yordamida axborotni qayta ishlash usullari.

3.11. Boshqaruv asoslari.

3.12. Axborot texnologiyalari.

3.13. Sotsiologiya, psixologiya asoslari.

3.14. Rossiya Federatsiyasi mehnat va mehnatni muhofaza qilish to'g'risidagi qonun hujjatlari.

5. Rivojlanish bo'yicha direktor korxona rahbariga hisobot beradi.4. Rivojlanish bo'yicha direktor lavozimiga tayinlash va lavozimidan ozod qilish korxona rahbarining buyrug'i bilan amalga oshiriladi.

Rivojlantirish bo'yicha direktori: II. Ish majburiyatlari

1. Korxonani rivojlantirish siyosatining umumiy konsepsiyasini belgilaydi.

2. Korxonaning rivojlanish maqsadlarini asoslaydi.

3. Samarali rivojlanish strategiyasini va korxonani rivojlantirish rejasining asosiy bo'limlarini ishlab chiqadi.

4. Korxonadagi barcha ishlab chiqarish va tijorat jarayonlarining "diagnostikasini" o'tkazadi.

5. Korxonani rivojlantirish va qayta qurish bo'yicha aniq dasturlarni tayyorlaydi, dasturlarni moliyaviy qo'llab-quvvatlash imkoniyatlarini tahlil qiladi.

6. Amalga oshirilayotgan dasturlarning moliyaviy barqarorligini ta’minlash maqsadida byudjetlashtirishning ustuvor yo‘nalishlarini belgilaydi va xarajatlarni nazorat qiladi.

7. Korxonani rivojlantirish loyihalarini amalga oshirishdan olingan samaradorlik hisob-kitoblarini tashkil qiladi.

8. Biznesning yangi yo‘nalishlarini rivojlantirish va yangi bozorlarni o‘zlashtirish bo‘yicha takliflar tayyorlaydi; korxonani texnik va ma’muriy modernizatsiya qilish loyihalarini ishlab chiqadi.

9. Loyihalar va ularni amalga oshirish jadvallarini yuqori rahbariyatga taqdim etishni tashkil qiladi, ularni himoya qiladi va asoslaydi, loyiha rahbariyatining savollariga javob beradi.

10. Loyihalar tasdiqlanganidan keyin tegishli hujjatlarni tayyorlashni, tegishli litsenziyalar va ruxsatnomalarni olishni tashkil qiladi.

11. Loyihani amalga oshirish uchun tasdiqlangan ish jadvallarini korxona boshqaruv xodimlariga yetkazadi.

12. Loyihalarni amalga oshirish uchun mas'ul xodimlarni tayinlaydi, umumiy ko'rsatmalar beradi, ularni bevosita nazorat qiladi va faoliyatini muvofiqlashtiradi.

13. Korxonani rivojlantirish loyihalarini amalga oshirish uchun barcha korxona tuzilmalarining o'zaro hamkorligini tashkil qiladi.

14. Loyihalarning barcha bosqichlarida amalga oshirilishini muvofiqlashtiradi, qabul qilingan qarorlar va amalga oshirilayotgan harakatlarning korxonani rivojlantirishning asosiy konsepsiyasiga muvofiqligini nazorat qiladi.

15. Rivojlanish loyihalarini amalga oshirishning har bir bosqichida iqtisodiy va moliyaviy ko‘rsatkichlarni tahlil qiladi.

16. Korxonani rivojlantirish rejasining buzilishiga va korxona uchun boshqa noqulay oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan inqiroz va nostandart vaziyatlarga zudlik bilan javob berish usullarini ishlab chiqadi.

Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagi huquqlarga ega: III.

Rivojlanish menejeri uchun ish o'rinlari

1. Korxona faoliyatining barcha ko'rsatkichlari haqida ma'lumot olish uchun, tijorat ma'lumotlariga kirish uchun.

2. Korxonaning bo'lim boshliqlari va mutaxassislaridan zarur ma'lumotlar va hujjatlarni so'rash va olish.

3. O'z vakolatlari doirasida hujjatlarni imzolaydi va tasdiqlaydi, korxonani rivojlantirish rejalarini amalga oshirish bo'yicha o'z imzosi bilan buyruqlar chiqaradi.

4. Uning lavozimi bo'yicha huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlari bilan tanishish.

5. Mazkur yo‘riqnomada nazarda tutilgan vazifalar bilan bog‘liq ishlarni takomillashtirish bo‘yicha takliflarni rahbariyat ko‘rib chiqishi uchun kiritish.

6. Korxona rahbariyatidan rasmiy vazifalarni bajarish uchun zarur bo'lgan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni va belgilangan hujjatlarni tayyorlashni talab qilish.

Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagilar uchun javobgardir: IV. Mas'uliyat

1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

2. O'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

Korxonaga moddiy zarar etkazganlik uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

Rivojlanish bo'yicha menejerning kasbi talabchan va xilma-xil bo'lib, deyarli direktorlik mas'uliyatini o'z ichiga oladi. Ushbu profil mutaxassisi bozorni o'rganadi, reklama kampaniyalarida va marketing dasturlarini amalga oshirishda ishtirok etadi, bozorga yangi mahsulotlarni taqdim etadi, xarajatlarni kamaytirish va kompaniya faoliyatining rentabelligini oshirish uchun ishlaydi va hokazo.

Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer uchun ish tavsifi

Muxtasar qilib aytganda, rivojlanish menejeri kompaniyaning strategik muammolarini hal qilish uchun javobgardir.

Samarali ishlaydigan menejer tezda tijorat direktori (hatto bosh menejer) darajasiga ko'tarilishi mumkin.

Ish joylari

Rivojlanish menejeri lavozimi har qanday sohada ajralmas hisoblanadi. Bu ishlab chiqarish sohasiga ham, xizmatlar ko'rsatish sohasiga ham tegishli. Ish joylari:

o'rta va yirik kompaniyalar;
davlat idoralari va korporatsiyalar.

Kasb tarixi

Dunyoda texnologiyaning bosqichma-bosqich rivojlanishi 20-asrda va ayniqsa, uning ikkinchi yarmida juda agressiv xususiyatga ega bo'ldi. Transport, aloqa, mashinasozlik, ommaviy axborot vositalarining rivojlanishi va xalqaro savdoning soddalashtirilishi biznes oldiga yangi vazifalarni qo‘ydi.

Mehnat bozori ko'p sonli rahbar va turli darajadagi menejerlarni talab qildi - savdo menejerlari, biznesni rivojlantirish bo'yicha mutaxassislar, sifat menejerlari, reklama menejerlari, ulgurji va xorijiy hamkorlar bilan ishlash bo'yicha menejerlar.

Rivojlanish menejerining majburiyatlari

Rivojlanish bo'yicha menejerning vazifalari quyidagilardan iborat:

mijozlarni qidirish va jalb qilish;
mijozlar bilan muzokaralar, maslahatlashuvlar, shartnomalar tuzish;
hamkorlar va dilerlar marketingi va reklamasini nazorat qilish;
raqobatchilar monitoringi (narxlar, assortiment, reklama faoliyati);
tadqiqot natijalari bo'yicha hisobotlarni yaratish;
yangi kompaniya savdo nuqtalarini ochish va ularning faoliyatini nazorat qilish.

Rivojlanish bo'yicha menejerning majburiyatlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

ko'rgazma va konferentsiyalarda ishtirok etish;
do'kon sotuvchilari va distribyutor xodimlarini o'qitish.

Rivojlanish menejeriga qo'yiladigan talablar

Rivojlanish menejeriga qo'yiladigan asosiy talablar:

ish tajribasi 1 yildan ortiq;
oliy ma'lumot (ba'zan to'liq emas);
Kompyuter bilimi: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Ko'pincha ingliz tilini bilish va mashina talab qilinadi.

Rivojlanish menejeri uchun rezyume namunasi

Rezyume namunasi.

Qanday qilib rivojlanish menejeri bo'lish mumkin

Rivojlanish menejeri bo'lish uchun oliy ma'lumotga ega bo'lish kifoya - iqtisod yoki kompaniyaning faoliyat sohasi bilan bog'liq.

Misol uchun, qurilish kompaniyasida qurilish ta'limi o'rinli bo'ladi.

Universitetda olingan diplom va bilimlardan tashqari, sizga ish tajribasi kerak bo'ladi (savdo, reklama, marketing yoki kompaniyaning ish sohasida afzalroq).

Rivojlanish menejeri ish haqi

Rivojlanish bo'yicha menejerning maoshi ko'p jihatdan ish tajribasiga va kasbiy ko'nikmalarni rivojlantirishga bog'liq. Bir yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar oyiga 30-60 ming rublga ishonishlari mumkin. 3 yildan ortiq tajribaga ega va boshqaruv tajribasiga ega bo'lgan mutaxassislar oyiga 50 - 150 ming rubl oladi. Rivojlanish bo'yicha menejerning o'rtacha ish haqi oyiga 40 ming rublni tashkil qiladi.

Treningni qayerda olish kerak

Oliy ta'limdan tashqari, bozorda odatda bir haftadan bir yilgacha davom etadigan bir qator qisqa muddatli treninglar mavjud.

Hududlararo Qurilish-sanoat kompleksi akademiyasi va uning “Marketing menejeri” yo‘nalishidagi kurslari.

Zamonaviy ilmiy-texnika akademiyasi va uning bir qator kurslari “Boshqaruv va tashkilotni rivojlantirish” yo‘nalishida.

Ma'ruzalarni qidirish

Ish tavsifi - yetakchi mutaxassis

Muqaddima

Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer

Hujjat tasdiqlangan paytdan boshlab kuchga kiradi

2. Hujjat ishlab chiqaruvchi: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Hujjat tasdiqlandi: __ _

4. Ushbu hujjatni davriy tekshirish 3 yildan ortiq bo'lmagan vaqt oralig'ida amalga oshiriladi.

Umumiy holat

1.1. “Etakchi mutaxassis” lavozimi “Mutaxassislar” toifasiga kiradi.

1.2. Malakaviy talablar - mutaxassis, magistrning ta'lim malaka darajasidagi tegishli kasb-hunar yo'nalishi bo'yicha to'liq oliy ma'lumot. Mutaxassisligingiz bo‘yicha davlat xizmatida kamida 3 yil mutaxassis sifatida ish staji yoki boshqa boshqaruv yo‘nalishlarida o‘z mutaxassisligingiz bo‘yicha kamida 5 yil ish tajribasi. Menejment yo‘nalishi bo‘yicha oliy o‘quv yurtidan keyingi ta’lim: tegishli mutaxassislik bo‘yicha davlat boshqaruvi magistri. 1.3. Biladi va amalda qo'llaydi:

- Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi

- mehnatni muhofaza qilish va yong'indan himoya qilish qoidalari va qoidalari;

— kompyuterda ishlashning asosiy tamoyillari va matnli ma’lumotlarni qayta ishlashni ta’minlovchi tegishli dasturiy vositalar, elektron jadvallar va ma’lumotlar bazalari, axborot xavfsizligini ta’minlovchi vositalar. Davlat tilini bilishi kerak.

1.4. Yetakchi mutaxassis tashkilot (korxona/muassasa) buyrug‘i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi. 1.5. Etakchi mutaxassis bevosita _ _ _ _ _ _ _ 1.6 ga hisobot beradi. Etakchi mutaxassis - _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ni boshqaradi.

1.7. Yo'q bo'lganda, etakchi mutaxassis belgilangan tartibda tayinlangan, tegishli huquqlarga ega bo'lgan va o'ziga yuklangan vazifalarning lozim darajada bajarilishi uchun javobgar bo'lgan shaxs bilan almashtiriladi.

Ishning xususiyatlari, vazifalari va mehnat majburiyatlari

2.1. Tegishli bo'lim (tarmoq) ish yo'nalishlaridan birining ma'lum bir yo'nalishi bo'yicha ishlarning holatini nazorat qiladi, tahlil qiladi, baholaydi, muvofiqlashtirish va uslubiy rahbarlik qiladi.

2.2. Bo‘lim (tarmoq) vakolatiga kiradigan masalalar bo‘yicha qonun hujjatlarini qo‘llash va davlat siyosatini amalga oshirish amaliyotini umumlashtirish, bo‘lim (soha) zimmasiga yuklangan individual reja ko‘rsatkichlarini bajarishda ishtirok etadi.

Bo‘lim (tarmoq) faoliyatini rivojlantirish bilan bog‘liq chora-tadbirlar bo‘yicha takliflar ishlab chiqadi.

2.4. Tegishli yo‘nalishlar bo‘yicha yig‘ilishlar, seminarlar, konferensiyalar o‘tkazilishini tashkiliy ta’minlashda, boshqarma (tarmoq) faoliyatiga oid masalalar bo‘yicha me’yoriy-huquqiy va tashkiliy-metodik hujjatlar loyihalarini tayyorlashda ishtirok etadi.

2.5. Rahbariyatning ko'rsatmalarini bajarish bo'yicha qarorlar va takliflar loyihalarini tayyorlaydi.

2.6. Bo‘limning (sektorning) tegishli faoliyat sohasiga taalluqli va uning vakolatiga kiruvchi hujjatlarni ekspertizadan o‘tkazadi.

2.7. Bo‘lim (sektor)ga ko‘rib chiqish uchun kelib tushgan so‘rov va arizalarga ushbu ish natijalari bo‘yicha tegishli ma’lumotlar va javoblar loyihalarini tayyorlaydi.

2.8. Bo‘lim (tarmoq) faoliyati samaradorligini oshirishda foydalanish maqsadida tegishli tajribani tahlil qiladi va umumlashtiradi.

2.9. Tasdiqlangan rejaga muvofiq bo‘lim (sektor) xodimlarining malakasini oshirish ishlarida ishtirok etadi.

2.10. Amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq hujjatlar bilan ishlashni tashkil qiladi.

2.11. O'z faoliyati bilan bog'liq amaldagi me'yoriy hujjatlarni biladi, tushunadi va qo'llaydi.

2.12. Mehnatni muhofaza qilish va atrof-muhitni muhofaza qilish bo'yicha normativ hujjatlarning talablarini biladi va ularga rioya qiladi, ishlarni xavfsiz bajarish normalari, usullari va usullariga rioya qiladi.

Huquqlar

3.1. Etakchi mutaxassis har qanday qoidabuzarlik yoki nomuvofiqlik holatlarining oldini olish va bartaraf etish choralarini ko'rishga haqli.

3.2. Etakchi mutaxassis qonun hujjatlarida nazarda tutilgan barcha ijtimoiy kafolatlarni olish huquqiga ega.

3.3. Yetakchi mutaxassis o'z xizmat vazifalarini bajarishda va o'z huquqlarini amalga oshirishda yordam talab qilishga haqli. 3.4. Etakchi mutaxassis o'z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni yaratishni va zarur jihozlar va inventarlarni ta'minlashni talab qilishga haqli.

3.5. Etakchi mutaxassis o'z faoliyatiga tegishli hujjatlar loyihalari bilan tanishish huquqiga ega.

3.6. Yetakchi mutaxassis o'z mehnat vazifalarini va rahbariyat buyruqlarini bajarish uchun zarur bo'lgan hujjatlar, materiallar va ma'lumotlarni so'rash va olish huquqiga ega.

3.7. Etakchi mutaxassis o'z kasbiy malakasini oshirish huquqiga ega.

3.8. Yetakchi mutaxassis o'z faoliyati davomida aniqlangan barcha qonunbuzarliklar va nomuvofiqliklar to'g'risida xabar berishga va ularni bartaraf etish bo'yicha takliflar kiritishga haqli.

3.9. Etakchi mutaxassis egallab turgan lavozimining huquq va majburiyatlarini, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlarini belgilovchi hujjatlar bilan tanishish huquqiga ega.

4. Mas'uliyat

4.1. Etakchi mutaxassis ushbu lavozim tavsifida yuklangan vazifalarni bajarmaganligi yoki o'z vaqtida bajarmaganligi va (yoki) berilgan huquqlardan foydalanmaganligi uchun javobgardir.

4.2. Etakchi mutaxassis ichki mehnat qoidalari, mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik qoidalari, ishlab chiqarish sanitariyasi va yong'indan himoya qilish qoidalariga rioya qilmaslik uchun javobgardir.

4.3. Etakchi mutaxassis tijorat siri bilan bog'liq bo'lgan tashkilot (korxona/muassasa) haqidagi ma'lumotlarni oshkor qilish uchun javobgardir.

4.4. Tashkilot (korxona/muassasa) ichki me’yoriy hujjatlari talablarini va rahbariyatning qonuniy buyruqlarini bajarmaganlik yoki lozim darajada bajarmaganlik uchun yetakchi mutaxassis javobgar bo‘ladi.

4.5. Etakchi mutaxassis o'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonun hujjatlarida belgilangan doirada javobgar bo'ladi.

4.6. Etakchi mutaxassis amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralarda tashkilotga (korxona/muassasa) moddiy zarar yetkazganlik uchun javobgardir.

4.7. Yetakchi mutaxassis berilgan mansab vakolatlaridan qonunga xilof ravishda foydalanish, shuningdek ulardan shaxsiy maqsadlarda foydalanish uchun javobgardir.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Barcha huquqlar ularning mualliflariga tegishli. Ushbu sayt mualliflik huquqiga da'vo qilmaydi, lekin bepul foydalanishni ta'minlaydi.

HR rivojlantirish menejeri kompaniyada kadrlar tayyorlash va malakasini oshirish bo'yicha ishlarni rejalashtirish, muvofiqlashtirish va monitoring qilish bilan shug'ullanadi. Ushbu mutaxassis kompaniya xodimlarining, shuningdek, ochiq lavozimlarga nomzodlarning kasbiy darajasini baholashi, o'qitish ehtiyojlarini aniqlashi va o'qitish uchun bozor narxlarini o'rganishi kerak. Biz sizga namunani taqdim etamiz HR rivojlantirish menejeri uchun ish tavsifi.

HR rivojlantirish bo'yicha menejer uchun ish tavsifi

MEN MASLAHAT ETDIM
Bosh direktor
Familiyasi I.O.________________
"________"_____________ ____ G.

1. Umumiy qoidalar

1.1. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer mutaxassislar toifasiga kiradi.
1.2. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer bo'lim boshlig'ining tavsiyasiga binoan kompaniya rahbarining buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.
1.3. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer bevosita bo'lim boshlig'iga yoki boshqa mansabdor shaxsga hisobot beradi.
1.4. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer yo'q bo'lganda, uning huquq va majburiyatlari belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi.
1.5. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer lavozimiga oliy psixologik yoki pedagogik ma'lumotga va kamida bir yillik ish tajribasiga ega bo'lgan shaxs tayinlanadi.
1.6. HR rivojlantirish menejeri bilishi kerak:
- rahbarning kadrlar tayyorlash va malakasini oshirish bo'yicha ishini tartibga soluvchi buyruqlar, ko'rsatmalar, ko'rsatmalar, ko'rsatmalar va boshqa me'yoriy hujjatlar;
- qonunchilik va me'yoriy-huquqiy hujjatlar, xodimlarni boshqarish bo'yicha uslubiy materiallar, mehnat qonunchiligi;
- psixologiya, sotsiologiya, pedagogika va mehnatni tashkil etish asoslari;
- korxona tuzilmasi va xodimlari, uning profili, ixtisoslashuvi va rivojlanish istiqbollari;
- korxonaning kadrlar siyosati va strategiyasi;
- marketing asoslari;
- xodimlarni boshqarishning zamonaviy tushunchalari;
- mehnatni rag'batlantirish asoslari va xodimlarni baholash tizimlari;
- mehnat bozori sharoiti va ta'lim xizmatlari;
- shaxslararo va guruhli muloqotning psixologik mexanizmlari;
- xodimlarni boshqarish sohasida ilg'or mahalliy va xorijiy tajriba;
- xodimlar va ularning harakati bilan bog'liq hujjatlarni ro'yxatga olish, yuritish va saqlash tartibi;
- kadrlar tayyorlash, qayta tayyorlash va malakasini oshirish rejalarini, o‘quv rejalari va dasturlarini, boshqa o‘quv-uslubiy hujjatlarni tuzish tartibi;
- kadrlarni uzluksiz tayyorlash jarayonini tashkil etish;
- o'qitishning progressiv shakllari, usullari va vositalari;
- kadrlar tayyorlash xarajatlarini moliyalashtirish tartibi;
-kadrlarni tayyorlash, qayta tayyorlash va malakasini oshirish samaradorligini tahlil qilish usullari;
-kadrlarni tayyorlash va malakasini oshirish bo'yicha hisob va hisobotlarni yuritish tartibi;
- kompyuter texnikasi, aloqa va aloqa vositalari;
- ish madaniyati va ishbilarmonlik muloqotining etikasi;
- iqtisodiyot va menejment asoslari;
- Rossiya Federatsiyasi mehnat va mehnatni muhofaza qilish qonunchiligining asoslari;
- korxona ustavi, shtat jadvali, ichki mehnat qoidalari;
- mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik choralari, ishlab chiqarish sanitariyasi va yong'indan himoya qilish qoidalari va qoidalari.
1.7. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer o'z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi:
- Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlari;
- jamiyat ustavi, ichki mehnat qoidalari va jamiyatning boshqa me'yoriy hujjatlari;
- rahbariyatning buyruqlari va ko'rsatmalari;
- bu ish tavsifi.

2. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerning lavozim majburiyatlari

Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejer quyidagi vazifalarni bajaradi:

2.1. Kompaniyada kadrlar tayyorlash va malakasini oshirishni rejalashtiradi, muvofiqlashtiradi va nazorat qiladi.
2.2. Yangi dasturlarni ishlab chiqish yoki mavjudlarini o'zgartirish uchun o'qitish ehtiyojlarini tahlil qiladi.
2.3. Kompaniyada yangi xodimlar uchun o'quv va yo'naltiruvchi materiallarni tayyorlaydi.
2.4. Ta'lim ehtiyojlarini aniqlash uchun rahbarlar bilan maslahatlashadi.
2.5. Tarqatma o‘quv materiallarini ishlab chiqadi.
2.6. Xodimlarni o'qitish uchun test va baholash tartiblarini ishlab chiqadi.
2.7. O'quv dasturlari samaradorligini va trenerlarning o'zlari ishini baholaydi.
2.8. Belgilangan ta'lim ehtiyojlari haqidagi ma'lumotlardan foydalangan holda o'quv tartiblari va jadvallarini shakllantiradi.
2.9. Ta'lim bo'yicha qonuniy yo'riqnomalarni sharhlaydi va tushuntiradi va stajyorlar, supervayzerlar va boshqa manfaatdor tomonlarga ma'lumot va yordam beradi.
2.10. Individual treninglar, auditoriya mashg'ulotlari, taqdimotlar, konferentsiyalar, ish joyidagi treninglar va boshqalardan foydalangan holda protseduralarni ishlab chiqadi.
2.11. Bo'lim yoki butun kompaniyani o'qitish uchun byudjet tayyorlaydi.
2.12. O‘quv dasturlarini davlat standartlariga muvofiqligini baholaydi.
2.13. Kompaniya xodimlarining, shuningdek, ochiq lavozimlarga nomzodlarning kasbiy darajasini baholaydi.
2.14. Treningni muvofiqlashtiradi va boshqaradi.
2.15. Xodimlarning uzluksiz ta'lim dasturlarini muvofiqlashtiradi.
2.16. Kurslar va treninglarning maqsad va vazifalarini ishlab chiqadi.
2.17. Treningni baholash tartib-qoidalarini ishlab chiqadi.
2.18. O'quv dasturlarini ishlab chiqadi.
2.19. O'quv materiallarini tahrir qiladi.
2.20. O'qitish uchun bozor narxlarini o'rganadi.
2.21. Audio, video va tarqatma materiallarni tayyorlaydi.
2.22. Trening jadvallarini tuzadi.

3. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerning huquqlari

Kadrlar resurslarini rivojlantirish menejeri quyidagi huquqlarga ega:

3.1. Kompaniya rahbariyatining uning faoliyatiga oid qarorlar loyihalari bilan tanishish.
3.2. Shaxsan yoki bevosita rahbar nomidan kompaniya bo'linmalari rahbarlari va mutaxassislaridan o'z vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni so'rash.
3.3. Ushbu yo'riqnomada ko'zda tutilgan majburiyatlar bilan bog'liq ishlarni takomillashtirish bo'yicha takliflarni rahbariyat ko'rib chiqish uchun taqdim etish.
3.4. O'z vakolatlari doirasida bevosita rahbaringizni faoliyatingiz davomida aniqlangan barcha kamchiliklar haqida xabardor qiling va ularni bartaraf etish bo'yicha takliflar kiriting.
3.5. Kompaniya rahbariyatidan o'z majburiyatlari va huquqlarini bajarishda yordam berishni talab qilish.

4. Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha menejerning javobgarligi

Kadrlar resurslarini rivojlantirish menejeri quyidagilar uchun javobgardir:

4.1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat majburiyatlarini lozim darajada bajarmaslik yoki bajarmaslik - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
4.2. O'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar - Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
4.3. Korxonaga moddiy zarar etkazish - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer bank xizmatlarini ilgari surish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun javobgardir. Uning funktsional ro'yxati juda katta: sizda analitik fikr, notiqlik qobiliyatlari, muloqot qobiliyatlari, harakatchanlik, odamlarni boshqarish va aloqalarni o'rnatish imkoniyati bo'lishi kerak. Uning barcha sa'y-harakatlari biznesning rentabelligini oshirishga qaratilgan bo'lishi kerak, shuning uchun hamkorlar bilan yuqori sifatli va uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish uzoq va muvaffaqiyatli ishning kalitidir.

Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer mijozlarga o'z vaqtida o'z xizmatlarini taklif qilish va raqobatchilarni mag'lub etish uchun bank sohasida sodir bo'layotgan barcha voqealardan doimo xabardor bo'lishi kerak. U bank biznesining barcha sohalarida mijozlarni topadi: korporativ va ish haqi segmenti, VIP mijozlar, iste'mol kreditlari va chakana biznes.

Yangi mijozlarni jalb qilish ish vaqtingizning 80 foizini oladi. Ish uchun sizga barcha rejalashtirilgan uchrashuvlarga o'z vaqtida borish va taqdimotlar uchun barcha kerakli narsalarni olib yurish uchun shaxsiy mashina kerak bo'ladi.

Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer sifatida ishlash sizga professional tajribani amalda qo'llash va samarali savdo va taqdimotlarni o'rganish imkonini beradi. Barqaror ishlash va natijalar uchun ish haqi yuqori va munosib bo'ladi.

Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerning ish haqi.

Daromad darajasi ish stajiga, tajribaga va belgilangan vazifalarni bajarishga bog'liq. Megapolislarda o'rtacha ish haqi 40 000 dan 80 000 rublgacha bo'lishi mumkin. Boshqa hududlarda - 25 000 rubldan. U quyidagilardan iborat:

Ish haqi - mehnat shartnomasida belgilangan miqdor. Bu ish uchun eng kam haqdir.
Bonuslar - bu bajarilgan rejalar va vazifalar hajmidan kelib chiqqan holda hisoblangan summalar. Uning hajmi har xil bo'lishi mumkin va to'lovlarning barqarorligi faqat muvaffaqiyatli ishlashga bog'liq. Rahbariyat xodimni o'z vazifalarini yaxshi bajarganligi, tashabbuskorligi va sifatli bajarganligi uchun mukofotlashga qaror qiladi.
Kompensatsiyalar - tibbiy sug'urta, mobil aloqa, tibbiy sug'urta va boshqalar uchun to'lovlar.

Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerga qo'yiladigan talablar:

Oliy yoki toʻliq boʻlmagan oliy maʼlumot, afzalroq iqtisodiy, moliyaviy yoki yuridik mutaxassislik boʻyicha.
Kompyuter dasturlari va muharrirlarini bilish. Menejer tez-tez to'g'ri tuzilgan va formatlanishi kerak bo'lgan taqdimotlarni o'tkazishi, shuningdek, boshqaruv uchun hisobotlar tayyorlashi kerak. Ofis dasturlari (Word, Excel, Power Point, Outlook va boshqalar) va turli muharrirlarni bilish sizga hujjatlarni tez va malakali tayyorlashga yordam beradi.
Savdo va savdo tashkilotlarini hamkorlikka jalb qilish tajribasi. Hech bir universitet savdo texnologiyalarini o'rgatmaganligi sababli, siz tajriba va xato orqali amalda bilim olishingiz kerak. Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer bank biznesini muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun savdo tashkilotlarini hamkorlikka jalb qilish bo'yicha ushbu amaliy ko'nikmaga muhtoj bo'ladi. O'zingizning mijozlar bazangizga ega bo'lsangiz, ular bilan aloqa o'rnatganingiz ham ma'qul.
Kompaniyaning yuqori mansabdor shaxslari bilan muzokaralar olib borish qobiliyati va muvaffaqiyatli taqdimotlar. Menejer to'g'ridan-to'g'ri savdo tashkilotlari rahbarlari bilan hamkorlik shartnomalarini tuzish uchun boradi. Bu erda muhimi, ularga uchrashuv haqiqatan ham muhim va foydali ekanligini va vaqtni behuda o'tkazmasligini bildirishdir. Odatdagidek, ikkinchi imkoniyat bo'lmaydi, shuning uchun siz mijozlarni qozonish uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz kerak.
Shaxsiy avtomobilga ega bo'lish. Rivojlanish bo'yicha menejer o'zi ishlaydigan alohida hududga ega emas. Iloji bo'lsa, u butun shahar bo'ylab joylashgan iloji boricha ko'proq kompaniyalarni qamrab olishi kerak. Bunday holda, shaxsiy avtomobil harakatchanlik va akademik ko'rsatkichlarni oshirish, shuningdek, taqdimotlar uchun zarur jihozlarni (plakatlar, reklama materiallari, noutbuk, stendlar, proyektor va boshqalar) tashish uchun ajoyib yordam beradi.

Bankda biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerning majburiyatlari:

Bankning hamkorlar tarmog'ini rivojlantirish. Rivojlanish uchun doimiy ravishda yangi mijozlarni jalb qilish kerak - ular qancha ko'p bo'lsa, sotish shunchalik yuqori bo'ladi. Mavjud hamkorlar bilan ishlashni unutmang. Siz doimo o'zingizni eslatib turishingiz, reklama materiallarini olib kelishingiz, yangi aktsiyalar yoki mahsulotlar haqida gapirishingiz kerak. Agar savdo tashkilotlari o'zlarini foydasiz deb hisoblasa, raqobatchilar ularni o'ziga jalb qilishlari mumkin.
Yangi savdo tashkilotlarini jalb qilish. Hozirgi vaqtda savdo jadal sur'atlar bilan rivojlanmoqda va bu o'z mahsulotlarini bank kreditlari yordamida sotishni xohlaydigan yangi savdo kompaniyalarining paydo bo'lishiga yordam beradi. Ko'pincha ular ko'plab banklar bilan hamkorlik qilishni boshlaydilar, lekin biriga ustunlik berishadi, shuning uchun rivojlanish menejeri ushbu kompaniyalardan iloji boricha ko'proq mijozlarni qabul qilish uchun o'z mahsulotlarining barcha afzalliklarini aytishi kerak.
Bankning reklama mahsulotlarini savdo nuqtalariga joylashtiring. Tovar yoki xizmatlarni kreditga sotadigan chakana savdo do'konlarida har doim reklama materiallari bo'lishi kerak, ularda varaqalar, bukletlar, bayroqlar va boshqalar. Bu erda mijozlarning savdo oqimi yuqori, shuning uchun bunday eslatmalar mijozlarni bankka jalb qiladi.
Nazorat qilinadigan hududda sotish rejasini nazorat qilish va amalga oshirish. Menejer har bir shoxobchada mutaxassislar ishini nazorat qiladi. Agar to'satdan sotuvda pasayish yuz bersa, u sabab nima ekanligini bilib oladi va uni hal qiladi. Shu bilan birga, savdo tashkiloti rahbariyati bilan yaxshi munosabatlar va bankka sodiqlikni saqlash bo‘yicha ishlar olib borilmoqda.
Hamkor kompaniyalar xodimlarini o'qitishda ishtirok etish. Bank xodimini chakana savdo nuqtasiga joylashtirish hamma joyda va har doim ham mumkin emas, shuning uchun savdo tashkilotining xodimlari shartnomalar tuzish va bank xizmatlarini sotish bilan shug'ullanadi. Menejer kredit mahsulotlarini sotish va arizalarni to'ldirish tamoyillarini o'rgatadi. Xodimlar shartnomalar tuzadilar, keyinchalik ular bankka topshiriladi. Savdo hajmi o'qitish sifatiga bog'liq.
Yuqori rahbariyat uchun hisobotlarni tayyorlash. Barcha bajarilgan ishlar va erishilgan ko'rsatkichlar hisobot shaklida hujjatlashtirilishi kerak, shunda rahbariyat biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerning muvaffaqiyati haqida xulosa chiqarishi mumkin. Hisobotlar qog'oz yoki elektron shaklda yuboriladi.