28. Saqlash tizimini yaratishning asosiy bosqichlari Saqlash tizimi omborda tovarlarning optimal taqsimlanishi va uni boshqarishni ta'minlaydi.

5.15. Fuqarolik protsessining asosiy qoidalari va tamoyillari

Makiyajni yaratish qoidalari Bo'yanishning soddaligi yoki murakkabligidan qat'i nazar, har qanday dekorativ kosmetikani qo'llash muayyan qoidalarga rioya qilishni talab qiladi. Yuz yovvoyi qabila vakilining marosim niqobiga aylanmasligi uchun mutlaq qoidalarga rioya qilish kerak.

Sarlavhani e'lonning asosiy matni bilan bir xil shriftda yozgan ma'qul.

Har qanday odam, to'liq reklamani o'qishdan oldin, bunga vaqt va kuch sarflashga arziydimi yoki yo'qligini bilishni xohlaydi. Shuning uchun u aytilganlarning mohiyatini tushunishga harakat qilib, ko'zlarini matn ustida yuguradi, vaqti-vaqti bilan alohida so'z va iboralarga ko'zlarini tikadi. Agar matnda ko'zga ko'rinadigan ob'ektlar mavjud bo'lsa, o'quvchi birinchi navbatda ularga e'tibor beradi.

Reklamani yaratuvchisi inson idrokining bu xususiyatini albatta hisobga olishi kerak. O'quvchiga "ko'z tushadigan" so'zlarni erkin tanlash imkoniyati berilmasligi kerak. Ular kerakli ma'lumotlarni taqdim etmasligi mumkin va odam reklamaga qiziqishini yo'qotadi. O'quvchini qiziqtiradigan va butun matnni o'rganishga kirishadigan daqiqalarni tanlash va ta'kidlash kerak.

Kalit so'zlar va iboralarni tanlash birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oson emas. Uni to'g'ri ishlatish uchun siz qaysi turlarga va qaysi holatlarda murojaat qilish yaxshiroq ekanligini bilishingiz kerak.

Siz tanlashning quyidagi turlarini belgilashingiz mumkin: shrift o'lchami va rangi, shriftning turli xil yozilishi (shrift), tagiga chizish, katta va kichik harflar.

Shrift o'lchamidagi katta farq bilan vizual kontrast paydo bo'ladi. Odatda e'tibor sohalarini ajratish uchun ishlatiladi: katta - ustuvor, mayda- ikkinchi darajali. Shunga ko'ra, o'quvchi birinchi navbatda qarashi kerak bo'lgan sarlavha uchun katta hajm ishlatiladi, kichik - asosiy matn uchun.

Shrift o'lchamidagi (nuance) bir oz farq ham qo'llaniladi. Uning yordami bilan diqqat asosiy semantik qismlar ichida ajralib turadi. Shunday qilib, sarlavha sarlavhadan biroz kichikroq shriftga ega, lekin asosiy matndan ancha katta. Matnning o'zida muhimroq qismlarning shrifti unchalik muhim bo'lmagan qismlardan kattaroq bo'lishi mumkin, lekin umuman olganda, sarlavha va sarlavhaga qaraganda sezilarli darajada kichikroq.

Shuni yodda tutish kerakki, rasmlar yo'q bo'lganda, sarlavhalar diqqatni jalb qilish funktsiyasini bajaradi va shuning uchun katta shriftda yoziladi.

Shuningdek, sarlavhani asosiy matndan qarama-qarshi rang bilan ajratishingiz mumkin. Yopish (yoki soya qilish) - sarlavhadan subtitr.

Qarama-qarshi ranglar ko'pincha matnning asosiy so'zlarini ta'kidlaydi. Rangli fon bilan muhim paragraflarni ta'kidlash oson.

Matn ichidagi kalit so'zlarni ajratib ko'rsatishda ular ko'pincha qalin yoki ingichka yozishga, shuningdek kursivga murojaat qilishadi.

Yog'li Shrift - bu kam sonli so'zlarga diqqatni jalb qilish uchun juda samarali ta'kidlash vositasi. Juda tez-tez ishlatish eng yaxshi samarani bermasligi mumkin. Shuning uchun, muhim massivni (masalan, asosiy paragraf) ajratib ko'rsatishda siz qalin yozishdan foydalanishingiz mumkin.

Kichik miqdorda ishlatiladigan nozik shrift e'tibordan chetda qolishi mumkin. Shuning uchun ular alohida so'zlarni emas, balki iboralarni, paragraflarni ajratib ko'rsatishlari yaxshiroqdir. Shu bilan birga, yupqa (ta'kidlash) shrift asosiy bilan rollarni o'zgartirmasligini ta'minlash kerak.

Yupqa shriftdan eng samarali foydalanish - bunday yozuv bilan bog'liq bo'lgan so'zlarni tegishli ma'noga ega (noziklik, nafislik, mo'rtlik va boshqalar) ajratib ko'rsatishdir.

Kursiv odatda matnda keltirilgan shaxsiy fikrni, bevosita nutqni ta'kidlash uchun ishlatiladi. Shuni yodda tutish kerakki, qiya shriftlardan ko'p miqdorda foydalanish o'qishni qiyinlashtiradi.

tagiga chizish odamlar uchun eng tabiiy chiqarish vositasidir. (Og'zaki nutqda bu so'zning o'zi ham qo'llanilishi bejiz emas: "oldingi ma'ruzachi ta'kidlaganidek ..." va hokazo). Bu alohida so'zlar va qisqa iboralarga e'tiborni jalb qilishda eng samarali hisoblanadi. Pastki chiziq boshqa rangga ega bo'lishi mumkin.

Katta harflar bilan ajratib ko'rsatishda, KAPITAL bosilgan belgilar kichik harflarga qaraganda sekinroq, og'irroq qabul qilinishini yodda tutish kerak. Haqiqat shundaki, kichik harflarning yuqori yoki pastki cho'zilishi ("b", "y", "f", "r" kabi) chiziq bo'ylab ko'z harakati uchun mos yozuvlar nuqtasi bo'lib xizmat qiladi, so'zlarni tanib olishga yordam beradi. Agar shriftda bir nechta cho'zilgan bo'lsa (yoki kursivda bo'lgani kabi umuman bo'lmasa), u monoton ko'rinadi, uni o'qish charchaydi. Qolaversa, kitobxonlar bosh harflarni katta hajmda ko'rishga oddiygina o'rganmagan va O'QUV REJALARIDA, bo'g'inlar bo'yicha VA HAM HAM HARFLAR ORQALI YOZILGAN SO'ZLARNI O'QIShGA MAJBUR BO'LADI.

Katta harflar matnda ham, sarlavhada ham katta raqamlarda ishlatilmasligi kerak. Ajratish vositasi sifatida yozuv faqat alohida kalit so'zlarga e'tiborni jalb qilish uchun samarali bo'ladi - unchalik uzoq emas yoki taniqli o'quvchilar (SOTISH, CHEGIRMA, FAQAT BIZDA, FAQAT BUGUN, FAQAT ... rubl va boshqalar).

Ajratish nafaqat kalit so'zlarga e'tibor qaratishi, balki matndagi ovozli intonatsiyalarni ham izohlashi mumkin. Ovozning kuchayishi o'lchamning oshishiga, shuningdek qalin shriftlardan foydalanishga mos keladi. Pauza ellips yoki bo'sh joy bilan ko'rsatilishi mumkin.

H Amalda, individual belgilarni ajratish ham qo'llaniladi. Ko'pincha ular qizil chiziqning birinchi harfini ta'kidlashga murojaat qilishadi. U katta hajmda yoki maxsus, ajoyib shriftda yoziladi. Boshlang'ichdan foydalanish matnning o'qilishini sezilarli darajada yaxshilaydi, deb ishoniladi, chunki bu ta'kidlangan element inson ko'zi uchun qo'shimcha mos yozuvlar nuqtasidir.

Alohida belgilarni ajratib ko'rsatish orqali siz kalit so'zlarning semantik xususiyatlarini ta'kidlashingiz mumkin.

Asosiy matndan olib tashlash yordamida so'zlar va iboralarni ajratib ko'rsatishda ular "vizual panjara" bo'lmasligi va paragraf satrlarini ketma-ket o'qishni to'xtatib qo'ymaslik uchun joylashtirilishi kerak.

Belgilangan so'zlar soni juda ko'p bo'lmasligi kerak. Aks holda, matn "qora" boshlaydi, o'qish qiyinlashadi.

Matnning diqqatga sazovor joylari nafaqat reklamaning boshqa vizual elementlari bilan, balki bir-biri bilan ham uyg'un bo'lishi kerak. Siz, masalan, bitta reklamada darhol murojaat qilmasligingiz kerak va qalin shrift, Va kursiv , Va tagiga chizish, va BOSH HARFLAR va boshqalar.

Reklama vositasi nashrning xususiyatlarini mahsulot yoki xizmatning potentsial xaridorining xususiyatlariga moslashtirish orqali tanlanadi. Ya'ni, nashr auditoriyasida ma'lum bir xaridni amalga oshirishga qodir bo'lgan imkon qadar ko'proq odamlar bo'lishi kerak. Shu bilan birga, ushbu iste'molchilarga erishish narxi eng maqbul bo'lishi kerak.

Gazeta reklamasi matbuotda eng keng tarqalgan reklama turi. Bu, birinchi navbatda, ushbu turdagi reklamaning kam sonli kamchiliklari va ko'plab afzalliklari, shuningdek, har xil turdagi gazetalar taqdim etadigan keng imkoniyatlar bilan bog'liq.

Salbiy omil sifatida reklama beruvchilar ba'zi o'quvchilar tomonidan reklamalarga e'tibor bermasliklarini qayd etadilar. Ularning aksariyati faqat yangiliklar va tahririyatlarni, hisobotlarni, eslatmalarni o'qiydi, shu bilan birga reklama bloklarini yoki alohida reklamalarni ko'zlari bilan aylanib o'tadi.

Bu sabab va boshqa reklamalar bilan raqobatga foyda keltirmaydi. Axir, qoida tariqasida, xabar reklama blokiga kiradi va o'quvchi e'tiborini jalb qilishda qo'shni reklamalar bilan raqobatlashishga majbur bo'ladi.

Ko'pincha nashr etilgan joy haqida noaniqlik mavjud. Agar reklama beruvchi ajratilgan joy uchun pul to'lamasa, u hech qachon uning reklamasi boshqalar tomonidan yoki keraksiz tahririyat materiallari bilan yonma-yon yozilmasligiga ishonch hosil qila olmaydi.

Reklamachilarning deyarli barcha toifalari uchun juda jozibador omil - bu gazetalarda reklamaning nisbatan arzonligi. Ko'pgina kompaniyalar televidenieda reklama berishga qodir emas. Ammo, kichik reklama byudjeti bilan ular matbuot sahifalarida reklama kampaniyasini o'tkazishlari mumkin: mos gazetani, hajmini, takroriy sonini va hokazolarni tanlang.

Gazeta, radio va televideniyedan ​​farqli o'laroq, tafsilotlarni taqdim etish imkoniyatini beradi . Kichkina gazeta reklamasida ham siz etarli miqdordagi kerakli ma'lumotlarni taqdim etishingiz mumkin - turli xil xususiyatlar, narxlar, telefon raqamlari, manzillar, kuponlar va boshqalar. Albatta, ular televidenie yoki radio reklamalarida ham ko'rsatilishi mumkin, ammo odam efirda yoki ekranda ko'rsatilgan raqamlar, narxlar, telefon raqamlari va manzillarni yaxshi qabul qilmaydi. Gazeta varag'idan iste'molchi "ko'taradi" va tafsilotlarni qiyinchiliksiz o'zlashtiradi.

Vaqt cheklangan harakatlar uchun gazeta reklama ta'sirining konsentratsiyasi ham muhimdir. U o'z vaqtida uzaytirilmaydi, lekin o'qilayotgan paytda ma'lum bir vaqt davomida kuchli ta'sir ko'rsatadi.

Gazetalardan qo'shimcha reklama vositasi sifatida foydalanish mumkin. Televideniye yoki radio reklamada gazetaga murojaat qilish har doim oson. Masalan, "Siz falon va falon gazetalarda tafsilotlarni bilib olishingiz mumkin ..."

Gazetalar yuqori auditoriyani qamrab olishi bilan ajralib turadi. Ularning har biri odatda bir necha mingdan bir necha milliongacha iste'molchilar tomonidan o'qiladi.

Gazetalardagi reklama mahalliy yoritish imkoniyati bilan ajralib turadi, chunki. Gazetalar ma'lum geografik hududlarda tarqatiladi va asosan ma'lum bir hududga bag'ishlangan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, gazetalar ma'lum bir mahalliy bozorni yoritish uchun qulay tarzda ishlatiladi.

Shu bilan birga, gazetalar tanlab reklama ta'siri uchun qurol ham bo'lishi mumkin. . Bir tomondan, siz to'g'ri auditoriyaga ega bo'lgan gazetani tanlashingiz mumkin, boshqa tomondan, siz ma'lum bir sahifada yoki ma'lum bir sarlavha ostida to'g'ri manfaatlarga ega bo'lgan odamlar uchun reklama qilishingiz mumkin.

Gazetalarning boshqa ommaviy axborot vositalariga nisbatan muhim afzalliklaridan biri bu auditoriyaning ma'lum bir qiymatidir. Bosma ommaviy axborot vositalari axborotni qabul qilishning eng qiyin kanalidir. Ularni o'qish katta intellektual kuch talab qiladi va tinglovchilarning ma'lum bir bilim darajasini talab qiladi. Ma’lumot qanchalik baland bo‘lsa, matbuotga qiziqish ham shunchalik ortadi. Bunga eng katta e'tiborni o'z faoliyatining tabiati bo'yicha qaror qabul qilishi va odamlarni boshqarishi kerak bo'lganlar qaratadi: yoshi bo'yicha - kattalar, jinsi bo'yicha - erkaklar.

Matbuotni va tomoshabinning doimiyligini yaxshi ajratib turadi. Odamlar televizor ko'rganlarida, odatda, kanallarni o'zgartiradilar. Radio tinglab, ular bir radiostantsiyadan boshqasiga o'tishadi. Lekin ular, qoida tariqasida, bir xil gazetalarni o'qiydilar. Va shuning uchun gazetalar auditoriyasining tarkibi haqida eng aniq gapirish mumkin. Shunga ko'ra, reklamani unga yo'naltirish ancha oson.

Biror kishi gazetadagi reklama bilan aloqaga kirishishi mumkin. Haftaning ma'lum kunlarida biz oziq-ovqat do'koni reklamalarini, yilning ma'lum qismlarida savdo e'lonlarini va hokazolarni kutamiz. Biz hatto gazetaning ma'lum bo'limlarida ma'lum vaqtlarda ma'lum do'konlar uchun reklamalarni qidirishimiz mumkin. Shunday qilib, gazeta o'quvchisi dastlab reklama xabarini idrok etishga ko'proq moyil bo'lishi mumkin.

Tomoshabinning g‘azablanmasligi borasida ham matbuot yetakchi bo‘lishi muhim. Agar ko'pchilik televidenie reklamasiga, radio reklamasiga neytral munosabatda bo'lsa, gazeta reklamasiga qisman neytral, qisman manfaatdor. Qolaversa, eng “qimmatli yoshdagi” – 60 yoshgacha bo‘lgan odamlar matbuotdagi reklamaga nisbatan ijobiyroq va neytralroq.

Gazeta reklamasini televidenie va radiodan farq qiladi, auditoriyaning katta ishonchi . Bu bosma so‘zning qudrati bilan bog‘liq bo‘lsa kerak: “Qalam bilan yozilgan narsani bolta bilan kesib bo‘lmaydi”. Radio yoki televideniedagi o‘tkinchi so‘zdan farqli o‘laroq, bosma so‘z saqlanib qoladi va unga istalgan vaqtda murojaat qilish imkoniyati o‘quvchilarning ishonchini mustahkamlaydi.

Gazetalar o‘quvchilarni nafaqat e’lonlar mazmuni, balki ularni o‘qish qulayligi bilan ham qiziqtiradi. Ularni istalgan vaqtda va ko'p marta ko'rish mumkin. Radio va televidenie bu bilan maqtana olmaydi, bu erda reklamani tinglash yoki qayta ko'rish mumkin emas.

Ulardagi gazeta va reklamalarni har qanday qulay vaqtda o‘qish mumkin. Xuddi shu radio yoki televidenie kabi cheklovlar yo'q, bu erda videolar tomoshabinlar ularni ko'rishi yoki ko'rishni xohlamasligidan qat'i nazar, aniq belgilangan vaqtda chiqariladi.

Agar biror kishi televizor yoki radiodan uzoqlashgan bo'lsa, u reklama beruvchiga yo'qoladi. O‘quvchi odatda gazetani o‘zi bilan olib ketadi yoki qayergadir qoldirib, unga qaytadi.

Jurnallar sekin o'qiladi, demak, reklamaning ta'siri ham sekin.

Shunga ko'ra, jurnal reklamasining ta'siri gazetalarniki kabi jamlangan emas. .

Jurnallar kamroq yoritishga ega. Qoida tariqasida, jurnallarning tiraji gazetalarnikidan kichikroq tartibdir. Garchi istisnolar mavjud bo'lsa-da. Readers Digest jurnali milliondan ortiq obunachiga ega.

Jurnallar auditoriyasi gazetalarnikidek mahalliy emas. Jurnal o'quvchilari odatda bitta geografik hududda to'planmaydi.

Kamroq o'zgaruvchanlik. Jurnallar sahifaning 1/4 qismidan kamroq qismini reklama qilishni yoqtirmaydi. Shunga ko'ra, jurnallarda reklama narxi ancha yuqori bo'lishi mumkin.

Ehtimol, jurnallarning asosiy afzalligi reklama sifati deb atash mumkin. Ayniqsa, deyarli har qanday chizmalar va fotosuratlar buzilmagan holda takrorlanadigan porloq jurnallarda.

Jurnallar nafaqat gazetalar, reklama materiallarini ilova orqali, balki tovarlar namunalarini ham yuborish imkonini beradi. Qoida tariqasida, jurnallar yanada zamonaviy va murakkab texnikada chop etiladi. Yelim, tikuv, konvertlar, maketlar, ko'p sahifali yorliqlar, golografiya, ovozli sahifalarda maxsus reklama qo'shimchalarini tayyorlash imkonini beradi; namunalarni joylashtiring: atirlar, shampunlar, saqichlar va boshqalar.

Gazetalar orqali emas, balki jurnallar orqali torroq maqsadli guruhlarga erishish mumkin. Deyarli barcha odamlar jamoalari uchun alohida ixtisoslashtirilgan jurnallar nashr etiladi: ayollar, erkaklar, antiqa dilerlar, stomatologlar va boshqalar uchun.

O'quvchilarning katta qiziqishi. O'quvchilar ko'pincha ma'lum mavzularga shunchalik qiziqishadiki, ular yaxshi tayyorlangan reklamani foydali tahririy material sifatida qabul qilishadi.

Jurnal reklamasida siz juda uzoq va batafsil reklama materiallarini nashr qilishingiz mumkin. Odamlar gazetalardagi kabi yangiliklarni olish uchun emas, balki vaqt o'tkazish uchun jurnallarni o'qiydilar. Demak, iste'molchilarning reklamani idrok etish sifati yuqoriroq.

Jurnallar juda katta ikkilamchi auditoriyaga ega, chunki ular nafaqat obuna bo'lganlar yoki chakana savdoda sotib olganlar tomonidan o'qiladi. Jurnallar ko'pincha do'stlar va tanishlarga o'qish uchun beriladi. Shuningdek, jurnallar odatda ishbilarmonlar, shifokorlar, ijtimoiy muassasalar va boshqalarning kutish xonalarida bo'lgan holda ko'p qo'llardan o'tadi.

Zamonaviy texnologiyalar jurnallarda shaxsiy qo'shimchalar qilish imkonini beradi. Tahrirlovchilar ma'lum joylar yoki bo'limlar orqali ma'lum bir o'quvchiga bevosita murojaat qilishlari mumkin.

Agar reklama beruvchi butun mamlakat bo'ylab sotsa, u bitta gazetadan foydalanadi - milliy yoki bir nechta mahalliy gazetalardan. Agar ma'lum bir hududda bo'lsa, u mahalliy bo'ladi. Mahalliy nashrning rolini mintaqaviy masalalar, shuningdek, respublika gazeta va jurnallarining hududiy qo'shimchalari ham o'ynashi mumkin.

Reklama beruvchi o'z tovarlari yoki xizmatlarini tarqatish mintaqasiga mos keladigan nashrni, shuningdek, ko'p odamlar bilan aloqalarni tanlagandan so'ng, u o'quvchilar tarkibiga ko'ra gazeta, jurnal yoki qo'shimchalarni tanlaydi. U ma'lum bir tovar yoki xizmatlar iste'molchisining marketing xususiyatlariga to'liq javob berishi kerak. Ya'ni, nashrda mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotlarga qiziqqan yoki qiziqishi mumkin bo'lgan imkon qadar ko'proq o'quvchilar bo'lishi kerak.

Reklama beruvchi o'zining potentsial xaridorining portretini biladi: uning yoshi, jinsi, daromadi, oilaviy ahvoli, ijtimoiy mavqei, ta'lim va madaniyat darajasi va boshqalar. Qaysi nashrning auditoriyasida iste'molchining portretini uchratgan o'quvchilar ko'p bo'lsa, bu reklama beruvchining manfaatlariga mos keladi. Shu bilan birga, bir nashrda talab qilinadigan o'quvchi foizda ko'proq bo'lsa, boshqasida - miqdoriy jihatdan ko'proq bo'lishi mumkin bo'lgan holatlar mavjud.

Agar reklama beruvchi "issiq" mijozlarga, o'zlari mos mahsulot yoki xizmatni qidirayotganlarga murojaat qilmoqchi bo'lsa, u reklama gazetasini tanlashi mumkin. Agar reklama beruvchi "issiq" va "sovuq" potentsial xaridorlarga, endigina qarorga kelgan yoki sotib olishni xayoliga ham keltirmaydiganlarga murojaat qilsa, u oddiy axborot gazetasini tanlaydi. "Issiq" mijozlarning o'zlari sotib olish ob'ektini qidirmoqdalar va shuning uchun u haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan hamma narsani, shu jumladan reklama gazetalarini o'qishadi. "Issiq" va "sovuq" passivdir va ular faqat odatiy ma'lumot kanallaridan foydalanadilar, ularga faqat odatda o'qiydigan nashrlar orqali kirish mumkin.

Reklama beruvchilar nashrlarni mahsulot yoki xizmatga majoziy muvofiqligi nuqtai nazaridan ham tanlaydilar. Mahsulot bilan individual ko'rinishga ega bo'lgan reklama vositalari ko'pincha ma'lum bir tasvirni yaratish uchun mo'ljallangan reklamalarning ta'sirini kuchaytiradi.

Nashr ham qattiq, ham vakolatli, ham tabloid bo'lishi mumkin, unda tarqatilgan ma'lumotlar uchun javobgar emas. Ko'pgina reklama beruvchilar "sariq" matbuotda reklama joylashtirishdan qochishlari bejiz emas. Ular haqli ravishda bunday gazetadagi ma'lumotlarga nisbatan talabsiz munosabat ularning mahsuloti yoki xizmatlariga o'tishidan qo'rqishadi. Nufuzli yoki rasmiy nashrga reklama joylashtirish ko'pchilikning xohishidir. Mahsulot qo'shimcha mustahkamlikni oladi, reklama beruvchining o'zi - obro'.

Agar nashr mahsulot yoki xizmatning tabiati bilan bevosita bog'liq bo'lmasa, u holda tanlov mos keladigan sahifalar sonini hisoblash asosida amalga oshirilishi mumkin. Bunday sahifalar ma'lum vaqt davomida nashr reklama beruvchining maqsadli auditoriyasini qiziqtirgan mavzularga bag'ishlangan sahifalar bo'ladi.

To'g'ridan-to'g'ri aloqasi yoki bilvosita moyilligi bo'lgan nashrlarda reklama eng diqqat bilan o'qiladi. Ammo mos keladigan sahifalar soni ko'p bo'lmagan nashrlarda ham o'qishning diqqatliligi boshqacha bo'ladi. Ba'zi nashrlarda o'quvchilarning o'qishga bo'lgan qiziqishi darajasi yuqori, boshqalarida esa past bo'ladi. Odamlar ba'zi nashrlarni "diagonal ravishda" o'qishadi, boshqalari diqqat bilan, boshqalari esa bir necha marta qayta o'qishadi. Odatda, nashr qanchalik ehtiyotkorlik bilan va uzoqroq o'qilsa, undagi reklama shunchalik samarali bo'ladi.

Nashrni diqqat bilan o'qish maxsus texnikalar yordamida aniqlanadi. Ulardan biri, masalan, gazeta yoki jurnalning bir sahifasini necha marta ko'rishni qayd etadi. Ko'rishlar soni qanchalik ko'p bo'lsa, nashr shunchalik diqqat bilan o'qiladi.

Shuningdek, u yoki bu nashrning o'rtacha qancha vaqt o'qilishini hisoblash mumkin. Qanchalik uzoqroq bo'lsa, shunchalik ehtiyot bo'ling.

Ko'pgina reklama beruvchilar uchun nashrning davriyligi muhim ahamiyatga ega. Agar kompaniyaga haftada bir necha marta reklama kerak bo'lsa, u kundalik gazeta xizmatlaridan foydalanishi aniq. Agar haftada bir marta bo'lsa, haftalik gazeta yoki haftalik jurnaldan foydalaning. Agar har ikki haftada bir marta bo'lsa, unda - haftalik gazeta va jurnallar yoki ikki haftalik jurnallar. Agar oyda bir marta, keyin oylik jurnallar.

Nashrlarni o'quvchilarga sotish nuqtai nazaridan ularning qiymatiga qarab ham tanlash mumkin. Gazeta yoki jurnalning o'zi (chakana yoki obuna) qanchalik qimmat bo'lsa, ularni farovon iste'molchilar o'qiydilar. Bunday odamlar tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish uchun ko'p pul sarflashlari mumkin.

Nashrni tanlashda uning chop etilishi va qog'oz sifati muhim ahamiyatga ega. Yaxshi qog'oz va yuqori sifatli chop etish reklama taassurotini oshiradi. Noto'g'ri chop etish mahsulot yoki xizmatning tasvirini buzadi, reklamaning potentsial iste'molchilarga ta'sirini kamaytiradi. Shu sababli, mahsulotning aniq tasviri haqida qayg'uradigan, uning mustahkamligi, obro'si, sifatini ta'kidlaydigan reklama beruvchilar yaxshi yoki hech bo'lmaganda qoniqarli bosma va qog'ozga ega bo'lgan nashrlar xizmatlariga murojaat qilishadi.

Bundan tashqari, o'ziga xos reklama nashrning ma'lum xususiyatlarini talab qilishi mumkin. Masalan, matnli reklamalar mat qog'ozda, illyustrativ (fotosuratlar va chizmalar bilan) porloq qoplangan qog'ozda yaxshiroq qabul qilinadi. Ba'zi nashrlar kerakli soyalar yoki chiziqlarni takrorlamasligi mumkin. Teshilish yoki yopishtirish faqat tegishli imkoniyatlarga ega bosmaxonalarda chop etiladigan nashrlarda amalga oshirilishi mumkin. Va hokazo.

Reklama vositasini tanlashda siz umuman reklama hajmiga va ayniqsa raqobatbardosh reklama hajmiga e'tibor berishingiz kerak. Aksariyat nashrlarda reklama qancha kam bo'lsa, shunchalik diqqat bilan o'qiladi. Reklama qanchalik kam raqobatbardosh bo'lsa, ma'lum bir reklama beruvchining imkoniyatlari shunchalik ko'p bo'ladi.

Gazeta yoki jurnal tanlashda hal qiluvchi rol reklama narxiga ega. Katta va o'rta reklama beruvchilar, qoida tariqasida, istalgan gazeta yoki jurnalni, har qanday xizmatlarini sotib olishlari mumkin. Agar reklama beruvchining byudjeti kichik bo'lsa, u kichik reklama qiymatiga ega bo'lgan nashrlarga yoki tasniflangan reklama bo'limlariga ega bo'lgan nashrlarga murojaat qiladi. Shuningdek, u gazeta va jurnallarga turli qo'shimchalar xizmatidan foydalanishi mumkin, ulardagi narxlar ancha past bo'lishi mumkin va samaradorligi yuqori.

Shunday qilib, reklamaning umumiy qiymati reklama beruvchiga uni qiziqtiradigan nashrlar assortimentini byudjet unga reklama joylashtirishga ruxsat beradimi yoki ruxsat bermasligidan kelib chiqib belgilash imkonini beradi. Reklama xarajatlari nuqtai nazaridan nashrni tanlashda reklama beruvchilar qiyosiy narx yordamiga murojaat qilishadi.

Turli nashrlarda reklama narxini solishtirish uchun odatda umumiy maxrajga qisqartiriladi, ya'ni. o'lchov birligi narxiga (reklama chizig'i, reklama chizig'i, bitta nusxadagi e'lon uchun) . Axir, reklama beruvchini, pirovardida, gazetadagi reklama qancha turishi emas, balki ma'lum miqdordagi potentsial xaridorlar uchun reklama qancha turishi qiziqtiradi.

Agar foydalaniladigan birlik noqulay bo'lsa (minglik yoki millioninchi bo'lsa), unda qulayroq birliklar soni qo'llaniladi: ming, million.

Eng keng tarqalgan ko'rsatkich "minta narxi"("mingta narx"). Odatda u "C-P-T" deb ataladi (inglizcha CPT dan - mingga xarajat). Mingda narxni hisoblash uchun gazeta sahifasining narxini tirajga bo'lish va keyin mingga ko'paytirish kerak.

Xuddi shu tarzda hisoblab chiqiladi. Har bir satrdagi stavka aylanmaga bo'linadi va millionga ko'paytiriladi.

Misol. Gazetalardagi bir qatorning narxi:

"A" - 2 rubl;

"B" - 3 rubl.

"A" - 600 000 nusxa;

"B" - 780 000 nusxa.

"Millin":

"A" - 3,3 (2: 600 000 × 1 000 000);

"B" - 3,8 (3: 780 000? 1 000 000).

Gazeta va jurnallar auditoriyasi o'lchami haqidagi ma'lumotlar reklama beruvchilarga narxlarni nafaqat tarqatilgan nusxalar, balki ular erishgan potentsial iste'molchilar soniga qarab solishtirish imkonini beradi.

Shunday qilib, siz nashrning butun auditoriyasi uchun reklama narxini (asosiy va ikkilamchi), ma'lum bir geografik hudud aholisiga qaratilgan reklama narxini hisoblashingiz mumkin. Xuddi shu tarzda, siz ma'lum bir ijtimoiy yoki demografik guruhning narxini hisoblashingiz mumkin.

Agar reklama beruvchini boshqa ijtimoiy, demografik, geografik va boshqa guruhlar qiziqtirsa, u yuqorida bayon qilingan taqqoslash usuliga ham murojaat qilishi mumkin. Ushbu usul ideal xarajatlarni taqqoslash ko'rsatkichiga eng yaqin keladi. Bunday holda, reklamani ma'lum miqdordagi haqiqiy o'quvchilarga - potentsial iste'molchilarga etkazish narxi taqqoslanadi, ma'lum bir tirajdagi reklama narxi va boshqalar.

Biroq, bu usul faqat reklama beruvchida, birinchidan, kerakli ma'lumotlarga, ikkinchidan, haqiqatan ham ishonchli ma'lumotlarga ega bo'lganda samarali bo'ladi.

Har bir gazetada ko'proq va kamroq o'qiladigan parchalar mavjud. Reklamachilar, albatta, o'z reklamalarini iloji boricha ko'proq potentsial xaridorlarning e'tiborini tortadigan joyga joylashtirishni xohlashadi. E'lonning o'qilishi ham e'lon qaysi sahifada, ham sahifaning qayerida va qaysi tahririyat bo'limida joylashtirilganiga bog'liq.

Siz sahifalarni bir nechta printsiplarga ko'ra tanlashingiz mumkin: muqovalarga yaqinlik, chap yoki o'ng joylashuv, nashrning texnologik xususiyatlari, mavzu bo'yicha.

Taxminlarga ko'ra, birinchi sahifada joylashtirilgan e'lon nashr o'quvchilarining e'tiborini nashrning ichiga joylashtirilganidan ikki baravar ko'proq jalb qiladi. Oxirgi sahifadagi reklama nashr ichidagiga qaraganda taxminan 65% ko'proq o'quvchilarni jalb qiladi. Ikkinchi, uchinchi va oxirgi sahifalardagi reklama nashr ichidagiga qaraganda taxminan 30% ko'proq o'quvchilarni jalb qiladi.

Nashr ichida - boshiga, o'rtasiga yoki oxiriga yaqinroq sahifalarda e'lonni joylashtirishdagi farq gazetalar uchun juda ahamiyatsiz. Jurnallarda eng yaxshi sahifalar 3-dan 20-gacha bo'lgan sahifalar hisoblanadi.

Odamning ko'zi odatda chapdan o'ngga siljiganligi sababli, burilishdagi o'ng chiziq chapga qaraganda ancha yaxshi seziladi, degan fikr keng tarqalgan. Bu ko'proq jurnallar uchun to'g'ri keladi. Gazetalardan foydalanganda, chap yoki o'ng sahifada reklama joylashtirishdagi farq muhim emas.

Nashrning ma'lum bir tematik sahifasini tanlash yanada oqlanadi. O'rtacha o'quvchi har besh sahifadan to'rttasini ochadi va o'qiydi. Ba'zi guruhlar ko'proq e'tiborni tortadi, boshqalari esa kamroq. Eng ko'p o'qilgan sahifalar yangiliklarga bag'ishlangan sahifalardir. Ularni barcha o'quvchilarning 90% dan ortig'i ko'radi. Qiziqishning kamayishi tartibida yangiliklardan keyin: tahririyat, ko'ngilochar, sport, biznes, oziq-ovqat, teledastur, tasniflangan e'lonlar, uyni obodonlashtirish va hokazo.

Tanlangan sahifalardagi reklamalar odatda oddiy sahifalarga qaraganda qimmatroq, lekin qo'shimcha xarajatlar odatda bunga arziydi. Tematik sahifalarni o'qigan odamlar tahririyat mavzusi bilan bog'liq bo'lgan tovarlar va xizmatlar reklamalarini ijobiy qabul qiladilar.

Garchi chiziqda raqobatchilarning yonida bo'lish har doim birovning taklifining mumkin bo'lgan afzalligi tufayli xavfli bo'lsa-da, bunday joylashtirishda hali ham ma'no bor. Odamlar ma'lum bir joyda ma'lum turdagi mahsulot yoki xizmatlarning reklamalarini ko'rishga odatlangan. Bu joy, baliqchilar aytganidek, "o'lja". Ya'ni, ma'lum bir chiziq muharrirlar tomonidan tematik sifatida o'ylab topilmagan bo'lsa ham, bu reklama beruvchilar uchun "tarixiy" bo'lib qolishi mumkin.

Agar sahifalarda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning reklamalari bo'lmasa, unda o'xshash tovarlar va xizmatlarning reklamalari e'lon qilinadigan sahifalarga o'z reklamangizni joylashtirishga arziydi. Misol uchun, changyutgichlar uchun e'lonlar kir yuvish mashinalari yoki oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlash mashinalari uchun e'lonlar yonida joylashtirilgan. Soda reklamalari yonidagi sharbat reklamalari. Tashqi kiyim reklamasi yonida poyabzal reklamasi va hokazo.

Reklamani qaerga joylashtirish yaxshiroq: sahifaning yuqori, pastki, chap yoki o'ng tomoniga kelsak, mutaxassislar orasida aniq fikr yo'q.

Eng keng tarqalgan ko'rinishga ko'ra, sahifaning yuqori o'ng tomonida joylashgan e'lon o'quvchi e'tiborining 33 foizini ushbu sahifaga, 28 foizi yuqori chapga, 23 foizi quyi o'ngga va 16 foizi pastki chapga qaratadi.

Biroq, sahifaning u yoki bu qismining o'qilishi nashr qanday ko'rilganiga va kim qidirayotganiga bog'liqligini ko'rsatadigan kuzatishlar mavjud. Shunday qilib, agar gazeta kengaytirilgan shaklda qo'lda bo'lsa, unda e'tibor varaqning yuqori qismiga ko'proq jalb qilinadi. Agar u stol ustida yotsa, unda ko'proq e'tibor pastki yarmiga tushadi. Sahifaning pastki qismidagi reklamalar yuqoridagilarga qaraganda bir oz ko'proq erkaklarni jalb qiladi. Biroq, ayollar uchun e'lon qayerda - sahifaning yuqori yoki pastki qismida joylashganligi muhim emas.

Yuqorida aytilganlarning barchasini hisobga olgan holda, biz aniq aytishimiz mumkinki, amalda reklamalarni qayerda joylashtirish - sahifaning yuqori qismida yoki pastki qismida sezilarli farq yo'q.

Xuddi shu narsani sahifaning chap yoki o'ng tomoniga joylashtirish haqida ham aytish mumkin, garchi ko'pchilik umurtqa pog'onasi tashqi tomondan ko'ra reklama uchun yomonroq ekanligini ta'kidlaydi.

Boshqa omillar muhimroqdir. Agar reklama past sifatli bo'lsa, uni o'ng va chap joylashuv saqlamaydi. Agar reklama yuqori sifatli bo'lsa, u holda yuqori va pastda, o'ngda va chapda teng darajada samarali bo'ladi.

Samaradorlikka, albatta, boshqa reklama yoki tahririy materiallarga yaqinlik ta'sir qiladi. Albatta, tahririyatning mazmuni yaqinroq bo'lgan joy foydaliroq. Reklama joylashgan chiziqlarda o'quvchi ko'zlarini umuman to'xtatmasligi mumkin. Bunday sahifalar ko'pincha umuman qaramasdan aylantiriladi.

Reklamalarni nafaqat jurnalistik materiallar yonida, balki doimiy eng ko'p o'qiladigan sarlavha va bo'limlar yonida joylashtirish ikki baravar foydalidir. Turli nashrlarda ular quyidagilar bo'lishi mumkin: o'quvchilarning xatlari ustunlari, teledasturlar, munajjimlar bashorati, ob-havo prognozlari, tasniflangan e'lonlar bo'limi, yangiliklar bo'limi va boshqalar.

E'lon mavhum jurnalistik material bilan emas, balki mavzuga yaqin bo'lgan bo'limni nashr etish bilan birga bo'lsa, bu uch barobar foydalidir.

Biroq, tahririyat mazmuni reklamaga salbiy ta'sir ko'rsatadigan holatlar mavjud. Bu, odatda, material hayotning salbiy tomonlari: urushlar, baxtsizliklar, kasalliklar va boshqalar bilan bog'liq bo'lganda sodir bo'ladi.

“Reklama beruvchilar tomonidan taqdim etilgan maʼlumotlarning toʻgʻriligi uchun tahririyat masʼul emas” kabi yoki shunga oʻxshash tahririyat xabari bilan eʼlon va mahallaga foyda keltirmaydi.

Reklamaning samaradorligi uning nashr etilgan vaqtiga bevosita bog'liq. Xarid qilishning mo'ljallangan vaqtiga qanchalik yaqin bo'lsa, reklama xaridorning ko'ziga etib boradi, uning ta'siri shunchalik yuqori bo'ladi. Ommabop ibora "yozda chanangizni tayyorlang" bo'lsa-da, iste'molchilarning aksariyati faqat sotib olish zarurligini (yoki muqarrarligini) his qilganlarida sotib olish haqida o'ylashadi.

Mavsumiy tovarlar odatda bir kun oldin yoki faol foydalanish paytida sotiladi. Shuning uchun ularning reklamasi vaqtinchalik.

Shunday fasllar va vaqtlar borki, odamlar odatda eng zarur (oziq-ovqat, ichimliklar va h.k.)dan boshqa hech qanday xarid haqida o'ylamaslikni afzal ko'radilar. Bu vaqtda ular gazetalarni ham kamroq o'qiydilar, ya'ni reklama samaradorligi sezilarli darajada pasayadi. Odatda yilning bu vaqti yoz, odamlar ta'tilga chiqish, dam olish, dam olish.

Ba'zi hududlarda pasayish mavsumi ba'zan boshqalarida yuqori mavsumga to'g'ri keladi. Shunday qilib, yoz - sayyohlik agentliklari uchun "eng issiq" vaqt. Va bu davrda ular o'zlarining reklamalarini haqli ravishda oshiradilar.

Haftaning boshi odatda ishbilarmonlik faolligining cho'qqisi bilan bog'liq. Bu vaqtda odamlar eng baquvvat va yangi, yangi ma'lumotlarni idrok etishga qodir. Shu sababli, dushanba, seshanba, chorshanba biznes tovarlari va xizmatlari, uskunalari, texnologiyalari va boshqalarni reklama qilish uchun qulay kunlardir. - sotib olish haqida jiddiy o'ylash uchun kerak bo'lgan hamma narsa.

Ish haftasida band bo'lganligi sababli, ko'pchilik shanba kuni - "hafta oxiri" ning birinchi kunida o'zlarining asosiy maishiy xaridlarini amalga oshiradilar. Shuning uchun, oziq-ovqat va boshqa uy-ro'zg'or buyumlarini bir kun oldin, haftaning ikkinchi yarmida: payshanba va juma kunlari reklama qilish mantiqan.

Dam olish kunlari va bayramlarda restoranlar, ko'ngilochar va ko'ngilochar joylarga tashrif buyuruvchilarning katta oqimi mavjud. Shuning uchun ular ish haftasi oxirida yoki kutilgan bayramlar arafasida reklama qilishni afzal ko'radilar.

Dam olish kunlarida (va bir kun oldin) sport tovarlari, dam olish va sog'lomlashtirish markazlari reklamasi odatda samarali bo'ladi. Aynan shu kunlarda odamlar o'z sog'lig'i haqida o'ylashadi.

Shuningdek, dam olish kunlarida, ish kunlarida nashrlar sahifalarida kuchli raqobatga duchor bo'lgan kompaniyalar reklama qilishadi. Shanba va yakshanba kunlari, ular yolg'iz qolganlarida, seshanba yoki chorshanba kunlariga qaraganda ko'proq e'tibor berishadi, yaqin atrofda shunga o'xshash takliflar ko'p (va ko'pincha kattaroq yoki foydaliroq).

Shunday qilib, o'quvchilar ongida kuch, ta'sir, eng yaxshi kafolatlarni o'zida mujassam etgan shaxs va reklama beruvchi kompaniya o'rtasida ijobiy aloqa yaratiladi.

Reklama nuqtai nazaridan, sanalar nafaqat "ijobiy", balki "salbiy" hamdir: milliy yoki mahalliy motam kuni. Bundan tashqari, qaysi kun muhim: bayram, bayramdan oldingi yoki bayramdan keyingi. Shunday qilib, masalan, reklama beruvchilarning katta qismi 1-yanvardan keyin, odamlar dam olayotgan va xarid qilish haqida o'ylamaydigan bir necha kun davomida reklama qilishdan o'zini tiyadi.

"Salbiy" sanaga tushib qolish ehtimoli tufayli, o'z kampaniyalarini uzoq vaqt davomida rejalashtirgan reklama beruvchilar o'z jadvallarini tekshirishlari va kerak bo'lganda tuzatishlari kerak.

Ma'lumki, boshqa bir xil xususiyatlar bilan katta ob'ekt diqqatni yanada kuchliroq tortadi, ular aytganidek, "darhol ko'zni tortadi". Shu bois reklama beruvchilarning aksariyati o‘z reklamalarini “katta formatda” ko‘rishni istashlari tabiiy. Biroq, reklama qanchalik katta bo'lsa, shuncha qimmatroq bo'ladi. Shu munosabat bilan, reklama beruvchilar eng yaxshi yondashuvni izlashlari kerak: nafaqat eng katta e'lonni, balki etarlicha katta e'lonni nashr etish.

Ikkinchisini aniqlash juda qiyin, chunki siz reklama hajmini uning samaradorligi bilan bevosita bog'lay olmaysiz. Bunga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Biroq, agar sotuvchi allaqachon sinovdan o'tgan reklamani kamaytirish yoki ko'paytirish haqida o'ylayotgan bo'lsa, u quyidagi ma'lumotlarni hisobga olishi mumkin.

O'quvchilar soni reklama hajmining o'sishiga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda emas, balki mos keladigan reklama hajmi tomonidan taqdim etilgan imkoniyatga mutanosib ravishda oshadi.

Shunday qilib, agar ma'lum o'lchamdagi reklamani o'quvchilarning 20 foizi ko'rsa, u holda hajmi ikki baravar oshirilgan ushbu reklamani tomoshabinlarning 20 foizi yoki atigi 40 foizi emas, balki mos ravishda o'quvchilarning 20 foizi ko'radi. , qolgan 80% ning 20%.

Misol. Agar 1/4 sahifali reklama 20 ta oʻquvchini (100 ta oʻquvchining 20%) jalb qilgan boʻlsa,

keyin 1/2 40 emas, balki 36 (80 kishining 20 + 20%) jalb qiladi,

1/1, mos ravishda - 49 kishi (64 kishining 36 + 20%).

Shuni ta'kidlash kerakki, agar tomoshabinlarning idrok etishi nuqtai nazaridan kichik reklamalar katta reklamalarga yutqazsa, o'rtacha reklamalar har doim ham shunday bo'lmaydi. Shunday qilib, agar taxminan bir xil o'rtacha reklamalar orasida bitta kichik bo'lsa, tabiiy kontrast tufayli u sezilarli darajada ajralib turadi.

Muayyan o'lchamdagi reklamalarning ta'siri ularning necha marta takrorlanishiga bog'liq. Hajmi, birinchi navbatda, diqqatni jalb qilish vositasidir. Qabul qilingan taassurotni saqlab qolish uchun takrorlash juda muhim (siz bilganingizdek, "o'rganish onasi").

Umuman olganda, agar reklama beruvchi bir vaqtning o'zida maksimal darajada e'tiborni jalb qilmoqchi bo'lsa, unda reklamani butun sahifaga joylashtirish foydali bo'ladi. Agar reklama beruvchi qayta foydalanish mumkin bo'lgan joylashtirish haqida o'ylasa, u quyidagi ma'lumotlardan foydalanishi mumkin.

Bir sahifali reklama ikki yarim sahifali reklamadan ko'ra ko'proq e'tiborni tortadi. Biroq, odatda bir sahifaga mos keladigan kichikroq takroriy reklamalar bitta sahifali reklamadan ko'ra foydaliroq bo'ladi. Shunday qilib, masalan, to'rtta to'rtinchi chiziq yoki sakkizdan sakkizinchi chiziq va boshqalar bitta chiziqdan ko'ra ko'proq e'tiborni tortadi.

Tomoshabinlarga ta'sir qilish nuqtai nazaridan eng foydali bo'linish - bu guruhning to'rt chorakka bo'linishi. Shunday qilib, gazetaning to'rt xil sonida o'qilgan 1/4 sahifali e'lon, bir marta chop etilgan to'liq sahifali e'londan ko'ra, odam e'tiborini olti marta ko'proq ta'sir qiladi. Ipni varaqning 1/4 qismidan kichikroq sirtlarga bo'lishda bu farq kamroq ahamiyatga ega bo'ladi.

Ko'pincha reklama hajmiga uning mazmuni ta'sir qiladi. Agar kompaniya yirik, obro'li bo'lsa, unda uning imidjiga salbiy ta'sir ko'rsatmaslik uchun u kichik reklama bermasligi kerak. Iste'molchilar ongida o'lchamning bevosita bog'liqligi mavjud: yirik reklama - katta kompaniya, o'rta reklama - o'rta kompaniya, kichik reklama - kichik kompaniya.

Umuman olganda, reklama qanchalik katta bo'lsa, u bir postda shunchalik diqqatni tortadi va reklama beruvchining imidji shunchalik ijobiy bo'ladi. Biroq, reklama qanchalik kichik bo'lsa, shunchalik arzonroq bo'lsa, reklama beruvchiga takrorlanishlar soni ko'p bo'lganligi sababli auditoriyani qamrab olish imkonini beradi.

Reklamachilar ikkita asosiy sababga ko'ra reklamalarni takrorlashga majbur bo'lishadi. Birinchidan, potentsial auditoriyani maksimal darajada yoritishni ta'minlash, ikkinchidan, auditoriyaga kerakli ta'sirni ta'minlash.

Potentsial auditoriyani maksimal qamrab olishga erishish uchun nashrlarning o'quvchilari doimiy ravishda o'zgarib turishi sababli takrorlash kerak - gazeta yoki jurnalning har bir sonini turli xil odamlar o'qiydi.

Bu, ayniqsa, tirajning katta qismi chakana savdoda tarqatiladigan nashrlar uchun yaqqol namoyon bo'ladi. Obunachilar o'quvchilarning doimiy ulushini tashkil qiladi, ularning soni oydan oyga silliq o'zgarib turadi. Chakana savdoda nashrning xaridorlari o'zgaruvchan qismdir, ularning soni har kuni nashrdan sezilarli darajada farq qiladi.

Nashrning xaridorlari soni o‘zgarib borayotgani bilan bir qatorda, o‘quvchilar soni ham doimiy ravishda o‘zgarib turadi. Axir, odamlar nashrlarni turli yo'llar bilan o'qiydilar: uning tahririy qismi ham, reklamasi ham. Nashrni sotib olgan shaxs negadir to‘liq yoki reklama joylashgan qismini o‘qib chiqmasligi mumkin: turli kunlarda uning kayfiyati va jismoniy holati boshqacha, e’lonni o‘qishni xohlashi yoki xohlamaslik va hokazo.

Yuqorida aytib o'tilganidek, reklama beruvchilar uchun nafaqat o'zlarining potentsial xaridorlariga erishish, balki ularga samarali ta'sir ko'rsatish ham muhimdir. Ta'sirning maqsadi odatda to'g'ridan-to'g'ri sotishni amalga oshirish yoki kelajakdagi sotishni qo'llab-quvvatlash (ishlab chiqaruvchining ijobiy imidjini shakllantirish, brendning afzalliklari va boshqalar).

Reklama beruvchiga to'g'ridan-to'g'ri sotish uchun uning taklifi yakuniy qaror qabul qilish vaqtida iste'molchiga etib borishi muhimdir. Ba'zi odamlar bugun qaror qabul qiladilar, boshqalari ertaga, boshqalari ertaga va hokazo. Shunday qilib, xarid qilish to'g'risida qaror qabul qiladigan odamlarga doimiy ravishda etib borish uchun reklama beruvchi o'z reklamasini qayta-qayta takrorlashi kerak.

Kelajakdagi sotuvlarni qo'llab-quvvatlash yoki ta'minlash nuqtai nazaridan, reklama beruvchining potentsial xaridorlarning xotirasiga ta'sir qilishi ham muhimdir. Axir, tabiatan odamlar olingan ma'lumotni unutishga moyildirlar. U doimo yangisi bilan almashtiriladi.

Odamlar reklamalarni yana ko'rmaguncha unutishadi. Shuning uchun, yodlashga erishish uchun reklama beruvchilar takrorlashlardan foydalanishlari shart. Qanchalik ko'p marta e'lon qo'yilsa, odamlar uni shunchalik ko'p eslab qolishadi va uni uzoqroq eslab qolishadi.

Umuman olganda, takrorlash, albatta, tinglovchilarning tarkibi va rivojlanish darajasi bilan bog'liq. Turli sohalardagi mutaxassislarga, shuningdek, keksalarga qaratilgan reklama uchun ko'proq takrorlash talab etiladi. Ikkala holatda ham sotib olish to'g'risida qaror uzoq vaqt davomida qabul qilinadi. Professional xaridorlar ham, keksa odamlar ham mahsulotning o'zini baholashdan tashqari, reklama orqali kompaniyaning o'zini o'rganishadi. Xarid qilishdan oldin, ular uzoq vaqt davomida sotuvchining reklamasini kuzatib boradilar, u bilan biznes qilish kerakmi yoki yo'qligini hal qilishadi.

Bundan tashqari, reklama qanchalik ko'p takrorlanishi kerak, reklama mavzusiga kamroq sodiqlik va reklama ma'lumotlarini tushunish uchun kamroq motivatsiya auditoriyaga ega bo'ladi. Ya'ni, mahsulot yoki xizmat tanish bo'lmaganda va uni reklama qilish haqida o'ylashning alohida hojati yo'q. Masalan, yangi turdagi sovun yoki hojatxona qog'ozi va boshqalar.

Takroriylik axborotni idrok etish jarayoniga auditoriyani jalb qilish bilan chambarchas bog'liq. Shunday qilib, matbuot o'quvchilarining ishtiroki ko'proq ma'lumot olish uchun uzatishlarini to'xtatib bo'lmaydigan, sekinlashtirmaydigan yoki qayta ko'rish yoki tinglash mumkin bo'lmagan televidenie yoki radio auditoriyalariga qaraganda ancha katta. Shuning uchun, aksariyat hollarda, matbuotdan oqilona ma'lumot muhim bo'lgan iste'molchilar foydalanadi: aniq faktlar, dalillar, dalillar va boshqalar.

Bunday o'quvchilar reklama ma'lumotlaridan oqilona yoki muammolarni hal qilish uchun foyda izlaydilar. Shunga ko'ra, bunday iste'molchilar uchun reklama beruvchilar televizordagi kabi doimiy takrorlash orqali mahsulot yoki brend haqida maksimal darajada xabardor bo'lish orqali emas, balki reklama xabarining mazmuni orqali mahsulotning afzalliklarini ongida o'rnatishni maqsad qilishlari kerak.

Umuman olganda, takrorlash juda samarali bo'lsa-da, lekin tomoshabin xotirasida ob'ektni qo'lga kiritishning juda qimmat usuli. Va shuning uchun reklama beruvchi, xuddi reklama hajmida bo'lgani kabi, optimal yondashuvlarni izlashi kerak. Aniq javob berishning iloji yo'q: ma'lum bir mahsulotni sotish uchun qancha nashrlar talab qilinadi. Takrorlashlar soni umumiy bozorda va ma'lum bir sohada raqobat qanchalik kuchli ekanligiga va mahsulot avval sotilganmi yoki yo'qligiga, shuningdek, reklama hajmi, shakli va mazmuniga, reklama qaysi nashrlarga bog'liqligiga bog'liq. nashr etilgan, nashr etilgan vaqtda va boshqa ko'p narsalar.

Shu bilan birga, matbuot reklama beruvchilari joylashtirishda e'tiborga olishlari mumkin bo'lgan bir qator xulosalar mavjud. Shunday qilib, bitta nashr, agar u biron bir samara bersa, u nolga yaqin. Ikkilamchi e'lon ham biroz boshqacha bo'ladi. Turli kuzatuvlarga ko‘ra, aksariyat hollarda iste’molchi reklamani u bilan uchinchi uchrashuvdan keyingina o‘qiydi va eslab qoladi. Shunga ko'ra, sotib olish to'g'risida qaror uchinchi o'qishdan keyin qabul qilinishi mumkin. Balki to'rtinchi, beshinchi, oltinchi yoki hatto o'ninchidan keyin ham.

Bir versiyaga ko'ra, o'quvchi ettinchi aloqadan keyin qaror qabul qiladi (dastlab u e'tibor bermaydi, keyin o'qiydi, keyin o'ylaydi va hokazo). Boshqa versiyaga ko'ra, qaror o'n beshinchi aloqadan keyin qabul qilinadi. Biroq, aniq javob berishning iloji yo'q, chunki bu holatda universal formulalar mavjud emas. Ammo har bir iste'molchiga kamida uchta ta'sir qilish odatda asosiy miqdor sifatida tavsiya etiladi.

Shu bilan birga, mutlaq ishonch bilan aytish mumkinki, uchta nashr butun auditoriya bilan uchta minimal aloqani ta'minlamaydi. Bu, yuqorida aytib o'tilganidek, nashr o'quvchilarining nomuvofiqligi bilan bog'liq. Biror kishi gazeta sotib olgani uni to'liq o'qiydi yoki reklamani o'zi o'qiydi, degani emas. Muayyan nashrning auditoriyasi qanchalik nomuvofiq bo'lsa, shuncha ko'p takrorlash talab etiladi. (Siz tadqiqot kompaniyalari ma'lumotlari, shuningdek obuna va chakana savdo nisbati bo'yicha auditoriyaning izchilligini baholashingiz mumkin. Chakana savdo qanchalik katta bo'lsa, auditoriya shunchalik nomuvofiq bo'ladi)

Takrorlashlar nafaqat auditoriyaning izchilligining o'lchamiga, balki tomoshabinlarning o'ziga ham bog'liq. Kichik auditoriyaga ega nashrdagi ko'proq reklamadan ko'ra, katta auditoriyaga ega nashrda kamroq reklama e'lon qilgan ma'qul. Katta auditoriyaga ega bo'lgan nashrda aylanish kattaroqdir, bu esa nisbatan ko'proq yangi o'quvchilar soni reklamani ko'rishini anglatadi.

Umuman olganda, uchta kontaktning minimal sonini ta'minlash uchun nashrlar soni uchtadan ko'p bo'lishi kerak: to'rt, besh, olti, etti va hokazo. Qo'llanma sifatida siz tadqiqotlardan birining ma'lumotlaridan foydalanishingiz mumkin: nashr auditoriyasining 50 foizini reklama bilan qamrab olish uchun reklama beruvchi o'z e'lonini kamida 5-7 marta takrorlashi kerak. Va bu holda uch marta yoritish kamida 15-21 nashrni talab qiladi.

Takrorlashlarning ta'siri nafaqat ularning soni, balki intensivligi orqali ham namoyon bo'ladi. Bir tomondan, reklama yangi keng auditoriya tomonidan eslab qolish uchun etarlicha intensiv joylashtirilishi kerak. Boshqa tomondan, xuddi shu reklama "eski" tomoshabinlar tomonidan unutilmasligi uchun.

Shuni yodda tutish kerakki, qisqa vaqt oralig'ida takrorlash uzoqroq intervallarga qaraganda samaraliroq. Ya'ni, xaridorning birin-ketin e'tiborini tortgan ikkita reklama bir necha kun yoki bir necha hafta ajratilgan ikkita reklamadan ko'ra kuchliroq ta'sir ko'rsatadi.

E'lon tinglovchilar ongiga chinakam kirib borishi uchun uni 4 hafta ichida 3 dan 6 martagacha takrorlash kerak, deb ishoniladi. Biroq, amalda, bu sxema, albatta, ishlamaydi, chunki. joylashtirish intensivligi ko'plab bozor omillariga bog'liq:

Nashrning tirajidan. Qon aylanishi qanchalik katta bo'lsa, uni tez-tez takrorlash kerak. Negaki, tiraji qanchalik ko‘p bo‘lsa, nashr auditoriyasi tarkibining sonidan-songa tebranishi shunchalik ko‘p bo‘ladi;

Tovarlardan foydalanish va sotib olish tsiklining davomiyligidan. Mahsulotdan foydalanish va sotib olish davri qanchalik qisqa bo'lsa, shuncha ko'p takrorlash talab etiladi;

Raqobatchilarning faoliyatidan. Raqobatchilar qanchalik tez-tez reklama qilsalar, reklama beruvchi shunchalik tez-tez reklama qilishi kerak. Raqobatchilarning reklamasiga “ezilib qolmaslik” va undan oshib ketish uchun;

Brendning yoshidan boshlab. Yosh firma tanish bo'lish, ishonchli ko'rinish uchun tez-tez reklama qilish kerak;

Yangi mahsulot yoki xizmatni bozorga chiqarishdan boshlab. Bozorda allaqachon o'rnatilgan mahsulot yoki xizmat uchun reklama kamroq takrorlashni talab qiladi, chunki u allaqachon foydalanuvchilar tomonidan yuqori darajada qabul qilingan;

Reklamani doimiy ravishda muntazam ravishda joylashtirishni ta'minlaydigan kampaniya izchil bo'ladi. Qoida tariqasida, bunday reklama tovarlar brendi bilan tanishish darajasini qo'llab-quvvatlash uchun ishlatiladi.

Shunday qilib, reklama beruvchi tomonidan ma'lum bir vaqt oralig'ida uning oldida turgan maqsad va vazifalarga qarab, joylashtirish intensivligining har xil turlari qo'llaniladi.

Do'konga (ofisga) murojaat qilishga sabab bo'lgan reklamaning odamlarga bevosita ta'siri haqida ma'lumot olish uchun reklama beruvchilar odatda reklamadan keyin mahsulot so'rovlarini tahlil qilishga murojaat qilishadi.

Bunda har bir sotuvchiga yoki tovar distribyutoriga e’lon qilingan e’lon nusxasi va mijozlar reestri beriladi. E’lon nusxasida uning e’lon qilingan sanasi va qaysi nashrda joylashtirilganligi ko‘rsatiladi. Bir nechta e'lonlar chop etilganda, ularning har biriga seriya raqami beriladi.

U1 e'lon 14 aprel kuni "Utro" gazetasida, e'lon U2 - 20 aprel "Utro" gazetasida, B1 - 16 aprelda "Business" jurnalida, V1 - 18 aprelda "Vecher" gazetasida, V2 - 21 aprel "Kechki" gazetasida, B3 - "Kechki" gazetasida 25 aprel.

Murojaat qilingan mijoz to'g'risidagi barcha ma'lumotlar mijozlar jurnaliga kiritiladi:

- kompaniyaning nomi va profili (shaxsning ismi, kasbi, yoshi) yoki xaridor haqida hech bo'lmaganda kichik tasavvurga ega bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa ma'lumotlar;

- xaridor qiziqqan mahsulot yoki xizmat nomi;

- ma'lumot manbai (qaysi e'lon qaysi nashrda).

Keyingi mijozlar jurnalining juda oddiy tahlili qaysi reklama, qaysi nashrda, qaysi turdagi so'rovlar va qaysi turdagi xaridorlardan ekanligini ko'rsatadi.

Turli xil reklamalarning samaradorligini tekshirishda ular odatda oldindan kodlanadi. Ya'ni, turli versiyalarda turli xil telefon raqamlari yoki manzillarini ko'rsatadi. Va keyin, turli joylarda turli xil javoblar yoki xaridlar bo'yicha, u yoki bu reklama variantining samaradorligini baholash juda oson.

E'lonning variantlari turli vaqtlarda bitta nashrda yoki bir vaqtning o'zida uning turli tirajlarida chop etilishi mumkin. Bir variant - xonalarning yarmida, ikkinchi variant - ikkinchisida.

Bundan tashqari, kuponlar yordamida oddiygina ma'lumot to'plashingiz mumkin. Bunday holda, nashrlar potentsial xaridorlarni ularni to'ldirishga va reklama beruvchiga yuborishga undaydigan kuponlar bilan e'lonlarni nashr etadi.

Turli nashrlardan kesilgan kuponlar, shuningdek, turli ko'rsatilgan manzillar, shuningdek, maxsus rasmlar yoki maxsus shifrlar bo'yicha saralanishi mumkin.

Ba'zi nashrlarda test ko'pincha boshqalarida keyingi joylashtirish uchun ishlatiladi. Shunday qilib, reklamani mahalliy arzon gazetalarda sinab ko'rish va eng samarali variantni tanlab, milliy nashrlarga joylashtirish mumkin. Yoki bitta nashrda reklamani sinab ko'ring va eng samarali variantga asoslanib, keyin bir nechta gazetalarda reklama joylashtiring.

Bu juda oddiy sinov yondashuvlarining barchasi nisbatan kichik reklama beruvchilarga taqdim etilishi mumkin. Axir, hatto eng kichik sotuvchi ham o'z xodimlaridan birini mijozlar bilan suhbatlashish, kuponlarni saralash yoki mijozlar daftaridagi ma'lumotlarni yig'ish uchun tayinlashi mumkin.

Kattaroq reklama beruvchilar ko'pincha bir emas, balki bir nechta ko'rsatkichlarni o'rganish asosida testlarga murojaat qilishadi. Masalan, reklamadan so‘ng xaridorlarning so‘rovlari, tovar brendini eslab qolganlar soni va uni ijobiy eslab qolganlar soni va hokazolar darhol tahlil qilinadi.

Ammo hatto eng qimmat sotuvdan keyingi tadqiqotlar va reklama sinovlari ham o'z cheklovlariga ega. Shunday qilib, masalan, odamlar ko'pincha ma'lumotlarni ongsiz ravishda buzadilar: ular so'raladigan noto'g'ri e'lonni nomlaydilar yoki e'lon chop etilgan noto'g'ri nashrni ko'rsatadilar. Shu bilan birga, ular haqiqatni gapirayotganiga ishonch hosil qilishadi - ma'lumotlar ularning ongida shunday mustahkamlanadi. Shu sababli, xaridorlar hech qachon ma'lumot manbai sifatida ma'lum bir reklama joylashtirilmagan nashrni nomlashlari odatiy hol emas.

Bir emas, balki bir nechta nashrlarning o'rtacha ko'rsatkichlaridan foydalanish test natijalarini buzish xavfini kamaytirishga yordam beradi. Va shunga qaramay, reklama beruvchi har doim olingan xulosalarni sog'lom fikr bilan bog'lashi kerak.

Malakali reklama agenti matbuotdagi reklamaning o‘ziga xos jihatlarini, uning afzalliklari va kamchiliklarini, boshqa ommaviy axborot vositalaridagi reklamadan farqlarini yaxshi biladi. Shuningdek, u reklamaning yuqori ta’sirchanligini, unga mazmun va shakl, nashrni tanlash, joy, vaqt, hajm, nashrlar soni va intensivligi kabi omillar qanday ta’sir qilishini ham tushunadi.

Tajribali agent, mijozning bir nechta nashrlarini tahlil qilgandan so'ng, unga reklamani qanday yaxshilash - moliyaviy yo'qotishlarni kamaytirish va daromadni oshirishni aytib berishi mumkin.

Internet bugungi kunda ma'lumot va ko'ngilocharning tubsiz manbaidir. Shu bilan birga, bu qanday qilib pul ishlashni biladiganlar uchun ham ulkan faoliyat sohasi. Misol uchun, deyarli har qanday Internet saytida ko'p miqdorda taqdim etilgan reklama haqida. Qanday qilib reklama saytini yaratish va uni daromadli qilish mumkin?

Saytni foydalanuvchilar va qidiruv tizimlari tomonidan unutilib qolishiga yo'l qo'ymaslik uchun doimo ma'lumotni yangilab turishni unutmang.

12-bob
Bosma reklamani yaratish

Gazeta reklamasi

Ko'pchilik gazeta reklamasini yangilik shakli deb biladi. Darhaqiqat, gazetalar ish tashlashganda, odamlar boshqa ma'lumot manbalariga ega bo'lsalar ham, eng ko'p reklamani sog'inishlarini aytishadi. Shunday qilib, gazetalar mahalliy reklamaning asosiy manbai hisoblanadi. Gazetadagi reklama - bu intruziv hisoblanmaydigan reklama turi. Odamlar gazetadan do‘konlarda nima sotilayotganini, mahalliy hokimiyatda nimalar bo‘layotganini bilishni istaydi.

Shu sababli, gazeta reklamasi, boshqa reklama turlari kabi, tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun harakat qilish kerak emas. Bundan tashqari, gazetaning tahrir muhiti odatda ko'ngilochar ommaviy axborot vositalarinikiga qaraganda jiddiyroq bo'lganligi sababli, gazeta reklamasi televidenie reklamasi bajaradigan ko'ngilochar funktsiyani bajarmaydi. Shunday qilib, gazeta reklamalarining aksariyati to'g'ridan-to'g'ri va informatsiondir. Misol uchun, mahalliy chakana savdo reklamasi o'quvchiga qanday mahsulot sotilayotgani, uning narxi qancha va qaerdan sotib olishingiz mumkinligi haqida ma'lumot beradi.

Kundalik gazetalar yuqori tezlikda bosma siyohni yaxshi singdiruvchi qo'pol sirtli arzon g'ovakli qog'ozda chop etiladi. Bunday qog'oz gazeta qog'ozi deb ataladi. Gazeta qog'ozi tafsilotlarni, ayniqsa fotosuratlar va nozik nashrlarni qayta ishlab chiqarish uchun mos emas. Aksariyat gazetalar reklama beruvchilarga rangli chop etishni taklif qiladi, ammo bosib chiqarish jarayonining cheklovlari tufayli ba'zida ranglar tasvirning konturiga mos kelmaydi. Shu sababli, Oklaxoma Siti reklamasi kabi ba'zi reklamalar yuqori kontrastli qora va oq bosib chiqarish uchun maxsus mo'ljallangan.

Aksariyat gazetalar mahalliy reklamani rivojlantiruvchi dizayn xizmatlaridan foydalanadilar yoki reklamada foydalanadilar kliplar- odatda ko'pchilik mahalliy reklama beruvchilarning ehtiyojlarini qondiradigan standart grafik fragmentlar kutubxonasidan tasvirlangan qo'shimchalar. Kattaroq gazetalarning o'z dizaynerlari bo'lishi mumkin, ularning xizmatlaridan mahalliy reklama beruvchilar ham foydalanishlari mumkin. Ba'zi yirik reklama beruvchilar o'zlarining bosma reklamalarini o'zlarining rassomlariga yoki savdo uyushmasining badiiy dizayn xizmatiga topshiradilar.

Jurnallarda reklama

Jurnalning ixtisosligi bilan chambarchas bog'liq bo'lgan reklama uning asosiy materiali kabi qimmatli bo'lishi mumkin. Masalan, sayyohlar yangi jihozlar, yangi texnologiya, yangi moda haqida bilish uchun sayohat jurnalidagi reklamalarni o'qiydilar. Professional nashrlarning o'quvchilari o'zlarining professional kutubxonalari uchun reklamalarni kesishlari va to'plashlari mumkin. Shu sababli jurnallardagi reklamalar ko‘proq ma’lumotga ega bo‘lib, ularning matni gazeta e’lonlari matniga qaraganda uzunroq bo‘ladi.

Jurnalning o'ziga xos xususiyatlariga reklama biriktirilganiga qaramay, u keyingi sahifadagi maqolaga ko'proq qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan o'quvchi e'tiborini jalb qilishi kerak. Shuning uchun jurnal reklamalari gazeta reklamalariga qaraganda ko'proq ijodkorlikni talab qiladi, ko'pincha rangli, yuqori sifatli fotosuratlar va yuqori ta'sirli grafikalardan foydalanadi. Ehtiyotkorlik bilan yaratilgan jurnal reklama matnlari ham estetik va funktsional ta'sirga qaratilgan.

Jurnallar an'anaviy ravishda grafik material sifatini yaxshilashga harakat qilishdi. Jurnallar uchun eng yuqori sifatli qoplangan qog'oz ishlatiladi, u gazeta qog'oziga qaraganda silliqroq va zichroqdir va jurnallarni chop etish jarayoni yuqori sifatni ta'minlaydi. Jurnallar rangli va badiiy tasvirlarni qayta tiklash sifati bilan gazetalardan keskin farq qiladi. Bu erda rasmlar asosan vizual joziba qo'shimcha ta'sir ko'rsatishi uchun ishlatiladi, masalan, tasavvurga.

Jurnal reklamalarida e'tiborni jalb qilish uchun ko'proq ijodiy usullar ham qo'llaniladi: 3D katlamali rasmlar, reklama qilingan atirlar va odekolon kabi hidli xushbo'y qo'shimchalar, sahifa ochilganda musiqani "yoqadigan" kompyuter chiplari. Bosmaning yuqori sifati tufayli jurnal reklamasi tasavvurga alohida ta'sir ko'rsatadi.

Reklama uchun matn 316-betda faqat pastki fotosuratni qoldiring (eski versiyada bu 552-betdagi 17.9-rasm)

Kataloglarda reklama

ch.da. 9 ta'kidladi ma'lumotnomalar odamlarning ismlari yoki firma nomlari, ularning telefon raqamlari va manzillari ro'yxatini o'z ichiga olgan kitoblardir. Ko'pgina ma'lumotnomalar katalog foydalanuvchilari e'tiborini jalb qilmoqchi bo'lgan kompaniyalar uchun reklama chop etadi. Sariq sahifalar kabi eng keng tarqalgan kataloglar mahalliy telefon xizmatlari tomonidan nashr etiladi.

Yellow Pages reklama beruvchilari kompaniyaning xizmat turini yoki do'konning ixtisoslashuvini haqiqatda aks ettiruvchi sarlavhalardan foydalanishni maslahat berishadi va faqat kompaniya nomini aytadigan sarlavhadan foydalanmaslikni maslahat berishadi. Agar e'lon qilingan kompaniyaning nomi uning faoliyat sohasi haqida ma'lumotni o'z ichiga olmasa, masalan, "Tungi avtoulov xizmati" yoki "Kompyuterni almashtirish" nomlarida, taqdim etilayotgan xizmatlar yoki do'konning o'ziga xos xususiyatlari oshkor etilishi kerak. "Buyuk ayiq" reklamasi mahsulot haqida tasavvurga ega emasligi sababli, reklama beruvchi mahsulot tavsifi va rasmidan uning toifasini ham, kompaniya nomini ham ko'rsatish uchun foydalanadi Sariq sahifalardagi murakkab tushuntirishlar va namoyishlar samarali emas. Har qanday vaqtinchalik yoki o'zgaruvchan ma'lumot muammoga aylanishi mumkin, chunki telefon ma'lumotnomasi yiliga bir marta chop etiladi.

So'nggi 60 yil ichida Sariq sahifalarda reklama dizayni sezilarli darajada o'zgardi. Bu boy axborot muhitidan reklamani ta'kidlashga qaratilgan. Ma'lumotnoma foydalanuvchilari kerakli toifadagi tovarlarni topib, ushbu do'konlar yoki xizmatlar ro'yxatini ko'rib chiqadilar. Yellow Pages reklamasi yordamida bunday qidiruvlarni osonlashtirish bo'yicha ba'zi maslahatlar "Amaliy maslahatlar №1" qatoriga kiritilgan.

Reklama uchun matn 317-sahifada

Amaliy maslahatlar №1

Sariq sahifalar uchun reklama yaratish

• Reklama hajmi. Katta reklamalar kichik reklamalarga qaraganda ko'proq e'tiborni tortadi.
• Qulaylik. Do'kon yoki xizmat ko'rsatish markazining joylashuvi va ish vaqti alohida ta'kidlanishi kerak, chunki ko'pchilik odamlar o'zlari uchun qulay vaqtda eng yaqin do'konga xarid qilishni afzal ko'rishadi.
• Mutaxassislik. E'lon qilingan kompaniya tomonidan taqdim etiladigan tovarlar assortimenti yoki xizmatlar ro'yxatini ta'kidlash kerak.
• Rasm. Grafik dizayn do'konning obro'si yoki imidjini aks ettiradi. Sarlavha, illyustratsiya, reklama materialining joylashuvi va ishlatilgan shrift tasvirni aks ettiradi.
• Indeks va sarlavhalar. Ma'lumotnomada tovarlar va mahsulot toifalari sarlavhalarini tizimlashtirishga e'tibor bering. Iste'molchilar undagi mahsulot, do'kon yoki xizmatni topa olishlari kerakligi sababli, toifalar sarlavhalari juda muhimdir. Agar reklama qilinayotgan mahsulotlar qaysi toifadagi tovarlarga tegishli ekanligi aniq bo'lmasa, ma'lumotnomaning turli mavzuli bo'limlarida reklamaning "o'zaro" yoki bir nechta joylashuvidan foydalaning.
• Asosiy ma'lumotlar. E'londa e'lon qilingan kompaniyaning joylashgan joyi va ish vaqti bilan bir qatorda telefon raqami ham bo'lishi kerak. Ko'pgina iste'molchilar do'konga borishdan oldin, o'zlariga kerak bo'lgan mahsulot stokda bor yoki yo'qligini bilish uchun qo'ng'iroq qilishadi. E'tibor bering, IBM reklamalarida bir nechta telefon raqamlari mavjud.
• Oddiylik. Dizayn elementlari sonini minimallashtiring.
• Badiiy tasvir. Sariq sahifalarda reklama qilish uchun fotosuratlardan ko'ra chizmalardan foydalanish yaxshiroqdir.
• Kartalar. Joyni aniqlashtirish uchun shahar yoki tuman xaritalarining parchalaridan foydalaning.
• Turar joy dahasi. Asosiy ma'lumotnomalar ko'pincha faoliyat sohalarini geografik hudud bo'yicha guruhlaydi, bu sizga kerakli ma'lumotlarni topishni osonlashtiradi.
• Joylashtirish tartibi. Agar iste'molchi mahsulot toifalarini yaxshi bilmasa yoki mahsulot tanlash mezoniga ega bo'lmasa, alifbo tartibida birinchi bo'lib sanab o'tilgan korxona foyda ko'rishi mumkin.

Tashqi reklama

tushuncha tashqi reklama o'z uyidan tashqarida iste'molchilarga ta'sir qiladigan reklama tarqatishning barcha vositalarini qamrab oladi. U reklama afishalari, bilbordlar, bilbordlar, kinetik qurilmalar, turli xil puflanadigan narsalar, bo'yalgan devorlar va jamoat joylarida qo'llaniladigan boshqa ko'plab reklama turlarini o'z ichiga oladi.

Plakatlar va bilbordlar

Tosh davri davridan to hozirgi kungacha jamoat joylariga joylashtirilgan murojaatlar insonning axborotga bo‘lgan ehtiyojini qondirib kelgan. Biroq, 1880-yillarning o'rtalarida plakatlar badiiy shakllar ola boshladi.

Badiiyligi yuqori bo‘lgan plakatlar, xususan, teatr spektakllari yoki moda buyumlari reklamasi san’at asari sifatida baholangan, alohida mualliflarning asarlari muzeylar va san’at galereyalarida munosib o‘rin egallagan. Filmlar yoki ba'zi voqealar uchun zamonaviy yuqori badiiy plakatlarni hamma joyda topish mumkin. Ular rassom tomonidan yaratilgan rasmga yoki Monsanto afishasi kabi ajoyib fotosuratga asoslangan.

"Oshxona" qo'shimchasida Tremor Uilyams o'zining ijodiy kuchi qanday qilib sport tadbiri uchun badiiy plakat yaratishga o'girilgani haqida gapiradi.

Shahar ko'chalarida yoki piyodalar uchun mo'ljallangan joylarda, masalan, savdo yarmarkalari yoki universitet shaharchalarida, ommaviy xabarlar va reklamalarni joylashtirish uchun reklama ustunlari ishlatiladi. Ulardan ba'zilari odamlar yuradigan joylarda o'rnatiladi, boshqalari - uchrashuvlarni belgilash odat tusiga kirgan joylarda. Reklama dizayni reklama stendlarini joylashtirishga qat'iy mos kelishi kerak. Ushbu reklama shakli AQShda keng tarqalgan. Shunga o'xshash funktsiyalarni boshqa tashqi reklama vositalari, masalan, avtobuslarda va metroda reklama qilishadi. 2-bobda muhokama qilingan ko'krak bezi saratonining oldini olish kampaniyasida mahalladagi ayollarning maqsadli guruhiga murojaat qilish uchun plakatlar ishlatilgan.

Avonning ikkinchi reklama kampaniyasi uchun A.K.A boshqa reklama beruvchilar uchun nusxa ko'chirish qiyin bo'lgan reklama yaratdi va uni butun firma biznesida ham afishalar, ham gazeta reklamalari sifatida ishlatdi. Murojaatning ijodiy konsepsiyasi “Avon” oilaviy biznes ekanligi, unda ishlayotgan xodimlar iste’molchilar va ularning kiyim-kechaklari haqida oilaviy sharoitda g‘amxo‘rlik ko‘rsatishi kontseptsiyasiga asoslandi. Kiyim - bu shaxsning o'zini namoyon qilish shakli bo'lib, nepotizm va shaxsga g'amxo'rlik g'oyasini etkazish uchun ijodiy kontseptsiya eski oynali do'kon vitrinalari tasviridan foydalangan. Ijodiy guruh ushbu vitrinalarni qo‘lda yasadi va ularga kompaniya xodimlari va ularning oila a’zolarining turli xil kiyim-kechak parvarishlash buyumlari (ipdan bobinlar, tugmalar, yorliqlar va boshqalar) bilan birlashtirilgan suratlarini joylashtirdi. Keyin butun kompozitsiyaning fotosuratlari olindi, ular mijozlarga xizmat ko'rsatish punktlarida plakatlar sifatida ishlatilgan.

Plakatlar qiziqarli va diqqatni tortadigan bo'lishi kerak, chunki odamlar kiyimlarini olishni kutayotganda ularga tikilib qolishadi (Shanba kuni ertalab Avonning kimyoviy tozalagichlari doimo to'la). Ushbu kampaniya uchun gazeta reklamasida afishalar uchun yaratilgan tasvir ham ishlatilgan, ammo chop etish sifati bilan bog'liq muammolar tufayli u qadar batafsil emas edi.

Plakatlar vizual tasvirlarni tasvirlash uchun turli xil variantlardan foydalanadi. Monsanto reklamasi ifodali fotografiya bilan e'tiborni tortadi

Oshxona

Qanday qilib yosh mutaxassis reklama tanlovida g'olib chiqishi mumkin?

Trevor Uilyams, badiiy muharrir, Valentin Radford

"Aftidan, ko‘pchilik zamonaviy reklama agentliklari tanlovlarda g‘olib chiqishni o‘ylaydi. Ayniqsa, yosh kopirayterlar va badiiy muharrirlarning bunday muvaffaqiyatga erishishi qiyin, chunki biz kichik buyurtmalar bilan ijodiy yo‘limizni boshlaymiz. O‘qishni tugatgandan so‘ng darhol badiiy muharrir bo‘lib ishlay boshladim. Radford Valentin agentligi uchun - Menga reklamaning ijodiy elementlariga talablari past bo'lgan mijozlar murojaat qilishganligi sababli, men uchun reklama sohasidagi ijodkorlik uchun mukofot olish deyarli imkonsiz edi, shuning uchun mening sherigim (Kanzas universitetidan Kevin Konard) va Men tashabbusni o'z qo'limizga olishga qaror qildim - Keling, buni "o'z-o'zini rivojlantirish" deb ataymiz.

Kontseptsiyani yaratish jarayonida biz uchun qiziqarli bo'lib tuyulgan g'oyaga duch keldik: ayollar regbisi. Biz o‘nlab reklama g‘oyalarini ishlab chiqdik va ijodiy xizmatlar direktoriga ko‘rsatdik, u esa agentlik rahbariga tanishtirdi. Rahbariyatga bizning g‘oyalarimiz yoqdi va ular bizni reklamamiz qiziqtirishi mumkin bo‘lgan haqiqiy sport jamoasini izlashimiz kerakligini his qilishdi.

Bu vaqt ichida shaharda Denverning regbi bo'yicha ayollar jamoasi Kolorado Olde Girls ishtirokidagi turnir bo'lib o'tdi. Biz uning vakillari bilan uchrashdik va uchta eng yaxshi reklama variantimizni ko'rsatdik. Ular taassurot qoldirdi. Darhaqiqat, ular bizga shunchalik yoqdiki, biz ularni to'liq hajmdagi plakatlar sifatida chiqarishga qaror qildik. Bizning reklamamiz nafaqat Colorado Old Girls jamoasi a'zolariga yoqdi. Afishalardan birining fotosurati 1999 yil dekabr oyida Communication Arts Advertising Annual jurnalida paydo bo'ldi va bizning reklama London xalqaro reklama tanlovida finalist bo'ldi.

Trevor 1997 yilning may oyida Kanzas universitetini reklama va grafik dizayn mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan va Valentin Radford reklama agentligiga qo‘shilgan.

Kanzas universiteti professori Charlz Piars tomonidan taqdim etilgan

ko'cha reklamasi

Ko'cha reklamasi odatda bilbordlardan - katta formatli plakatlardan foydalanadi. Eng mashhur bilbord kampaniyalaridan biri Burma Shave kichik firmasi uchun yaratilgan bo'lib, u diqqatga sazovor qofiyalar bilan yo'l chetidagi bir qator reklama taxtalaridan foydalangan. 600 ta to'rtburchaklar ixtiro qilindi, ular deyarli 40 yil davomida - 1925 yildan 1963 yilgacha - yo'l qalqonlarining yagona tizimi ularning eski uslubini ta'kidlamaguncha xizmat qildi. Ushbu qalqonlarning 40 000 ga yaqini Meyndan Texasgacha bo'lgan yo'llarni bezatgan. Ular o‘ziga xos timsolga aylanib, milliy estrada madaniyatiga kirib keldi1.

Yaqinda Albukerke ushbu reklama formatidan haydovchilarni ta'mirlash va qurilish hududida tezlikni pasaytirishdan ogohlantirish uchun ham foydalangan va o'z reklamasini qofiyalagan: Avtomobillar va qurilish maydonchasi orasida / Muammo yo'q, / Sekinlashtiring, tinchlaning /, Hamma narsa yaxshi bo'ladi.

Bugungi kunda yo'l qurilishi va ta'mirlash zonalari reklama taxtasi matnini o'qish uchun harakat tezligi sekinlashadigan amalda yagona joy. Murojaatni bir zumda uzatish zarurati tufayli tashqi reklama dizaynida grafik elementlar ustuvor ahamiyatga ega. Shuning uchun tashqi reklama samaradorligining kaliti - bu ustun tasvir va minimal matn. Oxirgi tadqiqotlar rangli va tanish shriftlardan foydalanish tashqi reklama samaradorligini oshirishini ko'rsatdi2.

Samarali tashqi reklama kuchli ijodiy kontseptsiyaga asoslanadi, bu sizga reklama xabarini bir zumda etkazish, e'tiborni jalb qilish va eslab qolish oson. Misol uchun, yo'l yoqasidagi kafening reklama taxtasi juda o'ziga xos, bir so'z bilan aytganda, bu erda uy pishiriqlari sotiladi. Reklama sarlavhasi faqat "Yaxshi" ("God-venno") so'zi bo'lib, unda "o" harflari o'rniga dumaloq pechene mavjud. Qalqondagi yozuv: "Vinchell's cookie-fayllari ketdi".Bu reklama tushunchasi og'zaki va majoziydir.

Billboarddagi matn minimal bo'lishi kerak. Odatda bu bir qator bo'lib, u ham sarlavha, ham mahsulot identifikatorining bir turi sifatida ishlaydi. Matnning eng muhim xususiyati uning qisqaligidir. So'zlar va iboralar qisqa bo'lishi kerak. Ba'zi ekspertlarning fikricha, bunday reklama ettita so'zdan oshmasligi kerak. E'tiborni jalb qilishi kerak bo'lgan qisqa, jozibali iborani ishlatish yaxshidir. Ko'pincha bunday ibora so'zlarni o'ynash yoki umumiy shiorning bir variantidir. Misol uchun, insektitsidlar bilan shug'ullanadigan "Orkin" kompaniyasining reklama taxtasida yorliqda "Orkin" nomi yozilgan paket ko'rsatilgan. Sarlavha: “Chummolingiz uchun nimadir”.

Bilbordlar darhol, ammo doimiy ta'sir ko'rsatishi kerakligi sababli, dizayn ularning samaradorligida hal qiluvchi omil hisoblanadi. Tartib ixcham bo'lishi kerak, juda oddiy ko'z traektoriyasi, odatda kuchli tasvirdan boshlanib, keyin eslab qolish oson sarlavha va mahsulot identifikatsiyasi bilan yakunlanadi. Bu munosabatlar aniq va yaxlit bo'lishi kerak, shunda barcha elementlar bir butun tushuncha sifatida qabul qilinadi.

Bilbord dizaynining eng muhim xususiyati ko'rinishdir, ya'ni bilbord ko'zga tashlanadi - u sezilarli, ko'zni tortadi. Ko'rinish muammosi shundaki, tashqi reklama doimiy ravishda ko'rish maydonida - kun yoki tunning istalgan vaqtida va har qanday haydash va yorug'lik sharoitida. Tashqi reklama instituti (IOA) yuqori darajadagi ko'rinishni ta'minlash uchun quyidagi qoidalarga rioya qilishni tavsiya qiladi:

• Grafika san'ati. Rasm ko'zni ushlab turishi kerak. Ko'pgina reklama taxtasi elementlari katta bo'lishi kerak, rasmlar aniq bo'lishi kerak, shrift qalin bo'lishi kerak.
• Hajmi. E'lonlar taxtasidagi tasvirlar ob'ektlarning haqiqiy o'lchamlaridan ko'p marta kattaroqdir. Qalam uzunligi 25 fut, ko'rsatkich barmog'i esa 48 fut uzunlikda bo'lishi mumkin. O'lchamning bir xil bo'rttirilishi mahsulot yoki brendning imidjiga xosdir.
• Rang. Yorqin, kontrast ranglardan foydalaning. Eng kuchli ta'sir - bu ikkita rangning maksimal kontrasti, masalan, to'yingan quyuq va oq yoki sariq3.
• Mavzuning tasviri va fon. Old va fon o'rtasida bog'liqlik bo'lishi kerak. Jungle leyi oldidagi alkogolsiz ichimlikning tasvirini ma'lum bir tezlikda va bunday reklama taxtasidan biroz masofada o'tayotgan haydovchi uchun sezish qiyin bo'ladi. Orqa fon hech qachon mavzu bilan raqobatlashmasligi kerak.
• Shrift. Masofadan va haydash paytida o'qilishi oson bo'lgan oddiy va tushunarli shriftdan foydalaning. Shriftning o'qilishi bo'yicha sanoat tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, barcha katta harflardan qochish kerak, chunki bu shriftni o'qishning eng qiyin shakli. Bundan tashqari, dekorativ, kursiv va kursiv o'qish qiyin.
• Masofa. Dizaynerlar, stol ustidagi tartib yo'l chetidagi reklama taxtasidan juda boshqacha ta'sir qilishini tushunishadi. Tashqi reklama instituti reklama taxtasidan tomoshabingacha bo'lgan masofa uchun o'lchovni ishlab chiqdi, dizaynerlar maketni rejalashtirishda undan foydalanadilar. O'lchov sizga reklama taxtasi dizaynini harakatlanayotgan avtomobildan ma'lum masofadan turib idrok etishni baholash imkonini beradi.
• Mahsulot identifikatsiyasi. Mahsulot identifikatsiyasi yorliq yoki qadoqning ko'paygan o'lchamlari tufayli mahsulotga e'tiborni qaratish orqali ta'minlanadi.
• Yoritish. Yoritilgan bilbordlar, elektr yoki neon yoritgichli tashqi reklama, harakatlanuvchi qismlar va tungi osmonga qarshi noodatiy maxsus effektlar hayratlanarli tomosha yaratishi mumkin.
• Jingalak elementlar. To'rtburchaklar shaklidagi cheklangan qutidan tashqariga chiqish uchun reklama taxtasining hajmini oshirish.
• Shakl. Vizual ta'sirni kuchaytirish uchun gorizontal tekisliklarni, yo'qolgan chiziqlarni, fazoviy hajmlarni kesib o'tish orqali uch o'lchovli tasvirning illyuziyasi yaratiladi. Eng katta hajm effektlari puflanadigan ob'ektlar tomonidan yaratilgan. Qattiq neylondan tayyorlangan, ular mustaqil ravishda yoki qo'shimcha sifatida o'rnatilishi mumkin.
• Harakat. Reklama taxtasini reklamaning turli qismlarini harakatga keltiradigan motorlar bilan jihozlang. Shamolda tebranadigan turli xil porloq reklama elementlari harakat, rang o'zgarishi, tasvir shakli, to'lqinlar o'yinlari yoki oqayotgan sharsharaning illyuziyasini yaratadi. Bitta bilbordda reklama xabarlarini o'zgartirish uchun kinetik bilbordlar deb ataladigan aylanuvchi panelli bilbordlardan foydalaning.

Limonad tomchilari bilan qoplangan Perrier shishasining yorlig'i reklama taxtasining deyarli butun maydonini egallagan. Uning ostida "Faqat tabiiy" yozuvi bor edi.

Minnesota hayvonot bog'i uchun mukofotga sazovor bo'lgan reklama sarlavhasi bilan chiqdi: "Baliqchi mushuk. Hozir Minnesota hayvonot bog'ida". G'oyani tasvirlash uchun dizayner reklama taxtasi markaziga baliqlar bilan o'ralgan ulkan mushuk ko'zlarini joylashtirdi. Animatsiya effekti uchun ko'zlar baliqni kuzatib borayotgandek turli yo'nalishlarda harakat qildi.

Transportda reklama

Eslatib o'tamiz, reklama xabarini yo'lovchilarga etkazish uchun transport reklamasi transport vositalarining tashqi qismidan foydalanadi ( transportda tashqi reklama) va ularning ichki qismi ( transportda ichki reklama). Bu eslatuvchi reklama turi bo'lib, unda reklama beruvchilar o'zlarini mahalliy auditoriyaga eng yuqori soatlarda yoki eng gavjum transport va yo'lovchi davrlarida taqdim etadilar.

Apellyatsiya dizayni

Avtobuslar va metro vagonlarida ichki reklama ishlatiladi salon ichidagi reklama planshetlari va stikerlari (stikerlar), ular derazalar ustida va avtomobil ichidagi bo'sh panellarda joylashgan. Ichki reklama stikerlari odatda gorizontal ravishda yo'naltiriladi va balandligi 11 dyuym va kengligi 28, 42 yoki 56 dyuym. Ichki reklama tashqi reklamaga qaraganda uzoqroq va murakkabroq xabarlarni o'z ichiga olishi mumkin, ammo, qoida tariqasida, bunday reklamalar uzoqdan va ko'pincha qaysidir burchakdan o'qiladi. Yo'lovchilar transportda o'tirganini hisobga olsak, shrift etarlicha katta va tushunarli bo'lishi kerak. Pepsi va C/net veb-saytlarini targ'ib qiluvchi marketologlar ushbu saytlarning manzillarini jamoat transportida sayohat qilishda ularni yozib olishga vaqti va imkoniyati bo'lgan odamlarga tarqatish uchun ichki transport reklamasidan foydalanadilar.

Ichki reklama boshqa format variantlarini ham taqdim etadi: yirtib tashlangan kuponlar, paketlar yoki blankalar bilan to'ldirilgan "bitta olish" konvertlari yoki batafsil ma'lumot olish imkonini beruvchi nozik broshyuralar yoki kerakli ma'lumotlarni to'plash uchun formalarni qaytarish.

Transportdagi tashqi reklama yuqorida muhokama qilingan bilbordlarga juda o'xshaydi va uni ishlab chiqishda bir xil tamoyillar qo'llaniladi: oddiy, tushunarli, diqqatni tortadigan katta matn. Yagona farq shundaki, transport vositasi - xuddi reklamani o'qiyotgan odam kabi - harakatda bo'lishi mumkin, bu esa xabarni idrok etishni ancha qiyinlashtiradi.

Shahar ko'chalari bo'ylab harakatlanadigan reklama taassurotini yaratish uchun transportda tashqi reklama uchun vinil ishlatilgan, u jamoat transporti oynalariga yopishtirilganda derazadan ko'rishga xalaqit bermagan.

Mahsulot adabiyoti

Mahsulot haqidagi adabiyotlar - mahsulot, kompaniya yoki voqea haqida batafsil ma'lumotga ega broshyuralar, bukletlar, prospektlar - ba'zan deyiladi. qo'shimcha materiallar, chunki ular reklama kampaniyasini qo'llab-quvvatlash sifatida ishlatiladi. Ba'zan ular jamoatchilik bilan aloqalar kampaniyasining bir qismidir yoki savdoni rag'batlantirish dasturlari doirasida chiqariladi; ba'zan ular faqat reklama faoliyati sifatida tasniflanadi.

Bunday materiallarni ishlab chiqarish matnni tayyorlash va risolaning dizaynini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Katlanuvchi bukletlarni yaratishda dizayner reklama xabari buklet ochilganda qismlarga bo'linishini hisobga olishi kerak. Ushbu turkumdagi reklama oddiy uch sahifali bukletdan tortib, rangli illyustratsiyalar bilan porloq qog'ozga bosilgan qalin risolagacha bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, ularning narxi ham o'zgaradi.

Bosma reklama uchun matn yaratish

ch.da. 11 biz reklama matnlarini yozishning umumiy tamoyillarini va badiiy muharrirlar va kopirayterlarning ishini ko'rib chiqdik. Ushbu bobda biz bosma reklama uchun maxsus talablarni ko'rib chiqamiz. Reklama matnining ikkita toifasi mavjud: ajratilgan va asosiy matn. Tanlangan matn o'quvchi reklamaga birinchi qarashda e'tibor beradigan barcha elementlarni o'z ichiga oladi. Bu elementlar - sarlavhalar, sarlavhalar, yakunlovchi iboralar - odatda e'tiborni jalb qilish va o'quvchining gazeta yoki jurnalni varaqlamasligi uchun katta shriftda yoziladi. Asosiy matn reklama o'qilishi va tushunilishi kerak bo'lgan elementlarni o'z ichiga oladi.

Sarlavhalar

Ko'pgina bosma reklama bo'yicha mutaxassislar sarlavha ta'kidlangan nusxaning eng muhim qismi ekanligiga rozi. Sarlavha badiiy obraz bilan birgalikda diqqatni tortadi va ijodiy tushunchani yetkazadi. Asosiy g'oya reklamaning ushbu elementlarining kombinatsiyasi orqali eng yaxshi tarzda etkaziladi, bu "Berbershop kvarteti" reklamasida aniq tasvirlangan.

Sarlavha bosma reklamaning asosiy elementi hisoblanadi, chunki uning aksariyat shakllarida u xabarning mohiyatini ifodalaydi va uni iste’molchilarga yetkazadi. Bu boshqa sababga ko'ra ham muhimdir. Matbuotni ko'zdan kechiradigan odamlar faqat sarlavhalarni o'qiydilar, shuning uchun ular bitta sarlavha yoki sarlavha va rasmning kombinatsiyasi orqali butun xabarning ma'nosini tushunishlari kerak. Tadqiqotchilarning hisob-kitoblariga ko‘ra, sarlavhani o‘qiganlarning atigi 20 foizi reklama matnini haqiqatda o‘qiydi.4

Shunday qilib, 12-qo'shimchada muhokama qilingan Avon Cleaners uchun birinchi bosma kampaniyada firma egasi Steysi Godotning stulda o'tirgan fotosurati sarlavhasi bilan birga edi: "Siz eski ko'ylakdagi yigitni ko'rasiz". Keyingi matn: "Va biz hamma narsa yangi kabi ko'rinishiga qanday ishonch hosil qilishni bilamiz." Yosh o'ynagan hazil - ham erkak, ham uning ko'ylaklari - ataylab qilingan va o'rtadan yuqori daromadga ega bo'lgan keksa auditoriyani jalb qilishga qaratilgan.

Sarlavhalarni tuzish, kopirayterlar yuzlab daftarlarni to'ldiradi va kechayu kunduz ishlaydi. Sarlavhalar tushunarli ekanligi va fikrni bir qarashda to‘g‘ri yetkaza olishiga ishonch hosil qilish uchun yuzlab marta tekshiriladi va qayta tekshiriladi. Tirajlar bo'yicha nashrlar natijalari (to'g'ridan-to'g'ri pochtada qo'llaniladigan reklama matnining samaradorligini tekshirish usuli bitta tirajda bir xil reklamaning ikki xil versiyasini chop etishdan iborat) shuni ko'rsatadiki, sarlavha so'zlarini o'zgartirganda matnning qolgan qismi iste'molchilarning javob tezligini ikki, uch va hatto to'rt baravar oshirishi mumkin. Shuning uchun Devid Ogivli kabi yetakchi soha mutaxassislari sarlavha reklamaning eng muhim elementi ekanligini ta’kidlaydilar.5 Bu elementning muhimligi sababli, keling, ba’zi asosiy sarlavha tamoyillari va ularning funksiyalarini ko’rib chiqamiz.

Birinchidan, yaxshi sarlavha maqsadli guruh uchun ishlashi va ularning manfaatlariga murojaat qilish orqali potentsial iste'molchilarni jalb qilishi kerak. Qadimgi reklama aksiomasida shunday deyilgan: "Avtomatik portlashlar bilan emas, balki snayper miltig'i bilan oting". Ikkinchidan, sarlavha o‘quvchi e’tiborini jalb qilish va o‘ziga jalb qilish uchun reklamaning badiiy elementlari bilan uyg‘un bo‘lishi kerak. Range Rover reklamasida qoya tepasida to‘xtab turgan mashina surati bo‘lib, unda “Ko‘pchilik keyingi burchakka o‘tish uchun Range Rover’dan foydalanadi” degan yozuv bor edi.

Bundan tashqari, sarlavha ham o'quvchini o'ziga jalb qilishi, mahsulot va brendni aniqlashi va savdoni rag'batlantirishi kerak. U savdo ob'ektining mohiyatini o'z ichiga olishi kerak. Agar kuchli tijorat argumentingiz bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri undan boshlang. Va nihoyat, sarlavha matnga kirishi kerak. Buning uchun odam gazeta yoki jurnal materiallarini ko'rishni to'xtatib, diqqatini sizning reklamangizga qaratishi kerak. Buning uchun u ma'lumotni idrok etish rejimini o'zgartirishi kerak - bosma nashrlarni ko'ruvchilarning atigi 20 foizi reklama matnlarini o'qishining sababi.

Sarlavhalar ikki toifaga bo'linadi: to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita ta'sir (12.1-jadvalga qarang). To'g'ridan-to'g'ri ta'sir sarlavhalari informatsiondir. Tylenol reklamasining sarlavhasi ushbu guruhga tegishli: "Og'riqni tugatish kuchi". Ular mahsulot toifasini aniqlaydilar, imtiyozlarni brend bilan bog'laydilar va maqsadli auditoriyaga yuqori darajada yo'naltirilgan. Shu bilan birga, agar ular etarlicha hayajonli bo'lmasa, ular reklama matnini o'qishni jalb qilmaydi.

Bilvosita ta'sirning sarlavhalari unchalik tanlangan va informatsion emas. Biroq, ular Eynshteyn Moomji reklamasidagi "Berbershop kvarteti" (Afrika do'konlari kvarteti) sarlavhasi kabi matnga o'quvchilar e'tiborini jalb qilishda samaraliroq bo'lishi mumkin. Bular provokatsion va qiziqarli sarlavhalar bo'lib, uni tushunish uchun butun reklama matnini o'qishni rag'batlantiradi. Ba'zan bilvosita sarlavhalar "ko'r" deb ataladi, chunki ular juda kam ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ko'r-ko'rona sarlavhadan foydalanish xavfli. Agar u etarli ma'lumotga ega bo'lmasa yoki o'quvchini qiziqtirmasa, reklama o'qilmaydi.

12.1-jadval
Bosma reklama sarlavhalarining turlari

Boshqa ajratilgan matn elementlari

Sarlavhadan keyin, butun matnni o'qish uchun ma'nosi bo'yicha, rasmlarga sarlavha qo'yiladi (tasvir yoki fotosuratning tepasida yoki ostida joylashgan va uning mazmunini tavsiflovchi yoki tushuntiruvchi so'z yoki jumla). Reklama samaradorligini tekshirish ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, illyustratsiyalar ostidagi taglavhalar bir zumda e'tiborni tortadi. Ular diqqatni jalb qilishdan tashqari, axborot funktsiyasini ham bajaradilar. Tasviriy material turli odamlar tomonidan turli yo'llar bilan talqin qilinadi, shuning uchun ko'pchilik illyustratsiyalar faqat ilova qilingan tushuntirishdan foyda oladi.

Kopirayterlar qattiq matnni bloklarga bo'lish yoki matnda reklamani jalb qilish funktsiyasini davom ettirish uchun ishlatiladigan kichik sarlavhalarni - bo'lim sarlavhalarini yozishda ham talabchan bo'lishlari kerak. Ular odatda asosiy matnga qaraganda kattaroq shriftda (qalin yoki kursiv) yoziladi.

Yakuniy iboralar - yakunlar- reklama matnining oxirida asosiy fikrni yakunlash yoki qisqacha tasdiqlash uchun ishlatiladigan qisqa, esda qoladigan iboralar. Nike kompaniyasining ayol auditoriyaga qaratilgan reklama kampaniyasida reklama sarlavhasi nafis uslubda ishlangan va shunday yozilgan: "Siz ham enaga, ham o'qituvchisiz. Siz go'zal va g'ayrioddiysiz". Keyingi sahifadagi e'lonning oxiri qo'pol qo'lyozma bilan yozilgan va shunday edi: "Faqat bunga e'tibor bermang."

Shiorlar- kampaniyadan kampaniyaga takrorlanadigan reklama shiorlari va murojaatlari yakunlovchi ibora sifatida ham ishlatilishi mumkin. Kopirayterlar sarlavhalar, shiorlar va yakunlarni eslab qolish uchun ko'plab adabiy usullardan foydalanadilar. "Amaliy maslahatlar №2" bo'limida ulardan ba'zilari keltirilgan.

Maqsadli auditoriyaga signal berishga misol sifatida Nike kompaniyasining uzoq muddatli reklama kampaniyasi bo'lib, unda "Ayollar ko'pincha qadrlashadi" yoki "Siz qiz bo'lib tug'ilgansiz" kabi iboralar bilan boshlangan sarlavhalardan foydalanilgan.

Maydonlarda

Buyruqlar sarlavhasining yaxshi namunasi - Nike reklamasining boshlanishi: "Tanangiz sizniki, lekin NIMA BO'LASHINI O'ZINGIZ QAROR ETASIZ". Bu erda g'ayrioddiy grafik uslub ham qo'llaniladi: jumlaning yakuniy qismi uchun bosh harflardan foydalanish.

Amaliy maslahatlar №2

Yoqimli iboralarni yozish

Nutq qurilishi va fonetik tovushlarning takrorlanishi esda saqlashga yordam beradi.

• G'ayrioddiy yoki kutilmagan ibora. Nike reklamasi tugaydi: "Bularning hech biri sizni qiziqtirmaydi" (yoki "Faqat bunga e'tibor bermang").
• Qofiya, ritm, alliteratsiya. Bir xil (yoki undosh) tovushlarni takrorlash. The Wall Street Journal: "Amerika orzusining kundalik kundaligi".
• Parallel qurilish (gap yoki iboraning bir qismini takrorlash). Armiya: "Bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsa bo'l" - "Bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsa bo'l."

Asosiy matn

Asosiy matn reklama matnidir. Unda tijorat asosi, uning mantiqiy asoslari, mahsulot dalillari va operatsion tushuntirishlar mavjud. Bu reklama xabarining asosiy ishontiruvchi elementidir. Belgilangan elementlar bilan siz iste'molchining qiziqishini uyg'otasiz, lekin asosiy matnda keltirilgan dalillar yordamida uni yutib olasiz. Jadvalda. 12.2 reklama matnida argumentlarni taqdim etishning asosiy usullarini ko'rsatadi.

Shoirlar har bir to'rtlikni sayqallagandek, kopirayterlar bitta xatboshi ustida ishlash uchun soatlab, hatto kun sarflashlari mumkin. Ular eskiz qiladi, qayta tahrir qiladi, qisqartiradi. Muallif tomonidan qayta-qayta o'zgartirilgandan so'ng, matn boshqa xodimlarga etib boradi va darhol tanqid ob'ektiga aylanadi. Keyin u muallifga qaytadi, u barcha sharhlarni hisobga olgan holda yakuniy versiyani yakunlaydi. “Berbershop kvarteti” reklama kampaniyasidagi Eynshteyn Moomji gilamlari uchun reklama matni mavzuni “Bizning ajoyib gilamlar kolleksiyamiz har qanday kishini hayratga soladi” va “Ular orasidan uyingiz dekorasiga toʻliq mos keladiganini topasiz” kabi iboralar bilan rivojlantiriladi. ”

Bundan tashqari, asosiy matn maqsadli auditoriya tomonidan qabul qilinadigan uslubda bo'lishi kerak. Troyan prezervativlari reklamasi yolg'iz yoshlarning maqsadli auditoriyasi uchun juda nozik masala bo'yicha juda kuchli dalillarni keltirib chiqaradi. Sarlavha va asosiy matnning kombinatsiyasi dialogga o'xshaydi:

"Men ularni hech qachon ishlatmayman, chunki ular yonimda yo'q."
Haqiqatni anglash.
Parashyuting bo‘lmasa, sakrama, daho.

Ikki bo'lim - kirish va xulosa - o'quvchining alohida e'tiborini tortadi. Tana nusxasining birinchi xatboshi boshqa nazorat punkti bo'lib, u erda shaxs to'liq e'lonni o'qish yoki o'qmaslikka qaror qiladi. Jurnal reklama mualliflari o'quvchini asosiy matnga qaytishga undaydigan birinchi paragraflarni yozishda ustalardir.

Matnning yakuniy paragraflari bir nechta funktsiyalarni bajaradi. Odatda oxirgi paragraf ijodiy kontseptsiyani umumlashtiradi va reklama g'oyasini yakunlaydi. To'g'ridan-to'g'ri xabarlar odatda reklama qilingan mahsulotni olish bo'yicha ko'rsatmalar bilan birga harakatga chaqiruv bilan yakunlanadi. "Schwinn" velosiped reklamasi "Haqiqiy she'riyat. Yonuvchan mashinalardan boshqa hamma narsa bo'lgan dunyoda" deb nomlangan kutilmagan iborani ishlatib, yakuniy qism qanchalik kuchli bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi: "Shvinlar qizil, Shvinlar ochiq, ko'k va pro- o'g'rilar. Mashinalar esa hamma narsani buzadi. Oxiri.

Texnik jihatdan murakkab tovarlarni reklama qilishda texnik atamalarni ommaviy ingliz tiliga tarjima qilish muammosini o'rganish shuni ko'rsatdiki, o'quvchining ma'lumotni idrok etishiga nafaqat terminologiyaning o'zi, balki butun kontekst yoki yordamchi iboralar tushuntirishga qanday hissa qo'shishi ham ta'sir qiladi. atamalar. Ushbu mavzu bo'yicha bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, tushuntirishlar bilan alohida jumlalar mahsulot xususiyatlarini yoki dolzarb materiallarni aks ettiruvchi jumlalarga qaraganda tushunish uchun ancha muhimroqdir.

12.2-jadval
Bosma reklamaning asosiy matn turlari

Reklama qilinayotgan mahsulotning kopirayterlari va xususiyatlari qanchalik ko'p bo'lsa, reklamaning asosiy matni shunchalik xilma-xil bo'ladi, ammo uni yozishda umumiy qabul qilingan yondashuvlar mavjud.