O'z biznesingiz: ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak. Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak? Ikkinchi qo'l do'konini ochish bo'yicha asosiy maslahatlar

Ikkinchi qo'l - bu ishlatilgan, chegirmali va sotilmagan tovarlar do'koni. Rossiyada bunday biznes 90-yillarda tarqala boshladi va hozirgi kungacha mashhurlik kasb etmoqda.

Asosan, bu narsalar Evropadagi ixtisoslashgan fabrikalardan sotib olinadi. Bunday korxonalar eski tovarlarni ozgina pul evaziga qabul qilishadi, keyin ularni ehtiyotkorlik bilan qayta ishlash va dezinfektsiya qilish.

Ushbu biznesning afzalligi past narxga ega bo'lgan juda yuqori sifatli kiyimlarning nisbati. Ushbu bozor hududi kiyim-kechakning markali sifati tufayli xaridorlarni o'ziga jalb qiladi. Ushbu tovarlarning qiymati quyidagicha:

Yuvish sonidan qat'i nazar, tashqi ko'rinishini saqlaydi.
Ular rangini o'zgartirmaydi va to'kilmaydi.
Tabiiy materiallardan tayyorlangan.

Rossiyada ushbu biznesning dolzarbligi yuqori darajada. Bu aholining sifatli va arzon kiyim-kechaklarga doimiy talabi bilan bog‘liq. Ko'pincha maqsadli auditoriya o'rtacha daromadga ega bo'lgan odamlardir, ular o'zlarining garderoblarini sezilarli moliyaviy xarajatlarsiz doimiy ravishda yangilashni xohlashadi. Shuning uchun, bunday do'konni ochish - bu sohadagi boshqa loyihalarga qaraganda ko'proq foyda keltirishi mumkin bo'lgan juda foydali biznes.

Shunday qilib, bunday biznes - bu ishlatilgan mahsulotlar sotiladigan savdo nuqtasi. Bu erda siz tegishli ishlovdan o'tgan va sotuvga tayyorlangan har qanday turdagi kiyimni sotishingiz mumkin. Sizning assortimentingizning aksariyati (80%) ayollar kiyimi bo'lishi kerak, qolganlari erkaklar va bolalar kiyimlari.

Kerakli hujjatlar va ruxsatnomalar

Boshqa har qanday biznes singari, do'kon ham davlat ro'yxatidan o'tishni talab qiladi. Ushbu biznesni ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor maqomini olishingiz, shuningdek quyidagi hujjatlarni tayyorlashingiz kerak bo'ladi:

Faktni tasdiqlovchi dalillar.
Savdo faoliyati uchun ruxsatnoma.
Tegishli soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat.
Tanlangan chakana savdo maydonidan sotish uchun foydalanishga ruxsat berilganligini tasdiqlovchi hujjat.
Jismoniy shaxslar uchun yagona soliq to'lovchi guvohnomasi.
Daromad jurnali. Savdodan tushgan daromad ma'lumotlari bu erda aks ettirilgan.
Savdo nuqtasini tashkil qilish uchun binolarni ijaraga berish shartnomasi.
Sotishga ruxsat beriladigan narsalarni qayta ishlash sertifikati. Ushbu hujjat kiyim yetkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi.
Tovarlar uchun hisob-fakturalar (shuningdek, etkazib beruvchilar tomonidan beriladi).
Iste'molchi burchagi.
Tovarlarning holatini sanitariya ekspertizasidan o'tkazish. Buni olish uchun etkazib beruvchilar bilan bog'lanishingiz kerak.

Ushbu turdagi do'kon haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Yetkazib beruvchilarni tanlash va assortimentni yetkazib berish

Eng muhim qadamlardan biri muntazam ravishda kiyim-kechak etkazib beradigan ishonchli yetkazib beruvchini topishdir. Birinchidan, siz bitta yirik pudratchi topib, uning xizmatlaridan foydalanishingiz kerak. Ushbu parametr foydalidir, chunki katta miqdorda buyurtma berishda yaxshi chegirma olishingiz mumkin.

Shundan so'ng, siz boshqa etkazib beruvchilar bilan ishlashga harakat qilishingiz kerak, chunki ularning har biri o'z narxlari, shartlari, manbalari va tovarlar sifatiga ega. Rossiyadagi eng yirik ulgurji omborlar:

Glavstoksekundtorg.
MChJ "Mix-Europe"

Yana bir variant - assortimentni to'g'ridan-to'g'ri zavoddan sotib olish. Bunday holda, siz o'zingiz xorijiy davlatga borishingiz va kerakli mahsulotni qidirishingiz va bitim tuzishingiz kerak. Bu usul arzonroq ko'rinadi va ideal variant ishonchli yetkazib beruvchi bo'lgan Litva hisoblanadi kompaniyasi "Sargma".

Zavodlar odatda o'z tovarlarini 100 kilogrammlik qoplarda yoki qoplarda sotadilar va siz tovarlarni tekshirish va saralash imkoniga ega bo'lmaysiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ushbu mahsulotlarning 50 foizi yaxshi va sotilishi mumkin.

Yetkazib berishga alohida e'tibor berilishi kerak. Boshlash uchun, pudratchi va tashuvchi kompaniyaning ishonchliligini ta'minlash uchun tashish paytida siz yukni ikki yoki uch marta shaxsan kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Siz tovarni olishdan oldin ham, keyin ham to'lashingiz mumkin. Agar siz va sizning hamkoringiz ishonchli munosabatlarga ega bo'lsa, siz tovarni sotishdan keyin to'lovni amalga oshirishingiz mumkin.

Buzuq tovarlar

Har bir jo'natmada doimo sotuvga yaroqsiz va utilizatsiya qilinishi kerak bo'lgan jiddiy nuqsonlari bo'lgan tovarlar bo'ladi. Bunday holda, kiyim-kechaklarni latta sifatida yuvish uchun ixtisoslashtirilgan bosmaxonalarga yoki moyni artish uchun fabrikalarga sotish mumkin.

Trikotaj va paxta buyumlari narxi taxminan Bir kilogramm uchun 0,5 dollar. Jinslar har bir kilogramm uchun 0,3 dollarga sotilishi mumkin.

Kelajakdagi do'kon uchun binolar

Ushbu biznesni tashkil qilish uchun sizga juda katta binolar kerak bo'ladi ( 40 kvadrat metrdan). Katta haq evaziga shahar markazida joy ijaraga olishning mutlaqo hojati yo'q. Ikkinchi qo‘l tovarlarga chekka joylarda ham talab bo‘ladi. Tanlashning asosiy mezonlari - bu hududda raqobatchilarning yo'qligi va ko'p sonli aholi.

Shuni esda tutish kerakki, bunday mahsulotlarni oziq-ovqat do'konlari yaqinida sotish taqiqlanadi.

Binoni ta'mirlashga sarmoya kiritishning haddan tashqari hojati yo'q, bu uning toza va ozoda ko'rinishini ta'minlash, shuningdek, katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydigan kosmetik ishlarni bajarish uchun etarli bo'ladi. Xona keng va yorug 'bo'lishi kerak, chunki ko'p hollarda xaridorlarning munosib soni bo'ladi.

Kirish joyida siz do'konga tashrif buyuruvchilarning sumkalari uchun maxsus shkaflarni joylashtirishingiz kerak. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa - oyna, ilmoqlar, gilamcha va tanlangan narsalar uchun savat bilan jihozlangan bir nechta jihozlar bo'lishiga ishonch hosil qiling. Mijozlarga kiyim-kechak bilan ilmoqqa yaqinlashish qulay bo'lishini ta'minlash kerak. Odatda ular devorlar bo'ylab joylashgan bo'lib, zalning o'zida maxsus javonlar o'rnatilishi mumkin. Agar siz poyafzal, sumka va boshqa aksessuarlarni sotmoqchi bo'lsangiz, unda siz nafaqat mos joyni egallabgina qolmay, balki do'konning ichki qismiga ham uyg'un tarzda mos keladigan maxsus javonlarni o'rnatishingiz kerak.

Kassirning ish joyini tartibga solish, shuningdek, kassa apparati va qadoqlash stolini o'rnatish kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, u majburiy soliq ro'yxatidan o'tkazilishi kerak. Siz xonaning tozaligini diqqat bilan kuzatib borishingiz, uni ventilyatsiya qilishingiz va derazalarni yuvish bilan birga muntazam nam tozalashni amalga oshirishingiz, shuningdek, atrofni tozalashingiz kerak.

Sizning binolaringiz SES xodimlari tomonidan doimiy tekshiruvdan o'tkaziladi, shuning uchun xodimlar uchun ovqatlanish joyi, shuningdek ichimlik (kamida 2 litr) va texnik (kamida 20 litr) suv ta'minoti bo'lishi kerak.

Xodimlar

Agar siz katta do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda sizga kerak bo'ladi kamida uchta savdo bo'yicha maslahatchi har bir smenada biri kassir vazifasini bajaradi, ikkinchisi tovarni qadoqlaydi.

Tajribali va mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyatiga ega sotuvchilarni yollash tavsiya etiladi. Buxgalter faqat do'konda katta aylanmaga ega bo'lsa kerak bo'ladi.

Reklama

Mamlakatimizda aholi ikkinchi qo‘l kiyim-kechak do‘konlariga nisbatan juda bepisand. Reklama yordamida siz bu munosabatni yaxshi tomonga o'zgartirishingiz kerak bo'ladi. Samarali natijaga erishish uchun siz turli usullardan foydalanishingiz kerak:

Birinchidan, siz do'konning joylashgan joyini ko'rsatadigan belgilar bilan rozetka yaqinida e'lonlarni joylashtirishingiz kerak.
Keyin kundalik nashrlarda va Internetda reklama joylashtirish uchun tegishli mutaxassislarni jalb qiling.
Shuningdek, siz varaqalar tarqatishingiz va do'konning qo'shni hududida tadbirlar o'tkazishingiz mumkin (dastlabki bosqichda mijozlarni jalb qilish uchun).
Agar sizning byudjetingiz imkon bersa, darhol reklama bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Bizning mutaxassislarimiz sizning reklama kampaniyangizni to'g'ri rejalashtirishadi, bu esa eng tez natijalarga olib keladi.
Turli aksiyalar va chegirmalarga alohida e'tibor qaratish lozim. Mutaxassislar har hafta assortimentni yangilashni va haftaning ma'lum bir kunida savdoni tashkil qilishni maslahat berishadi.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Bunday biznesni ochish, hatto siz darhol katta hajmdagi tovarlarni sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz ham, nisbatan oz miqdordagi pulni talab qiladi. Shaharning kichik hududida klassik do'kon uchun taxminiy xarajatlar:

Yakka tartibdagi tadbirkor maqomini ro'yxatdan o'tkazish ro'yxatga olish usuliga qarab 800 dan 7000 rublgacha turadi. Agar siz ariza va barcha kerakli hujjatlarni o'zingiz yig'ib, topshirsangiz, narx 800 rubl (davlat boji) bo'ladi. Agar ixtisoslashgan kompaniyaga murojaat qilsangiz, narx 7000 rublgacha yetishi mumkin. To'lovdan tashqari, bu notarius, kompaniya va pochta xizmatlarini o'z ichiga oladi.
Binolarni ijaraga olish. Narx hudud va joylashuvga bog'liq. O'rtacha ijara haqi 20 000 dan 30 000 rublgacha.
Xodimlarning ish haqi. Shunga qaramay, barchasi do'kon darajasiga bog'liq. Odatda oyiga 70-100 ming rubl xodimlarni to'lash uchun etarli.
Tovarlar assortimentini sotib olish. Dastlabki bosqichlarda siz kamida 500 kilogramm kiyim sotib olishingiz kerak. Talab aniqlangandan keyin bu ko'rsatkich o'zgarishi mumkin. Yangi boshlanuvchilar uchun 150 ming rubl miqdorida etarli bo'ladi.
Reklama kampaniyasi. Ushbu bosqich kamdan-kam hollarda 15 000 rubldan oshadi. Ammo, agar siz eng tez natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, unda siz 20-25 mingga ishonishingiz kerak.
Tijorat uskunalarini sotib olish. Do'konni tashkil qilish uchun taxminan 100 ming rubl kerak bo'ladi.
Kommunal to'lovlar. Ushbu xizmatlarning narxi 15 000 rubldan oshmaydi.
Soliqlarni to'lash. Ushbu xarajat moddasi haqida unutmasligimiz kerak. Soliq to'lovlari miqdori tanlangan soliq tizimiga bog'liq.

Yuqoridagi ko'rsatkichlarga asoslanib, biz ikkinchi qo'l do'konini ochish taxminan talab qiladi degan xulosaga kelishimiz mumkin 400 ming rubl.

Biznesning rentabelligi

Har qanday biznesda xavfning ma'lum foizi mavjud. Bunday holda, do'konning foydasi bevosita reklama, do'konning joylashuvi va mahsulot sifatiga bog'liq bo'ladi. Shu sababli, kerakli tovarlarni mas'uliyat bilan etkazib beradigan ishonchli va halol importerni topish juda muhimdir. Rossiyada bunday etkazib beruvchilar ko'p hollarda tovarlarni o'zlari saralaydilar va eng eskirgan va sotilmaydigan narsalarni sotadilar.

Ikkinchi qo'l do'konining o'rtacha oylik foydasi 70 000 rubldan va 150-200 ming rublgacha yetishi mumkin. Biznesning rentabelligi 40% ni tashkil qiladi.

Ushbu biznes tajribasiz va barqaror daromadga erishmoqchi bo'lgan kichik moliyaviy resurslarga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun idealdir.

Qanday qilib noldan ikkinchi qo'l do'konini ochish bo'yicha foydali maslahatlar. Tayyor hisob-kitoblar bilan batafsil ko'rsatmalar ham maqolada keltirilgan. Uni oling va foydalaning!

♦ Biznesga sarmoya kiritish: 300 000 rubl
♦ Ikkinchi qo'l tovarlar uchun to'lov muddati: 18 oy

Ushbu biznesni tashkil qilishda tadbirkorlar o'rtacha va o'rtacha daromadga ega bo'lgan mijozlarga tayanadilar.

Biroq, zamonaviy iqtisodiy vaziyatning haqiqatlari shundayki, ko'pchilik odamlar xarajatlarni qisqartirishni boshladilar va endi bir xil xarid qilish imkoniyatiga ega emaslar.

Bu ushbu g'oyaning mashhurligini oshirishga olib keldi, ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak.

Garchi stereotiplar o'rtacha ikkinchi qo'l xaridorlar darajasini juda kam baholasa ham.

Etarli darajada muhim segment brendli kiyim-kechak do'konlarida osongina xarid qila oladigan odamlardan iborat. Ular ikkinchi qo'l do'konida deyarli yoki butunlay yangi narsalarni topishingiz mumkinligini tushunishadi.

Ikkinchi qo'l do'konlari Evropadan kelgan tovarlar bilan to'ldirilgan. U yerda yashovchi odamlarning mentaliteti esa biznikidan farq qiladi: uni olti oy kiyganidan keyin modadan chiqqani yoki charchagani uchun uni ikkinchi qo‘lda sotishi mumkin.

Siz ko'pincha Evropa do'konlaridan to'g'ridan-to'g'ri etkazib beriladigan mahsulotlarni topishingiz mumkin, ular uzoq vaqt davomida sotilmagan va likvidsiz tovarlar sifatida hisobdan chiqarilgan.

Xitoyning yangi iste'mol tovarlaridan farqli o'laroq, ikkinchi qo'l - bu Evropada ishlab chiqarilgan, uzoq yillar xizmat qiladigan yuqori sifatli mahsulotlar degan tushuncha mamlakatimiz aholisiga asta-sekin kirib bormoqda.

Ammo ikkinchi qo'l do'konlarining mashhurligi shubhasiz o'sib bormoqda. Bu ko'plab boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar uchun ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish masalasini dolzarb qiladi.

Ushbu biznesni rejalashtirish bosqichida sizni chalkashtirib yubormaslik uchun ushbu maqolada do'konni tashkil qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar keltirilgan.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: rejalashtirish

Ikkinchi qo'l do'koni uchun binolar

Qo'shni tashkilotlarga e'tibor bering.

P.S. "Qo'shnilar" potentsial mijozlarning qo'shimcha oqimini ta'minlashi va ularni qo'rqitmasligi kerak.

Ijaraga olingan binolarning o'lchami har qanday bo'lishi mumkin. Hammasi byudjet, rejalar va imkoniyatlarga bog'liq.

Katta ikkinchi qo'l do'konlari zonalarga bo'linishi kerak: erkaklar kiyimlari, ayollar kiyimlari, bolalar tovarlari, poyabzal, to'qimachilik. Bolalar qismini ikkinchi qo'l bo'lgan boshqa joylarga qaraganda yorqinroq ranglarda bezash mumkin, yumshoq o'yinchoqlar qo'yish va devorlarga ko'p rangli ilovalarni yopishtirish mumkin.

Tejamkorlik do'konidagi devorlarning qolgan qismi uchun tinch, neytral ranglarni tanlang. Qo'shimcha mahsulotni joylashtirish uchun ulardan foydalaning. Biz o'rtacha bo'yli odamlar uchun baland bo'yli ikki qavatli kiyimlar haqida gapirmayapmiz.

Siz devorlarga kiyingan manekenlarni osib qo'yishingiz yoki g'ayrioddiy va katta o'lchamdagi narsalarni joylashtirishingiz mumkin (chiziqli velosipedchi ko'ylagi, rinstones va etak bilan to'y libosi).

Ikkinchi qo'l do'konida bo'lmasligi kerak bo'lgan narsa sovuq yorug'likdir, ayniqsa jihozlash xonasi hududida. Ranglar va soyalarning buzilishining oldini olish uchun yorug'lik issiq va yorqin bo'lishi kerak va kabinalarda mahalliy yoritish manbalari qo'shimcha ravishda o'rnatilishi mumkin.

Ikkinchi qo'l do'konlari uchun mahsulotlarni sotib olish

Ikkinchi qo'l biznesni boshlashdan oldin, tadbirkor tovar yetkazib beruvchini tanlashi kerak.

Tajribali egalar ushbu masala bo'yicha ba'zi maslahatlar berishadi:

Tashish paytida sumkalarni bog'lamang, lekin ularni kuchli iplar bilan tikib qo'ying.
Qabul qilgandan so'ng, har bir elementni torting va uni faktura ma'lumotlari bilan taqqoslang.
Yetkazib beruvchi bilan nafaqat og'irlik, balki tarkib bo'yicha ham tekshirishga rozi bo'lishga arziydi.
Tadbirkor eng past sifatli mahsulotlarni rad qilib, qaytarib berishi mumkin.
O'rtacha, ikkinchi qo'l chakana savdo maydonining kvadrat metriga taxminan 10 kg tovar bo'lishi kerak.
Ikkinchi qo'l uchun narsalarni tanlashda, mahsulotning eskirishiga e'tibor bering va shundan keyingina uning mavsumga va zamonaviy tendentsiyalarga mos kelishiga e'tibor bering.
Shimlar "eng zaif" joylarga ega - ichki sonlar, tizzalar va oyoqlar orasidagi tikuv.
Yubkalarda orqa yuqori qism va qorin bo'shlig'i mavjud. Ko'ylaklar uchun, qo'ltiq ostidagi materialning holati, yoqasi va eskirgan manjetlar.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun marketing rejasi

Reklama kampaniyasi

Odamlar odatiy stereotiplar tufayli ikkinchi qo'l do'konlarida xarid qilishdan uyaladilar. Shuning uchun ular ko'zga ko'rinmas joylarda joylashgan.

Mijozlarning kirish joyini osongina topishini ta'minlash uchun mijozlarning harakatlanish joylaridan (avtobus bekatlari, chorrahalar, metro bekatlari) aniq va ko'rinadigan belgilarni o'rnating.

Kompaniyani Internet maydoni bilan tanishtirishga ishonch hosil qiling.

Zamonaviy dunyoda ikkinchi qo'l do'konida veb-sayt bo'lishi kerak. Unda xaridorlar xaritadan do‘kon manzillarini qidirishlari, ish jadvallari va yangi mahsulotlarni yetkazib berish muddatlarini ko‘rishlari, rahbariyatga shikoyat va takliflar yozishlari mumkin bo‘ladi.

Maqsadli auditoriya

Qiziqarli fakt:
Ko'plab taniqli shaxslar - musiqachilar, rassomlar, aktyorlar ikkinchi qo'l do'konlarida ularning turmush tarzi va fikrlash tarziga mos keladigan narsalarni sotib olishlari mumkinligini ta'kidlaydilar.

Asosan, ikkinchi qo'l do'konlariga bir xil mijozlar, alohida toifadagi odamlar tashrif buyurishadi. Ular kiyim tanlashni, qaysi kunlar kelishini va jarayonning boshqa nozik tomonlarini bilishadi.

Tasodifiy mehmonlar nisbatan kamdan-kam hollarda kelishadi.

Shuning uchun, ikkinchi qo'l tovarlarni markaziy hududga joylashtirish foydali ham, maqsadga muvofiq ham emas. Ko'zga ko'rinmaydigan va podvaldagi binolar (alohida kirish joyi bo'lgan afzalroq) ko'proq mos keladi.

Ikkinchi qo'l uchun xodimlar

Ikkinchi qo'l do'koniga xodimlarni yollash tadbirkor uchun alohida muammo tug'dirmaydi.

Xodimlar oddiy kiyim-kechak do'konida ishga qabul qilinganidan unchalik farq qilmaydi.

O'rtacha har bir ballga quyidagilar kiradi:

	Miqdor	Ish haqi (rub.)	Jami (RUB)
Administrator	1	30 000	30 000
Sotuvchilar	4	22 000	88 000
Tozalovchi ayol	1	18 000	18 000

Barcha xodimlar tajribaga yoki yuqori malakaga ega bo'lishi kerak.

Ikkinchi qo'l do'konining egasi jamoa a'zolari uchun qulay ish sharoitlarini ta'minlashi kerak. Shunda mehnat unumdorligi yuqori bo‘ladi va mijozlarga xizmat ko‘rsatish darajasi oshadi.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: ishni tashkil qilish

Ikkinchi qo'l do'konida ishni noldan tashkil qilish bo'yicha tavsiyalar quyidagilar bo'ladi:

o'rnatish kabinalari etarli miqdorda bo'lishi kerak - ko'zgular, normal yoritish, kiyim va paspaslar uchun ilgaklar;
zalga qo'shimcha nometalllarni joylashtiring, shunda mijozlar kabinalarni egallamasdan ikkinchi qo'l ustki kiyimlarni kiyib ko'rishlari mumkin;
ikkinchi qo'l do'konida mahsulot taqdimoti unchalik samarali bo'lmaydigan narsaga buyurtma berishni unutmang - savat va qutilar, ko'rgazma uchun mankenlar, kichik tovarlar uchun qutilar;
Zalda yaxshi yorug'lik mavjudligiga ishonch hosil qiling - derazalarni yoki sun'iy yorug'lik manbalarini parda qilmang;
ikkinchi qo'l do'kon arzon joyning "shon-sharafiga" ega bo'lmasligi uchun savdo maydoni va binolarning tozaligini kuzatib boring (sotuvchilar va yollangan tozalash xizmati buning uchun javobgar bo'lishi kerak);
ventilyatsiya haqida unutmang: issiq mavsumda derazalar har doim ochiq bo'lishi mumkin, qishda esa ular tovarlarni qabul qilish kunlarida ochilishi mumkin, shunda ikkinchi qo'l kiyimning o'ziga xos hidi to'xtab qolmaydi. binolar;
Siz qo'shimcha ravishda ikkinchi qo'lingizni stul yoki divan bilan jihozlashingiz mumkin, chunki... odamlar bu erda ko'p vaqt o'tkazadilar va keksalar uchun bu juda qiyin.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: moliyaviy bo'lim

Boshlang'ich xarajatlar jadvali

Loyihani saqlash va rivojlantirish xarajatlari

Ikkinchi qo'l tovarlarning daromadlari va qoplanishi

Agar siz biznesingizga tez qaytish umidida o'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochmoqchi bo'lsangiz, bu fikrdan voz keching.

O'rtacha, ikkinchi qo'l tovarlar 1-1,5 yil ichida o'zini to'laydi.

Shu bilan birga, kompaniyaning oylik daromadi 1500 dollargacha yetishi mumkin.

Ba'zi mahsulotlar tannarxida sotilishi kerak bo'ladi. Bu foyda keltirmasligi mumkin, deb xavotirlanmang. Ushbu qadam eng past narxlarni qidirib kelgan ikkinchi qo'l mijozlarni jalb qiladi.

Ammo qolgan tovarlar uchun siz 150-200% belgilashingiz mumkin. Va buning uchun mijoz albatta bo'ladi!

Odatda bu arzonroq narsalarni sotib olishni xohlaydigan odamlar, lekin yaxshi holatda. Statistikaga ko'ra, ular maqsadli auditoriyaning ko'p qismini tashkil qiladi.

Ikkinchi qo'l do'koni ichkaridan qanday ishlashi haqida

videoda batafsil tavsiflangan:

Tadbirkor uchun maslahatlar: noldan o'z ikkinchi qo'l do'koningizni qanday ochish kerak

Agar sizning byudjetingiz bir nechta do'kon ochishga imkon bersa, undan foydalaning.
Bir nechta ikkinchi qo'l savdo maydonchalari o'rtasida sotilmagan mahsulotlarning qoldiqlarini ko'chirish mumkin bo'ladi, ular yangi tovarlar importidan oldin qoladi.
Zalda ishlaydigan bir nechta sotuvchilarni qo'yishga arziydi.
Ular nafaqat mijozlarga maslahat berish, balki o'g'irlik holatlarining oldini olish bo'yicha ham nazorat qilishlari mumkin bo'ladi.
Mijozlar tomonidan urinishlar tez-tez amalga oshiriladi va har bir mahsulot birligiga chiqish joyida skaner va magnit o'g'irlashga qarshi asboblarni o'rnatish asossiz xarajat hisoblanadi.
Sotuvchilar tomonidan firibgarlikka yo'l qo'ymaslik uchun bir nechta CCTV kameralarini o'rnating.
Biror kishi kassaga yo'naltirilishi kerak. Bir nechta oddiy qo'g'irchoqlar bo'lishi mumkin, lekin, albatta, buni faqat ikkinchi qo'l do'konining menejeri bilishi kerak.
Tozalash kompaniyangizdan odatdagi ikkinchi qo'l kiyim hidini yopish uchun yuvish suviga ozgina efir moyi qo'shishini so'rang.
Yalpiz yoki lavantadan foydalanish mijozlarning asabiyligini yanada kamaytirishi mumkin.
Stendlarni o'rnatish uchun yuqori sifatli mahkamlangan qalin pardalardan foydalaning.
Materialning issiq soyalari eng mos keladi - sariq, qizil, to'q sariq.
Sotib olish paytida mutlaqo "kiyish mumkin emas" deb rad etilgan mahsulot latta sifatida sotilishi mumkin (masalan, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markaziga yoki har qanday zavodga tozalovchi material sifatida).
O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochish yuqori daromad keltirmaydi.
Qaytarilishni tezlashtirish va daromadni sezilarli darajada oshirish uchun egasi tarmoqni bir nechta do'konlarga kengaytirishi kerak.
Yaxshi sifatli mahsulot uchun belgilangan narxni belgilash va savdo kunlarida unga foizli chegirma qilish yaxshiroqdir.
Ammo qolganlarini toifalar bo'yicha o'zingizning xohishingiz bilan baholang va narxni asta-sekin pasaytiring.

Tayyor ikkinchi qo'l biznes-rejani yuklab oling sifat kafolati bilan.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Xulosa
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi
10. Xulosalar

Evropada yashovchi odamlar uchun ikkinchi qo'l do'konlarida kiyim sotib olish foydali va odatiy amaliyot hisoblanadi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, aholining taxminan 2 foizi ularning mijozlari.

Bu tendentsiya asta-sekin mamlakatimizga kirib bormoqda. Biroq, inqirozning ta'siri bu jarayonni tezlashtiradi, chunki rossiyaliklarning daromadlari pasayib bormoqda va ularning asosiy ulushi asosiy tovarlarga sarflanadi, ularni tejash mumkin emas.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish- egasiga 30-40% foyda keltiradigan foydali biznes g'oyasi.

Bundan tashqari, noldan boshlash uchun sizga katta moliyaviy investitsiyalar kerak bo'lmaydi, lekin bu jarayonda shaxsan ishtirok etish sharti bilan.

Ayrim tadbirkorlar yollangan ishchilar tomonidan o‘g‘irlik va firibgarlikdan qo‘rqib, hatto do‘konni oilaviy biznesga aylantiradi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Ikkinchi qo'l kiyim nimaligini bilmaydigan bironta ham odam qolmadi. Ammo ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish va tadbirkor sifatida qaerdan boshlash kerak? Bugun biz ushbu masalani batafsil ko'rib chiqamiz va MDHning turli mamlakatlariga tez nazar tashlab, "tuzoqlarni" chetlab o'tib, qaerdan boshlashni bilib olamiz.

Muvofiqlik haqida

"Ikkinchi qo'l" korxonalari Rossiya, Ukraina va boshqa postsovet mamlakatlarida inqirozli vaziyatning kuchayishi tufayli mintaqa aholisi orasida talab ortib bormoqda.

Sotuvchi ilgari boshqa odam kiygan, ammo endi unga kerak bo'lmagan kiyimlarni sotib olishni taklif qiladi. Ishlatilgan kiyimlar ancha arzon, lekin ko'pincha chiroyli ko'rinadi va ba'zi modellar hatto brendga ega.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish, ayniqsa, raqobatdosh do'konlar bo'lmasa, albatta foydali bo'ladi. Xaridorlar o'rta sinf bo'ladi, ular brend uchun do'konlarga ortiqcha to'lamay, shunchaki yaxshi kiyim sotib olishni orzu qiladilar.

Yoshlar, nafaqaxo'rlar, shuningdek, bolaga qimmatbaho kiyim sotib olishga tayyor bo'lmagan ota-onalar keladi, shuning uchun siz ushbu odamlar guruhlariga mos keladigan kiyimlarni tanlashingiz kerak. Bundan tashqari, juda katta pulni kutmang.

Kontseptsiyani tanlash

Agar siz bunday do'konlarning formatlari bilan tanish bo'lmasangiz, ular quyidagicha ko'rinadi:

Narxga asoslangan - ikkinchi qo'l do'konida eng keng tarqalgan sotuv varianti bo'lib, xaridorlarda mahsulotga bo'lgan ishonchni oshiradi. Tovarlar uzun ilmoqlarda va turli tematik sektorlarga (bolalar, sport, shimlar va boshqalar) bo'lingan. Sotuvchi har bir tovar uchun alohida belgilab beradi (300% va undan yuqori). Ba'zida eng kam sotiladigan narsalar joylashgan ma'lum bir narxda narsalar joylashgan alohida maydon mavjud.
Og'irligi - narsalar javonlarda yoki to'g'ridan-to'g'ri qutilarda, kamroq - ilgichlarda joylashgan. Narx har bir kilogramm mahsulot uchun belgilanadi, ular uchun sotuvchining maxsus tarozilari mavjud. Xaridorlar o'z sifatiga kamroq ishonadilar, ammo mahsulotning arzonligi tufayli u ham dolzarbdir. Ko'pincha hafta davomida narxlarni pasaytirish sxemasi qo'llaniladi. Masalan, tovarlarning narxi eng yuqori bo'lgan dushanba kuni etkazib beriladi (yana 300% ustama). Har kuni narx pasayadi va yakshanba kuni kiyimlarni deyarli ularning narxiga sotib olish mumkin.
Aralash - ko'plab tadbirkorlar ushbu maxsus formatni afzal ko'rishadi. Kundalik kiyimlar ham ilgichlarda sotiladi va o'z narxiga ega, masalan, bolalar kiyimlari, sport futbolkalari va boshqa arzonroq narsalar tarozida sotiladi.

Dekor

Avval biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buning uchun tegishli huquqiy shakl Yakka tartibdagi tadbirkor hisoblanadi.

Soliq tizimini tanlashda UTII yoki hech bo'lmaganda soddalashtirilgan soliq tizimini tanlang. Sanitariya-epidemiologiya stansiyasi va yong'in bo'limidan ruxsat olish ham muhim bo'ladi, lekin siz litsenziya olishingiz shart emas. Shuningdek, sizga kassa apparati kerak bo'ladi va u soliq idorasida alohida ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Oxirgi nuqta SES sertifikati bo'ladi.

Biz ishonchli yetkazib beruvchini qidirmoqdamiz

Ishbilarmon tadbirkor dastlab mintaqadagi bir yoki ikkita ulgurji sotuvchilar bilan shartnoma tuzadi, chunki bu variant moliyaviy nuqtai nazardan biznes boshlash uchun yaxshi. Taxminan bosqichma-bosqich ko'rsatma quyidagicha ko'rinadi:

Ushbu bozorda taxminan 5-7 yillik tajribaga ega bo'lgan odamni qidiring.
Agar uning mahsulotlari ro'yxati turli mamlakatlardagi kiyimlarni o'z ichiga olsa, siz juda omadlisiz, chunki bu sizning assortimentingizni va mijozlar orasida mashhurligini oshiradi.
Chegirmalarni kuzatib boring, shuningdek, ommaviy chegirmaga ega bo'lgan holda, ko'proq miqdordagi tovarlarni sotib olishga harakat qiling.
Mavjud tendentsiyalarni o'rganishga harakat qiling va etkazib beruvchining zamonaviy moda buyumlari borligiga ishonch hosil qiling.
Turli etkazib beruvchilarning narxlari va assortimentini solishtiring, nihoyat, teng bazani yarating.

Rasmiy vakillardan markali, ammo eskirgan narsalarni sotib olish imkoniyati ham mavjud. Mahsulotlarning xilma-xilligi va ularning sifati sizga xaridorlarning juda yoqimli sharhlarini olib keladi, buning natijasida og'zaki nutq o'ynaydi. Agar siz ingliz tilini bilsangiz, o'z biznesingizni rivojlantirgan bo'lsangiz, Yevropadan vositachilarsiz o'zingiz tovarlar sotib olishingiz mumkin bo'ladi.

O'z do'koningiz uchun tovarlarni sotib olish bo'yicha ba'zi maslahatlar:

Tovarlar qoplarini qabul qilganda, har birini joyida torting, og'irlikni yetkazib berish dalolatnomasida ko'rsatilgan ma'lumotlar bilan tekshiring.
Tovarlarni yo'qotmaslik uchun faqat qalin iplar bilan tikilgan sumkalarni olib boring.
Do'konning chakana savdo maydonida har kvadrat metrga kamida o'n kilogramm narsa to'g'ri kelishini kutgan holda tovarlarni sotib oling.
Yetkazib beruvchi bilan kelishib, past sifatli tovarlarni qaytarib berishda nafaqat og'irlikni, balki sumkalarning tarkibini ham tekshirishni xohlaysiz.
Ayniqsa, materiallarning eskirishi va yomon sifatiga qarang va shundan keyingina moda va mavsumiy nuqtai nazardan ahamiyatli bo'ladi.
Ayniqsa, ko'ylak va bluzkalarning sonlari va tizzalari ichki qismi, yubkalar qorni, qo'ltiq osti va manjetlari bo'lgan joylarni sinchiklab tekshirish talab etiladi.

Agar siz hali ham nuqsonli mahsulotni olsangiz, uni latta sifatida qayta sotishingiz mumkin. Ularning latta sotib olishlari avtomobillarni yuvish, moy tozalash zavodlari va shunga o'xshash xizmatlar tomonidan amalga oshiriladi.

Biz joy qidirmoqdamiz

O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochish uchun siz tegishli muassasani tanlashingiz kerak. Hududga e'tibor bering - u kamida qirq kvadrat metr bo'lishi kerak.

Siz faqat shahar markazidagi kichik tuman shaharchasidagi binolarni izlashingiz kerak, kattaroq viloyat markazlarida esa, ikkinchi qo'l do'koni o'zi uchun haq to'laydi.

Ta'mirlashni amalga oshirish shart emas, lekin bu ko'proq xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi, ayniqsa dizayn uslubi muvaffaqiyatli va original bo'lsa. Xonani tanlashda uning ijobiy va salbiy tomonlarini diqqat bilan torting: kenglik, tabiiy yorug'likning mavjudligi, kosmetik ta'mirlashga bo'lgan ehtiyoj, tartibning qulayligi va, albatta, ijara.

Biz qulay tartibni yaratamiz

Har bir do'kon sotuvga qulay tartib bo'yicha maslahatlardan foydalanadi. Misol uchun, har qanday supermarket kabi katta do'konda mehmonlar uchun narsalarni qoldirishlari mumkin bo'lgan shkaflar bo'lishi kerak.

Kichkina korxona uchun bu keraksiz bo'ladi, lekin siz jihozlash xonalari haqida unutolmaysiz. O'rnatish kabinalarining minimal soni ikkitadan iborat bo'lib, ularning har biri oyna, bo'yra, bir nechta ilgaklar va afzalroq o'z yoritgichi bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

Ehtimol, sizga boshqa narsalar va poyabzallar uchun javonlar, shuningdek narsalarni osib qo'yish uchun qutilari bo'lgan joylar kerak bo'ladi. Sotuvchining maydoni ham qulay bo'lishi kerak. Kassaga qo'shimcha ravishda, tarozi va qadoqlash stoli, shuningdek, qaytarish yoki ushlab turish joyi bo'ladi.

Sanitariya me'yorlariga ko'ra, har kuni binolarni ventilyatsiya qilish, nam tozalashni amalga oshirish, derazalar va javonlarni yuvish va ba'zan hatto do'konga ulashgan hududni tozalash kerak. Biznes ochish sizning loyihangiz uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olishni anglatadi va shuning uchun hokimiyatning barcha ko'rsatmalariga rioya qilish muhimdir.

Biz xodimlarni tanlaymiz

Xodimlarga oddiy do'kondagi kabi bo'sh ish o'rinlari to'plami kerak bo'ladi: ma'mur yoki direktor, bir nechta sotuvchi va farrosh. Avvaliga siz boshqaruv funktsiyalarini o'zingiz qabul qilishingiz kerak: bu sizga boshqa odamga pul sarflamaslik va loyihangizning borishini mustaqil ravishda nazorat qilish, biznes haqidagi so'nggi yangiliklarni o'rganishga yordam beradi.

Dastlab, ikkita sotuvchi do'kon ishini bajaradi - biri kassada bo'lishi kerak, tovarlarni tortish va qadoqlash, ikkinchisi mijozlarga yordam berish va savdo maydonchasidagi narsalarning holatini kuzatishi kerak. Shuningdek, sotuvchilar quyidagi funktsiyalarni bajarishlari kerak:

Do'kon ochilishidan oldin tovarlarni erga qo'ying.
Narsalarning xavfsizligini va ularning hisobini nazorat qilish.
Qaysi mahsulot eng ommabop sotilayotganini kuzatib boring, tovarlarni keyingi yetkazib berish uchun mijozlarning barcha "istaklarini" hisobga oling.

Bundan tashqari, xodimlarda ijtimoiy tarmoqlar va Internetda ikkinchi qo'l do'koni uchun PR bilan shug'ullanadigan maxsus shaxs bo'lishi mumkin. Bu sizga o'zingizning onlayn mahsulot do'koningizni yaratishga imkon beradi.

Xarajatlarni hisoblash

*Xarajat chizig'i*		*Xarajatlar miqdori, ming rubl.*
1	Ikki oylik dastlabki ijara	100 – 150
2	Ta'mirlash (kosmetik)	20
3	Mebel	50
4	Kommunal xizmatlar	10
5	Hujjatlarni rasmiylashtirish	5
6	Tovarlarni sotib olish	150
7	Sotuvchining ish haqi	20 x 2
8	Farroshning maoshi	10
9	Marketing kampaniyasi	15
10	Soliqlar	30
11	Kutilmagan xarajatlar	10
Jami:		440

Ijara va kommunal xizmatlar, xodimlarning ish haqi, yangi tovarlarni qo'shimcha sotib olish va soliqlarni to'lashni o'z ichiga olgan oylik xarajatlarni kiritishingiz kerakligini unutmang.

Video: ikkinchi qo'l - do'konni qanday ochish kerak?

Biznes foydalimi?

Bizning maqolamiz o'quvchilarini qiziqtirgan oxirgi narsa - sizning shahringizda ikkinchi qo'l do'konini ochish foydalimi? Ushbu biznes mavsumiy ekanligini tushunishingiz kerak, shuning uchun oylik foyda har safar o'zgaradi. O'rtacha hisobda egasi barcha xarajatlarni to'laganidan keyin oyiga taxminan 70 ming rubl qoladi.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Ko'pgina ruslar ikkinchi qo'l tovarlar kambag'allar uchun ekanligiga ishonishadi, shuning uchun ular bunday do'konlarga tashrif buyurishmaydi. Ammo bu unday emas - ikkinchi qo'l do'konlarida siz juda yuqori sifatli va markali narsalarni juda hamyonbop narxlarda topishingiz mumkin. Ko'pgina rus-xitoy iste'mol tovarlari Evropa yoki Amerikaning ikkinchi qo'l tovarlari bilan bir xil sifatga ega emasligi aniq, shuning uchun ko'proq odamlar ularni kiyishadi. Ayniqsa, inqiroz davrida.

Kirish

Ikkinchi qo'l do'konini noldan ochishdan oldin, Keling, bu nima ekanligini va hatto qaerdan kelganini aniqlaylik. O'tgan asrning to'qsoninchi yillaridan beri Rossiyada ikkinchi qo'l kiyimlari mashhur bo'ldi - arzon va sifatli kiyim-kechak vazni bo'yicha sotib olindi va ixtisoslashtirilgan do'konlarda sotildi. Ikkinchi qo'l buyumlar Evropa Ittifoqi va AQShning maxsus korxonalari tomonidan yig'iladi - u erda ular ehtiyotkorlik bilan saralanadi, dezinfektsiyalanadi va guruhlarga qadoqlanadi.

Sekonder qo'l - bu arzon narxda markali narsalarni sotib olish uchun ajoyib imkoniyat

Bu fabrikalar turli jamoat va xayriya tashkilotlari tomonidan yig'ilgan kiyimlarni oladi. Bu yerda siz yopilayotgan yoki assortimentini yangilashga qaror qilgan do‘konlar tomonidan sovg‘a qilingan qadoqdagi va stikerli butunlay yangi narsalarni, shuningdek, u yoki bu sabablarga ko‘ra odamlarga mos kelmagan yoki eskirgan kiyim va poyabzallarni topishingiz mumkin. kundalik hayotda ishlatilmaydi.

Ikkinchi qo'l kiyimning asosiy afzalligi - noyob brend kiyimlarini nihoyatda arzon narxda sotib olish imkoniyatidir. Ko'pgina ruslar yangi kiyim uchun pul yo'qligi uchun emas, balki iste'mol tovarlarini sotib olishni istamagani uchun butunlay ikkinchi qo'l kiyinadilar. Kichkina bolalarning ota-onalari bunday do'konlarning tez-tez mijozlariga aylanishadi. Gap shundaki, bolalar kiyimlari ko‘pincha kattalarnikidan qimmatroq bo‘lib, bola ularni ko‘pi bilan ikki fasl kiyadi. Shuning uchun, ota-onalar ortiqcha pul to'lashni va sifatli arzon narsalarni sotib olishni xohlamaydilar, keyin esa ularni tashlab yuborishadi. Do'konlarning maqsadli auditoriyasi:

O'rta va past daromadli odamlar.
Yoshlar.
16 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan ota-onalar.
Eksklyuziv narsalarni sevadigan odamlar.
Qimmatbaho "ish" kiyimiga muhtoj xaridorlar.

Ikkinchi qo'l mijozlar soni ayniqsa inqiroz davrida o'sib bormoqda - odamlar tezda kiyimlarini kiyadilar va yangisiga ko'p pul sarflashni xohlamaydilar.

Eslatma:Sizning assortimentingizning taxminan 70% ayollar kiyimlari bo'lishi kerak. Qolgan 30 foiz erkaklar va bolalar kiyimlari o'rtasida taqsimlanadi.

Bu tamoyil faqat umumiy do'konda kiyim sotsangiz qo'llaniladi. Agar sizda mavzuli do'kon (bolalar, erkaklar, ayollar) bo'lsa, unda bu bo'linish noto'g'ri bo'ladi.

Dekor

Ishni boshlash uchun sizga yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma kerak bo'ladi. U bir necha kun ichida mahalliy soliq idorasida berilishi mumkin. Shuningdek, sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsatnoma.
Soliq ro'yxatga olish hujjati.
Do'konni ijaraga olish shartnomasi yoki egalik guvohnomasi.
Yong'in nazorati va sanitariya bo'limidan do'konning ishlashiga ruxsat beruvchi sertifikatlar.
ENFL to'lovchi sertifikati.
Sizning daromadingiz qayd etiladigan jurnal (u kassa olingandan keyin beriladi).
Elementlarni dezinfeksiya qilish to'g'risidagi guvohnoma (tovar yetkazib beruvchi tomonidan berilgan).

Agar sizda allaqachon binolar mavjud bo'lsa, barcha kerakli ruxsatnomalar va sertifikatlarni bir oy ichida olish mumkin. Xona bo'lmasa, siz tartibga sololmaysiz, shuning uchun darhol birini tanlang.

Kiyimlar 100 kg bo'lgan o'ramlarda sotiladi

Yetkazib beruvchilarni qaerdan topish mumkin

Keling, buni aniqlaylik Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: qaerdan boshlash kerak va umuman nima qilish kerak. Birinchidan, etkazib beruvchilaringizni hal qiling. Birinchi qadam sizning hududingizda mavjud bo'lgan eng kattalaridan birini topish va ular bilan ko'p miqdordagi narsalarni etkazib berish uchun shartnoma tuzishdir. Bu sizga tovarlarni yaxshi chegirma bilan sotib olish va darhol vitrinalaringizni to'ldirish imkonini beradi. Keyin qiziqarli shartlarni taklif qiladigan kichikroq etkazib beruvchilarni qidiring.

Ikkinchi variant - zavodlar bilan bevosita ishlash. Ammo bu katta savdo hajmini talab qiladi. Odatda, ikkinchi qo'l shahar bazalari ushbu printsip asosida ishlaydi. Fabrikalar kiyim-kechaklarni 100 kilogramm o'ramlarda sotadilar va minimal partiya odatda kamida bir tonnani tashkil qiladi. Ushbu 100 kilogrammning taxminan 50-60 foizi do'konda sotilishi mumkin, qolgan 40 tasi odatda bozorlarga yuboriladi. Qanday bo'lmasin, bu foydalidir - ulgurji savdoda kilogramm odatda bir necha evroga tushadi va buyumning haqiqiy sotish narxi yuzlab va minglab rubllarni tashkil qilishi mumkin.

Ikkinchi variantni tanlab, siz ko'proq pul topishingiz mumkin, ammo sarmoya ham jiddiy bo'ladi. Aloqalarni o'rnatish va shartnoma tuzish, etkazib berish va bojxona rasmiylashtiruvini tashkil qilish uchun zavodga o'zingiz borishingiz kerak bo'ladi. Agar siz mas'uliyatli mijoz bo'lsangiz, to'lovni kechiktirish yoki hatto sotilgandan keyin to'lash bo'yicha zavodlar bilan muzokaralar olib borishingiz mumkin, bu sizning kompaniyangizning naqd pul bo'shlig'ini sezilarli darajada kamaytiradi.

Nikoh haqida nima qilish kerak?

Agar siz mintaqaviy yetkazib beruvchi bilan ishlasangiz, sotish uchun o'zingizning mahsulotingizni tanlashingiz mumkin. Siz jinsilarni alohida, poyafzallarni alohida, kurtkalar yoki futbolkalarni alohida xarid qilishingiz mumkin. Zavod bilan ishlaganda, bunday imkoniyat yo'q - siz shunchaki bir to'p kiyim sotib olasiz. Bitta to'plamda tovarlarning taxminan 40-50 foizi do'konda sotish uchun yaroqsiz bo'ladi - ular kambag'allar uchun bozorlarga yoki ikkinchi qo'l do'konlariga yuborilishi mumkin. Ushbu 50 foizning 10-20 foizi to'g'ridan-to'g'ri nuqsonli bo'ladi, uni eskirish va sotish uchun ishlatib bo'lmaydi. Bunday narsalar xizmat ko'rsatish shoxobchalarida, fabrikalarda va bosmaxonalarda latta sifatida bir kilogrammi 0,5 evrodan sotiladi.

Ayollar kiyimiga e'tibor bering

Xona tanlash

Do'kon ochish uchun sizga 50 m2 maydonga ega xona kerak bo'ladi. Markazda ochish shart emas - turar-joylar sizga mos keladi. Avtobus bekatlari, savdo markazlari va xususiy sektor yaqinidagi joylar o'zini yaxshi isbotladi. Binolar uchun maxsus talablar yo'q - u chiroyli bezatilgan bo'lishi kerak. Do'konda bir nechta jihozlash xonalarini tashkil qiling, kiyimlarni osib qo'yish uchun ilgichlar bilan tokchalarni o'rnating, belgi qo'ying - va siz ochishingiz mumkin. Xona juda keng va yorug' bo'lishi kerak, kiraverishda tashrif buyuruvchilar sumkalarini qoldiradigan bir nechta shkaflarni o'rnatishingiz mumkin.

Poyafzal va sumkalarni sotish uchun sizga maxsus tokchalar kerak bo'ladi. Do'koningizni bir nechta "zallarga" ajrating - shimlar bir qismda, kurtkalar ikkinchi qismida, futbolkalar uchinchi qismida va hokazo.

Shuningdek, do'konda kassa apparati va xaridlarni qadoqlash uchun stol o'rnatilgan kassa apparati o'rnatilishi kerak. Unda xodimlar uchun alohida xona jihozlanishi kerak: bu yerda sizning xodimlaringiz kiyimlarini almashtiradilar, tushlik qilishadi va turli jihozlarni saqlashadi. Ishdan keyin odamlarning sizga kelishiga imkon beradigan ish jadvalini tanlash yaxshidir. Misol uchun, 10 dan 20 gacha. Dushanbani dam olish kuni qilishingiz mumkin - shanba va yakshanba kunlari mijozlar soni juda katta.

Do'koningiz uchun eng muhim narsa tozalikdir. Ish kuni davomida pollarni muntazam yuvib turing, devorlar va deraza tokchalari toza ekanligiga ishonch hosil qiling va har qanday axlatni olib tashlang. Xodimlarni kerakli miqdorda ichimlik va texnik suv bilan ta'minlang, agar kerak bo'lsabinoda doimiy suv aloqasi mavjud emas.

Ishga qabul qilish

Odatda, 50-60 metr maydonga ega standart do'konga 3 ta ishchi kerak bo'ladi. Senga kerak:

Ikki savdo maslahatchisi.
Kassir.

Farrosh ayolning vazifalari odatda mijozlar yo'q bo'lganda sotuvchi tomonidan amalga oshiriladi, bu esa ish haqini tejash imkonini beradi. Agar siz haqiqatan ham katta do'kon ochsangiz yoki zanjir qurishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda sizga barcha moliyaviy va soliq masalalari bilan shug'ullanadigan buxgalter kerak bo'ladi.

Uskunadan sizga kiyim uchun tokchalar va vitrinalar kerak bo'ladi

Reklama

Do'kon ochilishidan oldin reklama kampaniyasi boshlanishi kerak. Varaqalar va varaqalar tarqating, bir nechta bannerlarni osib qo'ying, makoningizni mavzu bilan bezang va yaxshi belgi yarating. Shu bilan birga, siz Internetda reklama qilishni boshlashingiz kerak - mahalliy forumlarda, e'lonlar taxtalarida e'lonlar joylashtirish, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratish va mahsulot yangilanishlari haqida ma'lumot joylashtirish. Muntazam aktsiyalarni o'tkazing, doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini yarating, pensionerlar va talabalarga chegirmalar bering - bularning barchasi siz uchun doimiy mijozlar doirasini yaratadi.

Daromadlilik

Ikkinchi qo'l do'koni uchun biznes-rejani hisoblang juda murakkab - barchasi ko'plab omillarga va tanlangan ish uslubiga bog'liq. Ammo o'rtacha raqamlarni aytish mumkin. Sarf materiallariga quyidagilar kiradi:

Hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish, kassa mashinasini sotib olish - 10 000 rubl.
Ijara - 25 000 rubl.
Ish haqi - 80 000 rubl.
Kiyim sotib olish (500 kg dan) - 150 000 rubl.
Reklama - 15 000 rubl.
Binolarda jihozlar va ta'mirlash - 100 000 rubl.
Kommunal xizmatlar 10 000.
Boshqa xarajatlar, shu jumladan soliqlar - 10 000 rubl.

Ochish uchun jami 500 ming rubl kerak bo'ladi (bu bir necha oylik ijara va ish haqini to'lash uchun etarli).

Do'konning rentabelligi bevosita mijozlar soniga bog'liq. Agar sizning hududingizda raqobatchilaringiz bo'lmasa va siz vakolatli reklama qilgan bo'lsangiz, oyiga o'rtacha foyda barcha qat'iy xarajatlarni hisobga olmaganda taxminan 80-100 ming rublni tashkil qiladi. Ya'ni, kiritilgan barcha investitsiyalar maksimal olti oy ichida to'lanadi (birinchi oyda mijozlar juda ko'p bo'lmasligini hisobga olgan holda). Bu biznes jiddiy boshlang'ich kapitalga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun juda yaxshi. Olti oy ichida siz o'z sarmoyangizni to'liq qoplaysiz va o'z shahringizda butun tarmoqni yaratib, yangi hududda boshqa do'kon ochishingiz mumkin.

Bilan aloqada