Aksariyat biznes egalari uchun voqealar marketingi qorong'u o'rmondir. Tadbirkorlarning yarmi bu nima ekanligini bilmaydi, ikkinchisi esa ular uchun umuman mos emas deb hisoblaydi.

Bu holat, voqealar marketingidan aniq natijaga erishish uchun nima, qachon va nima qilish kerakligi haqida aniq ko'rsatmalar mavjud emasligi sababli yuzaga keladi. Shuning uchun men ushbu maqolani o'qib chiqishni va vaziyatni to'g'rilashni taklif qilaman.

Bir oz suv

Har bir narsani batafsil tushuntirishdan va undan ham ko'proq voqea marketingi bilan tanishishdan oldin, keling, asosiy fikrlarni, maqsadlarni va kontseptsiyani tushunib olaylik. Va men sizni darhol ogohlantiraman, nazariya etarli bo'lmaydi va qiziqarli bo'ladi.

Tadbir (voqea) marketingi muayyan tadbirlarni (tadbirlarni) tashkil etish orqali kompaniyani ilgari surish usulidir.

U ko'pincha element deb ataladi. Ko'p jihatdan, u marketing bilan umumiy narsaga ega. Ammo baribir, bu biznesdagi marketing kommunikatsiyalari uchun mustaqil vositadir.

Voqealar samaradorligining sababi nimada? Birinchidan, bu an'anaviy bilan solishtirganda ko'zga tashlanmaydi.

Zamonaviy odamlar har kuni gigabayt reklama ma'lumotlari bilan bombardimon qilinadi va bizning miyamiz bunga e'tibor bermaslikni o'rgandi, ammo bu voqea marketingiga taalluqli emas.

Va buning sababi shundaki, qiziqarli voqealar doimo odamlarda ijobiy his-tuyg'ularni, sodir bo'layotgan voqealarga aralashish hissi va do'stlar bilan bo'lishish istagini uyg'otadi. Buni tijorat maqsadlarida ishlatmaslik uyat bo'lardi :-).

Voqealar nafaqat auditoriyaning kompaniyaga sodiqligini oshiradi, balki vositaning o'zi ham virusli effekt yaratadi. Bu shuni anglatadiki, u reklama qiladi va reklama xarajatlarini kamaytiradi.

Hamkorlaringizdan sovg'alar

Maqsadlar - bu maqsadlar

Siz hayron bo'lishingiz mumkin, ammo voqea marketingi yordamida siz o'nlab muammolarni hal qilishingiz mumkin.

Bularning barchasi biznesning xususiyatlariga va ishlatiladigan vositalarga bog'liq. Shuning uchun, men voqealar marketingi uchun eng mashhur maqsadlar ro'yxatini tuzdim:

1. Brend xabardorligini oshirish;
2. Darajaning ko'tarilishi;
3. mijozning reanimatsiyasi;
4. Yangi mahsulotni namoyish qilish;
5. Korporativ madaniyatni mustahkamlash;

Ko'pincha tadbir tashkilotchilari bir vaqtning o'zida bir nechta vazifalarni bajarishga harakat qilishadi, bu juda realdir, chunki ular bir-biriga mos keladi.

Ammo bitta maqsadni birinchi o'ringa qo'yish va unga erishish uchun diqqatni jamlash kerak.

Va bu flesh-mob, aytmoqchi, u voqealarga ham tegishli

TURLAR MISUNLAR BILAN

Birinchidan, bunday vosita kimga mos kelishini hal qilaylik. Va men sizga shunday javob bera olaman: tadbirlar B2B va B2C bizneslari tomonidan turli bo'shliqlarda tashkil etiladi, bu erda asosiy narsa to'g'ri tadbir turini tanlashdir.

Misol: Massaj ustasi o'z mijozlarini "O'z-o'zini massaj" mavzusida bepul master-klassga to'plashi mumkin.

Va tadbir davomida yoki u tugagandan so'ng, treningni soting yoki xizmatlaringizga obuna bo'ling.

Va hamma narsa, chunki har bir tadbir noyob va o'z maqsadlariga ega, shuning uchun kimga nima mos kelishini aniqlaylik.

1. Korporativ tadbirlar

Bu kompaniya ichidagi voqealar marketingidan foydalanish, ya'ni asosan kompaniya xodimlari uchun.

Bunday tadbirlarni tashkil etishning asosiy maqsadlari ish beruvchining jozibadorligini yaxshilashdir (axir, xodimlar siz haqingizda albatta gapirishadi).

Yana bir bonus - bu mehnat samaradorligini oshirish, ya'ni xodimlar. Shunday qilib, bunday hodisalarga quyidagilar kiradi:

1. Korporativ tadbirlar. Odatda ba'zi bir tadbirga bag'ishlangan kompaniya ichidagi bir turdagi partiya.
2. Kvestlar. Jamoa ishini rivojlantirish va mustahkamlash uchun intellektual va ko'ngilochar tadbirlar.
3. Sport tadbirlari. O'yinlar va musobaqalar, shuningdek, jamoaviy ishlarni yaxshilash uchun mo'ljallangan.
4. Treninglar. Xodimlar uchun ta'lim dasturlari odatda nomoddiy motivatsiyaning elementi hisoblanadi.
5. . Jamoa qurish uchun o'tkaziladigan tadbirlarning umumiy ta'rifi, odatda o'yinlar sifatida.

Va juda ko'p, yana ko'p ... Misollarni uzoqdan izlashning hojati yo'q, chunki deyarli har bir kompaniya xodimlar uchun turli tadbirlarni o'tkazadi.

Ushbu yo'nalishdagi etakchilardan biri Megafon kompaniyasi bo'lib, ular har yili xodimlar uchun rag'batlantiruvchi dasturlarni o'tkazib, qimmatbaho sovg'alarni topshiradilar.

Voy..Va bizda qiziqarli korporativ ziyofat bor

2. Savdo hodisalari

Bu hamkorlar, dilerlar va mijozlar uchun tadbirlar. Brendga sodiqlik va xabardorlikni oshirishdan tashqari, bunday tadbirlar yana bir muhim muammoni hal qiladi - keyingi bosqichni sotish.

Bu boshqa uchrashuvga taklif, tizimda ro'yxatdan o'tish, mahsulotni sotish va boshqa qarorlar bo'lishi mumkin. Turli xil tadbirlar mavjud:

1. Sammitlar. Muayyan sohadagi kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari o'rtasidagi muzokaralar.
2. Konferentsiyalar. Muayyan masalalarni muhokama qilish uchun odamlar yig'ilishi.
3. Taqdimotlar. Ular kompaniyaning yangi mahsulotining bozorga kirishini rag'batlantirish uchun amalga oshiriladi.
4. Taassurotlar. Ko'pincha moda sanoatida yangi kiyim to'plamlarining chiqarilishini ta'kidlash uchun o'tkaziladi.
5. Seminarlar. Odatda tajriba va bilim almashadigan ma'ruzachilar taqdimotlaridan iborat.

Bunday tadbirlar orqali kompaniya o'z imijini yaxshilaydi va o'z tajribasini namoyish etadi.

EBK SYSTEM homiyligida o'tkaziladigan kredit va ipoteka brokerlarining yillik konferentsiyasi bunday tadbirga misol bo'la oladi (bu brokerlar va kredit ekspertlari biznesini tashkil qilishda yordam beradi).

3. Maxsus tadbirlar

Mana, boshqa bo'limlarga kiritilmagan barcha voqealar. Va ko'pincha, bu ommaviy ko'ngilochar tadbirlar bo'lib, kompaniya tashkilotchi yoki homiy sifatida ishlaydi.

Bunday hodisalar odatda ko'p odamlar uchun ahamiyatlidir, masalan, ular quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Sport musobaqalari va musobaqalari. Stadionlar va futbolchilar formasiga brend logotiplarini joylashtirish uchun foydalaniladi.
2. Master-klasslar. Potentsial mijozlarga tajribani faol namoyish qilish. E'tirozlarni hal qilish uchun ishlatiladi.
3. Festivallar. Odatda bu kompaniya uchun PR maqsadida maqsadli auditoriya uchun ko'ngilochar tadbirdir.
4. Lotereyalar va lotereyalar. Xuddi festivallar brend xabardorligi va sadoqatini oshirishga xizmat qilganidek.
5. Shok reklamasi. Odamlarning brendga e'tiborini qaratadigan intrigaga asoslangan turli tadbirlar va aksiyalar.

Bir nechta sport tadbirlari tashkilotni moliyalashtiradigan va buning evaziga logotipni namoyish qilish uchun joy oladigan biznes yordamisiz ishlaydi. Masalan, SOGAZ sug'urta kompaniyasi KHLga homiylik qiladi.

Homiylik

Amalga oshirish bo'yicha ko'rsatmalar

Xo'sh, amaliyotga o'tish va sizning biznesingizda voqealar marketingini qanday qo'llashni aytib berish vaqti keldi.

Lekin birinchi navbatda men aniq bir tafsilotni ta'kidlamoqchiman - bu nuanslarga to'la bo'lgan targ'ib qilishning juda murakkab usuli.

Shuning uchun, birinchi voqea portlash bilan o'tishini kutmasligingiz kerak. Va barchasi, chunki tadbir marketingining samaradorligi, birinchi navbatda, tashkilotchilarning tajribasi va mahoratiga bog'liq. Shunday qilib, sizda uchta variant bor:

1. Tadbirlarni tashkil etish uchun xodimni yollash;
2. Agentliklar yoki boshqa pudratchilar xizmatlaridan foydalaning;
3. Hamma narsani o'zingiz qiling, kitoblar bilan o'rab oling va konuslaringizni to'ldiring.

Ammo uchinchi shaxslar orqali tadbirlarni tashkil etishga qaror qilsangiz ham, har qanday holatda ham ko'rsatmalarni o'qib chiqishingizni maslahat beraman. Shu tarzda siz barcha bosqichlarni va nuanslarni o'rganasiz. O'qishdan zavqlaning.

Amalga oshirishga tayyor

1-qadam: Rejalashtirish

Birinchi va eng muhim narsa tadbirni A dan Z gacha rejalashtirishdir. Siz barcha tafsilotlarni iloji boricha ishlab chiqishingiz kerak. Bu erda hech qanday arzimas narsa bo'lishi mumkin emas, chunki hamma narsa muhim:

1. Tadbirning maqsad va vazifalari;
2. Vaqt va joy;
3. Resurslar, shu jumladan rag'batlantirish uchun;
4. Dastur yoki skript;
5. Tadbirning maqsadli auditoriyasi.

Va shuni ta'kidlashni istardimki, ikkinchisi ayniqsa muhimdir. Axir, maqsadli auditoriyani aniqlashda xatolik barcha ishlarning natijasini inkor etadi.

Yoki tadbir qamrab olinmaydi yoki tashrif buyuruvchilar orasida sizning potentsial mijozlaringiz kam bo'ladi.

Shunday qilib... maksimal aniqlik

2-qadam. Rag'batlantirish

Tadbirni tashkil etish istalgan samarani berishi uchun tomoshabinlarni bu haqda xabardor qilish, ularning qiziqishini uyg'otish va nihoyat, boshlanishidan oldin bu haqda eslatish muhimdir. Shunday qilib, bu bosqich yana 3 bosqichga bo'lingan:

2.1 E'lon

Buni yuz xil usulda qilishingiz mumkin. Hamma narsani sanab o'tishning ma'nosi yo'q, shuning uchun biz eng mashhurlariga e'tibor qaratamiz.

Masalan, agar siz e'lon uchun foydalansangiz, reklama uchun kichik byudjetga ega bo'lishingiz mumkin:

1. O'z media resurslariga joylashtirish: , kompaniyalar.
2. Bosma yoki boshqa materiallarni tashrif buyuruvchilarga tarqatish.
3. Mijoz bilan muloqot qiladigan xodimlarni ma'lumotlar bilan tanishtirish.
4. Tadbir uchun alohida guruh/yig'ilish yaratish.

Aslida, buni amalga oshirish mumkin va siz ko'rib turganingizdek, e'lon qilish narxi juda kichik.

Ammo ta'sir doirangizni oshirish uchun siz darhol pulli reklama kanallarini qo'shishingiz mumkin. Bizda hatto bu borada sizga yordam beradigan to'liq maqola mavjud.

VKontakte voqealari

2.2. Rag'batlantirish

Odatda hodisani e'lon qilish va uni amalga oshirish o'rtasida vaqt chegarasi mavjud va u bir necha haftadan bir necha oygacha bo'lishi mumkin.

Bu vaqtda siz nafaqat dastur tayyorlashingiz, balki tomoshabinlar bilan bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda ishlashingiz kerak.

Va qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - iloji boricha ko'proq auditoriyani xabardor qilishdir. Buning uchun standart PR va marketing vositalari etarli.

Agar siz ommaviy tadbirni targ'ib qilsangiz va siz uchun asosiy narsa tomoshabinlar soni bo'lsa, unda siz ko'ngilochar manbalarga murojaat qilishingiz kerak. Bular Afisha va KudaGo, shuningdek, boshqa shahar va mintaqaviy loyihalardir.

Ikkinchi narsa - isinish. Va bu maqsadda /ijtimoiy tarmoqlarda/elektron pochtada axborot byulletenlarini bilan birgalikda ishlatish yaxshidir.

Bu sizga kamroq reklama xarajatlari bilan potentsial tashrif buyuruvchilar bilan uzoqroq muloqot qilish imkonini beradi. Darvoqe, tomoshabinlarni qizdirish odamlarning qayerga va nima uchun kelishi kerakligini unutmasliklariga xizmat qiladi.

Rag'batlantirish namunasi

2.3. Eslatma

Ochiq, bepul tadbirlar haqida gap shundaki, odamlar ularni unutishadi/kechiktirishadi/kechiktirishadi.

Shuning uchun, agar siz ishtirokchilarni ko'paytirmoqchi bo'lsangiz, ularga tadbir haqida eslatib qo'ying. Va ideal holda, to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga o'ting: qachon, qanday va sizga erishishning eng yaxshi usuli nima.

Pulli tadbirlar tashkilotchilari ham dastur boshlanishidan bir necha kun oldin faollashishi kerak.

Axir, bu muddat effektidan foydalanish va oxirgi chiptalarni sotish uchun eng qulay vaqt.

Va umuman olganda, tadbirga tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytirishga g'amxo'rlik qilish unchalik qiyin emas.

Ammo tadbirlarni targ'ib qilishning aerobatikasi - bu boshlanishidan oldin eysni yengingizdan tortib olishdir. Bu tashrif buyuruvchilar uchun ajoyib bonus, chizma va hokazo bo'lishi mumkin.

Odamni televizorning pultini qo'yib, uyni tark etishga majbur qiladigan har qanday narsa.

Bir chetga chiqing! Men tadbirga kechikdim!

3-bosqich. Oraliq tahlil

Tadbir uchun ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar statistikasini to'plang. Shunday qilib, siz kampaniyaning muvaffaqiyatini baholashingiz va, ehtimol, orqada qolayotgan sohalarni yaxshilashingiz mumkin.

Ammo shuni yodda tutingki, ma'lumotlar yuqoriga ham, pastga ham og'ishi mumkin. Haqiqiy ko'rsatkichni faqat tadbirning o'zida bilib olasiz.

Ishtirokchilarning fikr-mulohazalarini to'plash uchun dastur tugashini kutish shart emas, buni ushbu bosqichda qilish mumkin. Masalan, tadbir boshlanishidan oldin ham potentsial ishtirokchilar haqida so'rov o'tkazish orqali.

Shunday qilib, siz mijozlaringizning xohish-istaklarini inobatga olgan holda har qanday xatolarni tuzatishingiz va voqea skriptini yakunlashingiz mumkin.

Misol uchun, siz ko'pchilik uchun noqulay vaqt yoki joy, qiziq bo'lmagan dastur, qiymat etishmasligi va boshqalar kabi halokatli xatolardan qochishingiz mumkin.

Vaqtinchalik tahlil

4-qadam. Amalga oshirish

Shunday qilib, xuddi shu qoida voqealarga nisbatan qo'llaniladi. Va bu majburiydir. Shuning uchun o'zingiz uchun e'tibor bering:

1. Tadbirdan unumli foydalanish, videoyozuv, fotoreportaj qilish va ishtirokchilarning fikr-mulohazalarini to‘plash kerak;
2. Tadbirdan so'ng yoki undan ham yaxshisi, ijtimoiy tarmoqlarda tadbirdan postlarni nashr eting, jonli efirlarni ishga tushiring;
3. Ishtirokchilarni o'z sahifalarida xuddi shunday qilishga undash, hashtagni ishga tushirish, foto zonasini o'rnatish.

Nima uchun bu umuman kerak? Shunchaki o‘tirib, suhbatlashib, alohida yo‘l-yo‘lakay ketolmaymizmi? Bu taqiqlangan.

Axir, bu Anonim alkogollarning uchrashuvi emas, balki biznes tadbiri. Bu tijorat maqsadlariga intilishi kerakligini anglatadi.

Masalan, tadbirdan so'ng savdo, ro'yxatga olish va boshqa maqsadli harakatlarga olib keladigan ishtirokchi faolligining oshishi kabi.

Yuqoridagi barcha fikrlar tadbirga tashrif buyurmaganlar orasida qiziqish uyg'otishga yordam beradi va ular keyingisining boshlanishini kutishadi.

Bundan tashqari, barcha kontent keyingi tadbir oldidan tomoshabinlarni isitish uchun ishlatilishi mumkin.

Fotoreportaj

5-qadam. Natijalar

Tadbir qanchalik ajoyib bo'lmasin, muvaffaqiyatlar bilan dam olishga hali erta. Oldinda yakuniy statistik ma'lumotlar bor.

Tadbirning o'zidan keyin ham siz uchta asosiy savolga javob berishingiz kerak: bu tadbir samarali bo'lganmi?

Keyingi safar ish faoliyatini yaxshilash mumkinmi va qanday vositalar bilan? Voqealar marketingidan foydalanishni davom ettirishimiz kerakmi?

Shuningdek, ishtirokchilardan tadbirda nima yoqdi, nimasi yoqmadi, deb so'rashni unutmang va ishtirokchilar bilan aloqa o'rnating.

Xatolarni to'plash va ustida ishlash sizga voqealar marketingi samaradorligini muntazam ravishda oshirishga imkon beradi va shuning uchun sizga ko'proq foyda keltiradi.

Tahlil

xatolar

Matnda ba'zi mumkin bo'lgan xatolar va nima uchun ulardan qochish muhimligi haqida allaqachon aytib o'tilgan. Ammo bunday ma'lumotlarni takrorlash zarar qilmaydi. Shuning uchun uni yana diqqat bilan o'qing va esda tuting:

1. Maqsadli auditoriyani yo'qotish. Xato tadbirni tashkil qilish uchun sarflangan xarajatlar qoplanmasligiga va tadbir marketingi ishlamaydi degan xulosaga olib keladi;
2. Simvolizm va brending yo'qligi. Iloji boricha tez-tez kompaniyangizni ko'rsatishga harakat qiling;
3. Ommaviy axborot vositalari va ijtimoiy tarmoqlarda targ'ibotning yetarli darajada emasligi. Ushbu mexanizmlardan foydalanmaslik jinoiy isrof bo'lib, bu juda katta imkoniyatlarga olib kelishi mumkin;
4. Fikr-mulohaza to‘plami yo‘q. Tomoshabinlar bilan muloqot, odatda, tadbir marketingi tayanadigan ustunlardan biridir.

Bu voqealar marketingining o'lik gunohlari emas, lekin ulardan qochish yaxshiroqdir. Aks holda, maqsadlaringizga erisha olmaysiz.

Va agar siz uzoq vaqt davomida tadbirlar o'tkazayotgan bo'lsangiz va xatolarga duch kelgan bo'lsangiz, sharhlarda yozing va tajribangizni o'rtoqlashing.

Men ularni qildim ...

Plyusdan minusga

Tadbirlar marketing kommunikatsiyalari vositasi sifatida o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Shuning uchun, ushbu vositani amalga oshirishdan oldin ularni diqqat bilan o'rganing.

Taroziga:

• Keng qamrov. Voqealar virusli effekt yordamida minglab odamlarni to'plash imkonini beradi;
• Ko'p vazifalarni bajarish. Voqealar marketingi yordamida siz bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarga erishishingiz mumkin, PR dan savdoni oshirishgacha;
• Kam xarajatlar. Mijozlarni jalb qilish boshqa usullarga nisbatan bunday katta byudjetni talab qilmaydi;
• Kam raqobat. Aksariyat kompaniyalar ushbu vositani reklama qilish uchun ishlatmaydilar;
• Yuqori javob. Odamlar yaxshi tashkil etilgan tadbirlarni yaxshi ko'radilar va ularga bajonidil qatnashadilar.

Kamchiliklari:

• Natijani rejalashtirish. Tadbirda qancha odam qatnashishiga minglab omillar ta'sir qiladi;
• Samaradorlikni o'lchash. Ishtirokchilar soni va rentabellik foiziga qo'shimcha ravishda, ob'ektiv bo'lganlarni amalga oshirish qiyin;
• Tashkilot va rag'batlantirish. Va natijada, to'lanishi yoki behuda ketishi mumkin bo'lgan xarajatlar;
• Uskunalar va joyni qidiring. Sizga qo'shimcha uskunalar yoki maxsus joy kerak bo'lishi mumkin;
• O'tkazish uchun ruxsat. Ba'zi tadbirlar shahar ma'muriyatining ruxsatini talab qiladi.

Va har doimgidek, men sizga faqat bitta narsani aytaman, yakuniy qaror sizniki. Shuning uchun, asbobning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini torting va keyingi qadam sifatida uni biznesingizga kiriting.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Asosiy narsa haqida qisqacha

Shunday qilib, keling, maqolaning asosiy fikrlarini qisqacha takrorlaymiz va yakunlash vaqti keldi. Voqealar marketingi deyarli har qanday biznesda qo'llaniladi, asosiysi maqsadlarni to'g'ri belgilash va vositalarni tanlashdir.

Ammo shuni ham ta'kidlashni istardimki, ushbu vosita sizning savdolaringizni saqlamaydi va besh yillik daromad keltirmaydi.

Misol uchun, yaxshi savdo va orqali amalga oshirilishi mumkin. Va keyin tadbir marketingini amalga oshiring.

Voqealarga asoslangan yoki voqea marketingi - bu ma'lum bir voqea munosabati bilan mahsulot yoki kompaniyani ilgari surishga qaratilgan marketing tadbirlari majmui. Ko'pincha bu dunyoga mashhur voqealar yoki kompaniya uchun maxsus yaratilgan tadbirlar: masalan, tematik flesh-moblar.

Voqealar marketingining asosiy g'oyasi ming yillar oldin aytilgan: Rim hukmdorlari odamlarga "non va sirk" kerakligini aytishgan. Taxminan 30 yil oldin u mustaqil sanoatga aylandi va birinchi zamonaviy tadbir marketing tadbiri sovun ishlab chiqaruvchi Procter&Gamble kompaniyasining tanlovi hisoblanadi.

Voqealar marketingi yaqinlashib kelayotgan mashhur voqea va mahsulotning maqsadli auditoriyasi bir-biriga mos kelganda qo'llaniladi. Qishloq xo'jaligi texnikasini Olimpiya kampaniyasining bir qismi sifatida reklama qilishning ma'nosi yo'q, ammo bu sport kiyimlarini sotishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin.

Tadbirlar marketingining turlari

Korporativ tadbirlar.Bu korporativ tadbirlar marketingi. Uning asosiy vazifasi mehnat samaradorligini oshirish va mehnat bozoridagi obro'sini oshirishdan iborat. Bunday tadbirlarga korporativ yubileylar, jumladan, kompaniya yubileylari, o'yinlar, pikniklar va turli bayram kechalari kiradi. Bunday tadbirlarga hamkorlarni ham, doimiy mijozlarni ham taklif qilish maqsadga muvofiqdir. Korporativ tadbirlarning mavzusi har xil bo'lishi mumkin, lekin ko'pincha ular biron bir yubiley, bayram yoki boshqa muhim sanaga to'g'ri keladi.

Savdo tadbirlari. Bu dilerlar, hamkorlar va mijozlar uchun tadbirlar va tadbirlar. Bular qatoriga turli sammitlar, konferentsiyalar, mitinglar, seminarlar, taqdimotlar, turli qabullar va boshqa mavzuli tadbirlar kiradi. Odatda ular kompaniyaning mahsuloti yoki faoliyat turi bilan bog'liq - masalan, farmatsevtika kompaniyasi tibbiyot xodimlari uchun seminar o'tkazadi va avtomobil zavodi avtomobil sanoati bo'yicha konferentsiya o'tkazadi. Bunday tadbirlar yakuniy iste'molchi oldida kompaniyaning obro'sini sezilarli darajada oshiradi, chunki ular tajribani namoyish etadi.

Maxsus tadbirlar. Voqealar marketingining ushbu turi barcha uchinchi tomon tadbirlarini - reklama turlari, festivallar, kontsertlar va boshqa ko'ngilochar tadbirlarni o'z ichiga oladi. Va kompaniyaning o'zi tomonidan tashkil etilishi shart emas. Voqealar marketingining ushbu turi maqsadli auditoriyaning qamrovini oshiradi, iste'molchilarning sodiqligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi va umuman olganda, sotuvlar sonini ko'paytirishga imkon beradi. Homiylikka alohida e'tibor qaratish mumkin - kompaniya taniqli tadbirga homiylik qiladi va uni eslatib o'tadi. Yoki shunchaki jahonga mashhur tadbirga homiylik qiladi, masalan, FIFA Jahon chempionati yoki Olimpiya o'yinlari.

Tadbirlar marketingining xususiyatlari

Voqealar marketingi alohida e'tiborga loyiq bo'lgan bir nechta o'ziga xos xususiyatlarga ega. Asosiy xususiyat shundaki, kompaniya va tadbir auditoriyasi mos kelishi kerak. Maishiy texnika bilan bog'liq tadbirda muzlatgichni sotish imkonsiz bo'ladi va professional itni qayta ishlaydiganlar neyron tarmoqlarga qiziqish bildirishlari dargumon. Aniqrog'i, ularning ba'zilari mahsulotga qiziqish bildirishi mumkin, ammo buning natijasida konvertatsiya past bo'ladi - kompaniya veb-ustalar, muharrirlar va marketologlar o'rtasida tadbir o'tkazganidan past bo'ladi.

Voqealar marketingining ikkinchi xususiyati shundaki, tadbirning o'zi mahsulotni targ'ib qilishi kerak. Ba'zida faqat homiylik haqida eslatma etarli emas. Kompaniyaning o'zi yoki uning mahsuloti bilan bog'liq voqealar ancha yaxshi ishlaydi. Shuning uchun, tadbirning sarlavhasida brend nomidan foydalanish va tashrif buyuruvchilarga mahsulotni sinab ko'rish imkoniyatini berish yaxshiroqdir. Masalan, Klinskoye festivalida. Promotion” ga tashrif buyuruvchilar nafaqat Sky sho'ng'in attraksionida o'zlarini sinab ko'rishlari, balki pivoni ham tatib ko'rishlari mumkin edi. Va brend nomida ko'rsatilgan, bu ham iste'molchilarning kompaniyaga bo'lgan obro'si va sodiqligiga yaxshi ta'sir ko'rsatdi.

Voqealar marketingi boshqa xususiyatlarga ega va eng muhimi, afzalliklari:

• Tadbirda siz mahsulotning to'g'ridan-to'g'ri sotuvini tashkil qilishingiz mumkin va shu bilan sotishni ko'paytirish shaklida tezkor natijalarga erishasiz;
• Voqealar marketingi reklama imkonsiz bo'lgan yoki juda ko'p cheklovlarga ega bo'lgan sohalarda qo'llanilishi mumkin;
• Bitta tadbir uzoq davom etadi, chunki kompaniya haqida eslatmalar tadbir oldidan e'lonlarda, keyin esa ommaviy axborot vositalarida paydo bo'ladi;
• Bitta kompaniyaning mahsulot liniyasi ma'lum bir voqea bilan bog'lanishi va shu bilan raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lishi mumkin;
• Voqealar marketingi tomoshabinlarni qabul qilishni sezilarli darajada oshiradi, chunki u odatda his-tuyg'ular bilan chambarchas bog'liq va o'yin-kulgi elementini ta'minlaydi.

Voqealar marketingi vositalari

Voqealar marketingining asosiy vositalari kompaniya yoki uning mahsulotini yoki ularning PR usullarini targ'ib qilish imkonini beruvchi tematik tadbirlardir. Masalan, bularga quyidagilar kiradi:

• Shok reklamasi. Bu PRning o'ziga xos va g'ayrioddiy usullari bo'lib, ular diqqatni tortadi va mahsulot yoki bo'lajak voqea atrofida intriga yaratadi. Misol uchun, matni teskari o'girilgan plakatlar zarba targ'ibotining eng zararsiz timsolidir.
• Musobaqalar. Ular maqsadli auditoriya, doimiy mijozlar va hamkorlar yoki xodimlar uchun amalga oshirilishi mumkin, ammo bu holda marketingning maqsad va vazifalari kompaniyaning mehnat bozoridagi obro'sini yaxshilashga qaratilgan bo'ladi.
• Konferentsiyalar. Ular odatda raqobatdosh kompaniyalar yoki shunga o'xshash faoliyat turiga ega kompaniyalar uchun iste'molchilar nazarida tajriba darajasini oshirish uchun yaratiladi.
• Lotereyalar. Ushbu tadbir o'yin elementiga ega, shuning uchun uni keng maqsadli auditoriya uchun ishlatish mumkin. Misol uchun, siz o'zingizning lotereyangizni yaratishingiz va ishtirokchilarni jalb qilish uchun uni barcha mijozlar va mijozlarga reklama qilishingiz mumkin.
• Festivallar. Ular maqsadli auditoriya uchun tashkil etiladi - masalan, qo'shiq aytadigan va musiqa tinglashni yaxshi ko'radiganlar uchun musiqa festivali yoki ko'pikli ichimlik ichuvchilar uchun pivo festivali.

Ko'pincha voqea marketing vositalari faqat sotuvchining tasavvuri bilan cheklanadi. Ammo shu bilan birga, u samaradorlikni baholash uchun standart ko'rsatkichlardan foydalanmaydi, chunki tematik tadbirni o'tkazish ta'sirini hisoblash juda qiyin va ba'zan imkonsizdir.

Tadbirlar marketingiga misollar

Voqealar marketingining eng yorqin misollaridan biri 2018 yilgi FIFA Jahon chempionatiga chiptaning chizilgani va o'yin maydonida hakamga hamrohlik qilish imkoniyatidir. Mashhur brend nafaqat chempionat homiysi, balki bo'lajak tadbirga bog'liq qiziqarli lotereya o'tkazadi. Bosh sovrinni yutib olish imkoniyatini qo‘lga kiritish uchun maxsus dizayndagi Coca-Cola qutisini xarid qilish, u bilan ijodiy suratga tushish va uni “VKontakte” ijtimoiy tarmog‘iga joylashtirish kifoya. Chiptalar o'yinida ishtirok etish shartlari ham xuddi shunday.

Voqealar marketingining yana bir yaxshi namunasi bu Nokia brendining musobaqalari. 2001 yil sentyabr oyida Chumchuq tepaligida Nokia buyurtmasi bo'yicha BrandNew-Momentum agentligi tomonidan tashkil etilgan snoubord musobaqasi bo'lib o'tdi. Tadbir 30 000 dan ortiq odamni bir joyga jamladi. Tanlov ishtirokchilariga ovoz berish, kompaniyaning modellar assortimenti bilan tanishish yoki mobil telefon masalalari bo‘yicha maslahat olish uchun maxsus “Nokia zonasi” yaratildi. Aytgancha, bu voqea keyinchalik bir necha bor takrorlandi, chunki u yaxshi ta'sir ko'rsatdi.

Ammo bu erda Nesquik brendidan yaxshi xorijiy misol. Dunyoning turli mamlakatlarida Nestlé bir nechta mobil attraksionlarni tashkil qilgan. Ular bolalarni xursand qilish uchun turli shaharlarga kelishadi. Har bir bola brendning ramzi - Rojer Rabbit bilan muloqot qilishi va bir piyola ichimlik ichishi mumkin. Bu maqsadli auditoriyaning imkoniyatlarini sezilarli darajada oshiradi va iste'molchilarning, shu jumladan eng yosh xaridorlarning sodiqligini yaxshilaydi.

Aytgancha, tadbir marketingi sohasida bir nechta brendlar o'rtasida qo'shma hamkorlik keng tarqalgan. 2016 yilda Kievda o'tkazilgan Atlas Weekend yirik musiqa festivali bunga yaqqol misol bo'la oladi. Unda 157 nafar ishtirokchi – guruhlar va yakkaxon ijrochilar hamda 10 dan ortiq brendlar qatnashdi. Masalan, Pepsi o'zining Pepsi Sahnasini elektron musiqa bilan ochdi, shuningdek, ishtirokchilar o'rtasida graffiti jangini o'tkazdi. Karabas chipta agentligi o'zining avtograf zonasini tashkil etdi, u erda har kim festival ishtirokchilaridan avtograf olishi mumkin edi. Jonni Uoker Markaziy sahna yaqinida bar ochdi, Dirol o'zining dam olish maydonini yaratdi va boshqa brendlar ham tashrif buyuruvchilar bilan faol muloqot qildi.

Tadbir sanoati haqida kitoblar

Voqealar marketingi marketingning nisbatan yosh tarmog'i bo'lishiga qaramay, bu haqda allaqachon ko'plab kitoblar yozilgan. O'z mahoratingizni oshirish uchun siz quyidagi asarlarni o'qishingiz mumkin:

Dmitriy Rumyantsev. “TADBIR-MARKETING. TADBIRLARNI TASHKIL ETISH VA TARQIQTISH HAQIDA”

Muallif va hammuallif - Natalya Frankel - voqealar marketingi haqida ijtimoiy tarmoqlardagi eng katta blog yaratuvchilari. Kitobda tadbirlarni o‘tkazish va tashkil etishning nozik jihatlari, barchani xursand qilish, shiddatli raqobat sharoitida odamlarni tadbirlarga jalb etish haqida so‘z yuritdilar.

Aleksandr Shumovich. "Buyuk voqealar: hodisalarni boshqarish texnologiyalari va amaliyoti"

Bu amaliyotchi tomonidan yozilgan birinchi kitoblardan biridir. U eng kichik detallarigacha o'ylangan tadbirni tashkil qilish jarayonini tasvirlaydi. Hatto hujjatlar, qonun loyihalari va boshqa muhim hujjatlarga misollar mavjud.

KIRISH

Chet elda tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli qo'llanilgan voqea marketingi yoki voqea-marketing Belarus Respublikasida nisbatan yaqinda rivojlana boshladi.

An'anaviy marketing usullari samarasiz bo'lib bormoqda, deb aytish mumkin emas. Siz shunchaki brendlarni, mahsulotlarni targ'ib qilish, shuningdek, kompaniyalar imidjini yaratish uchun turli xil vositalarni izlashingiz kerak.

Maxsus tadbirlar, marketing vositalaridan biri sifatida, so'nggi yillarda kompaniyalar tomonidan o'zlarining reklama qilishlari uchun tobora ko'proq foydalanilmoqda. Bugungi kunda brendni ilgari surish uchun maxsus tadbirlar tushunchasi jahonga mashhur korporatsiyalar va mintaqaviy kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Buning sababi shundaki, korxonalar, aksariyat hollarda, bugungi biznes sharoitida o'z ahamiyatini yo'qotgan to'g'ridan-to'g'ri sotish strategiyasini emas, balki iste'molchilar bilan uzoq muddatli aloqa strategiyasini, sodiqlik darajasini, brendga sodiqlikni oshirishni tanlashadi. .

Ishning maqsadi: tadbir agentligining marketing faoliyatini takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish.

Tadqiqot ob'ekti "Art-Mix" MChJ hisoblanadi.

Tadqiqotning maqsadi kompaniyaning moliyaviy holatini, uning iqtisodiy ko'rsatkichlarini o'rganish, sotish bozorlari va raqobatchilarni tahlil qilish, shuningdek, tarqatish kanallarini, narx siyosatini, marketing kommunikatsiyalari tuzilishini va boshqalarni o'rganishdir.

Tadqiqot usullari: adabiy manbalarni tahlil qilish, korxonaning ichki hujjatlari va hisobotlarini tahlil qilish, iqtisodiy ko'rsatkichlar dinamikasini tahlil qilishning statistik usullari, SWOT tahlili, ABC tahlili.

Axborot manbalari: ilmiy nashrlar, maxsus marketing adabiyotlari, biznes-reja, korxonaning ichki tartib-qoidalari.

TADBIRLAR MARKETINGI: TUSHUNCHA, TURLARI, MAQSADLARI VA VOSITALAR

Voqealar marketingi - shoular, konsertlar, partiyalar, taqdimotlar va boshqalar kabi yorqin va esda qolarli voqealar orqali kompaniya brendi yoki mahsulotini targ'ib qilishga qaratilgan tadbirlarni keng qamrovli tashkil etish.

Voqealar marketingi oddiy reklamadan shu bilan farq qiladiki, u mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqani ta'minlaydi va ularga biroz boshqacha tarzda ta'sir o'tkazish imkonini beradi. Bayram tadbirlari insonning his-tuyg'ulariga bevosita ta'sir qiladi va kompaniyangizni yorqin va ijobiy tarzda ifodalaydi. Bundan tashqari, bunday hodisa reklama sifatida qabul qilinmaydi va bu iste'molchining xayrixohligini oshiradi.

Brend imidjini to'liq ochib berish, uni omma xotirasida qoldirish va yuqori va uzoq muddatli sotuvga erishishning eng yaxshi usullaridan biri mijozlarni ushbu brend dunyosiga to'liq singdirishdir.

Tadbirlar marketingi turlari:

1) Ko'rgazmalar.

Ko'rgazma tadbirlarining 2 turi mavjud:

1. Aniq bir kompaniya va uning mahsuloti uchun tashkil etilgan ko'rgazma.

2. Kompaniyaning sanoat ko'rgazmasida ishtirok etishi.

Ikkala holatda ham, bunday tadbirning asosiy vazifasi mahsulotni taqdim etish ekanligini hisobga olish kerak.

Ko'rgazmalar asosan taqdimotlarga o'xshaydi. Ammo bu holda jarayonning organik dinamikasini yaratishning iloji yo'q, chunki ko'rgazmalar vaqt o'tishi bilan kengaytiriladi va ishtirokchilarning tashriflari bepul jadval bo'yicha amalga oshiriladi.

Ko'rgazmani tashkil qilishda asosiy e'tibor statik ko'rgazma vositalariga (stendlarga), shuningdek, mahsulotning doimiy taqdimotini ta'minlashga qaratilgan. Ushbu uzluksiz namoyish ekranda efirga uzatiladigan kichik, rangli taqdimot bo'lishi mumkin. Ko'rgazma joyini yorqin bezash juda muhim, chunki u potentsial iste'molchilar tomonidan esda qolishi kerak. Joy ham qulay bo'lishi va mahsulotni u bilan tanishmoqchi bo'lgan barcha tashrif buyuruvchilarga qulay tarzda taqdim etishi kerak. Yodda qolishni rag'batlantirish uchun kompaniyalar ko'pincha ko'rgazmada sovg'a qilingan suvenirlardan foydalanadilar.

2) Taqdimotlar.

Qoidaga ko'ra, taqdimotlar yopiq hodisalar sifatida tasniflanadi. Ammo ular har doim ham shunday emas. Taqdimot 80% kompaniya yoki mahsulotga bag'ishlangan tadbirdir va shuning uchun ko'p vaqtni unga bag'ishlash kerak.

Bunday holda, asosiy e'tibor o'yin-kulgiga va taqdimotning maksimal illyustrativligiga qaratilishi kerak. Aks holda tomoshabinlar zerikib ketadi. Buning uchun siz proyektorlar, flesh-prezentatsiyalar, ko'rgazmali videolar va vizualizatsiyani yaxshilash imkonini beruvchi boshqa texnik vositalardan foydalanishingiz mumkin.

Ammo shuni esda tutish kerakki, ko'p vaqtni o'yin-kulgi elementlariga bag'ishlamaslik kerak, chunki bu noo'rin.

Taqdimotning maqsadi potentsial iste'molchini mahsulot haqida to'liq ma'lumot bilan ta'minlash orqali uni iloji boricha qiziqtirishdir. Taqdimotning dizayni diqqat bilan o'ylangan bo'lishi kerak. U chiroyli dizaynlashtirilgan mobil stendlar va video panellar kabi elementlarni o'z ichiga olishi mumkin.

Taqdimotda, shuningdek, taqdim etilgan ma'lumotlarni yaxshiroq eslab qolishga yordam beradigan turli xil markali atributlarni (mahsulot haqidagi materiallar bilan papkalar, elektron taqdimotlar yozilgan CD) tarqatish maqsadga muvofiqdir.

3) Ochilish.

Siz ham yangi butik, ham yangi zavod uchun ochilish marosimini tashkil qilishingiz mumkin. Ammo hodisaning tabiati va uning ko'lami, albatta, boshqacha bo'ladi.

Ushbu turdagi tadbir eng mashhur hisoblanadi. Ushbu hodisaning ko'rinadigan soddaligiga qaramay, uni muvaffaqiyatli va unutilmas qilish juda qiyin.

Kamchilik - bu oddiy axborot sababi. Shuningdek, bunday hodisaning samarasizligi yomon o'ylangan kontseptsiyaga bog'liq bo'lishi mumkin. Ochilishdan maqsad maqsadli auditoriya vakillarining e'tiborini bozorga yangi ob'ektning kirib kelishiga jalb qilishdir. Bunday vazifani bajarish uchun ko'plab vositalardan foydalanish mumkin. Yangi ob'ektning namoyishi mehmonlar tashrif buyurganida tabiiy ravishda sodir bo'ladi.

Shu munosabat bilan shou elementlariga alohida e'tibor qaratilgan. Axir, ular tomoshabinlarni jalb qilishga yordam beradi va saytga tashrif buyurishni rag'batlantiradi.

Bunday tadbirni o'tkazishdan oldin siz tadbirning davomiyligini va ko'ngilochar dasturni tashkil qilishni hisobga olishingiz kerak. Ushbu omillar ochilish marosimining muvaffaqiyatiga olib kelishi yoki buzishi mumkin. Ochilish cho'zilib ketmasligi kerak, tashrif buyuruvchilarning avjiga chiqishiga yo'l qo'ymaslik kerak. Shu bilan birga, tadbir juda qisqa bo'lishi mumkin emas, agar tomoshabinlar bunday kamtarona spektakl uchun vaqt sarflaganidan norozi bo'lsa. Shuni ham hisobga olish kerakki, ochilish dasturi kamida 30% mafkuraviy munosabat bilan bog'liq bo'lishi kerak.

4) Dam olish kunlari.

Bunday tadbirni tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlari bayram turiga qarab o'zgaradi va juda ko'p turli xil variantlarni ifodalaydi.

Brend taqdimoti muayyan nuqtalarda bunday tadbir formatiga kiritilishi mumkin va u ajoyib spektakl fonida organik ko'rinishi kerak. Tadbirni tashkil qilish orqali brendni joylashtirish samaradorligiga brendni tomoshabinlarda paydo bo'ladigan ko'plab ijobiy his-tuyg'ular bilan bog'lash orqali erishiladi.

Tomoshabinlar avtomatik ravishda brendni tanlaydilar va ijobiy tajribaga ega bo'lishadi. Ammo ma'lumotlarning to'g'ri taqdim etilishini ta'minlash uchun brend bayramning boshqa tarkibiy elementlari bilan bog'lanishi kerak.

Bunday tadbirni o'tkazishda sovg'alar va sovg'alarni tarqatish haqida o'ylash kerak. Bayramning o'yin-kulgi va hissiyotlarini saqlab qolish uchun siz sharlar, otashinlar va boshqalardan foydalanishingiz mumkin. Yorqin bezak to'g'ri atmosferani yaratishga yordam beradi.

5) Ishbilarmonlik tadbirlari.

Tadbirlar marketingi kompaniyalarni targ'ib qilish uchun ko'ngilochar tadbirlarni tashkil etishdan tashqari, turli xil konferentsiyalar, seminarlar, forumlar va boshqalar bo'lgan biznes tadbirlarini ham o'z ichiga oladi. Ular ichki korporativ muammolarni hal qilish uchun ham, tashqi siyosat uchun ham amalga oshiriladi - dilerlar, mijozlar va sheriklar bilan aloqa o'rnatish. Bunday tadbirlar firmalarga biznes hamjamiyatini jalb qilishga yordam beradi, shuningdek, mas'uliyatli biznesni ifodalovchi kompaniyaning jiddiy imidjini shakllantirishga yordam beradi. Qoida tariqasida, ommaviy axborot vositalarida nashrlarni taqdim etadigan matbuot uchun biznes tadbirlari o'tkaziladi.

Matbuot anjumani aniq o'ylangan stsenariyga ega bo'lgan qat'iy va rasmiy tadbir bo'lib, uning maqsadi jurnalistlarga kompaniya haqida yangi ma'lumotlarni taqdim etishdir.

O'tirish tartibi odatda ma'ruzachilar uchun stol va qarshisidagi jurnalistlar uchun o'rindiqlardan iborat.

Matbuot anjumanlarini tashkil etish quyidagi vazifalar bilan bog'liq:

Joyni tanlash. Biznes markazlari, mehmonxonalar va kinoteatrlar matbuot anjumanlari uchun mos.

Vaqt (soat 11:00 dan 14:00 gacha). Davomiyligi odatda 45-60 daqiqa orasida o'zgarib turadi. Matbuot anjumani 2 qismga bo‘lingan: 1 qism nutq so‘zlaridan, 2 qism jurnalistlarning savollaridan iborat.

Haftaning kunini tanlash kichik ahamiyatga ega emas. Jurnalistlar eng faol bo'lgan haftaning o'rtasi (seshanba, chorshanba yoki payshanba) bo'lsa, yaxshiroqdir.

Tarqatma materiallar (matbuot to'plami).

Ishtirokchilarni tanlash va rollarni taqsimlash. PR menejeri odatda taqdimotchi sifatida ishlaydi. Spikerning mavjudligi ham talab qilinadi.

"Davra suhbati" - muhim va ijtimoiy ahamiyatga ega muammo taqdimoti va uning muhokamasi bilan biznes qisman rasmiy tadbir. Bu erda bir oz improvizatsiya bo'lishi mumkin, savollar va bepul muloqot qabul qilinadi. Davra suhbatining maqsadi kompaniyaning ham biznes hamjamiyatida, ham butun jamiyatda ekspert maqomini oshirishdan iborat. Ko'pincha bunday tadbirlarga mustaqil ekspertlar, tahlilchilar, jurnalistlar va hamkorlar taklif qilinadi.

"Davra suhbati"ning natijasi batafsil ko'rib chiqish materiallarini chiqarish va jurnalistlarning sharhlar uchun so'rovlar sonini rag'batlantirish bo'lishi mumkin. Bu, shuningdek, o'z tadqiqoti, ishlanmalari yoki loyihasining taqdimoti bo'lishi mumkin, uning ahamiyati korporativ manfaatlardan ko'ra kengroqdir.

Press-lunch - bu o'zboshimchalik bilan yozilgan norasmiy tadbir. Press-lunch davomida kompaniya vakillari va jurnalistlar kompaniya bilan bog‘liq turli muammolarni muhokama qilishlari mumkin. Muhokama nonushta yoki tushlik paytida o'tkaziladi. Jadvallar tasodifiy tartibda joylashtirilgan. Bunday tadbirning mohiyati shaxsiy tanishish va teng tomonlama muhokama qilishdir.

Asosiy afzalligi shundaki, jurnalistlar o'z savollarini ochiqchasiga berishadi, buning natijasida ularning kompaniyaga munosabatini baholash mumkin.

Shuningdek, bunday tadbirda siz bir qator mini-intervyu o'tkazishingiz mumkin.

Press-lunch paytida kompaniya vakillari matbuotning munosabatini va ularning noto'g'ri qarashlarini iloji boricha yaxshiroq his qilishlari kerak - bu ularning asosiy vazifasi.

Matbuot uchun brifing - ma'lum bir skriptga ega rasmiy tadbir. Bunday tadbirning asosiy xususiyati uning samaradorligidir. Odatda, har qanday kompaniya tadbirini eng qisqa vaqt ichida yoritish zarur bo'lganda, matbuot brifingini o'tkazish kerak. Bu yirik bitim, yirik konferentsiya, inqirozli vaziyat va hokazo bo'lishi mumkin. Birinchidan, kompaniya vakillari (1-2 kishi) jurnalistlar oldiga boradilar, shundan so'ng ular qisqacha bayonot berishadi va qolgan vaqt davomida matbuotning savollariga javob berishadi. Bunday hodisaning natijasi - bu yangilik bilan tezkor ommaviy axborot vositalari.

Internet matbuot anjumani.

Ushbu turdagi tadbirning asosiy afzalligi - eng ko'p ishtirokchilarni jalb qilish, shuningdek, keng geografik qamrov. Bundan tashqari, ommaviy axborot vositalari, iste'molchilar va hamkorlar ishtirok etishlari mumkin.

Onlayn matbuot anjumanini tashkil qilish narxi nisbatan past. Bunday tadbirni o'tkazishda amalga oshirish jarayonida nazorat qilinadigan va tanlab olinadigan savollar to'plamini tayyorlash kerak.

Oldindan savollar ro'yxatini tayyorlash kerak - hamma narsa nazorat ostida bo'lishi kerak. Jarayon davomida savollar oqimi nazorat qilinadi va tanlanadi.

Jurnalistlar bilan shaxsiy uchrashuv (restoranda, kafeda yoki biznes markazida).

To'g'ri tashkil etilgan va to'g'ri taqdim etilgan bunday uchrashuvlar seriyasi bitta yirik tadbirdan ko'ra foydaliroq bo'lishi mumkin, chunki bu sizga turli nashrlarni ko'rib chiqishni boshlash imkonini beradi. Maqsad nostandart materiallarning chiqishi yoki muhim masala bo'yicha batafsil sharhlarni olishdir. Uchrashuvlar natijalari shaxsiy tanishuv, noyob materialdir. Bunday hodisadan so'ng, sharhlar, baholash va qo'shimcha ma'lumotlar uchun kompaniya bilan bog'lanish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.

Press-tur.

Bunday tadbirning mohiyati ommaviy axborot vositalari vakillarining kompaniya ob'ektiga sayohati bo'lib, u o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiriladi. Uning afzalligi - jurnalistlar bilan shaxsiy tanishish, ijobiy hissiy fon yaratish va yaxshi fotosessiyalar. Natijada ommaviy axborot vositalarida to'liq materiallar chiqarildi. Ko'p sonli afzalliklarga qaramay, bu faoliyat ancha qimmat bo'lishi mumkin. Yana bir kamchilik - murakkab logistika.

Ochiq kunlar- bu jurnalistlarning kompaniya yoki uning filialiga (zavod, idoraga) o'ziga xos ekskursiyasidir. Bunday hodisa odatda uzoq davom etadi (1 kundan bir haftagacha).

Kompaniya vakillaridan biri jurnalistlar bilan uchrashadi, kompaniyaning ob'ektini taqdim etadi va kerakli mutaxassislarni tanishtiradi. Shu bilan birga kompaniya bo‘limlari bezatib, mehmonlarga sovg‘alar taqdim etiladi. Bunday tadbir kompaniyaning haqiqatlarini ichkaridan ko'rsatishga yordam beradi. Jurnalistlar ishning tuzilishi, formati, jihozlarini o‘zlari ko‘rishlari va tushunishlari, biznes jarayonlari va ishlab chiqarish bilan tanishishlari mumkin. Maqsad kompaniya haqida tushunchani kengaytirishdir...

Tadbirlar marketingining afzalliklari:

1. Voqealar marketingi kompaniyalarga mahsulot va xizmatlar bo'yicha qaror qabul qilish bosqichida bo'lgan mijozlarga o'z vaqtida e'tibor berishga imkon beradi.

2. Voqealar marketingi - bu ATL, BTL va PRning o'ziga xos aralashmasi bo'lib, u bir vaqtning o'zida bir nechta aloqa kanallari orqali ta'sir qiladi.

3. Taqdim etilgan tadbirning o'zi brendga aylanadi, bu esa kompaniyaning kelajakdagi strategiyasini tuzishda undan keng foydalanish imkonini beradi.

4. Voqealar marketingi tadbiri "uzoq davom etadigan" ta'sirga ega, chunki u tadbirdan ancha oldin e'lonlarda, plakatlarda, matbuot anjumanlarida boshlanadi va keyingi OAV xabarlarida davom etadi.

5. Tadbirlar marketingi ishtirokchilarini kompaniya o'z takliflarini sinovdan o'tkazadigan katta fokus-guruh sifatida ko'rish mumkin. Tadbir davomida mutaxassislar iste'molchi haqidagi bilimlarni to'plashadi, bu esa ba'zi hollarda keraksiz tadqiqot xarajatlaridan qochish imkonini beradi.

6. Tadbir marketing tadbirida siz tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotishni tashkil qilishingiz mumkin.

7. Voqealar marketingiga xos bo'lgan yuqori ijodkorlik va moslashuvchanlik turli faoliyat sohalaridagi va turli moliyaviy imkoniyatlarga ega kompaniyalar uchun original dasturlarni yaratish imkonini beradi.

8. Tadbirlar marketingidan foydalanish reklama taqiqlangan yoki ishlamayotgan joyda mumkin.

Tadbirlar marketingi quyidagi maqsadlarga erishishga imkon beradi:

Muvaffaqiyatli brend yarating

PR kampaniyasi uchun sabab yarating

Mahsulotni esda qolarli tarzda bozorga chiqaring

Kompaniyaning imidjini boshqaring

Brend tadbirini targ'ib qilish orqali brendni targ'ib qiling

Iste'molchilar guruhlarini shakllantirish

Impulsli tovarlarni targ'ib qiling

Savdoni uzoq vaqt davomida oshiring

Og'izdan so'z effektini yarating

Hamfikr xodimlardan iborat jamoalarni tuzing.

O'zlari yoki mijozi uchun tadbir loyihalarini tashkil etuvchi kompaniyalar tobora bir xil vazifaga duch kelishmoqda: loyihani yorqin, qiziqarli, g'ayrioddiy yoki butunlay innovatsion qilish, lekin ayni paytda uni byudjetda saqlash. Har bir tadbir integratsiyalashgan marketing vositalari to'plami bo'lgan mahsulotni ilgari surishning yagona tizimiga mos kelishi kerak.

Tadbirlar marketingining asosiy vositalari:

1) Maxsus tadbir - reklama xabarini yaratish va tadbir ishtirokchilarini brend dunyosiga jalb qilish uchun tadbirni tashkil qilish.

Maxsus tadbir hal qiladigan muammolar:

2. Brend bilan hissiy aloqa mavjud.

3. Og'izdan og'izga gap ta'siri yaratiladi.

4. OAV uchun yorqin yangiliklar yaratish.

5. Tadbirlar marketingi reklama taqiqlangan yoki qo'llanilmaydigan joylarda qo'llanilishi mumkin.

6. Iste'molchi haqidagi bilimlar to'planadi.

2) Korporativ tadbir - bu jamoani shakllantirish imkoniyati bilan kompaniya xodimlarining hissiy manipulyatsiyasi.

Korporativ tadbirning maqsadlari:

a) Bir xil fikrdagilar jamoasini shakllantirish.

b) Ijobiy natijalarga erishish uchun xodimlarni rag'batlantirish.

c) kompaniya xodimlari o'rtasida hamkorlik muhitini yaratish.

d) Hamkasblar o'rtasidagi ichki aloqalarni mustahkamlash.

Ijobiy fazilatlari shundaki, jamoa birlashadi va kompaniya mavqei oshadi.

3) B2B - tarqatish tarmog'ini mustahkamlash va kengaytirish uchun seminarlar, treninglar, maktablar, konferentsiyalar o'tkazish.

B2B vazifalarida siz:

Hissiy ko'tarilish muhitini yarating

Hamkorlikni mustahkamlang.

Raqobatchi kompaniyalar orasida kompaniyaning mavqeini ta'kidlang.

Hamfikrlardan iborat jamoa tuzing.

Dilerlarning kompaniya mahsulotlari haqidagi bilimlarini oshirish.

4) O'yinni reklama qilish (Play Promotion) - mijozlar mahsulot va brendga qiziqishlarini oshirish uchun o'yinga jalb qilinadi.

Bu erda asosiy vazifa standart aloqalar uchun mavjud bo'lmagan kommunikativ effektga erishishdir.

5) Provokatsion marketing (shok reklamasi) - bu brend yoki mahsulotga qiziqishni oshirish uchun insonning qiziquvchanligi va shov-shuvli voqealarga tezkor javob berish. Bu, masalan, g'alati hodisalar, devor grafiti, odamlar tomonidan aytilgan iboralar, afsonalar yoki mish-mishlar orqali sodir bo'ladi.

Provokatsion marketing o'z mahsulotini hayratlanarli voqea ostida targ'ib qiladi va potentsial mijozlar orasida kerakli ma'lumotlarni tezda tarqatishga harakat qiladi.

Avvalo, tadbirning ommaviyligi muhim bo'lib, u mahsulotga o'tkaziladigan va iste'molchilarning unga sodiqligini shakllantiradigan ijobiy his-tuyg'ularning kuchli oqimini ta'minlaydi. Tadbirlarda har xil turdagi va targ'ibot vositalaridan foydalanish tadbirga bevosita ixtiyoriy ravishda jalb qilingan maqsadli iste'molchilar guruhiga ta'sir doirasini kengaytirishga imkon beradi, bu esa o'z tashabbusining paydo bo'lishini ta'minlaydi va shu bilan erishadi. uzatilayotgan axborotni qabul qilishning yuqori darajasi. Voqealar marketingi ham muvaffaqiyatli, ham muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Kelajakdagi voqeaning muvaffaqiyatini aniq aniqlash juda qiyin, ba'zan esa imkonsizdir. Shu munosabat bilan, iste'molchining voqeani idrok etishining barcha jihatlariga e'tibor qaratish va ularning izchilligini nazorat qilish kerak, bu an'anaviy reklama vositalaridan ustunlik beradi.

So'nggi o'n yil ichida tadbir marketingiga talab ortdi. Bunga, eng avvalo, odamlarning ehtiyojlarini qondirishi sabab bo'ladi va inson o'z tabiatiga ko'ra doimo yangi taassurotlarga ega bo'lishni va qandaydir noyob hodisalarning bir qismi bo'lishni xohlaydi. Shu ma’noda tadbir marketingi ana shu talablarga to‘liq javob beradigan eng samarali qurollardan biridir. Qisqa muddatli mahsulotni ilgari surish vositasi sifatida paydo bo'lgan ijtimoiy marketing mahsulot joylashuvini aniqlaydigan uzoq muddatli bozor strategiyasiga aylandi. Ijtimoiy marketingdan foydalangan holda, kompaniyalar iste'molchilar bilan uzoq muddatli va mustahkam aloqalar o'rnatish uchun kamdan-kam imkoniyatga ega.

Maxsus tadbirlar yordamida siz nafaqat savdoni rag'batlantirishingiz, balki iste'molchilarning brendga sodiqligini oshirishingiz mumkin. Bundan tashqari, voqea marketingidan foydalanish nafaqat odamlarga o'zlari haqida eslatish uchun, balki mahsulot bozorda paydo bo'lganida, jami barcha reklama vositalaridan to'g'ri foydalangan holda foydalidir.

Voqealar marketingi (tadbir marketingi) turli tadbirlar orqali mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surishga qaratilgan maxsus tadbirlar majmuidir

Zamonaviy bozor tez va dinamik rivojlanish sur'atlari bilan ajralib turadi. Iste'molchilar katta miqdordagi reklama bilan bombardimon qilinadi. An'anaviy reklama kampaniyalari endi samarali emas va maksimal natijalarni keltirmaydi, shuning uchun tobora ko'proq ishlab chiqaruvchilar va tadbirkorlar tadbir marketingiga murojaat qilmoqdalar.

Voqealar marketingi voqea marketingi sifatida tanilgan, uning asosiy maqsadi kompaniya va mijozlar o'rtasida yaqin hissiy aloqani yaratishi mumkin bo'lgan tadbirlarni tizimli tashkil etish orqali mahsulot yoki xizmatlarni yuqori sifatli va samarali targ'ib qilishdir. Bunday tadbirlar joriy brend takliflarini taqdim etish, maqsadli auditoriya e'tiborini muayyan xizmatlar yoki mahsulotlarga jalb qilish uchun platforma yaratadi.

Voqealar marketingi nima?

Professional sotuvchilar muntazam va oddiy hodisadan foydalanib, brendning imidjini ommalashtirish va potentsial mijozlarning sodiqligini oshirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan samarali vositani yaratishi mumkin.

Tadbirlarni tashkil etish biznes aloqalarini kengaytirish, texnologiyalar, tajriba va g‘oyalar almashish, yangi iste’molchilarni jalb qilish imkonini beruvchi keng tarqalgan amaliyotdir. Shuni ta'kidlash kerakki, puxta o'ylangan tadbir qisqa vaqt ichida o'zini oqlaydi va kompaniyaning tan olinishiga yordam beradi.

Tadbirlar marketingining asosiy afzalliklari nimada?

Voqealar marketingining asosiy afzalliklari qatoriga quyidagilar kiradi:

• Maqsadli auditoriyani keng qamrab olishni ta'minlash.
• Ijobiy obro' va brend imidjini yaratish, yangi hamkorlar va iste'molchilar e'tiborini jalb qilish.
• Uzoq muddatli ta'sirga ega.
• To'g'ridan-to'g'ri sotishni o'tkazish, chunki mahsulot va xizmatlar voqea bilan bog'liq.
• Xizmatlar yoki tovarlarni yuqori sifatli reklama qilish.
• Esda qolarli yangi mahsulot taqdimoti.
• Ijodiy va individual yondashuv turli xil moliyaviy imkoniyatlarga va faoliyatning turli sohalariga ega bo'lgan kompaniyalar uchun noyob dasturlarni yaratishga imkon beradi.

Tadbirlarni o'tkazish xususiyatlari

Voqealar marketingi - bu innovatsion va mijozlar bilan bevosita aloqaga qaratilgan zamonaviy marketing strategiyasi. Bugungi kunda hatto kichik hajmdagi tadbir ham an'anaviy reklama kampaniyasidan ko'ra ko'proq ta'sir va ta'sir ko'rsatadi.

Shuni ta'kidlash joizki Tadbirni tashkil etish muayyan o'ziga xos xususiyatlarga ega, shu jumladan:

• Maqsadlarni belgilash.
• Tadbir qaysi maqsadli auditoriyaga qaratilganligini aniqlash.
• Skript tuzish.
• Tadbir qayerda bo'lishini aniqlash.
• Byudjetlashtirish.

Tadbirning korporativ madaniyatga ta'siri

Tadbirlar marketingi juda muhim funktsiyaga ega, ya'ni korporativ aloqalarni o'rnatish. Professional tarzda tashkil etilgan tadbir tufayli siz kompaniyaning qadriyatlarini muvaffaqiyatli etkazishingiz mumkin, shuningdek, nafaqat mijozlar bilan, balki jamoa bilan ham hurmatli va psixologik qulay muloqot qilish uchun sharoit yaratish. Tadbir doirasida xodimlarning yutuqlarini jamoatchilik e'tirof etish ishchi xodimlar uchun samarali nomoddiy motivatsiya hisoblanadi.

Voqealar marketingi marketing kommunikatsiyalarining ajralmas qismi bo'lib, u bizga qisqa vaqt ichida kompaniyaning korporativ madaniyatida sifatli o'zgarishlarni amalga oshirish imkonini beradi. Bu brend, ma'lum mahsulot yoki xizmatni o'zgartirish uchun universal vositadir.