Noyob savdo taklifini qanday shakllantirish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. USP qanday yaratiladi? Noyob taklifni yaratish qoidalari Savdo taklifini qanday qilish kerak

Ba'zi USP-larga duch kelganingizda, u chiqadi: "Of!".

Odatda, foyda yo'q, kambag'al, juda umumiy.

Ammo bu har qanday biznesning yuragi bo'lgan yagona savdo taklifidir. Bu butun marketing strategiyasi atrofida aylanadi, bu sizga raqobatchilardan ajralib turishga va bozorning o'z qismini egallashga yordam beradi.

Aytaylik, USP issiq marketing magmasi bilan o'ralgan yadrodir. U joylashishni aniqlash, maqsadli auditoriya xususiyatlarini, raqobatbardosh ma'lumotni, mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini va kompaniyaning biznes maqsadlarini harakatga keltiradi va aralashtiradi.

Agar yadro zaif bo'lsa, u holda magma butun savdo bozorida kompaniyaning konturlarini bulg'ab, tarqaladi. Va ertami-kechmi, biznesning chegaralari o'chiriladi va keyin butunlay yo'q bo'lib ketadi.

Mana bir metafora. Buni aytish osonroq: kuchli USP = kuchli kompaniya.

Jon Karleton o'z nutqlaridan birida buni izlayotganini aytadi "o'sha USP" Bu sizga bir necha uyqusiz kechani olishi mumkin. Lekin natija sizning biznesingizni xaridorning ongida o'z o'rnini egallashiga imkon beradigan o'ziga xos narsa bo'lishi kerak.

Ushbu qiyin vazifada sizga yordam berish uchun biz 8 ta stsenariyni to'pladik, ulardan foydalanib, vaqt va asab hujayralarini ko'p yo'qotmasdan o'zingizning raqobatbardosh taklifingizni yaratasiz.

Stsenariy №1: Noyob xususiyat

Agar bozorda sizning biznesingizning juda ko'p analoglari mavjud bo'lsa, unda o'ziga xos farqni topishga harakat qiling. Yo toping yoki yarating.

Twix TM sotuvchilari bu vaziyatda nima qilishdi: ular oddiy shokoladli gofretli barni ikkita tayoqqa bo'lishdi. Va butun aloqa strategiyasi bunga asoslangan.

Stsenariy No 2. Raqobatchilar e'tiboridan tashqarida qoladigan narsa

Klassik biznesda o'ziga xos narsalarni o'ylab topish juda qiyin. Keyin raqobatchilaringizga nima etishmayotganini izlashga arziydi.

Misol uchun, Klod Xopkins bir marta tish pastasi nafaqat tishlarni tozalashini, balki yoqimsiz blyashka (plyonka) ham olib tashlashini payqadi. Shior shunday tug'ilgan "Tishlardagi plyonkadan xalos bo'ladi".

Va pivo brendi uchun USPni ishlab chiqayotganda, u zavodda shishalar shunchaki yuvilmaganini, balki kuchli bug 'bilan namlanganligini payqadi. Janob Xopkins ushbu ish jarayonini (aslida barcha pivo ishlab chiqaruvchilar foydalanadi) kontseptsiyaga kiritdi - "Bizning shishalarimiz jonli bug 'bilan yuviladi!"

Albatta, bu erda siz biznesning barcha sohalariga sho'ng'ishingiz kerak: ishlab chiqarishdan tortib kotiblarning ishiga va etkazib berish xizmatlariga.

Aytgancha, siz Domino's pizza yetkazib berishning klassik namunasini eslaysiz. Bu shunday eshitiladi: “30 daqiqada yetkazib berish. Agar kechiksak, sizga pitsa sovg‘a qilamiz”..

Ushbu stsenariyda kichik bir strategiya mavjud: biznes egasi ko'pincha ko'r bo'lib qoladi, ammo tajribali kopirayter Maygret detektivining ijodi bilan dunyoga issiq va yangi USPni tortib olishga qodir.

Stsenariy № 3. Jon Karlton formulasi

Formula xizmat ko'rsatish korxonalari uchun ideal. Bu erda inqilobiy yoki ijodiy biror narsa o'ylab topishning hojati yo'q. Ma'lumotlaringizni yuboring va ishlaydigan USP oling.

"________ (xizmat, mahsulot) yordamida biz ________ (taxminan) ____ (foyda) bilan ______ (muammo) ni hal qilishga yordam beramiz."

Variantlar:

"Og'irlikni yo'qotish" kursi bilan biz yozgacha ayollarga sevimli bikinini kiyishga yordam beramiz.
"O'z kopirayteringiz bo'l" treningi tadbirkorlarga frilanser xizmatlari uchun yuzlab dollarlarni tejashga yordam beradi.
"Meri Poppins" xizmati chaqaloq tajribali enaga nazorati ostida bo'lgan paytda onalarga sport zaliga, kinoga va xaridlarga xotirjamlik bilan borishga yordam beradi.

Misollar mukammal emas, lekin ular Karlton formulasi bilan ishlash printsipini namoyish etadi. Asosiysi, maqsadli auditoriyaga mahsulotimiz yoki xizmatimiz qanday foyda keltirayotganini tushuntiramiz.

Stsenariy № 4. Innovatsiyalar

Agar mahsulot xaridorning muammolarini butunlay yangi yo'l bilan hal qilsa, bu USPda ko'rsatilishi kerak. VA "…uyalmang"- Ivan Dorn o'zining xitida kuylaganidek.

Bu nima bo'lishi mumkin:

innovatsion formula;
Yangi mahsulot;
yangi qadoqlash;
xaridor bilan o'zaro munosabatlarning yangi formati;
inqilobiy etkazib berish usuli;
va hokazo…

Innovatsiya! Ajinlar, qora doiralar va shishlar uchun birinchi 3 tasi 1 ta o'ralgan Nivea Q10 jeli.
Vicks - Biz shifobaxsh ingredientlarni va limonli choyning silliq ta'mini birlashtirib, 6 ta sovuq alomatlarini engillashtiramiz.

Stsenariy № 5. Muammoli USP

Siz o'zingizning noyob savdo taklifingizga tinglovchilaringiz muammosini kiritishingiz mumkin. Bular. xizmat tavsifidan emas, balki potentsial xaridor uchun murakkab muammoni hal qilishdan o'ting.

Tishingiz og'riyaptimi? Nebolin malhami 5 daqiqada og'riqni engillashtiradi.
Yomon kayfiyat? Do'stingizni McDonald'sga kofega taklif qiling.
Arzon aviachiptalarni topishda adashyapsizmi? 183 aviakompaniyaning takliflarimiz bilan tanishing.

Televizion reklamaga misol:

- Shamollab qoldingizmi? Grippmi? Aflubin tabletkalari bilan salomatlikning sezilarli yaxshilanishi ancha tezroq sodir bo'ladi. (Ukrainadan tarjima).

Stsenariy No 6. kamon bilan USP

Bu sovg'alar, bonuslar, chegirmalar, kafolatlar va boshqa iste'mol tovarlari bilan bog'liq bo'lgan har qanday afzallik deb ataymiz.

Samsung telefonlari 5 yil kafolatga ega.Desertga buyurtma bering va kofe sovg'a oling.
2 ta pitsa sotib oling, uchinchisi bepul.
1000 rublga buyurtma bering, bizning taksimiz sizni uyingizga bepul olib boradi.

Bu noyob taklif uchun muvaffaqiyatli stsenariy, ammo bunday USP vaqt o'tishi bilan bir xil samaradorlik bilan ishlashi dargumon. Mavsumiy aksiyalar uchun ushbu formuladan foydalaning.

Stsenariy No 7. Mushaklar bilan USP

Bu erda siz o'zingizning biznesingiz mushaklarini chayqashingiz, barcha do'stlaringizga va hasadgo'y odamlarga kompaniyangiz, mahsulotingiz, xizmatingizning eng kuchli tomonlarini ko'rsatishingiz kerak.

Bu nima bo'lishi mumkin:

past narx;
katta assortiment;
bepul xizmat ko'rsatish;
ajoyib brendlar mahsulotlari;
yorqin shaxsni qo'llab-quvvatlash;
yuzlab mukofotlar va diplomlar;
butun mamlakat bo'ylab ofislar.

Umuman olganda, "eng" so'zini qo'shishingiz mumkin bo'lgan barcha xususiyatlar.

USP uchun o'zingizning "men"ingizni e'lon qilishning o'zi etarli emas. Bizga faktlar, raqamlar, dalillar kerak.

Stsenariy №8: Kamchiliklar

Ba'zida kichik bir kamchilik (aniq yoki xayoliy) jiddiy raqobat ustunligiga aylanishi mumkin.

Agar omadingiz bo'lsa va bunday xususiyatga ega bo'lsangiz, uni USP-da e'lon qiling.

qisqa saqlash muddati bilan qishloq suti;
paketdagi ortiqcha suvsiz uy qurilishi tovuq go'shti;
sizga achinmaydigan fitnes o'qituvchisi;
bizning pivo juda tez tugaydi.

Agar sizda hali USP bo'lmasa yoki sizda mavjud bo'lgan narsa ishlamasa, ushbu 8 ta stsenariy to'g'ri urg'u bilan yangi taklifni ishlab chiqishga yordam beradi.

Qalam va qog'oz oling va biznesingizning barcha xususiyatlarini va xususiyatlarini yozishni boshlang. Bir kun, ikki, bir hafta yozing. Keyin uni bir chetga qo'ying va birozdan keyin yana ro'yxatga qayting. Keraksiz, zerikarli, zerikarli va boshqalarga o'xshash hamma narsani kesib tashlang. Va siz butun biznesning o'zagiga aylanadigan oltin siqish bilan qolasiz.

Sizningcha, bu juda qiyin va ko'p vaqtingizni oladimi? Keyin kimga murojaat qilishni bilasiz.

Noyob savdo taklifingizda qaysi mahsulot xususiyatlarini ta'kidlash kerakligini qanday tushunish mumkin
Noyob savdo taklifini yaratish: USP-ni qanchalik tez-tez yangilash kerak
Noyob savdo taklifiga misollar: agar mahsulot raqobatchilar takliflaridan farq qilmasa, uni nimaga asoslash kerak

Noyob sotish taklifi Bu hali ham rus biznesida brendlar bozorga chiqa boshlagan 2000-yillarning boshidan beri qo'llanila boshlangan juda yosh hodisa deb hisoblanishi kerak.

Tan olishimiz kerakki, bu masala bo'yicha ko'p gapirish bilan, USPni ishlab chiqishda juda kam odam ishtirok etadi. Rossiyadagi aksariyat kompaniyalar o'zlarining maqsadli auditoriyasi haqida aniq tushunchaga ega emaslar, natijada ular hammaga qaratilgan.

Rahbar qanchalik tez-tez kompaniya strategiyasi bilan shug'ullanishi yoki o'zgarishi kerak? Muvaffaqiyatli biznesni yaratgan ko'pchilik direktorlar va menejment bo'yicha maslahatchilar bir narsada rozi bo'lishadi: zamonaviy davrda - doimiy. Strategiyaning o'zgarishi zaiflik ko'rsatkichi emas, aksincha, kompaniyaning omon qolish ko'rsatkichidir.

Maqolada biz to'rt turdagi strategik yondashuvlarni, ularning misollarini, shuningdek, kompaniya strategiyasini aniqlash uchun shablon va jadvallarni to'pladik.

Raqobatchilardan ajralib turolmasa, mijozlarga taklifining xususiyatlarini ta'kidlay olmasa, kompaniya o'zini juda oddiy xaridorlar va sotuvlar oqimi bilan cheklashga majbur bo'ladi.

To'g'ri USPni ishlab chiqish algoritmi

Birinchi qadam. Birlamchi ma'lumotlar to'plami. Sizning kompaniyangiz bilan hamkorlik qilish orqali mijozning mahsulot xususiyatlari va raqobatdosh afzalliklari ko'rsatilgan jadvalni tuzishingiz kerak. Tajriba shuni tasdiqlaydiki, qancha ko'p yozilsa, shuncha yaxshi. Agar siz 15 ta raqobatbardosh xususiyatni yozishga muvaffaq bo'lsangiz - a'lo, 20 - undan ham yaxshiroq. Shu bilan birga, siz qanchalik kichik bo'lmasin, mijozlar uchun barcha imtiyozlar va imtiyozlarni tasvirlashingiz kerak. O'zingizning afzalliklaringizni ko'rsatganingizdan so'ng, raqobatchilaringiz taklif qiladigan imtiyozlarni kesib tashlashingiz kerak. Bizning maqsadimiz faqat bizda mavjud bo'lgan afzalliklarni topish va raqobatchilarga taklif qilishdir.

Ikkinchi qadam. Imtiyozlar dolzarbligini tekshirish.

Qidiruv tizimi so'rovlari statistikasi. Potentsial mijozlar qanchalik tez-tez shunga o'xshash muammoga yechim topishga harakat qilishlarini tushunish uchun qidiruv so'rovi yordamida tanlangan imtiyozlarning har birini tekshirishingiz kerak.
Fikr-mulohaza kartalari. Sodiq mijozlar uchun siz eng muhim imtiyozlarni ta'kidlab, fikr-mulohaza kartalarini to'ldirishni taklif qilishingiz mumkin.
Ochiq savol. Agar sizning imtiyozlaringizni raqobatchilar tomonidan taqdim etilgan imtiyozlar bilan solishtirish orqali aniq natijalarga erishishning iloji bo'lmasa, savdo xodimlari va marketologlarga sodiq mijozlarga "Nega biz bilan ishlashni afzal ko'rasiz?" Degan savolni berishni buyurish kerak. Chiqish juda xilma-xil javoblarni o'z ichiga olishi mumkin, ammo eng keng tarqalganlari sizning USP uchun ishlatilishi mumkin.
Sotish tahlili. Ushbu usul tikuvchilik fabrikasi uchun noyob savdo taklifini yaratish uchun ishlatilgan. Savdo bo'limi boshlig'i kompaniya assortimentidagi boshqa mahsulotlarga nisbatan katta o'lchamdagi ayollar kiyimlari va katta hajmdagi ayollar uchun kiyim-kechaklarga talab yuqori ekanligini ta'kidladi. Ushbu ma'lumot noyob savdo taklifiga asos bo'ldi: "Semiz ayollar uchun kiyim. Bizning ko'ylaklar o'zining maxsus kesimi tufayli sizning to'liqligingizni yashirish va figurangizning go'zalligini - butun ayolligingizni ta'kidlash imkonini beradi. Ushbu matn gazeta, jurnal va boshqa ommaviy axborot vositalarida chop etilganda reklama uchun tanlangan. Vaqt o'tishi bilan sotuvlar sonining umumiy o'sishining ajoyib dinamikasini tasdiqlash mumkin edi.

Uchinchi qadam. USP sinovi.

Mijozlaringizni tasodifiy guruhlarga ajrating, har bir guruhga har xil turdagi xabarlarni yuboring.
Har xil turdagi noyob savdo takliflari asosida kontekstli reklama joylashtirish. Asosiysi, maksimal javoblar soniga erishishga yordam beradigan USP variantiga aylanadi.

Noyob savdo taklifini yaratish uchun 3 ta shart

Noyob savdo taklifini shakllantirish uchun uchta shartni hisobga olish kerak:

Birinchi shart - mahsulotingizning o'ziga xosligini ta'kidlashdir. Ko'pchilik uchun juda qiyin savol. Xususan, standart kir yuvish kukunining o'ziga xosligini qanday ta'kidlash kerak? Ammo, aslida, maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilish uchun mahsulotingizning ko'plab xususiyatlarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin, jumladan:

Foydali qo'shimcha xizmat. “Istalgan miqdordagi tovarlarni xaridorlarga shahar ichida bepul yetkazib berish taqdim etiladi”. Yoki zargarlik do'konlari "xaridor o'z sevgilisini tabriklashni unutmasligi uchun har bir sanani ma'lumotlar bazasiga kiritishni" taklif qiladi.
Muloyim va samarali xodimlar. Ehtimol, ko'pchilik bunday reklamalarni uchratgan bo'lsa kerak - "biz mashinangizni 20 daqiqada yuvamiz yoki pulingizni qaytarib beramiz", "faqat muloyim va hushyor harakatlanuvchilar".
Tor ixtisoslashuv - "elita alkogolli ichimliklar do'koni" yoki "rok karaoke-bar".
Kompaniyaning e'tibori ma'lum bir toifadagi mijozlarga qaratilgan. "Qizlar uchun o'yinchoqlar do'koni."
Bozorda etakchi o'rin. "Shahardagi avtomobil komponentlarining eng katta tanlovi." Shu bilan birga, kompaniya obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatmaslik uchun USPdagi bayonot haqiqatga mos kelishi muhimdir.
Elitizm - masalan, USP-dagi tijorat fotografi "qimmatbaho buyumlar bilan hashamatli interyerda suratga olish" ni ko'rsatishi mumkin.
Yuqori natija. – 85 nafar o‘quvchimiz 3 oy ichida ish bilan ta’minlandi.
Mijozlarga kafolatlar berish. Shu jumladan ma'lum bir muddat uchun to'lovni qaytarish yoki bepul xizmat ko'rsatish. Qanday bo'lmasin, qaytarishlar bo'ladi, lekin ko'pincha ular alohida holatlarga aylanadi. Agar bu va'dani bajarishning iloji bo'lmasa, noyob savdo taklifingizni o'zgartirgan ma'qul.
Mijozlaringiz nimaga muhtojligini bilib oling. Shuningdek, siz so'rov o'tkazish yoki maqsadli auditoriya uchun eng qiziqarli USPni topish bo'yicha tadqiqot haqida o'ylashingiz mumkin.
USP foydalanuvchilarning o'ziga emas, balki qaror qabul qiluvchilarga qaratilgan bo'lishi kerak.
Xizmatlaringizni yoki mahsulotlaringizni raqobatchilaringiz bilan solishtiring. Masalan, kir yuvish kukunlaridan biri "Agar farq bo'lmasa, nega ko'proq pul to'lash kerak?" shiori tufayli shuhrat qozondi.
Xarajatlarni ahamiyatsiz miqdorga kamaytiring. Misol uchun, "bizning gazetamizda reklama - 600 rubl. oyiga. Reklama haftasiga uch marta - oyiga 12 marta chop etiladi. Shuning uchun bitta nashr faqat 50 rublga tushadi. 20 ming obunachi ushbu reklamani ko'rishi mumkin - shuning uchun siz har bir mijoz uchun atigi 0,25 tiyin to'laysiz.
Xarajatni moliyaviy bo'lmagan shaklda ifodalang. Xususan, kupon xizmatlaridan biri o'z mijozlariga takliflar yuboradi - "sevganingizga bayramona guldasta, romantik oqshom va bir bakli benzin narxiga ikkita kino chiptasini bering."

Noto'g'ri sotish takliflari

Aniq va'dalar. "Agar sizga mahsulot yoqmasa, biz 14 kun ichida xaridingizni qaytarib berishga va'da beramiz." Ammo bunday va'dani yagona savdo taklifi deb hisoblash mumkin emas, chunki bu "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonunning majburiy talabidir.

Xayoliy afzallik. Eng yorqin misollar orasida "xolesterinsiz o'simlik yog'i" (faqat hayvon yog'larida xolesterin bo'lishi mumkin) va "GMO bo'lmagan tuz" mavjud.

So'z o'yiniga asoslangan kontrast. "Smoke Cool - issiq sigaretlardan voz keching." Sovuq sigaretalar boshqa brendlardan farq qiladi va go'yo harorat xususiyatlarida farqlanadi. Shunchaki shiorda asosiy urg'u so'z o'yiniga qaratilgan ( Ingliz salqin - "salqin, salqin").

Ikkinchi shart - mijoz o'z foydasini tushunishi kerak. Noyob savdo taklifida ko'rsatilgan xususiyatlar xaridorning ehtiyojlarini qondirishi kerak. Mijozning boshqa muhim fazilatlarini hisobga olgan holda qanday imtiyozlar olishini aniq ko'rsatish kerak:

Yuvishda kukunni tejash. Uni yuvish osonroq va teriga zarar etkazmaydi.
Xuddi shu narxga ko'proq yuvish.
Yilni chegaralar ekologik jihatdan qulay bo'lib, atrof-muhitga ta'sirni kamaytiradi.

Imtiyozlar majmuasi, agar faqat bitta imtiyoz bilan cheklanmagan bo'lsa, yanada kengroq maqsadli auditoriyani - pulni tejashni xohlaydiganlarni, teriga g'amxo'rlik qilayotganlarni va dunyodagi ekologik vaziyatdan xavotirda bo'lganlarni qiziqtirish imkonini beradi.

Tijorat taklifi: namunalar va misollar. Har bir inson bilishi kerak bo'lgan 16 qotil va kuchaytiruvchi

Bosh direktor so'zlaydi

Evgeniy Panteleev, "Svoboda" kosmetika assotsiatsiyasining bosh direktori, Moskva

Korxonamiz joriy yilda yangi kosmetika mahsulotlarini ishga tushirmoqda. USP sifat-narx nisbati tamoyilini o'z ichiga oladi - mahsulot ommaviy bozor narxlari toifasida taqdim etiladi va xarakteristikalari va tarkibi jihatidan u dunyoning etakchi brendlari mahsulotlarini eslatadi. Keling, kosmetik mahsulotlarimizning ushbu USP qanday paydo bo'lganini batafsil ko'rib chiqaylik.

Kompaniya 2013-yilda o‘zining 170 yilligini nishonladi va shunday muhim sanaga tayyorgarlik ko‘rish maqsadida o‘z xodimlarini Fransiyaning yirik In-Cosmetics ko‘rgazmasida ishtirok etish uchun yuborishga qaror qildi. U erda biz kompaniyamiz asoschisining merosxo'rlari, ko'plab irsiy parfyumerlar bilan uchrashishga muvaffaq bo'ldik. Ular bizni kosmetologiya sohasidagi yangi yo'nalishlarga ixtisoslashgan frantsuz laboratoriyalarining ko'plab vakillari bilan tanishtirdilar va muzokaralarni tashkil etishda sezilarli yordam berdilar. Biz, ayniqsa, Soliance laboratoriyasining ishlanmalari bilan qiziqdik - uning vakillari bizga noyob qarishga qarshi ta'sirga ega komponentni (gialuron kislotasi mikrosferasi) etkazib berishning eksklyuziv shartlarini taklif qilishdi. Ushbu komponentdan foydalanish allaqachon etakchi kosmetika mahsulotlarida, shu jumladan YvesRocher, L'Oreal va Clarins mashhur jahon brendlari qatorida ko'zda tutilgan.

Bizning kosmetik liniyamiz uchun ushbu mikrosferadan foydalanishning eksklyuziv huquqidan tashqari, biz Frantsiyadan biznes hamkorlar tomonidan har tomonlama uslubiy yordamga ishonishimiz mumkin edi. Ular yangi SKUlarni shakllantirishda yordam berishdi va kompaniyamizning tadqiqot markazi ham o'z retseptlarini yaratdi. Ushbu yondashuv bizga birinchi USP - mahsulotlarimizning yuqori sifatini taqdim etish imkonini berdi. Bizning liniyamiz foydasiga qo'shimcha dalillar ham bor edi - biz tadqiqot markazida tashkil etgan raqobatchilar mahsulotlari sifatini sinovdan o'tkazish natijalari. O'tgan tadqiqot natijalariga ko'ra, mahsulotimiz qimmatroq analoglardan o'z xususiyatlaridan kam emasligini tasdiqlash mumkin edi.

Ikkinchi komponent ham alohida e'tiborga loyiqdir - xarajat. Narxga kelsak, bizning USP ma'lum bir "immunitet" ga ega. Chunki biz frantsuz ishlab chiqaruvchisidan o'zining nou-xauidan - gialuron kislotasining mikrosferasidan foydalanish uchun eksklyuziv imkoniyat oldik. Shuning uchun, Rossiya ishlab chiqaruvchilarining hech biri bizning narxlarimiz bilan taqqoslana olmaydi va xorijiy analoglar ancha qimmatroq bo'lib chiqadi.

Aleksey Pyrin, Artisifood bosh direktori, Moskva

Biz nafaqat ishlab chiqarish, balki baliq va dengiz mahsulotlarini sotish bilan ham shug'ullanamiz. Biz faoliyatimizni b2b sektoriga qaratamiz. Qoidaga ko'ra, ulgurji oziq-ovqat etkazib beruvchilari taniqli, taniqli brendga ega emaslar, shuning uchun raqobatchilardan ajralib turish juda qiyin. Biz xizmatlarimizni ilgari surish uchun asos sifatida keng assortiment omilini olishga qaror qildik. Kompaniyalarning aksariyati hamma narsaning ozgina qismini taklif qiladi, ular noyob mahsulotlarni etkazib bera olmaydi. Mijozlarni turli noodatiy mahsulotlar haqida xabardor qilgan holda, biz xizmatlarimiz doirasini sezilarli darajada kengaytirishga muvaffaq bo'ldik - 200 ga yaqin dengiz mahsulotlari va baliq turlari. Shunday qilib, biz USP marjasi bo'yicha raqobatchilarimizdan 8-10% ga o'zib ketishga muvaffaq bo'ldik.

Uchinchi shart - va'da qilingan foydaning ahamiyati. Potentsial mijozni qiziqtirish uchun atigi o'n soniya vaqtimiz bor. Shuning uchun, agar biz mijoz uchun hal qilishni taklif qilayotgan muhimroq muammo bo'lsa, taklifimizni eng aniq va tushunarli shakllantirish bilan biz brendni potentsial mijozlarga yanada taniqli va taniqli qilishimiz mumkin. Ushbu qoida deyarli hamma joyda tegishli - yagona istisno - bu murakkab uskunalar (qoida tariqasida, iste'molchilar xususiyatlarni oldindan tahlil qiladi va taqqoslaydi).

FMCG bozorida noyob savdo taklifida va qadoqlashda qayd etiladigan eng muhim mulkni aniqlash kerak. Xususan, qadoqlashda siz mahsulotning yoqimli hidini qayd etishingiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan bu xususiyat odatiy hol sifatida qabul qilina boshladi, shuning uchun biz "dog'larni samarali olib tashlash" ga o'tdik. Reklamalarimizning qahramonlari juda iflos bo'lishi mumkin edi, lekin hech qanday axloqsizlik kuchli kukun ta'siriga dosh bera olmadi. Natijada, biz besh yil ichida sotuvlar hajmini 5 barobardan ortiq oshirishga erishdik.

Xususiy yorliqli mahsulotlar: xaridorlar nima uchun pul to'lashga tayyor

Mahsulotingizning noyob savdo taklifi samaralimi: uchta narsani tekshirish kerak

Ilya Piskulin, Love marketing agentligi direktori, Moskva

Misol uchun, noyob savdo taklifingizga "antonim" yaratishga harakat qiling.

1. Sizning noyob sotish taklifingizdan raqobatchilar foydalana olmaydi

Agar raqobatchilar sizning taklifingizni takrorlasa, ular mijozni aldashadi. Bir marta mening amaliyotimda bir holat bor edi. Kompaniyalarimizdan biri shamollatish tizimiga ega derazalar ishlab chiqarishni boshladi. Raqobatchi kompaniya ularning derazalari ham ventilyatsiya qilinganligini aytdi. Biz ularga maxfiy xaridor yubordik va biz faqat ijobiy haroratlarda ishlaydigan va Rossiyada o'rnatilmagan valfli shamollatish haqida gapirayotganimizni aniqladik. Kompaniya bu haqda bilgan va shuning uchun darhol mijozlarni ventilyatsiyasi bo'lgan derazalarni sotib olmasliklari haqida ogohlantirgan. Ya'ni, kompaniya sotish niyatida bo'lmagan holda mijozlarni jalb qildi. Albatta, xaridorlarning hafsalasi pir bo'ldi. Bozorda bizning USP-ni takrorlay oladigan va shu bilan birga va'dasini bajara oladigan boshqa raqobatchi yo'q edi.

USP ga misollar. Restoran 20 daqiqada grilda taomlar tayyorlaydigan yoki biznes tushlik qiladigan hududdagi yagona restorandir. Deraza ishlab chiqaruvchi kompaniya loglarga o'xshash metall siding ishlab chiqaradigan yagona kompaniya hisoblanadi. Qorong'ida porlab turadigan yo'l bo'yoqlarini ishlab chiqarish. Rivojlanish kompaniyasi dam olish qishlog'i hududida ko'lni yoki yangi uyda allaqachon ishlayotgan gaz ta'minoti tizimini taklif qilishi mumkin.

Agar raqobatchilar sizning taklifingizni takrorlasa, ular o'zlarining pozitsiyalarini buzadilar. Men bir marta panjara barining o'limini tomosha qildim. Avvaliga u o'zini ekstremal bar sifatida ko'rsatdi, lekin kutilmaganda yakshanba kunlari bolalar ertaklarini o'tkaza boshlaganini e'lon qildi. Muntazam odamlar yo'qotishdi va yangi mijozlar (bolali yosh onalar) tushunarsiz muassasaga borishga jur'at eta olishmadi. USP sizning joylashuvingizni aks ettirishi va eng yaqin raqobatchilaringizga mos kelmasligi muhimdir.

USP ga misollar. Agar BMW eng xavfsiz avtomobil ishlab chiqarganini e'lon qilganida, bu avtomobil ishqibozlari orasida chalkashliklarni keltirib chiqargan bo'lardi (xavfsizlik Volvoning tanish atributidir). Gipsy tungi klubi Chanson radiofestivalini o'tkazishi haqidagi e'lon ham xuddi shunday g'alati eshitiladi.

2. Siz teskari USP ni bema'ni ko'rinmasdan qurishingiz mumkin.

Ko'pincha, USP o'rniga odamlar yuqori sifat, mukammal narxlar va keng assortiment haqida o'z-o'zidan ravshan narsalarni aytishadi. Mening amaliyotimda shahardagi eng qimmat kvartiralarga ega ekanligini ochiq e'lon qilgan kompaniya bor edi. Savdolar yaxshi ketayotgan edi (esda tuting, bu inqirozdan oldin edi). Shu bilan birga, bozorda eng arzon kvartiralarga ega bo'lgan boshqa kompaniya ishlayotgan edi. Va ular ham juda yaxshi sotdilar. Ikkala USP ham yaxshi eshitildi va ishladi. Agar USPda ishlaydigan "antonim" bo'lmasa, u juda samarali bo'lmaydi. Shunday qilib, mening amaliyotimda gektarlarda o'lchanadigan eng katta uchastkalarni sotadigan yozgi jamoa bor edi. Afsuski, bozorda eng kichik uchastkalarni, masalan, 10 akrni sotadigan kompaniya yo'q edi, chunki ular endi hech kimga muhtoj emas edi. Savdolar yaxshi ketayotgani yo‘q... Klub reklamasida musiqasi zo‘r deb yozmaslik kerak (dahshatli musiqali klub bo‘lmasa kerak) yoki restoran reklamasida mazali taom va yaxshi xizmat borligini ta’kidlamaslik kerak. .

USP ga misollar. Restoranni reklama qilishda "ajoyib joyda joylashgan" o'rniga "shahar shovqinidan uzoqda, uyingizda joylashgan" deb yozgan ma'qul (chunki siz buning aksini aytishingiz mumkin - "shaharning eng markazidagi restoran" shahar" va bu ham yaxshi USP bo'ladi).

3. Siz USPga ishonishni xohlaysiz

Shunday bo'ladiki, USP noaniq yoki tushunarsiz tarzda tuzilgan yoki shunchaki ishonchni ilhomlantirmaydi. Biz bir marta limfa drenaj massajini targ'ib qildik, u to'g'ri qo'llanilganda, seansdan so'ng darhol ozgina vazn yo'qotish effektini yaratishi mumkin. Ma'lum bo'lishicha, odamlar "1 kun ichida vazn yo'qotish" shioridan farqli o'laroq, "1 soatda vazn yo'qotish" shioriga haqiqatan ham ishonishmagan (kliklar ko'p marta bosilgan).

USP misoli. Siz "3 kun ichida 10 kilogrammni yo'qotasiz" deb va'da bermasligingiz kerak, aniqroq vaqt oralig'ini ko'rsating.

Noyob sotish taklifi ( USP, ingliz tilidan Noyob sotish taklifi, noyob savdo nuqtasi; USP) yoki noyob mahsulot taklifi - mahsulotning istisno xususiyatlarini bildiruvchi taklif. Mahsulot, xizmat yoki brendni joylashtirish uchun marketing va reklamada foydalaniladi.

Har bir joyda turli xil kompaniyalar ishlaydi: avtomobillar savdosi, qurilish, go'zallik salonlari, qahvaxonalar va boshqalar. Ularning har biri bir xil yoki deyarli bir xil mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiladi. Ulardan qanday ajralib turish kerak? Maqsadli auditoriyangizni qanday jalb qilish mumkin? Brend xabardorligini qanday oshirish mumkin? va bu urushning faqat yarmi. Siz noyob, maxsus taklif qilishingiz kerak. U ma'lum bir mijozning og'riqli nuqtasini hal qilishi, brend falsafasini etkazishi yoki bozorda mavjud bo'lmagan maxsus qiymatni berishi mumkin.

O'zingizning noyob savdo taklifingizni yoki kompaniyaning USP-ni qanday ishlab chiqish va yaratish ushbu maqolada muhokama qilinadi.

USP nima va u marketing va sotishda qanday ishlatiladi?

USP - bu noyob savdo taklifidir. Mijoz uchun afzallik yoki qo'shimcha foyda sifatida taqdim etilgan brend yoki mahsulotning o'ziga xos xususiyatini o'z ichiga oladi. USP sotuvchilar tomonidan reklama kampaniyasini ishlab chiqishda qo'llaniladi - ko'pincha u kompaniyani bozordagi tengdoshlaridan ajratib olish uchun aynan shu xususiyatga asoslanadi.

Ushbu kontseptsiya 1940-yillarning boshlarida amerikalik reklama mutaxassisi Rosser Rivz tomonidan kiritilgan. U ushbu kontseptsiyani oddiy iste'molchilar endi ishonmaydigan reklamadagi shov-shuvga muqobil sifatida ishlab chiqdi. Rivzning eng mashhur ishi bu "reklama" M&Ms»: « Qo'lingizda emas, og'zingizda eriydi"("Og'zingizda eriydi, qo'lingizda emas"), bu USP kontseptsiyasiga to'liq mos keladi.Shunga ko'ra, USP quyidagilarni bajarishi kerak:

mijozga haqiqiy foyda keltirish;
maqsadli auditoriyaga sodiqlikni oshirish;
noyob, maxsus, bozorda yagona bo'lish.

Agar siz raqobatchining xususiyatiga josuslik qilsangiz va uni o'zingizning sousingiz bilan taqdim qilsangiz, bu kuchli USP bo'lmaydi. Bu shunchaki o'g'irlangan g'oya, taqlid bo'ladi.

Bu erda o'ziga xos savdo taklifi borga o'xshaydi, ammo 10 ta raqobatchidan 9 tasi bir xil.

Yaxshi USP nima bo'lishi kerak?

Sizning USP - bu iste'molchilar sizni tanlashi uchun sababdir. Va har bir kompaniya bunga muhtoj. Faqat o'xshashi bo'lmagan yangi, innovatsion, inqilobiy mahsulotni ishga tushirganlargina USPsiz qila oladilar. Bunday holda, aynan shu mahsulot noyob taklif sifatida ishlaydi.

Boshqa barcha holatlarda, klassikani ifodalash uchun qayta tiklang yoki o'ling.

Nima uchun biznesga USP kerak?

raqobatchilardan ajralib turish;
maqsadli auditoriyaning hurmatini qozonish;
kuchli reklama materiallarini yaratish () va marketing strategiyasini ishlab chiqish;
mahsulotingizni ko'plab shunga o'xshash mahsulotlardan farqlash uchun.

Haqiqiy va yolg'on USPlar mavjud. To'g'ri- bu haqiqatan ham o'ziga xos mahsulot xususiyatlari bo'lib, bu bozorda hech kimda mavjud emas. Bu mahsulotning o'ziga xos xususiyati. Yolg'on- bu haqiqiy farq bo'lmasa, xayoliy imtiyozlar. Bu mahsulot haqida nima va qanday aytilgan.

IN Aksariyat hollarda tadbirkorlar aynan shunday USPlarga murojaat qilishadi. Lekin siz boshqalar bilan bir xil mahsulot va xizmatni taklif qilsangiz nima bo'ladi? Agar siz biron bir noyob, qandaydir eksklyuziv mahsulotni ixtiro qilmagan bo'lsangiz, boshingizni ishlatishingiz va mijozlarni qanday qilib bog'lashingiz mumkinligi haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak.

Raqobatchilardan ajralib turish muvaffaqiyatli reklama kompaniyasining kalitidir. Noyob taklifda xabar asos bo'ladigan, keyinchalik reklama, ijtimoiy tarmoqlar va boshqa reklama materiallarida e'lon qilinadigan mijozlar uchun imtiyozlar aniq ko'rsatilishi kerak.

Noyob savdo taklifini qanday yaratish kerak

Qanday qilib yo'q

Ko'pgina biznes egalari USP yaratish oson deb o'ylashadi. Ikkita aniq yo'l bor:

"Bizda eng past narxlar bor!"

Narxlar poygasi ikki sababga ko'ra shubhali afzallikdir. Birinchidan, har doim arzonroq bo'lgan kishi bo'ladi. Ikkinchidan, past narxlar bilan siz mijozlarning tegishli kontingentini jalb qilasiz - to'lovga qodir emas va juda tejamkor, hech bo'lmaganda.

"Bizda yuqori sifatli xizmat bor!"

Darhaqiqat, har bir insonning sifat tushunchasi butunlay boshqacha. Va har doim ham bu xizmatni kafolatlay olmaysiz - inson omili juda ko'p rol o'ynaydi. Ammo shunday bo'lsa ham, siz haqiqatan ham vijdonan ishlaysiz, bu "sifatli xizmatlar", "eng yaxshi xizmat" iborasi tishlarni chetga surib qo'ydi, shunda ular shunchaki quloqlardan uchib o'tadi.

Agar siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz, ha, tez sotuvlar uchun siz qandaydir tarzda reklamaning bir qismi sifatida ushbu ikkita kozozni mag'lub qilishingiz mumkin. Masalan, eng past narx. Ammo agar siz uzoq vaqt davomida kuchli brend yaratmoqchi bo'lsangiz, USP-ni rivojlantirishga jiddiy qarashingiz kerak.

Qanday

Umuman olganda, har qanday noyob savdo taklifi uchta asosiy tamoyilga asoslanadi.

1. Reklama xabari iste'molchiga aniq foyda keltirishi kerak. To'g'ri, siz USPni o'zingizning afzalliklaringiz nuqtai nazaridan emas, balki mijoz uchun imtiyozlarni hisobga olgan holda topshirishingiz kerak. U bu devor qog'ozi bilan qoplangan xonasining ko'rinishida bo'lgani kabi, italyan fon rasmi bilan qiziqmaydi. Shunday qilib, unga chiroyli ta'mirlash, devor qog'ozi emas, balki yuvilishi mumkin bo'lgan va so'nmaydigan devor qog'ozi uchun oson parvarish qilishni soting. Ammo u yuqoridagilarning barchasini faqat sizdan aynan shu fon rasmi sotib olish orqali olishi mumkin.

Faqat siz bilan ishlash foydali bo'lsa, mijozlar sizning kompaniyangizni tanlaydi.

2. Mijoz foydasi siznikiga o'xshash boshqa mahsulotlar fonida noyob bo'lishi kerak. Bu erda hamma narsa aniq - bu tamoyil ta'rifning o'ziga xosdir. Boshqa bo'lishni xohlaysizmi? Raqobatchilaringizda yo'q narsani o'ylab toping. Faqat boshqacha bo'lish, faqat hech kim taklif qilmaydigan narsani taklif qilish orqali siz boshqalardan farq qila olasiz. Natijada, mahsulotingiz tanlanadi (afzalliklari yaxshi tasvirlangan bo'lsa) va eslab qoladi.

3. Foyda mazmunli bo'lishi kerak, ya'ni mijoz uchun keraksiz ikkilanmasdan mahsulotingiz foydasiga tanlov qilish uchun etarlicha jozibador. Foyda asosli bo'lishi kerak va xayoliy yoki havodan yasalgan emas. Shuning uchun siz maqsadli auditoriyangizni yaxshi o'rganishingiz, mijozlaringizni, ularning og'riqli tomonlarini bilishingiz kerak va shunga asoslanib.

Mijozlaringiz qanday muammolar haqida qayg'urishini bilsangiz, ularga bu kabi noyob foyda shaklida yechim taklif qilishingiz mumkin.

Reklama, marketing va savdodagi USP ning eng yaxshi namunalari

Siz tez-tez biznes qo'liga mutlaqo mos kelmaydigan USP-larni uchratishingiz mumkin: ular juda umumiy va e'tiborni jalb qilmaydi.

Sizning biznesingiz muvaffaqiyatining yuragi va dvigateliga aylanadigan taklifni qanday yaratish mumkin?

1. Raqobatchilaringiz jim turadigan narsani bizga ayting.

Agar sizniki kabi yuzlab biznes mavjud bo'lsa, haqiqatan ham noyob narsani topish juda qiyin. Ammo, ehtimol, sizning mijozlaringiz jim bo'ladigan narsa bormi?

Mening amaliyotimda shunday holat bo'lgan. Kompaniya granit yodgorliklarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Mijozlarga taqdim etiladigan standart xizmat kelajakdagi mahsulotning 3D modelini bepul ishlab chiqish hisoblanadi. Boshqa kompaniyalar ham ushbu xizmatni taqdim etadilar, ammo ular bu haqda kamtarona jim turishadi. Biz jim turmadik. Kelajakdagi yodgorlikning to'liq uch o'lchamli tasvirini ko'rishning foydasi kompaniyaning ko'plab mijozlari uchun yaxshi ishlaydi.

Shakarsiz saqich, Orbit haqida-chi? Boshqa shunga o'xshash kauchuk bantlarning tarkibini o'qing - bu bir xil. Va shakarsiz ham. Ammo Orbit buni USP sifatida taqdim etadi.

2. Yangilik yoki yangilikni ko'rsating.

Agar siz mijozning muammosini hal qilishning yangi usulini ixtiro qilgan bo'lsangiz yoki mahsulotingizni yangilagan bo'lsangiz yoki unga yangi ingredient qo'shsangiz, jim turmang. Kimdir buni sizdan oldin qilishdan oldin, siz USP-ni tezda yaratishingiz kerak.

Har qanday yangi shampun yoki kremning reklamasini eslang. Yoki ular yangi formulani o'ylab topishdi, keyin keratin yoki hech kim eshitmagan l-lipidlarni qo'shishdi, ammo reklamaga ishonsangiz, shampun sochni kuchliroq qiladi. Va krem shunchaki bir yoki ikki marta ajinlarni tekislaydi. Hammasi INNOVATSION formulasi tufayli. Uni xizmatga oling.

3. Jon Karlton formulasi

Ushbu formuladan foydalanib, USP yaratish juda oson, ayniqsa siz xizmatlar ko'rsatsangiz. Formula quyidagicha tuzilgan:

Mahsulot ___ ___ ts___ muammoni hal qilishga yordam beradi___ biz foydalarni ko'rsatamiz.

Masalan:

Yangi krem ayollarga birinchi ajinlarni yengib, yoshroq ko‘rinishga yordam beradi.

Ushbu eslatma 2013 yilda Mann, Ivanov va Ferber tomonidan nashr etilgan va allaqachon rasmiy bestsellerga aylangan "Samarali biznes taklifi" kitobim materiallari asosida tayyorlangan.

Shunga qaramay, men o'quvchilardan USPni ishlab chiqishda yordam berish uchun so'rovlarni olishni davom ettiraman.

Ular kitobga murojaat qiladilar va noyob savdo taklifini ishlab chiqish uchun ma'lum stsenariylarning yana qanday misollari mavjudligini bilishni xohlashadi.

Men darhol sizdan misollarni keskin va tanqidiy ko'rsatmaslikni so'rayman, chunki men ularni ekspromt sifatida keltiraman. Siz aniq tushunishingiz kerakki, USP barmoq bilan yoki havodan yaratilmagan. Ammo ishonamanki, siz yanada aqlli, etuk va ongli fikrlar uchun qo'shimcha ovqat olasiz.

Men har bir diqqatga sazovor joy haqida qisqacha gapirib beraman va sizning e'tiboringizga bir nechta misollar keltiraman.

1-sonli ko'rsatma - "niching" ni aniqlang

Sizning taktikangiz bozorning ma'lum bir joyida o'z o'rnini egallash va bu haqda iste'molchiga etkazishdir. Bu kelajakda sizning kompaniyangiz nomi tanlangan yo'nalish bilan bog'lanishi uchun amalga oshiriladi.

Soliq nizolari bo'yicha advokat.
Rok karaoke bar.
Vizitkalarni sotish veb-saytlarini yaratish.
Qulay Do'kon.
Reklama fotografiyasi bo'yicha mutaxassis.
Tijorat ko'chmas mulk agentligi.
Onlayn do'konlarni targ'ib qilish.
Italiyadan oziq-ovqat mahsulotlari.
Barcha sovg'alar 100 UAH.
Katta o'lchamdagi yuklarni kuryer orqali yetkazib berish.
Filmlardagi narsalarning nusxalarini xarid qiling.

2-sonli belgi - noyob mahsulot

Siz bozorga sizning tashqi ko'rinishingizdan oldin taqdim etilmagan noyob mahsulot yoki noyob xizmatni taklif qilasiz. Bu o'xshashi bo'lmagan haqiqiy yangilik.

"Jinoyat Odessa" ekskursiyasi.
Faqat bitta nusxada mavjud bo'lgan tovarlar do'koni.
Ekstremal off-road haydash darslari.
Italiyaning uchta romantik shahrida uchta romantik kechki ovqat.
Kompaniya haqida korporativ kitob yozish.
O'rta asr qurollari bilan o'q otish maydoni.
1:18 miqyosda avtomobilingizning batafsil nusxasini ishlab chiqish
Avtomobil uchun kofe qaynatgich.
Mashhurlar bilan Skype suhbatlari.
Quruq mashina yuvish.
18+ uchun vahima xonasi.

3-sonli belgi - noyob qo'shimcha xizmat

Bugungi kunda mahsulot yoki xizmat qandaydir qo'shimcha xizmat (bonus ko'rinishida) bilan birga bo'lishi hech kimni ajablantirmaydi.

Xizmatning xilma-xilligi sizni hayratda qoldirishi mumkin. Asosiy vazifa shundaki, faqat sizda ushbu qo'shimcha mavjud va u mahsulot yoki xizmatning maqsadli auditoriyasiga qaratilgan.

Savdo sahifasini ishlab chiqishda siz sovg'a sifatida kontekstli reklama uchun 10 ta reklama to'plamini olasiz.
VIP qutida chipta sotib olayotganda, siz ma'ruzachi bilan birgalikda kechki ovqat qilasiz.
3 oylik obunani sotib olayotganda, siz sovg'a sifatida basseynga 5 marta tashrif buyurasiz.
Har kuni - yangi kokteyl.
Eng ko'p sotilgan kitobning sovg'a nashri.
Uyat bilan GPS navigator.
Tailand massaji - bir vaqtning o'zida uchta massajchi.
Avtomobil sotib olayotganda, 1 yil uchun sug'urta bepul.
Kir yuvish + kiyimni ta'mirlash.
Biz har bir abituriyentga ajoyib rezyume tayyorlashda yordam beramiz!
Noutbuk sotib olayotganda sovg'a sifatida litsenziyalangan Windows, Office va antivirusni olasiz.

4-sonli yo'riqnoma - Muayyan mijozlar guruhiga e'tibor qarating

Tomoshabinlar umumiy mezonlar bilan aniq bo'lishi kerak.

O'g'il bolalar uchun o'yinchoqlar do'koni.
Ayollar haydovchilik maktabi.
Jamoatchilik uchun notiqlik kurslari.
Diyet go'sht menyusi.
Professional sportchilar uchun fitnes klubi.
Uy hayvonlari uchun soch saloni.
Barcha mutaxassislar uchun sovg'alar to'plami.
Yo'lda mazali tushlik.
Tadbirkorlar uchun bank.
Yaqinlik uchun tanishuv xizmati.
Kvartiralarni soatiga ijaraga olish imkoniyati mavjud mehmonxona.

5-sonli belgi - o'ziga xos o'ziga xos xususiyat

Qimmatbaho shiorlar yaxshi, siz raqobatchilar hozirda maqtana olmaydigan muhim xususiyat yoki xususiyatni aniq ko'rsatishingiz kerak.

Siz birinchi va yagona bo'lasiz ... Xo'sh, keyin o'ylab ko'ring.

Hushyor va muloyim chilangarlar.
Topless-DJ.
Xalq artisti bilan vokal darslari.
Qimmatbaho aksessuarlar va hashamatli interyerlarda fotosessiyalar.
Ukraina Xavfsizlik xizmati va Ichki ishlar vazirligining iste'fodagi zobitlaridan professional homiylik.
Kichkina narxiga katta pizza.
Istalgan vaqtda ro'yxatdan o'tish / chiqish imkoniyati mavjud mehmonxona.
Ayollar bilan taksi.
Professional belgilar bilan bilyard o'ynash.
Professional alpinistlarning baland tog'dagi ishi.
Wi-fi + samolyotlarda zaryadlash.

6-sonli belgi - etakchining belgisi

O'zini etakchi deb hisoblaydiganlar uchun (siz nima uchun tushuntirishingiz kerak), shuningdek, rasman (yoki ko'rsatkichlar bo'yicha) tan olinganlar uchun javob beradi.

Ushbu nishonning hiyla-nayrangi va o'ziga xosligi shundaki, bu erda siz o'zingizning ustuvorligingizni e'lon qiladigan tor "nisha" ni ham ulashingiz mumkin.

Depozitlar bo'yicha Ukrainada 1-sonli bank.
Avtomobillar uchun 7000 dan ortiq aksessuarlar.
Gazeta bugungi kunda eng ko'p sotilgan.
Yetkazib berish xizmati - faqat elektron pochta bizdan tezroq.
Ona sutidan keyin 1-son.
Bizning ma'lumotlar bazasida eng ko'p viruslar uchun antidotlar mavjud.
Shahardagi eng katta ekran.
Ishlab chiqaruvchining narxidan 15% chegirma.
Barcha yoshdagilar uchun jinsi kiyimlarni sotish.
Eksklyuziv avtomobillarning Internet avtosalonlari.
Klubimizda har beshta ta'tilning ettinchisi.

7-sonli ko'rsatma - Yuqori natijalar

O'ziga xosligi shundaki, siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmat maqsadli auditoriyaga aniq parametrlarga ko'ra yuqoriroq yoki jozibali natijani beradi.

Talabalarimizning 87 foizi 3 oy ichida ish topadi.
Boks maktabimiz 15 yil davomida 5 nafar Olimpiya o‘yinlari, 10 nafar jahon chempioni, 19 nafar Qozog‘iston chempionlarini tayyorlab berdi.
Biz 7% konversiya darajasi bilan savdo sahifalarini yaratamiz.
2 oy ichida biz sizning 100 dollaringizni kamida 1000 dollarga aylantiramiz
1200 ta uy va 4600 ta xonadonga xaridor topdik.
7 yil davomida mijozlarimiz birorta ham jarima to‘lamagan.
Biz mijozlarimizga ishlab chiquvchilardan 3 milliard rubldan ortiq mablag'ni qaytarib olishga yordam berdik.
1 oyda minus 12 yil.
"Bizning rekordimiz shundan iboratki, mijoz 16 ta tenderdan 18 tasida g'alaba qozongan."
Biz gazbeton narxini 35% ga kamaytiramiz.
Biz sizning kvartirangizni 3 oy ichida sotamiz.

Shirin sifatida men sizga ushbu materialning zamonaviy vizualizatsiyasini taklif qilaman.