Muvaffaqiyatli odamlarning aksariyati o'z ishlariga boshqalarga qaraganda boshqacha yondashadi. Ular qanday fikrda ekanligini aniqlang - va bu nima uchun ishlaydi.

Men taqdir taqozosi bilan juda muvaffaqiyatli odamlarni uchratganim baxtiga muyassar bo'ldim. Qaysi soha yoki kasb bo'lishidan qat'i nazar, ularning barchasi bir xil qarash va e'tiqodga ega.

Bular bir xil e'tiqodlar:

1. Vaqt meni boshqarmaydi. Men vaqtni boshqaraman.

Belgilangan muddatlar va vaqt doiralari kerakli chegaralarni belgilaydi, lekin odatda rejalashtirishning eng yaxshi varianti emas. Bir ishni bajarish uchun ikki hafta bor oddiy odam o‘zi o‘zi bilmagan holda ishni roppa-rosa ikki haftada bajarish uchun bor kuchini sarflaydi.

Hech bo'lmaganda faoliyatingizni boshqarishning bir usuli sifatida muddatlarni unuting. Belgilangan vazifalar haqiqatan ham kerak bo'lgan vaqtni olishi kerak. Har bir narsani imkon qadar tez va samarali qilishni qoidaga aylantiring. Qolgan barcha "bo'sh" vaqtni quyidagi vazifalarni tez va samarali bajarish uchun foydalaning.

Oddiy odam uni boshqarish uchun vaqt beradi; muvaffaqiyatli odam esa o'z vaqtini boshqaradi.

2. Meni o‘rab turgan odamlarni tanlayman.

Ayrim xodimlaringiz hayotingizni buzayotgani rostmi? Va sizning ba'zi mijozlaringiz juda yoqimsiz odamlardir. Xuddi ko'p do'stlaringiz xudbin bo'lgani kabi.

Siz ularni o'zingiz tanladingiz. Atrofingizdagi odamlar sizni baxtsiz qilishsa, bu ularning aybi emas. Va butunlay va butunlay sizniki. Ular sizning professional va shaxsiy hayotingizda faqat siz ularni o'zingiz jalb qilganingiz va qolishlariga ruxsat berganingiz uchundir.

Siz qanday odamlar bilan ishlashni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Qanday turdagi mijozlarga xizmat ko'rsatishdan mamnun bo'lishingiz haqida o'ylab ko'ring. Atrofingizda bo'lishni xohlagan do'stlaringiz haqida o'ylab ko'ring.

Keyin nima qilayotganingizni o'zgartiring va siz bu odamlarni hayotingizga jalb qila boshlaysiz. Mehnatkash odamlar mehnatkashlar bilan ishlashni xohlaydi. Mehribon odamlar mehribon odamlarga jalb qilinadi. Favqulodda xodimlar favqulodda boshqaruv bilan ishlashni xohlashadi.

Muvaffaqiyatli odamlar, tabiiyki, muvaffaqiyatli odamlarni o'ziga jalb qiladi.

3. Men o'tmishdagi xizmatlarim bilan yashamayman.

Mening oldingi yutuqlarim o'tmishda. Har birimiz har kuni biror narsaga erishamiz. Va sizning yagona o'lchanadigan qiymatingiz - bu maqsadlaringizga erishish yo'lidagi kundalik haqiqiy hissangiz.

O'tmishda nima qilganingiz muhim emas. O'tgan yutuqlaringiz qanchalik hayratlanarli bo'lmasin, esda tutingki, dunyoda sizga noloyiq bo'lgan yomon ish yo'q. Past malakali ishlar, zerikarli vazifalar yo'q.

G'ayrioddiy muvaffaqiyatga erishgan odamlar o'z mehnatlari samarasini o'rganlaridan tashqari, hech qachon o'zlarini maxsus his qilishmaydi.

4. Tajriba muhim emas. Yutuqlar - asosiy narsa.

Siz veb-dizayn bo'yicha 10 yillik tajribaga egasiz. Voy-buy. Qancha vaqtdan beri qilayotgan ishing menga ahamiyati yo'q. Xizmat yillari hech narsani anglatmaydi. Siz o'n yillik tajribaga ega bo'lgan dunyodagi eng yomon dasturchi bo'lishingiz mumkin.

Men nima qilganingiz haqida qayg'uraman: qancha veb-saytlar yaratgansiz, qancha server tizimini o'rnatgansiz, qancha maxsus ilovalarni ishlab chiqqansiz (va shunga o'xshashlar). Siz qilgan hamma narsa muhim.

Muvaffaqiyatli odamlar o'zlarini juda faol, innovatsion, harakatchan va hokazo kabi bo'rttirilgan sifatlar yordamida tasvirlashlari shart emas. Ko'pincha ular o'zlarining yutuqlarini juda kamtarona tasvirlaydilar.

5. Muvaffaqiyatsizlik shunchaki baxtsiz hodisa emas, balki yutuqdir.

Odamlardan nima uchun muvaffaqiyat qozonishlarini so'rang. Ularning javoblari shaxs olmoshlari bilan to'ldiriladi: men, men va ba'zan kamdan-kam hollarda biz.

Ulardan nima uchun muvaffaqiyatsizlikka uchraganini so'rang. Ko'pchilik bolalik kabi javob beradi: "Men o'yinchoqimni sindirdim" o'rniga "Mening o'yinchog'im sindi ...".

Iqtisodiyot qulab tushdi, deyishadi. Ular bozor ularning mahsulotini qabul qilishga tayyor emasligini aytishadi. Ular etkazib beruvchilari ularni pastga tushirganini aytishadi. Kimdir yoki nimadir aybdor, sababi u yoki bu, deyishadi.

Ammo biz mas'uliyatni o'zimizdan boshqa birovga o'tkazganimizda saboq olmaymiz.

Kamdan kam hollarda, biror narsa sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin va sizning nazoratingizdan tashqaridagi holatlar muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Ammo ko'pincha siz muvaffaqiyatsizlikka uchraganingizning sababi bo'lasiz. Va u yaxshi. Har bir muvaffaqiyatli odam muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Juda ko'p marta. Ularning aksariyati sizdan ko'ra ko'p marta muvaffaqiyatsizlikka uchragan. Shuning uchun ular hozir muvaffaqiyatga erishmoqda.

Har bir muvaffaqiyatsizlikni qabul qiling: unga ega bo'ling, undan o'rganing, keyingi safar yangi narsaga erishish uchun to'liq mas'uliyatni o'z zimmangizga oling.

6. Ko‘ngillilar har doim g‘alaba qozonishadi

Har safar qo'lingizni ko'tarib, olomondan tashqariga chiqsangiz, ko'proq narsaga qodir bo'lasiz.

Bu ajoyib. Ko'proq harakat qilish orqali siz o'zingizni imkoniyatlarga ochasiz: o'rganish, taassurot qoldirish, ko'nikmalarga ega bo'lish, yangi munosabatlar o'rnatish. Umuman olganda, siz odatdagidan ko'ra ko'proq narsani qilasiz.

Muvaffaqiyat harakatga asoslanadi. Xizmatlaringizni qanchalik tez-tez ixtiyoriy qilsangiz, shunchalik ko'p harakat qilasiz. Muvaffaqiyatli odamlar yangi imkoniyatlar yaratish uchun qadamlar qo'yadi.

G'ayrioddiy muvaffaqiyatli odamlar doimo oldinga yugurishadi.

7. Maosh olaman, hammasi joyida.

Mutaxassislik yaxshi. Konsentratsiya yaxshi. O'z joyingizni topish yaxshi.

Daromad olish juda yaxshi.

Mijoz sizga o'rtacha narxni to'lashga tayyor bo'lgan hamma narsani (albatta, axloq, axloq va qonun doirasida) siz bajarishingiz shart. Mijozlaringiz oddiy hududingizdan tashqarida yetkazib berishni xohlaydimi? Agar ular buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lsa, buni qiling. Odatda xizmatingizga kiritmaydigan xizmatlarni qo'shishingizni xohlashadimi? Agar ular buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lsa, buni qiling.

Sizning ishlab chiqarishingiz avtomatlashtirilgan, ammo mijozlaringiz mehnat talab qiladigan ishni bajarishingizni va ularni yaxshi narxga qo'lda mahsulot qilishingizni xohlaydimi? Yengingizni shimib, ishga kirishing.

Faqat o'zingiz xohlagan narsani qilish orqali, ehtimol siz yaxshi biznes qura olasiz. Ammo agar siz mijozlar xohlagan narsani bajonidil bajarsangiz, siz albatta muvaffaqiyatli biznes qurasiz. Va agar siz va'da qilganingizdan ham ko'proq narsani qilsangiz, siz ajoyib muvaffaqiyatli biznes egasi bo'lasiz.

Va mijozlaringiz bilan muloqot qiling ...

8. Menga pul to'layotgan odamlar menga nima qilishimni aytishga haqli.

Ish vaqtida siz o'zingizga bo'lgan ishonch, o'zboshimchalik va erkinlikni sevishdan voz kechishingiz kerak. Bo'sh vaqtingiz uchun uni saqlang.

Sizga pul to'laydigan odamlar (mijozlar yoki xodimlar bo'ladimi) sizga nima qilish kerakligini va buni qanday qilishni eng kichik tafsilotlarigacha aytishga haqli.

Shikoyat qilish va rozi bo'lmaslik o'rniga, o'zingiz yoqtirgan narsani sizga to'lanadigan narsa bilan birlashtirishga harakat qiling va natijalarni talab qiling.

Shundan so'ng, "nazorat" va mikro-menejment kabi muammolar yechimi bo'lgan oddiy muammolarga aylanadi.

9. Kutilgandan ortiq ishlash - bu bepoyon, kimsasiz cho'l.

Har bir inson o'zidan kutilganidan ham ko'proq narsani qilishini aytishga tayyor. Lekin aslida buning aksi. Ko'pchilik shunday o'ylaydi: "Bir soniya kuting ... agar buni hali hech kim qilmagan bo'lsa ... nega buni qilishim kerak?" va tinchgina tark eting.

Shuning uchun kutilganidan tashqari ishlash juda yolg'iz joy. Ammo boshqa tomondan, bunday ish juda ko'p imkoniyatlarga ega joy.

Ishga erta keling. Keyinroq tugating. Bir kun ichida ko'proq qo'ng'iroq qiling. Ko'proq elektron pochta xabarlarini yuboring. Ko'proq tadqiqot qiling. Xaridorga mahsulot jo'natmasini ochish yoki tushirishda yordam berish. So'rashni kutmang. O'zingiz taklif qiling. Xodimlarga nima qilish kerakligini aytmang, balki buni qanday qilishni va ular bilan ishlashni ko'rsating.

Har safar biror narsa qilsangiz, qo'shimcha qadam tashlashingiz mumkinligi haqida o'ylang. Ayniqsa, agar boshqa odamlar bu qadamni qo'ymasa. Albatta, bu oson bo'lmaydi. Ammo bu bilan siz farqni yaratasiz. Va vaqt o'tishi bilan qilgan ishingiz sizga ajoyib muvaffaqiyat keltiradi.

Master-klass 2.

Shaxsiy brending asoslari: Biznesda shaxsiy samaradorlikni oshirish

Men jang qilishni yoqtirmayman, g'alaba qozonishni yaxshi ko'raman.

(Bernard shousi)

Ismingiz nima? Endi Yandex, Google yoki siz foydalanadigan boshqa qidiruv tizimiga o'ting va ismingiz va familiyangizni kiriting. Mashhur familiyangizning tarjimai holini o'qing. Qanday qilib u muvaffaqiyatga erishdi? Nimada? Qaysi sohada? U sizni qiziqtiradimi? Endi o'zingizga ayting-chi, siz ushbu ism va familiya kombinatsiyasining eng mashhur egasi bo'lasiz; Google sizni ismingizdan ko'ra yaxshiroq taniydi. Ota-onangiz bu ismni bejiz qo'yishmagan va familiyalarini faxr bilan qo'yishgan. Ular sizga ishonishadi. Va siz o'zingizga ishonasiz. Boshqa hech kim. Hammasi sizning qo'lingizda.

Men o'zim uchun bu vazifani allaqachon bajarganman. Va nima bo'lganini bilasizmi? Mukammallikning chegarasi yo'q. Har doim o'rganilmagan ufqlar, erishilmagan cho'qqilar va o'rganilmagan chuqurliklar mavjud. Hayot davom etmoqda.

Siz hozir o'ylayotgandirsiz:

“Qanday bema'nilik? Nega men, oddiy odam, behuda shon-shuhrat uchun bu ahmoqona afsonaviy poygalarga aralashishim kerak? Men 200 dollar ko‘proq ishlab, eski mashina sotib olib, turmushga chiqmoqchiman...”

Va bu maqsadlar ham mavjud bo'lish huquqiga ega. Shundagina endi siz qimmatli vaqtingizni behuda sarf qilyapsiz, noto'g'ri kitob o'qiyapsiz. Ushbu master-klass ilg'or odamlar uchun, kuchli libidoga ega bo'lganlar uchun (jinsiy lazzatlanish nuqtai nazaridan emas, balki dunyoda o'z energiyasini kengaytirish nuqtai nazaridan). Bu uy qurish, o'g'il tarbiyalash va daraxt ekish uchun etarli bo'lmaganlar uchun. Bu doimo erishish va rivojlanishga intiladigan va hatto haqiqiy bo'lmagan narsaga erishib, yanada rivojlanishga intiladiganlar uchundir.

Ahmoq tashqi dunyoda nimanidir o'zgartirishning faqat bitta yo'lini biladi, aqlli odam bir nechta muqobil yo'llarni biladi va dono odam o'zida, ichki dunyosida nimanidir o'zgartiradi. va bu tashqi ko'rinishni o'zgartiradi.

E'tiqodlar

E'tiqodlar - bu o'zimiz va atrofimizdagi dunyo bilan munosabatlarimiz to'g'risida to'g'ri deb hisoblagan narsamiz.

Bizning e'tiqodlarimiz nima mumkin, imkonsiz, zarur yoki muqarrar ekanligiga ishonamiz.

E'tiqodlar sabablar, ma'nolar va chegaralar haqidagi kuchli pozitsiyalardir.

E'tiqodning ikki tomoni bor. Ular bizga hayotda sodir bo'layotgan voqealarga tezda javob berishga yordam beradigan turli xil tajribalarni engishga imkon beradi. Ular, shuningdek, biz uchun zararli bo'lgan filtrlarni yaratishi mumkin, chunki ular noto'g'ri taxminlar yoki eskirgan baholarga asoslanadi, ular bir vaqtlar qimmatli bo'lgan, lekin endi bizning kattalarimizga mos kelmaydi.

E'tiqodlar ongning turli darajalarida uchraydi. O'zimiz va dunyo haqidagi eng chuqur e'tiqodimiz odatda hayotning boshida shakllanadi. Ular ko'pincha ongli darajada unutiladi, lekin bilvosita va ular asosida shakllangan ikkilamchi e'tiqodlar orqali, ular faollashganda paydo bo'ladigan hissiy va xatti-harakatlar orqali bizga ta'sir qilishda davom etadi.

E'tiqodlar umumlashtirishdir. Ular ba'zi dalillarga nisbatan shakllangan baholar bo'lib, ularga turli sabablarni qo'shish mumkin - masalan, shakllantiruvchi tajribalar yoki oldingi e'tiqodlar. E'tiqodlar hayotdagi qadriyatlarni qo'llab-quvvatlaydi. Bizning e'tiqodlarimiz xulq-atvor va fiziologik ta'sirga ega.

Inson tajribasida e'tiqodlar faollashganini ko'rsatadigan ba'zi ko'rsatkichlar:

Avtonom nerv tizimining emotsional ishtiroki va faollashuvini ko'rsatadigan fiziologik javoblar. (Teri rangi, nafas olish, yurak faoliyati, ovozning hissiy kuchi, ohangi, tempi, ovoz balandligidagi o'zgarishlar.)

Modal til operatorlari imkoniyat, zarurat, universal sonlar, sabab-oqibat munosabatlari, murakkab ekvivalent va boshqalar haqida gapiradi.

E'tiqodlar

Siz faqat o'zingiz o'ylagan narsasiz. Ko'p emas, kam emas. Qalam va qog'ozni oling, o'tiring va yozing: "Men ..."

Men erkakman. Tadbirkor. Qurilish biznesining egasi. Er. O'g'lim. Ota. Boss. Sportchi. Yaxshi sevgilisi. Haqiqiy do'st. Veselchak. Kompaniyaning yagonaligi. Ovchi. Sayohatchi. Gurme.

* Men och malla sochliman. Nevara. Otaning qizi. Kichkina kichkina narsa. Omadsiz. uyatchan. Va hokazo.

Bu ta'riflarning barchasi sizning shaxsiyatingizning bir qismidir.

Tavsif bilan bog'lang. O'zingizda sinab ko'ring.

Ushbu faoliyatni jiddiy va halol qabul qiling. Ishlamoqda.

Bir marta, men ushbu mashqni birinchi marta bajarayotganimda, men original bo'lishni xohladim va yozdim:

"Men qon, og'riq, ko'z yoshlar, hayqiriq, shisha, yara, shoir, jon ..."

Yozuvchi hammaning dardi, garchi u hammaga kerak bo'lmasa ham.

Va keyin men o'zimning shaxsiyatim bo'lish uchun ko'chaga chiqdim va o'zimning "men"imning shaman raqsini raqsga tushdim. Yalang oyoqlarim bilan yerni his qilishim va tabiat energiyasini singdirishim uchun oyoq kiyimimni yechdim. Bahor edi. may. Yer issiq edi. Men ruhim va tanamning ichki musiqasiga bo‘ysunib raqsga tushdim va o‘t-o‘lanlar orasidan qayoqdan kelgan shisha bo‘lagi bilan oyog‘imni qanday kesib olganimni umuman sezmay qoldim. U qichqirdi. Yara chuqur va og'riqli edi. Men xafa bo'lib yig'ladim va yarani yuvib, oyog'imni bog'lash uchun uyga yugurdim.

Shuning uchun bundan keyin so'zlarning sehriga ishonmang.

Siz yozdingizmi? Endi qog'ozni bir necha daqiqaga qo'ying ... Va NLP ning asosiy e'tiqodlari bilan tanishib chiqing, shundan so'ng siz "men" ga bo'lgan munosabatingizni tahlil qilishingiz va qayta ko'rib chiqishingiz mumkin.

E'tiqod-tasdiqlar

NLP texnikasi va vositalarining markaziy qismi ko'p darajalarni, ayniqsa o'z ichiga olganlarni manipulyatsiya qilishdir e'tiqodlar, qadriyatlar va identifikatsiya.

E'tiqodlar Biz muhitda idrok qiladigan narsa va hodisalar o'rtasidagi munosabatlarning umumlashtirilishi. Masalan:

Xudo bor va Xudo sevgidir;

Yer dumaloq;

Yong'in yonadi;

Limon nordon;

Er - bosh, xotin esa bo'yin;

Ota-onalar har doim o'z farzandlarini sevadilar;

Pul pulga ketadi;

Shahzodalar bizning umumiy do'konimizga olib kelinmaydi;

Qiz qishloqdan ketishi mumkin, lekin qishloq qizni hech qachon tark eta olmaydi;

Ayol bir vaqtning o'zida ham go'zal, ham aqlli bo'la olmaydi;

Ishbilarmonlarning jinsiy aloqa qilish uchun vaqti yo'q;

Boylar ham yig'laydilar;

Siz general bo'lmaysiz, chunki generalning o'z farzandlari bor;

Xotin eridan ko'p maosh olmasligi kerak va hokazo.

E'tiqodlar ko'pincha sabab, ta'sir yoki cheklovchi shartlar haqidagi bayonotlardir. E'tiqodga asoslangan yoki hayot tajribasi bilan sinovdan o'tgan e'tiqodlar bizning dunyo haqidagi tushunchamizni shakllantiradi. Ular bizning dunyomizni stereotiplar, standartlar va ramkalarga aylantiradi. Ammo dunyo, aslida, bizning o'nlab va yuzlab e'tiqod va bayonotlarimizga qaraganda ancha boy va xilma-xildir. Va shunga qaramay, biz hayotimizni tanlagan e'tiqodimizga ko'ra quramiz. Ammo ba'zida biz o'z dunyomizga eng samarali bo'lmagan, ba'zan esa rivojlanishimizga to'sqinlik qiladigan e'tiqodlarni qabul qilamiz. Xo'sh, "hamma erkaklar echki, ayollar esa ahmoq" degan e'tiqod sizga shaxsan qanday yordam berishi mumkin? Ha, hech narsa, lekin siz o'zingizning "haqiqiy" e'tiqodingizni "oziqlantirish" uchun hayotingizga faqat echkilar va ahmoqlarni jalb qilasiz.

Aslida, har qanday e'tiqod cheklovchidir. Bu bizning dunyo haqidagi tushunchamizni cheklaydi. Ammo cheklovchi e'tiqodlar orasida bizning oldinga harakatimizni sekinlashtiradiganlari va bizni rag'batlantiradiganlari bor.

Yangi e'tiqodlar - muvaffaqiyatli odamning e'tiqodlari

Nima qilish kerak? E'tiqodlar orqali shaxsiy samaradorlikni qanday oshirish mumkin? NLP-da o'nlab yoki ikkita asosiy aksioma bayonotlari mavjud. Men sizga faqat ularga ishonishingizni maslahat beraman.

1. Xarita hudud emas.

Agar biz buni tom ma'noda oladigan bo'lsak, unda hech qanday xarita 100% u ifodalashi kerak bo'lgan hududga mos kelmaydi. Misol uchun, mening mashinamdagi navigator tez-tez yo'l joyida yaqinda qurilgan ofis binosidan o'tishimni so'raydi. Shunchaki, elektron miyalarga o'rnatilgan xarita o'zgartirishga muvaffaq bo'lgan haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Bu sizga biror narsani eslatadimi?

O'z hayotiy tajribasidan g'ururlanib, elektron pochta xabarini jo'nata olmaydigan yoki faks ololmaydigan ota-onalar haqida nima deyish mumkin?

Oddiy qilib aytganda, atrofimizdagi dunyo haqida o'ylaganimiz va bilganimiz haqiqatni to'g'ri aks ettirmaydi. NLPdagi dunyo hudud deb ataladi va har bir kishi o'z boshida individual "dunyo xaritasi" ni yaratadi. Hayvonot bog'idan fil qochib ketgan hazil va ertasi kuni ertalab 911 qo'ng'irog'i jiringlagandek.

"Tezroq keling, mening bog'imga ulkan kulrang yirtqich hayvon kirib keldi va dumi bilan erdan sholg'om chiqarmoqda!"

- Va bu unga nima qiladi?

- Oh, ishonmaysiz!

Boshqacha qilib aytganda, "xarita" - bu haqiqatni o'ta sub'ektiv idrok etishga asoslangan e'tiqod va e'tiqodlar. Axir, barcha odamlar har xil, ya'ni ularning turli xil ta'mlari, afzalliklari, istaklari va rejalari bor. Rus uchun yaxshi narsa nemis uchun o'limdir.

Birinchidan, xarita hudud emas, ikkinchidan, u boshqa xaritalarga mos kelmaydi.

Uchrashuvda psixiatr bemorga uchburchak chizilgan varaqni ko'rsatadi va bemordan nimani ko'rganini aytib berishni so'raydi.

- Bu juda oddiy, doktor! - javob beradi bemor. - Bu ikki kishi sevishadigan uy.

- Hm. Qiziqarli. Va bu nima? – so‘raydi shifokor kvadratni ko‘rsatib.

"Va bu ikki kishi sevishadigan to'shak."

- Juda qiziq. Sizningcha, bu nima? – so‘radi shifokor doirani ko‘rsatib.

- Va bu ikki kishi sevishadigan hovuz.

- Xo'sh, bu nima? – Doktor zigzag tasviri tushirilgan varaqni ko'rsatadi.

- Doktor! Siz shunchaki jinsiy manyaksiz!

Bu e'tiqoddan nima foyda? Agar siz bunga ishonsangiz, boshqa odamlarning barcha fikrlari, istaklari va rejalari siznikiga to'g'ri kelmasligiga hayron bo'lishni to'xtatishingiz mumkin. Siz yangi kiruvchi ma'lumotlar bilan dunyoga bo'lgan nuqtai nazaringiz o'zgarishini tushunishingiz mumkin va bu normaldir. Hatto ba'zi sohalarda sizning "o'zgarmas e'tiqodlaringiz" teskari tomonga o'zgarishi mumkinligini tan olishingiz mumkin va buning hech qanday yomon joyi yo'q.

Deyl Karnegi aytdi: "Men qulupnay va qaymoqni yaxshi ko'raman, baliq esa qurtni yaxshi ko'radi, shuning uchun men baliq oviga borganimda qulupnay va qaymoqni emas, qurtni olaman". Agar biz boshqa odamlarni tushunishni istasak, unda biz dunyoni faqat "xaritamiz" asosida baholashni to'xtatishimiz kerak. Aytgancha, agar sizning "dunyo xaritasi" boshqa odamning "xaritasi" bilan mos kelmasa, hayron bo'lmaslik, tashvishlanmaslik yoki g'azablanishingiz kerak. Bu haqiqatga qiziqish va tushunish bilan munosabatda bo'lish yaxshiroqdir. Boshqasi hamma narsani sizdan boshqacha ko'radi va idrok qiladi. Qiziq, nega? Qiziqish pozitsiyasi yangi narsalarni o'rganish va, ehtimol, xafagarchilik o'rniga, tushunishni topish imkoniyatini beradi. Boshqa odamda o'z "xaritasi" ning aksini, o'z kamchiliklarini, turli xil qiyin vaziyatlarga qanday munosabatda bo'lishni ko'rish hayratlanarli bo'lishi mumkin: barcha farqlarga qaramay, biz o'xshashmiz.

2. Koinot do'stona muhit bo'lib, resurslarga boy.

Bu dunyoning boyligini ko'rish uchun butun ko'zlaringiz bilan qarashni o'rganing. Aks holda, xuddi Buyuk To‘fon haqidagi hazildagidek bo‘lib chiqadi.

Katta To'fon paytida yomg'ir yog'a boshladi va Nuh allaqachon kemasiga qamalgan edi. Qolgan yahudiylar qayiq qurishni boshladilar. Hamma quryapti, lekin Xaim qurmayapti. Xaim ibodat qiladi. Va suv doimiy ravishda keladi. Suv allaqachon tizzagacha. Qayiq Xaimga suzib boradi va ular unga: "Chim, bizning qayig'imizga tush, aks holda cho'kib ketasan", - deyishadi. Va u javob beradi: "Kerak emas, Xudoyim meni qutqaradi." Suv belgacha chuqur. Ikkinchi qayiq yaqinlashmoqda. "Chaim, qayiqqa tush, aks holda cho'kib ketasan." Va u yana: "Kerak emas, Xudoyim meni qutqaradi." Suv sizning bo'yningizgacha. Uchinchi qayiq chiqadi va hamma narsa yana takrorlanadi. Umuman olganda, Chaim cho'kib ketdi. U Xudoning oldiga kelib: “Men shunday o'qidim, shunday o'qidim! Nega meni qutqarmadingiz? ” Va Xudo javob beradi: “Ahmoq! Men siz uchun UCHTA QAYIQ yubordim!!!”

Bu dunyoda najot va baxtli hayot uchun zarur bo'lgan hamma narsa etarli ekanligi haqidagi metafora. Hayot bizga doimo sovg'alar beradi, ikkinchi va uchinchi imkoniyatlarni beradi, lekin biz ulardan foydalanamizmi yoki qabul qilamizmi - bu boshqa savol. Esingizda bo'lsin: bugun dunyo haqida nima deb o'ylasangiz, u ertaga sizga yuboradi! Yaxshilikni o `yla.

3. Har bir inson barcha zarur resurslarga ega.

Istak - minglab imkoniyatlar. Istamaslik uchun minglab sabablar bor.

Ahvord universiteti olimlari qiziqarli naqshni aniqladilar. Yuz kilogramm pulni ryukzakka solib qo‘ysangiz, uning og‘irligi yigirma kilogramm mixga ham yetmaydi. Hatto ayollar va bolalar ham bunday ryukzakni ko'taradilar.

Terri Rossio, Gollivud ssenariy muallifi (Karib dengizi qaroqchilari trilogiyasi, Deja Vu, Shrek, Zorro niqobi, Zorro afsonasi) o'zining "Xat yozish huquqisiz" inshosida shunday deydi:

- Amaliyotga e'tibor qarating. Yomon yozuvchilar juda erta to'xtaydilar.

Keling, bir oz orqaga qaytaylik. Ssenariy muallifini boshqalardan ajratib turadigan yagona sifat - bu to'xtashni istamaslikdir. Ba'zi odamlar yozish qiyinligini tushunib, taslim bo'lishadi. Ssenariy muallifi kurashda davom etmoqda.

Men o‘tirib oldimda bo‘sh varaqni ko‘rsam, uni matn bilan to‘ldirish har qanday odam uchun bo‘lgani kabi men uchun ham qiyin. "Ssenariy muallifi bo'lmagan" bo'sh varaqqa qarab: "Yaxshi, ketaylik. Men boshqa narsa bilan shug'ullanaman." Haddan tashqari holatlarda u bir nechta jumla yozishi mumkin. Men nima qilyapman.

Albatta, bu takliflar yaxshi emasligi ma'lum bo'ldi. "Ssenariy muallifi bo'lmagan" asabiylasha boshlaydi, taslim bo'ladi va bu faoliyatdan voz kechadi. Men ham asabiyman, lekin matnni yaxshilashga harakat qilib ishlashda davom etaman. Kim jangga tayyor bo'lsa, yozishi mumkin, menimcha. Qat'iylik mutlaqo har qanday biznes va mahoratga tegishli.

Bu e'tiqoddan qanday foyda bor? Esda tutingki, siz ijodkor odamsiz: agar xohlasangiz - yaratasiz, xohlasangiz - yaratasiz.

Shunday qilib, har bir insonning ichki manbasi borligini tushuning. Hayotingizdagi eng katta manba bu odamlardir. Ammo bundan ham ko'proq narsa bor har doim siz bilan bo'lgan muhim tuganmas manba - bu o'zingiz. Siz esa rivojlanishingiz, o'zgartirishingiz, yaxshilashingiz mumkin... Endi, o'z ustingizda ishlash uchun pul to'lasangiz...

Va endi ular sizdan so'rashganda: "Skripka chala olasizmi?" - "Yo'q" deb javob berishga shoshilmang. Yaxshisi: "Bilmayman, sinab ko'rmadim!" Savol beruvchiga (va o'zingizga ham!) qobiliyatlaringizga ishonish imkoniyatini bering.

4. Ong va tana aloqa qiluvchi tomirlardir.

Tana yolg'on gapirmaydi. U bizga dard va quvonch tilida gapiradi. Agar ruhingiz o'zini yaxshi his qilsa, darhol tanangizda energiya paydo bo'ladi, bu sog'liq deganidir. Sog'lom tanada sog'lom aql. Buning aksi ham haqiqatdir. Xulosa qilib aytganda, psixika va tana bir xil kibernetik tizimning bir qismidir.

Xuddi hazildagidek.

- Nega juda ko'p ichasiz?

- Chunki biz kamdan-kam uchrashamiz.

- Nega kam uchrashasiz?

- Chunki uchrashganimizda ko'p ichamiz.

Bugun siz o'ylagan narsa ertaga sodir bo'ladi. Va bu vaziyatga o'zingiz kirasiz. Boshqacha qilib aytganda, tanangiz ongingiz (yoki uning etishmasligi) buyurgan narsani bajaradi. Nautilus Pompilius guruhining qo'shig'ida bo'lgani kabi: "Va sizning boshingiz doimo dumba o'tirgan joy uchun javobgardir."

"Agar ongingiz to'g'ri ishlashini istasangiz, tanangizni kuzatib boring", dedi Dekart.

Ushbu bayonotdan qanday foydalanish mumkin va kerak?

Misol uchun, siz og'zaki bo'lmagan muloqotga ko'proq e'tibor berishingiz mumkin. Og'zaki so'zlar vaziyat haqidagi ma'lumotlarning atigi 20 foizini tashkil qiladi, qolgan 80 foizini suhbatdoshni diqqat bilan kuzatish orqali olish mumkin. Asosiy narsa har doim aytilmagan bo'lib qoladi.

Tana doimo gapiradi, lekin so'zlar aloqa qilishning mumkin bo'lgan usullaridan biri, ammo eng muhimi emas. Tana, yuz ifodalari, imo-ishoralar hatto suhbatdoshning so'zlar bilan yashirmoqchi bo'lgan narsalarni bildiradi.. Axir, tana va ong bir tizimdir, shuning uchun agar boshda qandaydir fikrlar mavjud bo'lsa-da, lekin butunlay boshqacha narsa aytilsa, tizim uyg'unlikni (kongruentsiyani) yo'qotadi, bu sezilarli bo'ladi. NLPda bu nomuvofiqlik deb ataladi.

5. Hech kim yakuniy haqiqatga ega emas.

Bu fikr ham ishontiradi, ham hayratga soladi. Bir tomondan, hayotda qahramonlik uchun hamisha o‘rin bor. Boshqa tomondan, aysberg ag'darilishi mumkin va "yaxshi" deb hisoblangan hamma narsa ertaga "yomon" bo'ladi.

- Kimsiz?

- Men yaxshi periman!

- Nega bolta bilan?

- Ko'ryapsizmi, yaxshi perilar haqida qanchalik kam bilasiz!

Bunday e'tiqod qanday yordam berishi mumkin? Dam oling va dam olishni boshlang. O'zingizga hayot oqimida bo'lishga ruxsat bering. Amal qiluvchi emas, kuzatuvchi bo'ling. Siz burningizdan narini ko'ra olmaysiz. Ammo koinot mumkin. Ba'zan u sizni katta ofatlardan himoya qilish uchun sizga kichik muammolarni yuboradi. Bundan tashqari, bizni o'ldirmaydigan hamma narsa bizni kuchliroq qiladi.

6. Bizning barcha hayotiy tajribalarimiz asab tizimida kodlangan.

Agar mushuk bir vaqtlar issiq pechka ustiga o'tirib, yonib ketgan bo'lsa, endi u har qanday pechkadan, shu jumladan sovuqdan ham qochadi. Xotira va tasavvur bir xil neyron davrlarini baham ko'radi.

7. Subyektiv tajriba vizual tasvirlar, tovushlar, his-tuyg'ular, ta'm va hidlardan iborat ...

Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tajriba orttirish kerak; Tajriba orttirish uchun siz xato qilishingiz kerak.

8. Muloqotning ma'nosi - u uyg'otadigan reaktsiya.

– Nega bunday qorsiz qish bor?

- Demak, moliyaviy inqiroz bor. Qor uchun pul yo'q ...

Muloqotning mohiyati bildirish uchun mo'ljallangan narsada emas, balki chaqirilgan javobda. Buni qanday tushunish kerak?

Hammasi oddiy. Hazildagi kabi.

- Doktor, boshim og'riyapti.

- Va men hech narsaga da'vo qilmayman.

Har bir inson hamma narsani sub'ektiv ravishda qabul qilganligi sababli, sizning xabaringiz siz xohlagan tarzda umuman tushunilmasligiga tayyor bo'ling. Shuning uchun, so'zlarga munosabat siz muloqot qilmoqchi bo'lgan narsadan ko'ra muhimroqdir, chunki siz boshqasi biror narsa qilish, nimanidir his qilish uchun gapirasiz, aks holda - nima uchun? Siz eng ijobiy niyatlarga ega bo'lishingiz mumkin, lekin agar ular boshqa odam tomonidan noto'g'ri qabul qilingan bo'lsa, unda siz o'zingizning yaxshi niyatlaringizni boshqacha ifodalashingiz kerak edi. Muloqotning ma'nosi qo'zg'atilgan javobda yotadi. Agar kimdir bilan suhbat qurmoqchi bo'lsangiz, u sizning so'zlaringizni va takliflaringizni qanday qabul qilishi haqida o'ylash muhimdir. Bu muvaffaqiyatli suhbat va ta'sirning mohiyatidir.

9. G'alaba va mag'lubiyat yo'q - faqat dunyodan fikr-mulohazalar mavjud.

Lampochka yaratish uchun Edisonga 2000 ta tajriba kerak bo'ldi! Yangi ixtiro haqidagi matbuot anjumanida jurnalistlardan biri so'radi:

- Ayting-chi, janob Edison, bitta lampochka yaratishga urinib, ketma-ket ikki ming marta muvaffaqiyatsizlikka uchraganingiz qanday?

"Men bu lampochkani yaratishda ikki ming marta xato qilmadim." "Men lampochka yasamaslikning bir ming to'qqiz yuz to'qson to'qqizta usulini topdim", deb javob berdi olim.

Bundan nima kelib chiqadi? Juda oddiy xulosa: muvaffaqiyat optimizmni yo'qotmasdan, muvaffaqiyatsizlikdan muvaffaqiyatsizlikka tomon harakatdir.

Edisonning so'zlari sizning shioringiz bo'lsin: "Har bir muvaffaqiyatsiz urinish - oldinga qadamdir!" Muvaffaqiyatsizliklar va buzilishlardan qo'rqmang! Ular yo'q! Faqat noyob shaxsiy tajriba mavjud.

Ish chiqmadi! Qo'limdan kelmaydi! Yana miss! Eshitganmisiz? O'zingiz haqingizda buni qanchalik tez-tez aytasiz?

"Bu ish bermadi" degan gap yo'q. Ba'zan bu "ishlaydi", lekin siz xohlagan narsa emas. Agar biror narsa qilsangiz va natijadan mamnun bo'lmasangiz, xohlagan narsangizga erishish uchun uni boshqacha qilishga harakat qiling. Yana ishlamadingizmi? Boshqa yo'lni sinab ko'ring!

Ishoning, ishning etishmasligi sizning ta'tilingizga yomon ta'sir qiladi. Va miyaning konvolyutsiyalarida kuchlanishning yo'qligi hamma narsaga yomon ta'sir qiladi.

10. Har qanday xatti-harakatlar hozirda mavjud bo'lgan eng yaxshi variantni tanlashdir.

Ko'pincha odamlar yomon yoki juda yomon o'rtasida tanlov qilishlari kerak.

- Lyusi, nega Pavel bilan uchrashyapsan? U qo'rqinchli!

- Nega men Ivan bilan uchrashishim kerak? U ahmoq!

Umuman olganda, bu umuman tanlov emas, bu dilemma va tanlov qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

Va Lyudmilaning davrasida munosib nomzod paydo bo'lishi bilanoq, u albatta uni tanlaydi. Ayni paytda u ahmoq Ivandan qo'rqinchli Pavelni afzal ko'radi, chunki uning "xaritasida" aql go'zallikdan yuqori baholanadi.

Har qanday holatda ham, har bir kishi eng yaxshi tanlov qiladi.

Bu qanday foydali bo'lishi mumkin? Qarorlaringiz uchun o'zingizni tanqid qilmang, asrab olish paytida ulardan har biri yagona to'g'ri bo'lganini unutmang. Va xo'jayin har doim tezroq ekanligini unutmang: siz yaxshi qaror haqida o'ylayotganingizda, u allaqachon yomon qaror qabul qilmoqda.

11. Har bir xatti-harakat ortida ijobiy niyat yotadi.

Mutaxassis - monumental muvaffaqiyatsizlik yo'lida kichik xatolardan qochadigan odam.

Agar siz boshqa odamning biron bir nomaqbul (sizning fikringizcha!) xatti-harakatini ko'rsangiz, unda hatto ijobiy niyat borligiga ishonch hosil qiling. Agar sherigingiz sizni aldayotgan bo'lsa, menga ishoning, u sizni xafa qilishni xohlamaydi, faqat o'zi uchun yaxshilik qilishni xohlaydi! Bo'sh vaqtingizda bu haqda o'ylab ko'ring.

Do'konga super sexy qiz kirib keladi. Sotuvchi zavqdan qotib qoldi.

– Bu mato qancha turadi?

"Bir metrga bitta o'pish", deb javob beradi sotuvchi.

"Men besh metrni olaman," deydi qiz va do'kon eshigini ochib, xitob qiladi: "Leshik!" Yigit bilan tenglashing!

Hazil qahramonining ijobiy niyatlari haqida o'ylab ko'ring?

12. Odamlarning o'zaro munosabatida, xulq-atvorida eng katta moslashuvchanlik va xilma-xillikni ko'rsatadigan kishi natijaga eng katta ta'sir ko'rsatadi.

Bitta avtobazada ikki haydovchi ishlagan. Qolaversa, ularning bitta umumiy tomoni bor edi: ikkalasi ham ichishni yaxshi ko'rar edi. Lekin negadir kichigi mast bo‘lganida doim avariyaga uchragan. Va ikkinchisi - hech bo'lmaganda xina. Mast holda haydash hushyorlikdan yomon emas edi. Xo'sh, yigit qiziquvchan edi: bu qanday bo'lishi mumkin? Shunday qilib, u oqsoqolga yaqinlashib, so'raydi:

"Menga mast bo'lsangiz ham, qanday qilib yaxshi haydashingizni o'rgating?"

- Men sizga o'rgatishdan xursand bo'laman! Birinchidan, keling, ichamiz! Hozir osmonda nechta oy bor?

- Ozgina! Hali ham ichish kerak. Hozir osmonda nechta oy bor?

- Ozgina! Ko'proq! Endi qancha? Uchmi? Sizga kerak bo'lgan narsa! Mashinaga o'tir, ketamiz!

Ular haydayapti, kattasi haydayapti, mashina tezlikni oshirmoqda.

- Qarang, oldinda uchta ustun bor. O'rtada haqiqiy. Keling, aylanib chiqaylik! Keyin ko'rdingizmi, uchta it bor. O'rtadagisi haqiqiy. Keling, aylanib chiqaylik! Hozir uchta qo'riqchi bor. O'rtada haqiqiysi bor - aylanib chiqaylik! Shunday qilib. Uchta quduq bor. O'rtada haqiqiy. Keling, aylanib chiqaylik!

- Men hammasini tushunaman, endi mashina haydashga ruxsat bering!

- Mana, uchta kampir. O'rtada haqiqiysi bor - aylanib chiqaylik! Sinf! Mana uchta ko'prik. O'rtada haqiqiysi bor - aylanib chiqaylik!

Ha... Va nima uchun? Modelda moslashuvchanlik yo'q edi! Model o'rniga biz tabiiy shablonni oldik! Shablon bo'yicha o'ylash - muvaffaqiyatsizlikning eng ishonchli usuli.

Agar siz nima "yaxshi" va nima "yomon" ekanligini aniq bilsangiz, odobli ayol, xotini va ikki farzandning onasi o'zini qanday tutishi kerak, agar sizda qat'iy printsiplar bo'lsa, unda siz ko'pincha quyidagi kabi vaziyatga duch kelasiz. hazil.

- Qiz, iltimos, "Moment" elimining naychasi.

- Giyohvand, yoki nima?!

- Yo'q, oyoq kiyimim yirtilgan.

– Sizningcha, elim hidlasangiz, oyoq kiyimingiz buzilib qoladimi?

Samarali (moslashuvchan) xatti-harakatlar modeli nimaga o'xshaydi? Hazildagi kabi.

Moishe keksa dehqondan yuz so‘mga eshak sotib oldi.

Ertasi kuni dehqon unga eshakni olib kelishi kerak edi.

Dehqon kelishilgandek keldi, lekin eshaksiz.

- Kechirasiz, lekin eshak o'ldi.

- Xo'sh, unda mening yuz so'mimni qaytaring.

- Men qila olmayman, men ularni allaqachon sarflaganman.

- Mayli, eshakni menga qoldiring.

- Lekin u bilan nima qilasiz?

- Men uni lotereyada o'ynayman.

– Lekin lotereyada o‘lik eshakni o‘ynay olmaysiz!.. Oradan bir oy o‘tgach, dehqon Moishe bilan uchrashib qoldi:

-Bu o'lik eshakka nima bo'ldi?

"Men uni aytganimdek o'ynadim." Men besh yuzta lotereya chiptasini ikki rublga sotdim va 898 rubl foyda oldim.

- Demak, hech kim e'tiroz bildirmadi?

- Faqat eshak yutgan yigit... Mayli, ikki so‘mini qaytarib berdim!

13. Agar siz qaerga ketayotganingizni bilmasangiz, unda siz boshi berk ko'chaga chiqishingiz mumkin.

Vazifa aniq shakllantirilishi va aniq tasvirlangan bo'lishi kerak. Aks holda, Koinot sizga doimo mos kelmaydigan variantlarni taqdim etadi. Va keyin maqsadga erishish jarayoni keladi.

Maqsadga erishish jarayoni tubsizlik ustidan ko'prik qurish bilan taqqoslanadi. Vazifani aniq belgilab qo'yganingizdan so'ng, jarayon amalga oshirish bosqichiga o'tadi. Siz tanlagan yo'lingiz bo'ylab harakatlanayotganda erishadigan ko'plab kichik natijalar - ba'zi yutuqlar, yangi ko'nikmalar, ehtimol yangi kayfiyat - barchasi yakuniy maqsaddan unchalik ahamiyatli emas. Ammo bu yo'lda sizning xatti-harakatlaringiz, fikrlaringiz va kayfiyatingizda turli xil o'zgarishlar bo'ladi. Ularning barchasi qat'iyat va kuch talab qiladi. Siz haqiqatan ham yangi holatga o'tishni xohlashingiz kerak, aks holda siz duch keladigan qiyinchilik va to'siqlarni bartaraf eta olmaysiz.

14. Agar siz hali ham kerakli natijaga erishmagan bo'lsangiz, unda yangi odamlar bilan boshqacha, boshqacha, yangi usulda ishlang.

Biror narsa mashinaga o'xshaydi: u o'z-o'zidan faqat pastga siljiydi. Qolgan hamma narsa harakat talab qiladi. R. Baxning kitoblaridan birida shunday deyilgan: "Har bir muammo sizga uni hal qilish imkoniyati bilan bir vaqtda beriladi".

15. Hamma narsa mumkin.

Mening sevimli e'tiqodim. Eng oqilona narsa - imkonsiz narsa haqida orzu qilishdir. Global maqsadlarni qo'ying - ularni o'tkazib yuborish qiyinroq. Hech qachon, hech qachon oz narsaga qanoat qilmang! Natija nafaqat bo'lishi kerak, balki u kuchli va osongina sezilishi kerak va unga erishish qiziqarli bo'lishi kerak.

Epiktet aytdi: "Agar siz biron bir yaxshilikni xohlasangiz, uni o'zingizdan oling".

F. Tyuchevning quyidagi satrlari bor: "Faqat o'zing ichida yashashni bil, qalbingda butun dunyo bor".

Bu iqtidorli odamlar nima haqida gaplashishdi? O'ylaymanki, har bir insonda istalgan maqsadga erishish uchun manba bor. Hayotdan sovg'alarni kutishni to'xtating, bu ularni kutmaydigan yoki talab qilmaydigan, lekin birinchi navbatda o'zlariga tayanib, shuningdek, do'stona olamning yordamini rad etmasdan yaxshi yashaydiganlarga beradi.

16. Har qanday tizimda hech kim e'tibor bermaydigan element mavjud, lekin siz e'tibor berishingiz mumkin va keyin siz tizim ustidan to'liq nazoratga ega bo'lasiz.

Ushbu e'tiqod biznesga qanday taalluqlidir? Ha, juda oddiy. Men sizga bir voqeani aytib beraman.

Angliya. Munitsipal hayvonot bog‘i xodimlari har kuni ishga kelganlarida 105 o‘rinli avtoturargohda do‘stona qo‘riqchini kutib olishdi. Avtoturargoh to‘lovi 1 funt sterling edi, lekin 5 funt sterlingga VIP joylar ham bor edi. Kechqurun qo‘riqchi hammani kutib oldi va avtoturargohni yopdi. U ozodalik va ajoyib hazil tuyg'usi bilan ajralib turardi.

Bir kuni ertalab xodimlar uni odatdagi joyida ko'rmay, hayratda qolishdi. Biz ularning intizomli xodimi bilan nima sodir bo'lganini bilish uchun munitsipalitetga qo'ng'iroq qildik. Biz esa bu shtatda emas, degan javob oldik... Va u 23 yildan ortiq vaqt davomida avtoturargohni qo'riqlab kelgan.

17. Hech qanday sababsiz o'zingizni yaxshi his qilish - bu yaxshi narsa.

Ilgari siz o'zingizni o'zgartirmoqchi bo'lganingiz uchun o'zingizni yomon his qildingiz, lekin qila olmadingiz. Endi, agar siz o'zgarmasangiz, vaziyat siz uchun juda yomonlashadi.

Inson dunyodagi eng yaxshi kimyoviy zavoddir va har qanday davlat (sevgidan nafratgacha) ichki kimyodir. Shuning uchun har qanday (afzal yoqimli) holatlar tashqi omillar ta'sirisiz boshqarilishi, dasturlashtirilishi va olinishi mumkin va kerak.

NLP-ning asosiy savoli - bu yoki boshqa narsa bilan qanchalik qiziqarli bo'lishingiz mumkin. Muvaffaqiyatga erishish jarayoni qanchalik yoqimli bo'lsa, tanangiz qanchalik quvonchli bo'lsa, o'zingiz va atrofingizdagi dunyo bilan qanchalik mos bo'lsangiz, koinot bilan uyg'unlikka qanchalik yaqin bo'lsangiz, unda shunchalik eriydi va muvaffaqiyatga erishasiz. barcha hududlar.

18. Nima qilsangiz yashang.

O'zingizga yoqqan narsani qiling, shunda boshqalarga yoqadi.

Qo'rquvingizni oling va uni teskari yo'nalishda aylantiring. Ushbu modelni barcha fobiya va muammolarda sinab ko'ring.

20. Biror narsani tushuntirish mumkinmi, muhim emas. Muhimi, u ishlaydimi yoki yo'qmi.

Devorga osilgan taqa hatto bunga ishonmaydiganlarga ham baxt keltiradi. Xudo hatto iymoni kuchli bo'lmaganlarga ham yordam beradi. Agar siz uni hech qachon o'rganmagan bo'lsangiz ham, NLP ishlaydi.

Endi hayotingizning asosi bo'lgan yangi e'tiqodlarga asoslanib, muvaffaqiyatga erishing. Ishoning, bu juda hayajonli faoliyat.

Mustaqil ravishda ijobiy e'tiqodlar ro'yxatiga qo'shiq kabi "qurilish va yashashga yordam beradi" qo'shing.

Yangi ijobiy e'tiqodlarni qayerdan olsam bo'ladi? Hamma joyda! Boshqa odamlarning aforizmlari, harakatlari, so'zlari va fikrlari sizga o'zingiznikidek tuyuladi.

Eslab qoling: siz faqat o'zingiz haqingizda o'ylagan narsasiz. Dunyo faqat siz o'ylagan narsadir. Ko'p emas, kam emas. O'zingiz va dunyo haqida yaxshiroq o'ylang, shunda hamma narsa yaxshilanadi. Endi qalam va qog'ozni oling, o'tiring va yozing: "Men buman ..." va "Dunyo ..." Ta'rifingizga yorqin ranglar qo'shing. Kimdir sizni ob'ektiv, istehzoli, aqlli, aqli raso va hushyor odamni soddalik, haddan tashqari optimizm va bolalik bilan ayblashidan qo'rqmang. Hech kim sizni “Men tashqi ko‘rinishimdan mamnunman!” degan banner bilan ko‘chada yurishga majburlamaydi. yoki "Koinot do'stona tizimdir". Shunchaki o'z ichingizda bilingki, aqlli odam uchun imkonsiz narsa yo'q, siz o'zingiz va yaqinlaringiz uchun tayanch va suyanchsiz, agar siz dunyoga tabassum qilsangiz, u albatta javoban tabassum qiladi, chunki barcha yomonliklar ortda qolganda, faqat yaxshi qoladi.

Sizni muvaffaqiyatga undaydigan ijobiy e'tiqodlaringiz ro'yxatini tuzing. Top 100!

Kartografiya va shaxs qismlari tarixi

"Men" ro'yxatingiz tayyormi? U nechta pozitsiyaga ega? Besh? Yigirma? Har bir pozitsiya hayotning ma'lum bir qismiga, ta'sir doiralaridan biriga cho'zilgan ambitsiyangizga tengdir. Har bir pozitsiya sizning shaxsiyatingizning bir qismidir. Va endi biz sizning shaxsiyatingizning "xaritasini" yaratamiz.

Ushbu modelning g'oyasi shablonni shaxsiyatingizning qismlari bilan tushunish va ularni sizga qarshi emas, balki siz uchun ishlashini ta'minlashdir.

Deylik, xarita shunday ko'rinadi.

Men erkakman, men 36 yoshdaman, men Sergey, biznesmen (mahsulot ishlab chiqaruvchisi), koordinator, yaratuvchi, provakator, tajribali muzokarachi, xo'jayin, er, ota, o'g'il, sevgilisi, ovchisi, kompaniyaning ruhi.

Endi shaxsiyatning har bir qismi uchun siz ma'lumot to'plashingiz, raqam bilan shaxsiy faylni tuzishingiz kerak. Ushbu faylni tuzish uchun siz dala kuzatuvlarini o'tkazishingiz va "sinovlardan" o'tishingiz kerak. Qulay pozani oling, shaxsiyatingizning u yoki bu qismi qanday ko'rinishini o'ylab ko'ring, u hayotda qanday namoyon bo'ladi, nimani his qilasiz va o'ylaysiz, o'zingizning shaxsingiz bilan bog'laning, unga aylaning, butun borlig'ingizni to'ldirishiga imkon bering. Kuzatishlaringizni yozma ravishda yozib oling. Siz to'plagan kartografiya varaqlari shaxsiyatning to'liq tashqi modelini shakllantiradi va qismlarning o'zaro ta'sirini, ular bir-biriga qanday yordam berishini va, ehtimol, ular qanday aralashishini aniq tasavvur qilishga yordam beradi. O'zingizni qismlarga bo'lib, bo'laklarga bo'lganingizdan so'ng, siz nihoyat "Men" kodli mexanizmni tushuna olasiz va bu koloss qanday ishlashini tushunasiz. Ayniqsa tirishqoq va qat'iyatli bo'lganlar o'zlarining "men" mexanizmini tuzatib, uni yanada samaraliroq qilishlari mumkin.

Misol tariqasida bir nechta qismlardan foydalangan holda individual xaritalashdan boshlaylik.

SHAXSIY MASALA № 1

Qism nomi: Provokator.

Funksiyalar. Men hayotning har bir sohasida yangi g'oyalarni rag'batlantiraman va qo'llayman.

Boshqa qismlar bilan aloqa. Men koordinator va ijodiy qism bilan uchrashaman va o'zim uchun doimo yangi qiyinchiliklar (topshiriqlar, savollar) topaman.

Rasm. Bu parcha daraxtdan daraxtga sakrab, boshqa maymunlarni mashg'ulotlarga undaydigan yorqin va o'ynoqi maymunga o'xshaydi.

Etakchi vakillik tizimi. Vizual dizayn.

Submodalliklar.(Vis.) Yorqinlik, masofa, miltillovchi yuqori o'ng burchakda.

Etakchi strategiyalar. Men yorqin ijodkor odamlarni kuzataman. Ularni tinglab, shaxsan tanishishga harakat qilaman. Men ularga oldingi loyihalarni ko'rsataman va hozirgi paytda nimani topmoqchi ekanligimni aytaman. Men, ijodkor va men, koordinator, nimadir qilishimiz mumkin va biz birgalikda buni qilishga qaror qilamiz va natija uchun javobgarlikni o'z zimmamizga olamiz.

Fiziologiya. Orqa miya tekis, bosh ko'tarilgan, ammo bo'shashgan. Qo'llar va boshning kuchli harakatlari. Tos bo'shlig'ida jismoniy harakatni mustahkamlash uchun butun tana harakat bilan shug'ullanadi. Og'irlik ikkala oyoqqa ham taqsimlanadi; barcha harakatlar tos bo'shlig'ida tug'iladi. Nafas olish g'oyalarni sinab ko'rishda nafasingizni ushlab turishdan farqli o'laroq, baland va sayozdir.

O'ziga ishonch, mahorat, mehnatsevarlik, tafsilotlarga e'tibor.

Shiori. Har bir yangi muammo yangi muammodir. Tashabbusni o'z qo'lingizga oling. Buni qiling. Natijalar muhim. Men nabiralarim uchun yaxshiroq dunyo yaratyapman. Provokatorlar tarixni yaratuvchilardir.

SHAXSIY MASALA № 2

Qism nomi. Mahsulotlar ishlab chiqaruvchisi.

Funksiyalar. Mahsulotlarimizni mijozlar ehtiyojlariga moslashtirish.

Rasm. Bu qism g‘oyalar bilan g‘uvillab turgan ari chaqishiga o‘xshaydi.

Eng qimmatli mezonlar. Mahsulot sifati, mijozlar ehtiyojini qondirish.

Boshqa qismlar bilan aloqa. Mahsulot ishlab chiqaruvchisi doimiy ravishda xo'jayin bilan muloqot qiladi, tajribali muzokarachi bilan maslahatlashadi va yaratuvchidan ilhomlanadi. Bu qismlar birgalikda mahsulotimiz maqsadini tushunishimiz uchun ishlaydi.

Etakchi strategiya. Dunyodagi shunga o'xshash mahsulotlarni ko'rib chiqing va shunga asoslanib, biznikini boshqalarga qaraganda yaxshilang. Ulardan foydalanishning mumkin emasligi va ulardan foydalanishga urinishlaridan qat'i nazar, barcha imkoniyatlarni ko'rib chiqish.

Etakchi vakillik tizimi(Vis.) Shu kabi mahsulotlarni doimiy ko'rib chiqish. (Aud.) Quloqlar yangi g‘oyalarga ochiq.

Submodalliklar. Katta rasmlarni kuzatish va yaratish.

Fiziologiya. Ish sharoitlari kompaniyaning sog'lig'iga ta'sir qiladi.

Eng qimmatli mezonlar. Imkoniyatlar: kompaniyaning barcha xodimlarining salohiyatini o'rganish.

Shiori. Biz raqobatchilar uchun yo'l ko'rsatuvchi chiroqmiz.

SHAXS KARTOGRAFIYASI: SHABLON

Shaxsiyatingizning har bir qismi uchun anketalarni to'ldiring.

SHAXSIY PROFIL №....

Qism nomi:

Funksiyalari:

Rasm:

Boshqa qismlar bilan aloqa:

Etakchi vakillik tizimi:

Submodallar:

Etakchi strategiya:

Fiziologiya:

nafas olish -

Eng qimmatli mezonlar:

Shiori (missiya, e'tiqod):

Shaxsiyatingizni xaritalash tugallangandan so'ng, "Shaxsingizning qismlari bilan gaplashish" NLP texnikasini bajaring.

SHAXS QISMLARI BILAN SUHBAT

Orqaga o'tiring, dam oling. O'zingizni o'rmonda olov atrofida tasavvur qiling, u erda siz yaxshi, mehribon, eski do'stlaringiz bilan yig'ilgansiz. Bu sizning shaxsiy fazilatlaringiz. Yong'inda quruq yog'ochlar shitirlaydi. Shaxsning qismlari o'zaro do'stona suhbatlashadi. Hech kim hech kimga xalaqit bermaydi, chunki har bir qism hurmatga loyiqdir. Agar qismlar bir-biri bilan uyg'un bo'lsa, unda sizning shaxsiyatingiz uyg'undir. U barcha sohalarda muvaffaqiyatga erishdi. Ammo biror narsa yaxshi ketmasligi bilanoq, siz kasal bo'lib qolishingiz bilanoq, bu faqat bitta narsani anglatadi - sizning shaxsiyatingizning bir qismi muammolar haqida karnay-surnay, signal berishdir. Muvaffaqiyat uchun g'azablangan poygada to'xtashingiz, ichki olovga - yurak oloviga qaytishingiz va shaxsiyatingizning qismlari bilan dildan suhbatlashishingiz kerak. Ular, albatta, eng yaxshi echimni taklif qilishadi va yagona to'g'ri tanlov qilishga yordam beradi. Shaxsning har bir qismini diqqat bilan tinglash va maslahat uchun minnatdorchilik bildirish kerak. Va endi, olov yonida bo'lganingizda, qismlaringizga rahmat ayting, chunki ular shaxsiyat mozaikasida jumboqdir. Ulardan nolimang, ehtimol ular ham sizga omad keltirmagandir. Bir-biringiz borligi uchun bir-biringizga minnatdor bo'ling.

Xulosa.

1. Barcha qismlar e'tibor va hurmatga loyiqdir.

2. Barcha qismlar ijobiy niyatga ega.

3. Qismlardan tavsiyalar olish, ularning shikoyat va takliflarini eshitish uchun qalbingiz eshigi doimo ochiq bo'lishi kerak.

4. Hatto eng kichik shikoyat ham tegishli.

5. Topshiriqlar berilganda, ular tinglanganda, xushmuomalalik bilan gapirilsa, qismlar gullab-yashnaydi.

6. Qismlar chetga suriladi va olib tashlanadi, lekin hech qachon buzilmaydi.

7. Ehtiyot qismlar doimiy ravishda yangilanishi va yangilanishi kerak. Ularga yordam va maslahat uchun murojaat qilish kerak, shunda ular o'zlarini muhim his qilishlari va doimo oyoqqa turishlari kerak.

8. Rejaga ko'ra birliklar bilan uchrashing, kechikmang.

9. Bo'limlarga o'z funktsiyalarini o'zlari xohlagan tarzda bajarish uchun ishoning (vakolat bering).

10. Ehtiyot qismlarni kerak bo'lganda, to'g'ri va ekologik toza tarzda kiriting.

Muvaffaqiyat hikoyalariga ishoning

Gollivudning mashhur ssenariychisi Terri Rossio shunday deydi:

- Mening yaxshi filmlardan tushkunlikka tushadigan ssenariychi do'stim bor. U o'z ishi ekranda ko'rgan narsasidan qanchalik sifatsizligini sezadi va tabiiyki, o'zini mag'lubiyatga uchragandek his qiladi. Keyin u dahshatli filmda o'zini ko'radi va qahramonlik ko'rsatishga tayyor holda kinodan chiqib ketadi. “Ular buni suratga olishganiga ishonmayman! - u aytdi. "Menda umid qiladigan narsa bor."

Bu tuyg'uni intiluvchan ssenariy mualliflari o'z ishlarini baholashda boshdan kechiradilar. "Ajoyib stsenariy emas," deb o'ylashadi ular, "lekin ular qilgan bema'ni gaplarning yarmidan yaxshiroq".

Boshqa Gollivud ssenariychisi Ted Elliott bu yondashuvning kamchiliklari haqida gapiradi:

- Bema'ni filmlarni tomosha qilish va biroz yaxshiroq yozishga harakat qilish - bu haqiqatan ham maqsadmi? "Bema'nilikdan bir oz yaxshiroq" stsenariysi sizning harakatingizga arzimaydi. Va bu ham strategik martaba ko'tarilishiga olib kelmaydi. Klassiklardan ilhomlanib, hech qachon erishilmasa ham, uning darajasiga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Men yutqazganlarga ortga qarashni yaxshi ko'radigan va xatolari tufayli o'z ko'zlarida ko'tarilishni yaxshi ko'radigan ko'p odamlarni bilaman.

Erlar xotinlariga aytadilar:

"Men nafaqat qo'shnim kabi ichmayman, balki sizni Mishka Svetka kabi urmayman." Va men uyga pul olib kelganimda, men asosan chet ellik shahzodaman! Siz uchun pul etarli emasmi? Shunday qilib, tashqariga chiqing va ko'proq ishlang! Aytgancha, Kseniya Sobchak yig'lamaydi, u o'zini haydaydi. Yuliya Timoshenko ham.

Amalda ikki tomonlama standartlar mavjud. Biz boshqalarni Gamburg hisobi bilan o'lchaymiz. Va biz millimetr o'lchagich bilan o'zimizga yaqinlashamiz. Biz esa Paralimpiya o‘yinlarida shaxsan qatnashayotganga o‘xshaymiz, chunki hamma joyda biz uchun imtiyozlar mavjud.

Men sizga aytaman: jiddiy ko'rsatmalarni tanlang. Muvaffaqiyatlarga emas, balki muvaffaqiyatga ishoning. Bunday hikoyalarni qayerdan olishingiz mumkin? Atrofingizdagi hamma.

Xolam 48 yoshida qandli diabet asoratlaridan vafot etdi: buyraklari ishlamay qoldi, yuragi to'xtadi. Va bundan oldin u butunlay ko'r, nozik va go'zal, tog' bug'usi kabi, quvnoq, aql bovar qilmaydigan darajada mehribon hayot, ko'rlar uchun xorni boshqargan, unda solist bo'lgan, to'rtta erini o'zgartirgan va har qadamda qanday qiyinchilik bilan hech kim bilmas edi. unga berilgan edi, bu nurli bor qancha harakat, hech narsa qarash ko'rib.

Ehtimol, sizning yoningizda shunga o'xshash ko'plab hikoyalar mavjud. Siz shunchaki ko'rish burchagini sozlashingiz kerak. Bu orada men sizga yordam beraman. Men sizga "men qila olmayman" va "bunday emas" so'zlarini bilmagan ba'zi odamlar haqida gapirib beraman.

Bu hikoyalar "mumkin emas" so'zining mavjud emasligini isbotlasin! Ular eski cheklovchi e'tiqodlarni haqiqiy buzishdir! Bu dunyoni idrok etish ufqlarining kengayishi. Bu ajoyib erkaklar va ayollar, ishbilarmonlar va ishsizlar, boylar va kambag'allarning hayotidan ilhomlantiruvchi misollar, taniqli odamlarning hikoyalari va g'ayrioddiy narsalarni jimgina amalga oshiradiganlar va hokazo. ular sizni o'stirishga yordam beradi. O'zingizning qobiliyatingizga shubha qilyapsizmi? Bekordan bekorga! Boshqalar qanday qilib muvaffaqiyatga erishganini bilib oling, menga ishoning: agar kimdir buni qila olsa, siz ham qila olasiz!

Andrey Krilkov bodibilding yordamida miya falajini engdi.

Janubiy Qozog‘iston viloyati Ko‘lto‘g‘on qishlog‘ida yashovchi 24 yoshli I guruh nogironi bo‘lib, shifokorlar unga 3 yoshida miya falaj tashxisini qo‘yishgan. Shifokorlar ota-onalarni chaqaloq bir-ikki yil yashashi haqida ogohlantirgan. Andrey tirik qoldi, lekin faqat 5 yoshida yura boshladi, keyin esa Valentin Dikul usuli bo'yicha uni o'rgatgan onasi tufayli. 18 yoshida uning hayoti tubdan o'zgardi, yigit o'zgarishga qaror qildi va sport bilan jiddiy shug'ullandi. Bodibilding, fitnes va bodifitness bo'yicha XX Qozog'iston chempionatida Andrey Krilkov oltin medalni qo'lga kiritdi.

Pensioner birjada 500 ming yevro ishlab topgan.

U 83 yoshda va kichkina Gissen shahrida, eski uslubdagi mebellar bilan jihozlangan kichkina kvartirada yashaydi. Muzlatgichda qora smorodina sharbati bor, devorlarda o'lgan yoki ajralgan qarindoshlarning sarg'aygan fotosuratlari osilgan. Uning yoshidagi o'rtacha nemis ayolining ideal portreti, agar bitta "lekin" bo'lmasa. Missis Mootz Germaniyadagi eng muvaffaqiyatli xususiy birja spekulyatorlaridan biridir. Sakkiz yil ichida bir nafaqaxo'r birjada 500 ming yevro ishlab olishga muvaffaq bo'ldi va u bilan to'xtab qolmoqchi emas.

Mark Goffeny gitara chaladi...

Millionlab odamlar gitara chalishni o'rganish orzusiga hech qachon erisha olmaydi. Sabab? Katta ehtimol bilan sizda sabr-toqat yetishmayapti. Mark Goffenining sabri yaxshidek tuyuladi. Maktabning guruch orkestrida u trombon chalishni boshladi, asta-sekin gitaraga o'tdi, yakkaxon albom chiqardi va keyinchalik "Big Toe" guruhining etakchisiga aylandi, u erda qo'shiq kuylaydi va o'ynaydi. Hech qanday maxsus narsa yo'qmi? Balki, lekin... Bitta kichik tafsilot bor - haqiqat shundaki, Mark qo'lsiz tug'ilgan... U oyoqlari bilan o'ynaydi.

Hayotda doimo o'rin bor... onalik uchun.

Yigirma yil oldin u yosh va chiroyli matematika o'qituvchisi edi. U menga Pinskdagi Polesie shahrida dars berdi. Quvnoq. Turmush qurmagan. Inna Vitalievna Boreysha. 20 yil o'tdi. Ammo u hech qachon turmushga chiqmagan. O'zini hamma narsadan voz kechib, u hamkasblari bilan hech narsani muhokama qilmasdan Minskda ikki xonali kvartira qurdi, maktabni tashlab, 45 yoshida Minskga ko'chib o'tdi ... homilador. U Arina ismli go'zal qizni dunyoga keltirdi. Va 47 yoshida u matematikadan dars berish uchun maktabga qaytib keldi.

Krossovkalar rolikli konkiga aylandi.

Oddiy krossovkalar va rolikli konkilarni birlashtirish g'oyasi Rojer Adamsni millionerga aylantirdi. Rolikli krossovkalarning birinchi jufti garajda ishlab chiqarilgan va shu kungacha 12 milliondan ortiq ajoyib krossovkalar sotilgan, ularning qiymati 30 million dollardan oshadi. Siz rolikli krossovkalarni dunyoning 50 ta mamlakatida xarid qilishingiz mumkin, yillik savdo hajmi 50–60% ga oshadi.

Agar taqdir sizga limon bersa, undan limonad tayyorlang.

Ular umidsiz va umidini yo'qotganlarning barchasiga namuna bo'lishi mumkin. Kondopogalik yosh oila Gennadiy Markov va Olga Yusova: "Agar sizda jiddiy sog'liq muammolari bo'lsa, bu hammasi tugadi degani emas". Olganing qo'li yo'q, Gennadiyning ikkalasi ham bor. Ammo bu hayotga umuman xalaqit bermaydi, ular: "Biz hamma narsani qila olamiz", deyishadi. Bunga ishonish qiyin, lekin oila boshlig'ining elektr burg'ulash yordamida vintlarni osongina burab qo'yganini va Olga sakkiz oylik qizi uchun kiyimni osongina almashtirayotganini ko'rganingizda, siz o'ylay boshlaysiz: imkonsiz narsa hali ham mumkin bo'ladi. Asosiysi, buni xohlash, deyishadi bu oilada va hammasi yaxshi bo'ladi. Agar taqdir sizga limon bergan bo'lsa.

Rendi Paush: "So'nggi ma'ruza".

Shifokorlar uning bir necha oy umri qolganini aytishdi. Bu haqda hech narsa qilish mumkin emas - saraton. Va umidsizlikka tushish va taqdirdan shikoyat qilish o'rniga, universitet o'qituvchisi Rendi Paush hayotidagi so'nggi ma'ruzasiga tayyorgarlik ko'ra boshladi. Albatta, u bu ikki kunni yosh bolalari va yuragi ezilgan xotini bilan o'tkazishi mumkin edi. Lekin u o‘z farzandlari uchun uy va moddiy vasiyatdan ham muhimroq narsani qoldirmoqchi edi. U ularga ruhiy iroda qoldirmoqchi edi. U ushbu ma'ruzani videoga yozib olishni tashkil qildi. Bunday vaziyatda nima haqida gapirishimiz mumkin?

O‘zining so‘nggi nutqida professor Rendi Paush o‘lim haqida gapirmaydi, u hayot va bolalik orzulari haqida gapiradi. Bu vasiyat har bir inson eshitishi kerak bo'lgan hayot sevgisining haqiqiy madhiyasidir. Rendi vafotidan keyin "So'nggi ma'ruza" kitobi nashr etildi. U bestsellerga aylandi, u dunyoning ko'plab tillariga tarjima qilindi va, albatta, uning merosxo'rlariga munosib boylik keltirdi...

Har qanday biznesning muvaffaqiyat tarixi ma'lum bir shaxsning muvaffaqiyati tarixidan boshlanadi! Va boshqa hech narsa. Men haqiqatni bilaman. Barcha eski haqiqatlar yo'qoladi! Siz ham qila olasiz!

Muvaffaqiyat o'zingizga ishonishdan boshlanadi

Men sizlarga juda ko'p kulgili va qayg'uli voqealarni aytib bera olamanki, past boshlanish nima ekanligi va hasaddan o'zimga bo'lgan ishonchimni so'ndirmoqchi bo'lganlar, shunchaki o'z ustida ishlashga dangasa bo'lgani uchun, lekin men unchalik dangasa emasdim. Men bir necha marta og'rirdim, ba'zida qo'llarim tushdi, men kuchsizlikdan yig'lardim, stol tagiga o'ralashib; Men uyqusiz uyqudan mahrum bo'ldim va uxlayotgan odam kabi aylanib yurdim, lekin men har doim bir xil mantrani takrorlardim: " Odamlarning uchishi odatda g'ayrioddiy, lekin men xohlayman!»

Va zamonaviy Rossiyada va men yashashim va ishlashim kerak bo'lgan boshqa mamlakatlarda omon qolish uchun kurashda asosiy narsa bu ijobiy his-tuyg'ular, g'alaba qozonish kayfiyati, o'zimning kuchli tomonlarimga ishonish va men nimagadir qadrli ekanligimni tushunish edi, chunki meni to'xtatib bo'lmaydi. Men faqat yordam bera olmayman.

Men sizga bitta holatni aytib beraman. Bu fantastika yoki haqiqatmi noma'lum, lekin bir marta Qizil Bayroq ordenining birinchi sohiblaridan biri ikki mashhur shoir bilan uchrashuvda ularga o'z mukofoti bilan maqtana boshladi: "Ularga atigi besh kishi o'xshaydi. Men butun mamlakat bo'ylab!" Vladimir Mayakovskiy shu zahoti javob qaytardi: “Men shoirman! Menga o'xshagan faqat bittasi bor!" Va ikkalasi ham uning yonida o‘tirgan, mantiqan aytadigan gapi qolmagan Velimir Xlebnikovga g‘olibona qaradi... Xlebnikov esa o‘ylanib qoldi va juda afsus bilan dedi: “Ammo menga o‘xshagan odamlar umuman yo‘q...”

Demak, insonning bahosi... Bu juda jiddiy savol! Axir, siz hech narsani tasavvur qila olmaysiz, lekin o'zingiz haqingizda ko'p o'ylang. Yoki siz kamtarin ishchi bo'lishingiz mumkin - Papa Karlo va qo'llari xiralashgan qo'llar bilan soyada qolib, boshqa odamlar uchun muvaffaqiyatlar yaratadi.

Lekin men bunga aminman Agar siz o'z ustingizda ko'p mehnat qilsangiz, o'zingizni hurmat qilsangiz, vaqtingizni qadrlasangiz va yangi bilimlar, cho'qqilar va yutuqlarga intilsangiz, u erda hech qachon to'xtamasangiz, sizning narxingiz oshadi.

Shunchaki o'z iste'dodlaringizni, faoliyatingizni qo'llash uchun hududni tanlang va bu sohadagi misollar va standartlarga amal qilib, tenglar orasida birinchi bo'lib Primus inter pares bo'lishga harakat qiling.

Mana sizning ishingizning bahosi, sizning orzuingiz yo'lidagi vektor!

Bu qiyin. Men buni bilaman. Lekin men boshqa yo'lni bilmayman. Yo'q, ular bor, albatta. Muvaffaqiyatga nafaqat o'z mehnatingiz bilan, balki boy dadangiz yoki sevgilingizning puli, onangizning aloqalari yoki intrigalari yordamida ham erishish mumkin. Hayot juda adolatli narsa emas. U hammani o'z o'rniga qo'yadi deb kim aytdi sizga? Bu kabi hech narsa! U hammani xohlagan joyga va kerak bo'lganda tashlaydi. Tasodifiy omil juda muhim! Siz, albatta, boshqa birovning yelkasida jannatga kirishingiz mumkin. Ammo shu bilan birga, Xudodan boylik so'ragan keksa yahudiy haqidagi hazilda bo'lgani kabi, siz hali ham hech bo'lmaganda biror narsa qilishingiz kerak. Men so'radim, ibodat qildim va boshqa hech narsa qilmadim. Bir kuni Xudo bunga chiday olmadi va baqirdi:

- Xo'sh, hech bo'lmaganda lotereya chiptasini sotib oling!

Buni tushuning muvaffaqiyat o'z-o'zidan paydo bo'lmaydi! Menda hech qachon boy dadam yoki onamning aloqalari bo'lmagan, shuning uchun men sizga shon-shuhrat sari eng og'ir va qiyin yo'lni taklif qila olaman - mehnat va o'zingizga ishonish!

Muvaffaqiyatli odamlar va muvaffaqiyatsizliklar: asosiy farqlar

Samolyot sotib olishni bilasizmi?

Aytgancha, yaqinda o'ziga shaxsiy samolyot sotib olgan hurmatli biznesmen hamma odamlar boy bo'lishni orzu qilishini aytadi. Ammo ko'pchiligimiz buni gipotetik tarzda, printsipial jihatdan xohlaymiz, ba'zilari esa maqsadlar va ularning bosqichma-bosqich erishishlarini aniq tasavvur qilishadi. Va keyin samolyot sotib olish mos botinkalarni topishdan ko'ra qiyinroq bo'lmaydi. Siz shunchaki model assortimentini tushunishingiz, o'zingiz yoqtirgan modelning bozor narxini bilib olishingiz kerak, keyin kerakli miqdorni topishingiz mumkin bo'lgan vaqt oralig'ini hal qilishingiz, to'xtash joyi haqida qaror qabul qilishingiz va hokazo.

Hech kim kuniga yigirma to'rt soatdan ortiq ishlay olmaydi, lekin kimdir sizdan ko'ra samaraliroq ishlashi mumkin. Bu ko'proq pul topish demakdir... Hech kim kuniga yigirma to'rt soatdan ortiq ishlay olmaydi, lekin kimdir boshqalarni o'zi uchun ishlashga majbur qilishi mumkin.

Agar siz doimo qilgan ishingizni qilsangiz, har doim olgan narsangizni olasiz. Agar qilayotgan ishingiz ishlamasa, boshqa ishni qiling.. Tanlov qanchalik keng bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Shaxsiy brending asoslari

Muvaffaqiyatli odam qanday ko'rinishga ega? Xarizmatik liderning xususiyatlari qanday? Muvaffaqiyat iti qayerga dafn etilgan? Qanday qilib o'ziga bo'lgan ishonchni rivojlantirish va boshqalarni haq ekanligingizga ishontirish mumkin? Atrofingizdagilarning boshini aylantirishni va sizni xafa qilganlarning boshini sindirishni qanday o'rganish kerak?

Har bir inson loyihadir. Bu brend. Hatto sabzavot do'konining qo'pol sotuvchisi ham. Bu juda yomon brend. Lekin u buning ustida ishladi. Yigirma yillik mashaqqatli mehnat. Va nima bo'ldi, nima bo'ldi. Alla Pugacheva - bu brend. Putin - bu brend. Medvedev - bu brend. Sarkozi - bu brend. Pushkin - bu brend. Suvorov... Hatto Kseniya Sobchak ham.

Brend nima va u nima uchun har bir insonga kerak? Brend - bu o'zingiz haqingizda boshqalarning nazarida yaratgan fikringiz. Fikr - bu afsona. Loy yoki temir-beton oyoqlari bo'lgan kolossus sizning muvaffaqiyatingizdir. O'zingizni sotish uchun sizga brend kerak. O'zini shunga o'xshash mahsulotlarga qaraganda qimmatroq sotish uchun yaxshi brend kerak. Axir, tovarlar va xizmatlar bozoridagi assortiment orasida siz ko'pincha yagona yoki noyob taklif emassiz. Lekin siz ularni sotib olishlarini xohlaysiz (biznes sherigi, do'st va suhbatdosh sifatida, qanday qilib hech qachon bilmaysiz ...). O'zingizni foydali sotish uchun siz sinab ko'rishingiz kerak bo'ladi.

Sallust shunday dedi: "Afsona - bu hech qachon bo'lmagan, hech qachon bo'lmaydi, lekin doimo mavjud bo'lgan narsadir". Mifologema - bu inson intilayotgan va u atrofidagi odamlar ongida mustahkamlamoqchi bo'lgan muvaffaqiyatli "men" obrazidir.

Iste'dodlaringizni qaysi sohada qo'llashni tanlasangiz, o'zingiz haqingizda afsona yaratishingiz kerak.

Nima uchun odamga umuman afsona kerak? Biz ishongan narsa haqiqatga aylanadi. Demak, o‘zimiz haqimizda mif yaratish orqali biz idealga yaqinlashyapmiz..

Muvaffaqiyatli odam - bu loyiha. Va biznes-reja har bir yangi biznes uchun yozilganidek, muvaffaqiyatli shaxsni yaratish uchun shunday reja, brend yaratish qonunlariga muvofiq yozilgan reja kerak. Muvaffaqiyatli, mehnatkash, ijodkor, bir so‘z bilan aytganda, ideal inson taassurotini qoldirish – bir bo‘lish demakdir!

Shaxsiy brending asoslari bo'yicha treninglarda mendan tez-tez so'rashadi:

– Nomga qo'shimcha ravishda, brend o'ziga xos grafik belgisi (logotip) bilan ajralib turadi - bu insonga qanday taalluqlidir? Yoki ism shaxs-brend belgisimi?

- Semenovichning logotipi - uning ko'kraklari. Masha Malinovskaya - lablar. Sharapova - uning tennis kortidagi nolasi - eshitish logotipi (Motorolaning qo'ng'iroq ohangi kabi). Jirinovskiyning nutqi uning logotipi. Jennifer Lopesning dumbasi uning logotipi. Eng muhim narsani qidiring! Bu sizning brendingiz logotipiga aylanadi.

Va logotipni brend bilan aralashtirib yubormang. Brend - bu boshqalar biz haqimizda o'ylagan narsadir. Va logotip bizning "asosiy nuqtalarimiz" ning vizual (eshitish) ifodasidir. Biz nima qilsak, biz haqimizda fikr, ya'ni afsona, brend yaratishga imkon beradi.

BRENDNI JOYLASHTIRISH

Sizga bir necha misol keltiraman.

Onasi bolani maktabga kiritish uchun olib keldi. Undan so'radi:

- Isming nima?

- Gleb Ivanovich, - javob qildi bola.

10 yildan so'ng, Gleb Ivanovich (ular uni boshqa hech narsa demadilar) maktabni tugatdi. 15 yildan keyin u yirik davlat idorasini boshqargan.

20s. Minnesota. Senator Magnus Jonson matbuot qutisiga kirib, jurnalistlarga baqirib yubordi. Jurnalistlar rozi bo'lishdi: hech qachon, hech qanday tarzda (yaxshi yoki yomon) nashrlarda uning ismini tilga olmaslik kerak. Bunday siyosat haqida hech kim boshqa eshitmagan.

80-yillarning oxiri, 90-yillarning boshi. Vladimir Jirinovskiy. To'g'ri shakllangan tasvir unga nafaqat qichqirishga, balki hamkasblarining (yoki raqiblarining) yuzlariga suv tashlashga imkon beradi. Vladimir Volfovich kabi keng doiradagi odamlar kam siyosatchilarni biladilar.

Anatoliy go'zal erotik she'rlar yozadi. Bundan tashqari, ahamiyatsiz bo'lmaganlar. U moda va mashhur va hatto boy bo'lishi mumkin. Ammo u ularni hech kimga ko'rsatmaydi.

Aytaylik, siz prezidentlik saylovlarida g‘alaba qozonmoqchisiz. Birinchi va zarur shart - bu sizning kamtar odamingizni joylashtirishdir. Joylashtirilgan ob'ektni joylanmagan ob'ektdan nimasi bilan farq qiladi? Joylanmagan ob'ekt noma'lum. Uning yangiligi va tushunarsizligi rad etish yoki qo'rquv reaktsiyasini keltirib chiqaradi: bu nima? Bu menga qanday tahdid solishi mumkin? Joylashtirilgan ob'ekt tanib olish javobini keltirib chiqaradi. Siz san'atkorga yaxshi yoki yomon munosabatda bo'lishingiz mumkin, siyosatchi yoki ziyofatning ustidan kulishingiz mumkin, lekin ular tarafdorlarini topadilar, ular haqida gapirishadi, kontsertlariga tashrif buyurishadi.

Joylashtirish, birinchi navbatda, quyidagi savollarga javob berishdan iborat:

Bu nima?

BU sizga nimani eslatadi?

Ma'lum bo'lgan BU nimaga o'xshaydi?

BUNDAN kim ​​foydalanadi?

BU nimadan iborat?

Undan qanday foydalanish kerak?

Bu nima uchun?

BU boshqa shunga o'xshash narsadan qanday farq qiladi?

BU nimani almashtira oladi?

BU dan foydalanish natijalari qanday?

Nima uchun BU raqobatdan yaxshiroq?

BU haqida gaplashmoqchimisiz? Kimga? Qachon?

BU men uchun odamlar tomonidan qanday qabul qilinadi?

BUNDAN ega bo'lishni xohlaysizmi?

Har bir kompaniya, har bir mahsulot, har bir mahsulot, har bir inson (qisqasi, har bir brend) o'z hikoyasiga ega. U yubileyni nishonlashi va o'z brendining bayramini tashkil qilishi mumkin. U yangi mahsulotni yig'ish tegishli qismlardan boshlanadigan garajda paydo bo'lishi mumkin. Bu hikoyani hatto o'ylab topish mumkin, agar u yaxshi aytilgan bo'lsa.

Tarixsiz brend ishonchli emas. Tarix mustahkamlik, mustahkamlik, ishonchlilik beradi. Bu brendni shaxsiylashtirishga hissa qo'shadi, uni aniqroq qiladi, o'zi va iste'molchi o'rtasidagi muloqotni osonlashtiradi. Oila a'zolariga, hamkasblariga, qo'shnilariga uyda, qishloq uyida, garajda yaxshi hikoya qilinadi.

BREND YARATISH MODELI

1. Maqsadli auditoriyangizni aniqlang.

Brend o'z-o'zidan mavjud bo'lolmaydi. U iste'molchilarga muhtoj. Sizning ertakingiz kimga mo'ljallangan? Rahbar uchunmi? Biznes sherigi? O'quvchilar? Oshiqmi? Ota-onalarmi?

Har bir tomoshabin uchun siz o'zingizning ertak to'ringizni to'qasiz, lekin esda tutingki, umuman olganda, bu ertaklar bitta asarni - "Ming bir kecha" to'plamini tashkil qilishi kerak.

2. O'xshash mahsulotlar haqida ma'lumot to'plash.

Do'stingizdan qanday qilib u eriga mink palto uchun yolvorganini so'rang. Muvaffaqiyatli modelni undan olib tashlang va harakat qilishni boshlang!

3. USP-ni toping.

Sizning noyob sotish taklifingiz nima? Sizning rezyumeingizdan nimasi yaxshiroq? Nima uchun sizga tarqatish bo'limi boshlig'i lavozimini taklif qilish kerak? Sizda qanday aniq yoki undan ham yaxshiroq, noyob (!) bilim va qobiliyatlar bor?

O'ylab toping va boshqalarni bunga ishontiring!

4. Ijobiylikni biriktiring.

O'zingiz haqingizda gapirganda, tabassum qiling, ijobiy energiya tarqating, faktlarni gapiring, lekin ularni kamalak ranglariga bo'yang. Sizning brendingizni ilgari surishda yordam bergan barchaga rahmat. "Rahmat" - bu sehrli so'z. Ko'pincha eng zirhli eshiklarni ochadi.

5. Hazillar qahramoniga aylaning.

O'zingiz haqingizda g'iybat o'ylab toping, afsonalar yarating va masallar yozing. Ismingiz atrofida doimiy shovqin bo'lsin. Yulduz uchun shovqin o'simliklar uchun suvga o'xshaydi.

Ammo ismingiz atrofidagi shov-shuvlar sizning obro'yingizga putur etkazmasligi kerak. Va siz haqingizda yangi hazil bu kabi eshitilmasligi kerak: "Obro'li kompaniyaga ijaraga zudlik bilan teshik kerak." Yaxshi xabar bo'lmasa, yomon xabarni hammaga tarqatmang.

6. Inkor etib bo'lmaydigan afsonalarni yarating.

Hech qachon o'z brendingizni yolg'onga asoslamang. U uzoq davom etmaydi. Bu loydan oyoqlari bo'lgan kolossus. Haqiqiy tarjimai holingizning dalillarini o'rganib, bu voqealarga biroz ko'proq ahamiyat bersangiz, nima uchun mavjud bo'lmagan narsani o'ylab topasiz?

7. Yordam guruhini tuzing.

Ommaga ma'lumotlar go'yoki "qiziqmagan" shaxslardan kelsin.

Boshqalar sizning iste'dodlaringiz, almashtirib bo'lmaydiganligingiz va zarurligingiz haqida gapirsin. Siz shunchaki rioya qilishingiz kerak - bu allaqachon juda ko'p.

8. O'z-o'zini amalga oshiradigan bashoratlar to'lqiniga sozlang.

Asta-sekin siz afsonangizni qo'llab-quvvatlash uchun kamroq va kamroq harakat qilasiz. Sekin-asta u siz va o'zi uchun ishlay boshlaydi. Va barmog'ingizni pulsda ushlab turish va harakat kursini vaqtida o'zgartirish kifoya.

QO'LLANMA NOKTALARI

O'z brendingizni yaratishda, albatta, qo'llab-quvvatlash nuqtalariga tayanishingiz kerak bo'ladi. Shoshilinch ravishda egallashingiz kerak bo'lgan muhim sohalar va ko'nikmalarga e'tibor bering:

1. Aniqlik.

2. O'ziga ishonch.

3. Mustaqillik va mas'uliyatni o'z zimmasiga olishga tayyorlik. Ijodkorlik. Jasorat. Xatarlarni o'z zimmasiga olish va bir xil darajada muhim bo'lgan xavflarni hisoblash qobiliyati.

4. Strategik fikrlash qobiliyati. Sizning harakatlaringiz nafaqat ertaga, balki o'n yil ichida qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligini tushunish, umuman hayotning umumiy tendentsiyalarini his qilish muhimdir.

5. Imkoniyatlaringizni, e'tiqodlaringizni, haqiqat xaritasini kengaytirish istagi. Moslashuvchan bo'lish qobiliyati.

6. Sog'likka ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish. Zo'r jismoniy shakl sizning fikringizni o'tkir va hislaringizni yangi saqlashga yordam beradi.

7. Hamma narsada ijodiy yondashuv! O'zingiz va boshqa odamlar uchun ijodiy vazifalarni mustaqil ravishda qo'yish va ularni hal qilish qobiliyati. Noyob yechimlarni qidiring.

OGOHLANTIRISHLAR VA QO'SHILMALAR

O'z afsonangizni yaratishda izchil bo'ling. O'zingizni boy odam sifatida ko'rsatayotganda, aksessuarlarga e'tibor qarating - arzon poyabzal, sumka va soat kiyishingizga yo'l qo'ymang. O'zingizni ziyoli sifatida ko'rsating, urg'ularni to'g'ri qo'ying va so'zlarni rus tili qoidalariga muvofiq talaffuz qiling, yangiliklarni tinglang, o'quv dasturlarini tomosha qiling va tahliliy maqolalarni o'qing. Agar aytadigan gapingiz bo'lmasa, mutaxassis havosi bilan sukut saqlaganingiz ma'qul.

Mif izchil bo'lishi kerak. Niqobning yuzga o'sishi haqida o'ylab ko'ring. Avvaliga siz o'jarlik bilan adyolni o'zingizga tortasiz, keyin esa uning ostida bo'g'ilib qolasiz, lekin o'zingizni ozod qila olmaysiz, chunki bir muncha vaqt o'tgach, muvaffaqiyatli qurilgan afsona sizni boshqara boshlaydi. Balki Valeriy Leontyev endi qo‘shiq aytishni istamaydi. Ammo unga boshqa ish qilishga kim ruxsat beradi? Hatto uning puli bilan ham. Agar nafaqaga chiqmasangiz va dunyo bo'ylab sayohat qilmasangiz. Ammo shon-shuhrat shunchalik kuchli doriki, undan ixtiyoriy ravishda voz kechish deyarli mumkin emas.

Agar siz bir vaqtlar o'zingizning ichki mazmuningiz uchun muvaffaqiyatli shaklni yaratsangiz, siz juda konservativ odam bo'lishingiz va o'z hayot tarzingizni o'zgartirmasligingiz kerak bo'ladi. Chunki asosiysi kostyum mos keladi.

Muvaffaqiyatli odamlarning xulq-atvorini o'rganish natijasida 9 ta asosiy NLP e'tiqodlari aniqlandi, ular sizga ma'lum bir sohada ancha yuqori natijalarga erishishingiz mumkin.

Inson ishongan narsa ro'yobga chiqadi, nima bo'ladi, shunday bo'ladi, nimaga vaqting bo'lsa, vaqting ham bo'ladi, deyishadi. Muvaffaqiyatli odamlar nimaga ishonishlari bilan belgilanadi. Bu ularga o'z maqsadlariga erishishga yordam beradi.

Keling, e'tiqodlar bilan tanishamiz, ular nimani taqdim etishini va qaysi sohada qo'llanilishini aniqlaymiz.

1. Muloqot = Manipulyatsiya

Muloqot orqali odamdan boshqacha xulq-atvorga erishish mumkinligiga amin bo'lgan odamlar, ular yanada muvaffaqiyatli bo'lishadi. Ular muloqot maqsadini qo'yishni biladilar, shunda boshqa odam biror narsa qiladi yoki unga ma'lumotni tushunadi.

Har qanday muloqot paytida siz suhbatdoshingizga, uning xatti-harakatlariga, fikrlariga, qarorlariga ta'sir qilasiz. Ta'sir va manipulyatsiya bir xil tushunchadir. Shunday qilib, siz suhbatdoshga ta'sir o'tkazasiz, uning xatti-harakati va harakatlariga ta'sir qilasiz. Xuddi shu narsa teskari yo'nalishda ham amal qiladi. Ko'pincha, bu ongsiz ravishda ishlaydi. Lekin siz bu jarayonni boshqarishingiz mumkin, shunda muloqot siz xohlagan tarzda rivojlanadi.

Bu ishonch nimani beradi? Bunday e'tiqodga ega odamlar qanday qilib muzokara olib borishni va kerakli natijaga erishishni biladilar.

2. Xarita hudud emas

Eng muvaffaqiyatli odamlar ish va hayotga ko'pchiligimizdan boshqacha qarashadi. Qanday qilib va ​​nima uchun ular dunyoga boshqacha qarashadi? Muvaffaqiyatli odamlarni boshqalardan ustun qo'yadigan to'qqizta asosiy e'tiqod. Hammasi oddiydek tuyuladi, lekin siz shunday yashashga tayyormisiz?

Jeff Hayden o'zining Inc.com-dagi maqolasida yozganidek, hayratlanarli darajada muvaffaqiyatli odamlar bilan muloqot qilish baxtiga sazovor bo'ldi. Kasblari va sohalaridan qat'i nazar, ularning barchasi bir xil e'tiqod va qarashlarga ega. Mana to'qqizta asosiy:

1. Men ustidan hukmronlik qiladigan vaqt emas, balki men vaqtni boshqaradi.

Belgilangan muddatlar va har xil muddatlar ishni soddalashtiradi, lekin har doim ham yaxshi tomonga emas. Biror ishni bajarish uchun ikki hafta berilganda oddiy odam nima qiladi? U beixtiyor o‘z jadvalini shunday tartibga soladiki, u ikki hafta ichida topshiriqni bajara oladi.
Belgilangan muddatlarni unuting. Qanday bo'lmasin, faoliyatingizni belgilangan muddatlarga majburlamang. Agar mantiqiy bo'lsa, biror narsa qiling. Hamma narsani imkon qadar tez va samarali bajaring. Va keyin qolgan yoki qo'shimcha vazifalarni xuddi tez va samarali bajarish uchun bo'sh vaqtdan foydalaning.

1. Men o'zim tanlagan odamlar bilan o'ralganman
   Ba'zi xodimlar sizni aqldan ozdiradi. Ba'zi mijozlar jirkanch. Ba'zi do'stlar o'ta xudbindir.
   Siz ularni tanladingiz. Agar ulardan birontasi sizni bezovta qilsa, bu ularning aybi emas. Bu sizning aybingiz. Ular sizning professional yoki shaxsiy hayotingizda tugadi, chunki siz ularga ruxsat berdingiz va qolishlariga ruxsat berdingiz.
   O'ylab ko'ring, qaysi turdagi odamlar bilan ishlash sizga qulay? Qanday mijozlar bilan muomala qilish yoqimli? Qanday odamlar bilan do'st bo'lish kerak?
   Va keyin to'g'ri odamlarni jalb qilish uchun o'zingiz haqingizda biror narsani o'zgartiring. Qattiq ishchilar muloqot qilishni xohlashadi mehnatkashlar bilan. Muvaffaqiyatli bilan muvaffaqiyatli. Mehribon bilan mehribon. Ajoyib xodimlar buyuk boshliqlar bilan ishlashni xohlashadi.
2. Men hech qachon o'tmishdagi fazilatlar bilan yashamayman
   Sizning qadr-qimmatingizning yagona aniq o'lchovi bu har kuni qo'shayotgan hissangizdir.
   O'tmishdagi yutuqlaringiz qanchalik ko'zga ko'ringan bo'lmasin, siz yeng shimib, mashaqqatli, mashaqqatli mehnatni o'z zimmangizga olishdan qo'rqmasligingiz kerak. Hech bir ish siz uchun juda iflos emas, hech qanday vazifa juda zerikarli yoki sizning malakangizga loyiq emas.
   Buyuk odamlar hech qachon o'z mehnatlari samarasidan boshqa hech narsaga haqli emas.
3. Yutuqlar tajribadan ko'ra muhimroqdir
   Siz o'n yildan beri veb-dizayn biznesidasiz? Ajoyib. Lekin sizning biznesingizga qancha vaqt sarflashingiz kimga qiziq?! Yillar mutlaqo hech narsa demaydi. Siz o'n yil ichida biznesdagi eng yomon odam bo'lgandirsiz.
   Nimaga erishganingiz muhimroqdir. Qancha veb-sayt yaratdingiz? Qancha ichki tizimlarni o'rnatdingiz? Mijoz uchun qancha ilovalar moslashtirilgan? Faqat nima qilganingiz muhim.
   Muvaffaqiyatli odamlar o'zlarini "o'z ishini yaxshi ko'radigan", "ixtirochi", "maqsadli" kabi yorqin sifatlar bilan ta'riflamaydilar. Ular shunchaki, imkon qadar kamtarlik bilan nima qilganlarini aytib berishadi.
4. Muvaffaqiyatsizlik nafaqat baxtsiz hodisa emas, balki sayohatimning bir qismidir
   Odamlardan qanday qilib muvaffaqiyatga erishganlarini so'rang. Javoblar "men" va ba'zan "biz" olmoshlarini o'z ichiga oladi.
   Odamlardan nima uchun muvaffaqiyatsizlikka uchraganini so'rang. Ko'pchilik, xuddi bolalar kabi, instinktiv ravishda muvaffaqiyatsizlikdan uzoqlashadi. Ularning javoblarida "men o'yinchoqimni sindirdim" emas, balki "o'yinchog'im sindi" deb yozilgan. Kattalar tilida bu shunday eshitiladi: "iqtisod tosh ustida edi", "bozor tayyor emas edi", "etkazib beruvchilar bizni tushkunlikka soldi".
   Boshqalarga murojaat qilib, biz o'z xatolarimizdan saboq olmaymiz.
   Ba'zida bizning nazoratimizdan tashqari sabablar muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Lekin ko'pincha sabab o'zimizda yotadi. Va bu yaxshi. Har bir muvaffaqiyatli odam muvaffaqiyatsizlikni boshidan kechirgan. Ko'p marta. Ko'p muvaffaqiyatli odamlar sizdan ko'ra ko'proq xato qilishgan. Shuning uchun ular muvaffaqiyatga erishadilar.
   Har bir muvaffaqiyatsizlikni qabul qiling: muvaffaqiyatsizlikdan saboq oling, saboq oling va keyingi safar hamma narsa boshqacha bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmangizga oling.
5. Ko'ngillilar har doim g'alaba qozonadilar

Har safar qo'l ko'targaningizda yangi ish qidirasiz.
Bu ajoyib. Ko'p narsalarni qilsangiz, siz yangi narsalarni o'rganish, kerakli odamlarni hayratda qoldirish, mahoratingizni oshirish, yangi aloqalar o'rnatish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ilgari amalga oshirib bo'lmaydigan narsani qiling.
Muvaffaqiyat harakatga asoslanadi. Qanchalik tez-tez ko'ngilli bo'lsangiz, harakat qilish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi. Muvaffaqiyatli odamlar shunday qilishadi - imkoniyatlarni qo'lga kiritish uchun olomondan tashqariga chiqing.

1. Men buning uchun pul olsam, bu yaxshi
   Biror narsaga ixtisoslashish yaxshi. Biror narsaga e'tibor qaratish yaxshi. Joylarni qidirish ham yaxshi. Daromad olish juda yaxshi.
   Mijoz o'rtacha narxni to'lashga tayyor bo'lgan har qanday narsani qilish kerak (lekin bu axloqiy, axloqiy va qonuniy bo'lib qoladi). Mijoz siz uchun noodatiy joyga yetkazib berishni xohlaydimi? Agar qo'shimcha pul to'lasangiz, buni qiling. Mijoz odatda sizga xizmat ko'rsatishni xohlaydi bermaysizmi? Agar qo'shimcha pul to'lasangiz, buni qiling. Siz yuqori texnologiyalisiz hamma narsa avtomatlashtirilgan do'kon, lekin mijoz xodimlarning qo'lda ishlashini xohlaydimi? O'zingni yum, ishingni qil va maosh ol.
   Agar siz faqat o'zingiz yoqtirgan narsani qilsangiz, yaxshi biznes qurishingiz mumkin. Agar siz mijoz xohlagan narsani qilsangiz, muvaffaqiyatli biznes egasiga aylanasiz.
   Bundan ham ko'proq narsani qilishga tayyormisiz? Shunda siz ajoyib biznesga ega bo'lasiz.
2. Menga pul to'layotgan odamlar nima qilishimni aytishga haqli.

Ishda o'zingizni beadabligingizni, zo'ravonligingizni va mustaqilligingizni saqlab qolish istagingizni saqlang. Bularning barchasi ishdan bo'sh vaqt uchun ko'proq mos keladi.
Sizga kim pul to'lasa, u mijoz yoki ish beruvchi bo'lsin, nima qilayotganingizni va buni qanday qilishingizni aytib berish huquqiga loyiqdir. Eng kichik tafsilotlargacha.
Shikoyat qilmang, lekin o'zingiz yoqtirgan narsa va sizga to'laydigan odamlar nimani xohlashlari o'rtasidagi muvozanatni topishga harakat qiling.
Vaqt o'tishi bilan nazorat qilish va mikromenejment siz uchun juda qiyin muammo bo'lib tuyuladi.

1. Extra Mile - keng va cho'l bo'sh joy
   Deyarli barcha odamlar boshqalardan ko'ra ko'proq ishlashlariga aminlar. Ular, shuningdek, "qo'shimcha milga" borishlarini aytishadi. Aslida, bu ko'pincha bunday emas. Odamlar “qo‘shimcha mil” ostonasidan o‘tishganda, u yerda hech kim yo‘qligini ko‘rib, “Bu yerda hech kim yo‘q bo‘lsa, nega ovora bo‘lishim kerak?” deb hayron bo‘lishadi. Va ular ketishadi.
   Shuning uchun qo'shimcha milya yolg'iz joy. Shuning uchun ham u erda juda ko'p imkoniyatlar mavjud.
   Erta keling. Keyinroq keting. Qo'shimcha qo'ng'iroq qiling. Keyingi elektron pochta xabarini yuboring. Qo'shimcha bozor tadqiqotlarini o'tkazish uchun vaqt ajrating. Mijozga yukni o'rash va ochishda yordam bering. Buni qilish so'ralishini kutmang. Xodimlarga shunchaki nima qilish kerakligini aytmang, balki ularga buni qanday qilishni ko'rsating. Qo'l ostidagilar bilan yonma-yon ishlang.
   Har safar biror narsa qilsangiz, qanday qo'shimcha qadam tashlashingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Ayniqsa, boshqa odamlar bu qadamni qo'yishsa zimmasiga olmang.
   Albatta qiyin. Ammo shunday qilib siz boshqacha bo'lasiz. Va bir muncha vaqt o'tgach, aynan shu e'tiqodlar sizni ajoyib muvaffaqiyatga olib keladi.

Aleksandr Shenaev

E'tiqodlar- bu dunyoga nisbatan barqaror qarashlar, ideallar va tamoyillar, shuningdek, ularni o'z harakatlari va harakatlari bilan hayotga tatbiq etish istagi. Har bir insonning o'ziga xos e'tiqodlari bor. U buni boshidan kechirgan tajribasi natijasida oldi. Muvaffaqiyatli va boy odamlarning e'tiqodlari boshqalarga qaraganda butunlay boshqacha ekanligi aniq. Aynan shu e'tiqodlar tufayli ular doimo o'z maqsadlariga erishishga muvaffaq bo'lishadi. Keling, bu e'tiqodlar nima ekanligini aniqlaylik va men ularga rioya qilish har qanday odamga o'z intilishlariga erishishga imkon berishiga aminman.

Muvaffaqiyatli odamlarning 9 ta e'tiqodi

Muvaffaqiyat uchun formula

Muvaffaqiyat o'z-o'zidan paydo bo'lmaydi. Agar biror kishi ajoyib natijalarga erishgan bo'lsa, u buni faqat o'ziga qarzdor. Albatta, ba'zida omadli tasodif yoki bizga bog'liq bo'lmagan afzalliklar yordam beradi. Lekin ko'pincha muvaffaqiyat insonning o'zi sa'y-harakatlari bilan ta'minlanadi, uning intellektual va kuchli irodali fazilatlari.

Agar siz ko'plab muvaffaqiyatli odamlarning e'tiqodlarini tahlil qilsangiz, ularning ishlashga bo'lgan yondashuvlari ko'p jihatdan mos kelishini ko'rasiz. Va shu bilan birga, ular ko'pchilik oddiy odamlarning ish uslubidan sezilarli darajada farq qiladi, agar ular xohlasa ham, muvaffaqiyatli deb atash mumkin emas. Biz o'zimizni namuna oladigan kishilarning ish amaliyotidagi umumiy xususiyatlarni ajratib ko'rsatish orqali biz muvaffaqiyat uchun o'ziga xos formulani yaratishimiz mumkin. Xo'sh, yutuq va g'alabalar formulasi nimadan iborat?

Vaqt meni boshqarmaydi, lekin men uni boshqaraman

Ishni yakunlash uchun vaqtni rejalashtirish va belgilash zarur. Lekin faqat qo'llanma sifatida. Oddiy odamga o'z vazifasini bajarish uchun ma'lum vaqt berilgan bo'lsa, uni oldinroq bajarishga urinmasdan, faqat belgilangan muddatni bajarishga harakat qiladi.

Muvaffaqiyatli ishlaydigan odam o'z vazifasini imkon qadar tez bajaradi. Maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun butun vaqtini va kuchini bag'ishlaydi. Bo'sh vaqt boshqa ishlarga beriladi va buning natijasida hal qilingan muammolar soni sezilarli darajada oshadi. Inson o‘z sa’y-harakati va irodasi bilan go‘yo vaqt oqimini sekinlashtiradi va uni boshqaradi.

Men o'z muhitimni yarataman

Boshqalar (hamkasblar, bo'ysunuvchilar) bilan bo'lgan munosabatlarimiz ko'p jihatdan ular qanday ekanligiga bog'liq. Yo'q, albatta, va bizdan ham. Ammo agar siz narsalarga hushyorlik bilan qarasangiz, unda shunday odamlar borki, ular bilan qanchalik qiyin bo'lmasin, yaxshi biznes aloqalarini o'rnatib bo'lmaydi. Shunday qilib, atrof-muhitimizni shakllantirgan holda, biz odamlar bilan munosabatlarimizning mohiyatini aniqlaymiz.

Agar sizning ijtimoiy doirangiz troll deb ataladigan pessimistlar va jangchilardan iborat bo'lsa, ular bilan muvaffaqiyatli ishlash imkoniyati past bo'ladi. Siz deyarli muvaffaqiyatsizliklar va janjallar botqog'iga tushib qolasiz. Agar sizning atrofingizda do'stona, ijobiy va ishingizga ishtiyoqli odamlar bo'lsa, ular bilan munosabatlaringiz va faoliyatingiz natijasi butunlay boshqacha bo'ladi.

Ammo bu sizning muhitingizni muvaffaqiyatsizlik uchun ayblash huquqiga ega ekanligingizni anglatmaydi. Bu shunday bo'lib chiqqani sizning aybingiz, boshqa hech kim emas. Siz ular bilan munosabatda bo'ldingiz, ularni o'z davringizga olib keldingiz va sizga yaqin bo'lishlariga ruxsat berdingiz. Shuning uchun siz buning uchun javobgarsiz. Bundan tashqari, bu nafaqat ishlab chiqarish sohasiga, balki shaxsiy sohaga ham tegishli.

Sinab ko'ring faqat munosib odamlar bilan munosabatlarga kirishing - do'stona, munosib, aqlli. Bundan tashqari, buni qilish umuman qiyin emas. Mehnatsevar va mehribon odamlarni o'ziga o'xshagan odamlar jalb qiladi. Ijodiy xodimlar o'z manfaatlarini tushunadigan va qadrlaydigan ijodiy rahbar bilan ishlashni xohlashadi.

O'tgan yutuqlaringizni kamroq eslab qolishga harakat qiling

O'tgan yutuqlarni eslash yoqimli, lekin undan unchalik ko'p foyda yo'q. Bizning o'tmishdagi xizmatlarimiz qanchalik buyuk bo'lmasin, biz hozirgi zamonda yashashimiz kerak va bu uning shartlarini belgilaydi. Bugungi kunda zarur bo'lgan ishni bajarishingiz kerak, garchi bu sizning oldingi holatingizga to'liq mos kelmasa ham. O'ziga xoslik hissi va o'tmishdagi yutuqlardan xabardorlik hozirgi muvaffaqiyatga xalaqit berishi mumkin., shuning uchun ular haqida unuting.

Muhimi rekord yoki tajriba emas, balki haqiqiy yutuqlar

Oksfordni tugatganmisiz? Menejer sifatida katta tajribangiz bormi? Mashhur IT-kompaniyada 10 yil dasturchi bo'lib ishlaganmisiz? Bu, albatta, qiziqarli, lekin boshqa narsa emas. Siz aniq nimaga erishganingiz muhim. Qancha va qanday ilovalar ishlab chiqilgan, kompaniya menejeri sifatida qanday iqtisodiy ko'rsatkichlarga erishilgan va hokazo.

Haqiqatan ham samarali va muvaffaqiyatli bo'lgan odam o'zini o'ta faol, o'ta ijodkor, katta tajribaga ega va hokazo sifatida tavsiflashi shart emas. Uning qilmishlari, amaliy yutuqlari uning so‘zlaridan.

Muvaffaqiyat kabi, muvaffaqiyatsizlik ham bizning"savob"

Muvaffaqiyat - bu faqat mening xizmatlarim; muvaffaqiyatsizlik - bu raqobatchilarning hiyla-nayranglari, vaziyatlarning baxtsiz tasodifi, odamlarning noshukurligi va insofsizligi va boshqalar. Ko'pchilik o'z faoliyatini taxminan shunday baholaydi. Va bu yondashuv mutlaqo noto'g'ri.

Muvaffaqiyatsizlik sabablarini tashqi narsada qidirganda, biz o'zimizni kamchiliklarimizdan xalos bo'lish va vaziyatni tuzatish imkoniyatidan mahrum qilamiz. Aslida, qutulish uchun hech narsa yo'q. Bu mening aybim emas. Bozor mening mahsulotimni qabul qilishga tayyor emas edi..., global inqiroz boshlandi..., yetkazib beruvchilar muvaffaqiyatsizlikka uchradi..., odamlar insofsiz edi... va hokazo.

Albatta, tashqi sharoitlardan ham baxtsiz narsa yuz berishi mumkin. Lekin ko'pincha Insonning muvaffaqiyatsizligining sababi uning xatti-harakatidadir. Buni tushunish va to'g'ri xulosa chiqarish kelajakda o'zingizni undan qutqarishni anglatadi.

Muvaffaqiyatli odamlarning aksariyati muvaffaqiyatsizlikka uchradi, ba'zida hatto halokatli. Lekin ular bunda boshqalarni ayblamay, to‘g‘ri xulosa chiqarib, xatti-harakatlarini o‘zgartirib, muvaffaqiyatga erishdilar. Muvaffaqiyatsizliklar uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olishingiz, vaziyatni to'g'rilashingiz va bir xil qat'iyat bilan ishlashni davom ettirishingiz kerak. Va keyin muvaffaqiyatga erishish uzoq davom etmaydi.

Tashabbus hamma narsani hal qiladi

Ko'ngillilar dunyoni o'zgartiradilar. Taqdir yoki muayyan odamlarning taklifiga javoban qo'llarini ko'tarib, olomonni tark etib, "men buni qilaman".

Muvaffaqiyatli odamlarni oddiy odamlardan ajratib turadigan narsa tashabbus va energiya.. Birinchisi voqealardan oldinda, ikkinchisi har doim ham ular bilan birga bo'lolmaydi.

Menga munosib pul to'lanadigan har qanday ishni qilaman

Ish haqini to'laydigan mijozning xohishi va talabi bajarilishi kerak. Bu muvaffaqiyatli faoliyatning asosiy shartlaridan biridir.

Mijozlar tovarlarni sizning faoliyatingiz hududi bo'lmagan joyda olishni xohlaydimi? Mayli, mollarni xohlagan joyingizga yetkazib beraman. Mijoz vazifalar ro'yxatida bo'lmagan xizmatni olishni xohlaydimi? OK, siz xohlagan narsangizni olasiz. Iste'molchi mashinada ishlab chiqarilgan mahsulotni emas, balki qo'lda tayyorlangan mahsulotni xohladimi? Xo'sh, agar u yuqori narxni to'lashga tayyor bo'lsa, u buni oladi.

Yomon, obro'siz yoki noloyiq ish degan narsa yo'q. Agar unga sarflangan mehnatga qarab to'langan bo'lsa, buni qilish kerak. Muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, o'zingizga haddan tashqari ishonch, ortiqcha da'volar, haddan tashqari sezgir g'urur va erkinlikka cheksiz muhabbatdan voz kechishingiz kerak. Bularning barchasini bo'sh vaqtingizga, o'z ishingizni qilmayotgan vaqtingizga qoldirish kerak. Ishning o'zi davomida siz mijozga kerak bo'lgan narsani qilishingiz kerak. Albatta, u mehnatingizga yaxshi haq to'lash sharti bilan.

Agar talab qilinadigan narsa sizning vakolat doirangizga kirmasa, uni kengaytiring, faoliyatingiz doirasidan tashqariga chiqing va yangi mahsulotni o'zlashtiring. Ishni tugatishning iloji yo'qligini aytib, ishni rad etish - eng oddiy narsa. Yangi vazifa uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishga va murakkabroq vazifani bajarish yo'lini topishga tayyorlik muvaffaqiyatli odamning belgisidir.

Ish talab qilinadigan narsaga nisbatan ortiqcha bo'lishi kerak

Ko'pchiligimiz, ular o'z ishini qilsalar, ular etarli darajada ishlaydi deb o'ylaymiz. Hatto talab qilinganidan ham ko'proq. Lekin, aslida, ko'p hollarda biz o'z majburiyatlarimizni kam bajaramiz.

Kutilgan va talab qilinadigan narsadan tashqarida ishlash - bu faoliyatning ulkan sohasi bo'lib, uning yordamida siz natijani tubdan yaxshilashingiz mumkin. Belgilangan chegaralardan oshib ketish, ularni doimiy ravishda kengaytirish va qo'shimcha ish qilishga tayyor bo'lish - bu muvaffaqiyatli odamlarni unchalik muvaffaqiyatli bo'lmaganlardan ajratib turadi.

Ishga talab qilinganidan bir oz oldin keling va biroz keyinroq chiqing. Va siz qo'ng'iroqdan qo'ng'iroqqa ishlaganingizdan ko'ra ko'proq narsani qilasiz. Agar o'z vazifalaringizdan tashqariga chiqishingiz mumkin bo'lsa, yuklarni tushirishga yordam bering, ularni oching va hokazo. - qil. So'rashni kutmang, xizmatlaringizni taklif qiling. Muammoni hal qilishda, talab qilinganidan biroz ko'proq narsani qiling va vaqt o'tishi bilan u albatta o'z mevasini beradi.