Відкрити секонд хенд з нуля бізнес план. Як відкрити свій секонд хенд: покрокова інструкція. Покроковий план відкриття магазину

Секонд-хенди неймовірно популярні. Секрет успіху - великий вибір якісної та недорогого одягу. Підприємців ідея відкрити секонд-хенд привертає невеликими вкладеннями на старті і досить швидкою окупністю.

Відкрити магазин можна з нуля і мінімумом засобів, для чого необхідно розбиратися в одязі, відчувати себе в цій сфері спокійно і бути готовим, хоча б в перший час, самому працювати в якості продавця.

Second hand перекладається з англійської мови як «другі руки». Власне, назва магазинів пояснює суть їх діяльності - секонд-хенди продають одяг, яка була у вжитку, але настільки якісна і охайна, що викинути її не дозволяють ощадливість і культурні норми.

Якщо розбити відкриття такого бізнесу на етапи, вийде наступне:

Етап 1. Складання бізнес-плану. Проект реалізується «на папері». Розраховується приблизна вартість обладнання, приміщень та персоналу. Створюється образ магазину - його назва, цільова аудиторія, вибір одягу.
Етап 2. Реєстрація бізнесу. Відкриття ІП або реєстрація юридичної особи, оформлення в Пенсійному Фонді, збір необхідних документів.
Етап 3. Вибір приміщення. Залежить від доступних засобів, товару і потенційних покупців. Магазин сімейної одягу буде окупатися в спальному районі, а ось молодіжна або брендовий одяг краще продається в великих торгових районах.

Сортування і підготовка товару для магазину секонд-хенд.

Етап 4. Пошук бізнес-партнерів і закупівля товару. Дуже важливий етап, оскільки якщо відразу не знайти хороших і надійних постачальників, можна гірко пошкодувати про це в майбутньому. Перевіряти товар потрібно особисто, при цьому не зайвим буде на досвіді знати, як відрізнити якісну річ від підробки.
Етап 5. Пошук і наймання персоналу. Для дуже невеликого торгового приміщення персонал може і не знадобитися. Але, як правило, таким магазинам потрібні досвідчені продавці, які розбираються в одязі і численних пов'язаних з нею тонкощів.
Етап 6. Просування. Вивіска, оформлення магазину, його позиція. Якщо підприємець талановитий, придумана і запущена їм рекламна кампанія, нехай навіть тиха, зіграє велику роль.

Деякі етапи можна поміняти місцями, в залежності від ситуації. Найважливіше правильно розрахувати, коли магазин почне роботу - це мінімізує збитки і скоротить час.

Навіть просто відкрите ІП, без додаткових витрат, вимагає не менше 40 000 рублів на рік - як відрахування в ПФР і податків.

Початок роботи та завезення товару

Звідки береться продукція, як знайти постачальника, що будуть купувати? На цих моментах слід акцентувати увагу.

Продукція надходить в Росію, як правило, з Європи. Великі продажу зазвичай ведуться на вагу. У товарах напевно виявиться якась кількість шлюбу і застарілої одягу.

Але сам господар має право призначити товару ціну, тому невелика кількість дійсно хороших речей допоможуть триматися на плаву.

Одяг секонд-хенд для молоді користується рівним попитом у обох статей, а для дитячого одягу можна відкрити спеціалізований магазин, тим більше, якщо приміщення розташовується біля парків і дитячих садів.

Як правильно вибрати місце для магазину секонд-хенд, дивіться поради в цьому відео:

Бізнес-план: доходи і витрати

Припустимо, потрібно відкрити невеликий магазин одягу «для всіх». В якості стартового капіталу - всього 300 000 рублей.

Оренда приміщення. Припустимо, нам потрібні 30 квадратних метрів в спальному районі. З огляду на середню вартість комерційної нерухомості, приміщення обійдеться приблизно в 30-40 тисяч за місяць. Якщо пощастить знайти муніципальну площа, суму можна буде зменшити вдвічі.
Устаткування. Касові апарати, охоронні системи, дзеркала, вішалки тощо Близько 70-ти тисяч рублів.
Персонал. Місяць роботи двох чоловік зажадає ще 50 тисяч.
Реєстрація бізнесу. Від 3-х тисяч рублів.
Реклама і оформлення. Близько 20 тисяч рублів.
Гроші, що залишилися - закупівля речей для реалізації.

Перша закупівля товару - найважливіша. Якщо вона буде невдалою, то відкриття може обернутися провалом. На такий випадок завжди краще мати страхову суму.

Яка ж прибуток? При вдалому збігу обставин магазинчик таких масштабів буде заробляти приблизно 50 тисяч в місяць чисто прибутку.

Це означає - з урахуванням закупівлі товару, заробітних плат та інших витрат. Але в перший час вона напевно буде значно менше, поки магазин не стане досить популярним.

прохідність магазину повинна бути вище, ніж у продуктових торгових точок. Очевидно, що одяг набагато рідше купують просто так, по дорозі додому - це зазвичай цілеспрямована дія. Чим більше магазин помічають, тим частіше будуть в нього заглядати.
Якість важливіша за кількість. Величезний асортимент дрантя нікому не потрібен, якщо він не продається по зовсім вже смішною ціною.
Акції - помічники в бізнесі. Справжні знижки, спеціальні пропозиції, брендовий продукція просуває магазин і залучає нових покупців.

Класифікація секонд-хенду російськими оптовиками за складом і ціною. Фото: moneymakerfactory.ru

На безпеки не варто економити. Магазину з дорогими речами потрібні камери. Своїм наявністю вони вже впливають на потенційних, але нерішучих магазинних злодіїв і зменшують витрати.
Великий вибір потрібен навіть тоді, якщо речей небагато. Тобто, необхідні альтернативи. Покупцеві може не сподобатися річ одного типу, і що йому дасть, якщо крім неї буде ще два десятка схожих речей?
Секонд-хенд без примірочних - це ринковий лоток. Примірочні повинні бути чистими, з вимитими дзеркалами.
І трохи про дзеркала. Може бути, здасться дивним, але вони роблять дуже великий вплив на успіх магазину одягу.
У різних дзеркалах люди виглядають не однаково. В хорошому дзеркалі і при правильному освітленні людина подобається сам собі - а, значить, йому напевно сподобається і одяг, яку він приміряє.

висновок

При швидкої окупності секонд-хендів і уявній простоті запуску магазину, вони досить часто «прогорають».

Коли на ринку праці встановлюється штиль і гарну роботу практично не знайти, постає питання про відкриття свого бізнесу. Однак не варто вірити привабливим пропозиціям, що це можливо без вкладеного свого капіталу - він буде потрібно в будь-якому випадку. Перш за все, необхідно визначитися з фінансами, які можна виділити для організації бізнесу, і, відштовхуючись від цієї цифри, підшукувати гідне заняття.

Якщо в наявності виявилася сума, що не перевищує кілька тисяч доларів, варто звернути увагу на бізнес пов'язаний з продажем одягу секонд-хенд. Це справа не вимагає особливих витрат. Основна витратна частина складе орендна плата і заробітна плата продавців. Однак, як і будь-яку справу, торгівля даним видом одягу має свої підводні камені.

попередня підготовка

Перш за все, потрібно усвідомити чому ж торгують магазини секонд хенд. У них здійснюється продаж одягу надходить з Європи і Америки. Як правило, це вже використані речі. На території цих держав існують спеціальні пункти, куди можна здавати або продавати за невелику суму старі речі. Як правило, люди після оновлення гардеробу, позбавляються від старих речей.

Після збору поношений одяг відправляється на обробку, що проходить при високій температурі і з використанням різних антибактеріальних засобів. Сильно зношені речі відправляються на переробку. Придатні для шкарпетки речі відправляються постачальникам.

При виборі товару діє правило: чим далі країна, тим краще товар. Найбільш якісний одяг приходить з Англії, а чим ближче країна розташована до Росії, тим нижче якість товару, що поставляється. Поставки можна розділити на два види з відмінним асортиментом: оригінал і сортування.

оригінал

У цьому випадку постачальник пакує речі після обробки, що не сортуючи їх. У мішку можуть зустрітися як нові речі, так і ганчір'я. Тут все залежить від порядності продавця. Однак в таких партіях часто зустрічаються модні та ексклюзивні екземпляри. Мішки можуть бути від 50 до 200 кг;

Сортування

Товари цього виду після обробки надходять на сортувальні пункти. Купуючи сортовані речі заздалегідь відомо їх призначення. Це полегшує завдання, якщо відомо, який необхідний асортимент. У цьому випадку товар зазвичай упаковують в 30 кг мішки. Сортування речей відбувається за різними категоріями:

сезонна;
вікова;
якісна;
Гендерна;
Типова.

Для початку краще вибрати змішану форму торгівлі. Необхідно визначитися, який товар буде найбільш затребуваний у вашій торговій точці, і вже по ходу роботи проводити коригування асортименту.
При визначенні кількості товару можна відштовхуватися від розмірів магазина. Приблизно необхідно 20 кг на м2 площі приміщення. Для початку краще взяти більше оригіналу. Ну і, звичайно, слід врахувати, що кожного тижня потрібно оновлювати товар.

Главстоксекондторг;
Мікс-Європа;
Торговий дім Голландії.

Можна самостійно вийти на зарубіжних партнерів - оптимальною буде поїздка в Прибалтику. Можливо, такий спосіб буде трохи дешевше, але завжди слід пам'ятати, що кінцевий результат буде залежати від порядності постачальника.

У будь-якому випадку, на початковій фазі поки взаємини з продавцем не налагоджено, необхідно ретельно перевіряти весь товар, що поставляється. Оплату краще проводити після отримання.

Необхідний пакет документів для відкриття магазину

Після попередніх досліджень можна приступати до офіційного оформлення своєї трудової діяльності. Для цього потрібно зареєструватися в якості індивідуального підприємця і стати на облік в податкову інспекцію.

При цьому необхідно визначитися з системою оподаткування. Для торгують одягом магазинів найбільш прийнятні дві системи, з яких необхідно вибрати кращу для себе:

ССО. Спрощена система оподаткування, яка передбачає для індивідуального підприємця сплату тільки одного податку. Він може бути процентною ставкою від доходу або від різниці доходів і витрат;
ЕНВД. Єдиний податок на поставлений дохід застосуємо для певної діяльності. Він береться з передбачуваного доходу і не залежить від виручки.

Для визначення системи потрібно детально пропрацювати структуру свого бізнесу. Від кожного нюансу діяльності залежить економічна доцільність обраної системи. Щоб правильно визначитися, найкраще звернутися до фахівців. Вони ж можуть допомогти при оформленні документів.

На наступному етапі необхідно підшукати приміщення під магазин, і укласти договір про його оренду. Отриманням дозволів на торгівлю та експлуатацію магазину, завершується процес оформлення основних документів.

Однак специфіка торгівлі товарами секонд хенд вимагає наявність додаткових документів:

Висновок санемідемстанціі для приміщення магазину, а так само потрібно укласти договори на дезінфекцію та дератизацію;
Дозвіл Росспоживнагляду;
Програма санітарно-виробничого контролю;
Договір на вивіз ТПВ.

Потрібно пам'ятати, що будь-яке порушення фінансових або екологічних вимог спричинить за собою великі грошові проблеми. Тому до оформлення документації слід поставитися дуже уважно.

Вибір приміщення для торгівлі

Починати потрібно з вибору району торгівлі. Магазин не обов'язково повинен знаходитися на центральних вулицях. Відмінно підійдуть спальні райони, де в основному концентрується все населення. Також слід пам'ятати, що секонд хенди заборонено відкривати на одній площі з продуктовими товарами.

Вибираючи приміщення потрібно звернути увагу, скільки біля нього проходить людей протягом дня, близько чи знаходяться зупинки транспорту. Деякі люди соромляться відвідувати такі магазини, тому деякий видалення від людних місць може залучити додаткових покупців. Але при цьому встановлюють покажчики, що привертають увагу і вказують дорогу.

Особливої \u200b\u200bвишуканості приміщення не вимагає. Можна зробити звичайний косметичний ремонт. З обладнання в першу чергу потрібні трубки, які кріпляться до стін. На них розвішують плечики з одягом. Як мінімум потрібно дві примірочних кабінки. Також потрібен прилавок і касовий апарат. При великому асортименті можуть знадобитися полиці і стелажі.

При виборі приміщення не варто зупинятися на площах менше 40 м ?. Маленька площа магазина зробить бізнес нерентабельним. Для великого обороту необхідна наявність великої кількості дешевого товару - тільки це сприятиме отриманню хорошого прибутку.

Вибір персоналу в магазин

Найкраще починати цей бізнес як сімейний. В цьому випадку відпаде необхідність в найманих службовців. Одна людина може займатися поставками і бухгалтерією. А другий перебувати в магазині і продавати товар. При розширенні бізнесу можна залучити родичів. У цьому випадку не треба контролювати продавців.

У разі необхідності підбору продавців перевагу слід віддавати комунікабельним людям з досвідом роботи в торгівлі. При цьому не варто відмовлятися від випробувального терміну, щоб краще пізнати ділові якості претендента. Якщо фінансові питання доставляють труднощі, краще запросити бухгалтера.

Рекламна компанія або як залучити клієнтів?

Також бажано замовити візитки для магазину і роздавати їх покупцям. Крім цього треба охопити найближчі будинки і поширити друковану рекламу в поштові скриньки. При розширенні бізнесу і його вдалого розвитку можна підключити радіо і пресу.

Для просування своєї справи добре створити сторінку в інтернеті або скористатися соціальними мережами. У сучасному світі це дуже ефективний метод.

Яку купити? Наша стаття допоможе вибрати найбільш вигідний варіант.

Для відкриття магазину одягу, уважно вивчіть статтю.

Як вибрати продавця? Посадова інструкція, описана ь, допоможе вам визначити права і обов'язки сторін.

Покрокова інструкція відкриття секонд хенду

Розглянемо основні етапи і приблизні витрати при відкритті магазину з торгівлі речами секонд хенд. Всі витрати будуть залежати від регіону проживання, системи оподаткування, способу оформлення документів і багатьох інших нюансів. Оформлення всієї документації. Тут важко вказувати якісь цифри.

Все залежить від того чи самостійно будуть оформлятися документи або цим займуться професіонали. У першому випадку можна значно заощадити.

Оренда приміщення. На вартість оренди впливає величезна кількість чинників. В середньому це 50000 рублів на місяць за приміщення в 50 м ?;
Устаткування. Це разові витрати, у випадку з секонд хендом у великій сумі немає необхідності. Тому 50000 рублів повинно вистачити;
Зарплата. При використанні найманої праці витрати на двох продавців на місяць становитимуть приблизно 50000 рублів;
Товар. На першу закупівлю товару необхідно близько 150000 рублів. При повторних закупівлях достатньо і чверті початкової суми;
Щомісячна виручка такого магазину може становити близько 300000 рублів. Магазин секонд хенд може окупитися протягом року.

Однак при відкритті справи слід пам'ятати, що всі можливі ризики при веденні бізнесу лягають на власника. Тому успіх починання буде залежати від:

Професійних навичок підприємця;
Ділових якостей господаря магазину;
Дальшого поступу торгівлі.
Рішення необхідно приймати в індивідуальному порядку зваживши всі за і проти.

Вконтакте

Пошук ідеї для власного бізнесу багатьох призводить до заняття купівлею-продажем найрізноманітніших товарів. Це пояснюється складністю організації і налагодження нового виробництва. Перед тим як відкрити секонд-хенд, рекомендуємо ознайомитися з етапами реалізації проекту.

Стартові вкладення:	від 420 000 рублей	Кількість співробітників:	2
Планований дохід в місяць:	від 130 000 рублей	Конкуренція на ринку:	середня
Зразкові витрати на місяць:	від 80 000 рублей	окупність:	1 рік

Запорукою успішної роботи секонд хенду є грамотний вибір постачальників.

Їх можна класифікувати на три групи:

Великі - оборот речей перевищує 20 тонн на місяць. Вони підходять для закупівлі великими обсягами.
Середні - оборот речей варіює в межах 10 - 20 тонн на місяць. Закупівлю рекомендується здійснювати одразу після привозу нової партії речей.
Дрібні - оборот речей не перевищує 10 тонн на місяць. Такі постачальники організують як оптову торгівлю, так і в роздріб. Однак, їх вартість явно буде вище, ніж у двох попередніх типів постачальників.

Слід пам'ятати, що якщо ви хочете купити хороший товар, то він не може коштувати дешево. Оптовики працюють таким чином: продукція продається мішками, речі в них покупець може переглянути і вибрати відповідні мішки без сортування одягу.

Речі, що були у вжитку, поділяють на оригінальні і відсортовані. У першій групі можна знайти ексклюзивні модельні речі з бирками (близько 15%). Ці речі можна реалізувати за вищою ціною. При цьому близько 15% ваги речей є сміттям. Що залишився товар - це звичайні речі.

Інструкція як відкрити і що для цього потрібно

Бізнес-план секонд хенду вимагає від розробника обліку великого обсягу інформації. Звернемо увагу на ключові моменти, використовуючи покрокову інструкцію.

Етап 1 - оформлення і підготовка документів

З чого розпочати підприємницьку діяльність? В першу чергу її необхідно оформити та відкрити відповідно до закону у формі ІП. При виборі назви для магазину не варто згадувати про продаж б / у речей. Краще зробити акцент на те, що продається оригінальний одяг з Європи за найкращими цінами.

Відкриваючи свою справу, підготуйте наступні документи:

свідоцтво ІП;
дозвіл на здійснення торговельної діяльності;
документ, який свідчить про дозвіл використання торгової площі для продажу і договір його оренди;
документ, про постановку на облік в ИФНС і виборі системи оподаткування;
журнал з обліку доходів;
сертифікат обробки речей і їх санітарна експертиза (надається постачальниками);
накладні на товар (надаються постачальниками);
«Куточок споживача».

Етап 2 - пошук приміщення

Місце для торгового залу не повинно бути віддаленим. Навпаки, його слід підібрати в густонаселеному районі з звичайних людей з невисоким доходом. Сам магазин секонд хенду має бути досить великим (до 40 кв.м.). Його слід розділити на зону огляду речей і примірки, щоб хотілося прийти в нього знову.

Етап 3 - закупівля і установка необхідного обладнання

Необхідно встановити в залі магазину спеціальне торгове обладнання (вішала, полиці, манекени, примірочні, дзеркала, стільці та ін.). На робочому місці касира повинно бути встановлено касове обладнання та пакувальний стіл.

Етап 4 - підбір співробітників

Щоб продавати в секонд хенді, вам знадобляться продавці-консультанти. Бажано щоб одночасно працювало по двоє людей. Керівництво бізнесом краще здійснювати самостійно.

Етап 5 - просування і реклама

Щоб ви заробляли, необхідні відмінний товар і ходове місце для магазину. Поблизу від магазину слід повісити оголошення з покажчиком на нього або ж здійснювати роздачу листівок.

Фінансовий план

Бізнес-план магазина передбачає такі приблизні витрати на його організацію (в рублях):

Організаційні витрати: від 3 000.
Оренда приміщення в місяць: від 20 000.
Оплата праці співробітників на місяць: від 50 000.
Закупівля товарів: від 150 000.
Маркетингові заходи: вiд 7 000.
Закупівля обладнання та облаштування магазину: від 150 000.
Інші: від 40 000.

Щоб початківцю відкрити свій секонд хенд як бізнес буде потрібно мінімум 420 тисяч рублів.

можливі ризики

Виділяють наступні:

Санкції на імпортований товар.
Низька якість товару.
Неправильна цінова політика.
Зниження іміджу товару.
Зростання доходів населення та ін.

З цієї статті ви дізнаєтеся, як відкрити секонд-хенд і знайти постачальників стокового одягу. Як правильно сформувати асортимент, вибрати приміщення і які вимоги пред'являються до таких магазинах. Також ми розповімо, скільки потрібно вкласти в бізнес і дамо важливі поради.

Що потрібно для відкриття секонд-хенду

Для відкриття секонд-хенду треба пройти 6 етапів:

, В якому відображаються фінансові витрати, вказується цільова аудиторія, асортимент товару, ціноутворення, приблизне місце розташування, кількість працівників і т. Д.
Зареєструвати ІП або ТОВ - зібрати пакет документів, сплатити держмито, встати на облік в ФНС і оформиться в ПРФ.
Вибрати приміщення підходящої площі і з вдалим розташуванням в місцях з хорошою прохідністю цільової аудиторії.
Знайти постачальників: вибрати надійні зарубіжні сортувальні фабрики або вітчизняних партнерів.
Найняти продавців з досвідом роботи в торгівлі одягом.
Провести рекламну кампанію секонд-хенду: повідомити цільової аудиторії про відкриття магазину, розробити маркетинговий план, який включає різні акції і умови.

Це головні етапи відкриття секонд-хенду і залучення покупців. Тепер про кожен докладно.

Як зареєструвати секонд-хенд

Для секонд-хенду оптимальна форма управління - індивідуальний підприємець з системою оподаткування ЕНВД або ССО. Для реєстрації потрібно сплатити державне мито - 800 руб., - встати на облік в ФНС і ПРФ.

Діяльність секонд-хенду не вимагає ліцензування. Але потрібно отримати дозвільні документи і висновки від СЕС і Держпожнагляду.

«Зверніть увагу, що сертифікат СЕС повинна надавати фабрика або постачальник. Документ діє протягом 3 років. »

Реєструвати бізнес потрібно за кодами 47.71, 47.72 і 47.51. Код 47.72 потрібно, якщо магазин буде продавати взуття або вироби зі шкіри.

Які вимоги пред'являються до секонд-хендів

Реалізована одяг повинен обов'язково проходити дезинфікуючу обробку з подальшим отриманням сертифікату СЕС. За це відповідає постачальник товару або сортувальна фабрика.

Оброблені речі легко визначити за специфічним запахом, характерним для секонд-хендів. Запах не стійкий і віддаляється при першій пранні одягу.

СЕС має право проводити вибіркові експертизи партій одягу або взуття для секонд-хенду. Після цього видається дозвіл на її продаж.

«Варто зазначити, що Росспоживнагляд може проводити планову або позапланову перевірку за скаргами покупців. Тому якості і безпеки товарів, що реалізуються треба приділяти особливу увагу. »

При відвідуванні магазину перевіряючими органами, на першу вимогу потрібно надати їм документи і сертифікати, що підтверджують дезінфекцію товару, його чистку і прання. Пред'являти можна як оригінали, так і копії офіційних документів.

За якість і безпеку товару можна не переживати. Тому що весь одяг і взуття надходять з-за кордону, де діють більш серйозні санітарні норми і вимоги ніж в СНД.

У секонд-хенді забороняється продавати одяг медичного призначення, побутову хімію, засоби гігієни і лікарські препарати.

Що надходить у продаж товар повинен мати належний зовнішній вигляд: чистий, поглаженное, без плям і великих дірок. Тому на етапі приймання одягу від постачальника, потрібно уважно оглядати кожну одиницю.

Також на одязі повинні бути присутніми спеціальні наклейки, в яких відбивається ступінь зносу предмета, дата дезінфекції та виявлені недоліки: дірки, плями, затяжки і т. П. Якщо їх немає, то власник секонд-хенду має право повернути цей товар постачальнику.

У магазині обов'язково треба розташувати інформаційну табличку для покупців, яка вкаже їм, що куплені речі колишнього вживання заміні та поверненню не підлягають. Однак є одне «але».

Якщо в магазин потрапляє нова річ з биркою, то покупець має право повернути або замінити куплений одяг, відповідно до статті 25 «Закону про захист прав споживачів». На повернення дається 14 календарних днів, але за умови, що людина не користувалася купленої річчю: не носив її, не стирав і т. Д.

Де брати одяг для секонд-хенду

Пошук постачальника - один з ключових моментів в організації бізнесу.

Партнерів можна шукати серед постачальників свого міста або в інших регіонах. Цей варіант привабливий знижками, які дають постачальники на великі партії поставок, а також простотою комунікації і документообігу.

Не варто розглядати варіант тільки одного постачальника, так як у всіх різні ціни та умови. Через час можна працювати тільки з тими, чиї умови повністю задовольняють потреби магазину: з фінансової сторони, пропонованим асортиментом і строками поставок.

Також можна розглядати пряме співробітництво з закордонними сортувальними фабриками. Але тут знадобиться досвід роботи з іноземними компаніями та підприємцями.

Знайти контакти фабрик можна в інтернеті. Вони поштою нададуть всю детальну інформацію та умови. Але такий варіант співпраці має свої недоліки:

Складнощі комунікації - потрібно володіти хоча б англійською мовою.
Складнощі документообігу.
Великі витрати - на транспортування і поїздки: перші партії підприємець повинен супроводжувати особисто.

Тому краще зупинити вибір на вітчизняних постачальників або партнерів з СНД.

Асортимент секонд-хенду

Формувати асортимент потрібно наступним чином:

Жіночий одяг - більш 50%
Чоловічий одяг - до 30%
Дитячий одяг - до 20%

Основна цільова аудиторія таких магазинів - жінки і молоді дівчата. Чоловіки менш охоче відвідують секонд-хенди.

Але все ж, після кількох тижнів роботи магазину треба звертати увагу на попит покупців. Якщо секонд-хенд буде користуватися високим попитом у чоловіків, то варто збільшити кількість товарів для них, але без зменшення жіночого асортименту.

Якщо планується відкрити секонд-хенд, який буде спеціалізуватися на продажі молодіжного одягу, то асортимент потрібно поділити навпіл: 50% - жіночий одяг, 50% - чоловіча.

Вибір приміщення і місця розташування секонд-хенду

Для секонд-хенду знадобиться торгова площа мінімум 40 м 2. Але краще вибирати більш просторі приміщення. Тому що, щоб заробляти більше знадобиться великий асортимент.

При виборі приміщення треба звертати увагу на орендну плату. Не варто відкривати секонд-хенд в великих торгових центрах в центрі міста, так як там дуже високі ціни для такого магазину, а цільової аудиторії менше, ніж в спальному районі.

Оптимальний варіант це великі спальні райони і жваві частини міста, де поблизу немає конкурентів. Жителям району простіше купити недорогий одяг в секонд-хенді, ніж їхати в іншу частину міста і купувати її втридорога.

В обраному приміщенні повинно бути досить штучного і природного освітлення. Ремонт виконаний з пожежобезпечних матеріалів - не варто вкладати великі гроші в обробку, так як секонд-хенд не дорогий бутик.

Обов'язково треба відвести зону для примірочних. Їх повинно бути мінімум 3, щоб не створювати чергу. У примірочних потрібно розмістити великі дзеркала, вішалки і пуф, на який можна сісти. На підлозі повинні лежати килимки.

Товар слід розташовувати так, щоб він не заважав вільному пересуванню покупців. Найчастіше його вивішують уздовж стін і по центру торгового залу, залишаючи між рядами достатнє місце для проходу.

Що потрібно для торгового залу і персоналу

Для секонд-хенду знадобиться закупити:

вішалки для розміщення товару
полки
стелажі для взуття - якщо планується її продавати
дзеркала
меблі для персоналу: столи, стільці
оргтехніка: комп'ютер, касовий апарат, термінал.

Також треба враховувати, що в приміщенні повинні знаходитися камери відеоспостереження, пожежні сповіщувачі і охоронна сигналізація.

наймання персоналу

Для невеликого магазинчика знадобиться лише два продавці. При цьому підприємець може сам виступати в його ролі, і тим самим заощадити гроші на необхідності платити зарплату співробітникам.

У великій секонд-хенд площею від 100 м 2 буде потрібно мінімум 4 людини. Потрібні продавці і люди, які будуть стежити за торговим залом, примірочними і покупцями.

Директором і бухгалтером найчастіше виступає сам підприємець. Але при необхідності бухгалтерію можна віддати на.

Як і чим приваблювати покупців

Люди відвідують секонд-хенди, тому що їм подобається низька вартість товарів. Тому залучати покупців потрібно саме доступною ціною і вигідними акціями.

Наприклад, багато секонд-хенди практикують продаж товарів на вагу. А хтось робить щоденні знижки в залежності від дня привозу. Наприклад, привіз в четвер, значить акції будуть виглядати наступним чином:

П'ятниця: -20%.
Субота: -30%.
Неділя: -40%
Понеділок: -50%
Вівторок: -60%
Середовище: -70%
Четвер: свіже надходження товару.

Практика показує, що покупці розкуповують все якісні речі в день привозу. З кожним днем \u200b\u200bтовару стає все менше. І такий маркетинговий прийом допомагає розпродати основну частину залишків до дня нового надходження товару.

Як захиститися від крадіжок

Насамперед потрібно встановити камери відеоспостереження з виведенням картинки на екран монітора продавців.

Також поруч з примірочними потрібно поставити кілька співробітників, які будуть вважати, з якою кількістю речей людина зайшла в примірювальну і з яким вийшов.

Можна використовувати і додаткові можливості: наприклад, спеціальні чіпи, які зчитуються при проході покупця через спеціальний пристрій біля виходу. Якщо товар не оплачений, то пристрій видасть звуковий сигнал.

Скільки потрібно вкласти: розрахунки

На відкриття секонд-хенду мінімальною площею 40-50 м 2 знадобиться:

40 000 руб на оренду приміщення і комунальні платежі;
70 000 руб на закупівлю потрібної меблів і устаткування;
400 000 руб на покупку товару;
50 000 руб на зарплату продавцям;
20 000 руб на інші адміністративні витрати.

У підсумку, щоб відкрити магазину потрібно близько 600 000 рублей. Але ці витрати окупляться протягом півроку, так як в середньому за місяць продажі будуть приносити прибутку на 500 000 руб.

Секонд-хенд повинен розташовуватися в помітному місці з хорошою прохідністю і транспортним сполученням.
Основний упор завжди треба робити не на кількість товару, а на його якість. Саме це допоможе сформувати позитивний імідж магазину і залучити більше постійних покупців.
Потрібно регулярно проводити акції і робити знижки - інакше можна втратити популярність серед цільової аудиторії.
Слід подбати про безпеку магазину, тому що його все ж будуть відвідувати недобросовісні покупці для спроб що-небудь вкрасти - а це збитки. Тому треба встановити камери і сигналізації.

Секонд-хенд - це прибутковий бізнес. Тому що людей завжди приваблюють доступні ціни та якість. Цим варто скористатися і на цьому можна заробляти 500 000 рублів щомісяця.