Бізнес ідея ремонт шкіряних виробів. SoRoKo: Як сімейна пара заробляє на портупеях і навіщо розмістила майстерню в квартирі. Збут готових гаманців зі шкіри та окупність

Шкіряні вироби не втрачають свою актуальність з давніх часів. Незважаючи на наявність великих виробництв з пошиття шкіряних виробів, не менше популярна і ручна робота, так як продукція виходить унікальною.

З шкіри виготовляють такі аксесуари: портмоне, ремені, палітурки для щоденників і книг, ювелірні вироби, а так само сумки.

Купити натуральну шкіру можна не тільки в спеціалізованих магазинах, але і в ательє, а також замовити через інтернет магазин. Якщо планується виготовлення невеликих виробів, то не обов'язково купувати цільні шматки шкіри, а спробувати домовитися з тим же ательє, де вам продадуть обрізки за низькою ціною. Взагалі вартість шкіри залежить від типу (свиняча, теляча, козяча), товщини, якості вичинки. Орієнтовна ціна кг шкіряних обрізків 200-300 руб.

Працюючи з шкірою будуть потрібні наступні інструменти:

ножиці
дирокол
лінійки (вузька, широка, трикутник)
лещата і струбцина
ніж французький

Французький ніж призначається для виконання операції під назвою шерфовка. Лінійки потрібні для того, що б рівно і безпечно відрізати потрібні шматки. Що б склеїти кілька деталей, їх затискають струбцинами. За допомогою лещат шкіряні вироби фіксують.

Виготовлення шкіряних аксесуарів не таке вже й складна справа, однак на початковому етапі може виникнути багато питань з приводу інструментів і технологій пошиття, але з часом таке заняття буде приносити і гроші і задоволення. Перш ніж купувати дорогі інструменти, попередньо проконсультуйтеся з кваліфікованими людьми, які займаються чимось подібним, що б уникнути непотрібних витрат.

Почати бізнес з виготовлення шкіряних аксесуарів можна і в домашніх умовах. Приміщення повинно бути просторе і добре провітрюється, так як доведеться працювати з клеєм. Стіл для розкрою не повинен бути слизьким, в іншому випадку не вийти нормально працювати. Бажано на стіл постелити лінолеум або оргаліт, тому що б при різанні ніж буде постійно йти в сторони через деревного волокна.

На початковому етапі краще займатися виготовленням простих шкіряних аксесуарів, що б не витрачати на роботу багато часу. Потрібно навчитися цьому ремеслу, а вже після покупки дорого устаткування можна робити вже і складні речі. Досвідчені майстри дають рекомендації по установки націнки в 25-30% від собівартості. Надалі, зробивши ім'я, так би мовити розкрутивши бренд, можна накручувати і більше.

Для збуту шкіряних аксесуарів раціонально використовувати не тільки традиційні продажу через торговельні намети, магазини, але і за допомогою інтернету. Бажано відразу зробити групу в соціальних мережах, розмістити товари на дошках оголошень, ну і так само можна зробити власний сайт. Розробку сайту можна замовити, вартість варіюється в межах 15-50 ти. руб в залежності від технічного завдання та інших деталей. Виготовлення шкіряних аксесуарів частково має носити специфічний характер, тобто займатися виробництвом оригінальних речей під замовлення. Це дуже актуально, тому що на різні свята люди завжди шукають в інтернеті унікальні подарунки.

Що б добитися великої кількості продажів через інтернет, необхідно робити якісні фотографії, а значить потрібно хороший фотоапарат. Чим більше буде фотографій, тим краще, адже людина і так дистанційно неспроможна оцінити товар, помацати його і т.д.

Бізнес на виготовленні шкіряних аксесуарів хороший тим, що він не носить сезонного характеру. Шкіряні вироби завжди користуються попитом, тому і замовлення у вас будуть завжди.

У процесі вироблення шкіру тварини ділять на три шари, які потім або перетворять, або видаляють. Верхній шар є зовнішнім шаром, який складається з плоского епітелію. Середній шар, є основним, який утворюється білковими коллагенновимі волокнами. Нижній шар є пухким, насиченим жировим шаром. Цей шар при виробленні видаляється в різній кількості. Слід зазначити, що в процесі вироблення отримують різні види шкір. Їх можна розбити на три частини: сира, сирицева і дубленая шкіра. Свіжа шкіра є гнучкою, в результаті того, що її коллагенновие волокна не склеюються між собою. Шкіра, висохла стає жорсткою і крихкою через те що волокна склеюються в однорідну масу і втрачають рухливість. При виробленні шкіри в неї вводиться речовина, яка відділяє волокна одна від одної. У процесі дублення цією речовиною є дубитель, який може створити хімічні зв'язки між волокнами, але і в, то, же час не дає їм можливості розкисати і склеюватися. При інших способах обробки шкіри використовуються жири, які також не дають можливості злипатися волокнам. Так, в методах обробки при отриманні різних видів шкіри є відмінності, проте вони все мають загальні обов'язкові етапи.

Загальні етапи отримання шкіри різних видів

мездрение

Найпершим етапом є мездрение. На даному етапі шкура залишається без м'яса, жиру і підшкірної жирової клітковини. Після нього, якщо необхідно, виконується обезволошіваніе або зоління, при цьому видаляється шерсть і епідерміс. В результаті виходить продукт, який прийнято називати гольем. Якщо на цьому етапі зупиниться, то вже отримана сира шкіра. На наступних етапах отримують сиром'ятних або дубленню шкіру.

На сьогоднішній день видів дубленої шкіри є величезна кількість. Виявляється, шкіра є матеріалом, який люди почали обробляти і застосовувати одним з перших в історії людства. Так, в епоху пізнього палеоліту найпростіша одяг була замінена на зшиті одягу зі шкіри та хутра. Навіть з виникненням ткацтва шкіра не пропала з побуту, продовжували випускати ремені, сумки, взуття. Кожен народ має величезну кількість традиційних способів вичинки шкіри. Однак всі ці способи можна об'єднати в три або чотири, в результаті яких виходять абсолютно різні продукти. Так, наприклад, суха шкіра вимагає мінімум обробки. Сирицева шкіра виходить при виробленні без дублення. Дубленая шкіра, проходить операцію жирового дублення чи дублення рослинними або штучними хімічними дубильними речовинами. Сира шкіра відрізняється вузькою областю застосування. Сирицева шкіра є основною ще з найдавніших часів при отриманні одягу і взуття. Дублення стало відомо ще в давнину, однак, не у всіх народів. В даний час дублені шкіри застосовуються скрізь.

Розкрій сировини і готової шкіри

В процесі виробництва раскраиваются і відрізняються всілякими конфігураціями. Це залежить від розміру шкури і асортименту готових шкір. Існують такі конфігурації: ціла шкіра, полукожа, Кулата, полукулат, комірець, чепрак. Остання конфігурація є найціннішою частиною шкіри, яка не має статі і воротка. Вона ділитися на верхній чепрак і нижній. Її застосовують при виготовленні ременів, сумок та інших виробів, які потребують досить високої щільності сировини.

Виробництво шкіри вважається найбільш стародавнім і виключно хімічним виробництвом, так як воно надає кінцеве хімічний вплив на природний матеріал. На сьогоднішній день є три основних стадії шкіряного виробництва: відмочно-зольний процес, підготовчий процес і дублення, а також хімічна обробка і фарбувально-жирувальних процес.

Відмочно-зольний процес

На першому етапі даного процесу виконується отмока метою, якої є повернути шкірі парне стан. По завершенні стадії отмокі в відпрацьованих розчинах міститися: бруд, розчинні білки, хлорид і карбонат натрію, нафталін, жири і антисептики. В процесі виконання операції здійснюється видалення волосся і епідермісу, а також змінюється волокниста структура дерми, а саме виконується разволокнение і дефібриляція.

Підготовчі процеси і дублення + відео

На цій стадії після операції обеззоліванія - м'якшення нейтралізується дерма, видаляються сполуки кальцію, межфібрілярное неколлагенових речовина, жири. Черговий операцією на даній стадії є пикелевание, яка має на меті підготувати покидьки до дублення. Підготовка відбувається наступним чином: шкіра обробляється кислотою в присутності деяких добавок. Останньою операцією на даній стадії вважається дублення. Метою, якого є стабілізований дерми в результаті фіксації в її колагенової структурі дублячих з'єднань і блокування різних поверхневих хімічних груп. В ході даної операції використовуються: якщо проводиться хромове дублення, то основний сульфат хрому, сульфат і карбонат натрію. При рослинному дублении застосовуються натуральні таніни, різні органічні кислоти. При дублении синтанов застосовуються феноли і конденсовані поліфеноли. Наступним етапом виробництва шкіри є хімічна обробка і фарбувально-жирувальних процеси.

Відео як роблять натуральну шкіру з шкур:

Варто відзначити, що на заключній стадії хімічної обробки здійснюються такі операції: додубліваніе, фарбування, жирування.

Вироби зі шкіри користуються популярністю з найдавніших часів, але зараз вони особливо затребувані. Адже сувеніри зі шкіри завжди асоціюються з достатком, якістю і навіть унікальністю. Саме тому можна організувати свій власний бізнес з виготовлення різних сувенірів зі шкіри.

Конкуренція в даному середовищі досить висока. Але якщо сувеніри виготовляються ручним способом, вони завжди залишаються в ціні і користуються попитом завдяки своїй ексклюзивності. При цьому великих вкладень у відкриття бізнесу не потрібні, більше зусиль необхідно вкласти в пошуки перевіреного і надійного майстра. А для досягнення бажаного прибутку необхідно провести активну маркетингову діяльність.

Приміщення для виготовлення шкіряних сувенірів.

Для виготовлення шкіряних виробів необхідно вибирати просторе, добре провітрюється. Найкраще орендувати цех в промисловій зоні. Площа у нього буде не дуже велика. Цілком достатньо і 60 м2, щоб територіально розділити ділянку, де будуть проводитися технологічні процеси виготовлення сувенірів зі шкіри, також буде зберігатися сировину і вже виготовлена \u200b\u200bпродукція.

У кожного майстра має бути своє власне місце з обладнанням. Необхідно зручно розташувати стелажі з готовою продукцією, а також сировиною і матеріалами. Особливих вимог до обладнання робочого місця не пред'являється, головне, щоб майстрам було комфортно працювати.

Добре, якщо приміщення буде опалювальним в зимовий період і в ньому буде налагоджена нормальна робота всіх комунікацій. За оренду приміщення подібного виду необхідно платити близько 300 $ в місяць. Найчастіше власник приміщення потребують заплатити оренду за половину року або навіть за всі 12 місяців наперед.

Сировина.

Основною сировиною для виготовлення сувенірів зі шкіри є натуральна якісна шкіра. Даний матеріал повинен пройти попередню обробку перед використанням. Зазвичай майстри, які займаються виготовленням виробів зі шкіри, використовують вже оброблену шкіру.

Оскільки дана процедура вимагає спеціального обладнання і здійснюється в багатьох країнах світу. А майстри закуповують вже повністю підготовлену шкіру певного виду (лайка, склізок, опоек, натуральна замша та інші). Для кожного окремого виробу може знадобитися певний вид шкіри. Якщо необхідно купити невеликий обсяг сировини, то найбільш вигідно це здійснити в спеціалізованому магазині, які точно є в великих містах нашої держави.

Найчастіше ціна на шкіру виставляється за 1 м2. Там же можна придбати і деякі деталі (заклепки, затискачі, гудзики та інше), які дозволяють надати завершеності образу кожному сувеніру. Але якщо ви плануєте виготовляти мізерні обсяги виробів, то можна спробувати трохи заощадити на сировину. Можна звернутися до чинних ательє з пошиття одягу і взуттєві фабрики і закупити у них залишки, шматочки шкіри. Всього на придбання сировини необхідно виділити близько 1,5 тис. $.

Обладнання та інструменти.

Для роботи з шкірою необхідно придбати спеціальні інструменти:

1. Струбніца - 120 $;

2. Лещата - 80 $;

3. Дирокол - 75 $;

4. Ніж французький - 150 $;

5. Набір металевих лінійок - 100 $;

6. Професійні самозатачивающиеся ножиці - 200 $;

7. Косинець металевий - 25 $;

8. Набір ножів (ніж для художніх робіт, ніж господарський, циркулярний ніж і інші) - 450 $.

Для виконання якісних і точних робіт не можна економити на інструментах і пристосуваннях для роботи з шкіряними елементами. Найкраще вибирати ножі, леза яких можна з легкістю поміняти. Можна навіть використовувати інструменти, які призначаються для роботи з шевським справою або для швейних робіт.

Купити всі інструменти можна як в спеціалізованих магазинах, так і замовити через інтернет-магазин. Всього необхідно орієнтуватися на суму близько 3-3,5 тис. $.

Персонал.

Для виготовлення сувенірів зі шкіри необхідно запросити на роботу майстрів по роботі з шкіряними виробами. Таких майстрів знайти можна, але іноді вони вимагають занадто високу плату за свою працю. Варто спробувати взяти на роботу 3-4 людей, які готові навчатися і одного досвідченого майстра, який буде повинен передати людям своє ремесло. Як варіант, можна просто оплатити курси.

Крім цього для роботи цеху буде потрібно досвідчений менеджер із закупівель і продажів в даній галузі. Обумовлюючи заробітну плату можна зупинитися на певному окладі або зробити її відрядно-преміальної. Все буде залежати від обопільної згоди співробітника і роботодавця. Крім майстрів і менеджера обов'язково знадобитися бухгалтер на підприємстві. Всього на оплату праці робочого персоналу необхідно виділити близько 6 тис. $.

Маркетинг.

Просувати власні сувеніри зі шкіри можна як в інтернеті, так і за його межами. В інтернеті можна створити свій сайт, постійно розміщуючи там нові виготовлені вироби з розцінками на них. Кожен виріб повинен бути професійно сфотографовано. Можливо, для цього доведеться звернутися до фотографа і навіть найняти студію. Також можна створити групу в соціальних мережах, постійно пропонувати свою продукцію на форумах. Також можна роздрукувати рекламні оголошення в модних журналах і газетах.

Не варто забувати і про можливості зовнішньої реклами. Вивіски варто розміщувати в прохідних місцях. Також можна брати участь в виставках і ярмарках. При цьому, можна брати участь в подібних заходах, як на місцевому рівні, так і на регіональному, або навіть за межами нашої держави. Всього на маркетинг і просування власних сувенірів зі шкіри можна виділити близько 300 $.

Основні витрати.

Відкриття власного цеху по виготовленню шкіряних сувенірів зажадає наступних основних витрат:

1. Оренда приміщення - 300 $;

2. Обладнання та інструменти - 3-3,5 тис. $;

3. Персонал - 6 тис. $;

4. Сировина - 1,5 тис. $;

5. Маркетинг - 300 $.

Всього для старту бізнесу даного напрямку необхідно володіти сумою не менше 14 -15 тис. $.

Прибуток і період окупності бізнесу.

Період окупності передбачити складно, оскільки розвиток і прибуток даної галузі залежить від безлічі факторів. На першому місці краса і якість виготовлених виробів, а на другому - маркетингова стратегія і вартість сувенірів зі шкіри. Але, якщо розглядати найбільш сприятливу атмосферу, то можна домовитися про період до одного року. Адже, всі вироби будуть виготовлятися з використанням ручної праці. Тому, вартість таких буде в кілька разів перевищувати фабричні вироби.

Наприклад, середня ціна виготовленого сувеніру буде складати близько 70 $, при цьому, націнка на екземпляр буде коливатися в межах 200-300%. Якщо у вас буде працювати 3 майстри, і вони будуть виготовляти не менше 10-15 сувенірів за день середньої складності, то чистий прибуток буде починатися від 1,5 тис. $ В день. Необхідно тільки придумати, куди ж подіти сувеніри та кому їх продати.

Клієнти і розвиток бізнесу.

Виготовлені сувеніри зі шкіри будуть реалізовуватися в звичайні і віртуальні торгові точки із сувенірами та подарунками, магазини одягу, аксесуарів і інші. Розвивати бізнес варто постійним розширенням асортименту. На території цеху можна відкрити школу навчання майстрів по роботі з шкіряними сувенірами. В кінцевому підсумку необхідно прагнути відкрити власний магазин для реалізації виробів.

У давні часи шкіряну майстерність було популярним. І сьогодні нічого не змінилося: шкіряний одяг і аксесуари вважаються тенденціями моди. Якби ви тільки знали, скільки дизайнерських шкіряних речей можна зробити! Давайте розглянемо, як майструвати вироби зі шкіри своїми руками. Для початківців рукодільниць ця інформація буде корисною.

Якщо ви вирішили навчитися майструвати вироби зі шкіри своїми руками, то спочатку краще вибирайте легкі моделі для початківців. На сьогоднішній день існує величезна кількість різновидів шкіри. Старі жакети, сумки і ремені можна сміливо переробити в сучасний предмет гардероба або стильний аксесуар. Головне - запастися терпінням і освоїти деякі навички.

Отже, перш ніж ми вивчимо кілька докладних майстер-класів, хотілося б особливу увагу приділити основним аспектам роботи з шкірою:

Для роботи підійде абсолютно будь-яка шкіра, навіть дрібні шматочки.
Щоб усунути в'їдаються плями або забруднення з поверхні шкіри, краще використовувати звичайну проточну воду і губку.
Будь-які засоби для виведення плям або миючі засоби згубно впливають на шкіру, роблячи її грубою і ламкою.
Щоб пом'якшити шкіру і зробити її більш еластичною, лицьову поверхню матеріалу можна обробити гліцерином.
Для з'єднання окремих деталей можна використовувати спеціальні заклепки, кліпси, нитки.
Якщо потрібно виконати шов, то краще скористатися швейною машинкою.
Вибирайте голки відповідного калібру, щоб не проробляти занадто великі отвори в шкірі.
Якщо ви хочете, щоб виріб вийшов акуратним і стильним, використовуйте спеціальні пристосування, зокрема, пробійник, дирокол, щипці, штампи, молоток і лещата.
Вирізати окремі деталі зі шкіри краще на щільної поверхні, для цього ідеально підійде обробна дошка.
Прикрашати вироби зі шкіри можна різними аксесуарами: паєтками, бісером, намистинами, стразами, металевими кліпсами, гудзиками, шнурками і т. П.
Щоб краю шкіряною вироби виглядали рівними, їх можна обробити шнуром або обпалити вогнем.

Останнім часом вироби в стилі hand-made дуже цінуються, тому таке рукотворне виріб стане відмінним подарунком або дизайнерським прикрасою вашого повсякденного стилю. З шкіряних клаптів можна змоделювати величезну кількість предметів, наприклад:

шкатулку;
ремінь;
шпильку;
брошка;
сумочку;
ключницю;
брелоки;
браслет;
намисто;
сережки;
панно;
квіткові композиції і т. п.

Авторська модель дизайнерської сумки

Багато умільці, які тільки починають освоювати шкіряну майстерність, цікавляться, що можна зробити зі шкіри. Вибір виробу залежить виключно від вашої фантазії і навичок. Сьогодні ж ми навчимося робити сумку. Така сумка-клатч стане відмінним доповненням до вашого вечірнього або повсякденного образу.

Необхідні матеріали:

шкіряний відріз потрібного розміру;
ножиці;
канцелярський ніж;
кліпси;
капронові нитки;
швейна машинка;
голки відповідного калібру.

Оригінальний аксесуар на кожен день

Останнім часом, як уже говорилося, аксесуари та прикраси зі шкіри стали дуже актуальними і модними. Багато представниць слабкої статі вибирають шкіряні намиста, браслети, кільця і \u200b\u200bсережки, щоб доповнити свій образ і підкреслити індивідуальність. Сьогодні ми навчимося моделювати вироби зі шкіри ручної роботи. Давайте зробимо браслет своїми руками. Така прикраса буде гармоніювати практично з будь-яким одягом.

Необхідні матеріали:

шматки шкіри різного кольору;
заклепки;
застібка або липка стрічка;
предмети декору;
цвях;
запальничка.

Покроковий опис творчого процесу:

Вироби зі шкіри своїми руками: ідеї

Приміщення для виготовлення шкіряних сувенірів.

Сировина.

Для роботи з шкірою необхідно придбати спеціальні інструменти:

1. Струбніца - 120 $;

2. Лещата - 80 $;

3. Дирокол - 75 $;

4. Ніж французький - 150 $;

5. Набір металевих лінійок - 100 $;

6. Професійні самозатачивающиеся ножиці - 200 $;

7. Косинець металевий - 25 $;

8. Набір ножів (ніж для художніх робіт, ніж господарський, циркулярний ніж і інші) - 450 $.

Персонал.

Маркетинг.

Основні витрати.

Відкриття власного цеху по виготовленню шкіряних сувенірів зажадає наступних основних витрат:

1. Оренда приміщення - 300 $;

2. Обладнання та інструменти - 3-3,5 тис. $;

3. Персонал - 6 тис. $;

4. Сировина - 1,5 тис. $;

5. Маркетинг - 300 $.

Всього для старту бізнесу даного напрямку необхідно володіти сумою не менше 14 -15 тис. $.

Прибуток і період окупності бізнесу.

Клієнти і розвиток бізнесу.

Привіт народ!
Я помітив, що тема шкіряних мінімалістичний гаманців ручної вичинки на підйомі. Але коштують вони, щось дороговато. Ціни починаються від 4 тисяч в інтернет магазинах.
Зараз я на зимівлі в Таїланді. Побродивши по місцевим вечірнім ринків знайшов хлопця, який робить вироби зі шкіри. Сумки, гаманці, чохли, щось ще. Показав йому фотку гаманця (тревел, за 4 тис.) І запитав скільки буде коштувати. Він сказав 400 бат (то ж що і рублів) і день-два на виготовлення. Пробив доставку - в РФ 200-300 рублів і приблизно 2 тижні. Плюсую мої гроші за організацію процесу ще 400 рублів. Красиво оформити, упакувати це рублів 30-40. Ну і ще кунжутну цукерку за 10 рублів в подарунок.
Разом виходить: приблизно 1000 рублів вже з доставкою до дверей клієнта в РФ.

Виходить я знаходжу клієнта в Росії. Погоджу з ним деталі. Передаю в виробництво своєму ремісника. Упаковую. Пересилаю. Ось такий алгоритм.

Люди, мені одному здається або це ціна понад адекват для Росії?

Ось як думаєте попре тема?

24 Nov 2013

Думаю попре. Хоч я й не з Росії, але думаю впаяла. Як піднести головне. Спостерігаючи асортимент шкіряних аксесуарів в Україні плюватися хочеться. Дешеве - Китай, Дороге - Італія і т.д. Китай - шерпотреб (в основному), а Італія або ще якою дорогою виробник якість та хороше, але тупо переплата за бренд. Теж замислювався, почати хоча б з не більшою майстерні, єдине знайти хорошого майстра, так само не завадять знайомі дизайнери. Загалом пробуйте, все вийде! Успіхів!

Бізнес-план підприємства "Діана"

1. Резюме.

2. Характеристика підприємства.

3. Опис продукту.

4. Опис ринку. Прогноз збуту.

5. Конкуренція.

6. План маркетингу.

7. План виробництва.

8. Прогноз видаткової частини.

9. Організаційний план.

10. Фінансовий план.

11. стратегія фінансування

12. Оцінка ризиків і страхування.

1. РЕЗЮМЕ
Підприємство "Діана" спеціалізується на виробництві різних виробів зі шкіри, а також надання послуг з ремонту одягу. Передбачуваний товар, який буде виробляти підприємство, - це недорога і якісний одяг з різних видів шкіриі різноманітна за фасоном, в залежності від бажання і переваг клієнта. Треба відзначити, що сучасна мода досить демократична, наші вироби можуть носити люди будь-якого віку, а різноманітність моделей дозволяє догодити найрізноманітнішим смакам.
Велике значення в житті людей має зручна, якісна і недорогий одяг, якавідповідала б індивідуальним вимогам. Тому створення припускаєр іятія з пошиття про надія є актуальним в сучасному суспільстві.
Сьогодні існує досить велика кількість магазинів, одяг яких відповідає сучасним потребам людей, але ціни, яких досить високі, щоб бути доступними більшості покупців. Тому головним завданням підприємства є - зробити вироби доступним за ціною, що задовольняють різноманітним запитам покупців по фасону, якості виконання шкіряних виробів.
Особливістю даного підприємства, кото раю відрізняла б її від інших спеціалізуються на виробництві одягу, є використання комп'ютерних технологій в моделювання та проектування одягу, а також використання послуг модельєрів, які допомагають клієнтам вибрати потрібний фасон одягу. Це дозволить зробити наше підприємство серйозним конкурентом на ринку.
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА
Підприємство "Діана" спеціалізується на виробництві різних виробів зі шкіри, а також надання послуг з ремонту одягу.
Передбачуваний контингент покупців і замовників - це люди із середнім достатком, які не можуть дозволити собі купувати одяг в дорогих салонах і магазинах одягу, але які вимогливі до якості і цінують індивідуальність в своєму стилі.
Успішна діяльність підприємства залежить від багатьох факторів, одним з яких є зручне і вигідне місце положеня. Район, в якому буде розташовуватися створюване ательє, буде молодий розвивається район, де високі темпи будівництва житлових будинків, що веде до збільшення населення, а значить і потенційних клієнтів ательє.
Будинок, в якому буде розташовуватися ательє, розташований недалеко від зупинки, що також має велике значення для успішного розвитку підприємства. Бажано, щоб поруч з ательє розташовується багато житлових будинків; вероятнее всього недалеко будуть будинок побуту, магазини і ринки, тобто це місця великого скупчення народу. Також можна помітити, що поблизу не повинно бути інших ательє, ринків і магазинів одягу. Всі ці фактори сприятливо вплинуть на діяльність підприємства. Таким чином, необхідно вибрати дуже вигідне місце для утворення підприємства.
Приміщення для створення ательє - двокімнатна квартира на першому поверсі, загальною площею 60 кв. м.
1) майстерня, кабінет, склад - 20 кв. м.
2) місце для продажу і підбору тканин - 10 кв. м.
3) примірочна - 10 кв. м.
4) кабінет дизайнера - 10 кв. м.
Підприємство "Діана", спеціалізується на виробництві виробів зі шкіри: куртки, кардегани, пальто і т.д., а також надання послуг з ремонту одягу: установка кнопок і блочок, розкрій шкіри, декоративні оздоблення одягу, машинна вишивка, оформлення стразами, консультації і т.д. Всі матеріали, необхідні для виробництва, будуть закуповуватися оптовими партіями в торговій мережі оптового продажу.
Шиття виробляється на швейній машині відомої французької фірми Digital. Вона виконує моментально безліч дрібних необхідних функцій завдяки механічному управління. Найголовніше те, що весь замовлення виконується в найкоротші терміни (з урахуванням високих вимог до якості). вид продукції становитьі безпосередньо залежить від вимог та пропозицій замовників. матеріал определяет сам клієнт. Моделі і стилі виконання роботи можна вибрати в фірмовому каталозі підприємства. Безсумнівно, всі моделі мають сучасний стильний дизайн, крій проводиться виключно з урахуванням витрат і кількості шкіри (матеріал можна придбати у нас на складі або ж замовник може надати свої забарвлення і фасони).
Для створення моделей одягу, підготовки креслень і викрійок існують різні системи автоматизованого проектування одягу (САПР). Вони зазвичай складаються з комп'ютера, принтера, плоттера, які в поєднання з програмним забезпеченням дозволяють автоматизувати етап проектування і істотно скоротити час на розробку моделей. На ринку сучасних програмних засобів є різні комп'ютерні довідники моделей одягу, енциклопедії моди і каталоги малюнків для вишивки.
Використання інформаційних технологій зробить наше підприємство одним з небагатьох в нашому місті, які застосовують їх для виробництва та моделювання одягу.
3. ОПИС ПРОДУКТУ
Передбачуваний товар, який буде виробляти підприємство, - це недорога і якісний одяг з різних видів тканин і різноманітна за фасоном, в залежності від бажання і переваг клієнта.
Таблиця 1
Найменування товарів і послуг

	Найменування товарів і послуг
	вишивка машинна
	Заточення інструментів
	Виготовлення богена (м)
	Виготовлення кільця (м)
	Виготовлення ла мбрігена
	Консультац ія модельєра
	Настрачіваніе тасьми
	Обробка на оверлок
	оформлення стразами
	Жакет жіночий
	Жилет жіночий
	Куртка з утеплювачем
	Пальто зимове
	Піджак чоловічий

	Кардеган

4. ОПИС РИНКУ. ПРО

ГНОЗ ЗБУТУ
Наше підприємство орієнтується насамперед на середній і заможний класи населення, які зможуть дозволити собі придбати якісний годинник провідних виробників за доступними цінами. Перш за все, наші клієнти - мешканці міста Полтави і гості міста.
Ми будемо пропонувати послуги ппро продаж та пошиття жіночого шкіряного одягу, які зможуть задовольнити різноманітні потреби споживачів в залежності від ступеня їх прихильності товарних марок, інтенсивності споживання, а також за пріоритетністю мотивів придбання (ціна, якість, добротність, зручність, післяпродажне обслуговування).
При прогнозуванні використовувалися методи: кореляційний аналіз, прогнозування на основі частки ринку і оцінки діяльності конкурентів.
Прогнози обсягів збуту базіруются на основі аналізу потенційних клієнтів нашого ательє, які проводилися на основі статистичного дослідження населення міста і анкетування працівників Полтавськїх підприємств.
Планується середньомісячний обсяг збуту - 150,0 тис.грн. Нами враховані сезонні коливання продажів продукції, пік продажів яких доводиться на зимовий і весняний періоди, а спад-на літній період.
5. КОНКУРЕНЦІЯ
Основними магазинами-конкурентами є: ательє «Багіра», магазин «Світ шкіри та хутра», магазин «Королева".
Продукція наших конкурентів не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною і не задовольняє повністю потреби покупців.
Конкуренти не осуществляют сервісне обслуговування, не доставляють речі додому, ремонт, чистка. обслуговування - 2 з 5.
Сильні сторони конкурентів: вигідне місце розташування в центрі міста, постійні клієнти, набутий позитивний імідж серед клієнтів, стабільне функціонування на даному ринку.
Cлабо боку конкурентів: нізкое обслуговування, відсутня продаж через мережу Internet, низький асортимент продукції, орієнтація переважно на середній клас населення, відсутність сертифікатів про якість продукції, високі ціни на наручні годинники, немає гнучкої системи знижок.
Конкуренти для усунення нового гравця на ринку можуть на короткострокову перспективу знизити ціни на свою продукцію.
6. ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Основними конкурентами фірми на ринку є підприємства, які спеціалізуються на виробництві аналогічних товарів; магазини одягу; ринки.
Переваги ательє "Діана":
1) гарна якість
2) надання знижок ігарантій
3) різноманітність асортименту
4) невисокі ціни
5) послуги модольера і хороше обслуговування
Таким чином, можна зробити висновок, що одяг, вироблена ательє "Діана" складе гідну конкуренцію на ринку.
Основними перевагами, які будуть відрізняти підприємство від інших, що спеціалізуються також на пошитті одягу:
1) хороший сервіс;
2) активна рекламна діяльність;
3) консультації модельєра;
4) використання сучассних комп'ютерних технологій;
5) надання гарантій.
Важливим завданням для підприємства є викликати у споживача бажання придбати товар. Засобами для цього є:
1. Дизайн, функціональні і естетичні властивості товару;
2. Удосконалення асортименту та послуг;
3. Торговельне обслуговування - ввічливість, ввічливість персоналу;
4. Розміщення реклами в спеціалізованих друкованих виданнях;
5. Регулярне участь в тематичних виставках і показах;
6. Надання гарантій і знижок.
У сучасному бізнесі реклама - одне з потужних знарядь маркетингу.
Розробка реклами для нашог про ательє буде проходити ряд етапів:
1. Визначення мети і об'єкта реклами.
Метою реклами є донести до потенційних споживачів переваги, ательє "Діана", в порівнянні з іншими донкурентнимі ательє. Тобто вказати на невисокі ціни; якість наданоня послуг; унікальність, то, що відрізняє його від інших. Необхідно правильно визначити спонукальний мотив споживача, який пов'язаний з вигодою, що забезпечується даним товаром в порівнянні з товарами конкурентів.
2. На другому етапі необхідно проаналізувати рекламну практику конкурентів.
Проводячи цей аналіз можна помітити, що інші ательє не проводять активну рекламну діяльність, чим і пояснюється непопулярність даної послуги серед населення. Тому нашим завданням буде проведення активної рекламної компанії з метою залучення більшої кількості клієнтів.
3. На третьому етапі необхідна розробка загального творчого підходу і формування ідеї звернення;
Для ефективності рекламної деяності будемо використовувати такі види реклами: вивіска фірми; рекламні листівки; рекламні оголошення в районі, де розташовано ательє. Щомісяця на рекламу будуть виділятися кошти в розмірі 5 000 т.р. Рекламу на щитах і в засобах масової інформації використовувати не будемо, тому що це досить дорога справа для невеликого за розмірами підприємства.
4. На четвертому етапі йде розробка самої реклами.
Для розробки реклам будемо використовувати послуги рекламних агентів. Основні вимоги до реклами: адресність; лозунговість тексту; правдивість; повідомляти споживачу те, що він бажає почути або побачити; не втомлювати споживачів рекламою своєї продукції, не робити її занадто настирливої; створювати навколо підприємства і його виробів атмосферу широкої гласності; не прибирати рекламу до тих пір, поки вона повністю не вичерпала свій потенціал.
На найближчий час предпочтітельно прийняти наступну стратегію ціноутворення: середня ціна та подальше підвищення ціни у відповідність з попитом.
Стратегія помірних цін обирається, коли фірма намагається створити собі імідж стабільного виробника, і в результаті використання помірних цін досягається впевнене стабільний розвиток підприємства.
Попит на продукцію буде варіюєтьсяоваться, і ціна не повинна істотно впливати на число замовників, хоча буде середньої і доступною для всіх верств населення. Причому для незаможних і багатодітних сімей пропонується знижка 10%, а для постійних клієнтів - 5% від вартості замовлення понад 800 рублів.

7. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Оскільки клієнтами нашого магазину будуть як дорослі дорослі люди, так і діти, то ми плануємо розмістити нашу фірму в центрі міста, де поблизу знаходяться офіси фірм іорганізацій, кінцеві зупинки. Ще один фактор, який слід врахувати при розташуванні нашого магазину, - це невелика відстань від центрального ринку (місця концентрації споживачів, які шукають більш якісні товари за нижчими цінами), а так само від основного місця стоянок маршрутних таксі.
Розмір підприємства відповідно до статуту нашого магазину, вона має форму малого підприємства. За встановленими нормами законодавства, це поняття включає в себе підприємство, в якому середньооблікова чисельність працюючих не перевищує 40 осіб, а обсяг валового доходу не перевищує суму, еквівалентну 100000 євро за середньорічним курсом Нацбанку щодо гривні. Це визначення є повністю справедливим для нашого підприємства.

8. ПРОГНОЗ ВИТРАТ

(Л.А. Калькуляція витрат: закордонні відрядження щодо встановлення каналів постачання годин - 25,0 тис.грн. Закупівля годин - 1500,0 тис.грн. Оплата найманих працівників (за місяць): менеджерів з продажу - 2,0 тис. грн. прибиральниці - 750 грн. оренда приміщення - 5,0 тис.грн. Очікуваний дохід (місячний) - 150,0 тис.грн. Предковічних витрати: - реєстрація підприємства та сплата відповідного державного мита (0,300 тис. грн.); - ремонт приміщення

постійні ра

сходи: -

Оплата оренди приміщення;

Виплата заробітної плати найманим працівникам;

Відрахування на соціальні заходи;

Оплата комунальних послуг.

Всього постійних витрат: 12,150 тис.грн. Нами не було включено в початкове фінансування «фінансування ризику», оскільки ресурси, які є в нашому розпорядженні, - обмежені. Точка беззбитковості (критичний об'єк

ем реалізації продукції) \u003d 12,150 / (8,0-7,1) \u003d 13,5 (шт.) - в натуральному вираженні.
9. Організаційний план
Форма власності - спільне підприємство, приватна власність. Кількість працюючих - 25 осіб.

10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Оренда приміщення - 30.000 грн на рік

Устаткування - 50.000 грн на рік

Зарплата персоналу - 100. 000 грн на рік

Разом: 180.000 грн на перший рік роботи

ція шкіряних виробів - 120-20000 грн. з одиниці продукції - це приблизно від 20000 до 30000 грн на місяць в залежності від попиту

Таким чином видно, що окупність даного виду бізнесу становить від 6 місяців до 9 місяців в залежності від продуктивності та кількості працівників. Отже, підприємство займається жіночого верхнього шкіряним одягом. ліквідний бізнес з невеликим терміном окупності.

Зведений фінансовий план "Діана"

показник
Джерела формування та надходження коштів
Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування
Нерозподілений прибуток минулих періодів
амортизаційні відрахування
Довгострокові кредити банків
Інші довго термінові фінансові зобов'язання
Інші довгострокові зобов'язання
Короткострокові кредити банків
Сума авансів, отриманих від поставок продукції, виконання робіт (послуг)
векселі видані
Товари, роботи, послуги, отримані на умовах отсро чки платежу
Цільове фінансування і цільові надходження, усього
інші джерела
Приріст активів підприємства
Капітальні інвестиції, усього, в т.ч .:
придбання необоротних активів
Приріст оборотних акт ІВВВ підприємства
Інші витрати
повернення притягнутий засобів, всього, в т.ч .:
4. Витрати, пов'язані з внесенням обов'язкових платежів в бюджет і державні цільові фонди
Сплата поточних податків та обов'язкових платежів до бюджету, всього, в т.ч .:
Податок на прибуток
Інші податки і платежі
Внески до державних цільових фондів, всього
5. Покриття збитків минулих період ів

Розділи і статті балансу	Всього за рік, тис. Грн
Доходи і надходження
Від основної діяльності, всього:
Доходи від реалізації
Інші операційні доходи
Від фінансових операцій, всього:
Доходи від пайової участі
Дивіденди і відсотки отримані
Доходи від інших фінансових операци й
Від іншої звичайної діяльності, устого:
Доходи від реалізації фінансових інвестицій
Доходи від реалізації необоротних активів
Доходи від реалізації майнових комплекс ів
Інші доходи від звичайної діяльності
Від надзвичайних подій, всього:
відшкодування з бітків від ПИТАНЬ НАДЗВИЧАЙНИХ подій
- інші Надзвичайні доходи
Всього надходження

За основній ДІЯЛЬНОСТІ, усього:
Витрати на реалізовану готову продукцію
Адміністративні витрати
Витрати на збут
- інші операційні витра ти
За ФІНАНСОВИХ операціях, усього:
Витрати по участия в Капіталі
Проценти за кредит
- інші фінансові в ітраті
За іншій звічайній ДІЯЛЬНОСТІ, усього:
Витрати по реалізац ії фін ансова інвестіцій
Витрати по реализации необоротних активів
Витрати по реализации майновий комплексів
З ПИТАНЬ НАДЗВИЧАЙНИХ подіях, усього:
Втрата від стихій них лих
Втрата від техногенних них аварій
- інші Надзвичайні Втрата
Всього витрат
Фінансовий результат
Податок на прибуток
Результат від ОСНОВНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Результат від ФІНАНСОВИХ операці й
Результат від Іншої звічайної ДІЯЛЬНОСТІ
Результат від ПИТАНЬ НАДЗВИЧАЙНИХ подій

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ
Загальна вартість капіталовкладень даного проекту - 80000 грн:пріобретеніенеоборотних активів-50000 грн., Інші витрати 30000 грн.
Джерела фінансових ресурсів:
1) залучені кошти партнерів
2) кредити банків
Власні кошти - 70%, залучені коштіва -30%.