Відділ жіночого одягу свій бізнес. Що потрібно і з чого почати щоб відкрити свій магазин одягу. Етапи створення свого бізнесу

Жіночий одяг завжди користується попитом. Всі представниці прекрасної половини хочуть виглядати надзвичайно, тому досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути спокусливими можна непогано заробити, якщо відкрити магазин жіночого одягу з нуля. Але в теорії проста ідея на практиці заганяє в глухий кут питанням: «З чого почати?».

Етапи створення свого бізнесу

Не варто думати: « Я одна така розумна, тому бутик відразу почне приносити непоганий прибуток». Необхідно пам'ятати, що якщо магазин одягу для жінок прибутковий вид бізнесу, новачкові тут доведеться зіткнутися з високим рівнем конкуренції. Але це не перешкода для того щоб відкрити свій бізнес з нуля і зробити його успішним, обігнавши конкурентів. Для чого необхідно:

Зробити аналіз ринку в рамках міста, населеного пункту, району, де планується відкриття бутіка жіночих речей.
На основі аналізу сформувати асортимент (це потрібно робити перед відкриттям магазину).
Створити кошторис витрат, включаючи рекламну кампанію.
Знайти персонал, приміщення, купити обладнання.
Оформити документи, відкрити ВП.

Тепер потрібно розглянути кожен з етапів докладніше.

Якісний аналіз - 50% успіху

На питання: «З чого почати бізнес?» адекватною відповіддю буде: «З аналізу ринку». Особливо це актуально, якщо сфера бізнесу передбачає високий рівень конкурентної боротьби, що і буде головною особливістю сегмента продажу жіночого одягу.

Відкрити магазин по-швидкому без підготовки - приректи себе на збитки.

Відкриття бізнесу - серйозний крок, вимагає максимальної концентрації, зібраності, раціональності.

Аналіз слід починати з визначення кількості, хоча б приблизного, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом. Найкраще самому пройтися по ним і ознайомитися з асортиментом і ціновою політикою.

Необхідно тримати під контролем, моніторити відкриття нових магазинів жіночого одягу. Брати на озброєння креативні прийоми майбутніх конкурентів. Врахуйте, що знімати цінники і вітрини необхідно вкрай обережно, інакше можуть виникнути проблеми з персоналом, охороною.

Власне, глибокий аналіз асортименту допоможе залучити жінок, дівчат і зробити їх постійними покупательницами. Тут все гранично просто - попитом користуватиметься одяг, якій немає або мало в інших магазинах.

Увага!Чим глибше буде проведено аналіз, тим вище його ефективність. Це кропітка праця, яка згодом дасть непоганий результат при серйозному підході.

Багато магазинів жіночого одягу, особливо великі, намагаються створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. Результат - представлений одяг мало цікавить покупців. Причина - при загальному значному виборі окремі сегменти містять вкрай мало моделей. Ставку потрібно робити на різноманітність в рамках відносно вузької спеціалізації, наприклад, відкрити бутик одягу великих розмірів.

Можете подумати також над відкриттям секонд-хенду. Цей вид бізнесу не менш прибутковий при правильному підході.

Формування асортименту - підводні камені

Перед тим як відкрити магазин жіночих речей слід визначитися з асортиментом. Але що робити, якщо всі ніші вже зайняті конкурентами і нові колекції одягу актуальні тільки перший тиждень або дві? Не варто впадати у відчай, панікувати і робити абсурдні дії:

намагатися замовити все і відразу;
намагатися виділитися із загальної маси магазинів, замовивши дорогі, екстравагантні моделі, які максимально звузять жіночу купівельну аудиторію;
працювати за шаблоном.

Увага!Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля і розкрутити його, необхідно шукати свій індивідуальний стиль в роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.

Не менш важливим стане знання підводних каменів. Одним з таких є одяг, орієнтована на молодь, в основному це стилі: sport, street, underground. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не так вже численна, значно більше покупців середнього віку.

Можливо зацікавить: Що потрібно для відкриття логопедичного кабінету

Крім того, слід пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії віддає перевагу придбанню одягу через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому бутик втрачає клієнтів вже при теоретичному розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей вимагає глибокого аналізу.

На чому ж зіграти, якщо немає креативних ідей щодо формування асортименту жіночого одягу? Тоді в хід йдуть практичні прийоми, одним із дієвих є демпінг - зниження ціни. Але як зробити це так, щоб і не прогоріти, і спрацювати на перспективу. Дуже просто, тут існує 2 варіанти:

скоротити витрати на персонал, приміщення - вести режим жорсткої економії;
закласти витрати на розкрутку в кошторис перед тим, як відкрити магазин - дозволити йому деякий час попрацювати в збиток після відкриття, щоб залучити покупців.

І якщо другий варіант можуть дозволити собі не всі, то перший цілком реальний.

Допоможе підприємцю побите, але від цього не менш важливе співвідношення - ціна-якість. Покупець завжди вибирає продукцію більш високої якості, а при його однакових показниках, перемагає товар, який коштує дешевше, жіночий одяг не виняток.

Відкрити ІП досить просто і дешево, необхідно заплатити лише держмито - 800 рублів. Багато радять отримувати статус юридичної особи, відкривати ТОВ, ВАТ, ПАТ. Але це актуально, якщо планується відкриття мережі, а не одного магазина жіночих речей. Починати потрібно з простого, особливо новачкам в бізнесі.

Зібрати документи для отримання статусу індивідуального підприємця не складе труднощів - це стандартний пакет, зі змістом якого можна ознайомитися на офіційному сайті Податкової інспекції.

Про те, як самостійно відкрити ІП в 2020 році, Ми розповіли у відповідній статті.

Кошторис витрат

Вона складається з наступних статей:

Приміщення - тут все залежить від площі і його географічного положення. В середньому оренда коштуватиме 250-400 рублів за 1 м2. При тому, що орієнтовно потрібно відкрити магазин площею 50м 2 виходить, оренда обійдеться в 12 500-20 000 рублів на місяць. Плюс необхідно закласти близько 30 000-60 000 рублів на ремонт приміщення. Важливо для магазину жіночого одягу освітлення, на ньому не можна економити. Сюди ж можна додати оплату комунальних послуг, в середньому це 6 000-12 000 рублів;
Устаткування: тремпелів, манекени, стільці, меблі (стійка для касового апарату, підсобне приміщення для персоналу). Залежно від розмаху необхідно 60 000-120 000 рублів;
Заробітна плата персоналу. Тут слід пам'ятати, що хороші фахівці не будуть працювати за копійки. Заробітна плата регулюється в залежності від економічних показників регіону. Відповідно в столиці оплата праці вище, ніж в провінції. В середньому цей показник коливається від 18 000 до 32 000 рублей. Мінімальний штат магазину жіночих речей - 5 чоловік: 4 продавця і бухгалтер. Відповідно на зарплату необхідно витрачати щомісяця 90 000- 160 000 рублей. Персонал потрібно набирати перед тим, як відкрити магазин, а не після;
Закупівля товару - найбільш неоднозначна стаття витрат. Тут все індивідуально і залежить від підприємця. Можна дати лише одну пораду, щоб добре розкрутитися і не прогоріти - не варто купувати великі партії одягу і передоплата не повинна перевищувати 50%. Слід спочатку відпрацювати схему співпраці з постачальниками, а потім виходити на великі обсяги.

завантажити бізнес-план магазину жіночого одягу ви можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантовано!

Розрахунок кінцевої вартості товару повинен здійснюватися з урахуванням витрат на персонал, приміщення. Зазвичай виходить подвійна накрутка закупівельної вартості. Підприємцю не варто робити накрутку більше, ніж в 3 рази. Розкручений магазин жіночого одягу або мережу може дозволити собі множити стартову вартість одягу в 5 разів.

Можливо зацікавить: Як відкрити свою фотостудію з нуля?

Виходить, щоб відкрити магазин необхідно не така велика сума - 100 000-200 000 рублів, включаючи закупівлю товару, вона може збільшитися до 200 000-300 000 рублів. Але згодом на утримання бутика потрібно щомісяця викладати від 110 000 до 190 000 рублей, що відповідає половині початкових витрат.

І це тільки грубий розрахунок без урахування витрат на рекламу. Тому перед тим як відкрити магазин жіночого одягу необхідно гарненько все прорахувати, чи вигідно буде займатися таким бізнесом.

Увага!Відкриття магазину має нижню межу витрат, але не має верхнього. Можна витратити кілька мільйонів, і вони не стануть приносити згодом прибуток, будуть витрачені в нікуди.

Професійні бізнес-плани

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу і менеджменту, володієте величезним бажанням зайнятися бізнесом, значить, Вам пора відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що одягатися потрібно всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, нижньою білизною або сукнями, - алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначена послідовність дій, виділені важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому аркуші паперу треба детально відповісти на питання:

Ви готові вести бізнес самостійно або за франшизою?
Сформулюйте місію бізнесу: яку проблему покупців я буду вирішувати?
Проведіть позиціонування: в якій ціновій категорії я хочу працювати: економ, преміум, брендові речі? Хто мої покупці, чому вони прийдуть до мене?
Хто мої конкуренти? Якими методами вони приваблюють покупців?
Чим я зможу виділитися серед конкурентів?

Працюючи над концепцією, приділяють особливу увагу назвою магазину. Воно повинно бути легким і таким, що запам'ятовується, асоціюватися з товаром.

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати "Модний доктор", а стоковий торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазина одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться детальний бізнес-план. У документі обов'язково відображають наступні моменти:

концепцію магазину;
маркетингові дослідження;
підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
юридичні аспекти;
умови роботи з постачальниками;
прогноз витрат і доходів, розрахунок передбачуваного прибутку.

Розрахунки зручно оформляти у вигляді таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, в житловому будинку, спального району великого міста:

Назва	Сума, руб.	Примітки
Юридичне оформлення документів	1 000
Оренда приміщення	55 000	кожен місяць
Касовий апарат, сканер під банківські карти	20 000
Косметичний ремонт	10 000
Оформлення вивіски і вітрини	9 000
Устаткування (вітрини, дзеркала, стійки з кронштейнами, дитячий куточок)	40 000
закупівля товарів	400 000	по необхідності
Заробітна плата продавців	40 000	поки на 2 чоловік в місяць, обов'язки адміністратора і бухгалтера виконує директор
Реклама (листівки, анонс в газеті, дисконтні карти)	20 000	по необхідності
Непередбачені витрати, ризики	30 000
Разом	625 000

Так, можливо, в подальшому щось піде не так, але план це не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Проте, наявність самого занепалого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовані основні моменти, буде залежати успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватися певної послідовності, можна діяти за всіма шістьма напрямками паралельно. Тут стануть в нагоді помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Дитячий одяг завжди в попиті, адже народжуваність зростає, до того ж діти ростуть швидко і батьки купують новий одяг знову і знову. - читайте і вирішуйте, чи варто відкривати свою справу.

Бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів ви знайдете.

Ювелірний магазин може стати прибутковою справою, але перш ніж його відкривати, потрібно вивчити багато нюансів. Ця стаття дасть корисні рекомендації, якщо ви вирішили зайнятися саме таким бізнесом.

Особливості юридичного оформлення бізнесу

Основних форм ведення бізнесу при відкритті магазину дві:

Для невеликого магазинчика або відділу в торговому центрі достатньо оформити документи індивідуального підприємця. При цьому податки можна буде платити за спрощеною схемою.
У разі відкриття великого салону на площах більше 100 квадратних метрів, реєструють товариство з обмеженою відповідальністю. Для оформлення документів звертаються до податкового органу за місцем проживання.

Крім податкової служби укладають договори оренди, поставки продукції, спілкуються з представниками пожежної служби, наглядовими та контролюючими органами.

Після того, як договір оренди площ підписаний, набувають касовий апарат і, при необхідності, сканер для зчитування банківських карт.

Досвід показує, що особливо уважно слід вичитувати тексти договорів оренди та поставки товарів. Професіонали радять створювати короткі, лаконічні документи, в 30-і сторінкової онучі легко загубитися. До того ж, в такому папері простіше заховати «пастки», умови, при недотриманні яких є ризик потрапити на великі штрафи або додаткові виплати.

Пошук постачальників і товару

Робота з постачальниками - це постійний скрупульозний працю, на чільне якого потрібно ставити пріоритети власного бізнесу.

Клубок проблем, який доведеться розплутувати: підбір асортиментної лінійки, коректний аналіз продажів, розстановка пріоритетів при виборі постачальників, дотримання термінів поставки, неоптимальна логістика і багато чого ще.

Тому, перш ніж укладати довготривалу співпрацю домовляються про постачання невеликих партій товару, відстежують популярні позиції товарів. Коли знаходять надійних компаньйонів, то в майбутньому дорожать цими відносинами.

Відвідуйте покази модного одягу, виставки, ярмарки. Знайомтеся з представниками компаній-виробників одягу.

Якщо ви хочете продавати одяг конкретного бренду, то не бійтеся зв'язатися з фірмою безпосередньо. Напишіть листа з проханням про співпрацю на офіційний сайт компанії, дізнайтеся контакти в інтернеті або у знайомих, які займаються аналогічним бізнесом.

Пошук ідеального приміщення під магазин одягу

"Для роздрібного магазину важливими є три умови - місце, місце і ще раз місце." Ця фраза дуже точно передає важливість правильного вибору місця для майбутнього магазину одягу. Ось кілька критеріїв, які послужать орієнтиром:

Оцінка характеристики потоку. Скільки клієнтів з вашої цільової аудиторії проходять повз? Саме ваших потенційних покупців? Наприклад, молодіжної клубної одягом є сенс торгувати на центральному проспекті міста, а стокові варіанти відкривати в спальному районі, біля зупинки транспорту.
Відповідність контексту покупки бажанням потоку. З якою метою йдуть покупці, чи відповідаєте ви їх очікуванням? У великий заміський торговий центр, сім'ї виїжджають відпочивати, значить є сенс пропонувати на строгі офісні наряди, а одяг для активного відпочинку або дитячі товари.
Зручність для клієнтів. Як потрапити в магазин? Чи зручні сходинки? Чи не занадто високо наш відділ? Чи є можливість парковки автомобіля? Чи не душно чи в приміщенні, працюють чи вентиляція, кондиціонер.
Можливість оформлення вітрини, банери з назвою і логотипом. Як вітрини може виступати вікно, головне ефектно оформити манекени, щоб представники цільової аудиторії "зачіпляли наживку", ще на підході.

Інтер'єр магазину одягу

Поки в країні триває криза, саме час орендувати приміщення у великих торгових центрах і на центральних вулицях міста. Зараз можна знайти приміщення за низькою ціною, або домовитися про знижку.

Привабливість і зручність бутика

Для зручності відвідувачів важливо організувати простір, адже від цього буде залежати обсяг продажів. Розробку дизайну для великого по площі магазину одягу зазвичай довіряють дизайнеру.

Спеціальне освітлення, система дзеркал, широкі проходи, зручно розташовані полки і кронштейни, одяг розсортовані за розмірами, зрозуміла навігація, - зроблять магазин затишним для покупців.

Магазин жіночого одягу

З обладнання закуповують і встановлюють: примірочні кабінки, стелажі і вітрини, вішалки та плечики, стійку-ресепшен. Продумують питання обладнання складу і підсобних приміщення для співробітників. Виділяють кошти на придбання відеоспостереження та електромагнітних рамок на вході.

Пошук персоналу

Одна хамувата продавщиця відвадить від магазину десяток, інший покупців. Тому важливо уважно ставитися до ділових якостей співробітників. Ось приблизний список посад, який коригується під потреби конкретного магазину:

бухгалтер;
продавці-консультанти;
адміністратор;
охоронець;
прибиральниця.

Шукають співробітників через знайомих, кадрові агентства, реклама та безкоштовні дошки оголошень.

Система управління персоналом штука тонка, вимагає специфічних умінь, тому розробляють критерії вибору майбутнього продавця, систему навчання його посадовими обов'язками, мотивації на успішні продажі, постановки цілей (можливість піднятися по кар'єрних сходах).

Маркетингова політика і стимулювання продажів

Грамотний маркетинг продажів можна порівняти з містком від відкриття свого магазину до успішного процвітання проекту. Своєрідний заключний етап, який триватиме доти, доки магазин одягу працює.

Продумують, де часто збираються представники цільової аудиторії, ненавмисно залишають інформацію про магазин в автосалоні (якщо торгують чоловічими костюмами), розклеюють листівки на стовпах (якщо відкрили секонд-хенд), пишуть статті в місцеві газети (про відкриття нового магазину «Одяг для всієї родини », пропонують знижку пред'явникам тексту або купона).

Добре працюють на залучення клієнтів дисконтні та накопичувальні картки, сезонні розпродажі та знижки на окремі групи товарів. Покупці це оцінять!

При грамотному виконанні кожного пункту, магазин одягу буде приносити постійний і стабільний дохід.

Хочете відкрити магазин, але не вистачає коштів? Тоді задумайтеся про відкриття комісійного магазину. і які витрати знадобляться на початковому етапі, читайте на нашому сайті.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію через 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч рублів.

Мета експерименту - життя на дивіденди в розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами і при бажанні приєднуватися до нього. @dividendslife

У даній статті ми розглянемо питання про те як відкрити магазин одягу, що потрібно для цього, приклад бізнес-плану для його відкриття.

Прибуток магазину одягу - бутика - безпосередньо залежатиме від виду товару, що продається - «люксова» брендовий одяг, ексклюзив, економ-клас і т.д. Наприклад, націнка на елітну одяг складе до 100%, а на речі для середнього класу споживачів - до 200%. У будь-якому випадку, цей вид бізнесу досить прибутковий.

Бутиковий бізнес чи не найбільш рентабельний як в Росії, так і в Європі і США. На думку експертів, щорічний оборот коштів в цій галузі неймовірно великий. У всьому світі будуються всі нові торгові центри та магазини, що продають все, починаючи від дешевого китайського ширвжитку до дорогого гламурного ексклюзиву.

Бізнес план

Представляємо вам безкоштовно готовий приклад бізнес-плану відкриття магазину одягу, який допоможе вам почати свою справу в сфері торгівлі. З даним прикладом ви зможете прикинути свої майбутні витрати і доходи при веденні підприємництва.

Схема реалізації плану:

реєструємо ІП;
вибираємо постачальника;
орендуємо (купуємо) приміщення;
наймаємо персонал;
реалізуємо товар.

Як відкрити магазин одягу

Отже, розглянемо інформацію про те, як відкрити магазин одягу з «нуля» по пунктам.

вибираємо формат

Необхідно визначитися, який формат матиме бутик - монобрендовий (продає продукцію тільки одного бренду) або мультибрендовий (відповідно, кількох фірм і брендів).

Перший випадок краще, якщо планується робота по франшизі або за договором безпосередньо з товаровиробником. Такий магазин одягу хоч і втрачає певний сегмент клієнтів, тим не менш, реалізуючи вже розкручений бренд, має шанс заслужити прихильність покупця.

Мультибрендовий формат більш динамічний і гнучкий. Власник сам вибирає асортимент товару та його цінову категорію. Як правило, такі бутики пропонують одяг на різний гаманець, що приваблює відвідувачів.

Магазин по франшизі

договір франчайзингу

Купівля франшизи - поширений спосіб для початку власного бізнесу. Фахівці з продажу вважають, що побудувати власний магазин одягу «з нуля» може тільки підприємець, що вже має досвід в індустрії моди. Так ось, договір франшизи - хороший варіант, якщо до цього ви не мали можливості спробувати себе на цьому поприщі.

Купуючи права на реалізацію розкрученого бренду, підприємець на 80% впевнений, що його бізнес добре піде. Чому на 80% а не на 100? Тому що багато що залежить від місця розташування магазину одягу та специфіки ринку (місто, країна). Система, в яку включається новий бутик, вже давно працює і приносить прибуток своїм власникам, а це певні гарантії.

Крім того, разом з товаром підприємець отримує рекомендації по його реалізації, підбору персоналу, маркетинговій політиці.

Як вибрати франчайзера?

Для цього потрібно відповісти на ряд питань:

який ціновий сегмент бутика одягу;
рентабельність магазина франчайзора (фінанси зразка);
які витрати на рекламу цього бренду;
хто складає конкурентне оточення вашого магазину одягу;
як буде повертатися постачальнику непроданий товар;
яка стратегія франчайзера і ступінь його проникнення в наш ринок.

Мінусом франшизи є її вартість. Ціна за бренд вітчизняного виробника обійдеться близько 50 тис. Доларів. Марки зарубіжних виробників - в два-три рази дорожче.

Вибір торгового приміщення

Існує цілий ряд рекомендацій про те, де вигідніше відкрити свій магазин одягу з «нуля». Наприклад, експерти радять не економити на площі бутика, адже від квадратури торгового залу безпосередньо залежить кількість продажів. У невеликому магазині покупцеві здається, ніби вибір одягу занадто малий.

Одним з оптимальних варіантів розміщення магазину одягу є торгові центри, орієнтовані на продаж одягу. Вважається, що, незважаючи на конкуренцію, рівень продажів в торгових залах вище, ніж у відокремлених магазинах.

При виборі місця під магазин одягу враховується наступне:

імідж торгової точки;
конкуренція у вашому сегменті ринку;
інтенсивність пішохідних потоків біля магазину;
рівень фінансово-економічного розвитку району;
наявність по сусідству інших точок, кафе, біо-туалетів, парковки.

Торговий інвентар

Для організації роботи магазину одягу вам знадобиться наступне обладнання: стелажі, полиці, стійка, декілька манекенів, касовий апарат, вішалки, примірочна, дзеркала. Елементи меблів і їх ціна буде залежати від стилю інтер'єру бутіка.

Дизайн магазину

Імідж впливає на потік відвідувачів. У брендових магазинах одягу концепція зовнішнього вигляду відпрацьовується фахівцями дизайну і маркетингу. Але навіть якщо ви не претендуєте на унікальний дизайн свого магазину, ремонт і підготовку приміщення до роботи все ж доведеться зробити.

постачальники товару

Як правило, власники мультибрендових бутиків закуповуються у дистриб'юторів певних марок або їздять за товаром за кордон (Туреччина, Болгарія, Китай, Європа, Америка). Визначившись з асортиментом, потрібно вибрати кращого постачальника, враховуючи співвідношення якості і ціни.

Робочий персонал

Персонал в торгівлі відіграє значну роль. Магазин модного одягу - не виняток. Підбір хороших продавців-консультантів - ще одна складова успішної роботи. Крім зовнішніх даних і вміння спілкуватися з клієнтом, співробітник повинен розбиратися в моді, мати почуття стилю, вміти підібрати клієнту те, що йому підійде.

Кількість продавців залежить від розмірів магазина одягу і продаваного асортименту. Найчастіше оплата праці продавця - відрядна: фіксована ставка плюс відсоток від продажів. У штат великого магазину входять також директор, керуючий і бухгалтер.

Реклама і маркетинг

ризики бізнесу

Основні ризики при торгівлі одягом:

Непередбачуваність модних тенденцій. Динаміка і мінливість моди може розорити магазин одягу: сьогодні товар популярний і котирується, а завтра - вже немає.
недостатній попит. Щоб не допустити цієї проблеми важливо працювати над створенням іміджу торгової точки.
Недобір або перебір товару. З цим часто стикаються новачки бізнесу. Боязнь «напівпорожніх полиць» виливається в надмірні закупівлі, і як наслідок, руйнування магазину одягу.

приблизні витрати

Отже, cколько варто відкрити подібну справу:

Франшиза - від 45-47 тис. Дол.
Оренда торгового приміщення - від 1,5 тис. Дол. / Міс.
Оснащення магазину одягу - від 3,5 тис. Дол.
Ремонт - від 5 тис. Дол.
Реклама - 500-1000 дол.
Закупівля першої партії одягу - від 10 тис. Дол.
Оплата праці - від 3 тис. Дол. / Міс.
Сукупність початкових витрат на відкриття магазину одягу з «нуля» - від 70 тис. Дол.

доходи бізнесу

Торгова націнка може становити від 50% до 200% і більше.

При такому розкладі окупність складе від півтора до двох років.

Сьогодні більше 70% ринку займаються продажами в різних сферах діяльності. Продажі - це найбільш простий і ефективний спосіб почати власний бізнес з нуля, тому як на певну категорію товарів існує постійний попит, немає необхідності проводити серйозне планування і аналіз.

Замислюючись про відкриття власного бізнесу, обов'язково зверніть увагу на сферу продажів, наприклад, продажу одягу, дитячого одягу, біжутерії, галантереї або все те ж саме тільки в комплексі.

Мова піде про відкриття магазину одягу в торговому центрі.

Наприклад, націнка на верхній одяг становить 20-110% (сюди можна віднести куртки, пуховики, пальто і т.д.), націнка на повсякденний одяг становить 50-270% (сюди відносяться кофти, блузки, сорочки і т.д.) і націнка на нижню білизну становить 150-400%.

Звичайно, не варто забувати і про націнку за бренд, за якість матеріалу, за початкову вартість, доступність для покупців.

Починаючи свою діяльність в сфері продажів, слід визначитися, для якої категорії людей буде ваша продукція, так як не всі зможуть купити для повсякденного носіння сорочку за 7 000 рублів.

Отже, відкриття малого бізнесу починається з реєстрації ІП або юридичної особи, причому, останнє є рідкістю для даної сфери діяльності.

Перші кроки до відкриття бізнесу

Припустимо, що ви вирішили зайнятися продажами повсякденного одягу, асортимент якої складається з жіночих блузок, футболок, кофт, чоловічих сорочок, футболок, джемперів, включили до асортименту гаманці, сумки, портмоне, а також доповнили його нижньою білизною.

Звичайно, асортимент може бути будь-яким, в залежності від вашого бажання, а ми розглядаємо лише приклад.

1 етап: реєстрація в податковій інспекції.

Реєстрація в податковому органі відбувається протягом 5 днів з наступного дня після подачі документів на реєстрацію індивідуального підприємця. Причому, перш ніж відвідати державний орган, вам слід сплатити держмито в одному з банків і до документації докласти квитанцію про її сплату.

2 етап: постановка на облік в Пенсійному фонді РФ.

У пенсійному фонді вам не доведеться платити за реєстрацію, все, що від вас вимагається - це написати заяву про взяття на облік. Якщо цього не зробити вчасно, можна легко отримати штраф у розмірі 5 тисяч рублів.

3 етап: відкриття розрахункового рахунку (якщо він необхідний).

Як правило, розрахунковий рахунок потрібен для оплати товару постачальникам. Для того щоб дізнатися чи потрібен він вам, треба запитати у своїх постачальників, за якою системою оплати вони звикли працювати з клієнтами. Протягом 5 робочих днів після відкриття рахунку, повідомте про це податкову інспекцію та пенсійний фонд, інакше вас зобов'яжуть заплатити штраф.

Через 5 робочих днів після подання документів, ви отримуєте свідоцтво про реєстрацію і стаєте повноправним індивідуальним підприємцем.

Пошук постачальників

В даний час постачальники товару - це звичайні роздрібні продавці та оптовики в одній особі. Як правило, знижка на товар досягається шляхом об'ємної закупівлі. Середня знижка від обсягу становить 15-25%. Погодьтеся, не так багато для збільшення до суми власної націнки.

Пошук постачальників будується на основі вибору між ціною закупівлі і якістю. Рекомендується переглянути до десяти варіантів, перш ніж вибрати постачальника для закупівлі товару.

Як вибрати місце для продажу одягу

Хто б і що не говорив, найбільш вигідне місце для продажу одягу - це торговий центр. Єдина умова при виборі місця полягає в тому, щоб торговий центр був добре відвідуємо людьми і не важливо, де він знаходиться, на околиці або в центрі.

Ще одне питання, що виникає при виборі майданчика для продажу, полягає в ціні. Як правило, орендодавці виставляють свою ціну виходячи з вартості за один квадратний метр. Крім того, до цієї вартості додається ціна за електроенергію, опалення та навіть певний відсоток за коридорну площа.

Вартість 200-500 рублів за квадратний метр характеризує торгову точку, розташовану не в центрі міста, з низькою і середньою відвідуваністю. Ціна за квадрат, рівна 500-1500 рублів, відноситься до торгових майданчиків в вигідних для продажу місцях, відвідуваність цих центрів достатня для реалізації вашого бізнесу.

Всі майданчики, чия вартість понад 1500 рублів відносяться до класу люкс. Ці торгові центри мають значимість не тільки в місті, а й прилеглому районі. Як правило, в таких дорогих торгових центру не буває дешевих речей і створені вони для «багатих» верств населення.

персонал

Для здійснення діяльності в торговому центрі вам не буде потрібно ні прибиральник, ні охоронець. Рекомендується спочатку (хоча б 2-5 місяців) попрацювати у відділі одягу самостійно. Так ви зможете знизити витрати, пов'язані з заробітною платою і сплатою внесків до пенсійного фонду.

Крім того, вам буде легше розвинути власний бізнес, так як ви будете мати велику мотивацію в успіху, ніж найманий продавець.

У разі якщо ваша торгова площа перевищує 50 квадратних метрів, то навряд чи ви зможете впоратися самостійно. У такій ситуації наймання працівника обов'язковий, за умови, що на кожні 50 метрів площі буде працювати один співробітник. При сильній завантаженості вашого відділу кількість продавцем має збільшуватися.

Фінансова сторона питання

За нашими розрахунками мінімальна ціна відкриття відділу одягу становить 72 тисячі рублів. Далі проведемо її обгрунтування.

Витрати на відкриття ІП - 800 рублів;
Витрати на закупівлю товару - від 40 000 рублів одноразово;
Витрати на обладнання - від 15 000 рублів;
Оренда торгової площі - від 15 000 рублів / місяць.
Інші витрати - від 1 200 рублів.

Дані розрахунки проводились для міста з чисельністю населення 30 000 чоловік. Щоб обчислити приблизні витрати для міста з іншого чисельністю населення, скористайтеся пропорцією і розділіть результат на два. Наприклад, для міста з населенням 300 000 чоловік витрати на відкриття складуть 360 000 рублей.

Звичайно, формула приблизна і не має ніякої значущості, тим не менш, вона прекрасно підходить для зразкового обчислення витрат.

Одним з найпопулярніших напрямків у малому бізнесі є торгівля одягом. Але багато підприємці не можуть уявити собі, яким чином можна відкрити і розвинути свою справу в цій сфері. Формат точки не настільки важливий, будь це бутик, магазин жіночого, дитячого або спецодягу, шоу-рум. Проблеми та виробничі нюанси будуть однакові.

З часів дев'яностих років бізнес зазнав значних змін. Раніше одяг в Росію привозили човники і продавали її на спеціальних ринках. На сьогоднішній день люди купують одяг в спеціалізованих магазинах або торгових центрах. Індивідуальні підприємці більше не возять продукцію, а закуповують її на фабриках або у постачальників.

Вибір формату точки є невід'ємною частиною відкриття бізнесу. На сьогоднішній день їх існує більш ніж достатньо. Найпопулярніші варіанти магазину:

Секонд хенд.
Стоковий.
Мультибрендовий.
Монобрендовий.
Ведучий торгівлю по франшизі.
Бутик.

Секонд хенд

В такому закладі продається одяг, яка раніше вже була кимось використана. В Європі та інших державах є компанії, які займаються скупкою одягу у населення за невеликі гроші. Потім співробітники виробляють сортування речей і відправляють їх в мережі магазинів.

Головним критерієм одягу, що потрапляє в секонд-хенд, є ступінь її зношеності. Від цього буде залежати ціна, за яку продадуть виріб.

Націнка в таких магазинах може перебувати на позначці в 200-250 відсотків. Для відкриття не знадобиться великого стартового капіталу. Організація такого бізнесу порівняно проста, при цьому затребуваність таких закладів серед населення досить висока.

стоковий

Стокові магазини спеціалізуються на речах, які були розкуплені в попередніх сезонах. Також в них можна знайти брендовий одяг, яка виявилася в надлишку.

Націнка в подібних точках зазвичай не перевищує 90-100 відсотків, Тому саме там можна купити якісні речі за низькими цінами.

мультибрендовий

Мультибрендові закладу орієнтовані на покупців середнього і високого класу. У них представлені вироби від провідних дизайнерів. У такому магазині продають одяг декількох брендів, тим самим надаючи клієнтам широкий вибір.

При відкритті необхідно врахувати, що конкурентів буде багато. При організації торгового процесу потрібно наймати кваліфікованих продавців, а також приділити особливу увагу мерчандайзингу.

монобрендовий

Тут, як правило, представлений тільки один бренд. Такі заклади орієнтовані на покупців середнього і високого класу. Покупці зазвичай входять до вузького кола клієнтів торгової точки. Магазин пред'являє високі вимоги до персоналу, так як з покупцями необхідно вести довгострокові відносини.

по франшизі

Магазин, відкритий подібним чином, може стати як вигідним проектом, так і провальним. З одного боку, торгівля через франшизу має переваги у вигляді популярного розрекламованого бренду, допомогою і підтримкою франчайзера. З іншого боку, вона може стати невигідною справою, так як закупівлі і щомісячні відрахування можуть бути дорогими.

Щоб відкрити подібний бізнес, необхідно мати стартовий капітал. Крім цього, потрібно ретельно дотримуватися інструкцій від вищестоящих людей. Суть досить проста: у вас є капітал, вам пропонують вести бізнес з використанням розкрученого бренду. Ваше завдання ділити прибуток між франчайзером і собою.

Зазвичай необхідно внести якийсь початковий внесок, величина якого сильно різниться у різних компаній. Далі ви повинні виплачувати щомісячні платежі з загального обсягу продажів. Також деякі франшизи можуть брати відрахування за рекламу.

Бутік

Бутик є магазин невеликій площі, в межах 15-20 квадратних метрів. У них в основному продається одяг дорогих брендів.

Цільовою аудиторією є клієнти з середнім і високим рівнем достатку. Відкриття такого закладу обійдеться досить дорого, тому необхідно шукати індивідуальний підхід практично до кожного клієнта. При цьому слід наймати тільки кваліфікованих продавців.

напрямки закладу

Також магазини можна розділити на кілька напрямків:

Чоловічого одягу.
Жіночої.
Дитячої.

Виходячи з аналізу ринку, можна з упевненістю сказати, що найвигідніше відкривати магазин жіночого одягу, Так як жінки приділяють своєму гардеробу підвищена увага.

Покрокова інструкція по організації подібного бізнесу представлена \u200b\u200bна наступному відео:

Реєстрація фірми

Щоб торгувати одягом, необхідно (ІП) або (ТОВ). Для відкриття невеликого магазину в маленькому або середньому місті краще підходить реєстрація як ІП. Це дозволить бізнесменові заощадити на сплаті податків і на інших зобов'язаннях.

Вам також необхідно придбати касовий апарат і зареєструвати його. Найкраще зробити це після того, як ви орендували торгову площу.

Вибір місця розташування точки

Від місця розташування вашого магазину буде залежати потік клієнтів і, відповідно, дохід. Щоб вибрати оптимальне місце, можна запитати своїх знайомих, де вони вважають за краще купувати речі. Також можна влаштувати опитування в соціальних мережах і визначити, куди найбільше люблять ходити за покупками.

Є кілька варіантів розташування:

Торгово-розважальні центри.
Окремо стоїть магазин.

Якщо магазин розташований в торговому центрі, то він має деякі переваги:

У торговому центрі великий потік клієнтів.
Орендна плата за торгову площу не така висока.

Недоліком може стати те, що кращі місця в ТЦ вже зайняті. Оренда інших місць може стати невигідним рішенням, так як від місця розташування точки залежить одержуваний прибуток. Не варто брати в оренду місце, яке знаходиться на останніх поверхах, так як там покупців може бути дуже мало.

Окремо розташована заклад бажано відкривати тільки в тому місці, де воно буде перетинатися з великим потоком клієнтів. Наприклад, не варто відкривати магазин одягу для молодих людей в спальному районі міста.

Перевагою окремо стоїть точки є те, що вона знаходиться у власності у власника, і він несе за неї відповідальність.

Розглянемо кожен варіант окремо:

Секонд-хенд найкраще відкривати в якості окремого магазину з невеликою площею.
Стоковий варіант також відмінно буде працювати в якості окремого приміщення.
Мультибрендовий бажано розмістити в торговому центрі, краще на 1-му або 2-му поверхах.
Монобрендовий, як і мультибрендовий, можна відкрити в ТЦ на 1 або 2 поверхах. Також можна розташувати і в якості окремого закладу.
Приймати рішення про розташування точки, яка торгує одягом по франшизі, буде вирішувати франчайзер, який проаналізує ринок і потенційних конкурентів.
Бутік потрібно відкривати як окремий магазин. При цьому необхідно подбати про його презентабельному зовнішньому вигляді.

Необхідне обладнання

Перед тим як відкривати заклад, слід подбати про покупку необхідного устаткування.

Для магазину, який торгує одягом, необхідно купити:

манекени, на яких буде розвішані представлена \u200b\u200bпродукція;
вітрини та стелажі;
примірочні кабінки, вішалки;
касовий апарат;
спеціальні сканери для кредитних карт.

Пошук постачальників

Після того, як ви вибрали напрямок закладу, зареєстрували фірму, взяли в оренду приміщення, купили обладнання, необхідно знайти постачальників. Постачальник в першу чергу повинен своєчасно поставляти якісний товар, здатний задовольнити смаки відвідувачів.

Знайти постачальників не складе великої складності. Постачальниками можуть стати фабрики з країн Європи, Америки, Китаю, а також Росії. Головною проблемою може стати пошук оригінального товару, який виділить вас серед конкуруючих магазинів.

Зверніть увагу! Щоб знайти цікавий товар для вашого закладу, можна відвідувати спеціальні виставки одягу, модні покази.

Якщо ви хочете працювати з конкретним брендом, то для поставки необхідно зв'язатися з фірмою-постачальником. Знайти контакти таких компаній можна в інтернеті або дізнатися у знайомих, які займаються таким же бізнесом і працюють з цим брендом.

персонал

Природно, вам буде потрібно найняти професійних продавців-консультантів. Від цих співробітників буде залежати те, як часто покупці будуть купувати товар в вашому магазині. Від цього в свою чергу буде залежати виручка.

Кваліфікований фахівець повинен володіти презентабельною зовнішністю, впевнено розбиратися в товарі, вміти знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Виручка точки залежить приблизно на 70 відсотків від дій продавців, тому важливо підбирати хороших фахівців, у яких вже є досвід роботи в продажах.

Розмістити оголошення про найм персоналу можна в газетах, на телебаченні і радіо. Також можна дати інформацію в інтернеті або скористатися послугами кадрових агентств.

Крім продавців необхідно найняти бухгалтера, прибиральників, адміністратора, охоронців.

Не забувайте про те, що співробітників необхідно постійно мотивувати. Це дозволить підняти якість їх роботи і продуктивність. Необхідно раз на рік проводити атестаційні заходи.

Також не забудьте, що продавців доведеться навчати, якщо у кого-то немає потрібного досвіду роботи.

Витрати, джерела фінансування

Витрати будуть приблизно виглядати наступним чином:

Реєстрація індивідуального підприємця - 2 000 рублів.
Отримання дозвільних документів - 10 000 рублів.
Оренда - 30 000 рублів.
Дизайн та оформлення - 100 000 рублів.
Закупівля товару - від 200 000 рублів.
Реклама - від 20 000 рублів.
Плата співробітникам - 180 000 рублів.
Устаткування - від 70 000 рублів.

Можливі джерела фінансування:

Кредит на розвиток малого бізнесу.
Приватний інвестор.
Свій або позиковий капітал.

Прорекламувати точку можна за допомогою телебачення, радіо, соціальних мереж. У перший день продажів можна дарувати спеціальні карти постійних клієнтів, які дадуть знижку на товари.

У перший день також можна влаштувати конкурс з розіграшем різних призів. Не забудьте про подарунки для відвідувачів на свята.

можливий прибуток

В середньому, магазин одягу може окупитися за 1-2 роки. Якщо організація бізнесу була правильно побудована, продукція відповідає якості, розвинена прийнятна цінова політика, то на прогнозовану виручку можна вийти за півроку.

Пам'ятайте, що відкриваючи подібний заклад, необхідно постійно оновлювати асортимент продукції для підтримки постійного попиту на ваш товар.