Націнка на рибальські товари. Як відкрити рибальський магазин з нуля: бізнес-план з розрахунками. Запобіжні заходи

Тих, хто думає відкрити рибальський магазин з нуля, поспішаю засмутити: фінансові вкладення все одно знадобляться. Але якщо грамотно підібрати асортимент самого ходового товару, можна значно заощадити на старті. Велике значення матиме місце розташування торгової точки. Нам потрібна висока прохідність: ринки, торговельні центри, центральні вулиці міста. Успіх може мати і точка, відкрита поблизу траси, якщо вона веде до популярних рибальських місць.

Інвестиції

Досвідчені бізнесмени стверджують, що на відкриття конкурентоспроможного рибальського магазину потрібно не менше 3 млн рублів, з яких 80% стартових коштів йде на закупівлю асортименту товарів. З цим не можна не погодитися: чим більший асортимент, тим краще магазин виглядає в очах потенційного покупця.

Великі вкладення товар обумовлені, передусім, його дорожнечею. Моторні човни, рибальські костюми, намети, спінінги – це досить дорогий товар, на купівлю якого потрібні значні кошти. Продавати такий товар за каталогом - теж не варіант, тому що покупцю потрібно на власні очі побачити товар, доторкнутися до нього. Залишається один варіант економії на старті: не закуповувати дорогі позиції, а вибрати щось дешевше та ходове. У разі, вкладення товар можна знизити до 300 тис. рублів.

Основним товаром такого міні-магазину можуть стати:

підгодовування, насадки та ароматизатори;
котушки, вудки, спінінги, садки;
волосінь, грузила, повідки, поплавці, гачки, трійники;
для зимової риболовлі: блешні, балансири, зимові вудки, кивки і т.д.

Велика перевага такого товару в тому, що він невеликого розміру, тому магазин можна розташувати на мінімальній площі всього 5-6 кв. м.

Можна вибрати деяку спеціалізацію. Наприклад, назвати магазин «Блешня» та сформувати найбагатший асортимент такого товару у вашому місті.

Заробіток на блешні в зимовий час йде дуже добрий. Уловиста блешня коштує в межах 700 - 1000 рублів і часто заможні рибалки беруть відразу по кілька блешень у свою колекцію. Націнка на блешні становить 100 і більше відсотків. Так, товар сезонний, але й у сезон можна непогано заробити. До того ж, точка отримає постійних клієнтів, які можуть прийти і влітку, щоб купити собі волосінь або поплавець з гачками.

Приміщення

Як приміщення можна використовувати острівний або пристінний відділ у торговому центрі. Із прохідністю у таких місцях проблем немає і вже з перших днів можна отримати перших покупців. Але через високу оренду розташування в ТЦ не завжди може виявитися вигідним.

Не менш прибутковим може бути магазин, відкритий у спальному районі міста. Тут часто складають невеликі приміщення на перших поверхах багатоповерхових будинків. Знайти 5-10 кв. м. завжди можна. Така площа обходитиметься всього 10 - 20 тис. рублів на місяць. Якщо у вас завжди буде свіжа насадка: мотиль, опариш, черв'як, тюлька і т. д. — потік місцевих клієнтів гарантований. Для зберігання насадки доведеться придбати холодильник.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як орендувати торгову площу та закуповувати партію товару, потрібно зареєструвати підприємницьку діяльність. Без ІП з вами не працюватиме жоден постачальник. Тому у місцевій податковій службі реєструємо ІП. Обійдеться реєстрація ІП всього в 800 рублів (держ. мито) і займе 5 робочих днів з моменту подання документів (заява, ксерокопія паспорта, квитанція про оплату державного мита). При заповненні заяви можна вказати код КВЕД 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристичним спорядженням, човнами та велосипедами».

Як система оподаткування рибальського магазину найкраще підійде ЕНВД – єдиний податок на поставлений дохід. Це найоптимальніший режим оподаткування для невеликого рибальського відділу. Розмір податку залежить від торгової площі об'єкта: що більше площа, то вище податок. ЕНВД — податок фіксований і залежить від виручки торгової точки.

Персонал

На роботу слід приймати лише хлопців, і бажано любителів риболовлі. Так вважає більшість гравців ринку. Справа в тому, що багато рибалок, в силу свого шовінізму, не сприймають поняття «жінка та рибалка». Якщо за прилавком стоятиме дівчина, для багатьох це може здатися дивним. Все-таки хлопцям довіряють більше: і пораду вислухають, і попросять рекомендацію, і обов'язково щось куплять.

У перші місяці роботи можна поторгувати самому організатору справи (якщо дозволить час). Це не тільки дозволить отримати підвищений виторг, а й допоможе краще зрозуміти потреби клієнта та сформувати ідеальний асортимент торгової точки.

Сезон – коли відкриватися?

У торгівлі рибальськими товарами є яскраво виражена сезонність. Найприбутковішими місяцями вважаються грудень та травень. На початку сезону зимового лову підвищується попит на блешні, бури, зимові вудлища та насадку (мотиль, тюлька). У травні зростає попит на спінінги, літні вудки, човни, ехолоти. Якщо ви вирішили організувати власний рибальський магазин, краще це робити перед відкриттям чергового сезону риболовлі. У такому разі вкладені на старті кошти окупляться набагато швидше.

Багато досвідчених бізнесменів під час відкриття магазину радять закладати резервний фонд. Для невеликого магазину це може бути сума 150 - 200 тис. рублів. Ці кошти підуть передусім на сплату оренди та заробітної плати продавцям у разі, якщо виручка магазину в перші місяці роботи буде дуже незначною (що, швидше за все, і станеться).

Бізнес-план рибальського магазину

Пропонуємо провести деякі розрахунки перспективності відкриття невеликого рибальського магазину (техніко-економічне обґрунтування).

Інвестиції:

торгове обладнання (вітрини, стелажі, холодильник) – 100 тис. руб.;
створення асортименту товарів – 200 тис. руб.;
реклама, оформлення, інші витрати – 50 тис. руб.

РАЗОМ: 350 тис. рублів.

Постійні щомісячні витрати:

оренда 6 кв. м. - 15 тис. руб.;
заробітна плата + страхові відрахування (2 чол.) - 45 тис. руб.;
ЕНВД - 6 тис. руб.;
інші витрати – 5 тис. руб.

РАЗОМ: 71 тис. рублів.

Крапка беззбитковості продажів при середній торговій націнці в 70% буде досягнута при щомісячному виторгу в 172 000 рублів. Все, що більше цієї суми - наш прибуток:

середня торгова націнка - 70%;
середній чек – 400 рублів;
середній дохід з одного покупця – 235 руб.;
кількість клієнтів на день - 25 чол., на місяць - 750 чол.;
дохід на місяць (за вирахуванням витрат на товар) – 176, 25 тис. руб.

Звідси, прибуток магазину складе: 176 250 – 71 000 = 105 250 рублів. За таких показників витрати на відкриття рибальського магазину окупаються лише за 3 місяці роботи торгової точки. Однак, з урахуванням того, що висока відвідуваність магазину буде досягнута не відразу, нормальною окупністю можна вважати період 8 - 14 місяців.

Перспективи ринку
Опис продукції та послуг
Вибір приміщення
Вибір персоналу
Маркетинговий план
Покроковий план відкриття рибальського магазину
Яке обладнання вибрати для відкриття рибальського магазину
Які документи потрібні для відкриття рибальського магазину
Яку систему оподаткування обрати для реєстрації бізнесу з реалізації рибальського спорядження
Чи потрібний дозвіл для відкриття рибальського магазину
- - - Схожі бізнес-ідеї:

Зразок бізнес-плану рибальського магазину, відкритого в приміщенні площею 25 кв. м.

Перспективи ринку

Незважаючи на наявність високої конкуренції на ринку продажу рибальських снастей, відкриття власного рибальського магазину – вигідна справа. За деякими даними, обсяг ринку рибальських снастей Росії оцінюється в 1 млрд доларів. При цьому щорічне зростання ринку становить не багато не мало 15 – 20%. Все це відбувається на тлі зростання добробуту населення та збільшення культури риболовлі. При великих містах та мегаполісах з'являється все більше приватних ставків, активно рекламуються рибальські послуги. Рибалок стає дедалі більше, отже, зростає попит на рибальські снасті. А якщо зростає попит – значить, зросте і пропозиція.

Скільки потрібно грошей для відкриття рибальського магазину

За попереднім планом на організацію рибальського магазину потрібно інвестувати не менше 1320000 рублів:

Косметичний ремонт приміщення – 100 000 руб.
Придбання торговельного обладнання (стелажі та вітрини) - 120 000 руб.
Створення асортименту товарів – 800 000 руб.
Рекламний бюджет – 100 000 руб.
Реєстрація бізнес та інші організаційні витрати – 50 000 руб.
Резервний фонд – 150 000 руб.

Опис продукції та послуг

Асортимент нашого магазину включатиме такі позиції товарів:

Вудилища
Котушки
Воблери
Блешні
Рибальська ліска
М'які приманки
Гачки та грузила
Вертлюги, застібки
Підгодовування та насадка
Поплавки
Поводки
Одяг та взуття (чоботи)
Рибальське приладдя (термоси, садки, ехолоти, квоки та ін.)
Лідобури
Ящики та коробки
Балансири

Особлива увага буде приділена асортименту спінінгових снастей. Він має бути максимально різноманітним і включати всі цінові категорії: від найдорожчих до бюджетних комплектацій. Відомо, що близько 70% прибутку магазину робить саме продаж спінінгів та снастей до них. Решта «дрібнички», на кшталт поплавків і вантажів хоч і продається у великій кількості, але зробити гарний виторг на цьому не вийде. Щоб зрозуміти, скільки можна заробити, розрахуємо зразкову ємність ринку рибальських снастей нашого міста. За деякими даними кожен шостий дорослий чоловік у Росії - рибалка любитель. Якщо врахувати, що у місті з 500 тис. мешканців проживає приблизно 150 тис. дорослих чоловіків (як робітників, так і пенсіонерів), то рибалок у такому місті налічується щонайменше 25 тисяч. Статистика також говорить про те, що середня рибалка по Росії витрачає на покупку рибальських товарів близько 4500 рублів на рік. Виходить, що у місті місткість ринку становить: 4500 крб. * 25 000 (кількість рибалок) = 112 млн. рублів. Сума виходить не маленька. Середня торгова націнка в нашому магазині складе 70%, а середній чек - 500 рублів (будуть покупки і на 50 рублів, і на 5000 рублів). Приблизну кількість відвідувачів прорахувати складно. Проте з урахуванням відсутності конкуренції у радіусі 700м можна з упевненістю сказати, що відвідувачі будуть із перших днів відкриття торгової точки. За нашими підрахунками, у перші три місяці нашу точку відвідуватимуть близько 30 осіб на день. Планові показники відвідуваності - 60 осіб на день. Середня виручка щодня становитиме 15 000 крб.

Завантажити бізнес план рибальського магазину

Вибір приміщення

Для розміщення магазину планується орендувати приміщення на 25 кв. м., розташоване у спальному районі міста. Торгова площа, що орендується, знаходиться відразу за входом до будівлі, що є великим плюсом. Будівля, де розташовуватиметься наш магазин, знаходиться на першій лінії будинків, безпосередньо біля проїжджої частини. Поруч знаходиться трамвайна зупинка і тут завжди підвищений трафік людей. Розмір орендної плати становитиме 25 тис. рублів на місяць. Постачальниками товарів у наш магазин буде ціла низка вітчизняних оптових компаній та виробників. Їх ми шукатимемо на всій території Росії. Частину товару планується завозити безпосередньо з Китаю – це вигідно. Китайська рибальська продукція (товар) дешевша за Європейську та Російську в кілька разів. У піднебесній закуповуватимуться переважно волосіні, котушки та вудилища. На місцевому російському ринку купуватиметься насадка, наживка, підгодовування, грузило. Загалом, та продукція, везти яку не вигідно великі відстані (через ваги чи малого терміну придатності). На створення асортименту товарів планується витратити щонайменше 800 тис. крб.

Вибір персоналу

Як персонал планується працевлаштувати двох продавців для роботи в позмінному графіку 2/2. До продавців будуть пред'являтися суворі вимоги: добре знання асортименту, вміння знаходити спільну мову з рибалками (бажано, щоб самі були любителями риболовлі), ввічливість та відповідальність. Відповідно, і вести буде нормальної нашого міста: оклад 15 000 крб. +% від денного виторгу (5%). Середня заробітна плата одного продавця буде в районі 20 – 25 тис. рублів. Закупівлею товару та бухгалтерією займатиметься особисто керівник проекту.

Який код ЗКВЕД вказати при реєстрації рибальського магазину

Організаційно-правовою формою нашого магазину буде звичайне індивідуальне підприємництво. Код ЗКВЕД — 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристським спорядженням, човнами та велосипедами». Система оподаткування – ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід).

Маркетинговий план

З огляду на наявність великої конкуренції серед рибальських точок нашого міста стає актуальним питання реклами та просування новоспеченого магазину. Серед ефективних способів можна назвати:

Розміщення інформації у ЗМІ;
Роздача листівок по під'їздах багатоквартирних житлових будинків та у приватному секторі;
Розміщення зовнішньої реклами;
Участь у спонсорських заходах. Наприклад, у змаганнях міста зі спортивної риболовлі.

Щомісяця на рекламні цілі ми плануємо витрачати щонайменше 30 тис. рублів. Те, що може виділити наш магазин серед багатьох інших подібних точок - наявність власного сайту. Якщо бути точніше – інтернет-магазину. Місто у нас велике (понад 500 тис. жителів), тому вкладення у створення сайту мають окупитися з лишком. Сайт можна рекламувати в популярних спільнотах про рибалку, через контекстну рекламу та за допомогою розміщення унікальних статей.

Фінансовий розрахунок та окупність

Перейдемо до розрахунку основних показників економічної ефективності за бізнес-планом. Постійні щомісячні витрати рибальського магазину:

Оренда – 25 000 руб.
Заробітна плата – 40 000 руб.
Відрахування у позабюджетні фонди – 12 000 руб.
Транспортні витрати – 20 000 руб.
Податок (ЕНВД) – 7 000 руб.
Реклама – 30 000 руб.
Інші витрати – 15 000 руб.

Разом - 149 000 руб.

Крапка беззбитковості продажів при торговій націнці 70% складе 361 857 руб.

При щомісячної виручці понад 500 тис. рублів прибуток становитиме щонайменше 140 тис. рублів.

Скільки можна заробити, відкривши рибальський магазин

Чистий прибуток, як видно з розрахунків, поданих у таблиці, становитиме 71 тис. рублів на місяць. Рентабельність магазину за бізнес-планом дорівнює 19%, що є непоганим показником для такого бізнесу. Окупність початкових вкладень настане через 18 – 20 міс.

Рекомендуємо скачати бізнес план рибальського магазинувсього за (banner_bi-plan) у наших партнерів з гарантією якості. Це повноцінний готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Кожній людині хоча б раз спадає на думку ідея розпочати свій власний бізнес. Але як це зробити? Що вважати першорядним, а що можна відкласти потім?

У нашому матеріалі ми докладно розповімо вам про те, як відкрити рибальський магазин, які для цього необхідні документи та як уникнути поширених помилок багатьох підприємців. Отже, що ж собою така справа?

Вступ

Рибальський магазин - це особлива сфера торгівлі, яка спеціалізується на рибальському спорядженні та різному обладнанні для туризму та відпочинку. У ньому реалізуються вудилища, поплавці, волосіні, різні гачки, а також різноманітна література, яка докладно розповідає про тонкощі риболовлі в конкретний сезон. Якщо ви всерйоз задумалися про те, як відкрити рибальський магазин, ви вже знаходитесь на вірному шляху. Справа в тому, що соціологи відзначають значне зростання кількості любителів відпочинку на природі з вудкою в руках.

Перспективно

Якщо говорити мовою цифр, то збільшення ринку відбувається приблизно на 30% на рік. А це означає, що щороку сотні тисяч росіян витрачають на різні рибальські «штучки» не менше, ніж, наприклад, товари повсякденного попиту. Варто також відзначити, що, на думку цілої низки експертів, цей сегмент російського ринку перебуває на стадії свого розвитку. Він ще заповнений навіть наполовину.

Отже, є всі передумови для того, щоб серйозно подумати про те, як відкрити рибальський магазин. У плані оформлення дозвільної документації тут жодних проблем не виникне. Адже ви не збройовий павільйон відкриваєте, де потрібна маса документів, довідок тощо. Процедура відкриття магазину для риболовлі стандартна для всіх підприємців.

Ви проходите реєстрацію у податковій службі. Там ви визначаєте форму ведення бізнесу, вид діяльності та тип оподаткування. Підприємці, які вже успішно працюють у даному сегменті ринку, радять обирати наступне: як організаційно-правову форму - індивідуальний підприємець, вид діяльності – роздрібна торгівля спорттоварами, інвентарем, рибальським приладдям та спорядженням для туристів. Найкраща форма оподаткування – це пільговий режим ЕНВД. Якщо у вашому місті ця система не використовується, вибирайте спрощену систему оподаткування, що діє за принципом доходів мінус витрати.

Визначаємось із категорією

На другому етапі вам доведеться вирішити серйозне питання – ви повинні вибрати формат вашого бізнесу та підготувати під нього відповідну матеріальну базу. Ваш ринок експерти умовно поділяють на три великі категорії. Перша (і, мабуть, найбільша з них) представлена невеликими торговими точками із солідним асортиментом та доступними цінами.

Друга категорія – це профільні магазини, які пропонують продукцію лише відомих світових брендів. Зрештою, остання ніша – це елітарні центри відпочинку та рибальства, які об'єднують у торговельну мережу одразу кілька невеликих фірмових магазинів. Вам необхідно тверезо оцінити свої фінансові можливості і лише після цього визначитися, в якій категорії краще працювати.

Звісно, важливу роль успіху цієї справи може зіграти добре підготовлений бізнес-план рибальського магазину. Постарайтеся включити до нього всі ризики. Прорахуйте прибуток. Ви повинні чітко розуміти, скільки грошей вам необхідно інвестувати в розвиток справи, і коли воно окупиться. Бізнес-план рибальського магазину буде вашим путівником у бурхливому морі підприємництва.

Великі ризики

Плануючи відкриття магазину, враховуйте те, що товари для риболовлі та відпочинку не є предметами першої необхідності. До вас покупці заходитимуть лише в тому випадку, коли задоволені їхні основні потреби. Тому ваш шлях відноситься до діяльності з підвищеним коефіцієнтом ризику.

Експерти в цій сфері радять починати з організації невеликої торгової точки, яка б обслуговувала рибалок-любителів чи новачків. Вашими постійними клієнтами, для успіху справи, мають стати люди із середнім статком. Ідеальним рішенням варто вважати невелику крамничку на території солідного торгового центру або ринку.

З одного боку, ви заощадите гроші на оренді окремого приміщення, а з іншого – забезпечите себе постійним потоком клієнтів. Підприємці, які досягли успіхів на цій ниві, відзначають, що оренда місця якраз краще за будь-яку нерухомість, оскільки в такому випадку ви стаєте мобільними, і в разі відсутності успіху завжди можете перемістити свій магазин в інше місце.

Що найприбутковіше продавати?

Тепер настав час сформувати асортимент. Основна частка продажів у цьому бізнесі посідає рибальські снасті – спінінги, котушки, вудки і так далі. Приблизно третину всього обороту становлять витратні матеріали, яких ставляться гачки, поплавці, волосінь тощо.

При цьому враховуйте, що цей дріб'язковий, здавалося б, товар іде найкраще. Однак зайняти перше місце в обороті йому не дозволяє невелика ціна. Значить, вам необхідно подбати, щоб на складі завжди був запас згаданих корисних дрібниць. Не скидайте з рахунків також супутні товари, такі як термоси, складні стільці та інше. На цю категорію припадає приблизно 10% всього товарообігу.

Як оформити магазин?

Щоб виділитися над ринком, деякі підприємці намагаються обставити свою торгову точку якимось особливим чином. Якщо ви маєте зайві кошти, можете прикрасити стіни свого магазину картинами відповідної тематики. Однак краще витратити ці гроші на інші цілі. На першому етапі краще подбайте про хороший асортимент та надійних постачальників.

Останнім часом рибалка стала не просто хобі, а цілим мистецтвом, де кожен рибалка показує крім своєї майстерності ще й усілякі пристосування, що спрощують процес лову риби, і робить його більш цікавим. З розвитком ринків стали з'являтися безліч різних рибальських приладдя: гачки, вудки, спінінги, блешня, котушки, наживки, підгодовування, ехолоти, і технічні прилади для пошуку рибного місця. Часом, зайшовши в магазин, очі розбігаються від кількості товару, що пропонується. Будь-який рибалка, від любителя до професіонала, може знайти те, що йому потрібне. І повірте, якщо рибальський магазин хороший, пропонує широкий вибір товарів, якщо його господар сам цікавиться цією тематикою, і завжди радісно допоможе покупцеві слушною порадою, то такий бізнес може приносити дуже гарний прибуток.

Рекомендуємо прочитати:

Сьогодні ми з вами поговоримо про те, як відкрити рибальський магазин, З чого потрібно почати, і як розвивати свій бізнес, щоб стати найкращим в даному сегменті, отримати постійних клієнтів, і щодня залучати все нових і нових покупців. Також постараємося скласти детальний бізнес-план рибальського магазину, спираючись на реальні цифри та ціни. Здавалося б, що складного у відкритті рибальського магазину? Але цей бізнес має низку тонкощів та особливостей, про які ми далі й поговоримо.

Як відкрити рибальський магазин: починаємо з оформлення бізнесу

Якщо ви зібралися відкривати рибальський магазин, то потрібно почати з офіційної реєстрації підприємства, вибору системи оподаткування, та отримання всіляких свідоцтв та дозволу на зайняття подібною діяльністю. Для того, щоб не мати проблем з юридичною складовою бізнесу, вам потрібно:

Зареєструватись як індивідуальний підприємець (ІП). Звичайно, ви можете розглянути варіант з відкриттям ТОВ, або іншої форми підприємства, яка дозволить вести бізнес, але доцільно для рибальського магазину реєструватися саме як індивідуальний підприємець. Це спростить ведення бухгалтерської звітності, зменшить оподаткування і дасть ще низку переваг.
Відкрити рахунок в банку. Для ведення бізнесу ви повинні використовувати спеціальний банківський рахунок, яким йтиме вся звітність перед податковою. Не можна використовувати особисті рахунки для фінансових операцій у рамках бізнес-проекту.
Визначитись із системою оподаткування. У вас є два варіанти – загальна система оподаткування, коли ви платитимете певний відсоток від прибутку, або ж єдиний податок, коли щомісяця сплачуватиметься фіксована сума. Ми радимо обирати саме єдиний податок, адже це найоптимальніший варіант на початкових етапах.
Отримати необхідні коди у Держкомітеті зі статистики
Знайти приміщення для майбутнього магазину та укласти договір про його оренду. Якщо ж ви маєте акт на право власності приміщенням, його буде достатньо.
Привести приміщення у відповідність до всіх норм СЕС та пожежної безпеки.
Укласти договір на вивіз сміття з довіреної вам території.

Рекомендуємо прочитати:

Формат рибальського магазину та підбір необхідного приміщення

Формат та дизайн майбутнього магазину більшою мірою залежить від ваших можливостей та початкових інвестицій. Давайте розглянемо кілька можливих форматів вашого рибальського магазину:

Субаренда у великому магазині. Якщо ви обмежені в бюджеті, і не можете самостійно орендувати та оформлювати ціле приміщення, то можна піти простим шляхом – орендувати десяток квадратних метрів в іншому магазині. Оптимальний варіант – домовитися з власниками магазинів спортивних товарів, товарів для походів та пікніків, або ж з тими магазинами, що спеціалізуються на полюванні та туризмі. Цільова аудиторія у вас приблизно однакова, і є шанс, що такий формат дозволить швидше окупити початкові вкладення бізнесу.
Відкриття інтернет-магазину, без представництва в офлайні. Онлайн торгівля з кожним роком дедалі більше розвивається. Зараз багато інтернет магазинів за рівнем прибутку та продажу суттєво перевищують аналоги з реального світу. Тому, якщо ви бачите шляхи розвитку свого рибальського магазину на просторах інтернету, можете відкрити онлайн магазин, і продавати товари через мережу. Створення гарного інтернет магазину коштуватиме 1000-1500 доларів. Також додайте витрати на опис усіх товарів, на фотографії, на розвиток та просування ресурсу. Це ще близько 1500 доларів. Щомісячне адміністрування та обслуговування магазину потягне на 200-300 доларів. Звичайно, якщо ви розумієтеся на тонкощах ведення інтернет магазинів, то можете взяти цю функцію на себе, а зекономлені гроші пустити на рекламу. До речі, про рекламу. Продажі в інтернеті – це завжди конкуренція, і щоби її виграти, потрібно бути на увазі. А як це зробити? Правильно через рекламу. Додайте до статті витрат щомісячні витрати на рекламу в Інтернеті, а також на рекламу свого онлайн магазину в реальному світі.
Традиційний формат рибальського магазину передбачає оренду та облаштування окремого приміщення, або покупку нерухомості під конкретно задані цілі. Ідеальний варіант - відкриття мережі фірмових рибальських магазинів по всьому місту. Але така ідея вимагатиме дуже серйозних інвестицій, детального аналізу ринку та професійного підходу до справи.

Рекомендуємо прочитати:

Також хотілося б додати, що ми живемо в інформаційний вік, коли інтернет та комп'ютерні технології доступні кожному, коли покупки в мережі є не чимось особливим, а цілком нормальним та повсякденним явищем. Тому, якщо вам до вподоби відкриття реального магазину, в якому покупець може помацати товар і запитати вашої поради, то це не означає, що потрібно відмовлятися від ідеї паралельного розвитку онлайн-версії вашого рибальського магазину.

Вибір персоналу – важлива складова відкриття рибальського магазину

Рибальський магазин – це не просто місце, куди приходять купити щось для риболовлі, та швидко піти у своїх справах, це своєрідний клуб за інтересами. Покупцеві не так потрібні нові гачки, наживки, котушки, скільки порада продавця, його розповідь про те, на що і як краще ловити, байки про свої улови саме на цю блешню, і про те, як він минулого тижня витягнув коропа вагою 15 кілограм. . Тому продавці повинні бути з досвідом, зі знанням справи, вони повинні бути фанатами риболовлі, або, як мінімум, розбиратися в основах риболовлі. Якщо ви самі любите залишати спінінг, сподіваючись витягнути хорошого окуня або щуку, то можете на початкових етапах виступити як продавець у своєму магазині. Таким чином, ви заощадите гроші на оплаті праці, та ще й зможете завести гарні та тямущі розмови з покупцями.

Також потрібно знайти хорошого бухгалтера та керуючого магазином. Якщо роль керівника ви теж без особливих проблем можете взяти на себе, то з бухгалтерією дещо складніше. Тут вже краще доручити роботу людині знає, і знається на всіх тонкощах ведення звітності і податкового оподаткування.

Асортимент рибальського магазину

Асортимент - це важлива складова будь-якого рибальського магазину. Ви маєте запропонувати своїм покупцям абсолютно весь спектр необхідних товарів. Якщо людина йде до Вас у магазин, то вона повинна знати, що зможе купити все, що потрібно для гарної та вдалої риболовлі. Серед усіх товарів можна виділити три групи:

Основні. До них можна віднести рибальські снасті, вудки, спінінги, котушки. Продаж товарів з цієї групи становлять 60% від загального прибутку магазину.
До другої групи ми відносимо витратні матеріали: блешня, волосінь, гачки, наживку, поплавці, підгодовування тощо. На їхню частку припадає 30% загального прибутку.
І третю групу товарів складають супутні товари: човни, захисні костюми, ємності, в яких зберігається спорядження, намети, спальні мішки, книги, диски та журнали для рибалок. Продажі цих товарів приносять 10% від прибутку магазину.

Рекомендуємо прочитати:

Знаючи які товари і скільки зможуть Вам приносити прибутки, ви можете сформувати приблизний перелік асортименту вашого магазину. Потрібно розуміти, що з першої групи товари купуються не щомісяця, і навіть щороку. Тому важливо не тільки мати постійних покупців, а й розширювати свою клієнтську базу. Звичайно, ви можете наголосити на обсягах продажів, і розраховувати, що товари з другої групи стануть основою ваших продажів. Але над цим доведеться дуже добре попрацювати, щоб досягти такого результату.

Залежно від товару, коливається та націнка. Як правило, ціна закупівлі та ціна продажу відрізняється на 30-100%. Наприклад, джиг-головка вагою 7 грам у закупівлі коштує 20 центів, а в інтернет-магазині її продають уже по 70 центів. Одинадцятиграмовий вантаж Drop shot оптом на базі продається за три штуки за 78 центів, а в магазині – по 3,65 долара.

Як рекламувати та просувати рибальський магазин

Реклама та розвиток рибальського магазину – це виключно ваша фантазія. По-перше, потрібно відштовхуватися від реалій вашого міста, проаналізувавши яка реклама дає максимальний ефект та результат. Можете піти за стандартною схемою – реклама в журналах, газетах, радіо та в інтернеті. Звичайно, це може дати свій ефект, але й витрати будуть не малі. Також можете виявити кмітливість і трохи креативу, обравши якісь нестандартні, але дієві способи розвитку свого бізнесу. Наприклад, можна на базі магазину створити клуб любителів риболовлі, організовувати спільні виїзди до водойм, безкоштовно постачати членам клубу рибальські журнали, відео, давати свіжу інформацію про рибні місця та надавати знижки на покупки у вашому магазині. Способів реклами рибальського магазину безліч, і Вам потрібно лише вибрати оптимальний.

Початкові інвестиції та окупність рибальського магазину

Як завжди, ми надаємо зразковий розрахунок початкових інвестицій у бізнес. Звичайно, ці цифри можуть змінюватись в залежності від вашого регіону, економічної ситуації в країні на момент відкриття рибальського магазину, від цін на нерухомість та ще низки факторів, які не можна передбачити зі 100% упевненістю. Ми можемо лише надати приблизні розрахунки щодо вкладень та окупності, спираючись на які, ви зробите висновки щодо необхідності започаткування даного бізнесу.

Рекомендуємо прочитати:

Отже, обов'язково вам знадобляться кошти на:

Оренда приміщення – від 1000 до 2000 доларів на місяць. Якщо у вас у власності є підходяща нерухомість, це істотно спрощує ситуацію.
Оплата роботи персоналу – від 2000 доларів. Як ми писали раніше, на початкових етапах ви можете самостійно працювати і продавцем, і керуючим магазином. А бухгалтера брати не на ставку, а платити лише за виконану роботу наприкінці місяця. У такому разі витрати на заробітну плату не перевищать 200 доларів.
Закупівля початкової партії товару – від 10 000 до 15 000 доларів.
Торговельне обладнання та ремонт приміщення – 3-6 тисяч доларів
Оформлення документів та отримання всіх дозволів – близько 200 доларів
Щомісячні комунальні платежі – 200-300 доларів
Витрати реклами – 1500 доларів.

Загальні інвестиції коливатимуться близько 20-25 тисяч доларів. За хорошого розкладу, рибальський магазин окупиться менш ніж за рік.

І коли стаття вже була написана і готувалася до опублікування, нам пощастило поспілкуватися з людиною, котра має мережу рибальських магазинів у великому місті мільйонику. Він дав кілька порад і попросив опублікувати їх для наших читачів.

«Не будуйте собі ілюзій, що рибальська крамниця – це простий бізнес. У вашій статті ви кажете про 10-15 тисяч доларів на закупівлю товару. Скажу чесно, що цей товар поміститься у магазинчику розміром 20 квадратних метрів. Якщо ви хочете відкрити рибальський магазин і створити в ньому конкурентний асортимент, то розраховуйте витратити не менше 1 мільйона рублів на закупівлю початкової партії товарів. Звичайно, якщо вашою метою є відкриття чергової «забігайлівки» з дешевим китайським барахлом, можна вкластися і в 100.000 рублів. Ось у мене, наприклад, зараз у закупівлі на 350 тисяч товарів. Начебто сума пристойна, а товарів небагато. Вся проблема в тому, що купили ми, скажімо, гачки на 5000 рублів, 10 видів, суму грошей витрачено, а на вітрині додасться всього 10 пачок з гачками, вважай, що ти займеш місце рівне трьом пачкам цигарок. Коли справа доходить до підрахунків, то дивуєшся, як такі маленькі речі можуть так дорого коштувати.

Головна проблема у торгівлі рибальськими товарами – це постачальники. Їх не так багато, але всі вони мають свої роздрібні магазини, порушуючи при цьому основне правило здорової конкуренції. У чому проблема ви запитаєте? Та в тому, що постачальники мають величезні знижки на товари, тому що беруть їх великим оптом у виробника, а нам продають із гарною накруткою. Зрозуміло, що в їх роздрібних магазинах ціни на товар трохи вищі за ті, за якими вони пропонують їх нам. За таких умов неможливо скласти реальну конкуренцію. Якщо продавати за їх цінами, то працюватимемо в мінус, якщо ж ставити прийнятні для нас, то клієнт просто піде до конкурентів. Дилема. З приводу націнок є можливість накруток до 100% на неходових товарах, на дуже популярні товари націнки приблизно 40%.

Рекомендуємо прочитати:

Здавалося б, непогана накрутка 40%, чого скаржитися. Але реально дивитися на речі. Допустимо, ви закупили товару на 50 тисяч рублів. При цьому заплатили за доставку 1000, заплатили за бензин, щоб весь товар привезти від складу в магазин, заплатили за переказ грошей постачальнику, адже він знаходиться не у вашому місті, а якщо і у вашому, то ціни будуть на порядок вищі. У середньому виходить, лише отримавши товар, ми витратили вже не менше ніж 3000 рублів. Якщо ви дивитеся кримінальні зведення, то маєте знати, що без залишків продаються лише наркотики. Забудьте про ідеальний варіант, коли все закуплене вами швидко та повністю розійдеться. Щось обов'язково залишиться і це вже мінус. Але уявимо ідеальний варіант, ви накрутили 50%, і все продалося. Чистий прибуток склав 25 тисяч рублів, з яких потрібно відняти 3000 витрачених на доставку, також відніміть оренду приміщення, комунальні платежі, податки, заробітну плату. І що виходить? Як у тому анекдоті, якщо зарплату міряти купками, то в мене ямка.

Так, рибальський магазин може приносити прибуток, але для цього потрібний хороший оборот. Подібна бізнес-ідея просто безперспективна для маленького міста. Звичайно, можете ризикнути, але з упевненістю 99% можу сказати, що ваш ризик не виправдає надій».

Магазин для рибалок – це досить специфічний бізнес. Якщо ви є приватним підприємцем і нічого не розумієте в цій справі, краще відразу відмовитися від такої витівки і відкрити, наприклад, або . В іншому випадку, бажано знайти людину, яка знає багато про рибалку і зможе ввести вас у курс справи. Маючи певні знання та досвід при вкладеннях 2,5-3 млн. рублів, у нуль можна вийти за 7-8 місяців.

Унікальна концепція

Перед тим, як відкрити рибальський магазин з нуля, потрібно вивчити точки конкурентів, які працюють у вашому районі. Оскільки рибальські снасті є товаром першої необхідності, виберіть для нього оригінальну концепцію. Ваша торгова точка не повинна бути схожою на інші. Тільки в такому разі вона привертатиме увагу покупців.

Для торгівлі рибальськими товарами можна вибрати один із напрямків:

Профільне;
Брендове;
Багатопрофільне;

Найпопулярніший, останній варіант, оскільки людей завжди приваблюють низькі ціни та великий асортимент. Але якщо такі торгові точки вже працюють у вашому районі, не варто робити це ставку.

Обладнання та місцезнаходження

Оскільки 99% покупців у рибальських магазинах чоловіки, їх потрібно відкривати біля міських ринків або неподалік від автомобільних або . Найкращий варіант – це магазин на виїзді із міста. Про те, як відкрити магазин для риболовлі, можна порадитися із затятими рибалками. Вони допоможуть підібрати вам ходовий товар та скласти асортимент.

Якщо бізнес-план рибальського магазину передбачає низькі ціни, значить, товару буде чимало. Тому потрібно вибирати під магазин просторе приміщення, площею 80 кв. метрів. Бажано торгову зону поділити на дві частини. Завдяки цьому покупці зможуть без проблем обрати потрібний товар.

У першому залі розмістіть:

Ліски;
Вудки;
Підгодовування.

Другий зал можна використовувати для продажу:

Намет для відпочинку;
Гумові човни;
спальних мішків;
Рюкзаків;
Одяг та взуття для риболовлі.
Не забудьте врахувати, що вам знадобиться приміщення під склад.

Асортимент

До того, як відкрити рибальський магазин, потрібно розібратися із циклічністю продажів. Досвідчені рибалки оновлюють свої снасті кілька разів на рік. Якщо ви забезпечите ефективну рекламу, приплив покупців буде постійним.

Можна торгувати лише снастями від відомих марок. Щоб розширити асортименти, використовуйте недорогу китайську продукцію. На дешевий товар завжди спостерігається підвищений попит. Співвідношення фірмових та китайських товарів має бути 50:50.

Реєстрація

Перш ніж відкрити магазин рибальських товарів, потрібно офіційно зареєструвати своє підприємство. Виберіть відповідну систему оподаткування, а також отримайте всі необхідні дозволи та свідоцтва на ведення такої діяльності.

Щоб не виникло жодних проблем, слідує:

Зареєструвати індивідуального підприємця. Безперечно, можна відкрити іншу форму підприємства, наприклад, ТОВ, але для цього випадку ІП – це ідеальний варіант;
Відкрити у банку рахунок. По ньому проходить вся звітність у податковій інспекції. Особисті рахунки для бізнес-проектів не можна використовувати.
Отримайте спеціальні коди у відділі статистики.
Підберіть приміщення.

Вибір персоналу

До магазину для риболовлі приходять не для того, щоб швидко щось купити та піти. Це своєрідний клуб за інтересами, тому покупці потребують практичних порад досвідченого продавця. Вони, без сумніву, куплять блешню, на яку, за його розповідями, спіймали 15-кілограмового коропа. Тому на роботу потрібно брати лише справжніх фанатів рибалки, які мають великий досвід та певні навички у цій справі.

Багато хто цікавиться, чи вигідно відкрити рибальський магазин? Так, вигідно, але тільки в тому випадку, якщо в ньому працюють досвідчені продавці, здатні розповісти все про товар.

Бажано зробити дві зміни, в яких працюватимуть по два продавці. Вони повинні допомогти клієнту визначитися з вибором, знати весь асортимент та бути приємними у спілкуванні. Щоб продавці були зацікавлені у зростанні продажів, найчастіше заохочуйте їх преміями.

Крім того, для відкриття торгової точки потрібно найняти досвідченого керуючого та хорошого бухгалтера. Доручайте свої справи тільки знаючим людям, які знаються на всіх тонкощах роботи з клієнтами та ведення звітності.

Важливі виробничі моменти

Безумовно, в будь-якому магазині найголовніше – це товар. Але варто також пам'ятати і про те, що торгова точка має бути підготовлена до відкриття. Потрібно відремонтувати приміщення та встановити все необхідне обладнання.

Важливо правильно підібрати ящики та стелажі, на яких буде розкладено спорядження та розставлено рибальські снасті. Вам доведеться купувати спеціальні прилавки та вітрини з численними скриньками, в яких можна розмістити все приладдя для риболовлі.

Стартовий капітал

Тепер слід розібратися із фінансовим питанням.

Скільки коштує відкрити рибальський магазин, можна прорахувати з огляду на такі витрати:

Оренда приміщення;
Ремонт;
Торгове обладнання;
Закупівля товару;
Реклама.

На відкриття вам доведеться витратити приблизно 850 тисяч рублів. Оскільки торгівля рибальськими снастями - це досить рентабельний бізнес, початковий капітал ви повернете в найстисліші терміни, буквально через 3-4 місяці.

Відео на тему

Підведемо підсумок

Яку суму потрібно вкласти у цей бізнес, сказати досить складно. Тому не можна точно відповісти на питання, як відкрити магазин рибальських товарів із нуля. Це залежить від певної ситуації та конкретного випадку. Тож кожної торгової точки необхідно розробляти індивідуальний бізнес план.

Незважаючи на те, що на такий товар спостерігається постійний попит, щоб отримати гарний прибуток, потрібно сильно любити свою справу і вкладати всю душу. Головний недолік торгівлі рибальськими снастями – це сезонність. Перш ніж зайнятися таким бізнесом, потрібно ретельно все обміркувати та уважно вивчити ринок. Тільки в такому випадку ви зможете досягти успіху.