Готовий бізнес план ательє. Бізнес-план: найпростіші правила. Вимоги до приміщення
У цьому матеріалі:
Здавалося б, кому можуть знадобитися послуги ательє, якщо ринок переповнений магазинами одягу. Покупець може відразу вибрати ту річ, яка йому подобається, без додаткового звернення до кравців. Насправді ситуація носить протилежний характер. Послуги майстрів нитки та голки стають все популярнішими, приносячи власникам точки непоганий прибуток. Бізнес-план ательє передбачає детальний розбір кожного з етапів, щоби підприємець почав отримувати прибуток уже з першого місяця роботи.
Ательє як бізнес: цілі проекту, актуальність
Майже кожен знає, що таке ательє, а понад 50% мешканців хоча б раз зверталися за якоюсь послугою. Однак мало хто здогадується, що в кожній майстерні, окрім випадкових відвідувачів, є перелік постійних клієнтів, які регулярно звертаються до кравця. У цьому полягає актуальність бізнесу загалом – попит на послуги є, і він зростає з кожним днем.
Мета проекту – відкриття ательє у місті із чисельністю населення 500 000 осіб.
Завдання – надання широкого спектру послуг, починаючи від елементарного ремонту одягу до пошиття речей на замовлення.
Способи реалізації – використання власних чи позикових коштів реалізації ідеї.
Термін окупності бізнесу – 6–8 місяців.
Чим більший населений пункт, тим більша ймовірність успішності проекту, але в цьому випадку завжди потрібно пам'ятати про конкуренцію. Наприклад, у маленькому містечку (до 50 000 жителів) може зовсім не бути повноцінного ательє, але люди при цьому звертаються до знайомих або майстрів, які працюють вдома. На основі цього організація офіційного ательє з широким переліком послуг буде досить актуальною та прибутковою справою.
Будь-яке велике місто вже має кілька ательє (нерідко їх кількість перевищує 40–50 одиниць на півмільйона мешканців), але не можна сказати, щоб ринок був переповнений. Пошиття та ремонт одягу – це та сфера послуг, яка передбачає близьке розташування до будинку та доступність у ціновому сегменті. Саме тому завжди можна знайти місце для започаткування нового бізнесу без конкурентів поблизу.
Перелік послуг ательє з пошиття та ремонту одягу
Середньостатистичний ательє надає такі види послуг:
- заміна блискавок;
- штопки, нашивки;
- ремонт шкіряного одягу (робота з рідкою шкірою);
- ремонт рукавів;
- коригування довжини одягу - вкорочування штанів, суконь (можливе також подовження за рахунок вставок);
- підганяння одягу за фігурою людини;
- виготовлення та нашивка кишень;
- відпарювання;
- додатковий дрібний ремонт – пришивання ґудзиків, петель, підплічників тощо.
Довідка: особливою популярністю користуються послуги коригування святкового одягу (весільні костюми, сукні), що коштує набагато дорожче, ніж повсякденна робота.
Пошиття індивідуального одягу на замовлення – затребувана та дорога послуга, яка користується широким попитом. В цьому випадку буде потрібно окремий фахівець.
Аналіз ринку: оцінка конкуренції та ризиків
Конкуренція у сфері послуг з ремонту одягу невисока, але вона присутня. Спочатку слід визначити кількість ательє в конкретному районі, де планується організація бізнесу. Точнішу інформацію можна отримати на основі онлайн-карток в інтернеті. Достатньо вказати необхідний запит, і система видасть усі заклади з адресою знаходження, режимом роботи та контактними даними.
Довідка. Конкурент конкуренту різниця. І це слід розуміти від початку. Одні ательє розташовуються у дворах багатоквартирних будинків, мають площу 3-4 кв. м та пропонують мінімальний набір послуг. Інші знаходяться у відкритому місці та обслуговують основну частину населення. Саме таких конкурентів і варто враховувати.
Для отримання більш повної інформації можна відвідати декілька точок та з'ясувати:
- вартість та перелік послуг;
- площа приміщення;
- вид обладнання;
- кількість співробітників;
- затребуваність;
- графік роботи.
Дані допоможуть в організації власної справи, а також прояснять ситуацію щодо конкурентоспроможності закладу.
Ризики, пов'язані з відкриттям ательє:
- Відсутність попиту послуги – притаманно невдалого местоположения. Ательє є актуальним для спальних районів багатоквартирних будинків з розвиненою інфраструктурою. Якщо відкрити бізнес у приватному секторі або в центрі міста з переважним розташуванням офісних будівель, то кількість клієнтів не підвищиться навіть за високої прохідності людей.
- Тривала окупність підприємства – ситуація також характерна для неправильного розташування. Крім цього, на тривалий період окупності та низький прибуток впливає конкуренція, якщо поблизу розташовані ще 1-2 ательє.
- Збитковість – робота на збиток може лише за відсутності бізнес-плану чи неправильних фінансових розрахунках. В інших випадках справу можна організувати так, що вона як мінімум окупатиме вкладені кошти.
Бізнес-план ательє – важлива складова. Стратегія відкриття власного бізнесу передбачає дотримання кожного етапу.
Організація бізнесу: покрокове керівництво
Реєстрація діяльності
Послуги з ремонту одягу не потребують реєстрації юридичної особи. Бізнесмену достатньо відкрити ІП, що набагато простіше та зручніше. Вартість ліцензії - 800 рублів (держмито). Період оформлення документів – 5 днів.
Основний код КВЕД – 93.5 (надання послуг населенню). Також можна вибрати кілька додаткових, наприклад 18.24 (пошиття іншого одягу та аксесуарів).
- свідоцтво про реєстрацію підприємницької діяльності;
- договір оренди приміщення;
- договір з комунальною службою про вивезення сміття та ТПВ;
- трудові книжки та договори зі співробітниками;
- план евакуації під час НС.
Пошук приміщення
Основні вимоги до приміщення під ательє:
- електромережа з напругою 380;
- висвітлення згідно з діючими санітарними нормами, що у кілька разів вище за стандартний показник для житлових будинків;
- мінімальна площа – 30 кв. м;
- наявність комунікацій – водопровід, каналізація (обов'язково – туалет та місце для їди співробітників).
Місце розташування – один із основних факторів, що впливають на кількість клієнтів та прибуток. Як ательє можна використовувати цокольне приміщення багатоквартирного будинку або перший поверх, що здається під нежитловий фонд. Місце розташування буде вдалим, якщо:
- у районі відкриття відсутні конкуренти;
- поблизу є супермаркет чи торговий центр;
- наявність паркування;
- огляд будівлі з кількох кутів;
- висока прохідність людей.
Купівля обладнання
Для відкриття ательє підприємцю потрібно купити:
- Оверлок.
- Швейні машини.
- Крупним планом стіл.
- Прасувальна дошка.
- Праска з парогенератором.
- Манекени.
- Інструментарій для роботи (ножиці, шпильки тощо).
- Вішалки готової продукції.
- Дзеркала.
- Примірювальну кабіну.
- Робочі меблі.
- Лампи для освітлення.
У майбутньому знадобиться прямоточна машина, підшивальна техніка, кушнірська машина для роботи з хутряними виробами.
Персонал
На старті відкриття ательє достатньо двох співробітників зі швейної майстерності. У майбутньому знадобиться закрійник та швачка на індивідуальні замовлення.
Вимоги до персоналу:
- профільну освіту чи досвід роботи – для наочності можна провести невеликий тест;
- охайний зовнішній вигляд;
- відсутність шкідливих звичок;
- відповідальність;
- акуратність;
- чесність.
Шукати працівників можна за оголошеннями в інтернеті, газетах чи серед випускників швейних курсів.
Реклама ательє: як залучити більше клієнтів та утримати їх?
Маркетинговий план ательє передбачає різноманітні способи залучення клієнтів:
- Реклама по ТБ та радіо – варіант актуальний за великого масштабу бізнесу (площа приміщення від 100 кв. м, 8–10 співробітників, ЦА – все місто). У разі відкриття ательє, яке орієнтоване лише на мешканців конкретного району, можна виключити цей спосіб реклами, оскільки він надто дорогий.
- Оголошення в газетах та журналах – чудовий варіант донесення інформації до ЦА, що не потребує серйозних витрат.
- Реклама у соцмережах – охоплює широку аудиторію і передбачає великих вкладень.
- Власний сайт – ефективний метод просування та розкручування бізнесу. На сайті потрібно вказати не тільки загальну інформацію про адресу та графік роботи, але й надати повний перелік послуг з цінами, а також викласти портфоліо вдалих робіт. Крім цього, не буде зайвим додавання можливості онлайн-запису та розрахунку вартості послуг з урахуванням знижок та бонусів постійним клієнтам.
- Штендери – ефективний спосіб реклами на старті відкриття. Штендери необхідно встановити на перехрестях поблизу приміщення, а також безпосередньо біля ательє.
- Вивіска - вона повинна бути яскравою і привертає увагу, а також добре доступною для огляду з різних кутів.
Фінансовий план компанії
Інвестиції та поточні витрати
На старті організації бізнесу передбачаються такі витрати (у рублях):
- 10 000 – оформлення документів;
- 70 000 – укладання договору оренди та авансовий платіж;
- 100 000 – ремонт приміщення;
- 30000 - виготовлення вивіски;
- 25 000 – реклама;
- 400 000 – закупівля обладнання.
Підсумок: 635 000 рублів.
Щомісячні витрати (у рублях):
- 35 000 – оренда приміщення;
- 60 000 – зарплата працівникам;
- 20 000 – комунальні послуги;
- 20 000 – придбання витратних матеріалів.
Підсумок: 135 000 рублів.
Доходи та розрахунок прибутку, окупність та рентабельність проекту
Доходи ательє залежить від кількості клієнтів щодня і місяць. Наприклад, середня кількість осіб, які відвідують ательє на добу, становить 15. Орієнтовний чек варіюється в межах від 500 до 1 000-1 500 рублів. Денна виручка становитиме 10-15 тисяч рублів. Місячна – 300–450 тисяч.
Варто враховувати сезонність бізнесу – перед святами та зміною пори року люди частіше звертаються в ательє, ніж у звичайний час. Особливо це стосується 1 вересня, переходу з літнього одягу на осінній і т.д. У цей час потік клієнтів значно збільшується.
Розрахунок чистого прибутку здійснюється за простою формулою - від загального доходу віднімаються обов'язкові витрати.
300000-135000 = 165000 рублів.
Не варто забувати про податкові відрахування - мінус 6%, завдяки чому чистий дохід становить 155 100 рублів.
Рентабельність - ставлення чистого доходу до брудного, помножене на 100%.
R = 155 100/300 000 * 100 = 51%
За підсумками проведених розрахунків ательє окупиться через 5–6 місяців. На практиці цей період може збільшитись до року, адже на розкрутку бізнесу потрібен час. Перші 1-2 місяці клієнтів буде не так багато, як хотілося б. Але в будь-якому випадку бізнес працюватиме в плюс, а значить, окупатиме сам себе і приноситиме стабільний дохід.
Бізнес-план при організації ательє грає основну роль, тому що без попередньої оцінки дій неможливо сказати, виявиться справа прибутковою або збитковою. Фінансові розрахунки вкладень та потенційного прибутку завжди є індивідуальними показниками, на які впливають і населений пункт, і місцезнаходження, та способи реклами бізнесу.
БІЗНЕС ПЛАН
« Створення ательє з пошиття та ремонту одягу»
Адреса: Пр. Комарова 8 к. 1
тел. 89514001113
Резюме................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .. 3
Розділ 1. Опис суб'єкта малого підприємництва........................................... .................................................. .................................................. .................. 4
Розділ 2. План маркетингу ............................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .... 4
Розділ 3. Виробничий план ............................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................. 7
Розділ 4. План організації............................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. 11
Розділ 5. Фінансовий план............................................. .................................................. .................................................. .................................................. ................................................. 12
Розділ 6. Аналіз ризиків............................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .......... 15
Додаток № 1. Напрями витрачання першої частини виплати на відкриття власної справи як
суб'єкта малого підприємництва............................................... .................................................. .................................................. .................................................. ................ 16
Додаток № 2. Напрямки витрачання другої частини виплати створення додаткових постійних робочих місць для працевлаштування безробітних громадян............................... .................................................. .................................................. .................................................. ...... 17
Резюме
- 1. Короткий опис проекту
Поданий проект полягає в організації ательє з надання послуг населенню з пошиття та ремонту одягу.
Цільовими орієнтирами на момент початку діяльності є завоювання визнання та довіри з боку клієнтів, максимальне задоволення потреб клієнтів у послугах за рахунок високої якості.
До цілей на перспективу відноситься збільшення обсягів продажів за рахунок надання нової послуги, такої як пошиття постільної та дитячої білизни, надання нових робочих місць та відкриття власного магазину з реалізації готових виробів.
Ініціатор проекту
(Особиста інформація)
- 3. Фінансові характеристики проекту
|
Показники |
Одиниця виміру |
Розмір |
|
|
Вартість проекту |
|||
|
Термін окупності проекту |
|||
|
Виручка за рік |
|||
|
Чистий прибуток за рік |
Представлений проект є беззбитковим та самоокупним. Передбачає вкладення власних коштів у сумі 15000 рублів, коштів виплати на відкриття власної справи як суб'єкт малого підприємництва та виплати на створення додаткового постійного робочого місця для працевлаштування безробітних громадян у розмірі 135000 рублів.
- 4. Ризики проекту
Основні ризики, які можуть впливати на реалізацію проекту:
ризик, пов'язаний з підбором персоналу та у неякісному наданні послуг;
ризик, пов'язаний із недостатньою впізнаваністю на ринку послуг.
Розділ 1. Опис суб'єкта малого підприємництва
1.1. Найменування суб'єкта малого підприємництва
Товариство з обмеженою відповідальністю «Елен» із застосуванням єдиного податку на поставлений дохід.
1.2. Місце розташування суб'єкта малого підприємництва
Ательє з пошиття та ремонту одягу розташовується в приміщенні, що орендується, по вулиці Комарова 8 к. 1 Кіровського округу м. Омська.
1.3 Сильні та слабкі сторони суб'єкта малого підприємництва
Сильна сторона
- Ø Наявність досвіду роботи у швейній промисловості;
- Ø Компетентний та активний персонал;
- Ø Конкурентоспроможність послуг;
- Ø Створення нових робочих місць.
Слабка сторона
- Ø Недостатність фінансових коштів
- Ø Відсутність у власності приміщення та матеріалу
- Ø Відсутність напрацьованої клієнтської бази
Розділ 2. План маркетингу
2.1. Опис послуги
Ініціатор проекту пропонує повний спектр послуг з дрібно-термінового ремонту та пошиття трикотажних виробів (делікатна корекція за фігурою, зміна розміру, моделі, довжини, складна реставрація трикотажних виробів, штопка), пошиття верхнього чоловічого та жіночого одягу, конструювання дизайну жіночого одягу, пошиття штор .
Надання послуг здійснюється при використанні різних видів тканини: трикотаж, шовк, шифон, габардин, льон, сатин, шерсть, а також тканина шиття та костюмна тканина; фурнітури (стрічка, тасьма, замки, нитки).
Ініціатор проекту щомісячно користується всесвітньою системою об'єднаною комп'ютерними мережами (інтернет), за допомогою якої дізнається про сучасні малюнки для вишивання, викрійок, нові моделі.
Кваліфікований персонал швидко та якісно виконає замовлення, надасть рекомендації щодо зберігання та використання одягу.
2.2. Сегменти ринку
Основними сегментами ринку є мешканці прилеглих житлових будинків та працівники організацій, розташовані в адміністративних будівлях. А також покупці речей у торгових комплексах маяк, маяк-мол, та покупці лівобережного ринку. Приклад "підрубка довжини штанів, джинсів".
2.3. Конкуренти
Основним конкурентом ініціатора проекту є ательє __________________________________________________________________________________
2.4. Порівняння послуг із послугами конкурентів
Переваги ініціатора проекту порівняно з конкурентом:
1) Доступна ціна
Ініціатор проекту встановлює попри всі види послуг прийнятні ціни, доступні населенню з низьким рівнем доходу. Цінова політика конкурентів орієнтована більш високий поріг цін і відповідно населення з вищим рівнем доходу;
2) Широкий асортимент послуг
Ініціатор проекту пропонує не лише пошиття та ремонт одягу, а й конструювання дизайну жіночого одягу, що немало важливо для жінок, які стежать за сучасними стандартами моди. Конкуренти ж займаються лише пошиттям та ремонтом одягу. Також ініціатор проекту розробляє хутряні жилети високого художнього дизайну. Має досвід ремонту шкіряних виробів «рідкою шкірою». Розписи по шкіряних виробах та вишивки по готових речах виготовлених зі шкіри так і інших матеріалів.
Розділ 6. Аналіз ризиків
6.1. Основні ризики проекту
Надання наданих видів послуг піддається багатьом ризикам, основними якими є:
1) ризик, пов'язаний з підбором персоналу та у неякісному наданні послуг;
2) ризик, пов'язаний із недостатньою впізнаваністю на ринку послуг.
6.2. Управління ризиками
Основні заходи щодо зниження виділених ризиків, які застосовує ініціатор проекту:
1) для зниження ризику щодо підбору персоналу ініціатор проекту здійснює працевлаштування за наявності відповідної освіти та досвіду роботи;
2) зниження ризику, що з недостатньою впізнаваністю ринку послуг, ініціатор проекту проводить широку рекламну організацію.
Додаток №1
до бізнес-плану
(тема проекту)
Пошиття та ремонт жіночого та чоловічого одягу
(сфера діяльності)
Напрями витрачання першої частини виплати
на відкриття власної справи як суб'єкт малого підприємництва
Додаток №2
до бізнес-плану
«Створення ательє з пошиття та ремонту одягу»
(тема проекту)
Пошиття та ремонт жіночого та чоловічого одягу
(сфера діяльності)
Напрями витрачання другої частини виплати
створення додаткових постійних робочих місць
для працевлаштування безробітних громадян
|
Найменування витрат |
сума, руб. |
|
Витрати на оренду приміщення (перший місяць) |
|
|
Придбання машини швейної побутової універсальної |
|
|
Придбання ножиць |
|
|
Придбання манекенів |
|
|
Придбання ниток асортиментних |
|
|
Придбання набору голок професійних |
|
|
Придбання набору голок |
|
|
Придбання ниток (чорні, білі |
|
|
Придбання тканини габардин |
|
|
Придбання лекал |
|
|
Придбання набору замків |
|
|
Придбання брючної тасьми |
|
|
Придбання контейнера для дрібних речей |
|
|
Придбання брючної стрічки |
|
|
Придбання тканини костюмної |
|
|
Придбання трикотажної тканини |
|
|
Придбання тканини шовкової |
|
|
Придбання тканини шифон |
|
|
Придбання тканини шиття |
|
|
Придбання тканини льон |
|
|
Придбання тканини вовняної |
|
|
Придбання тканин сатин |
|
|
Разом: |
Майстерня з пошиття одягу - це те місце, де кожен з нас може зробити замовлення на такі види послуг, як пошиття та ремонт повсякденного, святкового або верхнього одягу. Багатьох майстрів швейної справи цікавить питання: як відкрити своє ательє з пошиття одягу? Варто знати, що для кожного виду бізнесу все дуже індивідуально, універсальних порад у цій галузі не існує.
Якщо у вас є здібності та велике бажання працювати у сфері обслуговування населення, то цього недостатньо для того, щоб почати працювати та отримувати солідний прибуток. Для запуску проекту на повну потужність, вам потрібно мати навички психолога, грамотного координатора, викладача та підприємця. Якщо до цього додати підприємливість, знання податкового законодавства та фінансової сфери – успіх вам забезпечений.
Конкуренція на цьому ринку є досить великою. Тому, щоб вигідно відрізнятися на тлі конкурентів, наголос у роботі слід робити на якість та нестандартний підхід до кожного клієнта.
Фахівці виділяють два види такого підприємства:
- невелике ательє у власному будинку чи квартирі;
- ательє у приміщенні, взятому у найм.
Необхідність бізнес-плану швейної майстерні
Якщо ви вже визначилися, яким видом бізнесу займатиметеся, свою роботу потрібно ретельно спланувати. написати бізнес-плану. Це поетапний план успішності вашого майбутнього підприємства. Якщо не скласти документ, ризик невдачі буде занадто великий.
Цей кошторис необхідний всім: і тому, у кого ви плануєте взяти кошти на здійснення своїх планів (вкладникам грошей та банкірам), і вашим майбутнім працівникам, які захочуть дізнатися про свої перспективи та поставлені завдання. Але найголовніше — бізнес-план відкриття ательє потрібен самому підприємцю для того, щоб ретельно аналізувати свої ідеї, зрозуміти, наскільки вони життєві і розумні.
У цьому документі мають бути описані головні моменти майбутнього підприємства, проаналізовано можливі труднощі, з якими ви зіткнетеся в роботі, та описані можливі способи їх усунення.
Цілі складання цього документа:
- для зовнішнього користування – для подання своєї справи у найбільш вигідному світлі перед інвесторами;
- для внутрішнього користування – у разі бізнес-план використовують як інструмент управління.
Аналіз ринку, оцінка конкурентності
Перш ніж розпочати реалізацію свого плану з відкриття ательє, потрібно проаналізувати ринок у вашому населеному пункті. Це допоможе зрозуміти, наскільки велика конкуренція у цій галузі, чи матиме успіх ваше підприємство у місті, де ви плануєте вести свій бізнес.
Крім того, вам допоможе аналіз помилок та недоліків у роботі конкурентів. Тільки після цього ви зможете зрозуміти, що для вашого бізнесу буде краще, а чого потрібно уникати. Неточності та недоліки в роботі конкурентів підкажуть вам нові, раціональні рішення та рекламні ходи.
З чого розпочати швейний бізнес: реєстрація та документи
Варто знати, що даний вид бізнесу сегментований. Що це означає? Можна відкрити майстерню лише з пошиття одягу, інші хочуть займатися лише ремонтом, а є й такі, хто готовий поєднувати і те, й інше. Тому ви повинні одразу визначитися із напрямком діяльності.
Отже, що потрібне для відкриття ательє? Даний вид трудової діяльності слід зареєструвати на законній основі у податковій службі. Матеріально-правова форма може бути обрана у будь-якому з варіантів: або . Для того, щоб простіше було вести бухгалтерський та податковий облік, краще зупинитися на індивідуальному підприємництві.
Підбір робітників
Мінімальний штат співробітниківповинен складатися з:
- людину, яка прийматиме замовлення,
- дизайнера-кутюр'є,
- майстри-швачки.
Модельєру-дизайнеру потрібно буде платити гарну заробітну плату. Спочатку це може бути не по кишені. Тому можна запросити на роботу, наприклад, дівчину-студентку без певного досвіду, але з бажанням працювати та набувати навичок роботи за спеціальністю.
Майстер з пошиття повинен мати великий досвід роботи у цій сфері. Приймач обов'язково повинен вміти точно знімати мірки.
Людей на роботу можна взяти з-поміж своїх друзів чи знайомих чи через агентства.
Зі швачкою потрібно обов'язково укласти договір, в якому необхідно прописати її матеріальну відповідальність. Оскільки клієнти іноді приносять дуже дорогий матеріал чи вироби на ремонт, у деяких випадках недосвідчений фахівець може зіпсувати товар. Тому він повинен знати, що відповідає перед замовником за зіпсовану річ.
Ще одна важлива умова при підборі персоналу – ваші майбутні співробітники повинні вміти спілкуватися з людьми та бути порядними.
Надані послуги
У послуги ательє входить таке:
- пошиття одягу;
- ремонт та реставрація одягу.
Варто знати, що даний вид бізнесу схильний до сезонності. Це буде особливо відчутно, якщо ви плануєте зайнятися лише ремонтом чи пошиттям верхнього одягу. Сезонність стосується і тих ательє, які працюють із трикотажними виробами або спеціалізуються на пошитті суконь, плащів, пальт та шуб.
Як "розкрутити" ательє?
Після того, як виконані всі підготовчі роботи, потрібна рекламна кампанія вашого виробництва. Це краще зробити за кілька тижнів до відкриття.
- розклеювання інформаційних листків на рекламних дошках вашого міста;
- оголошення у соціальних мережах та на місцевому телебаченні;
- поширення запрошень по поштових скриньках;
- реклама у магазинах та торгових центрах.
Фінансова частина: витрати, прибуток, рентабельність ательє з пошиття одягу
Зразкові витратиУ перший рік роботи ательє з такими послугами, як пошиття верхнього одягу, спецодягу, уніформ для готелів та ресторанів, ремонт жіночого та чоловічого одягу виглядають наступним чином.
Щоб продати проект вам знадобляться 2 300 000 рублів.
За перші 12 місяців роботи можна отримати дохіду розмірі 3,5-4 млн. рублів, наступні роки планується збільшення доходів на 20%.
Чистий прибуток від роботи ательє- 2800000 рублів. Як бачимо, проект окупається за 10 – 11 місяців. Таким чином, можна говорити про високої рентабельностіательє як бізнес.
Чи допомогла стаття? Підписуйтесь у наші спільноти.
Ідея відкрити швейне ательє закономірно спадає на думку досвідченим майстриням, ще частіше - випускникам профільних ліцеїв і вишів і затятим модницям із підприємницьким запалом. Подаємо думки експертів, а також вважаємо витрати, ризики та можливий дохід.
Ательє з нуля: особистий досвід
Після кризового 2014 швейні майстерні стали надзвичайно популярні і в мегаполісах, і в провінційних містах Росії. Доходи впали, ціни в магазинах підлаштувалися під курс долара, і торговельні зали спорожніли. Тоді практичні та досвідчені росіяни згадали, що одяг можна лагодити та перешивати.
За даними Росстату, приріст числа ательє з пошиття та ремонту одягу в нашій країні становить 10% на рік. Половина стартапів закриваються після кількох місяців роботи, але відразу відкриваються нові. І це важливі аргументи для тих, хто думає про відкриття своєї майстерні.
Структура замовлень за підсумками опитування власників десяти червоноярських ательє:
Середній чек з ремонту одягу становить 350 руб., І для спального району це прийнятні ціни. Саме з розрахунку на мешканців з невеликим статком відкривала Ірина Лапіна своє ательє у Вологді. Стартап коштував її сім'ї в 112 тис. руб. І ці вкладення вдалося повернути після року роботи.
Історія Ірини цілком типова: навчання у професійному училищі, потім – робота в невеликому ательє, де вона набиралася досвіду та професійних секретів. Коли на сімейній раді вирішили відкрити свою швейну майстерню, насамперед взялися за підрахунки. Стартовий капітал пішов на закупівлю обладнання та скромного приміщення.
Щоб відкрити швейну майстерню, бізнесмену потрібен не лише стартовий капітал, а й професійний досвід
Кошторис витрат на відкриття ательє
Підсумкові витрати становитимуть 112 000 руб.
Важливо врахувати всі витрати на розкручування бізнесу
Спочатку офіс відкрили у своєму житловому районі. Першими клієнтами нової майстерні стали постійні замовники Ірини. Через кілька місяців інтенсивної роботи господиня ательє зрозуміла, що настав час розширюватися - і взяла ще одного кравця.
Види послуг швейних майстерень
За даними 2ГІС Красноярська, зараз у будь-якому житловому кварталі міста діють від 1 до 5 швейних ательє. Як правило, кожне спеціалізується на 2–3 видах послуг, що дозволяє зайняти свою бізнесову нішу та знижує конкуренцію. Ательє найчастіше надають населенню такі послуги:
Ще на етапі планування Ірина вирішила, що ательє займатиметься лише ремонтом одягу та індивідуальним пошиттям костюмів. І вгадала: у спальному районі ці послуги виявилися затребуваними – підшити спідницю чи штани, полагодити куртку, пошити сукню на випускний чи ювілей.
Нові замовлення бізнес-леді-початківець шукала через групу «ВКонтакте», а вечорами Ірина, коли гуляла з дитиною, розклеювала листівки біля під'їздів. Не упускала можливості: брала участь у міських ярмарках, виставках, давала невеликі оголошення в журналах. І ці маловитратні методи реклами спрацювали.
«Я мав дуже низький цінник для міста. За замовлення весільної сукні я робила подарунок – випускала двох голубів: клієнтам було приємно».
Ірина ЛапінаЧерез рік, щомісячна виручка становила вже 230 тис. руб., А замовниками стали корпоративні клієнти: сусідні магазини та танцювальні студії. Вони відшивали в Ірини свої формені та ошатні костюми. Коли стало ясно, що робочих рук не вистачає, кравці знайшли просторіше, закупили машини і розширили штат.
Зараз у цьому вологодському ательє відшивають замовлення та займаються ремонтом 4 майстрині. Але власниця сама знімає мірки у клієнтів та готує викрійки. Щомісячний дохід ательє тепер становить близько 90 тис. руб., І це дозволяє планувати розвиток підприємства.
До приходу замовників все має бути готовим
Таблиця: фінансові показники ательє через 2 роки після відкриття
Ця реальна історія наочно показує: відкрити пошивальну майстерню не складе великої праці та витрат, але знадобиться точний розрахунок, величезне бажання, сміливість та маса зусиль. Саме таким цілям є бізнес-план.
Бізнес-план: прості правила
Насамперед, докладний та чесний план бізнесу потрібен саме власнику, який вкладає кошти у нову справу. Це просте правило підприємці недооцінюють. За визнанням бізнесменів, які починали з нуля - відкривали намет на ринку або майстерню з ремонту побутової техніки, і без жодного плану: найчастіше такий перший досвід якраз і стає бізнес-планом вже наступної справи, що працює. Виходить удвічі дорожче!
А тим часом, написати бізнес-план не складе труднощів будь-кому, хто знає якусь справу ґрунтовно. Або готовий вивчити – у процесі написання прогнозного плану своєї майбутньої компанії. Перед тим як почати витрачати інвестиції на швейну майстерню, спочатку потрібно буде розкласти по поличках майбутні витрати з точністю до рубля.
Не шкодуйте час на опрацювання бізнес-плану: ці зусилля окупляться сторицею
Основні розділи бізнес-плану
Головний документ, за яким у найближчі кілька років має працювати бізнесмен, складається з шести частин:
Клієнти все частіше обирають ремонт та індивідуальне пошиття одягу
Аналіз галузі
Якщо дуже просто, то аналіз галузі - лише «фотографія на паспорт»: строгий розмір, нічого зайвого. Для початку доведеться вивчити всю законодавчу базу у швейній справі та у сфері побутових послуг: федеральні закони, галузеві СНІПи та Правила. Наводимо перелік основних документів:
У цьому розділі бізнес-плану потрібно визначитися, хто буде основним замовником нового ательє: вік та стать, рід занять та дохід, переваги у виборі одягу та регулярність звернення за швейними послугами. Умовний портрет клієнта вважається цільовою аудиторією, і всю роботу підприємства, а саме – графік роботи, ціни, перелік послуг – доведеться будувати з урахуванням інтересів цих споживачів.
Щоб оцінити конкурентне середовище та затребуваність швейних послуг, потрібно вивчити бізнес конкурентів. На сайті Статуправління можна знайти інформацію про кількість ательє у будь-якому місті чи селищі регіону. Порівнянні цифри видасть і система 2ГІС. Зателефонуйте клієнтам своїх потенційних конкурентів - і лідерів ринку, і сусідів по району вашого майбутнього офісу.
Важливо дізнатися: якими видами послуг заробляють колеги з бізнесу, ціни на ці роботи, терміни виконання замовлень, чи надають додаткові послуги, знижки пенсіонерам чи корпоративним клієнтам.
А краще відвідати кілька ательє зі списку найближчих конкурентів. Оцініть розміри та обстановку приміщення, кількість працівників, час роботи та правила обслуговування.
Оригінальні рішення, підглянуті у конкурентів, допоможуть вам із самого початку роботи залучати платоспроможну клієнтуру
Усі зібрані дані варто занести до порівняльної таблиці. Так буде легше зрозуміти - яку нішу зайняти, а також зорієнтуватися за місцем розташування ательє та з організації його роботи. Частка ринку вважається приблизною. Важливими будуть ці відомості під час планування розвитку бізнесу.
Таблиця: швейна галузь – порівняльні характеристики
Організаційний план
Кожен задум у бізнесі вимагає таких самих зусиль, як і планування, наприклад, поїздки у відпустку. У цьому випадку спочатку вибирають напрямок, потім місце відпочинку з урахуванням усіх побажань: щоб готель був у центрі міста та поряд із морем, а номер – просторим. І, нарешті, з таких завдань, визначаються з бюджетом.
У бізнес-плані також потрібно продумати послідовність відкриття швейної майстерні та записати всі дрібниці: тоді це буде керівництво до дії.
Вирішуємо організаційні питання та відповіді записуємо у бізнес-план:
Виробничий план
Майбутнє ательє – це виробництво побутових послуг. І як будь-яке технологічне підприємство, воно має працювати з урахуванням сформованих у галузі вимог та норм. На цьому етапі підготовки бізнес-плану доведеться вивчити та вибрати конкретні моделі професійних швейних машин та іншого обладнання для повного циклу виробництва, а також скласти кошторис.
Портнівська справа майстра боїться
Щоб зрозуміти: скільки замовників нове ательє зможе обслужити та який виробничий план варто закладати, враховуються технологічні нормативи. Наприклад, для пошиття однієї спідниці відводиться відома кількість часу та операцій, і так для всіх видів робіт, пропонованих новою швейною майстернею.
Виходячи з кількості кравців та орієнтовного плану виробітку, вважаються обсяги виробництва на день, на місяць і на рік. Причому експерти радять робити прогнозний план такого виробітку на найближчі два - три роки. Дані також вносяться до бізнес-плану. І нехай ці цифри будуть умовними, вони допоможуть зорієнтуватись у математиці бізнесу.
Фінансовий план
Фінансовий розділ бізнес-плану – головний. Він дозволяє заздалегідь прорахувати перспективу успішності нового швейного ательє. По суті, в одній таблиці він враховує прогнозний план виробництва, мінусує витрати та податкові відрахування, а згодом демонструє фінансовий результат.
Все, як у бюджеті кожної сім'ї: є зарплата та премії, доходи від підробітку, витрати на комунальні платежі та за оренду квартири.
Точка беззбитковості: такий обсяг виробництва, який поповнює витрати та не приносить ні прибутку, ні збитків, що свідчить про стабільну роботу підприємства.
Окупність бізнесу розраховується за простою формулою:
Приклад: Витрати новий магазин склали 900 тис. крб. на рік, виручка - 2,1 млн руб., Чистий прибуток за той період 830 тис. руб.
900 000: 830 000 = 1,08 року
Виходить, магазин окупить себе приблизно за рік роботи.
Тепер порахуємо рентабельність бізнесу – інакше кажучи, прибутковість підприємства. Формула теж досить проста: чистий прибуток ділимо на річну виручку.
830 000: 2 100 000 = 39%
Висновок: середня дохідність магазину – 39%.
Потрібно розуміти, що в бізнес-плані, як правило, враховуються найлегші для розуміння формули, і в процесі роботи прогноз неодноразово змінюватиметься. Натомість заплановані цифри дають цілком достовірне уявлення про фінансові можливості конкретного бізнесу.
Якщо в процесі роботи змінюються умови ведення бізнесу, слід оперативно вносити коригування у наявний фінансовий план
Маркетинг та реклама
У цьому розділі бізнес-плану вирішується питання – де і як шукати своїх нових клієнтів. Для цього потрібно врахувати інформацію, зібрану про конкурентів, а також власні ідеї маркетингу та реклами.
Аналізуємо та приймаємо рішення:
Ризики
Прорахувати можливі ризики нескладно. Для цього їх потрібно виявити: через опитування конкурентів та їх клієнтів, вивчення інформації про причини руйнування ательє - зараз такі відгуки та експертні думки легко знайти в інтернеті. Усі знахідки краще записати.
Сім разів відміряй, один відріж
Таблиця: ризики та способи протидії
Приміщення для ательє
Приміщення у власності – зручний варіант, але це має бути вигідне місце саме для швейної майстерні. Тому найчастіше перед покупкою офісу ательє неодноразово переїжджає, доки не знайдеться вдалий варіант. А ось що радять досвідчені власники ательє:
Арендуйте для ательє світлі та добре провітрювані приміщення: це дозволить дотриматися вимог технічних регламентів та знизити витрати на електроенергію.
ІП або ТОВ: вибираємо форму бізнесу
Існує дві форми організації бізнесу у швейному виробництві – ІП та ТОВ. Немає жодних проблем із онлайн-реєстрацією підприємства на сайті податкової служби. Алгоритм у будь-якому випадку простий: заповнюєте заяву, сплачуєте держмито, надаєте оригінали або копії необхідних документів і все. Якщо не припустилися помилок під час заповнення бланків, через кілька днів заберете свідоцтво про реєстрацію:
Порівнюємо ІП та ТОВ
ІП: простіше та дешевше зареєструвати, та й штрафи у разі порушень для ІП значно менші, ніж для ТОВ. Проте за збитками підприємства індивідуальний підприємець відповідає всім своїм особистим майном. Крім того, незалежно від фінансового результату року, ІП зобов'язаний сплатити страхові внески за рік і сума немаленька: близько 20 тис. руб.
ТОВ: зареєструвати клопітніше - дорожче, пакет документів. Але той самий статут підприємства можна знайти типовим, а завіряти у нотаріуса підпис на заяві при самостійному поданні не потрібно. ТОВ може сплачувати лише ті податки, на які запрацювало. І відповідає за збитки компанії лише своїм статутним капіталом (зазвичай, 10 тис. руб.). Натомість штрафи суспільство платить у рази більше, ніж ІП.
Юридичною адресою для ТОВ може бути домашня, якщо директор та засновник ТОВ по ньому проживає.
Вибір обладнання
Для початку швейного бізнесу з нуля достатньо обійтися необхідним – у цьому можна переконатися на прикладі ательє Ірини Лапіної (Вологда). Залежно від профілю майстерні та кількості працівників набір обладнання може бути розширений. Професіонали у швейній справі знають, які машини кращі та надійніші.
Бізнесмени зі стажем радять для відкриття справи домовлятися про купівлю швейної техніки, оверлоків, розкрійних столів, інших меблів та обладнання з власниками найбільших швейних цехів або фабрик: там, у разі потреби, є і знаючі слюсарі. Нову техніку варто купувати, коли підприємство вже стане на ноги.
Перед покупкою обладнання для ательє краще зробити план приміщення з розміщенням меблів і машин: це допоможе уникнути непорозумінь, особливо якщо площі невеликі.
Хороша швейна машинка не підведе
Набір персоналу та оплата праці
Власники швейних ательє стверджують: на першому етапі варто брати лише досвідчених працівників. Не нехтуйте правилом отримати відгуки з попереднього місця їх роботи: особливо важливо, щоб швачка була неконфліктною із замовниками та дисциплінованою.
Варто сходити на кілька семінарів з кадрового обліку, щоб правильно оформляти документи на співробітників майстерні.
Оплата праці швачок передбачає оклад та відсоткову надбавку з виробітку. Тільки так можна зацікавити працівників збільшення кількості виконаних замовлень. Власнику ательє варто звернути увагу на різкі коливання виручки, а також наявність квитанцій на прийнятих речах, щоб уникнути неврахованих замовлень.
Репутація ательє залежить від досвіду швачок
Домашнє ательє
ІП та ТОВ можуть працювати і вдома, якщо це юридична адреса Товариства. Прямої заборони у законодавстві немає. Але якщо сусіди звернуться зі скаргою на постійний шум, захаращеність місць загального користування відходами швейного виробництва чи інші незручності, перевірки не уникнути.
Відповідно до вимог законодавства, при відкритті швейного підприємства власник зобов'язаний повідомити Росспоживнагляд та Держпожнагляд про початок діяльності. На сайтах відомств можна завантажити зразки заяв і навіть поради щодо їх заповнення, а також записатися на прийом у зручний час.
Хороша модистка не виходить із моди
Таблиця: порівняння ательє в нежитловому приміщенні та домашній майстерні
Зважуючись на відкриття швейної майстерні, підприємець ризикує: грошима, репутацією, часом та планами на життя. Але без рішучості успіху немає. Британський мільярдер Річард Бренсон для саме такого випадку, коли роздуми заважають діям, стверджував: «Відкинь сумніви: бери та роби». З розрахунком, наполегливістю та досконалим вивченням справи.
Схожі записи:
Схожі записи не знайдено.
Незважаючи на різноманітність товарів у магазинах, покупцю часто важко вибрати відповідний одяг. Клієнта може не влаштовувати розмір, якість пошиття чи матеріалу, фасон та оформлення. Більшість пропонованих товарів на сьогоднішній день - не дуже хорошої якості з дешевих сумішових або синтетичних тканин. Саме ці клієнти і становлять цільову аудиторію ательє. У статті розглянемо бізнес-план ательє з ремонту та пошиття одягу.
Ательє для пошиття одягу з натуральних тканин – гарна альтернатива магазинам одягу. Кінцева вартість одягу можна порівняти з магазинним, оскільки вартість робіт в ательє не перевищує торгову націнку.
Переваги та недоліки відкриття ательє
У таблиці нижче розглянемо переваги та недоліки бізнесу щодо відкриття ательє. Можна виділити, що основна цільова аудиторія - люди, яким потрібний одяг індивідуального крою (це можуть бути опасисті люди або охочі виглядати більш модно та елегантно).
Наведемо трохи статистики Гомкомстату з обігу одягу. Лідером є Центральний федеральний округ (~50%) і, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборот одягу Санкт-Петербурзі становив ~3%.
Регіони лідери та аутсайдери у купівлі одягу (дані Гомкомстату)
З діаграми можна дійти невтішного висновку, що найефективніше відкрити ательє у Центральному федеральному окрузі м. Москва, оскільки саме там найбільший попит купівлю одягу. Найменшу прибутковість принесе бізнес із пошиття одягу в Далекосхідному та Північно-Кавказькому окрузі.
Як відкрити ательє з нуля: реєстрація бізнесу у податковій
Для реєстрації у податковому ательє створюється: ІП чи ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, і навіть необхідний перелік документів кожної форми бізнесу. При реєстрації по КВЕД обирайте основну діяльність: 52.42 «Роздрібна торгівля одягом», 52.42.1 – «Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом», 52.42.8 – «Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременя) т.п.)».
| Форма організації бізнесу | Переваги використання | Документи для реєстрації |
| ІП ( індивідуальний підприємець) | Використовується для відкриття невеликого ательє (50-80м2). Кількість персоналу 3-5 осіб |
|
| ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю) | Використовується для відкриття великого ательє (80м²), взяття кредитів, а також масштабування. |
За законом статутний капітал ТОВ може бути менше 10 000 крб.! |
Якщо ви надаєте послуги населенню, можете використовувати БСО (бланк суворої звітності), а не контрольно-касову машину.
Коди КВЕД для реєстрації ательє:
- 18.10 – виробництво одягу зі шкіри
- 18.2 – пошиття аксесуарів та одягу з текстилю;
- 18.21 – виготовлення спецодягу;
- 18.22 – виготовлення верхнього одягу;
- 18.24 – пошиття аксесуарів та іншого одягу(Для ательє основним вибрати цей код) ;
- 52.41 – роздрібна торгівля текстильними та галантерейними виробами
- 52.74 - ремонт одягу та побутових виробів, які призначені лише для особистого користування та відсутні в інших групах.
Як відкрити fashion-ательє (кейс від Маші Уманської)
В інтерв'ю Маша Уманська розповість про тонкощі ведення fashion-ательє.
Бізнес-план ательє: презентація проекту
Вибираємо великі міста (як було показано вище краще м. Москва) з великою кількістю платоспроможних клієнтів, зацікавлених в індивідуальному дизайні і віддають перевагу якісним тканинам. Орієнтуємось переважно на жіночу аудиторію.
Ремонтуємо паралельно текстильні вироби. До бізнес-плану включаємо наявність магазину європейських високоякісних товарів. Цінові категорії в магазині – від повсякденних до вечірніх.
Щоб забезпечити постійну завантаженість обладнання та персоналу можна виготовляти одяг, який реалізовуватиметься поза ательє (на наш погляд краще сфокусуватися на індивідуальному пошитті, а не шити все поспіль).
Зразки продукції виставляємо у приймальному залі на манекенах. Час роботи — з 10 до 20 години без вихідних, у суботу та неділю працюємо на 1 годину менше.
Вибір приміщення
Вибираємо для ательє місця підвищеної прохідності, перші поверхи житлових будинків, торгові центри чи комплекси побутового обслуговування населення.
Краще починати з невеликої площі приміщення – до 50 м². У міру розширення бізнесу переїжджаємо в більш просторе приміщення, але недалеко, щоб не втратити клієнтів.
Бізнес-план ательє передбачає мінімум 3 типи приміщення:
- Приймальна з примірювальними кабінами, що містить зразки фурнітури та тканин.
- Закрійно-пошивний цех, де виконуються прасування та обробка тканин перед розкроєм.
- Санітарно-технічні кімнати — комори для миючого приладдя, туалет, кімната для їди.
Висвітлення місця роботи швачок виконуємо за особливими стандартами, які у п'ять разів перевищують вимоги до житлових приміщень. Для професійного швейного обладнання потрібна напруга 380 вольт.
Інші умови для приміщення мінімальні: гарна вентиляція, світлі стіни, здатні витримати часте вологе прибирання, відсутність поверхонь, що затримують дрібні відходи швейного виробництва.
Якщо бізнес планується розширити та виготовляти оптові партії продукції, частину операцій доручимо швачкам вдома для економії орендної плати.
Початкові витрати
Спочатку закуповуємо мінімум швейного обладнання, потім докуповуємо за необхідності. Перелік обладнання:
- швейні машинки, оверлоки - 150000 рублів;
- манекени - 10000 рублів;
- прасувальне обладнання - 40000 рублів;
- меблі для приймального та пошивального залу - 40000 рублів;
- ремонт - 200000 рублів;
- фурнітура - 20000 рублів;
- закупівля товару для реалізації - 100000 рублів.
Разом - 460000 рублів.
Для економії можна купувати вживане обладнання, тільки треба буде заплатити механіку, який виконає його перевірку та встановлення.
Реклама ательє
Після підготовчих заходів запускаємо рекламу, оформляючи її як анонсу. Рекламну кампанію розпочинаємо за кілька тижнів до відкриття.
- інформація на дошках оголошення у районі майстерні;
- оголошення в Інтернеті, друкованих ЗМІ, на місцевому телебаченні;
- розповсюдження запрошень по поштових скриньках;
- взаємна реклама у магазинах, які є партнерами.
Спочатку охоплюємо мешканців найближчого мікрорайону. Пропонуємо знижки на пошиття виробів та ремонт. Поступово формуємо коло постійних замовників із інших територій, використовуючи рекламу у ЗМІ.
Вакансії
Приймаємо на постійну роботу спочатку дві швачки, одного закрійника та дві приймальниці, які виконують також обов'язки продавців у магазині. Вимоги: досвід роботи, поради від попередніх роботодавців.
Бухгалтерські послуги та роботу з прибирання приміщення передаємо за договором стороннім організаціям. На разові замовлення за необхідності залучаємо дизайнера.
Продавцям видаємо фіксовану зарплату від 12000 рублів (середня по Росії), співробітникам цеху - постійну мінімальну оплату та 1/4 вартості виконаних замовлень.
Витрати на перший рік роботи
Витратні матеріали враховуємо у ціні замовлення. Там витрати складуть близько 20000 рублів/місяць.
- Оренда приміщень, комунальні послуги - 70000 рублів.
- Реклама - 10000 рублів.
- Закупівля фурнітури та тканин для магазину – 40000 рублів.
- Зарплата з відрахуваннями, включаючи виплати за договорами - 60 000 рублів.
Рентабельність ательє
- Вартість середнього замовлення – близько 350 рублів. Прогнозуємо на день 9 замовлень.
- Річний підсумковий виторг планується близько 1100000 рублів, після відрахування зарплат і відрахувань - 850000 рублів.
- Середнє замовлення з пошиття - 3000 рублів, сума за рік - 1350000 рублів.
- Продаж тканин без пошиття - на рік до 800000 рублів. Сумарна виручка - 2600000 рублів.
- Доходи від реалізації готової продукції - до 200000 рублів з подальшим збільшенням.
При зростанні кількості замовлень залучаємо додаткових співробітників та закуповуємо обладнання. Витрати реклами поступово знижуються. З урахуванням податків вкладення окупляться через 1-1,2 року.
Читайте схожі статті з продажу одягу для дорослих та дітей: і .
Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт
| Рентабельність бізнесу |    (3.5 із 5) |
Привабливість бізнесу
|
| Окупність проекту | (3.0 із 5) |
|
| Простота створення бізнесу | (3.5 із 5)
|
|
| Ательє є перспективним бізнесом у великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург, оскільки там є високий попит на покупку нового одягу. Термін окупності початкових витрат становить 1 року. Важливо мати досвід пошиття, оскільки лише за рахунок якісної роботи можна буде забезпечити повторний продаж. | ||
