Magazine na "Union State". Magtrabaho para sa hinaharap - i-save ang negosyo at ang kolektibong paggawa ng Belarus na natigil sa programang "traktor" ng Tatarstan
Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba
Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.
Mga katulad na dokumento
Kasaysayan ng paglikha ng Republican Unitary Enterprise na "Minsk Tractor Plant". Mga gawain ng pagpaplano ng ekonomiya at mga departamento ng marketing. Mga detalye ng pagbili at pamamahagi ng logistik. Mga paraan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng halaman at pasiglahin ang mga benta, pag-optimize ng patakaran sa pagpepresyo.
ulat ng pagsasanay, idinagdag noong 11/03/2013
Saklaw ng produkto at istraktura ng mga fixed asset ng enterprise. Pagkalkula ng logistik at mga tagapagpahiwatig ng gastos. Pagtatasa ng pagganap sa pananalapi. Mga pag-andar ng departamento ng marketing. Pag-aaral ng mga patakaran sa produkto, pagpepresyo at komunikasyon.
ulat ng pagsasanay, idinagdag noong 11/16/2013
Pagtatasa ng panlabas na kapaligiran ng macro, mga kondisyon ng mapagkumpitensya at pagsasagawa ng SWOT analysis ng mga aktibidad ng negosyo upang bumuo ng mga diskarte sa marketing (competitive) at instrumental (produkto, pagpepresyo, pamamahagi, komunikasyon) para sa pag-unlad ng organisasyon.
course work, idinagdag 04/06/2010
Mga katangian ng aktibidad sa ekonomiya. Pag-aaral ng patakaran sa produkto ng organisasyon. Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng hanay ng produkto. Pananaliksik ng mga patakaran sa pagpepresyo, komunikasyon at pagbebenta. Pagsusuri ng merkado ng kliyente at mga kagustuhan ng mamimili.
course work, idinagdag 05/08/2011
Mga teoretikal na pundasyon para sa pagbuo ng patakaran sa produkto, mga halimbawa ng pagpapatupad ng diskarte para sa pagpapatupad nito sa mga dayuhang kumpanya. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng patakaran ng produkto sa OJSC "Minsk Sparkling Wine Factory", ang mga problema nito, panlabas at panloob na mga kondisyon ng pagbuo.
thesis, idinagdag noong 08/29/2011
Pagsusuri ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng mga aktibidad ng JSC Gomeldrev. Pagsusuri ng patakaran sa produkto ng negosyo. SWOT analysis ng mga aktibidad sa ekonomiya at marketing ng organisasyon. Pagpapabuti ng mga linya ng produksyon at paglikha ng hanay ng produkto.
course work, idinagdag noong 03/12/2016
Mga katangian ng istraktura ng organisasyon at pamamahala ng Minsk Paint at Varnish Plant OJSC, pag-aaral ng mga aktibidad nito, pangunahing mga mamimili at kakumpitensya. Mga komunikasyon sa marketing ng negosyo. Mga pamamaraan para sa pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing.
ulat ng pagsasanay, idinagdag noong 09/03/2010
Ang estado ng merkado ng muwebles at kumpetisyon dito. Pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya, produkto, pagpepresyo at mga patakaran sa pagbebenta ng negosyo, mga lakas at kahinaan nito. Pagbuo ng isang diskarte sa marketing at pagpapabuti ng sistema ng pananaliksik sa marketing.
thesis, idinagdag noong 11/22/2014
Ang RUE "MTZ" ay isa sa sampung pinakamalaking tagagawa ng mga kagamitan sa traktor sa mundo. Ang kumpanya ay dalubhasa sa paggawa ng mga traktor na may gulong. Ang RUE "MTZ" ay gumagawa ng mga traktor na may kapangyarihan mula 50 hanggang 355 hp. Kabilang sa mga halaman ng pagmamanupaktura ng mga gulong na traktora sa mga bansang CIS, ang RUE "MTZ" ay tumatagal ng 1st place, ang bahagi nito ay 90%.
PANGUNAHING KOMPETITOR NG RUE "MTZ"
Ang pangunahing papel sa pandaigdigang industriya ng makinarya ng agrikultura ay ginagampanan ng mga internasyonal na transnational na korporasyon: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Sa mga tagagawang ito, nakikipagkumpitensya ang MTZ sa pandaigdigang merkado.
Kasabay ng paggawa ng mga kagamitan sa traktor, ang mga kumpanya ay nag-aalok ng mga makinang pang-agrikultura para sa paglilinang ng mga pananim at pag-aani: mga makina ng pagbubungkal, combine harvester, balers, forage harvester, telescopic loader, atbp. Bilang karagdagan, si John Deere at CNH ay gumagawa ng mga construction machine. Nag-aalok din si John Deere ng mga forestry machine. Si John Deere at CNH ay tumatanggap ng hanggang 25% ng kanilang kita mula sa pagbebenta ng mga kagamitang hindi pang-agrikultura.
Bilang karagdagan, mayroong higit sa 20 mga tagagawa ng medium at mas malalaking power tractors sa China. Ang pinakamalaki sa kanila ay Zhong guo yituojituan (gumagawa ng higit sa 6 na libong traktor na may kapangyarihan mula 70 hanggang 185 hp, higit sa 150 libong traktor na may lakas na 17-65 hp, humigit-kumulang 25 libong crawler tractors bawat taon), Futian zhonh gong gongsi (gumagawa ng humigit-kumulang Ang 50 libong traktor na may lakas na 25-125 hp, higit sa 150 libong traktor na may lakas na hanggang 25 hp, ay gumagawa din ng mga crawler tractors na may lakas na 15-180 hp).
MGA KATANGIAN NG MGA SALES MARKET NG RUE "MTZ" NOONG 2012
Ang RUE "MTZ" ay isang negosyong nakatuon sa pag-export. Ang heograpiya ng mga paghahatid ng mga traktor ng Belarus ay napakalawak. Mula nang itatag ang planta, umabot na ito sa mahigit 125 bansa. Noong 2012, nag-export ang kumpanya ng mga produkto sa 62 bansa. Ang rate ng paglago ng mga pag-export ng produkto ay 102.0%.
Ang RUE "MTZ" ay nagpapatuloy ng isang multi-vector na diskarte sa marketing.
Ang istruktura ng rehiyon ng mga pag-export ng produkto noong 2012 ay ang mga sumusunod:
Sa ibang bansa - 24.6%;
Sa mga bansa ng CIS (nang walang Russian Federation) - 23.6%;
Sa Russian Federation - 51.8%.
Sa nakalipas na 3 taon, ang mga negatibong dinamika sa pag-unlad ng merkado ay naobserbahan. Ang pandaigdigang merkado ng makinarya ng agrikultura ay nasa yugto ng pag-urong at pagwawalang-kilos. Ang pagbubukod ay ang mabilis na umuunlad na mga merkado ng Timog-silangang Asya at Latin America. Ang mga merkado na ito para sa panahon ng 2013-2015. ay ang pinaka-promising para sa pagtaas ng mga benta ng Belarus brand equipment. Noong 2012, 5,101 units ang na-export sa mga bansa sa South Asia at Middle East. mga traktora. Sa mga bansa ng North at Latin America noong nakaraang taon, 2,287 units ang naibenta. teknolohiya.
Pinapalakas ng RUE "MTZ" ang mga pagsisikap nito na paunlarin ang merkado sa mga bansang Aprikano. Kasabay ng pagdami ng mga suplay ng mga traktora, pinagsasama rin nito ang posisyon nito sa pamilihang ito sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga planta ng pagpupulong. Sa kasalukuyan ay mayroong mga assembly plant sa Algeria, dalawa sa Egypt at Ethiopia. Sa 2013, pinlano na lumikha ng mga planta ng pagpupulong sa mga merkado ng South Africa at Nigeria. Kaya, hinahangad ng MTZ na ilapit ang kagamitan nito sa end consumer, na sumasaklaw sa halos buong teritoryo ng Africa. Noong 2012, nag-export ang RUE "MTZ" ng 1,793 unit. mga traktor sa mga bansang Aprikano.
Ang mga merkado ng mga bansa sa itaas ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababang mga kinakailangan para sa mga kagamitan sa traktor, pati na rin ang pagkakaroon sa merkado ng isang malaking bilang ng mga traktor na ginawa sa China at India.
Ang mga merkado sa Europa ay naglalagay ng mataas na pangangailangan sa disenyo at ergonomya ng mga traktor. Ang mga mamimili ay humihiling ng pinahusay na interior trim at sound insulation ng tractor cabin, air conditioning, remote drive, isang reversible control station, pati na rin ang mga tractors na may mga makina na nakakatugon sa mga kinakailangan sa kapaligiran na TIER-3B. Noong 2012, 4,112 unit ang naipadala sa mga bansang Europeo. kagamitan sa traktor.
Ang paggamit ng mga advanced na teknolohiya ay lalong mahalaga para sa mga merkado ng Russian Federation at iba pang mga bansa ng CIS, kung saan mayroong bawat pagkakataon para sa paglago sa partikular na segment ng merkado. Samakatuwid, ang pagpapatupad ng enerhiya-intensive na teknolohiya ay isa sa pinakamahalagang gawain para sa malapit na hinaharap sa mga rehiyong ito. Ang Russian Federation ay naging at nananatiling isang malaki at promising market para sa mga produkto ng RUE MTZ.
Noong 2012, ang mga pag-export ng traktor sa Russia ay umabot sa 26,100 na mga yunit. Sa nakalipas na 2-3 taon, ang Minsk Tractor Plant ay nagsimulang aktibong magsulong ng mga traktor na may kapangyarihan na higit sa 100,000 sa merkado ng Russian Federation. 200 hp Para sa layuning ito, noong 2012, 2 halaman ng pagpupulong ang nilikha para sa paggawa ng mga traktor ng Belarus-3522:
JSC ShMZ "Kranspetsburmash" (rehiyon ng Amur, Shimanovsk);
CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).
Ang isyu ng pag-aayos ng produksyon ng pagpupulong ng mayaman sa enerhiya na Belarus-3522 tractors sa ibang mga rehiyon ng Russian Federation (rehiyon ng Rostov) ay isinasaalang-alang. 11,604 units ang na-export sa mga bansang CIS noong 2012. kagamitan sa traktor.
MGA PANGUNAHING SALIK NA NAG-IMPLUWENSYA NG MGA PAGBABAGO SA MGA PAMILIHAN
Market ng Russian Federation at iba pang mga bansa ng CIS. Ang mga pangunahing merkado para sa mga produkto ng MTZ ay tradisyonal na nananatiling Russia, Kazakhstan, Ukraine at iba pang mga bansa ng CIS. Higit sa 75% ng mga pag-export ng produkto ng RUE MTZ ay nagmumula sa supply ng mga produkto sa ilalim ng mga kontrata sa Russian rubles. Dahil kapag kinakalkula ang tagapagpahiwatig ng "rate ng paglago ng pag-export", ginagamit ang istatistikal na halaga sa US dollars, ang mga volume ng pag-export, kasama ang hanay ng produkto, dami at presyo, ay malaki ring naiimpluwensyahan ng ratio ng Russian ruble sa US dollar. Ang pagbabago sa ratio ng Russian ruble at euro sa US dollar ay humantong sa pagbaba sa mga volume ng pag-export para sa 10 buwan ng 2012.
Pederasyon ng Russia. Noong Agosto 22, 2012, sumali ang Russia sa WTO. Sa pagsasaalang-alang na ito, inaasahan ng mga prodyuser ng agrikultura ang pagbawas sa rate ng mga tungkulin sa customs sa pag-import sa mga traktor at, bilang isang resulta, isang pagbawas sa mga presyo para sa makinarya ng agrikultura at isang pagpapalawak sa supply ng mga kalakal na ibinibigay mula sa mga bansang miyembro ng WTO. Mula noong simula ng 2012 ang dami ng pagpapahiram sa mga prodyuser ng agrikultura ng Russia ay bumagsak ng 20-25% kumpara sa parehong panahon noong 2011, ang pagtaas ng mga rate ng pagpapautang sa mga pautang na ibinigay para sa spring field work ay umabot sa 2 porsyento na puntos, na negatibong nakakaapekto sa kakayahan ng mga producer ng agrikultura na pagbili ng mga bagong kagamitan. Dapat pansinin na noong 2012, ang pagkamatay ng mga pananim na pang-agrikultura dahil sa tagtuyot ay nabanggit sa 20 rehiyon ng Russia. Isang state of emergency ang ipinakilala sa 20 rehiyon.
Iba pang mga bansa ng CIS. Ang mga negatibong uso ay sinusunod din sa ilang mga merkado ng mga bansang CIS, na humantong sa pagbaba sa rate ng paglago ng mga pag-export ng mga produktong RUE "MTZ". Ang isyu ng financing ng estado para sa pagbili ng mga traktor sa Azerbaijan ay hindi nalutas; walang mga programa sa suporta ng estado para sa pagbili ng makinarya sa agrikultura, kabilang ang mga traktor na mayaman sa enerhiya, sa Ukraine; Ang Ukrainian market ay hindi nakabawi mula sa mga negatibong kahihinatnan sa merkado ng makinarya ng agrikultura na nauugnay sa krisis sa presyo ng butil sa pagtatapos ng 2011.
Mga bansa sa Europa. Ang pag-urong sa mga bansa sa EU ay humantong sa pagbaba sa dami ng mga supply ng kagamitan sa RUE "MTZ". Dapat pansinin na ang mga tagagawa ng Kanluran ay nakakaranas din ng pagbaba sa mga benta ng kagamitan sa EU. Bukod sa:
ang limang taong programa para sa pag-subsidize sa mga prodyuser ng agrikultura ay nag-expire na (ang pagsisimula ng mga susunod na programa at ang paglalaan ng mga pondo ay inaasahan sa 2013-2014);
hindi kanais-nais na mga kondisyon ng panahon sa buong taon - malubhang frosts sa taglamig at tagtuyot sa tag-araw ay malubhang naapektuhan ang ani (ang mga pananim sa taglamig ay kailangang muling itanim). Bilang resulta ng tagtuyot sa Bulgaria, Serbia at Hungary, ang pagkalugi ng pananim ay umabot sa 60-80%;
pagbabago sa sitwasyong pang-ekonomiya sa Serbia dahil sa pagbabago ng pamahalaan (kinansela ang mga benepisyo at pautang, kapwa para sa mga indibidwal at legal na entity);
labis na saturation ng ginagamit na merkado ng kagamitan;
pagbaba ng euro laban sa dolyar ng US sa mga bansang Eurozone;
ang krisis sa utang sa Europa at ang hindi magandang sitwasyon sa ekonomiya sa mga indibidwal na bansa;
makabuluhang pagkalugi sa pananalapi na nauugnay sa tumataas na mga taripa ng feed at enerhiya sa mga bansang Europeo;
Bumaba ang aktibidad ng negosyo ng consumer dahil sa mga inaasahan sa krisis sa ekonomiya; ang mga mamimili ay nagsasagawa ng wait-and-see na diskarte upang mabawasan ang mga pagkalugi sa pananalapi.
FOREIGN ECONOMIC STRATEGY NG RUE "MTZ"
Panrehiyong istraktura ng mga pag-export ng mga traktor at traktor set na "Belarus" noong 2012-2015. ipinakita sa talahanayan 5.4.1
Talahanayan 5.4.1
|
2012 pagtatantya (BP) |
Pagtataya 2013 |
Pagtataya 2014 |
Pagtataya 2015 |
|||||
|
Timog-silangang Asya at Gitnang Silangan |
||||||||
|
Kabuuang mga bansang hindi CIS |
||||||||
|
Mga bansang CIS |
||||||||
|
Pag-export ng mga traktora |
||||||||
|
PARA SA SANGGUNIAN |
||||||||
|
Kabuuang pag-export ng produkto |
(tempo 102.0%) |
(tempo 116.5%) |
(rate 109.3%) |
(tempo 111.5%) |
Noong 2013-2015 ang mga pag-export ng mga produktong RUE "MTZ" ay malamang na tumaas sa lahat ng rehiyon ng mga benta ng mga produkto ng MTZ, kapwa sa halaga at sa uri.
Noong 2013, plano ng RUE "MTZ" na mag-export ng mga produkto na nagkakahalaga ng 1,168,376 thousand US dollars. Ang rate ng paglago ay magiging 116.5%. Pagsapit ng 2015, tataas ang mga suplay sa pag-export sa 1,424,090 libong US dollars.
Noong 2013-2015 Ang istraktura ng mga supply ng pag-export ng mga traktor mula sa RUE "MTZ" sa mga tuntunin ng halaga ay magbabago patungo sa pagtaas ng bahagi ng mga bansang hindi CIS (mula 24.6% noong 2012 hanggang 32.5% noong 2015) na may sabay-sabay na pagbaba sa bahagi ng Russia ( mula 51.8 % noong 2012 hanggang 46.8% noong 2015) at mga bansang CIS (mula 23.6% noong 2012 hanggang 20.7% noong 2015). Ang merkado ng mga bansa sa Timog Silangang Asya at Latin America ay magiging pinaka-promising para sa pagtaas ng mga benta ng mga kagamitan sa Belarus para sa panahon ng 2013-2015.
Ang mga pag-export ng mga kagamitan sa traktor noong 2013 ay inaasahang nasa $1,107,190 libo. Sa 2015 ito ay tataas sa 1,352,090 libong US dollars. Sa pisikal na mga termino, ang pag-export ng mga traktor mula sa RUE "MTZ" noong 2013 ay aabot sa 55,650 na mga yunit, na 9.1% na mas mataas kaysa sa antas ng 2012. Sa pamamagitan ng 2015, ito ay tataas sa 70,000 mga yunit.
Mga pangunahing layunin (tingnan sa ibaba), mga gawain at direksyon para sa pag-promote ng mga produkto ng RUE “MTZ” sa mga dayuhang merkado para sa 2013-2015. tinutukoy alinsunod sa National Export Development Program ng Republic of Belarus para sa 2011-2015. (Resolusyon ng Konseho ng mga Ministro ng Republika ng Belarus Blg. 656 ng Mayo 23, 2011).
Ang pangunahing layunin ng diskarte para sa pag-promote ng mga produkto ng RUE "MTZ" sa mga dayuhang merkado para sa 2013-2015. - pagsasama-sama ng mga posisyon sa mga tradisyunal na merkado at pagpapalawak ng geographic na presensya ng RUE "MTZ" na kagamitan sa mga promising foreign market, kabilang ang sa pamamagitan ng paglikha ng mga assembly plant, pagbuo ng isang distribution network (CPN), servicing equipment at pagtiyak ng supply ng mga ekstrang bahagi.
Ang mga pangunahing layunin ng diskarte sa marketing ng RUE "MTZ" para sa 2013-2015:
pagtiyak ng paglaki sa dami ng pag-export ng mga produkto ng MTZ PA sa mga estratehikong produkto at heyograpikong merkado;
pagtaas ng kahusayan ng dayuhang pang-ekonomiyang aktibidad ng mga negosyo na bahagi ng RUE "MTZ".
Sa proseso ng pagpapatupad ng dayuhang diskarte sa ekonomiya, inaasahang:
pagtiyak ng mga parameter ng pagtataya ng aktibidad sa ekonomiya ng dayuhan: ang dami ng pag-export ng mga kalakal sa 2015 ay aabot sa 1,424.1 milyong US dollars o 111.5% ng antas ng 2014;
pagtaas ng kahusayan ng dayuhang pang-ekonomiyang aktibidad ng mga negosyo ng RUE "MTZ" sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong kalakal sa pag-export, pagpapabuti ng kalidad at teknikal na antas ng mga na-export na produkto, rasyonalisasyon ng mga pag-import, pagbabawas ng mga gastos sa yunit ng produksyon, at pagsunod sa isang balanseng patakaran sa pagpepresyo;
pagpapabuti ng suporta sa impormasyon para sa mga pag-export;
pagkakaiba-iba ng heograpikal na istraktura ng mga pag-export, pag-unlad ng mga bagong merkado sa mga bansang hindi CIS;
pag-unlad at pagpapabuti ng kahusayan ng mga network ng pamamahagi ng kalakal at imprastraktura ng pag-export ng mga negosyo na bahagi ng RUE "MTZ".
Mga direksyon ng diskarte ng dayuhang pang-ekonomiyang aktibidad ng mga negosyo na bahagi ng RUE "MTZ" sa 2013-2015:
1. Pagpapabuti ng imprastraktura sa pag-export (pag-unlad at rasyonalisasyon ng network ng pamamahagi) at pag-iba-iba ng istrukturang heograpikal ng mga pag-export.
Habang pinapanatili ang posisyon nito sa mga tradisyunal na merkado, lalo na sa Russia, CIS at EU na mga bansa, ang RUE "MTZ" ay nagnanais na maghanap ng mga bagong merkado sa mga hindi CIS na bansa, lalo na sa mga rehiyon na nailalarawan sa isang matatag na sitwasyon sa ekonomiya at mga prospect para sa pagtaas ng demand para sa makinarya ng agrikultura. .
Ang estratehikong direksyon ay ang pagbuo ng network ng pamamahagi ng kalakal ng RUE "MTZ", na kinabibilangan ng:
paglikha ng sariling mga paksa ng network ng pamamahagi ng kalakal sa mga pinaka-promising na bansa (mula sa punto ng view ng pagpapatupad ng RUE "MTZ" equipment) mga bansa;
paghahanap ng mga lokal na dealer upang magtatag ng kooperasyon sa pagbebenta ng kagamitan ng RUE "MTZ" sa mga bagong merkado;
pagsusuri ng trabaho at pag-optimize ng komposisyon ng umiiral na network ng dealer ng RUE "MTZ" sa mga binuo na merkado upang lumikha ng pantay na kondisyon sa pagtatrabaho para sa mga dealers ng RUE "MTZ" sa mga merkado at dagdagan ang kahusayan ng kanilang mga aktibidad sa pagbebenta ng kumpanya kagamitan.
Ang mga nangangakong rehiyon para sa pag-export ng mga produkto mula sa mga negosyo ng RUE MTZ ay ang rehiyon ng Asia-Pacific, Latin America, at Africa. Dahil sa kanilang heograpikal na kalayuan, ang madiskarteng direksyon sa mga rehiyong ito ay magtrabaho sa mga indibidwal na bansa sa pamamagitan ng mga lokal na dealer at lumikha ng sarili nilang mga entidad ng TPS sa mga pinaka-promising na bansa.
Ang diagram ng distribution network ng RUE "MTZ" para sa 2013 ay ipinakita sa APPENDIX 4.
2. Organisasyon ng produksyon ng pagpupulong ng RUE "MTZ" sa ibang bansa.
Ang pagbebenta ng kagamitan ng RUE "MTZ" sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga tractor kit sa mga planta ng pagpupulong ng enterprise sa ibang bansa ay kasalukuyang isa sa mga pangunahing paraan ng pag-promote ng mga produkto na may tatak na "Belarus" sa mga dayuhang merkado. At noong 2013-2015. Nilalayon ng RUE "MTZ" na ipagpatuloy ang pagbuo ng network ng mga assembly plant habang sabay-sabay na pagtaas ng supply ng mga tractor kit sa mga naitatag nang assembly plant. Noong 2013-2015 ito ay binalak na ipagpatuloy ang trabaho sa pag-aayos ng mga planta ng pagpupulong sa Russian Federation, Kazakhstan, Tajikistan, Brazil, South Africa, Nigeria, Cambodia, Iraq, atbp.
Ang mga nagpapatakbo at nakaplanong negosyo para sa pag-assemble ng mga traktora ng Belarus sa ibang bansa para sa 2013 ay ipinakita sa APENDIKS 6.
3. Mastering ang produksyon ng mga bagong uri ng produkto.
Ang pinakamahalagang layunin ng patakarang pang-agham at teknikal ng RUE "MTZ" sa larangan ng pagmamanupaktura ng traktor noong 2013 ay ang paglikha ng maaasahan at matipid na mga makina na nilagyan ng mga makina na hindi mas mababa sa antas ng Tier 3a na may progresibong pag-save ng enerhiya, kabilang ang patuloy na variable na kapangyarihan. mga transmission, na kayang isama sa malawak na hanay ng mga kagamitan. x mga tool na nagsisiguro ng kaligtasan, komportableng kondisyon sa pagtatrabaho, pati na rin ang pagiging mapagkumpitensya sa dayuhang merkado. Mula noong 2013, pinlano na maglabas ng mga bagong produkto upang i-promote ang mga produkto ng halaman sa mga dayuhang merkado sa mga bansa ng European Union of tractors na "Belarus" -922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5.5.
Bilang bahagi ng mga gawain ng makabagong pag-unlad hanggang 2015, pinlano na ang RUE "MTZ" ay lalahok sa pagpapatupad ng mga sumusunod na gawain ng State Scientific and Technical Production Program "Mechanical Engineering":
1) paggawa ng makabago ng isang pamilya ng mga high-energy tractors ng 2.0-3.0 na klase na may lakas na 130, 150, 210 hp. sa pamamagitan ng pagbuo ng dokumentasyon ng disenyo para sa pag-install ng mga makinang pangkalikasan (IIIb stage), mga semi-awtomatikong pagpapadala at mga electronic control system.
Sa pagkumpleto ng R&D noong 2013, pinlano na makabisado ang produksyon ng Belarus-1221.5, Belarus-1523.5, Belarus-2022.5 na mga traktor na may pag-install ng mga modernong yunit ng kuryente na nakakatugon sa mga modernong kinakailangan sa kapaligiran, modernong disenyo at kaginhawaan ng itaas na istraktura at cabin , pinahusay na pagganap at mga katangian ng mga semi-awtomatikong pagpapadala na may mas mataas na mapagkukunan at pagiging maaasahan, mga sistema ng kontrol ng microprocessor para sa mga bahagi at pagtitipon ng traktor, mga modernong sistema ng pagsubaybay at diagnostic para sa kondisyon ng mga bahagi at sistema, mga pamamaraan para sa pagprotekta sa mga epekto ng vibro-acoustic sa operator.
2) pagbuo, paggawa at pagsubok ng isang prototype ng isang promising general-purpose wheeled tractor na may lakas na 300-360 hp. na may electromechanical transmission, sa hinaharap hanggang sa 500 hp.
3) pag-unlad at pagwawagi ng paggawa ng mataas na enerhiya-puspos na mga traktor na may lakas na 300-355 hp. klase ng traksyon 5-6 na may mga makina na hindi mas mababa kaysa sa Tier 3B na may mga progresibong pagpapadala ng kuryenteng nakakatipid ng enerhiya, tinitiyak ang kaligtasan, komportableng kondisyon sa pagtatrabaho at pagiging mapagkumpitensya sa pandaigdigang merkado. Sa pagkumpleto ng R&D noong 2015, pinlano na makabisado ang produksyon ng mga high-energy tractors na ito na may kapasidad na 300-355 hp.
4) pagbuo at paggawa ng isang mobile rope skidding machine para sa pag-aani ng kahoy mula sa mga lugar na mahirap maabot sa panahon ng clear-cutting at thinning.
5) pagbuo, paggawa at pagsubok ng isang prototype ng isang promising general purpose crawler tractor ng traction class 5.0 na may electromechanical transmission.
6) pag-unlad at pag-unlad ng paggawa ng isang chipper na hinimok ng isang autonomous na makina na may lakas na 280-300 hp, na may kapasidad na hindi bababa sa 100 bulk m3 ng mga chips bawat oras.
Bilang bahagi ng mga gawain ng makabagong pag-unlad hanggang 2015, na may layuning palawakin ang bagong linya ng mga traktora sa hanay mula 52 hanggang 80 hp. isang proyektong gawain ng State Scientific and Technical Production Enterprise na "Machine Building" ay pinlano mula noong 2013 "Upang gawing moderno ang pamilya ng mga maliliit na traktor ng klase 0.9 na may lakas na 50-60 hp. sa pamamagitan ng pag-install ng mga environment friendly na makina (Tier IIIB), patuloy na nagbabago ng full-flow hydrostatic transmissions at kumportableng mga cabin upang mapabuti ang mga teknikal, pang-ekonomiya at pagpapatakbo ng mga katangian, at mapabuti ang mga kondisyon sa pagtatrabaho ng operator."
Alinsunod sa ika-2 seksyon ng Action Program ng Ministry of Industry para sa import substitution ng RUE "MTZ" noong 2011-2013. ay pinagkadalubhasaan ang produksyon ng mga general purpose tractors Belarus-2422, Belarus-2022.5 ng traction class 4, general purpose tractors Belarus-3522 ng traction class 6.
Bilang bahagi ng pang-agham at teknikal na programa ng industriya na "Mga produktong nagpapalit ng import," isang self-propelled na makina na "Belarus-300S" na may isang hanay ng mga kagamitan para sa pruning tree ay binuo hanggang 2014.
4. Mga aktibidad sa eksibisyon.
Ang isa sa mga mahahalagang elemento ng marketing sa pag-export at pagsulong ng mga benta ng mga produkto ng RUE "MTZ" ay ang pagpapalawak ng pakikilahok ng mga negosyo na bahagi ng asosasyon sa mga internasyonal at dayuhang eksibisyon, na nagsisiguro sa paglikha at pagpapanatili ng imahe ng mga negosyong ito, nagbibigay-daan sa kanila na lumikha ng demand para sa kanilang mga produkto at tiyakin ang paghahanap para sa mga potensyal na kasosyo. Gamit ang naipon na propesyonal at pang-organisasyong karanasan ng paglahok sa mga internasyonal na pang-agham at teknikal na eksibisyon at iba pang mga kaganapan, ang mga bagong anyo ng pagtatanghal ng mga naka-exhibit na produkto ay kinakailangang kasangkapan para sa pag-promote ng mga produkto ng RUE "MTZ" sa mga dayuhang merkado.
Sa 2013, ang RUE Minsk Tractor Plant ay magsasagawa ng mga aktibong aktibidad sa advertising at impormasyon sa mga sumusunod na lugar:
pakikilahok sa republikano at internasyonal na mga kaganapan sa eksibisyon;
pag-update at paggawa ng iba't ibang uri ng naka-print na advertising at mga produkto ng impormasyon;
pagpapabuti at pag-unlad ng Internet portal ng RUE "MTZ";
pagbili ng mga produkto na may tatak ng RUE "MTZ"
5. Pagsubaybay sa mga pandaigdigang pamilihan ng pagbebenta at malapit na pakikipag-ugnayan sa mga dayuhang institusyon ng Republika ng Belarus sa ibang bansa.
Ang pananaliksik sa merkado sa marketing ay isang mahalagang bahagi ng mga diskarte sa pagbebenta na ipinatupad ng mga negosyo at ipinapatupad ng mga nauugnay na serbisyo. Dahil dito, nagiging malinaw ang sitwasyon sa mga aktibidad sa pagbebenta sa nakaraan at natukoy ang kasalukuyang mga uso at problema sa merkado. Ang layunin ay bumuo ng isang patakaran sa pagbebenta para sa darating na panahon. Upang ayusin ang malalim na pananaliksik, pati na rin para sa layunin ng regular na pagsubaybay sa mga merkado ng pagbebenta, kinakailangan na patuloy na makatanggap ng kasalukuyang impormasyon tungkol sa sitwasyon sa merkado, ang mga aksyon ng mga kakumpitensya, mga bagong uso na umuusbong sa mga merkado, atbp.
Kaugnay nito, ang RUE "MTZ" ay malapit na nakikipagtulungan sa mga dayuhang institusyon ng Belarus upang makakuha ng impormasyon sa pagpapatakbo tungkol sa mga kondisyon ng mga merkado ng interes, maghanap ng mga bagong maaasahang kasosyo sa solvent sa mga operasyon ng dayuhang kalakalan, suporta sa impormasyon para sa suporta sa pag-export, tulong sa pag-aayos ng mga pambansang eksibisyon. ng Republika ng Belarus, pati na rin kung kinakailangan, tulong sa pag-aayos ng mga pagpupulong sa mga ahensya ng gobyerno ng host country.
6. Pagtaas ng presyo ng competitiveness ng mga produkto.
Ang patakaran sa pagpepresyo ng RUE "MTZ" ay batay sa diskarte ng pagiging naa-access ng mga ibinibigay na produkto sa mga mamimili habang sabay na sinasaklaw ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto at tinitiyak ang kinakailangang antas ng kakayahang kumita. Sa kasong ito, ipinag-uutos na ihambing ang mga presyo ng mga ibinibigay na produkto sa antas ng presyo para sa mga katulad na produkto sa pandaigdigang merkado.
Sa modernong mga kondisyon, ang kumpetisyon sa presyo ay nangangailangan ng pagliit ng mga gastos sa pagmamanupaktura, paghawak at pagpapatakbo ng mga produkto.
Upang makatipid sa mga gastos sa materyal, plano ng RUE "MTZ" na ipagpatuloy ang pagpapatupad sa 2013-2015. sumusunod na mga kaganapan:
pagpapabuti ng inilapat na kagamitan at teknolohiya ng produksyon;
pagpapakilala ng bagong progresibong teknolohiya, mekanisasyon at automation ng mga proseso ng produksyon;
pagpapabuti ng paggamit at aplikasyon ng mga bagong uri ng hilaw na materyales at materyales;
pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa;
pagpapabuti ng logistik at paggamit ng mga materyal na mapagkukunan;
pagbabawas ng mga gastos sa transportasyon,
pagpapatupad ng Energy Saving program.
Pagtupad sa Direktiba ng Pangulo ng Republika ng Belarus na may petsang Hunyo 14, 2007 Blg. 3 "Ang ekonomiya at pagtitipid ay ang pangunahing mga kadahilanan ng pang-ekonomiyang seguridad ng estado," ang mga serbisyong pang-ekonomiya at komersyal ng negosyo ay nagsasagawa ng naka-target at epektibong trabaho upang hulaan ang mga gastos sa produksyon at sirkulasyon, bawasan ang gastos at intensity ng materyal.
Ang pagtaas ng produksyon ng mga kagamitan sa traktor na mayaman sa enerhiya at pagpapalawak ng mga merkado ng pagbebenta nito ay imposible nang walang pag-aayos ng mataas na kalidad na serbisyo para sa mga produktong ibinebenta. Isinasaalang-alang ito, ang RUE "MTZ" ay nagsasagawa ng naka-target na gawain upang bumuo ng umiiral na network ng teknikal na serbisyo at lumikha ng mga bagong sentro ng serbisyo kapwa sa Republika ng Belarus at sa ibang bansa.
Ang MTZ PA ay patuloy na nagtatrabaho upang mapabuti ang kalidad ng mga produkto nito at makamit ang tagumpay sa pagtaas ng prestihiyo at pagiging kaakit-akit ng mga traktor na may tatak ng Belarus. Ang mga pangunahing dokumento na tumutukoy sa mga direksyon ng trabaho upang mapabuti ang kalidad ng produkto ay ang "Set of measures to increase the competitiveness, technical level, reliability, quality and service of MTZ products", R&D plans para sa paglikha ng mga bagong modelo ng tractor, ang Automotive Tractor at Pagsamahin ang Harvester Engineering program, naka-target na mga programa upang mapabuti ang kalidad at pagiging maaasahan ng mga kagamitan ng PA "MTZ" at iba pang mga dokumento ng direktiba.
Batay sa mga resulta ng pagtatasa ng teknikal na antas ng mga binuo traktor, ang kanilang mga pangunahing tagapagpahiwatig ay tumutugma o lumampas sa mga dayuhang analogue. Ang isang pagtatasa ng teknikal na antas ng Belarus tractors (ayon sa teknikal na antas ng mga mapa) ay ipinakita sa Talahanayan 6.1.
Talahanayan 6.1
Ang pag-unawa sa kahalagahan ng gawain ng pagbibigay sa agrikultura ng mga de-kalidad na mapagkumpitensyang traktor, ang RUE "MTZ" ay nagsusumikap na mapabuti ang kanilang kalidad sa pamamagitan ng pagpapabuti ng disenyo ng mga traktora, gamit ang mas mataas na kalidad na mga bahagi, pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya at kagamitan na ginagawang posible upang makagawa ng mataas na kalidad. - kalidad ng mga produkto.
Ang pangunahing mga mamimili ng mga produkto ng asosasyon ay mga negosyong pang-agrikultura sa Russia, Ukraine, Belarus at iba pang mga bansang CIS. Ang mga traktor ng tatak ng Belarus ngayon, tulad ng 65 taon na ang nakalilipas, ay nagtatrabaho sa mga larangan ng Europa, Timog Silangang Asya, Gitnang Silangan, Africa, Central at Latin America.
Ang enterprise ay lumikha ng isang malakas na network ng pamamahagi na nagsisiguro sa pagbebenta ng mga produkto ng MTZ, ang kanilang warranty at post-warranty na serbisyo, mga aktibidad sa advertising, pananaliksik sa marketing, pagsasanay ng mga espesyalista at pagganap ng iba pang mga function ng kinatawan ng halaman sa merkado. Ang dalawang antas na network ng pamamahagi ay binubuo ng mga organisasyon sa ilalim ng buo o parity na pamamahala ng RUE "MTZ" at mga opisyal na kinatawan (dealer at teknikal na sentro). 18 sa sarili nitong mga sakop ng MTZ commodity distribution network ngayon ay kumakatawan sa mga interes ng asosasyon sa ibang bansa. Bilang karagdagan, ang RUE "MTZ" ay aktibong gumagamit ng isang pagpipilian para sa pagbuo ng network ng pamamahagi ng kalakal (CDN) bilang paglikha ng mga planta ng pagpupulong.
Ang makabagong plano ng negosyo ay nagbibigay para sa pagpapatupad ng isang diskarte sa pagbebenta na nakatuon sa pag-export. Ang pangunahing layunin ng patakaran sa pagbabago sa larangan ng pagbebenta ng produkto ay ang pag-iwas sa mga tagapamagitan, paglikha ng iyong sariling network ng pagbebenta, pagtatatag at pagpapanatili ng balanse sa pagitan ng panloob at panlabas na mga benta.
Sa kasalukuyan, higit sa 80% ng mga ginawang produkto ay iniluluwas at ibinibigay sa higit sa 60 bansa.
Sa mga nagdaang taon, ang PA "MTZ" ay kumilos bilang isang malayang exporter. Ang mga produkto ng kumpanya ay ibinebenta sa pamamagitan ng isang mahusay na itinatag na network ng pagbebenta, na binubuo ng:
pinagsamang mga kumpanya ng stock sa ilalim ng buo o parity na pamamahala ng PA "MTZ";
mga dayuhang ahenteng kumpanya na nagbebenta at nagseserbisyo ng mga produkto ng MTZ PA alinsunod sa mga kasunduan ng ahensya;
mga ahente at permanenteng kasosyo para sa pagtatrabaho sa mga ekstrang bahagi;
mga sentro ng serbisyo para sa serbisyo ng warranty ng mga traktor.
7. Pagpapabuti ng mekanismo ng pamamahagi ng produkto, pagbebenta at serbisyo.
Upang mapagbuti ang mga kwalipikasyon ng mga espesyalista na kumakatawan sa mga interes ng negosyo sa ibang bansa, pinlano na magpatuloy sa trabaho sa mga tauhan ng pamamahala ng pagsasanay at pagpili ng mga kandidato para sa reserba ng mga manggagawa upang magtrabaho sa ibang bansa mula sa mga espesyalista ng negosyo.
Sa mga empleyado na nakatala sa reserba para sa trabaho sa ibang bansa, alinsunod sa STP RUE "MTZ" "Paggawa kasama ang reserba ng mga tauhan ng pamamahala sa negosyo" at STP RUE "MTZ" "Network ng pamamahagi ng kalakal ng Minsk Tractor Plant", ang pagsasanay ay isinasagawa upang mapabuti ang kaalaman sa ekonomiya, hanay ng produkto, mga kasanayan sa pamamahala.
Isa sa mga pangunahing aspeto ng pagtataguyod ng mga produkto sa mga dayuhang merkado ay ang pagpapabuti ng sistema ng pagpapanatili at pagkumpuni ng mga produkto ng MTZ sa mga dayuhang bansa.
Sa kasalukuyan, ang serbisyo ng warranty at post-warranty para sa kagamitang Belarus na ibinebenta sa ibang bansa ay ibinibigay ng mga paksa ng network ng pamamahagi ng enterprise.
Ang mga pangunahing direksyon para sa pagpapabuti ng sistema ng serbisyo sa 2013-2015 ay: ay:
pagpapabuti ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng negosyo at mga supplier ng mga bahagi (kabilang ang mga dayuhan) para sa mas mabilis na paghahatid ng mga ekstrang bahagi para sa pagpapanumbalik ng mga kagamitan sa warranty;
pagtaas ng kahusayan ng paglalakbay ng mga kinatawan ng tagagawa kasama ang mga kinatawan ng mga kumpanya ng tagapagtustos upang maibalik ang mga kagamitan sa warranty;
pag-aayos ng pagsasanay ng mga teknikal na espesyalista, kabilang ang mga nagsasalita ng mga banyagang wika, upang matiyak ang mataas na kalidad na serbisyo para sa mga traktor ng Belarus na ibinebenta sa ibang bansa;
sistematiko at advanced na supply ng kagamitan, pagsasanay ng mga espesyalista ng MTZ TPS subjects sa ibang bansa sa mga patakaran ng operasyon, kwalipikadong teknikal na pagpapanatili at pagkumpuni ng MTZ equipment kapwa batay sa Training Center ng RUE "MTZ" at on-site.
Kabilang sa mga pangunahing gawain ng 2013 ay ang pagbuo ng bago at pagpapabuti ng mga umiiral na modelo at pagbabago, ang kanilang paglulunsad sa produksyon, at iba pang mga aktibidad na magpapahintulot sa negosyo na gumana at bumuo ng sustainably, pati na rin ang sapat na kumakatawan sa Belarus tractor sa mga merkado sa mundo .
Kamakailan, ang Minsk Tractor Plant OJSC ay nagsusumikap na pag-iba-ibahin ang supply ng mga kagamitan nito at ayusin ang mga assembly plant sa ibang mga bansa. Sinasaklaw ng pagsusuri ng AGRONEWS ang heograpiya ng mga dayuhang aktibidad sa ekonomiya ng negosyo.
Kaya, sa panahon ng Krasnoyarsk Economic Forum, ang MTZ ay pumasok sa isang kasunduan para sa pagpapadala ng 140 BELARUS tractors na nagkakahalaga ng $3.5 milyon. I-update nila ang lokal na fleet ng mga kagamitan sa munisipyo. Sa loob ng isang buwan, isang malawak na hanay ng mga modelo ang ihahatid sa Krasnoyarsk Territory: mula sa mga medium-power na modelo na BELARUS-622 hanggang sa mayaman sa enerhiya na BELARUS-2022. Ito ay pinlano na ang isa pang 300 mga yunit ng Belarusian equipment ay muling maglagay ng machine park ng bagong paliparan sa Krasnoyarsk, sabi ng pangkalahatang direktor ng MTZ-Siberia trading house. Dmitry Belaits.
Mas maaga ay nalaman na ang MTZ ay isinasaalang-alang ang posibilidad ng paglikha ng isang pagpupulong ng Belarusian-Azerbaijani tractors sa Turkey. Inihayag ito ng pangkalahatang direktor ng negosyo sa STV Fedor Domotenko. Inaasahan na ang kapasidad ng disenyo ng bagong halaman sa unang yugto ay aabot sa 2.5 libong mga yunit, at sa hinaharap - hanggang sa 5 libong mga yunit.
Karaniwang itinuturing ng Belarus ang Turkey na isang maaasahang kaibigan at kasosyo at nilalayon nitong pataasin ang trade turnover sa bansang ito sa $1 bilyon. Ang katotohanang ito ay kinumpirma kahapon sa isang pulong ng Tagapangulo ng Standing Committee ng Kapulungan ng mga Kinatawan sa Internasyonal na Ugnayang Valery Voronetsky at Chairman ng Foreign Affairs Commission ng Turkish Grand National Assembly Volkan Bozkir.
Ang mga produkto ng MTZ ay nakapukaw din ng interes sa mga bisita sa kaganapang kasalukuyang nagaganap sa Kyiv. Ang tagagawa ng Minsk tractor ay nakikibahagi dito kasama ang 50 iba pang kumpanya na kumakatawan sa domestic engineering, turismo, gamot, kimika, petrochemical, pananalapi at pagbabago.
Ang mga kontrata para sa supply ng Belarusian na kagamitan ay natapos sa panahon ng internasyonal na eksibisyon ng agrikultura TECHAGRO-2018, na natapos kahapon sa Czech city ng Brno. Ito ang pinakamalaking platform ng eksibisyon sa Central Europe, kung saan nagtitipon ang mga tatak ng makinarya ng agrikultura mula sa higit sa 40 bansa. Bilang karagdagan sa MTZ, lumahok doon ang OJSC Gomselmash, OJSC Bobruiskagromash, OJSC Smorgon Aggregate Plant, at POOO Tekhmash. Ang parehong mga domestic tractor at trailer ay mataas ang demand sa mga magsasaka ng Czech.
Ang mga kagamitan sa traktor ay naka-assemble din sa Ganja Automobile Plant, kung saan ginawa rin ang mga MAZ at plano nilang simulan ang produksyon ng mga kagamitan mula sa Gomselmash OJSC. Sa trade turnover sa pagitan ng Belarus at Azerbaijan, na lumampas sa $160 milyon noong 2017, sinasakop ng mga traktor at trak ng trak ang mga pangunahing posisyon kasama ng pagkain, mga produktong gawa sa kahoy, mga gamot at produktong petrolyo. Noong Abril, ang sampung libong MTZ tractor ay gumulong sa linya ng pagpupulong ng Ganja plant, dahil ang Deputy Prime Minister ay personal na kumbinsido sa Vladimir Semashko.
Binubuo na ngayon ng Azerbaijan ang sektor ng agrikultura at mechanical engineering, at ang karanasan sa Belarus ay magiging lubhang kapaki-pakinabang, dahil makakatulong ito sa paglikha ng mga trabaho at tulungan ang mga pinagsamang produkto na makapasok sa mga merkado ng mga ikatlong bansa.
Noong nakaraan, iniulat ng AGRONEWS ang paglikha ng isang pagpupulong ng mga traktora ng BELARUS. Nilagdaan ng MTZ ang isang memorandum ng pag-unawa sa kumpanyang Nigerian na Capital Equipment Limited sa Belarusian Chamber of Commerce and Industry.
Ang pagdami ng mga supply ng mga domestic tractor at ekstrang bahagi para sa kanila ay naobserbahan noong nakaraang taon sa Islamic Republic of Pakistan. Ang Belarus ay mag-oorganisa ng kooperasyong pang-industriya sa bansang ito, na tinalakay noong Abril 12 sa Belarusian Embassy sa Islamabad ng Ambassador Extraordinary at Plenipotentiary ng Belarus sa Pakistan Andrey Ermolovich at Pederal na Ministro ng Industriya at Produksyon ng Pakistan Khan Jatoi.
Magiging kapaki-pakinabang na tandaan kung paano sa isang kamakailang pagbisita sa Georgia Alexander Lukashenko Giorgi Margvelashvili maliit na laki ng traktor BELARUS-152.
Samakatuwid, hindi nagkataon na ang Minsk Tractor Plant OJSC ay nagpapatakbo nang may tubo sa ikalawang sunod na taon. Kung sa 2014-2015 ito ay ganap na hindi kumikita, pagkatapos ay sa 2017 ang kita ng kumpanya ay tumaas ng 25.5% hanggang 1.27 bilyong rubles. Ang mga pag-export ng mga traktor na pang-agrikultura at pangkalahatang layunin ay tumaas ng 11.5% hanggang 32.7 libong mga yunit, o hanggang $511.28 milyon sa halaga. Ang kita mula sa mga benta ay umabot sa 199.2 milyong rubles, na 19.5% na higit pa kaysa noong 2016. Ang netong tubo ng planta ay tumaas ng 30.3% hanggang 67.58 milyong rubles, ayon sa data mula sa Unified Financial Market Portal belmarket.by.
Kasabay nito, ang planta ay nananatili sa malaking utang: noong Disyembre 31, 2017, ang mga pangmatagalang pananagutan para sa mga pautang at paghiram ay umabot sa 511 milyong rubles.
Hindi lamang isang traktor
Sa eksibisyon sa Brno Dapat sabihin na sa kasalukuyang mga eksibisyon sa Brno at Kyiv, ang kagamitan ng Gomselmash OJSC at Bobruiskagromash OJSC ay pumukaw din ng masiglang interes. Halimbawa, ang kumpanya Belarus-traktor.cz s.r.o. ay handa na upang taasan ang pag-export ng Gomel pinagsama sa Czech Republic at mga kalapit na bansa. At para sa 35 libong euro ay pumasok siya sa mga kontrata para sa pagbebenta ng mga Bobruisk press assemblers, trailer at semi-trailer. Nais din ng Ukraine na bumili ng higit pang mga Gomselmash machine: sa 2018, nilalayon nitong bumili ng 150 PALESSE GS16 grain harvester sa halip na ang kasalukuyang 100. Ipinakita nila ang kanilang mga teknikal na katangian sa mga larangan ng mga rehiyon ng Kiev, Kirovograd at Chernihiv, at, ayon sa pinuno ng marketing center ng enterprise Dmitry Mulyar, napatunayang mabuti ang kanilang sarili.
MTZ. UNA SA MGA PANTAY
Ang bawat tenth wheeled tractor sa mundo ay gawa sa Belarus
Pangkalahatang Direktor ng PA MTZ - Pangkalahatang Direktor ng RUE MTZ Alexander Pukhovoy ay sumasagot sa mga tanong mula sa magazine na "Union State"
- Alexander Alekseevich, kaagad pagkatapos ng Marso 20, 2002, nang sa pamamagitan ng Dekreto ng Pangulo ng Republika ng Belarus ikaw ay hinirang na pangkalahatang direktor ng PA MTZ, sinabi mo na ang Minsk Tractor Plant ay dapat manatiling sentro ng paggawa ng traktor sa mundo. Higit sa isang matapang na pahayag, dahil sa oras na iyon, mahigit 3.2 libong hindi nabentang traktor ang naipon sa mga bodega ng planta - higit sa tatlong buwang dami ng produksyon, at ang mga transaksyon sa barter ay umabot sa higit sa 90% ng mga volume ng benta. Gayunpaman, ilang taon lamang ang lumipas, at ang sitwasyon ay nagbago nang malaki: ang mga volume ng produksyon, pati na rin ang mga benta, ay mabilis na lumago, at sa mga nakaraang taon, ang bawat ikasampung gulong na traktor na ginawa sa mundo ay Belarusian. Sa mga kondisyon ng lalong mabangis na kumpetisyon, ang Minsk Tractor Plant ay hindi lamang hindi mas mababa sa segment nito ng pandaigdigang merkado, ngunit medyo may kumpiyansa na pagpapalawak ng mga volume at direksyon ng mga pag-export.
Paano nagawa ng pangkat na pinamunuan mo ang gayong himala?
- Walang himala - ito ay mahirap na trabaho. Una sa lahat, agad naming tinukoy ang mga pangunahing priyoridad at bumuo ng isang programa para sa 2002–2010 upang maiahon ang planta sa sitwasyon ng krisis. Nakatuon sa mga pandaigdigang uso sa pagmamanupaktura ng traktor, nagtakda kami ng layunin na pataasin ang bahagi ng produksyon ng mga mahal, ngunit mahusay at mabilis na pagbabayad na mayaman sa enerhiya na mga traktor sa agrikultura, nang hindi naglalayong ihinto ang mga luma ngunit napatunayang modelo kung may pangangailangan para sa kanila. Ang marketing ay inatasan sa pag-aaral kung paano ibenta ang mga produkto nito sa pamamagitan ng pagbuo ng isang malinaw na pamamaraan para sa pag-promote ng mga kalakal sa mga dayuhang merkado at pag-aalis ng mga hindi kinakailangang link ng mga serbisyong tagapamagitan. Bilang resulta, sa malapit na hinaharap ay nagkaroon ng tuluy-tuloy na kalakaran patungo sa pagbaba ng mga stock ng mga natapos na produkto sa mga bodega, at ang porsyento ng mga transaksyon sa barter ay kapansin-pansing nabawasan.
Ang pagpirma ng isang utos sa mga hakbang upang suportahan ang MTZ, na idinisenyo upang bigyan ang negosyo ng "pangalawang hangin," sinabi ng Pangulo ng Republika ng Belarus Alexander Lukashenko na "ang inhinyero ng agrikultura ay isa sa mga priyoridad ng estado, na tumutulong na matiyak ang seguridad ng pagkain, at samakatuwid ay seguridad ng estado .” Sa pagsuporta sa kanilang pinakamalaking negosyo, ang pamunuan ng republika ay nakatuon hindi lamang sa tulong pinansyal, na ipinahayag sa muling pagsasaayos ng mga utang ng planta. Ang pangangailangan na gawing mahusay ang pinakamalaking produksyon sa Belarus, advanced sa mga tuntunin ng organisasyon ng paggawa at ang paggamit ng mga pinakabagong teknolohiya ay unang inilagay sa harapan.
Bilang resulta, noong 2004 ay nauna kami ng dalawang taon sa mga pagtataya ng aming sariling programang anti-krisis, at noong Disyembre ng sumunod na taon, binati ng Pinuno ng Estado ng Belarus ang pangkat ng mga manggagawa ng Minsk Tractor Plant sa isang tunay na paggawa. tagumpay - ang paggawa ng ikaapatnapung libong Belarus tractor noong 2005 at nabanggit na ang mga produkto ng asosasyon ng produksyon ay nararapat sa nararapat na demand sa pandaigdigang merkado, at ito ang resulta ng mataas na propesyonalismo, responsable, malikhain, proaktibong gawain ng buong koponan .
Sa nakalipas na dalawang taon, ang dami ng komersyal na output ng MTZ ay lumampas sa isang bilyong US dollars. Humigit-kumulang 250 traktora ang umaalis sa linya ng pagpupulong ng planta araw-araw, at higit sa 60 mga modelo at pagbabago ng mga makina ang sabay-sabay na ginagawa.
Ang asosasyon ng produksyon na "Minsk Tractor Plant" ngayon ay isang higanteng pang-industriya na kinabibilangan ng labing-isang negosyo ng republika. Ang pangunahing planta ay gumagamit ng higit sa 24 libong mga tao, kumpara sa 18 libo noong 2002, habang ang output bawat empleyado ay halos doble kumpara sa panahong iyon. Ang MTZ ay isa sa pinakamalaking tagagawa ng mga kagamitan sa traktor sa mundo at ang ganap na pinuno sa paggawa ng mga traktor sa mga bansang CIS, ang tanging negosyo sa post-Soviet space na nagpapanatili ng potensyal sa produksyon nito. Ang bahagi ng Belarus tractors sa kabuuang produksyon ng mga gulong na traktora ng mga pabrika ng CIS noong 2007 ay 87%.
Ayon sa aming mga plano, ang radikal na modernisasyon ng produksyon para sa 2005–2011 ay nagbibigay ng dami ng pamumuhunan na 680 milyong dolyar, kung saan 70 milyon lamang ang hiniram. Kasabay nito, tinalikuran namin ang point-by-point na muling pagtatayo: ang isang seryosong epekto ay makakamit lamang sa pamamagitan ng kumpletong pag-update ng teknolohiya. Noong nakaraang taon ay pumirma kami ng isang kontrata para sa 65 milyong euro para sa supply ng isang hanay ng mga kagamitan para sa produksyon ng mga shaft at gears - ang produksyon na nilagyan nito ay hindi magiging mas masahol pa sa lahat ng aspeto kaysa, sabihin, John Deere.
Seryosong nilayon ba ng Minsk Tractor Plant na makipagkumpitensya at kahit na makipaglaban para sa pamumuno sa mga nangungunang tagagawa ng mga kagamitan sa traktor sa mundo?
- Ang malaking potensyal sa produksyon at pag-export ay nagpapahintulot sa enterprise na makipagkumpitensya sa pantay na mga termino sa lahat ng mga sikat na higante ng industriya ng traktor sa mundo - AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Maaaring tanggapin ito ng mga may pag-aalinlangan nang may ngiti, gayunpaman, matagumpay naming nahuhuli si John Deere hindi lamang sa dami ng mga benta, kundi pati na rin sa teknikal na antas ng mga kotse. Mayroon na ngayong mga modelo ng Belarus tractor, ang mga presyo nito ay halos katumbas ng John Deere analogues, bagaman, kung kukuha tayo ng average na linya ng mga traktor na mayaman sa enerhiya, ang ating mga presyo ay 10–15 % na mas mababa pa rin.
Kung pinag-uusapan natin ang bahagi ng disenyo, ang isa sa mga pinaka-maaasahan na uso sa pandaigdigang industriya ng traktor ay naging paglipat sa patuloy na variable na pagpapadala. Si John Deere ay nangunguna pa rin dito, ngunit sa malapit na hinaharap ay nilayon naming ipakilala ang isang modelo ng traktor na maaaring maging isang hindi kasiya-siyang sorpresa para sa aming mga kakumpitensya. Hindi ako magsasalita tungkol sa mga detalye sa ngayon, ngunit sasabihin ko ang isang bagay: sa aming pag-unlad ay ganap naming inabandona ang parehong mekanika at haydrolika.
Ang pang-agham na suporta ay partikular na kahalagahan sa mga bagong pag-unlad. Kasama ang National Academy of Sciences of Belarus, ang MTZ ay nagpapatupad ng State Program na "Belarusian Automotive and Tractor Manufacturing". Ang kumpanya ay may apat na departamento ng unibersidad kung saan sinanay ang mga batang espesyalista.
Well, ang mga prospect ay nakatutukso. At anong world-class na mga produkto ang maiaalok ng MTZ sa mamimili ngayon?
- Kasama sa production program ng MTZ ang walk-behind tractors at small-sized tractors na may lakas na hanggang 60 hp. Sa. upang matiyak ang mekanisasyon ng trabaho sa maliliit at indibidwal na mga sakahan, mga universal row-crop tractors at mga espesyal na layunin na traktor na may lakas na 60–130 hp. pp., high power general purpose tractors mula 150 hanggang 300 l. mga nayon, kagubatan, mga sasakyang pangmunisipyo, mga loader.
Ang malawak na kakayahang magamit ng mga traktora ng Belarus ay nagpapahintulot sa kanila na magamit nang epektibo sa buong taon sa iba't ibang mga klimatiko na zone. Ang pangunahing bahagi sa dami ng produksyon ay inookupahan ng mga traktor na idinisenyo upang maisagawa ang buong hanay ng trabaho sa produksyong pang-agrikultura: pag-aararo, paglilinang, paggamot bago ang paghahasik, paghahasik, pagpapabunga, paglilinang sa pagitan ng hilera, paggapas ng damo, pag-aani, at iba pa.
Ang mga modelo ng mga traktora na may lakas na 80 hp ay patuloy na hinihiling. Sa. "Belarus-80.1 / 82.1", daan-daang libo sa kanila ang ipinamahagi sa buong mundo. Na-moderno ang mga ito sa pamamagitan ng pag-install ng front drive axle na may tumaas na load-bearing capacity, hydrostatic steering, at ang kanilang disenyo ay na-update sa paggamit ng fiberglass hood, wings at cab roof.
Para sa mga bansa ng Africa at Southeast Asia, iminungkahi ang isang pinasimple at mas murang disenyo ng traktor na may kapasidad na 50–90 hp. Sa. Ang mga kinakailangan para sa disenyo at ergonomya ng mga traktora ay tumaas nang malaki sa merkado ng Europa. Humihiling ang mga mamimili ng pinahusay na interior trim ng cabin, air conditioning, mga remote drive, at ang pagkakaroon ng isang reversible control station. Ang lahat ng ito ay humantong sa pag-unlad at pagpapakilala sa produksyon sa pinakamaikling posibleng panahon ng bagong henerasyon ng Belarus-923/922/1222 tractors. Ang paggawa ng Belarus-1221 tractor-worker na may kapasidad na 130 hp ay dinadagdagan din. Sa. Ang modelong ito ay nakakuha ng katanyagan dahil sa kapangyarihan at pagiging simple nito. Sa mga tuntunin ng kahusayan kapag nagsasagawa ng gawaing pang-agrikultura, wala itong mga analogue sa klase nito.
Ang aming pangunahing priyoridad ngayon sa pagbuo at paggawa ng mga wheeled tractors ay ang paggawa ng mga produkto ng mas mataas na teknikal na antas na may na-update na interior at external cladding, na may lakas ng makina na 65–105 hp. Sa. Ang isa pang mahalagang gawain ay ang pag-install ng mga makina sa mga traktora na nakakatugon sa mga kinakailangan sa kapaligiran ng TIER-2 at TIER-3A.
Ang mga traktora ng Belarus na may mga makina na nakakatugon sa mga kinakailangan ng TIER-3A ay na-certify na
kapangyarihan na higit sa 130 hp. pp., - "Belarus-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4", at mga traktor na may kapasidad na 30 hp. Sa. - "Belarus-320.3", at sa Hunyo ng taong ito ay pinlano na patunayan ang mga traktor sa hanay ng kapangyarihan na 80-105 l. pp., nakakatugon sa mga kinakailangan ng TIER-3A.
Gaano ka kumpiyansa ang MTZ sa paghawak nito sa pinakamalawak na merkado - Russian? Mayroon bang panganib sa hinaharap na ang Belarus ay maaaring mapalitan ng na-import, kabilang ang mga ginamit, mga traktor sa merkado ng Russia?
- Ngayon, ang aming mga produkto ay ibinibigay sa tatlong pangunahing direksyon: sa Russian Federation, sa iba pang mga CIS na bansa at sa mga hindi CIS na bansa. Para sa Minsk Tractor Plant, ang Russian Federation ay naging at nananatiling pangunahing strategic partner. Ang bahagi ng Russia sa pag-export ng MTZ tractors noong 2007 ay humigit-kumulang 38%, na may pagtaas sa dami ng mga supply kumpara sa nakaraang taon ng higit sa 30%.
Upang patatagin ang merkado, dagdagan ang mga volume ng benta at i-promote ang mga produkto ng kumpanya, isang Representative Office ng Minsk Tractor Plant sa Russian Federation ay bukas at tumatakbo sa Moscow. Sa Russia, sa bawat pederal na distrito, ang mga bahay ng Trading ay nilikha - mga pinagsamang pakikipagsapalaran na may pagkontrol sa mga pagbabahagi ng awtorisadong kapital na pag-aari ng MTZ, at ngayon ang supply ng mga produkto nito sa merkado ng Russia ay isinasagawa nang eksklusibo sa pamamagitan ng mga ito. Ang bawat trading house na nagbebenta ng mga traktora ay nagbibigay ng warranty at post-warranty service. Kasama sa network ng dealer ng Trading Houses sa Russian Federation ang humigit-kumulang isang daang organisasyon sa halos lahat ng rehiyon.
Mayroong dalawang mga planta ng pagpupulong na tumatakbo sa teritoryo ng Russia - OJSC PO ElAZ (Elabuga) at OJSC Sarex (Saransk).
Upang makabuo ng isang pinag-isang mekanismo para sa pagbibigay ng mga ekstrang bahagi sa mga mamimili ng Russia, nilikha ng Minsk Tractor Plant ang ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service sa rehiyon ng Moscow upang magbigay ng mga ekstrang bahagi sa Russian Federation.
Tulad ng para sa mga prospect, ayon sa aming analytical na pag-aaral, ang merkado ng Russia ay nailalarawan sa pamamagitan ng positibong dinamika sa mga tagapagpahiwatig tulad ng "produksyon", "kapasidad", at sa parehong oras - negatibong dinamika sa tagapagpahiwatig ng "park". Kung noong 1990 ang tractor fleet sa Russia ay umabot sa higit sa isang milyong mga yunit, ngayon ito ay kalahating milyon, sa kabila ng katotohanan na ang buhay ng serbisyo ng dalawang-katlo ng fleet ay higit sa 20 taon, habang ang pamantayan ay 10 taon. Ang pagkakaloob ng gawaing paghahasik na may magagamit na mga traktora ay 5-6 na makina bawat 1000 ektarya ng maaararong lupa - ito ay 65 % ng pamantayan. Isipin ang bilis kung saan kailangan nating dagdagan ang produksyon upang matugunan lamang ang mga pangangailangan ng merkado ng Russia. At sa Ukraine at iba pang mga bansa ng CIS ang sitwasyon ay mas malala pa. At hindi namin ibibigay ang mga pamilihang ito sa sinuman. Sa pamamagitan ng paraan, ang lahat ng mga tagagawa ng Kanluran ay nagbebenta ng mga 1.5 libong traktor (kabilang ang mga ginamit) sa Russia noong nakaraang taon, nagbebenta kami ng higit sa 16 na libo.
Ang mga traktor ng Minsk ay ginawa kasama ang pakikilahok ng mga subkontraktor ng Russia. Mangyaring sabihin sa amin kung paano at gaano ka epektibo ang iyong pakikipagtulungan sa iyong mga kasamahan sa Russia?
- Ang bahagi ng mga produktong Ruso sa serial Belarus tractors ay halos 10%. Ang RUE "MTZ" ay may matagal nang pakikipagsosyo sa mga pabrika ng Russia. Ang pangkalahatang pagtaas ng industriya ng Russia na nagsimula sa mga nakaraang taon ay nagpapahintulot sa amin na makipagtulungan nang mabunga kapwa sa ekonomiya at teknikal.
Ang pangunahing mga tagatustos ng Russia ng RUE "MTZ" ay ang Orenburg OJSC "Radiator" (taunang dami ng 258.1 milyong rubles ng Russia), Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101.9 milyon), Volgograd VZTDiN (88.8 milyon).
Mahigpit kaming nakikipagtulungan sa pakikipagtulungan, na tumatanggap ng mga high-tech na unit ng pagpupulong para sa aming mga traktora, kasama ang Elabuga Automobile Plant at SAAZ AMO ZIL sa Smolensk. Noong 2007, ang dami ng mga supply ng mga bahagi mula sa mga negosyong ito ay umabot sa higit sa 290 milyong rubles ng Russia, at noong 2008 plano naming dagdagan ito sa 1.2 bilyong rubles ng Russia.
Tila, hindi madaling pamunuan ang isang pangkat na higit sa dalawampung libo. Bukod dito, sa anumang produksyon ang kadahilanan ng tao ay naging at nananatiling pangunahing isa. Ano ang mga pangunahing pamantayan ng iyong patakaran sa tauhan? At gaano kaprestihiyoso at kumikita ang pagtatrabaho sa Minsk Tractor Plant?
- Isinasaalang-alang ang modernong katotohanan ng aming negosyo - ang patuloy na pagtaas sa mga volume ng produksyon, ang pagbuo at produksyon ng isang bagong hanay ng modelo ng mga makina, ang pagpapabuti ng mga teknolohikal na proseso ng produksyon, ang mataas na bilis ng computerization - ang isyu ng pagsasanay, pagpapanatili ang mga highly qualified na manggagawa at ang pag-akit ng mga kabataang tauhan ay hindi lamang batayan ng patakaran ng tauhan sa RUE "MTZ" , ito ay isa sa pinakamahalagang bahagi ng lahat ng aming trabaho.
Ang namumunong kumpanya lamang ay gumagamit ng humigit-kumulang 24.6 libong mga tao ngayon, kung saan higit sa 19 na libo ay mga manggagawa, mga 5.5 libo ay mga empleyado (na kung saan, sa turn, 2 libo ay mga tagapamahala sa lahat ng antas). Sa RUE "MTZ", 15.7% ng kabuuang bilang ng mga empleyado ay may mas mataas na edukasyon, 19.8% ay may espesyal na sekondaryang edukasyon, 58.6% ay may sekondarya at bokasyonal na edukasyon. Ang planta ay gumagamit ng 10 kandidato at 2 doktor ng agham.
Ang kumpanya ay patuloy na nag-a-update ng mga tauhan, pinapalitan ang mga manggagawa sa edad ng pagreretiro ng mga batang tauhan na may mas mataas na antas ng mga kwalipikasyon. Dahil sa pagpasok ng mga kabataang manggagawa at mga espesyalista, ang bilang ng mga kabataang may edad na 16–30 taong gulang ay tumaas ng 6.2% noong 2007 lamang, at ang average na edad ng mga tractor factory worker ay 38.7 taon (noong 2000 - 44.5 taon).
Ano, sa makasagisag na pagsasalita, ang ating "paketeng panlipunan" para sa pagpapanatili ng mga napakahusay na tauhan? Ito ay, una sa lahat, ang pagpili ng mga manggagawa, espesyalista, tagapamahala at iba pang mga empleyado, na isinasaalang-alang ang kanilang mga propesyonal na katangian gamit ang pamamaraan ng propesyonal na pagsubok, makatuwirang paggamit ng mga tauhan at disenteng pagganyak para sa kanilang trabaho, moral at materyal na mga insentibo para sa mga tauhan at isang malinaw na sistema para sa kanilang paglago ng karera at, siyempre, patuloy na pagpapabuti ng sistema ng pagsasanay, muling pagsasanay at advanced na pagsasanay ng mga tauhan.
Ang matagumpay at matatag na trabaho ay nagpapahintulot sa MTZ na kumuha ng nangungunang posisyon sa mga tuntunin ng sahod sa mga industriyal na negosyo sa Belarus. Ngayon sa merkado ng paggawa ng Minsk ay itinuturing na prestihiyoso upang makakuha ng trabaho sa MTZ, kaya mayroon kaming isang tunay na pagkakataon upang piliin ang pinakamahusay na mga manggagawa at mga espesyalista.
- Para sa maraming malalaking negosyo, na sa pamamagitan ng pagsusumikap ay nanalo ng mataas na prestihiyo ng kanilang mga produkto, ang problema ng pamemeke ay medyo masakit, kapag ang mga maliliit na kumpanya na walang kinakailangang base ng produksyon ay "stamp" ay malinaw na may mababang kalidad na mga ekstrang bahagi at, nang walang isang kirot ng konsensya, lagyan mo sila ng kilalang brand. Ngunit bilang isang resulta, ang negosyo ay hindi lamang nagdurusa ng mga pagkalugi, ngunit ang kredibilidad ng mga mamimili sa trademark nito ay ganap na hindi nararapat na nabawasan.
Gaano kahalaga ang problemang ito para sa MTZ, gaano kabilis matukoy ang pagpapalit ng orihinal na mga ekstrang bahagi ng mga pekeng bahagi, at paano nilalayon ng pamamahala ng halaman na labanan ang salot na ito?
- Sa katunayan, may ganoong problema. Samantala, hindi magiging mahirap para sa aming mga espesyalista, pati na rin ang mga kinatawan ng pagbebenta, na makilala kaagad ang mga pekeng produkto. Ang RUE "MTZ" ay bumuo at nagpapatakbo ng pagtuturo na "Pagmamarka ng mga bahagi at mga yunit ng pagpupulong ng mga traktor na "Belarus" - para sa pagmamarka ng mga bahagi at pagtitipon na may kumbinasyon ng mga numero, na ginawa sa isang espesyal na font at sa mga espesyal na kagamitan ng aming sariling paggawa. Ang impormasyon sa pagmamarka ay ipinasok sa database ng pabrika, at ang mga numero ng lahat ng mga pangunahing bahagi at ang pinakamahalagang biniling bahagi ay ipinasok sa pasaporte ng pagpupulong ng traktor, na ginagawang posible upang tumpak na matukoy ang katotohanan ng pagpapalit sa mismong lugar. Halimbawa, ang MTs-5 ay gumagawa ng mga shaft para sa front drive axle (front drive axle), na mataas ang demand. Kapag lumitaw ang mga problema sa kalidad ng mga produktong ito, lumabas na ang mga produkto ay hindi ginawa sa RUE "MTZ" - ipinakita ito ng mga espesyal na marka. Ang sitwasyon ay katulad sa iba pang mga bahagi at asembliya.
Siyempre, ang pamamahala ng halaman ay hindi mag-iiwan ng anumang katotohanang hindi sinasagot. Gayunpaman, ang pinaka-epektibong pagkontra dito ay nakikita, sa isang banda, sa napapanahong saturation ng merkado na may orihinal na mga ekstrang bahagi, at sa kabilang banda, sa gawaing pang-iwas na isinagawa ng aming serbisyo sa marketing at ng aming mga kinatawan sa pagbebenta. Malinaw na maipaliwanag sa mamimili na sa pamamagitan ng pagbili ng isang pekeng bahagi at, halimbawa, pagkakaroon ng isang lugar sa presyo at oras, mas marami siyang natatalo, dahil ang isang mababang kalidad na ekstrang bahagi ay nagpapabilis sa pagkasira ng buong traktor. Ibig sabihin, dito habulin ng mamimili ang mura - sa huli ay mas mahal ito para sa kanyang sarili.
Alexander Alekseevich, gaano ka-ambisyoso, sa mabuting kahulugan, ang mga agarang plano ng Minsk Tractor Plant? Sa madaling salita, paano mo nilalayon na gumawa ng mas mahusay at magbenta ng higit pa?
- Sa kabila ng tumaas na kumpetisyon, ang Minsk Tractor Plant PA ay nakilala ang karagdagang pagtaas sa bahagi ng Belarus tractors sa mga benta sa pandaigdigang merkado at pagpapabuti ng network ng pamamahagi bilang mga priyoridad na gawain nito para sa 2008. Kasabay nito, ang Russia ay nananatiling pangunahing direksyon ng aming mga pag-export.
Nilalayon naming gumawa ng humigit-kumulang 66 na libong traktor at makina noong 2008, kabilang ang higit sa 59 libong mga yunit para sa pag-export, o 89.5 % ng kabuuang dami. Ang istraktura ng mga ibinibigay na traktor at makina ay magbabago din noong 2008 kumpara sa 2007 - patungo sa isang pagtaas sa bahagi ng mga traktor na mayaman sa enerhiya (1200, 1500, 2000, 3000 na serye, higit sa 9,000 sa kanila ay binalak na gawin), mga traktor na nakakatugon sa mga pamantayan sa kapaligiran ng Euro-3A, at gayundin ang mga bagong modelo at traktor na ginawa gamit ang mga bagong teknolohiya.
Ito ay kinakailangan upang gumawa ng higit pang paggamit ng mga posibilidad ng pagpupulong ng produksyon ng Belarus tractors sa ibang bansa, upang madagdagan ang supply ng mga tractor kit sa mga bansa ng CIS at non-CIS na mga bansa. Sa mga bansa kung saan ang MTZ ay may sariling network ng pamamahagi, ito ay lalong mahalaga, kasama ang pagtaas ng mga benta, upang mapabuti ang warranty at post-warranty na serbisyo para sa ibinebentang kagamitan - sertipikasyon ng mga teknikal na sentro na kasangkot sa pagbebenta at serbisyo ng mga traktora ng Belarus, at ang paglikha ng isang branded service center sa kanilang batayan. mga network.
Ngunit ang pangunahing garantiya ng mga bagong tagumpay, siyempre, ay dapat na ang kalidad ng aming mga traktora, ang kanilang pagsunod sa pinakamataas na kinakailangan sa mundo. Hindi mahuhuli ang MTZ kahit isang araw sa pagbuo ng mga pinakabagong teknolohiya sa produksyon.
Ang OJSC "Minsk Tractor Plant" ay bubuo at gumagawa ng mga gulong at sinusubaybayan na mga traktor, walk-behind tractors, trailed at mount na mga kagamitan para sa agrikultura, konstruksyon, kagubatan at gawaing munisipyo, mga ekstrang bahagi, mga kalakal ng consumer, nag-aayos ng kanilang produksyon sa isang lisensyadong batayan, nagbibigay ng mga serbisyo para sa ang pagtatatag at pagpapatupad ng serbisyo.
Petsa ng pundasyon at tagapagtatag ng MTZ:
Noong Mayo 29, 1946, upang matugunan ang lumalaking pangangailangan ng agrikultura para sa mga traktor, nilikha ang Minsk Tractor Plant (MTZ), ang unang produkto kung saan ay ang KD-35 tractor.
Noong 1949, siya ay hinirang na punong taga-disenyo ng Minsk Tractor Plant. Drong Ivan Iosifovich.
I.Y. Si Drong ay isang natatanging tagapag-ayos ng industriya ng traktor, na nagtrabaho sa Minsk Tractor Plant sa loob ng 23 taon, kabilang ang 7 taon bilang pangkalahatang direktor.
Kasaysayan at pag-unlad ng MTZ:
1946
- isang nayon para sa planta ng motorsiklo at isang nayon para sa planta ng traktor ay itinatayo.
1953
- nagsimula ang paggawa ng MTZ-2 tractors.
1966
- para sa pagpapakilala ng advanced na teknolohiya, ang negosyo ay iginawad sa Order of Lenin.
1971
- para sa mahusay na tagumpay sa paggawa ng mga traktor at ang paglikha ng mga istrukturang may mataas na pagganap, ang negosyo ay iginawad sa Order of the October Revolution.
1972
- Ang ika-milyong traktor ay gumulong sa linya ng pagpupulong.
1975
- nilikha ang asosasyon ng produksyon na Minsk Tractor Plant.
1984
- simula ng paggawa ng isang daang-horsepower tractor (MTZ-102).
1995
- ang tatlong-milyong traktor ay gumulong sa linya ng pagpupulong. 
2000
- nagdisenyo at lumikha ng caterpillar tractor (Belarus-1802).
2003
- ang mga prototype ng Belarus MTZ-2822 tractor (280 hp) ay ginawa, ang LLC "Trading House MTZ-ElAZ" ay nilikha sa Yelabuga.
2006
- para sa mga espesyal na tagumpay sa pag-unlad ng ekonomiya, ang negosyo ay iginawad sa Honorary State Banner ng Republika ng Belarus.
2008
- binuksan ang produksyon ng pagpupulong sa Bishkek.
2009
- isang pagtatanghal ng Belarus-3023 na modelo ng traktor na may patuloy na variable na electromechanical transmission ay naganap. Ang traktor na "Belarus-3023" ay nanalo ng pilak na medalya sa pinakamalaking palabas sa agrikultura sa Europa na "AGRITECHNICA-2009".
2010
- ang planta ng pagpupulong na "Belarus-3022 DC.1" ay binuksan sa Tatarstan
Nagsimula ang paggawa ng mga makinang panggugubat na MLPT 354 M1, binuksan ang Belorusov assembly line sa Reghin, Romania.
2011
- ang disenyo ng isang general-purpose wheeled tractor ng traction class 4 na may lakas na 212 hp ay binuo. "Belarus-2422".
2014, Enero- pagbabago ng RUE "MTZ" sa Open Joint-Stock Company na "Minsk Tractor Plant".
2014, Setyembre- paglikha ng MTZ-HOLDING. 
Sa mahigit animnapung taong kasaysayan nito, ang planta ay lumago sa isa sa pinakamalaking tagagawa ng makinarya ng agrikultura sa mundo, na gumagamit ng higit sa 22,000 katao. 
Ngayon Belarus 3522.5, na may 6-silindro na makina na may dami na 7.2 litro at lakas na 355 hp. pp., ay ang pinakamakapangyarihang modelo na ginawa sa MTZ. Ang isang gulong ng four-wheel drive na traktor na ito ay tumitimbang ng higit sa 700 kg. 
Sa kasalukuyan, ang JSC Minsk Tractor Plant ay aktibo sa mga merkado ng higit sa 60 bansa at may mga assembly plant sa iba't ibang bahagi ng mundo.
Ang Open Joint Stock Company Minsk Tractor Plant (JSC MTZ) ay isa sa walong pinakamalaking tagagawa ng makinarya ng agrikultura sa mundo (mga 8-10% ng world wheeled tractor market). 