Pagsusuri ng peste ng kumpanya ng konstruksiyon. Pagsusuri ng peste: Ano ito at kung paano gugulin. Pest-analysis Essence and Layunin.

Tool Pagsusuri ng peste ay pinalawak na dalawang kadahilanan (legal at kapaligiran) na bersyon Pagsusuri ng peste. Minsan ang iba pang mga format ay ginagamit, halimbawa, Slept analysis. (plus legal na kadahilanan) o Steeple analysis.: Socio-demographic, teknolohikal, pang-ekonomiya, kapaligiran (natural), pampulitika, legal at etnikong mga kadahilanan. Maaaring isaalang-alang din ang isang geographical factor.

Ang pangunahing layunin ng pag-aaral ng mga uso ng panlabas na kapaligiran ng kumpanya ay upang masuri ang posibleng epekto ng mga panlabas na kadahilanan: macro-willed mga kadahilanan, merkado at mga trend ng mamimili para sa mga benta sa hinaharap at kita ng kumpanya.

Sa pamamagitan ng pagpuno ng form ng feedback sa dulo ng artikulo, maaari kang makakuha ng isang maginhawang template ng Excel para sa pag-aaral ng peste.

kahulugan

Ano ang pagtatasa ng poslas

Dapat malaman ng lahat ng mga kumpanya ang panlabas na mga kadahilanan ng kanilang kapaligiran sa negosyo na nagbibigay o maaaring makaapekto sa kanilang mga gawain. Ang kumpanya ay hindi maaaring makaapekto sa mga pabrika ng macro-willed, hindi makontrol ang mga ito, ngunit ang mga kahihinatnan ng pagsisimula ng mga salik na ito ay dapat na maunawaan at isinasaalang-alang sa pag-unlad ng estratehiya nito.

Ang pinaka-karaniwang tool para sa pagtukoy ng macro-willed mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa iyong kumpanya ay Pagsusuri ng peste. Nakatutulong ito upang makilala at suriin ang mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran para sa 6 na kategorya: P (pampulitika) pampulitika, E (ekonomiko) pang-ekonomiya, s (social-culture) socio-cultural, t (teknolohikal) teknolohikal, l (legal) legal at E (Environmental / Ecological) Environmental Factors. Ang bawat kategorya ng mga kadahilanan ay tumutugma sa sulat sa pagpapaikli ng paraan ng pamamaraan.

Ang pangunahing layunin ng tool sa pagtatasa ng pestle: matukoy ang mga kadahilanan na nakakatugon sa dalawang pamantayan:

Sila ay nasa labas ng pamamahala ng kumpanya;

Mayroon silang isang tiyak na antas ng epekto sa kumpanya.

Ang lahat ng mga kadahilanan ay dapat na maingat na pinag-aralan at ang kanilang epekto sa kumpanya ay dapat ilapat. Ang ilang mga kadahilanan ay nakakuha ng lokal na karakter. Halimbawa, ang sitwasyon sa merkado ng paggawa sa mga rehiyon ay naiiba mula sa sitwasyon sa Kiev: ang mga kwalipikasyon at pagganyak (antas ng ambisyon) ng mga tao ay iba. Marahil sa iba't ibang mga rehiyon may mga pagkakaiba sa kultura na nauugnay sa saloobin sa trabaho. Ang lahat ng mga salik na ito sa pag-unlad ng estratehiya ay dapat isaalang-alang.

Para sa pinaka-kumpletong larawan ng impluwensiya ng mga panlabas na mga kadahilanan sa kumpanya, ang proseso ng kanilang kahulugan ay dapat isama ang mga eksperto mula sa iba't ibang mga functional divisions ng kumpanya.

area ng Application.

Area ng Application.

Sa kung anong mga kaso ang ginagamit Pagsusuri ng peste

Pagsusuri ng peste gamitin kapag pagbuo at pagbabago ng diskarte para sa umiiral na merkado; Kapag nagsisimula ng isang bagong produkto o serbisyo; Upang pag-aralan ang isang bagong aktibidad o upang ilunsad ang mga benta sa isang bagong bansa o rehiyon.

Sa lahat ng mga kaso na ito, kinakailangan upang masuri ang potensyal na epekto ng panlabas na mga kadahilanan sa kumpanya sa dalawang pananaw: kung paano sila nakakaapekto sa merkado, at kung paano ito nakakaapekto sa mga aktibidad ng operating ng kumpanya.

Paano maaaring gamitin ang pagtatasa ng peste kasabay ng iba pang mga tool sa diskarte.

Pagsusuri ng peste Napakahusay na tool para sa pag-aaral ng isang panlabas na kapaligiran, ngunit ito ay kumakatawan lamang sa isang bahagi ng malawak na strategic na proseso ng pagtatasa. Samakatuwid, ang tool na ito ay dapat gamitin sa iba pang mga estratehikong tool: strategic analysis ng client base. , competitive analysis., SWOT analysis. atbp.

Methodic. Pagsusuri ng peste Ginagamit upang masuri ang mga pangunahing trend ng merkado sa industriya, at mga resulta Pagsusuri ng peste Maaari mong gamitin sa mga sumusunod na yugto ng strategic analysis para sa mga trend sa pagbabago ng mga pangangailangan at pag-uugali ng mga mamimili, upang masuri ang kumpetisyon. layunin Pagsusuri ng peste - Tulungan ang kumpanya na nakilala ang mahahalagang bagay ng epekto sa mga aktibidad nito, at walang key ang napalampas.

Mga kadahilanan Pagsusuri ng peste Sa kumbinasyon ng mga kadahilanan ng mga panlabas na microenvas (ang mga pangangailangan at pag-uugali ng mga mamimili, kakumpitensya, atbp.) At ang mga panloob na driver ay maaaring mauri bilang mga kakayahan at pagbabanta para sa Swot-analysis.. Mahalagang hawak Swot-analysis. Mga kumpanya na walang paunang Pagsusuri ng peste- Walang kahulugan, dahil kung hindi man ang kumpanya ay nasa mga pagkakataon at pagbabanta Swot-analysis. Ang mga kadahilanan ay inilalagay, na ang impluwensya sa kumpanya ay hindi pa pinahahalagahan.

Kung ang Pagsusuri ng peste Tinutukoy ang mga kadahilanan na nangangailangan ng mga panloob na pagbabago sa samahan, pagkatapos ay dapat na sinisiyasat sila nang mas detalyado gamit ang mga tool tulad ng Boston Matrix, atbp.

Pagsusuri ng peste Ito ay isang tool para sa pang-matagalang estratehikong pamamahala at inilabas para sa 3-5 taon nang maaga, na may taunang mga update ng data.

hakbang sa hakbang na gabay

Paano magsanay Pagsusuri ng peste

Pagproseso Pagsusuri ng peste Binubuo ng mga sumusunod na hakbang (tingnan ang Larawan 1):

FIG.1 PROCEDURE. Pagsusuri ng peste

Hakbang 1. Ang kahulugan ng mga kadahilanan na nasa labas ng kontrol ng kumpanya, at maaaring makaapekto sa mga benta at kita. Koleksyon ng impormasyon sa dinamika at katangian ng pagbabago ng bawat kadahilanan.

Hakbang 2. Pagsusuri ng antas ng epekto ng bawat napiling kadahilanan.

Hakbang 3. Pagtatasa ng posibilidad ng pagbabago ng mga kadahilanan sa hinaharap.

Hakbang 4. Pagsusuri ng impluwensiya ng mga kadahilanan, isinasaalang-alang ang posibilidad ng kanilang mga pagbabago.

Hakbang 5. Pagpapasiya ng posibleng mga kahihinatnan ng nakakasakit o pagbabago ng bawat kadahilanan.

Ang resulta ng proseso Pagsusuri ng peste Bigyan ka ng mas malinaw na pag-unawa sa iyong kapaligiran. Makikita mo ang "malaking larawan", na magpapahintulot sa iyo na suriin ang mga potensyal na panganib kung saan maaari kang makatagpo sa hinaharap. Pagsusuri ng peste Maaari mo ring gamitin upang masuri ang epekto (o pagsukat ng impluwensya), na magkakaroon ng umiiral na mga panlabas na kadahilanan.

Ang pangunahing gawain Pagsusuri ng peste - Pag-audit ng panlabas na kapaligiran ng kumpanya, pag-aralan ang bawat kadahilanan upang gumawa ng mga madiskarteng desisyon sa susunod na yugto ng estratehikong proseso.

Hakbang One: Tukuyin ang mga kadahilanan para sa pagtatasa

Ang unang hakbang ay upang makagawa ng isang listahan ng mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa mga kita at kita ng kumpanya sa mahabang panahon - 3-5 taon. Ang mga eksperto ng kumpanya ay maaaring gumana nang nakapag-iisa o sa mga grupo. Maaari rin itong isagawa sa pamamagitan ng brainstorming upang makilala at itala ang isang listahan ng mga kadahilanan.

Ang impormasyon at pag-unawa sa sitwasyon ay ang pinakamahalagang yugto ng anumang pagtatasa. Upang makakuha ng isang makatotohanang larawan tungkol sa pagbabago ng mga kadahilanan sa merkado, ang mga taong sumusuri na tumingin sa merkado: mga independiyenteng eksperto sa merkado, mga tagapamahala ng benta, mga nagbebenta (direktang nakikipag-ugnayan sa may hangganan na mga mamimili), mga may-ari ng negosyo, mga marketer na may kaugnayan mga industriya. Galugarin ang lahat ng bukas na impormasyon sa merkado sa internet at naka-print na mga edisyon. Tingnan kung ano ang nakamit ng iyong industriya na nakamit sa mas maraming bansa, na may katulad na mga isyu sa mga merkado ng mga katulad na bansa.

Maglaan ng mga kadahilanan, pagsamahin ang mga ito sa anim na grupo: pampulitika, pang-ekonomiya, socio-kultural, teknolohikal, legal, kapaligiran.

ang pangunahing layunin Pagsusuri ng peste - Tukuyin ang mga kadahilanan, posibilidad ng kanilang paglitaw at lakas ng impluwensya sa kumpanya. Samakatuwid, hindi mahalaga kung aling kategorya ang magtatalaga ka ng isa o isa pang kadahilanan kapag ginagamit Pagsusuri ng peste. Mahalagang kilalanin ang mga kadahilanan at ang kanilang pagtatasa. Halimbawa, kung tinutukoy mo ang mga darating na pagbabago sa batas bilang pampulitika o legal, hindi mahalaga. Mahalaga na matukoy kung magkano ang makakaapekto sa negosyo ng kumpanya sa hinaharap.

Hakbang 2: Tukuyin ang antas ng epekto ng mga kadahilanan sa merkado at sa kumpanya

Matapos ang lahat ng mga kadahilanan na may epekto sa pagbebenta at tubo ng kumpanya ay pinili, ito ay kinakailangan upang suriin ang epekto ng impluwensiya ng bawat kadahilanan. Ang pagtatasa ng impluwensiya ng kadahilanan ay isang subjective expert na pagtatasa. Ang kapangyarihan ng impluwensiya ng kadahilanan ay tinatayang sa isang sukat mula 1 hanggang 3 (tingnan ang Larawan 2), kung saan:

- Ang impluwensiya ng mga kadahilanan ay hindi gaanong mahalaga: ang anumang pagbabago sa kadahilanan ay halos hindi nakakaapekto sa mga gawain ng kumpanya;

- Ang impluwensiya ng kadahilanan ay katamtaman: lamang ng isang makabuluhang pagbabago sa kadahilanan na nakakaapekto sa pagbebenta at kita ng kumpanya;

Ang impluwensiya ng kadahilanan ay kritikal (mataas): anumang oscillations maging sanhi ng makabuluhang pagbabago sa mga sales at kita ng kumpanya;

Ang pagsusuri ng antas ng impluwensya ng bawat kadahilanan ay ginawa batay sa desisyon ng grupo ng mga direktor ng mga direktor o isang eksperto opinyon ng may-katuturang functional director ay pinagtibay.

Tandaan! Ang mga kadahilanan na hindi nakakaapekto sa mga gawain ng kumpanya ay hindi kasama sa talahanayan.

FIG.2 Kahulugan ng mga kadahilanan at pagsusuri ng kanilang impluwensya

Hakbang Tatlong: Nagsasagawa kami ng pagtatasa ng posibilidad na baguhin ang mga kadahilanan sa hinaharap

I-rate ang posibilidad ng pagbabago o kadahilanan. Ang posibilidad ng pagbabago ay tinatayang sa isang 5-point scale, kung saan 1 ay nangangahulugang ang pinakamababang posibilidad ng pagbabago ng kadahilanan ng panlabas na kapaligiran, at 5 ay ang pinakamataas na posibilidad ng pagbabago (i.e, halos may 100% posibilidad ay magaganap). Ang posibilidad ay maaaring tasahin tulad ng sumusunod:

- Probability mula 0 hanggang 20%;

- ang posibilidad sa saklaw mula sa 20-40%;

- ang posibilidad sa saklaw mula sa 40-60%;

- Probability sa hanay mula sa 60-80%;

- Ang posibilidad sa saklaw mula sa 80 at malapit sa 100%.

Ang rating ay mas mahusay na hindi isa-isa, ngunit kabilang sa bilog ng mga tao na may isang tiyak na karanasan sa industriya at kadalubhasaan sa alinman sa mga lugar ng trabaho. Ang bawat dalubhasa ay nagbibigay ng pagtatasa nito. Pagkatapos ng isang average na rating ay ipinapakita para sa bawat kadahilanan, na nakasalalay sa mga pagtatantya ng mga eksperto (mga halaga ng probabilidad na ibinigay nila sa bawat kadahilanan) at ang bilang ng mga eksperto (tingnan ang Larawan 3). Ang mga pagtatantya ng mga probabilidad ng pagbabago ng mga kadahilanan ay ibinibigay sa pangkat ng mga haligi sa bilang 3. Ang bilang ng mga pagtatantya sa loob ng numero ng grupo 3 ay katumbas ng bilang ng mga eksperto na kasangkot sa pagtatasa.

Pagkatapos isulat ang lahat ng mga pagtatantya sa isang hiwalay na haligi, ang average na aritmetika para sa lahat ng mga pagtatantya ay kinakalkula (ang huling haligi - №4).

Fig.3 ang posibilidad ng pagbabago ng mga kadahilanan

Hakbang apat: Isinasagawa namin ang isang pagtatasa ng impluwensya ng mga kadahilanan, isinasaalang-alang ang posibilidad ng kanilang mga pagbabago

Ang susunod na hakbang ay posible na kalkulahin ang pagtatasa ng impluwensiya ng kadahilanan, isinasaalang-alang ang posibilidad ng mga pagbabago nito. Ito ang tunay na kahalagahan ng bawat kadahilanan para sa hinaharap na kumpanya sa lahat ng mga kadahilanan na nakakaapekto sa kumpanya. Ang tunay na kahalagahan ng kadahilanan ay nagbibigay-daan sa iyo upang suriin kung magkano ang dapat bigyang pansin ng kumpanya at kontrolin ang kadahilanan na ito para sa pagbabago ng panlabas na kapaligiran. Ito ay kinakalkula bilang posibilidad ng isang pagbabago sa isang kadahilanan na tinimbang para sa epekto ng kadahilanan na ito sa mga aktibidad ng kumpanya sa kabuuang epekto ng mga kadahilanan.

Kung mas mataas ang tunay na kahalagahan ng kadahilanan (tingnan ang Larawan 4, Haligi No. 5), ang higit na pansin at pagsisikap ay dapat ibigay upang mabawasan ang negatibong epekto ng kadahilanan sa negosyo.

Fig.4 Ang kahalagahan ng mga kadahilanan, isinasaalang-alang ang mga probabilidad ng mga pagbabago

Para sa kalinawan, systematize ang lahat ng mga kadahilanan ayon sa kategorya sa pababang pagkakasunud-sunod ng kanilang kahalagahan.

Fig.5 Buod ng talahanayan ng makabuluhang mga bagay sa pagtatasa ng pestle

Pitch Fifth: pagpapasiya ng posibleng mga kahihinatnan ng nakakasakit o pagbabago ng bawat kadahilanan

Upang makumpleto ang pag-aaral, kinakailangan upang makakuha ng mga konklusyon: para sa bawat kadahilanan, inirehistro nila ang epekto ng kadahilanan sa industriya, sa mga programa ng kumpanya at plano na kailangang maisagawa upang mabawasan ang negatibong epekto ng kadahilanan at I-maximize ang positibong epekto ng kadahilanan sa mga aktibidad ng kumpanya. Ang mga kadahilanan sa talahanayan ay inililipat din sa pagkakasunud-sunod ng kanilang kahalagahan.

Kinakailangan din upang matukoy kung sino mula sa mga espesyalista ng kumpanya ang sumusubaybay sa pagbabago sa kadahilanan, kung gaano kadalas sinusubaybayan ang mga pagbabago o kung saan ang mga limitasyon ng mga pagbabago. Halimbawa, sa anong punto dapat ang board of directors ng kumpanya ay dapat na magtipon upang ayusin ang diskarte ng kumpanya.

Fig.6 Posibleng mga kahihinatnan, plano ng pagkilos na responsable, kontrol dalas

Halimbawa, ang pagbawas sa tunay na disposable na kita ng populasyon ay hahantong sa isang pagbabago sa basket ng mga produkto na natupok sa industriya, pagtanggi sa bahagi ng mga produkto, isang pagtaas sa demand para sa mas murang mga kalakal. Para sa isang kumpanya, ito ay maaaring mangahulugan, halimbawa, isang pagtaas sa mga benta ng mas murang mga kalakal. Upang mabawasan ang impluwensiya ng kadahilanan na ito, dapat baguhin ang portfolio ng mga kalakal, bawasan ang linya ng mga mamahaling produkto at ipakilala ang mga bagong cost-effective na alok. Dapat din itong iwanan upang madagdagan ang mga presyo para sa isang murang assortment.

Kaya, ang kumpanya ay hindi lamang nakikilala ang mga kadahilanan at tinatantya ang kanilang posibleng epekto sa hinaharap sa kumpanya, ngunit nagtatalaga ng responsable sa pagkontrol sa pagbabago sa mga kadahilanan at binubuo na ang mga programa ng reaksyon nang maaga. Sa kabila ng katotohanan na ang paghahanda ng ilang mga programa ay maaaring tumagal ng sapat na mahabang panahon, para sa kumpanya ang isang pagbabago sa mga kadahilanan ay hindi mangyayari "tulad ng snow sa ulo." Sa maraming mga pangyayari sa hinaharap, ang kumpanya ay handa nang maaga. At ito ay nangangahulugan ng mas mabilis na tugon at higit na kakayahang umangkop kaysa sa mga katunggali - sa katunayan, ang pagtaas ng competitiveness sa pamamagitan lamang ng paggamit ng isang strategic tool sa pagtatasa.

Pagsasagawa Pagsusuri ng pesteSubukan upang ilarawan at suriin hindi lamang ang aktwal na estado ng bawat kadahilanan, ngunit upang mahulaan ang pagbabago nito para sa susunod na 3-5 taon. Ito ay ang pagtatasa ng impluwensya ng kadahilanan sa katagalan sa kita ng kumpanya ay posible na ilapat ang data na nakuha upang bumuo ng isang diskarte. Dahil dito ito ay napakahalaga sa pagsasagawa Pagsusuri ng peste Ang mga eksperto ng industriya o kawani ng kumpanya, na matagal nang nakikipag-ugnayan sa merkado ay nakikilahok.

Dumating sa proseso ng paghahanda. Pagsusuri ng peste lubusan. Hindi naiintindihan ang oras at ilarawan nang detalyado para sa bawat kadahilanan ng mga pangunahing trend para sa 3-5 taon. Pagkatapos, tingnan ang lahat ng mga kadahilanan at iwanan lamang ang mga maaaring makaapekto sa kita ng kumpanya sa hinaharap. Matapos ang mga makabuluhang mga kadahilanan na nakakaapekto sa kita ng kumpanya ay tinutukoy, ang pinakamahirap na yugto ng pagtatasa ay nagsisimula: ang pag-unlad ng mga estratehikong pagkilos na maaaring mabawasan ang negatibong epekto ng mga kadahilanan sa mga gawain ng kumpanya at mapakinabangan ang kita.

Kung ang kumpanya ay nagpapatupad ng mga produkto nito sa iba't ibang mga heograpikong pamilihan at nagpapatakbo sa iba't ibang mga industriya - inirerekomenda itong magsagawa Pagsusuri ng peste Para sa bawat industriya, para sa bawat merkado.

Paano maiwasan ang mga error na may kaugnayan sa paggamit ng pag-aaral ng peste

Mga pagkakamali na pinapayagan ang mga kumpanya kapag ginamit Pagsusuri ng pesteay nauugnay sa underestimation ng halaga ng instrumento, sa isang banda, at napaka pinasimple na paggamit, sa kabilang banda.

mga paghihigpit

Ano ang mga pakinabang at disadvantages ng pag-aaral ng pestle

Upang makuha ang maximum na benepisyo mula sa pag-aaral ng pestle, dapat itong gamitin sa isang organisasyon sa isang regular na batayan upang matiyak ang pagkakakilanlan ng anumang mga uso. Ang epekto ng isang panlabas na kadahilanan ay maaaring magkaroon ng mas malubhang kahihinatnan para sa isang partikular na sangay o departamento ng kumpanya, at ang pestle technique ng pagtatasa ay maaaring makatulong na ipaliwanag kung bakit ang mga pagbabago ay kinakailangan sa departamento o departamento, kilalanin din ang mga potensyal na pagbabago.

Tulad ng lahat ng iba pang mga pamamaraan ng pestle, ang pagtatasa ay may mga pakinabang at disadvantages ng paggamit nito para sa pagpapaunlad ng diskarte ng kumpanya.

Benepisyo

Nagbibigay ng simple at madaling gamitin na template para sa pagtatasa;

Ay nagsasangkot ng mga espesyalista mula sa iba't ibang mga dibisyon ng functional ng kumpanya, dahil nangangailangan ito ng mga kasanayan sa cross-functional at kadalubhasaan;

Tumutulong upang mabawasan ang epekto at ang epekto ng mga potensyal na pagbabanta sa iyong kumpanya;

Nagbibigay ng isang mekanismo na nagpapahintulot sa kumpanya na kilalanin at tuklasin ang mga bagong pagkakataon (dito ito ay mula sa kung saan dapat silang lumitaw sa swot-analysis!);

Posible upang masuri ang epekto ng pagpasok ng mga bagong merkado, parehong pambansa at pandaigdig.

Mga disadvantages

Ang mga espesyalista na kasangkot sa proseso ng pag-aaral ng pestle ay may kaugnayan sa ito ay may pag-aalinlangan, kadalasang pinasimple ang impormasyon, na pagkatapos ay ginagamit upang gumawa ng mga madiskarteng desisyon, na humahantong sa mga madiskarteng pagkakamali ng kumpanya;

Ang proseso ay dapat na regular na isagawa upang maging epektibo. Gayunpaman, madalas ang kumpanya ay hindi gawin ito, naniniwala na ito ay nangangailangan ng malaking oras (na nangangahulugang pera);

Ang mga kalahok sa proseso ay hindi dapat maging biktima ng "paralisis dahil sa pagtatasa" kapag nakolekta nila ang masyadong maraming impormasyon at kalimutan na ang layunin ng tool na ito ay ang pagkakakilanlan ng mga kadahilanan upang pagkatapos ay kumuha ng madiskarteng pagkilos;

Ang mga kumpanya ay madalas na limitahan ang mga empleyado na kasangkot sa proseso at gastos. Nililimitahan nito ang pagiging epektibo ng tool, dahil ang pangunahing pananaw ng mga desisyon ay maaaring mawala;

Ang madalas na ginagamit na impormasyon ay mga hula lamang na walang kumpirmasyon. Pagkatapos, batay sa mga ito, ang desisyon ay ginawa subjectively, at may isang panganib ng hindi tamang paggawa ng desisyon.

Para sa pagkuha MS Excel Pestle Analysis Template. Dapat mong punan at ipadala ang sumusunod na form.

Pagsusuri ng peste (Minsan ito ay tinutukoy bilang hakbang) ay isang tool sa marketing na idinisenyo upang kilalanin ang pampulitika (pampulitika), pang-ekonomiya (teknolohikal), panlipunan (panlipunan) at teknolohikal (teknolohikal) na aspeto ng panlabas na kapaligiran na nakakaapekto sa negosyo ng kumpanya.

Ang patakaran ay pinag-aralan dahil iniuugnay nito ang kapangyarihan, na tumutukoy sa kapaligiran ng kumpanya at pagkuha ng mga pangunahing mapagkukunan para sa mga aktibidad nito. Ang pangunahing dahilan para sa pag-aaral ng ekonomiya ay upang lumikha ng isang larawan ng pamamahagi ng mga mapagkukunan sa antas ng estado, na siyang pinakamahalagang kalagayan para sa mga gawain ng enterprise. Walang mas mahahalagang kagustuhan ng consumer ang natutukoy ng social component Pagsusuri ng peste. Ang huling kadahilanan ay ang teknolohikal na bahagi. Ang layunin ng kanyang pananaliksik ay dapat isaalang-alang upang kilalanin ang mga uso sa teknolohikal na pag-unlad, na madalas ay ang mga sanhi ng mga pagbabago at pagkalugi ng merkado, pati na rin ang paglitaw ng mga bagong produkto.

Ang pagtatasa ng peste ay pinalawig ng dalawang kadahilanan (legal at kapaligiran) na bersyon ng pagtatasa ng peste. Minsan ang iba pang mga format ay ginagamit, halimbawa, natutulog pagtatasa (plus legal na kadahilanan) o steeple analysis: socio-demographic, teknolohikal, pang-ekonomiya, kapaligiran (natural), pampulitika, legal at etnikong mga kadahilanan. Maaaring isaalang-alang din ang isang geographical factor.

Pagsusuri ng Peste Essence.

Ang pagtatasa ay ginanap ayon sa scheme na "Factor - Enterprise". Ang mga resulta ng pag-aaral ay inilabas sa anyo ng isang matrix na paksa kung saan ang mga kadahilanan ng mga macror ay gawa-gawa - ang lakas ng kanilang impluwensya, sinusuri sa mga puntos, ranggo at iba pang mga yunit ng pagsukat. Resulta Pagsusuri ng peste Payagan ang pagpapahalaga sa panlabas na pang-ekonomiyang sitwasyon na bubuo sa larangan ng produksyon at komersyal na gawain.

Dahil sa katotohanan na Pagsusuri ng peste Nalalaman nito ang mga panlabas na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga gawain ng enterprise, ang panlabas na kapaligiran ay ginawa upang hatiin ang mga sumusunod:

- Macros industriya (gobyerno, ekonomiya, socio-demographic na kapaligiran, pang-agham at teknikal na pag-unlad, natural na mga kadahilanan).
- Microenvironment (mga supplier, mamimili, shareholders, kakumpitensya, nagpapahiram, mga unyon ng manggagawa).

Ayon sa kaugalian Pagsusuri ng peste Ito ay tungkol sa pag-aaral ng eksklusibong macros, na kinabibilangan ng sapat na malaking bilang ng mga kadahilanan, samakatuwid, apat lamang na mga direksyon sa nodal ang itinuturing mula sa kabuuang bilang, na nagbibigay ng pinakamahalagang epekto sa mga aktibidad ng samahan:

- Mga Pampulitika Mga Kadahilanan (P): Anong mga pagkakataon at pagbabanta sa negosyo ang lumilikha ng dynamics ng sitwasyong pampulitika; Ano ang mga pangunahing uso na maaaring makaapekto sa mga aktibidad ng kumpanya?
- Estado ng ekonomiya (e): Ano ang pinakamahalagang inaasahang pangyayari sa ekonomiya at paano nakakaapekto ang sitwasyon sa ekonomiya sa mga prospect ng negosyo?
- Mga Tampok ng Social at Cultural: Ano ang mga tampok ng panlipunan, demograpiko, mga katangian ng kultura na dapat isaalang-alang sa trabaho?
- Pang-agham at teknikal na kapaligiran (t): Sa anong antas ng negosyo ay nakasalalay sa mga pagbabago at pagbabago; Paano dinalaw ang bilis ng pang-agham at teknolohikal na pag-unlad sa industriya; Ano ang proporsyon ng R & D function sa mga aktibidad ng enterprise?

Larawan. isa.

Pagsusuri ng peste Magagawa ito sa parehong mga antas ng husay at quantitative. Ang pangkalahatang pamamaraan para sa pagdala ng pagtatasa ng peste ay iniharap sa ibaba.

1. Ang isang listahan ng mga macrobraksyon na may mataas na posibilidad ng pagpapatupad at epekto ay binuo.
2. Ang kahalagahan ng bawat kaganapan ay sinusuri para sa enterprise na ito sa pamamagitan ng pagtatalaga ito ng isang tiyak na timbang.
3. Ang pagtatasa ng antas ng impluwensiya (parehong positibo at negatibo) ng bawat kadahilanan sa diskarte ng kumpanya ay ibinigay.
4. Ang tinimbang na mga pagtatantya ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagpaparami ng bigat ng kadahilanan sa pamamagitan ng lakas ng epekto nito, at ang kabuuang tinimbang na pagtatasa para sa kumpanyang ito ay kinakalkula.

Ang kabuuang pagtatasa ay nagpapahiwatig ng antas ng pagiging handa ng kumpanya upang tumugon sa kasalukuyan at inaasahang macrobractions.

Na may isang dami ng pagtatantya, dapat itong isipin na:

- Ang timbang koepisyent ay dapat sumalamin sa antas ng posibilidad ng isang pangyayari sa kaganapan;
- Ang isang quantitative assessment ng impluwensiya ng kadahilanan ay dapat tumagal ng parehong negatibo at positibong kahalagahan;
- Ang huling pagtatasa ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa kung saan ang kumpanya ay nakasalalay sa mga macros, gayunpaman, bilang karagdagan sa pagkuha ng kabuuang pagtatasa, kinakailangan upang pag-aralan ang kontribusyon ng bawat kadahilanan sa pagkuha ng resultang halaga, pati na rin ang pagtatasa ng pakikipag-ugnayan ng mga kadahilanan.

Perst analysis folids political.

Pag-aaral ng mga salik sa pulitika sa loob Pagsusuri ng peste Na motivated sa pamamagitan ng ang katunayan na ang pamahalaan ay nag-uugnay sa mekanismo ng sirkulasyon ng pera at iba pang mga isyu na may kaugnayan sa kita at kinakailangang mga mapagkukunan.

Layunin at mga bagay ng pagtatasa ng peste:

* Upang maunawaan ang mekanismo ng pamamahagi ng estado ng mga pangunahing pang-ekonomiyang mapagkukunan.
* Pagsusuri ng katatagan ng pamahalaan.
* Pag-aaral ng mga patakaran sa buwis at batas sa larangan ng batas ng antimonopolyo, dayuhang pang-ekonomiyang batas, mga batas para sa proteksyon ng natural na kapaligiran, na kumokontrol sa trabaho ng populasyon.
* Pag-unawa sa impluwensya ng estado sa industriya, ang posisyon nito na may kaugnayan sa dayuhang kapital.
* Upang magkaroon ng isang ideya ng mga intensyon ng mga awtoridad ng estado tungkol sa pagpapaunlad ng lipunan at ang mga pondo sa tulong ng kung saan ito ay pinlano na ipatupad ang mga patakaran nito.

Mga halimbawa ng mga pampulitikang kadahilanan

* Halalan ng lahat ng antas
* Pagbabago ng batas
* Pagpasok ng estado sa iba't ibang mga istruktura ng tungkulin
* Estado regulasyon sa industriya
* Regulasyon ng estado ng kumpetisyon

Economic Pest-Analysis Factors.

Ang mga aspeto ng ekonomiya ay isang mahalagang kondisyon para sa aktibidad ng negosyo para sa karamihan ng mga negosyo. Ang mga macroeconomic indicator ay nakakaapekto sa pamantayan ng pamumuhay ng populasyon at ang solvency nito. Gamit ang impormasyong ito, maaari mong mahulaan ang demand, antas ng presyo, kakayahang kumita. Samakatuwid, ang pagtatasa ng mga pang-ekonomiyang kadahilanan ay posible upang maunawaan kung paano nabuo at ipinamamahagi ang mga mapagkukunan ng ekonomiya sa antas ng estado.

Layunin at bagay:

* Mga trend sa pagbabago ng gross pambansang produkto.
* Patakaran sa pamumuhunan.
* Ang antas ng kawalan ng trabaho at implasyon.
* Rate ng interes at kurso ng dayuhang pera.
* Antas ng presyo at sahod, sa partikular, pagsukat ng aktwal na personal na kita at ang kabuuang halaga ng pera sa sirkulasyon.
* Mga presyo ng enerhiya.
* Pagpapasiya ng pangkalahatang antas ng pang-ekonomiyang pag-unlad at relasyon sa merkado. Pag-aaral ng kumpetisyon sa merkado.
* Budget deficit, rate ng buwis.

Mga halimbawa ng mga pang-ekonomiyang kadahilanan

* GDP dinamika
* Inflation.
* Dinamika ng kurso
* Dynamics ng refinancing rate ng central bank.
* Dynamics of Employment.
* Lugar-friendly na demand
* Market at shopping cycles.
* Mga gastos para sa iyong kumpanya
* Mga gastos sa enerhiya
* Mga gastos para sa mga hilaw na materyales
* Mga gastos sa komunikasyon
* Pagtaas ng mga supplier
* Pagbabawas ng kapangyarihan ng pagbili ng mga mamimili

Social Pest Analysis Factors.

Layunin at bagay:

- Suriin ang pagbuo ng mga kagustuhan ng consumer, ang kanilang pagbabago at posibleng pangangailangan, aktibidad ng mamimili.
- Demograpikong istraktura ng populasyon, ang kalidad ng buhay ng mga tao at saloobin patungo dito.
- Pamumuhay, kaugalian at gawi, saloobin ng mga tao upang gumana, panlipunan kadaliang mapakilos ng populasyon.

Mga halimbawa ng mga sosyal na kadahilanan

* Mga pagbabago sa mga pangunahing halaga
* Mga pagbabago sa estilo at pamantayan ng pamumuhay
* Saloobin upang gumana at magpahinga
* Mga pagbabago sa demograpiko
* Relihiyosong mga kadahilanan
* Impluwensiya ng Media.

Mga teknolohikal na kadahilanan pest-analysis.

Mahalaga na subaybayan ang dinamika ng mga teknolohikal na pagbabago, dahil may banta ng pagkawala ng merkado, kung ang isang maliit na pagkahulog sa likod ng mga umiiral na trend. Ang pagtatasa ng teknolohikal na bahagi ng mga macrors ay nagbibigay-daan upang pigilan ang produksyon at pagpapatupad ng isang teknolohikal na promang produkto, pati na rin ang pag-abanduna sa mga hindi napapanahong teknolohiya na ginamit sa oras.

Layunin at bagay:

* Proteksyon ng intelektwal na ari-arian;
* Pag-familiarization sa patakaran ng estado sa larangan ng NTP;
* Ang epekto ng mga pagpapaunlad sa iba pang mga lugar sa mga produkto at gawain ng kompanya.
* Pag-aaral ng mga bagong teknolohiya, mga tuklas na pang-agham, mga bagong produkto, mga bagong patente na lumilitaw sa merkado.
* Pagpapabuti ng mga kinakailangang teknikal na kagamitan at mga proseso ng produksyon, automation at pamamaraan ng pagproseso ng impormasyon.

Mga halimbawa ng mga teknolohikal na kadahilanan

* Trends R & D.
* Mga bagong patente
* Bagong produkto
* Pag-unlad ng teknolohiya

Pagtatasa ng peste ng panlabas na kapaligiran

Ang panlabas na kapaligiran ay isang mapagkukunan na nagpapakain sa organisasyon ng mga mapagkukunan na kinakailangan upang mapanatili ang panloob na potensyal sa tamang antas. Ang organisasyon ay nasa isang estado ng permanenteng palitan sa panlabas na kapaligiran, sa gayon tinitiyak ang posibilidad ng kaligtasan. Ngunit ang mga mapagkukunan ng panlabas na kapaligiran ay hindi walang hanggan. At inaangkin nila ang maraming iba pang mga organisasyon sa parehong kapaligiran. Samakatuwid, palaging posibilidad na ang organisasyon ay hindi makakakuha ng mga kinakailangang mapagkukunan mula sa panlabas na kapaligiran. Maaari itong pahinain ang potensyal nito at humantong sa maraming mga negatibong kahihinatnan. Ang gawain ng estratehikong pamamahala ay upang matiyak ang gayong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng organisasyon na may daluyan na magpapahintulot nito na mapanatili ang potensyal nito sa antas na kinakailangan upang makamit ang mga layunin nito, at sa gayon ay posible na mabuhay sa katagalan.

Ang panlabas na kapaligiran ay nahahati sa:

- Microenvironment - Miyerkules ng direktang impluwensiya sa enterprise, na nilikha ng mga provider ng materyal at teknikal na mapagkukunan, mga mamimili ng mga produkto (serbisyo) ng mga negosyo, kalakalan at marketing na mga tagapayo, mga kompanya ng seguro;
- Macros industriya na nakakaapekto sa enterprise at microenide nito. Kabilang dito ang natural, demograpiko, pang-agham at teknikal, pang-ekonomiyang kapaligiran, pampulitika at internasyonal na kapaligiran.

Dapat limitahan ng kumpanya ang negatibong epekto ng mga panlabas na kadahilanan na pinaka-makabuluhang nakakaapekto sa mga resulta ng mga gawain nito o, sa kabaligtaran, upang mas ganap na gumamit ng mga kanais-nais na pagkakataon.

Ang mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran sa sistema ng pamamahala sa pamamahala ng agham kapwa sa isang naunang panahon, at sa kasalukuyan ay medyo binabayaran. Dahil dito, ang problema ay nananatiling isang lowrant at lalo na ang mga kadahilanan nito bilang:

* Ang halaga ng panlabas na kapaligiran para sa kontrol;
* Kahulugan ng panlabas na kapaligiran;
* Interrelation ng mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran;
* Ang pagiging kumplikado ng panlabas na kapaligiran;
* Mobility ng panlabas na kapaligiran;
* Ang kawalan ng katiyakan ng panlabas na kapaligiran;
* Direktang kapaligiran sa pagkakalantad;
* Hindi direktang kapaligiran;
* Internasyonal na kapaligiran.

Sa ilalim ng mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran ay ang puwersa kung saan ang mga pagbabago sa isang kadahilanan ay nakakaapekto sa iba pang mga kadahilanan. Mula dito dapat itong maunawaan na kapag nag-oorganisa ng pamamahala ito ay kinakailangan upang mapakinabangan ang mga kadahilanan ng panlabas na epekto at isaalang-alang ang isang partikular na samahan bilang isang holistic system na binubuo ng kapwa kaugnay na mga bahagi.

Kabilang sa panlabas na kapaligiran ng organisasyon ang isang listahan ng mga elemento, tulad ng mga mamimili, kakumpitensya, mga ahensya ng gobyerno, mga supplier, pinansiyal na organisasyon, mga mapagkukunan ng paggawa, teknolohiya, kultura, demograpya, na may kaugnayan sa organisasyon.

Ang pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng organisasyon ay isang pangunang kailangan para sa pagbuo ng isang diskarte. Kadalasan ang mga panlabas na kondisyon ay hindi inaasahan, ang lahat ng mga paunang plano ay nilabag. Ang kapaligiran ay maaaring maging hindi matatag na ang pag-unlad ng mga pangmatagalang plano at estratehiya ay walang kabuluhan.

Para sa pagtatasa ng peste at pagtataya ng pag-unlad ng mga macros, iba't ibang mga pamamaraan ay ginagamit:

- Mga trend ng pagtataya;
- Pagsusuri ng Scenario;
- Imitasyon pagmomolde;
- factor analysis;
- Mga pamamaraan ng eksperto.

Ang paggamit ng mga pamamaraan na ito ay makatwiran kung may maaasahang base ng impormasyon.

Ang basehan Pagsusuri ng peste Ito ay isang koleksyon ng impormasyon tungkol sa mga kaganapan na nagaganap sa macro.

Pulitika	Ekonomiya
1. Walang partikular na patakaran ng estado para sa aming mga produkto. Kakulangan ng suporta mula sa estado	1. Mataas na kabuuang pasanin sa buwis sa enterprise at ang posibilidad ng pagpapalakas nito
2. Ang kawalan ng mga unipormeng organisasyon ng estado ay nakikibahagi sa pagbibigay ng iba't ibang mga lisensya, permit, atbp.	2. Ang paglago ng mga rate ng implasyon. Ang pagtaas ng mga presyo ng enerhiya, mga hilaw na materyales, materyales at gastos sa transportasyon
3. Mga solusyon ng mga pinuno ng kumpanya ng opinyon ng kumpanya sa mas mataas na pamamahala	3. Kakulangan ng malinaw na mga prospect sa pag-unlad ng ekonomiya ng Russia. Panganib ng kawalang katatagan ng ekonomiya
4. Estado (katiwalian) at kriminal na raketa	4. Kakulangan ng dokumentado at naaprubahang diskarte sa pag-unlad ng Russia
	Teknolohiya.
1. Impluwensiya ng Factor Mobility Production.	1. Tumutok sa computerization ng proseso ng produksyon
2. Ang epekto ng mga kagustuhan ng mamimili alinsunod sa mga pamantayan ng kalidad	2. Pagpapatupad ng high-tech na kagamitan
3. Kinakailangang obligasyon ng warranty para sa mga produktong ginawa	3. Paggamit ng kahusayan sa produksyon ng mga hurno

Pagsusuri ng panlabas na kapaligiran (pest - pagtatasa)

Ang pagtatasa ng panlabas na kapaligiran ay ang proseso ng estratehikong pagtatasa ng pamamahala na idinisenyo upang kontrolin ang mga kadahilanan na panlabas sa organisasyon upang matukoy ang mga posibilidad at panganib. Ang pangunahing layunin ng pag-aaral ng DomoStroy LLC ay nakakuha ng kinakailangang information information forecast. Ang karagdagang layunin ay upang makilala ang mga lakas at kahinaan ng enterprise mismo, pati na rin ang mga posibilidad at panganib na nauugnay sa panlabas na kapaligiran nito. Isaalang-alang ang panlabas na macrosum LLC "domostroy" sa tulong ng pagtatasa ng peste (Table 3).

Table 3.

Pests Analysis ng LLC "Domostroy"

		Mga Kakayahan
Teknolohikal	Hindi napapanahong mga teknolohiya ng produksyon.	Pag-unlad ng mga bagong teknolohiya upang mapabuti ang konstruksiyon; Ang paglitaw ng mga bagong uri ng kagamitan.
Pampulitika	Ang mga hinaharap na pagbabago sa batas patungo sa pagtaas ng mga buwis.	Suporta para sa mga customer ng mga domestic enterprise.
Ekonomiya	Pagbabawas ng antas ng kita ng populasyon dahil sa krisis; Ang presensya sa merkado ng konstruksiyon ng mga pinuno ng Russia.	Pagbibigay ng mga serbisyo at pagtatayo ng mga bahay sa mas mahusay na mga presyo.
Panlipunan	Mataas na kawalan ng trabaho.	Customer Commement sa Russian service.

Pagkatapos suriin ang mga kadahilanan ng mga panlabas na macros ng LLC Domostroy, maaari itong concluded na sa pangkalahatan mayroong isang kanais-nais na sitwasyon para sa kanyang pag-unlad at pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya.

Microsdes - pwersa na may kaugnayan sa kumpanya mismo at ang mga pagkakataon sa serbisyo ng customer nito: matatag mismo, mga supplier ng kumpanya; marketing intermediaries; mga customer; mga kakumpitensya; at makipag-ugnay sa mga madla.

Sa turn, ang kompanya ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa kalikasan at nilalaman ng pakikipag-ugnayan na ito, pagpapalakas ng positibo at nakakarelaks na negatibong uso. Ang gawain ng pananaliksik sa pagmemerkado sa pag-aaral ng mga microcersion ay upang makakuha ng impormasyon tungkol sa sitwasyon sa pinakamalapit na kapaligiran ng kumpanya, ang hula ng mga posibleng lugar ng pag-deploy ng mga kaganapan laban sa kompanya.

Ang batayan ng ekonomiya ng merkado ay ang konsepto ng kumpetisyon, bilang pangunahing puwersa sa pagmamaneho ng ebolusyon ng relasyon sa pagitan ng mga paksa na tumatakbo sa kapaligiran na ito. Ang pinakamatagumpay na kalahok sa ganoong kumpetisyon ay ang taong makatiis ng mapagkumpitensyang pakikibaka sa mga domestic at dayuhang pamilihan.

Ang kumpetisyon ay ang pinakamahalagang elemento ng mekanismo ng merkado, ang pakikibaka ng mga entidad ng merkado para sa mga pinaka-kanais-nais na kondisyon ng aplikasyon ng kabisera.

Sa modernong mga kondisyon, ang mga kumpetisyon ay nagdaragdag sa Russia, bilang resulta kung saan ang mga pinuno ng mga negosyo ay patuloy na naghahanap ng mga bagong (sapat na kondisyon sa kumpetisyon) para sa pamamahala ng mga negosyo at mga levers ng pagtaas ng competitiveness.

Ang competitiveness ay isang tagapagpahiwatig na interes pareho ang tagagawa at ang mamimili ng mga produkto. Ang tagagawa ay interesado sa ang katunayan na ang mga produkto nito ay ibinebenta, para ito ay dapat na mataas na kalidad at magkaroon ng isang minimum na presyo, at ang mamimili ay interesado sa pagbili ng mga produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan nito sa mga tuntunin ng kalidad at presyo.

Ang competitiveness ng enterprise ay isang kamag-anak na katangian na nagpapahayag ng mga pagkakaiba sa pagpapaunlad ng kumpanyang ito mula sa pagpapaunlad ng mga competitive firms upang masiyahan ang mga pangangailangan ng mga tao at sa pagiging epektibo ng mga aktibidad sa produksyon.

Pangalan ng Kumpanya: Full - Limited Liability Company "Domostroy".

Ang pangunahing aktibidad ng kumpanya ay: pagtatayo ng mga gusali ng tirahan. Ang kumpanya ay isang legal na entity na ang legal na kalagayan ay tinutukoy ng batas ng Russian Federation at Charter na ito, nagmamay-ari ng hiwalay na ari-arian na isinasaalang-alang sa independiyenteng balanse nito.

Ang ari-arian ng kumpanya ay binubuo ng binabayaran ng awtorisadong kabisera, natanggap na kita, pati na rin ang iba pang ari-arian na nakuha para sa lahat ng mga dahilan na pinahihintulutan ng mga legal na gawain ng Russian Federation. Ang awtorisadong kabisera ng kumpanya ay 15,7872,000 rubles.

Ang pangunahing pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng DomoTroy LLC para sa 2014 ay umabot sa:

Sales Kita ng mga bahay - 834 282 035 Rub.;

Ang average na listahan ng nagtatrabaho - 334 tao;

Depreciation - 101.7 milyong rubles;

Ang kalagayan sa pananalapi ng kumpanya ay normal;

Kakayahang kumita mula sa pangunahing aktibidad - 10.9%.

Kaya, ang kumpanya ay gumagana stably at confidently bubuo.

Upang matiyak ang proseso ng konstruksiyon, nangangailangan ng DomoTroy LLC ang paghahatid ng mga materyales sa gusali.

Ang pangunahing tagapagtustos ng mga materyales para sa kumpanyang ito ay ang lokal na enterprise ng CJSC "Presidents". Dahil sa kalapitan ng mga distansya ng mga negosyo ng mga pagkabigo sa paghahatid ng mga hilaw na materyales ay hindi sinusunod.

Ang pangunahing mapagkumpitensyang mga kadahilanan ay kasalukuyang:

2) kalidad ng trabaho;

3) bilis.

Kasabay nito, ang iba't ibang mga kadahilanan ay laganap para sa iba't ibang grupo ng mga mamimili.

Ang pangunahing kakumpitensya ng DomoTroy LLC ay ang pinakamalaking kumpanya ng konstruksiyon sa Russia: StrroyGasconsulting, StroyGazmontazh, pangunahing elemento, mostotrest, profdition. (Table 4).

Talahanayan 4.

Competitive na kapaligiran ng Domostroy LLC 2013-2014.

SNW - Pagsusuri ay isang pinabuting pagsusuri ng mahina at lakas. Snw - lakas (malakas na bahagi), neutral (neutral na bahagi), at kahinaan (mahina gilid). Hindi tulad ng pag-aaral ng mahina at lakas ng SNW, ang pagtatasa ay nag-aalok din ng average na estado (n). Ang pangunahing dahilan para sa pagdaragdag ng neutral na bahagi ay, ang katunayan na "madalas para sa tagumpay sa isang mapagkumpitensyang pakikibaka ay maaaring sapat, kapag ang partikular na organisasyon na ito tungkol sa lahat ng mga kakumpitensya nito sa lahat ng iba pang mga pangunahing posisyon ay nasa estado n, at isa lamang estado s ".

Upang masuri ang potensyal ng "domostroy" upang gumawa ng isang SNW table - pagtatasa at punan ito sa:

Ang madiskarteng SNW - pagtatasa ng panloob na kapaligiran para sa panahon ng 10 taon na diskarte ng organisasyon LLC "Domostroy". (Table 5)

TALAAN 5.

Ang strategic SNW analysis ng panloob na kapaligiran ng organisasyon LLC "domostroy".

Batay sa pag-aaral na ito, maaari itong concluded na Domostroy LLC ay isang mahusay na binuo enterprise, na may isang nangingibabaw bilang ng mga lakas, kabilang ang: mataas na bilis ng paglilipat; Mababang pagkalikido ng mga frame, kontrol sa kalidad ng gawaing ginawa; Pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng mga negosyo ng mga manggagawa. Maaari ka ring tumawag sa neutral na bahagi: ang pagganyak ng mga manggagawa.

Well, ang mga kahinaan ay mas mababa kaysa sa malakas:

Kakulangan ng mga lugar para sa mga manggagawa sa libangan;

Hindi sapat na imahe sa merkado ng Russia.

Ang peste ay maaaring ituring na isang espesyal na paraan na nagbibigay-daan sa iyo upang tantyahin ang panlabas na kapaligiran ng enterprise, mga kadahilanan na nakakaapekto sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo. Dahil maraming mga nuances kapag nagtatrabaho sa iyong enterprise, ito ay kinakailangan upang malinaw na pag-aralan ang macro. Para dito, at naglilingkod sa pagtatasa ng peste.

Ang panlabas na kapaligiran ay nahahati sa:

Microenvironment - kabilang dito ang mga shareholder, mamimili, creditors, at iba pa;
Ang industriya ng macros ay ekonomiya, likas na mga kadahilanan, pamahalaan at iba pa.

Isaalang-alang ang bawat kadahilanan nang hiwalay.

Pampulitika o pampulitika na mga kadahilanan. Batay sa pangalan, ang yugtong ito ng pagtatasa ay naglalayong pag-aralan ang lahat ng uri ng mga nuances na nauugnay sa gobyerno. Ang tagumpay ng enterprise ay depende sa mga kadahilanan tulad ng:
- Katatagan sa estado;
- Ang impluwensya ng estado sa industriya kung saan gumagana ang kumpanya;
- Paglalaan ng mga mapagkukunan ng estado;
- Batas, buwis, mga batas sa proteksyon sa paggawa at marami pang iba.

Hindi mahalaga kung gaano ang gusto ko, ngunit ang gobyerno ay may malaking impluwensya sa lahat ng sangay sa estado at enterprise, sa partikular.

2. Mga aspeto ng ekonomiya o ekonomiya. Sa pag-aaral ng ekonomiya, isinasaalang-alang ng kapakanan ng populasyon kung magagamit ng mga tao ang mga serbisyo ng iyong enterprise, bumili ng mga kalakal na iyong ginawa. Ang data ay nakakuha ng kontribusyon sa hula ng antas ng presyo at kakayahang kumita. Mga layunin ng pagtatasa ng ekonomiya:

Rate Investment Policy;
Pag-aralan ang mga presyo ng mga mapagkukunan ng enerhiya;
Galugarin ang impormasyon tungkol sa mga halaga ng depisit at buwis sa badyet;
Proseso ng data sa kita ng mga mamamayan;
Isaalang-alang ang antas ng kawalan ng trabaho at implasyon.

3. Social o social factors. Ang pangunahing gawain ay pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga tao, kung aling produkto ang nais nilang bilhin at kung anong mga serbisyo ang gagamitin. Kasama sa layunin ang:

Pag-aaral ng mga kagustuhan ng consumer;
Ang kalidad ng buhay ng mga tao;
Estilo ng buhay.

4. Teknolohikal o teknolohikal na aspeto. Ang pagtatasa ay inilaan upang pag-aralan ang mga teknolohikal na uso sa sandaling ito. Kung walang pagkakaroon ng gayong impormasyon, may posibilidad na laggard sa likod ng mga katunggali na makakapagdulot ng isang produkto na teknolohikal na advanced mo. Mga Layunin:

Pamilyar sa lugar ng NTP;
Pag-aaral ng mga pagpapaunlad na maaaring makaapekto sa iyong enterprise;
Pagpapabuti ng kagamitan na ginagamit sa produksyon, pagpapabuti ng proseso ng produksyon, ang paggamit ng mga pinakabagong teknolohiya.

Halimbawa ng pagtatasa ng peste

Bilang isang halimbawa, isaalang-alang ang beauty salon. Ang tagumpay ng mga serbisyong ibinibigay ay depende sa iba't ibang mga kadahilanan na nangangailangan ng detalyadong pag-aaral. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga negatibong aspeto, kung mayroon man. Kung hindi, may pagkakataon na mawalan ng isang makabuluhang proporsyon ng mga customer, na magreresulta sa pagtagas ng pananalapi. Ang parehong naaangkop sa positibong aspeto: pinamamahalaang nila ang mga ito sa oras at proseso ng impormasyon - ang kumpanya ay makakatanggap ng isang solidong kalamangan.

Anong mga bagay ang pangunahing nakakaapekto sa iyong beauty salon? Panloob na mga kadahilanan sa kapaligiran. Ito ay maaaring maiugnay sa paunang kabisera kung saan magsisimula ang iyong salon ng mga aktibidad nito. Ang mga panlabas na kadahilanan ay, halimbawa, ang mga batas ng iyong estado.

Ang positibo ay nailalarawan din bilang mga lakas ng iyong kumpanya. Halimbawa, mayroon kang pinakamahusay na makeup artist sa cabin at ang mga tao ay darating sa iyo upang samantalahin ang mga serbisyo nito. Ang mga negatibong kadahilanan ay ang iyong mga kahinaan. Halimbawa, hindi ka nagtatrabaho sa Linggo. Mas gusto ng mga tao ang mga kakumpitensya, sapagkat nagtatrabaho sila tuwing Sabado at Linggo.

Ang lahat ng nasa itaas ay mga aspeto lamang bilang isang halimbawa. Ang pagtatasa ng peste ay nagkakahalaga ng pagbabayad para sa walang isang araw at kahit isang buwan upang makalkula ang lahat sa pinakamaliit na detalye.

Pagsusuri ng peste ng Apple.

Pagsusuri ng Peste ng IKEA.

Pagsusuri ng peste ng kumpanya Lukoil.

Tulad ng nakikita natin, ang uri ng pagtatasa ng macro at microcers ng enterprise ay napaka-epektibo at angkop para sa mga negosyo ng pinakamaraming iba't ibang laki at direksyon.

Lahat ng mga kondisyon at mga kadahilanan sa kapaligiran at hindi nakasalalay sa mga gawain ng partikular na enterprise na ito, ngunit may isang tiyak na epekto sa paggana ng partikular na organisasyon na ito at sa batayan na ito ay nangangailangan ng pag-aampon ng anumang mga desisyon sa pamamahala ay nauunawaan sa ilalim ng panlabas na kapaligiran nito organisasyon.

Ang panlabas na kapaligiran ng enterprise ay isang mapagkukunan kung saan ang organisasyon ay pinananatili upang mapanatili ang mga kinakailangang mapagkukunan upang mapanatili ang panloob na potensyal ng partikular na organisasyon na ito sa tamang antas. Anumang enterprise ay palaging sa isang estado ng palitan off sa isang panlabas na kapaligiran, at sa gayon ay tinitiyak ang mga landas at mga mapagkukunan na kinakailangan upang mabuhay. Ang mga mapagkukunan na nagmula sa panlabas na kapaligiran ay limitado. Maraming iba pang mga organisasyon na humantong sa kanilang negosyo sa parehong kapaligiran ay maaaring sabay-sabay kwalipikado para sa mga mapagkukunan na ito. Dahil dito, palaging isang nakatagong pagbabanta ng katotohanan na sa isang punto ang kumpanya ay hindi makakakuha ng mga mapagkukunan na kailangan nila mula sa panlabas na kapaligiran. Maaari itong humantong sa pagpapahina ng potensyal ng enterprise na ito at sa iba pang mga negatibong kahihinatnan. Ang pangunahing gawain ng estratehikong pamamahala ay upang ayusin ang pakikipag-ugnayan ng isang enterprise na may panlabas na kapaligiran, bilang isang resulta ng pakikipag-ugnayan na ito, ang kumpanya ay magkakaroon ng pagkakataon upang mapanatili ang potensyal nito sa tulad ng isang antas, na kung saan ay maaaring mapanatili ang partikular na enterprise sa ang kinakailangang antas, upang makamit ang mga nilalayon na layunin, at ang pagkakataon na umiiral sa katagalan.

Anumang enterprise (organisasyon) sa pang-araw-araw na pagsasanay ay dapat isaalang-alang hindi isang maliit na bilang ng mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa ito mula sa isang mahaba (panlabas) kapaligiran. Ngunit ang kumpanya ay hindi dapat negatibong nakikita ang epekto ng mga salik na ito, dapat itong aktibong pamahalaan ang mga ito.

Ang pangunahing layunin ng pag-aaral sa malayong mga kadahilanan sa kapaligiran ay upang lumikha ng isang bahagi ng impormasyon para sa kasunod na pag-unlad ng diskarte.

Ang pagtatasa ng malayong mga kadahilanan sa kapaligiran ay isinasagawa sa tulong ng isang simpleng tool - Pest - pagtatasa.

Ang pamamaraan ng pagtatasa ay kadalasang ginagamit upang suriin ang mga pangunahing trend ng merkado sa isang partikular na industriya. Ang mga resulta ng pagtatasa ng peste ay ginagamit upang matukoy ang mga banta at mga pagkakataon sa proseso ng pagguhit at pagsusuri ng swot - isang pagtatasa sa enterprise. Pest - Ang pagtatasa ng panlabas na kapaligiran ng enterprise ay nakuha sa isang pananaw sa loob ng tatlo hanggang limang taon, ina-update ang data taun-taon. Peste - pagtatasa ay madalas na ginanap bilang isang matrix sa anyo ng isang talahanayan o apat na mga parisukat.

Ang kakanyahan ng peste - pagtatasa sa isyu ng pag-aaral ng ekonomiya ay upang matukoy kung paano ipinamamahagi ang mga mapagkukunan sa antas ng estado. Ang pagkuha ng impormasyong ito ay mahalaga para sa gawain ng anumang organisasyon. Tulad ng para sa mga social aspeto, mahalaga din sila para sa pagtatasa - pagtatasa. Ang mga teknolohikal na kadahilanan ay mga trend na lumilitaw sa proseso ng teknolohikal na pag-unlad. Kadalasan, kumilos sila bilang mga sanhi ng mga pagbabago at pagkalugi ng merkado. Bilang resulta ng mga aspeto, lumilitaw ang mga bagong produkto. Ang data ay pinag-aaralan alinsunod sa scheme ng "Factor - Enterprise". Ang mga resulta ng peste - pinag-aaralan ay inilabas bilang isang matris, ang mga pangunahing bahagi na kung saan ay ang mga kadahilanan na naroroon sa microcrease. Dagdag pa, ang kahalagahan ng mga epekto ng mga salik na ito sa pagtatalaga ng mga puntos, ranggo at iba pang mga yunit ng pagsukat. Pest - pagtatasa, konklusyon at mga resulta ay nagbibigay-daan sa iyo upang isakatuparan ang isang sapat na pagtatasa ng panlabas na pang-ekonomiyang sitwasyon, na bubuo sa isang pagmamanupaktura at komersyal na kapaligiran. Dahil ang pagtatasa - ang pagtatasa ay nakakaapekto sa panlabas na mga kadahilanan na nakakaapekto sa trabaho ng kumpanya, ang dibisyon ng panlabas na kapaligiran ay ginawa ayon sa isang partikular na pamamaraan. Ito ay nakatayo:

Macrocredes (gobyerno, pang-ekonomiyang phenomena, relasyon sa sosyo-demograpiko, pang-agham at teknikal na pag-unlad at mga kadahilanan na nakasalalay sa kalikasan)

Microsed (supplier, shareholders, mamimili, nagpapahiram, mga unyon ng manggagawa, kakumpitensya).

Bilang isang patakaran, ang pest - pagtatasa ng mga pag-aaral ng enterprise lamang macrocase, na kinabibilangan ng iba't ibang mga kadahilanan. Sa pagsasaalang-alang na ito, mula sa kabuuang bilang ng mga kadahilanan, ang pansin ay pinalalabas sa 4 na pangunahing lugar, karamihan sa lahat ay nakakaapekto sa gawain ng enterprise:

P (Rolitical) - mga pampulitikang kadahilanan. Kabilang sa kategoryang ito ang mga kadahilanan sa pampulitika at legal na kapaligiran ng enterprise. Isinasaalang-alang ang pampulitika at legal na kapaligiran ng globo, pagsasagawa ng peste - pagtatasa ng merkado o estado, kinakailangan upang sagutin ang isang bilang ng mga isyu na nakakaapekto sa mga pangunahing pagbabago sa legal na regulasyon at isang matatag na sitwasyong pampulitika. Dapat itong matukoy kung ang mga pagbabago sa database ng pambatasan ng estado, ang kapaligiran sa merkado, ang larangan kung saan ang enterprise ay maaaring mangyari sa malapit na hinaharap, ay nakakaimpluwensya sa trabaho nito (naaangkop sa mga ito, lalo na ang mga kaugnay na isyu sa kita).

E (ekonomiko) - pang-ekonomiyang mga kadahilanan. Ang kategoryang ito ay naglalaman ng pagsasaalang-alang sa mga kadahilanan ng sitwasyon sa ekonomiya sa merkado. Isinasaalang-alang ang mga kadahilanan ng peste - ang pagtatasa na kasama sa pangkat na ito, anim na pangunahing mga parameter ay dapat ilaan, na maaaring hatulan ng kasalukuyang kalagayan sa ekonomiya ng estado, o sa kapaligiran ng merkado kung saan gumagana ang enterprise. Isaalang-alang ang pangangailangan: dinamika ng pang-ekonomiyang pag-unlad; Pagbabago sa mga kurso ng pera, mga presyo ng kapital; mga pagbabago sa kawalan ng trabaho; mga pagbabago sa antas ng implasyon; Mga pagbabago sa disposable income per capita; Isang bilang ng mga trend sa industriya ng pagbabangko.

S (socio-cultural) - social factors. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa pangkat ng mga kadahilanan ng sitwasyon sa kultura at panlipunan sa merkado. Isinasaalang-alang ang mga sosyal na kadahilanan ng peste - pagtatasa, ang pansin ay dapat bayaran sa limang pangunahing mga parameter, tulad ng: mga pagbabago sa estado ng demograpiko; antas ng paglago / pagkawala ng populasyon, ang edad ng edad na istraktura ng merkado, mga pagbabago sa mga accessory ng lahi; ang antas ng edukasyon ng lipunan, mga kwalipikasyon ng tauhan; Mga tampok sa kaisipan, mahalagang mga halaga ng kultura; Mga pagbabago sa mga social segment ng populasyon; Ang mga pagbabago sa panlasa at kagustuhan ng lipunan, itinatag ang mga prejudices at myths.

T (teknolohikal) - teknolohikal na mga kadahilanan. Ang grupong ito ng panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran ay nagbibigay-daan sa iyo upang subaybayan ang mga pagbabago sa teknolohikal na pag-unlad sa isang partikular na lugar. Ang mga bahagi ng grupong ito ay nangangailangan ng isang pinalawig na pagtatasa, dahil sa panahon kung kailan ang teknolohikal na proseso ay lalong mahalaga, ito ay teknolohikal na mga pagbabago na maaaring gumawa ng malubhang susog sa itinatag na sitwasyon sa merkado. Pag-aaral ng mga teknolohikal na kadahilanan, ang pansin ay dapat na nakatuon sa apat na mga parameter, katulad: posibleng pagbabago sa mga pangunahing teknolohiya na tinatamasa sa isang kapaligiran sa merkado: ang epekto ng internet sa pag-unlad ng isang kapaligiran sa merkado; Ang epekto ng mabilis na pagbuo ng mga mobile na teknolohiya, sa pag-unlad ng isang kapaligiran sa merkado; Mga pagbabago sa mga modernong teknolohiya ng impormasyon na masiguro ang mahusay na kumpetisyon sa globo ng merkado.

Susuriin natin ang mga kadahilanan ng malayong kapaligiran (pagtatasa ng peste) sa halimbawa ng isang komersyal na enterprise. Ang enterprise sa ilalim ng pagsasaalang-alang ay ang pinakamalaking pribadong kumpanya ng Russia, na nagpapatakbo sa larangan ng industriya ng electric power at supply ng init. "Ang kumpanya ay nagbibigay ng isang matatag at tuluy-tuloy na supply ng kuryente sa 16 na rehiyon ng Russia." Higit sa 14 milyong indibidwal at higit sa 160 libong legal na entidad ang mga kliyente ng kumpanyang ito.

Ang mga pangunahing kakumpitensya ng sangay sa electric energy at power market ay:

- "Mine-generating wholesale market companies operating sa unang presyo zone ng pakyawan merkado.

Ang pangunahing kakumpitensya ng kumpanya sa thermal energy market ay tulad ng mga pang-industriya na negosyo na may sariling mga thermal henerasyon. Ang mga silid ng boiler ng munisipyo at mga pribadong negosyo ay mga kakumpitensya din sa thermal energy market, ang pangunahing bentahe ng mga boiler room ay ang kanilang lokasyon sa teritoryo na kanais-nais, kamag-anak sa mga mamimili.

Ang mga kadahilanan ng competitiveness at kakayahang kumita ng mga negosyo, sa mga merkado ng parehong thermal at elektrikal na enerhiya ay: ang pagkakaroon ng init load; Lokasyon ng teritoryo at kalapitan sa mga mamimili sa gitna ng mga thermal load; pagkakaroon ng sariling mga pangunahing thermal network at steam pipelines; Proximity sa fuel resources: "paggamit" gasolina, gas field; Ang pagpapakilala ng modernong mataas na mahusay na teknolohiya ng singaw-gas.

Ang paggamit ng mga advanced na ideya at diskarte sa paggawa ng negosyo sa sektor ng enerhiya ay lumilikha ng matatag na pundasyon para sa pang-matagalang at mahusay na gawain ng kumpanya. Para sa pagsasaalang-alang ng enterprise, ang komprehensibong accounting ng mga pangangailangan ng kostumer, ang mga relasyon sa socientally oriented sa mga rehiyon, ang pag-aalala para sa proteksyon sa kapaligiran ay pinakamahalaga.

Ang mga pangunahing lugar ng pag-unlad at estratehikong pamamahala ng lipunan ay:

Maaasahan at tuluy-tuloy na produksyon ng mga de-koryenteng at thermal energy at tinitiyak ang lakas ng populasyon

Pagpapabuti ng pagiging epektibo ng mga umiiral na kapasidad at pagtatayo ng bago, na posible lamang sa pamamagitan ng pagpapatupad ng Priority Investment Program;

Itaguyod ang kahusayan ng enerhiya ng ekonomyang Ruso; at magbigay ng kontribusyon sa pagpapakilala ng mga teknolohiya sa pag-save ng enerhiya;

Taun-taon dagdagan ang capitalization ng kumpanya at ang investment appeal nito. Pagbutihin ang kahusayan ng enerhiya, pagbuo ng produksyon ng kuryente batay sa mga mapagkukunan ng renewable enerhiya.

Isaalang-alang ang mga kadahilanan ng malayong kapaligiran (pagtatasa ng peste), na maaaring makaapekto sa mga gawain ng enterprise sa ilalim ng pagsasaalang-alang (Table 1).

Table 1. Malayo na ambisyon ng enterprise

Panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran	Epekto sa diskarte ng kumpanya
Mga kadahilanang pampulitika
Ipasok ang mga paghihigpit sa pag-import ng na-import na kagamitan	Ang pagtaas sa presyo ng na-import na kagamitan
Nadagdagang halaga na idinagdag na buwis	Dagdagan ang halaga ng mga utility bill
Dagdagan ang mga rate ng buwis	Nabawasan ang netong kita at kakayahang kumita ng enterprise (14)
Mga problema sa ekolohiya	Ang mga kinakailangan sa pagpigil ay hahantong sa gastos ng mga bagong kagamitan sa paglilinis
Economic Forces.
Pagpapalaki ng inflation	Depreciation of savings, pagdaragdag ng gastos ng kuryente at init henerasyon
Makabagong klima sa industriya	Isang pagtaas sa pamumuhunan sa pagtatayo ng mga bagong site ng produksyon at ang pagbabagong-tatag ng umiiral
Dagdagan / pagbawas ng mga kurso sa pera	Palakihin / pagbabawas ng mga presyo para sa mga kagamitan sa pag-import, mga materyales
Tumataas na kita ng populasyon	Pagbabawas ng mga receivable
Mga sosyal na kadahilanan
Mababang edukasyon sa bansa	Retraining staff, mapabuti ang mga kasanayan sa empleyado
Paglago ng kadaliang mapakilos ng populasyon	Ay hahantong sa isang outflow ng mga manggagawa, samakatuwid, ito ay kinakailangan upang mapabuti ang sistema ng stimulating empleyado, automation at mekanisasyon ng paggawa
Mga teknolohikal na kadahilanan
Pang-agham at teknikal na pag-unlad sa larangan ng produksyon	Ang paglitaw ng mga pinakabagong teknolohiya, kagamitan, materyales, samakatuwid, karagdagang mga pamumuhunan sa "kaalaman" at mga update ng kuryente
Dynamics ng pagpapaunlad ng teknolohiya ng impormasyon	Pagpapabuti ng kalidad ng control dispatch, pagliit ng pagkawala ng kuryente sa mga network, pagpapakilala ng mga bagong pasilidad ng enerhiya

Ang epekto ng malayong mga kadahilanan sa kapaligiran na kasalukuyang mas mabuti ay nagpapakita ng negatibong posisyon. Gayunpaman, ang estratehikong pamamahala ng enterprise ay nangangailangan ng mga kumpanya ng pamumuno upang ituro ang paggamit ng mga bagong pagkakataon sa pagbubukas, pati na rin upang mabawasan at neutralisahin ang mga banta.

Sa kasalukuyan, ang pagpapakilala ng anumang karagdagang mga serbisyo at iba't ibang mga bagong serbisyo sa mga kaugnay na industriya at iba't ibang mga bagong serbisyo sa mga kaugnay na industriya ay ang pinaka-promising. Laban sa background ng mga panlabas na pagbabanta, ito ay lalo na kinakailangan upang palakasin: ang pagbebenta ng thermal enerhiya, ipakilala ang enerhiya-nagse-save na mga teknolohiya at kagamitan, upang madagdagan ang probisyon ng lahat ng mga uri ng mga serbisyo: metrolohiya at enerhiya audit.

Ang pagtatasa ng panlabas na kapaligiran para sa anumang enterprise sa mga modernong kondisyon ay isang mahalagang kasangkapan para sa pagbuo ng isang diskarte sa enterprise at ipakilala ito sa proseso ng produksyon. Ang mga resulta na nakuha sa panahon ng pag-aaral at batay sa peste - ang pagtatasa ay nagbibigay sa amin ng pagkakataong maramdamin na pag-aralan ang panlabas na kapaligiran ng enterprise, at upang tantiyahin ang kasalukuyang sitwasyon na bubuo sa mga aktibidad ng komersyal at produksyon ng enterprise.

Bibliographic List.

Borisov i.a., Sharapova v.m. Mga diskarte sa empirical pagmomolde ng intra-profit oportunismo // Bagong salita sa agham: pag-unlad prospect. 2016. № 4-2 (10). P. 58-60.
Borodin v.a. Madiskarteng Pagpaplano: Tutorial / v.a. Borodin. - 3rd Ed., Pererab. - Barnaul: Publishing House Altgtu, 2015. - 105 p.
Zabelin P.V. Mga Pangunahing Kaalaman ng Madiskarteng Pamamahala. - M.: Impormasyon at Ipinatupad ang "Marketing", 2013. - 451 p.
Fathutdinov r.a. Estratehikong pamamahala. - M.: CJSC "Paaralan ng Negosyo" Intel-Synthesis ", 2016. - 641c.
Cherepanov V.S., Sharapova v.m. Mag-import ng pagpapalit at impluwensiya sa sangay ng gatas ng pagmamay-ari ng sverdlovsk // kabataan at agham. 2017. Hindi. 1. P. 94.
Sharapova v.m. Pitong tala ng Agromarketing // News ng International Academy of Agrarian Education. 2015. Hindi. S25. P.386-391.
Sharapova v.m. Pagbuo ng mga estratehiya sa marketing sa mga organisasyong pang-agrikultura // Economics ng agrikultura at pagproseso ng mga negosyo. 2016. Hindi. 7. p.61-63.
Sharapova v.m., Tula O.A. Mga problema sa trabaho ng populasyon: ang mga sanhi ng paglitaw at pagkalat ng patakaran sa agro-pagkain ng kawalan ng trabaho // Russia. 2016. № 7 (55). P.39-43.
Sharapova n.v., Borisov I.A., Sharapova v.m. Teknolohiya para sa pagbuo ng demand ng consumer sa micro level // economics at entrepreneurship. 2016. № 12-1 (77-1). P. 1158-1161.
Sharapova n.v. Pagpaplano sa mga organisasyong pang-agrikultura: Monograph - Ekaterinburg: Urgau, 2014. - 436 p.
Sharapov yu.v., yurina yu.a. Diskarte ng mga kaganapan upang suportahan at pagbutihin ang kahusayan ng mga aktibidad sa negosyo // Innovations sa Science. 2016. Hindi. 10 (59). P.189-196.
Yalukhina A.A., Sharapova v.m. Ang papel na ginagampanan ng pagtatasa sa competitiveness ng enterprise // sa koleksyon: ang competitiveness ng mga teritoryo at negosyo sa interdependent mundo materyales ng IX All-Russian Forum ng mga batang siyentipiko at mag-aaral. Responsable para sa paglabas ng V.P. Ivanitsky. 2006. P. 290-291.
PJSC "t plus" [electronic resource] / opisyal na site - access mode: http://www.tplusgroup.ru/ Petsa ng Apela 02/20/2017
[Electronic Resource] http://dlib.rsl.ru/rsl01007000000/RSL01007532000/RSL01007532 Petsa ng paghawak 02/20/2017.
[Electronic Resource] http://diplumbla.ru/work/55930 Petsa ng Apela 02/20/2017.
[Electronic Resource] http://skachate.ru/fizika/100070/index.html Petsa ng paghawak 02/20/2017.
Voronin b.a., svetlakov a.g., Sharapova v.m. Ang pamamaraan ng target na programa ng pamamahala ng agrikultura bilang isang competitiveness factor // agrikultura bulletin ng Urals. 2012. Hindi. 5. P. 91-94.
Razzvin i.v., Sharapova v.m., Usova n.v. Segmentation ng mga merkado ng mamimili ng mga pangunahing lungsod ng Ural bilang isang tool para sa pagbuo ng mga prayoridad sa marketing ng kanilang mga isyu sa pag-unlad // pamamahala. 2016. Hindi. 1 (19). P. 66-76.
Rubaeva od, Sharapova v.m., Zubareva I.A., Prokhorova L.V. Pag-aaral sa pagmemerkado ng socio-economic development ng rural territories ng Chelyabinsk rehiyon sa mga kondisyon ng pag-import ng pagpapalit // agrikultura bulletin ng Urals. 2015. Hindi. 11 (141). P. 95-100.
Semin A.N., Lukins M.i., Sychev F.A., Sharapova VM, at iba pa. Mga batayan ng Pang-agrikultura Pamamahala / Ekaterinburg, 2000.
Sharapova v.m., Sharapova n.v. Financial Accounting State Aid Agricultural Organizations // Pinakabagong Tendencies sa larangan ng Science and Management Technologies. 2015. № 3. P. 39-46.
Sharapova V., Sharapova N. teoretikal na aspeto ng pagbabayad: pag-unlad at pagpapatupad ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap // Science at Society. 2016. Hindi. 2. P. 67-76.

Bilang ng mga pananaw ng publikasyon: Mangyaring maghintay.