Assortment completeness ratio. Mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa assortment ng mga kalakal Ano ang lapad ng assortment

Ang assortment ay isang hanay ng mga kalakal, na nabuo ayon sa ilang pamantayan upang matugunan ang iba't ibang mga pangangailangan ng mga customer. Kasabay nito, mayroong ilang mga tampok ng pag-uuri, ayon sa kung saan ang assortment ay nahahati sa ilang mga uri. Ang pinaka makabuluhang mga tampok ay: ang lokasyon ng mga kalakal; lawak ng saklaw ng mga kalakal; ang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan; ang kalikasan ng mga pangangailangan.

Sa pagsasalita tungkol sa assortment, kinakailangang isaalang-alang ang mga katangian at mga tagapagpahiwatig nito na nagpapahintulot na masuri ito.

Kaya, ang pag-aari ng assortment ay ang tiyak na tampok nito, na nagpapakita ng sarili sa panahon ng pagbuo nito, at assortment index ay isang mabibilang na pagpapahayag ng mga katangian nito. Sa kasong ito, hindi lamang ang assortment ng tindahan sa kabuuan, kundi pati na rin ang mga pangkat, subgroup at mga kategorya ng produkto nito ay napapailalim sa pagsukat.

Ang pangunahing pag-aari ng isang assortment ay ang lapad nito, ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng dalawang tagapagpahiwatig: ang aktwal na lapad at ang lapad ng base. Ang aktwal na lapad ng assortment ay ang aktwal na bilang ng mga pangkat ng produkto, subgroup at kategorya na available sa tindahan. Ang lapad ng base ay ang lapad na kinuha bilang batayan. Ang lapad ng assortment ng pinakamatagumpay na katunggali, ang maximum na posibleng lapad o ang lapad na kinokontrol ng mga dokumento ng regulasyon ay maaaring kunin bilang batayan.

Ang susunod na pag-aari ng isang assortment ay ang lalim nito. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig tulad ng bilang ng mga uri ng mga subgroup at mga kategorya ng produkto na kasama sa isang pangkat ng produkto at naglalayong matugunan ang mga homogenous na pangangailangan.

Ang susunod na pag-aari ng assortment ay ang katatagan nito, na nangangahulugang ang kakayahan ng assortment na masiyahan ang demand para sa parehong mga kalakal sa loob ng mahabang panahon. Ang isang tagapagpahiwatig ng katatagan ng assortment ay ang koepisyent ng katatagan. Kinakalkula ito bilang ratio ng bilang ng mga pangkat ng produkto, subgroup at kategorya na patuloy na hinihiling sa kabuuang bilang ng mga pangkat ng produkto, subgroup at kategoryang ipinakita sa tindahan.

Ang isa pang pag-aari ng assortment ay ang pag-renew nito, o pagiging bago, i.e. ang kakayahan ng assortment na matugunan ang mga bagong pangangailangan sa pamamagitan ng pagsasama ng mga bagong produkto sa assortment matrix ng tindahan. Ang pagiging bago ng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig tulad ng aktwal na pag-renew ng assortment at ang antas ng pag-renew ng assortment. Ang aktwal na pag-renew ng assortment ay ang bilang ng mga bagong produkto na ipinakilala sa assortment ng tindahan, at ang antas ng pag-renew ay ang ratio ng bilang ng mga bagong produkto sa kabuuang bilang ng mga produkto.

Ang panghuling pag-aari ng assortment ay ang pagiging makatwiran nito, na nagpapahayag ng kakayahan ng assortment na lubos na matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment ng customer. Ang katwiran ng assortment, sa katunayan, ay kasama ang lahat ng iba pang mga indicator ng assortment - lawak, lalim, katatagan at bagong bagay - at depende sa format at konsepto ng pag-unlad ng tindahan.

Para sa kalinawan, ang lahat ng mga katangian at tagapagpahiwatig ng assortment ay ipinakita sa Talahanayan.

Maaaring magkaroon ng epekto ang performance ng assortment sa kasiyahan ng customer at pangkalahatang performance ng store.

Kaya, sa pamamagitan ng lawak ng assortment, maaaring hatulan ng isa ang antas ng saturation ng merkado sa mga kalakal, habang mas malaki ang lawak ng assortment, mas malaki ang saturation ng merkado. Ang lawak ng assortment ng tindahan ay dapat tumutugma sa antas ng demand. Sa mga kondisyon ng kakulangan ng mga kalakal, kapag ang demand ay lumampas sa supply, ito ay kapaki-pakinabang para sa mga tindahan na magkaroon ng isang makitid na assortment, dahil ang isang mas malawak na assortment ay nangangailangan ng karagdagang mga gastos. Ang isang malawak na hanay ay nangangailangan ng karagdagang retail at storage space, mga gastos sa transportasyon, atbp. Ang ganitong sitwasyon ay maaaring maobserbahan sa mga kondisyon ng command-administrative economic system, kapag ang assortment ng mga tindahan ng Sobyet sa panahon ng kabuuang kakulangan ay lubhang makitid.

Gayunpaman, sa isang ekonomiya ng merkado, kapag ang supply ng mga kalakal ay lumampas sa demand, ang isang malawak na hanay ay isa sa mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya, dahil pinapayagan ka nitong matugunan ang magkakaibang mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment ng customer.

Ang katatagan ng assortment ay nagpapakita kung gaano katagal ang mga kalakal ng ilang partikular na grupo, subgroup at kategorya ay bahagi ng assortment ng tindahan

Talahanayan 6 - Mga katangian at tagapagpahiwatig ng assortment

Ari-arian	Mga tagapagpahiwatig	Pagkalkula ng koepisyent

Lalim - tunay; - basic	Aktwal na bilang ng mga subgroup at kategorya ng produkto sa isang homogenous na pangkat ng produkto (P d) Basic na bilang ng mga subgroup at kategorya ng produkto sa isang homogenous na pangkat ng produkto (P B) Depth factor (K d)	K g \u003d P d / P B * 100%
Latitude ay totoo; - basic	Bilang ng mga species, varieties, item na magagamit para sa pagbebenta (W l) Basic na bilang ng species, varieties, item ng mga kalakal (W B) Coefficient of latitude (K w)	K w \u003d W d / W B * 100%
Novelty	Bilang ng mga bagong uri at pangalan ng mga kalakal (N) Degree (coefficient) ng renewal (K n)	K n \u003d N / W d * 100%
Pagpapanatili	Bilang ng mga uri at pangalan ng mga kalakal sa steady demand (U) Stability coefficient (Ku)	K y \u003d U / W d * 100%
Pagkakatuwiran (R)	Rationality coefficient (K p)	K p \u003d (K g * VG + K w * VSH + K n * VN + Ku * VU) / 4, kung saan ang VG, VSH, VU, VN ay ang mga koepisyent ng timbang ng mga tagapagpahiwatig ng lalim, lawak, bago, katatagan

Ang katatagan ng assortment ay tinutukoy ng mga sumusunod na kadahilanan:

ang pagkakaroon ng isang matatag na pangangailangan para sa isang tiyak na produkto;

· iskedyul ng muling pagdadagdag ng mga stock ng kalakal;

Kakulangan o hindi sapat na dami ng demand para sa mabagal na paggalaw at hindi likidong mga kalakal;

mismatch sa pagitan ng demand at ang halaga ng available na imbentaryo.

Kasabay nito, ang oras ng pagbebenta ng mga kalakal ay hindi maaaring gamitin bilang mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng assortment sa kurso ng pagtatasa ng pagiging makatwiran nito. May mga sitwasyon kapag ang pag-update ng assortment ay isang kinakailangang kondisyon para sa matagumpay na pag-unlad ng tindahan, halimbawa, kung kinakailangan upang palitan ang mga hindi na ginagamit at hindi na-claim na mga kalakal na may teknikal na pinabuting at hinihiling ng mga mamimili. Kasabay nito, dapat tandaan na ang pag-update ng assortment ay isang medyo magastos at mapanganib na kaganapan na hindi palaging nagdadala ng inaasahang mga resulta, dahil ang isang bagong produkto ay maaaring hindi mahanap ang bumibili nito at hindi magiging sapat na demand.

2.2.2. Pagsusuri ng ABC at ZXY

Ang ideya ng pamamaraang ABC ay upang piliin ang pinakamahalaga mula sa punto ng view ng itinalagang layunin mula sa buong hanay ng mga bagay ng parehong uri. Bilang isang patakaran, walang maraming ganoong mga bagay, at nasa kanila na ang pangunahing pansin at pagsisikap ay dapat na nakatuon.

Ang pamamaraang ABC, na malawakang ginagamit sa logistik, ay nag-aalok ng mas malalim na paghahati sa tatlong bahagi. Sa kasong ito, dapat munang masuri ang lahat ng pinamamahalaang bagay ayon sa antas ng kontribusyon sa resulta ng aktibidad.

Ang kahulugan ng pamamaraang ABC ay nagbabasa: Paraan ng ABC - isang paraan ng pagrarasyon at pagsubaybay sa estado ng mga stock, na binubuo sa paghahati ng mga katawagan N, na maisasakatuparan na mga item sa imbentaryo sa tatlong hindi pantay na makapangyarihang mga subset A, B at C batay sa ilang pormal na algorithm

Ang pangkalahatang algorithm para sa pagsasagawa ng pagsusuri sa ABC ay ibinibigay sa Talahanayan 7.

Talahanayan 7 - Pamamaraan ng pagsusuri sa ABC

Pagbubuo ng layunin ng pagsusuri

Ang pagkakakilanlan ng mga control object na sinuri ng ABC method

Ang paghihiwalay ng isang tanda, batay sa kung saan isasagawa ang pag-uuri ng mga bagay na kontrol

Pagsusuri ng mga control object ayon sa napiling feature ng pag-uuri

Pagpapangkat ng mga control object sa pababang pagkakasunud-sunod ng value ng attribute

Dibisyon ng hanay ng mga control object sa tatlong pangkat: pangkat A, pangkat B at pangkat C

Ang mga kalakal (mga materyales) ng klase A ay kakaunti, ngunit ang pinakamahalagang mga kalakal, na account para sa karamihan ng perang namuhunan sa imbentaryo. Ang laki ng mga stock para sa mga item ng pangkat A ay patuloy na sinusubaybayan, tumpak na tinutukoy ang mga gastos na nauugnay sa pagbili, paghahatid at imbakan, pati na rin ang laki at oras ng order.

Ang mga kalakal (mga materyales) ng klase B ay sumasakop sa isang gitnang posisyon sa pagbuo ng mga stock ng negosyo at, kung ihahambing sa pangkat A, ay nangangailangan ng mas kaunting pansin. Dito, ang karaniwang kontrol at pagkolekta ng impormasyon sa mga reserba ay isinasagawa, na dapat pahintulutan ang napapanahong pagtuklas ng mga pangunahing pagbabago sa paggamit ng mga reserba.

Ang mga kalakal (materyal) ng klase C, na, bilang panuntunan, ay bumubuo sa karamihan ng assortment, ay inuri bilang pangalawa, ngunit ang impormasyon tungkol sa mga stock ng mga kalakal na item sa loob ng pangkat na ito ay patuloy na kinokolekta. Ang mga stock ay inirerekomenda na panatilihin sa isang minimum, at ilang mga kalakal ay bawasan.

Kapag hinahati ang nasuri na assortment sa mga pangkat A, B at C, kailangan mong gamitin ang sumusunod na algorithm:

· Kasama sa pangkat A ang mga item ng isang ordered list, ang halaga nito ay ≈ 75% ng kabuuang stock;

· Kasama sa Group B ang mga sumusunod na posisyon, ang gastos nito ay nasa average na 20% (bahagi sa isang accrual na batayan mula 75 hanggang 95%);

· Binubuo ang Group C ng natitirang mga posisyon, ang halaga nito ay 5% (bahagi sa isang accrual na batayan mula 95 hanggang 100%).

Kaya, ang pagsusuri ng ABC ay nagpapahintulot sa amin na pag-iba-ibahin ang assortment ayon sa antas ng kontribusyon sa nilalayong resulta.

Ang XYZ-analysis ay isang tool na nagbibigay-daan sa iyong paghiwalayin ang mga produkto ayon sa antas ng katatagan ng mga benta at ang antas ng mga pagbabago sa pagkonsumo.
Ang pamamaraan ng pagsusuri na ito ay upang kalkulahin ang koepisyent ng pagkakaiba-iba o pagbabago ng daloy para sa bawat item ng kalakal. Ang koepisyent na ito ay nagpapakita ng paglihis ng daloy mula sa average na halaga at ipinahayag bilang isang porsyento.

Bilang isang parameter, maaaring mayroong: dami ng benta (dami), halaga ng mga benta, halaga ng natanto na margin ng kalakalan. Ang resulta ng XYZ-analysis ay ang pagpapangkat ng mga produkto sa tatlong kategorya, batay sa katatagan ng kanilang pag-uugali:

Ang kumbinasyon ng mga pagsusuri sa ABC at XYZ ay nagpapakita ng hindi mapag-aalinlanganang mga pinuno (pangkat ng AX) at mga tagalabas (CZ). Ang parehong mga pamamaraan ay umakma sa bawat isa nang maayos. Kung pinahihintulutan ka ng pagsusuri ng ABC na suriin ang kontribusyon ng bawat produkto sa istraktura ng mga benta, kung gayon ang pagsusuri ng XYZ ay nagpapahintulot sa iyo na suriin ang mga pagtalon ng mga benta at ang kawalang-tatag nito. Inirerekomenda na gumawa ng pinagsamang pagsusuri, kung saan ginagamit ang dalawang parameter sa pagsusuri ng ABC - dami ng benta at kita.

Bago pagsamahin ang mga tagapagpahiwatig ng ABC- at XYZ-analyzes, kinakailangan na magsagawa ng ABC-analysis ng mga kalakal sa pamamagitan ng halaga ng kita na natanggap o sa bilang ng mga produkto na ibinebenta para sa isang tiyak na panahon ng accounting, halimbawa, para sa isang taon.

Pagkatapos ay isinasagawa ang pagsusuri ng XYZ ng mga produktong ito para sa parehong panahon, halimbawa, sa bilang ng buwanang benta bawat taon. Pagkatapos nito, ang mga resulta ay pinagsama.

Kapag pinagsama, tinutukoy ang siyam na pangkat ng mga kalakal:

AX	BX	CX
AY	NG	CY
AZ	BZ	cz

1) Ang mga kalakal ng mga pangkat A at B ay nagbibigay ng pangunahing turnover ng kumpanya, kaya kinakailangan upang matiyak ang kanilang patuloy na kakayahang magamit.

Bilang isang patakaran, ang isang labis na stock ng kaligtasan ay nilikha para sa mga kalakal ng pangkat A, at sapat para sa mga kalakal ng pangkat B. Ang paggamit ng XYZ-analysis ay nagbibigay-daan sa iyo na i-fine-tune ang sistema ng pamamahala ng imbentaryo at sa gayon ay bawasan ang kabuuang imbentaryo.

2) Ang mga kalakal ng mga pangkat ng AX at BX ay nakikilala sa pamamagitan ng mataas na turnover at katatagan. Kinakailangan upang matiyak ang patuloy na pagkakaroon ng mga kalakal, ngunit para dito hindi kinakailangan na lumikha ng labis na stock ng kaligtasan. Ang pagkonsumo ng mga kalakal sa pangkat na ito ay matatag at mahusay na hinulaang.

3) Ang mga kalakal ng mga pangkat ng AY at BY na may mataas na turnover ay may hindi sapat na katatagan ng pagkonsumo, at, bilang resulta, upang matiyak ang patuloy na kakayahang magamit, kinakailangan upang madagdagan ang stock na pangkaligtasan.

4) Ang mga kalakal ng mga pangkat ng AZ at BZ na may mataas na turnover ay nailalarawan sa mababang predictability ng pagkonsumo. Ang pagtatangkang tiyakin ang garantisadong availability para sa lahat ng produkto sa isang partikular na pangkat na may labis na stock na pangkaligtasan lamang ay magreresulta sa malaking pagtaas ng average na stock ng kumpanya. Samakatuwid, para sa mga kalakal ng pangkat na ito, dapat suriin ang sistema ng pag-order:

Ilipat ang bahagi ng mga kalakal sa sistema ng pag-order na may pare-parehong halaga (volume) ng order;

Tiyakin ang mas madalas na paghahatid ng ilang mga kalakal;

Pumili ng mga supplier na matatagpuan malapit sa bodega, sa gayon ay binabawasan ang halaga ng imbentaryo ng seguro;

Dagdagan ang dalas ng kontrol;

Ipagkatiwala ang trabaho sa pangkat ng mga kalakal na ito sa pinakamaraming tagapamahala ng kumpanya, atbp.

5) Ang mga produkto ng Group C ay umabot ng hanggang 80% ng assortment ng kumpanya. Ang paggamit ng XYZ-analysis ay maaaring lubos na mabawasan ang oras na ginugugol ng manager sa pamamahala at pagkontrol sa mga produkto ng pangkat na ito

6) Para sa mga kalakal ng pangkat ng CX, maaari mong gamitin ang isang sistema ng mga order na may pare-pareho ang dalas at bawasan ang imbentaryo ng seguro.

7) Para sa mga kalakal ng pangkat ng CY, maaari kang lumipat sa isang sistema na may pare-parehong halaga (volume) ng order, ngunit sa parehong oras ay bumubuo ng isang stock ng seguro batay sa mga kakayahan sa pananalapi ng kumpanya.

8) Kasama sa pangkat ng produkto ng CZ ang lahat ng mga bagong produkto, mga kalakal na may spontaneous na demand na ibinibigay sa order, atbp. Ang ilan sa mga produktong ito ay maaaring walang sakit na alisin mula sa assortment, at ang iba pang bahagi ay dapat na regular na subaybayan, dahil ito ay mula sa mga produkto nito grupong lumalabas ang mga illiquid o mahirap ibentang produkto.mga imbentaryo kung saan nalulugi ang kumpanya. Kinakailangan na bawiin mula sa assortment ang mga labi ng mga kalakal na kinuha sa pagkakasunud-sunod o hindi na ginawa, iyon ay, mga kalakal na karaniwang nabibilang sa kategorya ng mga stock.

Assortment of goods - isang hanay ng mga kalakal na nabuo ayon sa ilang mga katangian at nagbibigay-kasiyahan sa magkakaibang, magkatulad at indibidwal na mga pangangailangan.

Ang lawak ng assortment ay ang bilang ng mga uri, varieties at pangalan ng mga kalakal ng homogenous at heterogenous na mga grupo.

Ang lawak ng saklaw ng mga kalakal na kasama sa assortment ay tinutukoy ng bilang ng mga grupo, subgroup, uri, uri, tatak, uri, pangalan.

Depende sa lawak ng saklaw ng mga kalakal, ang mga sumusunod na uri ng assortment ay nakikilala: simple, kumplikado, pangkat, pinalawak, kasama, halo-halong.

Ang sumusunod na formula ay ginagamit upang matukoy ang latitude factor (1):

saan ang latitude coefficient

Aktwal na latitude, i.e. ang bilang ng mga uri, uri o pangalan ng mga kalakal na magagamit;

– base latitude, i.e. ang pangunahing bilang ng mga species, varieties o pangalan ng mga kalakal na kinuha bilang batayan para sa paghahambing.

Pagkumpleto ng assortment - ang kakayahan ng isang hanay ng mga kalakal ng isang homogenous na grupo upang matugunan ang parehong mga pangangailangan.

Ang formula (2) ay ginagamit upang matukoy ang salik ng pagkakumpleto:

=( : ) 100,% (2)

nasaan ang koepisyent ng pagkakumpleto,

aktwal na pagkakumpleto,

Pangunahing pagkakumpleto.

Ang assortment stability ay ang kakayahan ng isang set ng mga produkto na matugunan ang demand para sa parehong mga produkto. Ang isang tampok ng naturang mga kalakal ay ang pagkakaroon ng isang matatag na pangangailangan para sa kanila.

Ang koepisyent ng katatagan ay kinakalkula ng formula (3):

nasaan ang koepisyent ng katatagan;

Y - tagapagpahiwatig ng katatagan, i.e. ang bilang ng mga uri at pangalan ng mga kalakal na patuloy na hinihiling;

base latitude.

Ang pagiging bago (pag-update) ng assortment ay ang kakayahan ng isang hanay ng mga kalakal upang matugunan ang mga pagbabago sa mga pangangailangan sa pamamagitan ng mga bagong kalakal.

Samakatuwid, ang novelty coefficient ay kinakalkula ng formula (4):

nasaan ang koepisyent ng pagiging bago;

H - ang bilang ng mga bagong uri at pangalan ng mga kalakal;

ay ang aktwal na latitude.

Depth ng assortment- ay tinutukoy ng bilang ng mga uri ng mga kalakal para sa bawat item. Ang assortment depth coefficient ay tinatantya ng formula (5):

K g \u003d R f / R n,% (5)

kung saan R f - ang aktwal na bilang ng mga uri ng mga kalakal sa oras ng pag-verify, mga yunit;

P n - ang bilang ng mga varieties na ibinigay para sa listahan ng assortment, ang mga tuntunin ng kontrata, mga listahan ng presyo, atbp., mga yunit.

Ang koepisyent ng pagkamakatuwiran ay ang timbang na average na halaga ng tagapagpahiwatig ng pagkamakatuwiran, na isinasaalang-alang ang mga tunay na halaga ng mga tagapagpahiwatig, lawak, pagkakumpleto, katatagan at bagong bagay, na pinarami ng kaukulang mga koepisyent ng timbang, ay tinutukoy ng formula (6) :

saan ang latitude coefficient;

- koepisyent ng pagkakumpleto:

Salik ng katatagan;

Novelty coefficient;

Mga koepisyent ng timbang ng mga tagapagpahiwatig.

Ang istraktura ng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng tiyak na bahagi ng bawat uri at pangalan ng mga kalakal sa pangkalahatang hanay. Sa pamamaraan para sa pagtatasa ng pinakamainam na istraktura ng assortment, dapat isaalang-alang ng isa: ang paraan ng pagkalkula ng bahagi ng mga kalakal;

Ang pagpili ng base value bilang criterion para sa pinakamainam
istraktura ng assortment;

Pagpili ng isang tagapagpahiwatig ng pinakamainam na istraktura.

Ang istraktura ng assortment ay tinutukoy ng formula (7):

kung saan - ang bilang ng mga indibidwal na kalakal sa pisikal o monetary na termino;

Ang kabuuang dami ng lahat ng mga kalakal na magagamit sa pisikal o pera.

Ang mga indicator ng assortment structure ay maaaring may natural o monetary terms at relatibong. Kinakalkula ang mga ito bilang ratio ng bilang ng mga indibidwal na produkto sa kabuuang dami ng lahat ng produkto na kasama sa assortment.

Talahanayan 5 - Ang assortment na ibinebenta sa tindahan na "Orange".

Pangalan ng margarine	Manufacturer	Timbang, g	presyo, kuskusin.

Margarine cream hostess 65% taba			16,90
Home packaged margarine Evdakovsky	Halaman ng Langis at Taba ng JSC Evdakovskiy		30,00
Margarine Frame plastic 65% taba	OOO Unilever		13,00

Margarine Pyshka 75% na taba	OOO Unilever		21,70
Milk margarine 82% fat	Halaman ng langis ng Zaporozhye		41,00
Homemade creamy margarine 40% fat	OAO Nizhny Novgorod Oil and Fat Plant		9,60
Homemade table margarine 26% fat	Lviv Zhirokombinat		38,00
Margarine Chudesnitsa 55% na taba	Hawak ang "Solar Products"		6,50
Margarine sunny special 72% fat	Generously		29,00

Ang pinakamataas na presyo ay para sa gatas margarine 82% fat na 41.00 rubles, ang pinakamababang presyo ay margarine "Chudesnitsa" 55% fat na 6.50 rubles.

Talahanayan 6 - Pagsusuri ng assortment ayon sa mga tagapagpahiwatig ng kalidad ng nomenclature.

Pangalan ng tagapagpahiwatig	Halaga ng tagapagpahiwatig	Mamili ng "Orange"

Base latitude	Shb
Aktwal na latitude	Shd
Salik ng latitude	Ksh=Shd/Shb
Pangunahing pagkakumpleto	Pb
Aktwal na pagkakumpleto	Pd
Salik ng pagkakumpleto	Kp=Pd/Pb

Pagpapanatili	Sa
Salik ng katatagan	Ku=U/Shb
Novelty	H
Novelty coefficient	Kn=N/Shb
Lalim	Kg=Rf/Rn	0,6
Pagkakatuwiran		157,5
Istruktura	Ci=Fi/Ci	1,3

Ang isang pagsusuri ng assortment ayon sa mga nomenclature indicator ng kalidad ng tindahan na "Orange" ay nagpakita na ang latitude coefficient ay 80%. Ito ay nagpapahiwatig na ang hanay ay ipinakita nang malawak. Ang ratio ng pagkakumpleto ay 60%. Nangangahulugan ito na ang organisasyong ito ay aktibong nakikipagtulungan sa mga supplier.

Ang kadahilanan ng katatagan ay 60%. Iminumungkahi nito na medyo matatag ang assortment group na ito. Ang novelty factor ay 20%. Nangangahulugan ito na ang assortment ng margarine ay na-update nang mahina. Ang pagkalkula ng mga assortment indicator ay ibinibigay sa Appendix A.

Ministri ng Agrikultura ng Russian Federation

Institusyong Pang-edukasyon ng Pederal na Estado

mas mataas na propesyonal na edukasyon

ALTAI STATE AGRARIAN UNIVERSITY

Department of Agribusiness

MALYSHEVANATALYA VLADIMIROVNA

Pagsusuri ng mga assortment indicator ng mga kalakal, ang posibilidad ng kanilang pagpapabuti.

(sa halimbawa ng Stroydvor LLC)

Espesyalidad: 080111 "Marketing"

Disiplina: "Pananaliksik sa kalakal, pagsusuri at standardisasyon"

Nangungunang guro: Velichko N.N.

TRABAHO NG KURSO

Panggrupong mag-aaral 4321

full-time na edukasyon N.V. Malysheva

(pirma, petsa)

Barnaul 2007

Panimula………………………………………………………………………………………..3

Kabanata 1

1. Saklaw ng produkto…………………………………………………….5

2. Mga katangian at tagapagpahiwatig ng assortment…………………………………..7

3. Pagbubuo at pamamahala ng assortment..................................................17

Kabanata 2. Pagsusuri ng mga assortment indicator sa enterprise Stroydvor LLC ……………………………………………………………………………………..27

1. Mga katangiang pang-ekonomiya ng Stroydvor LLC……………………27

2. Pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng assortment at mga hakbang upang mapabuti ang mga ito, na isinagawa ng LLC "Stroydvor"………………………………………………33

Kabanata 3. Mga hakbang para mapahusay ang mga assortment indicator sa enterprise……………………………………………………………………………………37

Konklusyon……………………………………………………………………...40

Listahan ng ginamit na panitikan…………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………42

Mga Aplikasyon…………………………………………………………………………………………………………..44

Panimula

Ang patakaran sa assortment ay isa sa pinakamahalagang aktibidad ng bawat negosyo. Lalo na ang direksyon na ito ay partikular na kahalagahan sa kasalukuyang mga kondisyon, kapag ang mga mamimili ay naglalagay ng mas mataas na mga pangangailangan sa kalidad at assortment ng produkto, at ang lahat ng mga pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng organisasyon at ang bahagi ng merkado ay nakasalalay sa kahusayan ng negosyo sa mga kalakal na ibinebenta. . Tulad ng ipinapakita ng karanasan sa mundo, ang pamumuno sa mapagkumpitensyang pakikibaka ay ibinibigay sa mga pinaka-karapatan sa patakaran ng assortment, nagmamay-ari ng mga pamamaraan ng pagpapatupad nito at maaaring pamahalaan ito nang mahusay hangga't maaari.

Mula sa lahat ng nasa itaas, malinaw na ang problema sa pagbuo at pamamahala ng assortment ay isa sa pinakamahalaga para sa isang ekonomiya ng merkado ngayon. Kasunod nito na ang napiling paksa ng gawaing kurso ay may kaugnayan.

Kapag bumubuo ng assortment, may mga problema sa mga presyo, kalidad, garantiya, serbisyo, kung ang nagbebenta ay gaganap ng papel ng isang pinuno sa pagpapatupad ng panimula ng mga bagong uri ng mga produkto o napipilitang sundin ang iba pang mga nagbebenta.

Ang layunin ng pag-aaral ng gawaing kurso ay ang mga assortment indicator ng mga kalakal. Ang mga paksa ng pag-aaral ay ang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga tagapagpahiwatig ng assortment - demand, kakayahang kumita ng mga benta, mga supplier, ang materyal at teknikal na base ng negosyo, ang pagdadalubhasa nito, mga pamamaraan ng promosyon ng mga benta at pagbuo ng demand. Ang layunin ng pangangasiwa ay Stroydvor Limited Liability Company.

Ang layunin ng gawaing kurso ay upang bumuo ng mga hakbang upang mapabuti ang assortment indicator ng mga kalakal ng enterprise, na naglalayong mapabuti ang kahusayan ng mga aktibidad sa pangangalakal nito. Upang makamit ang layuning ito, kinakailangan upang malutas ang mga sumusunod na gawain:

1) Ang pag-aaral ng teoretikal at metodolohikal na aspeto ng pagbuo at pamamahala ng mga assortment indicator ng enterprise.

2) Pagsusuri at pagsusuri ng pagbuo at pamamahala ng assortment sa halimbawa ng Stroydvor LLC.

3) Pagpapasiya ng mga paraan upang mapabuti ang mga tagapagpahiwatig ng assortment ng mga kalakal ng negosyo sa mga modernong kondisyon.

Upang magsulat ng isang term paper, ginagamit ang mga pamamaraan ng pananaliksik tulad ng istatistika, pagsusuri ng nilalaman, pag-aayos-nakabubuo at iba pa. Ang base ng impormasyon ay ang taunang mga ulat sa accounting ng Stroydvor LLC para sa 2003-2005, ang Charter ng Stroydvor LLC at ang patakaran sa accounting nito, pati na rin ang iba't ibang mga pantulong sa pagtuturo.

1. Assortment, assortment indicator,

pagbuo at pamamahala

1. Ang konsepto ng "Assortment of goods"

Saklaw ng produkto- isang hanay ng mga kalakal na pinagsama ng anuman o isang kumbinasyon ng mga katangian (GOST R 51303-99). Ang termino ay nagmula sa salitang Pranses na "assortiment", na nangangahulugang isang seleksyon ng iba't ibang uri at uri ng mga kalakal.

Ang hanay ng mga kalakal ng mamimili ay nahahati sa mga pangkat - ayon sa lokasyon, sa mga subgroup - sa lawak at lalim ng saklaw ng mga kalakal, sa mga uri - sa antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan, sa mga uri - ayon sa likas na katangian ng mga pangangailangan. Ang pag-uuri ng assortment ng mga kalakal ay ipinapakita sa fig. 1.

1. Ni lokasyon ng mga kalakal makilala sa pagitan ng pang-industriya at komersyal na assortment.

Pang-industriya assortment (hindi katanggap-tanggap (simula dito - np): production assortment) - isang assortment ng mga kalakal na ginawa ng isang hiwalay na industriya o isang hiwalay na pang-industriya na negosyo (GOST R 51303-99).

Trade assortment- ang hanay ng mga kalakal na ipinakita sa network ng pamamahagi (GOST R 51303-99).

2. Depende sa saklaw ng produkto ang mga sumusunod na uri ng assortment ay nakikilala: simple, kumplikado, pinalawak, pinalaki, kasama, halo-halong.

Simple assortment ng mga kalakal(NDP: mga kalakal ng isang simpleng assortment) - isang assortment ng mga kalakal na kinakatawan ng mga ganitong uri na inuri ayon sa hindi hihigit sa tatlong katangian (GOST R 51303-99).

Kumplikadong assortment ng mga kalakal(NDP: mga produkto ng isang kumplikadong assortment) - isang assortment ng mga kalakal na kinakatawan ng mga ganitong uri; na inuri ayon sa higit sa tatlong pamantayan (GOST R 51303-99).

Pinalawak na hanay ng produkto(NDP: intra-group assortment) - ang hanay ng mga kalakal na kinakatawan ng kanilang mga varieties (GOST R 51303-99).

Pinalawak na hanay ng mga kalakal(NDP: assortment ng grupo) - isang assortment ng mga kalakal, pinagsama ng mga karaniwang tampok sa isang tiyak na hanay ng mga kalakal (GOST R 51303-99).

· Assortment ng mga species - isang hanay ng mga kalakal ng iba't ibang uri, uri at pangalan na nakakatugon sa mga katulad na pangangailangan.

· Vintage assortment - isang set ng mga kalakal ng parehong uri, ngunit magkaibang mga tatak. Ang ganitong mga kalakal, kasama ang kasiyahan ng mga pangangailangang pisyolohikal, ay higit na naglalayong matugunan ang mga pangangailangang panlipunan at pangkaisipan. Ang mga pangangailangang ito ay natutugunan ng mga prestihiyosong tatak ng mga kalakal.

kanin. 1 Pag-uuri ng hanay ng produkto

Kaugnaysaklaw- isang hanay ng mga kalakal na gumaganap ng mga pantulong na function at hindi nauugnay sa mga pangunahing para sa organisasyong ito.

Mixed assortment- isang hanay ng mga kalakal ng iba't ibang mga grupo, uri, pangalan, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang malawak na iba't ibang mga layunin ng pagganap.

3. Ni antas ng kasiyahan nangangailangan ng pagkakaiba sa makatwiran at pinakamainam na assortment.

Rational assortment- isang hanay ng mga produkto na nagbibigay ng sapat na antas ng kasiyahan ng customer at pagkamit ng mga layunin ng organisasyon.

Pinakamainam na assortment- isang hanay ng mga kalakal na nakakatugon sa mga tunay na pangangailangan na may pinakakapaki-pakinabang na epekto para sa mamimili o organisasyon sa mga makatwirang gastos para sa kanilang pagkuha at pagkonsumo (pagsasakatuparan).

4. Depende sa kalikasan ng mga pangangailangan Ang saklaw ay maaaring maging totoo at mahuhulaan.

Tunay na saklaw- ang aktwal na hanay ng mga kalakal na magagamit sa isang partikular na organisasyon ng tagagawa o nagbebenta.

Inaasahang assortment- isang hanay ng mga kalakal na kailangang matugunan ang mga inaasahang pangangailangan.

2. Mga katangian at tagapagpahiwatig ng assortment

Assortment Property- isang tampok ng assortment, na nagpapakita ng sarili sa pagbuo at pagpapatupad nito.

Assortment index- quantitative at / o qualitative expression ng mga katangian ng assortment, habang ang bilang ng mga grupo, subgroup, uri at pangalan ng mga kalakal ay napapailalim sa pagsukat.

Ang yunit ng sukat para sa mga assortment indicator ay ang pangalan ng produkto o ang artikulo ng kalakal, na maaaring kasama ang pangalan ng uri at/o trade mark.

Ang nomenclature ng mga katangian at mga tagapagpahiwatig ng assortment ay isinasaalang-alang sa talahanayan 2.

Talahanayan 2. Nomenclature ng mga katangian at mga tagapagpahiwatig ng assortment.

Mga pangalan at simbolo		Pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig
ari-arian	mga tagapagpahiwatig
Latitude (W): Aktwal na Base	Latitude (W): Aktwal (W d) Basic (W b) Latitude factor (K w)	W d \u003d d \u003d ∑ m P d W b \u003d b \u003d ∑ m P b K w \u003d (W d / W b) 100,%
Kapunuan (P):RealBasic	Indicator ng pagkakumpleto (P): Real (P d) Basic (P b) Coefficient ng pagkakumpleto (K p)	P d \u003d d ng isang homogenous na pangkat ng mga kalakal P b \u003d b ng isang homogenous na pangkat ng mga kalakal K p \u003d (P d / P b) 100,%
Lalim (D)	Depth Ratio: Aktwal (Gl d) Basic (Dh b) Depth Factor (K d)	Gl d = n dGl b = n bK g \u003d (Gl d / Gl b) 100,%
Katatagan(U)	Stability index (U) Stability coefficient (K y)	Y \u003d yK y \u003d (U / W d) 100,%
Bago (update) (N)	Novelty indicator (N) Degree (coefficient) ng renewal (K n)	H \u003d nK n \u003d (n / W d) 100,%
Istraktura (C)	Index ng kamag-anak na istraktura (С i) indibidwal na mga kalakal ( i)	C i = Ai/ Si
Assortment minimum (listahan)( A m)	minimum na tagapagpahiwatig ng assortment ( A m)	A m =m
Pagkakatuwiran (R)	Rationality coefficient (K p)	K p \u003d (∑ m (K y * vu + K n * vn + K g * vg) / 3
Harmony (H)	Coefficient of harmony (K gar)	K gar \u003d n gar / W d

T-bilang ng mga homogenous na grupo ng mga kalakal;

Kaya, tulad ng nabanggit kanina, ang assortment ay isang hanay ng mga kalakal na nabuo ayon sa ilang mga katangian upang matugunan ang magkakaibang mga pangangailangan ng mga customer. Kasabay nito, mayroong ilang mga tampok ng pag-uuri, ayon sa kung saan ang assortment ay nahahati sa ilang mga uri. Ang pinaka makabuluhang mga tampok ay: ang lokasyon ng mga kalakal; lawak ng saklaw ng mga kalakal; ang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan; ang kalikasan ng mga pangangailangan.

Depende sa lokasyon ng mga kalakal, mayroong:

hanay ng produksyon (industrial) - ito ang hanay ng mga kalakal na ginawa ng tagagawa batay sa mga kakayahan sa produksyon nito;

Ang trade assortment ay isang hanay ng mga kalakal na nabuo ng mga retail, service at catering enterprise, na isinasaalang-alang ang mga detalye ng kanilang mga aktibidad, ang likas na pangangailangan, ang dami at kalidad ng mga magagamit na mapagkukunan. Ang trade assortment, bilang panuntunan, ay binubuo ng mga kalakal mula sa iba't ibang mga tagagawa. Ang mga pagbubukod ay maaaring mga tindahan ng kumpanya, ang assortment ng kung saan ay nabuo mula sa mga kalakal ng isang tagagawa; bilang isang patakaran, ang mga naturang tindahan ay matatagpuan sa heograpiya sa agarang paligid ng tagagawa.

Depende sa lawak ng saklaw ng mga kalakal, mayroong:

ang isang simpleng assortment ay isang hanay ng mga kalakal na binubuo ng isang maliit na bilang ng mga pangkat ng produkto, mga uri at pangalan ng mga produkto, na naglalayong matugunan ang isang maliit na bilang ng mga pangangailangan. Ang ganitong uri, bilang panuntunan, ay inaalok ng mga maliliit na tindahan na nagpapatakbo sa format na "tindahan malapit sa bahay", na nag-aalok ng pang-araw-araw na mga kalakal para sa pagbebenta;

kumplikadong assortment - kabilang ang isang hanay ng mga kalakal, na binubuo ng isang malaking bilang ng mga pangkat ng produkto, mga uri, uri at mga pangalan ng mga kalakal na maaaring matugunan ang iba't ibang mga pangangailangan. Ang ganitong assortment ay nabuo ng mga tindahan na tumatakbo sa "supermarket" na format, kung saan makakahanap ang mamimili ng iba't ibang mga kalakal, parehong pagkain at hindi pagkain;

group assortment - binubuo ng mga homogenous na kalakal na may mga karaniwang katangian at naglalayong matugunan ang mga katulad na pangangailangan. Ang assortment na ito ay nabuo ng mga dalubhasang tindahan na nag-aalok ng isa o higit pang mga pangkat ng produkto para sa pagbebenta. Halimbawa, ang isang tindahan ng sapatos ay maaaring mag-alok ng mga sapatos at accessories para sa pagbebenta;

uri ng hayop assortment - kabilang ang mga kalakal ng iba't ibang uri at pangalan na maaaring matugunan ang mga katulad na pangangailangan. Ang ganitong assortment ay inaalok para sa pagbebenta ng mga highly specialized na tindahan;

Ang branded assortment ay isang hanay ng mga kalakal ng parehong uri, ngunit magkaibang mga tatak. Halimbawa, ang isang tindahan ng muwebles ay maaaring mag-alok ng mga muwebles para sa pagbebenta na may iba't ibang mga pangalan ng tatak;

ang detalyadong assortment ay isang assortment na kinabibilangan ng malaking bilang ng iba't ibang grupo, uri at pangalan ng mga produkto, kabilang ang mga branded at non-brand. Ang ganitong uri, bilang panuntunan, ay ipinakita sa malalaking shopping center o shopping at entertainment center;

ang kasamang assortment ay isang hanay ng mga kalakal na hindi ang mga pangunahing para sa tindahang ito at gumaganap ng mga pantulong na function. Halimbawa, ang isang magandang tindahan ng alak ay maaaring magsama ng pambalot ng regalo sa iba't ibang uri nito;

mixed assortment - isang set ng mga kalakal ng iba't ibang grupo, uri at pangalan na nakakatugon sa iba't ibang pangangailangan at nakatutok sa iba't ibang grupo ng mga customer.

Ayon sa antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan, ang mga sumusunod na uri ng assortment ay nakikilala:

ang rational assortment ay isang hanay ng mga kalakal na ganap na nakakatugon sa mga tunay na pangangailangan ng mga customer at nakakatugon sa mga modernong pangangailangan ng agham, engineering at teknolohiya;

pinakamainam na assortment - isang hanay ng mga kalakal na nakakatugon sa mga panlasa at kagustuhan ng mga customer at sa parehong oras ay nakakatugon sa mga pangangailangan na may pinakamataas na epekto. Nangangahulugan ito ng pagliit sa gastos ng disenyo, pagpapaunlad, produksyon at paghahatid sa end user.

Depende sa likas na katangian ng mga pangangailangan, mayroong:

ang tunay na assortment ay ang assortment ng isang partikular na tagagawa o nagbebenta, na nagaganap ngayon;

ang hinulaang assortment ay isang hanay ng mga kalakal na dapat naroroon sa hinaharap, na isinasaalang-alang ang pagbabago ng mga pangangailangan ng customer;

ang pang-edukasyon na assortment ay isang hanay ng mga kalakal, na sistematisado ayon sa mga tampok na pinatunayan ng siyensya upang makamit ang isang epekto sa pagkatuto. Ang ganitong uri, bilang panuntunan, ay nabuo sa mga retail outlet na nagpapatakbo sa mga institusyong pang-edukasyon at nilikha para sa mga mag-aaral na sumailalim sa iba't ibang uri ng mga internship.

Sa pagsasalita tungkol sa assortment, kinakailangang isaalang-alang ang mga katangian at mga tagapagpahiwatig nito na nagpapahintulot na masuri ito.

Kaya, ang pag-aari ng assortment ay ang tiyak na tampok nito, na nagpapakita ng sarili sa panahon ng pagbuo nito, at ang indicator ng assortment ay isang quantitatively measured expression ng mga katangian nito. Sa kasong ito, hindi lamang ang assortment ng tindahan sa kabuuan, kundi pati na rin ang mga pangkat, subgroup at mga kategorya ng produkto nito ay napapailalim sa pagsukat.

Para sa kalinawan, ang lahat ng mga katangian at tagapagpahiwatig ng assortment ay ipinakita sa Talahanayan.

Maaaring magkaroon ng epekto ang performance ng assortment sa kasiyahan ng customer at pangkalahatang performance ng store.

mesa

Mga katangian at tagapagpahiwatig ng assortment

Ari-arian	Mga tagapagpahiwatig	Pagkalkula ng koepisyent
Lalim - tunay; - basic	Ang aktwal na bilang ng mga subgroup at kategorya ng produkto sa isang homogenous na pangkat ng produkto (P d) Pangunahing bilang ng mga subgroup at kategorya ng produkto sa isang homogenous na pangkat ng produkto (P B) Ratio ng Lalim (Kg)	K g \u003d P d / P B * 100%
Latitude ay totoo; - basic	Bilang ng mga species, varieties, mga pangalan na magagamit para sa pagbebenta (W d) Pangunahing bilang ng mga species, varieties, pangalan ng produkto (Sh B) Latitude factor (K w)	K w \u003d W d / W B * 100%
	Bilang ng mga bagong uri at pangalan ng mga kalakal (N) Degree (coefficient) ng renewal (K n)	K n \u003d N / W d * 100%
Pagpapanatili	Bilang ng mga uri at pangalan ng mga kalakal sa steady demand (Y) Stability factor (Ku)	K y \u003d U / W d * 100%
Pagkakatuwiran (R)	Rationality coefficient (K p)	K p \u003d (K g * VG + K w * VSH + K n * VN + Ku * VU) / 4, kung saan ang VG, VSH, VU, VN ay ang weighting factor para sa mga indicator ng lalim, latitude, novelty, stability

Ang katatagan ng assortment ay nagpapakita kung gaano katagal ang mga kalakal ng ilang partikular na grupo, subgroup at kategorya ay bahagi ng assortment ng tindahan.

Ang katatagan ng assortment ay tinutukoy ng mga sumusunod na kadahilanan:

ang pagkakaroon ng isang matatag na pangangailangan para sa isang partikular na produkto;

iskedyul ng muling pagdadagdag ng imbentaryo;

kakulangan o hindi sapat na dami ng demand para sa mabagal na paggalaw at hindi likidong mga kalakal;

mismatch sa pagitan ng demand at ang halaga ng available na imbentaryo.

Isaalang-alang ang pamamaraan para sa pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng hanay ng produkto gamit ang isang halimbawa. Talahanayan 1.1. ang dynamics ng dami ng produksyon ng CJSC "Ocean" sa loob ng tatlong taon ay ipinakita. Kinakailangang pag-aralan ang dinamika ng dami ng produksyon at suriin ang mga tagapagpahiwatig ng assortment.

Talahanayan 1.1

Saklaw ng produkto at dynamics ng dami ng produksyon

mga produkto ng CJSC "OKEAN"

Pangkat ng assortment		Dami ng produksyon, t.
Pangkat ng assortment
Nagyelo ang isda sa dagat
Pinalamig ang isda sa dagat
Pinalamig na isda sa lawa
Seafood
pagluluto ng isda
Mga produktong semi-tapos na isda
Mga produkto ng deli

Ayon sa talahanayan 1.1. kinakalkula namin ang mga tiyak na timbang ng mga pangkat ng assortment (Talahanayan 1.2.).

Ayon sa talahanayan 1.1. maaari itong tapusin na ang pangkat ng assortment na "Chilled Sea Fish" ay naging pinakamahalagang bahagi ng dami ng produksyon sa loob ng tatlong taon. Ang pangalawang posisyon sa dami ng mga manufactured na produkto ay patuloy na hawak ng assortment group na "Frozen Sea Fish" sa loob ng tatlong taon. Ang pangkat ng assortment na "Chilled lake fish" ay sumasakop sa ikatlong lugar sa kabuuang dami ng produksyon. Isang makabuluhang pagtaas noong 2011 sa mga pisikal na termino ay ibinigay ng pangkat ng Seafood assortment.

Talahanayan 1.2

Ang dinamika ng istraktura ng mga produktong gawa CJSC "OKEAN"

Pangkat ng assortment	Bahagi sa dami ng produksyon, %
Pangkat ng assortment
Nagyelo ang isda sa dagat
Pinalamig ang isda sa dagat
pinalamig na isda sa lawa
Seafood
pagluluto ng isda
Mga produktong semi-tapos na isda
Mga produkto ng deli

Ang dinamika ng mga partikular na timbang ng mga pangkat ng assortment ay sumasalamin sa isang medyo matatag na istraktura ng produksyon sa nakalipas na tatlong taon. Karamihan sa mga paglihis sa istraktura ay random sa kalikasan at sanhi ng mga pagbabago sa demand. Kalkulahin natin ang halaga ng mga tagapagpahiwatig ng hanay ng produkto ng CJSC "OKEAN".

1. Ang ganap na tagapagpahiwatig ng lawak ng hanay ng produkto ay tinutukoy ng bilang ng mga pangkat ng assortment at katumbas ng 7 (tingnan ang Talahanayan 1.1.)

Ang kamag-anak na tagapagpahiwatig ng lawak ng hanay ng produkto ay kinakalkula ayon sa talahanayan 1.1. at 1.3.

Ang halaga ng latitude factor (
= 0.875) ay nagpapahiwatig na ang aktwal na hanay ng produkto ay mas makitid kaysa sa base. Ito ay pinatunayan din sa pamamagitan ng paghahambing ng mga listahan ng mga pangkat ng assortment ng aktwal at pangunahing mga assortment ng produkto.

Talahanayan 1.3

Ang istraktura ng pangunahing (ginustong) kalakal

assortment noong 2011

Pangkat ng assortment	Bilang ng mga assortment na posisyon sa pangkat	Ang bahagi ng assortment group sa kabuuang dami ng supply, %
Nagyelo ang isda sa dagat
Pinalamig ang isda sa dagat
pinalamig na isda sa lawa
Seafood
pagluluto ng isda
Mga produktong semi-tapos na isda
Mga produkto ng deli
Maalat na isda

2. Maginhawang kalkulahin ang mga halaga ng mga tagapagpahiwatig ng lalim at istraktura ng assortment sa tabular form (tingnan ang Talahanayan 1.4.)

Talahanayan 1.4

Pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng lalim at istraktura ng assortment

Pangkat ng assortment

Aktwal na hanay ng produkto

Mas gustong hanay ng produkto

Bilang ng mga assortment na posisyon sa pangkat, Si (depth)

Bahagi sa dami ng produksyon, %, (dф,i)

depth factor,

Bilang ng mga assortment na posisyon sa grupo, Si,b

Ang bahagi ng assortment group sa kabuuang dami ng supply, % (dn,i)

Specific Gravity Ratio

Pagpapatuloy ng mesa. 1.4


Nagyelo ang isda sa dagat
Pinalamig ang isda sa dagat
pinalamig na isda sa lawa
Seafood
pagluluto ng isda
Mga produktong semi-tapos na isda
Mga produkto ng deli
Maalat na isda

Ang mga resulta ng pagkalkula ay nagpapakita ng:

Ang mga depth coefficient ng lahat ng assortment group, maliban sa grupong "Chilled Sea Fish", ay mas mababa sa isa. Average na range depth ratio (
) ay nagpapahiwatig na ang aktwal na hanay ng produkto ay hindi makatwiran, gaya ng isinasaad ng latitude coefficient (
). Samakatuwid, sa pangkalahatan, ang aktwal na hanay ng produkto ay hindi ganap na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga customer.

Structure rationality coefficient ( Ks= 0.828) ay nagpapakita na ang aktwal na istraktura ng hanay ng produkto ay naiiba sa ginustong isa.

Kasabay nito, ang aktwal na tiyak na mga timbang ng dalawang pangkat ng produkto ("Frozen Sea Fish", "Lake Fish") ay lumampas sa mga gustong. Dahil dito, para sa mga assortment na grupong ito, ang labis na supply sa demand ay posible. Para sa natitirang mga pangkat ng assortment, hindi sapat na dami ng produksyon ang sinusunod (ang mga tiyak na timbang ng mga pangkat na ito ay mas mababa kaysa sa mga ginustong).

Ang hindi sapat na dami ng produksyon para sa mga ipinahiwatig na pangkat ng assortment ay maaaring magdulot ng kakulangan, lalo na para sa mga produktong gourmet.

Kinakalkula namin ang indicator ng katatagan ng hanay ng produkto sa pamamagitan ng pagbabago ng lalim ng assortment sa loob ng tatlong taon. Ang pagkalkula ng koepisyent ng pagkakaiba-iba ng mga halaga ng lalim ng assortment ay buod sa Talahanayan 1.5.

Bilang resulta ng pagkalkula, nakuha namin na ang average na halaga ng koepisyent ng pagkakaiba-iba ng lalim ng assortment ay 15.1%. Dahil dito, ang koepisyent ng katatagan ng hanay ng produkto ay 84.9%, na nagpapahiwatig ng sapat na katatagan ng hanay ng produkto ng OCEAN CJSC at ang ritmo ng produksyon.

Talahanayan 1.5

Pagkalkula ng koepisyent ng pagkakaiba-iba

Pangkat ng assortment	Lalim ng i-th assortment group (x)	Average na depth value, ()	Coefficient ng variation (V), %
Pangkat ng assortment		Average na depth value, ()	Coefficient ng variation (V), %
Nagyelo ang isda sa dagat
Pinalamig ang isda sa dagat
pinalamig na isda sa lawa
Seafood
pagluluto ng isda
Mga produktong semi-tapos na isda
Mga produkto ng deli

Sa pangkalahatan, ang mga halaga ng mga tagapagpahiwatig ng hanay ng produkto ng OCEAN CJSC ay nagpapatotoo sa katatagan nito sa loob ng tatlong taon. Ang mga paglihis ng aktwal na assortment mula sa mga makatwiran (ginustong) ay hindi pangunahing at madaling maitama. Ang karagdagang pagsusuri ay magbibigay-daan sa mas malalim na pagtatasa ng estado ng hanay ng produkto ng OCEAN CJSC.