Ang pagpaplano ng negosyo ay gumuhit ng isang plano sa negosyo. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: mula sa pagpapakilala hanggang sa pagpapatupad

At kapag nakahanap ka ng isang taong kaakit-akit, nasa kalagitnaan ka lang ng pag-aaral sa kanya nang detalyado? Ano ang susunod na imposible para sa iyo?

Nakagawa ka na ba ng isang mahusay na opsyon para sa paggawa ng sarili mong proyekto, ngunit hindi mo kayang lumampas sa mga plano?

Mayroong isang mahusay na pagpipilian para sa iyo bilang isang indibidwal na negosyante, ngunit wala kang sapat na pera at hindi mo alam kung sino ang maaaring magbigay nito sa iyo?

Hindi makahanap ng mga mamumuhunan para sa iyong ideya sa negosyo?

Tinanggihan ka ba ng pautang sa bangko na gusto mong kunin para mapaunlad ang iyong negosyo?

Malamang, nahihirapan ka sa iyong plano sa negosyo. Alinman sa pagsulat nito, o sa pag-unawa sa kung ano ito at kung bakit ito kinakailangan. Sa totoo lang, walang espesyal sa problemang ito. Para sa mga negosyante ng iba't ibang antas ng pagsasanay, may karanasan o baguhan, na may espesyal na edukasyong pang-ekonomiya, o mga may natatanging talento para sa isang partikular na uri ng aktibidad, maaaring maging mahirap ang pagsulat ng mga plano sa negosyo. At ito ay hindi lamang kakulangan ng kasanayan o tiyak na kaalaman kung paano ito gagawin. Ang pangunahing kahirapan ay ang pag-unawa kung ano ito sa prinsipyo.

Kailangan ba ng business plan o hindi para sa isang nagsisimulang negosyante?

Kadalasan, ang mga nagsisimula pa lamang sa landas ng entrepreneurship at lumikha ng kanilang sariling proyekto mula sa simula ay may malakas na opinyon na ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay maaaring ipagpaliban "para sa ibang pagkakataon", na ginagawa lamang ito kapag ang naturang dokumento ay kinakailangan para sa pagkuha ng pautang o iba pang layunin. Iyon ay, ito ay itinuturing na isang uri ng "obligasyon" para sa mga sitwasyon ng komunikasyon sa mga bangko at mamumuhunan. At kung ang gawain ng pagkuha ng pautang ay hindi kagyat na ngayon, kung gayon ang plano sa negosyo ay maaaring maghintay.

Ang opinyon na ito ay sa panimula ay mali; inaalis nito ang isang baguhan na negosyante ng pagkakataon na makita ang mga prospect ng kanyang proyekto at hindi pinapayagan siyang komprehensibong masuri ang mga potensyal na panganib nito, kahit na ito ay isang "simpleng" negosyo. Ang diskarte na ito ay puno ng mga problema sa hinaharap at, nang naaayon, ay maaaring humantong sa pagkamatay ng buong proyekto.

Ang pagkakaroon ng plano sa negosyo ay hindi lamang magbibigay-daan sa iyo na makita ang buong larawan, malulutas nito ang ilang mga problema para sa may-ari o isang taong sinusubukang ipatupad ang ideya. Siya ay nagpapakita:

• mga prospect at potensyal ng proyekto;
• posibleng "manipis na mga batik";
• sa anong direksyon kailangan mong lumipat para sa pag-unlad;
• gaano karaming oras at pera ang kakailanganin para maipatupad ang ideya at maisulong ito.

At, higit sa lahat, ang isang plano sa negosyo ay maaaring magpahiwatig na ang proyekto ay hindi mabubuhay o hindi kumikita. Ibig sabihin, hindi ka niya hahayaang magkamali at sayangin ang iyong oras at ipon.

Mag-order ng plano sa negosyo o isulat ito sa iyong sarili?

May isa pang diskarte na nauuso ngayon sa mga middle-market entrepreneur. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga itinatag na negosyante at may-ari ng malalaking dinamikong umuunlad at kumikitang mga negosyo kung minsan ay "nagkasala" dito. Inutusan nila ang paghahanda ng mga plano sa negosyo mula sa mga dalubhasang kumpanya na nagbibigay ng ganitong uri ng serbisyo. Ang pagpipilian ay, siyempre, katanggap-tanggap. Ngunit kadalasan ang customer ay tumatanggap ng isang malaking dokumento ng isang daang mga pahina, na ganap na hindi sumasalamin sa mga detalye ng kanyang negosyo, ay hindi maintindihan at masyadong pangkalahatan.

Naturally, ang ilang partikular na kalkulasyon, pananaliksik sa merkado, at pagtataya ay maaaring ipagkatiwala sa isang third-party na kumpanya, kung saan ito ay gagawin sa isang propesyonal na batayan. Gayunpaman, tanging ang may-ari ng isang negosyo o isang taong nakakaalam nito mula sa loob ang ganap at komprehensibong ilarawan ito, pag-aralan ang mga prospect at posibleng mga problema, at ipakita din ito sa isang kapaki-pakinabang na paraan upang makatanggap ng pamumuhunan. Magagawa niya ito nang partikular at may kaugnayan sa kumpanya na agad na magiging malinaw kung anong uri ng negosyo ang pinag-uusapan natin, kung ano ang tunay na potensyal nito at "mga lugar ng problema", kung ano ang maaaring gawin upang mabawasan ang mga ito, at ang katulad. Ito ang format na ito ang nakakaakit ng karamihan sa mga mamumuhunan.

Ano ba talaga ang business plan?

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maunawaan ang mga layunin, layunin, direksyon ng pag-unlad at mga kinakailangang gastos para sa paglikha at pagpapaunlad ng anumang proyekto, mula sa pandaigdigan hanggang sa pandaigdigan, kung saan ito ay pinlano na mag-organisa ng isang pederal na network ng mga retail hypermarket. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang isang plano sa negosyo ay may ilang mga uri, na direktang nakasalalay sa kung kanino ito inilaan para sa:

• pinagsama-sama para sa panloob na paggamit o para sa sarili, sa kaso ng isang paunang pagtatasa ng sariling ideya sa negosyo;
• naglalayon sa isang panlabas na gumagamit o "evaluator" ng proyekto.

Ang pangalawang opsyon ay tungkol sa pagkuha ng financing. Narito ang isang plano sa negosyo ay isinulat para sa:

• mga organisasyon ng kredito at mga bangko para sa layunin ng pagkuha ng mga pautang;
• mga ahensya ng gobyerno at mga opisyal kung saan nakasalalay ang paglalaan ng mga pondo mula sa badyet, na maaaring makuha para sa pagpapaunlad ng negosyo;
• mga potensyal na mamumuhunan na maaaring interesado sa pamumuhunan sa ideya;
• iba't ibang pundasyon at organisasyon na naglalabas ng mga gawad.

Sa unang opsyon, ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran sa pagsusuri ng mga potensyal na panganib at banta sa pagbuo ng proyekto. Ang pangalawa ay dapat magkaroon ng isang bahagi ng pagtatanghal na nagpapakita ng mga prospect at competitive na mga pakinabang. Mahalaga rin dito ang disenyo ng dokumento, ang pagkakaroon ng lahat ng karaniwang mga subsection, mga kalkulasyon sa pananalapi at mga aplikasyon na may mga visual na materyales (mga graph, talahanayan, atbp.)

Payo: kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo sa anumang bersyon, hindi mo dapat pagandahin ang katotohanan. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang pagkumpleto ng isang proyekto ay maaaring mangailangan ng dalawang beses na mas maraming pera at tatlong beses na mas maraming oras kaysa sa unang naisip. Ang isang ideya na ipinakita sa diwa ng "lahat ay mahusay at walang mga banta" ay magdudulot lamang ng isang potensyal na mamumuhunan na irita at galit sa kamangmangan ng negosyante na gumawa ng naturang dokumento. Para sa mismong nagpasimula ng proyekto, ito ay puno ng isang panig na pananaw, na maaaring humantong sa mga negatibong kahihinatnan sa hinaharap.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: sunud-sunod na mga tagubilin

Ang bawat proyekto, ito man ay isang ideya o isang online na tindahan ng regalo, ay kinakailangang may sariling "pagkatao," mga tampok, at mga detalye. Bilang karagdagan, naiiba ang mga ito sa kanilang rehiyonal na kaugnayan, ang mga nuances ng hanay ng mga produkto o serbisyo, at ang customer na audience kung saan sila idinisenyo. Imposibleng "pisilin" silang lahat sa anumang karaniwang pamamaraan.

Payo: huwag mag-download ng isang handa na plano sa negosyo mula sa Internet, kahit isang angkop para sa uri ng aktibidad, na may layuning gamitin ito para sa iyong sarili. Maaari kang kumuha ng ilan sa mga inaalok sa mga espesyal na mapagkukunan at, pagkatapos maingat na pag-aralan ang mga ito, kunin ang mga ito bilang batayan, isulat ang iyong sarili, orihinal at ganap na naaayon sa iyong proyekto.

Dapat na ganap na sagutin ng dokumentong ito ang tatlong pangunahing katanungan:

• ano ang gusto kong makamit?
• Paano ko planong gawin ito?
• Ano ang kailangan ko para dito?

Kung ang alinman sa mga ipinahiwatig na punto ay hindi ganap na ibinunyag, isang hindi malinaw na sagot ang ibibigay, at hindi nasabi ang mga bagay - ang dokumento ay nangangailangan ng pagpapabuti, ito ay hindi epektibo.

Ang isang business plan ay may ilang kinakailangang seksyon:

• pamagat (pangalan, address, contact, talaan ng nilalaman);
• panimula (maikling paglalarawan at buod);
• bahagi ng marketing (pagsusuri ng merkado at mga prospect nito na may kaugnayan sa proyekto, mga potensyal na banta at panganib, pati na rin ang mga tool na gagamitin upang makayanan ang mga ito);
• pangkalahatang-ideya ng merkado at mga kakumpitensya;
• mga tagapagpatupad ng proyekto at posibleng mga kasosyo;
• modelo ng negosyo o pagkalkula ng kita at mga gastos;
• pagtataya sa pananalapi at umiiral na mga tagapagpahiwatig (para sa mga kasalukuyang proyekto);
• mga banta at panganib para sa pagbuo ng proyekto (lahat ng posible) at mga sitwasyon para sa pagtagumpayan ng mga ito;
• pagkalkula ng paggamit ng mga pondo para sa paglulunsad, pagpapaunlad o paggawa ng makabago, pati na rin ang mga mapagkukunan ng kita;
• mga aplikasyon (kabilang dito ang lahat ng mahahalagang dokumento, pati na rin ang mga materyales na makakatulong sa iyong lubos na maunawaan ang iyong ideya).

Pakitandaan na ang isang business plan na naglalayon sa isang external na user ay hindi maaaring masyadong maikli o wala ang alinman sa mga seksyong ito. Bilang isang patakaran, ang dami nito ay 30-40 na mga sheet. Sa bersyong "para sa iyong sarili", maaaring hindi isama ang ilang puntos.

Habang ang ilang mga seksyon ay naiintindihan ng halos bawat baguhan na negosyante, may iba pa na maaaring magdulot ng malaking paghihirap.

Ang partikular na atensyon ay dapat ibigay sa unang dalawa o tatlong pahina na darating pagkatapos ng pahina ng pamagat, ang tinatawag na pagpapakilala. Ito ang pangunahing bagay na magpapahintulot sa iyo na ipakita ang iyong ideya sa parehong mga mamumuhunan at ang may-ari ng negosyo mismo. Inirerekomenda ng ilang eksperto na isulat ang panimula sa pinakadulo, pagkatapos masuri, makalkula, at maipakita ang lahat sa mga katotohanan at numero. Ngunit may isa pang opinyon. Dapat kang magsimula sa seksyong "pagpapakilala". At ito ay mas tama sa mga kaso ng mga baguhang negosyante na gumagawa lamang ng kanilang sariling proyekto mula sa simula. Kapag nagsusulat ng panimula, isang buod ng iyong hinaharap o isang negosyo na kasisimula pa lang ay mauunawaan ng may-ari o nagpasimula nito kung ano ang mga prospect na mayroon ang kanyang ideya, kung ano ang mga panganib na nakalantad dito, kung mayroon itong potensyal na kakayahang kumita, kung ano ang maaaring maging resulta. be, magkano ang puhunan ang kakailanganin at mayroon bang anumang pag-asa na mahanap ang perang ito? Natural, ang paunang bersyon ay maaaring i-edit at gawin kung kinakailangan upang mainteresan ang isang potensyal na mamumuhunan, kung ang plano sa negosyo ay isinulat para sa layuning ito. Ngunit kailangan mong simulan ang dokumento mula sa kabanatang ito. Magbibigay ito ng pang-unawa at kumpletong larawan.

Ano ang kailangan mong saklawin sa panimula para sa isang bagong likhang proyekto:

• anong uri ng aktibidad ang balak mong gawin;
• ano ang iyong target na madla (mga kliyente sa hinaharap);
• gaano karaming pera ang kailangan para ilunsad at higit na maipatupad ang proyekto;
• saan manggagaling ang pondo;
• ano ang nakaplanong kita para sa unang anim na buwan/taon ng trabaho (depende sa mga detalye ng proyekto);
• pangunahing tinantyang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi (ang kakayahang kumita, kita, kita);
• form (organisasyon at legal), bilang ng mga kasangkot na empleyado, mga kasosyo.

Sa isang umiiral na negosyo, dapat na isulat ang seksyong ito na isinasaalang-alang ang umiiral na data at mga tagapagpahiwatig.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo sa iyong sarili: isang sample ng mga pangunahing seksyon

Ang isang karaniwang plano sa negosyo ay binubuo ng ilang pangunahing mga seksyon na nagbabalangkas sa iba't ibang aspeto ng proyekto. Ang uri ng pananalapi ay nagbubuod ng lahat ng sinabi kanina. Nasa mga deskriptibong kabanata ang paglalahad namin ng aming ideya, binibigyan ito ng komprehensibong pagsusuri at ipinapakita kung anong mga paraan at tool ang pinaplano naming ipatupad ito.

Bahagi ng marketing

Maraming mga nagsisimulang negosyante, at maging ang mga may karanasan na, ay may malubhang kahirapan sa pagsulat ng isang seksyon sa marketing. Hindi lubos na malinaw kung ano ang dapat na nasa loob nito at kung saan kukuha ng data sa comparative market analysis. Mga isyu na nangangailangan ng pagmuni-muni sa bahaging ito ng dokumento:

1. Anong produkto o grupo o serbisyo ang pinaplano mong pagtuunan ng pansin?. Ang mga sumusunod na punto ay dapat tandaan dito:
   • kung saan ginagamit ang produkto;
   • anong mga pangangailangan ng customer ang matutugunan mo?
   • ano ang mga pakinabang ng iyong produkto at kung bakit ito magiging in demand;
   • anong mga grupo ng customer ang iyong tina-target?
   • paano mo ihahatid ang iyong produkto/serbisyo sa bumibili;
   • anong mga disadvantage ang mayroon ang iyong produkto, at paano mo pinaplano na bawasan ang mga ito;
   • ang iyong USP o natatanging panukala sa pagbebenta.

Ang huling punto ay kailangang talakayin nang mas detalyado. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na halos walang tunay na natatanging mga produkto ngayon. O sa halip, mayroon sila, ngunit kakaunti lamang sila. Bilang karagdagan, ang isang makabagong ideya na wala pa sa merkado ay nangangailangan ng pera, oras at kaalaman upang bumuo. Ang isang kuwento ng tagumpay ay maaaring isulat hindi lamang gamit ang bagong iPhone, tulad ng maalamat na Steve Jobs. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang umiiral na produkto, serbisyo o produkto bilang batayan, at pagdaragdag ng iyong sariling natatanging panukala sa pagbebenta dito, maaari mong talunin ang merkado. Ano ang maaaring maging USP:

• sa pagpapanatili ng serbisyo;
• sa kalidad ng serbisyo at pagkakaiba-iba nito;
• sa sistema ng katapatan;
• sa format ng pagbebenta.

Iyon ay, ito ay hindi kinakailangan ang pagiging natatangi ng produkto mismo; sa kabaligtaran, kadalasan ang USP ay nilikha nang tumpak sa isang "malapit sa kalakal" na batayan. Kung nakikita mo ang konseptong ito bilang isang mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, nagkakamali ka. Halimbawa, nagpasya kang magtayo ng sarili mong negosyo sa larangan ng agrikultura at makisali sa... Ang pagpaplanong sakupin ang merkado sa pamamagitan ng pagpapababa ng presyo at pagtatakda ng figure na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya ay sa panimula ay mali. Kaya, maaari kang sistematikong kumita ng mas kaunting kita at maging isang hindi kumikitang negosyo. Bilang karagdagan, ang paglalaglag ay hindi palaging ipinapayong sa mga tuntunin ng pakikipaglaban para sa kliyente. Ito ay maaaring maging sanhi ng pagdududa ng mamimili sa kalidad ng produkto. Mas epektibong hanapin ang "iyong" mamimili at ayusin ang mga kaugnay na serbisyo para sa kanya na ang iyong patakaran sa pagpepresyo, kung saan ang halaga ng produkto ay ang average na presyo sa merkado o mas mataas pa, ay tila makatwiran para sa kanya.

Payo: Kapag bumubuo ng iyong sariling natatanging panukala sa pagbebenta, magsimula sa premise na maaari mong bigyan ang iyong mamimili ng isang bagay na wala sa iyong mga kakumpitensya. Mayroong isang malaking bilang ng mga medyo matagumpay na negosyo na itinayo nang tumpak sa prinsipyong ito. Ito ay maaaring ang konsepto ng pagpili ng isang assortment para sa isang tindahan, pag-target sa isang partikular na target na audience ng mga customer, ang kalidad o pagiging magiliw sa kapaligiran ng mga produkto, at marami pang iba. Ang pangunahing bagay ay hindi lamang upang bumuo at magbalangkas ng isang USP, ngunit din sa pag-iisip sa pamamagitan ng mga tool na maaaring ihatid ito sa mamimili.

1. Ano ang iyong merkado?. Ang bahaging ito ng seksyon ng marketing ay dapat maglarawan:
   • anong segment ng merkado ang gusto mong saklawin sa mga tuntunin ng heyograpikong lokasyon;
   • anong uri ng mamimili ang iyong tina-target?

Ang seksyong ito ay maaaring maging hamon para sa isang bagong negosyante na walang matagumpay na karanasan sa pagbebenta sa nakaraan. Ito ay dapat na batay sa mga makatwirang pagpapalagay at pagsusuri ng gawain ng mga kakumpitensya. Nararapat ding suriin ang impormasyon tungkol sa mga proyektong katulad ng sa iyo at mga paraan para ipatupad ang mga ito.

Kapag tinutukoy ang uri ng iyong kliyente o pagguhit ng kanyang larawan, kailangan mong isaalang-alang ang sumusunod:

• kasarian, edad at katayuan sa pag-aasawa;
• tirahan;
• katayuan sa lipunan at antas ng kita;
• hanapbuhay at libangan.

Ang pagkakaroon ng paglikha ng isang uri ng kolektibong imahe ng target na madla para sa iyong produkto, maaari mong simulan ang bilang ng bilang ng mga customer sa hinaharap. Upang gawin ito, kailangan mong kunin ang heograpiya ng saklaw at ang tinantyang bilang ng mga residente na akma sa profile ng target na madla.

Upang matukoy ang mga potensyal na dami ng pagkonsumo ng iyong produkto, dapat mong isaalang-alang ang regularidad at dalas ng demand para sa kanila (natural, kung ano ang binibili araw-araw at kung ano ang binibili isang beses bawat limang taon ay magiging radikal na naiiba sa parehong format ng alok. at ang algorithm para sa pag-promote nito sa merkado, at marami pang ibang aspeto). Kinakailangan din na isaalang-alang ang mga pagbabago sa demand (pana-panahon, mga pagbabago sa solvency ng mga mamimili, mga uso sa fashion, kumpetisyon sa loob ng isang pangkat ng produkto sa pagitan ng mga analogue, at katulad, katangian ng iyong produkto).

1. Kasama rin sa seksyong ito ng business plan ang pagsusuri ng kakumpitensya. Ang algorithm ng paglalarawan ay maaaring batay sa:
   • listahan ng mga kumpanya na nagpapatakbo sa iyong segment;
   • ano ang mga natatanging katangian ng kanilang mga serbisyo/produkto;
   • ang mga paraan na ginagamit nila upang i-promote ang kanilang mga produkto;
   • kanilang patakaran sa pagpepresyo;
   • ang mga nuances kung paano umuunlad ang kanilang negosyo.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga kakumpitensya na pinakamalapit sa heograpiya at hanay ng produkto.

Hinihiling din nito sa iyo na ipahiwatig kung sa anong mga paraan mo matatanto ang iyong mga benepisyo. Ang puntong ito ay kailangang italaga sa isang hiwalay, kahit na maliit, subsection. Maaaring kabilang dito ang mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• paano mo planong ayusin ang mga benta;
• ano ang iyong gagawin upang ipaalam sa mga customer ang tungkol sa iyong pagpasok sa merkado;
• anong format ng advertising ang pipiliin mo (o gagawin nang wala ang tool na ito);
• Paano mo bubuuin ang iyong patakaran sa pagpepresyo?

Sa huling bahagi ng seksyon ng marketing ng plano sa negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng isang paunang pagtataya ng dami ng mga benta para sa anumang panahon. Bilang isang patakaran, mas mahusay na kunin ang taon sa isang buwanan o quarterly na batayan.

Payo: Ang isang medyo karaniwang pagkakamali ng mga baguhang negosyante ay ang labis nilang karga sa bahaging ito ng plano sa negosyo ng mga detalye at detalye. Ito ay nauunawaan; nais nilang lubusang ilarawan ang kanilang mga aksyon na magdadala sa kanila sa tagumpay, at sa gayon ay patunayan sa isang potensyal na mamumuhunan ang pangako ng kanilang proyekto. Hindi na kailangang gawin ito. Para sa higit na panghihikayat, maaari kang gumamit ng mga application - mga diagram, diagram, mga graph na nakikita at malinaw na nagpapakita ng iyong mga potensyal na kakayahan. Ang pinaka kakanyahan ng bahagi ng marketing ng plano sa negosyo ay pinakamahusay na ipinakita sa 2-3 na mga sheet.

Bahagi ng produksyon

Hindi mo dapat malito ito sa proseso ng produksyon, iniisip na kung nakikibahagi ka sa kalakalan o nagbibigay ng mga serbisyo, hindi mo kakailanganin ang seksyong ito, ito ay hindi tama. Ang lahat ng impormasyon tungkol sa isang partikular na proyekto ay ipinakita dito. Upang gawin ito, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

• anong mga teknolohiya, format at pamamaraan ng pagpapatupad ng proyekto ang gagamitin;
• anong mga pasilidad sa produksyon ang gagamitin (opisina, retail na lugar, kagamitan, imbakan, sasakyan, hilaw na materyales, kalakal, materyales at iba pang bagay na mahalaga para sa proyekto);
• sino ang magiging kasangkot (at kung) bilang mga empleyado, kasosyo, supplier, atbp.).

Bilang isang uri ng buod, maaari kang mag-attach ng maikling pagtatantya na nagpapakita ng bahagi ng paggasta. Ito ay mas mahusay na gawin ito sa dynamics, pinaghiwa-hiwalay sa mga panahon (buwan/quarter).

Dapat ipakita ang pagtatantya sa anyo ng isang talahanayan, na maaaring naglalaman ng mga sumusunod na column:

• pagbili ng mga fixed asset;
• pagkuha ng mga hilaw na materyales at suplay;
• mga gastos sa pag-upa, pagpapanatili ng mga lugar at mga bayarin sa utility;
• mga gastos para sa pagbili ng mga pantulong na consumable;
• pondo ng sahod;
• iba pang kasalukuyang gastos, na kinabibilangan ng pagbabayad para sa mga serbisyo sa komunikasyon, hospitality, mga gastos sa paglalakbay at higit pa.

Payo: para sa mga proyekto na may iba't ibang mga detalye, ang mga graph ng gastos at mga numero ay magiging ibang-iba. Isaalang-alang ito kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo at huwag kumuha ng mga average na halaga mula sa Internet. Bilang karagdagan, hindi ka dapat tumuon sa minimum. Kahit na nakahanap ka ng mga lugar para sa iyong hinaharap na tindahan na may napakahusay na upa, halos kalahating mas mababa kaysa sa lahat ng lugar sa lungsod, huwag gamitin ang figure na ito bilang batayan para sa pagkalkula ng iyong plano sa negosyo. Maaari itong magbago para sa ilang kadahilanan para sa mas mahusay. Samakatuwid, ang data sa iyong plano sa negosyo ay magiging walang kaugnayan, at ito ay magiging isang mapanlinlang mula sa isang gabay patungo sa pagkilos.

Bahagi ng organisasyon

Dapat ipahiwatig ng seksyong ito kung aling organisasyonal at legal na anyo ang pinili para sa pagpapatupad ng proyekto, bakit, at kung ang mga pagbabago ay binalak sa hinaharap. Kinakailangan din na hawakan ang pagpapahintulot ng mga dokumento. Dito dapat mong pag-isipan ang pangangailangan para sa mga lisensya at kung paano mo pinaplanong mag-isyu ng mga ito, sa pagkuha ng mga sertipiko ng pagsang-ayon at mga konklusyon sa kalinisan (kung kinakailangan), kung paano ka sasailalim sa mga pag-apruba sa mga inspeksyon ng iba't ibang mga format upang makakuha ng mga permit para gumana.

Bilang karagdagan, ang bahaging ito ay naglalarawan:

• komposisyon ng mga tagapamahala ng proyekto;
• karanasan sa larangan ng nagpasimula o mga taong sangkot;
• Anong uri ng propesyonal na suporta ang inaasahan mo at ano ang mga pinagmumulan nito?

Maaari kang magdagdag ng mga profile ng mga tagapamahala/nagpasimula sa seksyon ng mga application, kung saan maaari mong ipakita nang mas detalyado ang propesyonal na karanasan at espesyal na kaalaman.

Pananalapi o kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo

Sa bahaging ito ng dokumento, kinakailangang magbigay ng katwiran na ang proyekto ay kikita, pati na rin matukoy ang laki ng mga pamumuhunan, ang time frame para maabot ang break-even point at karagdagang mga prospect para sa pagbabayad ng paunang kapital o hiniram. pondo.

Sa katunayan, naisulat na ito, kailangan mo lamang kunin ang mga kinakailangang numero mula sa mga nakaraang seksyon at ipasok ang mga ito dito, i-format ang mga ito nang tama.

Dito ay tiyak na kailangan mong i-highlight:

• Mga mapagkukunan ng financing ng proyekto. Ito ay maaaring mga personal na pondo (mga pamumuhunan), hiniram o mga pondo sa kredito, mga subsidyo ng gobyerno o iba pang mga anyo, halimbawa, pagpapaupa.
• Ang unang yugto ng pagpapatupad ng proyekto. Sa puntong ito, kinakailangan na gumawa ng isang pagtataya ng panahon na kinakailangan upang ayusin ang negosyo, iyon ay, hanggang sa magsimula itong magtrabaho.
• Ang yugto bago matanggap ang unang kita. Narito ito ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang pagkahumaling ng mga pondo at kung kailan sila magsisimulang bumalik. Ang puntong ito ay kinakailangan hindi lamang para sa pagkuha ng mga pautang o paghiram, kundi pati na rin para sa pag-unawa kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan ng iyong sariling mga pondo sa proyekto.
• Ang napiling sistema ng pagbubuwis. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang dito na ang halaga at listahan ng mga pagbabawas ay depende sa kung anong organisasyon at legal na katayuan ang gusto mo para sa pagpapatupad ng iyong proyekto. Para sa mga indibidwal na negosyante, ang ilang mga "indulhensiya" ay ibinigay sa bagay na ito. Sa pamamagitan ng paraan, naiiba din sila sa pabor ng pagpapasimple para sa pangalawang format.

Kasama rin sa seksyong ito ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig at isang plano para sa inaasahang kita/pagkalugi. Hindi na kailangang maalarma kaagad sa terminong "pagkalugi." Ang katotohanan ay ang paunang yugto at panahon ng pagbuo ng negosyo ay bihirang dumaan nang hindi nangangailangan ng karagdagang pondo o karagdagang pamumuhunan. Naturally, ang mga ito ay tinukoy bilang mga pagkalugi, dahil hindi pa sila na-offset ng mga kita mula sa proyekto.

Ang form kung saan ipapakita ang mga numero at data ay depende sa likas na katangian ng proyekto, ang katayuan ng negosyo (LLC, indibidwal na negosyante) at ang napiling sistema ng pagbubuwis. Sa pinakasimpleng pagpapahayag nito ay maaaring naglalaman ito ng:

• mga gastos sa pag-aayos ng isang negosyo (pagpaparehistro ng isang negosyo, pagbili ng kagamitan, materyales, hanay ng produkto, pag-aayos ng isang lugar o site para sa pagsasagawa ng mga aktibidad, pagbili ng lisensya, atbp.);
• mga gastos ng isang pare-pareho ang kalikasan (pagbabayad ng upa, mga kagamitan, suweldo, atbp., iyon ay, ang mga hindi nagbabago depende sa mga pagbabago sa mga benta o dami ng produksyon);
• mga gastos ng isang variable na kalikasan (pagbili ng mga consumable, transportasyon, komunikasyon, pagbabayad sa mga third-party na organisasyon o indibidwal para sa isang beses na trabaho, piece-rate na suweldo, iyon ay, ang mga direktang umaasa sa mga benta o dami ng produksyon);
• kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo at netong kita.

Ang huling tagapagpahiwatig ay medyo madaling kalkulahin. Kinakailangan na ibawas mula sa bahagi ng kita ang lahat ng mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga kalakal o para sa isang tiyak na panahon, pati na rin ang bahagi ng mga pare-pareho na nahuhulog sa panahon ng pagkalkula na kinuha bilang batayan (buwan, quarter).

Bilang resulta ng bahaging ito ng seksyon ng business plan, kinakalkula ang kakayahang kumita ng buong proyekto. Maaari mong kunin bilang batayan ang return on investment indicator (mga pamumuhunan ng mga personal na ipon, pautang, kredito). Bilang halimbawa, ang isang pamamaraan ng pagkalkula ay ibinigay kung saan maaari mong matukoy ang kahusayan at kakayahang kumita ng iyong sariling mga pamumuhunan:

Ang RLS (return on personal funds) ay katumbas ng PE (net profit) na hinati sa halaga ng LP na na-multiply sa 100%. Ang payback period ay dapat na maunawaan bilang ang yugto ng panahon kung saan ang netong tubo na makukuha ng mamumuhunan ay sasakupin ang lahat ng mga paunang pamumuhunan.

Pagtatasa ng panganib

Ito ang huling seksyon ng plano sa negosyo. Narito ang isang paglalarawan at pagsusuri ng mga pinaka-malamang na panganib na maaaring malantad sa pagpapatupad ng proyekto ay isinasagawa. Sa kanila:

• natural na sakuna, sunog, baha, aksidente na maaaring magdulot ng pinsala sa kagamitan, lugar, atbp.;
• mga iligal na aksyon, kabilang ang pagnanakaw, paglustay;
• mga aksyon ng mga institusyon ng estado, pederal at lokal na awtoridad;
• pang-ekonomiyang mga kadahilanan, pagbaba sa produksyon at pagkonsumo, inflation;
• kabiguang matupad ang mga obligasyon sa bahagi ng mga kasosyo at mga supplier.

Bilang kahalili, dito maaari mong gamitin ang pessimistic na senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan mula sa pagpapakilala.

Sa bahaging ito, kailangan mong suriin ang pagpapanatili ng iyong negosyo at ang iyong kahandaan na malampasan ang mga panganib.

Paano gumawa ng isang plano sa negosyo para sa agrikultura sa iyong sarili?

Sa totoo lang, ang lahat ng mga pangunahing seksyon ng dokumento na iginuhit para sa isang negosyo sa larangan ng agrikultura ay hindi gaanong naiiba sa karaniwang isa para sa anumang negosyo. Ang mga kakaiba nito ay para sa ganitong uri ng aktibidad mayroong isang espesyal na organisasyonal at legal na anyo ng bukid ng magsasaka (bukid ng magsasaka). Mayroong pinasimple na pamamaraan ng pagpaparehistro at isang espesyal na sistema ng pagbubuwis.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang proyektong pang-agrikultura, kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

• seasonality ng negosyo;
• pag-asa sa mga kondisyon ng panahon;
• antas ng ani ng pananim para sa isang partikular na rehiyon (kung ang iyong larangan ay produksyon ng pananim);
• sistema ng pamamahagi ng produkto at logistik.

Ang huling punto ay kailangang bigyan ng seryosong pansin. Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo upang makatanggap ng mga subsidyo o gawad ng gobyerno, pati na rin ang mga pautang mula sa mga institusyon ng kredito, ang isyung ito ay kailangang saklawin nang detalyado. Ang katotohanan ay ang mamumuhunan ay hindi interesado sa mga produkto para sa kapakanan ng mga produkto, naghahanap siya ng potensyal na kita.

At para sa mga negosyong pang-agrikultura, ang logistik at organisasyon ng pagbebenta ay kadalasang nagdudulot ng problema, kaya bahagi ng lumalagong pananim o iba pang mga kalakal ay hindi kailanman nakararating sa mamimili, na nagiging hindi magamit at nagdudulot ng direktang pagkalugi sa halip na mga potensyal na kita. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapakita kung paano mo pinaplano na ayusin ang pagbebenta at paghahatid ng mga produkto, na kinumpirma ng mga kasunduan ng layunin at mga paunang kasunduan, kung gayon ang saloobin ng mamumuhunan ay magiging mas tapat.

Ang plano sa negosyo ay ang unang hakbang sa pagpapatupad ng anumang proyekto at aktibidad. Pagkatapos ng lahat, ang anumang ideya, kahit na ang pinaka orihinal at promising, ay dapat kumpirmahin ng isang malalim na pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran at mga kalkulasyon sa pananalapi. Sa artikulong ito, ipapaliwanag namin nang detalyado kung ano ang isang business plan, ang pangunahing istraktura nito, at magbibigay ng sunud-sunod na gabay sa pagsulat nito.

Maraming mga bagong negosyante ang gumagawa ng isang pangkaraniwang pagkakamali at hindi nag-abala sa pagsulat ng isang plano sa negosyo. Sa paniniwalang ito ay isang pag-aaksaya ng oras, pinalampas nila ang mga pagkakataong dulot ng pagpaplano. Hindi nila nakikita ang mga benepisyo na maaaring makuha sa pamamagitan ng pagsusuri at pagpaplano ng mga aktibidad.

Hindi mo dapat ituring ang dokumentong ito bilang isang pormalidad lamang na kinakailangan para sa pakikipagpulong sa mga mamumuhunan at paglalahad ng iyong ideya sa mga nagpapautang at mga kasosyo sa negosyo. Ang paggawa sa dokumento ay dapat na komprehensibo. Kahit na ang iba't ibang seksyon ay itinalaga sa mga indibidwal na espesyalista: mga ekonomista, marketer, atbp., dapat silang magtrabaho bilang isang koponan. Pagkatapos ng lahat, dapat isaalang-alang ng dokumento ang lahat ng aspeto ng proyekto: teknikal, legal, mga nuances ng pagbubuwis, mga benta ng produkto.

Kapag umaakit ng mga mamumuhunan at nagpapautang, inirerekomenda ng mga eksperto na magtrabaho sa dalawang dokumento nang sabay-sabay: isang panloob at panlabas na plano. Ang isang panlabas na dokumento ay isinasagawa para sa mga kasosyo sa negosyo, mga taong kailangang kumbinsihin na mamuhunan ng pera. Hindi nito dapat i-distort ang data, dahil pag-aaralan ito ng mga espesyalista.

Kasabay nito, sa pamamagitan ng pagsusuri sa mapagkumpitensyang kapaligiran o pagtatasa ng lahat ng mga kahinaan ng proyekto, maaari kang maglagay ng higit na diin sa mga pakinabang at kalakasan. Sa kasong ito, makikita ng mga mamumuhunan ang pangako ng ideya, at magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon na makakuha ng pag-apruba.

Ang panloob na plano ay ang iyong personal na sunud-sunod na gabay, na dapat na ganap na sumasalamin sa totoong sitwasyon. Dito hindi mo na kailangang manatiling tahimik tungkol sa ilan sa mga kahinaan ng proyekto, ngunit subukang kalkulahin ang lahat ng uri ng mga panganib na maaaring malagay sa panganib ang pagpapatupad ng ideya.

5 dahilan para simulan ang pagpaplano

Pagtatasa ng seguridad sa negosyo

Bago maglunsad ng aktibidad at mamuhunan ng pera sa pagbili ng mga kagamitan o pagrenta ng mga lugar, dapat mong suriin ang mga pangunahing panganib na nagbabanta sa pagpapawalang-bisa sa lahat ng pagsisikap.

Ang isang plano sa negosyo ay tutulong sa iyo na makita ang hindi pagkakapare-pareho ng isang ideya bago pa man ito maipatupad. Kung ang mga pagkakamali sa pananalapi ay kapansin-pansin na sa yugto ng pagpaplano, kapag kinakalkula ang mga gastos, kita at pagtatasa ng kakayahang kumita, marahil ay dapat mong ipagpaliban ang pagpapatupad ng ideya hanggang sa mas mahusay na mga oras o lumipat sa isa pang proyekto nang buo.

Pag-akit ng karagdagang pamumuhunan mula sa labas

Karamihan sa mga ideya sa negosyo ay nangangailangan ng malaking paunang kapital, na hindi palaging magagamit sa isang bagong negosyante. Kasabay nito, may mga taong handang mamuhunan ng kanilang pera sa isang kawili-wiling proyekto, sa kondisyon na ito ay may kaugnayan at nangangako.

Sa kasong ito, hindi maiiwasan ang naturang dokumento, at ang detalyadong pagpaplano, pagsusuri sa merkado, at pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ng proyekto ay magbibigay-daan sa mga mamumuhunan na suriin ang ideya at gumawa ng desisyon sa pamumuhunan.

Pagkuha ng pautang mula sa isang bangko

Ngayon ay maraming mga institusyon ng kredito na handang mag-isyu ng pautang para sa isang negosyo, ngunit kailangan nilang magpakita ng isang dokumento na nagbabalangkas sa mga gastos, panahon ng pagbabayad, at pagkalkula ng kakayahang kumita.

Ang isang plano sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na epektibong pamahalaan ang isang umiiral na negosyo

Ang puntong ito ay interesado sa mga negosyanteng nag-iisip tungkol sa pagpapalawak ng kanilang negosyo, pagbubukas ng karagdagang mga sangay o pag-iba-iba. Ang detalyadong pagpaplano at pagtatasa ng sitwasyon sa merkado ay titiyakin ang pangangailangan na palawakin ang kumpanya, maiwasan ang mga pagkalugi sa pananalapi at posibleng mga pagkakamali.

I-clear ang setting ng layunin

Bilang karagdagan sa pagnanais na magsimula ng iyong sariling negosyo na bubuo ng kita, kailangan mong magtakda ng isang malinaw na layunin. Siyempre, dapat itong ipahayag sa mga termino ng pananalapi, ngunit ang iba pang mga tagapagpahiwatig ay mahalaga din, tulad ng laki ng kumpanya, kalidad ng serbisyo, hanay ng mga serbisyo, atbp. Ang isang plano sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyo na huwag lumihis sa napiling kurso at kalkulahin ang pinakamaikling landas sa pagkamit ng iyong layunin.

Mga pagkakamali sa pagsulat ng plano sa negosyo

Ang business plan ay isang uri ng road map, isang diagram na magbibigay-daan sa iyo na lumipat sa tamang direksyon, pag-iwas sa lahat ng mga hadlang at panganib. Tulad ng anumang iba pang pagsisikap, kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, madaling magkamali na hindi lamang pumipigil sa iyo na sumulong, ngunit maaari ring magdulot ng malubhang mga panganib sa pananalapi.

Mayroong dalawang malubhang pagkakamali na ginagawa ng mga tagaplano. Ang una ay ang pagtatalaga ng pagsulat ng isang plano sa mga kumpanyang dalubhasa sa pagbibigay ng mga naturang serbisyo. Ang pangalawa ay ang pagbaluktot ng data at mga pagkakamali sa pagpaplano sa pananalapi, marketing o produksyon.

Ang unang pagkakamali ay maaaring magresulta sa mga third-party na espesyalista na hindi ganap na masuri ang lahat ng posibleng panganib at partikular na feature ng negosyo. Ang pangalawang pagkakamali ay humahantong sa pagkasira ng pananalapi, dahil nang hindi nauunawaan ang mga intricacies ng paghahanda ng dokumento, ang negosyante ay gumagawa ng maraming malubhang pagkakamali.

Walang template na mga plano sa negosyo, tulad ng walang magkaparehong sitwasyon. Kahit na ang dokumento ay iginuhit para sa mga katulad na tindahan na matatagpuan sa parehong rehiyon, magkakaroon sila ng ganap na magkakaibang mga tagapagpahiwatig ng pagganap.

Ang lahat ng mga pagkakamali na maaaring gawin ng mga baguhan na negosyante sa isang dokumento ay maaaring nahahati sa tatlong kategorya:

1. Mga pagkukulang sa teknikal. Bilang isang tuntunin, ito ay dahil sa hindi tamang istatistikal na data, mababaw na pagsusuri ng merkado at industriya, at mga pagkukulang sa mga maling kalkulasyon sa pananalapi.
2. Mga kamalian sa konsepto. Pangunahing ito ay dahil sa kakulangan ng karanasan, hindi tamang pag-unawa sa teknolohiya ng produksyon, at kakulangan ng espesyal na edukasyon.
3. Mga pagkakamali sa pamamaraan. Maaaring ito ay isang maling napiling legal na batayan para sa pagpaparehistro ng isang negosyo, isang maling paraan ng pagbubuwis, o kawalan ng katiyakan tungkol sa pagmamay-ari ng bahagi o lugar ng produksyon. Ang lahat ng ito ay maaaring alertuhan ang isang mamumuhunan, na nagpapakita ng iyong kawalan ng kakayahan at pilitin siyang tumanggi na mamuhunan ng pera sa proyekto.

Saan magsisimula ng plano sa negosyo?

Ang anumang pagpaplano ay dapat magsimula sa ideya mismo.

Ang gawain sa plano ay maaaring iharap nang sunud-sunod tulad ng sumusunod:

1. Hanapin ang paunang ideya.
2. Pagsasagawa ng pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran.
3. Magtrabaho sa pinansiyal na bahagi ng proyekto.
4. Pagguhit ng isang dokumento.

Sa pamamagitan ng paglalaan ng oras upang masusing suriin ang iyong mapagkumpitensyang kapaligiran at masuri ang mga pagkakataon at banta, magkakaroon ka ng isang detalyadong, mataas na kalidad na dokumento na magagamit mo upang makakuha ng pautang sa bangko o kumbinsihin ang mga potensyal na mamumuhunan na ang iyong negosyo ay isang mabubuhay na lugar upang puhunan ang kanilang pera.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili?

Para sa maraming mga tao na nag-iisip pa lamang na magsimula ng kanilang sariling negosyo, ang mismong pag-iisip ng pagsulat ng naturang dokumento ay nakakatakot at nakakadiri.

Ang mga nagsisimula ay madalas na mahirap gawin ito, at mas gusto nilang humingi ng tulong sa mga espesyalista. Tulad ng nabanggit sa itaas, mayroong isang tiyak na panganib na ang gayong ideya ay mabibigo. Ang mga taong may kaunting pag-unawa sa mga detalye ng negosyo ng customer ay maaaring hindi makapagsagawa ng malalim na pagsusuri sa sitwasyon, na sa una ay papangitin ang data at hindi magbibigay ng tunay na ideya ng mga prospect at direksyon ng negosyo.

Upang gawing mas madali ang gawain, ipinapayo ng mga eksperto na bumaling sa mga espesyalista at mga third-party na organisasyon para lamang sa ilang mga kalkulasyon na nangangailangan ng malalim na kaalaman sa ekonomiya.

Istruktura ng Plano

Anuman ang larangan ng aktibidad na kinabibilangan ng negosyo, kinakailangang sumunod sa isang malinaw na istraktura, nang hindi nawawala ang alinman sa mga seksyon:

1. Pamagat (address ng kumpanya, pangalan, mga detalye ng contact).
2. Buod.
3. Pangkalahatang paglalarawan ng ideya at misyon.
4. Pagsusuri sa merkado.
5. Bahagi ng marketing.
6. Plano ng produksyon.
7. Bahagi ng organisasyon (paghahanap ng lugar, pagpili ng mga tauhan, pagbili ng kagamitan).
8. Plano sa pananalapi (modelo ng negosyo, pagkalkula ng kakayahang kumita, pagbabayad).

Mga sunud-sunod na tagubilin: kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama

Pamagat

Ito ang unang bahagi sa harap ng dokumento, na dapat ipakita ang pangalan ng organisasyon, buong pangalan. direktor, petsa.

Minsan pinahihintulutan na ibuod ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi sa pahina ng pamagat.

Buod

Sa kabila ng katotohanan na ang seksyong ito ay nauuna, ito ay nakasulat pagkatapos ng lahat ng mga kalkulasyon. Sa oras na ito, dapat ay mayroon ka nang detalyadong pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran, pagsusuri sa SWOT, at mga kalkulasyon ng payback at kakayahang kumita na isinagawa.

Ito ay sa resume na ang mga potensyal na mamumuhunan at nagpapahiram ay nagsisimula sa kanilang kakilala.

Ang mga sumusunod na aspeto ay dapat ipakita dito:

• mga halaga ng korporasyon ng kumpanya;
• misyon;
• pananaw ng korporasyon.

Mga halaga ng korporasyon

Sa bahaging ito, kinakailangan na maikli na ipaliwanag kung ano ang ideya, kakanyahan at mga halaga ng korporasyon. Ang paglalarawan ng mga halaga ng korporasyon ay hindi isang walang laman na pormalidad. Ito ang tumutukoy sa hinaharap na landas ng kumpanya, nagpapahiwatig ng hinaharap na vector nito, ang landas ng pag-unlad.

Anumang kumpanya, anuman ang laki at kawani, ay dapat magkaroon ng ilang mga halaga at layunin. Ito ay kung ano ang makakatulong sa panatilihin ang kumpanya nakalutang sa panahon ng unang krisis.

Paano mahahanap ang mga halaga ng korporasyon na sumasalamin sa ideya ng iyong kumpanya? Kailangan mo lamang na isipin ang tungkol sa mga tauhan na magtatrabaho sa kumpanya, kung ano ang dapat na maging katulad nila, at maikling balangkas ang kanilang saloobin sa kliyente at serbisyo. Ilagay ang lahat ng mga kaisipang ito sa papel, at pagkatapos ay ilipat nang tama ang mga ito sa isang dokumento.

Ang gawain ay tiyak na hindi madali, ngunit ang isang malinaw na pag-unawa sa mga prinsipyo at pag-unawa sa layunin kung minsan ay nagpapahintulot sa iyo na panatilihing nakalutang ang kumpanya kahit na sa isang mahirap na sitwasyon sa ekonomiya.

Misyon

Binibigyang-daan ka ng misyon ng kumpanya na maikli mong balangkasin ang kakanyahan ng proyekto at ipahiwatig kung bakit magiging kapaki-pakinabang ang iyong kumpanya sa mga tao. Sa bahaging ito ay hindi dapat magkaroon ng isang salita tungkol sa paggawa ng kita at karagdagang pag-unlad ng kumpanya.

Tumutok sa kung ano ang balak mong ibenta, ipatupad, gawin. 2-3 pangungusap lamang ay sapat na upang ipahiwatig ang pangunahing ideya ng kumpanya. Halimbawa, ang pahayag ng misyon ng Apple ay nagsasaad na ito ay "gumagana upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga tao para sa kaalaman at mga makabagong teknolohiya." At ang kumpanya ng Coca-Cola ay nangangako na magdadala ng kagalakan at magbibigay ng optimismo sa mga tao.

Pananaw sa Korporasyon

Ito rin ay isang maikli at maikling bahagi, kung saan sa dalawa o tatlong pangungusap ay dapat mong ipahiwatig kung paano mo nakikita ang kumpanya sa nakikinita na hinaharap. Hindi na kailangang gumawa ng mga pangmatagalang plano at magpahiwatig ng mga kita sa mga numero. Dapat ipakita ng talata ang layunin ng kung ano ang sinisikap ng kumpanya. Dapat magkatugma ang bisyon at misyon.

Pagkatapos tukuyin ang layunin at misyon, dapat kang magpatuloy sa pagbuo ng mga panandaliang at pangmatagalang layunin. Paano sila naiiba at kung paano ibubuo ang mga ito nang tama?

Ang mga panandaliang layunin, bilang panuntunan, ay iginuhit para sa 6-12 na buwan at malinaw na sinasagot ang tanong kung anong tagapagpahiwatig ng pananalapi ang dapat makamit ng kumpanya sa isang taon. Ang mga pangmatagalang layunin ay maaaring iguhit sa loob ng 1-5 taon at nagbibigay-daan sa iyo na makakita ng mga pinansiyal na prospect.

Kapag nagtatakda ng mga layunin, dapat mong sundin ang mga sumusunod na patakaran:

1. Dapat silang maging malinaw at tiyak. Halimbawa: “Dapat pataasin ng kumpanya ang kita ng 20%. Magbukas ng pangalawang branch, atbp.
2. Ang mga layunin ay dapat na masusukat at makatotohanan. Kailangan mong malinaw na maunawaan kung anong maximum na porsyento ang maaari mong dagdagan ang mga benta at kita.
3. Kailangan mong maging tumpak sa timing, na isinasaalang-alang ang mga salik gaya ng seasonality, rehiyonal na kondisyon, at ang mga mapagkukunan na mayroon ang kumpanya.

Pagsusuri sa merkado

Madalas na nangyayari na, na nasunog sa isang ideya, ang mga negosyante ay may kaunting pag-unawa kung aling direksyon ang susunod na lilipat at kung gaano kapuno ang angkop na lugar na ito.

Ang isang malalim na pagsusuri sa merkado ay idinisenyo upang magbigay ng mga sagot sa mga tanong tulad ng:

• mga potensyal na pagkakataon;
• pagkilala sa target na madla;
• porsyento ng kumpetisyon;
• pangunahing manlalaro at ang kanilang mga kalakasan/kahinaan;
• mga uso sa pag-unlad.

Ginagawang posible ng pagsusuri na matukoy kung aling direksyon ang kailangang ilipat upang makuha ang nararapat na lugar nito sa merkado, talunin ang mga kakumpitensya, at kung ano ang mga uso sa pag-unlad ng ideya mismo. Ang bahaging ito ng dokumento ay dapat na kinakailangang isaalang-alang ang mga detalye ng industriya ng negosyo, mga katangian ng rehiyon, oras ng paglabas ng produkto, seasonality, atbp. Ito ay kinakailangan upang maging layunin at tumingin sa mga bagay na makatotohanan, pagtatasa ng malalakas na kakumpitensya at pagtukoy sa bahagi ng merkado na maaari mong kunin sa pamamagitan ng paglabas sa iyong produkto/serbisyo.

Pagsusuri sa panlabas na kapaligiran

Ito ay isang ipinag-uutos na bahagi ng plano sa negosyo, na tumutulong upang makilala ang mga pangunahing manlalaro sa merkado. Para sa kaginhawahan, ang mga kakumpitensya ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya: pangunahin at hindi direkta.

Kabilang sa aming mga pangunahing kakumpitensya ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga katulad na serbisyo. Kinakailangang mangolekta ng kumpletong impormasyon tungkol sa kanilang produkto, serbisyo, presyo, kalidad ng serbisyo, karanasan, mga supplier, atbp. Tutulungan ka ng impormasyong ito na suriin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan at magbalangkas ng mga paraan upang labanan ang mga ito.

Ang mga hindi direktang kakumpitensya ay mga kumpanyang nag-aalok ng katulad na serbisyo, ngunit hindi nagbibigay ng seryosong banta sa pag-unlad ng negosyo.

Sa seksyong ito, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa SWOT, na nagsa-systematize ng mga kalakasan at kahinaan ng proyekto, ay nagpapahiwatig ng mga prospect at mga paraan upang iwasan ang mga posibleng panganib. Ito ay isang makapangyarihang tool na nagbibigay-daan sa iyo upang bumalangkas ng hinaharap na diskarte ng negosyo.

Ipapakita ng swot analysis ang buong proyekto nang may layunin mula sa labas

Ang pagsusuri ng SWOT ay nagbibigay-daan sa iyo na tingnan ang buong proyekto nang may layunin mula sa labas at ayusin ang mga sumusunod na isyu:

• tasahin ang mga lakas ng mga kakumpitensya;
• magsagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng mga lakas ng mga kakumpitensya sa iyong sarili;
• kilalanin ang mga nakatagong banta;
• anong mga mahihinang punto ng proyekto ang nangangailangan ng pagwawasto;
• isaalang-alang ang panloob at panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran.

Upang i-systematize ang lahat ng impormasyon, gumagamit kami ng karaniwang matrix.

Kapag nagtatrabaho sa talahanayan, dapat kang tumuon sa mga sumusunod na punto:

1. Tukuyin ang lugar ng pagsusuri. Hindi na kailangang subukang sakupin ang buong negosyo nang sabay-sabay. Kung papasok ka pa lang sa merkado, tumuon sa isang bagong produkto o serbisyo. Papayagan ka nitong makakuha ng mas tumpak na resulta. Kung ang isang negosyo ay nagsasangkot ng pag-unlad sa maraming direksyon nang sabay-sabay, lohikal na magsagawa ng sarili nitong pagsusuri sa bawat indibidwal na segment.
2. Malinaw na pinaghiwalay ang labas at loob. Ang mga banta sa kumpanya, pati na rin ang mga pagkakataon, ay nauugnay sa mga panlabas na kadahilanan na hindi palaging nakasalalay sa mga aksyon ng pamamahala o mga tauhan. Ngunit ang mga kalakasan at kahinaan ay nauugnay sa mga panloob na kadahilanan.
3. Subukang maging layunin hangga't maaari. Hindi na kailangang i-distort ang data o pagandahin ang mga salik. Gumawa ng pagsusuri sa SWOT batay lamang sa mga layunin na katotohanan. Kapag naglalarawan ng mga kalakasan at kahinaan, subukang tingnan ito sa pamamagitan ng mga mata ng mamimili at katunggali. Ang dokumento ay hindi dapat maglaman ng iyong mga subjective na konklusyon.
4. Ipahayag nang malinaw ang lahat ng katotohanan. Kung mas tumpak ang pagbabalangkas, magiging mas mahusay ang resulta ng pagsusuri.

Tingnan natin ang teknolohiya para sa paglikha ng isang matrix gamit ang halimbawa ng sikat na Auchan retail chain, na kinakatawan sa buong mundo ng mga hypermarket na may mga produktong pagkain at hindi pagkain.

Mga Lakas (S)	Mga Kahinaan (W)
malawak na karanasan sa merkado	mataas na antas ng kumpetisyon
isang malawak na hanay ng	mataas na turnover ng tauhan
epektibong programa ng katapatan ng customer	kakulangan ng mga nakaranasang tagapamahala
malawak na target na madla
Mga Pagkakataon (O)	Mga Banta (T)
sariling mga tatak	pagbabago ng sistema ng buwis sa bansa
Ang merkado ng Russia ay hindi pa sapat na puspos, na ginagawang posible para sa network na umunlad nang malaki	ang paglitaw ng isang malakas na katunggali at mabilis na pag-agaw ng teritoryo
pagpapakilala ng mga karagdagang serbisyo	mababang kita ng karaniwang mamimili
pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo

Mula sa pagsusuri na isinagawa, malinaw na ang bawat panig ng matrix ay balanse, na nagpapahiwatig ng isang medyo matatag na posisyon ng kumpanya sa Russia.

Ang SWOT analysis ay nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng isang karagdagang diskarte at alisin ang mga mahihinang link na humahadlang sa pag-unlad ng kumpanya.

Kaugnay nito, ang sumusunod na format ng talahanayan ay maginhawa:

Ano ang ibinibigay ng naturang pagsusuri maliban sa isang layunin na larawan?

Binibigyang-daan ka ng matrix na pagsamahin ang mga resulta at bumuo ng isang diskarte sa pagkilos. Ang kumbinasyon ng mga lakas at pagkakataon (SIV) ay nagbibigay-daan sa iyo na makahanap ng karampatang landas sa pag-unlad para sa kumpanya.

Ang Mga Lakas at Banta (Mga Lakas at Banta) ay tumutulong sa iyo na makita kung paano bawasan ang mga panganib sa pamamagitan ng paggamit ng mga lakas ng iyong kumpanya.

Ang kumbinasyon ng mga SLO (mga kahinaan/pagkakataon) ay nakakatulong na bumuo ng mga hakbang upang malampasan ang mga kahinaan, gamit ang mga pagkakataon na mayroon ang kumpanya.

At ang gawain ng isang pares ng SLU (mga kahinaan/banta) ay magsasabi sa iyo kung ano ang eksaktong maaaring maglagay sa negosyo sa panganib.

Pagtukoy sa target na madla

Ang pagtukoy sa target na madla ay isang mahalagang yugto sa pagpaplano, dahil ito ang nagbibigay ng isang malinaw na pag-unawa sa konsepto ng isang produkto o serbisyo at nagbibigay-daan sa iyo upang wastong kalkulahin ang takbo ng pag-unlad.

Ang produkto ay maaaring inilaan para sa consumer o industriyal na merkado.

Kapag nagtatrabaho sa merkado ng consumer, mahalagang isaalang-alang ang mga sumusunod na salik upang matukoy ang target na madla:

• edad ng mamimili;
• katayuang sosyal;
• Katayuan ng pamilya;
• antas ng edukasyon at likas na katangian ng pagdadalubhasa;
• gawi sa pagbili, atbp.

Para sa merkado ng produksyon, ang mga salik na ito ay hindi mahalaga. Ang mga teknikal na tampok ng produkto at ang mga detalye ng industriya ay mahalaga doon.

Kapag tinutukoy ang target na madla, kinakailangan na lumikha ng isang larawan ng karaniwang mamimili, upang ilarawan kung ano ang eksaktong ginagabayan ng isang tao kapag bumibili ng isang serbisyo o produkto. Papayagan ka nitong matukoy nang tama ang direksyon sa susunod na seksyon, ang bahagi ng marketing, kapag bumubuo ng mga channel sa pagbebenta.

Pagpepresyo

Ang yugto ng pagpepresyo ay isang mahalagang hakbang, na higit na tumutukoy sa huling kita at ang paghahanap para sa mga channel ng pamamahagi.

Dapat itong maunawaan na ang pangwakas na kita ay naiimpluwensyahan hindi gaanong sa halaga ng produkto kundi sa paglilipat ng tungkulin. Samakatuwid, napakahalaga na subaybayan ang presyo ng katunggali sa oras ng pagsusuri sa merkado. Unawain kung ano ang binubuo nito at kung ano ang kasama dito. Ang puntong ito ay partikular na nalalapat sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga serbisyo.

Kapag nagtatakda ng tag ng presyo, mahalagang isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

• gastos sa produksyon;
• ang halaga ng produktong ito mula sa mga kakumpitensya;
• gastos ng promosyon ng produkto.

Sa anumang kaso hindi mo dapat babaan ang presyo upang maharang ang mga kakumpitensya. Una, ito ay maaaring maging sanhi ng negosyo upang maging hindi kumikita, at pangalawa, ito ay pipilitin ang pagbawas sa kalidad ng serbisyo o mga hilaw na materyales upang mabawasan ang mga gastos. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng negatibong reputasyon. Samakatuwid, napakahalagang hanapin ang "iyong mamimili" at, na tumutuon sa kanyang pangangailangan at kakayahan, nag-aalok ng tunay na de-kalidad at natatanging produkto/serbisyo.

Mga Paraan ng Pagpepresyo

Dahil sa napakaraming paraan ng pagpepresyo, kakaunti lang ang ginagamit ng mga may-ari ng negosyo na nagpapahintulot sa kanila na matukoy ang tag ng presyo nang tama hangga't maaari.

Bago ka magsimulang pumili ng isang pamamaraan ng pagpepresyo, kailangan mong maunawaan ang layunin ng pagpasok sa merkado. Maaaring ito ay:

• pagpapanatili ng mga posisyon at nabubuhay sa merkado;
• pagkuha ng maximum na kita;
• pagbabago ng target na madla.
  Maaaring magkaiba ang mga layunin, ngunit ang paraan ng pagpepresyo at pagkalkula ng huling halaga ng produkto/serbisyo ay depende sa kanila.

Kapag pumapasok sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado, madalas na pinipili ng mga tagagawa ang paraan ng "sundin ang kakumpitensya". Ang ilalim na linya ay bumaba sa pagpili ng isang nangungunang kumpanya. Ang presyo ay nakatakda sa parehong antas, anuman ang halaga ng produkto at ang antas ng mga gastos.

Ang bentahe ng pamamaraang ito ay upang mapanatili ang mga posisyon sa merkado. Ang downside ay ang pagkawala ng kontrol. Kung ang pinuno ay nag-modernize ng kagamitan at nakipag-ugnayan sa mga supplier na may mas murang hilaw na materyales, hindi mo magagawang bawasan ang presyo pagkatapos niya nang hindi nalulugi.

Mahalaga rin na banggitin ang mga sikat na pamamaraan tulad ng:

• mahal;
• cost-marketing;
• diskarte sa halaga;
• neutral na diskarte sa presyo;
• paraan ng skimming;
• diskarte sa breakout ng presyo.

Ang isa sa mga pinakasimpleng pamamaraan ay mahal. Narito ito ay mahalaga upang tama na kalkulahin ang halaga ng produkto at idagdag ang nakaplanong kita sa itaas. Ang bentahe ng diskarteng ito ay garantisadong kita. Ang downside ay hindi ito wasto kung maraming kumpetisyon sa merkado.

Ang isa sa mga uri ng diskarte sa gastos ay ang pamamaraan batay sa pagsusuri ng break-even. Narito ito ay mahalaga upang matukoy ang break-even point at, batay sa mga parameter na ito, gumawa ng isang markup na magbibigay-daan sa iyo upang kumita.

Ang paraan ng cost-marketing ay isa sa pinaka kumplikado. Pinagsasama nito ang pagsusuri ng pagbuo ng presyo na isinasaalang-alang ang diskarte sa marketing at ang halaga ng produkto. Walang malinaw na formula dito. Ang proseso ay dapat na malikhaing lapitan, ngunit ang resulta ay maaaring mataas.

Ang diskarte sa halaga ay nakatuon sa ratio ng presyo/gastos. Kaya, ang tagagawa, upang kumita ng higit na kita, ay nagtatakda ng pinakamataas na presyo na maaaring bayaran ng tagagawa para sa kalidad ng produktong inaalok.

Ang neutral na diskarte sa pagpepresyo ay isa sa pinakasikat sa merkado sa mataas na mapagkumpitensyang mga angkop na lugar. Ang kakanyahan ay bumaba sa isang bagay - ang pagtatakda ng mga presyo sa parehong paraan tulad ng mga kakumpitensya. Para sa isang kumpanya na papasok pa lamang sa merkado, mahalagang tiyakin na hindi ito mawawala ang posisyon nito sa merkado sa pamamagitan ng paglampas sa average na presyo, ngunit hindi rin maliitin ito, nawalan ng kita.

Ang diskarte sa skimming ay nagsasangkot ng panandaliang pagkuha ng pinakamataas na kita. Posible ang diskarteng ito kung matutugunan ang ilang kundisyon:

• malakas na advertising;
• isang panimula na bagong produkto;
• isang mahusay na na-promote na tatak o, sa kabaligtaran, isang bagong kumpanya na gumagamit ng malakas, promising advertising;

Ang bentahe ng pamamaraang ito ay ang pag-maximize ng kita. Ang downside ay ang katotohanan na ang mga kakumpitensya ay maaaring mabilis na samantalahin ang napalaki na presyo at hindi papayagan ang kumpanya na makakuha ng isang malakas na foothold sa merkado. Dito mahalagang malinaw na limitahan ang time frame ng naturang diskarte, at sa hinaharap ay gumamit ng ibang paraan ng pagpepresyo.

Mahalagang maunawaan na hindi lahat ng bagong produkto ay magbibigay-daan sa iyo na kumilos ayon sa skimming scheme. Ito ay dapat na isang mamahaling produkto, na naglalayong isang mamimili na handang magbayad para sa kalidad at antas. Sa pamamagitan ng paraan, eksaktong ginagamit ng Apple ang pamamaraang ito, na naglalabas ng bagong bersyon ng maalamat na iPhone bawat taon. Ang patakarang ito ng diskriminasyon sa presyo sa iba't ibang yugto ng panahon ay ganap na makatwiran. Ang mamimili ay handang magbayad para sa isang natatanging premium na produkto at inamin na ang presyo ay medyo sobrang presyo.

Ang price breakout method ay kabaligtaran ng skimming strategy. Maipapayo na isagawa ito para sa mga negosyo na nagpaplanong sakupin ang isang malaking bahagi ng angkop na lugar sa merkado. Ang mga sumusunod na kondisyon ay mahalaga dito:

• kailangan mong siguraduhin na ang mga kakumpitensya ay hindi matalo ang presyo;
• ang produkto ay dapat na may malaking demand sa isang malawak na madla;
• hindi dapat pang-araw-araw ang produkto.

Tulad ng makikita mula sa paglalarawan, ang bawat pamamaraan ay may sariling mga pakinabang at disadvantages. Samakatuwid, ang mga tagagawa ay madalas na nag-eksperimento sa yugto ng pagpaplano, na tinutukoy ang pinakamainam na opsyon para sa kanilang sarili.

Halimbawa, kapag nagbubukas ng grocery store sa isang maliit na residential area, ipinapayong gumamit ng cost-effective na paraan o neutral na diskarte sa pagpepresyo. Para sa layuning ito, kinakailangan na magsagawa ng malalim na pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran at matukoy ang pagpepresyo ng mga kakumpitensya. Ngunit para sa isang kumpanya na pumapasok sa merkado gamit ang isang makabagong produkto, maaari kang magtakda ng isang presyo batay sa isang diskarte sa skimming.

Bahagi ng marketing

Sinusuri ng seksyong ito ang pangunahing target na merkado, kabilang ang heyograpikong lokasyon, demograpiko, at mga pangangailangan sa target na merkado. Dapat ipakita ng seksyon na mayroon kang malinaw na pag-unawa sa target na madla kung kanino mo planong ibenta ang produkto o serbisyo.

Kapag nagsasaliksik ng mga pamamaraan para sa pag-promote ng isang produkto o serbisyo sa merkado, mahalagang tumuon sa target na madla at isaalang-alang ang mga salik sa pag-uugali na inilarawan mo sa nakaraang seksyon. Mahalaga rin na tumuon sa patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya, dahil ang pagpapalawak ng mga channel sa pagbebenta ay higit na nakasalalay dito.

Ang mga tanong na dapat matugunan sa bahaging ito ng dokumento ay ang mga sumusunod:

• Anong grupo ng mga produkto o serbisyo ang balak mong ibenta?
• Ano ang magiging benta ng merkado?
• Aling grupo ng customer ang iyong tina-target?

Narito ito ay mahalaga upang pag-aralan ang mga pakinabang at disadvantages ng produkto, at hindi mo dapat pagandahin ang impormasyon o i-distort ang data, dahil ang lahat ng ito ay negatibong makakaapekto sa pagsulong ng mga serbisyo at panghuling kita.

Kinakailangang maunawaan kung bakit kakaiba ang alok. Ito ay maaaring isang mataas na kalidad na komprehensibong serbisyo, isang indibidwal na diskarte, orihinal na packaging, mataas na kalidad na mga hilaw na materyales, atbp.

Kailangan mong maunawaan na kapag pinag-uusapan ang isang natatanging selling proposition (USP), hindi namin sinusubukan na lumikha ng isang tunay na natatanging produkto na walang mga analogue sa merkado. Ngayon halos imposibleng gawin ito. At ang pagiging bago ng isang ideya na hindi ipinakita sa merkado ay nangangailangan ng malalaking paunang gastos, paggawa at mga mapagkukunan ng oras. Samakatuwid, mahalagang isipin ang tungkol sa pagiging natatangi ng serbisyo, packaging, bagong format ng pagbebenta, atbp.

Halimbawa, ang iPhone, na nilikha ni Steve Jobs, ay hindi isang makabagong produkto mismo. Ang isang mahuhusay na negosyante ay kumuha lamang ng isang handa na produkto at nakabuo ng isang natatanging panukala sa pagbebenta.

Payo. Kapag gumagawa ng USP, isipin kung paano mainteresan ang "iyong mamimili" at mag-alok sa kanya ng isang bagay na hindi niya makukuha mula sa mga kakumpitensya.

Kapag tinutukoy ang merkado ng pagbebenta at pagpepresyo, mahalagang isaalang-alang ang seasonality ng produkto. Pagkatapos ng lahat, sa iba't ibang oras ng taon, ang mga pangangailangan ng mga customer para sa isang partikular na serbisyo/produkto ay maaaring maging ganap na naiiba, na makakaapekto sa presyo. Papayagan ka nitong tama na masuri ang dami ng mga serbisyo, piliin ang kinakailangang bilang ng mga tauhan, kalkulahin ang kakayahang kumita ng negosyo at ang break-even point.

Dapat mo ring ilarawan nang detalyado ang organisasyon ng mga benta, mga paraan ng pagpapaalam sa mga customer tungkol sa pagpasok sa merkado, format ng advertising at promosyon.

Ang pag-promote ng isang serbisyo/produkto ay maaaring ipatupad tulad ng sumusunod:

• disenyo ng panlabas na advertising;
• promosyon sa mga social network;
• advertising sa konteksto at banner sa mga website;
• mga diskwento at bonus na programa para sa mga regular na customer;
• pamamahagi ng mga leaflet, atbp.

Ang paraan at uri ng promosyon ay higit na tinutukoy ng target na madla. Halimbawa, kung ang isang produkto ay naka-target sa 50-70 na pangkat ng edad, kung gayon ang promosyon sa pamamagitan ng mga social network ay hindi magkakaroon ng malaking epekto. At, sa kabaligtaran, para sa isang batang madla ang pinakamahusay na paraan ay ang mag-advertise sa Internet.

Kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing, mahalagang isaalang-alang hindi lamang ang target na madla, kundi pati na rin ang heograpiya ng outlet at ang seasonality ng produkto.

Sa mga huling talata ng plano sa marketing, ipinapayong gumuhit ng isang forecast ng benta para sa isang tiyak na tagal ng panahon, na isinasaalang-alang ang lahat ng panlabas at panloob na mga kadahilanan. Hindi na kailangang tumagal ng higit sa isang taon. Ang 6-12 buwan na may buwanan o quarterly breakdown ay sapat na upang ipakita ang forecast ng mga benta.

Hindi na kailangang i-overload ang iyong plano sa marketing na may malaking bilang ng mga numero at isang detalyadong paglalarawan ng iyong mga aksyon. Kahit na ang dokumento ay inilaan para sa pagtatanghal sa mga namumuhunan at mga nagpapautang, mas mahusay na gumamit ng mga diagram, diagram at talahanayan para sa kalinawan.

Plano ng produksyon

Ang seksyong ito ay dapat magbigay ng tumpak na paglalarawan ng proseso ng paggawa ng produkto o pagbibigay ng serbisyo.

Ang proseso ng produksyon ay binubuo ng maraming mga link na magkakaugnay. Upang mabawasan ang mga panganib at matagumpay na maisulong ang isang serbisyo o produkto, kinakailangan na maingat na bumuo at isaalang-alang ang lahat ng proseso ng produksyon.

Ang bahagi ng produksyon ng plano ay tumutugon sa mga isyu tulad ng dami ng mga hilaw na materyales, teknikal at mga mapagkukunan ng paggawa, mga kinakailangan sa imbentaryo, at kontrol sa kalidad ng produkto.

Para sa matagumpay na pagpapatupad ng proyekto, kinakailangan upang matukoy ang mga kinakailangang kapasidad, ang kanilang mga disadvantages at pakinabang, kahit na sa yugto ng pagpaplano sa bahagi ng produksyon ng dokumento.

Ang lahat ng impormasyong ipinakita nang detalyado sa seksyong ito ay nakakatulong upang makabuo ng isang epektibong plano ng organisasyon, na unti-unting magbibigay-daan sa iyo upang mapagtanto ang iyong mga plano.

Sa bahagi ng produksyon ng plano, mahalagang kalkulahin nang tama ang kinakailangang lugar at lokasyon ng lugar. Maging workshop, bodega o tindahan sa sentro ng lungsod. Batay sa pagsusuri sa merkado na ginawa, ang napiling target na madla at iba pang mga kadahilanan, kinakailangan upang matukoy nang tama ang lokasyon ng negosyo.

Inirerekomenda din kaagad ng mga eksperto na isaalang-alang ang mga prospect ng teknolohiya sa bahaging ito. Pagkatapos ng lahat, kapag bumili ng kagamitan, dapat mong pag-aralan ang pag-unlad ng negosyo nang higit sa isang dosenang taon. Kinakailangang tama na masuri ang pangangailangan para sa kapasidad ng produksyon, ang antas ng teknikal na kagamitan at ang posibilidad ng pag-upgrade ng kagamitan sa paglipas ng panahon.

Sa bahaging ito ng dokumento na tinutukoy ang supply ng mga hilaw na materyales at kagamitan na kailangan para sa negosyo. Kung ang mga karagdagang materyales o hilaw na materyales ay kinakailangan para sa produksyon, pagkatapos ay kailangan mong agad na suriin ang kontrol sa kalidad at matukoy ang isang listahan ng mga supplier.

Plano ng organisasyon

Hakbang 1. Pagpaparehistro ng negosyo.

Sa bahaging ito ng dokumento, dapat hawakan ng isa ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo at isaalang-alang ang takbo ng pag-unlad ng negosyo sa hinaharap.

Dapat mong talakayin nang detalyado ang mga dokumento ng pagpapahintulot, ang halaga ng pagpaparehistro ng isang negosyo, at ang oras na ginugol sa pagkuha ng lahat ng mga lisensya.

Ang listahan ng mga dokumento para sa pagpaparehistro ng isang negosyo at pagkuha ng lahat ng mga sertipiko ng pagpapahintulot ay dapat na linawin sa bawat indibidwal na kaso. Dapat mong linawin kaagad kung gaano katagal bago magsimula ng negosyo kailangan mong magsumite ng mga dokumento.

Hakbang 2. Pagpili ng lugar.

Ito ay kinakailangan upang bigyang-pansin ang mga sumusunod na puntos:

• kakayahang sumunod sa mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog;
• pagsunod sa mga kinakailangan sa produksyon;
• kinakailangang lugar;
• pagkakaroon ng bentilasyon, sewerage at supply ng tubig.

Para sa mga retail outlet, ang lokasyon ay napakahalaga. Dapat isagawa ang mga salik na ito nang isinasaalang-alang ang napiling target na madla at kategorya ng produkto.

Hakbang 3. Pagpili ng tauhan.

Suriin ang detalye sa profile ng empleyado at gumawa ng listahan ng kanyang mga kwalipikasyon na kinakailangan para sa trabaho.

Gagawin nitong mas madali ang pagpili ng mga potensyal na empleyado, makatipid ng oras at makakatulong sa iyong makahanap ng isang mahusay na koponan.

Hakbang 4. Pagbili ng kagamitan.

Planong pangpinansiyal

Ang bahaging pinansyal ay isa sa pinakamahirap. Ang lahat ng mga kalkulasyon ay dapat na malinaw na makatwiran at mapatunayan. Bago ipasok ang isang item ng gastos sa isang dokumento, kinakailangan na maingat na subaybayan ang mga presyo at pag-aralan ang maraming mga dokumento at impormasyon.

Ang bahaging ito ng dokumento ay nagkakahalaga ng pagdetalye:

• sa mga gastos sa proyekto;
• magsagawa ng pagtataya ng kita;
• pag-aralan ang mga mapagkukunan ng pagpopondo.

Mga gastos

Ito ang item sa gastos na higit na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo at nagbibigay-daan sa iyong kalkulahin nang tama ang break-even point at kakayahang kumita.

Maraming mga baguhang negosyante ang nagkakamali kapag nagpaplano sa bahaging ito ng dokumento. Nakalimutan lang nila ang tungkol sa ilang mga kategorya ng gastos, na nangangailangan ng hindi tamang pagkalkula ng mga gastos sa produkto at nalalagay sa panganib ang pag-unlad ng negosyo sa kabuuan.

Ang pangunahing "nakalimutan" na mga gastos ay karaniwang:

• pagkarga o pagbabawas ng mga kalakal;
• buwis;
• pagpapanatili ng serbisyo;
• pag-install ng kagamitan;
• advanced na pagsasanay ng mga empleyado, ang kanilang pagsasanay;
• pagkawala o pagkabigo ng mga produkto sa panahon ng transportasyon.

Ang bahaging ito ay nagpapahiwatig ng mga gastos ng napiling pamamaraan ng pagbubuwis, na isinasaalang-alang ang organisasyonal at legal na balangkas.

Kapag kinakalkula ang mga gastos, ipinapayong hatiin ang lahat ng mga gastos sa 3 kategorya:

• inisyal;
• permanente;
• mga variable.

Kasama sa mga paunang gastos ang lahat ng pondo, kagamitan, at hilaw na materyales na kailangan upang magsimula ng negosyo. Kasama rin dito ang mga gastos sa pagpaparehistro ng negosyo at pagkuha ng mga permit.

Kasama sa mga constant ang suweldo ng empleyado, upa at mga kagamitan, atbp.

Kasama sa mga variable na gastos ang mga gastos na nakadepende sa panahon at dami ng produksyon. Dapat kabilang dito ang mga gastos sa transportasyon, pagbabayad para sa piecework, pagbili ng mga consumable, at pagkukumpuni.

Upang malinaw na maipakita ang pinansiyal na bahagi ng dokumento, mas mainam na ipakita ang buong pagtatantya sa anyo ng isang talahanayan, na dapat maglaman ng mga sumusunod na puntos.

Hindi.	Pangalan ng item sa gastos	Dami, kuskusin.
1. Pagpaparehistro ng negosyo	-	-
2. Buwis	-	-
3. Pag-upa ng lugar (lupa)	-	-
4. Pagbili ng mga hilaw na materyales	-	-
5. Pagbili ng makinarya at kagamitan	-	-
6. Mga gastos para sa pantulong na kagamitan	-	-
7. Payroll fund	-	-
8. Mga gastos sa transportasyon	-	-
9. Advertising at promosyon ng produkto	-	-
10. Mga pagbabayad sa utility	-	-
11. Iba pang mga gastos sa pagpapatakbo	-	-

Mahirap isipin ang pag-unlad ng negosyo sa unang yugto nang walang karagdagang pondo mula sa personal na kapital o mula sa mga namumuhunan. Ang ganitong mga "dagdag" ay mga pagkalugi, dahil hindi nila pinapayagan na kumita mula sa proyekto. Ngunit sa parehong oras, ang mga ito ay naglalayong sa pag-unlad ng negosyo at nagbibigay-daan sa iyo upang makabuo ng kita sa hinaharap.

Kita

Sa seksyong ito ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang pagiging posible ng proyekto mula sa isang pang-ekonomiyang punto ng view. Mahalagang ipakita ang kakayahang kumita at isagawa nang tama ang inaasahang pagtataya ng kita.

Ang pagkakaroon ng malinaw na pagtatantya sa gastos at inaasahang kita, mahalagang matukoy nang tama ang break-even point.

Ang break-even point ay isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya, na eksaktong nagpapahiwatig kung gaano karaming mga produkto ang kailangang ibenta upang mapantayan ang mga gastos at kita. Ang break-even point ay ang matinding linya sa ibaba kung saan hindi ka maaaring mahulog, kung hindi, maaari kang mabangkarote. Hindi naman profit ang pinag-uusapan dito. Ang tagapagpahiwatig ay nagpapakita lamang ng kinakailangang kita upang pagkatapos bayaran ang lahat ng buwis, upa, kagamitan, at sahod, ang negosyo ay nananatiling nakalutang.

Upang makalkula ang kahusayan ng paggawa ng negosyo at masuri ang mga prospect ng isang negosyo, maraming mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ang ginagamit. Ang isa sa mga susi at pinakamainam ay ang pagkalkula ng kakayahang kumita.

Ang pagiging simple at transparency ng tagapagpahiwatig na ito ay maaaring maging pangunahing tagapagpahiwatig na nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang pagiging posible ng pagsasagawa ng isang partikular na proyekto.

Para sa paghahambing, ang pagsusuri ng kabuuang kita, turnover o netong kita ay hindi mga layunin na tagapagpahiwatig, dahil hindi nila sinasalamin ang totoong estado ng mga gawain at hindi pinapayagan ang pagsusuri ng gawain ng isang katulad na kumpanya.

Kung ang pagpapatupad ng isang negosyo ay nangangailangan ng paglahok ng mga pamumuhunan mula sa labas, kung gayon ang kakayahang kumita ay dapat kalkulahin na isinasaalang-alang ang mga pamumuhunan na ito.

Ang kakayahang kumita ay kinakalkula gamit ang karaniwang formula:

R=(kabuuang kita mula sa mga benta/gastos)*100%

Pagtatasa ng panganib

Ito ay isang mahalagang seksyon ng dokumento, na dapat seryosohin at maingat na kalkulahin ang lahat ng mga opsyon at hindi kanais-nais na mga kondisyon na maaaring maging isang banta sa negosyo.

Kadalasan, ang mga namumuhunan, na nabasa nang maikli ang buod at pinansiyal na bahagi ng isyu, pag-aralan nang detalyado ang seksyon ng pagtatasa ng panganib. Ang isang mamumuhunan ay dapat na 100% sigurado na ang perang namuhunan ay magbabayad at na sa anumang sitwasyon ay mayroon kang malinaw na plano ng aksyon.

Kapag inilalarawan ang lahat ng mga panganib at masamang kondisyon na maaaring makaapekto sa proyekto, hatiin ang mga ito sa dalawang bahagi:

• panlabas (huwag umasa sa iyo);
• panloob.

Kabilang sa mga panlabas na panganib ang pagbabagu-bago sa merkado ng foreign exchange, inflation, natural na kalamidad, sunog, pagnanakaw, pinsala sa ari-arian, mga pagbabago sa balangkas ng pambatasan, masamang kondisyon ng panahon (kung pinag-uusapan natin ang isang negosyo na direktang nakasalalay sa mga kundisyong ito), atbp.

Kasama sa mga panloob ang:

• kabiguan ng teknikal na bahagi ng produksyon;
• maling aksyon ng mga tauhan o pamamahala;
• pabaya na saloobin upang kontrolin ang teknolohiya ng produksyon o kalidad ng serbisyo;
• kakulangan ng sapat na kwalipikasyon o karanasan sa mga empleyado.

Upang maprotektahan ang iyong sarili hangga't maaari mula sa mga sitwasyon ng force majeure, inirerekomenda ng mga eksperto ang paglikha ng pinaka-pesimistikong senaryo. Papayagan ka nitong bumuo ng isang malinaw na algorithm ng mga aksyon sa anumang sitwasyon at matagumpay na malampasan ang mga paghihirap sa totoong buhay.

Ang huling seksyon, ngunit opsyonal, ay maaaring isang application. Sa bahaging ito, ipinapayong ipakita ang lahat ng mga dokumento, liham, kontrata, listahan ng presyo, komersyal na alok ng mga kakumpitensya na tumulong sa pagsasagawa ng pagsusuri at pagkalkula.

7 panuntunan para sa matagumpay na pagpaplano

1. Huwag magmisrelate ng data at huwag linlangin ang iyong sarili. Gaano man ka-pessimistic ang forecast, hindi kailangang sadyang maliitin ang mga gastos o dagdagan ang kita.
2. Kapag inilalarawan ang iyong resume, subukang maging maigsi hangga't maaari. Subukang isipin kung paano mo mailalarawan ang iyong proyekto sa negosyo sa dalawa o tatlong salita at ipakita ito sa mga mamumuhunan sa isang paborableng liwanag. Kadalasan, partikular na binibigyang pansin ng mga nagpapahiram at namumuhunan ang bahagi at mga kalkulasyon sa pananalapi.
3. Kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing at pagtataya ng kita, tiyaking magtakda ng malinaw na mga target sa oras. Papayagan ka nilang huwag lumihis mula sa vector at pag-aralan ang tagumpay ng negosyo pagkatapos ng isang tiyak na panahon. Ang pagkakasundo ng tunay at hinulaang mga tagapagpahiwatig ay magbibigay-daan sa iyo upang mabilis na gumawa ng mga pagsasaayos kung ang negosyo ay hindi nagdadala ng inaasahang kita.
4. Maging maigsi, sumunod sa isang malinaw na istraktura ng dokumento, ngunit huwag balewalain ang isang malalim na pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya at ang kapaligiran ng merkado. Ang data na ito ay magbibigay-daan sa iyong makakuha ng kumpletong larawan ng kapaligiran kung saan plano mong paunlarin ang iyong negosyo.
5. Kapag nagpaplano, huwag gumamit ng mga template na na-download mula sa Internet. Tandaan na ang bawat proyekto ay natatangi at indibidwal. Samakatuwid, walang isang karaniwang plano sa negosyo ang magbibigay-daan sa iyo na maingat na pag-aralan ang panloob at panlabas na mga kadahilanan, pag-aralan ang mga detalye ng mga aktibidad ng kumpanya at magbalangkas ng isang diskarte sa pag-unlad.
6. Sa yugto ng pagpaplano, malinaw na sabihin ang mga kapangyarihan at responsibilidad ng mga tauhan. Papayagan ka nitong pumili ng tamang tauhan.
7. Kapag sinusuri ang mapagkumpitensyang kapaligiran, ilarawan ang kanilang mga lakas nang detalyado. Dapat suriin ng dokumento ang hindi bababa sa 5-7 kakumpitensya mula sa isang katulad at nauugnay na lugar upang makabuo ng isang kumpletong larawan ng layunin.

Kapag nagbukas ng isang bagong kumpanya, hindi sapat na kalkulahin ang mga gastos sa pagbili ng mga kalakal o hilaw na materyales at ang kanilang presyo sa tingi. Ang isang negosyante ay kailangang harapin ang pagbuo ng kumpetisyon, trapiko ng bisita at iba pang mahahalagang nuances. Kailangan nating paghandaan ito. Paano gumawa ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo sa iyong sarili upang ito ay may kakayahan at nakakatugon sa lahat ng mga hamon sa merkado, basahin ang artikulo.

Paano Sumulat ng Business Plan para sa Maliit na Negosyo

Anuman ang istraktura, ang plano sa negosyo ay batay sa tatlong pamantayan:

• lokasyon ng retail outlet;
• nakaplanong kakayahang kumita;
• pagkakasunud-sunod ng mga aksyon na humahantong sa pagkamit ng isang layunin.

Sa katunayan, ito ay isang dokumentaryo na pagmuni-muni ng isang ideya sa negosyo (na may mga kalkulasyon, indikasyon ng property na ginagamit, pag-aaral ng target na audience, atbp.).

Pamamaraan ng Pagsusuri ng SWOT

Upang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo, ang mga pamamaraan tulad ng pagsusuri sa SWOT ay ginagamit. Pinapayagan ka nilang lutasin ang isyu sa istruktura, isinasaalang-alang ang mga kinakailangang kadahilanan. Kung susundin mo ang mga patakaran, kahit na walang karanasan, maaari kang lumikha ng isang ganap na pagbubukas at plano sa pagpapaunlad.

Ang pangalan ng pamamaraan ay naglalaman ng:

• Lakas - pakinabang;
• Kahinaan - pagkukulang;
• Oportunidad - pagkakataon;
• Mga banta – mga panganib.

Ang lahat ng mga puntos ay isinasaalang-alang. Walang mga ideya sa negosyo na walang mga sagabal o panganib, tulad ng walang hindi kumikitang negosyo nang maaga. Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng isang kumikitang lugar upang mahanap ang isang retail outlet, isaalang-alang ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya, at bumuo ng isang diskarte sa marketing. Sa bawat isa sa mga nakalistang yugto, inirerekumenda na kasangkot ang mga espesyalista. Tutulungan ka nilang gumawa ng mga kalkulasyon batay sa totoong istatistikal na data.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo. Halimbawa ng isang tipikal na istraktura

Kapag isinasaalang-alang ang mga sample ng mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo, maaari kang tumuon sa kanilang karaniwang istraktura. Ang bawat seksyon ay may isang tiyak na function, na ginagawang madali upang ihambing ang mga pagpipilian.

Karaniwang istraktura ng isang plano sa negosyo:

Pangalan ng seksyon	Layunin
Maikling buod	Idinisenyo para sa mga mamumuhunan, sumasalamin sa mga pangkalahatang tagapagpahiwatig tulad ng panahon ng pagbabayad, antas ng kita bawat buwan, halaga ng isang beses na pamumuhunan
Paglalarawan ng Proyekto	Impormasyon tungkol sa legal na anyo ng kumpanya, kawani, lugar
Niche sa palengke	Mga resulta ng pananaliksik sa merkado para sa pagkakaroon ng mga kakumpitensya, mga pangangailangan para sa produkto o serbisyong inaalok
Diskarte sa marketing
Plano ng produksyon	Kagamitan ng lugar - mula sa pag-aayos ng kosmetiko hanggang sa pagbili ng mga teknikal na kagamitan. pondo, mga materyales sa advertising
Plano ng organisasyon	Mga suweldo ng empleyado, iskedyul ng trabaho, kung anong mga gawain ang maaaring i-outsource
Planong pangpinansiyal	Mga kalkulasyon na isinasaalang-alang ang isang beses, variable na gastos, halaga ng mga kalakal o serbisyo
Pamamahala ng panganib	Mga uri ng mga panganib, mga paraan upang mabayaran ang mga ito

Inirerekomenda na kumuha ng mga tunay na numero para sa mga sahod, buwis, presyo para sa mga serbisyo ng mga third-party na kumpanya, at ang bilang ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa oras ng mga kalkulasyon. Kung hindi, ang isang magandang plano ay maaaring maging hindi kapaki-pakinabang. Ang partikular na atensyon ay binabayaran sa pagkalkula ng mga panganib - pana-panahong kawalan ng mga mamimili, pagbubukas ng mga bagong kakumpitensya, atbp. Tukuyin nang maaga kung ito ay nagkakahalaga ng pag-outsourcing ng buwis at accounting, madalas itong nagbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang mga hindi kinakailangang gastos ng mga multa at makatipid sa mga buwis.

Paano matukoy ang mga benepisyo ng isang bagong proyekto

Bago ka magsulat ng plano sa negosyo para sa iyong maliit na negosyo, sulit na maglaan ng oras upang suriin ang iyong mga kakumpitensya at alamin kung anong mga alok ang nakakaakit sa kanila. Ito ay isang maginhawang lokasyon, mababang presyo o paborableng kondisyon ng serbisyo. Mahalaga para sa isang maliit na kumpanya na makahanap ng isang solusyon na magbibigay-daan dito upang tumayo laban sa mga kakumpitensya nito. Kung wala ito, magiging mahirap na maabot ang tinantyang antas ng kita.

Ang isang negosyante ay kailangang harapin ang mga sumusunod na paghihirap:

1. Mahal ang retail space sa mga lugar na may mataas na trapiko. Kakailanganin mong magsakripisyo ng espasyo o mamuhunan ng malaking pondo mula sa sandaling magbukas ang tindahan.
2. Ang mataas na presyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa isang kampanya sa advertising. Ang isang maliit na kumpanya ay maaaring hindi makayanan ang gayong mga gastos.

Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagsusumikap para sa isang natatanging pagpoposisyon ng mga kalakal, ang pagpapakilala ng mga karagdagang serbisyo, at maximum na elaborasyon ng target na madla. Ang lahat ng ito ay ginagawa sa yugto ng paglikha ng isang plano sa negosyo. Sa oras ng pagbubukas, dapat walang mga tanong tungkol sa kung paano at kanino ibebenta.

Bakit mahalagang alamin nang maaga ang mga pagkukulang?

Bago simulan ang mga kalkulasyon sa pananalapi, inirerekumenda na pag-aralan ang balangkas ng regulasyon: kinakailangan bang makakuha ng mga lisensya at iba pang mga permit, kung anong organisasyonal at legal na anyo ng negosyo ang magiging hindi bababa sa mahal. Ang mga maliliit na negosyo ay madalas na binuksan sa mga lugar kung saan hindi na kailangang mamuhunan ng maraming pera - tingian kalakalan, pagkakaloob ng mga personal na serbisyo.

Bilang karagdagan sa paglilinaw sa listahan ng mga gastos, kinakailangang isaalang-alang ang malamang na mga kahinaan ng negosyo:

• lokal na merkado - limitado ng patuloy na trapiko malapit sa lokasyon ng punto, kadalasang nauugnay sa imposibilidad ng paglipat nang walang makabuluhang gastos at pagkawala ng mga kliyente;
• Ang mga prospect ng paglago ay halos wala, ang pagpapalawak ng negosyo ay karaniwang isinasagawa sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga retail outlet sa ibang mga lugar;
• karagdagang mga pamumuhunan - ang mga bagong pamumuhunan sa mga startup ay posible pagkatapos makamit ang buong pagbabayad ng mga nauna; sa panahong ito, ang negosyante ay maaari lamang umasa sa kanyang sariling mga mapagkukunan.

Bago gumuhit ng isang sample na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon, inirerekumenda na gawin ang pinakatumpak na pagtatasa ng mga kakayahan ng lokal na merkado (isinasaalang-alang ang mga umiiral na kakumpitensya, ang posibilidad ng pagbubukas ng mga bago, ang bilang ng mga taong naninirahan at nagtatrabaho malapit sa tindahan ). Ang ganitong mga pag-aaral ay iniutos mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Kung saan makakakuha ng mga mapagkukunan upang magsimula ng isang negosyo

Ang mga kalkulasyon at pagpapatupad ng dokumento "ayon sa mga patakaran" ay kinakailangan upang maipakita ang proyekto sa isang mamumuhunan o potensyal na kasosyo. Sa larangan ng maliit na negosyo, maaaring ito ay isang employment center o isang pribadong indibidwal. Ang pagpapahiram sa mga bangko o pag-iinvest ng sarili mong ipon ay hindi kasama.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ang mga sumusunod na uri ng mga mapagkukunan ay isinasaalang-alang:

• ang lugar kung saan matatagpuan ang retail outlet - alamin kung may mga holiday holiday, kung posible para sa may-ari na lumahok bilang isang mamumuhunan;
• mga empleyado na nagtatrabaho sa isang kumpanya - bilang karagdagan sa pagkuha ayon sa Labor Code ng Russian Federation, mayroong maraming mga pagpipilian, tulad ng outsourcing sa mga indibidwal na negosyante at indibidwal;
• mga pondo para sa pagpaparehistro, kagamitan, pagbili ng unang batch ng mga kalakal - ang mga scheme ng pagbabayad na "in installment" at "for sale" ay napakapopular sa maliliit na negosyo.

Kung isasaalang-alang mo ang lahat ng posibleng pagpipilian sa pagtitipid, ang panahon ng pagbabayad, ang pangangailangan para sa pera at mga tauhan ay bababa. Ang parehong naaangkop sa pamamaraan ng pagpaparehistro. Maaari kang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC nang libre, halimbawa.

Ano ang mahalaga kapag tinatasa ang mga panganib

Ang pagpili ng mga kasosyo at mamumuhunan ay nagpapababa ng mga gastos sa yugto ng pagsisimula. Ngunit pagkatapos ay kailangan mong harapin ang mga kasalukuyang panganib at umasa lamang sa iyong sarili. Kapag isinasaalang-alang ang tanong kung ano ang isang plano sa negosyo at kung paano ito bubuuin gamit ang mga sample na kalkulasyon, maaaring limitado ang mga ito sa mga numero sa mga gastos sa pagbabayad para sa mga lugar, empleyado, at mga kontribusyon sa buwis. Ngunit sa proseso ng aktibidad, maaaring mangyari ang mga hindi inaasahang sitwasyon, na humahantong sa isang matalim na pagtaas sa mga gastos at pagbaba ng kita.

Mayroong isang buong listahan ng mga kadahilanan na hindi maimpluwensyahan ng isang negosyante:

• pagbabago sa rate ng buwis;
• pagtaas sa halaga ng upa at mga kagamitan;
• ang paglitaw ng malalaking kakumpitensya sa lugar ng pagpapatakbo, na may kakayahang mag-alok ng mga pinababang presyo sa mahabang panahon (karaniwan ay mga kumpanya ng network).

Ang pagpapatakbo ng kumpanya ay maaaring maapektuhan ng pagganap ng kagamitan. Kahit na may warranty sa mga iyon. nangangahulugan na kailangan mong tiisin ang downtime at pinsala sa mga kalakal kung nangangailangan ang mga ito ng mga espesyal na kundisyon. Hindi mo ito mahuhulaan sa yugto ng paggawa ng plano sa negosyo. Samakatuwid, kailangan mong limitahan ang iyong sarili sa mga pangkalahatang numero: isaalang-alang ang 10-30% na panganib ng pagbaba ng kita (trapiko) o pagtaas ng mga gastos.

Kadalasan, ang mga nagsisimula na negosyante ay nahaharap sa isang medyo mahirap na problema - kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo. Ang gawaing ito ay hindi madali, dahil upang magawa ang bawat elemento kailangan mong magkaroon ng tiyak na kaalaman at pag-unawa sa aktibidad kung saan ka magsisimula ng isang negosyo. Kung wala sila, kailangan mo munang makilala ang impormasyon, iba't ibang mga diskarte, at pagkatapos ay magpatuloy sa pagsasanay.

Sa pamamagitan ng paraan, gumawa kami ng isang serye ng mga artikulo na may mga halimbawa at sample ng mga plano sa negosyo sa seksyon. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang artikulo:. Makakatulong ito sa iyong isulat nang tama ang iyong plano sa negosyo.

Samantala, magpatuloy tayo sa kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili.

Itinakda namin ang aming sarili ang pangwakas na layunin

Bago magsulat ng isang plano sa negosyo, napakahalaga, sa simula ng pagbuo ng proyekto, upang maunawaan para sa iyong sarili kung ano ang tiyak na layunin ng organisasyon ay ituloy. Para sa matagumpay na pagpapatupad, kinakailangang isaalang-alang ang kahalagahan ng tatlong mahahalagang salik:

1. Kamalayan sa paunang lokasyon (kung saan tayo magsisimula, ang tinatawag na puntong "A").
2. Ang pagtukoy ng pangwakas na layunin, ang pagkamit kung saan ang magiging pinakamahalagang resulta (hayaan itong maging puntong "B").
3. Pagguhit ng isang malinaw na pagkakasunud-sunod ng kung paano pumunta mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B", pati na rin ang pag-unawa sa mekanismo at ang pagpapaliwanag nito.

Tinutukoy namin kung para kanino kami gumagawa ng plano sa negosyo

Susunod, kailangan mong maunawaan kung para kanino ang planong ito ay iginuhit. Ang detalye ng pagtatanghal at ang base ng ebidensya ay depende sa pagpili ng panghuling "mambabasa". Ang anumang proyekto ay iginuhit para sa isa sa mga sumusunod na "mga mamimili":

• Para sa mga potensyal na mamumuhunan . Ang mga ito ay maaaring mga nagpapautang, mga katawan ng suporta ng gobyerno na nagbibigay ng mga subsidyo at iba pang mga insentibo sa pagbuo ng mga negosyo, at iba't ibang mga nagbibigay ng grant.

Kapag nagsusulat sa kasong ito, ang espesyal na atensyon ay dapat ibigay sa base ng ebidensya ng pagiging mabubuhay ng proyektong binuo, gayundin sa paniniwala sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga pondong ibinigay. Ang impormasyong ito ay magiging may-katuturan kapwa para sa mga nagpapahiram ng pera at para sa mga nagbibigay nito nang walang bayad (subsidy, grant).

Napakahalaga na gawing lohikal at pare-pareho ang lahat ng iyong mga aksyon. Ang ilang impormasyon ay maaaring ipakita na bahagyang pinalamutian upang makakuha ng suportang pinansyal. Gayunpaman, hindi na kailangang maging labis na masigasig dito.

Ang pangunahing mga parameter ng naturang proyekto ay ang mga katangian tulad ng kalinisan, kalinisan at pagkakapare-pareho. Ang lahat ng mga katotohanan ay dapat maglaman ng mga detalye at paliwanag. Tinatanggap din ang mga detalye sa kasong ito.

Ang pagiging presentable ay depende sa pagtatanghal sa harap ng mga potensyal na mamumuhunan; kakailanganin mong gumamit ng mga slide at visual aid (mga sample, resulta ng pananaliksik, atbp.).

• Para sa sarili ko . Ang nasabing plano ay iginuhit para sa mga aksyon na gagamitin sa pagpapatupad upang makamit ang pinakamataas na kahusayan.

Sa kasong ito, mahalagang ipakita ang impormasyon tungkol sa mga mapagkukunang kailangan at magagamit. Ang plano sa negosyo ay dapat na mas malapit hangga't maaari sa kung ano ang aktwal na umiiral.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang mga ito ay ganap na dalawang magkaibang mga kaso na nangangailangan ng isang indibidwal na diskarte. Hindi ka makakagawa ng parehong plano sa negosyo para sa iyong sarili at para sa mga potensyal na mamumuhunan. At siyempre, nararapat na tandaan na ang proyekto para sa mga maaaring magbigay ng mga mapagkukunang pinansyal ay magiging mas kumpleto at detalyado.

Gumagawa kami ng isang paunang pagsusuri

Ang trabaho sa anumang proyekto ay nagsisimula sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa kasalukuyang panahon. Upang ma-systematize ang lahat ng magagamit na impormasyon, ilarawan at punan ang lahat ng mga seksyon, kailangan mong pag-aralan ang data at pag-aralan ang mga ito nang sama-sama. Kung ang paunang impormasyon ay hindi sapat, ito ay kinakailangan upang madagdagan ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista o upang higit pang pag-aralan ang lahat ng aspeto ng sitwasyon.

Kadalasan, para sa isang paunang pagtatasa ng sitwasyon, pati na rin ang pagsusuri nito, gumagamit sila ng isang pamamaraan na kinikilala sa buong mundo, na tinatawag na SWOT -pagsusuri . Ang katanyagan nito ay dahil sa pagiging simple, kalinawan at katumpakan nito.

Ano ang SWOT analysis at kung paano ilapat ito sa pagsasanay

Ang pangalan ng diskarteng ito ay nangangahulugang "Mga Lakas, Kahinaan, Mga Oportunidad at Banta." Ginagamit ito upang masuri ang lahat ng panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa organisasyon. Ang isang mahalagang bentahe ay ang objectivity ng SWOT analysis; ito ay sumasalamin sa isang tunay na tunay na larawan.

Kinakailangan na kumuha ng seryosong diskarte sa pagbuo ng bawat isa sa mga tagapagpahiwatig. Kasabay nito, ang mga lakas ay ang mga unang bentahe ng pagtatrabaho sa larangang ito. Ang mga kahinaan ay pinag-aaralan upang maalis ang mga ito. Kaya, halimbawa, kung ang kahinaan ay ang kakulangan ng iyong sariling mga lugar, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa posibilidad ng pagbili ng mga ito, habang inaalis ang kawalan na ito. Ang dalawang parameter na ito ay higit na nauugnay sa mga panloob na kadahilanan, dahil ang mga ito ay tinutukoy ng posisyon ng organisasyon mismo.

Ngunit ang mga pagkakataon at banta ay direktang nauugnay sa panlabas na kapaligiran. Hindi sila direktang maimpluwensyahan ng kumpanya. Kaya, na isinasaalang-alang ang mga magagamit na pagkakataon, maaari mong gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan, pagtaas ng kahusayan o pag-save sa isang bagay. Halimbawa, iakma ang disenyo ng packaging para sa merkado ng consumer, habang pinapataas ang demand para sa produkto mismo. Ngunit ang pagsasaalang-alang sa mga pagbabanta at pagtugon sa mga ito ay makakatulong na maiwasan ang mga paghihirap at pagkalugi. Dito mahalaga na gumamit ng isang patakaran ng "pag-iwas" o subukang gamitin ang kasalukuyang sitwasyon sa iyong kalamangan.

Pagkatapos magtrabaho sa lahat ng aspeto ng SWOT analysis, kailangan mong simulan ang pagsasaalang-alang sa mga indibidwal na seksyon ng business plan. Bilang karagdagan, kinakailangang bigyang-pansin ang pagtatasa ng mga mapagkukunan ng inilarawan na proyekto, kabilang ang pera, paggawa, intelektwal, at oras. Makakatipid ito ng oras at makakatulong din sa paunang pagtatasa ng bisa at gastos ng proyekto.

Maaari mong pamilyar ang iyong sarili sa istraktura at mga seksyon sa kaukulang artikulo na ipinakita nang mas maaga.

Lumilikha kami ng isang pahina ng pamagat, isang resume, at nagtatakda ng mga layunin para sa isang proyekto ng negosyo.

Ang paghahanda ng anumang proyekto ay nagsisimula sa pagsulat ng isang pahina ng pamagat, na dapat ipahiwatig: ang uri ng aktibidad, legal na anyo, pangalan ng organisasyon, legal na address nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa tagapagtatag at lokasyon ng kumpanya mismo.

Susunod na lumipat sila sa pagsusulat ng resume. Mahalagang maunawaan kung ano ang binubuo ng seksyong ito pagkatapos magtrabaho sa iba. Naglalaman ito ng pinagsama-samang impormasyon tungkol sa kung ano ang isasaalang-alang sa proyekto. Karaniwan, ang isang buod ay maaaring tawaging isang uri ng "pagpisil" mula sa natitirang mga seksyon ng proyekto. Mahalaga na sa bahaging ito ang mambabasa ay makatanggap ng sagot sa dalawang pinakamahalagang tanong:

1. Anong mga benepisyo ang makukuha ng mga potensyal na mamumuhunan kung mamuhunan sila ng pera sa proyekto at matagumpay itong maipatupad?
2. Ano ang mga posibleng panganib ng pagkawala, at ano ang kanilang sukat (bahagyang o kumpletong pagkawala)?

Sa seksyong "Pagtatakda ng Layunin", napakahalaga na ipahiwatig ang layunin mismo, ang mga itinalagang gawain, posibleng mga problema, aksyon, mga deadline, pati na rin ang mga argumento na magpapahintulot sa mamumuhunan na maging tiwala sa tagumpay ng iminungkahing proyekto. Dito maaari mong ipakita ang mga resulta ng isang SWOT analysis sa isang tabular form tulad ng:

Pagsusuri sa merkado

Sa seksyong ito, napakahalaga na ipakita ang kasalukuyang sitwasyon sa pamamagitan ng pagkolekta ng pinakabagong impormasyon, sa halip na gumamit ng hindi napapanahong impormasyon. Maaari mong isaalang-alang ang iyong mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, sa tabular form:

	Mga kalamangan	Bahid	Paano dagdagan ang iyong mga pagkakataong manalo sa kumpetisyon
Ang aming organisasyon
Kakumpitensya #1
Katunggali No. 2
…

Kinakailangan na gumuhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili (sa pamamagitan ng layunin na pagtatasa ng sitwasyon), at isaalang-alang ang posibilidad na maakit ang iba pang mga segment ng populasyon.

Sinusuri namin ang mga kakayahan ng organisasyon sa industriyang ito

Ang seksyong ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa organisasyon mismo. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga oras ng pagpapatakbo at seasonality, dahil ang mga salik na ito ay direktang nakakaapekto sa halaga ng posibleng kita at ang kanilang pagkakapare-pareho. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit ng isang umiiral nang organisasyon na nagpaplano, halimbawa, na magsimulang gumawa ng isang bagong produkto, kung gayon ang paglalarawan ng seksyon ay ibinababa sa listahan ng alam na data (organisasyon at legal na anyo, mga paraan ng pagbubuwis, mga kalakal, impormasyon tungkol sa kumpanya, atbp.).

Para sa mga kumpanyang nagpaplano pa lang magbukas, kailangang seryosohin ang pagpili ng open pension fund at tax system. Kakailanganin din na pag-aralan ang batas: iba't ibang mga regulasyon at iba pang mga dokumento.

Inilalarawan namin ang produkto o serbisyo

Sa seksyong ito, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang mga kalakal at serbisyo na lilikha ng tubo. Kailangan mo munang:

• Gumawa ng isang detalyadong paglalarawan ng mga major at minor na bagay. Maipapayo na bigyan ang proyekto ng mga larawan ng mga natapos na produkto (mga sample) o ang mga sample mismo.
• Ihambing ang produkto sa paglalarawan ng larawan ng potensyal na mamimili.
• Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga pakinabang at disadvantages ng bawat produkto at ihambing ito sa mga mapagkumpitensyang produkto sa industriya. Batay sa impormasyong natanggap, ang pagiging mapagkumpitensya ay tinasa. Ang data na ito ay maaaring ipakita sa sumusunod na tabular form:

• Ilarawan ang proseso ng pagbibigay ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo (pakyawan, tingi, panghuling mamimili).

Ang ganitong detalyadong pagsusuri ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung ano ang mga tampok ng iyong mga produkto at ang merkado ng pagbebenta sa kabuuan.

Dapat ding bigyan ng pansin kung anong mga karagdagang dokumento ang kailangang ilabas (iba't ibang patent, sertipiko, copyright).

Gumagawa kami ng isang plano sa marketing

Batay sa mga naunang nakuhang resulta, maaari kang magpatuloy sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga tool sa promosyon ng produkto. Maaari silang maging: advertising, merchandising, direktang benta, promosyon sa pagbebenta at iba pa.

Kinakailangang pag-aralan nang detalyado ang demand sa segment ng merkado kung saan plano mong magpatakbo. Sa kasong ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy ng mga average na presyo, pagkalastiko (variability) ng demand, at mga paraan ng pagpapasigla. Mahalaga rin na pag-aralan ang mga target na segment at mga grupo ng mamimili.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa mga paraan ng pamamahagi, pati na rin ang mga mamimili, maging sila ay mga legal na entity, mga indibidwal o mga end consumer. Para sa bawat isa sa kanila, maaari kang bumuo ng isang hiwalay na programa sa pagbebenta.

Kailangan mo ring mag-isip tungkol sa mga posibleng paraan upang maakit ang mga customer. Bilang karagdagan, maaari mong isipin ang tungkol sa mga kampanya sa advertising at eksibisyon.

Magiging kapaki-pakinabang na hulaan ang dami ng mga benta sa hinaharap. Ito ay maaaring gawin nang biswal gamit ang sumusunod na talahanayan:

Mahalagang huwag mag-overestimate sa mga inaasahang benta upang magmukhang makatotohanan ang data. Kinakailangang bigyang-katwiran ang halaga habang nagbibigay ng kumpiyansa sa mga nagpapautang.

Kung ninanais, maaari kang lumikha ng makatotohanan, pesimista at maasahin na mga sitwasyon, na nagbibigay-katwiran sa bawat isa sa kanila.

Sa pangkalahatan, ang anumang programa sa marketing ay maaaring katawanin bilang:

Gumagawa kami ng isang plano sa produksyon

Ang pag-drawing ng isang plano sa produksyon ay hindi kinakailangan para sa mga organisasyong iyon na hindi nilayon na gumawa ng isang bagay sa kanilang sarili. Kaya, kung ang kumpanya ay magbebenta lamang ng mga kalakal o serbisyo, ang seksyong ito, sa prinsipyo, ay hindi maaaring i-compile. Ngunit para sa mga organisasyong iyon na direktang nauugnay sa produksyon, ang pagbuo ng plano sa produksyon ay halos isang pangunahing gawain.

Sa kasong ito, sa una ay kinakailangan na isaalang-alang ang magagamit at kinakailangang mga kapasidad ng produksyon, kabilang ang mga lugar at kagamitan. Ang impormasyon ay maaari ding ipakita sa anyong tabular:

Napakahalaga rin na gumuhit ng mga plano para sa supply ng mga hilaw na materyales at ang kanilang imbakan. Bilang karagdagan, kailangan mong malinaw na ilarawan ang proseso ng produksyon mismo (maaaring ilagay ang impormasyong ito sa mga application).

Ang impormasyon tungkol sa mga kinakailangang empleyado ay ipinahiwatig din, ang isang talahanayan ng staffing ay iginuhit, na nagpapahiwatig ng mga kwalipikasyon, ang paraan ng pagkalkula ng sahod, iskedyul ng trabaho at iba pang impormasyon.

Bumuo kami ng isang plano sa organisasyon

Ipinapakita ng seksyong ito ang lahat ng aktibidad na nauugnay sa pag-aayos ng isang negosyo. Mahalagang hatiin ang mga ito sa magkakahiwalay na hakbang, na nagsasaad ng mga deadline ng pagpapatupad para sa bawat item. Maaari kang gumamit ng table view:

Kinakailangang ipamahagi ang lahat ng mga hakbang sa tamang pagkakasunod-sunod. Maaari mo ring ipakita ang impormasyon sa anyo ng iskedyul ng pagpapatupad.

Bilang karagdagan, ang mga legal na aspeto ay dapat isama dito.

Paggawa ng plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ay nakatuon sa pagguhit ng isang detalyadong pagtatantya. Sa madaling salita, lahat ng mga gastos na kakailanganin ay pinlano. Ito ay pinakamahusay na gawin sa tabular form, na tinitiyak ang kalinawan at kadalian ng pag-aaral.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang anumang organisasyon ay may isang beses at paulit-ulit na mga gastos. Kabilang sa mga hindi umuulit na gastos ang mga fixed asset, ngunit ang mga pana-panahon, naman, ay nahahati sa pare-pareho at variable. Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakadepende sa dami ng produksyon. Siyempre, makatuwiran na pag-usapan ang tungkol sa mga nakapirming gastos lamang sa maikling panahon, dahil sa pangmatagalan ang anumang mga gastos ay nagiging variable.

Matapos ang lahat ng mga gastos ay isinasaalang-alang, sa kondisyon na ang gastos ay kilala, maaari mong mahanap ang break-even point, na nagpapakita ng dami ng mga benta kung saan ang kita ay magiging katumbas ng mga gastos.

Kinakailangan para sa lahat na mahanap ang break-even point upang humigit-kumulang na kumakatawan sa sukat ng produksyon o mga benta na magtitiyak hindi lamang break-even, kundi pati na rin ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa kalinawan, ito ay nagkakahalaga ng pagguhit ng isang graph na nagpapakita ng pag-asa ng kita sa dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta. Maaaring ganito ang hitsura:

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasama ng mga gastos sa pamumura sa mga kalkulasyon. Sa katunayan, bilang resulta ng kumpletong pagkasira, karamihan sa mga fixed asset ay nangangailangan ng kapalit. Bilang karagdagan, ang mga kontribusyon sa buwis at pensiyon (mga umuulit na gastos) ay dapat isaalang-alang. Ang pinakakumpletong pagpapakita ng lahat ng mga gastos ay makakatulong upang matantya ang tunay na mga margin ng kita.

Upang kalkulahin ang mga panahon ng payback, maaari kang gumamit ng pinasimpleng formula:

Payback period = Isang beses na gastos/Netong buwanang kita.

Maaari mo ring isama ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita dito (ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na mayroong maraming mga formula, kailangan mong piliin ang isa na angkop para sa uri ng negosyo at kung ano ang eksaktong kakayahang kumita ay kinakalkula).

Isinasaalang-alang ang mga panganib

Sa seksyong ito, para sa kalinawan, maaari kang lumikha ng isang talahanayan na magpapakita ng:

• Mga posibleng panganib.
• Ang posibilidad ng kanilang paglitaw.
• Mga paraan upang maiwasan.
• Mga posibleng pagkalugi.

Kung plano mong i-insure ang anumang mga panganib, kailangan din itong maipakita sa plano ng negosyo. Huwag kalimutang isama ang mga gastos sa insurance sa iyong plano sa pananalapi.

Para saan ang seksyong ito? Napakasimple ng lahat. Nais ng sinumang mamumuhunan na makatiyak sa tagumpay ng proyekto o hindi bababa sa kabayaran para sa mga pagkalugi. Alam ang mga posibleng panganib, maaari mong palaging subukang iwasan ang mga ito o bawasan ang mga pagkalugi. Ang pangunahing bagay sa kasong ito ay ang kaalaman sa mga kahinaan at ang kanilang pag-aalis.

Minsan ang iba't ibang mga application ay idinagdag, na kinabibilangan ng mga diagram, mga graph, mga talahanayan, mga sertipiko, mga kontrata, mga lisensya. Maaari nating sabihin na ito ay isang uri ng visual na materyal, na inilalagay sa isang hiwalay na seksyon upang hindi makalat ang proyekto mismo.

Mga aplikasyon

Kailangan mo talagang isama ang lahat ng mga dokumentong tinalakay sa plano ng negosyo at magsisilbing kumpirmasyon ng lahat ng nasa itaas. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga scheme, mga plano, mga resume, mga sertipiko ng pagiging mapagkakatiwalaan, mga liham ng garantiya, iba't ibang mga dokumentong ayon sa batas, atbp.

Ang pinakakaraniwang mga pagkakamali na ginawa kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo

1. Hindi pinapansin ang seasonality ng trabaho. Ang ganitong depekto ay nagpapawalang-bisa sa lahat ng mga kalkulasyong ginawa. Kung pana-panahon ang negosyo, dapat itong isaalang-alang kapag kinakalkula ang mga volume ng benta, habang sinusubukang mabayaran ang kakulangan sa ibang mga buwan.
2. Overestimation ng mga nakaplanong benta (produksyon) volume. Maaapektuhan din ng indicator na ito ang kahusayan ng mga fixed asset at paggamit ng kapasidad ng produksyon.
3. Maling pagkalkula ng kapital na nagtatrabaho. Mahalaga hindi lamang upang matukoy ang kita, kundi pati na rin ang bahagi na kailangang gamitin para sa karagdagang paggana ng negosyo.
4. Paghahalo ng mga daloy ng salapi. Ito ay tumutukoy sa sitwasyon kung kailan ang kumpanya mismo ang nagtutustos ng proyekto.
5. Understating ang discount rate. Nalalapat din sa sariling mga mapagkukunan. Ang pagkakamali ay dahil sa ang katunayan na ang mga posibilidad ng paggamit ng mga pondo ay tinasa hindi sa halaga kung saan magagamit ang mga ito.
6. Masyadong malaki ang business plan. Hindi na kailangang kalat ang proyekto ng hindi kinakailangang impormasyon.
7. Hindi makatotohanang data. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na suportado ng mapanghikayat na mga argumento.
8. Walang katiyakan tungkol sa karagdagang pondo. Umiiral man ito o wala.
9. Hindi kumpletong impormasyon tungkol sa mga hula sa pananalapi. Bago mabayaran ang proyekto, ang lahat ng data sa pananalapi ay dapat na ipahiwatig nang hiwalay para sa bawat buwan.
10. Mababaw na pagsusuri sa merkado. Kailangan mong pag-aralan ng mabuti ang segment kung saan ka magtatrabaho, dahil dito nakasalalay ang tagumpay ng negosyo.
11. "Tinatayang" mga gastos. Ang lahat ng mga ito ay dapat isaalang-alang at maging tumpak, dahil ang kita ng iyong negosyo ay nakasalalay dito.

Sa halip na isang konklusyon

Ngayon alam mo na kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Walang mga pangkalahatang plano sa negosyo. Malaki ang nakasalalay sa napiling industriya, mga katangian ng produksyon at iba pang mga kadahilanan. Kailangan mong lapitan ang pagbuo ng proyekto nang may kamalayan, gumugol ng maraming oras at pagsisikap dito.

Marami akong alam tungkol sa pagpaplano ng negosyo. Nagplano at nagbukas ng 3 negosyo ng pamilya. Nag-compile ako ng 4 na business plan para makatanggap ng mga grant at isang subsidy mula sa Employment Center. Tinulungan ko ang ilang kaibigan na bumalangkas ng kanilang mga ideya, nag-edit ng dose-dosenang mga dokumento para sa mga kliyente, at nag-aral ng daan-daang materyales mula sa mga aplikante - mga negosyanteng nag-aaplay para sa isang pautang.

Dalawang taon akong nagtrabaho sa isang institusyong financing ng negosyo. Ang mga nagsisimula at may karanasang negosyante ay nag-apply para sa mga pondo, at tinasa namin ang mga prospect at payback ng ideya, gumawa ng business plan o inayos ang mga kasalukuyang kalkulasyon ng kliyente. Ang impormasyon tungkol sa aplikante ay ipinakita sa isang pulong ng komite ng kredito, kung saan ang isang kolektibong desisyon ay ginawa upang ilabas ang hiniling na halaga o tanggihan.

Upang kumbinsihin ang lahat ng mga eksperto sa kredito na bumoto "para sa" financing, kinakailangang pag-aralan ang lahat ng posibleng panganib ng proyekto at maghanap ng mga solusyon para sa anumang sitwasyon, protektahan ang pera ng nagpapahiram mula sa lahat ng panig, at magbigay ng mga pagpipilian sa pagtakas kung ang lahat ay naaayon sa negatibong senaryo .

Ang talakayan ng mga proyekto sa negosyo sa komite ng kredito ay nakaayos tulad ng sumusunod:

- Paano kung hiwalayan niya ang kanyang asawa, na magbebenta sa kanyang tindahan, dahil siya na ngayon ang nakatayo sa likod ng counter?

– Mag-hire ng pangalawang salesperson. Sa pamamagitan ng paraan, ang asawa ay gumaganap bilang isang guarantor para sa utang, kaya siya ay kukuha ng kalahati ng utang sa panahon ng diborsyo.

– Ano ang mangyayari sa utang kapag dumating ang “off season” para sa mga benta?

– Sa off-season, iminumungkahi kong bawasan ang buwanang mga pagbabayad sa iskedyul upang ang kliyente ay "hilahin" ang halagang ito sa panahon ng pagbaba ng kita.

– Paano kung ninakawan ang kanyang bodega?

– Ang bodega ay binabantayan, ngunit sinisiguro pa rin namin ang imbentaryo – ang kompanya ng seguro na ito ay nagbabayad ng kabayaran sa loob ng ilang linggo nang walang pag-aalinlangan o pagkaantala, kaya mabilis na mababawi ng kliyente ang mga pagkalugi at makakapag-order ng bagong batch ng mga kalakal.

Maging isang mahigpit na komisyon para sa iyong sariling proyekto at dumaan sa lahat ng mga kahinaan ng negosyo upang makahanap ng isang plano B at C para sa anumang pag-unlad ng sitwasyon. Talakayin ang mga ideya at brainstorming sa mga kaibigan. Mas mainam na maghanap ng mga posibleng problema at pag-isipan ang kanilang mga solusyon sa papel bago magbukas ng kumpanya, kaysa makipagsapalaran at magkaroon ng mga hindi kinakailangang gastos mamaya.

Ang mga pang-araw-araw na sitwasyon ay maaaring maging isang sakuna para sa isang micro-negosyo at mga problema para sa isang malaking negosyo. Isaalang-alang ito kapag nagpaplano upang hindi ka biglaang mapunta sa pula sa ibang pagkakataon.

Tutulungan ka ng aking karanasan na gumawa ng plano sa negosyo at makakuha ng financing para dito. Maaari itong gamitin kapag lumalapit sa mga pribadong mamumuhunan, humihiling ng pautang sa bangko, o kumuha ng grant para sa mga nagsisimulang negosyante mula sa lokal na pamahalaan.

Gamit ang halimbawa ng aking bagong negosyo ng pamilya - isang maliit na pagawaan ng panday - ipapakita ko sa iyo kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo upang makaakit ng mga pondo mula sa badyet.

Ang business plan ay isang dokumento na komprehensibong naglalarawan sa ideya, proyekto, trabaho at mga resulta ng naturang gawain. Isinasaalang-alang nito ang lahat mula sa iskedyul ng paglulunsad at recruitment hanggang sa iba't ibang senaryo ng pag-unlad at panahon ng pagbabayad. Ang buong bersyon ng dokumento ay naglilista ng mga posibleng panganib at opsyon para sa pagliit ng mga ito.

Ano ang mga pagkakaiba sa feasibility study?

Ang feasibility study ay isang feasibility study para sa paglulunsad ng isang proyekto. Ang mga kalkulasyon dito ay tumutukoy lamang sa mga kinakailangang pamumuhunan, paparating na gastos, inaasahang kita, at panahon ng pagbabayad. Kinakalkula nito ang mga benepisyo sa pananalapi ng mga nakaplanong aktibidad. Maaaring gumawa ng feasibility study kapag niresolba ang isang hiwalay na isyu, halimbawa, tungkol sa paglilipat ng accounting sa .

Ang isang business plan, kumpara sa isang feasibility study, ay sumasaklaw sa mas malawak na hanay ng mga isyu, kabilang ang promosyon at marketing ng proyekto, mga pagsasaayos ng organisasyon, at pagtatasa ng panganib. Ang panlipunang bahagi ng isang startup ay isinasaalang-alang din dito. Ang isang business plan ay isang mas komprehensibong dokumento; ito ay kinakailangan kapag nagbubukas ng isang restaurant o tindahan.

Bakit kailangan mo ng plano sa negosyo?

Ang isang plano sa negosyo ay nagpapakita ng kaseryosohan ng mga hangarin ng negosyante at ang lalim ng kanyang pagsasawsaw sa paksa. Kailangan niya ito mismo upang maunawaan kung ano ang naghihintay sa kanya sa proseso, kung paano maiwasan ang mga problema at kumita.

Ngunit ang dokumentong ito ay pinakamahalaga kapag nagtataas ng mga pondo. Kung walang business plan, hindi tatalakayin ng isang mamumuhunan, credit specialist o empleyado ng administrasyon ang posibilidad na mag-isyu ng hiniram o mga pondo sa badyet.

Bumalik tayo sa ating forge. Ang aking asawa at ako ay nangangailangan ng isang plano sa negosyo para sa panloob na paggamit - upang maunawaan kung anong mga gastos sa pagsisimula ang kakailanganin, magkano at ano ang dapat bilhin, ano at paano magrehistro para sa legal na trabaho, anong kita ang posible, ano ang gagawin at paano ibenta.

Ngunit ang isa pang layunin ng pagbubuo ng BP ay mag-aplay para sa isang grant. Ang mga pondo ng badyet ay ipinamamahagi sa antas ng distrito upang suportahan ang mga nagsisimulang negosyante. Posibleng makatanggap ng hanggang 300,000 rubles nang walang bayad sa pamamagitan ng pagpasa sa isang mapagkumpitensyang pagpili, kung saan sinusuri ng isang komisyon ang plano ng negosyo at mga tagapagpahiwatig nito. Upang matalo ang iyong mga kakumpitensya at makakuha ng isa, kailangan mong iguhit nang tama ang dokumentong ito at mahusay na ipakita ang iyong proyekto.

Panloob – para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala. Ang isang negosyante ay nangangailangan ng gayong dokumento para sa kanyang sarili, para sa kanyang mga kasosyo, para sa kanyang mga empleyado.

Panlabas – para makaakit ng financing at suporta ng gobyerno, maghanap ng mamumuhunan. Ito ay pinagsama-sama para sa pakikipag-ugnayan sa mga bangko, pag-aaplay sa administrasyon ng distrito/lungsod para sa isang grant o subsidy, at pakikipag-usap sa mga posibleng kasosyo.

Magkaiba ang mga gawain na nilulutas ng iba't ibang mga plano sa negosyo. Hindi ka maaaring gumuhit ng isang dokumento at sumama dito para sa isang pautang, para sa suporta sa badyet, at sa paghahanap ng isang pribadong mamumuhunan.

1. Pera mula sa badyet

Mga layunin ng plano sa negosyo kapag umaakit ng mga pondo sa badyet:

• Ipakita ang iyong pananaw sa proyekto, kumbinsihin ang mga opisyal na namamahagi ng mga pondo na nauunawaan mo ang napiling lugar at nauunawaan kung saan magsisimula. Hindi mahalaga sa kanila kung paano at ano ang iyong ginagawa sa panahon ng iyong trabaho, ang pangunahing bagay ay ang iyong negosyo ay mananatiling nakalutang nang hindi bababa sa 3-5 taon. Ganito katagal nila sinusubaybayan ang kapalaran ng mga tatanggap ng suporta.
• Pumili ng prayoridad na direksyon ng pag-unlad: gawin at ibenta ang kailangan ng merkado, magbigay ng mga serbisyong kulang sa lugar, matugunan ang pangangailangan ng iba't ibang kategorya ng populasyon. Ito ay muli na mahalaga para sa pagpapabuti ng mga istatistika sa lugar, upang maiulat ng mga awtoridad na ang merkado ng consumer ay umuunlad.
• Kumpirmahin ang panlipunang kahalagahan ng proyekto: paglikha ng trabaho at pagtatrabaho ng mga walang trabaho, kabataan, mga taong may kapansanan, mga magulang ng malalaking pamilya - mas maraming manggagawa ang kailangan ng isang negosyo, mas mabuti. Ang bilang ng mga bagong trabaho ay isa sa mga pamantayan para sa pagsusuri ng proyekto.
• Kalkulahin ang kahusayan sa badyet ng negosyo - ang dami ng mga kita sa buwis at hindi buwis, kabilang ang mga premium ng insurance para sa mga empleyado at personal na buwis sa kita; kung mas pinaplano mong magbayad sa estado, mas mataas ang posibilidad na magbigay ng grant. Sa isip, dapat masakop ng mga kita na ito ang mga gastos sa pagbibigay sa iyo ng grant sa loob ng ilang taon, at pagkatapos ay sakupin ang mga ito.

Isaalang-alang ang lahat ng mga puntong ito kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo upang mailagay nang tama ang diin.

Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ng plano sa negosyo at mga pagtataya ay susuriin pagkatapos ng pagpapalabas ng mga pondo sa badyet - isang beses sa isang quarter, anim na buwan o isang taon, ang komisyon ay pupunta sa site at humiling ng dokumentasyong pinansyal at pag-uulat mula sa iyo, at ihambing ang mga tagapagpahiwatig sa mga nakaplano. Kung hindi ka kukuha ng mga empleyado o nagsimulang maghatid ng mga produkto sa mga lokal na tindahan gaya ng ipinangako, maaari kang mapilitan na ibalik ang pera dahil nabigo kang matupad ang iyong mga obligasyon sa kontraktwal. Samakatuwid, sa papel, huwag palakihin ang mga numero at huwag pagandahin ang anuman; lumapit sa pagpaplano nang mas makatotohanan.

2. Utang sa bangko

Kung magpasya kang pumunta sa bangko para sa pera, kung gayon ang isang plano sa negosyo para sa isang pautang ay gagawa ng iba pang mga gawain:

• Patunayan ang pag-unawa sa proyekto ng mismong negosyante, magbigay ng isang plano sa kalendaryo na makakatulong sa pagbuo ng iskedyul ng pagbabayad ng utang.
• Kalkulahin ang halaga ng kita at gastos na isinasaalang-alang ang mga mandatoryong pagbabayad upang mabayaran ang utang.
• Ilista ang mga panganib ng hindi pagbabayad ng utang at magmungkahi ng mga posibleng paraan upang mabawasan ang mga ito - garantiya, insurance, pangako sa ari-arian.

Kailangan ng tagapagpahiram na maabot ng kliyente ang nakaplanong kita at magawang tuparin ang kanyang mga obligasyon nang walang pagkaantala o pagkabigo, kahit na sa panahon ng isang emergency. Sa isang business plan para sa isang bangko, ito ay kinakailangan upang tumutok dito. Wala siyang pakialam sa bilang ng mga trabahong nalikha o sa halaga ng mga buwis na binabayaran; ang mas mahalaga ay ang katatagan ng pananalapi ng nanghihiram.

3. Mga pondo ng mamumuhunan

Ang bahagi ng pananalapi ng proyekto ay mahalaga din para sa mamumuhunan; kailangan niya ng impormasyon tungkol sa kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad ng pamumuhunan. Kapag namumuhunan ng kanyang pera, dapat niyang maunawaan kung gaano siya kabilis makakakuha ng ilang mga resulta - isang pagbabalik ng pera, isang bahagi ng kita.

Ang plano ng negosyo ay dapat agad na magbigay ng mga opsyon para sa pamamahagi ng mga kita sa pagitan ng mga mamumuhunan, pagbibigay sa kanila ng bahagi sa kumpanya, at ang antas ng paglahok sa trabaho.

4. Mga panloob na mapagkukunan

Ang isang business plan "para sa iyong sarili" ay maaaring magsagawa ng anumang mga gawain at naglalaman ng iba't ibang uri ng impormasyon tungkol sa hinaharap o umiiral na negosyo. Sa tulong nito, maaari kang maghanda ng isang ulat para sa pamamahala at mga shareholder na may mga kalkulasyon at argumento na pabor sa pagpapalawak ng produksyon, pagbubukas ng bagong outlet, pagpasok sa merkado ng ibang rehiyon, o pagbuo ng isang linya ng produkto.

Sa naturang dokumento, maaari kang pumunta sa detalye, ilarawan ang lahat ng mga nuances at isaalang-alang hindi lamang ang mga isyu sa pananalapi, kundi pati na rin ang gawaing pang-organisasyon, patakaran sa marketing, at mga isyu sa produksyon.

Walang unibersal na plano sa negosyo; kailangan mong laging maunawaan kung ano at para kanino ito nilayon at iguhit ito sa isip.

• Upang makatanggap ng grant, ang plano sa negosyo ng forge ay dapat magsabi ng higit pa tungkol sa kung ano ang ibibigay nito sa lugar at kung anong mga benepisyo ang matatanggap ng badyet mula sa pagbubukas nito.
• Kaya, kinakailangang ipahiwatig na ang pinakamalapit na forge ay matatagpuan sa ibang lugar ng rehiyon, 200 km ang layo, kaya ang pagbubukas ng isang bagong negosyo ay magbibigay sa mga lokal na residente ng mga abot-kayang produkto. At ito ay magiging angkop para sa mga pangangailangan ng sambahayan at matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng mga kategorya ng populasyon - mga kasangkapan sa hardware, panloob na mga item, kasangkapan.
• Dapat itong bigyang-diin na sa unang taon ang negosyante-panday mismo ay magtatrabaho, at sa ikalawang taon ay binalak na kumuha ng isa pang empleyado bilang isang katulong. Ito ay lilikha ng 2 trabaho.
• Ito rin ay nagkakahalaga ng pagkalkula nang detalyado kung gaano karaming mga premium ng seguro ang babayaran ng isang self-employed na negosyante para sa kanyang sarili at kung magkano para sa isang empleyado sa susunod na taon.
• Ang suweldo ng empleyado ay kinakailangang lumampas sa karaniwang suweldo sa nauugnay na industriya sa rehiyon. Kaya, sa rehiyon ng Novgorod, sinasabi ng mga istatistika na ang mga manggagawa sa sektor ng produksyon ay tumatanggap ng average na 32,000 rubles. Ang mga pagbabayad sa empleyado sa mga kalkulasyon ay dapat na ipahiwatig nang hindi bababa sa halagang ito.
• Ito ay kailangang banggitin sa maikling paglalarawan ng proyekto - ang bahaging iyon ng plano sa negosyo na babasahin at maingat na pag-aaralan ng lahat ng miyembro ng komite ng kompetisyon.
• Kung pupunta kami sa bangko para sa pautang, tututuon namin ang iba pang mga detalye - payback, matatag na kita, kakayahang kumita, na nagpapahintulot sa amin na bayaran ang hiniling na halaga nang may interes.

Mga pangunahing seksyon ng isang plano sa negosyo

Ang anumang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng komprehensibong paglalarawan ng proyekto upang hindi mapalampas ang mahalagang impormasyon. Ang mga pangunahing seksyon ay maaaring may iba't ibang mga pangalan, pagsamahin o hatiin sa karagdagang mga subsection, ngunit ang kanilang nilalaman ay dapat na nasa dokumento.

Anong mga seksyon ang kasama sa plano ng negosyo?

Detalyadong nilalaman ng mga seksyon ng plano sa negosyo

Ano ang dapat nating isulat sa mga pangunahing punto ng dokumentong ito upang makakuha ng kumpletong larawan ng pag-unlad ng kumpanya?

Paglalarawan ng Negosyo

petsa ng paglikha, opisyal na pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante o legal na entity.

Pamamahagi ng mga pagbabahagi sa isang kumpanya sa pagitan ng mga kasosyo, co-founder, mamumuhunan.

Karanasan ng negosyante bago iyon – edukasyon, karanasan bilang empleyado. Hindi kinakailangang ipahiwatig ang iyong buong kasaysayan ng trabaho at maglakip ng mga diploma, maliban kung direktang nauugnay ito sa isang bagong proyekto. Kaya, kapag ang isang negosyanteng nagpaplanong magbukas ng isang cafe ay dati nang nagtrabaho ng ilang taon bilang isang manager sa public catering, ito ang kanyang magiging kalamangan. Kung nagtapos siya sa isang unibersidad na may espesyalidad sa negosyo ng restawran, ito ay isa pang punto sa kanyang karanasan. At kung sa buong buhay niya ay naging manibela siya sa isang sentro ng serbisyo ng kotse, sinanay bilang isang beterinaryo at pagkatapos ay biglang nagpasya na magbukas ng isang bar, ang impormasyon tungkol sa edukasyon at karanasan ay magiging labis.

Lugar ng pagpaparehistro, lugar ng negosyo. Kailangan mong ipahiwatig hindi lamang ang address, kundi pati na rin ang pangkalahatang saklaw ng teritoryo.

Mga layunin at layunin ng proyekto. Dito kailangan mong ilarawan ang saklaw ng aktibidad, pati na rin ang masusukat na mga resulta - magbukas ng 1 cafe na may 30 upuan, magbenta ng 500 kg ng mga inihurnong produkto araw-araw, atbp.

Ipapakita ko sa iyo kung paano ilarawan ang isang enterprise sa isang business plan, gamit ang halimbawa ng isang forge. Sa seksyong "Paglalarawan ng Proyekto" magkakaroon ng sumusunod na impormasyon:

• Petsa ng pagpaparehistro ng IP: Mayo 2018.
• Ang negosyante ay magpapatakbo ng negosyo nang nakapag-iisa, nang hindi kinasasangkutan ng mga kasosyo. Ang empleyado ay tatanggapin sa tagsibol ng 2019.
• Ang negosyante ay gumugol ng isang taon sa paggawa ng forging sa kanyang home workshop. Noong tagsibol ng 2018, nagrenta ako ng espasyo para sa isang forge sa production site, nilagyan ito at nagpatuloy sa pagtatrabaho.
• Sa pagtatapos ng 2017, natapos ko ang isang tatlong buwang kurso sa "Hand Art Forging" sa Academy of Metalworking (St. Petersburg) at natanggap ang kwalipikasyon na "panday" (nakalakip ang isang kopya ng sertipiko ng edukasyon).
• Ang layunin ng proyekto ay magbukas ng isang forge sa N-rayon para sa produksyon at pagbebenta ng mga pekeng produkto sa populasyon.
• Sa pamamagitan ng 2019, pinlano na gumawa ng mga produkto na nagkakahalaga ng 250,000 rubles bawat buwan.

Pagtatasa ng merkado. Kailangan mong tantyahin ang kapasidad sa merkado, populasyon, at bilang ng mga potensyal na customer. Medyo mahirap gawin ito nang walang ganap na pananaliksik sa marketing. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng paghahanap ng mga handa na resulta ng naturang pagtatasa para sa iyong rehiyon. Sa matinding mga kaso, halos mahuhulaan mo ang epektibong demand.

Ang pangunahing bagay ay bumalangkas ng mga layunin sa pagbebenta para sa iyong sarili: magtatrabaho ka lang ba sa loob ng microdistrict, magbukas ng mga retail outlet sa buong lungsod, kunin ang mga produktong ibinebenta sa buong distrito, o ibibigay ang mga ito sa kabila ng mga hangganan nito.

Kung gaano ka eksakto ang plano mong maabot ang iyong target na madla, kung paano ka pipili ng angkop na mga channel sa pag-promote, ilalarawan mo nang detalyado sa seksyong "Marketing Plan", ngayon ay nagpapahiwatig lamang ng direksyon.

Mga kakumpitensya. Gumawa ng listahan ng iyong mga kakumpitensya na tumatakbo na sa market na ito.

Hindi lamang ang mga direktang kakumpitensya na nag-aalok ng mga katulad na produkto at serbisyo ay isinasaalang-alang, kundi pati na rin ang mga kumpanyang gumagawa ng mga kapalit na produkto at nagbibigay ng mga alternatibong serbisyo. Kung walang espesyal na boutique ng tsaa sa iyong lungsod, hindi ito nangangahulugan na ang merkado ay malinaw sa mga kakumpitensya: kailangan mong makipagkumpitensya para sa mga customer sa mga department store at supermarket na nagbebenta din ng iba't ibang uri ng tsaa.

• Walang iba pang mga panday na nakikibahagi sa artistikong pag-forging sa teritoryo ng sentro ng rehiyon mismo o mga kalapit na lugar. Ang pinakamalapit na kumpanyang nagbebenta ng naturang mga produktong gawa sa kamay ay matatagpuan 250 km ang layo (sa sentrong pangrehiyon).
• Ang hardware na gawa sa pabrika at mga tool sa pag-entrench - poker, staples, machetes, axes, accessories - ay inaalok sa 6 na tindahan ng hardware sa distrito, ngunit ang mga mamimili ay nagrereklamo tungkol sa kanilang mababang kalidad, at ang pagsubaybay sa mga kalakal ay nagpapakita na ang mga naturang produkto ay hindi nagtatagal. Ang mga produktong gawa sa kamay ay mas matibay, at ang isang lokal na panday ay maaaring makipagkumpitensya sa mga supplier ng pabrika, na ginagarantiyahan hindi lamang ang mataas na kalidad, kundi pati na rin ang pagpapatalas ng tool, pagkumpuni nito, at pagmamanupaktura sa mga kinakailangang sukat upang mag-order. Ang mga huwad na pandekorasyon na elemento sa loob at mga produktong sambahayan - mga hawakan ng pinto, mga kawit para sa mga tarangkahan at mga bisagra para sa mga tarangkahan, mga hanger at mga kawit para sa mga damit - ay bihirang matagpuan sa mga tindahan; karamihan sa mga produktong plastik ay ibinebenta. Ang mga huwad na kasangkapan sa hardin - mga bangko, gazebos, parol, mesa - ay hindi ibinebenta sa lugar.
• Ang mga produktong ito ay patuloy na hinihiling sa mga lokal na populasyon. Ang mga handmade artistic forging na produkto ay binili hindi lamang ng mga residente sa kanayunan para sa kanilang mga tahanan sa nayon, kundi pati na rin ng mga residente ng tag-init, mga may-ari ng mga sentro ng turista at mga cafe ng bansa.
• Ang forge ay magbibigay ng mga kalakal sa merkado ng distrito ng N, papasok sa mga kontrata sa mga tindahan para sa supply ng mga produkto para sa pagbebenta, at lalahok sa mga craft fair sa St. Petersburg at Moscow.

Plano ng produksyon

Mga proseso sa negosyo. Sumulat ng isang listahan ng mga kagamitan, kasangkapan, hilaw na materyales at mga supply na kinakailangan upang lumikha ng napiling hanay ng mga kalakal at makapagbigay ng mga serbisyo. Kalkulahin ang pinakamainam na dami ng produksyon na kayang hawakan ng iyong kagamitan. Ipahiwatig kung aling mga empleyado at kung anong workload ang kakailanganin mo.

Mga produkto. Ilista ang mga produkto, serbisyo at trabaho na iaalok mo sa mga kliyente. Ang mga pagkalkula ng mga gastos sa pag-aayos ng mga proseso ng negosyo ay magbibigay-daan sa iyo upang malaman ang gastos at gumuhit ng isang listahan ng presyo.

Pagsisimula ng pamumuhunan. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kakailanganin mo upang simulan ang proyekto. Idagdag ang halaga ng lahat ng asset, fixed asset, repair, materyales at iba pang gastos na kakailanganin upang simulan ang produksyon.

Halimbawa, maaaring ganito ang hitsura ng seksyong ito:

• Upang patakbuhin ang isang forge, kinakailangan upang magbigay ng kasangkapan sa silid na may bentilasyon, isang forge, isang anvil na may martilyo, isang bisyo, isang mesa para sa pagputol ng metal, isang booth ng pintura para sa pagproseso ng mga natapos na produkto na may pintura na lumalaban sa init, anti-kalawang at iba pang mga coatings. Ang lahat ng ito ay nagawa na mismo ng negosyante.
• Ang mga sumusunod na kagamitan at kasangkapan ay magpapataas ng kahusayan at pagiging produktibo sa trabaho: gilingan para sa hasa ng mga blades (40,000 rubles), gilingan para sa pagputol ng metal (5,000 rubles), gilingan para sa pagproseso ng mga huwad na produkto (10,000 rubles), awtomatikong welding machine (20,000 rubles.), mekanikal martilyo (mula sa RUB 150,000). Ang kabuuang halaga ng equipping ng forge ay 225,000 rubles.
• Sa paggawa ng mga produkto, ginagamit ang metal - mga profile, sheet iron, fitting, wire. Ang mga hilaw na materyales ay binili sa maliit na pakyawan mula sa isang bodega ng metal sa isang kalapit na lugar, ang paghahatid ay isinasagawa ng transportasyon ng supplier. Ang halaga ng isang batch ng mga hilaw na materyales kasama ang paghahatid ay 10,000 rubles. Maaaring mayroong 2-4 na batch bawat buwan, isinasaalang-alang ang pagkarga at dami ng trabaho.
• Ang forging ay nangangailangan ng karbon at gas sa mga cylinder. Pinapayagan ka ng pinagsamang forge na iproseso ang metal sa pamamagitan ng pag-init nito gamit ang karbon o gas. Ang average na buwanang pagkonsumo ng mga ganitong uri ng gasolina ay 1,500 rubles at 2,000 rubles, ayon sa pagkakabanggit.
• Supply at exhaust ventilation, electric. Ginagamit upang mapanatili ang kinakailangang temperatura sa hurno at alisin ang mga produkto ng pagkasunog mula sa silid. Ang pagkonsumo ng kuryente ay binibilang ng isang hiwalay na metro sa forge at umabot sa halagang 2,500 rubles bawat buwan.
• Sa unang 9-10 buwan, ang panday ay magtatrabaho nang mag-isa, pagkatapos ay kinakailangan na kumuha ng isang manggagawa bilang isang katulong.
• Ang forge ay matatagpuan sa teritoryo ng isang tindahan ng karpintero, kaya walang mga problema sa paggawa ng mga halo-halong produkto - mula sa kahoy na may mga huwad na elemento.
• Listahan ng mga produkto: mga bangko, mesa, bar stool, flower stand, fireplace set (poker, scoop, stand for them), hanger sa sahig at dingding, coat hook, latches at bisagra para sa mga gate at gate, door and cabinet handles, lamp , coasters para sa kusina para sa maiinit na pinggan o para sa pagputol ng tabla, karit, machete, staples, kutsilyo.
• Gumagana na ang forge, ngunit hindi sa buong kapasidad. Ang mga pondo ng grant ay kailangan para makabili ng karagdagang kagamitan. Ang muling pagdadagdag ng mga kasalukuyang asset at pagbabayad ng mga kasalukuyang gastos ay gagawin sa iyong sariling gastos.

Plano ng organisasyon

Organisasyon at legal na anyo. Ang isang indibidwal na negosyante o LLC, o iba pang anyo ng organisasyon ay angkop para sa pagpapatupad ng napiling proyekto? Ano ang katwiran sa likod ng pagpili? Anong sistema ng pagbubuwis ang napili at bakit ito angkop?

Pamamahagi ng mga tungkulin ng tagapagtatag. Kung mayroong ilang mga kasosyo, ang kanilang papel sa pamamahala at pagpapatakbo ng kumpanya ay inilarawan. Ano ang kanilang gagawin at ano ang kanilang pananagutan?

Mga tauhan. Anong mga empleyado ang kakailanganin, sino ang dapat kunin, sino ang dapat pansamantalang kunin, anong mga function ang maaaring i-outsource o isagawa nang nakapag-iisa.

Mga pakikipag-ayos sa mga katapat. Paano mo pinaplanong tumanggap ng pera mula sa mga kliyente? Kailangan mo bang magbukas ng cash register, bumili ng online na cash register, o mayroon bang mga opsyon para sa pagbabayad sa ibang paraan?

Iskedyul ng Proyekto. Ano ang kailangang gawin at kailan, aling mga isyu ang kailangang lutasin kaagad, alin - mamaya. Maipapayo na kalkulahin ang halaga ng bawat yugto upang malinaw na maipakita kung kailan at sa anong dami ng financing ang kinakailangan.

• Para sa isang forge, sapat na para sa isang self-employed na panday na maging isang indibidwal na negosyante. Pinapasimple nito ang accounting at pag-uulat. Ang accounting ay isinasagawa mismo ng negosyante, gamit ang naaangkop na mga serbisyong online na ibinigay sa kanya ng bangko.
• Ang isang kasalukuyang account ay ginagamit para sa mga pakikipag-ayos sa mga kliyente at mga supplier, at isang cash register ay bibilhin din, kahit na ang mga kalakal ay maaaring ibenta sa mga perya nang wala ito. Isang espesyal na bawas ang gagamitin kapag bumili ng cash register.
• Pagkatapos mag-hire ng empleyado, kakailanganing magparehistro sa extra-budgetary funds bilang employer; bago iyon, sapat na ang regular na pagbabayad ng mga kontribusyon sa insurance sa mga extra-budgetary na pondo.
• Nagsisimula na ang mga aktibidad. Sa pagtanggap ng grant, bibilhin ang kagamitan, na magpapalaki sa dami ng produksyon.
• Kapag ang mga pondo ng badyet ay inisyu noong Hulyo, sa loob ng isang buwan ang lahat ng kinakailangang kagamitan ayon sa listahan ay bibilhin at mai-install (para sa 225,000 rubles), at mula Agosto ang pagiging produktibo ng forge ay tataas nang maraming beses. Ito ay pinlano na umarkila ng isang manggagawa sa tagsibol ng susunod na taon - sa Marso-Abril, bago kung saan ang panday ay gagana nang nakapag-iisa.

Ang seksyong ito ay nakatuon sa mga channel at paraan ng promosyon, mga kinakailangang aksyon upang mapataas ang mga benta, at mga gastos sa advertising.

Mga channel ng promosyon. Mga patalastas sa mga pahayagan, mga patalastas sa radyo at TV, online na advertising, paglikha ng iyong sariling website at grupo sa mga social network, advertising sa mga lokal na pampublikong pahina at mga forum, pakikilahok sa mga eksibisyon at fairs.

Ang target na madla. Sino ang dapat mong i-target kapag nag-oorganisa ng mga benta? Sino ang iyong kliyente - ayon sa edad, kasarian, trabaho, antas ng kita. Kung saan siya mahahanap at kung paano siya makontak.

Gastos ng promosyon. Magkano ang magagastos upang mahanap at maakit ang target na madla? Gaano kadalas mo kakailanganing magpatakbo ng advertising, anong mga opsyon ang dapat mong piliin?

Sa aming halimbawang plano sa negosyo, magiging ganito ang hitsura ng seksyong ito:

Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi

Kinakailangang kalkulahin ang halaga ng produksyon, nakaplanong dami ng mga benta, mga kinakailangang gastos, inaasahang kita at kita, at ang kakayahang kumita ng proyekto. Kung mayroong marami at iba't ibang mga produkto, hindi kinakailangang ibigay ang lahat ng mga kalkulasyon sa plano ng negosyo; maaari silang isama sa isang hiwalay na aplikasyon, at ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ay maaaring kalkulahin batay sa average na halaga ng gastos. Kailangan mong ipakita ang iyong sariling kontribusyon sa proyekto at ang pangangailangan para sa nalikom na pondo. Kung kinakailangan, bayaran ang utang - isang tinatayang iskedyul ng pagbabayad. Kapag nagbabayad sa isang mamumuhunan, kalkulahin ang kanyang bahagi ng kita.

Pagtatasa ng panganib

Panlabas na mga kadahilanan. Mga sitwasyong pang-emergency at natural na sakuna, negatibong epekto ng mga lokal na awtoridad, bagong katunggali, pagbabago sa sitwasyong pang-ekonomiya at pagbaba ng kita ng sambahayan.

Panloob na mga kadahilanan. Maling pagtatasa ng merkado ng pagbebenta, mga pagkaantala sa paghahatid, mga problema sa mga tauhan, mga pagkakamali sa produksyon, mga problema sa pag-upa ng mga lugar, mga aksidente sa industriya.

Mga opsyon para sa pagliit ng mga panganib. Seguro ng buhay, kalusugan, ari-arian, pananagutan sa mga ikatlong partido. Ang pagkakataong bawasan ang mga presyo, baguhin ang hanay, lumipat sa iba pang mga produkto, baguhin ang bilog ng mga potensyal na customer, palawakin ang merkado ng pagbebenta at maghanap ng mga bagong mamimili sa labas ng lugar, rehiyon o bansa. Mga kasunduan sa mga kasosyo at kontratista, magandang personal na relasyon sa mga awtoridad, isang malaking bilang ng mga kwalipikadong manggagawa sa merkado na naghahanap ng trabaho, atbp.

Ang paggawa ng ilan sa mga panganib para sa forge ay magiging ganito ang hitsura:

• Sa una, ang kita ng forge ay ganap na nakasalalay sa mismong negosyante. Ang mga problema sa kalusugan o pinsala ay negatibong makakaapekto sa dami ng trabaho at kita. Maiiwasan ang mga pang-industriyang emerhensiya sa pamamagitan ng pagsunod sa mga pag-iingat sa kaligtasan. Pagkatapos ay binalak na kumuha ng isang empleyado na kukuha ng tumaas na load mula sa panday mismo.
• Sunog, aksidente, pagkasira ng kagamitan, natural na sakuna - ang pinsala mula sa mga aksidenteng ito ay sasakupin ng insurance ng ari-arian, na ibibigay para sa inuupahang lugar, kagamitan at kasangkapan sa forge sa halaga ng kanilang pamilihan. Ang forge ay nakapasa na sa inspeksyon ng sunog, at naroroon din ang mga kinatawan ng kumpanya ng enerhiya; sinuri nila ang mga kable ng kuryente, ang forge hood, bentilasyon at mga alarma sa sunog. May mga komento, ngunit ang lahat ng mga pagkukulang ay agad na inalis. Ang silid mismo, na may hiwalay na pasukan, ay matatagpuan sa isang brick building at nakakatugon sa mga pangkalahatang kinakailangan sa kaligtasan ng produksyon.
• Kung may mga problema sa upa, maaari mong mabilis na ilipat ang forge sa ibang lokasyon - may sapat na angkop na walang laman na mga lugar ng produksyon sa lugar, ang kagamitan ay madaling lansagin at maaaring mai-install sa ibang lokasyon sa loob ng 1-2 araw.
• Sa mababang demand para sa mga produkto at maliit na turnover ng kalakalan, lalawak ang merkado ng mga benta, nakuha ang mga kasunduan upang mag-supply ng mga produktong ibebenta sa mga tindahan ng hardware sa iba pang mga lugar ng rehiyon, pipiliin ang mga pinakasikat na produkto, at ang patakaran sa assortment ay binago. Hindi na kailangang baguhin ang kagamitan o muling itayo ang trabaho - sapat na ang pagbili ng iba pang mga hilaw na materyales para sa paggawa ng iba pang mga produkto, halimbawa, mga huwad na bakod, mga window bar, mga gate at wicket, mga lobby sa pasukan at mga canopy sa ibabaw ng beranda.
• Kung ang isa pang kakumpitensya ay lilitaw sa merkado, ang negosyante ay pipili ng pinaka kumikitang angkop na lugar at gumawa ng mga produkto na hindi magkakaroon ng bagong kalahok sa merkado, o babaguhin ang diskarte sa pagbebenta at mag-supply ng mga natapos na produkto sa ibang mga merkado.

Buod ng Proyekto

Ang seksyong ito ay naglalaman ng pinakamahalagang bagay: ang kakanyahan ng proyekto, ang mga kinakailangang pamumuhunan, mga resulta pagkatapos ng paglulunsad, mga prospect ng pag-unlad, posibleng mga panganib at mga paraan upang mabawasan ang mga ito. Ang natitirang mga seksyon na may mga detalye ay babasahin lamang kung ang buod ng plano sa negosyo ay interesado sa mamumuhunan, tagapagpahiram, o opisyal. Kaya, isipin muli kung ano ang layunin ng iyong proyekto at tukuyin ang mahahalagang sukatan na nakakatugon sa layuning iyon. Ulitin kung ano ang iyong gagawin, kung magkano ang plano mong matanggap, kung anong mga gastos ang kakailanganin, kung gaano karaming pera ang iyong ipupuhunan sa iyong sarili, at kung magkano ang kailangan mong maakit.

Mga karaniwang pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

• Very optimistic. Hindi sapat na kaalaman sa merkado. Kakulangan ng sapat na pagtatasa ng panganib.
• Pagkopya ng mga kalkulasyon ng ibang tao. Paggamit ng data nang walang pagtukoy sa katotohanan at mga detalye ng negosyo.
• Nang hindi isinasaalang-alang ang layunin at addressee. Kakulangan ng mahahalagang tagapagpahiwatig. Maraming hindi kinakailangang impormasyon at "tubig".
• Mahina ang disenyo, hindi marunong magbasa ng impormasyon, kapabayaan sa mga kalkulasyon. Nalilitong pagtatanghal at kawalan ng malinaw na istraktura.

Paano makakuha ng pera para sa isang plano sa negosyo

Pag-aaral ng mga kinakailangan sa disenyo

Kapag nakikipag-ugnayan sa isang bangko o munisipal na pamahalaan upang itaas ang financing, humingi ng mga patnubay sa aplikasyon. Kadalasan ito ay isang simple at naiintindihan na listahan ng mga kinakailangang dokumento, pati na rin ang isang listahan ng mga kinakailangan para sa nilalaman at disenyo ng isang plano sa negosyo. Minsan ang isang template ng dokumentong ito ay binibigyan pa ng mga seksyon at subsection na nakasaad na. kung saan kailangan mo lang ipasok ang iyong impormasyon. Mayroon ding mga kagustuhan tungkol sa dami nito, isang listahan ng mga tanong para sa pagsusuri ng proyekto, isang listahan ng mga mahahalagang tagapagpahiwatig na dapat mong kalkulahin.