แผนกโฆษณาของหนังสือพิมพ์ Open Library - คลังข้อมูลด้านการศึกษาที่เปิดอยู่ เอกสารเกี่ยวกับบริการโฆษณา

เมื่อพิจารณาถึงการโฆษณาเราไม่สามารถเพิกเฉยต่อกระบวนการโต้ตอบของผู้โฆษณาหรือตัวแทนโฆษณาที่เป็นตัวแทนของเขาด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายของการโฆษณา ผู้โฆษณาและเอเจนซี่ซื้อความสนใจจากผู้ชม ดังนั้นเชือกจึงให้ความสนใจในการขายนี้เช่น ผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐานคือผู้ชม - ลักษณะปริมาณประชากรและลักษณะทางเศรษฐกิจและสังคม มีหลายวิธีหลักในการขายโฆษณาในช่อง:

• o การขายดำเนินการโดยฝ่ายขายของตัวเอง
• o ว่าจ้างองค์กรภายนอกเพื่อขายโฆษณา
• o การขายโฆษณาได้รับความไว้วางใจจากผู้ขายหลายรายที่ดำเนินการในนามของตนเองโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นจากเจ้าของช่อง

ผ่านแผนกของตัวเองการโฆษณาจะขายในสื่อสิ่งพิมพ์ทางวิทยุและอินเทอร์เน็ต ช่องทางดังกล่าวมีจำนวนน้อยเท่านั้นที่ดำเนินการตามรูปแบบการขายกับองค์กรภายนอกหนึ่งแห่ง อีกสองสามช่องทางเหล่านี้ใช้บริการของเครือข่ายเอเจนซี่ที่ขายโอกาสในการโฆษณาของพวกเขา โทรทัศน์มีลักษณะเฉพาะโดยการขายผ่านผู้ขาย แต่เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายตอนนี้กำลังเปลี่ยนแปลงและกลายเป็นแบบผสมซึ่งเราจะหารือในบทนี้ และในที่สุดวิธีที่สามนั้นมีอยู่มากที่สุดสำหรับการโฆษณากลางแจ้งเมื่อเจ้าของ - ผู้ให้บริการของผู้ให้บริการ - ทำข้อตกลงกับตัวแทนโฆษณาจำนวนมากซึ่งให้ความเป็นไปได้ในการวางโฆษณาในตลาด

เนื่องจากวิธีการที่นำเสนอแต่ละวิธีได้รับการยึดถือมากที่สุดในบางช่องทางเราจึงพิจารณาคุณสมบัติของการขายโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างจากสื่อสิ่งพิมพ์โทรทัศน์และโฆษณากลางแจ้ง

องค์กรของการขายโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์

ตามที่เราได้ระบุไว้แล้วองค์กรการขายโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ - หนังสือพิมพ์และนิตยสาร - ในกรณีส่วนใหญ่ดำเนินการผ่านแผนกโฆษณาของเราเอง เพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของสิ่งพิมพ์รัสเซียที่ให้การขายโอกาสในการโฆษณาแก่ผู้ค้าปลีกภายนอกอย่างสมบูรณ์ มีสิ่งพิมพ์จำนวนหนึ่งที่ทำงานร่วมกับเอเจนซี่โฆษณา แต่ขายผ่านพื้นที่โฆษณาเพียงบางส่วนเท่านั้น

หน้าที่และโครงสร้างของแผนกโฆษณา

แผนกโฆษณาเป็นหนึ่งในแผนกของสิ่งพิมพ์ อีกสองฉบับคือฉบับที่เตรียมสิ่งพิมพ์และบริการจัดจำหน่ายซึ่งนำสิ่งพิมพ์นี้ไปให้ผู้อ่านผ่านการขายการสมัครสมาชิกการจัดส่งของตนเองหรือการส่งมอบของผู้จัดจำหน่ายภายนอก เป็นที่ชัดเจนว่าทุกแผนกทำงานเกี่ยวกับการสร้างและการใช้งานผลิตภัณฑ์เดียวและการทำงานของแต่ละหน่วยงานนั้นเชื่อมโยงกัน

เป้าหมายหลักของแผนกโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารคือการดึงดูดคำสั่งโฆษณาจำนวนเพียงพอเพื่อสร้างความมั่นคงทางการเงินและความเป็นอิสระของสิ่งพิมพ์ หน้าที่การใช้งานที่ต้องเผชิญกับแผนกโฆษณาติดตามจากเป้าหมายนี้:

• o ความรู้เกี่ยวกับตลาดโฆษณาและความสามารถในการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อน
• o การสร้างฐานข้อมูลที่มีอยู่ของผู้โฆษณาที่แท้จริงและที่มีศักยภาพ
• o องค์กรขายโฆษณาพื้นที่หนังสือพิมพ์ด้วยตนเองด้วยความช่วยเหลือจาก บริษัท ตัวแทนโฆษณาหรือดึงดูดตัวแทนโฆษณา
• o การบำรุงรักษาเอกสารทั้งหมด;
• o หากจำเป็นการออกแบบโฆษณาสำหรับลูกค้าและวาง CE ลงในสิ่งพิมพ์
• o การก่อตัวของข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อปรับปรุงการทำงานกับผู้โฆษณาและเพิ่มปริมาณการขายโฆษณา;
• o การสร้างรายการราคาทำงาน
• o การสร้างสื่อการนำเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าการขายโฆษณามีประสิทธิภาพ

จากงานเหล่านี้งานของฝ่ายโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารถูกสร้างขึ้นรวมถึงโครงสร้างจำนวนพนักงานที่ทำงานในแผนกและความรับผิดชอบของพวกเขา สิ่งพิมพ์ต่าง ๆ ที่มีปริมาณแตกต่างกันและงานที่แตกต่างกันเกี่ยวข้องกับตารางเวลาการรับพนักงานที่แตกต่างกันของแผนกโฆษณา นอกจากนี้จำนวนของคนทำงานขึ้นอยู่กับความเป็นจริงของตลาด, สภาพทางการเงินของสิ่งพิมพ์และที่สำคัญที่สุดคือระดับของการจัดการ คุณสามารถรวบรวมแผนกขนาดใหญ่ แต่ไม่สามารถรับมือกับการจัดการได้ผลลัพธ์จะออกมาไกลเกินคาด ดังนั้นเมื่อพูดถึงโครงสร้างของแผนกเราไม่ได้หมายถึงจำนวนพนักงานที่ทำงานในแผนก แต่เป็นตำแหน่งที่จำเป็นโดยที่ไม่สามารถจัดกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพได้

มะเดื่อ 8.1

สามารถเพิ่มส่วนประกอบอื่น ๆ ลงในชุดรูปแบบนี้: ตัวอย่างเช่นสำนักวิจัยการตลาดหรือสำนักบริการลูกค้าองค์กรหรือสำนักประชาสัมพันธ์โฆษณาสำนักงานพัฒนา ฯลฯ ขึ้นอยู่กับปริมาณของสิ่งพิมพ์ตำแหน่งทางการตลาดเสถียรภาพทางการเงินและเหตุผลสำคัญอื่น ๆ โครงสร้างของแผนกสามารถเปลี่ยนแปลงและใกล้เคียงที่สุดกับงานที่กำลังแก้ไขการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในความทะเยอทะยานในท้ายที่สุด

ในสำนักงานขายมีการจัดสรรแผนกต่อไปนี้: 1 - รับโฆษณาในกองบรรณาธิการหรือจุดรับพิเศษ; 2 -   การขายโฆษณาที่แอคทีฟโดยตรงกับผู้โฆษณา 3 -   การมีปฏิสัมพันธ์กับเอเจนซี่โฆษณา

ในสำนักของการลงทะเบียนและตำแหน่งจะเน้น: / - นักออกแบบ; 2 -   แต่งบทเพลง; 3 -   ผู้จัดการประสานงานที่ดูแลการวางโฆษณาในห้อง (บางครั้งช่วยในการพัฒนาโฆษณา)

• 1. พื้นที่โฆษณาจะต้องขาย นี้จะให้รายได้ทางการเงินที่จำเป็น
• 2. พื้นที่ขายต้องได้รับการตกแต่งอย่างดี นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้น การโฆษณาที่ออกแบบมาไม่ดีนั้นน่ารำคาญสำหรับทั้งผู้อ่านและผู้โฆษณาซึ่งอาจนำไปสู่การลดลงของการไหลเวียนและการไหลออกของเงินสำหรับการโฆษณา

มะเดื่อ 8.2

ฟังก์ชั่นอื่น ๆ ทั้งหมดที่เราได้พูดคุยแล้วและอาจเกิดขึ้นในทางใดทางหนึ่งในกระบวนการของกิจกรรมสามารถแจกจ่ายภายในกรอบของสองทิศทางข้างต้นหรือหน่วยที่แยกต่างหากสามารถจัดสรรเช่นการศึกษาตลาดคาดการณ์การพัฒนาสร้างฐานข้อมูลใหม่ ฯลฯ .d สำหรับสิ่งพิมพ์ที่สำคัญอาจจำเป็น แต่บ่อยครั้งที่ความรับผิดชอบเหล่านี้ถูกกำหนดโดยผู้อำนวยการเองโดยมอบหมายงานบางส่วนที่จำเป็นให้กับพนักงานแผนกอื่น ๆ หรือดึงดูดโครงสร้างภายนอกสำหรับการสั่งซื้อแยกต่างหาก

ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสิ่งพิมพ์จัดระเบียบและกำกับกิจกรรมทั้งหมดของหน่วยงานที่มอบหมายให้เขารายงานตรงต่อผู้อำนวยการทั่วไป (ในบางกรณีเชิงพาณิชย์) ภายในกรอบของโครงสร้างที่กำหนดไว้ด้านบนผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณานอกเหนือจากการจัดการปัจจุบันดำเนินการดังต่อไปนี้

• 1. วิเคราะห์ข้อมูลที่ได้จากโครงสร้างของผู้อ่านและเตรียมเอกสารการนำเสนอที่จำเป็นตามข้อมูลเหล่านี้ (สันนิษฐานว่าข้อมูลดังกล่าวสามารถหาซื้อได้จาก บริษัท วิจัยที่มีอยู่ในหลายภูมิภาคของรัสเซียรวมถึงการศึกษาที่คล้ายกันในระดับประเทศและครอบคลุมตลาดระดับภูมิภาค)
• 2. สั่งการวิเคราะห์ตลาดโฆษณาจากบุคคลที่สาม หากเป็นไปไม่ได้ให้จัดการรวบรวมข้อมูลในตลาดการโฆษณาด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานแผนกและบนพื้นฐานของการวิเคราะห์ที่เป็นอิสระจะกำหนดงานเชิงกลยุทธ์สำหรับการจัดการการขายโฆษณา
• 3. จัดระเบียบและกำกับดูแลการทำงานของการบำรุงรักษาฐานข้อมูลของผู้โฆษณาระบุปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างของพวกเขา
• 4. ร่วมกับหัวหน้าสำนักงานขายวางแผนปริมาณพื้นที่ขายโดยทั่วไปและพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใหม่
• 5. ร่วมกับหัวหน้าสำนักออกแบบและจัดวางโฆษณาพัฒนาระบบสำหรับการโฆษณาในสิ่งพิมพ์
• 6. จัดระบบการฝึกอบรมสำหรับพนักงานแผนก
• 7. ประสานงานระบบค่าจ้างสำหรับพนักงานแผนก

นอกจากนี้ผู้อำนวยการของแผนกบางครั้งก็ต้องจัดการกับความขัดแย้งระหว่างพนักงานของแผนกตรวจสอบการดำเนินการตามแผนเป็นตัวแทนของแผนกในการประชุมกองบรรณาธิการและการประชุมร่วมกับผู้บริหารนำแผนบรรณาธิการมาร่วมทีมและพัฒนาตนเองตามพวกเขา

สำนักงานขายขึ้นอยู่กับผู้จัดการฝ่ายขาย ตามกฎแล้วพนักงานเหล่านี้เป็นพนักงานประจำของแผนก ในสิ่งพิมพ์บางฉบับผู้จัดการแต่ละคนดูแลพื้นที่หนึ่งหรือหลายแห่งของตลาดโฆษณา บางคนทำงานกับผู้โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารอื่น ๆ มีความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์และอื่น ๆ สื่อสารกับผู้โฆษณาที่เป็นตัวแทนของภาคบริการ

เหล่านี้รวมถึง:

• o ทำงานกับฐานข้อมูลของผู้โฆษณาไม่เพียง แต่เป็นเครื่องมืออ้างอิง แต่ยังเป็นเครื่องมือย้ายที่ต้องปรับปรุงเป็นครั้งคราว: เพิ่มข้อมูลใหม่แก้ไขข้อมูลที่ล้าสมัยป้อนข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนเฉพาะในการทำงานกับผู้โฆษณา;
• o ติดต่อโดยตรงกับผู้โฆษณา, ชี้แจงคุณสมบัติและรายละเอียดของวิธีการโฆษณา, ความต้องการ; หากจำเป็นผู้จัดการจะให้คำแนะนำแนะนำ ตามกฎแล้วธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาและมักจะไม่ใช้บริการของ บริษัท ตัวแทนโฆษณาจำเป็นต้องมีการปรึกษาหารือ ดังนั้นผู้จัดการโฆษณาจากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารจึงสามารถเป็นผู้ช่วยได้
• o ทำงานร่วมกับนักออกแบบ - ผู้ออกแบบ: ผู้จัดการอธิบายความต้องการของลูกค้านำเสนอทางเลือกของเขาและเปรียบเทียบรูปแบบดั้งเดิมที่เตรียมไว้กับลูกค้า
• o การเตรียมเอกสารที่จำเป็น (สัญญา, ใบแจ้งหนี้, การกระทำที่ได้รับการยอมรับ);
• o การมีส่วนร่วมในการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใหม่สำหรับนโยบายการโฆษณาของสิ่งพิมพ์โดยคำนึงถึงความต้องการของผู้โฆษณาสถานการณ์ตลาดเพื่อเพิ่มปริมาณการขายโฆษณา

นี่คือพื้นที่หลักของงานของผู้จัดการโฆษณา ยิ่งไปกว่านั้นความรับผิดชอบในหน้าที่การทำงานของผู้จัดการและผู้ขายโฆษณาซึ่งบางครั้งเรียกว่าตัวแทนโฆษณารวมกัน จริงตัวแทนโฆษณาในสำนักงานกองบรรณาธิการหลายแห่งทำงานนอกรัฐรายได้ของพวกเขาคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ตกลงกันไว้ งานหลักของ บริษัท ตัวแทนโฆษณาคือการขายโฆษณาเนื่องจากงานส่วนใหญ่ในการดูแลรักษาคำสั่งซื้อยังคงเป็นหน้าที่ของผู้จัดการ

ในบางรุ่นบุคคลที่แยกจากกันมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำงานกับตัวแทนโฆษณา บางคนเรียกว่าผู้ประสานงานส่วนคนอื่นเรียกว่าผู้ส่ง ผู้ประสานงานผู้มอบหมายงานได้รับคำสั่งซื้อโฆษณาทั้งหมดจากตัวแทนเพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนโฆษณาไม่ได้อยู่รวมกันในพื้นที่ตลาดจัดเตรียมสื่อนำเสนอของแผนกให้ตัวแทนทราบถึงทิศทางใหม่ ๆ ในนโยบายการโฆษณาของสิ่งพิมพ์และติดตามเส้นทางของคำสั่งโฆษณา นอกจากนี้เขายังปฏิบัติตามกำหนดการปล่อยวัสดุในห้องตามแผนการโฆษณาหรือความต้องการของลูกค้า

พื้นที่อื่นที่มีสถานที่สำคัญในสำนักขายคือการสร้างความสัมพันธ์กับ บริษัท ตัวแทนโฆษณา ในที่สุดสื่อสิ่งพิมพ์ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการโฆษณาและมันก็ดีถ้าพวกเขามีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายเท่านั้น อย่างไรก็ตามจากการสำรวจของหนังสือพิมพ์มากกว่า 50 ฉบับที่ตีพิมพ์ในภูมิภาครัสเซียพบว่ามีโฆษณาเพียง 15-20% ของโฆษณาทั้งหมดที่มาจากตัวแทนโฆษณา ยอดขายที่เหลือจะดำเนินการโดยฝ่ายโฆษณาด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตามการทำงานกับเอเจนซี่โฆษณาดูเหมือนจะเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างมีแนวโน้ม ในการสำรวจสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคที่กล่าวถึงข้างต้นมีการระบุสาเหตุที่ทำให้สิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคจำนวนมากไม่สามารถใช้บริการของหน่วยงานได้ สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดถูกระบุดังนี้:

• o การพัฒนาตลาดระดับภูมิภาคสำหรับเอเจนซี่โฆษณา
• o งานสิ่งพิมพ์ไม่เพียงพอกับ บริษัท ตัวแทนโฆษณาต่างประเทศซึ่งอาจนำไปสู่การเพิ่มคำสั่งโฆษณาจากเมืองอื่นเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

รัสเซียรวมถึงมอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและเมืองอื่น ๆ ที่มีล้านคน;

• o การพัฒนาฐานข้อมูลล้าสมัย: เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการโฆษณาในสื่อ
• o ระบบความสัมพันธ์ระหว่างสื่อและเอเจนซี่โฆษณาที่ยังไม่ได้ดำเนินการ: หลายคนไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดของกองบรรณาธิการเกี่ยวกับราคาและปริมาณตำแหน่ง

เป็นที่ทราบกันว่าสำนักงานกองบรรณาธิการหลายแห่งเห็นว่าไม่เหมาะสมที่จะสร้างหน่วยงานภายในแผนกโฆษณาซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการออกแบบและการจัดวางโฆษณา ในสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ผู้โฆษณาและเอเจนซี่โฆษณามีเงื่อนไขว่ายอมรับเฉพาะการวางเลย์เอาท์ดั้งเดิมพร้อมใช้สำหรับการจัดวาง แต่ในสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคขนาดเล็กข้อกำหนดนี้มักไม่เป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารขายโอกาสการโฆษณาที่ไม่ผ่านหน่วยงาน แต่เป็นของตัวเอง บริษัท ที่เป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กซึ่งเป็นผู้โฆษณาหลักของสิ่งพิมพ์ดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีคนในทีมงานของพวกเขาที่สามารถแปลความต้องการโฆษณาเป็น mockup ได้ อย่างไรก็ตามจนถึงทุกวันนี้ฝ่ายออกแบบโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์นั้นไม่ไว้วางใจเนื่องจากหน่วยงานนี้ในโครงสร้างของสิ่งพิมพ์ทั้งหมดและแผนกโฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งฟุ่มเฟือย เมื่อมีความจำเป็นในการออกเลย์เอาต์ดั้งเดิมพวกเขาจะมอบสิ่งนี้ให้กับเลย์เอาต์ของหนังสือพิมพ์ หากมีความจำเป็นต้องเขียนข้อความพวกเขาก็หันไปหานักข่าว วิธี "วางโฆษณา" ในห้องพักนั้นขึ้นอยู่กับเลขาผู้บริหาร ด้วยการพิสูจน์อักษรอีกครั้งมันง่าย: จำนวนอ่าน - โฆษณาอ่าน

อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้สถานการณ์มีการเปลี่ยนแปลงให้ดีขึ้น ความจำเป็นในการแยกหน้าที่ของกองบรรณาธิการที่ตีพิมพ์หนังสือพิมพ์และแผนกโฆษณาที่ขายโฆษณาในหนังสือพิมพ์ฉบับนี้ชัดเจน วันนี้เจ้าของสิ่งพิมพ์เข้าใจว่าการประหยัดนักออกแบบหรือนักเขียนคำโฆษณาและแทนที่พวกเขาด้วยเจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการสามารถนำไปสู่ค่าใช้จ่ายจำนวนมากในอนาคต

ได้มีการกล่าวแล้วว่าหนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาคหลายแห่งขายพื้นที่โฆษณาโดยตรงไปยังผู้โฆษณาและมักจะประสบปัญหาในการออกแบบเลียนแบบต้นฉบับและเขียนข้อความ แต่ถึงแม้ว่าหนังสือพิมพ์เป็นเพียงช่องทางจัดจำหน่ายสำหรับการโฆษณา แต่ในกรณีนี้แผนกโฆษณาที่กำลังคุยกันอยู่ในตอนนี้ก็ยังคงต้องมีอยู่ สำหรับแม้เมื่อวางต้นฉบับจำลองสำเร็จรูปคุณต้องมีอย่างน้อยหนึ่งคนที่ "ฉลาด" เขียนลงในรูปแบบสิ่งพิมพ์ที่มีอยู่

สำนักงานการลงทะเบียนและจัดตำแหน่งจะทำหน้าที่อะไรบ้าง?

• 1. การสร้างรูปแบบการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ ในแต่ละประเด็นของสิ่งพิมพ์ควรมีการกำหนดสถานที่สำหรับการโฆษณาไว้อย่างชัดเจน คำนึงถึงรูปแบบทั่วไปของสิ่งพิมพ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจะต้องสร้างรูปแบบของตัวเองซึ่งจะรวมถึงส่วนหัวส่วนหัวของบล็อกที่สร้างขึ้นไม่ได้สุ่ม แต่คำนึงถึงโครงสร้างของผู้โฆษณาซึ่งเป็นประเภทโฆษณาหลัก การสร้างแบบจำลองการบำรุงรักษาตามปกติในสภาวะปกติรวมถึงการดัดแปลงบางอย่างในกรณีที่สถานการณ์เปลี่ยนแปลงสามารถทำได้โดยคนคนเดียว
• 2. การพัฒนารูปแบบดั้งเดิมสำหรับคำสั่งซื้อเฉพาะของผู้โฆษณา โดยคำนึงถึงว่าผู้โฆษณามีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของตัวเองความปรารถนาของลูกค้าจำนวนมากต้องได้รับการประดิษฐ์คิดค้นคิดค้นและเพ้อฝัน สำหรับผู้ทำหนังสือพิมพ์วิธีนี้เป็นไปไม่ได้เพราะไม่มีเวลา อย่างไรก็ตามการออกแบบโฆษณามีเฉพาะของตัวเอง
• 3. การเขียนข้อความสำหรับข้อความโฆษณาและการโฆษณาข้อความ (บทความ) - ตามคำสั่งของผู้โฆษณา วันนี้ในการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนของการโฆษณาแบบข้อความ
• 4. คำแนะนำที่สร้างสรรค์สำหรับโครงการผู้โฆษณาระยะยาว บ่อยครั้งที่ผู้โฆษณาไม่เพียง แต่ต้องการวางโมดูลบรรทัดหรือบทความ แต่เพื่อสร้างชุดของสื่อโฆษณาที่สามารถช่วยธุรกิจของเขาได้อย่างมาก ในกรณีนี้เขาต้องการการศึกษาแนวคิดและความคิดสร้างสรรค์ของแคมเปญ
• 5. หลักฐานการใช้สื่อโฆษณา น่าเสียดายที่ข้อความโฆษณาที่ไม่รู้หนังสือตรงไปตรงมาเป็นเรื่องธรรมดาในปัจจุบัน

เงื่อนไขการอ้างอิงค่อนข้างกว้างขวาง มันเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้นำสื่อหลายคนกลัว อย่างไรก็ตามบางครั้งการรวมกันของหน้าที่ในแผนกโฆษณาเป็นไปได้

เงื่อนไขการขายที่มีประสิทธิภาพ   มีเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการที่ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการขายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ระดับของการแข่งขันการพัฒนาตลาดเป็นตัวบ่งชี้เป้าหมายและเราไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขาได้ แต่มีเงื่อนไขอื่น ๆ อีกมากมายที่ไม่สามารถขายโฆษณาได้ยาก นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• o การวางตำแหน่งที่แม่นยำของสิ่งพิมพ์;
• o รู้จักผู้ชมของคุณและออกสิ่งพิมพ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้ชมนั้น
• o การพิจารณาวงที่มีศักยภาพของผู้โฆษณาที่ลูกค้าสอดคล้องกับส่วนของผู้อ่าน;
• o ทำความเข้าใจเกี่ยวกับคุณลักษณะของกระบวนการโฆษณาและความท้าทายที่ผู้โฆษณาต้องเผชิญ
• o การสร้างแผนกโฆษณาที่เต็มเปี่ยมด้วยโครงสร้างที่ชัดเจน
• o แนวคิดของการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้โฆษณาและผู้อ่าน

การรู้จักตลาดและผู้โฆษณาของคุณช่วยให้คุณสามารถพูดคุยอย่างจริงจังเกี่ยวกับเทคโนโลยีการขายโฆษณา จากนั้นเราก็จำเป็นต้องวางแผนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากไม่มีแผนการขายโฆษณามันจะยากมากที่จะรักษาความสมบูรณ์ของกราฟิกของสิ่งพิมพ์สร้างบล็อคโฆษณาและเศรษฐกิจหนังสือพิมพ์ที่มีความสามารถจัดการและกระตุ้นพนักงาน แผนจะขึ้นอยู่กับสองพื้นที่เป้าหมาย:

• o ปริมาณของพื้นที่ของสิ่งพิมพ์ที่จะขาย
• o เงินสดที่ต้องได้รับจากการขาย

เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดปริมาณและเงินจึงถูกจัดสรรแยกต่างหาก บ่อยครั้งที่การโฆษณาในห้องต่างๆมีค่าใช้จ่ายแตกต่างกัน นอกจากนี้การโฆษณาบางประเภทเช่นโฆษณาส่วนตัวมีราคาต่ำกว่าโฆษณาแบบแยกส่วนและโฆษณาแบบข้อความ การวางแผนปริมาณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อรักษา "ใบหน้า" กราฟิกของสิ่งพิมพ์ กองทุนการวางแผนเป็นงานทางเศรษฐกิจโดยที่การมีอยู่ของสิ่งพิมพ์จะอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

พื้นฐานของการวางแผนคือการวิเคราะห์สถานการณ์ ในการวางแผนการขายโฆษณาคุณต้อง:

• 1) รู้ประวัติการขายรายเดือนของสองปีที่ผ่านมา;
• 2) เพื่อทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบความผันผวนตามฤดูกาลของยอดขายด้วยการจัดสรรกลุ่มผู้โฆษณาเฉพาะในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจถดถอยและสูงขึ้น
• 3) เพื่อศึกษาการพัฒนาของตลาดรวมถึงความสามารถของตลาด;
• 4) ประเมินระดับของการแข่งขันรวมถึงการวิเคราะห์สถานการณ์และพลวัตของการพัฒนาสิ่งพิมพ์แข่งขันหลักอย่างละเอียด

ช่วงเวลาสำหรับการวางแผนการขายสำหรับสื่อสิ่งพิมพ์ต่าง ๆ อาจแตกต่างกัน ตามแผนการพัฒนาของหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารการวางแผนสำหรับหนึ่งปีที่มีการแบ่งย่อยของแผนนี้เป็นส่วนที่สั้นลงจะเป็นตรรกะ จากแผนการขายประจำปีมันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะวางแผนการขายโฆษณารายเดือนโดยแบ่งออกเป็นตัวเลขโดยคำนึงถึงรูปแบบและหน่วยโฆษณาที่สร้างขึ้น ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของแผนการขายโดยรวมจึงมีการแบ่งแผนการขายเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายโฆษณาแต่ละราย อันที่จริงนี่เป็นตำแหน่งที่สำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากการวางแผนช่วยให้คุณเข้าสู่กรอบงานที่เหมาะสมสำหรับค่าตอบแทนของพนักงาน สิ่งพิมพ์บางฉบับโดยคำนึงถึงรูปแบบการตีพิมพ์ที่เข้มงวดรวมถึงวางแผนสำหรับการโฆษณาประเภทต่างๆ

สำหรับการพัฒนารายการราคาขายอย่างมีประสิทธิภาพทั้งปริมาณของผู้ชมสิ่งพิมพ์และสถานที่โฆษณาในประเด็นสำคัญ มักจะตั้งค่าสัมประสิทธิ์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับการโฆษณาที่ปรากฏบนหน้าแรกของหนังสือพิมพ์ สำหรับนิตยสารราคาที่สูงขึ้นจะถูกกำหนดไว้สำหรับสเปรดแรก ๆ รวมถึงแถบโฆษณาถัดจากส่วน "คำพูดของบรรณาธิการ", "จดหมายจากผู้อ่าน" และเนื้อหาของปัญหา เมื่อพิจารณาถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นของผู้อ่านสำหรับวงดนตรีเหล่านี้ - การเพิ่มขึ้นของราคาเป็นธรรม แต่มันจะดีในเวลาเดียวกันที่จะไม่ใช้คำว่า "มาร์กอัป" หรือ "พรีเมียม" ในรายการราคา สำหรับการขายใด ๆ - คำเหล่านี้ถูกรับรู้ในเชิงลบโดยคำของผู้บริโภค การขายโฆษณานั้นไม่มีข้อยกเว้น มันจะดีกว่ามากถ้ารายการราคาแสดงราคาเฉพาะสำหรับสถานที่เฉพาะในสิ่งพิมพ์ในประเด็นเฉพาะ ในขณะเดียวกันคุณต้องรู้ว่าวงดนตรีและหมายเลขนั้นได้รับการจัดอันดับว่าแพงหรือไม่

ด้วยโครงสร้างที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีสำหรับการโฆษณาการกระจายบล็อกโฆษณาเฉพาะเรื่องโดยวงดนตรีและเอาท์พุทเฉพาะของสิ่งพิมพ์ในรายการราคามันจะง่ายมากที่จะให้ค่าสัมบูรณ์ของตัวเลขมากกว่าตัวเลขพื้นฐานที่มีเปอร์เซ็นต์พรีเมี่ยม นอกจากความสะดวกสบายสำหรับผู้โฆษณาแล้วนี่เป็นความสะดวกสบายสำหรับผู้โฆษณาด้วย ราคาที่แสดงในรายการราคาในเงื่อนไขที่แน่นอนยังเป็นวิธีการโปร่งใสของนโยบายลูกโซ่ของการขายโฆษณา

ส่วนลดการโฆษณาหากพวกเขาไม่ได้คิดออกมาดีก็สามารถส่งผลกระทบต่อยอดขายได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่นบ่อยครั้งในรายการราคาจะมีข้อความไม่ จำกัด : "ส่วนลดสำหรับผู้โฆษณาปกติ" หรือ "ส่วนลดสำหรับผู้โฆษณาที่โฆษณาอย่างน้อยสามครั้ง" ด้วยสูตรดังกล่าวทำให้เกิดคำถามมากมาย ตัวอย่างเช่นใครเป็นผู้โฆษณาปกติ

แนวคิดของการลดราคามาจากการโฆษณาจากการค้าซึ่งหมายถึงจำนวนที่ลดราคาสินค้าหรือบริการลง ในการโฆษณาส่วนลดคือการลดหรือลดลงในอัตราฐานหรือค่าใช้จ่ายของข้อเสนอส่วนบุคคลที่กำหนดโดยวิธีการกระจายการโฆษณา โดยปกติส่วนลดจะไม่สูญเสียผลกำไร การจัดตั้งส่วนลดเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายการกำหนดราคาของผู้จัดพิมพ์ที่ปรับราคา (ภาษี) โดยคำนึงถึงสภาพตลาดและเงื่อนไขของสัญญากับผู้โฆษณา ส่วนลดหลักที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดรัสเซียสำหรับปริมาณและความถี่ของสิ่งพิมพ์ ผู้เผยแพร่หลายรายใช้ส่วนลดประเภทอื่นวันนี้ เหล่านี้รวมถึง:

• o รายปีสำหรับการสั่งซื้อโฆษณาภายในหนึ่งปี
• o โบนัส (พรีเมียม) ที่มอบให้กับผู้โฆษณาปกติหากพวกเขาได้รับพื้นที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการโฆษณาภายในระยะเวลาที่กำหนด
• o สำหรับการซื้อพื้นที่โฆษณาจำนวนมากส่วนลดในปริมาณ
• o จำนวนพื้นที่โฆษณาที่ใช้ทั้งหมด
• o สำหรับการชำระเงินด่วน;
• o สำหรับความถี่ของการตีพิมพ์ในช่วงเวลาหนึ่ง
• o เพื่อเพิ่มพื้นที่โฆษณาเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า;
• o สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก
• o ส่วนลดที่มอบให้กับ บริษัท โฆษณาวางคำสั่งซื้อโฆษณาในจำนวนที่แน่นอน
• o ฤดูกาลสำหรับการโฆษณาในบางช่วงเวลาของปี;
• o สำหรับการโฆษณาแบบอนุกรม;
• o สำหรับพื้นที่โฆษณาเกินกว่าที่ระบุไว้ในสัญญาระยะยาวกับผู้โฆษณาหรือตัวแทน
• ส่วนลดที่มอบให้แก่ลูกค้าขนาดใหญ่หรือวีไอพีที่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์อาจดึงดูดลูกค้ารายอื่น

ส่วนลดทุกประเภทที่เป็นไปได้แสดงไว้ที่นี่โดยเจตนา ไม่จำเป็นต้องสนับสนุนบริการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ในเวลาเดียวกัน ค่อนข้างแต่ละสิ่งพิมพ์ขึ้นอยู่กับตำแหน่งในตลาดจะใช้ชุดส่วนลดของตัวเอง

และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดเกี่ยวกับรายการราคา: การออกแบบ ผู้โฆษณาหลายคนแทบไม่เข้าใจขนาดของโมดูลที่ระบุในหน่วยตารางเซนติเมตรขนาดเชิงพื้นที่หรือส่วนหนึ่งของแถบ มันจะดีกว่าถ้าโมดูลเหล่านี้ยังแสดงกราฟิกในรายการราคาเพื่อให้ผู้โฆษณาเข้าใจถึงพื้นที่ที่เขาจะได้รับ บางครั้งอาจเป็นเพียงเงาสี่เหลี่ยมหรือสี่เหลี่ยมและบางครั้งก็เป็นข้อความโฆษณาที่มีขนาดเฉพาะ

รายการราคาเป็นหนึ่งในเครื่องมือการขายโฆษณาที่ผู้ขายโฆษณาใช้ นอกจากนี้รายการราคาจะแสดงต่อผู้โฆษณาและสามารถพูดได้หลายอย่างเกี่ยวกับระดับของสิ่งพิมพ์ ดังนั้นการพัฒนามันจึงเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างยิ่งและจริงจัง

การโฆษณาที่สร้างขึ้นด้วยเทคโนโลยีและมีโครงสร้างที่ดีในสิ่งพิมพ์ส่วนของผู้โฆษณาที่วางแผนการคำนวณและออกแบบรายการราคาอย่างถูกต้องทั้งหมดนี้เป็นพื้นฐานสำหรับการขายโฆษณา แต่คนที่ขายมากและประสบความสำเร็จไม่เคยวางลอเรลของเขา แต่กำลังมองหาเทคนิคใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายดึงดูดผู้โฆษณารายใหม่และรักษาเขาไว้

คุณสามารถจินตนาการเทคนิคต่าง ๆ ในการดึงดูดผู้โฆษณาซึ่งนำไปใช้กับสื่อสิ่งพิมพ์ได้สำเร็จ

หัวเรื่องบวก เทคนิคนี้แสดงถึงความร่วมมืออย่างใกล้ชิดของฝ่ายโฆษณากับบรรณาธิการความรู้ที่ดีของแผนการแก้ไข นี่ไม่ได้หมายความว่าเจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการจะผสมผสานการทำงานด้านหนังสือพิมพ์และโฆษณา ประเด็นก็คือฝ่ายโฆษณาซึ่งรู้แผนการแก้ไขนั้นสามารถเสนอตัวเลือกที่ได้เปรียบสำหรับการโฆษณาแก่ผู้โฆษณา ตัวอย่างเช่นบรรณาธิการได้วางแผนบทความเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของอินเทอร์เน็ต ความปรารถนาของ บริษัท - ผู้ขายคอมพิวเตอร์หรือผู้ให้บริการเพื่อวางโฆษณาของพวกเขาอยู่ข้างๆพวกเขานั้นค่อนข้างสมเหตุสมผล ผู้อ่านที่สนใจอินเทอร์เน็ตจะรับรู้โฆษณาที่อยู่ติดกับมันโดยไม่ตั้งใจ หัวข้อคือการโฆษณาซึ่งผู้บริโภครับรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด การใช้เทคนิคนี้แสดงให้เห็นว่าคณะบรรณาธิการมีกำหนดการที่ชัดเจนสำหรับการรีวิวตลาดหรือวัสดุ“ เล็บ” อื่น ๆ และถัดจากวัสดุเหล่านี้ส่วนหนึ่งของแถบถูกกำหนดล่วงหน้าให้กับแผนกโฆษณาและรวมอยู่ในฟิลด์กราฟิกของสิ่งพิมพ์

ลายเฉพาะเรื่อง   เทคนิคนี้เป็นญาติที่ชัดเจนของการระบุไว้ก่อนหน้า มีเพียงเราเท่านั้นที่ไม่ได้พูดถึงเนื้อหาแยกต่างหากอีกต่อไป แต่เกี่ยวกับบล็อกที่มีเนื้อหาทั้งหมดของหน้าเว็บหนึ่งหน้าหรือมากกว่านั้น ตามกฎแล้วจะมีการเลือกหัวข้อแยกต่างหากซึ่งจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมโฆษณาที่ออกแบบมาสำหรับกลุ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้องจะได้รับการแนะนำให้รู้จัก สิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่จำนวนมากออกแถบดังกล่าวในรูปแบบของส่วนแทรกเพิ่มเติมไปยังสิ่งพิมพ์หลัก ชุดรูปแบบของวงดนตรีสามารถวางแผนเป็นระยะเวลานานและประกาศล่วงหน้าให้ผู้โฆษณาทราบในสิ่งพิมพ์เองหรือผู้จัดการฝ่ายโฆษณาจะแจ้งให้ผู้โฆษณาทราบเกี่ยวกับกำหนดการของวงดนตรีโดยปรึกษากับเขาเกี่ยวกับความเป็นไปได้และประโยชน์ของการโฆษณาบนวงดนตรีบางเรื่อง

ตัวอย่างเช่นในหัวข้อ“ รถยนต์” อาจมีข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาใหม่ในอุตสาหกรรมยานยนต์เกี่ยวกับกฎระเบียบศุลกากรที่ผู้ที่ซื้อรถยนต์ในต่างประเทศจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่นำมาใช้โดยการบริหารท้องถิ่นเกี่ยวกับการวางโรงรถชั่วคราวและลานจอดรถและอีกมากมาย สำหรับข้อมูลนี้ผู้อ่านที่สนใจใน บริษัท โฆษณาที่สนใจกลุ่มผู้ขับขี่รถยนต์จะขายให้กับผู้อ่านได้อย่างง่ายดาย มันอาจจะเป็นร้านขายรถยนต์และอุปกรณ์เสริมรถยนต์ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินพิธีการศุลกากรโรงเรียนสอนขับรถสหกรณ์โรงรถบริการรถ แน่นอนผู้โฆษณาเหล่านี้สามารถโฆษณาในปัญหาปกติ แต่พวกเขาเข้าใจดีว่าตัวเลขเฉพาะเรื่องนั้นถูกอ่านอย่างระมัดระวังโดยผู้ชมที่สนใจในหัวข้อนี้ บ่อยครั้งที่แถบเหล่านี้ถูกเก็บรักษาไว้ข้อมูลที่นำเสนอจะไม่ได้เกิดขึ้นทันที

วงดนตรีและแท็บแม้กระทั่งเป็นเรื่องธรรมดามากที่สุดในวันนี้ในสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ในเมือง สิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคแทบจะไม่ได้ไปถึงพวกเขาเนื่องจากความจุของตลาดขนาดเล็กของแต่ละส่วน

สปอนเซอร์ของรูบริก   เทคนิคนี้ดีในการ "เกลี้ยกล่อม" ผู้โฆษณาที่ไม่เพียงต้องการในการส่งเสริมการขายสินค้าและบริการ แต่เป็นการโฆษณาแบบรูปภาพ พวกเขาสามารถเสนอการสนับสนุนหัวข้อต่าง ๆ - จากข่าวการตลาดรถยนต์การพยากรณ์อากาศปริศนาคำไขว้และคำทำนายดวงชะตา มันเป็นสิ่งสำคัญที่การสนับสนุนจะรวมกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของผู้โฆษณาและไม่ขัดแย้งกับปรัชญาของสิ่งพิมพ์ บางครั้งผู้สนับสนุนตัวเองกลายเป็นผู้สนับสนุน

สปอนเซอร์ของการกระทำ   สิ่งพิมพ์มักจะมีการแข่งขันต่าง ๆ กับผู้อ่านจึงพยายามที่จะเพิ่มความสำคัญของตัวเองในตลาด ผู้โฆษณาอาจมีส่วนร่วมในการดำเนินการแข่งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการนำเสนอรางวัลแก่ผู้ชนะ ตัวอย่างเช่นผู้จัดพิมพ์ประกาศการประกวดเรื่องปีใหม่ที่ดีที่สุดจากผู้อ่านและสัญญาว่าผู้ชนะจะได้รับรางวัลในรูปแบบของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล บริษัท สปอนเซอร์ซึ่งในความเป็นจริงจะจัดสรรรางวัลนี้ให้กับผู้ชนะจะถูกนำเสนอจากหมายเลขหนึ่งไปยังหมายเลขที่แต่ละตัวเตือนของการแข่งขันหรือผลลัพธ์เบื้องต้น สิ่งพิมพ์หลายฉบับพิจารณาเทคนิค "สปอนเซอร์ของการส่งเสริมการขาย" เป็นองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายของสิ่งพิมพ์ อย่างไรก็ตามมันทำงานเป็นข้อเสนอที่สวยงามซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการขายโฆษณา บางครั้งอาจใช้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่ไม่แข่งขันกันเอง แต่ทำงานเพื่อกลุ่มผู้บริโภคเดียวกัน

ธีม 6

การตีพิมพ์โฆษณาในหนังสือพิมพ์คือ“ ขนมปัง” ธุรกิจที่ทำกำไรและธุรกิจที่ทำกำไร รายได้จากการโฆษณาส่วนใหญ่ได้รับจากสถานีโทรทัศน์และวิทยุ บรรณาธิการของสื่อสามารถให้บริการผู้ลงโฆษณาเกือบทุกราย (บริษัท ขนาดใหญ่, ผู้ประกอบการรายบุคคล, เอกชน ฯลฯ ) ด้วยบริการที่เหมาะสม - สร้างรูปแบบดั้งเดิม, วางโฆษณาแบบแยกส่วนหรือโฆษณาแบบบรรทัด, เผยแพร่บทความโฆษณา, สร้างวิดีโอส่งเสริมการขาย การวางแบนเนอร์โฆษณาบนเว็บไซต์ของเขาบนอินเทอร์เน็ต ฯลฯ

โครงสร้างที่เป็นแบบอย่าง แผนกโฆษณา (สำนักโฆษณาบริการโฆษณา)   ในสื่อสิ่งพิมพ์ภาพและเสียงมีดังนี้ ที่หัวของมันคือหัว เขาพัฒนานโยบายการโฆษณากำหนดต้นทุนการโฆษณา (พิจารณาจากที่ประชุมของคณะบรรณาธิการและอนุมัติโดยหัวหน้าบรรณาธิการ) มีส่วนร่วมในการกำหนดกลยุทธ์การโฆษณาสร้างความมั่นใจในการเติบโตของผลกำไรความสามารถในการแข่งขันและคุณภาพของโฆษณาศึกษาตลาดการขาย ข้อตกลงและสัญญาจัดระเบียบและควบคุมการทำงานของพนักงานในแผนก

แผนกโฆษณาของหนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่จ้างผู้จัดการโฆษณา 7-10 คน นอกจากนี้สำนักงานกองบรรณาธิการมักจะว่าจ้างตัวแทนโฆษณาอิสระ ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้คือความคิดริเริ่มความกระตือรือร้นความกล้าหาญความสามารถผู้คนที่เป็นกันเอง ความรับผิดชอบของพนักงานของแผนกโฆษณานั้นรวมถึงการค้นหาผู้โฆษณาใหม่การเจรจาและการพบปะกับพวกเขาการรับคำสั่งซื้อสำหรับการโฆษณาการร่างเอกสารปัจจุบัน สาขาการโฆษณามักจะแบ่งออกเป็นภาค - อาหาร, เฟอร์นิเจอร์, เครื่องใช้ในครัวเรือน, วัสดุก่อสร้าง, อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ พนักงานแต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบ "ช่อง" ในตลาดสินค้าและบริการ

ความมั่นคงของผลลัพธ์ของการโฆษณาในสื่อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการใช้แหล่งที่มาทั้งหมดที่ได้รับ แหล่งข้อมูลดังกล่าว ได้แก่ บริษัท การค้าหน่วยงานราชการผู้โฆษณาเอกชนรวมถึง บริษัท โฆษณา (ในเบลารุส ได้แก่ BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbellreklama, ReMark ฯลฯ ) . หน่วยงานมีส่วนร่วมในการจัดทำและจัดวางสื่อส่งเสริมการขายในสื่อทางวิทยุและโทรทัศน์ รูปแบบที่น่าเชื่อถือที่สุดในการรับรองการไหลเข้าของโฆษณาเป็นสัญญาระยะยาวกับผู้โฆษณารายใหญ่

แผนกโฆษณาของกองบรรณาธิการไม่สามารถพิจารณานอกความสัมพันธ์กับบริการอื่น ๆ ได้ ในเกือบทุกขั้นตอนของกิจกรรม“ ผู้โฆษณา” ทำงานอย่างใกล้ชิดกับพนักงานของหน่วยงานอื่น ๆ - สำนักเลขาธิการฝ่ายการตลาดฝ่ายบัญชีและฝ่ายจัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่นหากมีการจัดนิทรรศการใด ๆ หัวหน้าฝ่ายโฆษณาจะติดต่อฝ่ายจัดจำหน่ายเพื่อขอส่งหนังสือพิมพ์หลายร้อยเล่มเพื่อแจกจ่ายให้ผู้เข้าชมฟรี

ในหนังสือพิมพ์แต่ละฉบับงานของแผนกโฆษณาจะถูกจัดระเบียบในแบบของตัวเอง ขึ้นอยู่กับแนวคิดของหนังสือพิมพ์ปริมาณความถี่ในการเผยแพร่ภูมิภาคของการจำหน่ายการหมุนเวียนและเงื่อนไขอื่น ๆ ค่อนข้างโฆษณาแผนกร่วมมือกับแผนกสร้างสรรค์ของเจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการ สมมติว่าผู้อำนวยการของ บริษัท ที่มีความสนใจในการเผยแพร่บทความโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรของเขาหันไปทางหนังสือพิมพ์ ตามกฎแล้วพนักงานที่ไม่มีการศึกษาด้านสื่อสารมวลชนทำงานในแผนกโฆษณา ในกรณีนี้ผู้จัดการมักจะขอความช่วยเหลือในแผนกสร้างสรรค์ใด ๆ

มีหลายวิธีในการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ผู้โฆษณาแต่ละคนเลือกที่สะดวกที่สุดสำหรับตัวเอง สามารถทำได้ทางโทรศัพท์ (โดยปกติจะเป็นเฉพาะในกรณีโฆษณาตัวพิมพ์เล็ก) หรือทางแฟกซ์ โฆษณาได้รับการยอมรับทางไปรษณีย์ (รวมถึงอิเล็กทรอนิกส์) ในที่สุดผู้โฆษณาสามารถมาที่สำนักพิมพ์เป็นการส่วนตัว ในกรณีที่มีสิ่งพิมพ์จำนวนมากจะมีผลกำไรมากขึ้นในการวางโฆษณาด้วยความช่วยเหลือของ บริษัท ตัวแทนโฆษณา

พิจารณาประเภทโฆษณาหลัก สถานที่แรกในการจัดอันดับความนิยมในหมู่ผู้โฆษณาเป็นสิ่งพิมพ์ การโฆษณาแบบแยกส่วน . สามารถใส่กรอบมีเนื้อหาข้อความและภาพประกอบ ปริมาตรโมดูลวัดเป็นตารางเซนติเมตร โดยทั่วไปโฆษณาแบบแยกส่วนได้รับการเผยแพร่โดยผู้ผลิตสินค้าและบริการผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง บุคคลส่วนบุคคลเนื่องจากค่าใช้จ่ายสูงของการโฆษณาแบบแยกส่วนไม่ค่อยใช้มัน

ค่อนข้างสำคัญในหนังสือพิมพ์หลายฉบับ โฆษณาตัวพิมพ์เล็ก . นี่คือการโฆษณาในคำวางบรรทัดโดยบรรทัด โดยปกติแล้วจะแตกต่างจากวัสดุของบรรณาธิการในความกว้างคอลัมน์และแบบอักษรพิเศษโดยจะชำระตามจำนวนอักขระ นี่เป็นรูปแบบการโฆษณาเพียงอย่างเดียวที่แต่ละคนสามารถซื้อสถานที่สำหรับคำหรือบรรทัดไม่กี่คำในราคาถูกพอ บางครั้ง บริษัท โฆษณาขนาดเล็กจะใช้โฆษณาออนไลน์ที่มีงบประมาณการโฆษณาเพียงเล็กน้อย โฆษณาตัวพิมพ์เล็กมักวางไว้ใต้หัวเรื่องพิเศษ (“ สำหรับขาย”“ ซื้อ”“ เปลี่ยน” ฯลฯ )

ยังแพร่กระจาย โฆษณาตาราง . สิ่งพิมพ์ของตาราง "อสังหาริมทรัพย์", "การก่อสร้าง, ซ่อมแซม", "ความงามและสุขภาพ", "หลักสูตรการฝึกอบรม" ฯลฯ ดึงดูดผู้ชมของผู้อ่านที่สนใจในบริการบางอย่าง การเผยแพร่โฆษณาในตารางค่อนข้างถูก ในแต่ละตารางใจ บริษัท หลายโหลที่เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะของกิจกรรมสามารถแสดง

นอกจากนี้หนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่เสนอสิ่งพิมพ์ โฆษณาแบบข้อความ . ตามกฎแล้วปริมาตรของมันจะถูกวัดในส่วนของแถบ บริษัท ขนาดใหญ่สามารถที่จะเผยแพร่โฆษณาในหนังสือพิมพ์สำหรับแถบทั้งหมด บริษัท ส่วนใหญ่ถูก จำกัด ไว้ที่ 1/3, 1/4 หรือ 1/8 ของวงดนตรี การเขียนบทความโฆษณามักกระทำโดยนักข่าวบรรณาธิการหรือพนักงานของ บริษัท โฆษณา ในเวลาเดียวกันผู้โฆษณาสามารถส่งข้อความของเขา

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ครั้งแรกของทุกวันและในหน้ามันจะถูกเผยแพร่ในสิ่งที่มันจะออก ฯลฯ ความสำคัญเท่าเทียมกันคือภูมิศาสตร์ของการกระจายของสิ่งพิมพ์องค์ประกอบของผู้อ่าน, การไหลเวียน, คุณภาพการพิมพ์ ตัวอย่างเช่นการตีพิมพ์โมดูลสีจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าขาวดำหลายเท่า

การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์มีลักษณะเป็นของตัวเอง ตามคำร้องขอของผู้โฆษณาโฆษณาภาพยนตร์พรีเซนเทชั่นมิวสิควิดีโอรายการโทรทัศน์เรื่องราวเคลื่อนไหวได้ ศิลปินหรือผู้นำเสนอโทรทัศน์ยอดนิยมมักจะมีส่วนร่วมในการสร้างวิดีโอการผลิต การประมาณการการโฆษณารวมถึงงานที่จำเป็นทั้งหมดในวิดีโอการแก้ไขการทำสำเนาการประมวลผลคอมพิวเตอร์ ฯลฯ การจัดทำภาพยนตร์นำเสนอและรายการโทรทัศน์มีราคาแพงกว่ามาก

รายการราคา - เอกสารหลักซึ่งระบุราคาของพื้นที่โฆษณา (นาทีโฆษณา) ส่วนลดระยะขอบข้อมูลการติดต่อ รายการราคาจะถูกส่งไปยังผู้โฆษณาด้วยตนเองส่งทางโทรสารหรืออีเมล รายการราคามีข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับสื่อ (วันที่ก่อตั้ง, การหมุนเวียน, ปริมาณ, ความถี่ของการเปิดตัว, การกระจายหรือภูมิภาคแพร่ภาพผู้ชม ฯลฯ ) ข้อมูลเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดผู้โฆษณาเพื่อช่วยให้เขาใส่ใจกับสิ่งพิมพ์นี้โดยเฉพาะ ต่อไปนี้เป็นค่าใช้จ่ายในการวางโฆษณาประเภทต่างๆ ที่ด้านล่างของรายการราคาจะมีแฟกซ์โทรศัพท์และบรรณาธิการที่สามารถใช้ในการติดต่อฝ่ายการโฆษณาเช่นเดียวกับอีเมล ที่นี่นามสกุลและชื่อของผู้จัดการมักจะปรากฏ

นอกเหนือจากรายการราคามาตรฐาน͵ในหลายรุ่นแล้วผู้โฆษณายังได้รับใบปลิวโบรชัวร์ผลการวิจัยของตลาดผู้อ่านที่หลากหลาย ในขณะเดียวกันก็มีของที่ระลึก (ปากกาและปฏิทินพร้อมสัญลักษณ์บรรณาธิการ)

เมื่อกำหนดนโยบายการโฆษณาเพื่อกำหนดราคาเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญเช่น ส่วนลด . จำนวนสัญญาที่มากขึ้นจำนวนส่วนลดที่มากขึ้น ในบางกรณีเมื่อพูดถึงจำนวนหลายพันลูกบาศ์กมันสามารถเข้าถึง 25-30% ในเวลาเดียวกันมีการมอบส่วนลดให้กับผู้โฆษณาปกติและตัวแทนโฆษณาเสมอ ในสำนักงานบรรณาธิการจำนวนหนึ่งองค์กรและองค์กรที่โฆษณาแบรนด์ในประเทศสามารถลดราคาได้เล็กน้อย

นอกจากส่วนลดแล้วฉบับส่วนใหญ่ยังมีระบบ ระยะขอบ (เบี้ยเลี้ยง)   - เพื่อความเร่งด่วนสำหรับบางวันของสัปดาห์หรือสำหรับสถานที่บนแถบสี ฯลฯ Markups สำหรับการวางโมดูลบนแถบแรกและแถบสุดท้ายและในรายการโทรทัศน์ถึง 30-50% ในสื่อโสตทัศน์มีค่าพรีเมียมประมาณ 15-20% สำหรับการจัดตำแหน่งวิดีโอที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของหน่วยโฆษณา ค่าสัมประสิทธิ์ที่เพิ่มขึ้นในทีวีมักจะขึ้นอยู่กับเวลาที่โฆษณาออกอากาศ: ในช่วงเวลาสำคัญค่าใช้จ่ายมากกว่าในตอนเช้าหรือตอนเย็น

การส่งโฆษณาเพื่อตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์มีดังนี้ หากการโฆษณาเป็นแบบแยกส่วนลูกค้าจะให้วัสดุบางอย่างแก่บรรณาธิการ (ข้อความโลโก้ภาพวาด) ถัดไปงานของนักออกแบบเริ่มต้นขึ้น หากโมดูลไม่น่าสนใจก็จะลดผลกระทบต่อผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา เลย์เอาต์ของโฆษณานั้นสอดคล้องกับผู้โฆษณา นอกจากนี้บรรณาธิการยอมรับโมดูลโฆษณาสำเร็จรูปสำหรับการตีพิมพ์ พวกเขามักจะพัฒนาโดย บริษัท ตัวแทนโฆษณา ในกรณีที่มีการโฆษณาบทความสั่งนักข่าวพูดคุยกับผู้โฆษณาหลังจากนั้นเขาเขียนเนื้อหา ข้อความจะตกลงกันโดยแฟกซ์หรืออีเมล

หลังจากตกลงราคาและข้อความของโฆษณาได้รับการตกลงกันแล้วจะมีการสรุป“ ข้อตกลงในการปฏิบัติงานโฆษณา” ระหว่างกองบรรณาธิการ (ผู้บริหาร) และผู้โฆษณา (ลูกค้า) มันกำหนดเรื่องของสัญญาภาระผูกพันของฝ่ายค่าใช้จ่ายของงานและขั้นตอนการคำนวณระยะเวลาของสัญญาเงื่อนไขอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีการระบุรายละเอียดของฝ่ายต่างๆ (ที่อยู่ตามกฎหมายบัญชีธนาคารโทรศัพท์โทรสาร) มีการระบุลายเซ็นและตราประทับ เอกสารถูกจัดทำขึ้นเป็นสองชุด: หนึ่งในนั้นยังคงอยู่กับผู้ลงโฆษณาและอีกหนึ่งคนอยู่ในกองบรรณาธิการ สำหรับผู้โฆษณาปกติสำนักงานกองบรรณาธิการมักจะทำสัญญาเป็นเวลานาน (หกเดือนต่อปี) ในกรณีนี้พวกเขาสามารถนับส่วนลดที่สำคัญได้

ทั้งหมด การจ่ายเงินล่วงหน้า   - เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการโฆษณา หลีกเลี่ยงการชำระเงินล่วงหน้าหรือชำระบางส่วนเมื่อมีการตีพิมพ์ การละเลยกฎนี้เต็มไปด้วยความจริงที่ว่าโฆษณาจะได้รับการเผยแพร่และเงินสำหรับสิ่งพิมพ์จะไม่ถูกโอน ในกรณีนี้ผู้จัดการจะถูกบังคับให้จ่ายค่าชดเชยให้กับคณะกรรมการบรรณาธิการสำหรับค่าใช้จ่ายของโมดูลหรือบทความจากเงินเดือนของเขา เมื่อทำงานในแผนกโฆษณาคุณจะต้องระมัดระวังและมีหลักการเพราะน่าเสียดายที่ยังมี บริษัท ที่ไม่ซื่อสัตย์จำนวนมากที่ให้ความร่วมมือกับ บริษัท ที่ไม่พึงประสงค์

มีตัวเลือกการชำระเงินมากมายสำหรับการโฆษณา ก่อนอื่นเลย เงินสดจ่าย ("เงินสด") ซึ่งเป็นผลมาจากการโอนเงินจากบัญชีธนาคารของผู้โฆษณาไปยังบัญชีธนาคารของผู้แก้ไข ตัวเลือกการชำระเงินอีกสองตัวเลือกสำหรับการโฆษณา - เงินสดและการแลกเปลี่ยน - มีน้อยกว่ากันมาก การชำระเงินทั้งหมดระหว่างองค์กรธุรกิจควรชำระด้วยการโอนเงินผ่านธนาคารเท่านั้น สำหรับธุรกรรมแลกเปลี่ยนจำนวนของพวกเขาได้ลดลงในปีที่ผ่านมา พวกเขาไม่ได้ฝึกฝนในสื่อของรัฐเลย

เพื่อชำระค่าบริการโฆษณาให้กับ บริษัท ผู้โฆษณาในสำนักงานบรรณาธิการ ใบกำกับสินค้า . เอกสารนี้จะต้องระบุวันที่ออกใบแจ้งหนี้หมายเลขบัญชีปัจจุบันของกองบรรณาธิการวันที่ตีพิมพ์ตำแหน่งค่าโฆษณาอัตราภาษีมูลค่าเพิ่มจำนวนส่วนลดจำนวนเงินที่ต้องชำระทั้งหมดและลายเซ็นของหัวหน้าฝ่ายโฆษณาและตราสำนักบรรณาธิการ ใบแจ้งหนี้จะถูกส่งไปยังผู้โฆษณาทางแฟกซ์หรือส่งด้วยตนเอง

หลังจากได้รับใบแจ้งหนี้ (ตามกฎแล้วจะใช้งานได้สามวัน) ผู้โฆษณาจะพาเธอไปที่ธนาคาร หลังจากโอนเงินจากบัญชีของผู้โฆษณาไปยังบัญชีบรรณาธิการแล้วจะมีการออกสำเนาที่ธนาคาร ใบเสร็จการชำระเงิน (“ การชำระเงิน”) . ผู้โฆษณาส่งเอกสารนี้ไปยังกองบรรณาธิการโดยส่งแฟกซ์หรือแจ้งหมายเลข“ ชำระเงิน” ในแผนกโฆษณา หลังจากได้รับการยืนยันว่าเงินถูกโอนไปยังบัญชีบรรณาธิการแล้วกองบรรณาธิการจะตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเผยแพร่สิ่งพิมพ์ (โมดูลโฆษณา) ตรงเวลาบนหน้าบางหน้าในสถานที่ที่กำหนด

การเผยแพร่การจ่ายเงินที่น่าสนใจ คณะกรรมาธิการ (คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการสั่งซื้อ) ขนาดของพวกเขาเพียงพอที่จะกระตุ้นผู้จัดการหรือตัวแทนโฆษณา ในเวลาเดียวกันเพื่อที่จะเป็นประโยชน์สำหรับการพิมพ์ตัวเองขนาดของคณะกรรมการไม่สามารถสูงเกินไป อัตราค่าคอมมิชชันที่พบบ่อยที่สุดคือ 10-20% ของจำนวนธุรกรรม เมื่อพิจารณาจากความนิยมของสื่อสิ่งพิมพ์และค่าใช้จ่ายในการโฆษณามันอาจจะสูงหรือต่ำ สำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากเมื่อโฆษณาผ่าน บริษัท ตัวแทนโฆษณาหลายแห่งจะมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับแต่ละ บริษัท

ในสื่อมวลชนที่ไม่ได้ลงทะเบียนเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับข้อความและวัสดุที่มีลักษณะของการโฆษณาการโฆษณาไม่ควรเกิน 25% ของปริมาณของปัญหาสิ่งพิมพ์ของรัฐที่แยกต่างหาก (ในสื่อที่ไม่ใช่ของรัฐ - 30%) สำหรับรายการวิทยุและโทรทัศน์ตัวบ่งชี้นี้ไม่ควรเกิน 10% ของปริมาณการออกอากาศของรัฐ

หากกิจกรรมของผู้โฆษณาอยู่ภายใต้การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์หมายเลขโฆษณา (โมดูลบทความ) จะต้องระบุหมายเลขใบอนุญาตองค์กรที่ออกใบอนุญาตและระยะเวลาที่ใช้ได้ของเอกสารนี้ ข้อกำหนดที่คล้ายกันนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์การโฆษณาภายใต้การรับรองบังคับ โฆษณาข้อความที่เผยแพร่บนหน้าหนังสือพิมพ์ควรมีการทำเครื่องหมายด้วยไอคอนพิเศษหรือวางไว้ในส่วนพิเศษ ผู้แก้ไขจะไม่รับผิดชอบต่อความถูกต้องของข้อมูลที่รายงานในโฆษณา

ประสิทธิผลของการโฆษณาส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยองค์กรของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องของสำนักพิมพ์ ควรใช้งานได้มีความเชี่ยวชาญและบูรณาการเข้ากับงานโดยรวม ในเกือบทุกขั้นตอนของการทำงานคนงานโฆษณาจะทำงานร่วมกับพนักงานในแผนกอื่น ๆ อย่างใกล้ชิดเช่นการตลาดการเงินกองบรรณาธิการการจัดจำหน่ายและโรงพิมพ์ บริการโฆษณาเป็นแผนกเต็มรูปแบบของ บริษัท สำนักพิมพ์และไม่สามารถพิจารณานอกความสัมพันธ์กับบริการอื่น ๆ

โครงสร้างของการบริการโฆษณา องค์กรของบริการโฆษณาของสำนักพิมพ์เองนั้นถูกกำหนดโดยงานของมัน สิ่งสำคัญคือการให้บริการและการขายของพวกเขา ดังนั้นกิจกรรมทั้งสองประเภทนี้จะกำหนดส่วนการทำงานของบริการโฆษณาไว้ล่วงหน้า: โครงสร้างที่ตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้าและโครงสร้างที่ขายบริการ ในการบริการ การกระทำ   คำสั่งแยกฟังก์ชั่นจะดำเนินการตามประเภทของการให้บริการ: การโฆษณาแบบแยกประเภทอิเล็กทรอนิกส์ ฯลฯ ในการบริการ ของยอดขาย   - ผ่านช่องทางการขาย (โดยตรงไปยังผู้โฆษณาผ่านตัวแทนโฆษณาตัวแทนโฆษณา) และโดยการกระจายของลูกค้าระหว่างผู้จัดการ / ตัวแทนขาย (ทางภูมิศาสตร์ตามประเภทธุรกิจ ฯลฯ ) ขนาดของสำนักพิมพ์ขนาดของกิจกรรมจำนวนผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกันอาจอยู่ในพนักงานบริการโฆษณาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของสำนักพิมพ์ โดยทั่วไปจำนวนพนักงานบริการโฆษณาเกี่ยวข้องกับจำนวนพนักงานบรรณาธิการ เจ้าหน้าที่ของสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่อาจประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาหลายสิบคน ขึ้นอยู่กับขนาดของสำนักพิมพ์และแนวทางขององค์กรหน่วยงานเช่นแผนกวิจัยและแผนกส่งเสริมสามารถเป็นส่วนหนึ่งของบริการการขายโฆษณาหรือบริการด้านการตลาดหรือรายงานโดยตรงต่อผู้จัดการอาวุโสของสำนักพิมพ์ รูปแบบการโฆษณาของสิ่งพิมพ์

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพนั้นจัดทำขึ้นโดยทั้งองค์กรทั่วไปของบริการและองค์กรของกระบวนการทางเทคโนโลยี การสร้างบริการต้องการวิธีการที่เป็นระเบียบและรอบคอบ ดังนั้นเพื่อให้บริการที่เป็นที่นิยมมากที่สุด - การวางตำแหน่งของโฆษณาแบบแยกส่วนและโฆษณาย่อย, บริการโฆษณา, พร้อมกับกองบรรณาธิการ, กำลังพัฒนา รูปแบบ   พื้นที่โฆษณาของสิ่งพิมพ์ กำหนดตำแหน่งประเภทและปริมาณของการโฆษณาภายในสิ่งพิมพ์บนแท็บการโฆษณาพิเศษ ฯลฯ

รูปแบบการโฆษณาได้รับการพัฒนาตามแบบจำลองทั่วไปของสิ่งพิมพ์เฉพาะจากองค์ประกอบพื้นฐาน: โครงสร้างและองค์ประกอบของสิ่งพิมพ์ ลักษณะเฉพาะของการนำเสนอข้อมูลการโฆษณาคุณสมบัติของการรับรู้ของผู้อ่าน (ความเกี่ยวข้องปริมาณ) ความเข้ากันได้กับข้อมูลบรรณาธิการและการออกแบบของมันถูกนำมาพิจารณา

เอกสารเกี่ยวกับบริการโฆษณา

เพื่อการดำเนินการบริการที่ชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงการร้องเรียนปฏิเสธจากความร่วมมือเพิ่มเติมรวมถึงบทลงโทษในส่วนของลูกค้าบริการโฆษณาจะพัฒนาตารางเวลาสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาการปรากฏตัวของการโฆษณาในรูปแบบที่แน่นอนในเวลาที่เหมาะสมและในสถานที่ที่ระบุจะทำให้มั่นใจได้

องค์กรที่มีประสิทธิภาพของกระบวนการภายในของบริการโฆษณาก็สามารถทำได้โดยการใช้ เอกสารพิเศษ   - แบบฟอร์มการสั่งซื้อแผนตารางเวลารายงานรายละเอียดงาน ฯลฯ

การจัดระเบียบของบริการโฆษณาเป็นหลักสำคัญของประสิทธิภาพ หากมีการจัดระเบียบไม่ดีสำนักพิมพ์จะประสบความสูญเสียทางการเงินในทุกด้านที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา - ในการบริการราคาการขาย ฯลฯ กิจกรรมการโฆษณาที่มีการจัดระเบียบอย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้นช่วยให้คุณสามารถควบคุมสถานการณ์ทั้งในสำนักพิมพ์และในตลาด - เพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของ

ฝ่ายสนับสนุนการโฆษณารับผิดชอบต่อภาพลักษณ์และชื่อเสียงของสิ่งพิมพ์ในตลาด: ในสายตาของสาธารณชนและผู้แทนของรัฐบาลทุกประเภทในสายตาของผู้อ่านและผู้โฆษณา ชื่อเสียงที่ดีย่อมส่งผลกระทบต่อกิจการทางการเงินทั่วไปของสิ่งพิมพ์ทั้งหมดและความสำเร็จของการบริการและแผนกต่างๆรวมถึงการโฆษณา ในเรื่องนี้ฝ่ายสนับสนุนแนะนำสิ่งพิมพ์มีส่วนร่วมในชีวิตของประชาชนในภูมิภาค จัดงานนำเสนอของโครงการและกิจกรรมของสิ่งพิมพ์ที่ตัวแทนขององค์กรสาธารณะสื่อพันธมิตรทางธุรกิจได้รับเชิญ

แผนกจัดกิจกรรมการกุศลของตัวเองหรือร่วมกับองค์กรอื่น ๆ สถานที่ในบางเล่มโฆษณาฟรีสำหรับมูลนิธิการกุศลสถาบันสังคมทำหน้าที่เป็นสปอนเซอร์ของพวกเขา เขาอุปถัมภ์การกุศลสังคมศาสนาการศึกษาการบังคับใช้กฎหมายสถาบันการดูแลสุขภาพสังคมการจ้างงาน สร้างรางวัลรางวัลทุนการศึกษาแก่ตัวแทนที่ดีที่สุดของสถาบันเหล่านี้

เป็นที่ชัดเจนว่ากิจกรรมนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อรักษาและเพิ่มยอดขาย สิ่งพิมพ์ต้องการลงทุนในสมาชิกไม่เพียงเพื่อผลกำไรจากการขาย แต่ยังรวมถึงงานโฆษณาที่ทำกำไรกับผู้โฆษณาด้วย หลังจากทั้งหมดการเชื่อมต่อที่เห็นได้ชัด: ตัวอย่างเช่นหนังสือพิมพ์ Moskovsky Komsomolets เขียนในลักษณะนี้: “ ที่สมาชิก 54,092 คน MK เพิ่มขึ้นตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม ขอบคุณผู้อ่านใหม่ของเราทุกคน! ผู้โฆษณาสามารถสรุปได้”

แผนกสนับสนุนทำงานในสองทิศทาง: การทำงานกับผู้อ่านและการทำงานกับผู้โฆษณา สิ่งนี้กำหนดโครงสร้างไว้ล่วงหน้า:

กิจกรรมทั้งหมดของภาคผู้อ่านจะถูกกำหนดโดยงานที่เผชิญซึ่งได้รับผลกระทบจากลักษณะสำคัญของสิ่งพิมพ์เอง ดังนั้นสำหรับสิ่งพิมพ์ที่มีอยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งมันเป็นเรื่องสำคัญ:

• ให้ผู้อ่านดั้งเดิมที่มีอยู่
• "เรียกคืน" ผู้อ่านจากสื่ออื่น ๆ (ทั้งหนังสือพิมพ์และนิตยสารและโดยตรงจากวิทยุและโทรทัศน์ที่ไม่ใช่การแข่งขัน)
• เพื่อดึงดูดผู้อ่านที่ไม่ครอบคลุมโดยสื่ออื่น ๆ

สิ่งพิมพ์ใหม่เผชิญกับงานเดียวกันเกือบทั้งหมดโดยเรียงลำดับแตกต่างกันเล็กน้อย:

• "เอาชนะ"
• ดึงดูด
• และจากนั้นให้ลองบันทึกผู้อ่านของคุณ (หากประสบความสำเร็จให้ป้อนหมวดหมู่ของสิ่งพิมพ์ "เก่า" ด้วยตัวอ่านดั้งเดิมของคุณ)

สิ่งพิมพ์ใด ๆ เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะ - ข้อมูลและในการต่อสู้เพื่อผู้อ่าน (ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์นี้) อาร์กิวเมนต์หลักจะเป็นไปตามข้อเสนอตามความต้องการคุณภาพของมูลค่าของผลิตภัณฑ์

ความต้องการนั้นพิจารณาจากจำนวนลูกค้าขั้นสุดท้ายที่เป็นไปได้เช่น จำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพซึ่งผลิตภัณฑ์สามารถนำเสนอ - พวกเขาทำขึ้นประชากรที่มีอำนาจในบางภูมิภาค อย่างไรก็ตามผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งจำนวนถูกแบ่งตามโอกาสทางการเมืองเศรษฐกิจและสังคมซึ่งจะช่วยลดวงผู้อ่านที่มีศักยภาพ ความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่แท้จริงนี้สูงกว่าข้อเสนอที่มีอยู่ของสิ่งพิมพ์หนึ่งเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าส่วนหนึ่งของผู้บริโภคไม่ได้รับแจ้งเกี่ยวกับข้อเสนอในขณะที่อีกส่วนหนึ่งใช้ข้อเสนอของคู่แข่ง - ผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าและราคาถูกกว่า

การปรับปรุงคุณภาพของสินค้าเป็นสิทธิพิเศษของทีมงานหนังสือพิมพ์ของสิ่งพิมพ์ การพัฒนาทิศทางสำหรับการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์การกำหนดตำแหน่งที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันนี้เป็นสิทธิพิเศษของบริการด้านการตลาด การนำข้อมูลผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (คุณภาพและราคา) ความเชื่อมั่นในการตัดสินใจที่ถูกต้องเป็นสิทธิพิเศษของบริการโฆษณาฝ่ายสนับสนุนการโฆษณาภาคผู้อ่าน

ภาคผู้อ่านกำลังทำงานอย่างแข็งขันกับผู้อ่านจริงและผู้ที่มีศักยภาพในสองทิศทาง: การส่งเสริมการขายโดยตรงไปยังผู้อ่านและผ่านระบบการจัดจำหน่าย (เอเจนซี่ตัวแทนตัวแทนบุรุษไปรษณีย์ kioskers)

โดยตรงกับผู้อ่าน   สิ่งพิมพ์เผยแพร่หรือมีส่วนร่วม คูปองสมัครสมาชิกโดยการวางข้อความกระตุ้นถัดจากพวกเขาด้วยการประกาศสิ่งพิมพ์พร้อมคำติชมจากสมาชิกแสดงถึงประโยชน์ของการสมัครสมาชิกมากกว่าการซื้อปลีก ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น "ข้อโต้แย้งและข้อเท็จจริง" ในภาพตัดปะสองภาพเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายของการสมัครสมาชิกลูกเต๋าและหนังสือพิมพ์ - “ เลือกสิ่งที่ถูกต้อง”   . Moskovsky Komsomolets สนับสนุนผู้อ่านด้วยแนวคิดที่ว่าพวกเขากำลังอ่านหนังสือพิมพ์ยอดนิยม: “ การสมัครรับข้อมูลที่เริ่มขึ้นเกือบสองสัปดาห์ที่ผ่านมาดังที่ได้จากการสำรวจทางโทรศัพท์ของที่ทำการไปรษณีย์โหลที่ดำเนินการโดย MK นั้นยังไม่เปิดใช้งานมากนัก ในสถานที่แรกในแง่ของความนิยมในหมู่สมาชิกคือ MK / ประมาณร้อยละ 20 ของการออกบัตรเพียงพอแล้ว / ตามด้วย Vecherka, Moskovskaya Pravda และ Izvestia

ฉบับที่จัดขึ้น การแข่งขันลอตเตอรี่เกม   สำหรับผู้อ่าน (สมาชิก) ทั้งหมดหรือหมวดหมู่เฉพาะ: สำหรับเด็กเยาวชนนักเรียนแม่บ้าน ฯลฯ

"สลากกินแบ่งการเมือง" ข่าวมอสโก

ชุดรูปแบบของเกมซึ่งจะมีผลตั้งแต่เดือนมกราคมถึงพฤษภาคมคือการเลือกตั้งประธานาธิบดี

ผู้เข้าร่วม อาจเป็นใครก็ตามที่ตัดคูปองจากหมายเลข MN (ไม่รวมคูปองที่พิจารณา)

บรรทัดล่างสุด ในแต่ละเดือนปัญหาการใช้คูปองจะเปลี่ยนแปลงไป คำถามแรกคือความหมายทางการเมือง ประการที่สองคือการใช้สัญชาตญาณ

ผู้ได้รับรางวัล แต่ละคำตอบที่ถูกต้องคือจุดเดียว หากคะแนนเท่ากันจะมีการให้ความสำคัญกับผู้สมัครสมาชิก MN ซึ่งเป็นสาเหตุที่เราขอให้คุณระบุในคูปองนอกเหนือจากข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับตัวคุณเองจำนวนการรับสมัครสมาชิก MN และวันที่ออก

รางวัล รางวัลแรกที่คุณเลือก: รถยนต์หรือเคบินคู่บนเรือสำราญเมดิเตอร์เรเนียน ประการที่สองคือผู้ชนะไม่ได้เลือก ประการที่สาม - กล้องวิดีโอและรางวัลจูงใจทั้งชุด เราสร้างชื่อ“ ศาสดาในแผ่นดินของเขา” ระดับที่หนึ่งสองและสามด้วยรางวัลของรางวัล“ ดาวแห่งศาสดา”

ส่งคำตอบไปยังที่อยู่: ...

คำถามกุมภาพันธ์:

1. ชื่อของผู้สมัครทุกคนที่ลงทะเบียนเพื่อลงคะแนนให้ประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซียคืออะไร?

ใช่ ___ ไม่ ___

นามสกุลและชื่อ

หากคุณเป็นสมาชิกของ MN ให้ระบุหมายเลขของการสมัครสมาชิก ____ และวันที่กรอก ________

“ การสมัครสมาชิกกับ“ KOMSOMOLSKAYA TRUTH” ยังคงดำเนินต่อไปในทุกกลุ่มของการสื่อสารของการเติบโตและภาค

และด้วยการประกวด“ ลอตเตอรีสมาชิก” แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

คำเตือน!

แข่งขันพวกเขา Vasily Terkin สำหรับทหารผ่านศึกจากมหาสงครามแห่งความรักชาติ

สงครามเป็นธุรกิจที่รุนแรงและจริงจัง คุณทหารผ่านศึกที่รักของเรารู้ดีกว่าที่เราทำ คุณรู้จากประสบการณ์ของคุณเองที่ด้านหน้ามีสถานที่สำหรับเรื่องตลกการชุมนุมและกรณีที่อยากรู้อยากเห็นเกิดขึ้น

วันนี้เราจะประกาศการแข่งขันด่วนสำหรับพวกเขา Vasily Terkin สำหรับทหารผ่านศึกและหวังว่าจะได้รับจดหมายของคุณพร้อมเรื่องสั้นเกี่ยวกับคดีที่ตลกและอยากรู้อยากเห็น โปรดระบุชื่อนามสกุลชื่อกลางและที่อยู่บ้านของคุณอย่างชัดเจน ผู้เข้าร่วมจะเป็นทุกคนที่มีตัวอักษรระบุว่า "Vasily Terkin" เราจะได้รับจนถึงวันที่ 4 พฤษภาคม

รางวัลของเราสำหรับผู้ชนะการประกวดทหารผ่านศึก: VCR, กล้อง, วิทยุ”

“ พักผ่อนฟรีในไซเบอร์”

จากนี้ไปผู้อ่านของ Izvestia ทุกคนจะได้รับโอกาสเช่นนี้

เงื่อนไขการจับสลาก Izvestia - IIBS รวมจนถึงสิ้นปีนี้และทุก ๆ วันศุกร์จะมีการพิมพ์คูปองสิบใบแต่ละใบมีหมายเลขของตัวเอง ผู้อ่านที่ได้รวบรวมคูปอง 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 วางไว้ในซองจดหมายและส่งไปยังมอสโกตามที่อยู่ด้านล่าง ที่นี่พวกเขาจะถูกป้อนเข้าสู่คอมพิวเตอร์โดยมีข้อบ่งชี้บังคับของนามสกุลชื่อและนามสกุลของผู้ส่งและที่อยู่บ้านของเขา

ในเดือนมกราคมคูปองของคุณจะเข้าร่วมในรายการทีวีลอตโตมิลล์ ผู้ชนะสิบคนจะได้รับการเดินทางไปไซปรัสโดยสายการบินไซปรัสแอร์เวย์พร้อมที่พักริมทะเลในโรงแรมระดับสามดาวสี่แห่งและห้าแห่ง ได้แก่ Limassol, Larnaca และ Paphos สองมื้อต่อวัน

ผู้ชนะสามารถเลือกเวลาที่สะดวกสำหรับการเดินทางไปไซปรัสภายในห้าเดือนหลังจาก ... มกราคม คุณสามารถแจ้ง MIBS เกี่ยวกับเวลาที่แน่นอนของการเดินทางของคุณโดยโทรเลขแฟกซ์หรือโทรศัพท์ ...

ปีหน้า - เวทีใหม่ของการจับสลาก Izvestia - IIBS จากฉบับพิมพ์ครั้งแรกของหนังสือพิมพ์ในเดือนมกราคมและทุกวันเราจะพิมพ์คูปองชุดใหม่ จะมีอยู่แล้ว 25 แต่ละหมายเลขพร้อมกับหมายเลขของตัวเอง ทุกคนที่รวบรวมคูปอง 25 ทั้งหมดและชนะการเดินทางไปไซปรัสด้วยลอตเตอรีจะได้รับห้องพักที่โรงแรมห้าดาว ผู้ที่ส่งคูปอง 20 ใบอยู่ในระดับสี่ดาว มีการรวบรวม 15 คูปอง - ในระดับสามดาว

คูปองชุดใหม่นี้จะปรากฏต่อหน้าต่อตาคุณในรายการโทรทัศน์ Lotto Million ... กุมภาพันธ์ เวลานี้ผู้ชนะสามารถกำหนดวันเดินทางได้ - ภายในห้าเดือนหลังจาก ... กุมภาพันธ์

คำเตือน! ผู้เข้าร่วมทั้งหมดของสองขั้นตอน (มิถุนายนถึงธันวาคมและมกราคม - กุมภาพันธ์) สามารถชนะรางวัลใหญ่ได้: เข้าพักเจ็ดวันในโรงแรมห้าดาวในไซปรัสรวมทั้งล่องเรือไปยังอิสราเอล ในการทำเช่นนี้คุณต้องรวบรวมคูปองทั้งหมด 35 ใบ: คูปอง 10 ใบที่คุณส่งมาสำหรับการจับรางวัลครั้งแรก แต่ไม่ได้ทำให้คุณโชคดี (พวกเขาถูกเก็บไว้ในความทรงจำของคอมพิวเตอร์ MNBS) รวมทั้งคูปอง 25 ชุดใหม่ - และคุณมีโอกาสชนะรางวัลสูงสุด

เงื่อนไขบังคับ ในการเข้าร่วมลอตเตอรี ... มกราคมซองจดหมายพร้อมคูปองจะต้องมาถึง IIB ภายในเดือนมกราคม ในการเข้าร่วมลอตเตอรี่ ... กุมภาพันธ์ บริษัท ต้องได้รับคูปองไม่เกิน ... กุมภาพันธ์

ที่อยู่: Moscow, ... , MIBS firm

โทรศัพท์: ...

ผู้อ่านปัจจุบันของ Izvestia ได้รับการเดินทางไปไซปรัส 10 ครั้ง แต่ผู้ที่ลงทะเบียนสำหรับ Izvestia ในปีหน้าหรือมีเวลาในการลงทะเบียนในวันที่กำลังจะมาถึงมีโอกาสมากขึ้น - การเดินทางไปยังไซปรัส 24 ครั้งในขั้นตอนที่สอง

ดังนั้นเมื่อจ่ายค่าสมัครอิซเวสเตียแล้วคุณจะได้รับโอกาสที่ดีในการผสมผสานสิ่งที่มีประโยชน์และน่าสนใจเข้ากับสิ่งที่น่าพึงพอใจ - ทุกวันโดยไม่หยุดชะงักอ่านหนังสือพิมพ์และพักผ่อนบนเกาะที่ยอดเยี่ยม

อย่าเสียเวลา - แคมเปญการสมัครสมาชิกกำลังจะหมด ... "

มีการจัดคลับของผู้อ่านซึ่งไม่เพียง แต่ดึงดูดผู้อ่านรายใหม่ให้กับหนังสือพิมพ์ แต่ยังอนุญาตให้ฝ่ายวิจัยตรวจสอบผู้ชมสิ่งพิมพ์ของพวกเขาและฝ่ายขายเพื่อเสนอบริการใหม่แก่ผู้โฆษณา

ดังนั้นในคลับของหนังสือพิมพ์โปแลนด์ "ZHECHPOSPOLITA" มีสมาชิก 37,000 คน ผู้อ่านประจำผู้ใหญ่ของหนังสือพิมพ์ Zhechpospolita ที่จะส่งใบสมัครไปยังกองบรรณาธิการสามารถเป็นสมาชิกของสโมสรได้:

"ผู้อ่าน!

เราให้คุณเข้าร่วมคลับของคุณฟรี!

ผู้ที่สนใจทุกคนจะต้องกรอกใบสมัครส่วนตัวและส่งไปยังที่อยู่: ชมรมผู้อ่านของหนังสือพิมพ์Zhečpospolita, วอร์ซอ ...

ความบ้าบอสักนิดความสนุกและคุณอยู่ในแวดวงผู้ประทับจิต!

เมื่อสมัครโดยองค์กรจำนวนของแอปพลิเคชั่นไม่ขึ้นอยู่กับจำนวนของสำเนาที่ออกการสมัครสมาชิก

เรากำลังรอใบสมัครจากทุกคนที่อ่าน "Zhezchpospolita"

รูปแบบการสั่งซื้อในการประกาศแบบแยกส่วน

BUCK PLACE A CLUB

สมาชิกคลับได้รับใบรับรองส่วนตัวพร้อมจดหมายปะหน้า:

“ ที่รัก _____________________________

เรายินดีที่จะส่งใบรับรองการเป็นสมาชิกให้คุณในหนังสือพิมพ์ Club of the Zhechpospolita

ในขณะเดียวกันฉันขอเตือนคุณว่าผู้สร้างสโมสรพร้อมเสมอที่จะพิจารณาความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของคุณที่ส่งไปยังสโมสรอย่างรอบคอบ เราหวังว่าจะแสดงความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับกิจกรรมของเราข้อเสนอสำหรับการเปลี่ยนแปลงในการทำงานของเรา

ขอบคุณการปรับเปลี่ยนบางส่วนของ "ชมรมหนังสือพิมพ์" เราจึงสามารถมีพื้นที่มากขึ้นที่เราสามารถนำเสนอ บริษัท สำหรับการโฆษณา เราขอเชิญคุณให้ความร่วมมือ หัวข้อของสโมสรนั้นจะถูกตีพิมพ์ในวันอังคารตลอดจนฉบับวันเสาร์และวันอาทิตย์ของหนังสือพิมพ์

เราสนใจอย่างมากในความจริงที่ว่าฐานข้อมูลของหนังสือพิมพ์คลับของ Zhechpospolita นั้นเป็นข้อมูลล่าสุดดังนั้นเราขอให้คุณ: หากที่อยู่สถานที่ทำงานหรือตำแหน่งของคุณเปลี่ยนไปให้กรอกแบบฟอร์มที่แนบมาและส่งไปยังสโมสร

นอกจากนี้เรายังแจ้งให้คุณทราบว่า บริษัท Prespublika ผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์ Zhechpospolita ขอสงวนสิทธิ์ในการใช้ฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสมาชิกของสโมสรของเราในการให้บริการไปรษณีย์

ใบรับรองให้สิทธิ์สมาชิกของคลับ:

• - เข้าร่วมในการจัด“ อาหารเช้าในหนังสือพิมพ์“ Zhezchpospolita” ซึ่งจัดขึ้นเป็นระยะ ๆ เพื่อเชิญผู้แทนของชีวิตสาธารณะ
• - ใช้ส่วนลดสิทธิพิเศษและข้อเสนอพิเศษของ บริษัท ที่เป็นสมาชิกของคลับ (โรงแรมร้านอาหารตัวแทนการท่องเที่ยวร้านค้า ฯลฯ ) รายการที่มีการเผยแพร่ในส่วนของคลับในประเด็นหนังสือพิมพ์ในวันอังคารและวันเสาร์”

ตัวอย่างของสโมสรที่ไม่ประสบความสำเร็จคือชมรมหนังสือพิมพ์ Extra Club ผู้เข้าร่วมจะได้รับ symbiosis ของสโมสรและบัตรส่วนลด พวกเขากลายเป็นสมาชิกของสโมสรแห่งนี้โดยจ่ายค่าธรรมเนียมบางอย่างซึ่งทำให้สโมสรน่าดึงดูดในทันที

“ คุณจะมีการต่อรองราคาหากคุณมีบัตร Extra Club ในกระเป๋าของคุณโปรแกรมลดราคาภายในประเทศที่ได้รับความนิยมและราคาไม่แพงสำหรับทุกคน

เอ็กซ์ตร้าคลับ

ให้ความสนใจกับ บริษัท และบุคคล!

เราขอเชิญคุณให้เข้าร่วมในกิจการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

Extra Club นำเสนอธุรกิจรูปแบบใหม่ในรัสเซีย - บริการส่วนลด (จากส่วนลดภาษาอังกฤษ - มอบส่วนลด) วิธีที่มีแนวโน้มในการประหยัดเงินสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณสำหรับทุกคน: ผู้บริโภคได้รับโอกาสในการซื้ออย่างถูกและ บริษัท เป็นสมาชิกของเครือข่ายของคลับเพื่อดึงดูดลูกค้า เพิ่มผลประกอบการของคุณ พลเมืองของรัสเซียใด ๆ (บริษัท รัสเซียใด ๆ ) สามารถเป็นสมาชิก (ผู้เข้าร่วม) ของ Extra Club ในระยะเวลาอันสั้น (เพียงหนึ่งปี) คลับของเราได้รวมตัวกันประมาณ 500 บริษัท ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กภายใต้โครงการ เจ้าของบัตรของเราได้รับโอกาสในการประหยัดเงินได้มากถึง 50% ของเงินเมื่อซื้อสินค้าหรือใช้บริการที่หลากหลาย!

วิธีการเป็นสมาชิกของโปรแกรม Extra Club

เงื่อนไขเฉพาะสำหรับ บริษัท ที่เข้าร่วมคลับคือการให้ส่วนลดหรือสิทธิประโยชน์แก่ผู้ถือบัตรคลับ บริษัท กำหนดประเภทของผลประโยชน์หรือขนาดของส่วนลดตามดุลยพินิจของตนรวมถึงรูปแบบของการมีปฏิสัมพันธ์กับสมาชิกสโมสร - กับลูกค้าที่มีศักยภาพ: ข้อมูลสถานที่ในไดเรกทอรีผู้เข้าร่วมในส่วนของสโมสรของหนังสือพิมพ์ Extra M, หนังสือพิมพ์อื่น ๆ ระบบข้อมูล จำนวนที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง บริษัท ได้รับบัตรลงทะเบียนสามใบเป็นของขวัญสำหรับพนักงานที่ประกาศไว้ซึ่งทำให้สามารถใช้ส่วนลดและสิทธิพิเศษที่ผู้เข้าร่วมรายอื่นมอบให้ ผู้ถือบัตรสโมสรสามารถเป็นบุคคลธรรมดาได้แม้ว่าจะได้รับจาก บริษัท ก็ตาม

เจ้าของคลับการ์ดได้รับโอกาสในการได้รับส่วนลดและสิทธิประโยชน์ การคำนวณเบื้องต้นพิสูจน์ให้เห็นว่าในกรณีของการซื้อในระดับกลางและขนาดใหญ่บัตรจะจ่ายให้ตัวเองอย่างรวดเร็ว ในฐานะแขกพิเศษคุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอมากมายในร้านค้าร้านอาหารร้านอาหารบาร์กีฬาและชมรมศิลปะ ค่าใช้จ่ายของการ์ดสโมสรเป็นเวลา 6 เดือน 70,000 rubles. สำหรับ 1 ปี 125,000 rubles "

กำลังถูกจัดระเบียบ สมัครสมาชิกฟรี   สำหรับสถาบันการกุศลสำหรับบุคคลสำคัญทางสังคม - การเมืองและสื่อที่ไม่แข่งขัน

มีการจัดระเบียบ เหตุการณ์มวลชน.

เช่นการแข่งขันฮ็อกกี้ รางวัลของข่าว   นิตยสารแข่งรถ "ที่ล้อ"   การแสดงดนตรี ซาวด์ของ Moskovsky Komsomolets.

กำลังจัดขึ้น วันประกาศ

ตัวอย่างเช่นรายปี “ วันแห่งกรุงมอสโกคอมโซโมเลต์”   ใน Luzhniki

ใช้อย่างชาญฉลาด สถานการณ์ที่เกิดขึ้นเอง.

มีเรื่องยุ่งยากมากในโปแลนด์เมื่อฝ่ายตรงข้ามคนหนึ่งในหนังสือพิมพ์“ Net” ของโปแลนด์ฟ้องร้องเธอในการเผยแพร่สื่อลามก หนังสือพิมพ์ตอบโต้โดยเจตนาที่ทำให้เรื่องอื้อฉาวขยายตัวมากขึ้นจ้างทนายความที่ดีที่สุดและชนะคดี แต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญ - ในระหว่างกระบวนการเผยแพร่หนังสือพิมพ์เพิ่มขึ้นสองเท่าจาก 300,000 ถึง 600,000 เล่ม

ใช้เท่าที่เป็นไปได้ โฆษณาตรงทุกประเภท   (การเผยแพร่โฆษณาด้วยตนเองบนหน้าสิ่งพิมพ์ของผู้อื่นตำแหน่งของโฆษณาของตนเองทางวิทยุและโทรทัศน์ป้ายโฆษณาจดหมายตรง ฯลฯ )

ผ่านระบบการจัดจำหน่าย   มาตรการที่เป็นไปได้ทั้งหมดยังใช้เพื่อกระตุ้นแรงงานของหน่วยงานตัวแทนพนักงานไปรษณีย์ kioskers เอเจนซี่มีเงื่อนไขที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับสิ่งพิมพ์ที่แข่งขันกัน

ภาคนี้ใช้ได้กับผู้โฆษณาและเอเจนซี่โฆษณา เป้าหมายคือเพื่อเพิ่มจำนวนคู่ค้าของสิ่งพิมพ์: ผู้โฆษณาและเอเจนซี่โฆษณาเพื่อกระตุ้นยอดขายของพื้นที่และบริการของสิ่งพิมพ์ผ่านกิจกรรมที่ส่งเสริมการขายหนังสือพิมพ์ในตลาดดึงดูดลูกค้าที่แท้จริงและมีศักยภาพในการโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะ

กิจกรรมเหล่านี้ดำเนินการโดยกลุ่มผู้โฆษณาโดยมีส่วนร่วม (ถ้าจำเป็น) ของพนักงานของแผนกอื่น ๆ โดยใช้สื่อการตลาดและการนำเสนอเป็นหลักอยู่แล้วสำหรับสิ่งพิมพ์ ความกว้างของการครอบคลุมของผู้ชมของเหตุการณ์ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขทางการเงินของสิ่งพิมพ์และวิธีการสร้างสรรค์ของนักแสดง

ก่อนอื่นควรสังเกต: การสำรวจ - สัมภาษณ์ส่วนตัวและทางโทรศัพท์แบบสอบถามเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับผู้โฆษณาเอเจนซี่โฆษณาและตัวแทน ในอีกด้านหนึ่งพวกเขาช่วยให้คุณค้นหาความคิดเห็นของพันธมิตรโฆษณาเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ (ซึ่งมีความสำคัญมากในตัวเอง) ในทางกลับกันพวกเขาแนะนำมันให้กับผู้ที่ไม่คุ้นเคยและพัฒนาทัศนคติเชิงบวกจากผู้ที่คุ้นเคย ฟังผู้เข้าร่วมเฉพาะในกระบวนการโฆษณาสิ่งพิมพ์แสดงความชื่นชมอย่างมากต่อความคิดเห็นของบุคคลนี้และ บริษัท ที่เขาเป็นตัวแทน มีเหตุผลและหัวข้อสำหรับการสำรวจอยู่เสมอ:

การสำรวจสามารถนำมารวมกับลอตเตอรีขนาดเล็กซึ่งมีของที่ระลึกพร้อมสัญลักษณ์ของสิ่งพิมพ์การสมัครสมาชิกหนังสือพิมพ์ระยะสั้น

เห็นได้ชัดว่าผู้เข้าร่วมการสำรวจจะสนใจในผลลัพธ์ซึ่งเป็นข้อมูลที่สำคัญมากในการดำเนินการโฆษณา ดังนั้นพวกเขาจะต้องขอบคุณสิ่งพิมพ์ที่ให้ข้อมูลเหล่านี้ด้วยตนเองและอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา

ดังนั้นจึงควรใช้ การจัดหาสื่อการตลาด,   แน่นอนเฉพาะผู้ที่ไม่ได้เป็นความลับ (หรือเสียเปรียบ) ในการเผยแพร่ตัวเอง และแน่นอนว่าพวกเขาจะต้องมีสัญลักษณ์ของสิ่งพิมพ์เพื่อที่ผู้รับจะจดจำว่าใครควรขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือด้านข้อมูล

วัสดุอาจแตกต่างกันมาก: ราคาเปรียบเทียบของสื่อโฆษณาต่าง ๆ การจัดอันดับของเอเจนซี่โฆษณาและสื่อโฆษณาการคำนวณประสิทธิภาพของสื่อโฆษณา ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น Bulletin Journal Providence ของหนังสือพิมพ์อเมริกันให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ลงโฆษณานอกเหนือจากข้อมูลของผู้ชมการศึกษา“ Local Market” (ไม่มีค่าใช้จ่าย) หนังสือเล่มนี้พูดถึงภูมิภาคที่ผู้โฆษณาดำเนินธุรกิจของเขา: ข้อมูลทางสังคมประชากรเศรษฐกิจภูมิศาสตร์และอื่น ๆ จำนวนและขนาดของโรงงานร้านค้าบ้านพลวัตของราคาที่สูงขึ้นการจ้างงานและสวัสดิการของประชากรส่วนแบ่งการใช้จ่ายของผู้บริโภคอย่างน้อยหนึ่งรายและอีกมากมาย บทที่แยกต่างหากจะทุ่มเทให้กับกลุ่มตลาดหลัก: ยอดค้าปลีก, ร้านอาหาร, บริการทางการเงินการพักผ่อนและการท่องเที่ยวอสังหาริมทรัพย์

บทสุดท้ายทุ่มเทให้กับ ... Providence Journal Bulletin ดังนั้นเมื่ออ่านหนังสือเกี่ยวกับตลาดผู้โฆษณาจึงเริ่มคิดว่าจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ในตอนท้ายของหนังสือเขาพบวิธีที่ไม่เป็นการรบกวนในการแก้ปัญหานี้ ...

Bulletin วารสารพรอวิเดนซ์ยังใช้ความคิดริเริ่มต่อหน้าสภาหอการค้าและอุตสาหกรรมของรัฐเพื่อเผยแพร่แคตตาล็อกของธุรกิจในท้องถิ่นที่ผู้ประกอบการท้องถิ่นและผู้แทนของภูมิภาคอื่น ๆ ของประเทศจะใช้ หนังสือพิมพ์ตีพิมพ์และแจกจ่ายแคตตาล็อกนี้ฟรีและเป็นธรรมชาติไม่ลืมที่จะวางข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับตัวมันเองในแคตตาล็อก เป็นผลให้รายได้จากผู้ใช้โฆษณาของแคตตาล็อกซ้ำ ๆ กันบล็อกค่าใช้จ่ายในการเผยแพร่และจัดจำหน่าย

Ledger Star อีกหนังสือพิมพ์อเมริกันได้ตัดสินใจที่จะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพวกเขาแผ่นพับ“ วิธีสร้างโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพ” ได้รับการจัดเตรียมและแจกจ่ายฟรี โบรชัวร์อธิบายรายละเอียดว่าคุณต้องการใช้รูปภาพโฆษณาอะไรในโฆษณาเพื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณและขายได้ดีกว่า และแน่นอนโอกาสในการรับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์จากผู้โฆษณาเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากที่มีการแจกจ่ายโบรชัวร์ของหนังสือพิมพ์

เป็นเรื่องสำคัญมากที่จะ "ออกไป" เพื่อพบปะกับผู้โฆษณาเอเจนซี่และตัวแทนเช่น มีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการ จำเป็น - ในประเภทใจความ“ โฆษณา”,“ กด”,“ ข้อมูล” และเด่นกว่า - ในธุรกิจใด ๆ :“ คอมพิวเตอร์”,“ เครื่องสร้าง” ฯลฯ

เยี่ยมชมนิทรรศการด้วยความคิดริเริ่มของตัวเองลูกค้ามักจะชอบที่จะดำเนินการเจรจาการค้า ตามกฎแล้วผู้ที่สั่งซื้อโฆษณาโดยตรงที่บูธจะได้รับส่วนลดเพิ่มเติม

คุณควรเชิญผู้เข้าร่วมในกระบวนการโฆษณาให้ตนเอง ดังนั้นการสัมมนา (การอภิปรายและตารางรอบ) ของผู้โฆษณาตัวแทนโฆษณาและเอเจนซี่ภายใต้การอุปถัมภ์ของสิ่งพิมพ์ (ทั้งรายบุคคลและร่วม) มีผลมาก สิ่งพิมพ์จัดสัมมนาฟรีสำหรับพันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับหน่วยงานโฆษณาในระดับท้องถิ่นและระดับชาติ หัวข้อการสัมมนาและการอภิปรายมีความหลากหลายมาก:

เป็นต้น เป็นต้น

ในความทรงจำของการมีส่วนร่วมในเหตุการณ์ผู้เข้าร่วมจะได้รับของที่ระลึกเล็ก ๆ ที่มีโลโก้แบรนด์ของสิ่งพิมพ์ พวกเขายังสามารถซื้อวรรณกรรมใหม่ประโยชน์ที่ได้รับส่วนลดขายส่งซึ่งหนังสือพิมพ์ที่ได้รับเมื่อซื้อ

ผู้ได้รับเชิญจะขอบคุณสำหรับการเสริมสร้างความรู้ของพวกเขาสำหรับโอกาสในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับเพื่อนร่วมงานสำหรับโอกาสที่จะพูดออกมาเพียงเพื่อความสนใจและแน่นอนเมื่อเวลาผ่านไปจะได้รับการขอบคุณจากการซื้อพื้นที่โฆษณา

นอกเหนือจากกิจกรรมทางธุรกิจต่าง ๆ แล้ววันหยุดยังสามารถจัดขึ้นโดยการมีส่วนร่วมของผู้โฆษณาเอเจนซี่โฆษณาตัวแทนและครอบครัวของพวกเขา ท้ายที่สุดแล้ววันหยุดเล็ก ๆ ก็ไม่ได้รบกวนใคร มันคุ้มค่าที่จะเชิญตัวแทนที่มีคุณค่าและมีแนวโน้มของผู้โฆษณา บริษัท ตัวแทนโฆษณาและตัวแทนสำหรับ "วันเกิดของสิ่งพิมพ์", "เปิดประตูของหนังสือพิมพ์", ภรรยาของพวกเขาใน "วันแห่งการทำอาหารหน้า", "วันแห่งแฟชั่นหน้า" หรือเด็ก ๆ สู่ "ต้นคริสต์มาส" ฯลฯ เป็นต้น

แน่นอนว่าในช่วงที่มีการแจกจ่ายของที่ระลึกพร้อมสัญลักษณ์ของสิ่งพิมพ์ในวันหยุดก็มีการจัดลอตเตอรีขนาดเล็กซึ่งการสมัครฟรีสามารถเป็นรางวัลได้

ตัวอย่างเช่น Bulletin Journal Providence จัดขึ้นในห้องประชุมของตัวตลกประจำฤดูใบไม้ผลิประจำปีของเด็กฟรีซึ่งในกรณีส่วนใหญ่ผู้ปกครองมาพร้อมกับเด็ก - ตัวแทนของวงการหนังสือพิมพ์ที่น่าสนใจ และพวกนั้นและคนอื่น ๆ ก็พอใจ

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ลืมขอแสดงความยินดี (ในวันหยุดระดับชาติและระดับท้องถิ่นในวันหยุดส่วนตัวและธุรกิจของพนักงานของบริการโฆษณาของผู้โฆษณา บริษัท ตัวแทนโฆษณาและตัวแทนโฆษณา) ในการรับบัตรอวยพรทางไปรษณีย์เป็นเรื่องเล็ก แต่ทุกคนมีความยินดี ...

เราสามารถพูดได้ว่าวิธีการกระตุ้นที่ตรงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการแข่งขันระหว่างผู้โฆษณาเอเจนซี่โฆษณาและผู้แทนซึ่งรวมถึงรางวัลผู้ชนะหลักจะได้รับส่วนลดจากการโฆษณาในช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือจำนวนหนึ่ง (หรือผลประโยชน์อื่น ๆ ) นี่คือประการแรกสนับสนุนให้ผู้ชนะได้รับประโยชน์จากส่วนลดที่ได้รับ (เช่นวางโฆษณาในสิ่งพิมพ์) ประการที่สองสนับสนุนให้ผู้โฆษณารายอื่นเข้าร่วมในการแข่งขันครั้งต่อไป (เช่นวางโฆษณาในสิ่งพิมพ์อีกครั้ง) และประการที่สาม บริษัท ใดและบุคคลใดไม่ต้องการพูดว่า "ผู้ชนะหรือผู้ชนะการแข่งขัน" เกี่ยวกับตัวเอง

นอกจากของรางวัลส่วนลดผู้เข้าร่วมสามารถรับของที่ระลึกพร้อมโลโก้ บริษัท ของสิ่งพิมพ์ของขวัญที่มีค่าใบรับรองและเสาธงยืนยันชื่อกิตติมศักดิ์ ฯลฯ

เป็นต้น เป็นต้น

ตัวอย่างเช่นในรัสเซีย Financial Izvestia จัดประกวดโฆษณาประจำปีที่ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ฉบับนี้และจัดทำขึ้นด้วยรสนิยมทางศิลปะที่ยิ่งใหญ่ที่สุด บริษัท Hewlett-Packard เกิดขึ้นเป็นครั้งแรกตัวแทนโฆษณาของ บริษัท ได้รับรางวัล - ชุดเครื่องลายครามหมากรุก“ Porcelain Verbilok”

โดยหลักการแล้วทุกอย่างที่กล่าวถึงการแข่งขันสำหรับผู้โฆษณาสามารถนำมาประกอบกับการแข่งขันของเอเจนซี่โฆษณา เอเจนซี่ยังได้รับใบรับรองรางวัลส่วนลดและสิทธิประโยชน์สำหรับการโฆษณาเป็นรางวัล เกือบจะเป็นหัวข้อเดียวกัน:

ตัวอย่างเช่น Bulletin วารสาร Providence มีการแข่งขันประจำปีอันทรงเกียรติระหว่างเอเจนซี่โฆษณา, Providence Journal Bulletin Award สาขากราฟิคที่ดีที่สุด ไม่เพียง แต่หน่วยงานท้องถิ่น แต่ยังรวมถึงผู้สมัครจากรัฐอื่น ๆ ที่มุ่งมั่นที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขันครั้งนี้เพราะรางวัลนี้จะช่วยให้พวกเขาสามารถค้นหาลูกค้าได้สำเร็จ และยิ่งหน่วยงานจะมีส่วนร่วมในการแข่งขันมากเท่าไรพวกเขาก็จะร่วมมือกันในการขายพื้นที่โฆษณาของวารสาร Providence ...

การแข่งขันทำได้ดีที่สุดเป็นประจำทุกปี (ตลอดทั้งปีพวกเขาจะเตรียมพร้อมสำหรับเขาทำงานให้เขา) หลังจากสรุปและให้รางวัลรายชื่อผู้ชนะและผู้โฆษณาที่ได้รับการรับรองตัวแทนและตัวแทนจะได้รับการตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์และป้อนในสมุดบันทึกการแข่งขัน

เหตุการณ์ทั้งหมดเหล่านี้นำความแปลกใหม่มาสู่ความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมในกระบวนการโฆษณาช่วยให้สิ่งพิมพ์ผู้โฆษณาเอเจนซี่โฆษณาและตัวแทนเข้าใจกันดีขึ้นใช้ประโยชน์จากข้อมูลประสบการณ์ที่ดีกว่า พวกเขาจะขึ้นอยู่กับอารมณ์เชิงบวกของบุคคลและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของสิ่งพิมพ์ในสายตาของผู้โฆษณาเอเจนซี่โฆษณาและตัวแทนผ่านความประทับใจของตนเองผ่านพนักงานเพื่อนร่วมงานสมาชิกในครอบครัว ไม่ได้โดยตรง แต่อย่างมากพวกเขาเพิ่มยอดขายของพื้นที่โฆษณากำไรจากการเผยแพร่หนังสือพิมพ์ ผู้โฆษณารายใดปฏิเสธที่จะซื้อพื้นที่โฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่น่าสนใจที่มีชื่อเสียงในฐานะสื่อโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและอาจไม่สามารถอ่านได้ แต่ภรรยาและลูก ๆ ของเขารู้จักและชื่นชอบ