สิ่งที่คุณต้องมีเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย วิธีการเปิด บริษัท จัดจำหน่าย. จะมองหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

เราแต่ละคนเคยได้ยินคำว่า“ ผู้จัดจำหน่าย” หลายครั้ง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะต้องคิดว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร เราทุกคนต่างมองหาตัวเองในชีวิตนี้และอาชีพของผู้จัดจำหน่ายถือว่ามีอิสรภาพรวมถึงอิสรภาพทางการเงินด้วย

ตัวแทนจำหน่ายคือ บริษัท การค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนจากผู้ผลิตตามเงื่อนไขที่ดีและขายสินค้าในตลาดภูมิภาค บริษัท ผู้จัดจำหน่ายเป็นลิงค์ที่สองในห่วงโซ่การค้าซึ่งจะตามหลังผู้ผลิต

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

ความลับของผลกำไรของผู้จัดจำหน่ายคือเขาทำงานร่วมกับผู้ผลิตในเงื่อนไขที่ดีที่สุดรับสิทธิพิเศษและส่วนลดสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์

ความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายคืออะไร? เขาต้องดำเนินการ การขายที่ใช้งานอยู่ ตามรูปแบบการทำงานที่เลือกไว้อย่างดี กุญแจสู่ความสำเร็จคือพลังงานองค์กรความสามารถในการดำเนินการและสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้ นี่คือรายการความรับผิดชอบพื้นฐานของผู้จัดจำหน่าย:

• การค้นหาลูกค้าที่ใช้งานอยู่
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์
• เซ็นสัญญาและสรุปธุรกรรม

การเป็นตัวแทนจำหน่ายต้องใช้อะไรบ้าง?

ทุกคนที่มี คุณสมบัติที่จำเป็น เป็นธรรมชาติและกระตือรือร้นที่จะหาเงินเก่งทำงานเพื่อตัวเอง หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งและมีอยู่แล้ว ผู้ประกอบการแต่ละรายคุณต้องสมัครกับผู้ผลิต โปรดทราบว่าคุณควรเลือก บริษัท เพื่อความร่วมมืออย่างรอบคอบ! ให้ความพึงพอใจมากที่สุด บริษัท ที่มีชื่อเสียง มากด้วยประสบการณ์ประสบการณ์การทำงานชื่อเสียงที่ดี อย่าขี้เกียจที่จะเปรียบเทียบเงื่อนไขของความร่วมมือคำนวณผลประโยชน์และ ผลกระทบทางเศรษฐกิจมองหา "ข้อผิดพลาด" เลือกสิ่งที่ดีที่สุดวิธีเดียวที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงคู่แข่งและเสนอของคุณ แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดในราคาที่ภักดี

เมื่อใบสมัครของคุณได้รับการพิจารณาคุณจะได้รับการตอบกลับ ในกรณีที่มีการตัดสินใจในเชิงบวกผู้เชี่ยวชาญขององค์กรจะติดต่อคุณพวกเขาจะชี้แจงรายละเอียดความร่วมมือทั้งหมด การทำงานร่วมกันอาจเป็นแบบปกติหรือแบบระยะไกล ความร่วมมืออย่างสม่ำเสมอเกิดขึ้นภายใต้กรอบของท้องที่หรือเขตหนึ่งและจากระยะไกล - ภายในภูมิภาคต่างๆหรือเมื่อมองหาลูกค้าผ่านก.

ตอนนี้คุณรู้รายละเอียดเพิ่มเติมว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ทำงานหนักก้าวไปข้างหน้าเรียนรู้และลงมือทำแล้วความสำเร็จโชคและความผาสุกทางการเงินจะกลายเป็นเพื่อนร่วมธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน!

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย - เขาคือใครและทำอะไร + 7 ขั้นตอนโดยละเอียด + คำแนะนำในการร่วมมือกับ บริษัท ต่างชาติ

แนวคิดของ "การจัดจำหน่าย" เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับหลาย ๆ คนแม้ว่ากิจกรรมสาขานี้จะค่อนข้างใหม่ในประเทศหลังยุคโซเวียต

แต่ถึงอย่างนั้นหลายคนก็สนใจคำถามว่า วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย.

อันที่จริงมันไม่ใช่เรื่องยาก แต่ก่อนที่จะเลือกอาชีพสำหรับตัวคุณเองคุณต้องทำความคุ้นเคยกับคุณสมบัติและหลักการทำงานของมัน

ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

ก่อนที่จะดำเนินการพิจารณาคำถามเกี่ยวกับวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณควรทราบว่าใครเป็นผู้จัดจำหน่าย

คำว่า "ผู้จัดจำหน่าย" มีต้นกำเนิดจากภาษาอังกฤษ (ผู้จัดจำหน่าย) และในการแปลหมายถึงผู้จัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่าย

พูดในภาษาเศรษฐศาสตร์มันเป็นบุคคลทางกายภาพ (ในรูปแบบของผู้ประกอบการรายบุคคล) หรือบุคคลตามกฎหมายที่ซื้อสินค้าในราคาต่ำโดยตรงจากผู้ผลิตเพื่อจุดประสงค์ในการขายต่อไปให้กับผู้ซื้อตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ขายรายอื่น

ในระยะสั้นและง่ายผู้จัดจำหน่ายอยู่ระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อหรือผู้ขาย

มีหลายรูปแบบสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้า:

กับตัวแทนจำหน่ายอย่างน้อยหนึ่งราย

บริษัท ผู้ผลิต→ผู้จัดจำหน่าย→ตัวแทนจำหน่าย→ผู้ค้าปลีก→ผู้บริโภคปลายทาง

ไม่มีตัวแทนจำหน่าย

บริษัท ผู้ผลิต→ผู้จัดจำหน่าย→ผู้ค้าปลีก→ผู้บริโภคปลายทาง

ขายตรง (ส่วนใหญ่มักทำหน้าที่ในธุรกิจเครือข่าย)

บริษัท ผู้ผลิต→ผู้จัดจำหน่าย→ผู้บริโภคปลายทาง

ดังที่คุณเห็นในห่วงโซ่ของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายไม่ว่าจะนานแค่ไหนผู้จัดจำหน่ายจะอยู่ในอันดับที่สอง

เขาสามารถขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือสามารถจัดหาให้กับลูกค้าได้ทันที

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้จัดจำหน่ายและคนกลางอื่น ๆ คือเขาเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตและมีสิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียวในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในบางพื้นที่

ในขณะเดียวกันก็มีการสรุปสัญญาระหว่างกันซึ่งจะอธิบายถึงเงื่อนไขความร่วมมือรวมถึงนโยบายการกำหนดราคา

ในทางกลับกันรายได้ของผู้จัดจำหน่ายคือส่วนลดจาก บริษัท ผู้ผลิต

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร:

• ทั่วไป - มีสิทธิขั้นพื้นฐานในการแจกจ่ายสินค้าด้วยตนเอง
• เอกสิทธิ์ - มีสิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียวในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในบางพื้นที่ ส่วนใหญ่ผู้จัดจำหน่ายดังกล่าวสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการและขายสินค้าผ่านทางนั้น

ผู้ผลิตรายหนึ่งสามารถมีตัวแทนจำหน่ายได้หลายรายและในทางกลับกันผู้ผลิตสามารถเป็นตัวแทนของหลาย บริษัท ได้

ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายแตกต่างกันอย่างไร?

หลายคนสับสนระหว่างผู้จัดจำหน่ายกับตัวแทนจำหน่ายเนื่องจากทั้งสองทำหน้าที่เป็นคนกลางและผู้จัดจำหน่ายสินค้า

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาไม่ได้ถูกระบุไว้ในกฎหมายใด ๆ เนื่องจากเงื่อนไขของความร่วมมือของพวกเขาจะถูกสะกดไว้ในสัญญา

แต่โดยทั่วไปแล้วผู้จัดจำหน่ายจะขายสินค้าในปริมาณมากเท่านั้นและตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มักทำงานเพื่อการขายส่งและขายปลีกขนาดเล็ก

เกณฑ์	ผู้จัดจำหน่าย	เจ้ามือ
วางในห่วงโซ่การเคลื่อนย้ายสินค้า	ที่สอง เขาซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตและสามารถขายให้กับคนกลางรายอื่นหรือผู้บริโภคปลายทาง	ที่สาม เขาซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่ายและขายให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคปลายทาง
สิทธิ์ในการเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการ	เฉพาะผู้จัดจำหน่ายเท่านั้นที่มีสิทธิ์เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการเขาดำเนินการในนามของ บริษัท	มันทำงานในนามของตัวเองดังนั้นจึงพึ่งพาตนเองและเคลื่อนที่ได้มากกว่า
การแต่งตั้ง	การสร้างและพัฒนาเครือข่ายการขาย ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องมองหาตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกรายใหม่อยู่เสมอ	การขายและการจัดส่งสินค้าถึงมือผู้บริโภคโดยเร็วที่สุดในราคาที่ถูกใจสำหรับตัวแทนจำหน่าย
ผลประโยชน์ทางการเงิน	ส่วนใหญ่ราคาที่ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าจะถูกระบุโดยผู้ผลิตเอง ดังนั้นตัวแทนจะได้รับส่วนลดซึ่งจะเป็นรายได้ของเขา	ตัวแทนจำหน่ายสามารถกำหนดมาร์กอัปราคาได้อย่างอิสระ รายได้จะเป็นส่วนต่างระหว่างต้นทุนการซื้อและการขาย

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไรและเขาทำอะไร?

หากคุณกำลังถามคำถาม: "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร" คุณควรรู้ว่าเขาทำอะไรเป็นพิเศษ:

• การขยายและขยายเครือข่ายการขาย
• การติดตามตลาดการขายอย่างต่อเนื่อง
• โปรโมชั่นที่เขาร่วมมือ;
• ค้นหาตัวแทนจำหน่ายผู้ค้าปลีกรายใหม่
• การวิเคราะห์ความต้องการสินค้าในภูมิภาคของคุณ
• การให้บริการทางการตลาดแก่ตัวแทนจำหน่าย
• เมื่อซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือ เครื่องใช้ในครัวเรือน และบริการติดตั้งปรับแต่งและรับประกันอุปกรณ์

คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนจำหน่าย

ดังนั้นหากคุณสนใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณควรทราบว่าข้อตกลงระหว่างคุณและผู้ผลิตจะได้รับการสรุปซึ่งเรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย"

จะประกอบด้วย:

• สิทธิและหน้าที่ของทั้งสองฝ่าย
• เงื่อนไขการซื้อและการขายสินค้า
• นโยบายการกำหนดราคา

บางครั้งผู้ผลิตต้องการตัวแทนจำหน่ายที่คาดหวังเพื่อให้ช่วงทดลองใช้งานเสร็จสมบูรณ์

ในช่วงเวลานี้เขาสามารถแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพในด้านการขาย

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีผู้จัดจำหน่ายจะได้รับใบรับรองจากตัวแทนอย่างเป็นทางการหรือ แต่เพียงผู้เดียวของ บริษัท

ตอนนี้ไปที่ คำแนะนำทีละขั้นตอนวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย:

เลือกทิศทางที่คุณต้องการทำงาน

ซึ่งอาจรวมถึงอาหารของใช้ในบ้านเครื่องใช้ในบ้านหรืออิเล็กทรอนิกส์รถยนต์และอื่น ๆ

ในการทำเช่นนี้ให้วิเคราะห์ตลาดบางทีช่องบางส่วนยังไม่ถูกครอบครอง แต่มีความต้องการสำหรับพวกเขา

พิจารณาตัวเลือกสำหรับ บริษัท ใหม่ที่ยังไม่มีตัวแทนในพื้นที่ของคุณ

โดยไปที่ฟอรัมเฉพาะเรื่องโพสต์โฆษณา

การค้นหาผู้ซื้อแบบพาสซีฟสามารถทำได้โดยการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

บางทีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจพบคุณด้วยตัวเอง

เดินทางอย่างอิสระทั่วภูมิภาคเพื่อค้นหาจุดขาย

ในการดำเนินการนี้คุณต้องนำตัวอย่างไปด้วยและขับรถไปรอบ ๆ ภูมิภาคของคุณพร้อมกับข้อเสนอเพื่อขอความร่วมมือ

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถใช้ทักษะการสื่อสารของคุณที่นี่

สร้างฝ่ายการตลาดและการขาย


หากคุณไม่พร้อมที่จะทำงานคนเดียวคุณจะจ้างนักการตลาดและพนักงานขายที่ดีซึ่งจะมีฐานลูกค้าอยู่ในประวัติของพวกเขา

สำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้คุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ต (เครือข่ายสังคมไซต์เฉพาะเรื่อง) โฆษณากลางแจ้งโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ท้องถิ่น

ข้อผิดพลาดใดที่ผู้จัดจำหน่ายมักทำในกิจกรรมของพวกเขาเรียนรู้จากวิดีโอ:

หากคุณกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถาม:“ วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย?” จากนั้นตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณเต็มใจทุ่มเทเวลาให้กับกิจกรรมดังกล่าวมากแค่ไหน

รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะทำงานโดยตรง

หากคุณเป็นนักเรียนหรือคุณแม่ยังสาวคุณสามารถเลือกได้ เครือข่ายการตลาดในกรณีนี้คุณจะใช้เวลาเพียงครึ่งหนึ่งของวันทำงาน

และด้วยความร่วมมือกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่ผลิตสินค้าราคาแพงคุณสามารถมีสินค้าหมุนเวียนได้หลายล้านรายการ

ดังนั้นเลือกทิศทางตามความสามารถของคุณและเริ่มทำงาน

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
ป้อนอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

การแจกจ่ายเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ค่อนข้างใหม่ที่ทุกคนเคยได้ยินมา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าผู้จัดจำหน่ายกำลังทำอะไรอยู่และแน่นอนว่าพวกเขาไม่รู้ว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร

หากต้องการทราบวิธีการเป็นผู้เชี่ยวชาญในอาชีพที่น่าสนใจและร่ำรวยนี้ก่อนอื่นเรามาดูกันก่อนว่าตัวแทนจำหน่ายคือใครและงานของเขาคืออะไร แปลคำนี้จาก ของภาษาอังกฤษคุณจะเข้าใจทันทีว่าเรากำลังพูดถึงอะไร: "การกระจาย" ในภาษารัสเซียหมายถึง "การกระจาย" ผู้จัดจำหน่ายได้รับสิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใหญ่ซึ่งเขาจัดจำหน่ายเพื่อขายในกลุ่มตัวแทนจำหน่าย - ผู้ค้าส่งรายย่อย สินค้าอาจเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์และวัตถุทางวัฒนธรรมที่จับต้องไม่ได้เช่นภาพยนตร์และบริการและลิขสิทธิ์และเทคโนโลยี

ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายผู้ค้าปลีกหรือผู้ซื้อ อาจเป็นคน ๆ เดียวที่รับสินค้าจากโรงงานและส่งไปยังร้านค้าของลูกค้าและทั้ง บริษัท ที่ขายสินค้าของผู้ผลิตยักษ์ใหญ่ทั่วโลก ผู้จัดจำหน่ายมีรายได้จากเปอร์เซ็นต์ส่วนลดจำนวนมากที่ผู้ผลิตมอบให้

ห่วงโซ่การจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์อาจสั้น (ผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ผู้ซื้อ) หรือยาวเมื่อผู้จัดจำหน่ายขายผลิตภัณฑ์ให้กับตัวแทนจำหน่าย (คนกลาง) ซึ่งจะขายต่อให้กับผู้ซื้อ รูปแบบหลายชั้นดังกล่าวมักเป็นเรื่องปกติสำหรับสินค้าของ บริษัท ต่างชาติการส่งมอบไปยังตลาดของเราจะดำเนินการในหลายขั้นตอน ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตสั่งขาย งานปาร์ตี้ขนาดใหญ่ สารเคมีในครัวเรือน ให้กับตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ในเมืองหลวงเขาขายให้กับตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ใน ศูนย์ภูมิภาคและขายต่อให้กับตัวแทนจำหน่ายรายย่อยในเมืองและในเมือง

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคืออดีตทำหน้าที่ในนามของ บริษัท ผู้ผลิตและไม่ได้รับความเป็นเจ้าของสินค้าในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายดำเนินการในนามของตนเองโดยซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง

จริงอยู่การจัดประเภทนี้ค่อนข้างเป็นไปโดยพลการเนื่องจากสถานะของตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ถูกสะกดไว้ตามกฎหมาย แต่จะถูกกำหนดโดยสัญญาเท่านั้น ดังนั้นในหลาย ๆ กรณีผู้จัดจำหน่ายสามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์โดยออกค่าใช้จ่ายเองในขณะที่กลายเป็นผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งรายย่อยนั่นคือตัวแทนจำหน่าย

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายก็คือผู้จัดจำหน่ายไม่ต้องแบกรับ ความรับผิดชอบต่อวัตถุ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องการคืนและเปลี่ยนจะไม่ได้มาจากผู้จัดจำหน่าย แต่มาจากผู้ผลิต แต่ตัวแทนจำหน่ายต้องระมัดระวังให้มากขึ้น - เขารับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และแก้ไขปัญหาด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเอง งานจัดจำหน่ายมีเป้าหมายหลักในการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ตัวแทนจำหน่ายทำงานเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทาง

ที่ปรึกษาสำหรับ บริษัท เครือข่ายเช่น Avon และ Oriflame เรียกอีกอย่างว่าผู้จัดจำหน่าย - พวกเขาส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ไปยังซัพพลายเออร์โดยตรงและรับสินค้าโดยจ่ายเงินของตนเองหรือรับเงินล่วงหน้าจากผู้ซื้อ ในกรณีนี้พวกเขาจะไม่รับผิดชอบทางการเงินอย่างเต็มที่เนื่องจากสามารถส่งคืนสินค้าให้กับผู้ผลิตได้หากผู้ซื้อปฏิเสธ (แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมด แต่เพียงบางส่วนเท่านั้น) แต่อีกครั้งกฎนี้ใช้ไม่ได้ทุกที่ใน บริษัท เครือข่ายหลายแห่งผู้จัดจำหน่ายต้องซื้อสินค้าทั้งหมดด้วยเงินของตนเอง

มีสิ่งเช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายทั่วไป - บริษัท ที่ได้รับสิทธิ์หลักในการจัดจำหน่ายสินค้าเช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวที่มีสิทธิ์เฉพาะตัว บริษัท ผู้ผลิตมักตั้ง บริษัท จัดจำหน่ายเอง

บริษัท ผู้ผลิตแห่งหนึ่งสามารถมีตัวแทนจำหน่ายหลายรายและผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งมีซัพพลายเออร์หลายราย

แน่นอนว่าผู้จัดจำหน่ายไม่ได้นั่งรอให้ตัวแทนจำหน่ายมาหาเขาหน้าที่ของเขา ได้แก่ การส่งเสริมสินค้าการหาผู้ซื้อและการขยายตลาด

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ บริษัท คุณต้องลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษและรับใบรับรองที่ได้รับการอนุมัติจาก อธิบดี... จากนั้นผู้จัดจำหน่ายสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จัดหาโดยผู้ผลิตในราคาที่กำหนดโดยข้อตกลง

แต่ในกรณีนี้ มันมา เกี่ยวกับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ร่วมมือกับ บริษัท ซัพพลายเออร์ หากเราพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กการทำงานกับผู้ผลิตส่วนใหญ่จะต้องเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อสินค้าได้เต็มจำนวน

จะมองหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน?

วิธีที่ง่ายที่สุดคือกรอกวลี "กำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย" ในบรรทัดเครื่องมือค้นหาของอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์และทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอของผู้ผลิต คุณสามารถเป็นผู้ประกอบการประเภทนี้ได้ตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน

อีกทางเลือกหนึ่งคือกำหนดส่วนของสินค้าที่คุณสนใจเช่นเครื่องนอนและค้นหา บริษัท ต่างๆบนอินเทอร์เน็ตที่ผลิตสินค้าที่ต้องการ ในเว็บไซต์ขององค์กรเหล่านี้มักมีผู้ติดต่อ - หมายเลขโทรศัพท์และอีเมล คุณสามารถโทรหาพวกเขาหรือเขียนจดหมายพร้อมข้อเสนอความร่วมมือ

สิ่งนี้ต้องการ จัดทำแผนธุรกิจขนาดเล็กซึ่งจะระบุว่าคุณจะไปทำงานในภูมิภาคใดความครอบคลุมของพื้นที่จำนวนพนักงานความพร้อมในการขนส่งฐานลูกค้าการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ขั้นตอนที่สองหลังจาก ข้อตกลงเบื้องต้น จะมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ - สำหรับสิ่งนี้คุณต้องพบกับซัพพลายเออร์และศึกษาตัวอย่าง ในระหว่างการประชุมนี้จะมีประโยชน์ในการค้นหาข้อมูลบางอย่างเช่นวิธีการจัดระเบียบโฆษณาจำนวนผู้จัดจำหน่ายที่ บริษัท มีอยู่แล้วไม่ว่าพวกเขาจะตัดกับคุณในระดับภูมิภาคเงื่อนไขการจัดส่งคืออะไร

หากแผนเป็น Napoleonic ก่อนที่จะมองหาลูกค้ารายใหญ่คุณต้องลงทะเบียนองค์กรค้นหาคลังสินค้าการขนส่งคนงานและจัดระเบียบเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตที่จริงจังต้องการจัดการกับผู้จัดจำหน่ายที่ได้แสดงให้เห็นถึงงานคุณภาพในพื้นที่

เป็นตัวแทนจำหน่าย บริษัท ต่างชาติ ด้วยการหมุนเวียนที่มากขึ้นจึงเป็นเรื่องยากมากขึ้น - สำหรับสิ่งนี้คุณต้องมีประสบการณ์ในกิจกรรมที่คล้ายคลึงกันในประเทศของคุณฐานลูกค้าที่พัฒนาแล้วเข้าใจกระบวนการทางเศรษฐกิจที่ซ่อนอยู่มีเงินทุนจำนวนมากในการโปรโมตสินค้าเนื่องจากเป็นผู้จัดจำหน่ายที่โฆษณาผู้ผลิต

คุณยังสามารถเป็นตัวแทน บริษัท เครือข่าย และรับเงินไม่เพียง แต่จากส่วนต่างของราคาซื้อและราคาขายเท่านั้น แต่ยังได้รับจากการทำงานของที่ปรึกษาที่เกี่ยวข้องด้วย ในกรณีนี้ความยากอยู่ที่การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่

มีอีกโอกาสหนึ่ง - ในการเป็นมืออาชีพคุณต้องเริ่มจากล่างขึ้นบนใน บริษัท จัดจำหน่ายขนาดใหญ่ใด ๆ ค่อยๆเพิ่มขึ้นจากผู้ขายสินค้าไปเป็นตัวแทนขายหัวหน้างานและอื่น ๆ จนกว่าคุณจะไปถึงระดับที่คุณคิดว่าเพียงพอสำหรับตัวคุณเอง ระหว่างทางคุณจะได้รับการศึกษาทางเศรษฐกิจ ตัวเลือกนี้ยาวและซับซ้อนกว่า แต่สัญญาว่าจะได้รับความสูงมากกว่าการขายสินค้าเพียงอย่างเดียว

ในการเป็นตัวแทนของหนึ่งใน บริษัท เครื่องสำอางยอดนิยมเอวอนและสร้างรายได้โดยไม่ต้องออกจากบ้านคุณสามารถทำได้บนเว็บไซต์ทางการ http://myavon-company.ru

จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน?

อีกครั้งลูกค้าสามารถพบได้ทั่วไป ด้วยเหตุนี้ร้านค้าออนไลน์จึงเหมาะสมที่คุณจะโพสต์รูปถ่ายและคำอธิบายสินค้า หากเรากำลังพูดถึงการไกล่เกลี่ยระหว่างซัพพลายเออร์และร้านค้าคุณจะต้องศึกษารายละเอียดร้านค้าทั้งหมดในพื้นที่ที่เลือก บางส่วนมีการนำเสนอบนอินเทอร์เน็ต แต่ส่วนใหญ่ไม่มีเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต ดังนั้นคุณจะต้องเดินไปกับตัวอย่างในพื้นที่ที่ต้องการพูดคุยกับเจ้าของ ร้าน และรับคำสั่งจากพวกเขา

หนังสือพิมพ์และเว็บไซต์โฆษณาจะเป็นตัวช่วยที่ดีโดยคุณสามารถค้นหาลูกค้าคู่ค้าและพนักงานได้

ในตอนแรกผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทำทุกอย่างด้วยตนเองหรือร่วมกับญาติที่พร้อมจะทำงานเพื่ออนาคตพวกเขามองหาผู้ผลิตและตลาดการขายรับและนำสินค้า เมื่อเวลาผ่านไปหากผลประกอบการเติบโตขึ้นจะมีการจ้างคนงานเพิ่ม แน่นอนว่าหากมีเงินทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่สถานการณ์จะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

การกระจายเป็นกิจกรรมที่สะดวกสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย ในกรณีนี้บุคคลทำงานเพื่อตัวเองรับคำสั่งซื้อจากร้านค้าและนำสินค้ามาให้พวกเขารายได้ทั้งหมดของเขาขึ้นอยู่กับพลังงานและความปรารถนาที่จะทำงานของเขาเองเท่านั้น นอกจากนี้งานนี้ยังช่วยคุณแม่ที่ลาคลอดบุตรหรือนักเรียนด้วยการหมุนเวียนเพียงเล็กน้อยคุณสามารถอุทิศเพียงบางส่วนของวันให้กับการบริการลูกค้า

หากคุณพบข้อผิดพลาดโปรดเลือกข้อความและกด Ctrl + Enter.

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร? แน่นอนว่าทุกคนเคยได้ยินคำนี้ในฐานะตัวแทนจำหน่าย อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนที่รู้ความหมายที่แท้จริงของคำนี้เป็นที่น่าสังเกตว่าโดยพื้นฐานแล้วผู้จัดจำหน่ายคือ บริษัท การค้าขนาดใหญ่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตในอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงในปริมาณมากและในราคาที่ต่ำ หลังจากนั้นคู่ค้าขายสินค้าที่ซื้อในตลาดภูมิภาคตามเงื่อนไขของสัญญา หลักการทำงานคล้ายกับ.

คุณสมบัติของการได้รับสถานะผู้จัดจำหน่าย

โดยปกติแล้ว บริษัท ขนาดใหญ่ ปรากฏขึ้นด้วยเหตุผลสองประการประการแรกคือผู้ผลิตรายใหญ่เริ่มพัฒนาตลาดใหม่และลงทุนเงินจำนวนมากในการพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่าย นอกจากนี้ยังมีทางเลือกที่สอง - ซัพพลายเออร์การค้ารายใหญ่สามารถรับสถานะของผู้จัดจำหน่ายเพื่อสร้างฐานลูกค้าถาวรที่มั่นคง หลังจากศึกษาคุณสมบัติของกิจกรรมนี้แล้วคุณจะได้เรียนรู้วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย

สถานะนี้สามารถรับได้หลังจากการเจรจากับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ผลของการเจรจาเหล่านี้จะมีการตัดสินใจที่จะมอบหมายสถานะของตัวแทนขายให้กับบุคคลที่เกี่ยวข้อง ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ได้แก่ ส่วนแบ่งตลาดที่ถูกครอบครองและอำนาจของตัวแทนจำหน่ายในด้านต่างๆของธุรกิจ

นักธุรกิจหลายคนเชื่อว่ามูลค่าหลักของการเป็นหุ้นส่วนไม่ได้อยู่ที่ความสามารถทางกายภาพ แต่อยู่ที่ฐานลูกค้าที่สะสมอย่างจริงจัง

ไม่แน่ใจว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร? ก้าวแรก

ประการแรก บริษัท การค้าที่มีชื่อเสียงทุกแห่งต้องมีสำนักงานกลางและคลังสินค้าสำหรับจัดเก็บสินค้าโดยเฉพาะ สำนักงานควรมีแผนกขายที่ขยายฐานลูกค้ารวมถึงแผนกบัญชีที่ควบคุมกระแสเงินสดขาเข้าและขาออกทั้งหมด

สำหรับขนาดและปริมาตรของสถานที่จัดเก็บนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ผู้จัดจำหน่ายจำหน่าย ตัวอย่างเช่นหากคุณทำงานกับอาหารพื้นที่ในโกดังของคุณอาจมีขนาดเล็ก แต่เงื่อนไขการจัดเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เข้มงวดที่สุด

พนักงานขายยังใช้จ่ายในการโฆษณาและส่งเสริมแบรนด์ ช่วงเวลาเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญของการทำงานของ บริษัท การค้าขนาดใหญ่ โปรดทราบว่าโปรโมชั่น ยี่ห้อมักจะดำเนินการร่วมกับผู้ผลิตสินค้า ในกรณีนี้พันธมิตรดำเนินนโยบายการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายในภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจงและผู้ผลิตดำเนินการในตลาดระหว่างภูมิภาคขนาดใหญ่

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายและดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้อย่างไร?

ในการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายคุณสามารถจัดนิทรรศการโฆษณาและเชิญผู้ค้าส่งและตัวแทนจำหน่ายขนาดต่างๆมาร่วมงานได้ ในนิทรรศการเหล่านี้คุณต้องดึงดูดความสนใจของลูกค้าในบางประเด็น ด้วยต้นทุนที่น้อยลงและอื่น ๆ วิธีที่มีประสิทธิภาพ - ซึ่งมีแนวโน้มมากขึ้นเรื่อย ๆ

ก่อนอื่นคุณต้องอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณเป็นตัวแทน นอกจากนี้ควรให้ความสำคัญกับรูปแบบความร่วมมือที่ยืดหยุ่นและสะดวกสบายระหว่างผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายเอง ตัวอย่างเช่นหากสินค้าขายไม่ดีในช่วงฤดูหนาวสามารถให้ส่วนลดหรือการชำระเงินรอการตัดบัญชีได้

ด้วยวิธีการหาลูกค้าที่ซับซ้อนคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีได้

ดังนั้นการเป็นตัวแทนจำหน่ายจึงไม่น่าจะประสบความสำเร็จในการลองครั้งแรก สถานะนี้เป็นผลมาจากการทำงานที่เพียรพยายามเป็นเวลาหลายปี มีเพียงผู้จัดการที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติเหมาะสมเท่านั้นที่สามารถจัดการ บริษัท ขนาดใหญ่ได้ สำหรับการมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถซื้อได้นั้นอยู่ที่ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์

เครื่องหมายของคุณ: