Contract de comerț exterior - condiții, structură și ordinea de încheiere. Tipuri și condiții ale contractelor de comerț exterior Condiții preliminare pentru încheierea unui contract de comerț exterior

Realizarea de tranzacții de comerț exterior care implică două sau mai multe părți necesită executarea unui acord de comerț exterior - un contract încheiat în scris. În prezent, cel mai frecvent tip de tranzacții economice externe este un contract de vânzare a bunurilor între rezidenți din diferite țări. Relațiile de fond în comerțul internațional sunt reglementate de Convenția de la Viena privind contractele de vânzare internațională de bunuri. Acest document definește contractul, forma și structura acestuia.

Ce este un contract de comerț exterior, cum să îl întocmească corect și la ce ar trebui să acorde o atenție specială un participant novice în comerț exterior?

Ce este un acord de comerț exterior?

Un contract de comerț exterior este un acord încheiat între parteneri din diferite state. Acest document confirmă un acord specific încheiat între două sau mai multe părți.

Contractele „șablon” ridică suspiciuni în rândul autorităților vamale.

Subiectele unui acord economic străin pot fi diferite. Proiectarea, tipul său depinde de subiectul documentului. De asemenea, contactul de comerț exterior indică moneda în care se va efectua decontarea.

Soiuri de contracte de comerț exterior

După cum sa menționat mai sus, tipul unui contract de comerț exterior depinde de subiectul menționat în document:

• cumpărare și vânzare;
• la rând (de exemplu, construcție);
• asigurarea de servicii;
• transport internațional de mărfuri;
• ordin;
• chirie sau.

Contractul implică furnizarea de proprietate intelectuală, bunuri și servicii în schimbul unei remunerații monetare sau de altă natură.

În contract există o divizare a clauzelor. Articolele pot fi obligatorii sau opționale. Clauzele obligatorii specificate în contract includ costul serviciilor sau bunurilor, condițiile de livrare, indicarea datelor referitoare la ambele părți la contract, posibile penalități. Elementele suplimentare includ garanții, asigurări, acțiuni în caz de forță majoră și alte elemente necesare pentru desfășurarea cu succes a unei operațiuni de comerț exterior.

Structura unui contract de comerț exterior

Structura documentului poate diferi, dar forma standard a unui contract de comerț exterior este următoarea:

1. Data, locul încheierii contractului, numărul de înregistrare;
2. Preambul, inclusiv numele părților la acord, numele statelor, statutul partenerilor (de exemplu, cumpărătorul și vânzătorul);
3. Obiectul contractului, inclusiv o descriere a produsului, numele acestuia. Dacă vorbim despre un produs cu caracteristici tehnice complexe, atunci acest paragraf indică doar cantitatea acestuia și o scurtă descriere, termenii contractului de comerț exterior sunt suplimentați cu o secțiune specifică „Condiții tehnice”, care descrie cerințele tehnice pentru subiectul tranzacției;
4. Cost de productie, cantitatea, moneda în care este planificat să se facă calcule;
5. Conditii de livrare indicând statele de unde se va efectua expedierea și unde va fi livrată marfa. Este indicată persoana responsabilă pentru transportul mărfii.
   În cazul în care transportul se efectuează pe baza INCOTERMS, este necesar să se indice care an de fabricație este INCOTERMS aplicat. Sunt indicate termenele de livrare, termenele de plată;
6. Tipul ambalajului produsului... Atât ambalajul exterior (de exemplu, recipientul), cât și ambalajul interior trebuie să fie indicate. Este indicată etichetarea mărfurilor, inclusiv informații juridice despre cumpărător și vânzător, numărul contractului, marcarea specială (de exemplu, o indicație a unei mărfuri fragile sau periculoase);
7. Timpul de livrare... Vorbim despre datele calendaristice până la care marfa trebuie livrată la punctele geografice stabilite prin contract. Legislația rusă indică faptul că termenul de livrare se referă la condițiile obligatorii sau esențiale ale contractului de comerț exterior al Federației Ruse. Termenul de livrare este indicat fie de o dată calendaristică, fie de expirarea unei anumite perioade de timp. Posibilitatea livrării anticipate a mărfurilor este, de asemenea, stipulată în contract.
8. Condiții de plată pentru bunuri... Poate fi plăți în numerar și fără numerar. În decontările pentru tranzacții comerciale internaționale, se folosesc de obicei cecuri, cambii, scrisori de credit. Citiți ce este o acreditivă irevocabilă. În cazul în care este necesară o plată în avans, acest moment se reflectă și în condițiile financiare ale contractului;
9. Informații despre asigurare... Aceasta include date privind subiectul asigurării, persoana pentru care este emisă asigurarea, lista riscurilor;
10. Serviciul de garanție trebuie menționat... Acțiunile cumpărătorului și ale vânzătorului sunt indicate în cazul în care bunurile s-au dovedit a fi defecte. Sunt scrise termenii și condițiile înlocuirii, condițiile în care se va efectua serviciul de garanție;
11. Responsabilitatea vânzătorului sau a cumpărătorului... Aici acțiunile uneia sau altei părți sunt înregistrate dacă livrarea bunurilor a fost efectuată prost, a existat o încălcare a termenilor, bunurile nu au ajuns în totalitate, a existat o întârziere în plata serviciilor etc. Se indică cine este responsabil pentru eventualele pierderi și în ce sumă;
12. Este indicată ordinea acțiunilor în acest caz.dacă există situații controversate și conflictuale. În special, sunt menționate posibile modalități de soluționare a conflictului (instanța, negocierile și așa mai departe);
13. Apariția forței majore... Aceasta include o listă de situații pe care ambele părți le recunosc ca „circumstanțe de forță majoră” care amână termenele pentru îndeplinirea obligațiilor uneia sau altei părți pentru perioada de valabilitate a formei majore și lichidarea consecințelor acesteia;
14. informatii suplimentare... Această linie poate include procedura pentru eventuale modificări ale contractului, condițiile de confidențialitate, posibilitatea participării terților la contract, numărul de copii ale contractului și așa mai departe;
15. Numele partenerilor, adrese legale, date bancare;
16. Semnăturile ambilor parteneri, sigiliul și decriptarea semnăturii... În acest caz, trebuie indicate pozițiile pe baza cărora persoana este angajată în semnarea contractului. Facsimilele pot fi livrate dacă contractul specifică această opțiune.

Aceasta este structura celui mai comun tip de contracte de comerț exterior - cumpărare și vânzare. Alte tipuri de contracte sunt întocmite aproximativ în același mod. Puteți vedea un eșantion de contracte de comerț exterior.

Dacă în oricare dintre clauzele contractului părțile nu au ajuns la un acord, atunci contractul nu va fi considerat încheiat.

Reguli de înregistrare

Contractul este încheiat pentru orice interacțiune comercială cu o contrapartidă străină. Înregistrarea sa este extrem de importantă, deoarece în caz de omisiuni, va fi de două ori dificil de rezolvat problemele apărute, deoarece partenerul dvs. se află într-o altă țară. Dacă doriți să vă verificați partenerul străin, atunci acest lucru se poate face de la distanță. Unde să găsim, am scris deja în ultimul articol.

Pentru a preveni probleme, la întocmirea unui contract de comerț exterior ar trebui să se țină seama de următoarele puncte:

• Ar trebui să se acorde prioritate termenilor contractului... Trebuie să le scrieți bine. În caz de dezacord cu un partener, baza pentru soluționarea conflictului va fi tocmai condițiile prescrise în contract;
• Este important să alegeți legislația țării care va fi aplicată la implementarea contractului și să indicați acest lucru în contract. Legislația afectează părțile la contract precum drepturile și obligațiile partenerilor, punerea în aplicare a contractului, recunoașterea contractului ca fiind invalidă;
• În conformitate cu legea, trebuie să întocmiți un contract scris... Adică, trebuie semnat personal de ambele părți. În caz contrar, poate fi invalidat de către autoritățile fiscale;
• Notă pentru a se asigura că contractul descrie etichetarea, ambalarea mărfii, volumul exact, greutatea. Pe baza acestor date, puteți stabili dacă vânzătorul a respectat toți termenii tranzacției și, dacă este necesar, îl aduceți în fața justiției;
• Contractul necesită un set de hârtii, care este obligat să transfere vânzătorul către cumpărător, documente care confirmă expedierea mărfii;
• Clauza cu forță majoră implică situații în care ambele părți încetează să mai fie responsabile. În acest paragraf, puteți enumera toate circumstanțele posibile de forță majoră, dar este mai bine să îl lăsați deschis în caz de situații neprevăzute;
• Clauza privind responsabilitatea părților, puteți enumera amenzile și sancțiunile care apar dacă condițiile specificate nu sunt îndeplinite de unul dintre parteneri;
• Verificați dacă contractul conține toate clauzele necesare... Contractele de comerț exterior atrag de obicei o atenție deosebită a autorităților fiscale. Problemele pot apărea din lucruri aparent mici. În special, dacă contractul nu este întocmit corect, vânzătorul poate fi lipsit de posibilitatea de a utiliza rata dobânzii zero. Cumpărătorul poate avea probleme cu autoritățile vamale.

veți găsi în ultimul nostru articol. Procedura va avea loc rapid dacă toate lucrările sunt întocmite conform regulilor.
Caracteristici ale conținutului Cartei LLC cu un singur fondator. A avea un singur fondator simplifică oarecum deschiderea unei companii.

În ultimii ani, activitatea companiilor rusești ca subiecte independente ale activității economice străine s-a intensificat semnificativ. Numărul de organizații care fac afaceri direct cu parteneri străini crește în fiecare an. Interesul reciproc crescut al companiilor străine și ruse este determinat de natura reciproc avantajoasă a unei astfel de cooperări. Extinderea contactelor reciproce duce la acorduri privind încheierea tranzacțiilor de comerț exterior, care iau forma unor acorduri de comerț exterior - contracte.

Activitățile de comerț exterior pot fi definite ca „activități de desfășurare a tranzacțiilor în domeniul comerțului exterior cu bunuri, servicii, informații și proprietate intelectuală”.

Un contract de comerț exterior este principalul document comercial care definește relația dintre participanții la o tranzacție de comerț exterior, drepturile și obligațiile acestora.

Termenul „contract” este răspândit în practica comercială internă și mondială. Aceasta stabilește natura comercială (plătită) a relației dintre părți. Cu toate acestea, acest termen este absent în Codul civil al Federației Ruse și în traducerile rusești ale mai multor documente comerciale. În loc de contract, se folosește un „contract”, așa cum se obișnuiește în practica economică internă a țării noastre. Un acord poate oficializa relațiile dintre părți, atât comerciale, cât și necomerciale, inclusiv acorduri la nivel interstatal privind comerțul și economia, știința și tehnica, politica externă și alte probleme. Contractele sunt forma juridică în care sunt îmbrăcate relațiile părților, conținând drepturi și obligații în implementarea activității economice străine. Cu toate acestea, participanții ruși la activități de comerț exterior folosesc adesea alte denumiri pentru acest document: contract, tranzacție, acord, în unele cazuri protocol (pentru a formaliza relații contractuale speciale, de exemplu, un acord preliminar privind încheierea unui contract). Cel mai adesea, în loc de termenul „contract” se folosește „contract”. În limba engleză, cea mai comună limbă în comerțul mondial, un acord comercial este denumit „contract”. Denumiri diferite nu joacă niciun rol juridic, toate aceste acorduri sunt contracte care vizează crearea de drepturi și obligații reciproce.

Sistemele juridice moderne, inclusiv sistemul juridic al Rusiei, oferă participanților la activitatea economică externă oportunități ample de a-și determina drepturile și obligațiile2. Părțile determină ele însele structura contractului, conținutul acestuia etc. Acordul (contractul), ca document juridic, se adresează în primul rând organelor de arbitraj atunci când apare o dispută între părți. Prin urmare, contractele încheiate trebuie să includă condiții detaliate pentru stabilirea drepturilor și obligațiilor reciproce, determinând acțiunile posibile și consecințele acestor acțiuni. Dacă acest lucru nu se întâmplă, organele de arbitraj sunt obligate să apeleze la acte legislative.

În ciuda libertății contractuale stabilite în legislația civilă din Rusia și actele juridice internaționale, la întocmirea unui contract, este necesar să se țină seama de documentele care reglementează relațiile legate de implementarea acestuia (Tabelul 13.1).

Principalele caracteristici ale unui contract de comerț exterior sunt:

• o diferite naționalități ale părților contractante;
• o stabilirea drepturilor și obligațiilor reciproce ale părților;
• o concentrarea asupra organizării comerțului internațional cu bunuri, servicii, informații, rezultate ale activității intelectuale;
• o înregistrarea în modul prescris de lege (tratat internațional, obicei sau acordul părților);
• o decontări în valută străină;
• o aplicarea dreptului internațional sau a legii oricărui stat ales de părți;
• o luarea în considerare a posibilelor dispute într-o instanță internațională (arbitraj) aleasă de părți.

Tabelul 13.1.

Convenția Națiunilor Unite privind contractele de vânzare internațională de bunuri (Convenția de la Viena 1980) se aplică contractelor de vânzare de bunuri între părți ale căror întreprinderi comerciale sunt situate în diferite state. Convenția nu se aplică vânzării de bunuri achiziționate pentru uz personal, familial sau de uz casnic.

Contractele pentru furnizarea de bunuri care urmează să fie fabricate sau fabricate sunt considerate contracte de vânzare, cu excepția cazului în care partea care comandă bunurile se obligă să furnizeze o parte substanțială din materialele necesare pentru fabricarea sau producerea acestor bunuri. Convenția nu se aplică contractelor în care obligațiile părții care furnizează bunurile sunt în primul rând de a efectua lucrări sau de a furniza alte servicii. Convenția de la Viena reglementează următoarele aspecte:

• o încheierea unui contract;
• o obligațiile vânzătorului (livrarea bunurilor și transferul documentelor, conformitatea bunurilor și drepturile terților, remedii în caz de încălcare a contractului de către vânzător);
• o obligațiile cumpărătorului (plata prețului, acceptarea livrării, remedii în caz de încălcare a contractului de către cumpărător);
• o transferul riscului;
• o Obligațiile generale ale vânzătorului și ale cumpărătorului (contracte pentru furnizarea de bunuri în loturi separate, pierderi, dobânzi, scutire de răspundere, consecințe ale rezilierii contractului, conservarea bunurilor).

Convenția ONU de la Viena nu impune încheierea sau confirmarea în scris a unui contract de vânzare. Poate fi dovedit prin orice mijloace, inclusiv prin mărturie.

Principiile contractelor comerciale internaționale (Principiile UNIDROIT) dezvoltat de Institutul Internațional pentru Unificarea Dreptului Privat (UNIDROIT) în 1994. Principiile au caracter consultativ. Documentul propune reguli de utilizare în întreaga lume, indiferent de guvern, sistem economic și tradiție juridică, în conformitate cu principiile rezonabilității, bunei-credințe și practicilor de afaceri corecte.

De regulă, în procesul de elaborare a unui contract, părțile semnează mai multe documente, în funcție de gradul de elaborare a problemelor reflectate în contract. Scrisoare de intentie - un document care confirmă intențiile părților de a se angaja într-un anumit proiect și acceptarea lor de anumite obligații. Protocol - dorința părților de a păstra libertatea în raport cu anumite obligații sau de a-și stabili obligațiile cu privire la anumite aspecte

Acord-cadru - un document care definește acordul principal al părților cu privire la formele și condițiile de cooperare, care, după clarificări și completări, se reflectă în contract. Clasificarea contractelor de comerț exterior este prezentată în Fig. 13.1.

Figura: 13.1.

Depinde de cu privire la natura livrării diferenta dintre:

• o un contract cu livrare unică de bunuri, după executarea căruia se încetează relațiile juridice dintre părțile la tranzacție;
• o un contract cu o livrare periodică regulată de bunuri de la vânzător către cumpărător într-o anumită perioadă;
• o acorduri de aprovizionare pe termen lung.

Depinzând de obiectul tranzacției diferenta dintre:

• o contracte de vânzare a bunurilor sub formă materială;
• o contracte de vânzare și cumpărare de servicii (intermediar, futures, transport, consultanță);
• o contracte pentru vânzarea și cumpărarea rezultatelor activității creative (vânzarea licențelor, care însoțesc de obicei exportul de echipamente și tehnologie).

Depinzând de forme de plată diferenta dintre:

• o contractele cu plată în numerar prevăd decontări într-o anumită monedă utilizând formularele de decontare specificate în contract (încasare, acreditiv, cec, factură) și modalități de plată (plată în numerar, plată în avans, plată la credit);
• o contracte cu plată sub formă de marfă;
• o contracte cu plată într-o formă mixtă.

Depinzând de direcția de mișcare a obiectului tranzacției diferenta dintre:

• o export;
• o importat.

Contractul care guvernează o tranzacție este un contract unic. Dacă o mulțime de tranzacții vor avea loc în cadrul contractului încheiat, cadrul. În esență, un contract-cadru este conceput în primul rând pentru a asigura stabilitatea aprovizionării cu bunuri pentru cumpărător și pentru vânzător - un portofoliu de comenzi pe o anumită perioadă de timp. Contractul-cadru se încheie pe termen lung cu fixarea în textul său a principalelor aspecte ale relației dintre părți, de obicei neputând fi modificate în perioada de valabilitate a obligațiilor care decurg din contract. Restul condițiilor legate de livrări specifice, părțile convin în cereri, comenzi și alte documente similare semnate în timpul implementării contractului și sunt, de fapt, contracte pentru fiecare livrare (contracte unice).

Un contract-cadru este un contract în care cel puțin una dintre condițiile esențiale nu este definită, dar toate condițiile esențiale sunt determinate separat pentru fiecare livrare.

Pentru a da contractului statutul de document legal, contractanții trebuie să respecte cerințele legislației naționale privind forma și procedura de încheiere a contractului la semnarea contractului. Legislația rusă prevede că tranzacțiile economice externe trebuie făcute în scris. Nerespectarea formei simple scrise a unei tranzacții economice externe atrage nulitatea tranzacției (articolul 162 partea 1 din Codul civil al Federației Ruse). Contractul trebuie să reflecte în mod necesar subiectul contractului. Contractul trebuie semnat de persoanele corespunzătoare:

• o un lider care acționează în baza Cartei;
• o persoană care acționează pe baza unei procuri (indicați numărul procurii, data emiterii, de către care a fost emis).

Copiile tuturor documentelor organizaționale și legale care confirmă puterile conducătorului sunt atașate contractului. În cazul în care contractul conține o trimitere la aplicații, completări, specificații, protocoale etc. și se menționează că fac parte integrantă din contract, aceste documente trebuie, de asemenea, să fie atașate. Formularea nu trebuie să fie ambiguă și să nu permită interpretarea ambiguă, iar clauzele diferite ale contractului nu trebuie să se contrazică reciproc. Semnăturile sunt aplicate cu sigiliul exportatorului-importator și al contrapartidei străine. Dacă banca emite o garanție în favoarea importatorului, textul contractului ar trebui să indice că se aplică legea Federației Ruse. Contractul se referă de obicei la Convenția de la Viena. Contractul trebuie să indice în ce moment are loc transferul de proprietate de la vânzător la cumpărător.

Condițiile unui contract de comerț exteriorinclude articole convenite de părți și fixate în document, care reflectă drepturile și obligațiile reciproce ale contrapartidelor.

Condițiile contractelor de comerț exterior pot fi împărțite în articole universale - care sunt prezente în orice contract (Tabelul 13.2) și individuale, inerente unui anumit tip de contract.

Tabelul 13.2. Condiții universale ale contractelor de comerț exterior

Titlul articolului
Preambul	Numele oficiale complete ale vânzătorului și cumpărătorului. Forma organizatorică și juridică. Adresa legală completă a părților. Unde, de către cine și când sunt înregistrate părțile. Detalii bancare ale părților la contract. Număr de contact
Forță majoră		Motive pentru scutirea de răspundere și consecințe
Soluționarea litigiilor		Condiții de depunere a revendicărilor. La soluționarea litigiilor, părțile sunt ghidate de dispozițiile Convenției de la Viena din 1980.
Durata contractului		Perioada de valabilitate (de la momentul semnării până la îndeplinirea tuturor obligațiilor care decurg din contract). Data finalizării executării obligațiilor care decurg din contract
Responsabilitatea părților		Pierdere (dobânzi, amenzi, daune). Sancțiuni pentru îndeplinirea necorespunzătoare a obligațiilor părților
Drept aplicabil		Lege aplicabilă. Legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat (în cazul tranzacțiilor de vânzare-cumpărare, se aplică legea țării vânzătorului)
Clauza de arbitraj		Instanțele de arbitraj. Instanțele de arbitraj
Alte conditii		Cererile fac parte integrantă din contract. Atitudinea față de acorduri. Intrarea în vigoare și încetarea. Limba contractului. Text autentic. Acorduri suplimentare pot fi încheiate prin poștă și fax
Data și locul semnare contracta		Semnăturile părților. Data și locul (orașul) semnării contractului. Ștampila exportator-importator și contrapartidă străină

Temeiul juridic al operațiunilor economice străine îl constituie diverse tipuri de tratate, acorduri și convenții internaționale. Acest cadru instituțional pentru cooperarea internațională este dezvoltat atât de țările participante la comerțul internațional, cât și de organizațiile economice internaționale.

Convențiile internaționale în domeniul cooperării economice funcționează în diverse domenii și domenii. Faceți distincția între convențiile de tip general legate de procedura de efectuare a tranzacțiilor în activitatea economică externă și convențiile speciale care afectează doar un domeniu restrâns al acestei activități. Printre convențiile de tip general, cea mai importantă este Convenția ONU de la Viena privind contractele de vânzare internațională de bunuri - un acord economic internațional adoptat în 1980 și intrat în vigoare în 1988. URSS s-a alăturat Convenției de la Viena în 1990.

Convenția reglementează procedura de încheiere a contractelor de cumpărare și vânzare a bunurilor și condițiile principale ale acestora. Principiul principal al soluționării relațiilor dintre părți este echilibrul de interese al părților la acord, realizat ținând seama de obiceiurile și practica relațiilor lor.

Un acord privind condițiile principale ale obligațiilor reciproce, la care au ajuns în timpul negocierilor participanții la o tranzacție de comerț exterior, este întocmit, de regulă, într-un document scris - un contract sau acord. Un contract de cumpărare și vânzare este un document care indică faptul că o parte a tranzacției (vânzătorul) se angajează să transfere bunurile (sau alt subiect al acordului) specificate în contract în proprietatea celeilalte părți (cumpărătorul), care, la rândul său, se angajează să o accepte și să plătească pentru prețul său stabilit.

Contractul de cumpărare și vânzare se consideră încheiat dacă este semnat în mod corespunzător de părțile ale căror adrese legale sunt indicate în acesta. Fiecare contract trebuie să aibă un număr individual, precum și informații despre data și locul încheierii sale. Absența oricăruia dintre aceste elemente poate duce la invalidarea contractului.

La întocmirea unui contract, de multe ori nu se ia în considerare faptul că relațiile părților sunt determinate nu numai de condițiile contractului, ci și de normele legii aplicabile. Nerespectarea contractului cu cerințele obligatorii ale legii a condus la recunoașterea contractului în ansamblu sau a condiției corespunzătoare a acestuia invalidă (de exemplu, în cazul nerespectării formularului sau a modificărilor și completărilor acestuia).

În alte cazuri, uneori a fost imposibil să se utilizeze o clauză contractuală. De exemplu, legea din Regatul Unit și Statele Unite nu permite instanțelor sau arbitrajului să aplice o sancțiune contractuală. În conformitate cu legislația rusă, germană și bulgară, includerea într-un contract a unei condiții de amendă, ca regulă generală, nu privește dreptul de a pretinde despăgubiri în partea care nu este acoperită de amendă; legea Poloniei și a Republicii Cehe provine din faptul că sancțiunea contractuală este recunoscută ca o sancțiune exclusivă, adică pierderile care depășesc amenda nu pot fi recuperate ca regulă generală.

Este recomandabil ca ambele părți să cunoască astfel de caracteristici ale legislației aplicabile înainte de a încheia o tranzacție.

În funcție de natura livrării și de specificul relației dintre contrapartide, există:

• * un contract cu livrare unică a mărfurilor, după executarea căruia se încheie raporturile juridice dintre părțile la tranzacție;
• * un contract cu furnizarea periodică periodică de bunuri de la vânzător către cumpărător pentru o perioadă specificată.

Ambele tipuri de contracte pot avea atât execuție pe termen scurt, cât și pe termen lung, iar diferența principală constă în specificul relației dintre partenerii tranzacției.

În practica comerțului internațional, există o mare varietate de contracte, conținutul lor depinde de operațiunea pe care urmează să o efectueze contrapartidele. Dar, în ciuda tuturor tipurilor de contracte, fiecare dintre ele se bazează pe prevederile contractului clasic de cumpărare și vânzare.

Condițiile contractului de cumpărare și vânzare includ clauzele convenite de părți și stabilite în document, reflectând drepturile și obligațiile reciproce ale contrapartidelor. Părțile la contract aleg în mod independent una sau alta formulare a clauzelor contractului, ghidate de situația pieței, de obiceiurile comerciale și de nevoile părților. În plus, unii dintre termenii contractului pot fi determinați prin acorduri internaționale și de altă natură sau prin termeni generali de comerț, la care se face referire în contract în acest caz.

Condițiile contractului sunt de obicei împărțite în esențiale și neesențiale. Astfel de condiții ale contractului sunt considerate esențiale în cazul în care unul dintre parteneri nu le îndeplinește, cealaltă parte poate refuza să accepte bunurile, să înceteze tranzacția și să recupereze pierderile suferite.

În cazul încălcării unei condiții imateriale, cealaltă parte nu are dreptul să refuze acceptarea bunurilor și să înceteze tranzacția, ci poate solicita doar îndeplinirea obligației și recuperarea pierderilor. Conceptul de termeni materiali și imateriali depinde de tranzacția specifică.

De obicei, condițiile esențiale includ:

• * numele părților - participanți la tranzacție;
• * obiectul contractului;
• * cantitate și calitate;
• * condițiile de livrare de bază;
• * Preț;
• * condiții de plată;
• * sancțiuni și reclamații (amenzi, reclamații);
• * adresele legale și semnăturile părților.

Condițiile neesențiale (suplimentare) includ de obicei:

• * condiții de asigurare;
• * acte de transport;
• * garanție;
• * ambalare și etichetare;
• * clauza de arbitraj;
• * alte conditii.

Condițiile suplimentare sau nesemnificative presupun că, dacă una dintre părți încalcă condiții nesemnificative, cealaltă parte nu are dreptul de a rezilia tranzacția, dar poate cere îndeplinirea obligațiilor contractuale și poate percepe penalități, dacă acest lucru este prevăzut de termenii contractului. Părțile contractante decid singure, de la caz la caz, care dintre condiții vor fi esențiale și care nu sunt esențiale.

În plus, condițiile contractului pot fi clasificate în funcție de versatilitatea lor (individuală și universală).

Persoanele fizice, adică cele care sunt inerente unui singur contract specific, includ:

• * numele părților din preambul;
• * obiectul contractului;
• * calitatea produsului;
• * cantitatea de bunuri;
• * Preț;
• * timpul de livrare;
• * adresele legale și semnăturile părților. Condițiile universale includ:
• * condițiile de livrare a acceptării bunurilor;
• * condițiile de livrare de bază;
• * condiții de plată;
• * ambalare și etichetare;
• * garanție;
• * sancțiuni și plângeri;
• * circumstanțe de forță majoră;
• * arbitraj.

Structura și conținutul contractului sunt în mare parte de natură individuală și sunt determinate atât de specificul subiectului tranzacției, cât și de gradul de proximitate al contrapartidelor. În general, contractele de comerț exterior conțin de obicei următoarele articole principale, aranjate într-o anumită succesiune: preambulul și definiția părților, obiectul contractului, prețul și valoarea totală a contractului, calitatea mărfurilor, termenele de livrare, condițiile de plată, ambalarea și etichetarea mărfurilor, garanțiile, penalitățile și daunele. , asigurare, circumstanțe de forță majoră, clauză de arbitraj.

Dacă obiectul tranzacției este mașinile și echipamentele, atunci contractele pot include alte clauze: condiții tehnice, obligații de întreținere, condiții de detașare a specialiștilor etc. În cazul vânzării rezultatelor activității creative, în special licențe, know-how, clauze privind confidențialitate, teritoriul contractual și o serie de alte articole.

Problemele speciale ale contractului, în primul rând condițiile tehnice, natura ambalajului și etichetării etc. pot fi incluse în textul principal al contractului și pot fi, de asemenea, formalizate în anexele la contract, care fac parte integrantă din acesta.

Înainte de a încheia un acord de comerț exterior, aflați statutul juridic, poziția financiară și reputația comercială a contrapărții. Asigurați-vă că avocații care elaborează contractul vorbesc fluent limba țării partenerului dvs. Obțineți o înțelegere clară a semnificației termenilor folosiți în comerțul internațional.

Nikolay Chudakov,

Șef, redactor-șef, Sistem de informații juridice „Sistem Yurist”

În acest articol, veți citi:

• Nuanțe importante ale încheierii unui contract de comerț exterior
• Erori în contractul de livrare a comerțului exterior
• Exemplu de acord de comerț exterior

Greșeală 1. Am încheiat un contract de comerț exterior fără a verifica contrapartida externă

Statutul juridic al unei persoane străine este confirmat de un extras din registrul comerțului din țara de origine sau de un alt document emis în conformitate cu legislația țării în care se află (clauza 3 din scrisoarea Presidiumului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse nr. 10 din 25.12.1996).

Verifică-ți partenerii de urgență!

Știi că la verificare, autoritățile fiscale se pot agăța de orice fapt suspect cu privire la contrapartidă? Prin urmare, este foarte important să îi verificați pe cei cu care lucrați. Astăzi, puteți obține informații gratuite despre verificările anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți obține o listă a încălcărilor constatate!

Efecte. Dacă se dovedește că contrapartida străină nu este înregistrată ca persoană juridică sau contractul în numele său a fost semnat de un angajat care nu are autoritatea de a face acest lucru, atunci ar trebui să ne așteptăm la probleme cu executarea contractului. Există un mare risc ca livrarea bunurilor să nu aibă loc sau să aibă loc în afara timpului. Un furnizor necredibil poate livra bunuri incomplete sau defecte. Dar nu veți putea face reclamații în acest sens (și să returnați plata în avans). Nu va exista nicio modalitate de a găsi un partener străin care să-l servească, de exemplu, o cerere sau o cerere și citații.

Ce drept... Puteți evalua fiabilitatea unei contrapărți străine (în special, verificați dacă compania este de fapt constituită și înregistrată în țara dvs.) contactând, de exemplu, camerele de comerț și industrie sau birourile de credit din țările potențialilor parteneri.

Majoritatea informațiilor despre companiile străine, inclusiv cele financiare, nu sunt un secret comercial, astfel încât informații despre acestea pot fi obținute și din surse deschise - adresă (Jaeger Waldmann International Telex Teletex Directory, Teleurope, Marconis International Register, "Address-Europe") sau de marcă cărți de referință (Manual industrial Moodys, Anuarul oficial al Bursei de Valori), rapoarte anuale, prospecte.

Greșeală 2. Nu am verificat textul acordului într-o limbă străină

De regulă, un contract de comerț exterior se întocmește în două exemplare și în două limbi. Prin urmare, există riscul să apară discrepanțe între aceste texte din cauza traducerii incorecte sau a înțelegerii neclare a semnificației termenilor folosiți în comerțul exterior.

Efecte. Dacă există discrepanțe, va fi de competența instanței să decidă ce text al acordului - în limba rusă sau într-o limbă străină - să aplice. Și se poate dovedi că va fi un text într-o limbă străină. Permiteți-mi să vă dau un exemplu. O firmă americană a închiriat un birou de la un proprietar rus. În textul acordului în limba rusă, se menționa formularea „Toate disputele apărute între părți în legătură sau în legătură cu acest acord sunt supuse soluționării finale la Curtea de arbitraj din Moscova, Rusia”.

Cu toate acestea, locatarul a depus o cerere nu la Curtea de Arbitraj din Moscova (care face parte din sistemul instanțelor de stat), ci la Curtea de Arbitraj Comercial Internațional de la Camera de Comerț și Industrie a RF (ICAC) 1. Drept urmare, ICAC a decis că el este cel care este competent să analizeze această dispută, întrucât „în contractul de închiriere în limba engleză, care, conform clauzei 19.2, are prioritate asupra textului rus, clauza de arbitraj nu se referă la Curtea de arbitraj din Moscova, ci privind arbitrajul la Moscova în conformitate cu regulile ICAC, care este cazul în prezenta procedură ”(decizia ICAC la RF CCI din 09.12.2004 nr. 74/2004). Pentru consecințele negative ale unei denumiri incorecte a instanței în contract, consultați secțiunea „Eroarea 4”.

Cât de corect.Asigurați-vă că avocații care revizuiesc acordul de furnizare a comerțului exterior vorbesc fluent limba străină în care este întocmit contractul. În plus, este recomandabil să se includă în acord condiția ca textul în limba rusă să aibă prioritate (clauza 7.5 din eșantionul acordului de comerț exterior).

1 Instanțele de arbitraj (inclusiv ICAC) nu sunt incluse în sistemul judiciar al Federației Ruse, aceasta este o modalitate alternativă de protejare a drepturilor. Principiul principal al arbitrajului este executarea voluntară de către părți a hotărârii arbitrale.

Greșeală 3. A ales o lege aplicabilă nefavorabilă sau nu a fost de acord cu aceasta

Legea aplicabilă este o lege care se aplică drepturilor și obligațiilor părților la contract (clauza 1 a articolului 1210 din Codul civil al Federației Ruse, denumit în continuare Codul civil al Federației Ruse). Părțile o pot alege singure. Acesta poate fi dreptul uneia dintre părțile la contract sau legea unei țări terțe în care furnizorul și cumpărătorul nu sunt înregistrați.

Efecte. Dacă litigiul este luat în considerare în conformitate cu legislația națională a unei companii străine, atunci partea rusă este în dezavantaj. La urma urmei, ea nu cunoaște toate caracteristicile legii unei alte țări, precum și celei rusești. Drept urmare, la încheierea unui acord, și cu atât mai mult în cazul unui litigiu, vor fi necesare serviciile unor avocați mai calificați care sunt familiarizați cu legislația țării partenere și, adesea, serviciile avocaților din țara a căror lege națională este aleasă ca reglementare. Ca urmare, semnarea contractului va costa mult mai mult.

Dacă în acordul privind încheierea unui contract de comerț exterior nu există deloc indicii ale legii aplicabile, atunci arbitrajul (indiferent de țara în care se află) îl va determina în conformitate cu normele de drept ale conflictului de legi pe care le consideră aplicabile (Convenția de la Viena din 1980 privind tratatele internaționale) cumpărarea și vânzarea de bunuri, articolul 28 din Legea Federației Ruse din 07.07.1993 nr. 5338-1 „Despre arbitrajul comercial internațional”). Mai mult, acestea pot fi norme atât ale dreptului internațional, cât și al dreptului național. Adesea, regulile conflictuale din diferite țări indică faptul că legea țării vânzătorului este aplicabilă pentru contractul internațional de vânzare. Această prevedere este, de asemenea, conținută în art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse. Astfel, dacă legea aplicabilă nu este stipulată în contractul pentru importul de bunuri în Rusia, atunci, ca regulă generală, va fi legea țării vânzătorului.

Ce drept... Când dezvoltați și încheiați un contract de comerț exterior, luați în considerare două circumstanțe. Mai întâi, cereți avocaților dvs. să încheie un astfel de contract mult mai detaliat decât contractele obișnuite cu companii rusești. Încercați să rezolvați toate disputele posibile și să stabiliți regulile pentru soluționarea lor. La urma urmei, dacă apare o situație discutabilă care nu este reglementată de un contract de comerț exterior, atunci se va aplica legea stabilită în conformitate cu regula conflictului de legi, pe care arbitrii o vor considera aplicabilă în acest caz. Și multe vor depinde de legislația în care țară va fi luată în considerare această dispută.

• Șef de vânzări: Cum să devii un mare manager

În al doilea rând, chiar și în cel mai detaliat contract, trebuie să indicați legea aplicabilă - în cazul în care unele situații rămân nesoluționate (figura, clauza 5.3 din contract). Încercați să oferiți contrapartidei să aleagă exact legea rusă. Dacă nu este de acord cu acest lucru, atunci chiar înainte de semnarea contractului, contactați specialiștii care au experiență în lucrul cu legea țării vânzătorului, astfel încât să analizeze textul contractului pentru eventualele riscuri asociate cu particularitățile legislației acestei țări.

Informatii suplimentare.Chiar dacă părțile au convenit că legislația rusă este aplicabilă, instanța o va aplica numai acelor aspecte care nu sunt reglementate de Convenția de la Viena privind contractele de vânzare internațională de bunuri.

Greșeală 4. Am convenit asupra unei clauze de arbitraj care este nefavorabilă pentru noi înșine

Contractul trebuie să definească nu numai legea care va fi aplicată în cazul unui litigiu, ci și instanța care va lua în considerare acest litigiu (clauza de arbitraj). Părțile se pot adresa instanței de stat din țara vânzătorului sau a țării cumpărătorului sau unei instanțe internaționale de arbitraj. Astfel, mai întâi trebuie să alegeți între instanțele de stat și cele de arbitraj (arbitraj), apoi să stabiliți o instanță specifică (fie o instanță de arbitraj specifică, fie țara a cărei instanță de stat va lua în considerare disputa).

Efecte... Alegerea slabă a instanței poate duce la costuri inutile. Dacă litigiul urmează să fie luat în considerare într-o instanță străină, atunci, în primul rând, veți avea nevoie de un avocat care are dreptul să se prezinte la o astfel de instanță și să cunoască bine procedura acesteia.

În al doilea rând, desfășurarea procesului în multe țări străine necesită mai mult timp și costuri decât examinarea unui caz în instanțele de stat din Rusia.

În cele din urmă, examinarea unui caz într-o instanță de arbitraj are propriile sale caracteristici. Procesul poate dura câteva luni, dar decizia este definitivă și este foarte rar contestată în instanțele de stat (o cerere pentru o astfel de revizuire poate fi depusă numai din motive procedurale, dar nu dacă partea care pierde nu este de acord cu decizia în esență).

Cât de corect. În primul rând, trebuie să denumiți corect instanța pe care ați ales-o în contract - aici este important să nu vă înșelați în termeni. Faptul este că în Rusia instanțele de arbitraj sunt numite instanțe de stat care iau în considerare disputele economice din sfera afacerilor (de exemplu, Curtea de arbitraj din Moscova). În alte state și în dreptul internațional, termenul „tribunal arbitral” înseamnă, de obicei, un tribunal arbitral non-stat (a se vedea secțiunea „Eroarea 1”).

În al doilea rând, dacă ați ales una dintre instanțele internaționale de arbitraj, solicitați avocaților să verifice regulile sale și să includă în textul acordului clauza de arbitraj în formularea exactă care este dată în reguli (Figura, clauza 5.2 din acord). Aceasta va elimina opțiunea atunci când, în cele din urmă, cazul va fi examinat de o instanță nedorită pentru dvs.

Greșeală 5. Condițiile de bază ale livrării au fost confuze

Adesea părțile la contract nu sunt familiarizate cu practica desfășurării comerțului în diferite țări. Pentru a le facilita dezvoltarea contractelor, Camera Internațională de Comerț a întocmit o listă cu cele mai tipice opțiuni pentru termenii lor - baze de livrare Incoterms. În ediția din 2010 a acestor opțiuni 11. Patru dintre ele sunt aplicabile numai pentru transportul pe mare și pe căile navigabile interioare, iar celelalte șapte - pentru orice mod de transport.

Efecte. Incotermele se aplică prin acordul părților. Dar dacă în contract vă referiți la baza Incoterms corespunzătoare, atunci în cazul unui litigiu, instanța îl va aplica și nu va lua în considerare asigurările dvs. că nu știți ce înseamnă această bază.

Cât de corect. Citiți cu atenție (de preferință împreună cu un avocat) descrierea tuturor termenilor Incoterms și explicațiile acestora. Calculați în avans ce condiții vor fi mai benefice pentru dvs. în calitate de cumpărător. Dacă ați ales, de exemplu, baza EX Works (franco fabrică), indicați-o direct în contract și scrieți și adresa locului din care cumpărătorul este obligat să ridice marfa (figura, clauza 1.4).

În cazul în care părțile modifică sau completează dispozițiile individuale ale condițiilor de livrare selectate (Incoterms), atunci toate condițiile modificate (completate) trebuie menționate în contract în detaliu. De exemplu, puteți specifica ce costuri sunt suportate de părți în conformitate cu baza de livrare selectată. În plus, specificați cine suportă costurile de încărcare și descărcare, ambalare și etichetare a mărfurilor. Clarificați în ce moment proprietatea și riscul de pierdere accidentală a bunurilor trec cumpărătorului. Atunci nu va fi luată în considerare regula Incoterms, ci o prevedere specială a contractului (decizia ICAC din 18.10.1999 nr. 385/1998).

Eroare 6. Nu a fost specificată ediția Incoterms

Efecte... Dacă contractul nu indică ce versiune de Incoterms utilizați (sau numele bazei de livrare și al ediției este indicat incorect), poate apărea o situație discutabilă.

În primul rând, unele dintre baze au fost înlocuite. De exemplu, în Incoterms 2000 existau baze DAF, DES, DEC, DDU. Nu sunt în Incoterms 2010, în schimb au apărut DAT și DAP. Prin urmare, dacă scrieți în contract, de exemplu, „Incoterms 2010 DAF”, atunci instanța va avea o întrebare: ce bază au avut în vedere părțile, dacă baza DAF de la Incoterms 2000 sau una dintre noile baze DAT sau DAP din Incoterms 2010.

În al doilea rând, atunci când ne referim la o bază specifică a Incoterms 2010, merită să clarificăm modul în care este formulată în această ediție specială. Faptul este că unele baze de livrare s-au schimbat ușor. În special, s-a făcut o modificare a bazei FOB (gratuit la bord). În versiunea Incoterms 2000, obligația vânzătorului de a transfera mărfurile a fost considerată îndeplinită (iar riscul de pierdere sau deteriorare a mărfurilor a fost transmis cumpărătorului) în momentul traversării balustradelor (șinelor) navei, iar în ediția din 2010 - la momentul plasării mărfurilor la bordul navei.

Ce drept... În contract, asigurați-vă că scrieți ce versiune de Incoterms utilizați. Dacă faceți referire la oricare dintre vechile baze, indicați ediția în care este utilizată și baza în sine, de exemplu „Incoterms 2000 DAF”. Apoi, în cazul unei dispute, se va aplica ediția din 2000.

informatii suplimentare... În condițiile scrisorii de credit, este necesar să se indice ce detalii obligatorii trebuie să conțină documentele transmise băncii (numele documentului; de către cine a fost emis sau certificat documentul; punctele principale din conținutul documentului; limba documentului - rusă, engleză etc.); numărul de copii ale originalelor și copii ale acestor documente.

Eroarea 7. Contractul a indicat o listă incompletă de documente

De regulă, vânzătorii refuză să livreze fără garanție, iar cumpărătorul refuză să plătească bunurile fără faptul că este livrat. Prin urmare, astăzi majoritatea companiilor rusești încheie contracte de comerț exterior cu o astfel de formă de plată ca o scrisoare de credit. Exclude neîndeplinirea condițiilor atât ale furnizorului, cât și ale cumpărătorului.

În cazul unei scrisori de decontare a creditului, banca, la indicația cumpărătorului, se obligă să transfere bani vânzătorului atunci când acesta îi prezintă anumite documente. Lista acestor documente este convenită în prealabil între cumpărător și vânzător. Astfel, acreditivul permite cumpărătorului să evite riscurile asociate efectuării unei plăți în avans: banii vor fi transferați vânzătorului numai după livrarea efectivă a bunurilor; dacă livrarea nu are loc, banii vor fi returnați într-un interval de timp prestabilit; bunurile livrate vor fi de o calitate adecvată, în volumul și gama convenite.

• Contract de servicii: eșantion, greșeli tipice

Efecte. Dacă în contract este furnizată o listă incompletă sau incorectă a documentelor prezentate băncii, există riscul ca vânzătorul să primească plata, chiar dacă bunurile prezintă defecte. De exemplu, dacă un certificat de calitate nu este indicat în lista de documente, banca nu va putea solicita un astfel de certificat de la vânzător și îi va transfera plata pe baza documentelor rămase. Desigur, puteți face o reclamație vânzătorului dacă produsul are defecte, dar este nevoie de mai mult timp. În plus, va trebui să solicitați vânzătorului să returneze fondurile deja transferate acestuia.

Ce drept... Un contract de comerț exterior trebuie să conțină o listă completă și o descriere exactă a documentelor pe care vânzătorul trebuie să le prezinte băncii pentru a primi plata. În special, acestea sunt documente care confirmă livrarea efectivă a mărfii, calitatea, cantitatea și intervalul acestora. Apoi, dacă vânzătorul nu poate confirma, de exemplu, calitatea corectă a bunurilor, nu va primi plata de la bancă.

Informații despre autor și companie

Nikolay Chudakoveste specializat în drept fiscal și civil. Absolvent al Facultății de Drept a Școlii Superioare de Economie a Universității de Stat. A lucrat ca redactor șef al unor publicații profesionale precum „Practica arbitrajului”, „Litigiile fiscale: teorie și practică”, „Documente și comentarii”. Autorul cărților „Algoritmi pentru câștigarea unui litigiu fiscal: cum să câștigăm împotriva inspecției din motive procedurale” și „10 precedente în litigiile privind închirierea”.

YUSS „Avocat sistem” - primul sistem legal de referință al explicațiilor practice de la judecători. Site-ul oficial este www.1jur.ru