Instrucțiuni pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri. Cum să scrii singur un plan de afaceri: sfaturi și secțiuni principale

Deschiderea și conducerea oricărei afaceri profitabile și de succes este imposibilă fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri care este calculat corespunzător și ține cont de diferitele nuanțe ale activității vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, posibilele riscuri și modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact întocmirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci nu te-ai gândit încă.”

Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, o întârziere în deschidere sau o scădere a profiturilor. Ca urmare, el trebuie să răspundă la următoarele întrebări: de ce este viabilă această afacere anume, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum plănuiți să satisfaceți nevoile potențialilor clienți și clienți. Și pentru a face acest lucru, va trebui mai întâi să decideți publicul țintă pentru care va fi proiectată afacerea dvs. Este necesar să se țină cont de vârsta, interesele, statutul social și capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți cu privire la gama de produse sau servicii, programul de afaceri și nivelul politicii de prețuri.

Puteți descărca aici.

Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate și evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și cererea domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce o anumită unitate sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să presupui care a fost motivul pentru asta și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce lucruri noi le poți oferi clienților tăi care îi vor interesa. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi lunile de calm? La fel de importantă este alegerea locației pentru organizația dvs. Este de dorit ca în apropiere să nu existe concurenți și să fie convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. O locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului, este mai potrivită pentru un butic. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

Îl poți descărca aici.

Decideți asupra formei organizatorice și juridice a afacerii dvs. Antreprenorii individuali au avantaje fiscale și înregistrare simplă; SRL-urile au mai multe oportunități, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienții corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte trebuie încheiate și cu cine (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, atunci luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea spațiului nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți de ce și de cât echipament veți avea nevoie, de ce mobilier aveți nevoie (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costurile unice ale începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), eventuale reparații ale localului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui panou publicitar și vitrină etc. Calculați cheltuieli lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, achizițiile de bunuri, diverse deduceri, costurile de publicitate, reparațiile echipamentelor etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, să zicem, în weekend și de pauză în zilele lucrătoare și invers) și să estimați cererea pentru anumite tipuri de servicii. Comparând sumele de venituri și cheltuieli așteptate, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din profitul primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul fiscal pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

Un plan de afaceri este un document valoros care vă va ajuta să formulați obiective clare, să analizați toate dificultățile și problemele posibile, precum și modalitățile de a le rezolva.

După cum a remarcat subtil filosoful și om de știință englez Ernst von Feuchtersleben, „planurile sunt visele oamenilor cunoscători”. Datorită unui plan de afaceri bine scris, vei putea înțelege dacă merită să investești în afacerea planificată și dacă va aduce veniturile așteptate. O altă nuanță importantă: dacă urmează să iei un împrumut de la o bancă sau să cauți investitori privați, cu siguranță aceștia vor dori să citească acest document pentru a fi siguri că banii nu vor fi irositi.Se scrie un plan de afaceri pentru viitor și descrie dezvoltarea companiei pe 3-5 ani înainte.

Desigur, puteți comanda elaborarea acestui document de la firme de consultanță speciale. Dar, în primul rând, această plăcere nu este ieftină: diferite companii taxează de la 2.000 USD la 40.000 USD pentru întocmirea unui plan de afaceri bun. Și în al doilea rând, este mai bine dacă planificarea este realizată de viitorii lideri ai companiei, acei oameni care vor fi apoi responsabili de implementarea obiectivelor propuse.

Să ne dăm seama cum să scrieți singuri un plan de afaceri. Trebuie să înțelegeți că într-un singur document trebuie să vă colectați toate gândurile, presupunerile și ideile, iar pentru a vă face munca mai convenabilă, documentul trebuie să aibă o structură clară.

Cum să întocmești singur un plan de afaceri: secțiuni principale

Prima secțiune introductivă a documentului este rezumatul. Scrieți o descriere concisă a viitoarei întreprinderi sau a proiectului, a obiectivelor de creare și a planurilor de dezvoltare pentru următorii câțiva ani și a publicului țintă. De asemenea, ar fi o idee bună să indicați ce capital de pornire este necesar pentru a începe și unde vor merge acești bani.

După aceasta, puteți începe să scrieți principalele secțiuni ale planului de afaceri.

Strategie, scopuri și obiective

Aici trebuie să descrii exact ce vei face și în ce ordine, cu restricții financiare și de timp clare. Adică ce bunuri și servicii vor fi produse, în ce volum și când, prin ce canale vor fi vândute etc. Este bine dacă noti imediat posibilele amenințări și modalități de a rezolva astfel de situații.

Descrierea produsului sau serviciului

Când te gândești cum să scrii singur un plan de afaceri, nu uita că cel mai probabil nu va fi citit de specialiști. Prin urmare, este foarte important să te exprimi într-un limbaj simplu, ușor de înțeles și accesibil. În această secțiune, ar trebui să vorbiți despre produsul dvs. și despre aplicarea acestuia, cum este unic și diferit de alți analogi, ce tehnologii și calificări sunt necesare pentru a conduce o afacere și, de asemenea, să subliniați problemele legate de licențe și brevete.

Analiza pieței

Aceasta este una dintre cele mai dificile și importante secțiuni ale documentului. Va fi necesară o muncă preliminară serioasă: colectarea de informații „brutale”, analizarea concurenților și a publicului țintă, sondaje etc. Trebuie să descrii tot ce știi despre potențialii cumpărători, produsele sau serviciile concurenților, punctele forte și punctele slabe ale acestora, volumele de studii, creșterea și perspectivele pieței. Apropo, trebuie să analizați nu numai produsele alternative, ci și concurenții înșiși, strategia și serviciile lor de marketing.

Conducerea și personalul

În această secțiune, descrieți componența echipei dvs. de lucru, calitățile lor profesionale și personale, experiența de lucru etc. Încercați să descrieți cât mai detaliat funcțiile și sarcinile fiecărui angajat, precum și forma de raportare asupra lucrările efectuate. În plus, trebuie să rezolvați problemele legate de salarii și beneficii.

Plan de marketing

Pentru ca afacerea ta să genereze venituri, ai nevoie de oameni - potențialii tăi cumpărători - să știe despre asta. Atunci când decideți să scrieți un plan de afaceri, asigurați-vă că indicați avantajele companiei și produselor dvs. în comparație cu concurenții, schemele de distribuție a produselor, metodele de publicitate și promovarea vânzărilor.

Plan detaliat de producție

Aici puteți descrie unde și ce spații intenționați să închiriați, echipamentele care trebuie achiziționate, sursele de aprovizionare cu materiale etc.

Analiza financiara detaliata

Scrierea acestei secțiuni ar trebui tratată ca cea mai importantă etapă a întregii lucrări. Prin aceasta te vor evalua potențialii investitori, iar profitul tău va depinde de cât de bine este compilat. Avem nevoie de un plan de vânzări detaliat, cu volume și timp pentru mai multe scenarii. Efectuați toate calculele necesare pentru o desfășurare favorabilă, standard și nefavorabilă a evenimentelor - este de dorit ca și în această din urmă opțiune să puteți ajunge la rentabilitate.

E ușor să faci singur un plan de afaceri! 3 reguli de aur

Priviți planurile de afaceri de succes ale altor câteva persoane. Nici măcar nu este necesar ca acestea să fie legate de domeniul de afaceri în care intenționați să lucrați. Principalul lucru este să vedem pe ce secțiuni au pus cel mai mare accent antreprenorii, cum au privit diferite probleme și situații, ce au făcut pentru a analiza piața etc.
Urmați o structură clară. Documentul dvs. nu trebuie să conțină „sărituri” de la un subiect la altul - totul este clar, de înțeles și accesibil. Se crede că o pagină ar trebui să fie un rezumat (un apel scris către conducerea superioară - cititorii dvs.), 1-3 pagini ar trebui să fie un rezumat al proiectului, iar planul de afaceri în sine ar trebui să aibă între 45 și 60 de pagini. Orice materiale suplimentare pot fi incluse în anexe.
Fii sincer. În primul rând, pentru tine. Dacă evaluezi obiectiv toate riscurile și situațiile critice care pot apărea și încerci să te gândești la maximum la toate, acest lucru nu va aduce decât avantaje pentru tine în ochii investitorilor cu experiență.

Chiar dacă știți să scrieți singur un plan de afaceri, nu vă fie teamă să apelați la specialiști pentru a-l reciti și a verifica - poate cu „ochi proaspeți” vor vedea ceva ce nu ați observat înainte.

Punctul de plecare al unei afaceri este întotdeauna o idee, un impuls inițial și o dorință de a se angaja în activități generatoare de venituri. Întrebarea despre ce direcție să alegeți, care afacere va merge mai bine, este cel mai bine decisă înainte de a vă deschide propriul antreprenor individual, SRL sau alt statut juridic al companiei.

Oamenii antreprenori nu sunt înclinați să dezvolte strategii pe hârtie; cei care sunt familiarizați cu întocmirea unui plan de afaceri adecvat pot fi numiți pe de o parte. Dar în zadar, pentru că acest instrument financiar și economic este cel care ajută la calcularea eventualelor erori în avans, înainte de începerea activității active.

Majoritatea oamenilor ignoră importanța dezvoltării unui plan de acțiune, considerând-o inutil. Totuși, trebuie să ne confruntăm cu situații în care proprietarul propriei afaceri este nevoit să pregătească un plan de afaceri. Un „plan” de urgență este întocmit cu numere efemere, departe de realitate, dar atractive pentru investitori sau, de exemplu, pentru departamentul de credit al unei bănci.

Un antreprenor care decide să-și prezinte astfel proiectul minune se va confrunta, în cel mai bun caz, cu un simplu refuz, și în cel mai rău caz, cu o reputație deteriorată. Nu subestimați potențialul unui plan de afaceri real, bine gândit. De fapt, este nevoie nu pentru investitori, ci pentru antreprenorul însuși, pentru a nu se epuiza chiar în primele luni de la începutul afacerii.

2. Procedura de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică

Dacă puneți împreună toate obiectivele pentru care este creat acest instrument, atunci baza planului este planificarea strategică. Da, este de dorit, chiar obligatoriu la deschiderea unei afaceri. Pe de altă parte, planificarea în economie este un punct cheie și cheia succesului.

Prin urmare, nu numai noii veniți, ci și companiile care lucrează de mai bine de un an dezvoltă planuri de afaceri. Pentru ce? Pentru a rămâne pe linia de plutire. De regulă, în companiile mari, de renume, un întreg departament este implicat în planificare. Având cifre gata făcute pentru activitatea companiei din ultimii ani, este mult mai ușor să analizezi și să faci planuri decât pentru pionieri.

Deci, să încercăm să explicăm de unde să începem și cum să terminăm. Să fim de acord că planul de afaceri este folosit ca concept pentru a face afaceri. Aceasta înseamnă că următoarele puncte cheie trebuie rezolvate:

- de ce se creează afacerea;
– care este rezultatul așteptărilor;
– potential managerial;
– flexibilitatea modelului;
– expunerea la factori externi;
- stabilitate Financiară;
– competitivitatea.

3. Cum să întocmești corect un plan de afaceri pentru o întreprindere mică

Planul de afaceri al unei companii conține obiective și planuri pentru care sunt stabilite intervale de timp. Nu e nevoie să te grăbești aici, ca să nu desenezi castele în aer. Sarcinile ar trebui să fie realizabile în mod realist și, în același timp, puțin ambițioase.

Este important ca potențialii investitori să vadă potențialul afacerii și rezultatele activităților companiei dacă aceasta funcționează de câțiva ani.

Cu cât sunt atinse mai multe obiective, cu atât este mai mare reputația.

Nu este necesar să dați în plan date specifice ale evenimentelor, deoarece va trebui să le atașați programe și un set de obiective. A fi în spatele calendarului va provoca o impresie negativă.

Pentru uz intern, puteți întocmi grafice mai detaliate, iar în planul de afaceri puteți evidenția pur și simplu etapele importante.

Lăsați datele numai acolo unde pot fi calculate cu exactitate.

Evitarea descrierii principalelor etape ale dezvoltării afacerii nu este cea mai bună opțiune. Revizorul va critica planul fals; în cazul întocmirii unui proiect de dezvoltare exclusiv ca o carte de referință personală, implementarea pas cu pas a obiectivelor va demonstra mai clar fidelitatea strategiei adoptate sau va dezvălui deficiențele acesteia.

4. Exemplu de plan de afaceri mici

Mai jos este un exemplu de plan de dezvoltare pentru o afacere mică din sectorul serviciilor.

Paragraful 1.

Rezumatul este un paragraf introductiv; este dedicat celor pe care compania dorește să-i intereseze pentru a primi fonduri suplimentare pentru dezvoltare.

Se recomandă să scrieți un rezumat după finalizarea lucrărilor la întregul plan. De ce? Pentru că de fapt ea stabilește un rezumat al intențiilor descrise în detaliu în fiecare paragraf. Rolul principal al unui CV este de a interesa și de a încuraja lectura ulterioară.

Exemplu.

Acest plan de afaceri prezintă o companie de deservire a echipamentelor de birou „Epson Service Center”, denumită în continuare SC, cu scopul de a atrage investiții în valoare de 1 milion de ruble, care vor crește lista de servicii oferite și vor extinde baza de clienți.

SC este o companie în curs de dezvoltare creată de un antreprenor individual, care este în prezent unicul și legal proprietar. Adresa pentru contacte: oras, strada, telefon.

De la începutul afacerii (2008), antreprenorul a urmat în mod regulat instruire la centrele de service autorizate din Moscova și Novosibirsk.

Pentru repararea echipamentelor de birou Epson există certificate care confirmă nivelul de calificare, semnate de conducerea companiei nipone.

Experienta anterioara de lucru ne permite sa reparam imprimante, scanere, faxuri, monitoare, plottere, copiatoare de la cei mai importanti producatori de echipamente de birou.

Un studiu al potențialului pieței ne permite să tragem concluzii cu privire la posibilitatea extinderii limitelor de activitate.

Nu există specialiști înalt calificați în orașul N; cel mai apropiat centru de service Epson este situat la 25 km de oraș.

În plus, organizațiile bugetare și organizațiile de credit nu au posibilitatea de a aplica pentru întreținerea echipamentelor într-un oraș învecinat, deoarece este situat într-un alt subiect al Federației Ruse.

Aceste organizații sunt nevoite să trimită echipamente pentru întreținere în orașul A, situat la 450 km de orașul N... etc.

Punctul 2.

Dacă omiteți elementul „reluare”, deschideți planul de afaceri cu elementul „obiective și obiective ale creării unei afaceri”.

Este oferită o descriere consecventă a obiectivelor, unde sarcina principală este beneficiul activității tale viguroase. Este clar că proprietarul așteaptă profit; consumatorul, dimpotrivă, nu este pregătit să-și dea economiile doar așa - vrea să vadă beneficiul, beneficiul pentru el însuși.

De obicei, punctele principale sunt descrise aici, dacă nu au fost indicate anterior în primul paragraf, cum ar fi forma juridică a afacerii, disponibilitatea fondurilor proprii, fonduri, resurse umane, mix de marketing și evaluarea concurenților.

Punctul 3.

Descrierea lucrărilor și serviciilor propuse.

Paragraful răspunde la întrebările:

– ce oferă compania dumneavoastră consumatorilor;
– descrierea listei de servicii (numele produselor);
– public țintă care este capabil să devină interesat de aceste servicii, lucrări, bunuri;
– de ce gama de servicii va trezi interes în rândul unei anumite categorii de persoane;
– de ce publicul țintă ar putea fi interesat de o ofertă similară de la alte companii etc.

Punctul 4.

Plan de marketing detaliat.

Un plan de marketing servește ca instrument care determină unde să vândă. Ce se vinde, unde, cum, de ce acolo; cum să interesezi, cum să vinzi, unde să cauți consumatorul tău.

Analiza pieței bazată pe cercetări de marketing pentru a determina cererea pentru un produs de afaceri, capacitatea clienților potențiali de a plăti pentru servicii, muncă, bunuri și gama de prețuri a intereselor.

Punctul 5.

Analiza concurenței pe segmente de piață.

Este necesar să se evalueze cât mai complet capacitățile rivalilor, să se identifice concurenții evidenti și ascunși și să se ia în considerare opțiunile de protecție împotriva captării întregii piețe de vânzări.

Punctul 6.

Plan financiar.

Companiile care intenționează să se angajeze în producția de bunuri completează planul de afaceri cu o clauză „plan de producție”.

1. Planul financiar reflectă toate cheltuielile probabile, de exemplu:

– înregistrarea afacerii (personal sau printr-o firmă specializată);
– organizarea locului de munca (achizitionare de mobilier, echipamente),
– închiriere de spații și echipamente;
– firma de publicitate (reclame, panouri, carti de vizita);
- formarea angajatilor;
– impozite;
– achiziționarea de consumabile.

2. Se iau în considerare toate veniturile.
Este indicat să fii un adevărat optimist: întocmește o listă de prețuri și calculează valoarea veniturilor posibile.
3. Pe baza veniturilor și cheltuielilor se calculează profitabilitatea companiei și perioada de rambursare.
4. Calculul riscurilor economice.
5. Determinarea surselor de finanţare.

Punctul 7.

Conceptul de dezvoltare.

Plan de dezvoltare a afacerii: unde începe, viziunea afacerii în viitor.

5. Descărcați gratuit planuri de afaceri pentru întreprinderile mici

Planificarea și dezvoltarea unui concept economic este o muncă titanică pentru omul de rând. Există planuri concepute pentru multe modele de afaceri mici care sunt disponibile gratuit. Orice utilizator de internet poate descărca planul finalizat. Cărui public sunt destinate planurile de afaceri?

– compania ta este ferm pe picioare de mult timp, nimic nu umbrește încrederea în viitor, nu există timp să întocmești planuri, dar investitorii, fondatorii și companiile de credit au nevoie de un plan de afaceri;
– faci primii pași în segmentul de piață ales; înțelegerea nuanțelor este lungă și dificilă.

6. Concluzie

Antreprenoriatul, chiar dacă este mic, necesită cunoașterea elementelor de bază ale economiei și legislației fiscale. Mecanismul pieței funcționează conform unui sistem de cerere-ofertă de lungă durată. Te poți baza pe noroc, instinct supranatural, șansă.Afacerile adoră o abordare pragmatică și o planificare clară.

În timp ce vă bucurați de primul profit, principalul lucru este să nu ratați momentul în care costurile actuale de creștere a pieței de vânzări încep să acopere veniturile. Un plan de activitate este creat tocmai pentru a evita greșelile fatale care duc la faliment și prăbușirea afacerilor. Calculați riscurile cu planuri de afaceri gata făcute, faceți o investiție de încredere care să garanteze venituri.

Urmăriți videoclipul: „Cea mai de succes afacere mică din lume”

Este un document care evidentiaza toate caracteristicile viitoarei organizatii, analizeaza posibilele probleme si riscuri, le prezice si metode prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă, după o astfel de analiză superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

denumirea proiectului;
numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
șeful organizației de mai sus;
dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
data întocmirii documentului;
Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca rezumat. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

Ce produs intenționează compania să vândă?
Cine ar dori să cumpere acest produs?
Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
Care este costul total al proiectului?
Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

Care este scopul principal al proiectului?
Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă două aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

producție de înaltă tehnologie;
service si service post vanzare;
versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

rata de crestere a pietei;
nivelul concurenței;
situația politică din regiune, țară;
caracteristicile legislației;
caracteristici ale solvabilității consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
rata de creștere a industriei de piață;
tendințe și caracteristici ale prețurilor;
evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

obiective primare;
descrierea segmentului de consumator tinta;
factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
caracteristicile organizației;
costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
modalități de îmbunătățire a produselor;
descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
sistem de achiziții și vânzări;
strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
planificarea serviciilor;
controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

capacitatea de producție necesară;
interpretarea detaliată a procesului tehnologic;
o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
subantreprenori;
suprafata necesara pentru productie;
materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
fondatori, descrierea și datele acestora;
Echipa de management;
interacțiunea cu personalul;
dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor; aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

o listă cu toate problemele potențiale;
un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
volumul dorit – 20-25 pagini;
planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

Plan incomplet

Pentru a elabora corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

„Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

„Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre o viitoare afacere sau implementarea cu succes a unei idei de afaceri.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o
Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe o anumită perioadă de timp.

Ar trebui să vă programați acțiunile pentru o lună, 3 luni, 6 luni, un an și 3 ani.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese
Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu, punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoașterea pieței, un brand vibrant etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: o concurență mai mare, costul ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

secţiuni de planificare
Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu
1. Introducere
Partea introductivă nu trebuie să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

direcția activității întreprinderii;
perioada de rambursare a proiectului;
indicatori specifici.
Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor
În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Decideți pe ce intenționați să vă concentrați în activitățile dvs.: costuri reduse cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

Pentru a finaliza această secțiune, trebuie să finalizați următoarele lucrări:

Oferiți o descriere și caracteristici ale produselor principale și secundare ale companiei;
Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
Creați un portret al consumatorului vizat;
Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
Organizarea unui serviciu;
Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.
După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale pe piața de vânzare. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing
Un plan de marketing este poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerilor pot fi diferite:

Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențialii dumneavoastră clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;
Principalul lucru este să evaluați cu adevărat situația, nu vă exagerați capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre ce este marketingul aici.

4) Planul organizatoric
Pentru început, înregistrați-vă compania ca entitate juridică și deschideți un cont bancar. Vă recomandăm să citiți articolul despre serviciile de decontare în numerar pentru persoane juridice și persoane fizice.

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar
La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.

Cheltuielile fixe sunt cheltuieli lunare de birou, chirie, utilități, internet, telefon etc.
Costurile unice sunt achiziționarea de echipamente pentru muncă, de exemplu, computere, scanere, telefoane etc.
După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Orice vândut în plus va fi profitul tău.

Calculând acest lucru, veți determina pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

Concluzia este menită să atragă investitori. Dimensiunea optimă a secțiunii este de la 2 la 4 pagini, pe care trebuie să indicați:

Principalul vector al activității companiei dvs.;
Rentabilitatea proiectului;
Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
Personalul companiei, persoanele responsabile;
Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.
Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?
Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea
Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut, folosind exemplul unui anti-cafenea.

Exemplu de planificare a afacerii folosind exemplul unei cafenele
Structura unui plan de afaceri - exemplu de „Anticafe”
1) Secțiunea Prezentare generală
În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:

Nr. Nume Descrieri
1. Denumiți „Gloss”
2. Forma organizatorică Antreprenor individual
3. Servicii disponibile
diverse programe;
Evenimente (instruiri, seminarii);
Zile de nastere;
4. Localizarea organizarii si a pietei de desfacere in Stavropol
5. Program: De la ora 11.00 pana la ultimul client.
6. Manager personal al institutiei – 1 persoana.
Administrator – 1 persoană.

Personal de service – 3 persoane.

Director – 1 persoană.

securitate – 1 persoană.

7. Capital inițial necesar 500.000 de ruble
8. Cheltuieli 167.000 de ruble
9. Perioada de rentabilitate a investiției este de 10-11 luni
10. Puțină concurență
11. Venitul organizației este de 216.000 de ruble
12. Pierderea organizației 167.000 de ruble
13. Profitul organizației 49.000 de ruble
2) Bunuri și servicii
Pentru timpul petrecut în anti-cafenea se va percepe suma de 2 ruble pe minut. Pentru acesti bani, cafeneaua va oferi servicii precum:

Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
Consolă de jocuri;
Karaoke, proiector, tablete;
Puteți aranja diverse cursuri, de exemplu, în engleză, spaniolă, psihologie, training de machiaj;
Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
Ceai, cafea și diverse dulciuri.
Clienți ideali: persoane cu vârsta cuprinsă între 17 și 45 de ani care trăiesc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri rele; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie să petreacă aproximativ 22 de ore pe lună în cafenea. Din aceasta, profitul pe persoană este calculat a fi de aproximativ 3.600 de ruble pe lună.

3) Strategia de marketing
În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele de socializare vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.

Construirea de parteneriate cu companii specializate în diverse sărbători, programe de spectacole, seri corporative etc.

Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Cost 4.800 de ruble, valabilitate 1 lună.
Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.
Acest tip de afacere este sezonier. Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți↓.

Prin urmare, planul trebuie întocmit în așa fel încât să crească profiturile de mai multe ori în timpul sezonului rece, pentru a nu merge mai târziu la pierdere.

Nr. Nume Termen limită Responsabil Rezultate și note
1 Cercetare 01/01/14 – 02/01/14 Manager Am dovedit toate datele noastre
2 Recrutare de angajati 01.02.14 – 01.03.14 Manager Angajati gasiti
3 Căutare spații 03/01/14 – 04/01/14 Manager Găsește sediul conform criteriilor
4 Reparații 04/01/14 – 05/01/14 Manager Reparațiile au fost efectuate conform tuturor cerințelor
5 Achizitionam echipamente 05/01/14 – 06/01/14 Manager Livrare la santier
6 Aprobarea planului de acțiuni 06/01/14 – 06/03/14 Director Contracte încheiate
7 Ne înregistrăm 06/01/14 – 06/03/14 Manager Am achiziționat o casă de marcat și documente
8 Publicitate 06/03/14 – 06/10/14 Angajăm un specialist Am făcut publicitate în toate punctele
9 Deschidere 06/12/13 Manager Totul a mers bine, multe concursuri si cadouri, au fost jurnalisti, toata lumea stia de noi
4) Plan financiar
Nr. Cheltuieli Cantitate (buc.) Cost (fr.) Suma (fr.)
1 Achizitionare de echipamente 50 5.000 250.000
2 Achiziţionarea de stoc 100 1.000 100.000
3 Lucrări de finisare 1 150 000 150 000
Total: 500.000

5. Concluzii
Nr. Nume Cantitate Cost (fr.) Sumă (fr.)
1 Chirie imobil (150 mp) 1 luna. 40.000 40.000
2 Plata salariilor la 6 persoane. 15.000 90.000
3 Utilitati 1 luna. 5.000 5.000
4 Produse 700 seturi 10 7.000
5 taxe 1 lună. 15.000 15.000
6 Deduceri pentru amortizare 1 lună. 10.000 10.000
Total: 167.000
După ce am analizat toate costurile pentru luna de raportare, putem spune că, dacă profitul unității este mai mare de 167.000 de ruble, acesta va fi pragul de rentabilitate.

Costuri simultane = 500.000 de ruble
Cheltuială pe lună = 167.000 de ruble

Găsiți: Perioada de rambursare –?

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsiți o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit lunar = (Profit pe zi) * 30 de zile = (30 de persoane * 2 ore * 120 de ruble/oră) * 30 de zile = 216.000 de ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsiți perioada de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (plata primară) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni A avea un plan de afaceri vă poate ajuta să găsiți parteneri sau investitori pentru o afacere, să obțineți un împrumut pentru deschidere și chiar să vă ajutați în dezvoltarea unei companii. Deci, cum să scrii singur un plan de afaceri?

Tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

Investiții – un plan de afaceri pentru investitori, care descrie caracteristicile viitoarei întreprinderi și conține date detaliate din cercetările de marketing.

Un plan de afaceri de întreprindere este cel mai popular tip creat de antreprenorii începători, pe baza unui formular standard.
Plan de credit – necesar pentru a obține un împrumut de la o bancă. Arată necesitatea reală a unui împrumut: unde vor merge fondurile și când este planificată rambursarea. Împrumuturile pentru întreprinderi mici sunt foarte populare astăzi.

Plan de afaceri pentru un grant (ajutor sau împrumut de la stat) - evidențiază beneficiile activității tale de afaceri pentru o anumită regiune sau întreaga țară.

Cum să-l compui singur

Pentru a elabora singur un plan de afaceri, trebuie doar să urmați câteva reguli. În primul rând, cântăriți toate argumentele pro și contra, decideți asupra competitivității tipului de serviciu sau produs propus, luați în considerare piața de vânzări, rambursarea și momentul profitului. De asemenea, este important să evidențiem valoarea investiției de capital prin împărțirea investiției în mai multe etape. Justificările sunt susținute de calcule ale rambursării proiectului. Aderând la structura recomandată, trebuie să vă creați propria secvență de acțiuni, care adesea diferă ca structură de cea pe care o propunem.

Rețineți că nu există o structură de proiect reglementată de norme și standarde. Fiecare antreprenor, la înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, reglementează lista articolelor și volumul documentelor privind proiectul său. Dar rețineți că, dacă sunt atrase investiții externe pentru viitor antreprenorial, trebuie să respectați cu strictețe recomandările experților.

Structura documentului

Orice proiect constă din mai multe puncte pe care o persoană le scrie în formă liberă. Mai jos sunt instrucțiuni pas cu pas pentru întocmire, pornind de la un rezumat al proiectului și terminând cu probleme organizaționale. Rețineți că, dacă deschideți un SRL, poate fi necesară o secvență mai detaliată de acțiuni.

Un plan de afaceri începe cu o pagină de titlu. Include:

denumirea planului de afaceri;
numele dezvoltatorului proiectului;
data și locul întocmirii.
Acesta este urmat de un memorandum de confidențialitate, deoarece elaborarea unui plan de afaceri este un proces destul de intensiv în muncă, care vă poate face afacerea competitivă.

Abia după aceasta vine structura documentului în sine. Poate varia în funcție de metodologia de dezvoltare a planului utilizată: UNIDO, BERD sau KPMG.

Mai jos propunem structura documentului în conformitate cu standardele UNIDO, dar nu este obligatorie.

Partea 1. Rezumat

Această secțiune prezintă pe scurt conținutul viitorului proiect, ideea principală și concluziile. Este vorba de aproximativ 6-7 propoziții mici. O persoană, după ce a citit rezumatul, trebuie să înțeleagă ce va fi discutat în continuare și la ce va duce acest angajament. Aceasta nu este o secțiune dificilă căreia ar trebui să i se acorde un minim de timp.

Împărțiți informațiile în următoarele puncte:

valoarea fondurilor de investiții și împrumuturi;
termene de rambursare;
atragerea tuturor investitorilor;
garanții și riscuri;
perioadele de rambursare planificate.
Amintiți-vă: aceasta este singura parte a documentului pe care toată lumea o va citi!

Partea 2. Descrierea proiectului și a companiei
Împărțiți secțiunea în 2 subpărți:

Industrie și companie
Acestea includ:

direcțiile industriei, perspectivele acesteia;
direcțiile companiei, dezvoltarea acesteia;
informatii generale despre companie: politicile acesteia, avantaje, inovatii;
structura firmei.
Servicii prestate și produse fabricate
Descrie aici:

nume, scop;
scurta descriere;
zona de aplicare;
competitivitate: diferențe, avantaje, dezavantaje;
licențe, certificate, permise;
condițiile de producție de bunuri, vânzare sau prestare de servicii.

Partea 3. Plan de marketing

Descrierea mediului competitiv, locul produsului pe piață, avantajele și dezavantajele acestuia, accesibilitatea pentru clienți, publicul țintă etc.

Scopul acestei părți este de a convinge investitorii de relevanța produsului/serviciului.

Acoperiți următoarele subiecte:

piața de vânzări și concurența;
analiza cumpărătorului (cu ridicata, cu amănuntul);
analiza consumatorului final, nevoile acestuia (vârsta, sexul, locul de reședință etc.);
caracteristicile consumatorului produsului;
service si vanzari;
plan de atractie cumparator, publicitate;
costurile implementării unui plan de marketing.
Trebuie să efectuați cercetări de marketing, sunt necesare următoarele:

analiza industriei (dacă planificați o afacere relevantă);
cercetarea nevoilor consumatorilor în acest domeniu;
analiza competitorilor;
luați în considerare slăbiciunile, punctele forte, oportunitățile sau amenințările dvs. de afaceri, această parte este adesea numită și SWOT.
Planul de marketing a fost scris mai detaliat în articolul precedent.

Partea 4. Planul de producție

planul de producție și pregătirea acestuia

Această secțiune descrie procesul de producție, de la comandarea materiilor prime până la primirea produselor finite în magazine. Luați în considerare fiecare detaliu, acest lucru vă va ajuta să evitați multe probleme. Planul de producție conturează tehnologii, echipamente, know-how, precum și alte aspecte importante de producție.

Acest articol este necesar dacă construiți o afacere de producție. Dacă nu intenționați să produceți produse, dar vă veți angaja în achiziții cu ridicata în scopul vânzărilor ulterioare cu amănuntul a bunurilor, descrieți toate caracteristicile: furnizori propuși, locații de depozitare pentru produse etc.

Structura planului preliminar de producție:

fapte de bază despre întreprindere sau producție: locație, sediu, resurse, tehnologii;
achiziționarea de echipamente și alte echipamente ale întreprinderii;
numărul de personal, calificarea acestora, costurile salariale;
volumele de producție planificate, costurile cu materii prime și producție;
calcularea costului mărfurilor.
Separat evidențiați punctul despre controlul calității bunurilor sau serviciilor. Cum se va efectua verificarea? Dupa ce criterii?

Partea 5. Planul organizatoric

Detaliile organizației sunt descrise aici. Ar trebui să vă uitați la compania dvs. ca și cum ar fi deja în funcțiune. Luați în considerare ce departamente vor exista, cum interacționează și ce angajați lucrează acolo. În viitor, veți crea o companie folosind această descriere.

Cine va face ce în compania dumneavoastră pentru a obține rezultatul dorit? Stabiliți responsabilitățile postului tuturor viitorilor lucrători, reglementările interne, sistemul de bonusuri, bonusurile nemateriale și materiale și alte aspecte. Pentru informatii despre intocmirea acestui tip de plan citeste articolul despre planul organizatoric.

Primul lucru care ar trebui să fie în această parte este o indicație a formei organizatorice și juridice a afacerii dvs.

Următoarele articole:

Structura companiei;
dacă există parteneri, informații despre aceștia;
personal de conducere, unități de afaceri;
sistem de dezvoltare a personalului, instruire, crearea unei rezerve de personal (dacă este planificat).

Partea 6. Plan financiar

Acesta este pasul principal în scrierea unui scenariu pentru afacerea dvs. Sunt luate în considerare cheltuielile și veniturile așteptate, cheltuielile și veniturile neașteptate, mișcările financiare, formele de primire a banilor și decontări. Aceste informații sunt prezentate fără greșeală. Este important să indicați sistemul de impozitare, banca cu care este mai bine să cooperați, tipurile de contracte pe care intenționați să le încheiați cu viitorii parteneri și să luați în considerare momentele încheierii contractelor.

Puncte cheie ale planului financiar:

buget pentru partea pregătitoare;
bugetul părții principale - curent;
estimări preliminare de profit;
costurile de rambursare a creditului;
taxe;
diverse plăți;

raportarea fluxului de fonduri;
previziuni pentru realizarea rambursării și veniturilor viitoare;
riscuri de afaceri, asigurări.

Partea 7. Anexă

Această parte include materiale vizuale. Avantajele acestora includ prezentarea grafică mai ușor de citit, descărcarea părții de text a planului de afaceri și furnizarea de materiale care nu pot fi transmise ca text (certificate, licențe, fotografii ale produselor).

Aplicația ar trebui să conțină și grafice, tabele, diagrame, eventual contracte.

În articolul plan de afaceri și planificare veți găsi și informații importante pentru organizarea companiei dumneavoastră.

Sistemul de scriere discutat mai sus este comun în țara noastră. Pentru a organiza o afacere într-un singur stat, aceste secțiuni sunt suficiente, dar la intrarea pe piața altor țări vor trebui să se țină cont de alte puncte, ținând cont de normele și reglementările străine.

Exemple pentru diferite tipuri de activități
Ele sunt adesea dezvoltate după o structură standard, dar fiecare tip de activitate are propriile sale caracteristici.

Pentru magazin

Întreaga dificultate a deschiderii unui magazin este legată în principal de alegerea domeniului de activitate. Planul de afaceri al magazinului ar trebui să conțină elemente precum o analiză a cererii și ofertei, metode de înregistrare, personalul necesar, o analiză a costurilor de organizare și dezvoltare a activităților.

Site-ul are multe exemple de planuri de afaceri gata făcute pentru deschiderea de magazine în diverse direcții, iată câteva dintre ele:

Magazin de piese auto. Descrie câștigurile din vânzarea de piese auto, începând cu înregistrarea unei companii și terminând cu achiziționarea unui sortiment de bunuri.

Magazin de cadouri. Vă spune cum să deschideți un magazin de cadouri, ce este cel mai bine să vindeți, de unde să obțineți bunuri, de câți angajați aveți nevoie, care sunt costurile așteptate și la ce fel de profit vă puteți aștepta.

Macelarie. Este descrisă întreaga secvență de acțiuni pentru deschiderea unei măcelării. Accentul principal ar trebui să fie pe găsirea de furnizori buni și alegerea unui loc potrivit pentru a vinde carne proaspătă.
Pentru un magazin online

Un magazin online are propriile caracteristici în comparație cu deschiderea unui magazin obișnuit. În primul rând, aceasta se referă la alegerea activității și a cheltuielilor. Desigur, aici costurile sunt mici, cu excepția închirierii unui birou, crearea și publicitatea unui site web. Am scris despre cum să deschideți un magazin online, cum să înregistrați o afacere și ce cheltuieli vă așteaptă într-un alt articol de pe site-ul nostru.

Pentru întreprindere

Să nu credeți că planificarea este necesară doar atunci când deschideți întreprinderi mari care își organizează afacerea pe scară largă. Practica mondială arată că o secvență de acțiuni bine concepută este necesară pentru orice afacere, chiar și pentru o întreprindere mică. În primul rând, aveți nevoie de el pentru a vă analiza temeinic ideea, pentru a verifica caracterul rezonabil și rentabilitatea acesteia. Un plan de afaceri al întreprinderii vă va ajuta să reduceți riscul eșecului afacerii.

Pentru producție

Afacerea de producție este una dintre cele mai dificile domenii, mai ales când vine vorba de deschiderea unei unități mari de producție. Este important să gândiți și să calculați totul, deoarece eșecul poate duce la consecințe colosale - dizolvarea întreprinderii și pierderea de sume mari. Ce trebuie să țineți cont atunci când întocmiți acest document, citiți articolul Plan de afaceri pentru producție.

Consultați câteva recomandări aparent mici care vor adăuga realism și greutate planului dvs. de afaceri:

Vorba lunga saracia omului. Trebuie să prezentați toate punctele necesare, dar într-un volum care poate fi efectiv citit;
Eliminați utilizarea expresiilor neplauzibile precum „fără concurență”, „produs complet nou”, etc.;
Scrieți doar informații veridice: situația actuală a pieței, calcule financiare precise;
Faceți o prognoză lunară pentru primul an de activitate;
Completați informațiile cu materiale grafice.

Când este nevoie de un plan de afaceri pentru a-ți începe propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din scoarță în acoperire. Deși acesta este un proces dificil, este incitant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este adevărata creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, crearea sa este tratată cu mare grijă și minuțiozitate. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială
Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care vor să aibă propria lor afacere, dar încă nu știu clar ce vor face exact. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea trebuie să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Acesta ar putea fi un hobby pe care o persoană este dispusă să-l facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la înălțimi de neatins, ci să-ți aduci pas cu pas ideea reală la viață. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Deci, după ce v-ați imaginat cum va fi viitoarea afacere, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă urmează să fie depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vă vor fi de folos, deoarece sunt aprobate de oameni care sunt experimentați din punct de vedere profesional în aceste probleme. Un antreprenor va putea să-și rezolve gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

Dispoziții generale.

Analiza pieței.

Marketing și plan strategic.

Cheltuieli.

Plan de productie.

Investiții.

Plan financiar.

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a ideii de afaceri, informații despre nevoia sa obiectivă pe piață, termenele limită de implementare, rambursarea proiectului și competitivitatea.

Desigur, această parte este în mare măsură destinată potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după citirea rezumatului, fac o concluzie dacă merită să ne familiarizam mai departe cu acest plan sau nu. Prin urmare, dacă se intenționează să fie prezentat unui investitor, este necesar să descrieți această parte cu atenție, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea capitolelor ulterioare.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris pe aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, ciclul său de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoza modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendințelor pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul specific și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și trăsăturile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesar să se efectueze o analiză de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a determina cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie o ofertă în exces, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o ajustezi astfel încât să corespundă stării de fapt de pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se realizează în diferite moduri. Dar dacă apar probleme cu implementarea acestuia, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorului i se recomandă să analizeze însuși această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține cont pe deplin de planurile de afaceri ale unei întreprinderi mici și de toate nuanțele ideii de afaceri ale autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include introducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzare și distribuție, precum și publicitate. Pentru a lansa un produs, este recomandabil să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și marketingul pot fi prezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acesteia.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea echipamentului necesar, reparațiile, închirierea spațiilor și alte costuri. Programul de producție trebuie să reflecte câți oameni sunt necesari pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deducerile salariilor și plățile aferente.

Planurile de afaceri mici vor deveni mult mai atractive pentru un investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să evidențiem acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania este o companie de producție, atunci este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor participa la afacere. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

planul de afaceri al fermei

Plan financiar și investiții

Cea mai importantă parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat să fie familiar investitorului, atunci după ce a citit rezumatul, un investitor serios se va uita cel mai probabil la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a unui antreprenor de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar oferă toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, a planului strategic și a costurilor, se întocmește un tabel pe mai mulți ani, în care sunt afișate investițiile necesare și programul lor de rambursare, toate costurile și posibilele venituri.

Partea finală a planului financiar trebuie să fie în mod necesar un calcul al profitabilității viitoarei afaceri.

Factorii cheie de succes pentru orice proiect:

Locul la care te afli acum. Adică dacă ești un angajat care dorește să-ți deschidă propriul magazin, înțelege ce abilități nu ai, ce sumă trebuie să investești, ce echipamente, spații, conexiuni ai și așa mai departe.

Rezultat final. Acesta nu ar trebui să fie un vis „Vreau să fiu bogat”. Trebuie sa intelegi clar ce cifra de afaceri ar trebui sa aiba afacerea ta, ce profit, ce loc in piata si totul in acelasi spirit;

Este necesar să descrii și să înțelegi clar ce pași te vor conduce de la primul punct la al doilea. Desigur, este imposibil să calculezi totul, dar merită să înțelegi cât mai exact și mai detaliat posibil, în funcție de realitățile tale, cum să acționezi.

După ce v-ați ocupat de aceste trei elemente de bază, puteți trece la următoarea etapă de pregătire pentru implementarea ideii dvs. de afaceri.

1.2. De ce să scrieți un plan de afaceri și pentru ce este acesta - 2 obiective principale
Există două scopuri principale pentru crearea unui plan de afaceri. În fiecare caz, este necesar să acordați atenție anumitor informații.

Obiectivul #1. Elaborarea unui plan de afaceri pentru investitori
În această situație, trebuie să înțelegeți că sarcina dvs. principală, pe care o va îndeplini documentul menționat, este să luați bani de la investitori și să demonstrați că aceștia vor fi folosiți rațional.

Nu contează dacă ulterior trebuie să rambursați împrumutul sau banii vi se dau irevocabil sub formă de granturi sau subvenții, trebuie să prezentați implementarea ideii dvs. cât mai frumos și puternic posibil.

Pentru a face acest lucru, munca ta trebuie să aibă anumite caracteristici:

Logicitatea prezentării, care constă în claritatea și justificarea fiecărei acțiuni, proceduri sau termeni descrise. Dacă te îndoiești de ceva, nu scrie și nu studia acest aspect mai detaliat. Mai mult, cu privire la acest text, s-ar putea să vi se pună câteva întrebări incomode, de care va depinde decizia generală.

Frumusețea povestirii. Totul ar trebui descris lin și elegant, cuvintele „negative” nu trebuie folosite, iar termenul „riscuri” ar trebui plasat departe de numere sau minimalizat. Puteți înfrumuseța sau netezi puțin cutare sau cutare problemă care poate cauza dificultăți, dar dacă aveți dorința potrivită, o puteți face față. Cu toate acestea, merită să luați în considerare faptul că nu trebuie să vă asumați obligații imposibile chiar și pe hârtie - acest lucru este încărcat.

Livrare sigură.

Este foarte important să reușești să faci o prezentare relevantă, să găsești statistici de susținere folosind exemplul unei alte companii și totul în același spirit. Încercați să acționați și să vorbiți ca și cum ați spune ceea ce este evident. Spune totul clar, astfel încât până și un copil să poată înțelege.

Investitorii ar putea fi cu mult mai sus și mai deștepți decât tine, iar încercarea de a se ascunde în spatele cuvintelor la modă va dezvălui nesiguranța și lipsa de experiență în afaceri. Oamenii trebuie să te înțeleagă cât mai mult posibil și să intre în spiritul ideii tale de afaceri.
Urmând aceste reguli, veți avea șanse mult mai mari de a atrage atenția unui capital semnificativ prin planificarea afacerii dumneavoastră.

Apropo, modul în care puteți obține un împrumut pentru un plan de afaceri pentru a vă deschide și dezvolta afacerea este descris în detaliu în publicația noastră separată.

Obiectivul #2. Întocmirea unui plan de afaceri pentru tine

În acest caz, planul de afaceri este scris doar ca un ghid de acțiune special pentru dvs. Este necesar să calculați tot ce este necesar și, pe baza propriilor capacități, să începeți să acționați.

Acest plan ar trebui să fie cât mai aproape de situația ta reală în care vei deschide o afacere.

Totul arată astfel: Pentru a vă organiza munca de birou, trebuie să cumpărați mobilier. Aceasta include 15 scaune pentru 1.500 de ruble, 5 mese pentru 7.000 de ruble și 2 dulapuri, care costă 4 mii fiecare. Rezultatul este o sumă ordonată. Totuși, în același timp, îți amintești că ai PAL în garaj din care poți aduna dulapurile necesare, tatăl tău are cinci scaune în plus, iar un prieten este gata să-ți doneze o masă în scopuri caritabile. Drept urmare, bugetul pentru amenajarea biroului s-a „rărit” sub ochii noștri.

Astfel de economii, mai ales în primele etape, sunt absolut importante pentru orice afacere. Acest lucru va determina cât de rapid și eficient vă veți dezvolta.

Ce greșeli se pot face aici?

Adesea există un amestec al acestor două planuri, atunci când o persoană, în loc să explice clar investitorului exact la ce vor fi folosiți banii, încearcă să-i salveze în avans. Daca pentru munca de calitate ai nevoie de 10 curieri cu un salariu stabilit, atunci ar trebui sa scrii asa.

A spune că cei trei prieteni ai tăi pot alerga atunci când nu sunt la locul de muncă principal, doar Fedya este adesea bolnavă, iar Lesha are un fiu de un an, nu este în niciun caz posibil. Investitorul așteaptă de la dumneavoastră o estimare clară, având bani alocați pentru care dorește garanții, nu scuze.

Înainte de a crea un plan de afaceri, trebuie să înțelegeți clar pentru cine îl scrieți. Dacă încă nu te-ai hotărât asupra acestui lucru, cel mai probabil eforturile tale vor fi inutile.

1.3. Să întocmim corect un plan de afaceri!

Cum să scrii corect un plan de afaceri? Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți clar poziția în care vă aflați acum. Analiza situației actuale stă la baza dezvoltării viitoare a acțiunilor. Pentru a o desfășura, trebuie să mobilizați toate informațiile pe care le aveți.

Dacă ceva nu este clar, mai sunt pete goale sau ceva nu este clar pentru tine, clarifică-l, asta se va rezolva multe în viitor.

Nu poți face față singur? Acesta este un motiv pentru a găsi un specialist pentru o problemă problematică. O tehnologie dovedită pentru efectuarea analizei este considerată a fi o analiză SWOT destul de simplă, dar eficientă.

1.4. Folosim un nou instrument - analiza SWOT
Ce este analiza SWOT? Numele metodei conține literal sensul său general:

Puncte forte - avantaje;
Slăbiciune - deficiențe;
Oportunități - oportunități (ce poate oferi);
Amenințări – amenințări (riscuri).
Ideea este de a evalua toți factorii enumerați, atât în interiorul companiei, cât și influența externă. Ar trebui să fie cât mai obiectiv posibil și să ofere cea mai realistă imagine a pozițiilor de start.

Ar trebui să arate cam așa:

Avantajele (+) ale acestei soluții:

Costul de producție este destul de scăzut;
Echipa va avea doar specialiști;
Există inovație în centrul ideii;
Ambalajul va avea un aspect atractiv, serviciul va fi primitor.
Dezavantajele (-) ale ideii:

Fără spațiu de vânzare cu amănuntul personal;
Brandul are rate slabe de recunoaștere.
De obicei, elementele de oportunitate și de amenințare sunt combinate împreună și apoi împărțite în două niveluri. Primul implică factori externi pe care compania însăși, managerii săi și chiar investitorii nu au nimic de-a face și nu pot influența.

Potrivit pentru acest rol:

Situația politică și economică din regiunea dvs., țara sau, în general, din lume;
Caracteristicile caracterului populației din regiunea dvs., capacitatea lor de a cumpăra;
Cât de dezvoltată este latura tehnologică în zona dumneavoastră de acțiune;
Care sunt datele demografice și așa mai departe.
După studierea acestor factori, ne îndepărtăm de tendințele macro și abordăm realitățile legate de ideea în sine. Ele sunt de obicei derivate din fenomene globale.

Posibilitati:

Dacă tehnologia din regiunea dumneavoastră nu este foarte dezvoltată, puteți aduce anumite inovații acolo și puteți obține o cotă de piață semnificativă pentru dvs.;
Contați pe investiții suplimentare din partea statului sau a altor investitori;
Luați în considerare gustul local în organizarea publicității și a designului și creșteți vânzările din acest motiv.
Amenințări:

Taxe vamale mari pentru importul de materii prime:
Există multă concurență în domeniul afacerilor în curs de dezvoltare.
O astfel de analiză SWOT se realizează destul de ușor și rapid, dar este mai bine, mai ales pentru prima dată, să nu te grăbești, ci să te gândești cât mai atent la fiecare punct.

După ce ați pregătit o bază solidă pentru scrierea unui plan de afaceri de înaltă calitate, puteți începe să studiați și să scrieți secțiunile acestuia.

Structura planului de afaceri și secțiunile principale
Analiză detaliată a modului în care să scrieți singur un plan de afaceri folosind un șablon
2. Structura și conținutul planului de afaceri - secțiuni principale

După ce v-ați dat seama pentru cine este scris planul de afaceri, în ce scop este realizat și cum se schimbă în funcție de focalizare și de alte nuanțe, puteți începe să studiați secțiunile și subsecțiunile acestui document.

2.1. Totul începe cu pagina de titlu
Pregătirea paginii de copertă potrivite este la fel de importantă ca orice altă parte a planului. Pentru a face acest lucru bine, trebuie să introduceți următoarele informații acolo:

numele complet al proiectului în curs de dezvoltare;
numele organizației pentru care a fost creată documentația în curs de elaborare;
locația organizației - trebuie indicate țara și orașul;
toate numerele de telefon necesare comunicarii;
datele proprietarului organizației și ale compilatorului documentației în sine;
data la care a fost creat documentul.
În plus, unele informații financiare pot fi, de asemenea, plasate pe această pagină. Acest lucru se face pentru a interesa imediat investitorii sau creditorii.

În această secțiune a paginii de titlu, va trebui să indicați timpul necesar pentru ca proiectul să se achite, care este venitul planificat după implementarea ideii, care este necesarul de a obține resurse pentru investitori și cât de mult dintre acestea va fi necesar.

După ce am indicat toate cele de mai sus, merită să luați în considerare informațiile care vor permite sau nu terților să studieze documentul. Aceasta este, de obicei, încadrată ca o simplă propoziție pe care lucrările nu ar trebui să fie arătate nimănui altcuiva.

2.2. Scrierea unui CV
Aceasta este prima parte informativă a lucrării, care este cea mai importantă. Oricât de ciudat ar suna, tocmai pe aceste prime pagini majoritatea investitorilor și creditorilor își formează prima și, după cum arată experiența, de multe ori ultima părere.

Faptul este că un rezumat este informații condensate despre întreaga lucrare, despre fiecare dintre secțiunile sale și despre concluziile trase în acestea.

Inutil să spun că toate acestea ar trebui să arate cât mai atractive, dar nici nu ar trebui să exagerați. Majoritatea investitorilor sunt bine conștienți de ceea ce este real și ce nu este, așa că culorile trebuie adăugate la o limită rezonabilă.

Această secțiune este scrisă când toate celelalte sunt finalizate, toate calculele și alte informații necesare sunt gata. În CV-ul dvs. veți dezvălui sarcinile atribuite și esența întregului proiect, așa că ar trebui să existe paragrafe dedicate:

în primul rând, obiectivele imediate ale proiectului, sarcinile acestuia;
resursele care sunt planificate a fi cheltuite;
metode de implementare a planului;

cât de mult succes este posibil în această întreprindere, în timp ce descrierea ar trebui să ia în considerare noutatea și relevanța pentru publicul țintă;
suma pe care titularul proiectului dorește să o împrumute, întrucât el însuși nu deține astfel de fonduri;
toate datele despre cum și când vor fi returnate resursele luate de la investitori și creditori;
informații scurte și condensate despre indicatorii de performanță.
Nu ar trebui să scrieți totul frumos pe CV. Aici, cifrele încrezătoare și datele clare ar trebui să vorbească pentru tine.

Ideea este că această secțiune ar trebui să fie scurtă - una și jumătate - două pagini și „șoc” pentru a inspira oamenii care vă pot da bani. Arătați că sunt și ei interesați de implementarea acestui proiect.

2.3. Stabilirea obiectivelor clare
Această parte a planului de afaceri este despre ceea ce doriți să realizați. Aceasta va fi fie o activitate specifică, fie produse sau servicii create. Este foarte important de subliniat următoarele puncte:

Este imperativ să menționați procesele tehnologice pe care intenționați să le utilizați. Cu toate acestea, nu este nevoie să intrați în toate detaliile și să enumerați toate detaliile. Pentru a face acest lucru, este mai bine să dezvoltați o aplicație separată care să includă toate informațiile consistente și detaliate cu privire la întreaga tehnologie pentru realizarea scopului.

Formulați clar, evidențiați și furnizați o bază de dovezi pentru beneficiile pe care le vor primi consumatorii;
De asemenea, merită să demonstrezi că ceea ce vei face este unic. Ce anume nu este atât de important. Acesta ar putea fi cel mai mic cost de producție de pe piață, pe care l-ați putut realiza datorită celor mai ieftini furnizori sau a termenilor speciali ai contractului cu aceștia, sau a creării unei tehnologii speciale care nu a fost repetată de nimeni;

Imediat după aceasta, trebuie să indicați că nu vă veți opri aici, ci intenționați să dezvoltați afacerea în continuare. Arătați modalități posibile de a dezvolta aceeași tehnologie sau de a crește producția în sine, de a atrage noi furnizori sau de a dezvolta noi metode de atingere a scopului;

De asemenea, dacă aveți brevete sau drepturi de autor unice, acest lucru trebuie indicat pentru a crea încredere investitorilor în originalitatea propunerii.

Elementele bine gândite și completate din această secțiune vor ajuta să convingă creditorii că ideea ta viitoare va rămâne pe linia de plutire și nu va fi înghițită de concurenți.

2.4. Analizați industria căreia îi aparține ideea
Această secțiune este importantă și va ajuta foarte mult în câștigarea încrederii investitorilor dacă este scrisă sincer și cât mai detaliat posibil.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să efectuați o analiză a pieței în care veți lucra. Este important să spunem care este starea sa, ce se vinde bine și ce nu, cât de echipat tehnic este și unde rămâne în urmă în acest sens. Cu cât informațiile sunt mai proaspete și mai relevante, cu atât mai bine.

Scriind toate acestea, vei avea fundalul pentru a-ți implementa ideea. Aici ne poți spune ce nișă va ocupa proiectul tău și care vor fi perspectivele sale de dezvoltare.

Pe lângă starea internă a pieței, este necesar să se descrie factorii externi, de exemplu, o criză generală sau o lipsă de forță de muncă calificată în regiune. Orice poate afecta eficacitatea ideii tale.

Cu cât iei în considerare mai multe detalii și la care găsești răspunsuri și soluții, cu atât proiectul va arăta mai impresionant în ochii investitorilor și creditorilor. Acest lucru va crește competitivitatea întreprinderii dvs. și va oferi proprietarului însuși algoritmi gata pregătiți pentru rezolvarea multor probleme calculate în avans.

Nu poți ignora concurenții din acest domeniu. Dacă proiectul dvs. nu este absolut unic (de exemplu, în această regiune nimeni nu vinde flori sau cărți), atunci listarea produselor, avantajele lor, oportunitățile lor de afaceri nu va face decât să sporească încrederea investitorilor în dvs. Desigur, propria ta idee ar trebui să iasă în evidență pe acest fundal.

De asemenea, ar fi un plus grozav pentru a crea un portret al unui cumpărător tipic al produsului sau serviciului dvs. Indicați publicul țintă, motivul pentru care va avea nevoie de tine, motivele pentru care persoana respectivă va veni la tine.

Nu este nevoie să descriem un amestec de situații diferite. Creați și sistematizați o imagine generală care va conține ideea principală a produsului dvs. Cel mai probabil, se va dovedi a fi colectiv, dar asta nu este înfricoșător. Ar fi bine dacă ar fi întocmit cu cunoștințe măcar a fundamentelor elementare ale psihologiei sau dacă s-ar da niște statistici.

2.4. Evaluarea capacităţilor unei întreprinderi în industrie
Acesta este unul dintre cele mai importante puncte, deoarece demonstrează de fapt de ce ești capabil cu ideea ta.

Includeți următoarele informații în această secțiune:

serviciile și produsele pe care organizația dumneavoastră le va vinde, domeniile sale de activitate;
toate datele administrative și juridice: când a fost creată organizația, câți angajați are, câți parteneri, cine sunt aceștia, care este structura generală, cine este exact proprietarul, informații despre forma organizatorică și juridică;

Indicatori economici și financiari ai organizației, fără detalii, în formă generală;
Informații despre proprietatea personală a organizației, locația fizică a acesteia, adresa sediului acesteia, în general, tot ceea ce poate fi văzut pe hartă;

Detalii despre activitatea selectată, de exemplu, dacă este vorba de agricultură, apoi de sezonalitatea muncii, sau dacă este livrarea de bețivi acasă, atunci este muncă de noapte și așa mai departe.

O atenție deosebită trebuie acordată acestui punct în cazul deschiderii unei noi afaceri. În acest caz, descrierea fiecărui articol ar trebui să fie mai detaliată, iar elaborarea mai amănunțită. De asemenea, vor fi adăugate elemente noi despre probabilitatea dezvoltării de succes și date despre abilitățile și abilitățile proprietarului.

Această secțiune este cea principală, deoarece sarcina sa principală este de a convinge investitorii și creditorii că întreaga idee va funcționa cu adevărat, este de încredere și promițătoare.

2.5. Informații complete despre ceea ce veți vinde
Aici trebuie să spuneți toate informațiile despre produsul servit din punctul de vedere al celui care îl va cumpăra, adică al consumatorului. Ar fi o idee grozavă să atașați la secțiune o fotografie de înaltă calitate și frumoasă a produsului. Va trebui să scrieți clar descrierea și parametrii tehnici.

Acest lucru ar trebui precizat în următoarea secvență:

Numele produsului;
Cum îl puteți folosi, pentru ce este destinat;
Descrierea caracteristicilor importante, enumerarea celor minore;
Evidențierea avantajelor, concentrându-se pe competitivitatea acestuia;
Dacă există drepturi de autor sau brevete pentru întregul produs sau pentru oricare dintre părțile acestuia, marcați acest lucru;
Dacă aveți nevoie să obțineți o licență, dreptul de a produce sau de a vinde, asigurați-vă că indicați și acest lucru;

Certificatele care indică calitatea mărfurilor ar trebui, de asemenea, incluse în această listă;
Impactul asupra sănătății umane și asupra mediului;
Informații complete despre consumabile, aspectul ambalajului;

Ce garanții există pentru produs, unde și cum puteți obține service?
Date despre ce caracteristici de performanță are produsul;
Cum puteți elimina un produs după ce durata de viață a acestuia a expirat?
Luând în considerare toate punctele, veți primi o descriere de înaltă calitate.

Planificarea marketingului într-un plan de afaceri

2.6. Planul de marketing și pregătirea acestuia
Odată ce v-ați dat seama de evaluarea industriei, a produsului și a locului său pe această piață, ar trebui să treceți direct la strategia de promovare a acestuia. Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați volumele de consum și posibilii cumpărători. În plus, va trebui să descrii pârghiile de influență asupra cererii, care pot include fluctuații de preț, lansarea unei campanii de publicitate, îmbunătățirea calității produselor și totul în același spirit.

De asemenea, va trebui să informați despre modalitățile în care veți vinde produsul, cât va costa acesta, care va fi politica de publicitate și alte detalii de promovare.

Amintindu-ți de cumpărători, indicați exact modul în care aceștia vor achiziționa mărfurile, cu ridicata sau cu amănuntul, dacă veți lucra pentru consumatorul final sau pentru revânzare, statutul cumpărătorilor, fie că vor fi persoane obișnuite sau persoane juridice, persoane fizice.

Va trebui să evaluați parametrii produsului în ceea ce privește aspectul său, costul, ce sarcini va îndeplini, durata de viață, durata de valabilitate, siguranța în funcționare și pentru sănătatea umană și mediu.

Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați acest plan:

Studiază și analizează viitorii consumatori;
Determinarea capacității competitive a unui produs sau serviciu;
Care sunt posibilitățile de implementare a acestora;
Întreaga cale a produsului de la începutul producției până în mâinile cumpărătorului final:
Descrierea carcasei exterioare;

Locuri de depozitare;
Metode de depozitare;
Service după cumpărare;
Sub ce formă să vândă;

Metode de atragere a unui public de consum:
Companii de publicitate si promotii;
Distribuție gratuită de produse pentru testare;
Diverse expoziții și așa mai departe.
Este important ca legătura dintre trei parametri să fie clar vizibilă: preț, rentabilitate și calitate.

Crearea acestei părți a planului de afaceri va necesita mult efort. Aici trebuie luate în considerare mecanismele și factorii care se referă la latura comportamentală a audienței, metode de publicitate, deschise și ascunse, determinând interesele specifice ale publicului țintă, creând previziuni și multe alte manipulări destul de complexe.

2.7. Crearea unui plan de producție

Această secțiune este dedicată exclusiv etapelor producției de produs și proceselor tehnice însoțitoare. Acesta ar trebui să înregistreze informații despre sediul, echipamentul tehnic, personalul instruit și calificat disponibil în activele dumneavoastră, care va fi sau lucrează deja sub supravegherea dumneavoastră. De asemenea, ar trebui să descrie metode prin care puteți crește sau micșora volumul de material creat după cum este necesar.

Dacă în munca dumneavoastră raportați modul în care intenționați să stabiliți procesul de lucru și întreaga producție în ansamblu, trebuie descris întregul lanț de creare a produsului. Acest lucru trebuie făcut de la costul materiilor prime și elementelor până la ambalarea produsului finit. Aici trebuie să ții cont de tot, chiar și de cele mai mici detalii.

Dacă aveți un partener care își asumă o parte din obligații, trebuie prezentate în detaliu toate datele acestuia, suma pe care o cheltuiește și volumele pe care le îndeplinește. De asemenea, trebuie explicat de ce a fost încheiat contractul cu această companie anume, avantajele sale pe această piață și toate aceste informații.

Dacă un afiliat furnizează afacerii dumneavoastră materiile prime sau echipamentele necesare, atunci fiecare produs sau marcă de echipamente ar trebui descris separat. De asemenea, calculează cât te costă și cât de profitabil este.

De asemenea, aici trebuie să calculați cât va fi costul produsului. Enumerați toate costurile variabile, care pot varia în funcție de cantitatea de materii prime achiziționate sau de factori similari, și costurile fixe, care nu se modifică în niciun caz.

Pentru a scrie corect și complet această secțiune, urmați următoarele puncte:

Cât de dezvoltată este producția, ce soluții de inginerie originale sau inovatoare există, cât de dezvoltat este sistemul de transport, cât de bine sunt aprovizionate resursele, ce calitate sunt acestea;
Descrierea detaliată a tehnologiei utilizate, inclusiv motivele obiective ale acestei alegeri;
Este necesar să cumpărați sau să închiriați spații suplimentare;

Ce personal mai este necesar pentru ideea ta, caracteristicile acestora, educația, experiența de muncă, numărul de muncitori necesari, informații suplimentare;
Va trebui să dovediți prin fapte că produsul pe care îl produceți este sigur pentru utilizare pe scară largă și nu va dăuna oamenilor sau mediului;

Raportați cantitatea necesară de capacitate de producție, în timp ce descrieți ceea ce este deja disponibil, dacă există;
Spuneți-ne ce resurse sau materii prime suplimentare veți avea nevoie și în ce cantitate;
Descrierea tuturor subcontractanților, furnizorilor de materiale, contractelor cu terți și a termenilor acestora;
Fiecare produs sau serviciu fabricat trebuie să aibă propriul cost calculat;

Trebuie sa existe o estimare in care trebuie mentionate cheltuielile curente;
Realizarea unei analize care va lua în considerare structura costurilor produsului.
2.8. Planul organizatoric
În această secțiune, este necesar să se menționeze sau să furnizeze extrase din acte legislative sau de reglementare care reglementează activitățile industriei selectate din stat.

De asemenea, trebuie să detaliezi un program clar conform căruia proiectul va fi implementat. Aici trebuie să descrii în detaliu toate termenele necesare.

2.9. Plan financiar
Această parte a planului de afaceri va fi perfect concepută dacă plasați aici informații despre următoarele puncte secvențiale:

Plan de venituri și cheltuieli pentru câțiva ani înainte;
Cât timp ai de gând să implementezi ideea și să programezi primul an cât mai mult posibil, de preferință lunar;
Planul de mutare a activelor și a banilor;

Sold general, aproximativ pentru primul an de implementare a planului;
Analiza pragului de rentabilitate, în care ar trebui studiate perspectivele, programele de performanță financiară și detectarea pragului de rentabilitate.
De asemenea, ar trebui să descrieți investiția probabilă, de exemplu, leasingul. Am vorbit mai detaliat despre ce este leasingul în cuvinte simple într-unul dintre articolele noastre.

Este necesar să luați în considerare cu atenție posibilitățile de finanțare, șansele de a primi bani și cât de profitabil va fi să îi folosiți.De asemenea, asigurați-vă că descrieți modul în care intenționați să plătiți toate aceste datorii.

La sfârșitul acestei părți ar trebui să oferiți o analiză a eficacității întregii lucrări. Puteți utiliza orice metodă pentru manipulările necesare, de exemplu, analiza activităților financiare și economice. Acest lucru se face pentru a determina profitabilitatea, sustenabilitatea financiară a întregului proiect și mulți alți indicatori.

Merită să urmați structura acestei secțiuni:

Raportarea anuala a profiturilor si cheltuielilor;
Structura plăților fiscale;
Un plan pentru a descrie dinamica financiară în primul an;
Bilanțul planificat pentru primul an de implementare a planului de afaceri;
Câtă investiție este necesară;

Cheltuieli care vor urma utilizării resurselor bănești angajate;
Folosind o anumită metodologie, a fost efectuată o analiză a tuturor documentației planului de afaceri.
2.10. Studiu și analiză privind posibilele riscuri
Fiecare afacere de orice complexitate are multe probleme pe parcurs. Același lucru este valabil și pentru implementarea oricărui plan de afaceri. Acesta este motivul pentru care această secțiune este atât de importantă. Un autor competent va acorda cât mai multă atenție acestei secțiuni.

Aici ar trebui furnizate strategii pentru a rezolva orice dificultăți percepute. Acesta va fi un stimulent excelent pentru investitori și un instrument convenabil pentru proprietarul ideii, deoarece el va avea deja soluții gata făcute pentru a elimina multe probleme.

Determinați gradul fiecărui risc și justificați-le cu încredere prin fapte. Înțelegerea problemei este unul dintre cei mai importanți pași către rezolvarea acesteia.

Ar fi relevant să se creeze acțiuni alternative pentru a acoperi pierderile și a compensa eventualele pierderi. Cu cât anticipezi mai mult inițial, cu atât mai puțin va trebui să ții capul în viitor. Utilizați analiza familiară SWOT sau studiul calitativ pentru aceasta.

Dacă vorbim despre ultima variantă, aici putem calcula nu doar riscurile posibile, ci și pierderile probabile. Aici vor fi relevante diferite metode, de la expert la statistic.

O examinare detaliată a riscurilor și algoritmi gata pregătiți pentru rezolvarea acestora vor atrage parteneri și investiții de partea dvs.

Iată cele mai importante decizii:

Primirea de sprijin și garanții de la autorități la diferite niveluri;
Asigurare;
Crearea de garanții;
garanții bancare;
Posibilitate de transfer de drepturi;
Garantie produs finit.

2.11. Ce să includă în aplicații

Aici pot exista date diferite, deoarece aceasta este o „arhivă” generală a documentației utilizate în secțiunile principale ale planului.

Aceasta poate include:

Copii de pe contracte și licențe oficiale;
Confirmarea veridicității caracteristicilor declarate;
Prețuri și cataloage de la furnizori probabili;
Tabelele cu situațiile financiare eliminate din textul principal pentru a facilita înțelegerea cititorului.

Aceasta este o formă generală de scriere a unui plan de afaceri. În funcție de serviciul sau produsul dvs., trebuie să îl schimbați pentru a vă potrivi, poate adăugați undeva și reduceți informațiile undeva. Dacă înțelegeți bine ce veți face, atunci crearea unui astfel de proiect nu va fi dificilă.

Pot fi dificultăți în marketing, dar aici poți apela la un expert în acest domeniu.

Dacă sunteți departe de subiect, atunci fie apelați la profesioniști și, pe baza muncii lor, studiați-vă ideea în detaliu, fie începeți singuri să stăpâniți și să înțelegeți subiectul.

Acesta este singurul mod de a obține rezultate înalte în afaceri.

Cum să evitați greșelile când scrieți un plan de afaceri

3. Greșeli tipice la întocmirea unui plan de afaceri

În crearea unui plan de afaceri, ca și în orice altă activitate mentală, fără experiența adecvată, este ușor să greșești. Chiar dacă parcurgeți toate părțile necesare cu suficientă atenție, urmați sfaturile experților și luați ca bază opțiuni gata făcute, este ușor să pășiți pe calea greșită. Deci, care sunt greșelile tipice în această chestiune?

Există trei tipuri principale de erori cărora trebuie să le acordați o atenție deosebită:

Erorile tehnice, care includ informații prost prelucrate, colectarea de fapte nesigure, prezentarea incorectă chiar și a datelor de încredere, blots și erori în calcule, constatări și concluzii nescrise, lipsa indicațiilor surselor de informații;

Erorile conceptuale apar din cauza educației insuficiente în afaceri, neînțelegerii tehnologiei de vânzări, lipsei de implementare a tehnologiei alese și așa mai departe;
Cele metodice, care, chiar și cu un plan de afaceri bun, îți pot oferi o surpriză neplăcută, care este deosebit de jignitoare.
Despre această din urmă opțiune vom vorbi mai detaliat mai jos.

Greșeala nr. 1. Mutarea problemei de la capul dureros la una sănătoasă

Atunci când îți creezi propriul proiect de afaceri, autorul acestuia este de obicei extrem de inspirat de ideea lui, îl consideră unic și ideal pentru implementare. Acesta poate fi cazul, însă, chiar dacă proiectul este pus la punct perfect, s-ar putea să vi se refuze finanțarea dacă nu doriți să investiți propriile fonduri în afacere.

Investitorii înțeleg de obicei situația și sunt destul de gata să investească 70% din întreaga sumă planificată. Cu toate acestea, este important ca ei să înțeleagă că și tu ești interesat financiar de acest lucru, ești gata să-ți pui banii în muncă și vei depune toate eforturile pentru a implementa eficient proiectul.

Chiar dacă nu ai 30%, caută un partener de la care să-l obții și alte posibile investiții. Doar așa poți fi sigur că un proiect bine conceput va fi atent studiat și luat în considerare. O astfel de eroare metodologică grosolană a îngropat multe idei promițătoare.

Este și mai rău când, pe deasupra, le spui investitorilor că intenționezi să plătești bani doar atunci când proiectul este implementat și începe să obții profit. Nimic nu va merge așa sigur. Arată-le creditorilor că ești dispus să investești în propriul tău proiect și vor crede în tine.

Greșeala nr. 2. Investitorul ar trebui să dea dovadă de mai multă independență

Spre regretul profund al multor creatori de proiecte, investitorul nu datorează nimic nimănui și nu intenționează pur și simplu să vă ofere sumele necesare.

O persoană care administrează sau deține bani se gândește în primul rând la propriul beneficiu, ceea ce este foarte logic. Prin urmare, după ce a primit o ofertă în care nu vede clar câți bani i se cer și când îi vor fi returnați, va evalua în mod firesc proiectul de câteva ori mai jos, chiar și cu cele mai atractive alte criterii. De ce?

Răspunsul este simplu, trebuie, ca parte interesată, să convingi investitorul, să dai garanții că i se vor întoarce banii și că va câștiga suficient din ei pentru a merita.

Dacă nu ați indicat suma necesară în proiect, ci ați descris pur și simplu ce vă lipsește ici și colo pe parcursul implementării proiectului, nu ați spus când exact veți returna banii, la ce procent vă așteptați să-i luați, atunci investitorul nu va înțelege nimic din ideea ta. Se dovedește că îi oferi să-ți finalizeze planul de afaceri și după aceea să-ți dai și bani.

Este foarte posibil să corectați o astfel de omisiune. Pentru a face acest lucru, trebuie să descrieți clar ce fel de transferuri de bani aveți nevoie, în ce interval de timp intenționați să le primiți, să indicați data exactă la care intenționați să returnați fondurile, ce garanții sunteți dispus să oferiți pentru finanțarea emisă. , și așa mai departe.

Dacă simțiți că nu puteți face față acestui lucru, contactați un specialist, acesta vă va formula clar dorințele în conformitate cu oferta pieței.

Greșeala nr. 3. Cadrul organizațional și legal este uitat fără speranță

Un investitor este o persoană care vrea să aibă garanții maxime, ceea ce nu este ciudat, deoarece plănuiește să-ți dea banii lui. De aceea, ambiguitățile și nebuloasele cu cadrul legal, de exemplu, documentele oficiale care confirmă dreptul de proprietate asupra clădirilor industriale și a depozitelor, sau „subtilități” similare, îl alarmează și îl obligă să stea departe de un astfel de proiect.

Problema devine deosebit de acută în cazul participării la finanțarea prin capitaluri proprii a unei întreprinderi. Dacă cea mai importantă întrebare despre vânzarea acțiunii tale de către un investitor pentru a obține profit nu este scrisă, o persoană va fi îngrozită de ideea ta. Nevăzând niciun profit posibil, își asumă doar tot felul de riscuri. Nu este de mirare că ar încerca să fugă de un astfel de proiect.

Această secțiune a planului ar trebui elaborată de un specialist. Faptul este că trebuie să cunoașteți toate complexitățile organizării legislative a producției și participării la acest proces de investiții și împrumuturi pentru ca această parte a documentului să corespundă realității.

Dacă decideți să faceți acest lucru singur, fiți pregătit să petreceți multe ore studiind cadrul legal și de reglementare.

Greșeala nr. 4. Ca întotdeauna, au uitat de experți

Lucrul independent la un proiect este un lucru pozitiv, deoarece autorul înțelege în cele din urmă mai multe despre situație decât un străin. Cu toate acestea, aici există greble subacvatice. Un expert în această problemă va scrie un plan mult mai precis, mai atent și mai atractiv pentru investitor.

Aceasta este una dintre greșelile metodologice comune, deoarece o persoană încearcă să economisească bani pe acest lucru, făcând în cele din urmă întreaga idee, chiar și una bună, complet lipsită de valoare.

Dacă nu simți puterea de a îndeplini toate condițiile necesare și de a studia procesele necesare, este mai bine să contactați un specialist; banii cheltuiți vor fi cu siguranță plătiți.

Greșeala nr. 5. Cheltuieli neincluse în plan
Destul de des, există o pacoste metodologică în care redactorul planului de afaceri uită de unele cheltuieli. Acest lucru se întâmplă din cauza înțelegerii incomplete a procesului de producție, a neatenției, a grăbii și a multor alți factori complet umani. Astfel de neajunsuri pot duce la consecințe destul de grave.

Cele mai frecvente cheltuieli uitate sunt:

Descărcarea sau încărcarea mărfurilor;
Neplata banilor de catre client;
Pierderea unui anumit procent din produsele fabricate din cauza defectelor;
Comisioane, taxe, TVA și alte plăți;
Pierderea în timpul depozitării mărfurilor;

Instalarea produsului;
Formarea angajaților în abilități specifice și așa mai departe.
Dacă nu sunteți încrezător în abilitățile dumneavoastră, consultați-vă cu un specialist în industria aleasă și cu un finanțator cu experiență. Îți vor spune ce cheltuieli nu ai inclus în lista ta.

Greșeala nr. 6. Neglijență în studierea riscurilor
Este foarte important pentru fiecare investitor ca toți banii săi îi revin. De aceea, atunci când investește bani într-un proiect, vrea să știe despre toate riscurile posibile.

Elementul obligatoriu al planului care conține aceste informații este ultimul, dar este una dintre cele mai importante secțiuni care trebuie rezolvate mai întâi.

Prima greșeală în cadrul acestei erori metodologice este să consideri investitorul un prost. Ultimul lucru pe care și-l dorește o persoană cu mulți bani este lipsa de respect și neglijența din partea ta, așa că dacă scrii că totul este în regulă, riscurile sunt minime în câteva rânduri și închei secțiunea cu asta, nu te aștepta la investiții.

Un investitor într-o astfel de situație va înțelege imediat cât de importantă este implementarea de înaltă calitate a proiectului pentru tine. A doua greșeală este de a nu echilibra riscurile mari cu profiturile bune. Dacă nu faci asta, atunci cel mai probabil nici ei nu îți vor da bani.

Secțiunea de risc ar trebui să fie redactată cu atenție și cu grijă. Investitorul ar trebui să aibă încredere că, chiar și cu cele mai globale riscuri, aveți un algoritm de acțiune care vă va permite să depășiți necazurile cu pierderi minime. Într-o astfel de situație, aceste informații vor face întregul proiect mai atractiv datorită onestității, încrederii și capacității de a lupta pentru interesele investitorului.

Va fi și mai bine dacă descrii riscuri mari care sunt în afara controlului tău, de exemplu, o scădere bruscă a monedei sau o criză economică.

Aceste 6 erori metodologice sunt destul de tipice și o persoană care se așează pentru a dezvolta un plan de afaceri pentru prima dată va fi complet inconștientă de ce munca lui este sortită eșecului. Totuși, totul poate fi corectat; este suficient să obțineți toate informațiile necesare și, ținând cont de acestea, să așteptați un rezultat pozitiv.

Plan de afaceri cafenea - mostra cu calcule
4. Exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru o cafenea - eșantion cu calcule

Cafenelele sunt situate la fiecare colț și cererea pentru ele nu scade niciodată. Oamenii merg la astfel de unități din diverse motive, așa că acesta este unul dintre cele mai des dezvoltate planuri de afaceri. Deci, să ne uităm la cum să scrieți un plan de afaceri - o cafenea va servi ca exemplu.

Venitul lunar estimat al unei astfel de unități va fi de aproximativ 200 de mii de ruble, iar capitalul de pornire total va fi necesar în valoare de 2 milioane. Cu toate acestea, prima ta acțiune ar trebui să fie să întocmești un plan de afaceri.

4.1. Analiza pieței
Atunci când alegeți un loc pentru a organiza o nouă cafenea, ar trebui să vă plimbați cu atenție prin zonă și cartier pentru a căuta concurenți.

Un număr mare de brutării, unități de vară, restaurante, patiserii și cafenele vor crea un mediu nefavorabil, deoarece toate au o anumită clientelă permanentă care va „mânca” inițial o bucată din plăcintă.

Mini stabiliment cu mancare din seria fast food;
Cafenea cu autoservire;
Loc de service rapid;

O cafenea dedicată livrării propriilor produse.
De asemenea, trebuie să decideți ce veți găti exact. Acesta ar putea fi un local cu o gamă largă de preparate, sau ar putea fi specializat pentru recreere pentru copii, un sushi bar sau preparate italiene.

În secțiunile ulterioare, pentru a completa exemplul, vor urma calcule și informații despre deschiderea unei pizzerii.

4.2. Modele de meniu de bază
Prepararea pizza durează destul de mult, așa că ar fi bine să țineți atenția clientului ocupată cu aperitive ușoare și salate care pot fi puse rapid pe masă. De asemenea, ar fi relevant să se creeze deserturi italiene rapide, care să mulțumească rapid vizitatorul la sfârșitul mesei.

Nu pierdeți din vedere gama largă de băuturi. Acestea pot include diverse tipuri de ceaiuri, cafea, tot felul de sucuri, ape și bere fără alcool.

Sortimentul meniului principal poate include nu numai tipurile standard de pizza cunoscute de toată lumea, ci și opțiuni originale. Acesta ar putea fi un produs din fructe făcut din aluat, o opțiune vegetariană, o combinație neobișnuită de arome dulci și sărate și totul în același spirit.

În plus, le puteți permite vizitatorilor să „se joace cu toppinguri” și le puteți permite să-și creeze propria pizza. Baza poate fi:

Toate tipurile de brânzeturi și cârnați;
Ciuperci de diferite soiuri și metode de preparare;
Legume și ierburi tocate;
Fructe de mare, creveți și hamsii;

Ceapa dupa marinata, masline de diferite culori;
Carne de diferite tipuri și metode de preparare, slănină;
Legume murate, fructe;
Sosuri de diferite nuanțe de gust.

4.3. Înregistrarea cazului

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a vă înregistra afacerea este să vă decideți asupra sediului. Fără aceasta, această procedură este imposibilă. Iluminatul, zona și amplasarea pizzeriei vor avea o importanță decisivă.

Notă! Dacă alegeți o clădire separată, va trebui să completați mult mai multe documente. Cu toate acestea, dacă închiriați o sală într-un centru comercial, acest lucru va reduce semnificativ documentele. Acest lucru se datorează faptului că administrația clădirii a completat deja actele cu SES, a aprobat spațiul comercial de la pompieri și a aprobat proiectul arhitectural în urmă cu mult timp.

După închirierea spațiilor într-un centru comercial, va trebui să întocmiți un contract de închiriere, să vă înregistrați propria afacere și să informați conducerea orașului despre deschiderea unui nou sediu.

O opțiune excelentă ar fi înregistrarea unui SRL. Folosind acest formular de înregistrare, veți putea plăti impozit conform sistemului de impozitare simplificat (STS) fie 6% din venitul total al pizzeriei, fie 15% din „venituri minus cheltuieli”.

Dacă suma solicitată de un centru comercial (centru comercial) pare prea mare, este suficient să efectuați calcule pentru a vă asigura că întreprinderea este profitabilă.

În plus, o astfel de cooperare cu un centru comercial are o serie de alte avantaje:

Numărul de vizitatori va fi constant, deoarece un centru comercial este un loc popular unde mulțimi de oameni merg, petrec mult timp acolo, își trec pofta de mâncare și rătăcesc în unitatea ta sub mirosurile fascinante de pizza;
Publicul țintă este destul de profitabil, deoarece oamenii merg de obicei la centrele comerciale cu o anumită sumă de bani pe care sunt dispuși să o cheltuiască, pur și simplu nu s-au hotărât unde;

Acest lucru are ca rezultat o autopromovare excelentă folosind resursele proprii ale centrului comercial, ceea ce vă permite să economisiți în activități de marketing.
Este suficient să calculezi ce sold vei primi lunar dacă unitatea funcționează bine și stabil.

Inchiriez o camera de 60 mp. m. va costa aproximativ 130 de mii de ruble pe lună. Zilele lucrătoare vă vor aduce aproximativ 50 de persoane pe zi, iar weekendurile vă vor încânta cu 100 de vizitatori în medie. Fluxul total de clientelă va fi de aproximativ 1.700 de persoane. Costul unei comenzi medii într-o pizzerie este de aproximativ 530 de ruble de persoană, iar acest lucru, cu un markup obișnuit de 250-300%, vă va aduce 900 - 915 mii de ruble pe lună.

4.4. Plan financiar
Pentru a vă lansa propria pizzerie veți avea nevoie de cel puțin 2 milioane de ruble. Astfel de cifre sunt justificate de costurile inițiale.

Costurile deschiderii unei cafenele
Ele constau din următoarele puncte:

Chiria pentru suprafața necesară a spațiilor într-un centru comercial, care va trebui plătită în două luni, în timp ce renovările sunt în curs, deschiderea și apare primul profit - 260.000 de ruble. (apropo, poti fi de acord sa incepi contractul de inchiriere de la data lansarii sediului tau si astfel sa reduci costurile initiale);
Înregistrarea tuturor documentelor necesare pentru închirierea spațiilor, serviciile juridice și cheltuielile pentru sarcinile organizatorice se va ridica la 100.000 de ruble;

Crearea designului pizzeriei în sine, plățind pentru materiale și lucrări de finisare de înaltă calitate - 460.000 de ruble;
Costul reclamei și popularizării unității timp de 2 luni va costa 130.000 de ruble;
Achiziționarea de echipamente și inventar pentru crearea de pizza de înaltă calitate și rapidă – 940.000 RUB;
Crearea designului și dezvoltarea textului meniului – 40.000 de ruble;

Formarea unui stoc de produse - 70.000 de ruble;
Drept urmare, obținem aceleași 2 milioane despre care vorbeam la început. Cea mai mare și mai scumpă cheltuială este echipamentul. În niciun caz nu ar trebui să economisiți pe acest lucru, deoarece clienții dvs. vor veni special pentru pizza gustoasă și rapidă, și nu pentru a admira interiorul sau doar pentru a citi meniul.

Important! Dacă nu aveți suficienți bani, nu economisiți pe echipament.

Pentru o pizzerie bună veți avea nevoie cu siguranță de următoarele echipamente: un mixer de aluat, o sită de făină, un divizor de aluat, o mașină automată pentru întinderea aluatului la dimensiunea dorită, o presă și un cuptor profesional.

De asemenea, veți avea nevoie de echipamente pentru prepararea rapidă a ingredientelor - o răzătoare pentru brânză, un dispozitiv pentru tăierea legumelor, o feliere.

Ultimul articol din această secțiune va fi mobilierul și unitățile frigorifice: vitrine, dulapuri, precum și mese de gătit și rafturi.

Vă invităm să descărcați o mostră gratuită a unui plan de afaceri de pizzerie cu calcule.

4.5. Strategie de marketing

Un oraș cu peste jumătate de milion de locuitori va avea o concurență locală semnificativă. De aceea ar fi pe deplin justificată crearea unei mari companii de publicitate care să introducă consumatorii la un nou serviciu.

Categoria de vârstă, care va consta în majoritate dintr-un public de tineret și va avea între 16 și 45 de ani;
Există o oportunitate excelentă de a face publicitate în limitele unui centru comercial;
Influență activă asupra publicului țintă a resurselor Internet care pot influența și atrage clienți.
Înainte de a-ți deschide propria pizzerie, ar trebui să încerci următoarele metode de a introduce populația în unitatea ta:

Creare si distributie de flyere publicitare, pliante;
Publicitatea în aer liber, care este vizibilă pentru un număr mare de populație, datorită amplasării de bannere și bannere în locurile aglomerate;
Organizarea unui proiect de promovare a serviciilor pe internet, în special pe rețelele sociale;
Prezintă ideea deschiderii ca pe o vacanță, care va include mese gratuite, promoții și multe alte surprize plăcute.
În ziua în care vă deschideți deja cafeneaua, merită să luați în considerare posibilitatea de a organiza astfel de evenimente precum:

Instalarea unui panou voluminos care va demonstra produsele seducătoare ale cafenelei tale în combinație cu prețuri și promoții foarte fidele pentru anumite grupuri de clienți;
În centrul comercial în sine, un anunț ar trebui să sune periodic despre pizza minunată, aromată, care va părea și mai gustoasă clienților obosiți ai diverselor magazine cu o grămadă de achiziții;

Plasați reclame în aer liber în toată zona, astfel încât lucrătorii de birou și studenții din apropiere să vină în grămadă la unitatea dvs. pentru a o încerca pentru a sărbători deschiderea și prețurile mici.
În următoarele zile de muncă, merită să fiți atenți la ce metodă de marketing a dat cel mai mare rezultat pentru cea mai mică sumă. În continuare, ar trebui să renunțați la soluțiile de publicitate neprofitabile și să vă concentrați pe cele mai valoroase.

Nu trebuie să uităm că nu se limitează la numărul de clienți. Este important să menținem un nivel decent de servicii și, cel mai important, pizza de calitate excelentă.

Trebuie să acordați suficientă atenție clienților obișnuiți, să pregătiți promoții și reduceri pentru ei. Cu cât atmosfera din unitate este mai primitoare, cu atât mai mulți oameni vor fi în cele din urmă atrași de tine.

4.6. Programul de pregătire a deschiderii

Timpul minim necesar pentru a deschide și a decora cafeneaua în sine este de aproximativ două luni. Totul depinde de cât de repede găsiți personalul necesar, cât de repede reparați și puneți sediul într-o formă adecvată, cât timp durează completarea tuturor documentelor de înregistrare.

Având în vedere că deschideți o unitate alimentară pe teritoriul unui centru comercial, care are deja o serie de autorizații și acte, puteți conta pe următorul program de lucru:

Prima luna:

Înregistrarea unei organizații la agențiile guvernamentale. Elaborarea tuturor documentației relevante;
Comunicarea si verificarea documentelor cu pompierii si SES;
Creare de design interior;
Achiziționarea tuturor materialelor necesare reparației planificate;
Inceperea activitatilor promotionale;
A doua luna:

Repararea localului, decorarea acestuia;
Angajarea lucrătorilor, instruirea acestora dacă este necesar;
Achiziționarea și instalarea echipamentelor;
Instalare de iluminat;

4.7. Evaluarea veniturilor
Pentru a calcula profitabilitatea unei întreprinderi date, este necesar să se țină cont de toate cheltuielile, atât de bază, cât și lunare.

Calculul profitabilității afacerii (cafenea-pizzerie)
Primele ne sunt deja cunoscute, pe cele doua le vom prezenta chiar acum:

Plata pentru munca personalului - 213.500 de ruble;
Închiriere de spațiu într-un centru comercial – 130.000 de ruble;
Costurile de utilități - 24.000 de ruble;
Promovarea stabilirii, publicitate – 30.000 de ruble;
Servicii de transport – 20.000 de ruble;

Servicii contabile – 8.000 de ruble;
Plăți către fondul de asigurări - 64.500 de ruble;
Cheltuieli neașteptate - 15.000 de ruble;
Achiziționarea de produse, materii prime - 160.000 de ruble.
Adunăm totul și rezultatul final este de 665,5 mii de ruble. În această stare de lucruri, cel mai scump articol sunt salariile angajaților. Acesta a fost calculat luând în considerare angajarea unor astfel de angajați ca:

Bucatar-sef;
Cinci bucătari obișnuiți;
Administratorul unității;
Detergenți;
Trei mașini de spălat vase;

4 persoane pentru rolul de chelner sau livrator;
Plata pentru servicii contabile.
Ca urmare, din venitul (~ 915.000 de ruble) calculat mai sus, scadem cheltuiala lunară (~ 665.500 de ruble) și obținem ~ 249.000 de ruble, iar dacă scadem impozitul necesar de 15% din 249.000 de ruble (aceasta este de 37,504 ruble) , atunci profitul net va fi de ∼ 211.500 de ruble.

După lansare și funcționare stabilă de 16 luni, unitatea se va plăti de la sine, iar în timp, profiturile vor crește datorită apariției din ce în ce mai mulți clienți noi, atrași de reclame sau zvonuri despre cea mai delicioasă pizza a ta din oraș.

P.S. Atunci când se utilizează sistemul simplificat de impozitare „venit” la o rată de 6%, profitul net va fi egal cu ∼ 194.000 de ruble (249.000 - 54.900). Astfel, utilizarea sistemului simplificat de impozitare „venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15% este mai profitabilă și, în consecință, perioada de rambursare a înființării va fi mai scurtă.

5. Planuri de afaceri pentru întreprinderile mici

Dacă decideți să vă întocmiți propriul plan, atunci vă va fi extrem de util să citiți evoluții gata făcute și să le analizați.

Din aceste informații, puteți extrage idei interesante și pline de spirit, puteți observa erori neașteptate și puteți acorda atenție conceptelor generale.

Dacă decideți să comandați unui specialist să scrie un plan de afaceri, exemplele gata făcute de mai jos vă vor ajuta să evaluați beneficiile și să înțelegeți riscurile și profiturile posibilelor opțiuni de afaceri mici. Aceasta este o oportunitate excelentă de a câștiga experiență și cunoștințe din munca și greșelile altora.

5.1. Plan de afaceri pentru cafenea
O cafenea este una dintre cele mai populare instituții publice din orice oraș. Cert este că aproape în fiecare zi se deschid noi companii, elevii merg la școală, funcționează băncile și cabinetele de avocatură și toți au nevoie de unde să mănânce. Așa cresc cafenelele ca ciupercile după ploaie, dar nu toate au succes. Pentru a ține cont de toate nuanțele amenajării unei astfel de instituții, este necesar să se elaboreze în detaliu toate informațiile de bază disponibile.

Avem un exemplu gata făcut de plan de afaceri de cafenea, în care veți primi informații vizuale despre cum să citiți concurenții, ce să faceți cu un plan de marketing, cum să compilați date de risc și o mulțime de alte informații interesante care vă vor ajuta scrie propriul tău proiect de succes care va câștiga dragostea și popularitatea oricărui public.

5.2. Plan de afaceri pentru un centru de afaceri

Centrul de afaceri din oraș este concentrarea vieții economice și juridice. Mii de oameni trec aici în fiecare zi în scopuri diferite, birourile, birourile și băncile se deschid și se închid.

De fapt, aceasta este o clădire care este construită special pentru dezvoltarea afacerii. Ar trebui să fie amplasat într-un loc convenabil, accesibil și vizibil, să aibă un design plăcut, să aibă propriile parcări, lifturi - în general, tot ceea ce va ajuta clientul să ajungă la biroul dorit.

De aceea deschiderea unei astfel de afaceri este foarte rezistentă la crize și diverse necazuri. Cu toate acestea, necesită o investiție inițială mare - aproximativ 5 milioane de dolari și se va achita doar în 5-6 ani. Va necesita, de asemenea, multă energie și multe probleme din partea creatorului.

Pentru a preveni eventualele riscuri și pentru a calcula toate posibilitățile și perspectivele, merită să vă gândiți la un plan de afaceri de înaltă calitate. Un exemplu de plan de afaceri pentru un centru de afaceri și ghid de acțiune poate fi găsit la linkul de mai jos.

5.3. Plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare

Deschiderea unui nou salon de înfrumusețare este întotdeauna o decizie relevantă și populară. Chestia este că nu mulți oameni merg în altă zonă sau chiar în alt bloc pentru service. Este extrem de convenabil când ai propriul tău coafor în apropiere și poți alerga la manichiură în cinci minute.

Toți acești factori contribuie la faptul că o astfel de afacere este deschisă destul de des, dar numai fiecare al patrulea salon are un profit normal și nu necesită influențe externe suplimentare constante. Situația este așa pentru că femeile fac de obicei această afacere și o fac din plictiseală sau pentru că soțul a dat bani și i-a spus să nu stea acasă.

Un salon de înfrumusețare profitabil este o afacere destul de complexă care va necesita eforturi din partea proprietarilor pentru ao organiza.

Calitatea serviciilor oferite, extinderea constantă a bazei de clienți, concedierea iubitelor și angajarea de profesioniști pe locurile lor - asta ar trebui să fie într-un stabiliment care va aduce bani.

Pentru a gândi la toți acești pași, pentru a asigura riscurile și capcanele de pe parcurs, pentru a calcula concurența și a rezolva toate problemele legate de înregistrarea unei unități, trebuie să întocmiți un plan de afaceri clar, care va detalia punctele enumerate. Puteți descărca mai jos un exemplu de plan de afaceri finalizat pentru un salon de înfrumusețare.

5.4. Plan de afaceri restaurant
Crearea unui restaurant necesită înțelegerea complexităților speciale ale organizării unui restaurant. Există multe nuanțe diferite aici, de exemplu, atmosfera sau iluminatul, care vor afecta direct numărul de vizitatori din unitate.

Trebuie să înțelegeți pe ce ar trebui să pariați, pentru ce categorie de populație va fi concepută politica de prețuri, ce bucătărie va fi prezentată în meniu, cum să angajați ospătari profesioniști și politicoși și multe altele.

Planul de afaceri pentru acest proiect ar trebui să ia în considerare investiția de pornire și timpul de rambursare de doi până la trei ani. În plus, în cazul unui restaurant, este deosebit de importantă latura de marketing a dezvoltării, care vă va vinde serviciul și vă va face unitatea specială și atractivă.

Pe site-ul nostru puteți descărca un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru restaurant, care vă va oferi o idee clară despre cum să întocmiți un astfel de document pentru a obține finanțare.

5.5. Plan de afaceri pentru un magazin online

Când descoperiți un nou teritoriu pentru a face afaceri, trebuie să înțelegeți regulile acestuia. Activitatea economică pe Internet are propriile caracteristici, deși nu necesită costuri inițiale mari.

Pentru a-ți crea propriul magazin online, trebuie să studiezi și concurența din zonă, modalitățile de promovare a resursei tale, oportunitățile de creare și umplere a acesteia, iar asta încă fără a ține cont de latura fizică a problemei - achiziționarea și depozitarea produselor . Pentru a vă fi mai ușor, am pregătit pentru dvs. un articol „Cum să vă creați singur un magazin online gratuit - instrucțiuni pas cu pas”, în care veți găsi răspunsuri la multe întrebări pe această temă.

Pentru o funcționare optimă inițială, pentru a evita cheltuielile inutile, pentru a crea exact ceea ce ți-ai dorit, pentru a vinde cu succes un produs, ai nevoie de un plan de afaceri bine gândit, ținând cont de munca în spațiul Internet.

Dacă doriți, puteți descărca planul de afaceri finalizat pentru un magazin online de pe site-ul nostru web folosind link-ul de mai jos și îl puteți lua ca exemplu pentru propria dezvoltare. Este foarte dificil să găsești informații explicative de înaltă calitate pe Internet, dar urmând exemplul va fi ușor de făcut.

5.6. Plan de afaceri spălătorie auto

Deschiderea propriei spălătorii auto este o afacere ușoară care nu necesită abilități speciale. Mulți oameni cred că așa. De aceea este deosebit de popular printre cei care doresc să deschidă o afacere mică.

Pentru ca o spălătorie auto să înceapă să funcționeze, trebuie să închiriezi sau să cumperi teren, să construiești o cutie, să achiziționezi echipamente gata făcute, detergenți și poți câștiga bani.

Cu toate acestea, pe lângă toate acestea, trebuie să decideți ce fel de spălătorie auto doriți să deschideți, câți bani trebuie să cheltuiți pe ea, ce angajați să angajați, câți bani veți avea nevoie pentru a începe și cât va dura. ia pentru a plăti.

Pentru a înțelege și a calcula toate aceste probleme, este necesar să se creeze un plan de afaceri competent care să descrie pas cu pas fiecare parte a activităților viitoarei spălătorii auto. Un astfel de plan este important pentru calcularea riscurilor și pentru o strategie de marketing atentă.

Puteți descărca gratuit un exemplu de plan de afaceri pentru spălătorie auto de pe site-ul nostru, folosind linkul de mai jos. Aceste informații vor fi o bază excelentă pentru propria afacere de spălat auto.

5.7. Plan de afaceri pentru cafenea

La prima vedere, acest local alimentar nu reprezintă nimic special, ci doar gândiți-vă de ce iubiți astfel de unități? Pentru atmosfera, cafea delicioasa, prajituri deosebite, amintiri vechi si aceasta serie poate fi continuata la nesfarsit.

Deschizătorul de cafenele va trebui să țină cont de totul - o piață competitivă, alte unități alimentare din zonă, locație convenabilă, disponibilitatea comenzilor rapide pentru lucrătorii de birou sau studenți și multe alte nuanțe.

În acest caz, este foarte important, înainte de a lua măsuri, să iei în considerare cu atenție planul prin care te vei îndrepta către visul tău. De asemenea, crearea unui plan de afaceri de înaltă calitate vă va permite să obțineți finanțarea lipsă, ceea ce vă poate ajuta să începeți munca mult mai repede decât v-ați așteptat.

Ca bază, puteți lua mai jos exemplul gata făcut al unui plan de afaceri pentru crearea unei cafenele, care va ține cont cu adevărat de toate nuanțele. Pe această bază, vă puteți scrie propriul sistem de acțiuni și vă puteți implementa rapid și eficient planurile.

5.8. Plan de afaceri pentru un salon de coafură cu calcule

Un salon de coafură bun este o afacere mică de încredere, care aduce un venit de încredere. Pentru a deschide o unitate de calitate de această natură, trebuie să ne abatem de la tradițiile noastre acceptate conform cărora aceasta este o „afacere exclusiv feminină” și „nu are nevoie de o atenție specială”.

Lucrând neobosit la o astfel de idee, îți poți recupera rapid investiția și poți începe să faci bani frumoși, ceea ce îți va permite să te dezvolți, să te extinzi și să oferi tot mai multe servicii în timp. Cu toate acestea, în dezvoltare, merită luate în considerare multe nuanțe care sunt departe de a fi la suprafață.

Un salon de coafură poate genera venituri serioase și se poate dezvolta rapid dacă țineți cont de implicarea frizerilor profesioniști și de serviciul prietenos. De asemenea, este necesar să se furnizeze materiale originale și de înaltă calitate, diverse produse cosmetice și alte nuanțe ale funcționării unei astfel de instituții.

Pentru a gândi cu atenție întregul proiect, veți avea nevoie de un plan de afaceri pentru salonul de coafură, care va ține cont de concurența, capacitățile și serviciile originale ale sediului dvs., consumatorul tipic și costurile de publicitate. De asemenea, merită să întocmești un plan financiar care să te ajute să calculezi și să echilibrezi profiturile și costurile inițiale. Un exemplu de proiect bun poate fi găsit mai jos.

5.9. Planul de afaceri al fermei

Crearea unei ferme este un proces complex și intensiv în muncă, care va necesita anumite investiții. În același timp, cu sprijin guvernamental semnificativ, acest tip de afaceri devine din ce în ce mai atractiv în fiecare an. Beneficiile și finanțarea suplimentară vă vor ajuta să obțineți suma necesară implementării proiectului dumneavoastră.

Pentru a mulțumi investitorii guvernamentali, ar trebui să creați un plan de afaceri bun care să vă explice în mod clar obiectivele, să vă arate oportunitățile și ideile și să demonstreze necesitatea anumitor influențe financiare. De asemenea, îl va ajuta să convingă oficialul că ideea ta va fi rezistentă la riscuri și se poate dezvolta sub îndrumarea ta strictă.

Puteți descărca mai jos un exemplu gata făcut al unui astfel de plan de afaceri pentru o fermă. Va deveni o bază atentă pentru crearea proiectului dvs. și va ajuta la calcularea sumelor și acțiunilor necesare.

5.10. Plan de afaceri hotelier

Pentru a crea un hotel bun și profitabil, trebuie să cunoașteți destul de multe nuanțe: sezonalitatea zonei, numărul de vizitatori, metodele lor de transport, servicii de calitate, camere confortabile cu o politică de preț loială, dar favorabilă. In plus, este necesar sa tii cont de promovarea proiectului tau, care se va exprima in strategia de marketing.

Un plan de afaceri hotelier bine gândit vă va ajuta să vă decideți asupra tuturor detaliilor, să decideți ce mărime vă puteți permite, cât de mult sunteți dispus să vă investiți și de câți bani pentru investitori veți avea nevoie.

De asemenea, este necesară includerea documentelor legale, calcularea riscurilor și modalități de prevenire sau depășire a acestora. O bază excelentă pentru aceasta va fi proiectul aflat la linkul de mai jos.

5.11. Plan de afaceri pentru sala de sport

În ultimul timp a devenit din ce în ce mai la modă să duci un stil de viață sănătos. De ce să nu ajuți oamenii să-și atingă obiectivele și să câștige bani din asta. (În articolul nostru „Ce să faci pentru a face bani” vei găsi cele mai bune modalități de a câștiga bani). În astfel de scopuri, deschiderea unei săli de sport ar fi o idee grozavă.

Este important să înțelegeți ce investiții veți avea nevoie pentru a cumpăra sau închiria spații, achiziționați toate echipamentele necesare în cantități suficiente, angajați și întrețineți un personal de angajați calificați. De asemenea, trebuie să calculați concurența în zona de construcție și avantajele halei dvs. specifice.

Pentru a face toate calculele, va trebui să apelezi la crearea unui plan de afaceri de sală de sport de înaltă calitate, care să ajute la structurarea tuturor acțiunilor tale și la crearea unui plan cu adevărat eficient, conform căruia ideea ta va da roade, va face profit și se va dezvolta. Un exemplu excelent ar fi lucrarea terminată aflată la linkul de mai jos.

5.12. Plan de afaceri pentru un proiect de investiții

Crearea propriului proiect pentru a atrage investiții este o întreprindere destul de complexă, care vă va cere să aveți cunoștințe solide de economie, drept și marketing.

Pentru a convinge o persoană să-ți dea banii, trebuie să-l asiguri că riscurile sunt minime și că poți face întotdeauna față posibilelor necazuri, că proiectul va plăti cu siguranță și investitorul nu numai că își va primi banii înapoi, dar și să câștigi bani.

Trebuie să prezinți ideea principală, astfel încât adversarul tău să fie entuziasmat de ea și să înțeleagă că ar trebui să investească bani în tine.

În astfel de scopuri, este pur și simplu necesar să creați un plan de afaceri detaliat și de înaltă calitate, care, punct cu punct, propuneri și numere, vă va convinge că oferiți o idee utilă, care va compensa pe deplin investitorul pentru toate grijile sale, griji și, cel mai important, bani.

5.13. Plan de afaceri pentru florărie

Pornirea unei mici afaceri nu necesită, de obicei, o investiție de capital uriașă la început, dar este necesară o abordare responsabilă și atentă. Pentru a-ți înființa propria florărie, va trebui să ții cont de factori precum alegerea unei locații favorabile pentru spațiul comercial. Ar trebui să fie un loc aglomerat în care trec sute de oameni în fiecare zi; singura modalitate de a atrage atenția cumpărătorilor cu o vitrină frumoasă, care este foarte importantă pentru afacerea cu flori.

În plus, merită să acordați atenție amenajării camerei în sine. Acest lucru are un impact enorm asupra consumatorului. Un spatiu comercial creat cu bun gust, in care nu sunt detalii pompoase inutile, in care exista iluminat exclusiv pentru aranjamente florale, influenteaza foarte mult impresia clientului.

Un plan de afaceri bine creat vă va ajuta să luați în considerare toți factorii, riscurile și oportunitățile de dezvoltare posibile. O bază bună pentru afacerile mici este planificarea corectă și atentă, care nu este foarte populară în țara noastră.

Acest lucru creează o imagine atât de mare a riscurilor și a refuzurilor frecvente din partea creditorilor și investitorilor. Un plan bine gândit, de înaltă calitate, vă va permite să vă simțiți încrezători în acțiunile dvs., să aveți un algoritm de acțiuni gata făcut și gândit în cazul unei anumite probleme și vă va ajuta să convingeți investitorii să investească bani în proiectul tau.

Un exemplu de plan de afaceri bine scris poate fi găsit la linkul de mai jos. Va fi o bază excelentă pentru propriul proiect.

5.14. Plan de afaceri service auto

În întreaga lume, cererea de mașini este în creștere. Acum familia încearcă să cumpere nu doar un cal de fier, ci doi sau chiar trei. Acest lucru creează un fundal extrem de favorabil pentru dezvoltarea unei afaceri care ar deservi mașinile. Aceasta este o idee profitabilă care este puțin probabil să-și lase proprietarul fără profit. Atunci când creați un service auto, este important să țineți cont de multe informații.

De exemplu, care va fi exact profilul unității, unde va fi amplasat, astfel încât mașinile care trec la întâmplare să se împiedice de el, câți bani trebuie să fie investiți în ea pentru început și cât timp va dura pentru un astfel de investiție pentru a plăti.

Pentru a ține cont de tot ceea ce este necesar, nu trebuie să notați elementele de acțiune pe o bucată de hârtie. Pentru o planificare competentă, aveți nevoie de un plan de afaceri care să explice sistematic toate detaliile, să sorteze ideea în bucăți, să calculeze tot felul de riscuri și să evidențieze concluzia reală - dacă o astfel de idee merită sau nu implementată.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru un service auto poate fi găsit la linkul de mai jos. Va fi o bază excelentă pentru a învăța elementele de bază ale planificării în această afacere.

5.15. Plan de afaceri pentru farmacie

Sănătatea umană este cea mai mare valoare a vieții, drept urmare nevoia de medicamente și, ca urmare, în farmacii nu va dispărea niciodată, așa că afacerea cu farmacie va fi una dintre cele mai profitabile din toate timpurile.

Puteți descărca un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru farmacie din linkul de mai jos.

Folosind informațiile din acest articol, încearcă să formulezi o imagine mai exactă a ideii tale în capul tău. Acest lucru va ajuta atât la crearea unui plan de afaceri pe cont propriu, cât și în cazul contactării unui specialist. O mulțime de date reprezintă o bază excelentă pentru a gândi și a găsi ceea ce ți se potrivește cu adevărat.

În plus, prin explorarea diferitelor opțiuni pentru diferite proiecte, puteți câștiga o experiență neprețuită la care alți oameni au contribuit la ele. Obținerea experimentală a unor astfel de date va costa foarte mult timp și bani, inclusiv faptul că pentru a crea niște calcule și algoritmi de acțiune este necesar să obțineți una sau alta educație juridică, economică sau publicitară.

Nu ar trebui să vă creați planul de afaceri prin copierea textului pe care l-ați citit textul. Eficacitatea planificării constă tocmai în calcularea tuturor riscurilor și oportunităților posibile în condițiile dumneavoastră.

Acesta este singurul mod de a crea un sistem eficient și atent care nu vă va duce în cele din urmă la faliment. O infuzie psihologică în mediul afacerii alese de dvs. vă va ajuta foarte mult aici.

Încercați să întâlniți și să comunicați cu oameni care au încercat sau fac același lucru, vizitați-le unitățile, luați în considerare dezavantajele și avantajele lor și, pe baza acesteia, obțineți propria formulă universală. Afacerile sunt o activitate în care este mai bine să înveți din greșelile celorlalți fără a le face pe ale tale.

Răspunsuri la întrebările frecvente
6. Întrebări frecvente

Întrebarea nr. 1. În ce cazuri este necesar un plan de afaceri și în ce studii de fezabilitate?

Există o diferență semnificativă între un plan de afaceri și un studiu de fezabilitate. Cert este că al doilea document (studiu de fezabilitate - Studiu de fezabilitate) este destul de simplu și este destinat unor proceduri formale, necomplicate. De exemplu, poate fi folosit pentru a convinge investitorii că extinderea zonei de magazin va fi relevantă pentru tine și afacerea ta.

Un plan de afaceri este scris pentru proiectele care au riscuri mai mari. Acest lucru este valabil mai ales pentru situațiile în care un fel de inovație sau noutate este introdusă în activitățile întreprinderii dumneavoastră. Investitorii trebuie să vadă ce riscuri și recompense vor primi în final.

Pentru a înțelege exact ce document trebuie să creați, puteți obține de la organizația care va acționa ca investitor o listă de documente necesare pentru depunerea unei cereri.

Întrebarea nr. 2. Cât costă comandarea unui plan de afaceri?

Costul lucrării depinde destul de logic de cantitatea de muncă în sine și de suma așteptată a investiției. Dacă investițiile nu ajung la 20 de milioane, nu este nevoie să căutați informații și nu sunt multe bunuri vândute, vă puteți obține planul pentru o sumă de 20 sau 30 de mii de ruble.

Mai mult, dacă suma pe care te bazezi ajunge la 300 de milioane și ai nevoie de condiții de marketing de înaltă calitate, taxa poate crește până la 100 de mii. În general, totul depinde de complexitatea sarcinii în sine.

Întrebarea nr. 3. Cât durează elaborarea unui plan de afaceri?

Totul depinde de sursa datelor. Dacă este scris de profesioniști care au toate informațiile necesare, atunci procedura va dura aproximativ 10 zile. Dacă unele date lipsesc, totul poate dura până la 20 de zile. Prin urmare, este în interesul clientului să furnizeze simultan numărul maxim de voaluri necesare.

Dacă intenționați să scrieți singur un plan, atunci procesul de creare a acestuia depinde în totalitate de abilitățile și dorințele dvs.

Întrebarea nr. 4. De ce să angajez o companie de consultanță pentru a dezvolta un plan de afaceri atunci când îl pot face singur?
Totul ține de cunoștințele și experiența ta. Chiar dacă nu ai întocmit niciodată astfel de planuri, dar ai experiență solidă în lucrul în acest domeniu, știi și poți face cercetări de marketing, atunci ești destul de capabil să întocmești documentul necesar.

Cert este că investitorii, băncile și creditorii iau în serios propunerea dvs. doar de prima dată. Restul prezentărilor vor arăta ca o escrocherie și „ajustarea numerelor”. De aceea ideea ta ar trebui să împușcă și să „ucide” publicul imediat.

Dacă nu sunteți încrezător că veți crea doar un astfel de proiect, confirmați-l cu toate cercetările, statisticile și alte date necesare, este mai bine să apelați la profesioniști. Acest lucru va permite ca ideea să se concretizeze și să nu stea într-un sertar îndepărtat până în vremuri mai bune.

Întrebarea nr. 5. Care sunt caracteristicile unui plan de afaceri pentru primirea unei subvenții pentru dezvoltarea afacerii?

Primirea de subvenții, adică asistență de la stat, necesită anumite ajustări. Întrucât investitorul în acest caz este statul. buget, merită să descrieți toate elementele de cheltuieli cât mai detaliat posibil, astfel încât funcționarii responsabili să poată lua o decizie, știind exact unde vor merge fondurile.

De asemenea, trebuie să dovediți pragul de rentabilitate al afacerii dvs. și riscurile minime. Acest lucru va înclina foarte mult balanța în favoarea ta. În plus, trebuie să fii interesat de ideea ta și să investești maximul tău în ea.

Cu cât cheltuiți mai mulți bani, cu atât mai mulți vă va oferi statul.

Va conta și numărul de locuri de muncă create. Dacă dezvoltați o industrie prioritară în regiune, atunci șansele dvs. vor crește cu încă un punct.

Întrebarea nr. 6. Dacă planificarea este atât de importantă, de ce nu mulți oameni scriu de fapt un plan de afaceri?

Această afirmație nu este în întregime adevărată. Aproape toate companiile mari încep orice activitate nouă prin crearea unui plan de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că fiecare manager de capital semnificativ înțelege ce riscuri și oportunități există în afaceri, ceea ce uneori este mai bine să prevăd decât să bate din mâini în confuzie după aceea.

Micile afaceri din Rusia sunt complet opusul conceptului de a dezvolta un plan de afaceri, acționând în același timp pe propriul risc și risc. Acest lucru se datorează faptului că practicarea unui astfel de antreprenoriat este relativ tânără în țară și cultura planificării nu a fost încă introdusă la un nivel suficient.

În același timp, există deja tendința de a dezvolta din ce în ce mai mult planificarea afacerii, deoarece înainte de a începe o afacere, un antreprenor va studia problemele închiderii unui SRL sau antreprenor individual.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care în afaceri sunt mai mult decât suficiente.

De aceea, pe lângă propriile eforturi, merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultanță pe anumite probleme. Acesta este singurul mod de a înțelege cu adevărat situația și de a risipi toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din multe motive, dar principalul este un algoritm clar de acțiuni prin care poți ajunge rapid de la punctul A (poziția ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B (la care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes generând în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Planul de afaceri ar trebui:

arată că produsul sau serviciul își va găsi consumatorul, stabilește capacitatea pieței de vânzare și perspectivele de dezvoltare a acestuia;
estimarea costurilor necesare pentru fabricarea și vânzarea produselor, prestarea de lucrări sau servicii pe piață;
determină profitabilitatea producției viitoare și arată eficacitatea acesteia pentru întreprindere (investitor), pentru bugetul local, regional și de stat.
Principalele funcții ale unui plan de afaceri:

este un instrument cu ajutorul căruia un antreprenor poate evalua rezultatele efective ale activităților pentru o anumită perioadă;
poate fi folosit pentru a dezvolta un concept de afaceri în viitor;
acționează ca un instrument pentru atragerea de noi investiții;
este un instrument de implementare a strategiei întreprinderii.
Una dintre cele mai importante etape ale procesului de planificare este pregătirea unui plan de afaceri, care este necesar atât pentru planificarea internă, cât și pentru justificarea primirii de fonduri dintr-o sursă externă, adică primirea de bani pentru un anumit proiect sub formă de bancă. împrumuturi, alocații bugetare și participarea la capitalul social a altor întreprinderi la implementarea proiectului.

Întrucât un plan de afaceri este un instrument de implementare a strategiei unei întreprinderi, structura documentului trebuie să fie unificată.

Un plan de afaceri standard ar trebui să includă următoarele secțiuni principale:

1. Secțiunea Prezentare generală (rezumat)
CV-ul este una dintre cele mai importante secțiuni ale planului de afaceri, deoarece reflectă pe scurt esența proiectului. Modul în care este scris CV-ul determină dacă potențialii investitori vor fi interesați de companie.

CV-ul trebuie să conțină:

obiectivul proiectului;
o scurtă descriere a companiei;
un rezumat al celor mai atractive puncte din toate celelalte secțiuni, cu accent pe aspectele pozitive ale ideii de afaceri propuse;
volumul investițiilor atrase și/sau resurse de credit;
principalii indicatori financiari care caracterizează eficacitatea proiectului;
termenul preconizat și procedura de rambursare a fondurilor împrumutate;
numerele și datele de primire a brevetelor și certificatelor;
fapte care confirmă fiabilitatea întreprinderii, garanții juridice și economice.
2. Descrierea întreprinderii:
principalele activități și natura companiei; profilul companiei (sector de producție, comerț sau servicii);
stadiul de dezvoltare al acestei afaceri;
scopurile întreprinderii și forma organizatorică și juridică a acesteia;
ce și cum intenționează compania să le ofere clienților săi;
principalii indicatori tehnici și economici ai întreprinderii în ultimii cinci ani;
sfera geografică actuală și viitoare a activităților companiei;
indicatori ai competitivității mărfurilor și întreprinderilor pentru piețe și perioade specifice;
diferențe dintre această întreprindere și alte companii.
3. Descrierea produselor sau serviciilor:
descrierea fizică a produselor sau serviciilor;
descrierea posibilităților de utilizare a acestora;
aspectele atractive ale produselor sau serviciilor oferite, noutatea acestora;
gradul de pregătire a produselor sau serviciilor pentru a intra pe piață;
o listă de experți sau consumatori care sunt familiarizați cu produsul sau serviciile și care pot oferi o recenzie favorabilă despre acestea (dacă astfel de informații sunt disponibile).
4. Analiza pieței și strategia de marketing.
Scopul analizei pieței este de a clarifica modul în care afacerea propusă intenționează să influențeze piața și să răspundă la situația actuală din aceasta pentru a asigura vânzarea produsului.

Analiza de piata contine:

determinarea cererii și a capacității pieței;
analiza concurenței și a altor factori care influențează dezvoltarea acestei afaceri;
rezultatele cercetărilor de piață;
prognoze de vânzări;
descrierea strategiei de marketing a acestei companii (strategia de vânzări, publicitate și promovarea produselor, stabilirea prețurilor, promovarea vânzărilor etc.).
Strategia de marketing include:

tehnologii și rezultate ale segmentării pieței;
strategia de prețuri, prognozele de preț pentru bunurile companiei;
strategii de acoperire a pieței;
strategii de dezvoltare a produselor noi;
alegerea strategiei de resurse;
selectarea metodelor și mijloacelor de distribuție a mărfurilor;
strategie de stimulare a produselor de uz casnic;
alegerea unei strategii de publicitate a produsului;
alegerea unei strategii de dezvoltare a întreprinderii pentru viitor.
5. Plan de producție
Planul principal de producție conține:

abordarea generală a organizării producției;
materiile prime și proviziile necesare, sursele acestora și condițiile de livrare;
procese tehnologice în producție;
echipamentul necesar și puterea acestuia.
cerințele pentru resursele de muncă (personal de producție, inginerie și administrativ, condiții de muncă, structura și componența departamentelor, pregătirea personalului, schimbările așteptate în structura personalului pe măsură ce întreprinderea se dezvoltă).
Planul de reînnoire a produsului trebuie să conțină:

descrierea abordărilor, sistemelor, principiilor, metodelor și tehnologiilor științifice care au fost aplicate în elaborarea unei strategii de actualizare a produselor fabricate;
studiul de fezabilitate al proiectelor de investiții;
indicatori ai competitivității, calității și intensității resurselor produselor întreprinderii și ai principalilor săi concurenți;
plan de cercetare-dezvoltare.
Planul de producție și vânzări ar trebui să includă următoarele întrebări:

calculul capacității de producție a diviziilor întreprinderii;
planuri de calendar operațional;
plan de vânzare a produselor;
analiza utilizării capacității de producție a întreprinderii;
Planul de dezvoltare a producției conține planuri:

creșterea nivelului tehnic de producție;
creșterea nivelului organizatoric al producției;
dezvoltarea socială a echipei;
masuri de protectie a mediului;
proiecte de investiții pentru dezvoltarea producției.
6. Program de lucru
Programul de execuție (programul) de lucru în cadrul proiectului trebuie să includă o listă a principalelor etape ale proiectului și nevoia de resurse financiare pentru implementarea acestora și, de asemenea, să reflecte intervalul de timp planificat pentru lucru în fiecare etapă.

Planul de sprijinire a producției trebuie să conțină:

analiza eficienței utilizării diverselor tipuri de resurse;
calculul necesarului de diverse tipuri de resurse;
planul logisticii de productie;
suport informațional pentru managementul producției;
suport normativ şi metodologic al producţiei.
7. Management și organizare
Managementul întreprinderii include:

descrierea principalilor participanți ai întreprinderii (antreprenor și partenerii săi, investitori, membri ai consiliului de administrație, angajați care dețin poziții cheie etc.);
organigrama companiei, care arată conexiunile interne și împărțirea responsabilităților în cadrul organizației;
procedura de selectie, instruire si remunerare a angajatilor.
Organizarea implementării planului de afaceri prevede:

elaborarea, coordonarea și aprobarea unui program de implementare a planurilor strategice;
organizarea contabilității și controlul implementării planurilor;
motivația de a implementa planurile la timp, la calitatea cerută și cu costurile planificate;
reglementarea procesului de implementare a planurilor strategice atunci când apar schimbări în mediul extern și intern al întreprinderii.
8. Plan financiar
Planul financiar trebuie să fie în concordanță cu materialele prezentate în restul planului de afaceri, deoarece rezumă și prezintă în termeni monetari toate secțiunile planului de afaceri.

Planul financiar ar trebui să includă:

prognoza volumelor de vânzări;
soldul cheltuielilor și veniturilor în numerar;
bugetul financiar al întreprinderii;
soldul prognozat;
bugetul de funcționare al întreprinderii;
managementul valorilor mobiliare, riscurilor, asigurărilor;
principalii indicatori ai eficacității proiectului (perioada de rambursare, valoarea actuală netă, rata internă de rentabilitate, rentabilitatea).
9. Evaluarea riscului
În secțiunea „Evaluarea riscurilor”, trebuie să evaluați ce riscuri sunt cele mai probabile pentru proiect și cât de mult ar putea costa dacă se materializează.

Răspunsul la întrebarea cum să minimizeze riscurile și posibilele pierderi din acestea ar trebui să conțină două părți: o descriere a măsurilor organizaționale pentru prevenirea riscurilor și o declarație a unui program de autoasigurare sau de asigurare externă.

10. Aplicare
Această secțiune include documente care confirmă sau completează informațiile conținute în planul de afaceri, de exemplu, biografii ale personalului de conducere, rezultate ale cercetării de piață, opiniile auditorilor, fotografii ale mostrelor de produse, planul zonei de producție, contracte, scrisori de garanție.

În elaborarea unui plan de afaceri, cea mai importantă parte este cea financiară, bazată pe analiza și evaluarea fluxurilor de numerar generate de activitățile financiare și economice ale întreprinderii și calculul principalilor indicatori ai eficacității acestora.

Există următoarele tipuri de planificare:

Pe termen lung, au perspectiva dezvoltării întreprinderii pe o perioadă mai mare de 5 ani.
Planul pe termen mediu este de până la 5 ani.

Conform indicatorilor, planurile sunt împărțite în:

Cantitativ, ele caracterizează volumul tuturor vânzărilor, creșterea veniturilor și scăderea costurilor.
Planurile de înaltă calitate reflectă următoarele aspecte: creșterea prestigiului întreprinderii, creșterea nivelului de educație al lucrătorilor, protejarea mediului.

Un plan clasic de dezvoltare a afacerii conține următoarele puncte:

Programul de producție include un plan pentru producția și vânzarea produselor fabricate.
Plan de îmbunătățire a eficienței producției.
Planul logistic.
Planul de investiții de capital.
Plan financiar.
Planul de dezvoltare socială a echipei.
Plan de profit, cost și profitabilitate.

Lista sarcinilor principale pe care le rezolvă un plan de afaceri

Determină și precizează direcțiile în activitățile unei companii.
Indică piețele țintă și locul unei anumite companii pe aceste piețe.
Formulează obiectivele pe termen scurt și lung ale companiei.
Determină strategia și tactica.
Identifică persoanele care vor fi responsabile pentru implementarea strategiei.
Estimeaza costurile de productie.
Identifică conformitatea personalului și condițiile de motivare a muncii acestora.
Desemnează activități de marketing pentru companii care vizează studierea pieței, publicitatea, canalele de vânzare, stabilirea prețurilor și promovarea vânzărilor.
Evaluează situația financiară. Stabilește dacă resursele financiare sunt suficiente pentru atingerea obiectivelor propuse.
Oferă toate dificultățile posibile care pot interfera cu implementarea planului de afaceri în practică.

Ajută la găsirea răspunsurilor la astfel de întrebări

Ce produse sunt solicitate pe piața internă sau externă.
Se va schimba cererea pieței?
Ce resurse sunt necesare pentru a organiza un proiect de afaceri. Și calculează volumele de resurse necesare.
Cum să găsești furnizori de încredere.
Calculează costurile de organizare a producției.
Prezice valoarea de piață pentru un anumit produs.
Analizează concurenții.
Repartizează veniturile între toți participanții la un anumit proiect de afaceri.
Prevăd eficiența producției și sugerează modul în care acești indicatori pot fi îmbunătățiți.

Există anumite planuri de afaceri care sunt întocmite în scopuri specifice și conform unor reguli speciale.

Aproximativ, planurile de afaceri sunt împărțite în următoarele categorii:

Utilizare externă: De ce sunt scrise?

1) Pentru a atrage parteneri financiari.

2) Pentru a obține împrumuturile necesare.

3) În scopul vânzării unei afaceri existente.

Uz intern. Astfel de planuri de afaceri sunt utilizate exclusiv în mod continuu ca instrument de management. Ele sunt împărțite în trei tipuri:

1) Managementul planului de afaceri, stabilește obiective și definește strategii. Aplicat în principal pentru gestionarea activităților zilnice pentru dezvoltarea întreprinderii. Un fel de listă de acțiuni specifice pentru manager.

2) Planurile de afaceri pentru proiecte sunt pregătite pentru proiecte specifice care necesită anumite investiții de capital. În cazul în care conducerea trebuie să ia decizii legate de cheltuielile de capital.

3) Planul de afaceri țintă, acestea se întocmesc după cum este necesar. Cu ajutorul unui astfel de plan, este mai ușor pentru un manager să facă față unei sarcini specifice.

De asemenea, planurile de afaceri diferă unele de altele în funcție de obiectele de afaceri pentru care sunt întocmite. Sunt dezvoltate în diferite versiuni în funcție de scop.

Conținut aproximativ

Volumul planului de afaceri și specificarea acestuia punct cu punct depinde direct de specificul și zona de activitate.

Un scurt rezumat care descrie viziunea proiectului, ce anume vrei să faci și avantajul tău față de concurenți.
Obiective specifice. Definim si descriem
Să vedem cum plănuim să ne îndreptăm spre aceste obiective.
O descriere completă a unei anumite companii include numele întreprinderii, o listă de licențe relevante și forma de proprietate. Este important să indicați structura juridică și adresa. Indicați dacă aceasta este o afacere nouă sau o extindere a unei direcții.
Analiză detaliată a industriei, tendințe de dezvoltare estimate. Specificați zona pieței.

Marketingul este una dintre cele mai importante secțiuni. Rezultatul elaborării unui plan de marketing este considerat un indicator important pentru proiecte ulterioare. Un scurt studiu al pieței către care va fi îndreptată afacerea. Trebuie indicată strategia de marketing care se preconizează a fi realizată și ce instrumente se așteaptă să fie utilizate pentru atingerea obiectivelor. Perspective de vânzare a produselor, prognoză de preț.

Concurență, ar fi util să identifici concurenți specifici și să explici de ce produsul tău este mai bun.
Evaluare a riscurilor. Modalități de reducere a riscului ținând cont de specificul unei anumite afaceri. Este important să luați în considerare riscurile acceptabile și critice.

Strategii de vânzare a produselor.

Activitati de operare.
Plan tehnologic si organizatoric.

Personal. Concentrați-vă pe cifrele cheie care vor conduce compania. Este permisă atașarea CV-urilor managerilor cheie. Descrierea postului. Finanțare pentru consultanți importanți. Sisteme de stimulare a angajaților.
Partea financiară. Acesta trebuie să indice bilanţul întreprinderii. Planul de venituri și cheltuieli pentru anul. Plan de plată trimestrial cu doi ani în avans. Și, de asemenea, o sursă de capital pentru funcționarea cu succes a întreprinderii.
Responsabilitate socială.

Conditii pentru inchiderea afacerii.
Documente însoțitoare, ar fi util să atașați scrisori de recomandare, toate documentele contabile, contractele de închiriere, istoricul de credit.

Greșeli clasice la scrierea unui plan de afaceri

Suprasaturarea informațiilor inutile și complet inutile. Merită să scrieți exclusiv despre esența afacerii.
Lipsa unor obiective de afaceri definite și clare. Când se elaborează un plan, este necesar să se contureze clar obiectivele, să se indice modalități realiste de a le atinge și să se concentreze asupra segmentelor de piață dorite. Indicați tehnologiile și instrumentele necesare pentru implementarea cu succes a proiectului.

În mod specific, umflați indicatorii financiari. Este important să operați cu indicatori de încredere, doar în acest caz cifrele de profitabilitate așteptate vor suna convingătoare.
O analiză de piață insuficient de exactă indică faptul că nu înțelegeți situația pieței. Acest lucru poate speria imediat un potențial investitor.

Nu ar trebui să folosiți expresii precum „produsul este ușor de vândut” sau „nu există deloc concurență”. Este deja clar pentru toată lumea că au existat, sunt și vor fi întotdeauna concurenți în orice afacere, iar lansarea unui nou produs nu a fost niciodată ușoară.