Platforme de afaceri pentru găsirea de investitori imobiliari. Unde găsiți investitori și cum? Unde să găsești un investitor pentru o afacere mică, pentru un startup, pentru un proiect? Atragerea de investiții prin mainstream


Este dificil pentru un antreprenor începător să își organizeze propria afacere, deoarece începerea chiar și a unei afaceri mici necesită investiții financiare semnificative. De unde pot lua acești bani? Cea mai rapidă și rezonabilă modalitate este de a atrage un investitor - o persoană care își va contribui cu capitalul în schimbul unei părți din profit sau acțiuni. Un investitor poate deveni partener al unei companii, și adesea un asistent în dezvoltare, pentru că nu este mai puțin interesat de afacerea generatoare de venituri decât proprietarul.

De unde poate obține un om de afaceri bani pentru a-și dezvolta afacerea?

Până când afacerea va începe să genereze venituri, nu va trece o singură zi - în tot acest timp antreprenorul cheltuiește fonduri pentru chirie, documente, plata salariilor, achiziționarea de echipamente, consumabile, produse și în alte scopuri. Puteți obține capital de pornire din mai multe surse:

  1. Economiile personale este un mod lung, dar cel mai fiabil, prin care trebuie să-ți aloci o parte din venit în fiecare lună;
  2. Împrumut bancar – sunt reticenți în a oferi bani pentru a începe o afacere, necesitând garanții, așa că mai des antreprenorii contractează credite de consum, dar suma este limitată;
  3. Împrumutul de bani de la rude este o metodă bună dacă ai o persoană dragă bogată care este gata să împrumute o sumă mare;
  4. Caută un investitor - o persoană fizică, o companie, o asociație de oameni, poate fi și business angel - specialiști în investiții în antreprenori start-up;
  5. Găsirea unui partener - în acest caz, afacerea va trebui împărțită proporțional cu valoarea investiției; este mai bine să căutați o persoană cu cunoștințe financiare, nu un începător;
  6. Demararea unei afaceri conexe - de exemplu, dacă doriți să deschideți un service de service auto, puteți începe cu montarea anvelopelor, iar când aveți profit și experiență, vă extindeți afacerea;
  7. Primirea unei subvenții de la stat - asigurată de centrul de ocupare, administrația raională, departamentul de sprijin pentru afaceri, dar cantitatea de injecție este mică, este necesară raportarea;
  8. Crowdfundingul este colectarea de fonduri printr-o platformă specială de la oameni obișnuiți, dar pentru aceasta trebuie să propui o idee de afaceri neobișnuită, să interesezi publicul și să desfășori o campanie publicitară.

Experții și oamenii de afaceri cu experiență sunt siguri: a împrumuta bani sau a recurge la credit nu este cea mai bună idee pentru un antreprenor. Este mai bine să vă folosiți economiile sau să atrageți investitori prin încheierea unui acord de cooperare cu aceștia.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să atrageți un investitor?

Antreprenorii începători nu înțeleg cum să găsească un investitor pentru o afacere mică de la zero? Pentru a atrage capital pentru a vă dezvolta afacerea, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit, să alegeți o formă convenabilă de cooperare, să găsiți profesioniști, să negociați și să încheiați un acord de cooperare.

Cum să pregătești un proiect de afaceri?

Un plan de afaceri este cartea de vizită a unui antreprenor; acesta este proiectul pe care potențialii investitori îl vor studia atunci când evaluează atractivitatea investițiilor financiare. Rețineți că investitorul nu este interesat de cât de originală este ideea, ce perspective vă promite personal, el vrea să știe ce profit poate obține. Proiectul de afaceri trebuie să conțină:

  • o descriere scurtă și detaliată a ideii și a planului de implementare a acesteia;
  • calculul capitalului de pornire;
  • analiza beneficiilor reale pentru investitor - tot cu calcule si concluzii rezonabile;
  • perioada de rambursare în cursul căreia va fi primit venitul;
  • perspective de investitii.

Dacă un plan de afaceri este întocmit de un începător, acesta poate face greșeli tipice din cauza lipsei de experiență, ceea ce îi va speria pe investitori; uneori este mai bine să inviți specialiști să pregătească documente sau să ceri ajutor de la oamenii de afaceri pe care îi cunoști.

Cum să alegi forma potrivită de cooperare?

Forma de cooperare este aleasă de omul de afaceri împreună cu investitorul, dar mai întâi merită să calculăm beneficiile fiecărui model și să determinăm cel mai eficient mod de interacțiune. Un investitor poate obține venituri în mai multe moduri:

  • procent din suma depusă, ca și în cazul creditării;
  • o parte din profitul din implementarea ideii;
  • cota în afacere – va fi necesară reînregistrarea drepturilor de proprietate;
  • produse sau servicii finite - relevante pentru investitorii implicați într-o industrie conexă, de exemplu, dacă un om de afaceri deschide o companie pentru livrarea uleiurilor de motor, iar investitorul are propriul magazin de piese auto.

În timpul negocierilor, investitorul poate insista asupra unei scheme diferite de cooperare; este adesea mai profitabil pentru antreprenor să facă concesii decât să piardă oportunitatea de a primi fonduri.

Cum să apelezi la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor?

Este dificil să-ți dezvolți afacerea independent și să cauți investitori fără experiență. Este mai bine să ceri ajutor de la alți oameni de afaceri care vor oferi asistență dacă este posibilă cooperarea între voi în condiții favorabile în viitor. Pe cine sa contactati? De exemplu:

  • dacă produceți produse alimentare, contactați proprietarii magazinelor;
  • dacă intenționați să efectuați transport - către oamenii de afaceri care închiriază mașini sau au nevoie de livrare regulată a mărfurilor;
  • dacă vrei să deschizi un chioșc de flori, mergi la furnizorii de flori;
  • veți vinde produse agricole proprietarilor de parcele private.

Oamenii de afaceri cu experiență vă vor sfătui cu privire la capcanele și caracteristicile industriei alese, vă vor ajuta să studiați mai îndeaproape această problemă și să pregătiți un proiect de afaceri detaliat.

Cum să negociezi?

Prima întâlnire cu un investitor este întotdeauna o prezentare a proiectului, prezentarea planului de afaceri și acoperirea principalelor probleme care pot apărea. Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru întâlnire, astfel încât investitorul să înțeleagă mai multe puncte:

  • aveți cunoștințe financiare;
  • au o stăpânire excelentă a subiectului;
  • oferă o idee proaspătă și interesantă;
  • investitorul va putea face o investiție profitabilă;
  • nu există nicio îndoială cu privire la onestitatea omului de afaceri și la realitatea proiectului;
  • ce riscuri există în această industrie.

În timpul negocierilor, accentul ar trebui pus nu pe cât de nouă va fi afacerea, ci pe sublinierea beneficiilor investiției.

Cum se încheie un acord de cooperare cu un investitor?

Când se găsește un investitor, se prezintă proiectul, se obține acordul, rămâne doar pregătirea unui acord privind investiția de capital. În această problemă, este mai bine să implicați un avocat și să verificați dacă documentul conține următoarele:

  • termenii de investitie;
  • Modalitate de plată;
  • suma pe care o contribuie investitorul;
  • drepturile și obligațiile părților;
  • procedura de acţiune în caz de încălcări.

Banii primiți de la investitor trebuie folosiți numai pentru dezvoltarea afacerii - acest lucru este menționat direct în contract.

Cum să interesezi investitorii într-un plan de afaceri?

  • colectează informații despre investitor, eliminând eventualele neînțelegeri;
  • calculați cu atenție suma investiției necesare;
  • nu amânați implementarea proiectului;
  • schițați obiectivele specifice;
  • analizați piața, concurenții și situația din industrie, astfel încât investitorul să înțeleagă că ați lucrat bine pe acest subiect;
  • nu ascundeți investitorului informații și fapte importante.

Desigur, un om de afaceri vrea să-și prezinte proiectul în cea mai favorabilă lumină, așa că datele sunt adesea înfrumusețate, iar calculele se dovedesc a fi prea optimiste. Un investitor cu experiență va întreba cu siguranță despre soarta proiectului în cazul unor evoluții negative; trebuie să fiți pregătit pentru această întrebare.

Găsirea unui investitor nu este atât de ușoară, pentru că numărul proiectelor de afaceri create în fiecare zi este doar în creștere, iar nivelul concurenței pentru fondurile strânse este în creștere. Pentru a găsi un investitor, trebuie să abordați căutarea cu înțelepciune, urmând aceste sfaturi:

  1. Începeți căutarea cât mai devreme posibil, deoarece acest proces poate dura câteva luni. Trebuie să cauți un investitor după ce ai calculat perspectivele afacerii și ai evaluat beneficiile implementării ideii. Principala greșeală a noilor veniți: își folosesc fondurile pentru dezvoltare, iar când se epuizează capitalul, afacerile intră în declin, încep să caute injecții din afară, dar un astfel de proiect se dovedește cel mai adesea a fi neinteresant pentru investitori;
  2. Contactați pe cineva care vă poate ajuta cu adevărat. Dacă investitorul este mare, nu merită să mergi la el, oferindu-se să investească într-o afacere mică, dar dacă este o companie mică, atunci pur și simplu nu va avea suficient capital pentru a investi;
  3. Numiți suma specifică necesară - nu este nevoie să indicați un interval, de exemplu, de la 500 la 900 de mii de ruble, numărul trebuie să fie precis, iar răspândirea ar trebui să fie minimă.

Un investitor cu experiență știe că este mai bine să investească în proiecte cu venituri și riscuri echilibrate. Scopurile unui antreprenor trebuie să fie specifice, iar ideea în sine trebuie să fie relevantă, permițând profit în viitor.

Cum să găsești un investitor - revizuire a site-urilor specializate

În epoca dezvoltării internetului, este imposibil să ne imaginăm căutarea de investitori fără utilizarea tehnologiilor de la distanță. În acest scop, există platforme speciale în care oamenii de afaceri se pot „întâlni” și ajung la o înțelegere cu potențialii investitori. Următoarele platforme sunt populare în Rusia:

  • Boomstarter este o platformă de crowdfunding axată pe strângerea de finanțare pentru implementarea proiectelor creative;
  • Planeta.ru – vă permite să găsiți un investitor și să implementați idei creative semnificative din punct de vedere social; aproximativ 800 de mii de oameni sunt înregistrați pe portal;
  • Nachinanie.ru este o platformă de finanțare colectivă a proiectelor – religioase, educaționale, semnificative social;
  • Eastwestgroup – aici se plătesc serviciile de căutare investitori, dar evaluarea unui proiect de afaceri se realizează gratuit, compania atrage profesional investiții de peste 10 ani;
  • Start2Up este un panou de mesaje pentru investitori și antreprenori aspiranți; proiectele din domeniile internetului, educației, artei și culturii sunt populare.

Găsirea unui investitor care să vă dezvolte afacerea nu este o sarcină ușoară, dar este o sarcină fezabilă cu abordarea corectă. Principalul lucru este să propui o idee relevantă, să elaborezi un plan de afaceri bine gândit și să calculezi cu exactitate beneficiile investițiilor. Un potențial investitor va fi interesat de un proiect onest cu riscuri scăzute, un venit suficient în timpul procesului de implementare și, de asemenea, cu un proprietar cu cunoștințe financiare.

Unde să găsești un investitor care să deschidă o afacere și să dezvolte un proiect existent, cum să te pregătești pentru o întâlnire cu potențiali parteneri - răspunsurile la aceste și alte întrebări sunt în articol. Precum și mostre de planuri de afaceri care vor fi utile pentru găsirea unui investitor.

În acest articol veți învăța:

Găsirea unui investitor într-o bancă

Unde să găsești un investitor pentru o afacere existentă sau pentru un proiect nou? Primul lucru care îmi vine în minte este o bancă. Probabil că fiecare al doilea rezident al țării noastre sună în mod regulat băncile și le informează cu bucurie că au fost aprobate pentru un împrumut de la 50 de mii la 50 de milioane de ruble. De exemplu, o anumită bancă mi-a aprobat un împrumut de 5 milioane la 11,8% pe an. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, rezultă că rata crește: fără asigurare - cu 5,1%, fără plată în avans - cu 2%, fără garanție - cu 2,1%, fără aplicare online - cu 0,5%. De la data emiterii creditului până la data primei plăți, rata crește cu 1,5% pe lună. Costul total maxim al creditului este de 24,103%. Nu, mulțumesc!

Cu toate acestea, dacă cauți în diferite bănci, poți obține un împrumut la aproximativ 11%.

În plus, vă puteți implica prietenii sau subordonații în cofinanțare. Ei solicită un împrumut de la o bancă, îl rambursați și le plătiți un comision pentru utilizarea împrumutului. Această schemă funcționează, deoarece puțini subalterni vor îndrăzni să refuze șeful dacă au încredere în întreprinderea lui.

Această metodă include și obținerea de împrumuturi pentru întreprinderile mici de la bănci la 9,5% pe an garantate cu garanții (bunuri în circulație, echipamente, transport, imobiliare, garanții terților, garanție din fondul de sprijinire a micilor afaceri). Singurul caz în care băncile oferă fonduri pentru deschiderea unei noi afaceri este franciza de branduri celebre(reteta succesului).

Pentru a găsi un investitor, ai nevoie de un plan de afaceri!Descărcați documente care vă vor ajuta să le întocmiți corect și eșantioane de planuri de afaceri:

Cum se justifică în fața unei bănci eficiența unui proiect de investiții folosind Excel

Pentru a dovedi băncii că compania își va putea achita obligațiile, utilizați un model gata făcut în Excel pentru a evalua eficiența activităților de investiții în ansamblu sau a unui proiect de investiții separat.

Fonduri și business angels

Puteți atrage fonduri de investitori pentru un proiect de la zero sau pentru dezvoltarea lui în Rusia direct, ocolind băncile. Pentru aceasta se folosesc de obicei conexiuni și cunoștințe, recomandări etc.. Dar există modalități mai moderne de a atrage atenția - acestea sunt platforme electronice de investiții. De exemplu, „Orașul banilor”.

Solicitantul își plasează propunerea pe acest site: o scurtă descriere și calcule financiare. Furnizează documentele necesare (documente fondatoare, plan de afaceri, garanții, dacă există, documente pentru proprietatea care va fi folosită drept garanție. Specialiștii portalului evaluează istoricul de credit al împrumutatului, documentele și afacerea în sine: profitabilitate, stabilitate, capital propriu, datorii, etc. După aceasta, merg pe site și evaluează totul în direct, deoarece totul poate fi în ordine conform lucrărilor. După aceasta, publică o propunere, pe care investitorii o evaluează, de obicei în două săptămâni, pun întrebări clarificatoare și fie finanțează proiect sau nu.Vezi.De asemenea.

Care este avantajul

În primul rând, pot fi mulți investitori; în consecință, posibilele pierderi ale fiecăruia dintre ei sunt reduse, iar ei, spre deosebire de o bancă, își pot asuma riscuri.

În al doilea rând, ei pot evalua oferta altfel decât banca. Dacă proiectul este atractiv, atunci se creează o situație de licitație inversă - atunci când sunt mai mulți oameni dispuși să investească bani decât este necesar, atunci rata dobânzii la împrumuturi scade. Drept urmare, împrumutul este mult mai ieftin decât un împrumut bancar. Aceasta este o modalitate mai bună de a obține investiții pentru afacerea dvs.

În al treilea rând, investitorii, spre deosebire de o bancă cu reguli, își pot asuma riscuri și pot oferi fonduri fără garanții. Aici, platforma în sine acționează ca un garant, care verifică împrumutatul și afacerile sale. Prin urmare, prin intermediul platformei, investitorii pot aloca fonduri chiar și celor cărora nu li s-ar permite să iasă din stradă nici măcar în pragul biroului lor.

Și în sfârșit, în al patrulea rând, pe site puteți plasa , fără să aibă încă vreo afacere, iar dacă vi se pare atractiv, o vor „cumpăra”.

Pentru serviciile sale, platforma ia un comision de 3%, iar dacă vorbim de un startup, atunci o plată fixă ​​este de 4.000 de ruble.

Propunerile investitorilor

Există, de asemenea, platforme inverse în care investitorii înșiși își postează ofertele. De exemplu, „Platformă de afaceri” .

Dacă combinați propoziții de pe prima pagină, care indică , apoi obțineți următorul tabel:

Tabelul 1. Propunerile investitorilor

Sumă

La sută

Industrie

Termeni (informații de pe site)

Know-how, producție, energie, agricultură, produse farmaceutice, biotehnologie, procesare polimeri

Studiu de fezabilitate, plan de afaceri, informatii echipei

Finanțarea afacerilor prin leaseback, imobile și acțiuni, echipamente, obiecte neterminate sau imobile comerciale.

Invităm partenerii să coopereze cu proiecte de reconstrucție și dezvoltare a afacerilor existente

Noi proiecte tehnologice și startup-uri prin ICO (Initial Coin Offering) - prin emiterea de noi criptomonede.

Participarea minimă cu fondurile proprii ale clientului este de 20-30 de mii de dolari, în acest caz puteți rămâne proprietar 100%. Proiectul trebuie să aibă un prototip, un model de lucru, pentru o „idee” - nu lucrăm

Constructie

Obiecte neterminate

Business angels americani privați investesc în orice startup-uri IT și Internet cu potențial ridicat de dezvoltare

Disponibilitatea unui plan de afaceri în conformitate cu standardul mondial UNIDO:

  • proiectul trebuie să ofere o rentabilitate a capitalului investit de cel puțin 12% pe an;
  • în urma analizei cu succes, este necesară înregistrarea companiei în Statele Unite și mutarea șefului sau a unuia dintre oficialii de vârf ai companiei la reședința permanentă în Statele Unite.

Extracția și prelucrarea materiilor prime, construcții și imobiliare, orice producție și prelucrare, orice industrie și energie, orice servicii și comerț

Etapa afacerii: de la zero și întreprinderi existente.

Volumul investițiilor de la 10 la 500 de milioane de ruble. într-un singur proiect.

Perioada de rambursare: până la 60 de luni.

Disponibilitatea unui plan de afaceri și a unei echipe pregătite.

Inginerie mecanică și prelucrarea metalelor, prelucrarea polimerilor, prelucrarea deșeurilor, petrochimie, materiale noi, HoReCa

O prezentare care conține informații generale despre echipă, analize și previziuni ale pieței pentru un anumit produs/serviciu, indicatori financiari cheie și o propunere către investitor.

Model financiar pentru următorii 2-3 ani.

Orice proiecte extrem de profitabile

Cautam specialisti insarcinati cu ideea de dezvoltare, care nu au suficient capital de start-up si sunt pregatiti sa conduca directia. Dacă începerea are succes, inițiatorul primește dreptul de a cumpăra opțiunea după 3 ani. Inainte de acest salariu + % din profit

Extracție și prelucrare, agricultură, construcții, producție, comerț, servicii și alte industrii

Nu sunt necesare garanții sau garanții pentru proiect din partea inițiatorului.

Nu sunt necesare resurse financiare proprii ale inițiatorului.

100% din finanțare este asigurată de investitor.

Investitorul își asumă toate riscurile

Proiecte de lucru in domeniul productiei, comertului cu ridicata/cu amanuntul, imobiliare, constructii, tehnologie internet, sector agricol, finante.

Scheme de investiții – participarea la capitaluri proprii la afaceri (prioritate) sau împrumuturi garantate

Industria medicala (stomatologie, diagnosticare, RMN), cazare, alimentatie, turism

Dacă începerea are succes, inițiatorul primește dreptul de a cumpăra opțiunea după 3 ani. Inainte de acest salariu + % din profit

Investiții pentru cumpărarea sau deschiderea unui magazin

Asigurarea investitiilor, asistenta in vanzari

Productie, furnizare de servicii, comert, IT,

Detalii de la investitor

Orice industrii și domenii de activitate

Un plan de afaceri clar

Scurte informații despre inițiatorul proiectului (educație, experiență de muncă, contacte) și despre proiectul de investiții (scurtă descriere care indică principalii indicatori economici)

Automobile, arhitectură, prelucrarea lemnului, parcuri industriale, inginerie, investiții/finanțe, tehnologia informației, inginerie mecanică, medicină/farmaceutică, prelucrarea metalelor, imobiliare, rafinarea petrolului/petrochimie, know-how, transport/transport/logistică, recreere, managementul deșeurilor, prelucrarea polimerilor, industrie, robotică, producție vegetală, agricultură, comunicații, construcții, energie

Atât companiile comerciale individuale, cât și lanțurile de magazine cooperează activ cu noi pentru a obține atât împrumuturi pe termen scurt, cât și pe termen lung, în scopul creșterii capitalului de lucru și creșterii cifrei de afaceri a mărfurilor.

Tabelul arată că valoarea minimă a investiției începe de la 1 milion de ruble. De regulă, nu este necesar un depozit, dar este necesar ca inițiatorul însuși să-și dezvolte afacerea, adică, în primul rând, oamenii de afaceri evaluează calitățile de afaceri și personale ale solicitantului însuși. În ceea ce privește industriile, majoritatea investește în tehnologii inovatoare și IT, sau în domenii clasice de afaceri.

Dacă ne uităm la diagrama generalizată, vom vedea că cu cât valoarea împrumutului este mai mare, cu atât este mai mare dobânda pe care investitorul o cere pentru acesta (vezi Figura 1). Deși există și excepții. De exemplu, un fond american de 100 de milioane de ruble. cere doar 12% pe an, iar omul de afaceri-constructor 100% pentru 224 de milioane de ruble. (vezi tabelul de mai sus).

Desen

Strângerea de bani prin diverse fonduri (fonduri de risc, sprijin pentru afaceri mici etc.) poate fi atribuită aceleiași metode. Puteți veni personal la aceste fonduri, le puteți găsi prin platforme online, prin cunoștințe etc., dar esența nu se schimbă.

Puteți obține investiții pentru afacerea dvs. de la furnizori

Cu câțiva ani în urmă, un cunoscut de-al meu și-a înființat un café-bar fără nicio rublă în buzunar; în plus, avea o datorie substanțială. La plata chiriei a convenit cu proprietarul localului o amânare de două luni, deoarece avea nevoie de timp pentru a se dezvolta. A primit și o perioadă de grație de două săptămâni de la furnizorii de bere care au montat robinetele cu condiția ca la bar să fie turnată doar berea lor. Este aceeași poveste cu cafeaua - i s-a instalat un aparat de cafea, sub rezerva unui anumit volum de boabe achiziționate pe lună cu plată la sfârșitul fiecărei luni. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de gustări cu bere, prăjituri etc. Personalul, desigur, este plătit la final.

Astfel, barul lui a început să funcționeze și în prima lună a reușit să închidă plățile curente, iar până la sfârșitul celei de-a doua a putut plăti chiria.

Cu alte cuvinte, investițiile pentru întreprinderile mici pot include nu numai numerar, ci și credite comerciale, plăți amânate și alte forme de împrumut în natură. Cel mai important avantaj al acestui tip de garanție este că este mult mai ușor să găsești furnizori care doresc să acorde un împrumut comercial în condiții exclusive și vor costa mai puțin decât investitorii profesioniști sau băncile.

De exemplu, când o editură universitară avea nevoie de fonduri pentru a publica literatură academică, ea a acordat uneia dintre marile companii de papetărie dreptul exclusiv de a vinde produse de papetărie în toate clădirile Universității de Stat din Sankt Petersburg. Și astfel, am primit finanțarea necesară.

Granturi

O altă modalitate de a obține finanțare este să participi la concursuri și să primești granturi guvernamentale și private. Pentru a face acest lucru, o afacere trebuie să aibă o componentă socială sau să pretindă că are una.

De exemplu, în Sankt Petersburg de câțiva ani a existat o rețea de farmacii publice care vindeau medicamente la prețuri reduse din cauza subvențiilor de la stat. Farmacia s-a poziționat ca proiect social și a depus o cerere corespunzătoare la stat. Ajutor. Pentru a-l obține, ea a vândut populației medicamente timp de șase luni la prețuri practic de gros. Datorită prețurilor mici, farmacia a câștigat popularitate și a realizat profituri datorită cifrei de afaceri mari. Drept urmare, statul autoritățile auziseră deja de ea, iar ea a reușit să câștige cu ușurință un grant pentru furnizarea socială de medicamente către populație.

Această metodă pare specifică, dar de fapt, orice afacere poate fi prezentată ca semnificativă din punct de vedere social.

Această categorie include, de asemenea, numeroase incubatoare de afaceri și programe de asistență pentru întreprinderile mici. Fiecare comisie de specialitate din agențiile guvernamentale are propriul buget, pe care trebuie să-l aloce în domeniul propriu: sport, tineret, afaceri sociale, sănătate, educație, locuințe sociale etc.

Aceasta include, de asemenea, strângerea de fonduri, crowdfunding, crowdsourcing și alte metode de colectare a donațiilor de la public.

În general, găsirea banilor este destul de dificilă, dar este posibil. Singura întrebare este că atât solicitantul însuși, cât și investitorii au încredere în afacerea care i se oferă.

Cum să vă pregătiți pentru o întâlnire cu investitorii

Înainte de negocieri cu potențialii parteneri:

  • colectează informații despre acestea;
  • gândiți-vă cum să prezentați datele despre proiect;
  • determinarea formelor de participare la proiect;
  • pregăti documentele pentru ședință.

Acordați atenție dimensiunii și calendarului proiectelor anterioare, formelor și condițiilor de participare la acestea. Studiați preferințele din industrie ale potențialului dvs. partener. De exemplu, companiile cu capital de risc sunt interesate de companii inovatoare. Aflați sumele minime și maxime de bani investite, cerințe pentru nivelul de rentabilitate.

Determinați ce tip de investitori sunt investitori strategici sau financiari. Pentru a trage concluzii, analizați informații despre proiectele în care au investit bani. Primii participă la conducerea companiei, cei din urmă sunt interesați doar de veniturile din investiții. Folosind informațiile primite, directorul financiar va evalua în prealabil cât de mult îi va interesa compania pe potențialii investitori și va pune accent la pregătirea informațiilor.

Ce documente trebuie pregătite

Înainte de a vă întâlni cu investitorii, pregătiți următoarele documente:

  • brevete, licențe, documente care confirmă drepturi exclusive (dacă proiectul implică un produs de înaltă tehnologie sau inovator);
  • propuneri comerciale sau proiecte de contracte pentru achiziționarea de echipamente, imobile și crearea de utilități. Descrieți furnizorul, motivele alegerii acestuia și a acestui echipament sau imobil, cost, condiții de livrare;
  • contracte de împrumut, dacă ați atras deja bănci pentru finanțarea proiectului. În descriere, indicați suma, rata dobânzii, termenul împrumutului, perioada împrumutului, principalele acorduri;
  • proiect de acord privind participarea la proiect;
  • contract de împrumut indicând suma, rata dobânzii, graficele de plăți și rambursare. Acest lucru este relevant dacă investitorul participă cu bani;
  • un contract constitutiv, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni sau un prospect pentru o emisiune suplimentară (în cazul participării la capitaluri proprii). În astfel de acorduri, stabiliți valoarea participării investitorilor, procedura de depunere a fondurilor, procedura de evaluare a cotei de contribuție cu active, procedura de participare la conducerea companiei și regulile de distribuire a profiturilor.

În lumea modernă apar tot mai multe idei de afaceri interesante care necesită implementare. Dar pentru a promova orice proiect ai nevoie de bani, pe care autorul ideii nu ii are mereu. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru a începe o afacere este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a implementa ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

    • Unde să cauți investitori
    • Atragerea de investiții prin mainstream
    • Platforme pentru găsirea de investitori
    • Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
    • Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor
    • Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord
    • Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie făcut pentru a realiza acest lucru. Cel care merge va stapani drumul, dar afacerea este cea care este pregatita pentru ceva nou.

Unde să cauți investitori

Există mult mai multe oportunități de a găsi investitori decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția Internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afacerea dvs. prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc, trebuie să se țină cont însă de faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând, în domeniul inovației și tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Oamenii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venituri pasive. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și simplă modalitate. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești valoarea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există platforme de crowdfunding pe Internet concepute pentru a vă permite să lăsați propuneri pentru a strânge fonduri pentru un proiect, sau pentru a vă investi proprii bani în proiect. Dar pentru a recurge la această metodă, fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a afacerilor gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru. Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de puternică, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât aceștia vor avea mai multă încredere în dvs.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care ar trebui utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 de dolari, ea avea deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 de dolari și a primit profit de 1.000.000 de dolari. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în întregime muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum merg afacerile? Cât de repede ia decizii? Orice lucru mic se poate dovedi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat pe blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a concluzionat că atunci când faci o prezentare, trebuie să te bazezi nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să atragă încă 28.000.000 de dolari pe site-uri. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oamenii competenți și perseverenți, care știu ce vor și știu să-și justifice planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Renunțați la cuvintele „vreau” și „îmi doresc”, spuneți „vreau” și „acționez”. Concentrează-te pe obiectivele tale. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, din zece proiecte doar unul primește investiție. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

  1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Sunt interesante atât calitățile personale ale autorului proiectului, cât și motivația și dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

  1. Calcule corecte

Din păcate, 95% dintre antreprenorii aspiranți care caută investitori nu au nicio idee despre ce fel de venit se pot aștepta. Cifrele pe care le prezintă la prezentare uneori nu corespund realității. Vânzările în continuă creștere și profiturile de milioane de dolari oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact pentru ce doriți să primiți investiții.

  1. Potențialul proiectului

Unul dintre cele mai importante puncte în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențiali clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință într-un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențiali clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. Dacă utilizatorii sunt interesați de proiectul dvs., veți avea șansa de a atrage interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să fii nevoit să pregătești mai mult de o versiune a unui plan de afaceri și să răspunzi la multe întrebări pentru care nu ești deloc pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoașterea

Poate fi fie full-time, fie la distanță. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

Pitch cu lift sau un pitch cu lift. Short pitch-ul a fost numit astfel pentru că oamenii de afaceri și startup-urile ar prinde potențialii investitori în lifturi și le-ar prezenta ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

  • problema pe care o rezolvi;
  • Descriere produs;
  • metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, pentru care puteți utiliza fapte sau cifre interesante. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat din doar trei propoziții: costul lansării, care nu a fost redus de zeci de ani, posibilitatea de a-l reduce cu 90 la sută și suma impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit la forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Această metodă funcționează cel mai bine pentru cereri individuale. Pe lângă contestație, scrisoarea trebuie să includă:

  • descrierea produsului sau serviciilor;
  • descrierea consumatorilor;
  • model de afaceri;
  • baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de un elevator pitch sau scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergeți la o întâlnire, trebuie să decideți ce doriți în mod specific de la ea. Dacă primești bani, trebuie să spui asta. Acest apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și păstrați-o la o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și este scrisă cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul și aspectul tău. De aceea:

  • nu întârzia;
  • vin în costum de afaceri;
  • urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te purta cu încredere, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și încă o dată finanțe. Pentru un investitor, principalul lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit mai presus de toate. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri și un plan financiar bun, un potențial investitor nu va fi interesat de el. Este nevoie de un model financiar care să poată fi ajustat chiar de investitor. E bine sa ai:

  • rezultatele cercetărilor de marketing;
  • scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera să încheiem o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața și să-i convingi de fezabilitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind în ideea ta, nu numai că își poate recupera rapid investiția, ci și câștiga bani buni.

Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Este foarte importantă prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investiției. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

  1. Definirea problemei. Dacă există, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii trebuie să fie determinată de numere reale.
  2. Soluție pentru problemă. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt dispuși să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți face următorii pași:
  • faceți testarea produsului;
  • notifică modificările aduse proiectului;
  • prezinta rezultatele disponibile.
  1. Căutați oportunități de a vinde produsul. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio garanție că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
  2. Căutarea unei piețe și determinarea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care cresc și nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

  1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, trebuie să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești dispus să investești.

Alegerea corectă a investitorului, pregătirea serioasă pentru o conversație cu el, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dvs.

Această secțiune este pentru cei care fie sunt gata să investească și caută un obiect pentru investiții profitabile, fie, dimpotrivă, sunt interesați să atragă capital rusesc sau străin. Aici puteți găsi reclame de la investitori privați care sunt gata să investească bani în afaceri, precum și programe de investiții ale companiilor de investitori care oferă, printre altele, finanțare de proiecte. Fondurile de investiții directe și de risc, marii investitori regionali și industriali sunt invitați să contribuie la această secțiune. Atât întreprinderile mici, cât și cele mari vor găsi aici o gamă largă de oportunități de investiții.

Nu contează cine ești: un fond de private equity, un fond de risc, un investitor privat, un business angel, o bancă de investiții sau o companie de management, dacă faci investiții directe și ești gata să oferi finanțare de proiecte, atunci acest portal iti va fi de folos.

Dacă sunteți interesat să vă diversificați portofoliul de investiții, să căutați obiecte noi și profitabile pentru investiții, postați informații despre dvs.: priorități de investiții, volume și direcții de investiții, principii de selectare a proiectelor și companiilor de investiții, modalități de ieșire dintr-un proiect de investiții.

Nu poți doar să postezi informații despre tine, ci și să te abonezi pentru a primi aplicații pentru a atrage investiții. Doar personalizați formularul de căutare în conformitate cu criteriile care vă interesează și primiți periodic cereri de investiții în căsuța dvs. poștală. Vrei să fii mai activ în căutarea țintelor de investiții? Apoi consultați secțiunea „Proiecte de investiții”.

Găsirea cu succes a unui investitor pentru o afacere este o sarcină care determină viața pentru majoritatea companiilor înființate. Implementarea acestuia în condiții moderne este mult mai ușoară decât acum câțiva ani, datorită internetului și platformelor de investiții la distanță. Dar, în orice caz, un antreprenor care caută fonduri pentru propriul proiect ar trebui să cunoască câteva reguli și recomandări importante care vor ajuta la rezolvarea cu mai mult succes a acestei probleme - despre ele vorbim mai jos.

Cine sunt „investitorii” și de ce au nevoie de ei afacerile?

Înainte de a începe să căutați investitori care să vă implementeze ideea, trebuie să înțelegeți ce înseamnă acest concept și cum diferă, de exemplu, de un sponsor sau filantrop. Acești termeni sunt adesea confundați între ei, deși în realitate se referă la moduri foarte diferite de direcționare a fondurilor.

Scopul oricărui investitor este să-și crească propriile investiții. Investitorii investesc bani doar în proiecte care, după o anumită perioadă, își vor majora capitalul sau vor începe să genereze profituri regulate sub formă de dividende.

Investițiile nu sunt caritate. Spre deosebire de sponsori sau filantropi, investitorii dau bani companiilor nu cu scopul de a ajuta, ci cu perspectiva de a face bani din asta. Investițiile sunt necesare pentru dezvoltarea afacerii și în cele din urmă beneficiază ambele părți: antreprenorul are ocazia de a-și realiza ideea de afaceri, iar investitorul crește capitalul.

Spre deosebire de sponsori sau filantropi, investitorii dau bani companiilor nu cu scopul de a ajuta, ci cu perspectiva de a face bani din asta.

Cine acționează cel mai adesea ca investitori?

Într-o situație în care aveți nevoie de un investitor pentru a începe o afacere de la zero, este important să știți cine poate juca acest rol. Cel mai adesea acesta este:

  1. Băncile. Instituțiile financiare preferă să aibă de-a face cu companii existente, stabile și promițătoare, așa că pentru începători, a merge la o bancă nu este în mod clar cea mai bună opțiune.
  2. Fonduri de investiții - efectuează investiții colective ale participanților lor. Decizia de a aloca bani se ia de obicei pe baza unui plan de afaceri. Aceștia susțin atât proiectele existente, cât și proiectele de pornire.
  3. Investitori privați independenți. Aceștia pot fi oameni de afaceri bogați, proprietari de capital mare și chiar investitori profesioniști care câștigă bani din investiții de succes în multe proiecte simultan.

Ce trebuie făcut înainte de a atrage investiții

Dacă interogarea „Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero” este relevantă pentru dvs., Înainte de a începe să căutați și să negociați, trebuie să pregătiți următoarele:

  1. Plan de afaceri detaliat pentru proiect cu calcule și perioada de rambursare. Investitorul trebuie să vadă în ce perioadă îi va crește capitalul. Este de dorit ca planul să descrie proiectul pentru cel puțin 1 an (dar mai bine pentru câțiva ani), să fie realist și să nu conțină așteptări umflate.
  2. Suma exactă de resurse financiare necesare, eventual în mai multe versiuni. De exemplu, conform planului minim și conform planului maxim.
  3. O prezentare scurtă și vie a proiectului, care va descrie toate perspectivele, punctele forte, inovația și profitul așteptat. Adică, acesta este un scurt rezumat al motivului pentru care este profitabil pentru investitori să investească în această afacere.

Atragerea investițiilor este o sarcină destul de dificilă chiar și pentru companiile existente. Pentru acei antreprenori care strâng fonduri pentru a implementa o idee de la zero, devine mult mai complicat. O atenție deosebită trebuie acordată planului de afaceri: pe baza acestuia, potențialii investitori vor judeca perspectivele companiei.

Ce tipuri de investiții există?

Investițiile pentru afaceri vin în două variante:

  1. Direct - în schimbul resurselor financiare pentru implementarea proiectului, investitorul primește o cotă-parte în managementul organizației. Banii sunt folosiți pentru achiziționarea de mijloace de producție, materii prime, organizarea vânzărilor și așa mai departe. Acest tip include doar acele investiții după care cota investitorului în companie va fi de cel puțin 10%.
  2. Portofoliu - achiziția de titluri de valoare ale unei organizații (acțiuni sau obligațiuni) în scopul de a le deține sau a le revânzare la prețuri mai mari atunci când valoarea lor crește. Investitorul care achiziționează valorile mobiliare, de obicei, nu participă la conducerea operațională a companiei și la luarea deciziilor. Scopul lui nu este dezvoltarea companiei ca atare, ci majorarea capitalului.

Ce le place investitorilor

Pentru a înțelege cum să găsești bani pentru ideea ta de afaceri, trebuie să știi ce atrage investitorii către companiile nou-înființate. Știți deja că oamenii de afaceri cu experiență și proprietarii de capital mare care intenționează doar să-și mărească profiturile acționează cel mai adesea în această calitate.

În ciuda naturii în general riscante a investiției ca fenomen, investitorilor le plac garanțiile. Cu cât un plan de afaceri demonstrează mai mult realitatea rambursării și a profitabilității crescute, cu atât investitorii potențiali le vor plăcea mai mult.

Nu conta pe efectul „wow”.- nu joacă niciun rol atunci când investiți. Transparența și realismul tuturor calculelor sunt, de asemenea, foarte apreciate. Cu alte cuvinte, promisiunea de profit nu ar trebui să fie fabuloasă, ci bazată pe numere și calcule reale. Printre calitățile personale atractive pentru investitori se numără organizarea, întreprinderea, multitasking-ul, capacitatea de a controla situația, de a prezice opțiuni și evenimente.

Ceea ce respinge investitorii

Principalul lucru care nu vă va permite să găsiți investitori care să vă implementeze propria idee- acesta este nerealismul planului de afaceri, erorile și supraevaluările din acesta, inutilitatea proiectului. Investitorii caută o oportunitate de a-și multiplica capitalul și din acest motiv nu vor participa la activități care în mod evident nu au succes.

Cum să găsești finanțare - caracteristici ale găsirii de fonduri pentru un proiect din diferite surse

Acum este timpul să trecem la partea practică a problemei și să înțelegeți cum să atrageți un investitor către proiect. Pentru a face acest lucru, vom lua în considerare cele mai populare opțiuni și procedura în fiecare caz. Un antreprenor care strânge fonduri pentru compania sa ar trebui să folosească mai multe opțiuni în același timp, ceea ce va crește probabilitatea de succes a căutării.

Solicitarea unui împrumut la o bancă

Multe bănci oferă servicii de creditare pentru afaceri. Adevărat, un om de afaceri începător are mult mai puține șanse de a primi o sumă mare de bani decât o organizație deja existentă. Emiterea de resurse financiare pentru un proiect nerealizat este prea riscantă pentru o instituție financiară, așa că este foarte probabil ca suma să fie redusă sau împrumutul să fie refuzat cu totul.

Totuși, dacă un antreprenor caută unde să găsească un investitor pentru o afacere mică și suma de care are nevoie este cu adevărat mică, merită să aplici pentru un împrumut bancar. În acest caz, este, de asemenea, necesar să aveți un plan de afaceri, inclusiv calcule ale sumei necesare. Este foarte posibil ca banca să solicite un garant sau garanție, de exemplu, sub forma proprietății personale a antreprenorului.

Un antreprenor care strânge fonduri pentru compania sa trebuie să folosească mai multe opțiuni simultan.

Strângerea de capital prin fonduri de investiții

Este convenabil să cauți investiții și investitori prin fonduri de investiții. Aceste instituții reunesc o varietate de investitori și realizează investiții mixte și colective într-o mare varietate de proiecte start-up. Datorită specificului activităților lor, fondurile tratează riscurile mult mai simplu decât băncile.

Fundațiile pot fi de stat sau nestatale. Antreprenorii a căror companie are vreo semnificație socială sau strategică pentru regiunea în care intenționează să opereze ar trebui să contacteze agențiile guvernamentale. Aceasta ar putea fi, de exemplu, o afacere de producție de asfalt: oferă multe noi locuri de muncă (valoare socială) și creează resurse pentru îmbunătățirea calității străzilor și drumurilor (valoare strategică, locală).

Dacă proiectul nu presupune rezolvarea unor astfel de probleme, este mai bine să apelezi la fonduri nestatale. Cele mai cunoscute din Rusia sunt:„Finance-invest”, „SotsAgroFinance”, „Adfincom”, „VTB Capital”, „Sberbank Electric Power”, „Gazprombank Asset Management”.

Strângerea de fonduri pentru o idee de afaceri prin internet

Mai sus ne-am uitat la două modalități tradiționale de a obține fonduri pentru implementarea propriului proiect: printr-o bancă sau prin fonduri de investiții. Cu toate acestea, acum există și alte opțiuni cu privire la modul de a atrage investitori folosind tehnologii moderne.

Cea mai populară și convenabilă opțiune pentru a strânge bani pentru a implementa o idee de afaceri este utilizarea unei varietăți de servicii și platforme online specializate. Acum, printre ele, există deja destul de multe populare și dovedite:

  • angel.co;
  • startup.network;
  • napartner.ru;
  • pitchbook.com;
  • preqveca.ru;
  • business-platform.ru;
  • rb.ru/pipeline;
  • towave.ru;
  • startupnetwork.ru;
  • azium.ru;
  • shareinstock.com.

Fiecare site pentru căutarea investitorilor invită antreprenorii să-și înregistreze proiectul și să indice toate cele mai importante informații despre acesta - cantitatea de investiții necesare, planuri și perspective, perioada de rambursare, semnificația, inovația.

Serviciul va afișa aceste informații potențialilor investitori care caută proiecte într-un domeniu similar de afaceri sau care au fondurile necesare. Unele platforme, care oferă asistență pentru investiții, trimit noi oferte către baza lor de utilizatori înregistrați, notificându-i despre apariția unor companii promițătoare.

Pentru a crește probabilitatea de a strânge fonduri, utilizați mai multe servicii în același timp. Nu toate sunt vorbitoare de limbă rusă, dar este foarte posibil ca un plan de afaceri, mai ales unul tehnologic, să fie de interes și pentru investitorii străini. Această opțiune de strângere de capital este foarte convenabilă și promițătoare, deoarece permite antreprenorului și investitorului să interacționeze direct unul cu celălalt.

Dacă un antreprenor caută în afacerea sa un investitor care operează deja și dă dovadă de succes, poți încerca să găsești tu însuți investitori.

Atragerea independentă a unui investitor

Dacă un antreprenor caută în afacerea sa un investitor care operează deja și dă dovadă de succes, poți încerca să găsești tu însuți investitori. De exemplu, postați informații despre necesitatea de a investi pe propriul site web, scrieți despre asta pe conturile de rețele sociale.

O altă opțiune este emiterea de valori mobiliare suplimentare. Implementarea lor vă va ajuta să găsiți noi acționari (și odată cu ei noi finanțe), precum și, eventual, noi idei și pași pentru dezvoltarea întreprinderii. Nu uita insa ca si in acest caz vei avea nevoie de un plan de afaceri din care fiecare investitor va intelege ce beneficii ii va aduce investitia.

Cum poate ajuta crowdfundingul

Crowdfunding - adică strângerea de fonduri prin donații voluntare - nu este investiție în cel mai adevărat sens al cuvântului. Cu toate acestea, acest tip de căutare a banilor pentru a-ți începe propria afacere este, de asemenea, foarte promițător. Atunci când donează prin crowdfunding, contribuatorii nu dobândesc o participație în companie sau în titlurile acesteia, ci ajută la eliberarea primelor loturi de bunuri și la început.

Pentru a începe colectarea fondurilor, autorul proiectului își creează descrierea pe site-ul de crowdfunding și indică suma necesară. Cu o astfel de finanțare, planul de afaceri este mai puțin important. Dezvoltarile inovatoare, tehnologice sau proiectele semnificative din punct de vedere social, benefice din punct de vedere social vor avea un avantaj.

În Rusia, crowdfundingul abia începe să se dezvolte. Cele mai cunoscute platforme în limba rusă sunt „StartTrack” și „Boomstarter”. Pe fiecare platformă, puteți studia experiențele companiilor de succes care au strâns fonduri în acest fel și puteți vedea ce idei colectează în prezent donații.

rezumat

Găsirea unui investitor chiar și pentru un nou proiect este posibilă. Baza pentru căutarea de finanțare pentru implementarea propriei idei ar trebui să fie un plan de afaceri de înaltă calitate, cu calcule precise. Investitorii sunt atrași de proiecte avansate din punct de vedere tehnologic și promițătoare, care le vor ajuta la multiplicarea capitalului. Cea mai eficientă modalitate de a găsi investiții este utilizarea serviciilor online specializate.