Ce fel de afaceri pot fi francizate. Caracteristici de deschidere a unei francize pentru a face afaceri. Opțiuni comune pentru francize gratuite

Cumpărare franciză este unul dintre cele mai fiabile moduri de a începe o afacere. Poate că acesta nu este cel mai ieftin mod în afaceri, dar, având în vedere sprijinul proprietarului companiei, poate fi cel mai simplu mod de a vă deschide propria companie.

Termeni la nivel mondial:

„Franciză” - franciză (sau licență);

„Franchisor” - companie care vinde franciză (licență);

„Francizat” - dobândirea unei francize (licență).

Esența francizei este destul de simplă. O companie care a obținut succes în producția anumitor tipuri de bunuri sau în furnizarea oricăror servicii va extinde domeniul de activitate al activității sale. În loc să-și deschidă sucursalele în diverse locuri, această companie devine un „francizor”, adică. își vinde experiența de afaceri și reputația de piață stabilită altor companii sau persoane fizice.

Căutare de franciză

Unde pot primi informații despre acele companii care vând francize?

Puteți contacta direct acele companii care își vând bunurile sau serviciile pe bază de franciză.

Există aproximativ 350 de astfel de companii care oferă francize pentru bunuri și servicii, de la accesorii de nuntă la contabilitate și calculatoare.

Prin urmare, nu ar trebui să vă limitați la posibilitatea de a cumpăra o franciză doar în domeniul mâncării instant. Deși, trebuie să recunosc, acest domeniu este în primul rând asociat cu achiziția unei francize.

Este necesar să aflați de la francizor trei întrebări principale:

tipul de bunuri sau servicii pe care vi se oferă să cumpărați;

prezența ajutorului și instrucțiunilor de funcționare necesare, precum și posibilitatea instruirii în utilizarea bunurilor propuse;

Feriți-vă de francizorii care cer un preț foarte ridicat, dar în realitate nu oferă sprijinul necesar, precum și cei care solicită un preț rezonabil, dar nu sunt capabili să vă ofere nimic.

Informații suplimentare despre franciză

Majoritatea francizelor vă oferă dreptul exclusiv de a vinde bunuri sau servicii pe teritoriul specificat de dvs. Poate fi o țară întreagă, sau poate o mică zonă urbană.

Cu toate acestea, nu te flata: franciza nu este un panaceu pentru concurența de piață. Alte companii care oferă produse sau servicii similare cu ale tale, împreună cu tine, pot lansa activități comerciale pe teritoriul acoperit de franciza cumpărată.

Verificați dacă există companii din apropiere care oferă produse sau servicii similare.

Întrebați membrii familiei și prietenii dvs. dacă au întâmpinat dificultăți în achiziționarea bunurilor sau serviciilor pe care le oferiți.

Efectuați o mică cercetare de marketing în zona selectată. Discutați cu trecătorii pe stradă și aflați părerea lor asupra bunurilor sau serviciilor pe care le veți oferi.

Dacă sunteți mulțumit de rezultatele analizei de piață, începeți să gândiți prin întrebări pentru compania de franciză.

Lista de întrebări pentru o companie de franciză

Cât timp a fost înființată compania?

Puteți obține o listă a proprietarilor de franciză?

Câte francize au eșuat în trecut?

Compania angajează persoane care au fost asociate anterior cu întreprinderi lichidate sau falimentate?

Cât costă o achiziție de franciză?

Ce este inclus în preț?

Care este pregătirea oferită de companie?

Ce sprijin va primi francizatul de la francizor?

Au existat cazuri de bănci care refuză să acorde un împrumut pentru achiziționarea unei francize?

Cum primește francizorul bani de la francizat? Sunt percepute sub formă de deduceri periodice fixe sau sub forma unei anumite plăți pentru mărfurile furnizate de francizor?

Puteți vinde o franciză dacă decideți să începeți un nou tip de afacere?

Franchizorul vă poate oferi asistență în găsirea unei camere?

Poate un francizor să furnizeze francizatului său, cu dezvoltarea afacerii sale, consultări legate de managementul financiar?

În ce condiții poate fi anulată o franciză: de către compania de franciză și de către francizat?

Alte chestiuni

Ce ar trebui să fii prudent?

Nu semnați acorduri până când avocatul dvs. nu le examinează cu atenție.

Nu depuneți bani fără să vă asigurați mai întâi de fiabilitatea companiei cu care vă ocupați.

Fii deosebit de atent dacă responsabilitățile tale includ plata bunurilor livrate de către o companie de franciză. Nu vă mulțumiți pentru achiziția anuală de bunuri.

De acord cu deducțiile fixe anuale numai dacă sunt luate în considerare rezultatele activității dvs.

Pentru a obține informațiile necesare, cel mai bine este să vă consultați cu proprietarul francizei care lucrează în apropierea dvs., mai ales dacă a reușit deja să acumuleze anumite experiențe de afaceri. Dacă nu vrea să comunice cu tine, probabil că relația sa cu compania de franciză nu este în întregime în ordine.

De asemenea, trebuie să aveți precauție dacă observați brusc orice schimbare în acțiunile francizatului. Dacă cineva a cumpărat o franciză și apoi a scăpat de ea, încercați să aflați de ce a făcut-o.

Acum să ne uităm la două probleme vitale - spațiu și finanțe.

Cameră

Puțini francizori vă vor oferi o cameră. În orice caz, vor face anumite solicitări. Ele pot insista asupra unui decor specific, folosirea anumitor haine. Nu este nimic rău în acest sens, deoarece va fi imediat evident că sunteți o legătură într-un singur lanț.

Dacă știți exact ce fel de cameră aveți nevoie, puteți contacta agenția imobiliară. Ziarele și revistele rusești au secțiuni de publicitate speciale dedicate vânzării de bunuri imobiliare.

Anumite tipuri de francize nu necesită o ședere obligatorie în centrul orașului, deoarece în unele cazuri cumpărătorii nu trebuie să vină la sediul companiei tale. În această situație, distanța de la centru poate fi considerată un avantaj cert (cel puțin din punct de vedere al chirii).

Ar trebui să studiați cu atenție zona în care trebuie să lucrați. Nu pierdeți din vedere niciun spațiu vacant potrivit pentru afacerea dvs.

În plus, puteți contacta autoritatea executivă locală. Acolo vă pot ajuta cu selecția camerei potrivite.

Indiferent de prețul sau chiria pe care vi se oferă, nu vă plătiți niciodată imediat. De fapt, este aproape întotdeauna posibil să scadă prețul, așa că fii pregătit să negociezi.

Următoarea listă de cerințe care vă pot ajuta să navigați în această problemă.

Ce cameră ai dori să ai pentru afacerea ta?

Din punct de vedere al afacerilor

Zona camerei

Clădire cu unul sau mai multe etaje

Dimensiunea lotului de parcare

Ferestrele ar trebui să fie orientate spre strada principală.

Posibilitatea de a livra mărfuri cu camionul

Alimentare electrică

Alimentare cu gaz

Alte cerinte

Acestea sunt cerințele care, în opinia dumneavoastră, trebuie luate în considerare la dezvoltarea unei afaceri legate de achiziționarea unei francize. Toate detaliile și cerințele notate de dvs. trebuie să fie menționate agentului imobiliar cu care vă veți ocupa.

Finanţa

Principala sursă de finanțare pentru francizare este creditul bancar.

Obținerea unui împrumut pentru a cumpăra o franciză în Rusia nu va fi atât de ușor.

În rezolvarea acestei probleme, un plan de afaceri bine pregătit vă poate fi util. Dacă vă este dificil să pregătiți în mod independent un plan de afaceri, puteți contacta specialiști în acest domeniu.

Cel mai simplu și mai obișnuit tip de împrumuturi în străinătate este descoperirea de cont, adică. împrumut de cont curent sau împrumut cont de contract. Se obține prin emiterea unui cec sau ordin de plată într-o sumă care depășește soldul contului. Un împrumut descoperit este de obicei negociat la deschiderea unui cont. Vă permite să primiți fonduri care să nu depășească o sumă fixă. În cazul descoperirii de cont, toate sumele creditate în contul curent al clientului sunt trimise pentru a rambursa datoria. Prin urmare, volumul împrumutului se modifică pe măsură ce fondurile devin disponibile, ceea ce distinge o descoperire de cont de un împrumut obișnuit.

Acest tip de împrumut este cea mai ieftină sursă de finanțare, deoarece plătiți doar un procent din împrumut. Trebuie avut în vedere faptul că descoperirea contului se rambursează la cerere și vi se poate solicita garanții personale suplimentare pentru rambursarea împrumutului.

În prezent, băncile rusești aproape nu furnizează descoperit de cont. Dar, odată cu dezvoltarea relațiilor de piață în Rusia, acest tip de împrumut poate fi cel mai larg distribuit între antreprenori.

Un alt tip de împrumut este un împrumut bancar pe termen mediu pentru o anumită perioadă, rambursat lunar sub formă de plăți în numerar fixe.

Acest lucru este ceva mai scump decât un împrumut descoperit, însă, în acest caz, banca nu vă poate cere să rambursați imediat împrumutul. Dar și aici, s-ar putea să vi se ceară să garantați rambursarea împrumuturilor personale.

În orice caz, trebuie să mergeți la bancă cu un plan financiar pregătit pentru afacerea dvs. El va fi discutat mai târziu.

Planul dvs. de afaceri

Dacă aveți nevoie de bani pentru a începe propria afacere sau dacă aveți de gând să închiriați anumite spații, trebuie să întocmiți un plan financiar și să demonstrați convingător că afacerea dvs. are o șansă reală de succes.

Chiar dacă aveți noroc și aveți premisele și fondurile necesare pentru a începe propria afacere, mai aveți nevoie de un plan de afaceri. Acesta vă va oferi oportunitatea de a monitoriza în mod regulat dezvoltarea afacerii dvs., comparând rezultatele reale obținute cu cele așteptate. Prin urmare, dacă observați că afacerea dvs. se dezvoltă într-o direcție greșită, puteți, înainte de a fi prea târziu, să efectuați ajustări adecvate. Cu siguranță, trebuie să ții afacerea sub control constant.

Acum vom enumera acei indicatori financiari care ar trebui să fie reflectați în planul de afaceri.

Ar trebui să includă o prognoză:

volumul de vânzări al anului viitor;

costurile asociate cu organizarea vânzării de bunuri;

costuri neestimate;

investiția necesară.

Prognoza vânzărilor

Desigur, a face o prognoză a vânzărilor nu este o sarcină ușoară, mai ales pentru un antreprenor începător. Dar puteți apela la o companie de franciză pentru ajutor în această problemă, unde pot evalua cu adevărat performanțele financiare așteptate pe baza propriei experiențe practice.

În plus, puteți discuta cu alți proprietari de franciză care oferă produse sau servicii similare și aflați cât de mult se așteaptă vânzări.

Fii realist în evaluările tale. Nu vă consolați cu speranța de a obține volume mari de vânzări. Este posibil să fie nevoie să faceți mai multe încercări înainte de a putea determina numerele reale. Dacă v-ați gândit deja la această problemă, încercați să introduceți volumele de vânzări estimate pentru mărfuri.

Costuri directe pentru organizarea vânzărilor de mărfuri

Acest indicator include valoarea costurilor asociate cu achiziționarea de materiale sau bunuri pentru vânzarea ulterioară.

În plus, include deducerile obligatorii ale companiei de franciză. Astfel, această cifră este direct legată de volumul estimat al vânzărilor.

Încercați să completați acest tabel.

deasupra

Costurile generale includ toate celelalte tipuri de costuri asociate afacerii dvs. Este vorba despre chirii, plăți de asigurare, salarii angajaților, costuri de transport etc.

Poate că, în faza inițială a antreprenoriatului, nu veți putea determina cu exactitate valoarea cheltuielilor generale. De exemplu, este posibil să nu știți valoarea chirii și a dobânzii pentru un împrumut. Cu toate acestea, încercați să faceți o prognoză reală.

Încercați să faceți o estimare generală folosind tabelul de mai jos.

Prognoza de profit

Profitul dvs. este diferența dintre venituri și cheltuieli.

Profitul este calculat în două etape.

Diferența dintre vânzări și costurile asociate cu organizarea vânzărilor de mărfuri se numește profit brut.

Diferența dintre profitul brut și cheltuielile generale se numește profit net.

Completați tabelul cu prognoza profiturilor de mai jos.

Toate numerele de care aveți nevoie pot fi găsite în tabelele pe care le-ați completat deja.

Este foarte util să monitorizați dezvoltarea afacerii dvs., comparând profitul brut și profitul net ca procent din vânzări.

Aceasta se face după cum urmează:

Marja de profit brut \u003d (Profit brut / Vânzări) x 100

Rata profitului net \u003d (profit net / vânzări) x 100

Costurile estimate

Pentru a începe o afacere, trebuie să găsiți banii pentru a cumpăra o franciză și echipament.

Acest tip de cost în numerar se numește investiție de capital.

Ar trebui să analizați cu atenție problema asociată cu achiziționarea echipamentului necesar. Poate că costul echipamentului va fi inclus în prețul de achiziție al francizei. Dar este puțin probabil ca prețul să includă costurile de transport.

Prin urmare, având în vedere aceste comentarii, încercați să completați următorul tabel.

Acum veți ști valoarea investițiilor necesare în afacerea dvs.

Estimarea numerarului

Următorul pas este să întocmiți o estimare a fondurilor de care dispuneți, care pot fi utilizate pentru a vă dezvolta afacerea. Rețineți că trebuie să plătiți pentru un împrumut, deci cu cât împrumutați mai puțin, cu atât mai bine pentru dvs.

Poate că aveți rude care vă pot susține financiar, cu toate acestea, de regulă, este destul de rar să reușiți să cumpărați o franciză fără a împrumuta bani din afară.

Completați acest tabel:

Acum calculați suma de bani pe care trebuie să o împrumutați:

Prezentarea proiectului dvs. comercial pentru a primi fondurile necesare

Dacă aveți un plan de afaceri bine pregătit și un plan de prospect cu o descriere detaliată a proiectului de franciză pregătit de compania de franciză, încercați să contactați banca pentru a obține un împrumut pentru a vă dezvolta afacerea.

Nu uitați: există trei lucruri care vă vor ajuta să convingeți cealaltă parte să ofere sprijin financiar pentru proiectul dvs. legat de cumpărarea unei francize:

încredere în succes;

credința în proiectul de franciză prezentat;

Încredere că banii vor fi folosiți în scopul prevăzut.

Dacă vi se refuză prima dată un împrumut, nu disperați imediat. Încercați să obțineți banii în altă parte. Nu uitați că băncile concurează și ele.

Căutați ajutor de la consultanți de înaltă calificare.

Vei avea nevoie:

contabil - pentru tranzacții financiare și fiscale,

avocat - specialist în domeniul antreprenoriatului,

agent imobiliar - care se ocupă de vânzarea de spații pentru o afacere,

broker de asigurare - asociat cu asigurarea de risc comercial.

administrator de bancă - care vă poate oferi servicii neprețuite în faza inițială a activității.

Asigurați-vă că înțelegeți complet esența și condițiile francizei.

Asigurați-vă că francizorul este o companie de încredere care respectă toți termenii francizei.

Nu semnați documente fără să le examinați mai întâi.

Nu efectuați plăți în numerar până când nu ambele părți semnează un contract de achiziție de franciză.

Nu căutați pentru trucuri comerciale din partea companiei de franciză.

A rezuma

Acum puteți decide cu privire la o achiziție de franciză.

Nu uitați că începerea unei afaceri cu achiziționarea unei francize este destul de costisitoare. Dar, după cumpărarea unei francize bune, vă puneți astfel o bază solidă pentru afacerea dvs.

Mulți visează să înceapă propria afacere, dar nu pot decide cu privire la un astfel de pas. Motivul principal pentru indecizie este lipsa unei idei și frica de risc. Prin urmare, din ce în ce mai multă atenție a noilor veniți este atrasă de activitatea de franciză. Vom înțelege esența francizării și vom afla despre pro și contra.

Ce este franchising

Pentru a înțelege complexitatea francizării, trebuie să înțelegeți despre ce este vorba. Un cuvânt străin ascunde capacitatea oricărei persoane de a lucra sub numele unei mărci care le place. Și nu contează al cui logo-ul este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul îl cunoaște, iar proprietarul face posibilă câștigul în numele său. O franciză este un acord pe care un proprietar al mărcii îl oferă unui antreprenor.

Francizarea este foarte convenabilă - nu este nevoie să așteptați inspirație ideologică, gândiți-vă, publicitate, rating și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietar sau reprezentant al mărcii) explică în detaliu francizatului (un antreprenor care semnează un acord privind desfășurarea de afaceri pentru o anumită franciză) subtilitățile de a face afaceri. Toate riscurile, estimările sunt calculate și sunt elaborate instrucțiuni pas cu pas. Aceasta este ceea ce atrage oameni care nu au experiență sau cei care au încercat să descopere ceva propriu, dar nu au rezolvat.

O franciză este un acord pe care un proprietar al mărcii îl oferă unui antreprenor.

Latura financiară

Deci, vă oferă o afacere terminată. Luați și folosiți. Însă proprietarul mărcii este gata să le împărtășească nu doar așa, ci contra cost. Aceste condiții pot fi diferite pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorul:

1. Plata sumei forfetare.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea unui contract. Acesta este un fel de taxă de închiriere de marcă sau de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari, încât suma nu își poate permite antreprenorul în devenire.

2. Dreptul.

Plata lunară în favoarea proprietarului și depinde de procentul de venit al francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să plătească în fiecare lună un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii pentru posibilitatea de a obține venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii iau doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele aceasta este egală cu zero, iar francizatul plătește numai redevențe. Dar se întâmplă, de asemenea, că proprietarul mărcii necesită o sumă forfetară și redevențe. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu fiți nevoiți să îndepărtați ochelarii roz la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere de franciză - fără investiții. Principiile unei francize fără investiții sunt faptul că un antreprenor care solicită un astfel de drept trebuie să-i convingă pe proprietarii mărcii că candidatura sa va îmbunătăți performanța, dar aceasta este o muncă multă. Doar în cazuri rare, francizorul devine un investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Franciza pro și contra

În această direcție, ca în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje care trebuie cunoscute în avans. Crearea unei francize este o lucrare serioasă menită să rezolve relația dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

profesioniști

1. Faima mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încredere în rândul consumatorilor. Nu este nevoie de promovare, PR. După ce a văzut un nume familiar, clientul va veni singur, și nu din motive de curiozitate, ci pentru achiziționarea unui produs sau serviciu. Persoanele care nu sunt relevante pentru contingent vor evita.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instrucțiunile și instruirea necesare. Pentru orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și la proiectarea spațiului, dacă marca solicită acest lucru. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur problemele.

3. O garanție pentru bancă.

Dacă doriți să deschideți o afacere, dar nu există suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă cu un antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va susține, vă va garanta un credit înapoi la bancă. De acord că este mai de încredere să acorde fonduri pentru o afacere deja bine dezvoltată decât să caute un client în faliment.

Minusuri

1. Condiții dure.

Este necesar să lucrați la anumite condiții pe care le dictează proprietarul. Abaterea de la un singur punct este plină de amenzi pentru chiriașul mărcii sau de încetarea francizei.

2. Drepturile unui francizat se aplică numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă marca suportă pierderi sau este complet distrusă, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub această marcă va trebui să reducă, indiferent cât de bine se fac lucrurile cu el. Cert este că, în cazul în care furnizorul de bunuri sau echipamente dispare, furnizarea de care depinde francizatul este oprită. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiați partea economică a partenerului intenționat.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții sunt dictate de proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o afacere nouă nu se potrivește unui antreprenor doar după lansarea proiectului sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prescriu strict că au dreptul să-și vândă departamentul către un alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului se aplică numai în conformitate cu contractul semnat.

3. Restricții la alegerea furnizorilor.

Echipamentele sau materiile prime pot fi achiziționate numai de la anumite persoane, care pot fi dezavantajoase în funcție de locație. Încercările de sustragere a acestei clauze conduc la rezilierea contractului.

4. Costuri.

Nu uitați că toate costurile înregistrării unei afaceri, achiziționarea spațiilor pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umeri.

Reglementarea legală

Gândindu-te să începi o afacere de franciză, trebuie să studiezi reglementarea legală a unui astfel de acord. Francizarea în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, prin urmare, legile care sunt direct legate de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Conceptul de „concesiune comercială” este potrivit pentru afacerile ruse, ale căror principii sunt enunțate în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar aceasta nu este o formă juridică serioasă și, prin urmare, unii antreprenori încearcă să dea o direcție complet diferită în afaceri pentru franciză, neavând absolut nicio legătură cu marca. Așadar, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care explică drepturile părților.

Înregistrarea unei francize este realizată numai de agenția care a oficializat dreptul la o anumită marcă proprietarului său. Dacă o astfel de înregistrare a contractului nu se face, atunci tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a exclude toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un contract de marcă cu care se presupune cooperarea. Puteți solicita acest lucru de la companie sau consultați site-ul oficial. De asemenea, un acord standard de franciză poate fi descărcat pe site-uri unde sunt întocmite directoare ale companiilor care oferă franciză.

Domenii de afaceri de franciză

În primul rând, trebuie să studiați zonele de francizare care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, deoarece dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, care deschid o afacere foarte des, fără să o fi încercat singuri, încep să vândă francize.

Activități:

1. Vânzare cu amănuntul.

Activitate de vânzare cu amănuntul în rețea. Pentru franciză, se propune deschiderea unui magazin cunoscut în multe regiuni. De exemplu, magazinele Pyaterochka, Perekrestok, Magnit și chiarEtoile sunt cunoscute tuturor.

2. Domeniul de catering.

Acesta este un tip de afaceri foarte popular, deoarece alimentele sunt mereu la cerere. Un exemplu de succes este „Subway”, „McDonald's”, „Little Potato”, diverse companii care oferă cafea cu ele.

3. Producție.

Acesta este un tip foarte divers de franciză, ceea ce face posibilă alegerea unei direcții: în mâncare, în cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru saloanele de flori. Mini-brutării sau magazinele de vânzare cu amănuntul în care se realizează simultan producția și vânzarea produselor sunt răspândite. Un exemplu este prajituri rusești, Pokrovsky Bakery. Această direcție este foarte profitabilă, deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă corespunzătoare cererii, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Produse pentru copii.

Jucării, produse alimentare și produse pentru îngrijirea bebelușilor. În acest caz, este necesar să studiați concurența în orașul dvs. sau în altă localitate, pentru a nu rămâne în pierdere.

5. Îmbrăcăminte și încălțăminte.

Produsele de la branduri cunoscute și nu foarte mari oferă, de asemenea, oportunități excelente pentru alegerea unei direcții de dezvoltare a afacerilor în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru autoturisme ale anumitor mărci.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-uri specializate care furnizează informații similare. În catalogul francizei, puteți selecta diverse companii și puteți obține informații de rating și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, trebuie să înregistrați mai întâi un IP. Activitățile de franciză sunt permise numai organizațiilor comerciale sau antreprenorilor individuali. O persoană fizică nu se poate angaja în afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, trebuie să înregistrați mai întâi un IP.

Pentru a începe, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate de interes să fie deja pe piață. În continuare, evaluați-vă capacitățile financiare, deoarece investițiile sunt necesare pentru orice afacere. Dacă sunt excluse cheltuielile cu o sumă forfetară, va trebui totuși să cheltuiți bani pentru spații, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă vă este frică de responsabilitatea față de consumator și partener. Rezumarea unei mărci de produs de renume înseamnă pierderea profitului. Prin urmare, revizuiți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uitați de statistici. Statistica este un parametru important, care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă care poate fi perioada de rambursare a fondurilor investite. Pentru a face acest lucru, trebuie să comunicați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii oferă rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de dezavantaj, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. M-am uitat că în oraș sunt puține saloane de mobilier de elită și am ales o direcție îngustă - mobilier de bucătărie. Ca partener, am ales brandul „Kitchen Maria”. A cheltuit pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul în care ar trebui să fie plasate principalele probe din fabrică și pentru a cumpăra mostre. Proprietarul mărcii a acordat o reducere mare la seturile de expoziții, dar a stabilit cerințele ca mostrele de la salon să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. De asemenea, antreprenorul a crezut că va avea nevoie de fonduri pentru cheltuieli pe calculatoarele cu un program de proiectare a fabricii, dar acestea au fost furnizate și gratuit. După angajarea personalului care a fost instruit de producător, salonul a început să lucreze. Dar, în ciuda faptului că pregătirea pentru deschiderea salonului a avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unei căști de la „Maria’s Kitchen” este de cel puțin 100.000 de ruble. Este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Cu totul altceva este atunci când se deschide un salon într-un oraș mare, unde există mai multe persoane cu venituri mari.

Încetarea unui acord semnat deja poate duce la probleme grave. Pentru a nu exista probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte prin care puteți contacta reprezentanți. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns de retur, nu ar trebui să vă ocupați de această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte prin care puteți contacta reprezentanți.

Rezuma

Deși francizarea ca un tip de activitate antreprenorială pentru Rusia este un concept nou, aceasta câștigă rapid. Pro și contra unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care întreprinzătorii o împărtășesc între ei pentru a evita greșelile grave.

Alegerea activității este foarte mare. Dacă studiați principalele tipuri de francize, atunci puteți alege ceea ce va aduce nu numai venituri, ci și plăcere. Nu există o ajustare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar, cu sprijinul unui avocat cu experiență, puteți exclude capcanele din acord.

După ce ai examinat principalele aspecte ale derulării unei afaceri de franciză, nu poți spune decât un lucru: dacă nu există idei pentru a-ți dezvolta propria direcție, atunci ar trebui să profiți de experiența celor care au atins înălțimi mari și au câștigat respect din partea consumatorului.

01 Iunie

Buna! În acest articol vom vorbi despre începerea unei afaceri de franciză.

Astăzi veți învăța:

Avantajele conducerii unei afaceri de franciză;
Ce afacere de franciză este cea mai bună pentru a începe.

Ce este o franciză

Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.

vot - un set de beneficii care permit unei persoane juridice sau a unei persoane să utilizeze marca companiei.

Mai simplu:

vot - Dreptul de a folosi marca, tehnologia și experiența unei companii cunoscute.

Cel care cumpără franciza se numește „francizat”. Franchisor - cel care oferă dreptul de a utiliza marca.

Adică, însăși conceptul de franciză implică achiziționarea dreptului de a lucra sub numele unei companii cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai un brand, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să începeți o afacere.

De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile de echipamente, selecția de locuri pentru desfășurarea afacerilor, elaborarea unui plan inițial de publicitate și multe alte lucruri care vă permit să aveți succes.

Despre publicitate merită să vorbim separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumpărați un brand gata pregătit, v-ați ocupat deja de piață. Și o rețea de franciză dezvoltată vă permite să faceți publicitate aceluiași produs de către mai mulți oameni de afaceri, ceea ce reduce semnificativ costul promoției.

Sistem de franciză utilizat pe scară largă în catering. Cel mai strălucit reprezentant este McDonald. Compania își promovează serviciile în modelul de franciză de peste 30 de ani.

Tipuri de franciză

Specialiștii subdivizează mai multe tipuri de francize:

Clasic. Cel mai popular tip de franciză din Europa. Proprietarul plătește suma inițială pentru achiziționarea francizei, contribuții periodice sub formă de% din profitabilitate și acționează sub supravegherea atentă a francizorului.
afânat. Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Proprietarul primește o libertate de acțiune aproape completă, un plan de acțiune aproximativ pentru a face afaceri și taxe minime. Se caracterizează printr-o scădere medie.
Înlocuirea importurilor. Crearea de produse similare cu mărci cunoscute.
Construcție completă. Atunci când alege acest model, francizorul creează el însuși o afacere, iar contra cost îl transferă managerului. Profitul se împarte în funcție de condițiile contractului dintre manager și francizor.
Chirie. Aproape la fel ca o afacere la cheie, singura diferență fiind aceea că afacerea este închiriată pentru o anumită perioadă.
Maestru Franciza. Cumpărarea drepturilor de monopol pentru a face afaceri în regiune. Francizatul are dreptul de a decide modul de desfășurare a activității. El primește doar sfaturi generale pentru a face afaceri, însă cu acest model, intervenția companiei va fi minimă.
corporativ. Proprietarul creează pur și simplu un brand binecunoscut sub numele de marcă, dar ia cele mai multe decizii de unul singur. Francizorul nu-i poate spune decât furnizorii săi, principalele activități ale companiei și gama. Omul de afaceri însuși este responsabil pentru orice altceva.

Tipul de franciză ales va depinde de cantitatea, experiența și aspirațiile francizatului.

În același timp, economia liberă a francizei este mai caracteristică economiei rusești, în care francizorul este interesat doar de plata în avans - cumpărarea unei mărci. Pentru aceasta, el oferă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contactele majorității furnizorilor.

Acest lucru se termină aproape cu cooperarea. Francizatul și francizorul vor discuta împreună probleme și vor promova bunuri și servicii comune.

Dar europenii aleg adesea un model clasic mai riguros datorită faptului că oferă asistență continuă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerii. Cu această opțiune, libertatea este pierdută și, odată cu aceasta, probabilitatea de a greși.

Franciza pro și contra

Pentru a studia aspectele pozitive și negative ale demararii unei afaceri de franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii start-up sunt eliminați în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.

Desigur, aceste statistici consideră vânzarea drepturilor, cumpărarea de către companii mari și alte tranzacții benefice omului de afaceri un eșec. Însă tendința generală este aceasta: aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes cu antreprenori start-up.

Și de aici urmează principala latură pozitivă a francizei - fiabilitatea. De fapt, după cumpărare, primiți o rețetă gata pregătită despre cum să începeți o afacere de lucru. Cu toți furnizorii, alegerea bunurilor și serviciilor, mulți ani, o echipă de analiști și un lucru clar, inclusiv toate lucrurile mici, în conformitate cu cerințele pentru încălzirea clădirii.

Cumpărând o franciză a unui brand cunoscut, veți obține un plan clar despre cum să faceți o afacere de succes care să fie profitabilă pentru câțiva ani.

Conform statisticilor oficiale, antreprenorii start-up care au ales modelul de franciză ca dezvoltare a afacerii lor economisesc până la 5 ani de la dezvoltarea propriei companii.

Dintre avantajele implicite, puteți distinge în continuare:

la firma francizorului;
Disponibilitatea furnizorilor verificați;
Campania de publicitate de brand.

Statisticile francizate sunt ușor diferite decât în \u200b\u200bafaceri reale. Aproximativ 60% din activitatea de franciză are succes. În același timp, 30 din 40 au pierdut din cauza greșelilor proprii, din cauza abaterilor de la planul de afaceri al francizorului.

Și restul de 10% au ales în mod incorect regiunea pentru promovarea afacerilor. Adică, dacă selectați regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, atunci afacerea va aduce un venit constant.

Dar, în plus față de argumente pro, există mai multe dezavantaje semnificative pe care majoritatea oamenilor de afaceri începători le pot elimina.

Minusuri:

Preț;
Ușurința de a face afaceri.

Și dacă totul este clar cu primul - de exemplu, deschiderea unui mic restaurant McDonald poate necesita până la 30 de milioane de ruble, atunci cu al doilea nu este atât de simplu.

Pe de o parte, totul este simplu - trebuie urmate sfaturi de lucru, iar profiturile nu vor dura mult timp. Pe de altă parte, un antreprenor nu va câștiga experiență încercând diverse strategii, „umple umflături” și face față crizelor.

O afacere de franciză seamănă mai mult cu un joc în conformitate cu regulile stabilite în prealabil - faceți-o și veți obține o afacere și un venit stabil. După câțiva ani, vă pot permite să „schimbați meniul” sau „să adăugați un magazin mic”.

Și acum am ajuns la limitările și cerințele pe care majoritatea francizatorilor le prezintă potențialilor cumpărători ai mărcii.

Dacă vorbim despre cea mai populară - franciza fast food, atunci există destul de multe cerințe:

La clădiri;
Pentru personal;
La meniu;
Însuși francizatului.

Și, de asemenea, există o mulțime de restricții, cum ar fi: să nu schimbați meniul, să instruiți primii angajați strict de la francizor, să cumpărați echipamente de la un astfel de producător, să cumpărați mai întâi de la acești furnizori, etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este cam aceeași: ca reprezentanți celebri ai mărcii.

Dar nu trebuie să credeți că astfel de acțiuni conform șablonului nu vor fi profitabile. Majoritatea companiilor mari care sunt preocupate de faptul că francizatii lor au succes realizează lucrări analitice în timpul cărora identifică nevoile regiunii, în special ce produs trebuie lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru acest lucru etc.

Echipa va face o analiză completă a modului în care un brand poate avea succes într-un oraș mediu sau metropolă, care este mai rentabil de lansat în Rusia centrală și ce se află în regiunile sudice.

Merită să deschizi o afacere de franciză

Din paragraful anterior a devenit clar că franciza are atât pro și contra.

Rezumând toate acestea, se poate observa că:

Dacă găsiți un francizor bun și urmați sfaturile sale, veți obține o afacere de succes, care va aduce profituri stabile în 90% din cazuri. În același timp, o serie de restricții sunt impuse omului de afaceri, care sunt stabilite de compania francizorului, în încercarea de a proteja împotriva deciziilor incorecte.

Rezultă că derularea unei afaceri de franciză este o modalitate excelentă de a începe călătoria dvs. antreprenorială. Dar lucrul cu marci mari va necesita o sumă importantă de bani. Prin urmare, este mai bine să începeți propria afacere cu cooperarea cu francizorii medii.

Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari poate economisi o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectului. De la 1 la 3 ani pentru a obține cota de piață și de la 2 la 4 pentru a putea câștiga pe deplin un punct de sprijin în el.

Cum să deschizi o afacere de franciză

Începerea unei afaceri de franciză este destul de simplă. Este suficient să parcurgi 7 pași, după care poți avea o afacere legală și extrem de profitabilă.

Pasul 1. Definirea domeniului de aplicare

Spre deosebire de țările din Europa și America, unde domină în mod stabil și cu încredere fast-food-ul, promovarea franciză în domeniul vânzării cu amănuntul a mărfurilor nealimentare este mai populară în Rusia.

Apoi vine furnizarea diferitelor servicii și abia după aceea este mâncare rapidă. Comerțul cu amănuntul alimentar reprezintă 3% din volumul total al pieței francizei rusești.

Luați în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:

Cu amănuntul.Este o interacțiune cu marile mărci care lucrează în regiune. De fapt, va fi achiziționarea de loturi en-gros de bunuri și vânzări cu amănuntul. Reprezentanții strălucitori care își furnizează mărfurile de vânzare sunt Lacoste, Oodji. Cei care trimit mărfurile cumpărate francizatilor lor - Sportmaster, Sela, etc .;
Catering.Totul este simplu aici. Fie închiriați un loc pe curtea alimentară și vindeți mâncare și băuturi sub numele unui brand cunoscut. Francizorul selectează meniul, oferă și o bază de date a furnizorilor, verifică sediile și antrenează personalul. Cei mai faimoși reprezentanți sunt Subway, McDonalds;
Producție.Cel mai profitabil și cel mai puțin lichid mod de a investi într-o franciză. Producția de franciză poate fi: legume, flori, produse de panificație și alte produse similare. Francizorul participă cel mai adesea la crearea producției, împărtășește rețete pentru creație și canalele sale de vânzare a produselor din regiune. Un reprezentant proeminent al francizei de producție - brutaria Pokrovsky;
Haine și încălțăminte ale unor mărci renumite.Deschiderea de magazine ale unor mărci cunoscute este o afacere destul de profitabilă. Vei vinde un sortiment de produse cunoscute în regiunea ta, în timp ce vei primi sprijin publicitar complet de la compania francizorului. De fapt, deschizi doar un magazin afiliat. Branduri cunoscute - H&M, Timeout.

Alegerea domeniului de activitate depinde în totalitate de preferințele omului de afaceri. În fiecare dintre segmente se pot găsi ambele francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble pe marcă. În același timp, sfera de producție rămâne cea mai dificilă, iar sectorul de vânzare cu amănuntul este cel mai puțin solicitant în privința calificării managerului.

Pasul 2. Alegerea unei anumite francize și instruire

După alegerea unei nișe, va trebui să studiați cu atenție toate ofertele de francize. Pentru aceasta puteți folosi a noastră. Profitul dvs. depinde de ce alegere faceți.

Calificările francizorului vor depinde de:

Rentabilitatea întreprinderii;
Stabilitate;
Competitivitate;
Cerere.

După cum am menționat anterior - cu un francizor bun, veți primi o rețetă de lucru pentru o afacere care va aduce venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu poate lua decât banii și poate oferi un plan aproximativ, care conține instrucțiuni generale despre cum să creați un fel de afaceri.

Semne ale unui francizor bun:

Faima brandului;
Prezența unui centru de instruire;
Studiul regiunii;
Disponibilitatea unei baze de furnizori;
Reguli și cerințe clare;
Cifre reale de rentabilitate;
Investiții în publicitate.

Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii de francize. Un brand cunoscut nu are sens să vândă un produs de calitate scăzută - inclusiv numele său. Centrul de instruire arată că unele dintre secretele modului în care se ocupă compania nu se află în domeniul public și vor trebui să învețe mai multe.

O bună echipă analitică care explorează nevoile regiunii și alcătuiește o bază de furnizori vorbește despre calitatea activității de afaceri. Doar cei care se bazează pe rezultate își pot permite să investească în informații și analize.

A avea cerințe clare este o calitate constantă a unui francizor bun. Întrucât este interesat să îi permită francizatului să se dezvolte și să nu greșească, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.

De asemenea, își propune să mențină brandul. Iar investiția în publicitate presupune că, în cea mai mare parte, în detrimentul francizorului, un om de afaceri va putea obține o bună publicitate a afacerii sale și va atrage rapid clienți.

Etapa 3. Pregătirea documentelor

În această etapă, ar trebui să alegeți forma legală prin care veți lucra la franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: cum sau.

A face afaceri ca antreprenor individual are mai multe avantaje:

Ușurință și viteză de deschidere.

Dar, în același timp, veți răspunde de proprietatea dvs. pentru obligațiile antreprenorului dvs. individual. Mai mult, chiar dacă lucrați cu pierderi, va trebui să plătiți 35.000 pe an fondului de asigurări sociale.

De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal numeros de lucrători - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.

Mai mult, SRL are un plus semnificativ - în acest caz, răspunderea poate fi recuperată numai din proprietatea companiei.

Mai mult, SRL are un sistem de contabilitate mai complex și are o procedură laborioasă de înregistrare a statului.

Atunci când alegeți o formă legală, trebuie să aveți în vedere faptul că atunci când alegeți un IP nu veți fi disponibili pentru toate tipurile de afaceri legate de țigări etc.

Pasul 4. Căutare și conversie de spații

În orice afacere, spațiile joacă un rol imens. Acesta este motivul pentru care fiecare francizor are o idee clară despre ce ar trebui să fie pentru afaceri de succes.

Atunci când studiați diverse francize în condiții, cerințele pentru spații vor fi indicate de fiecare dată.

În majoritatea lor:

Volumul de la ** mp;
Rezerva de apa;
Respectarea tuturor standardelor de siguranță;
Funcții specifice diverse. Variază de la business la business.

Unii le permit francizilor să închirieze spații, alții insistă să fie proprii.

Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni ale Rusiei au propria bază de spații adecvate pentru fiecare oraș. Puteți utiliza, de asemenea, consultanți de la francizori care vor găsi rapid un loc de afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrării cu mărci medii și mari.

Etapa 5. Achiziționarea de echipament

Unul dintre cei mai simpli pași. Francizorul emite contacte către toți furnizorii sau este angajat complet independent în achiziționarea și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialiștii pot face instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile sunt cheltuite în spații și pregătirea echipamentului înainte de a începe propria afacere.

În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de costisitoare și nu va fi posibil să cumpărați analogi rusi. Și din cauza prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi adecvată.

De exemplu, pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's - garanția este de la 10 la 30 de ani.

Etapa 6. Pregătirea preliminară

Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de bunuri, pregătirea spațiilor, o campanie publicitară și lansarea testelor unui magazin / restaurant. Specialiștii francizorului vor conduce acest proces: sarcina lor principală este de a găsi defecte și de a le elimina înainte de lansare, educând simultan omul de afaceri cu privire la diversele complexități ale activității.

Pregătirea preliminară a unei afaceri poate dura de la 1 la 3 luni.

Pasul 7. Începerea unei afaceri

După pregătirea preliminară, este timpul să începeți o afacere. În prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza cu atenție ce indicatori arată magazinul / restaurantul. După câteva luni, francizatul va primi mai multă libertate, de exemplu, pentru a varia sortimentul magazinului.

După ce vor trece 1-2 ani, francizatul va putea prelua complet controlul afacerii și va alege furnizorii de bunuri, va instrui angajații pe cont propriu și va construi o linie de vânzări după cum consideră că este potrivit.

Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu un model clasic, cu un francizor atât de dur precum McDonalds, după 1 an puteți schimba meniul, după unu și jumătate - creați-vă propriile feluri de mâncare, iar după 2 - în restaurant și lângă el.

Totul despre plata francizelor

Acum vom discuta mai detaliat despre partea financiară a problemei.

Când vindeți o franciză, francizorul poate alege două moduri:

Solicitați doar o plată în avans, care va plăti toate costurile asistenței în demararea unei afaceri;
Cereți o plată inițială, precum și contribuții lunare (trimestriale sau anuale) în valoare de% din afacere.

Taxa de franciză este numită taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care este calculată din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru deschiderea unei afaceri, precum și din plata serviciilor sale.

Taxa lunară de franciză se numește redevențe.

Există 3 tipuri de redevențe:

Procentul cifrei de afaceri;
Procentul marjei mărfurilor;
Redevență fixă.

Procentul cel mai des utilizat este cifra de afaceri - suma veniturilor se scade de la 5 la 30% pe lună, în funcție de cât de profitabilă este afacerea.

În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul oferă doar o sumă forfetară în schimbul unei taxe pentru o franciză, aceasta înseamnă că el va fi mai puțin interesat în dezvoltarea afacerii tale.

Îi va fi suficient să primească o dată o sumă mare, să dea planul de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsând omul de afaceri să se ocupe singur de propriul proiect.

Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea afacerilor. Este adevărat, cei mai mulți francizori iau în considerare rentabilitatea proiectelor lor, astfel încât stabilesc rate destul de adecvate în valoare de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibilă câștigarea de bani din întreaga rețea de filiale și, în același timp, le lasă o sumă semnificativă de profit.

Există o altă tranșă - publicitate. Datorită lui, se formează un buget publicitar, care se cheltuie pentru promovarea unui întreg brand în toate regiunile. Astfel, plătind de la 10 la 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul afacerii, veți putea primi publicitate completă în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii mărcii în întreaga lume, ceea ce are și un efect pozitiv asupra vânzărilor.

Exemple de franciză

În cele din urmă, luați în considerare 3 francize majore în trei domenii diferite: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Apărut pe piața rusă relativ recent, un mare gigant al serviciilor alimentare a început să dicteze condiții proprii, destul de stricte.

Pentru a putea fi eligibil să folosiți franciza McDonald's, trebuie să:

Au o capitală de 10 până la 40 de milioane de ruble, în funcție de oraș și de mărimea restaurantului. În același timp, cel puțin 50% din fonduri ar trebui să fie proprii și să nu fie împrumutate. Restul de 50% îl puteți plăti timp de 7 ani la un procent minim al companiei;
Ia școlarizare plătită. Costul instruirii este de 10.000 USD;
Au experiență vastă în afaceri sau catering.

De fapt, pentru a deschide o franciză McDonald’s, trebuie să fii fie un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în domeniul alimentației.

Suma forfetară de McDonald’s este de 45 de mii de dolari. Royalty - 12,5%. Perioada de rambursare este de 3-5 ani.

Pyaterochka.

Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a producției și prin absorbția lanțurilor regionale de vânzare cu amănuntul.

Dar Grupul de vânzare cu amănuntul X5 - proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel, au decis să creeze o rețea franciză de magazine alimentare în Rusia, în condiții destul de loiale.

Condiții:

Disponibilitatea spațiilor proprii (închirierea pe termen lung este potrivită);
Reputatie de afaceri pozitiva;
Prezența unui etaj comercial de 100 de metri pătrați. m

Plată în sumă forfetară - 750 000 - 1 000 000 de ruble. Din punct de vedere legal nu există redevențe. Dar aici se află un detaliu important - francizatul conform contractului primește un comision în valoare de 14 până la 17% din veniturile magazinului. Schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii novici.

Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.

Lacoste.

Cel mai controversat din această listă.

Există puține cerințe, dar sunt destul de stricte:

Disponibilitatea spațiilor proprii - 100-150 mp. m .;
Experiență în domeniul vânzărilor cu amănuntul și prezența propriilor magazine de îmbrăcăminte.

Nu există plată forfetară și redevențe. Vei cumpăra haine, încălțăminte și accesorii de marcă și le vei vinde în magazinul tău. Francizorul va trebui să plătească pentru produs și procentul de publicitate necesar.

Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai liber francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.

Acești trei francizori arată o abordare complet diferită a francizelor. Unul este un clasic european cu rame strânse și strategie excelentă. Al doilea este un tipic rus, cu o abordare destul de ciudată sub forma deducerilor agenților. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el însuși, care își caută un partener cu experiență.

Fiecare francizor este un individ și o companie cu zeci de ani de experiență. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.

Concluzie

Începerea unei afaceri de franciză este cel mai profitabil mod de a începe propria afacere pentru antreprenorii aspiranți. În Rusia, cele mai căutate francize cu investiții cuprinse între 400 de mii și 4 milioane de ruble.

Dacă dețineți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți ajunge la un venit între 40 și 500 de mii de ruble pe lună.

Potrivit analiștilor, în Rusia există peste 2.000 de întreprinderi francizate. Și această cifră este în continuă creștere. Munca la un model de afaceri gata are perspective bune, în special pentru un antreprenor începător. În articol vă vom spune în detaliu ce este o afacere de franciză, cum să o deschideți corect de la zero și să preveniți cele mai frecvente greșeli

Ce înseamnă o franciză în afaceri

Mai întâi trebuie să decideți care este o afacere de franciză. Acesta este un tip de cooperare comercială care permite unui comerciant să lucreze sub numele unei mărci existente (străine sau interne).

Antreprenorii care decid să ia o franciză au un început puternic pentru dezvoltare. Prin închirierea unui model de afaceri terț, aceștia dobândesc un partener cu experiență și „promovat”. În același timp, proprietarul mărcii oferă consultanță și asistență de marketing, deoarece este interesat să obțină profit și să dezvolte imaginea companiei.

Natalya Yaroshevskaya, antrenor financiar:

Lucrarea de franciză este una dintre cele mai fiabile opțiuni pentru începerea propriei afaceri. Statisticile arată că în Rusia, cooperarea în cadrul unei astfel de scheme este mai fiabilă decât o întreprindere independentă. Peste 80% din „clone” funcționează și se extind cu succes, în timp ce afacerea independentă se închide adesea în termen de 1,5 ani de la început.

Termeni de franciză

În dreptul rusesc nu există un concept separat de francizare. O astfel de activitate se referă la concesii comerciale și este reglementată de capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Fiecare companie are propriul său acord, care stabilește termenii de cooperare, condițiile, drepturile și responsabilitățile părților, alte probleme.

Acum despre condițiile financiare. Un proiect de franciză implică trei cheltuieli:

taxa de intrare (sumă forfetară) și dreptul de a desfășura activități sub numele de marcă;
investiții în demararea unei afaceri (costuri de bunuri, închiriere de spații, echipamente, instruire personal);
redevențe lunare de franciză.

Unele companii de franciză nu percep redevențe sau o taxă forfetară. Sau invers, se adaugă alte cheltuieli la setul standard - de exemplu, pentru asistență tehnică.

Este mai bine să vă gândiți în avans la serviciile de contabilitate și să decideți dacă să angajați un contabil la personal sau să externalizați această funcție. Dacă alegeți această din urmă opțiune, este mai bine să utilizați serviciile unei companii de încredere cu o reputație bună, de exemplu.

Care este mai bine, o franciză sau propria afacere?

Înainte de a deschide o afacere de franciză, trebuie să-i analizezi pro și contra. Să comparăm această formă de cooperare cu o afacere independentă.

Afaceri independente	Franchising
Nevoia de a vă dezvolta propria afacere de la zero, pornind de la o idee, un plan de afaceri și terminând cu implementarea sa practică.	Simplitatea sistemului. Afaceri terminate cu instrucțiuni pas cu pas. Informații clare despre valoarea investiției necesare.
Dezlegarea mărcii reprezintă mai multe injecții de timp și bani.	Brand bine cunoscut, costuri de publicitate mai mici, ieșire mai rapidă la rentabilitate.
Capacitatea de a-ți crea propriul brand de succes.	Brandul nu vă aparține, în esență îl închiriați.
Lipsa de sprijin în caz de dificultate.	Instruire și asistență din partea unui vânzător de franciză.
Tot profitul net îți revine.	Necesitatea unei sume forfetare și plăți regulate de redevențe.
Tu însuți alegi cu cine să cooperezi, cum să desfășori afaceri, unde să deschizi magazine de vânzare cu amănuntul etc.	Dependența de francizor. Nu puteți alege furnizori de materii prime și echipamente, să schimbați regulile interne și modelul de afaceri
Nevoia de a căuta independent furnizori.	În multe cazuri, vânzătorul francizei are posibilitatea de a achiziționa materii prime și echipamente la un preț mai mic.
Succesul unei afaceri depinde de dumneavoastră.	Există întotdeauna riscul de a nu prelungi acordul de franciză după expirarea perioadei sale de valabilitate. Dacă marca încetează să funcționeze, nu veți avea dreptul să lucrați sub numele său.

Cum să deschizi o afacere de franciză: instrucțiuni pas cu pas

Ce aveți nevoie pentru a deschide o franciză? Există un algoritm clar de acțiuni pentru acest tip de activitate. Persoana interesată trebuie să fie înregistrată ca antreprenor individual sau SRL, să aibă capitalul de pornire necesar și să accepte condițiile deținătorului mărcii (semnează un acord).

Secvența acțiunilor la începerea unei afaceri de franciză va fi următoarea:

Căutați proiecte de franciză într-o nișă de interes, comparație între diverse oferte.
Negocieri preliminare cu francizorul, discutarea unui plan de afaceri.
Unele companii de renume cer ca însuși candidatul să dezvolte și să prezinte un plan de afaceri care să îi asigure competența și abordarea serioasă. Dar, în majoritatea cazurilor, proprietarii de mărci își ajută partenerii să elaboreze o strategie de afaceri.
Înregistrarea documentelor pentru achiziționarea unei francize (semnarea unui contract de concesiune comercială).
Rezolvarea problemelor organizatorice pentru demararea unei afaceri: căutare și închiriere de spații, recrutare de personal, lansarea unei întreprinderi, publicitate.

Greșeli comune la alegerea unei francize

Înainte de a deschide o franciză, trebuie să analizați cele mai frecvente greșeli care pot aștepta un om de afaceri:

Cumpărare de la o companie puțin cunoscută. Este important ca compania să aibă experiență de succes și să fie mai mult sau mai puțin recunoscută. Vă sfătuim să lucrați cu mărci care au fost de mult timp pe piață. Asigurați-vă că vă consultați direct cu francizații (cumpărătorii de francize) care lucrează deja cu marca de care sunteți interesat. Dacă arată o creștere bună și deschid puncte noi, acesta este un argument puternic în favoarea companiei.
Studiul neatent al condițiilor financiare și legale ale francizei. Adesea, antreprenorii aleg opțiunea cu cel mai mic preț și citesc contractul superficial. Și pot exista redevențe, rezonanțe mari sau plăți de marketing.
Lipsa de sprijin din partea francizorului este incapacitatea de a primi sfaturi de la avocatul său, comerciant, contabil. Orice afacere va avea propriile dificultăți și este important ca partenerul să ajute să le depășească.
Ignorând calculul rentabilității afacerii. Proprietarii de franciză furnizează date medii cu privire la cheltuieli și venituri, fără a ține cont de specificul regiunii, de brevetul de desfacere, etc. Sarcina dvs. este de a analiza modelul financiar, ținând cont de toate nuanțele. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați cât va costa costul închirierii de spații, care sunt salariile medii pe piață, cererea și concurența pe piață, circulația mărfurilor și marja dvs.

Citiți despre principalele greșeli care strică o afacere.

Important! Pentru a vă proteja împotriva fraudei, cereți companiei o copie a certificatului de înregistrare a mărcii francizorului. Puteți verifica autenticitatea documentului și a titularului dreptului de autor pe site-ul web al Rospatent. Serviciul de căutare după numărul certificatului este gratuit.

Alexey Biryukov, analist de afaceri:

Nu va fi de prisos să apelezi la un expert financiar și avocat. Finanțatorul va evalua situația economică din regiunea în care este prevăzută deschiderea francizei, va analiza concurenții și vă va ajuta să alegeți o direcție profitabilă. Un avocat vă va proteja de surprize neplăcute și situații controversate. Banii cheltuiți în servicii de expertiză vă vor ajuta să câștigați în viitor.

Cum să obții o franciză? hârtiile

Principalul document care reglementează relațiile părților în franciză este un contract de concesiune comercială. Trebuie să fie înregistrat la Rospatent. De regulă, proprietarul mărcii comerciale face acest lucru, deși nu există o reglementare clară în această problemă.

Pentru a trimite un acord de franciză către Rospatent, este necesar să furnizați un certificat de înregistrare a unei mărci și un document privind plata taxelor de stat. O cerere de eșantion pentru înregistrarea de stat a dreptului de a utiliza concesii comerciale poate fi descărcată aici.

Atenţie! Orice modificări, completări și rezilieri ale acordului de franciză trebuie înregistrate la Rospatent (articolul 1036, articolul 1037 din Codul civil al Federației Ruse).

comision forfetar;
opțiuni de plată sau de plată anticipată, dacă există;
disponibilitatea și valoarea redevențelor, precum și frecvența și metoda de transfer;
natura și întinderea asistenței francizorului (consultare, pregătirea personalului, asistență juridică sau alt sprijin;
teritoriul pe care se aplică acordul;
disponibilitatea și condițiile livrărilor obligatorii de materii prime / bunuri / echipamente de la francizor;
durata contractului de franciză, algoritmul pentru încetarea și prelungirea acestuia.

Un antreprenor individual, după încheierea unui contract, poate alege un sistem de impozitare generală sau simplificată.

După ce ați decis să deschideți o franciză de la zero și ați semnat contractul, va fi necesară stabilirea altor tipuri de acorduri cu partenerul. Acestea depind de activitatea particulară. Acestea pot fi permise pentru tipul dvs. de activitate, transferul de licențe, manuale și instrucțiuni, un set de standarde ale companiei, un proiect de proiectare de birou / magazin etc. Puteți afla informații detaliate în faza căutării unui partener și studierea condițiilor de francizare.

Trei luni de contabilitate, înregistrări de personal și asistență legală GRATUIT. Grăbiți-vă, oferta este limitată.