Cum se calculează volumul de vânzări planificat. Cum se calculează profitul din vânzări: formulă de calcul și împuternicire. Unicitatea ofertei comerciale

Fiecare întreprindere se confruntă cu inevitabilitatea planificării volumelor de producție și vânzărilor de produse. Calculul producției de produs este un element obligatoriu nu numai în planificarea producției, ci și în activitatea departamentelor de vânzări și aprovizionare. În plus, conducerea companiei trebuie să prezinte capacități de producție calculate în echivalente naturale și monetare. Să vorbim despre semnificația volumului producției și calculul acestuia.

Definiție

În esență, volumul producției este cantitatea însumată de bunuri produse într-o anumită perioadă și exprimată în diverși indicatori. Semnificația acestui indicator se datorează două puncte de vedere:

financiar, întrucât este principala valoare volumetrică care caracterizează amploarea activităților de producție ale companiei. Compania este obligată să furnizeze astfel de informații organizațiilor superioare, fondatorilor, investitorilor și altor utilizatori;
strategic, întrucât poziționează întreprinderea și oferă condiții pentru încheierea contractelor și promovarea pe piață.

Unitățile de măsură ale volumului producției și vânzărilor de produse sunt următorii indicatori:

Naturale (bucăți, m, tone, kg);
Cost (în ruble sau în altă monedă);
Condițional natural (în generalizarea evaluării volumului producției de produse eterogene).

Volumul de ieșire: formulă

Principalii indicatori care caracterizează volumul producției sunt valoarea brută și valoarea mărfii a produsului. Valoarea brută este valoarea monetară a tuturor produselor și serviciilor companiei furnizate în perioada de raportare. Se ține cont de costul total al produselor fabricate, al semifabricatelor, al serviciilor prestate, al modificărilor soldurilor lucrărilor în curs și al cifrei de afaceri intra-sistem.

Valoarea mărfii se referă la costul produselor produse de o întreprindere și destinate vânzării. Fluctuațiile în valoarea „lucrărilor în curs” și cifra de afaceri intra-fermă nu sunt incluse în valoarea mărfii. În multe întreprinderi, valorile producției brute și ale producției comerciale sunt identice dacă nu există indicatori ai cifrei de afaceri interne și a lucrărilor în curs.

Volumul brut de producție se calculează folosind formula:

VP = TP + (NP k/g – NP n/g), unde

VP și TP – produse brute și comercializabile,

NP k/y și NP n/y – lucrări în curs la sfârșitul și începutul anului.

La fel de importantă este exprimarea volumului producției folosind valori naturale. Această metodă este utilizată atunci când se analizează volumele de producție și vânzările de produse pe tipuri și categorii de produse omogene. Volumul producției se calculează folosind formula:

O pr = K x C, unde K este numărul de unități de bunuri produse, C este prețul produsului.

De exemplu, dacă în perioada analizată au fost produse 100 de piese la un preț de 200 de ruble. și 500 de piese la un preț de 300 de ruble, atunci volumul total de producție va fi de 170.000 de ruble. (100 x 200 + 500 x 300).

Cum să găsiți volumul vânzărilor de produse: formulă

Volumul vânzărilor de produse este calculat pe baza mărimii produselor expediate sau a veniturilor primite. Este important ca analistul să știe cum este vândut produsul, dacă cererea pentru acesta scade și dacă să crească volumul producției. Indicatorul volumului de produse vândute (în dinamică) răspunde la aceste întrebări. Se calculează folosind formula:

O rp = VP + O gpng - O gpkg, unde

VP – produs brut,

О gpng și О gpkg – solduri GP la începutul și sfârșitul anului.

De exemplu, volumul producției pentru anul a fost de 300.000 de ruble, soldul întreprinderii de stat în depozite a fost de: 20.000 de ruble. la începutul anului, 35.000 de ruble. - in cele din urma. Volumul produselor vândute a fost:

O rp = 300.000 + 20.000 – 35.000 = 285.000 rub.

Volumul optim de ieșire

Volumul optim de productie este acela care asigura indeplinirea termenilor acordurilor incheiate in intervalul de timp convenit cu costuri minime si eficienta maxima. Volumul optim este determinat prin compararea indicatorilor bruti sau maximi.

Prin compararea valorilor brute, profitul este calculat pentru diferite volume de producție și vânzări de produse în următoarea secvență:

Determinați dimensiunea volumului de producție la care profitul este egal cu 0;

Calculați volumul producției cu profit maxim.

Să demonstrăm calculul valorilor optime folosind un exemplu:

volumul vânzărilor	Preț	venituri	costuri brute		profit (venit – costuri brute)
volumul vânzărilor	Preț	venituri	permanent	variabile	profit (venit – costuri brute)

Esența calculelor este identificarea indicatorului de vânzări cu profit zero și marginal. Tabelul arată că compania va putea obține profit zero producând de la 15 la 20 de piese. Profitul va atinge valoarea maximă la producerea a 50 de bucăți. În acest exemplu (cu parametrii de cost dați), un volum de vânzări de 50 de unități va fi indicatorul optim, iar la încheierea contractelor de aprovizionare ar trebui să se procedeze de la dimensiunea optimă a producției.

Prin compararea indicatorilor marginali se determină până la ce punct va fi adecvată o creștere a volumului producției. Aici se atrage atenția economistului asupra costurilor și veniturilor. Există o regulă - dacă venitul maxim pe unitate de produs este mai mare decât costul maxim, atunci puteți crește și mai mult volumele de producție.

La calcularea valorilor optime este necesar să se țină cont de factorii care afectează volumul vânzărilor de produse. Acestea includ:

factori care indică asigurarea întreprinderii cu resurse materiale și materii prime, specialiști, utilizarea de noi tehnologii și tehnici etc.;

factori care depind de indicatorii pieței, de exemplu, prețurile produselor, saturația pieței cu produse competitive, puterea de cumpărare etc.

Analiza volumului producției și vânzărilor de produse

Lucrarea analitică începe cu un studiu al volumelor de producție și al ratelor de creștere. Prin urmare, sarcinile principale de analiză a volumului producției și a vânzărilor de produse sunt:

evaluarea dinamicii volumului producției;
identificarea condițiilor care influențează modificările acestor valori;
dezvăluirea rezervelor pentru creșterea producției și a vânzărilor.

Sfaturi de la un expert - consultant financiar

Fotografii pe tema

În această etapă de dezvoltare a relațiilor de piață, devine important pentru aproape fiecare întreprindere să cunoască volumul optim de vânzări de bunuri, lucrări sau servicii. Doar urmați aceste sfaturi simple pas cu pas și veți fi pe drumul cel bun.

Ce trebuie să ai Cunoștințe generale de analiză economică

Ghid rapid pas cu pas

Deci, să ne uităm la acțiunile care trebuie întreprinse.

Etapa - 1
În primul rând, trebuie să decideți ce înseamnă conceptul de „volum de vânzări”. Volumul vânzărilor este un concept complex care include întregul volum al veniturilor primite de o întreprindere pentru vânzarea de bunuri, lucrări sau servicii în perioada de raportare. Pentru a determina cu exactitate volumul vânzărilor, este necesar să ne bazăm pe conceptul de volum net al vânzărilor. Vânzările nete vor fi egale cu costul total al bunurilor, lucrărilor sau serviciilor vândute minus bunurile, lucrările sau serviciile vândute pe credit.

Scopul cheie al fiecărei întreprinderi este de a extrage profit maxim posibil cu costuri de producție minime.

În funcție de metoda de calcul utilizată, rentabilitatea este împărțită în mai multe categorii. Cel mai semnificativ coeficient din lumea afacerilor este venitul din vânzarea produselor sau serviciilor fabricate.

Fiecare companie, în cursul activităților sale, caută modalități noi și neexplorate de a atinge nivelul maxim de profitabilitate. Dar pentru a realiza acest lucru este necesar în primul rând să înțelegem cum se formează, se calculează profitul, ce situații îl pot influența, din punct de vedere al volumelor.

Scopul aplicatiei

Profitul din vânzări este indicatorul final al activităților comerciale ale unei companii.

Conducerea companiei trebuie să se străduiască să se asigure că rezultatul final al activității, deși nu nivelul maxim al profitului, este suficient pentru continuarea activității în condiții normale.

Surse de informații pentru analiza profitului:

Raportul profiturilor și pierderilor;
bilanţul întreprinderii (contabilitatea);
planul financiar al companiei.

Indicatorul de profit în sine nu este capabil să ofere o evaluare profundă a situației, deoarece nu este altceva decât o cifră exprimată în valoare. De exemplu, pentru audit, compania a primit un venit de aproximativ 200 de mii de ruble. Cât de bun sau de rău este acest indicator?

Este dificil să dai un răspuns exhaustiv la o astfel de întrebare cu doar o cifră de 200.000 de ruble. O soluție poate fi compararea performanței companiei cu perioadele sale anterioare de raportare.

De exemplu, anul trecut, ca urmare a activităților sale de afaceri, compania a câștigat 150 de mii de ruble. În consecință, indicatorul de profit a crescut cu cincizeci de mii de ruble, sau treizeci și trei la sută. Răspunzând la întrebarea pusă anterior, compania a reușit să arate rezultate mai eficiente în timpul auditului trecut.

Ce alte calcule trebuie făcute pentru a urmări activitățile întreprinderii? , Citește cu atenție.

Unde să investești bani astăzi? Citiți despre cele mai profitabile opțiuni.

Un plan de afaceri este un proiect necesar înainte de a începe propria afacere. Aici vom parcurge pas cu pas toate secțiunile care trebuie incluse în planificarea dumneavoastră.

Cum se calculează profitul din vânzări?

În procesul de calcul al profitului afacerii, se folosește o formulă în care coeficientul acționează ca diferență între cheltuieli și profitul brut.

Profitul brut din vânzări este diferența dintre cheltuieli (necesare pentru a vinde și a crea produse) și fluxul de venituri.

Costul vânzărilor include doar acele linii de cheltuieli care vizează vânzarea directă a produsului fabricat sau a serviciului oferit.

Profit din vânzări de produse – formula: Prpr = Vpr – UR – KR. Unde, KR, UR – deșeuri comerciale și manageriale; Vpr – nivelul profitului brut; Prpr – venituri din activitățile companiei.
Formula de calcul a profitului brut al unei companii: Vpr = VO – Sbst. Unde, Cbst este costul de vânzare a produselor; În – volumul veniturilor.

Un exemplu de utilizare a formulei profitului din vânzări

Firma comercializeaza aparate electrocasnice. În perioada de raportare trecută, două mii de aspiratoare au fost vândute la un preț mediu de cinci mii de ruble. Veniturile pentru ultimul audit sunt:

In = 2000 * 5000 = 10.000.000 de ruble.

Nivelul de cost al unui aspirator este de trei mii trei sute de ruble, iar toate produsele:

Cost = 2000 * 3300 = 6.600.000 de ruble.

Deșeurile administrative și comerciale se ridică la 1.450.500 și, respectiv, 840.500 de ruble.

Să determinăm nivelul profitului brut:

Prv = 10.000.000 – 6.600.000 = 3.400.000 de ruble.

Să calculăm profitul din vânzarea de aspiratoare:

Prpr = 3.400.000 – 840.500 – 1.450.500 = 1.109.000 de ruble.

Dacă scadeți toate celelalte linii de cheltuieli și deduceri fiscale din indicatorul de profit, obțineți venit net.

Ce influențează volumul mărfurilor vândute?

Înainte de a afla sursele de creștere a profitului, merită să înțelegeți de ce depinde în primul rând.

Există două categorii cheie care influențează profitul unei companii: extern și intern.

Nivelul vânzărilor de mărfuri. Dacă volumul vânzărilor de mărfuri cu un indicator de profitabilitate ridicat crește, indicatorul de profit va crește. Dacă creșteți vânzările de mărfuri cu profitabilitate scăzută, marja de profit va scădea.
Structura gamei de produse oferite. Firul dependenței este același ca și în cazul volumului;
Costul bunurilor sau serviciilor oferite. Relație direct proporțională. Dacă costul mărfurilor oferite crește, profiturile cresc și invers.
Pretul. În procesul de creștere a nivelului costului mărfurilor, profitul scade, iar atunci când nivelul costului scade, acesta crește.
Cheltuieli de afaceri. Firul dependenței este exact același ca și în cazul costului.

Este de remarcat faptul că fiecare întreprindere are o gamă completă de instrumente care vizează reglementarea continuă a factorilor de mai sus.

Motivele externe includ starea condițiilor de piață în care este vândut serviciul/produsul. Nicio întreprindere din lume nu este capabilă să influențeze în mod semnificativ astfel de factori.

Motivele externe includ:

Indicatorul deducerilor pentru depreciere.
Regulament guvernamental.
Condiții și situații naturale.
Nivelul diferenței dintre cerere și ofertă (sentimentul pieței).
Prețul inițial al materiilor prime și al materialelor necesare producerii unui produs pentru vânzarea ulterioară a acestuia pe piață.

Factorii externi nu au un impact direct asupra profitabilității întreprinderii, dar pot pune presiune asupra costului, precum și asupra volumului final al mărfurilor vândute.

Modalități de creștere a ratei profitului

În lumina economiei de piață, companiile au două modalități eficiente de a-și crește nivelul profitului.

În special:

Reducerea nivelului de cost al unui serviciu/produs (în procesul de creare și vânzare ulterioară).
Creșterea volumelor de vânzări ale produselor fabricate.
Diversificarea procesului de producție.
Intrarea pe noi piețe.
Eliminarea pierderilor și a cheltuielilor de neproducție.
Optimizarea consumului de resurse economice.

Nivelul venitului pe care îl primește o companie depinde direct de volumul mărfurilor vândute, așa că mulți manageri favorizează ideea pur și simplu de creștere a volumelor. Pentru a implementa eficient o astfel de abordare, este necesar să se efectueze o analiză de cea mai înaltă calitate posibilă, să se determine care produse sunt cele mai solicitate în rândul consumatorilor finali și, mai important, cât de benefice sunt pentru compania însăși.

Dacă un produs are o rată de profitabilitate ridicată, dar există o cerere scăzută, este necesară desfășurarea unei campanii de marketing pentru a stimula creșterea cererii.

Este important să găsiți publicul țintă, să schimbați o serie de caracteristici ale produsului și să proiectați soluții.

Cu cât poți atrage mai mulți consumatori către produsul tău, cu atât profitul final va fi mai mare.

O altă modalitate eficientă, așa cum am menționat mai sus, este reducerea costurilor de producție. Pentru implementarea acestui plan este necesar să se găsească furnizori cu praguri de preț mai mici în materie de materii prime și materiale primare.

Alte modalități, nu mai puțin eficiente, de a crește profitabilitatea unei companii sunt automatizarea procesului de producție, introducerea de noi tehnologii și soluții inovatoare.

Calculul profitului din vânzarea mărfurilor: metodologie

În procesul de planificare a unei strategii de dezvoltare, companiile sunt obligate să țină cont de nivelul așteptat al profitului.

Pentru a calcula cu exactitate profiturile viitoare, este important să știți la ce preț va fi vândut consumatorului final și cât volum va fi vândut.

Cel mai simplu mod de a prezice nivelul profitului viitor este de a calcula raportul de profitabilitate (se folosesc date pentru intervalul de timp trecut).

Calculul rentabilității vânzărilor pe baza profitului net (ROM): ROM = (venituri din vânzarea mărfurilor/cost * 100 la sută.
Profit înainte de impozitare - formulă: venituri din mărfuri vândute + venituri/cheltuieli (exploatare) + venituri și cheltuieli (neexploatare).
Ei recurg adesea la analiza factorială a profiturilor din vânzări. Formula de calcul: P = K*(C – C). Unde, K – volumul mărfurilor vândute; C – costul de producție; C – costul de producție, cu vânzarea ulterioară a serviciului/produsului.

De asemenea, astăzi există o listă largă de diverse programe financiare și analitice disponibile care vă permit să faceți o prognoză de înaltă calitate, ținând cont de toți factorii cunoscuți. Cea mai bună abordare a planificării profitului este realizată cu un orizont de timp pe termen lung.

Concluzie

Calculul și analiza nivelului de profitabilitate al companiei este un element cheie al managementului afacerii. În companiile mici, o astfel de muncă nu necesită mulți bani și timp, iar cel mai simplu calcul al profitului companiei poate fi efectuat chiar de manager. Dar printr-o abordare scrupuloasă, schimbări pozitive se vor manifesta imediat, sub forma unor niveluri sporite de venituri și eficiență.

Video pe tema

În orice afacere, este important să se calculeze în ce moment întreprinderea va acoperi integral pierderile și va începe să genereze venituri reale. În acest scop, se determină așa-numitul prag de rentabilitate.

Pragul de rentabilitate arată eficacitatea oricărui proiect comercial, deoarece investitorul trebuie să știe când proiectul va achita în sfârșit, care este nivelul de risc pentru investiția sa. El trebuie să decidă dacă investește sau nu în proiect, iar calcularea pragului de rentabilitate în acest caz joacă un rol important.

Care este pragul de rentabilitate și ce arată acesta?

Pragul de rentabilitate ( pragul de rentabilitate – BEP) – volumul vânzărilor la care profitul antreprenorului este zero. Profitul este diferența dintre venituri (TR – venit total) și cheltuieli (TC – cost total). Pragul de rentabilitate este măsurat în termeni fizici sau monetari.

Acest indicator ajută la determinarea câte produse trebuie vândute (lucrări efectuate, servicii prestate) pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Astfel, la pragul de rentabilitate, veniturile acoperă cheltuielile. Dacă pragul de rentabilitate este depășit, compania realizează profit; dacă pragul de rentabilitate nu este atins, compania înregistrează pierderi.

Valoarea BEP a unei întreprinderi este importantă în determinarea stabilității financiare a companiei. De exemplu, dacă valoarea BEP este în creștere, acest lucru poate indica probleme legate de obținerea de profit. În plus, BEP se modifică odată cu creșterea întreprinderii în sine, care este cauzată de creșterea cifrei de afaceri, înființarea unei rețele de vânzări, modificări de preț și alți factori.

În general, calcularea pragului de rentabilitate al unei întreprinderi face posibilă:

stabiliți dacă să investiți bani în proiect, având în vedere că acesta va plăti numai cu următorul volum de vânzări;
identifica problemele din întreprindere asociate cu schimbările BEP în timp;
calculați valoarea modificărilor volumului vânzărilor și prețului produsului, adică cât de mult ar trebui să se modifice volumul vânzărilor/producției dacă prețul produsului se modifică și invers;
determinați cu ce valoare veniturile pot fi reduse fără a ajunge la o pierdere (dacă veniturile reale sunt mai mari decât cele estimate).

Cum să-ți calculezi pragul de rentabilitate

Înainte de a găsi pragul de rentabilitate, trebuie mai întâi să înțelegeți ce costuri sunt fixe și care sunt variabile, deoarece sunt componente obligatorii pentru calcul și este important să le împărțiți corect.

Constantele includ: deducerile de amortizare, salariile de baza si suplimentare ale personalului administrativ si de conducere (cu deduceri), chiria etc.

Variabilele includ: materiale de bază și suplimentare, componente, semifabricate, combustibil și energie pentru nevoi tehnologice, salariile de bază și suplimentare ale muncitorilor principali (cu deduceri) etc.

Costurile fixe nu depind de volumul producției și vânzărilorși practic nu se schimbă în timp. Modificarea costurilor fixe poate fi afectată de următorii factori: creșterea/scăderea capacității (productivității) întreprinderii, deschiderea/închiderea unui atelier de producție, creșterea/scăderea chiriei, inflația (deprecierea banilor) etc.

Costurile variabile depind de volumul de producțieși se schimbă cu modificările de volum. În consecință, cu cât volumul producției și vânzărilor este mai mare, cu atât costurile variabile sunt mai mari. Important! Costurile variabile pe unitatea de producție nu se modifică odată cu modificările volumului producției! Costurile variabile pe unitatea de producție sunt condițional constante.

Formula de calcul

Există două formule pentru calcularea pragului de rentabilitate - în termeni fizici și monetari.

Costuri fixe pentru volum (FC– cost fix);
Prețul unitar al mărfurilor (servicii, lucrări) (P– preț);
Costuri variabile pe unitatea de producție (AVC – cost variabil mediu).

BEP=FC/(P-AVC)

În acest caz, rezultatele calculului vor avea ca rezultat un volum critic de vânzări în termeni fizici.

Costuri fixe (FC – cost fix);
Venituri (venituri) (TR – venituri totale) sau preț (P – preț);
Costuri variabile pe volum (VC - cost variabil) sau costuri variabile pe unitatea de producție (AVC - cost variabil mediu).

În primul rând, trebuie să calculați raportul venitului marginal (ponderea venitului marginal în venituri), deoarece acest indicator este utilizat la calcularea pragului de rentabilitate în termeni monetari și a venitului marginal. Venitul marginal (MR – marginalrevenue) se găsește ca diferență între venituri și costuri variabile.

Deoarece venitul pe unitate este prețul (P=TR/Q, unde Q este volumul vânzărilor), marja de contribuție poate fi calculată ca diferență între preț și costurile variabile pe unitate.

Raportul venitului marginal se calculează folosind următoarea formulă:

sau (dacă MR se calculează pe baza prețului):

Ambele formule descrise mai sus pentru calcularea raportului marjei de contribuție vor duce la același rezultat.

Pragul de rentabilitate în termeni monetari (acest indicator este numit și „pragul de rentabilitate”) se calculează folosind următoarea formulă:

BEP=FC/KMR

În acest caz, rezultatele calculului vor avea ca rezultat o sumă critică de venit la care profitul va fi zero.

Pentru a oferi o mai mare claritate, este necesar să luăm în considerare exemple specifice de calculare a pragului de rentabilitate pentru diferite tipuri de organizații.

Un exemplu de calcul al pragului de rentabilitate pentru un magazin

În primul exemplu, vom calcula pragul de rentabilitate pentru o întreprindere comercială - un magazin de îmbrăcăminte. Specificul întreprinderii este de așa natură încât este inadecvat să se calculeze pragul de rentabilitate în termeni fizici, deoarece gama de bunuri este largă, prețurile sunt diferite pentru diferite grupuri de produse.

Este recomandabil să se calculeze pragul de rentabilitate în termeni monetari. Costurile fixe asociate cu operarea unui magazin includ:

de inchiriat;
salariile consultanților de vânzări;
deduceri din salarii (contributii de asigurare - 30% din salariul total);
pentru utilitati;
pentru publicitate.

Tabelul prezintă sumele cheltuielilor fixe și variabile.

În acest caz, vom lua suma de costuri fixe egală cu 300.000 de ruble. Venitul este de 2.400.000 de ruble. Valoarea costurilor variabile, care includ prețurile de achiziție ale articolelor, va fi de 600.000 de ruble. Venitul marginal este egal cu: MR=2400000-600000=1800000 ruble

Coeficientul de venit marginal este egal cu: K MR = 1800000/2400000 = 0,75

Pragul de rentabilitate va fi: BEP=300.000/0,75=400.000 ruble

Astfel, magazinul trebuie să vândă haine în valoare de 400.000 de ruble pentru a obține profit zero. Toate vânzările de peste 400.000 de ruble vor genera profit. Magazinul are, de asemenea, o marjă de putere financiară de 1.800.000 de ruble. Marja de putere financiară arată cât de mult poate un magazin să reducă veniturile și să nu intre în zona de pierderi.

Un exemplu de calcul al pragului de rentabilitate pentru o întreprindere

În al doilea exemplu, vom calcula pragul de rentabilitate pentru întreprindere. Întreprinderile industriale mici și mijlocii produc adesea produse omogene la aproximativ aceleași prețuri (această abordare reduce costurile).

Permanent	ruble	Variabile pe unitate de producție	Preț unitar, frec	Volumul productie, buc.	ruble
cost total al fabricii	80 000	costurile materialelor (pentru întregul volum de producție)	150	1000	150 000
deduceri de amortizare	100 000	costurile semifabricatelor (pentru întregul volum de producție)	90	1000	90 000
Salariul AUP	100 000	salariile muncitorilor principali	60	1000	60 000
costurile utilitatilor	20 000	deduceri din salarii (contributii de asigurare - 30% din salariul total)	20	1000	20 000
Total	300 000		320		320 000

Pragul de rentabilitate va fi egal cu:

BEP=300000/(400-320)=3750 buc.

Astfel, compania trebuie să producă 3.750 de unități pentru a ajunge la rentabilitate. Depășirea acestui volum de producție și vânzări va duce la profit.

compania păstrează același preț pe măsură ce volumul vânzărilor crește, deși în viața reală, mai ales pe o perioadă lungă de timp, această ipoteză nu este pe deplin acceptabilă;
costurile rămân și ele aceleași. De fapt, pe măsură ce volumul vânzărilor crește, acestea se schimbă de obicei, mai ales la capacitate complet încărcată, unde așa-numita lege a creșterii costurilor începe să funcționeze, iar costurile încep să crească exponențial;
TB presupune vânzarea completă a bunurilor, adică nu mai există bunuri nevândute;
valoarea TB este calculată pentru un tip de produs, prin urmare, atunci când se calculează un indicator cu mai multe tipuri diferite de bunuri, structura tipurilor de bunuri trebuie să rămână constantă.

Graficul pragului de rentabilitate

Pentru claritate, vom arăta cum se calculează pragul de rentabilitate (exemplu pe diagramă). Trebuie să trasați o linie de venit, apoi o linie de costuri variabile (linie înclinată) și costuri fixe (linie dreaptă). Axa orizontală arată volumul vânzărilor/producției, iar axa verticală arată costurile și veniturile în termeni monetari.

Volumul vânzărilor– cel mai important indicator al performanței unei companii, reprezentând suma de bani care a fost efectiv primită în conturile companiei ca plată pentru bunuri și servicii vândute într-o anumită perioadă de timp. Volumul vânzărilor adesea numit și venit brut (volumul vânzărilor) sau venit din vânzările de produse. În brut volumul vânzărilor sunt incluse și vânzările pe credit.

Unitatea principală care formează indicatorii de vânzări este vânzarea în sine, adică o tranzacție comercială constând în furnizarea unui produs sau serviciu în schimbul banilor. Vânzările sunt de natură recurentă și în scopuri contabile volumul vânzărilorîmpărțit în vânzări curente, prevânzări (vânzări de produse care nu mai sunt produse) și vânzări non-core. În contabilitate, în coloana „ Volumul vânzărilor„Se înscriu doar încasările de numerar din operațiunile obișnuite de tranzacționare ale companiei; încasările rămase sunt înregistrate separat în contul de profit și pierdere în coloana „alte venituri”. Curat volumul vânzărilor– acesta este brutul volumul vânzărilor minus reducerile si beneficiile oferite clientilor companiei si minus costul bunurilor returnate de cumparator. Curat volumul vânzărilor este un indicator cheie în evaluarea eficacității operațiunilor de tranzacționare și prognozarea tendințelor de dezvoltare a companiei.

Evident, cu atât mai mare volumul vânzărilor, cu atât veniturile sunt mai mari și, prin urmare, profitul companiei. Dar sunt adesea situații când volumul vânzărilor cade. În acest caz, compania poate acționa în diferite moduri. Cea mai ușoară metodă de a crește volumul vânzărilor- cresterea pretului produsului. Acest lucru compensează pierderile, dar utilizarea acestei metode este justificată doar pentru mărfurile de prestigiu vândute în buticuri scumpe. Pentru un magazin obișnuit, o astfel de tehnică este plină de o scădere suplimentară a volumului vânzărilor, deoarece numărul de clienți va scădea. Puteți crește vânzările prin creșterea numărului de cumpărători. Pentru a realiza acest lucru, este necesar să atragem mai mulți vizitatori în magazin, ceea ce înseamnă investiții în activități și campanii promoționale. Acestea ar trebui să fie promoții bugetare, deoarece costurile mari de publicitate nu vor plăti. Puteți atrage noi clienți prin scăderea prețurilor, optimizarea sortimentului și îmbunătățirea culturii de servicii pentru clienți. Acest lucru va crește, de asemenea, numărul de achiziții repetate în magazin și, în consecință, volumul vânzărilor. O altă metodă de creștere a vânzărilor este creșterea prețului mediu de achiziție per magazin. Acesta este locul în care afișarea produselor și creșterea vânzărilor de produse suplimentare și conexe vin în ajutor. De regulă, aceasta poate fi mărită volumul vânzărilor cu 20-25% destul de repede, fara a atrage noi clienti, dar va trebui sa investesti in extinderea gamei.