Plan de afaceri gata pentru deschiderea unui laborator. Idee de afaceri - deschideți un laborator privat. Servicii pe care le va oferi laboratorul medical

Toată lumea știe că începerea tratamentului sau prevenirea bolilor începe cu un diagnostic precis. Și ea, la rândul ei, cu analize. Cu toate acestea, mulți oameni sunt îngroziți de ideea de a sta în șiruri lungi de clinici cu pensionarii locali. Astăzi oamenii își economisesc timpul, nervii și preferă confortul. Acesta este motivul pentru care o afacere la munca unui laborator de analiză va fi întotdeauna la cerere.

Analiza pieței

Ciudat cum ar părea, astăzi pentru multe orașe, un laborator privat de analize este o raritate. Dar acest lucru vorbește doar despre perspectivele pieței. Se crede că zonele cele mai promițătoare sunt orașele mari, precum și așezările centrale de diferite niveluri. Perspectivele de afaceri sunt consolidate de faptul că numărul laboratoarelor de analiză pe decontare nu se limitează la nimic.

Forma de activitate

O afacere la recepția și procesarea analizelor poate fi organizată în mai multe domenii, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje.

Dulap de gard biomaterial

Cel mai simplu mod de a câștiga bani în acest domeniu. Procesul este simplu: materialele sunt colectate în birou, care sunt apoi trimise la un laborator special pentru analiză. Conform rezultatului, rezultatele sunt trimise către cabinetul de gard.

Avantajul unei astfel de afaceri este un prag redus pentru intrarea pe piață. Acest formular nu implică achiziționarea de echipamente speciale scumpe sau angajarea unor specialiști specializați. Sarcina antreprenorului este de a organiza colectarea și transportul de analize de înaltă calitate. Cu acesta din urmă este nevoie de cheltuieli mari pentru organizarea echipamentelor speciale. În plus, odată cu această formă de organizare de afaceri, crește timpul necesar clienților pentru a primi rezultate. Și acesta nu este clar un avantaj competitiv.

Laborator medical

Planul de afaceri al laboratorului medical va necesita achiziționarea de echipamente speciale scumpe și întotdeauna de înaltă calitate. Această listă constă din:

• roboți;
• cititorii
• analizoare;
• cicluri termice;
• oshers și multe altele.

În total, achiziționarea dispozitivelor necesare va necesita cel puțin 1,5 milioane de ruble, dacă vorbim despre un laborator dintr-un oraș în plus. Pentru orașele mai mici, vor fi necesare aproximativ 200-250 de mii de dolari. Perioada de rambursare a unui astfel de laborator va fi de aproximativ 5-7 ani, iar rentabilitatea - 15%.

Cameră de tratament

Mulți oameni sunt interesați de cum să deschidă o sală de tratament, deoarece necesită investiții chiar mai puțin decât un laborator. Mai mult decât atât, poate fi deschis pe o franciză, ceea ce va simplifica mult startul afacerii. Pentru această formă de organizare de afaceri sunt suficiente 40-60 de mii de dolari, care vor reveni în 2-4 ani.

Dacă vorbim de fezabilitate economică, atunci cele mai benefice sunt sala de tratament și laboratorul. De asemenea, trebuie să fiți atenți la cât de curând vor fi emise rezultatele analizelor. Acum multe dintre ele sunt ținute în câteva ore, așa că este destul de realist să le eliberezi chiar în ziua livrării. Rețineți că principalul criteriu pentru clienții să aleagă un loc pentru analiză este prețul și viteza.

hârtiile

Activitățile medicale și de laborator din țara noastră pot fi desfășurate numai sub licență specială. Prin urmare, pentru a deschide un laborator de analiză, este necesară obținerea unei licențe pentru activitatea de laborator clinic pentru o perioadă de cinci ani. Pentru a obține documentul, trebuie să contactați Serviciul Federal de Supraveghere în domeniul Dezvoltării Sociale și Sănătății. După aceea, va fi necesară obținerea autorizațiilor de la serviciul de pompieri și supraveghere sanitară și epidemiologică.

Puteți simplifica procedura dacă achiziționați o franciză. Se vinde cu sau fără licență. Costul fără licență va fi de aproximativ 6 mii de dolari. Prin urmare, cu o licență, valoarea acesteia va crește semnificativ.

Căutați spații

În cadrul laboratorului de analiză, puteți lua atât spațiile proprii, cât și cele închiriate. Acesta trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 30 m², pe care este necesar să se efectueze toate comunicațiile necesare, o intrare echipată separat și să îndeplinească o serie de alte cerințe. Printre ele, în primul rând, este necesar să căutați un loc într-o intersecție de trafic convenabilă, de preferință cu parcare.

Formarea listei de servicii

Alegerea echipamentului și formarea instituției depinde de tipurile de cercetare pe care intenționați să le oferiți. Până în prezent, cele mai frecvente sunt două dintre aceste tipuri de studii:

• detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).
• analiza imunosorbentă legată de enzimă (ELISA), adică detectarea anticorpilor la proteine \u200b\u200bspeciale sau a unui agent patogen specific.

Ambele metode sunt la fel de populare pe piață. Mai mult, investițiile financiare sunt, de asemenea, practic aceleași. Diferența este că în timpul PCR, fondurile principale vor fi cheltuite pentru aducerea spațiilor la cerințele de siguranță necesare, iar când ELISA necesită investiții mari în echipamente.

Lista serviciilor ar trebui să includă astfel de studii:

• metode citologice și spermografice;
• analize ale indicatorilor sistemului hemostatic;
• teste clinice și biochimice de sânge și urină;
• Studii PCR;
• analiza nivelului de hormoni;
• cercetare asupra markerilor tumorali;
• teste alergologice;
• test de detectare a infecției

Costul serviciului

Formând dimensiunea costului analizei, este necesar să se țină seama de o mulțime de factori. În primul rând, atenție la prețul concurenților - al tău nu ar trebui să fie mai mare. De asemenea, rețineți că, de obicei, o persoană depune mai multe, dacă nu o listă întreagă de teste, care pot duce la o sumă rotundă. Prin urmare, nu supraîncărcați și nu oferiți un sistem flexibil de reduceri pentru anumite tipuri sau grupuri de analize.

La stabilirea prețurilor, este important să se realizeze un echilibru între generarea de venituri și organizarea unui flux constant de clienți. Cert este că reactivii pentru analiză au o durată scurtă de valabilitate. Neclamate vor trebui eliminate, pierzând banii cheltuiți la achiziția lor. Prin urmare, este important să găsiți echilibrul perfect între cheltuieli și cheltuieli.

Recrutarea personalului

De regulă, aproximativ 6-7 angajați vor fi necesari pentru acest tip de laborator. Statul ar trebui să prevadă astfel de unități:

• asistente medicale care iau probe;
• medici care primesc pacienți și prescriu studii;
• un administrator a cărui sarcină este de a coordona activitatea personalului;
• un curier care livrează material în laborator, precum și rezultatele testelor.

Calificările lor joacă un rol crucial în succesul laboratorului tău. Calitatea aportului de material, completarea corectă a formularelor, condițiile corecte de depozitare și transport a materialului, precizia contabilității materialelor, controlul duratei de valabilitate a reactivilor și multe altele sunt elementele de temelie ale activității laboratorului.

Un pic despre finanțe

În funcție de complexitatea analizelor planificate, cât de complicate vor fi echipamentele pentru instalare, depanare și stăpânire de către personal, lansarea afacerii va dura de la o săptămână la șase luni.

La început, vor fi necesare următoarele investiții:

• chirie de spații de aproximativ 50 mp pe an, cu o suprafață de 12 mii de dolari;
• achiziționarea de echipamente speciale pentru cercetare - 15 mii de dolari;
• toate comunicațiile necesare - 1,5 mii USD;
• repararea spațiilor - 5 mii de dolari;
• înregistrarea licențelor și permiselor de la SES și supravegherea incendiilor - 1,5 mii de dolari

Elementele lunare cu costuri fixe includ:

• costuri de transport - 1 mie de dolari;
• cumpărarea consumabilelor - 3 mii de dolari;
• salariile medicilor - 600 de dolari;
• salariu de administrator - 500 de dolari;
• salariul a două asistente este de 400 de dolari.

În ciuda tuturor acestor cheltuieli, afacerea nu se numără printre cele extrem de profitabile - acest indicator este păstrat la un nivel de 20-40%. Cu toate acestea, are avantajele sale - nu există fluctuații sezoniere, este stabilă și mereu la cerere.

În medie, aproximativ 15-18 mii de dolari pot fi primiți de la el pe lună dacă toate procesele din cadrul afacerii sunt organizate corespunzător. În funcție de forma de organizare și de lista serviciilor oferite, aceasta poate plăti timp de 2-5 ani.

Medicina modernă începe cu un diagnostic de calitate, care, la rândul său, este imposibil fără analiză. Nu orice persoană modernă dorește să petreacă ore întregi în mulțime pentru a fi enervantă de femeile în vârstă ceva nemulțumite, este un alt lucru de a dona rapid sânge pe drum să lucreze într-un birou confortabil cu personal politicos, iar seara să primească un mesaj de e-mail: „Sunteți sănătoși, dar mâncați mai multe vitamine, dacă este posibil și faceți o plimbare în aer curat”. Prin acest mecanism trebuie să funcționeze laboratorul de analiză.

Studii de piață

Astăzi, oamenii care câștigă bani sunt foarte atenți la sănătatea lor, deoarece banii pentru prevenire și screening nu sunt la fel de mari ca tratamentul modern. Acesta este motivul pentru care piața de diagnosticare a laboratorului începe să câștige avânt. Astăzi există încă multe orașe în care sălile de tratament privat sunt o raritate. Acest lucru indică faptul că deschiderea unui laborator de analiză este o afacere profitabilă și căutată.

Pentru a organiza acest caz, trebuie să determinați forma de organizare:

• Dulap de gard biomaterial. Sarcina principală a unui astfel de birou este colectarea biomaterialelor și trimiterea acesteia spre analiză unui alt laborator. În acest caz, pragul de intrare este cel mai mic - nu este necesar să achiziționați echipamente scumpe sau să angajați specialiști îngustați. Principalul lucru este asigurarea condițiilor necesare pentru transportul analizelor și siguranța acestora.
• Laborator medical. Acest tip de afacere necesită achiziționarea de echipamente costisitoare de înaltă calitate (ocri, ciclori termici, analizoare, cititori, roboți etc.), prin urmare investițiile pentru organizarea laboratorului sunt foarte mari - de la 1,5 milioane de dolari în orașele cu o populație de peste un milion de oameni și 200-250 de mii de dolari în regiuni. În medie, rentabilitatea unei astfel de instituții este scăzută - 15%, iar perioada de rambursare este de 5-7 ani.
• Cameră de tratament. Nivelul investițiilor într-un astfel de birou este mai mic decât organizarea laboratorului, deci este o formă mai frecventă recent. Pentru a organiza o astfel de afacere, puteți cumpăra o franciză de la participanții mari pe piața de cercetare de laborator. Pragul de intrare este de 40-60 de mii de dolari. Perioada de rambursare a sălii de tratament este de 2-4 ani.

hârtiile

Înainte de deschiderea unui laborator de analiză, este necesară eliberarea unei Licențe pentru activitatea clinică de laborator, întrucât furnizarea serviciilor medicale de laborator din țara noastră este supusă licenței obligatorii. Serviciul Federal de Supraveghere în Domeniul Dezvoltării Sociale și Sănătății este responsabil pentru acordarea de licențe. Se emite timp de 5 ani.

Apoi, trebuie să obțineți permisiunea de a desfășura activități de la supravegherea sanitară și epidemiologică și de la serviciul de pompieri.

Dacă intenționați să lucrați în condiții de francizare, francizorul va fi implicat în obținerea documentației, dar în acest caz va crește taxa pentru o sumă forfetară.

Selectarea spațiilor

Spațiile pot fi închiriate sau proprii. O serie de factori ar trebui să influențeze alegerea sa. Camera trebuie să respecte toate standardele de siguranță (cuadratura de la 30 m², intrare separată, comunicații etc.). Dar rețineți că, pe lângă standardele standard, ar trebui să vă bazați pe comoditatea potențialilor clienți atunci când aleg o locație. Laboratorul de analiză ar trebui să fie amplasat în apropierea intersecțiilor de trafic, să aibă o parcare.

Formarea profilului de serviciu

Următorul aspect este alegerea serviciilor cu care urmează să intri pe piața de cercetare de laborator. Astăzi, există mai multe tipuri principale de cercetare:

• analiza imuno-enzimelor (ELISA) - verificarea anticorpilor împotriva agentului patogen sau a proteinelor speciale;
• detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).

Înainte de a deschide laboratorul, decideți gama de servicii oferite. Costul de pornire ELISA și PCR este aproape același. În primul caz, investițiile sunt necesare pentru achiziționarea de echipamente, în al doilea - pentru spații, deoarece analizele PCR necesită standarde stricte de siguranță. În ceea ce privește cererea, ambele metode sunt la fel de solicitate.

Costul serviciilor furnizate

Lista de prețuri va depinde de mulți factori. Atunci când stabiliți costul serviciilor, analizați activitățile concurenților. Nu uitați că, în majoritatea cazurilor, o persoană trebuie să facă mai multe teste simultan, așa că dacă creșteți prețurile, suma finală pentru plată poate fi impresionantă. Luați în considerare volumul general de muncă al instituției. Cert este că majoritatea materialelor pentru analiză și reactivi vor trebui achiziționate în cantități mari, dar termenul de valabilitate al acestor substanțe nu este lung. Prin urmare, nefolosind la timp materialele, va fi necesară eliminarea acestora, pierzând banii investiți. Aceasta înseamnă că prețurile ar trebui să fie în primul rând atractive pentru clienții potențiali.

Recrutare de personal

În majoritatea cabinetelor de acest tip, personalul principal nu depășește 6-7 persoane: medici și asistente care lucrează pe ture, administratorul. Succesul organizației și al fluxurilor de clienți depind de calitatea muncii personalului, așa că fiți atenți la selectarea acesteia.

Exemplu de plan financiar pentru deschiderea unei săli de tratament

Inițierea investițiilor:

• înregistrarea licenței și a permisiunilor Inspecției de Pompieri, SES - 1500 de dolari.
• lucrări de reparații - 5000 de dolari.
• comunicările necesare - 1.500 de dolari.
• achiziționarea de echipamente pentru analiză - 15.000 de dolari.
• costul chirii pentru 1 an cu o suprafață de 50 m² - 12.000 de dolari.

Costuri fixe:

• salariul asistenților medicali (2 angajați) - 400 de dolari.
• salariu de administrator - 500 USD
• salariile medicilor - 600 de dolari.
• cumpărarea consumabilelor - 3000 dolari pe luna
• cheltuieli de curierat (transport) - 1000 de dolari. pe luna.

Activitatea de analiză nu este extrem de profitabilă (20-40%), dar nu depinde de sezon și se caracterizează prin fiabilitate și stabilitate, deoarece serviciile de acest tip vor fi întotdeauna la cerere. Veniturile lunare sunt de 15-18 mii de dolari cu organizarea corespunzătoare a tuturor proceselor de afaceri. Toate costurile pot fi redobândite în 2-5 ani, în funcție de forma de organizare și de profilul serviciilor oferite.

Manual de instructiuni

cabinet

cabinet cabinet.

Medical privat cabinet  Proiectat pentru desfășurarea activității medicale de către un medic privat. De regulă, pentru a începe practica medicală privată este necesar să respectați o serie de condiții, să întocmiți documentele necesare, să obțineți o licență și să găsiți o cameră potrivită.

Manual de instructiuni

În primul rând, trebuie să obțineți statutul de antreprenor individual. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați autoritatea fiscală de la locul de reședință, să furnizați lista de documente necesare și să plătiți taxa de stat la orice sucursală a băncii. Puteți înregistra o persoană juridică sub forma SRL sau OJSC. În ultimul caz, va fi, în plus, necesară rezolvarea problemei cu componența fondatorilor și prezența Cartei.

Alegeți o cameră pentru activitățile viitoare. Acordați atenție locației sale, dacă zona este dens populată, indiferent dacă rezidenții vor putea plăti pentru servicii medicale. Plimbați-vă prin cartier, pentru a vedea dacă există concurenți în district. Vă puteți oferi clienți? Dacă există multe clinici medicale private sau practicieni din zonă, gândiți-vă dacă puteți concura cu ei?

Următorul pas va fi selectarea personalului. Trebuie să angajați un contabil care va păstra o casă de marcat, va înregistra fondurile primite, va întocmi rapoarte etc. Calculați cât vă va costa deschiderea unui cabinet medical privat, ce cheltuieli și venituri așteaptă. De asemenea, trebuie să angajați cel puțin una, o asistentă medicală și un administrator. Încercați să selectați personal cu înaltă calificare, prezența unei clientele în etapele inițiale de activitate va depinde de acest lucru.

Studiază evaluarea ofertelor în domeniu. Decideți-vă dacă va fi o clinică multidisciplinară sau furnizarea de servicii într-un domeniu specific, de exemplu, sau ginecologie. Organizarea serviciilor medicale pentru pensionari și copii câștigă popularitate din ce în ce mai mare. Puteți încheia un contract cu o școală de șoferi și puteți deschide un cabinet medical privat pentru examinarea viitorilor șoferi.

Toate comunicările trebuie efectuate în cameră. Îl puteți deține sau închiria. Pentru utilizare temporară, puteți amenaja o cameră situată în instituția medicală municipală. Dacă nu există o astfel de opțiune, puteți închiria un apartament situat la parter, cu baie și ieșire separată. Spațiile deținute trebuie să fie înregistrate ca nerezidențiale. Trebuie să contactați BTI, să colectați toate documentele care dovedesc dreptul de proprietate și să le depuneți la Camera de înregistrare de la locul de reședință.

În continuare, contactați Rospotrebnadzor. Scrieți o cerere de concluzie privind conformitatea activităților medicale cu standarde și norme sanitare și epidemiologice. Trimiteți un contract de închiriere sau un certificat de proprietate asupra unor spații nerezidențiale, certificate fiscale, documente medicale cu titlu oneros. Concluzia trebuie notată. Închei un acord cu serviciile municipale la. În plus, contactați serviciul de supraveghere a incendiilor, furnizați-le o listă de documente necesare și achiziționați o secție de pompieri.

Cumpărați acum echipamente medicale. Este recomandabil să contactați producători serioși și furnizori de încredere. Echipamentele moderne sunt foarte apreciate. Solicitați ajutor unui profesionist, de exemplu, un manager, al cărui cost al serviciilor va fi de 10% din prețul echipamentelor. Nu este necesar să achiziționați echipamente noi, puteți cumpăra unul folosit.

După primirea tuturor documentelor necesare, puteți trece la muncă.

Videoclipuri asemănătoare

Notă

Lucrările trebuie să fie în conformitate cu legile Federației Ruse și, dacă trimiteți documente pentru examinare sub formă de copii, nu uitați că acestea trebuie notate.

Predarea și așteptarea rezultatelor testelor este una dintre cele mai dureroase proceduri pentru mulți cetățeni care pur și simplu nu au timp să stea la cozi uriașe în policlinici obișnuite. Prin urmare, dacă este posibil, unii dintre ei sunt de acord să plătească, pentru a nu pierde timpul: mai întâi la ușile laboratorului ambulatoriu, apoi la cabinet  un doctor. Este în puterea dvs. să ajutați astfel de oameni (desigur, fără taxă) și să deschideți o sală de tratament pentru colectarea testelor.

Manual de instructiuni

Înregistrați-vă la IP sau LLC a autorităților fiscale. Obțineți un certificat de înregistrare, extras din Registrul de Stat al Persoanelor Juridice USRIP / Unificat al statelor juridice și codurile statistice OKVED din Goskomstat Înregistrați tipăritul procedurii viitoare cabinet  în MCI. Deschideți un cont la o bancă și emiteți KKM și forme de organizare la biroul fiscal. Cumpărați o franciză dintr-o rețea mare de laboratoare (care vă va ușura ușor activitatea ulterioară, dar necesită o creștere a taxelor) sau încheiați un acord pentru furnizarea de servicii cu un laborator obișnuit.

Găsiți camera de tratament potrivită cabinet. Pentru a face acest lucru, cunoașteți-vă mai întâi regulile sanitare și epidemiologice actuale pentru organizarea unor astfel de instituții. Camera trebuie să aibă în mod necesar o intrare separată, să fie conectată la toate comunicațiile, să aibă un compartiment pentru dotarea unui loc pentru depozitarea consumabilelor și analizelor. Este de dorit să existe o baie (sau posibilitatea dotării acesteia) și permisiunea locatorului de a dispune alimentarea cu apă pentru chiuvete. Spațiile ar trebui să fie amplasate într-o zonă cu infrastructură dezvoltată pentru confortul clienților și eficiența executării comenzilor. Rezolvați imediat toate problemele legate de livrarea și stocarea eșantioanelor și materialelor pentru analiză, deoarece livrarea la timp este cea mai importantă condiție pentru funcționarea neîntreruptă. cabinet.

Invitați angajații SES și pompierii să vă dea o concluzie pozitivă privind conformitatea spațiilor cu toate standardele și cerințele.

Cumpărați echipamente de la furnizori de încredere. Echipamentele pot fi producție internă, mai ales că costurile sale sunt mai ieftine decât cele importate. Încheiați contracte cu furnizorii de consumabile.

Anunțează o competiție pentru ocuparea posturilor vacante de medici și asistente. Dacă nu aveți o educație medicală, atunci trebuie să aveți un specialist în stat care are licență pentru a furniza servicii medicale și cel puțin 5 ani de experiență în muncă.

Contactați Camera de licență pentru a solicita o licență pentru a furniza servicii medicale. Veți avea nevoie de următoarele documente:
- o copie a certificatului de înregistrare a întreprinderii (IP, LLC);
- documente constitutive (copii);
- încheierea SES și protecția împotriva incendiilor (copii);
- documente (copii) care confirmă drepturile dumneavoastră (sau ale angajaților dvs.) de a furniza servicii medicale (diplome, certificate);
- primirea plății taxei de stat.

Vă rugăm să rețineți: pentru ca clienții să învețe despre sala de tratament, trebuie să negociați independent cu acei medici din clinici sau spitale care v-ar putea recomanda pacienților.

Laboratorul este o afacere destul de profitabilă și foarte promițătoare în prezent. Prin urmare, descoperirea sa va fi o investiție profitabilă de bani, care, bineînțeles, va plăti.

Desigur, completarea tuturor documentelor necesare și obținerea permisiunii de deschidere nu este atât de simplă, dar rezultatul merită cu siguranță. La urma urmei, numărul de persoane care doresc să treacă rapid testele, în timp ce scapă de cozile imense în spital, crește în fiecare zi. Dar, pentru a deschide un laborator, trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru acest eveniment, să îl organizați corect.

Cum să aleg o cameră?

  Camera poate fi fie în proprietatea unei persoane, fie arendată. Trebuie să respecte toate standardele de siguranță. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 de metri pătrați. metri, trebuie să existe o intrare separată. De asemenea, nu trebuie să uităm de comoditatea viitorilor clienți. Cel mai bine este că, dacă clădirea este amplasată în apropierea stațiilor de autobuz, există o parcare, este situată într-un loc aglomerat.

Laborator medical

  Un laborator medical este o afacere foarte serioasă, care necesită investiții financiare considerabile. Dezvoltarea sa poate fi planificată pentru anii următori. O astfel de afacere va fi întotdeauna relevantă, deoarece este în continuă evoluție, iar oamenii moderni sunt din ce în ce mai preocupați de sănătatea lor. Nu plătește foarte repede, dar o astfel de afacere este stabilă și fiabilă.

Înainte de a deschide un laborator medical, trebuie să întocmiți toate documentele necesare: licență, permisiunea Supravegherii Sanitare și Epidemiologice, permisiunea secției de pompieri. După ce trebuie să decideți gama de servicii oferite. În prezent, există principalele tipuri de studii: ELISA (test imunosorbent legat de enzimă) și PCR (detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei).

Pentru prima metodă, aveți nevoie de o cameră specială care să îndeplinească toate măsurile de siguranță destul de stricte, iar pentru a doua - o cantitate mare de echipamente. Merită să luăm în considerare cât de rapid vor fi efectuate analizele. Cu cât rezultatul testului este mai rapid la clienți, cu atât va fi mai popular laboratorul.

Echipament de laborator

  O atenție deosebită trebuie acordată selectării și achiziționării echipamentelor. Trebuie să cumpărați analizoare, cicloare termice, osher, cititori, roboți și multe altele. De asemenea, cu siguranță veți avea nevoie de mobilier de laborator de înaltă calitate. Alegerea echipamentelor pentru laboratorul medical este destul de largă, atât producătorii autohtoni cât și cei străini sunt reprezentați pe piață. În cele mai multe cazuri, achiziționarea de echipamente interne vă va costa mult mai puțin.

Potrivit editorilor site-ului, deschiderea laboratorului, deși o afacere scumpă, dar foarte promițătoare. Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri, iar norocul va fi întotdeauna cu voi!
Abonați-vă la canalul nostru din Yandex.Zen

Medicina modernă este imposibilă fără diagnostic. Iar diagnosticul este fără analiză. Există cozi în clinicile municipale, dar o persoană bine pregătită nu are timp pentru astfel de prostii. Un alt lucru: a donat sânge în drum spre muncă, iar seara a primit un răspuns prin e-mail: „Tu, prietenul meu, ești sănătos, dar, dacă este posibil, nu supraîncărcați”. Așa ar trebui să funcționeze o sală de tratament privată, care să ofere servicii pentru recepția biomaterialului. Complicat? Nu chiar, dacă laboratorul mare în sine va efectua testele.

Până în prezent, piața diagnosticărilor de laborator este relativ mică. „Conform estimărilor noastre, în 2005, la Moscova, s-au oferit servicii medicale plătite în valoare de 700 de milioane de dolari - fără a include sectorul gri și stomatologia, precum și practicienii privați”, spune analistul Finam la Sergey Filchenkov. În 2004, această cifră era de 500 de milioane, în 2003 - 400 de milioane și o prognoză prudentă pentru 2006 - 1,2 miliarde de dolari. În același timp, segmentul analizelor plătite efectiv în 2003 a fost estimat la 20 de milioane de dolari, iar în 2006 a ajuns la aproximativ 70 de milioane: ratele de creștere sunt aceleași ca pe întreaga piață a serviciilor medicale plătite.

La Moscova, în prezent, aproximativ 60 de organizații sunt angajate în diagnosticul de laborator plătit. Participanții la piața de capital pentru diagnosticul de laborator pot fi împărțiți în trei grupuri. Este vorba de clinici private multidisciplinare, centre medicale de stat care oferă servicii de diagnostic de laborator plătite (de exemplu, Centrul pentru Imunologie și Reproducere, Institutul de Cercetări de Medicină de Urgență din Sklifosovsky) și, în sfârșit, laboratoare private independente specializate exclusiv în analiză.

Conform estimărilor brute ale experților, există aproximativ 30 de laboratoare private în capitală și un lider necontestat, compania Invitro, a cărei cifră de afaceri a ajuns anul trecut la 12 milioane de dolari, sau aproximativ 20% din piața totală a Moscovei pentru testele de laborator plătite. Cu toate acestea, respirația destul de serioasă în spatele „Invitro” - „Laboratorul secolului XXI”, „Biotest”, „Vera”, „Hemotest”, laboratorul de sisteme de inginerie genetică „LAGIS”, NPF „Litekh”, „laboratoare nemarcate” și altele. În regiunea Moscovei, cel mai cunoscut laborator privat este Genome, există încăperi similare în Schelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha și Naro-Fominsk. Dar există doar două proiecte de rețea în zona metropolitană - „Laboratorul secolului XXI” și „Invitro”, jucătorii independenți rămași au deschis doar o sală de tratament. Între timp, în alte regiuni ale laboratoarelor private de acest fel sunt mult mai mici: sălile de tratament sunt fie deservite în clinici de stat, fie trimit biomateriale la Moscova.

Așadar, potrivit „Tomsk Business Journal”, zeci de clinici, spitale și centre medicale specializate efectuează teste în oraș și regiune, dar piața de diagnosticare de laborator este încă departe de a fi completă. De regulă, în fiecare regiune nu există mai mult de două sau trei laboratoare private proeminente, dar predomină camere mici cu un set minim de echipamente în centre medicale private.

Segmentul este la început ”, spune Alexander Kravchenko, directorul laboratorului deschis Invitro din Tomsk (nume al celebrei rețele din Moscova). - Există o mulțime de motive: depărtarea de la centru, solvabilitatea în creștere lentă a cetățenilor Tomsk, dorința lor de a investi în diagnostic și prevenire și lipsa specialiștilor calificați.

Însă piața de diagnosticare de laborator a teritoriului Krasnodar este divizată în mod clar în două segmente. Într-una, sunt reprezentate instituții de stat care au propriile lor unități de laborator și diagnostic și, în cea mai mare parte, lucrează pe sisteme de testare interne (trecerea la echipamente importate și, în consecință, organizațiile bugetare nu își pot permite), în cealaltă, întreprinderi private care folosesc importuri moderne echipamente și tehnologie avansată. Potrivit prim-adjunct al șefului administrației de pe teritoriul Krasnodar, Alexander Remezkov, capacitatea pieței regionale de cercetare de laborator de astăzi este de aproximativ șase miliarde de ruble pe an și având în vedere că cea mai mare parte a comenzilor sunt procesate în clinici de stat, atunci afacerile private reprezintă aproximativ 600 de milioane de ruble pe an.

Strict vorbind, această piață este încă înainte. Dar, potrivit Finam IC, ponderea sectorului gri pe piața analizelor de laborator nu depășește 5%. Pentru comparație, în alte segmente de piață această cifră atinge 30%, în stomatologie - 50%. Până în prezent, jucătorii independenți predomină în populația sălilor de laborator private, dar există toate motivele pentru a se aștepta ca rețelele să își spună curând. Vor spune, dar nu au spus încă. În teritoriul Krasnodar, nu există mai mult de o duzină de laboratoare private (cei mai notabili jucători sunt City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Zdorovye și Vash Doktor). Și aceste facilități medicale sunt de origine locală - jucătorii de rețea nu sunt vizibili. „Totul este explicat de componenta organizațională extrem de complexă a afacerii”, spune Felix Gamzaev, directorul centrului medical Tri-Z. - În primul rând, pentru a obține o licență, este necesară coordonarea cu diviziunile regionale ale organismelor de control ale statului. Iar influența de la Moscova, de exemplu, nu va ajuta aici. Adevărat, puteți face fără propria infrastructură - vă limitați la un birou pentru colectarea, să zicem, sânge și să îl trimitem la teste de laborator din Moscova. Economisiți pentru achizițiile de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru va implica un efect secundar negativ: va trebui să vă creșteți creierul cu privire la modul de asigurare a modului corect de stocare a sângelui în timpul transportului pe termen lung. Iar termenii pentru emiterea analizei vor crește de mai multe ori, iar acest lucru va afecta inevitabil popularitatea unui astfel de laborator. "

Aceasta înseamnă că dulapurile de colectare a biomaterialelor, ale căror proprietari nu sunt pregătiți să investească în echipamente scumpe, vor trebui mai întâi să decidă unde și în ce condiții să facă analize. Și totuși, potrivit experților „Ready Business Shop”, toți milionarii, precum și centrele regionale, provinciale, regionale și regionale, promit să deschidă astăzi o astfel de afacere. Dar cel mai important, numărul de camere de tratament nu este limitat de nimic.

Laborator sau birou?

Două formate de afaceri sunt relevante astăzi în segmentul de diagnosticare de laborator - laboratorul în sine și sala de tratament. Este imposibil să furnizezi populației servicii de diagnostic cu laborator plătit fără o bază analitică puternică și echipamente moderne, avertizează analiștii din Ready Business Store. În plus, costul deschiderii unui laborator capabil să conducă aproape toate tipurile de cercetare astăzi este de cel puțin un milion și jumătate de dolari. Semnificativ: echipamentul laboratoarelor proprii nu este încă accesibil, chiar și pentru majoritatea centrelor medicale private metropolitane. Un alt lucru este sala de tratament, care poate fi deschisă cheltuind 15-20 mii de dolari în regiuni sau 50-60 mii la Moscova.

Laboratorul nu este doar o afacere mai complexă și laborioasă, ci și mai puțin profitabilă. Rentabilitatea sa abia atinge 15%, cu o perioadă medie de rambursare între patru și șase ani, în timp ce sala de tratament poate fi recuperată într-un an și jumătate până la doi ani și obține un profit stabil. Deci, dacă investești, cel mai probabil, în organizarea unui birou sau a unei rețele de puncte de diagnostic. Puteți face acest lucru pe cont propriu - mergeți până la capăt, de la obținerea unei licențe până la găsirea de personal și achiziționarea de reactivi, și prin cumpărarea unei francize a unui operator de rețea: pe lângă Invitro, Serviciul de laborator de diagnostic din Sankt Petersburg este în curs de dezvoltare (Helix costul francizei este de 24 mii) dolari).

Astfel de camere pot exista ca obiecte independente sau aparțin unor companii care sunt mai mult sau mai puțin legate de medicină (inclusiv vânzarea de echipamente medicale) sau pot lucra în mici clinici unde sunt admiși și furnizați cei mai căutați specialiști (terapeut, ginecolog, dentist). Servicii de diagnostic cu ultrasunete. Potrivit participanților pe piață, cererea de servicii „comercianți privați” este în continuă creștere, ceea ce deschide perspective atractive pentru începători.

Ce aveți nevoie pentru a începe sala de tratament pentru colectarea biomaterialului? Pe scurt, închiriați o cameră, angajați asistente medicale și achiziționați materiale. Dar acest lucru este scurt. De fapt, totul începe cu obținerea unei licențe, care va indica lista corespunzătoare a serviciilor, precum și permisele de la Inspecția Sanitară și serviciul de pompieri. Câțiva francizori până acum promit că vor ajuta la obținerea unei licențe, dar cel mai probabil aceasta va însemna o creștere a comisiei forfetare. Deci, pentru dreptul de a se alătura rețelei de computer Invitro, un francizat trebuie să plătească șase mii de dolari, cu condiția să emită o licență medicală pe cont propriu. Și dacă francizatul are nevoie de ajutorul companiei-mamă pentru aceasta, plata în sumă forfetară va fi deja de șapte mii de dolari.

Un alt pas important este formarea unui profil de servicii precis. Și aici investitorul nu se poate descurca fără o minimă cunoaștere a terminologiei.

Există două tipuri principale de studii: PCR (reacția în lanț a polimerazei, detectarea ADN-ului) și ELISA (analiza imunosorbentă legată de enzimă - detectarea anticorpilor la agenți patogeni sau proteine \u200b\u200bspecifice). Potrivit lui Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), costul total al demararii unei afaceri și costurile de exploatare sunt aproape aceleași, dar distribuția este diferită: în primul caz, cea mai mare parte a sumei este investită în echipamente, în al doilea - în spații, deoarece studiile PCR necesită respectarea reglementărilor de securitate mai stricte.

Pentru a respecta normele SES, este mai bine să închiriați o cameră cu o suprafață de 100 mp. cu intrare separată. Și pentru a face plăcere clienților, biroul ar trebui să fie amplasat aproape de transportul public, la intersecția „fluxurilor populare”. Un alt element al succesului este momentul analizei. Dacă nu produceți rezultate într-o zi lucrătoare, clientul va merge în locuri unde este mai rapid sau pur și simplu mai ieftin.

În mod ideal, laboratorul ar trebui să ofere o gamă largă de studii. Analizele clinice și biochimice ale sângelui și urinei, hormonilor, infecțiilor, testelor alergologice, studiilor asupra markerilor tumorali, studiilor PCR, analizei indicatorilor sistemului hemostatic, metodelor citologice și spermografice sunt concepte de care este util și viitorul proprietar al sălii de tratament să ia cunoștință personală, dacă el imediat nu va angaja un profesionist. Astăzi, majoritatea analizelor sunt efectuate într-un timp scurt - de la câteva minute la câteva ore, astfel încât nu există limitări tehnologice pentru lucrul pe baza „rezultatelor de astăzi”. O gamă largă de echipamente, precum și electrocasnice, consumabile și reactivi, de regulă, cu 20-30% mai ieftine decât cele importate.

Lansarea activității de laborator și de diagnostic durează de la o săptămână la șase luni - în funcție de nivelul de complexitate al echipamentului, timpul pentru care personalul învață să lucreze cu acesta (munca de laborator în Rusia, destul de ciudat, nu este predată nicăieri) și de cererea serviciului.

Metoda PCR vă permite să detectați ADN-ul agentului patogen în analiza frotiurilor și resturilor, în timp ce metoda ELISA vă permite să detectați urme de agent patogen în sânge. Alegerea oricăreia dintre metode va oferi o cerere semnificativă: testele de sânge (ELISA) și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală (PFR) sunt la fel de solicitate.

Încărcare completă

Materialele consumabile sunt cele mai scumpe: epruvetele sunt mai scumpe decât reactivii. Costul unui test de infecție popular este în medie de 30 de ruble, iar prețul cu amănuntul al unui serviciu este de la 70 de ruble și mai mult. Având în vedere că, atunci când o femeie vizitează un medic ginecolog, face aproximativ cinci până la șase teste, mai mult de 300 de ruble pot fi obținute de la un client. Cu toate acestea, taxele de laborator pot depinde de capacitatea echipamentului. De obicei, costul analizei este mai mic atunci când este utilizat un analizator mai puternic, spun participanții pe piață. „Principala condiție pentru rambursarea în laborator este să asigurăm un flux constant de comenzi. Laboratorul trebuie să fie încărcat ”, spune Pavel Mardanov, șeful de vânzări la Helicon.

Prețul analizei depinde dacă este efectuat în laborator sau dacă externalizează aceste funcții. O parte din analiză poate fi făcută la fața locului, echipamentele moderne nu necesită o suprafață mare. Iar o parte a epruvetelor va trebui trimisă cu curieri „la o parte” - către centre medicale mari. Indiferent de câte tipuri de teste efectuați singur, unele teste rare vor apărea întotdeauna. Chiar și jucătorii mari sunt nevoiți să externalizeze 5-6% din cercetare, astfel încât cea mai dezvoltată piață de analiză metropolitană este de mult timp un conglomerat de laboratoare interconectate și interdependente care fac schimb de ordine.

„Am intrat pe piață în urmă cu mai puțin de un an și am devenit prima companie care a oferit o gamă completă de studii pe teritoriul Krasnodar, de la servicii pe scară largă reprezentate pe piață până la histologie și bacteriologie”, spune Ivan Argatenko, director executiv al Centrului de Diagnostic City-Lab. - Desigur, acest lucru a necesitat mai mult decât o investiție solidă, dar a meritat - baza tehnologică creată ne permite să procesăm orice comenzi.

Atunci când se formează prețuri de vânzare cu amănuntul, trebuie avut în vedere faptul că pacientul va plăti pentru transportul biomaterialului la locul de studiu și marja intermediarului. Prețurile sunt deosebit de mari în cadrul firmelor medicale în care se efectuează 100% din teste. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor pentru recepția materialului biologic, precum și datorită reducerilor pe care le poate oferi laboratorul central. În ciuda faptului că reducerile nu sunt o practică obișnuită aici ca pe piața turistică mai dezvoltată (mai degrabă, este vorba despre alegerea unui partener și a concurenței), chiar și o sută la sută intermediari care efectuează toate analizele în laboratoarele „terțe părți” pot avea succes dacă sunt localizați într-un loc convenabil locația clientului. De exemplu, lângă metrou sau în centrul orașului.

Sala de tratament plătește mai repede. Dar laboratoarele cu ciclu complet sunt afaceri mult mai tenace, dezvoltarea lor poate fi planificată pentru decenii următoare. Deși nivelul investițiilor de aici este de ordinul mărimii mai mare, deoarece diagnosticul este astăzi una dintre cele mai înalte ramuri ale medicinei, iar crearea unui centru modern de cercetare necesită ciclori termici, cititori, osher, roboți, analizatori și o mulțime de alte echipamente.

Implementarea unui proiect mai mult sau mai puțin serios va costa un investitor 150-200 mii de dolari ”, este convins Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). La Moscova, această sumă, potrivit analiștilor, este de 10 ori mai mare. - Primii doi ani vor fi cheltuiți pentru poziționare. În acest timp, odată cu dezvoltarea cu succes a situației, merită să vă bazați pe randamentul investițiilor. Dacă laboratorul începe să funcționeze pentru comanda de stat, investițiile pot fi „recapturate” mai devreme. În Krasnodar, situația este de așa natură încât este practic imposibil să obțineți o comandă pentru un serviciu bugetar de la un laborator privat.

Rentabilitatea afacerii de laborator, conform estimărilor lui Felix Gamzaev, este de 15-20% și ar putea fi mai mare dacă nu ar fi pentru specificul activității - o parte din fonduri sunt „înghețate”, deoarece sunt investite constant în aprovizionări.

Avem totul, ca în metalurgie, unde martenul nu trebuie să se răcească în niciun caz ”, confirmă Ivan Argatenko (City-Lab). - Nu ar trebui să depindem de stabilitatea activității dealerilor din Moscova și de eventualele accidente. Dacă într-o zi se dovedește că nu avem consumabile și, prin urmare, nu am furnizat un serviciu unui anumit client, îl vom pierde în calitate de client. Deci riscul ar trebui redus la minimum.

Sala de tratament: început scăzut:

Cost inițial $	În regiuni
Obținerea unei licențe medicale și permisiunea SES. Supravegherea incendiilor
Repararea spațiilor în conformitate cu SES
Achiziționarea de echipamente
Comunicare
Cameră de închiriat 50 mp pentru un an
TOTAL	32000
Cheltuieli curente pe lună $
stat de plată
Sora de tratament (2 schimburi)
Administrator
Medici (2 ture)
Materiale cheltuibile
Cheltuieli de transport (curier)
TOTAL	7200
Venit $ pe lună
1,5-2 USD pentru analiză cu un cec mediu   5 analize de persoană
Amortizare	Un an și jumătate la doi ani
Rentabilitatea

Asistenți de laborator

Experții sunt siguri: intrarea în această afacere nu este dificilă. "Un alt lucru este că, pentru a atrage clienți, trebuie să fii al tău în mediul medical", spune Sergey Filchenkov (Finam). Într-adevăr, un laborator este o afacere ideală pentru profesioniștii din domeniul medical. Dar ce împiedică un antreprenor să angajeze un specialist calificat, făcându-l deputat? Până la urmă, mulți editori de ziare și reviste, chiar și în termeni generali, nu își închipuie complicațiile procesului de tipărire și nu au fost niciodată jurnaliști. De ce, dacă puteți angaja întotdeauna specialiști specializați pe piața muncii?

Potrivit MGB, cele mai adesea laboratoare comerciale din țară sunt create de medici cu conexiuni în cercurile medicale și de oficialii de sănătate publică (uneori prin intermediul candidaților sau rudelor). Nu este de mirare: medicul nu numai că cunoaște esența proceselor și tehnologiilor, ci și înțelege cui și cum să vândă servicii de diagnostic de laborator. Și totuși, pentru a deveni proprietarul unei săli de tratament, nu este necesară o educație medicală. Dimpotrivă, este posibil ca un antreprenor cu experiență în retail să gestioneze o rețea de dulapuri. În plus, procesele clare și structurate sunt un plus cert al acestei afaceri. Principalul lucru este să faceți testele corect, să completați cu exactitate toate formularele, să respectați condițiile de transport și să livrați biomaterialul la laborator la timp. Ei bine, este recomandabil să nu confundați rezultatele analizelor la diferiți pacienți și să nu permiteți scurgerea informațiilor confidențiale. Deci, specialiștii trebuie angajați nu doar cei buni - cei mai buni.

În cele din urmă, profitul antreprenorului depinde de cunoașterea celor mai mici nuanțe ale profesiei ”, spune Svetlana Kotlyarova, asistentă șefă a primei clinici private (Tomsk). - Trebuie să calculezi totul. De exemplu, există reactivi a căror durată de viață este de o săptămână. Și dacă nu oferiți laboratorului fluxul de pacienți pentru care este calculat volumul acestui reactiv, acesta trebuie aruncat. Iar cea mai ieftină costă 300 de ruble ... Așa că nu de mult și du-te!

În plus, va trebui să înveți cum să te împrietenești cu medicii, pentru că ei sunt cei care își trimit pacienții pentru analiză, ceea ce înseamnă că pot recomanda un birou specific. În acest context, toate celelalte tehnici de marketing cad în fundal, deși treptat recunoașterea și imaginea pozitivă a mărcii vor crește. „Locația laboratorului, apropierea de locul de muncă sau de acasă a pacientului joacă un rol important. Însă, dacă medicul a recomandat pacientului să viziteze un anumit cabinet, el poate merge în celălalt capăt al orașului ”, este de acord Pavel Mardanov (Helicon).

Canalele de publicitate convenționale nu funcționează ”, este de acord cu colegii Felix Gamzaev (Tri-Z). - Teoretic, ar putea fi utilizate periodice, televiziune și radio, dar aceste investiții nu vor aduce rezultate dacă consumatorul nu simte nevoia să se supună unei examinări. Publicitatea la fața locului în instituțiile medicale ar putea fi de ajutor, dar medicii șefi rareori fac acest lucru. A mai rămas o singură cale: să-ți dovediți valoarea medicilor prezenți. Într-adevăr, eficacitatea tratamentului și, în final, câștigurile acestora depind de cât de corecte vor fi rezultatele analizei. Cercetare - diagnostic - tratament - recuperare a clientului. Dacă medicul înțelege logica acestui lanț ca o garanție a succesului său, el va recomanda pacientului să facă teste într-un anumit laborator.

Numărul personalului din sala de tratament depinde în mod direct de zona și fluxul de informații prelucrate, dar în medie este de șase persoane. Este vorba despre trei sau patru medici care lucrează pe ture, o asistentă și un administrator de birou. Medicul primește clienți, își examinează solicitările și atribuie setul de studii necesar, asistenta medicală prelevează probe și ține evidența computerului, iar sarcinile administratorului includ lucrul cu casa de marcat, interacțiunea cu serviciul de curierat și managementul personalului.

Potrivit Svetlana Kotlyarova, principalii consumatori ai serviciilor sălilor de diagnosticare din Rusia sunt încă femei (70%). Nu este de mirare: absolut toate studiile arată că femeile noastre sunt cele care, într-o măsură mai mare decât bărbații, își supraveghează sănătatea. Dar încă nu numai ai lor, ci și ai membrilor familiilor lor. Și acest lucru este foarte important să avem în vedere atât în \u200b\u200borganizarea biroului, cât și în întregul sistem de comunicare cu clienții.

Analizele sunt aceleași servicii, iar principiile „promovării” diagnosticului de laborator privat sunt aceleași ca și în alte segmente ale pieței serviciilor ”, a spus Alexander Kravchenko. - În mintea consumatorilor, diagnosticul de laborator este o „cutie neagră” care produce anumite rezultate. Prin urmare, trebuie să faceți această afacere deschisă și accesibilă consumatorului, fără să uitați să reamintiți: puteți efectua rapid și convenabil și eficient teste și obțineți rezultate.

Sala de tratament în detaliu

Investiții.  Puteți păstra între 20 și 50-60 de mii de dolari.

Perioada de rambursare.  Un an și jumătate la doi ani.

Certificate și licențe.  Permis medical.

Audienta.  Locuitori în oraș ocupat de orice vârstă.

Mijloace de promovare.  Internet, comunicare cu medicii.

Cerințele camerei. Suprafața minimă este de 30 mp, maximul nu este limitat, optimul este de 80 mp. Intrare separată; disponibilitatea unei băi sau posibilitatea instalării acesteia; permisiunea proprietarului de a face distribuția apei pentru chiuvete; o linie telefonică. Spațiile nerezidențiale pot fi amplasate într-o casă populată, cu condiția ca intrarea să nu fie combinată cu intrarea rezidențială. Sub rezerva respectării cerințelor stabilite, spațiile de policlinici, centre medicale, cabinete stomatologice, farmacii, saloane de înfrumusețare pot fi folosite ca sală de tratament.

Personal.  Trei medici, două surori procedurale (în schimburi), casier-administrator.