Ce studiază marketerul. Marketing profesionist. Aspecte negative ale profesiei

Un marketer este o profesie relativ tânără, dar destul de solicitată.  Ea s-a născut în Occident și și-a luat numele de la cuvântul englez market, care înseamnă piață. Această specialitate și-a câștigat distribuția recent în Rusia și acum câștigă încet, dar sigur.

Care este responsabilitatea comerciantului și ce face, puteți deja ghici prin definiție. Marketingul este o piață. Și în centrul profesiei de „marketer” se află oferta și cererea. Astfel, este responsabilitatea marketerului să studieze cele mai consumate produse și să formuleze oferte pentru a satisface cererea.

Comerțul este întotdeauna o investiție de resurse materiale mari. Și acest lucru necesită anumite calcule, de multe ori mai mulți pași înainte. Nici un singur lider sănătoasă nu se va baza doar pe intuiție și va risca bani. Prezentarea este, desigur, bună. Dar este și mai bine dacă este susținut de fapte. Pentru aceasta și apelați la marketeri.

Numerele, numerele și cifrele sunt în centrul activităților de rutină ale analiștilor de piață. La început sunt doar observații, apoi sondaje și chestionare asupra cetățenilor, pentru a determina cererea pentru un anumit produs. Studiile sunt efectuate ținând cont de toate grupurile populației, deoarece nevoile tuturor sunt diferite.

marketing  - Aceștia sunt oameni cu un anumit set de calități personale. În primul rând, aici sunt necesare abilități analitice. Capacitatea de a colecta fapte și de a le sintetiza este poate cel mai important lucru în această chestiune. Și pentru aceasta este necesar să prelucrați o cantitate imensă de informații, să studiați experiența anilor trecuți și să învățați din ea toate cele mai utile pentru voi.

A doua calitate importantă a unui marketer este capacitatea de a gândi creativ și creativ.

Un adevărat profesionist poate studia nevoile populației și, pe baza cunoștințelor dobândite, îi poate oferi acest lucru într-o nouă prezentare. Astfel de specialiști au întotdeauna preț. O abordare creativă a muncii ajută să fie la cerere chiar și cu o concurență mare.

Entuziasm, capacitatea de a te infecta cu ideea și plumbul tău - aceasta este a treia calitate necesară a unui marketer. Nu este nimic de făcut în această profesie fără foc în ochi. Nu este suficient pentru a pătrunde în gândurile consumatorilor. De asemenea, este necesar să aflăm de ce produsele solicită și, dacă este necesar, să oferim o posibilă alternativă la produs.

În prezent, marketingul devine o specialitate promițătoare și căutată. Înțelegerea faptului că cunoașterea produsului potrivit uneori crește profitul îi obligă pe managerii să recruteze cei care înțeleg acest lucru. Acum există întregi corporații de marketing unde puteți apela la ajutor. Cu toate acestea, este mult mai profitabil și mai convenabil să mențineți un departament similar în propria companie. Acest lucru a fost observat de mult timp de către lideri și mulți au adoptat. Prezența unui specialist de marketing la întreprindere garantează funcționarea sa de succes.

Cererea de marketing este în creștere zi de zi, dar un specialist cu cunoștințe este destul de dificil de găsit. Cert este că marketingul este slab reprezentat în universități. De regulă, acestea sunt cursuri suplimentare la facultățile de economie și management. Educația specială poate fi obținută doar la școli de afaceri sau în străinătate. Această din urmă opțiune, desigur, este mai bună, dar, din păcate, nu toată lumea are posibilitatea de a studia în străinătate.

Munca în domeniul marketingului implică o creștere a carierei și destul de rapidă.  Trăsăturile de caracter adecvate, cunoștințele solide și experiența pe drumul cel bun duc la înălțimile din acest domeniu. Acest lucru face ca profesia să fie atractivă pentru tineri, iar rândurile marketerilor sunt în creștere treptată.

De fapt, un marketer este o profesie interesantă care necesită atât o perspectivă creativă asupra situației, cât și o mentalitate analitică. Marketerii studiază piața, clienții, încearcă să afle exact ce servicii și produse vor fi la cererea clienților. Pe baza cercetărilor, sunt dezvoltate noi produse care sunt aduse pe piață de specialiști. Va fi destul de interesant pentru persoanele cu profesia de comerciant. O descriere a acesteia poate fi găsită pe site-ul oricărei licențe de formare universitară sau specialiști în marketing.

Cum a apărut profesia de marketing?

Marketer - o profesie relativ tânără, a apărut la mijlocul secolului trecut. La un moment dat, întreprinderile au devenit înghesuite în cadrul teritoriului existent, unde deja toți cei care doreau să devină clienți ai unei anumite companii. A ajunge la o companie la nivel național sau internațional nu este o sarcină ușoară. Așadar, a apărut o nevoie de specialiști care ar putea colecta informații și analiza situația economică actuală din regiuni și evaluarea populației.

Care este treaba unui marketer

Ce face un marketer? Un specialist în marketing lucrează în mai multe domenii. Este angajat în căutarea unor nișe de piață gratuite atractive pentru companie, afișează produse pe piață și gestionează ciclul de viață al mărfurilor. În marile companii, se găsesc diverse specializări: manager de artă, analist, manager de brand, manager BTL, specialist în cercetare de marketing, director de marketing, manager de evenimente și altele. Profesionalismul apare cu experiență în acest domeniu. Prin urmare, orice marketer trebuie să se angajeze în autoeducare: să participe la forumuri, conferințe, să citească literatura de specialitate. Atunci, specialistul în marketing va putea fi și mai util pentru întreprindere și, prin urmare, va conta pe plata corespunzătoare pentru munca lor.

Uneori, consumatorii se pierd într-un magazin când văd în fața lor un magazin cu un număr mare de produse similare de la diferiți producători. Procesul de selecție va fi mai puțin dificil dacă consumatorul cunoaște orice informație despre marcă, are recenzii de la prieteni despre calitatea mărfii și a văzut publicitate. În acest caz, este posibil, chiar și pe mașină, să se ia o decizie de a cumpăra acest produs sau acela. Marketerul de produse se ocupă, de asemenea, cu sortimentul de produse și probleme de stabilire a prețurilor.

Marketer - o profesie pentru freelanceri. De obicei, își oferă serviciile de consultanță sau realizează proiecte separate pentru clienți. Principalii clienți ai freelancerilor sunt comerciali, antreprenori individuali, dezvoltatori de startup.

Tipul profesiei

Un marketer a cărui profesie este de tip „om-semn” își asociază activitatea cu informații iconice. Acestea sunt tot felul de calcule, teste, tabele, numere. Necesită abilități logice, trebuie să existe un interes pentru a lucra cu informații, capacitatea de concentrare trebuie să fie prezentă la un specialist în domeniul marketingului, perseverență și atenție dezvoltată, capacitatea de a opera cu numere. De asemenea, practica unui marketer va arăta că această lucrare se aplică tipului de „persoană - persoană”, deoarece este asociată cu interacțiunea și comunicarea cu oamenii. Prin urmare, abilitățile sunt necesare pentru a stabili și a menține contacte, pentru a fi un expert în relațiile umane, pentru a demonstra contact, sociabilitate și activitate. Aparține clasei profesiei euristice „comerciant”. Descrierea sa este următoarea: munca se presupune că are legătură cu cercetarea, analiza, managementul altor persoane, controlul și planificarea. Necesită o erudiție destul de ridicată, care se străduiește pentru dezvoltare, gândire originală, învățare continuă.

Responsabilitățile locului de muncă

Principalul marketer răspunde nevoilor consumatorilor cu beneficiul maxim pentru companie. Pentru aceasta, este necesară studierea și identificarea nevoilor nesatisfăcute ale potențialului public țintă, apoi crearea unui produs care să se potrivească cel mai bine cumpărătorului în ceea ce privește caracteristicile acestuia.

Ce face un marketer

• Dezvoltă un set de măsuri pentru producția de bunuri și servicii care găsesc o piață și cea mai mare cerere posibilă. Muncă interesantă pentru oameni de seamă. Un marketer îndeplinește multe sarcini și lucrări, atât la birou, cât și în afara acestuia. Datorită acestui fapt, nu există un sentiment de rutină și monotonie.
• Contribuind la dezvoltarea armonioasă atât a sectorului serviciilor, cât și a producției, dacă acesta are loc. Pregătirea propunerilor rezonabile pentru alegerea sau schimbarea direcției de dezvoltare a întregii întreprinderi în ansamblu sau a oricărui element particular al mixului de marketing.
• Participarea la dezvoltarea întreprinderii, crearea condițiilor pentru vânzarea sistematică a bunurilor sau prestarea de servicii.
• Prognoza vânzărilor și cererea consumatorilor.
• Cercetarea de piață a bunurilor și serviciilor similare, analizează cererea și consumul, motivația, activitatea concurenților, tendințele de dezvoltare a pieței.
• Analiza mediului concurențial, ținând cont de modificările în curs ale politicii vamale, fiscale, de stabilire a prețurilor statului, competitivitate, viteza de implementare și alți factori.
• Asigurarea eficacității activităților comerciale, creșterea veniturilor și a profiturilor.

Cerințe de calificare

Angajatorul are o serie de cerințe destul de stricte pentru solicitant pentru funcția de comerciant. De regulă, este necesar un învățământ superior finalizat în domeniul marketingului, economiei, sociologiei, tehnologiei informației sau statisticilor. Aceasta este o muncă dificilă care necesită perseverență. Un marketer trebuie să cunoască perfect elementele de bază ale statisticilor, să aibă abilități analitice, abilități pentru a lucra cu programe speciale de colectare și procesare a informațiilor și cantități mari de informații. Calitățile profesionale ale unui specialist în marketing sunt recrutarea personalului, cum ar fi abilități de comunicare, atenție, determinare, gândire structurală și analitică, observație, inițiativă și memorie bună.

Un marketer trebuie să poată colecta, prelucra și analiza informațiile primite. Sociologii pot face acest lucru foarte bine. Aceasta include colectarea informațiilor despre piață pe Internet, realizarea de focus grupuri, sondaje ale clienților, monitorizare, testarea ambalajelor sau a unei reclame în funcțiune și multe altele. Studiul concurenților poate fi realizat folosind tehnologii speciale de analiză a pieței, la care economiștii sunt foarte buni. Pentru a fi un marketer de succes, trebuie să ai un tip special de gândire. Unii o numesc filosofia de afaceri. O întreprindere comercială, care își stabilește sarcina principală - satisfacerea nevoilor consumatorilor, pune în aplicare un stil de marketing pentru a face afaceri. Acest lucru face un comerciant într-o întreprindere.

Marketeri de salarizare

Datele agențiilor de recrutare rusești sugerează că, în medie, un novice specialist cu puțină sau deloc experiență de muncă câștigă între 300 și 500 de dolari pe lună, un comerciant cu o experiență cuprinsă între 500 și 2000, poate aștepta un salariu de la 1500 la 5000 de dolari, iar directorul marketing - 3.000 - 10.000 de dolari pe lună.

Contraindicații medicale

Există unele restricții medicale pentru persoanele care doresc să lucreze ca marketeri. Acestea sunt boli ale sistemului nervos, tulburări mentale, boli ale sistemului cardiovascular, disfuncții ale sistemului musculo-scheletice.

Studiul piețelor, analizarea concurenților, elaborarea soldurilor și planurile de promovare a unui produs este ceea ce fac marketerii. Vrei să afli mai multe?

  Salariu mediu: 89.000 de ruble pe lună

cerere

fiind plătite

concurență

Bariera de intrare

perspective

Un marketer este un specialist a cărui responsabilitate este să studieze preferințele clienților și să crească nivelul cifrei de afaceri a companiei pentru care lucrează. Succesul și nivelul vânzărilor produselor promovate depind de acest specialist, deoarece transmite opinia consumatorului către producător.

Povestea

Marketingul a apărut ca un tip independent de specializare relativ recent. Dar, ca toate profesiile tinere, se dezvoltă rapid și dinamic, încântând marketerii cu salarii bune. Inițial, marketingul nu a fost o ramură separată a cunoștințelor și a fost interpretat ca publicitate bazată pe nevoile clienților, mai degrabă decât simple sloganuri. Însă, în timp, s-a dezvoltat rapid, iar în 1902, pentru prima dată în universitățile americane, au început să dea prelegeri despre marketing. În 1926, prima asociație de marketing a apărut în aceleași state. Mai târziu, asociații similare au început să se răspândească în Europa și în alte părți ale lumii. În URSS, prima cameră de marketing a fost publicată în 1970 și astfel a început istoria noastră de marketing.

Obțineți profesia căutată pe internet

Internet marketer

Stăpânește profesia digitală inclusă în primele 10 cele mai căutate în Rusia. Învățați să analizați și să segmentați publicul țintă. Cunoașteți instrumentele de atragere a traficului, menținerea clienților.

mai multe detalii\u003e

Specialist SEO

SEO este unul dintre domeniile cu cea mai rapidă creștere în marketing, unul dintre cele mai importante instrumente pentru promovarea oricărei afaceri. Aflați cum puteți promova site-uri în rezultatele de căutare TOP utilizând instrumente testate în timp.

mai multe detalii\u003e

descriere

Un marketer este un specialist care analizează piața de consum și proiectează o strategie de promovare a produselor în rândul clienților. El ia în considerare toate tipurile de produse competitive, evidențiind cele mai populare mărci. El studiază proiectele lor de publicitate și opiniile consumatorilor. Apoi, sarcina marketerului este munca analitică, el rezumă informațiile primite și le descompun în componentele PR competente. Pe baza datelor, marketerul se gândește prin promovarea produselor companiei pentru care lucrează.

Pe baza unei game atât de ample de responsabilități, marketerii au fost împărțiți în două tipuri:

• Marketeri analitici (analiști).  Responsabilitățile lor includ activitatea de rutină de culegere de informații și efectuarea analizei acesteia. Analiștii studiază toate strategiile concurenților și dinamica vânzărilor produselor lor după începerea publicității active. Apoi rezumă datele și oferă informații creatorilor.
• Comercializatori creativi (creatori).După ce au primit date analitice, ei creează un concept cu ajutorul căruia își vor promova bunurile pe piața de consum. Acesta nu este doar un plan al unei singure reclame, ci este o strategie de rebranding, popularizare etc. Marketerul creează un nou nume și noi principii pentru promovarea mărcii. Dar este important să înțelegem în mod clar diferența dintre un manager de publicitate și un comerciant. Acesta din urmă oferă o listă completă de recomandări. Pe baza lor, managerul creează un produs publicitar.

Ce specialități să studiezi

Pentru a avea șansa de a obține un loc de muncă în calitate de marketer, ar trebui să alegeți una dintre aceste specialități la admitere:

•   . Aceasta este o specializare pentru creatorii care vor introduce noi concepte în publicitatea produselor.
•   și subspecia sa: marketing, fabricație, turism, managementul întreprinderilor mici.

Unde să studiezi

Aceste specializări sau facultăți sunt în aproape toate universitățile din țară. Cu toate acestea, cele mai multe premii în rândul angajatorilor sunt:

• Institutul de Administrare a Afacerilor și Afacerilor.

Aceste instituții sunt un pas care deschide ușa celor mai prestigioase companii de consultanță specializate în marketing.

Ce trebuie să faci la serviciu și specializare

Responsabilitățile directe ale marketerului sunt:

• Colectarea și analiza datelor privind preferințele gustului clienților. Acest proces se realizează folosind analiza vânzărilor din puncte de vânzare sau prin cercetări de marketing.
• Colectarea informațiilor despre vânzări, pe baza cărora este analizată cererea.
• Efectuarea cercetărilor de piață. Pentru a face acest lucru, angajați intervievatori care comunică direct cu consumatorii.
• Monitorizarea industriei în care se află produsul promovat. Aceasta este o analiză a avantajelor și dezavantajelor mărcilor competitive.
• Promovare produs. Dezvoltarea unui concept și a recomandărilor care teoretic pot ajuta la creșterea vânzărilor.
• Introducerea datelor în program, care va efectua o analiză detaliată și va prezenta rezultatul sub forma unui grafic convenabil.
• Elaborarea rapoartelor și prezentarea recomandărilor privind promovarea către autorități.

Munca unui marketer este foarte polivalentă și interesantă. Într-adevăr, pe lângă partea analitică complexă și dureroasă, obții o tonă de adrenalină și oportunități de a-ți arăta abilitățile creative.

  Cine are nevoie de această profesie?

Un marketer este în primul rând o persoană dezvoltată în mod cuprinzător. Ar trebui să poată face aproape totul.

Un bun marketer este inerent în:

• Mentalitate analitică și dragoste de a lucra cu numere. La urma urmei, cei care nu le place munca de obicei nu stau mult timp în această poziție.
• Mindfulness. O inexactitate poate reflecta în mod incorect toate datele, din cauza cărora conceptul este incorect construit, iar producția va fi în pierdere.
• Sociabilitate. Nu numai cifrele din depozite sunt importante, ci și distribuitorii și magazinele. Trebuie să fiți capabil să fiți de acord, astfel încât să știți întotdeauna despre nivelul vânzărilor atât al mărcii dvs. de produs, cât și al concurenței. Această calitate este necesară și la organizarea activității intervievatorilor.
• Rezistența la stres. Munca presupune multă comunicare și multă responsabilitate. Dacă sunteți gata să plângeți la cea mai mică creștere a vocii, nu ar trebui să fiți comerciant.
• Creativitate și capacitate de a genera idei. Aceasta este una dintre cele mai importante calități. Comercializatorul, pe baza tendințelor pieței, ar trebui să ofere recomandări pentru promovarea ulterioară a produsului.

Dacă sunteți o persoană creatoare responsabilă care nu se teme de stres și sunteți „alături de dvs.” cu cifre, atunci comerciantul nu este o profesie, ci o vocație pentru dvs.

cerere

Aproape fiecare companie are nevoie de un marketer cu normă întreagă. Aceasta este o profesie populară și foarte plătită. Pe lângă cererea din cadrul companiilor producătoare, marketerii sunt întotdeauna necesari în companiile de consultanță specializate.

Cât de mult obțin oamenii care lucrează în această profesie

Marketer este unul dintre cei mai mulți. La începutul unei cariere, un absolvent universitar neexperimentat obține venituri de 30.000 de ruble pe lună. Atunci câștigurile sale cresc până la nivelul de 50-60 de mii de ruble pe lună. Și acest lucru este departe de limită. La urma urmei, o carieră în această industrie se dezvoltă rapid, ceea ce garantează un nivel de venit stabil și ridicat. Dar trebuie să vă amintiți principalul lucru: promovarea este acordată doar celor mai harnici și atenți angajați.

Este ușor să obții un loc de muncă

Pentru a obține un marketer, trebuie să parcurgi 1 sau 2 interviuri. Întrucât unul dintre principalele criterii este rezistența la stres, ar trebui să fiți pregătit pentru interviuri de grup. Acest lucru se întâmplă atunci când pe lângă voi, alți 5-10 solicitanți încearcă să obțină un job. În același timp, vă vor intervi în același timp. Astfel, cei mai relaxați, motivați și gata să lupte candidații sunt selectați - adevărați rechini de marketing.

La sfârșitul etapei de grup a celor mai puternici solicitanți, testează și conduc interviuri finale individuale. Aceștia sunt prezenți superiorii tăi imediați, selectându-i pe cei mai buni. Obținerea unui loc de muncă este destul de dificil, dar nimic nu este imposibil. La interviu este important să vă dovediți, demonstrați toate beneficiile și munca dvs.

Cum se construiește de obicei o carieră?

Cea mai mică legătură în lanțul de marketing este poziția dvs. de început. Acesta este un asistent de marketing sau un stagiar. Absolvenții de liceu fără experiență de muncă sunt de obicei acceptați pentru această funcție. Sunteți angajat în implementarea sarcinilor mici și a tuturor lucrărilor de rutină. Astfel, are loc pregătirea practică.

Următorul pas este poziția de marketer sau specialist. Salariul dvs. este în creștere și vă primiți asistentul. În această etapă, ar trebui să fiți cât mai creativi, generând constant idei. Astfel, creați temelia pentru avansarea în carieră.

Șeful departamentului de marketing este prima etapă înaltă în dezvoltarea unei cariere de marketing. Dumneavoastră gestionați personalul specialiștilor și exercitați controlul asupra muncii lor, făcând comentarii și ajustând dacă este necesar.

Șeful de marketing nu este limita. Multe companii selectează directorii financiari și este de la marketeri. La urma urmei, un manager la nivel înalt trebuie să aibă o mentalitate analitică și sociabilitate.

Dacă te străduiești să crești în carieră, atunci ar trebui să alegi cu siguranță profesia de marketer.

Perspective de carieră

Marketer este una dintre cele mai promițătoare profesii. Obțineți o mulțime de oportunități care abia așteaptă momentul în care decideți să le utilizați. Într-adevăr, pe lângă posturile simple extrem de specializate, ușile către cel mai înalt link de management se deschid înaintea ta. Marketerii au întotdeauna ceva de care să se străduiască și unde să crească. Acest lucru este important și permite îmbunătățirea de sine în mod constant, fiind chiar în vârful succesului.

Unul dintre avantajele principale ale acestei profesii este tinerețea și o gamă largă de responsabilități. La urma urmei, având o cantitate atât de mare de cunoștințe, abilități, chiar și cu o carieră eșuată de marketer, te poți regăsi cu ușurință într-o serie de specialități mai înguste.

Dar este timpul să schimbăm profesia? În acest articol, vom lua în considerare cine este un astfel de marketer, ce face și cât poți câștiga din acest lucru. Vom analiza anumite exemple de joburi și vom vedea ce trebuie să faceți chiar acum pentru a deveni un marketer de elită cu plăți mari.

Și pentru început, să ne dăm seama cine este cu adevărat un astfel de marketer.

Marketerul modern - cine sunt cele mai simple cuvinte?

Dacă credeți că un marketer este o persoană care colectează focus-grupuri, desfășoară diverse cercetări de marketing pe oameni vii, le arată mostre de produse și întreabă ce culoare ar prefera să cumpere produsul, atunci ... aveți dreptate parțial.

Acesta este modul în care utilizatorii au lucrat cel mai des. Dar realitățile moderne dictează noi cerințe. Iar astăzi marketingul este deja o linie de afaceri complet diferită.

Relativ vorbind, marketingul este una dintre cele mai importante părți ale vânzărilor într-o companie. Întregul proces de vânzare este împărțit în 2 etape:

1. Atragerea potențialilor cumpărători (de fapt, aceasta se numește marketing);
2. Vânzări (aceasta este momentul în care luăm un potențial cumpărător și îl transformăm într-un cumpărător real).

Un comerciant astăzi este o persoană care atrage publicul țintă. În comparație cu vânătoarea, marketerii sunt bătaie. Iar vânzătorii sunt cei care trag pe trăgaci.

Un exemplu despre modul în care funcționează un marketer astăzi

Să zicem că o companie vinde zăpadă către eschimoși. Pur și simplu glumesc. Permiteți companiei noastre să vândă servicii mobile și internet mobil.

Voi, în calitate de marketer, va trebui să faceți cât mai mulți oameni conștienți de ofertele dvs. Aproape vorbind, veți lucra cu publicitate.

Directorul dumneavoastră vă spune că brandul companiei se adresează în primul rând tinerilor. Pentru că ai servicii „ieftine și vesele”, iar publicul tău vizat este tinerii și fetele cu vârste cuprinse între 18 și 25 de ani.

Excelent. Acum vă dați seama unde este cel mai bine să atârnați un anunț cu oferta dvs. și cum să formulați cel mai bine această ofertă:

• În intrări
• În lifturi
• Pe panouri publicitare
• VKontakte grupe X, Y și Z
• La pliante la cantinele studențești;
• În centre de divertisment și cinematografe;
• Și așa mai departe și așa mai departe ...

Acolo, tipii vor vedea ofertele dvs. și vor apela la companie, unde colegii voștri buni, vânzătorii, le vor „accepta”. Sarcina lor va fi să lucrezi corect apelul primit, astfel încât potențialul client pe care l-ai atras să devină un client real.

Cu alte cuvinte, comerciantul nu este angajat în mod oficial în vânzări. Dar, de fapt, ceea ce face afectează foarte mult rezultatul final sub forma îndeplinirii unui plan de vânzări. Prin urmare, la întâlnirile de vânzări, vi se va solicita nu mai puțin de la vânzători (sau poate chiar mai mulți).

Și apropo, ce vă vor cere și ce salarii vor plăti pentru asta?

Care este salariul unui marketer și cerințele pentru un candidat

Dacă deschideți serviciul Yandex.Work în acest moment și găsiți locuri de muncă vacante în orașul dvs., veți vedea că cerințele pentru candidați sunt foarte diferite.

De exemplu, un post vacant de la un operator de telefonie mobilă care se concentrează pe un public de tineri (ce coincidență).

Aici vedem o mulțime de cuvinte înfricoșătoare și de neînțeles:

• „Distribuția cotelor pentru programele de segment ...”
• "Escalare în caz de cădere a unui canal ..."
• „Inițierea unei optimizări a planului de descărcare ...”

Ca să fiu sincer, mi-aș lua personal mâinile de la oricine scrie astfel de reclame. Faptul este însă faptul - există multe cerințe și nu sunt întotdeauna clare.

Cineva necesită capacitatea de a stăpâni Excel și programe analitice speciale. Cineva are nevoie de specialiști SEO și publicitate contextuală.

Cel mai adesea salariul nu este indicat sau indicat foarte modest - ușor peste media regiunii. Experiența cu tine poate solicita un an și cinci ani. Undeva ai nevoie de o educație superioară (ceea ce este exact marketing sau economic). Și undeva, există destule „dorințe vechi de a lucra activ și câștiga bani” și „aspirații de a se dezvolta”.

Pe scurt, imaginea este foarte colorată.

Desigur, activitatea unui marketer depinde foarte mult de specificul companiei. Există însă o cerință generală care se repetă în toate reclamele. Aceasta trebuie să aveți și să puteți face dacă doriți să lucrați ca marketer.

Principala cerință pentru un comerciant

Dacă vom renunța la tot ceasul, pe care le place să completeze reclame de locuri de muncă, în linia de jos vom obține capacitatea și dragostea de a lucra cu numere.

Un comerciant este 90% analist. Apropo, acesta este numele acestei poziții în multe companii. Trebuie să puteți lucra cu o mulțime de date digitale, să analizați indicatorii, să comparați rezultatele, să trageți concluzii logice.

Cu alte cuvinte, dacă ești un umanist în centrul, atunci îți va fi dificil ca comerciant.

Mai jos vom vorbi despre de unde să începeți dacă totuși decideți serios să deveniți un marketer profesionist. Între timp, să analizăm o altă problemă importantă.

Ce salariu are un marketer și ce plătesc?

După cum am spus mai sus, un comerciant este o persoană care este foarte strâns asociată cu vânzările. Munca dvs. va depinde de câte aplicații pe zi primesc managerii de vânzări, de calitatea acestor aplicații și, în consecință, de câți bani va câștiga compania dvs. într-o zi / lună / trimestru.

În consecință, există vești bune și rele. Rău - ei vor face presiuni puternice asupra ta și vor solicita rezultate specifice. Funcționarea în calitate de marketer nu înseamnă doar „hai să ne repictăm bannerele în verde, pentru că este mai vândută, conform ultimelor cercetări.”

Veți avea un buget strâns pentru diverse experimente și va trebui să raportați unde a fost cheltuit și ce rezultat a dat.

Vești bune despre salariu

Vestea bună este că, la fel ca toți „oamenii de vânzări”, marketerul nu are practic granițe pentru creștere. Dacă dați rezultate reale, atunci veți fi gata să plătiți din ce în ce mai mult. Doar pentru a nu pierde un angajat atât de valoros. Știți voi înșivă că de multe ori există o astfel de situație când un bun manager de vânzări câștigă mai mult decât CEO. Aici este la fel.

Un alt lucru este că pentru asta trebuie să lucrați mai întâi. Prin urmare, nu vă temeți că nu vi se va oferi imediat un salariu imens. Să fie nivelul mediu din orașul tău. Dar când înveți cum să atragi un flux cu adevărat puternic de clienți către compania ta, atunci primele și ratele tale vor crește.

Unul dintre cunoscuții mei din poziția de internet marketer câștiga 200-300 de mii pe lună. Dar era departe de a lucra în Lukoil și nu în Gazprom. Adevărat, a fost la Moscova. Dar chiar și pentru Moscova este un salariu foarte mare. A atins acest nivel în aproximativ 5 ani de muncă asiduă. De acord, nu atât de mult.

Pentru a înțelege mai bine ce vă așteaptă, dacă primiți un loc de muncă în calitate de marketeri, iată o mică schiță pentru dvs. pe acest subiect.

Ziua tipică de marketing

Ajungi la serviciu la ora 9 a.m. pentru că lucrezi cu normă întreagă, 5 zile pe săptămână, 8 ore pe zi.

Ca de obicei, până la ora 10, trebuie să mergi la ședință cu șeful. Prin urmare, aveți la dispoziție doar o oră pentru a colecta actele și datele necesare (și nu pentru a părea un prost în ședință, ca ieri).

Ești un bun marketer și vei deveni nu numai unul bun, ci și un marketer foarte plătit. Prin urmare, vă turnați imediat prima ceașcă de cafea într-o zi și ajungeți la serviciu.

Ieri trebuie să colectați date despre promoție pe diverse canale. Aveți o mulțime de astfel de canale:

• Publicitate contextuală;
• Publicitate vizată VKontakte;
• Reclame vizate pe Facebook;
• SMS care informează clienții obișnuiți;
• Afișați anunțuri pe YouTube pe YouTube
• Și o duzină de canale mai mici, care încă necesită atenție.

Desigur, aveți un software special care reunește toate datele și le analizează „pe mașină”. Dar nimic nu poate înlocui bunul vechi Excel.

În primul rând, cu „mâinile”, eliminați toate datele primite și le transferați pe tableta în Excel, pe care v-ați făcut-o singură, pe gustul și culoarea dvs. Înregistrezi separat - câte clicuri pe publicitatea contextuală au fost, ce buget ai cheltuit, câte aplicații a adus, câți bani reali „în direct” au fost câștigați.

Înregistrați separat aceleași date pentru publicitate pe VKontakte și Facebook. Vedeți dacă au fost îmbunătățiri semnificative atunci când schimbați culoarea butonului din pagina de destinație de la roșu la verde.

La prima vedere, totul s-a agravat.

Cu o zi înainte, ieri, din 100 de vizitatori la pagina 10, au dat clic pe butonul roșu și s-au „transformat” în aplicații. Iar ieri, din 100 de vizitatori, doar 6 au dat clic pe butonul verde.

Prima voastră dorință este să schimbați rapid totul înapoi până când șeful îl vede. Dar apoi ridicați rapoartele managerilor de vânzări. Aruncați o privire mai profundă și vedeți că din 10 aplicații „roșii”, doar 2 au devenit cumpărători reali. Și din 6 „verzi”, câte 4 oameni s-au transformat „în bani”.

Cumva, verdele atrage un public mai serios.

Programul dvs. specializat costisitor nu poate reuni date despre atracții și date despre vânzări (deoarece vânzătorii au un software scump, al cărui acces nu aveți acces).

Numai tu, ca persoană, puteți face o concluzie absurdă din punctul de vedere al mașinii - o scădere a conversiei paginii de destinație ne aduce mai mulți bani. Creierul uman + placa în exel \u003d forța invincibilă.

Acum te poți relaxa, ai ceva de arătat șefului într-o ședință de planificare.

Și după ședința de planificare, ziua ta este împărțită în două părți:

1. Activ (schimbi toate butoanele de pe toate paginile de la roșu la verde);
2. Pasiv (vă descurcați cu atenție în fluxul dvs. VKontakte, deoarece aceasta este și o parte oficială a lucrărilor dvs. - urmărirea tendințelor).

Te duci acasă cu o conștiință clară, deoarece doar înlocuirea culorii butoanelor ar trebui să aducă companiei o creștere a vânzărilor de cel puțin 15%. Iar bonusul personal în cinci minute de muncă dimineața aproape s-a dublat.

Poză bună, nu?

Recunosc, aici am descris viața de zi cu zi a unui marketer de internet mai degrabă decât „doar un marketer”. Dar dacă este complet sincer, atunci „doar marketerii” au dispărut.

Alte câteva cuvinte despre aceasta și treceți de la partea teoretică la cea practică.

Internet Marketer - diferențe și perspective

Totul este cu adevărat simplu aici. Un marketer lucrează cu toate canalele pentru a atrage clienții potențiali, iar un marketer de internet lucrează cu canale de internet.

Astăzi, cel mai adesea companiile sunt la fel de active atât offline, cât și online (sau cu o marjă mai mare față de online). Adică, nu va fi astfel încât să obții un loc de muncă în calitate de marketer și nu trebuie să lucrezi cu site-ul, cu grupuri pe rețelele de socializare, cu publicitate contextuală.

Astăzi marketingul este împletirea tuturor tipurilor de canale.

După câteva zile, aceeași persoană stă pe VKontakte, „arde peste meme”, iar pe lateral îi este afișată din nou propunerea de publicitate. Apoi te reamintește, dă clic pe o reclamă și poate chiar comandă produsul tău.

Dar cel mai adesea, procesul de atracție se întinde luni întregi.

Iar tu, în calitate de marketer modern, ești responsabil pentru toate șirurile de pe acest web. Ai venit cu un pliant în lift și ai pictat un portret al publicului țintă și ai ridicat cuvintele potrivite pentru publicitate.

Astfel, astăzi întrebarea nu mai rămâne în picioare - veți fi angajați în marketing sau marketing pe internet. Singura întrebare este dacă va fi DOAR marketing pe Internet sau se va adăuga altceva.

Apropo, pe Internet va fi cel mai ușor să faceți primii pași spre a deveni un „marketer de elită”.

Cum să devii marketer - de unde să începi

Încă de la începutul articolului, am atins deja puțin acest subiect. De regulă, în toate posturile vacante de marketing, este necesară experiență de muncă de la 1 la 5 ani. Și acest lucru este normal, experiența este necesară mereu și peste tot.

Dar dacă nu există încă experiență și nici nu sunteți sigur că ați înțeles corect jumătate din ceea ce este scris în acest articol ca „în cuvinte simple”?

V-aș sugera o astfel de opțiune. În primul rând, trebuie să înveți multe. În primul rând, puteți lua câteva cursuri pentru marketeri începători. Minusul comun al acestor cursuri - acolo îți vor spune puțin despre toate, dar despre nimic în mod special.

Așa să fie. Pentru a începe, trebuie să înveți cel puțin termenii de bază și să încetezi să fii confuz în ei:

• Publicitate contextuală
• Pagina de destinație
• Publicitate vizată
• Anunț afișat
• Formatul de anunț nativ
• CTR, ROI, KPI, conversie ...

Desigur, acest lucru nu va fi suficient pentru lucrarea de față. De asemenea, trebuie să începeți să practicați. Slavă Domnului, acum nu este necesar să părăsești jobul principal pentru a obține un loc de muncă ca „asistent internet marketer” și să începi să aplici cunoștințe în practică.

Este posibil să primiți comenzi mici pe Internet ca freelancer. În primul rând, veți fi plătit foarte puțin pentru acest lucru (sau, în general, veți lucra doar pentru recenzii), dar veți câștiga experiență practică. Cel care vi se va cere primul și al doilea.

Nu vă grăbiți imediat să obțineți un al doilea învățământ superior la Facultatea de Economie. În viața reală, nu te va ajuta.

Este mai bine să iei cursuri online bune, unde cel puțin ți se va promite o practică după formare și un fel de certificat.

Și atunci - cine știe. Se poate întâmpla să nu doriți să obțineți un loc de muncă permanent la birou. Un bun comerciant gratuit de internet câștigă la fel de mult ca niciun lucrător de birou nu a visat vreodată.

Mai mult, el nu trebuie să fie un cric al tuturor meseriilor. Ei bine, nu îți place, de exemplu, promovarea SEO. La munca oficială vei fi oricum obligat să faci asta. Și dacă sunteți „singuri cu mustață” - puteți să vă specializați în mod îngust în publicitate vizată, de exemplu.

Astfel, vă puteți planifica singuri ziua, conduceți cu calm 100 de clienți într-un singur canal preferat (în loc să conduceți un client prin 100 de canale). Și veți câștiga de multe ori mai mult.

Dar primul pas este să începi să înveți. Și dacă sunteți pe acest site și ați citit articolul până la sfârșit, atunci ați început deja să finalizați primul pas. Cu ceea ce vă felicit sincer \u003d)

Sper ca acum să înțelegeți mai bine cine este marketerul și cum puteți câștiga bani pe el.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo îți arăt cel mai rapid drum de la zero la primul milion de pe Internet (stârnind din experiența personală în 10 ani \u003d)

Ne vedem curând!

Dmitry dvs. Novosyolov

Marketeri - (eng. Piață - piață) - angajați ai companiei, întreprinderi care analizează cererea de produse fabricate, piețele de vânzări de produse, elaborează recomandări pentru gestionarea companiei cu privire la oportunitatea de a elibera și de a vinde oportunități pentru produsele companiei sau, mai simplu, experți în marketing.

Marketingul (marketing - engleză) este un sistem cuprinzător de management al întreprinderii bazat pe situația de pe piața vânzărilor, precum și organizarea vânzărilor de bunuri. Conceptul de marketing, în sensul său modern, a apărut la mijlocul secolului XX.

Responsabilitățile locului de muncă

Un marketer studiază gusturile clienților și promovarea mărfurilor, explorează ce produse vor avea o mare cerere și de ce, evaluează piața de bunuri și servicii specifice. Realizează monitorizarea atentă a industriei, organizează activitatea intervievatorilor, identificând preferințele clienților. Procesează informații folosind programe speciale de computer. Alcătuiește un raport detaliat cu numere, grafice, caracteristici comparative. Face o previziune și elaborează recomandări.

Un specialist de marketing obișnuit la o întreprindere mare îndeplinește o gamă destul de largă de responsabilități. Acestea pot include urmărirea prețurilor pentru produsele vândute, analizarea competitivității acestora, colectarea de informații despre situația actuală a pieței. Aceasta include, de asemenea, căutarea și analizarea datelor privind producătorii de produse, furnizorii, concurenții potențiali. determinarea capacității acestei piețe, analizarea puterii de cumpărare a diferitelor regiuni și grupuri de populație, identificarea domeniilor de muncă prioritare pe piață.

Economistul de marketing este de asemenea implicat în stabilirea prețurilor, identificarea segmentelor țintă și poziționarea produsului. Un specialist cu înaltă calificare în domeniul marketingului este capabil să analizeze proiecte de investiții, să dezvolte planuri de afaceri. Trebuie menționat că la nivel de seniori, de multe ori, funcțiile de șef al departamentului de marketing și de șef al departamentului de publicitate sunt deseori combinate. Publicitatea produce efect doar atunci când este vizată în mod specific acelui grup de populație care este consumator al mărfurilor vândute. Pe baza acestui lucru, este recomandabil ca managementul, planificarea activităților de publicitate (planificarea media), analiza rezultatelor să fie concentrate într-o singură mână.

Calitățile personale ale unui marketer

mindfulness;

Gândire analitică;

Dragoste de a lucra cu numere;

abilități interpersonale;

Rezistență la stres;

Gândire creativă

În condițiile pieței ruse, managerii de marketing sunt adesea numiți simple manageri de vânzări. Comercializatorul nu este implicat direct în comunicarea cu clienții, oferind bunuri, servicii, etc. Trebuie menționat că, în prezent, în multe companii occidentale mari, departamentele de marketing separate sunt lichidate, iar funcțiile lor sunt atribuite unităților de vânzări. Adesea puteți auzi de la specialiști în marketing că vor putea lucra la fel de bine cu orice grup de produse, dar angajatorii preferă specialiști cu experiență în desfășurarea de cercetări de marketing în propriile domenii (computere, produse farmaceutice, produse alimentare etc.).

În majoritatea covârșitoare a cazurilor, un marketer este obligat să aibă o educație economică, cu toate acestea, serviciile de marketing iau adesea persoane cu o educație sociologică care știu să conducă și să analizeze sondaje asupra populației, să prevadă opinia publică etc. O altă sursă de personal pentru serviciile de marketing sunt specialiștii în publicitate și PR.

Marketeri astăzi sunt necesari pentru orice companie interesată în promovarea și comercializarea produselor sale. Departamentele de marketing sunt în bănci, exploatații industriale, companii comerciale. Marketerii solicită companii de consultanță specializate care oferă servicii de cercetare de marketing.

Salariul marketerului este mare.

Marketer are mari perspective în carieră.