Зар сурталчилгааны хэл бол түүх, орчин үе юм. Зар сурталчилгааны хэл. Яагаад зөвхөн хуулбар зохиогч гэж
Зар сурталчилгаа гэдэг нь бүлэг хүмүүст зориулагдсан бараа, үйлчилгээ, санаа, аж ахуйн нэгжийн талаар тодорхой хэлбэрээр тарааж, тодорхой ивээн тэтгэгчээс төлдөг хувийн бус мэдээлэл юм.
Зар сурталчилгааны тодорхойлолтын маркетингийн элементүүдийн дунд дараахь зүйлс орно.
боломжит худалдан авагчдын өргөн хүрээний үзэгчдийг татахын тулд зар сурталчилгааны мессеж нь нэг буюу хэд хэдэн төрлийн олон нийтийн харилцааны аль нэгийг дамжуулж болно; зар сурталчилгааны зорилго нь боломжит худалдан авагчдад нөлөөлөх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авахад нь ятгах явдал юм;
мэдээлэл сайтай (энэ нь аливаа зар сурталчилгааны үйлдэл нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар хэн нэгэнд мэдээлдэг гэдгээр илэрдэг);
сэтгэл хөдлөм;
гоо зүйн
2. Зар сурталчилгааны текстэд хэл шинжлэлийн техникийг ашиглах онцлог, хэв маяг
Зар сурталчилгааны мессежэнд тодорхой стилист техникийг ашиглах онцлог, хэв маяг, тэдгээрийн ашиглалтын үр дүн нь энэ зар сурталчилгааны мессеж ямар төрөлд хамаарахаас ихээхэн хамаардаг.
Олон судалгаагаар зар сурталчилгааны текстийн янз бүрийн бүтцийн элементүүдийг авч үздэг - гарчиг, биеийн хуулбар, уриа. Эдгээр элементүүдээс гадна хадмал, оруулга, жааз, тамга, лого, гарын үсэг (гарын үсэг) зэргийг дурдах хэрэгтэй.
Гарчиг нь зар сурталчилгааны текстийн хамгийн чухал хэсэг гэж тооцогддог, учир нь түүний илэрхийлэлийн түвшин нь боломжит хэрэглэгч гол текстийг унших сонирхол хэр их байгааг тодорхойлдог. Толгойг хэд хэдэн төрөлд хуваадаг: ашигтай шинж чанаруудын талаар мэдээлэх, өдөөн хатгасан, мэдээлэл өгөх, асуух, тушаал агуулсан.
Зар сурталчилгааны текст нь ерөнхийдөө зар сурталчилгааны үндсэн зорилгод нийцсэн байх ёстой. Энэ нь маш тодорхой функцийг гүйцэтгэдэг. Зар сурталчилгааны текстийн эцсийн зорилго бол сурталчилж буй бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар уншигчдад итгүүлэх явдал юм. Зар сурталчилгааны үр нөлөө нь хэл шинжлэл, сэтгэлзүйн олон үзэгдэл, хэв маягийг зөв ашиглахад суурилдаг. Зар сурталчилгааны мессежийн хэлээр ярихдаа бид хэлийг мэргэжлийн зорилгоор ашиглах тухай ярьж байгаа бөгөөд үүний үр дүнд тодорхой үзэгчдэд чиглэсэн мессежийг бий болгож, тодорхой үүрэг даалгаврыг гүйцэтгэж байна.
Зар сурталчилгааны хуулбарын гол зорилго нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, сонирхлыг татах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх явдал юм. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд зар сурталчилгааны текстийг эмхэтгэгчид хэл шинжлэл, сэтгэлзүйн янз бүрийн арга техникийг ашиглахыг эрэлхийлдэг. Зар сурталчилгааны текстийг тод, тод, товч, үрэлгэн байдлаар ялгах ёстой. Өрсөлдөөний хуулиуд нь зар сурталчилгаа бүтээгчдийг мэдээлэл дамжуулах, илэрхийлэх чадвар, мэргэжлийн ур чадвараа аль болох үнэн зөв байлгахыг шаарддаг.
Яруу болон аман яриаг ялангуяа зар сурталчилгаанд идэвхтэй ашигладаг. "Зар сурталчилгааны текстийн хэл" бүтээлд дурдсанчлан "олон нийтийн уншигчдад зориулагдсан зар сурталчилгааны текстийг сэтгэл хөдлөлөөр илэрхийлэх өнгө, дүрслэл, ойлгомжтой байдал, үр нөлөөг бий болгохын тулд хэл ярианы бүтцийг ашигладаг тул түүнд ойр байх ёстой. бүтэц. " Үнэн хэрэгтээ, зар сурталчилгааны текстийг ихэвчлэн дуу авиа нь ярианы хэлтэй төстэй байдлаар бичдэг.
Стилист төхөөрөмжүүдийн сэтгэл татам байдал, зугаа цэнгэлийг үл харгалзан зар сурталчилгааны хэл шинжлэлийн шинэчлэлийг хүн бүр хүлээн зөвшөөрдөггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүнийг борлуулах зорилготой зар сурталчилгааны хуулбар дээр шинэ үгс, аль хэдийн мэдэгдэж байсан үгсийн уламжлалт бус хэрэглээ маш их үнэ цэнэтэй байдаг.
Зар сурталчилгааны текстийн гол үүрэг бол харьцангуй богино мессежээр дамжуулан үзэгчдийн анхаарлыг тодорхой бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, сэдэв, үйл явдалд хандуулах явдал юм. Нэрлэсэн өгүүлбэрийн лаконизм ба илэрхийлэл нь энэ даалгаврыг биелүүлэхтэй нийцдэг бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны текстэд байнга хэрэглэгддэг болохыг тодорхойлдог.
Энэхүү техникийн хэв маягийн үр нөлөө нь текстийн тодорхой хэмнэлтэй бүтцийг бий болгоход оршдог бөгөөд энэ нь түүнийг илүү тодорхой ойлгоход тусалдаг.
Дахин давтах нь нэлээд түгээмэл хэрэглэгддэг стилист арга юм. Илтгэлийн элементийг давтах нь уншигчдын (сонсогчдын) анхаарлыг татаж, түүний ач холбогдлыг онцолж, текстийн сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийг нэмэгдүүлдэг. Энэхүү стилист техникийг ашиглах нь текст зохиогчдоос тусгай ур чадвар шаарддаг: харьцангуй бага хэмжээний зар сурталчилгааны текст нь хэл шинжлэлийн хэрэгслийг зохистой ашиглахыг заадаг.
Дахин давтах хэд хэдэн албан ёсны сортууд байдаг бөгөөд эдгээр нь стилист илэрхийлэлийн шинж чанараараа ялгаатай байдаг.
.Өгүүлбэр, өгүүлбэр эсвэл бүхэл бүтэн өгүүлбэрийн нэг гишүүнийг шууд давтах энгийн давталт ("Цэвэр байдал бол цэвэр урсгал!"). .Пикап гэдэг нь дараагийн харгалзах ярианы сегментийн эхэнд өгүүлбэр, хэллэг, мөрийг төгсгөсөн үг эсвэл хэсэг бүлэг (ихэнхдээ эхлэгчдэд тохиолддог) давталтын төрөл юм ("Шинэ хайруулын тавган" Тефал ". Тефал "- чи үргэлж бидний тухай боддог") ... .Хүрээ гэдэг нь ярианы хэсгийн эхэнд байгаа элементийг төгсгөлд нь давтаж, хамгийн илэрхийлэлтэй синтаксик сегментийг эзэлдэг давталтын төрөл юм. .Синтаксистик таутологи нь нэр үгээр илэрхийлэгдсэн өгүүлбэрийн гишүүнийг давтах явдал юм. .Полисиндеон бол өгүүлбэрийн нэгэн төрлийн гишүүд эсвэл ярианы том хэсгүүдийн хоорондох харилцааны зориулалттай үйлчилгээний элементүүдийг санаатайгаар давтах явдал юм. Нэг үг, өгүүлбэрийг давтах нь уншигчийн (эсвэл сонсогчийн) анхаарлыг давтагдсан элемент рүү татахаас гадна агуулгад нь шинэ өнгө аяс нэмж өгдөг. Давталтын стилист утга нь текстийн давтагдсан хэсгийн семантик жинг нэмэгдүүлэх явдал юм. 2.3 Уриа лоозон
Гарчиг -богино, уриа, хийсвэр хэлбэрээр уриа. Сайн уриа нь дотоод хэмнэлтэй, нэг мөрөөс бүрдсэн мини шүлэг байх ёстой. Лоозон бүтээхэд ашигладаг зарим аргуудыг авч үзье. 1)ишлэл эсвэл ишлэл ашиглах. Дуу, кино, уран зохиолын бүтээлээс авсан алдартай мөрийг "ишлэл" гэж үздэг бөгөөд эдийн засаг, түүх гэх мэт сайн мэддэг илэрхийлэл бол "ишлэл" юм. Энэ аргаар бүтээсэн маш олон тооны уриа лоозон байдаг: "Бид ширээ хүсдэг", "Балтийн банкны соронзон карт: бодит хэрэгцээ", "Энэ дэлхий ямар үзэсгэлэнтэй юм бэ, хараач!"
Агуулгын хүснэгт
Танилцуулга
Сурталчилгааны текст бол бизнесийн текстийн тусгай төрөл юм. Зар сурталчилгаа (фр. Reclame лат. Reclamo - "хашгирах") нь хэрэглэгчдэд мэдэгдэх, бараа, үйлчилгээний эрэлтийг бий болгох зорилгоор бараа, төрөл бүрийн үйлчилгээний талаархи мэдээлэл юм.
Бид бүгд зар сурталчилгааны хэрэглэгчид бөгөөд нас, мэргэжлийн боловсрол, нийгмийн байдал, материаллаг сайн сайхан байдлын түвшингээс үл хамааран үүнийг сэтгэл хөдлөлийн түвшинд ч гэсэн үнэлэх боломжтой байдаг.
Зар сурталчилгааны текст нь зар сурталчилгааны зурвасын гол агуулгыг илчилдэг. Түүний даалгавар бол гадаад төрх, гарчиг, тодруулга хийх сонирхол, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг ятгах замаар боломжит худалдан авагчийн анхаарлыг татах явдал юм.
Зар сурталчилгааны хуулбар нь хэлний хэрэгслийг хамгийн үр дүнтэй ашиглах жишээ юм. Зар сурталчилгааны текстийн прагматик тал нь түүний өвөрмөц зохион байгуулалтаар шууд илэрхийлэгддэг (дүрмийн болон лексик нэгжийн сонголт, стилистик техник, тусгай синтакс, хэвлэмэл материалын зохион байгуулалт, янз бүрийн тэмдгийн системийн элементүүдийг ашиглах). Зар сурталчилгааны текстийг бий болгох нь хоёр чиг хандлагад суурилдаг: товч, лаконик илэрхийлэл, илэрхийлэл, мэдээллийн чадавхи.
Дүгнэлт
Зар сурталчилгааны текстийн гол зүйл бол янз бүрийн лексико-синтаксик болон харааны хэрэгслийг ашиглан зар сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Зар сурталчилгааны зураг нь тухайн сэдвийн талаар тодорхой санаа бодлыг бий болгож, зөв чиглэлд уншигчдын зан төлөвт нөлөөлдөг зарим мэдрэмжийг төрүүлдэг.
Зар сурталчилгааны текст бичихдээ үүнийг олон сая хүн цугларсан биш харин унах тодорхой хүн эерэгээр хүлээж авах ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй. Зар сурталчилгаа нь үргэлж эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг хувийн, нууц яриатай адил байх ёстой.
Текстийг хэрэглэгчдэд ойлгомжтой хэлээр толилуулах ёстой. Өндөр мэргэшсэн нэр томъёо, хэд хэдэн бодол, тезис, аргумент, оролцооны олон тооны нэр томъёоны илэрхийлэл агуулсан нарийн төвөгтэй өгүүлбэрийг зөвшөөрдөггүй. Зар сурталчилгааны текстэнд нэг өгүүлбэр нэг бодлыг агуулсан байх ёстой.
Зар сурталчилгааны текст хичнээн урт байсан ч түүний бие даасан хэсгүүдийг хооронд нь логикоор холбож, бүгдийг нь нэгтгэн нэг цогц болгоно. Үгүй бол уншигчдын анхаарал сарниулж, улмаар бүтээгдэхүүний талаар уялдаа холбоотой эерэг үзэл бодолтой байх болно.
Ном зүй
- Аверченко Л.К. Зар сурталчилгааны сэтгэл зүй // ЭКО, 1995. - №2. - S. 176-177.
Денисон Д., Говь Л. Сурталчилгааны заавар: Зар сурталчилгаанд мөнгө үрэлгүйгээр хэрхэн алдартай болох вэ // Нэг. Польшоос Бабина Н.В. - Минск: Орчин үеийн үг, 1997.- 29 х.
Клушина Н.И. Зар сурталчилгааны талаархи ойлголт - орос хэл. - 2001. - №1. - S.64-66.
Маггерамов И.А. Парадокс ба зар сурталчилгааны талаар: [Зар сурталчилгааны хэл] // Орос хэл.- 2002.- №2.- Х.59-63.
Прохватилова О.А., Сластухина Е.В. Зар сурталчилгааны текст дэх илэрхийлэл хэрэгсэл // Нарийн бичгийн ажил.- 2001.- No 3.- Х.24-26.
Практик хэсэг
Сонголтын дугаар 5
Дасгал 1.
- Эрхэм хүндэт албан томилолтоор аялж, гэрчилгээ аваарай.
Тэр хөгжилтэй залуу байсан, тэр инээж эхэлмэгц та зогсоож чадахгүй.
Нийтлэлийн зохиогч Л.Н. -ийн нэг шаардлагын талаар бичжээ. Толстой энгийн, ойлгомжтой, ойлгомжтой байх шаардлагын талаар орос хэл рүү.
гэх мэт .................
Хариулт зүүн зочин
Зар сурталчилгаа гэж юу вэ? Зар сурталчилгаа гэдэг нь хүмүүсийн идэвхтэй оролцоог өдөөх зорилгоор аливаа зүйл, хэн нэгэнд өргөнөөр сурталчлах, эдийн засаг, соёл, улс төрийн амьдралд болж буй гайхалтай үйл явдлын тухай мэдээллийг хүмүүст боломжтой бүх хэлбэрээр мэдэгдэх гэж тодорхойлж болно. Зар сурталчилгааны ийм үзэгдлийг үүрд хэлэлцэх боломжтой тул энэ талаар олон санал бодол байдаг. Хүн бүр үүнийг өөрийнхөөрөө хардаг: хэн нэгэн үүнийг чанартай бүтээгдэхүүний үүднээс, хэн нэгэн мэдээллийг дамжуулах гэж үнэлдэг. Энэ бүтээлд түүнийг урлагийн үүднээс, үгийн урлаг талаас нь хардаг. Сэдвийг сонгох нь зар сурталчилгаа нь бидний амьдралын салшгүй хэсэг болсонтой холбоотой юм. Бид үүнийг хаа сайгүй хардаг: метро, зурагт, самбар, орц дээр бид үүнийг радиогоор сонсдог. Хүн бүр өндөр чанартай, амттай, хошин сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаг боловч үүний хажуугаар зар сурталчилгаа нь бүдүүлэг, ёс зүйгүй, заримдаа бичиг үсэг тайлагдаагүй байдаг. Зар сурталчилгаа нь норматив бус шинж чанартай байдагт хэн ч гайхдаггүй. Бидний үед зар сурталчилгааны мессежийн ёс зүй гэж огт байдаггүй. Сонины редакторууд зар сурталчилгааны нийтлэлийн доод хэсэгт болгоомжтойгоор "редакторууд зар сурталчилгааны мессежийн агуулгыг хариуцахгүй." Энэ нь сонин бүх зүйлийг хэвлэх боломжтой гэсэн үг юм. Телевизийн дэлгэцэн дээр олон удаа цацагдсан шударга бус, буруу зар сурталчилгаа нь хүсээгүй үр дүнд хүргэсэн бөгөөд боломжит худалдан авагчид итгэлээ алдаж, үүнтэй хамт зар сурталчилгааны мессеж түгээх сувагт итгэх итгэлээ алдсан байна. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ? Бид яагаад сонины хуудсан дээр утгагүй зар сурталчилгаа уншиж, өдөр бүр телевизээр тэнэг реклам үзэх болсон бэ? Оросын олон нийт дотоодын сурталчилгааг загнадаг заншилтай болсон бөгөөд энэ нь үнэхээр зохистой гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Тэд хэлбэр, агуулга, буруу зүйл, буруу хүмүүс, муу хэлийг сурталчилж байгаадаа загнана. Зар сурталчилгааны текстийг бүрдүүлэхдээ манай хэлний боломжуудын шавхагдашгүй байдал, найрлагын оновчтой бүтэц, хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн сэтгэл зүй зэрэг олон зүйлийг анхаарч үзэх шаардлагатай. Эцсийн эцэст зар сурталчилгааны текстийг онцгой байдлаар уншдаг! Бидний үед зар сурталчилгааны текстийг эмхэтгэгчид үүнийг үргэлж анхаарч үздэггүй. "Зар сурталчилгаа бол бидний цаг үеийн хамгийн чухал асуудал юм. Зар сурталчилгаа бол орчин үеийн худалдаа, үйлдвэрлэлийн бурхан юм. Зар сурталчилгаанаас өөр зугтах арга байхгүй. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгаа бол маш нарийн урлаг бөгөөд маш нарийн мэдрэмж шаарддаг. ”Орчин үеийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа, зарлалын сэдвээр олон хөгжил дэвшил гарч байна. Энэ асуудлыг олон хэвлэлд маш тод тусгасан болно. Алдарт мэргэжилтнүүд З.Фрейд, Р.Жейкобсон, Д.Лотман, З.Шеннон нар энэ чиглэлээр ажилласан. Сонирхолтой сэдвийг судлахдаа янз бүрийн номыг ашигласан, жишээлбэл, Н.Н.Кохтев, В.В.Ученова, К.В. Конанихин, М.И. Ананич зэрэг зохиолчдыг ашигласан болно. болон бусад олон. E.S. -ийн бичсэн нийтлэлүүд Кара-Мурза зар сурталчилгаанд орос хэлний тухай.
Жаахан сурталчилгааны түүх. Бичсэн түүхийн хамгийн анхны баримтууд нь зар сурталчилгааны практикийг аль хэдийн гэрчилдэг. МЭӨ 3320 онд Египтэд. Зааны ясан худалдаачид худалдан авагчдыг ингэж уриалав: "Эхектогийн онгон ойн аварга том эвэр нь энэ жил хямд, маш хямд байна. Над уруу ирээрэй, Мемфисийн хүмүүс, гайхаж, биширч, худалдаж аваарай! " Эртний Грек улсад Афины оршин суугчдад зориулан дараах "зар сурталчилгаа" дууг зориулжээ: "Нүд гэрэлтэж, хацар нь улайж, гоо үзэсгэлэн нь удаан хугацаанд хадгалагдах болно, ухаалаг эмэгтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр худалдаж авах болно. Exliptos -аас "Зар сурталчилгааны түүхэн дэх эргэлтийн цэг нь 1450 онд Иоханн Гутенберг хэвлэх машин зохион бүтээсэн үе байв. 1622 онд гарч эхэлсэн Англи хэл дээрх анхны сонин болох The Weekly News хэлбэрээр зар сурталчилгаа хүчтэй түлхэц авсан. Татлер текст зохиогчдод: "Зар сурталчилгаа бичих агуу урлаг бол уншигчдын анхаарлыг татах зөв арга замыг хайж олох явдал юм. Үүнгүйгээр сайн мэдээ анзаарагдахгүй эсвэл дампуурлын мэдүүлгийн дунд алдагдах болно." Орос улсад анхны зар сурталчилгаа Петрийн Ведомости дээр гарч ирэв. Жишээлбэл, нэр хүндтэй амралтын газрын тухай зар сурталчилгаа: "Эдгээр ус нь янз бүрийн харгис өвчнийг анагаадаг, тухайлбал: хамуу, гипохондри, цөс, ходоодны хямрал, бөөлжих ..." гэсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдсан уу? Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.
A.P. Репьев
Зар сурталчилгааны хэл
I хэсэг
Клод Хопкинс
Хоосон яриа хийхгүй байхын тулд тэдэнд илүү их ажил өг.
Библи. Египетээс гарсан
Зар сурталчилгаанд зуухны ард байхдаа тэрээр "Дэслэгч Киже" -дээ дасаж, түүнийг "Зар сурталчилгааны хэл" гэж нэрлэжээ. Түүнийг хэн ч хараагүй, гэхдээ тэд түүнийг хайж байна. Тэд өдөр шөнөгүй хайж байдаг. Тэд үүнийг олж харах магадлал багатай, учир нь энэ нь зөвхөн хэл шинжлэлийн судлаачид, сэтгэл судлаачид, сэтгэл судлаачид, NLP судлаачид болон зар сурталчилгааны бусад "чумакууд" -ын тархинд байдаг. Тэгээд бүх зүйл зүгээр байх болно - тэднийг хөгжилтэй байгаарай! Гэхдээ "ochumachivanie" зар сурталчилгааны нийгэмлэгийн үйл явц хэрээс хэтэрлээ. Бөөгийн оффис "Триз-Чанс" * үүнийг хүртэл ашиглалтанд оруулсан. Одоо хариу үйлдэл үзүүлэх цаг болжээ.
Зар сурталчилгааны бүх түүх нь анхан шатны бичиг үсгийн мэдлэг, цаасан дээр өөрийн санаа бодлоо илэрхийлэх чадвар нь зар сурталчилгааны текстийг бүтээгч (копирайтер) байх ёстой чанаруудын жагсаалтад багтдаг болохыг баттай харуулсан боловч эдгээр чадвар нь "олж авах" чадварын ард байдаг. "Үйлчлүүлэгчийн гутал руу орж, түүнд тулгарч буй асуудлын шийдлийг санал болго ...
Нэмж дурдахад, хуулбар зохиогчийн хувьд маркетингийн зохих сургалт, зар сурталчилгааны сэтгэлгээ байхгүй ч гэсэн парадоксик байдлаар утга зохиолын авъяас нь хуурамч уран зохиолын цэцэглэлтийн үеэр зар сурталчилгааг амжилттай булшлах сул тал болдог.
Германы хуулбар зохиогч Шёнерт "Ирж буй зар сурталчилгаа" номондоо: "Сургууль, их дээд сургуулиуд зар сурталчилгааны хэлний холбогдох жишээг өгөхийн тулд зар сурталчилгааны агентлагуудад ханддаг. Ийм жишээ бараг байдаггүй тул агентлагууд өөрсдийгөө хүнд байдалд оруулах бүрт "гэжээ. Яаж болохгүй гэж? Тэгээд түүний ном юугаар дүүрсэн бэ?
Тэдний нэг нь энд байна. "Хөгшрөхөд ч гэсэн эрч хүчтэй, эрч хүчтэй байхад тань тусална" гэсэн текст танд хэрхэн төрөх вэ? - Хамгийн их эвшээх байх. Тэгээд энэ нэг үү? "Өчигдөр эмээ маань арван нэгэн цагт дахин гэртээ ирэв." - Таны төсөөлөл тэр дороо хэрхэн эргэж, нүүр чинь инээмсэглэж, сонирхол хэрхэн гарч байгааг анзаарсан.
Гэхдээ уучлаарай, зар сурталчилгааны тусгай хэлний санаачлагч хоёр хувилбар хоёулаа хамгийн түгээмэл хэл дээр бичигдсэн гэж хэлэх болно. Түүний зөв - бүх зүйл нь зар сурталчилгааны тусгай хэл дээр биш, харин зар сурталчилгааны тусгай тархи дээр байдаг!
Тийм тийм! Сайн зар сурталчилгааны хуулбарыг хамгийн түгээмэл хэлээр бичсэн болно. Уйтгартай лавлагаа хүртэл бүх зүйлийг шууд бичихийг хүсч буй хэл. Үнэн бол та энэ энгийн хэлийг мэдэх хэрэгтэй. Энэ бол зар сурталчилгааны тухай биш, харин сургуулийн боловсролын асуудал юм. Түвшинд хаана байна, ямар нэгэн "зар сурталчилгааны хэл" -ийн талаар эцэс төгсгөлгүй яриа байдаггүй. Пушкин, Чехов, Гоголь, Толстой нарын орныг эс тооцвол зохих түвшинд энэ нь бараг хаа сайгүй байдаг.
Одоо тайвширч, тэврээрэй - дайны дараах үеийн сүйрсэн Германы удирдагчид Гитлерийн дэглэмийн үед германчуудын хэлний соёлын түвшин огцом буурч байгаад санаа зовж байв ... Олон хүмүүс дайчдын идэвх зүтгэл гэж нэрлэдэг. Франц хэл рүүгээ "хэл шинжлэлийн шовинизм" ... Португал, Бразилийн хэл шинжлэлийн эрдэмтэд бараг жил бүр цугларч, португал хэлний хэм хэмжээний талаар сөөнгө маргадаг ... Англи түшмэл бүрийн ширээн дээр англи хэл дээр гайхалтай заавар байдаг. хэл Бүрэн дүүрэн энгийн үгс... Та үргэлжлүүлж болно хязгааргүй зар.
Олон оронд таван настай хүүхдүүдийг цаасан дээр санаа бодлоо харилцан уялдаатай илэрхийлэхийг заадаг. Тэд долоо хоног бүр эссэ, эссэ бичдэг. Тэдгээрт хатуу багш нар зөвхөн бичих чадварыг үнэлдэг бөгөөд зөв бичих, цэг таслалд анхаарлаа хандуулдаггүй. Хүүхдүүдэд найруулга, ижил утгатай үг, хэлц үг, стилистик болон бусад хэрэгтэй зүйлсийг заадаг. Ийм улс орны хүн ам тэвчээртэйгээр бичих, өөрөөр хэлбэл цаасан дээр бодлоо илэрхийлэх чадвартай байдаг нь гайхах зүйл биш юм.
Энэ нь барууны хуулбар бичих номууд сурталчилгааны хэлний онцлог шинж чанаруудад ердөө хоёрхон хуудас зориулдаг бөгөөд үүний эсрэгээр уншигчид номын дэлгүүрүүдийн тавиурууд эвдэрч буй найрлага, стилистикийн энгийн сурах бичгүүдэд ханддаг болохыг зарим талаар тайлбарладаг. Тэд тэнд хагардаг, гэхдээ бидэнтэй хамт байдаггүй.
Би Ломоносовтой хамт Славян-Грек-Латин академид питик хичээлд, Пушкин Царское село лицейд дүрслэх урлагийн хичээлд, дүүргийн биеийн тамирын зааланд энгийн хүмүүстэй хамт сууж байгаагүй. Гэхдээ би гурван хүүхэдтэйгээ хамт шүдээ хавирах замаар орос хэл, уран зохиолын сургуулийн хичээл гэж нэрлэж болох зүйлийг гурван удаа "давсан". Энэ бол бидний үндэсний гутамшиг!
Хэрэв манай сургуулийн сурагчид хоёр өгүүлбэр ч гэсэн хоорондоо уялдаатай бичиж чадахгүй бол тэдний буруу биш, харин "шархадсан цэрэг" -ийг нэг "Н", "шархадсан цэрэг" гэж бичсэнийг л сонирхдог манай сургууль л буруутай. хөлөнд " - хоёр" H "" хамт. Мөн өгүүлбэрийн эхэнд "Гэсэн хэдий ч" гэсэн үгийг таслалаар тусгаарлахыг Бурхан хориглосон. - "Низя-я!" (Чөтгөр яагаад чи чадахгүй гэж?) Энэ бүх утгагүй зүйлийг эзэмших нь өөр зүйлд цаг зав үлдээдэггүй. Ихэнх орос бичвэрүүдийн бүдүүлэг байдалд бүү гайхаарай - үүнийг манай боловсролын системээр програмчилсан болно.
Би Москвагийн Полиграфийн Институтын редакторуудын дамжааг санаж байна. Надад харьцуулах зүйл байсан - үүнээс хэдхэн жилийн өмнө би Венийн Их Сургуульд Германы стилистикийн чиглэлээр гайхалтай курст суралцаж, Англо -Саксон хэл шинжлэлийн эрдэмтдийн хэд хэдэн номын тавиурыг өмнө нь экскаватор хийж байсан. Дээр дурдсан Славян-Грек-Латин академийн уран илтгэлийн багш нар эдгээр курст сургуулийн ширээний ард надтай хамт суусангүй нь харамсалтай байна-тэд удам угсаанаасаа ичих болно.
Манай сэтгүүлчид үг хэллэгийн талаар сонсож байсан уу? Надад бол үгүй юм шиг санагдаж байна. Миний хардлагыг орос англи хэл дээрх сэтгүүлд ажилладаг гадаадын редакторууд бататгасан. Эдгээр хөөрхий нөхдүүд манай сэтгүүлчдийн бүтээсэн ихэнх зүйлийг дахин бичих ёстой болдог. Тэдний дүгнэлт бол Оросын сэтгүүлчид бичиж чадахгүй байна!
Үүн дээр уншаад орос хэл дээрх сайн номыг уншаад өгчихнө. Ийм номнууд байдаг байх, гэхдээ би хараагүй.
Танилцуулгын логик
Би орос хэлнээс англи хэл рүү маш олон ном орчуулсан. Ихэнхдээ эдгээр нь манай нэрт эрдэмтдийн бүтээлүүд байв. Тэд бүгд шинжлэх ухааны хувьд сонирхолтой байсан. Гэхдээ энэ "сонирхолтой байдлыг" хэвлэлийн газруудад засвар хийсний дараа ч гэсэн эмх замбараагүй зүйл болж байсан юм. Зохиолч таваас арав хүртэл үсрэх, буцах, салбар гэх мэт. Шинжлэх ухааны маш сайн логиктой бол илтгэлийн логик бараг үргэлж зовдог.
Сайн бичвэр зохиогч тодорхой, ойлгомжтой боддог гэсэн ойлголт байдаг, гэхдээ "хэн сайн ойлгодог, тэр нь тодорхой тайлбарладаг" (Шопенгауэр) "зөвхөн ойлгохгүй байгаа зүйлийнхээ талаар бичих нь хэцүү байдаг" (В. Ключевский). Энэ нь юу болж байна вэ - академич -физикч ойлгомжгүй байдлаар тайлбарлаж байна, учир нь тэр тодорхойгүй бодож байна, эсвэл юу бичиж байгаагаа ойлгохгүй байна уу?
Энэ оньсого намайг удаан хугацаанд тарчлааж байсан. Баруунд эх хэл заах системтэй танилцсаны дараа их зүйл тодорхой болсон. Хүүхэд байхдаа цаасан дээр аргумент толилуулах техникийн үндсийг хэн ч зааж өгөөгүй байсан ч гэсэн бичих нь төвөгтэй бөгөөд ойлгомжгүй мэт санагдаж байна.
Орос бичвэрүүдийн төөрөгдөл нь өөр тайлбартай байдаг. Чеховын гурван эгч Вершинины хэлсэн үгийг санаарай: "За? Хэрэв тэд цай өгөхгүй бол ядаж философи хийцгээе. " Зарим шалтгааны улмаас (магадгүй тус улсад архаг цай дутагдсанаас үүдэлтэй) манай сэхээтнүүдийг талхаар бүү тэжээгээрэй - тэднийг философи хийж дадлага хийцгээе. Орос улсад зар сурталчилгааны тухай яриа өрнөж эхэлмэгц хэл судлаачид, сэтгэл судлаачид, соёл судлаачид болон бусад "философи" сонирхогчид бутнаас шууд гарч ирэхэд гайхах зүйл алга уу. NLP бөө нар ирж байна; зурхайчид удахгүй нэгдэх гэж байна.
Бидний бичсэн бичвэрүүдийн ойлгомжгүй байдал, хийсвэр байдал нь олон улсад "хүлээн зөвшөөрөгдсөн" болсон. Барууны зарим зохиолчид янз бүрийн ард түмний төлөөлөгчдийн танилцуулах логикийг хэрхэн дүрсэлснийг энд харуулав.
(Зураг дээрх тасархай шугам нь үндсэн сэдвээс хазайлтыг харуулж байна.)
Баяр хүргэе, ноёд оо, бид аман хэлээр дэлхийн аварга боллоо! Ключевскийг уншихад манай улсад олон зууны турш аймшигтай өвчний дэгдэлт тархаж байсан гэдэгт итгэлтэй байна, үүний нэр нь үгсийн суулгалт, бодлын өтгөн хаталт юм. Бид бүгд зөвхөн "тасархай шугамаар" ярьж, боддог бөгөөд хаа сайгүй - Дум, хэвлэл, телевизээр. Энэ өвчин нь бидний сурталчилгаанд бас нөлөөлсөн - зар сурталчилгаа дахь хогны текстийн хувьд бид аварга цолыг нэхэж магадгүй юм.
Хуулбар зохиогч нь хамгийн үнэ цэнэтэй үгсээр ажилладаг. Зар сурталчилгааны "тасархай шугам" нь хор хөнөөлтэй төдийгүй сүйрэлд хүргэдэг. Зар сурталчилгааны текст зохиогч нь "тасархай" хэсгийг бүхэлд нь хайр найргүй таслах үүрэгтэй бөгөөд энэ нь зай эзэлдэг бөгөөд эцэс хүртэл уншсан хүмүүсийн тоог бууруулдаг. Энэ нь таны зар сурталчилгааны ерөнхий үр нөлөөг бууруулдаг. Тэр сурталчлагчийн мөнгийг үрэн таран хийдэг.
Энэхүү хөвч хөндөх ёслол ямар хэцүү вэ гэдгийг би олон жилийн туршлагаасаа мэднэ. "Цэгтэй" буржгар үс нь бүтээгчдэдээ үнэхээр үзэсгэлэнтэй, ухаалаг санагддаг. Эрхэм ноёд, шинэхэн зохиолч та "дуулах" -ыг хүссэн үедээ хуурамч гутлаар хоолойгоо гишгэж сураарай. Зар сурталчилгаа бол чихийг чинь энхрийлэх дуу биш, харин сүлдний гэдэс дотрын уйлах дуу юм. Энэ бол "тансаг" уран зохиол биш, харин эдийн засаг, борлуулалт юм. Дараагийн буржгар байдлыг харахдаа өөрөөсөө байнга асуудаг асуулт асуугаарай - энэ зарагддаг уу? Мөн газар тариалан, ургац, газар тариалан! Зар сурталчилгааны хуулбарыг засварлахад бид энэ асуултанд буцаж очих болно.
Текстүүд
Хүмүүс яагаад үзэг барьдаг вэ? - Уншигчдад ямар нэгэн зүйлийг хүргэх гэсэн юм. (Энэ нь тэнэгүүд болон графоманичуудад хамаарахгүй.) Энэ "зүйл" нь илүү чухал, сонирхолтой, ашигтай байх тусам бид илүү их анхаарал хандуулдаг (заримдаа бүр таашаал авдаг). Гэсэн хэдий ч сонирхолтой байдал, утга учир нь текстийн цорын ганц шинж чанар биш юм. Та түүний сэтгэл хөдлөл, гоо зүйн болон бусад сайн сайхны талаар ярьж болно. Тэдгээрийг зөвхөн зохиогчийн хувийн шинж чанар, ур чадвараас гадна текстийн хамаарах хэсгээр тодорхойлдог.
Текстийн зорилго, хэл
Хуулийн болон уран сайхны гэсэн туйлын текстийг харьцуулж үзье. Тэд тус бүр өөрийн хууль тогтоомжийн дагуу бүтээгдсэн. Хууль эрх зүйн баримт бичиг нь нарийн тодорхой үүрэг даалгавартай байдаг - утга учрыг хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлтэй ямар ч зөрүүгүйгээр дамжуулах. Түүгээр ч зогсохгүй эцэс төгсгөлгүй давталт гэх мэт "өндөр тайван байдал" -ын хэм хэмжээнээс аймшигтай хазайлт хүртэл. а ла"Жекийн барьсан байшин"), архаизм, бичиг баримт ба бусад "измүүд".
Уран зохиолын текст бол өөр асуудал юм. Бид түүнээс баяр баясгаланг хүлээж байгаа бөгөөд хэл шинжлэлийн гоо үзэсгэлэнгээс тийм ч их биш юм. A.S. Пушкин хэлэхдээ: "Уран зохиол нь бодол санаа, бодлыг шаарддаг - тэдгүйгээр гайхалтай илэрхийлэл нь ашиггүй болно." Пушкиний "яаж үйлчилдэг" гэсэн гайхалтай илэрхийлэл боловч Александр Сергеевич бидний бодлоор үнэ цэнэтэй байдаг - түүний "Онегин" -ийг Оросын амьдралын нэвтэрхий толь гэж нэрлэдэг. Магадгүй түүний орчин үеийн питүүдийн дунд "илүү гоё" бичсэн хүмүүс байсан байх. Гэхдээ тэд хаана байна? Би Набоковын "аман уран зургийг" биширдэг, гэхдээ хэл шинжлэлийн гоо үзэсгэлэнгээс хичээнгүйлэн зайлсхийсэн Лев Толстойг ихэвчлэн уншдаг. Стендалийн "Ромд алхаж байна" гэсэн өгүүлбэрийг санаж байна: "Уншигчийг эвгүй өгүүлбэрт бүдрүүлэх нь дээр, гэхдээ тэр бүх мэдээллийг авах болно."
Сэтгүүл зүйн үүрэг, хэлний талаар ярих нь хэцүү байдаг, учир нь энд төрөл зүйл, сэдэв, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мөн чанар, уншигчдын бүрэлдэхүүнээс ихээхэн хамаардаг. Шинжлэх ухааны нийтлэл, хүнд суртлын тайлан, цэргийн тушаал, бизнесийн санал, худалдааны баримт бичгийн үүрэг, хэлний талаар ярих нь илүү хялбар байдаг. Энд зохицуулалт хийх нь маш их үүрэг гүйцэтгэдэг, ихэвчлэн танилцуулгын уламжлал тогтсон байдаг, зохиогчийн эрхийн эрх чөлөөгүй байдаг.
Зар сурталчилгааны текст нь ямар ажлуудыг шийддэг вэ? Түүний цорын ганц ажил бол зарах, зөвхөн ЗАРАХ !!! (Зар сурталчилгаанд "зарах" гэдэг нь "уншигчийг худалдаж авах, нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөх гэх мэтийг ойлгуулах гэсэн утгатай нэр томъёо юм. Хүн нэг жилийн дотор худалдаж авах боломжтой." Хэрэв зар сурталчилгаа "зардаггүй" бол) Хамгийн гайхалтай текст нь ашиггүй юм!
Зар сурталчилгааны текст бол дэлхийн хамгийн үнэтэй текст бөгөөд үүнийг хэвлүүлэхийн тулд ихэвчлэн асар их мөнгө төлдөг. Эндээс харахад зар сурталчилгааны үг бүрт хамгийн өндөр шаардлага тавих ёстой бөгөөд эдийн засгийн хувьд тийм ч уран сайхны, мэдээлэлтэй байх ёсгүй - энд үг бүр нь борлуулалтын төлөө ажиллах ёстой. Техникийн хувьд зар сурталчилгааны хуулбар нь:
- Сонирхолгүй уншигчдын анхаарлыг татах (гарчиг нь энэ асуудлыг шийддэг);
- Уншигчийг текстийг уншиж эхлэхийг хүсээрэй (энэ бол дэд гарчиг, завсрын гарчиг, янз бүрийн онцлох зүйл). Уншигч текстийн унших чадварыг үнэлэх нь маш чухал юм;
- Уншигч та үүнийг эцэс хүртэл унших болно.
Өөр өөр текстэд хандах бидний хандлага
Бидний хүсэл, таашаалаар уншдаг текстүүд байдаг. Энэ нь уран зөгнөлт зохиол, сонирхолтой нийтлэл эсвэл хэрэгтэй сурах бичиг байж болно. Номын дэлгүүр эсвэл номын санд ороорой - хэдэн арван хүн тавиурын өмнө хэдэн цагийн турш зогсож, хуудсыг нь үзэж, бодож, үнэлж, уншиж байна. Бид дуртай бүтээлүүдээ олон удаа дахин уншиж болно.
Тэдний агуулгатай танилцах хүсэлгүй байх нь маш үнэтэй болохыг бид ухаарч, "Би чадахгүй" гэсэн утгаар зайлшгүй уншдаг текстүүд байдаг. Эдгээр нь хууль ёсны гэрээ, захиалга, хүнд суртлын захидал гэх мэт. Заримдаа уншсан баримтыг гарын үсгээр баталгаажуулдаг.
Бурханд талархаж, унших шаардлагагүй гэсэн сонирхолгүй текстүүд байдаг. Бид тэдэнтэй аль болох хурдан тэмцдэг. Харамсалтай нь, зар сурталчилгааны ихэнх хэсэг нь ийм текстэд хамаардаг. Бид зар сурталчилгааг дурамжхан унших шийдвэр гаргаж, дотоод эсэргүүцлийг даван туулж, хайхрамжгүй байдлаас сонирхол руу шилжихэд бэрхшээлтэй тулгардаг. Бид текстийг уншиж эхэлж, дунд нь хаяж болно. Зөвхөн бүтээгч л зарын текстийг дуустал нь уншдаг гэсэн онигоо байдаг.
Америкийн сурталчлагч John O "Toole -ийн бүтээсэн зураг надад үнэхээр таалагдаж байна." Зар сурталчилгаа дээр ажиллаж байхдаа өөрийгөө тэр дор нь алга болгох ид шидийн чадвартай, боломжит худалдан авагчийн орон сууцанд өөрийгөө урилгагүй зочин гэж төсөөлөх нь ашигтай байдаг. "
Зар сурталчилгаанд дуртай жирийн хүнийг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Огилви ч гэсэн гаднах сурталчилгаа, сонирхолтой зүйлийг тасалдаг телевизийн зарыг үзэн яддаг гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн. Бид шинэ зар сурталчилгаа бүрт гэм буруугийн таамаглалаар ханддаг.
Гэм буруугийн таамаглал
Та ямар нэгэн зүйлд уруу татагдаж, өөр зар сурталчилгаанд орж, өөр дамми дээр хэдэн удаа бүдэрч байсныг санаарай. Та огт уншаагүй зарыг уншиж, омог өвчнөөр өвдөж байсан нүдээ үрэхээ болих гэж хичнээн удаа дэмий оролдсон бэ? Та дэмий цаг үрсэндээ хичнээн их уурлаж байв. Тэгвэл дараагийн сурталчилгаанд хэрхэн хандах вэ? - Гэм буруугийн таамаглалаар мэдээж. Зар сурталчилгаа бол зар сурталчилгаа гэдгийг буруутгах ёстой. (Ийм учраас Огилви "Зар сурталчилгаа бага байх тусам зар сурталчилгаа хийх нь илүү дээр юм.")
Бүтээсэн зар сурталчилгаанд хандах хандлага нь зар сурталчилгаа амжилтанд хүрэх магадлалтай байхыг хүсч байвал үүнийг тохируулах ёстой. Түүгээр ч зогсохгүй сурталчлагч нь текст бүтээх бүх үе шатанд, түүний дотор стилист засвар хийх үе шатанд, зар сурталчилгааны хэлийг өнгөлөхдөө үүнийг санаж байх ёстой.
Гарчиг
Уран бүтээлийн нэр (гарчиг) -д тавигдах шаардлага байгаа эсэхийг мэдэхгүй байна. Гэхдээ эдгээр нь хууль эрх зүйн, цэргийн болон бусад баримт бичигтэй холбоотой байдаг.
Сэтгүүлчид тэдний гарчигт их анхаарал хандуулдаг. Мэргэжлийн болон үндэсний аль нэг уламжлалыг энд тэмдэглэж болно. Нэг сэдэвт өөр өөр хэл дээрх олон нийтлэлийг уншихад сүүлийнх нь гайхалтай харагдаж байна. Америкийн гарчиг нь ихэвчлэн ажил хэрэгч, ойлгомжгүй байдаг, Германы "модны дагуу урсдаг" гарчиг, франц хэл нь арай дэгжин байдаг.
Гэхдээ хаана ч гарчиг нь зар сурталчилгаа шиг чухал байр суурийг эзэлдэггүй. Энд бүх зүйл түүнээс хамаарна - зар сурталчилгаа ажиллах эсэх нь хамаагүй. Зөвхөн зар сурталчилгаанд, биеийн хуулбараас илүү гарчигт илүү их цаг зарцуулдаг. Зөвхөн зар сурталчилгаанд гарчгийг сайтар шалгадаг. Зөвхөн зар сурталчилгаанд гарчгийг тухайн эрхтний онцлогт тохируулан нарийн тохируулдаг.
Гарчиг нь маш хэцүү амьдралаар амьдардаг. Уншигч сэтгүүл, сонин нээгээд гарчиг сонирхож, юу сонирхож байгааг олж тогтоохыг хичээдэг. Зар сурталчилгаа түүний нүдний өмнө гялалзаж, ихэвчлэн цочролд хүргэдэг. (Үл хамаарах зүйл бол уншигч өөрөө харагддаг ангилсан хэсгүүд эсвэл интернет сайтууд юм.)
Энэхүү маш хүнд гарчигтай тэмцээний нийтлэлүүдийг даван туулах нь хичнээн авъяастай байх ёстой юм бэ! Харамсалтай нь ихэнх зар сурталчилгаа нь уншигчдад бүдгэрсэн, томъёолсон, уйтгартай эсвэл шууд тэнэг гарчиг санал болгодог. Уолтер Шёнерт ижил төстэй сэдвээр гарсан нийтлэл, зар сурталчилгааны дараах харьцуулалтыг өгдөг.
Тэгэхээр яаж? Илүү сонирхолтой зүйл юу вэ?
Гарчиггүйгээр текст бичих
Гарчиггүй текст нь уншигчдад хүндрэл учруулдаг. Баримт бичиг богино байвал сайн - та үүнийг хурдан унших боломжтой. Тэгээд урт байвал? Та сонин эсвэл сэтгүүл нээж байна гэж төсөөлөөд үз дээ, аймшигтай! - гарчиггүй бүх нийтлэл. Сонирхолтой зүйл олох цорын ганц арга бол амжилтанд хүрэх найдваргүй бүх зүйлийг, хэдэн арван хуудсыг унших явдал юм. Хэн үүнийг хийх вэ?
Гэхдээ хэрэв хэн ч гарчиггүй нийтлэлийг уншдаггүй бол үүнээс ч илүү гарчиггүй зарыг хэн ч уншихгүй! Гарчиггүй сурталчилгаа бол цаг алдсан мөнгө юм. Огилви "Гарчиггүй зар сурталчилгаа надад бэлэглэх хуулбар зохиогчдод атаархдаггүй" гэж бичжээ. Ийм хуулбар зохиогч газар дээрээ зогссон. Манай агентлагууд энэ практикийг хэрэгжүүлээсэй гэж хүсч байна!
Сохор толгой
Сохор гэдэг нь баримт бичгийн агуулгын талаар ойлголт өгдөггүй гарчигуудыг хэлдэг. Хэрэв сохор цол хэргэм нь зохистой бол ("Ганыг хэрхэн яаж дарав", "Мэлхий" эсвэл бүр "Дайн ба Энх"), бусад бичвэрүүдэд энэ бол маш том алдаа юм. Шинжлэх ухааны өгүүлэл, сонины нийтлэл, и-мэйлийн гарчиг нь текстийн агуулгын талаар аль болох бүрэн дүүрэн ойлголт өгөх ёстой. Гэхдээ эдгээр бичвэрүүд сохор гарчигтай ч гэсэн унших боломж бага байдаг. Харамсалтай нь, гарчиг сохор сурталчилгаанд ийм боломж бараг байдаггүй.
Манай улсад гарчиггүй, сохор гарчигтай сурталчилгаа хэр түгээмэл байдаг вэ? Санамсаргүй байдлаар авсан үнэтэй бизнесийн сэтгүүлд хийсэн дүн шинжилгээнд дараах зураг гарч ирэв: 53 зар сурталчилгааны 3 нь огт гарчиггүй, 15 нь сохор гарчигтай байв. Жишээлбэл, "Асуудалтай тэмцэх", "Нарийн ширийн болон тодорхой байдлын баялаг", "Төгс төгөлдөр байдалд хүрэх", "Зургийн асуудал", "Сонголт таных", "Бид таны бүх асуудлыг шийдэх болно", "Бизнесийн хувьд. хүмүүс "," Гэр бүлийн төлөвлөгөө "," Амьдрал хүчээ авч байна "," Нэг алхам урагшлах "," Уруу таталтын техник "," Таны амжилтын найдвартай холбоос "," Нийтлэг ашиг сонирхол "," Тэд татан буугдахгүй "гэх мэт.
Зар сурталчилгааны албан ёсны хэлнээс (ялангуяа зар сурталчилгааны захидал, арилжааны санал, зарлал гэх мэт) "Эрхэм хүндэт үйлчлүүлэгчид / оршин суугчид / өвчтөнүүд гэх мэт" гэх мэт хэллэгээр текстийг эхлүүлэх арга гарч ирсэн. эсвэл "Эрхэм хүндэт нөхдүүд / үйлчлүүлэгчид гэх мэт." Аль ч банкны мэс заслын өрөөнд ор. Түүний ханыг банкны янз бүрийн үйлчилгээнд зориулагдсан ухуулах хуудсуудаар чимэглэсэн байдаг. Энгийн ухамсар хүртэл эдгээр ухуулах хуудасны гарчигт эдгээр үйлчилгээний нэрийг оруулах ёстой гэж заасан байдаг. Гэхдээ ховор тохиолдлуудыг эс тооцвол том хэвлэмэл хэлбэрээр бичсэн "Эрхэм хүндэт үйлчлүүлэгчид!" Олон арван зурвасууд таныг харах болно.
С.Александров "Түрэмгий маркетинг ба үр дүнтэй сурталчилгаа" номондоо "үр дүнтэй" зар сурталчилгааны дараах "түрэмгий" эхлэлийг санал болгож байна.
Гарчиг дээрх "мастер" -ын тайлбарууд нь сонирхолтой юм: "Тэр боломжит хэрэглэгчийг бизнес эрхлэгч эсэхээ шийдэхэд өдөөдөг." Сайн Сайн! Нэгдүгээрт, ийм "гарчиг" дор хэдэн мянган төрлийн барааны санал гарч болзошгүй; хоёрдугаарт, зөвхөн бизнес эрхэлдэг хүмүүст бичгийн хэрэгсэл хэрэгтэй болно. Зөвхөн бичиг хэргийн хүмүүс "бичгийн хэрэгсэл" гэсэн үгийг унших болно гэдэгт би мөрий тавихад бэлэн байна. Гэхдээ тэдний хувьд санал болгож буй бичгийн хэрэгсэл яагаад бусдаас илүү сайн байдаг нь нууц хэвээр үлдэх болно.
Хэвлэлийн мэдээнд гарчгийн оронд зүгээр л "Хэвлэлийн мэдээ" гэж бичих утгагүй уламжлал бий болжээ. Гэхдээ уучлаарай, ноёд оо, бид нийтлэлийг "нийтлэл" гэдэг үгээр биш, харин номыг "ном" гэдэг үгээр нэрлэдэг.
Мэдээллийн самбар дээр та мэдээллийн хэрэгслийн ийм монотон батерейг олж болно.
Тэд тус бүр ямар нэг зүйлийг санал болгодог, магадгүй бүр сонирхолтой байдаг. Гэхдээ хэдэн метрийн зайнаас харахад нэг сурталчилгаа таныг үдшийн амралтаар урих нь тодорхой юм. Бусад хүмүүс хаана урьдаг вэ?
Имэйлийн толгой
Имэйлээр мессежийн сэдэв, илгээгчийн нэрийг мэдэх нь чухал юм. Үүний тулд харгалзах багана байдаг. Тэдгээрийг дараах байдлаар бөглөх нь сайн хэрэг.
Спам нь имэйлийн гамшиг болж хувирсан. Хүмүүс таны мөнгөний төлөө танд хүсээгүй зурвас илгээдэг нь аль хэдийн таны уурыг хүргэж байна. Тэд уурласан хүлээн авагч үүнийг уншихыг хүлээж байна уу (миний имэйлээс авсан):
Олон имэйлийн нэрийг огт нэрлээгүй байна. Энэ нь огт ойлгомжгүй юм - эцсийн эцэст мэйлийн програм нь илгээгчид өөрийн мессежийг ямар нэгэн байдлаар дуудахыг сануулдаг.
Бусад програмууд ийм функцтэй байсан бол ямар сайхан байх вэ! Магадгүй бидэнд нэргүй баримт бичиг цөөн байх байсан.
Текст зохиогчид
Төрөл бүрийн категорийн текстийг өөр өөр зохиогчид зохиодог. Уран зохиолын бичвэрүүд нь зохиолч, яруу найрагчдын үзэгнээс гардаг, нийтлэлийг ихэвчлэн сэтгүүлчид, хууль зүйн бичвэрийг хуульчид, эрдэм шинжилгээний трактатыг эрдэмтэд, цэргийн тушаалыг цэргийнхэн, лавлагаа, хариултыг хүнд сурталтнууд бичдэг. Хэн зар сурталчилгааны текст бичих ёстой вэ?
Яагаад зөвхөн хуулбар зохиогч гэж?
Гаднах зар сурталчилгааны текст нь бизнесийн баримт бичиг, шинжлэх ухааны нийтлэл, сэтгүүл зүй, тэр ч байтугай уран зохиолын тексттэй төстэй байж болно. Тэгвэл яагаад зар сурталчилгааны хуулбарыг сэтгүүлчид, зохиолчид бичиж болохгүй, бичих ёсгүй юм бэ? Эсвэл эрдэмтэд, инженерүүд эсвэл төрийн албан хаагчид уу? Эцсийн эцэст тэд бас тексттэй ажилладаг.
Энэ бүхэн үнэн. Гэсэн хэдий ч тэдний текстүүд нь үндсэндээ өөр өөр даалгавруудыг шийддэг бөгөөд тэдгээр нь өөр өөр байдлаар бүтээгдсэн байдаг. Бидний санаж байгаагаар зар сурталчилгааны хуулбар нь борлуулах, зөвхөн зарах гэсэн өвөрмөц даалгаврыг гүйцэтгэдэг. Зохиолч, сэтгүүлч байсаар байгаад хуулбар бичдэггүй хүмүүс үүнийг ойлгодоггүй.
Хуулбар зохиох арвин туршлага хуримтлуулсны дараа би энэ эсвэл тэр зар сурталчилгааны текстийг зохиогчийн мэргэжлийг хангалттай нарийвчлалтай таамаглаж чадна. Ялангуяа сурталчлагч өөрөө текст зохиогч байх үед энэ нь мэдэгдэхүйц юм.
Зар сурталчилгааны чиглэлээр ажилладаг зохиолчид
19 -р зууны бараг бүх Америкийн алдартай сонгодог бүтээлүүд зар сурталчилгааны агентлагуудаар дамжсан. Мөн тэдний хэн нь ч сурталчилгаанд амжилт үзүүлсэнгүй. Би хэд хэдэн уран зохиолчдыг хуулбар бичих урлагтай танилцуулах гэж оролдсон нь нүгэл үйлдсэн хэрэг байв. Зар сурталчилгааны гол зорилгыг тэдэнд ойлгуулах гэж олон цаг зарцуулсан нь үнэ цэнэтэй зүйлд хүргэсэнгүй.
Би зар сурталчилгаа бичихдээ алдаа гаргасны талаар өөрийн тайлбарыг санал болгож чадна. Зохиолч үгээрээ сайн, гэрэл гэгээ авчирдаг бөгөөд "хүмүүсийн зүрх сэтгэлийг үйл үгээр шатаадаг". Борлуулалтын "суурь" асуудлыг шийдэхийн тулд нарийн хэл ашиглах санаа нь түүнд харь зүйл биш юм. Түүний үзэгний доороос гарч буй "зар сурталчилгааны" бичвэрүүд нь илэрхийлэл, нигүүлслээрээ ялгагддаг боловч ... ихэвчлэн борлуулах зориулалттай нэг ч төгрөг байдаггүй.
Зохиолчдын хамгийн сайн нь биш тодорхой хэсэг нь зөвхөн өөрийнхөө тухай л бичдэг. Тиймээс Пелевиний ямар ч бүтээл түүнд зориулагдсан болно. Түүний мэдлэг, нарцизм. Уншигч түүнийг бараг сонирхдоггүй. Би Билл Бернбахтай санал нийлж байна: "Зохиолч өөрийн бичвэртээ дүрсэлсэн зүйлээ сонирхож байхад хуулбарлагч нь уншигч үүнээс юу авахыг сонирхож байна." Та ялгааг мэдэрч байна уу?
Зар сурталчилгааны сайн хуулбар нь зөвхөн хоёр тэмдэгтээс бүрдэх ёстой: зар сурталчилгааны сэдэв (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, сонгуульд нэр дэвшигч), хамгийн гол нь Эрхэмсэг уншигч (худалдан авагч). (Сурталчлагч ч, сурталчлагч ч зар сурталчилгааны баатар биш юм.) Бодит зар сурталчилгаанд уншигч өөрийнхөө асуудлыг шийдэх, түүний хэрэгцээг хангах талаар өөрийнхөө тухай унших ёстой. Шаардлагатай бол зар сурталчилгаа нь түүнд тайлбарлаж, сургаж, тусалж, түүнд эелдэг маркетингийн эмч байж, худалдан авалтаа сонгоход нь туслах ёстой.
Зарим зохиолчид ний нуугүй хэлэхэд уншигчийг тоодоггүй. Жишээлбэл, Виктор Ерофеевын "Амнаас ялгадас үнэрлэх" түүхийг нээнэ үү. Мартагдашгүй туршлага таныг хүлээж байна - "цус харвалт" гэсэн нэг үгээр дүүрсэн хэд хэдэн хуудас. Телевизийн дэлгэцийг орхихгүй манай уран зохиолын энэхүү гэрэлтүүлэгч уншигчийн талаар юу гэж боддог вэ? Та бид хоёрын тухай?
Үүний эсрэг зүйл бас үнэн юм - хуулбар зохиогчдын бичсэн номууд нь ялангуяа ач ивээл, уран зохиолын бусад ач тусаараа ялгаатай байдаггүй. Магадгүй хүн бүрт өөрийн гэсэн байх.
Сэтгүүлчид зар сурталчилгаанд
Зар сурталчилгаа сэтгүүлчдэд ч бас хохирол амссан. Эдгээр төлөөлөгчид мэдрэхүйн араас хөөцөлдөх, илчлэх, гутаан доромжлох, гутаан доромжлох нь ямар төрлийн "хүч" болохыг санахгүй байна. Тэдгээрийн заримд Niels Bohr -ийн хэлсэн үг багтсан болно: "Сэтгүүлч бол юу ч ойлгодоггүй, харин бүх зүйлийг шүүдэг хүн". Өнгөцхөн байдал, ялгаварлан гадуурхах чадвар, чадваргүй байдал, үг хэллэг, "сэтгэлгээний хэллэг" -ийг хайрлах нь сэтгүүлзүйд тэвчихийн аргагүй зүйл юм. Гэхдээ зар сурталчилгаанд эдгээр чанарууд нь үхэлд хүргэдэг.
Шүүх хуралд танилцуулсан сэтгүүлчдийн "зар сурталчилгааны" бүтээл юу ч зарахгүй байгааг зар сурталчилгааны туршлагагүй худалдан авагч хүртэл ойлгодог гэдгийг хэвлэлийн хэвлэл мэдээллийн төлөөлөгчид хүлээн зөвшөөрдөг. Зарим хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд хуулбар бичигчтэй болох шаардлагатай байгааг ойлгож эхэлснийг тэмдэглэхэд таатай байна.
Харамсалтай нь сэтгүүл зүй, зар сурталчилгаа хоёрын үндсэн ялгааг олон хүн ойлгодоггүй. Москвагийн Улсын Их Сургуулийн авга ах нарыг юу удирдан чиглүүлж, эдгээр ажилтнуудыг маркетингийн орчинд хүмүүжүүлэх Эдийн засгийн факультетэд биш харин сэтгүүлзүйн факультетэд зар сурталчилгааны боловсон хүчний анхны нөөцийг бий болгов? Тэд текстээс бүжиглэсэн байх магадлалтай. Энэ нь одоог хүртэл манай улсад зохистой хуулбар зохиогчтой ховор таарч байгааг тайлбарлаж байгаа юм биш үү? Өөрсдийгөө копирайтерийн дэлгүүр гэж үздэг хүмүүс бараг л уриа лоозон болон бусад ялгаварлан гадуурхах зүйлээр хичээллэдэг.
Зар сурталчилгаа, зар сурталчилгааны чиглэлээр ажилладаг эрдэмтэд
Эрдэмтэн хүнд хэцүү, бүр нарийн төвөгтэй зүйлийн талаар нарийн изотерик тойрог бичдэг. Шинжлэх ухааны текстүүд нэр томъёо, график, томъёогоор дүүрэн байдаг. Тэдгээргүйгээр шинжлэх ухааны олон санваартнууд арчаагүй байдаг бөгөөд тэдний цөөн хэсэг нь шинжлэх ухааныхээ ололт амжилтыг энгийн үгээр олон нийтэд хэлж чаддаг; тэдний дунд зар сурталчилгааны текст бичих чадвартай хүмүүс цөөн байна.
Би нарийн мэргэжилтэнд зар сурталчилгаа (зар сурталчилгаа!) Нийтлэл бичих даалгавар өгөхдөө түүнд ихэвчлэн дараах байдлаар заавар өгдөг байсан: Та диссертаци эсвэл тусгай сэтгүүлд мессеж бичихдээ илүү ухаалаг байх нь илүү дээр юм. Тэнд байгаа гол ажил бол өөрийгөө хэр ухаантай гэдгээ харуулах явдал юм. Зар сурталчилгааны нийтлэлийн даалгавар нь огт өөр юм - санал болгож буй өндөр технологийн шийдэл нь түүний амьдралыг хөнгөвчилж, түүнд тодорхой ашиг тус өгч, шинжлэх ухааны эдгээр гайхамшгийг хялбархан эзэмших болно гэдгийг "цайны сав" -д харуулах явдал юм. Нэг үгээр та түүнийг энэ амжилтанд нэгдэх хүслийг төрүүлэх ёстой. Бурхан бүү хамгаалаарай, бүү ай! Гэхдээ энэ бүхэн ашиггүй байсан! Би үргэлж бүх зүйлийг дахин хийх ёстой байсан. Одоо би ийм туршилт хийхээ больж, зар сурталчилгааны нийтлэл бичихээ больсон.
Сэтгэл судлаачид, соёл судлаачид болон бусад "ологууд" нь зар сурталчилгааны талаар бичих дуртай бөгөөд энэ талаар маш тодорхойгүй ойлголттой байдаг. Тэд үүнийг гадаадын болон Нижний Новгородын аймшигтай холимог дээр хийдэг. Энэ нь дээр дурдсан номын зохиогч Эрнест Гоуэрсын "тодорхой зүйлийг мананцар системчлэх" тухай бичсэн зүйлийг санаж байна. Бүрэн дүүрэн энгийн үгс... Түүний бодлоор, тодорхой бус "шинжлэх ухаан" -ын төлөөлөгчид дэлхийд хэлэхийг оролдож байгаа бололтой: "Энэ бол агуу шинжлэх ухаан гэдэгт та итгэх ёстой. Бидний гайхалтай шинжлэх ухааны шинэ хэлийг хараарай. " Хэл шинжлэлийн эрдэмтэд "мананцар системчлэл" -д онцгой амжилтанд хүрсэн бололтой.
Зар сурталчилгаа, зар сурталчилгааны чиглэлээр хэл шинжлэлийн мэргэжилтнүүд
Шёнерт болон бусад дадлагажигчид эдгээр урилгагүй зөвлөхүүдэд зар сурталчилгаа нь тэдний үйлчилгээ хэрэггүй гэдгийг дуртай хэмжээгээрээ хэлж чадна - бүх зүйл дэмий хоосон юм. Бүх сэтгүүлүүд "зар сурталчилгаа" -ны нийтлэлүүдээр дүүрэн байдаг бөгөөд би таныг хурлаас тэднийг аварч чадахгүй. Зарим нь хэд хэдэн нэр, уриа лоозон зохиосныхоо дараа өөрсдийгөө хуулбар зохиогч, бусад нь бренологич гэж зарладаг.
Тэдний дадлагажигч залууст зориулагдсан номууд нь ялангуяа аюултай юм. Кружопинск хотод хаа нэгтээ аж үйлдвэрийн ажилчин, эдийн засагч байсан хүмүүсийн оронд өөрсдийгөө тавьж үзье, эрх баригчид түүний өмнө зар сурталчилгаа хийж, түүний өмнө зөвхөн практик ажлуудыг тавьжээ. "эсвэл UUU" Khryu- Hryu-Reholding ". Нүүрэн дээр нь "Зар сурталчилгааны текст" гэж бичсэн номыг ямар их баяр хөөртэйгөөр цохиж байна вэ - энэ бол бүх асуултанд удаан хүлээсэн хариулт юм!
Гэхдээ баярлахад эрт байна-манай баатар удаан хүлээсэн хариултуудын оронд "уламжлалт ойлголт", "риторик ба риторик бус чухал асуудлууд", "байгалийн хэлний итгэл үнэмшил", "нөлөөлөх боломжийн талаар чин сэтгэлээсээ ярилцахыг хүлээж байна. хэлний тухай "," дискурсив практик "," хувьсах тайлбар "," Маргаантай байдлын танин мэдэхүйн онол "," онтологи "," үгсийн сангийн ярианд нөлөөлөх чадвар "гэх мэт. Тэрээр ийм илчлэлтийг живж буй зүрх сэтгэлээр унших болно: "Текстийн шинжилгээний хэл шинжлэлийн журам бол хэл ярианы бүтээлийг боловсруулж, түүнийг ойлгоход чиглэсэн чиг баримжаагаар явуулдаг тул дискурсын синтагмыг санал болгож буй риторик хэрэгслийн парадигм болгон хувиргах явдал юм. санал болгож буй шинж чанарууд. " Боломжийн үнээр түүнд интернетэд зориулсан "Харьцангуй-ассоциатив семантик мэдрэлийн хэл шинжлэлийн анализатор" санал болгох болно.
Ийм ширэнгэн ойгоор дамжин өнгөрөхдөө би өөрөөсөө байнга асуулт асуудаг. За, би энэ үг хэллэгээр юу ч ойлгохгүй байна (40 жилийн турш копирайтер, хэл шинжлэлийн чиглэлээр ажилласны дараа), гэхдээ зохиогч өөрөө ойлгодог уу? За, наад зах нь ямар нэг зүйл? Эцсийн эцэст "зөвхөн тэдний ойлгохгүй байгаа зүйлийн талаар бичих нь хэцүү байдаг."
"Дэслэгч Киже" -г хайж буй зам хайгчид зохих ёсоор нөхөгдсөн - зар сурталчилгааны "филологийн талууд" одоо Якутскийн их сургуульд хурдан хэлэлцэгдэж байна. удахгүй тэд одон орон, анагаах ухаан, тэр байтугай хөдөө аж ахуйн талаар ярих болно.
Бүх хошигнол, гэхдээ үүнийг уншсаны дараа шинэхэн хуулбарлагч аймшигтай уйтгартай байдал, үл тоомсорлох тэнэглэлээс айж төлөвлөгөөгөө өөрчлөх болно гэж би айж байна. Дээр дурдсан хэл шинжлэл-филологи-сэтгэлзүй-семиотик-одон орон-NLP-маразмын ялгадас нь зар сурталчилгаатай ямар ч холбоогүй гэдгийг зар сурталчилгаа эрхэлдэг залуус та бүхэнд батлах гэж яарч байна.
Хэн хуулбар зохиогч болж чадах вэ
"Зар сурталчилгааны сэтгэлгээ" өгүүллийнхээ үгсийг энд давтан хэлье: "Маркетинг ба зар сурталчилгаа бол хүн бүр хийж чаддаггүй салбар юм. Түүнээс гадна зарим нь тэдний эсрэг заалттай байдаг. Үүнд ер бусын, онцгой зүйл гэж байдаггүй, учир нь ийм "тусгай" газрууд хангалттай байдаг. Хөгжмийн талаар дээр дурдсан. Германы Библийн орчуулагч Мартин Лютер "Орчуулга нь хүн болгонд байдаггүй." Хүн бүр сайн жүжигчин, эмч, улс төрч, найруулагч, дизайнер гаргахгүй. Гэхдээ би юу гэж хэлэх вэ, хүн бүр сайн тариачин, токарь, гуталчин болгодоггүй. Мэргэжил бүхэн хүнээс тодорхой өгөгдөл шаарддаг байж магадгүй, гэхдээ мэргэжлийн хувьд ийм мэдээлэл байхгүй байх нь маркетинг, зар сурталчилгаа шиг тийм чухал биш байдаг - энд алдааны өртөг хэт өндөр байдаг. "
Хуулбар зохиогчийн түүхээс харахад хамгийн сайн хуулбар зохиогчид нь хуучин сайн борлуулагчдаас бүтээгдсэн байдаг. Бүх зүйлийг маш энгийнээр тайлбарладаг - курс дээр сайн борлуулагч, практик дээр "үйлчлүүлэгчээс" сэтгэхийг сурч, хэрэгцээгээ хангаж, өөр өөр худалдан авагчдад хандах хандлагыг хайж, худалдан авагчийн хэлээр ярьж сурдаг. Хувийн борлуулалтаас шууд бус борлуулалт, "хэвлэмэл хэлбэрээр зарах", өөрөөр хэлбэл зар сурталчилгаа руу шилжих нь түүнд илүү хялбар байдаг. Үнэн бол эдгээр худалдагчид дүрмийн хувьд хэл шинжлэлийн ач холбогдлыг мэддэггүй; зарим нь (Огилви гэх мэт) дүрмээ ч мэдэхгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрдөг.
Сэтгүүлч хувилагч болох боломжтой гэж хэлж болох уу? Яагаад үгүй гэж. Гэхдээ зар сурталчилгааны хуулбар бичихдээ тэрээр сенсацизмаас зарах руу хэрхэн шилжих талаар сурах хэрэгтэй болно. Эрдэмтэн бусад зүйлсийн дунд Рутерфордын хэлсэн үгийг сайтар судлах хэрэгтэй болно: "Хэрэв та цэвэрлэгч эмэгтэйдээ юу хийж байгаагаа тайлбарлаж чадахгүй бол та үнэ цэнэгүй мэргэжилтэн болно." Баримт бол хүн амын 100 хувь нь нарийн мэргэжлийн чиглэл, хоббигоосоо давсан бараг бүх зүйлд "цэвэрлэгч" байдаг.
Ерөнхийдөө найз нөхөд, хуулбар бичих нь арслан, илжиг биш харин сурталчлагчийн мөнгө "бүтээх" хүсэлтэй хүмүүсийн хувьд "зар сурталчилгааны хэлбэрээр" сэтгэж, мэдэрч чаддаг хүмүүст сонирхолтой бөгөөд хэцүү гар урлал юм. Энэ бол жинхэнэ бүтээлч байдал ("бүтээлч байдал", бүр "бүтээлч сэтгэлгээ" гэж андуурч болохгүй!). Эдгээр нь "алгебр ба эв найрамдал", дүн шинжилгээ, овсгоо, зөн совин юм. Энэ үйл ажиллагаа нь тархины хоёр тархи бүхий хүмүүст зориулагдсан болно. а лаЛеонардо да Винчи. Энэ ... тийм ээ, новш, үүнийг хэлэхээс илүү хялбар!
Үргэлжлэл бий
Дараа нь би Өрнөдийн юу гэж нэрлэдэгийг элементүүдийг товч тоймлон хэлэх болно бичих, Би танд зар сурталчилгааны хэлний ерөнхий шинж чанар, ердийн алдаа, өрөөсгөл ойлголтуудын талаар хэлэх болно. Би мөн зар сурталчилгааны хуулбарыг үүсгэх, засварлах талаар даруухан туршлагаа хуваалцах болно.
Эрхэм хүндэт найз нөхөд, би бидний яриаг аль болох бодитой, ашигтай байдлаар хийхийг хүсч байна. Миний түүх сургамжтай жишээнээс ашиг тустай байх шиг байна. Надад хангалттай жишээ бий, гэхдээ харамсалтай нь шинэхэн хуулбар зохиогчийн жинхэнэ асуудлыг би тэр бүр мэдэрдэггүй тул жишээ, асуултаа илгээхийг танаас хүсч байна. Таны дээж орос, украин хэл дээр сайн эсвэл муу байж болно.
Алексей Фурман (Украины www.reklamaster.com вэбсайтын редактор) Орос-Украины зар сурталчилгааны хос хэлний маш сонирхолтой сэдвийг хөнджээ. Та үүнийг юу гэж бодож байна вэ? Ийм асуудал байна уу? Хэрэв тийм бол үүнийг хэрхэн шийдвэрлэх вэ? Олж авсан туршлагаа нэгтгэн дүгнэх боломжтой юу? Гэх мэт. |
Мэдээллийн санд сайн бүтээлээ илгээх нь маш энгийн. Доорх маягтыг ашиглана уу
Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутан, аспирант, залуу эрдэмтэн танд маш их талархах болно.
Үүнтэй төстэй баримт бичиг
Зар сурталчилгааны үндсэн төрлүүд нь арилжааны, улс төр, нийгмийн. Худалдаа, улс төрийн сурталчилгааны хэл. Уриа лоозон бүтээх техникүүд. Үгийн сангийн ачаа тээш нь улс төрийн уриа лоозон бүтээдэг байсан. Хүн амын янз бүрийн бүлгийн сэтгэл зүй.
хураангуй, 10/19/2013 нэмсэн
Бүгд Найрамдах Казахстан улсад орчин үеийн зар сурталчилгааны зах зээлийг бүрдүүлэх зарчим. Гадна зар сурталчилгаа нь зах зээлийн арилжаа гэсэн ойлголтын гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Анхаарал татах арга болгон хэлний тоглоом хүлээн авах. Гадаад текстийг зар сурталчилгаанд ашиглах.
дипломын ажил, 2015.04.20 -нд нэмсэн
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн тусгай төрөл болох зар сурталчилгааны хэлний онцлогийг судлах. Түүний үндсэн шинж чанарыг системчлэх, зар сурталчилгааны текстийн ерөнхий шинж чанарын тайлбар, зар сурталчилгааны текстийн дүн шинжилгээ. Хэл шинжлэлийн техникийг ашиглах онцлог, хэв маяг.
хураангуйг 2014.05.18 -нд нэмсэн
Музейн үйл ажиллагаанд гаднах зар сурталчилгааг ашиглах үндсэн чиглэлүүд. Кемерово хотын музейд гадаа зар сурталчилгаа ашиглах талаархи эмпирик судалгааны дүн шинжилгээ, түүний текстийн дүн шинжилгээ. Кемеровогийн музейд гаднах зар сурталчилгааг сайжруулах зөвлөмж.
дипломын ажил, 09/25/2011 нэмсэн
Зар сурталчилгааны мөн чанар, түүний гол хэрэгсэл. Орчин үеийн харилцаа холбооны зар сурталчилгааны үүрэг. Зар сурталчилгааны менежментийн чиглэл. Зар сурталчилгааны агуулга, түүнд тавигдах шаардлага. Зар сурталчилгааны төлөвлөлт, үнэлгээ, хяналт. Үндэсний зар сурталчилгааг хөгжүүлэх хэтийн төлөв.
хугацааны баримт бичиг, 2009.02.01 -ийг нэмсэн
Зар сурталчилгаа: өнөөгийн ертөнц дэх мөн чанар, үүрэг, утга. Зар сурталчилгаа түгээх орчин үеийн технологи, тэдгээрийн онцлог. Интернет сурталчилгааны үндсэн технологи: баннер, имэйлийн жагсаалт, вирус. Хямралын үед зар сурталчилгааны хөгжлийн онцлог.
хугацааны баримт бичиг, 2011.04.06 -нд нэмсэн
Маркетингийн хөгжлийн үзэл баримтлал, мөн чанар, онцлог, түүний чиг үүрэг, төрөл, үндсэн ойлголтууд. Байгууллагын харилцааны бодлогын систем дэх зар сурталчилгааны байршил, үүрэг, арга. Боловсролын байгууллагуудын орчин үеийн маркетингийн стратегийн онцлог шинж чанарууд.
заавар, 11/06/2013 нэмсэн
Арилжааны болон нийгмийн зар сурталчилгааны онцлог шинж чанар, түүний ангилал, хэвлэл мэдээллийн текстэд хэрэгжүүлэх арга. Нийгмийн зар сурталчилгааны гадаад, дотоод текстүүдийн харьцуулсан дүн шинжилгээ. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийгмийн зар сурталчилгааг хөгжүүлэх мэргэжилтнүүдийн зөвлөмж.
дипломын ажил, 06/08/2012 нэмсэн