Товчхондоо сүлжээний маркетинг. Сүлжээний маркетинг: MLM компанийг хэрхэн нээх вэ. Өнөөдөр хүмүүс сүлжээний маркетинг сонирхож байна уу?

• • MLM бизнесийн хөгжлийн түүх
  • MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар
• 2. Дүгнэлт

Зөвхөн нялх хүүхдүүд энэ дуулиантай, зарим талаараа дуулиантай товчлолыг сонсоогүй байна. Зарим нь энэ бол итгэмтгий хэрэглэгчдийг хуурах бас нэгэн арга зам гэж зарим нь үзэж байгаа бол зарим нь олон боломж бий гэж үздэг. Энэ нийтлэлээс MLM гэж юу болохыг олж мэдэхийг хичээцгээе.

1. MLM бизнес буюу сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM (Орос хувилбар дээр MLM) англи хэлний товчлол юм олон түвшний маркетинг, MLM- олон түвшний маркетинг. Эсвэл үүнийг бас нэрлэдэг - сүлжээний маркетинг.

Энэ аргын үндэс нь сонгодог жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээр дамжуулан шууд борлуулалт биш, харин худалдааны агентуудын сүлжээгээр дамжуулан борлуулалт (хамтрагчид, зөвлөхүүд, дилерүүд) юм.

MLM бизнесийн бүтэц

MLM бизнесийн хөгжлийн түүх

Сүлжээний маркетингийн түүх эхэлдэг 1927 ондхүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн бүтээгч үед К.Ренборгөөрийн витамины бэлдмэлийг тарааж эхэлсэн бөгөөд маш сайн үр дүнд хүрсэн. Түүний нэмэлт бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний боломжоос хэтэрсэн үед тэрээр найз нөхөд, танилуудаа урьж, зохих төлбөрөөр бүтээгдэхүүнээ түгээх санааг төрүүлжээ. Дараа нь түүний компаниас хүмүүс "Нутрилит бүтээгдэхүүн" Ли С.МитенгерТэгээд Уильям С. Кассельберриудалгүй дэлхий даяар алдартай болсон MLM-ийн үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Мөн 50-аад оны сүүлээр ижилхэн ажилчид "Нутрилит бүтээгдэхүүн"алдартай арилжааг үүсгэн байгуулжээ Amway сүлжээ .

MLM бизнес ба MLM компаниуд хамгийн их алдартай болсон 1980 -e - 90 -ийн жилүүд.

Өнөө үед онлайн компаниуд витамины бэлдмэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс эхлээд аяга таваг, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл хүртэл өргөн хүрээний бүтээгдэхүүний жагсаалтыг санал болгож байна. зэрэг компаниудын үндэс суурь нь олон түвшний маркетинг юм "Avon", "Орифлэйм", "Фаберлик", Zepter International. Зарим тооцоогоор сүлжээний компаниудын жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум ам.доллар байдаг.

MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар

Бизнесийн гол цөм нь дистрибьютерүүдээс бүрддэг.

Дистрибьютор үйл ажиллагааг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болох борлуулалтын агент юм.

1. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.
2. Шинэ борлуулагчдыг татах, өөрийн дэд сүлжээг бий болгох.
3. Эхний хоёр цэгийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн сургалтын арга хэмжээ (сургалт, семинар) явуулах.

Дистрибьютерийн цалин нь хувийн борлуулалтын төлбөр болон түүний дэд сүлжээгээр борлуулсан барааны төлбөрөөс бүрдэнэ.

Хувийн сүлжээ том байх тусам түүнийг хөгжүүлсэн агент илүү их урамшуулал авдаг.

Ийм сүлжээнүүдийн өөр нэг онцлог шинж чанар бол дэлгүүрээс гадуурх борлуулалт юм. Борлуулалт нь дүрмээр бол боломжит худалдан авагчийн нутаг дэвсгэр (гэр, оффис) эсвэл төвийг сахисан газар (худалдааны төв, кафе гэх мэт) дээр хийгддэг.

Сүлжээний маркетингийн амжилт

Онлайн mlm бизнесийн хууль ёсны байдал

MLM компаниудын хууль ёсны талаарх маргаан одоо ч үргэлжилсээр байна. Энэ нь эргэлзээтэй бүтцийг олон маркетингийн сүлжээ болгон хувиргасантай холбоотой бөгөөд тэдгээрийн зорилго нь бий болгох зорилготой юм. санхүүгийн пирамидууд.

Эдгээр компаниудын ихэнх нь ирээдүйн төлөөлөгчдөө урьдчилгаа төлбөр хийх, хамгийн бага багц "бүтээгдэхүүн" худалдаж авах, үнэтэй сургалтын төлбөрийг төлөх зэрэг олон үе шаттайгаар "бэлтгэл" хийх замаар орлого олдог.

Үүний үр дүнд ийм пирамидуудыг зохион байгуулагчид л санхүүгийн хувьд ашиг тус хүртэж, пирамидын түвшний бүх оролцогчид юу ч үгүй ​​үлддэг, учир нь ийм байдлаар бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, түүнчлэн бүтээгдэхүүн өөрөө байдаггүй.

Сургалтын зорилгоор гайхалтай хурлын танхимуудыг түрээсэлж, асар их амжилтанд хүрсэн гэж үздэг дамми нарыг урьж байна.

MLM компаниудын бизнесийн сургалтууд

Эдгээр луйварчдын сүлжээнд орохгүйн тулд ажил нь их хэмжээний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг байгууллагуудад итгэх ёсгүй. Бүтээгдэхүүний эргэлзээтэй чанар эсвэл бүрэн байхгүй байгаа нь танд анхааруулах ёстой.

MLM бизнесийн ноцтой сүлжээний бүтцийн зорилго нь бараа бүтээгдэхүүнийг (ихэвчлэн нэлээд өндөр чанартай) сурталчлах, ялангуяа дистрибьютерүүд болон сүлжээг хөгжүүлэх явдал юм.

Зарим оронд (Солонгос, Хятад, АНУ) MLM компаниудын үйл ажиллагаа хууль тогтоох түвшинд ноцтойгоор хязгаарлагддаг.

2. MLM бизнесийн давуу тал ба түүний давуу тал

Энэ бизнест ажиллах нь юугаараа сонирхолтой вэ?

• Дутуу ажил эрхлэлт. Статистикийн мэдээгээр ихэнх худалдааны агентууд өдөрт 1.5-5 цаг завгүй байдаг. Энэ нь уян хатан хуваарийн дагуу ажиллах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь оюутнууд, тэтгэвэр авагчид гэх мэт чухал ач холбогдолтой юм.
• Ажилтны ажлын хурд, агуулга, хамтрагчаа сонгох боломжийг олгодог түншлэл. Сөрөг "дээд-захиргааны" нөлөө байхгүй.
• Бэлэн схемийг ашиглан хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар өөрийн бизнесийг бий болгох, иж бүрэн дэмжлэг авах чадвар нь бүтэлгүйтэх эрсдлийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулдаг.
• Үйл ажиллагааны цар хүрээг эрс өөрчлөх шаардлагагүйгээр энэ төрлийн бизнест аажмаар шилжих.

MLM форматыг сонгохдоо компаниуд өөрсдөө ихээхэн давуу талтай байдаг.

• Зар сурталчилгааны зардал бага.
• Оффис, дэлгүүрийн засвар үйлчилгээний зардал гарахгүй.
• Зөвхөн өөрийн барааг зарах нь ерөнхий тавиур дээр "төөрөх" эрсдлийг арилгадаг.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдал өндөр.
• Төлбөртэй сургалтын арга хэмжээний нэмэлт орлого.
• Дистрибьютер нь ажилчдын бүхэл бүтэн багийг сольдог: зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, харилцагчийн үйлчилгээ, ажилд авах менежерүүд.
• Хямралын үед, сонгодог шугаман худалдааны компаниуд алдагдалд орж байгаа үед MLM бизнест борлуулалтын агентууд нэмэгдэж байна. Ажлаас халагдсаны үр дүнд үлдсэн мэргэжилтнүүд өөр орлого олохын тулд эдгээр бүтцэд очдог.

Идэвхтэй "сүлжээний эсрэг"Олон түвшний маркетингийн хэлбэр байгаа цагт бодлого хэрэгжинэ. Зарим нь үүнийг томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээ хэрэглэгчдийн дунд ширүүссэн өрсөлдөөн гэж үзэж байгаа бол зарим нь хууль бус пирамид бүтээгчдийг буруутгаж байна. Гэхдээ нэг талаараа сүлжээний компаниуд амжилттай ажиллаж байгаа жишээ хангалттай олон байдаг. Зөв сонголт хийх нь чухал.

Видеог үзээрэй: MLM бизнес, энэ нь юу вэ - түүний чиг хандлага, хэтийн төлөв

2. Дүгнэлт

MLM бизнес гэж юу болох талаар бүрэн мэдээлэлтэй бол та зөв шийдвэр гаргах боломжтой - үүнийг ашиглан ердийн дэлгүүрт байдаггүй зарим бүтээгдэхүүнд хандах, нэмэлт орлого олох эсвэл хатуу орлоготой өөрийн худалдааны бүтцийг хөгжүүлэх боломжтой.

ЗХУ-ын дараахь орон зайн хүн амын дийлэнх нь залуучуудын талаар хэлэх боломжгүй сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг удаан хугацаанд санах шаардлагагүй болно. "Сүлжээний маркетинг бүү санал болго" гэсэн энэ хэллэг 20 жилийн турш анкет болон ажлын зар сурталчилгааг тэргүүлж байна. 21-р зууны гурав дахь арван жил гэхэд олон нийт "зайлгаад" байх шиг байна: энэ хэллэг нь сөрөг сэтгэлийг төрүүлэхээ больсон бөгөөд залуучууд хувийн бизнесийн талаархи товхимолуудыг эхнээс нь сонирхож, гоо сайхны зөвлөхүүдийг үзэх болжээ. Одоо эргээд харж, MLM гэж юу болохыг тайвнаар ойлгох цаг болжээ. Үр дүн нь эдгээр хортой сүлжээнд хувийн хэтийн төлөв байгаа эсэх, MLM бизнест амжилттай бизнес эрхлэгчийн карьераа бий болгох нь бодитой юу гэсэн асуултын хариулт байх ёстой.

MLM гэж юу вэ: өнөөг хүртэл MLM бизнесийн бүх түүх

Зарим эх сурвалж Калифорнийн сүрчигний компанийн анхны дарга, сүлжээний маркетинг, шууд борлуулалтын аргыг үндэслэгч Дэвид МакКоннелл гэж нэрлэдэг бол зарим нь фермер, витамины нэмэлт үйлдвэрлэгч Карл Ренборг гэж нэрлэдэг.

Хэрэв бид "шинэ бүтээл" дэх нэг болон нөгөө хүний ​​ач холбогдлыг үнэлж үзвэл ач тус нь ойролцоогоор тэнцүү байх болно. Түүгээр ч зогсохгүй сайтар судалж үзэхэд бие биенийхээ талаар бараг сонсоогүй, хувийн бизнес эрхэлдэг хоёр хүн ижил дүгнэлтэд хүрчээ.

• үйлчлүүлэгчид хамгийн үнэтэй зар сурталчилгаанаас илүү найзынхаа зөвлөмжид итгэх магадлал өндөр байдаг.
• шууд борлуулалтын арга нь логистик, бүтээгдэхүүний агуулахын зардлыг эрс бууруулж, "бараа материалын үлдэгдэл" гэсэн ойлголтыг бараг арилгадаг;
• "6 гар барих" зарчим нь бизнесийн газарзүйг ихээхэн зардалгүйгээр бараг хязгааргүй болгодог.

Карл Ренборг зөвхөн сүлжээний маркетинг төдийгүй бизнест идэвхтэй ашиглагдаж байгаа өөр нэг зарчмыг олж мэдэв. Гэхдээ үүнийг дараа нь нарийвчлан авч үзэх болно: бусад талаараа загварууд нь үнэхээр төстэй юм. Эдгээр хоёр бизнесмэн сүлжээний маркетингийн давуу талыг бие даан, маш нарийн олж мэдсэн (хэдийгээр энэ нэр томъёо өөрөө хожим олдсон). Огнооны хувьд: Карл Ренборг 40-өөд онд хамгийн их хөгжил цэцэглэлтэд хүрсэн бөгөөд МакКоннелл 80-аад оны дундуур өөрийн үзэл баримтлалыг нийтэлсэн. Гэхдээ өнөөг хүртэл оршин тогтнож байгаа бөгөөд тодорхойлсон маркетингийн зарчмуудад үнэнч хэвээр байгаа компанийг анх байгуулсан хүн юм. Орос улсад энэ төслийг Avon гэж нэрлэдэг.

Шинэ бүтээлийн анхны байдлын тухайд, нэр хүндтэй ноёд хоёулаа нээлтийн гавьяаг хүлээж чадахгүй. Америкийн номлогчид энэ үгийн шууд утгаараа бараа биш ч гэсэн зарж эхлэв: "Чи Бурханы тухай ярихыг хүсч байна уу", "Та хүсэж байна уу, энэ каталогийг шинэ бүтээгдэхүүн, супер-сүлжээтэй хамт харцгаая" гэсэн системтэй маргах хүн бараг байхгүй. Хамтдаа бүртгүүлэх бэлэг" гэсэн нийтлэг зүйл их байна. 100 гаруй жилийн турш бурханлаг америкчуудын хаалгыг тогшиж ирсэн гэрийн библийн худалдагчид бол хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн татахыг үнэхээр мэддэг хүмүүс юм. Мөн тэд материаллаг орлогод төвлөрөөгүй байсан ч тэд MLM зарчмыг бүрэн хэрэгжүүлдэг.

Сүлжээний маркетинг нь Америкийн мөрөөдөл мөн үү?

Хэдэн арван жилийн турш бий болсон, туршилтыг алгасаад та 80-аад онд шууд зогсоож чадна. Энэ бол олон түвшний маркетинг эсвэл олон шугам (eng. multilevel marketing, MLM) гэсэн яг ийм нэрийг аль хэдийн авсан Америкийн маркетингийн түүхийн оргил үе юм. Орос улсад үүнийг сүлжээ гэж нэрлэдэг.

Шугаман байдал ба сүлжээний мөн чанарыг ойлгохын тулд бид интернет буюу дэлхийн вэбийг төсөөлж болно.

• зохиолч найз охинтойгоо хамт анхны меме бүтээсэн;
• хөрш нь үүнийг хувийн хуудсандаа нийтэлсэн;
• дүрийг мэддэг ангийнхан хариулав;
• олон зуун уншигчид дахин нийтэлж, сэтгэгдэл бичсэн;
• бусад хот, улс орны оршин суугчдын ханан дээр инээдтэй зураг гарч ирэв;
• Хэдэн өдрийн дараа хөдөөгийн охин алдартай сэржээ.

Хэрэв та ижил баатар эмэгтэй загвар өмсөгчийн агентлаг эсвэл жүжигчний товчоог "нэвчих" гэж оролдсон гэж төсөөлвөл мэдээлэл түгээх ялгаа тэр даруй тодорхой болно. "Амнаас ам дамжсан" зар сурталчилгаа, эсвэл "бүртгэлээс данс руу" сүлжээний хувьд ихэнх тохиолдолд илүү "дэгдэмхий" болж хувирдаг. Хэрэв та жишээнд гэрэл зураг ороогүй, харин гэдсийг чангалах нэмэлт тэжээл эсвэл трико, мөн репост бүр зар сурталчилгаанд зориулж хэдэн цент авах болно гэж төсөөлвөл та интернетийн ердийн сүлжээний маркетингийг олж авах болно, өөрөөр хэлбэл орчин үеийн.

MLM бизнесийн түүх нь хамрах хүрээний хувьд илүү даруухан байдаг. Олон шугамын борлуулалтын технологийг ашиглах анхны туршлага бол хүнсний нэмэлт, аяга таваг угаагч бодис байсан бөгөөд үйлдвэрлэгчид зар сурталчилгаанд зориулж комисс санал болгодог. Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд систем нь ашигтай болсон: тэр зүгээр л өөрийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг хүмүүсийг хөршүүддээ "санал болгохыг" урьсан. Боломжит үйлчлүүлэгчдэд ч энэ санаа таалагдсан: тэд таньдаг хэн нэгнээсээ амт, үр дүнтэй байдлын талаархи шинж чанар, санал хүсэлтийг авч болох бөгөөд хэрэв тэд азтай бол худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх боломжтой байв.

Америкийн гэрийн эзэгтэй нар энэ схемийн өөр нэг давуу талыг олж харсан бөгөөд энэ нь оросуудад үргэлж ойлгогддоггүй: шинэ мах бутлуур эсвэл гайхамшигтай витаминаар гайхуулахын тулд тэд "хөрш" цуглуулж, цай ууж, цаг агаарын талаар ярилцав. Энгийн зочлолт, найрыг хүлээн зөвшөөрдөггүй сэтгэлгээний хувьд энэ нь чөлөөт цагаа өнгөрөөх маш сайн хэлбэр бөгөөд танил бус хүмүүстэй уулзах ёс зүйн үүднээс авч үзэх цорын ганц шалтгаан юм. "Амтлах" эсвэл гэрийн танилцуулгыг зохион байгуулагч ямар ч борлуулалт хийгээгүй ч хэн ч бухимдсангүй. Олон түвшний маркетингийн систем далай дамнан Орос, Европ руу шилжихээс өмнө хэн ч үүнийг ноцтой бизнес гэж ойлгодоггүй байв. Мисс Донсон лхагва гаригт тавиур, Даваа гарагт хатагтай Жэксон жигнэмэг, жигнэмэг бэлэглэдэг нь Америкийн сүлжээний маркетингийн сонгодог хэлбэр юм. Хэрэв Мексик, Латин эмэгтэйчүүд зочилж байгаа бол түлхүүрийн оосор эсвэл хумсны будгийг илүү ихээр зарж эхэлсэн бол тэд ердийн цувралаас үл хамаарах зүйл юм.

Олон түвшний маркетингийн Оросын инээмсэглэл

Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг, түүний давуу талуудыг ойлгохын тулд олон уншигчид Оросын Холбооны Улс болон хөрш зэргэлдээ орнуудад энэхүү гэмгүй зугаа цэнгэлд яагаад ийм сөрөг хандлагатай байдаг вэ гэж гайхаж байна. MLM бизнес яагаад ийм хандлагатай байгааг ойлгохын тулд сэтгэл зүй, эдийн засгийн байдлын талаар дахин ярих хэрэгтэй болно. Орос 90-ээд оны үед - Зөвлөлтийн дараахь орон зайд сүлжээний маркетинг гарч ирсэн үе:

• мөнгө дутагдалтай, төөрөгдөл, заримдаа өлсгөлөн, сэтгэлийн хямрал болж хувирдаг;
• хууль эрх зүйн орчин дахь бүрэн эмх замбараагүй байдал, улс орон цаашид хэрхэн хөгжихийг ойлгохгүй байх;
• анхны худалдаачид гарч ирж, социалист үзэл санаанаас татгалзсан;
• гэмт хэрэг газар авч, бүх төрлийн луйварчид гарч ирж байна.

"Бизнесмэн", "бизнес эрхлэгч" гэсэн үгс нь ирээдүйтэй, сэтгэл татам сонсогддог уур амьсгалд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бизнесийн санааг гипнозид оруулахаас өөр аргагүй байв. Хэрэв та ажилгүйдэл, цалин хөлсгүй байх үеийн олон тооны хүмүүсийн хувьд энэ нь зүгээр л гартаа мөнгө барих цорын ганц боломж байсан гэж үзвэл сүлжээний маркетингийн бизнесийн сэдэвт анхаарал хандуулах нь ойлгомжтой болно.

Сүлжээчид санал болгосон:

1. Хөрөнгө оруулалтгүйгээр эсвэл хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар эхнээс нь бизнес.
2. Чөлөөт цагаараа, хуваарьгүйгээр мөнгө олоорой.
3. Бодит мөнгө, цалингийн хуваарийн дагуу биш.
4. Улс төр, эдийн засгийн сүйрлээс болж ядарсан оросуудад ажил мэргэжил, хэтийн төлөв дутагдаж байна.

Тохиромжтой хөрсөнд унасан үр тариа ийм хүчирхэг нахиалдаг. Анхны бөгөөд жинхэнэ Америкийн MLM компаниуд Avon болон Herbalife ижил техниктэй мянга мянган дагагчтай байсан. Оросын сүлжээний маркетинг нь илүү түрэмгий шинж чанартай болсон.

• "Зүгээр л зугаалах" санаандаа баярлаж байсан америк эмэгтэйчүүдээс ялгаатай нь Оросын бизнес эрхлэгчдэд хүн бүрийн тав тухтай амьдрал, MLM бизнесээс олсон орлогоор худалдаж авсан хувийн онгоцуудын тухай үлгэр ярьдаг;
• салбаруудын "удирдагчид" хамгийн зовлонтой цэгүүдийг дарж, "баг" -д орохын тулд ямар нэгэн зүйл зээлж, зарахыг зөвлөж байна;
• Оросын ард түмний сэтгэлгээ нь харгис онигоо болж байсан - бүгдийг нэг дор авах хүсэл нь олон зуун мэдээлэл муутай хүмүүсийг гэрээ худалдаж авахын тулд өрөнд оруулав.

Ийм түрэмгий маркетингийн үйл ажиллагаанаас хамгийн их хохирсон компани бол “Хэрэв жингээ хасахыг хүсвэл надаас асуу” гэсэн тэмдгээр дуурсагддаг Herbalife компани байлаа. Маркетингийн шаталсан төлөвлөгөө нь дахин худалдан авалтын үнийн хөнгөлөлтийг нэмэгдүүлэх гэсэн үг юм. Орны доор зарагдсан орон сууц, нэмэлт хүнсний хайрцаг зэрэг нь тус компанийн түүхэн дэх ганц тохиолдол биш юм. Хангамжийг зарахын тулд урхинд унасан зөвлөхүүд ичгүүр сонжуургүй худал ярьж, бүтээгдэхүүнийг гоёж, түүнд гайхамшигт шинж чанаруудыг хамааруулжээ. Сүлжээний маркетингийн эдгээр сул талууд нь мөн чанартаа ямар ч буруугүй бөгөөд энэ салбарын нэр хүндийг олон жилийн турш бий болгосон.

Орчин үеийн сүлжээний маркетинг - шинэ арга замаар хуучин заль мэх?

Дахин нэг удаа, түүхэн үндэслэлээс хийсвэрлэн авч үзвэл орчин үеийн сүлжээний маркетинг нь түүний загвараас холгүй гэдэгт итгэлтэй байж болно. Магадгүй тэр дөнгөж одоогийн хичээлдээ буцаж эхэлсэн байж магадгүй:

• онлайнаар зарагддаг хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн бол АНУ-д 80-аад оных шиг эмэгтэйчүүдийн дагалдах хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, нэмэлт бүтээгдэхүүн юм;
• MLM нь үндсэн үйл ажиллагаа биш харин нэмэлт орлого гэж дахин ойлгогдож эхлэв;
• Эдийн засгийн илүү тогтвортой байдал нь бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар ярихдаа хөндлөнгөөс оролцдог, шударга бус ханддаг зөвлөхүүдийг зах зээлээс холдуулсан.

Гэхдээ бусад үйл ажиллагааны зарчмууд бага зэрэг өөрчлөгдсөн: мөн ямар ч сүлжээний компани ашиглах, хэмнэх, мөнгө олохыг санал болгодог. Мөн гэрээ байгуулж, багийн хувьд үе үе семинар зохион байгуулдаг; зөвлөхүүд нь каталог, mlm компанийн гол зэвсэг болох чин сэтгэлийн сурталчилгаа, шууд борлуулалтыг ашигладаг. Сүлжээний маркетинг нь одоо интернет дээр баригдаж байгаа тул цахим түрийвчэнд урамшуулал олгодог бөгөөд зөвлөхүүд заримдаа бие биенээ хардаггүй, бараг өөрчлөгддөггүй.

MLM эдийн засгийн загвар: хэн дугуй эргүүлдэг

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн мөнгө олох талаар бодож байхдаа та тодорхой сүлжээний оролцогчийн үүргийг шийдэх хэрэгтэй. Энэ схемийг пирамид гэж нэрлэдэг нь дэмий хоосон биш юм. Хэдийгээр MLM компаниудын төлөөлөгчид ийм харьцуулалтыг эрс эсэргүүцдэг боловч тэдгээр нь хамгийн үнэн зөв юм.

Пирамид хэд хэдэн түвшинтэй:

1. Үе шат нь бүхэл системийг бий болгох үндэс суурь юм - хэрэглэгчид, худалдан авагчид, хэрэглэгчид. MLM аж ахуйн нэгжүүд гажуудлаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд зөвлөхүүддээ тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүнийг хувийн хэрэгцээнд зориулж худалдаж авахыг үүрэг болгодог. Борлуулалт нь эргэлтийг бий болгодог бөгөөд үүнээс сүлжээний бусад хэсэг нь хамгийн дээд цэг хүртэл тэжээгддэг.
2. Зөвлөхүүд, түншүүд болон сүлжээний энгийн оролцогчид хэрэглэгчид байж болно, эсвэл тэд баг бүрдүүлэхэд онцгойлон анхаарч болно. Эхнийх нь даалгавар бол бие даан худалдан авч, хэмжээнээс хамааран хөнгөлөлт эсвэл бага хэмжээний шагнал авах, харин сүүлийнх нь эргэлтийнхээ тодорхой хувийг авахын тулд шинэ түнш олох явдал юм.
3. Салбар, бүтцийн удирдагчид бол өөрсдийгөө бизнес эрхлэгч гэж нэрлэж чадах хүмүүс юм. Оффис түрээсэлж, урам зориг өгөх арга хэмжээ зохион байгуулж, “чи ч чадна” гэсэн сэтгэгдэлтэй зургаа цахим хуудаснаа байршуулж, бүтцээсээ цалин авч, бусдад үлгэр дууриал болж байна. Тэдний түүхэнд анхаарлаа хандуулах нь MLM-ийн нэг тулгуур юм.
4. Компанийн эзэд ихэвчлэн үл мэдэгдэх, хэзээ ч харагддаггүй. Тэр тусмаа хятадын төхөөрөмж болж хувирсан эм, гайхамшигт төхөөрөмж нэрийн дор нэмэлт бүтээгдэхүүн зардаг эргэлзээтэй аж ахуйн нэгжүүдийн тухай ярьж байна. Гэсэн хэдий ч үл хамаарах зүйлүүд байдаг: Vision компанийг удирдаж байсан Буряк хосууд компаний ид үедээ ч, одоо ч нуугдаагүй. Харшийг хуваахтай холбоотой олны анхаарлыг татсан гэр бүл салалтыг бүх телевизийн сувгуудаар цацсан.

Орлогын түвшин нь тухайн хүн ямар түвшинд өсөхөөс хамаарна. Тиймээс та сүлжээний маркетингаас хэрхэн, хэр их орлого олох боломжтойг тодорхойлох боломжгүй бөгөөд хариулт нь таны олж буй орлого шууд хамааралтай шатлалд хэрхэн өндөр байр суурь эзлэх тухай сонирхолд тулгуурласан байх ёстой.

MLM болон санхүүгийн пирамид хоорондын харааны харьцуулах хүснэгт:

	Санхүүгийн пирамид
Сурталчлах бодит бүтээгдэхүүнүүд байдаг.	Бүтээгдэхүүний дутагдал, үнэмшилтэй домог байгаа эсэх.
Бизнест үнэ төлбөргүй нэвтрэх (эсвэл хамгийн бага хураамж, жишээлбэл, хаалттай портал дээр бүртгүүлэх).	Төлбөртэй оролт, шимтгэлийн хэмжээ нь 10 доллараас хязгааргүй хооронд хэлбэлздэг.
Бүтээгдэхүүн борлуулах эсвэл худалдааны эргэлтийг бий болгох орлого.	Шинээр татагдсан оролцогчдын элсэлтийн хураамжаас олсон орлого.
Сургалтын системтэй, хувь хүний ​​өсөлтийг хангах боломжтой.	Оролцогчдод зориулсан сургалт байхгүй (зөвхөн сүлжээний бүтцийн удирдагчдад л боломжтой).
Оролцогчдыг компанийн төлөөлөгчөөр албан ёсоор бүртгэх.	Бүх оролцогчдын албан ёсны бүртгэл байдаггүй.

Сүлжээний маркетинг дахь бизнес төлөвлөгөөний төрлүүд

MLM компаниудтай хамтран ажиллах загварын орос хувилбарыг ноцтой бизнес гэж танилцуулж байна. Ийм танилцуулга нь олон зуун төсөл зохион байгуулсан туршлагаас харахад боломжит ажилд авах хүмүүсийн нүдэн дээр сүлжээний маркетингийн сул талыг нууж байна.

• ямар нэг зүйлийг байнга худалдаж авах хэрэгцээг хөрөнгө оруулалт гэж нэрлэдэг;
• урам зориг өгөх хичээлд оролцох үүрэг - компанийн ёс зүй;
• зарцуулсан цаг - ажлын өдөр, уян хатан хуваарь;
• худалдан авагчдад зориулсан тэмдэглэгээний систем - зөвлөхөд зориулсан урамшуулал, чек.

Төслийн бүх танилцуулгад улаан утас шиг урсдаг өөр нэг ойлголт бол маркетингийн төлөвлөгөө юм. Түүний төрөл нь сүлжээний оролцогчдын үүрэг хариуцлага болон боломжит орлогын босго хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладагийг чанарын хувьд тодорхойлдог.

Алхсан

Маркетингийн төлөвлөгөөний хамгийн энгийн төрөл нь энгийн арилжаанаас тийм ч их ялгаатай биш юм. Нэг түвшний схемийн хувьд ийм ялгаа огт байхгүй: нэг түвшний (менежерүүд) зөвлөхүүдийг элсүүлж, сургадаг. Хоёр дахь (ижил зөвлөхүүд) - тэд бүтээгдэхүүнээ зардаг. Худалдааны эргэлтээс. Бүлгийн зохион байгуулалт нь менежерийн цалингаас хамаардаг бөгөөд ихэнхдээ хэрэгжүүлэгчийн орлогын хувь хэмжээ юм. Нэмэлт урамшуулал нь бүлгийн урамшуулал байж болно: бэлэг, хөнгөлөлт, хамтарсан амралт, бүлгийн эв нэгдлийн өөр нэг боломж. Хирсний дүрстэй цүнх, “OS MAX” гэсэн бичээс бүхий орон сууцыг тогшиж, мах бутлуурын гар чийдэн, хутга зарж буй залуус бол энэхүү маркетингийн төлөвлөгөөний 2-р холбоосын төлөөлөл юм.

Энэ төрлийн маркетингийн төлөвлөгөөний олон үе шаттай системд тодорхой худалдагч бүр өөрийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой байдаг: энэ нь борлуулалтын хэмжээтэй холбоотой байдаг. Эргэлтийн хэмжээ их байх тусам зөвлөхөд санал болгож буй эзлэхүүний хөнгөлөлт нэмэгдэнэ. Алдарт Herbalife яг энэ схемийн дагуу ажилладаг.

Матриц ба түүний хувилбарууд

Матриц системийг сүлжээний маркетингийн бараг идэвхгүй орлого гэж сурталчилж байна. Уулзалт дээр менежер танд хэлэх хамгийн эхний зүйл бол тэр өөрөө шинээр ирсэн хүнд "гарын үсэг зурах" болно. Үнэн хэрэгтээ "матриц" нь ийм сонголтыг зөвшөөрдөг. Энэхүү шагналын схем нь Tetris тоглоомыг хамгийн санагдуулдаг: шагнал авахын тулд та доорх мөрийг бөглөх хэрэгтэй:

• хоёртын схемд эдгээр нь 2 салбар, туршилтанд - гурав гэх мэт;
• нэг данс - стандарт эргэлтийн үнэ (жишээлбэл, 1000 рубль)
• түвшин тус бүр өөрийн цалингийн хувьтай байдаг, биечлэн уригдсан хүмүүс - эхний түвшин;
• тодорхой зөвлөхөд бүртгүүлсэн хоёр хүн тус бүр 1000 рубль худалдаж авбал тэрээр урамшуулал авах болно;
• хоёр дахь гүнээс шагнал авахын тулд бүх 2*2=4 данс "төлбөр" хийх ёстой;
• бүрэн бус мөр нь шагнал авчрахгүй.

Менежер нь үнэхээр тохиромжтой, хамгийн ашигтай схемийн дагуу "чипс" -ийг зохион байгуулж чадна, гэхдээ тэр бусад сонирхогч талуудын дансны давуу талыг ашиглах боломжгүй юм. Нягтлан бодох бүртгэлийн дараагийн үеэс эхлэн чипс байрлуулах ажил шинээр эхэлнэ. Шинэ борлуулалт байхгүй бол "идэвхгүй" орлого байхгүй болно.

Сонгодог MLM

Энэ схем нь зөвхөн сүлжээний өсөлтөд "өргөн" хязгаарлалт байхгүй тохиолдолд л матрицаас ялгаатай. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service нь сонгодог схемийн дагуу ажилладаг: энэ төрлийн MLM компаниудын жагсаалтыг удаан хугацаанд үргэлжлүүлж болно. Эхний мөрүүд нь хамгийн их орлогыг авчирдаг бөгөөд "гүнзгий" байх тусам хувь нь буурдаг. Үнэнч төслүүд нь өөрсдийн гэтэлгэлийн хэмжээг хязгаарладаггүй ч шагнал авах доод хэмжээг ихэвчлэн тогтоодог. Энэ нь сүлжээг тодорхой тогтвортой байлгах, эргэлтийг бий болгох боломжийг олгодог бөгөөд шинээр ирсэн хүмүүст орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд сүлжээний маркетинг руу хүмүүсийг татах нэмэлт хөшүүрэг болдог.

Маркетингийн төлөвлөгөөний төрөл бүрийн ажлын арга барил нь бага зэрэг ялгаатай: зөвхөн зарим нь борлуулалт, бүтээгдэхүүний давуу тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг бол зарим нь бизнес, боломж, өөр юу ч зарж байгаагаа ил тод зарладаг.

Сүлжээний маркетингаар мөнгө олох нь хэр бодитой вэ?

Энэ материалын инээдэмтэй өнгө аяс нь төөрөгдүүлэх ёсгүй: энэ системд мөнгө олох боломжтой бөгөөд үйл ажиллагааны оновчтой бүтэц, чиглэлийг олох боломжтой гэдэг нь баримт хэвээр байна. Гэхдээ MLM амархан гэж хэлэх нь үнэн биш юм:

• худалдагч өөрийн хувийг авахын тулд зарах, санал болгох, каталогийг үзүүлэх, олон тооны өрсөлдөгчдийг сайтар байрлуулах ёстой;
• бүтэцтэй ажилладаг менежер шинэ гарын үсэг зурсан хүмүүсийг хайж, сургаж, өөдрөг үзлийн үлгэр жишээ үзүүлэх ёстой;
• ахлах менежерүүд арга хэмжээ зохион байгуулах, хангамж, хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэхэд оролцдог, нягтлан бодох бүртгэлийг хариуцдаг;
• Мега амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн нэрийн дор бүтцийн дарга нар байнгын аялал, бүс нутгийн удирдагчидтай уулзахаас ядаргаагаа нууж, хангамж, ложистикийн асуудлыг шийддэг.

Орчин үеийн бодит байдал нь зарим холбоосын ажлыг зарим талаар хялбаршуулсан: захиалгыг сүлжээгээр дамжуулан байрлуулж, каталогийг сайтын холбоосоор үзүүлж, захиалагчдыг бусад бүс нутгаас олж болно. Гэхдээ энэ нь үндсэн мөн чанарыг өөрчлөхгүй. Сүлжээний маркетинг бол идэвхтэй бизнес, байнгын хөдөлгөөн юм. Нэмж дурдахад дэлгүүрүүд интернетэд шилжиж, онлайн худалдаачдын давуу талыг багасгасан. Та дараах нөхцлөөр онлайнаар мөнгө олох боломжтой.

• нийтэч байдал, хүмүүстэй биечлэн эсвэл интернетээр байнга харилцах чадвар;
• бага зэрэг чөлөөт цагтай байх, үүнийг зорилготойгоор зарцуулах хүсэл;
• компанийн сэдвийг дагаж мөрдөх (био нэмэлт худалдагч нь эрүүл мэндийг гэрэлтүүлж, турах бүтээгдэхүүн худалдагч гоолиг байх ёстой);
• өөдрөг үзэл, ятгаж, удирдан чиглүүлэх чадвар, эрч хүч өгөх авъяас, эсвэл үлгэр дуурайлал болох.

Өөртөө байгаа бүх чанаруудыг олж мэдсэнийхээ дараа та "Би бизнес эрхлэгчдэд туршлагагүй туслах хайж байна" эсвэл "Эхнээс нь цагийн хувиартай бизнес хайж байна" гэсэн саналыг найдвартай авч үзэх боломжтой. Эдгээр уламжлалт эргэлтүүд нь MLM компанид ажилд авах баталгаатай шинж тэмдэг юм.

Тэрбумтан Ричард Брэнсонтой MLM-ийн тухай видео ярилцлага:

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ - амжилтанд хүрэх зам эсвэл мөнгө олох домогт арга уу? MLM-ийн талаархи түүхэн баримтууд + давуу болон сул талууд + ОХУ-ын ТОП 5 компани.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ?

Эдгээр нь цөөн хэдэн азтай хүмүүст мөнгө олох боломжийг олгодог ямар нэгэн залилан мэхлэлт гэж ихэнх хүмүүс санал нийлдэг.

Ийм бодол нь MLM-ийн гол асуудалтай холбоотой байдаг - эдгээр нь үйлчлүүлэгчдэд маш өндөр амлалтууд юм.

Өнөөдөр та нийтлэлийг уншсаны дараа сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар юу болохыг олж мэдэх болно.

Мэдээжийн хэрэг, та ийм бизнесийн схемийг ашиглан бодит орлого олох боломжтой юу гэсэн асуултын хариуг авах болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: түүхэн суурь

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь одоогийн байдлаар бизнес хөгжүүлэх тусдаа загвар биш байсан. Энэ нь бараа зарах хэрэгцээний илрэл болж гарч ирсэн.

Ийм схемийг хэн анх олж илрүүлж, сүлжээний бизнесийг үндэслэгч болсон бэ?

Сүлжээний анхны борлуулалтын схемийг үндэслэгч нь Карл Ренборг юм.

Энэ хүн бизнес нээхээсээ өмнө хэдэн арван жил бодлогоо барьж ирсэн гэж бодсон бол тийм биш.

Бүх нарийн төвөгтэй зүйлс улиг болсон арга барилаас эхэлсэн.

Карл Ренборг өөрийн эзэмшилд царгас тариалсан. Тэр үед түүний тод толгойд нэгэн санаа буув:

"Хэрэв царгасны бүх ашигтай бодисыг хүний ​​хоол хүнс болгон хувиргаж, түүний хэрэглээ нь биеийн витамины аяыг нэмэгдүүлэх боломжтой бол яах вэ?"

Карл сайн зорилготой байсан нь эргэлзээгүй.

Хожим нь тэрээр өөрийн гэсэн эрүүл хүнсний шугамыг нээж, найз нөхөд, ажлын хамт олондоо санал болгож, шинэ бүтээгдэхүүний ашиг тустай бүх зүйлийг тайлбарлаж эхлэв.

Зүрх сэтгэлийнхээ нинжин сэтгэлээс (үүнийг өөр шалтгаанаар тайлбарлах боломжгүй) Карл хариуд нь ямар ч мөнгө нэхэлгүй, яг ийм байдлаар бараа тараасан нь сонирхолтой юм.

Үнэгүй хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь үр дүн байсан гэж та бодож байна уу?

Үгүй Карлд хэн ч итгэсэнгүй. Хүн зүгээр л хэрэгцээтэй, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг өгч чадна гэж хүн бүр маш их эргэлзэж байв.

Карл Ренборг гэнэтийн дүгнэлтэд хүрчээ: хэрэв тэжээлийн нэмэлтийг зөвхөн найз нөхөддөө өгөөд зогсохгүй зах зээлийн дундаж үнээр зарвал эрэлт бий болно.

Тэгээд тэр толгой дээрээ хадаас цохив!

Карл энэхүү бизнесийн схемийг ашиглаж эхэлсэн нь MLM-ийн үндсэн зарчмуудын нэг болох харилцан туслалцаа, багийн дэмжлэгийг бий болгосон.

Ренборгийн найзууд түүний бүтээгдэхүүнийг худалдан авч эхлэв. Тэд үүнийг нэг энгийн шалтгаанаар хямдхан хууран мэхлэлт гэж бодохоо больсон - энэ нь хямд байхаа больсон.

Дараа нь Карл худалдан авагчдын сүлжээгээ өргөжүүлэх шинэ арга замыг хайж эхлэв. Тэгээд дахин би зөв дүгнэлтэд хүрсэн!

Тэд хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг эзэлжээ. Одоо та стандарт сүлжээний компани хэрхэн ажилладагийг мэдэх үү? Ингээд л бүх зүйл эхэлсэн.

Карл Ренборгийн ажлын үр дүн:

• 1934 он - Карл Калифорниа Витамин компанийг үүсгэн байгуулж, улмаар борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэв.

1934 онд Ренборг компанийхаа нэрийг Nutrilite Products гэж өөрчилсөн.

Үйл ажиллагааны зарчим ижил хэвээр байна.

Түнш гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүн борлуулагчдын бүхэл бүтэн сүлжээ бий болсон.

Хамтрагч бүр бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг санал болгож, байгууллагын чанартай үйл ажиллагаанд ногдол ашиг санал болгосноор шинэ ажилчдыг татсан.

Карл Ренборг дэлхий даяар "сүлжээний бизнесийн эцэг" гэдгээрээ алдартай.

Богино түүхийн тойм хийсний дараа орчин үеийн MLM бизнесийн бодит байдалд хандах цаг болжээ.

Орчин үеийн сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: нэр томъёо, тодорхойлолт

Сүлжээний маркетинг- Энэ бол худалдагч, хэрэглэгчдийн шууд харилцан үйлчлэлд суурилсан бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн борлуулалтын нэг хэлбэр юм.

Сүлжээний маркетингийн нэг онцлог нь үйлчлүүлэгч бүр маркетер болох боломж юм.

Сүлжээний бизнесийг олон түвшний дилерийн газартай харьцуулах нь хамгийн зөв байх болно. MLM нь мөн хэд хэдэн түвшнээс бүрдэнэ.

Ийм байгууллагуудыг санхүүгийн пирамид гэж нэрлэдэг нь дэмий хоосон биш юм!

Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.

Пирамидын эхний шат: үйлдвэрлэгч - борлуулагч

MLM схемийн дагуу үйл ажиллагааны эхний үе шат бол үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ түншдээ нийлүүлэх явдал юм.

Түнш гэдэг нь ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулсан хувь хүн юм.

ТУХН-ийн орнуудад энэ гэрээг хөдөлмөрийн форматад оруулаагүй болно, i.e. танд нийгмийн баталгаа өгдөггүй бөгөөд татварын тусгай хэлбэртэй.

Гэрээний нөхцөл нь сүлжээний бизнесийн аль ч салбарт ижил төстэй заалтуудтай:

• түнш үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг заавал хэрэглэх;
• байгууллагад шинэ түншүүдийг татах;
• зохион байгуулагчдын тодорхойлсон тодорхой схемийн дагуу ажиллах;
• компанийн ёс суртахууны зарчим, бодлогыг эргэлзээгүй дагаж мөрдөх;
• сарын хамгийн бага борлуулалтын хэмжээ.

Гэрээний заалт бүрийг биелүүлсэн тохиолдолд MLM компанийн хэлснээр та хязгааргүй ашиг хүртэх боломжтой болно.

Хоёр дахь шат: хоёрдугаар зэргийн түншүүд

MLM үйл ажиллагааны схемийн бүх мөн чанар нь хоёр дахь дарааллаас эхэлдэг.

Дээд түвшний (1-р түвшний) оролцогчийн урьсан хамтрагч бүр удирдагчтайгаа ижил үүргийг гүйцэтгэдэг.

Зөвхөн нэг ялгаа бий - борлуулалтаас олсон орлогын нэг хэсэг нь дээд кураторын халаасанд үлддэг.

Оролцогч бүр эцэст нь өөрийн гэсэн бүтцийг бий болгохыг хичээдэг, учир нь энэ нь өөрийн борлуулалтаас болон "хариуцагчдынхаа" үйл ажиллагаанаас ногдол ашиг хэлбэрээр бодит орлого авчирдаг.

P.S. "Дэд албан тушаалтнууд" гэдэг үгийг зориудаар хашилтанд оруулсан: сүлжээний маркетингийн бүтцэд шугамын удирдлагын тухай ойлголт байдаггүй.

Янз бүрийн түвшний хамт ажиллагсдын хоорондох бүх харилцаа нь харилцан туслалцаанд суурилдаг - энэ нь бүх түншүүдэд ашигтай байдаг.

Гурав дахь шат: анхан шатны түншүүд

Доод түвшний түншүүд нь зөвхөн бага орлоготой гэдгээрээ үүсгэн байгуулагчдаас ялгаатай. Үүний зэрэгцээ, MLM-ийн нэгжийн хувьд функциональ үүрэг хариуцлага өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна.

Эхний эсвэл хоёрдугаар түвшний ажил нь бүтээгдэхүүн борлуулах биш, харин өөрийн бүтцийг сурталчлах, бүрдүүлэх хамгийн их үйл ажиллагааны илрэлийг агуулдаг.

Завсрын хураангуйг хийх ёстой:

Сүлжээний борлуулалтын харилцан үйлчлэлийн загвар нь ажилтан бүрийн бүтцийг хөгжүүлэх явдал юм.

Энэ үйл явцын тайлбар нь маш энгийн - дараагийн худалдагч бүр өөрийн зохион байгуулсан сүлжээнээс борлуулалтын тодорхой хувийг + ногдол ашгийг "шинэ" оролцогчдын ашгийн хувь хэлбэрээр авдаг.

Сүлжээний маркетинг - энэ тийм энгийн үү?

Сүлжээний бизнес ба MLM бүтцийн тухай ойлголт нь ялангуяа ТУХН-ийн орнуудад санхүүгийн пирамидуудын гашуун туршлагаас суралцсан сөрөг холбоотой байдаг.

Энэ хэсэг нь уншигчдад сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар дэлгэрэнгүй тоймыг өгдөг - орлогын боломжуудын шударга үнэлгээ.

Сүлжээний маркетингийн эерэг талууд

Шугаман удирдлагын тогтолцоо дутмаг.

Та өөрийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэхтэй маш төстэй юм.

Ойр дотно баг.

Түнш бүр "бага хамт олон"-ыг дэмжих сонирхолтой байдаг, учир нь энэ нь түүнд санхүүгийн ашиг тус авчирдаг.

Таны сүлжээний үйл ажиллагааг зөв чиглэлд зохион байгуулахад туслах хүн үргэлж байх болно.

Сүлжээний бизнесийн үндэс нь хяналт юм.

Байнгын өсөлтийн боломж.

MLM-ийн өөр нэг эерэг тал.

Бүх зүйл зөвхөн таны чадвар, түүний дотор орлогоос хамаарна.

Хүмүүстэй харилцах маш чухал туршлага.

Энэ бол өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй ур чадвар, өөрийн бизнесийг хөгжүүлэх төсөл юм.

Сүлжээний бизнесийг өөрийн гэсэн цаашдын хэрэгжүүлэх платформ гэж үзэж болно.

Уян хатан хуваарь.

MLM-ийн бүтцийн төлөөлөгчид долоо хоногт 10-аас 30 цаг хүртэл ажиллах боломжтой бөгөөд ингэснээр үүнийг ажил эсвэл суралцахтай хослуулах боломжтой.

Онлайн бизнес таны орлогын гол эх үүсвэрийг орлож чадахгүй гэдгийг та ойлгох ёстой.

Наад зах нь үйл ажиллагааны эхний үе шатанд.

Сүлжээний маркетингийн сөрөг талууд

Ямар ч үед сүлжээний бүтцийг тогтворгүй болгох боломжтой.

Энэ үйл явц нь компанийн стандартад нийцэхгүй байгаа бие даасан түншүүдийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй байж болно.

MLM оролцогчдын олон жилийн туршлага энэ боломжийг баталж байгаа тул та бүхэл бүтэн бүтэц нурах боломжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тодорхой бус төлбөрийн стандартууд.

Үүний нэг жишээ бол Америкийн Starcom компани бөгөөд төлөөлөгчид оролцогч бүрт өндөр төлбөр амласан.

Үүний үр дүнд түншүүд зээл авч, хөрөнгөө барьцаалж, компани зарласан үнийн дүнгийн 25% -иас бага хувийг төлсөн.

Үйлчлүүлэгчид ямар материаллаг хохирол амссныг таахад хэцүү биш юм.

Санхүүгийн пирамид руу орох боломж.

Эхний багц бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар та MLM-ийн бүтцэд хөрөнгө оруулалт хийсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ.

Хэдэн сар өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн бүтэц өргөжиж, тэд мөн хадгаламж хийж, бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг.

Дахин нэг сар өнгөрч, бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байгаа тул та өөрийн зардлаа нөхөж чадаагүй байна.

Компани хаагдаж байна ...

Ийм нөхцөлд оролцогчдын 50 орчим хувь нь ашиггүй хэвээр байна.

Тэд бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадаагүй ч томоохон хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаагүй бол MLM үйлдлийн горимд "үлдэх" нь маш хэцүү байх болно.

Үйл ажиллагааны онцлог нь байнгын ёс суртахууны хурцадмал байдалд оршдог, учир нь та борлуулалт, зохион байгуулалттай бүтцийг бүхэлд нь хариуцдаг.

Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа бид ийм бизнесийн үйл ажиллагааны эрсдэлийн түвшинг нэлээд өндөр гэж дүгнэж болно.

Сүлжээний схемийн дагуу ажиллах нэг онцлог шинж чанар бол өөрийн ажилдаа байнгын хариуцлагатай байх + доод түвшний түншүүдийг сургах, хянах явдал юм.

Та сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг аль хэдийн мэддэг бөгөөд энэ чиглэлд хөгжлийн хэтийн төлөвийг бие даан үнэлэх боломжтой.

Хэрэв та өөрийн зохион байгуулалтын авъяас чадвар, менежер, санхүүчийн чадварт итгэлтэй байгаа бол ажил олгогчийг сонгох цаг болжээ.

Сүлжээний маркетинг: ажил олгогчийг сонгох

Таны сүлжээний орлого, тогтвортой байдалд итгэх итгэл нь ажил олгогчийн зөв сонголтоос хамаарна.

Нэгдүгээрт, бид Оросын бизнесийн орон зайд боломжит хувилбаруудыг авч үзэх хэрэгтэй.

Оросын шилдэг 5 MLM зах зээл

Сүлжээний компанийн нэр	MLM зах зээлийн эзлэх хувь (%)	Үйл ажиллагааны тодорхойлолт
	~30	Гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт, үнийн бодлого - дундаж давхаргын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц. Асар том бүлэг эмэгтэйчүүдтэй уулзаж, тэнд өөрийн байр сууриа олоход бэлэн байгаарай. AVON дахь сүлжээний үйл ажиллагаа нь охидод илүү тохиромжтой.
	~30	Маркетингийн талбар: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, эрүүл хоол хүнс. Шведийн MLM зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг. Үүний давуу талууд нь ажилтнууддаа үнэнч байх явдал юм. Энэхүү сүлжээний компанид ажилласнаар бага боловч тогтвортой орлоготой болох боломжтой.
	8	Тогтвортой байдал гэдэг нь AMVAY компанийн үйл ажиллагааг тодорхойлоход хамгийн тохиромжтой үг юм. Маркетингийн хамрах хүрээ нь гэр ахуйн хэрэглэлээс эхлээд хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн хүртэл. Дээр дурдсан компаниудаас ялгаатай нь энэ нь ажилтны хүйсээс үл хамааран хөгжих тэгш боломжийг олгодог. Энэ баримт нь санал болгож буй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээс үүдэлтэй юм.
	5	Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг хүлээж авдаг компани. Мэргэжил: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Хамгийн туршлагатай сүлжээний байгууллагуудын нэг боловч Оросын зах зээлд өргөн тархаагүй хэвээр байна.
	4.5	Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний томоохон үйлдвэрлэгч. Энэ бол Оросын зах зээл дээрх хамгийн дэвшилтэт компаниудын нэг бөгөөд сүлжээний маркетингийн хүчирхэг бааз суурьтай.

MLM компанийг сонгох гол шалгуур бол зах зээл дээрх туршлага юм. Тайлбар нь маш энгийн: та бусад хүмүүсээр баталгаажуулсан хүлээгдэж буй үр дүнг авах болно.

MLM зах зээл дээр "шинээр" ажиллах нь аюултай, учир нь та бүх үүргийнхээ үнэн зөв гэдэгт 100% итгэлтэй байж чадахгүй.

Сүлжээний маркетингийн олон ашиг тусын талаар та видеоноос мэдэж болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Өгүүллийг уншсаны дараа та энэ нэр томъёоны утгыг бие даан тодорхойлох боломжтой болсон.

Сүлжээний маркетинг нь уншигч бүрт субъектив хандлагыг төрүүлдэг.

Зөвхөн нэг зүйлийг 100% итгэлтэйгээр хэлж болно - MLM систем дээр ажиллаж мөнгө олох боломжтой бөгөөд та үүнтэй маргаж болохгүй.

Шал өөр асуулт: Та үүнийг хийж чадах уу?

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Сүлжээний маркетинг гэж юу болох, "MLM" гэсэн гурван үсэг юу гэсэн үг, ийм бизнес ямар давуу болон сул талуудтай, тэд хэрхэн мөнгө олдог, дистрибьютер элсүүлдэг, энэ төрлийн үйл ажиллагаа яагаад аюултай, яагаад болохгүй гэж дэлгэрэнгүй нийтлэл. "пирамид" -ын нэг хэсэг.

Сүлжээний маркетингийн аялал 1945 онд эхэлсэн. Үүний үндэс, зарчмуудыг Америкт хоёр бизнес эрхлэгч Уильям Кассельбури, Ли Митенгер нар тавьсан. 1990 онд Орос, ТУХН-ийн орнуудад ижил төстэй үйл ажиллагааны чиглэл гарч ирэв. Түүнээс хойш сая сая хүмүүс үүнийг хийж, шинэ сүлжээний компаниуд нээгдэж байна.

Энэ төрлийн бизнес өргөн тархсан хэдий ч олон хүн сүлжээний маркетинг гэж юу болох, ямар давуу болон сул талуудтай, яагаад аюултай болохыг бүрэн ойлгодоггүй. Энэ бол яг доор хэлэлцэх болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, MLM товчлол нь юу гэсэн үг вэ?

Сүлжээний маркетинг нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн борлуулах, худалдагчдыг татахад суурилсан бизнесийн нэг төрөл юм. Бүтээгдэхүүний худалдагч нь татсан худалдагч бүрээс орлого авдаг. Худалдагч нь эргээд шинэ худалдагчдыг татдаг бөгөөд тэднээс ашгийн хувийн хувийг аль хэдийн олж авдаг.

Хэрэв та ийм бизнесийн бүтцийг бүхэлд нь авч үзвэл энэ нь пирамид хэлбэртэй байх болно. Мөн хамгийн дээд талд байгаа нь хамгийн их орлого олдог.

MLM товчлол нь Multi Level Marketing буюу олон түвшний маркетинг гэсэн үг юм. Энгийн хэллэгээр үүнийг "пирамид" гэж нэрлэдэг.

Сүлжээний маркетинг нь ердийн дэлгүүрт олдохгүй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ашигладаг. Эдгээр нь хүнсний нэмэлт тэжээл, гал тогооны хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт байж болно. Үүний тод жишээ бол алдарт Орифлэйм эсвэл Фаберлик юм - эдгээр брэндийн бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн тавиур дээрээс олж чадахгүй. Түүгээр ч зогсохгүй нийт барааны 90% нь ТУХН-ийн орнуудаас гадуур үйлдвэрлэгддэг.

Эхлээд харахад сүлжээний маркетинг нь мөнгө олох маш энгийн арга мэт санагдаж магадгүй юм. Тийм ээ, зарим саятан, тэрбумтнууд MLM-ээр дамжуулан баяжсан гэж ярьдаг. Гэсэн хэдий ч Орос, ТУХН-ийн орнууд төдийгүй дэлхийн ихэнх хүмүүс энэхүү эргэлзээтэй үйл ажиллагаанаас зайлсхийдэг. Мөн үүнд шалтгаан бий. Гэхдээ бид тэдний талаар доор ярих болно. Эхлэхийн тулд сүлжээний маркетингийн бүх эерэг ба сөрөг талуудыг авч үзэх нь дээр.

Сүлжээний маркетингийн гэрэл ба харанхуй тал

Сүлжээний маркетинг яагаад байсаар байгааг ойлгохын тулд эхлээд түүний ашиг тусыг харуулах нь зүйтэй.

MLM-ийн ашиг тус

1. Сүлжээний маркетинг руу хэн ч орж болно. Энэ нь туршлага, тусгай боловсрол, бизнесийн үйл ажиллагааны бүртгэл болон уламжлалт бизнест шаардлагатай бусад зүйлийг шаарддаггүй.
2. Сүлжээний маркетинг нь орлогын нэмэлт эх үүсвэр болж чадна - жижиг, гэхдээ хэвээр байна. Энэ нь жирэмсний амралтанд байгаа оюутнууд эсвэл эхчүүдэд тохиромжтой сонголт юм.
3. "Пирамид"-ын оройд байгаа хүмүүсийн ярьдаг хязгааргүй орлого үнэхээр байдаг. Гэхдээ цөөхөн хүн, тэр байтугай хэдхэн хүн сүлжээний маркетингаар сайн мөнгө олох боломжтой. Зохистой мөнгө олохын тулд хүмүүстэй хэрхэн харьцахаа мэддэг зорилготой хүн байх ёстой бөгөөд хадгалсандаа маш их чөлөөт цагаа өнгөрөөх хэрэгтэй.
4. Санхүүгийн эрх чөлөө энд бас бий. Энэ нь худалдагч нь даргагүй, ашиг нь зөвхөн өөрөөс нь хамаардагт оршино. Эрх чөлөө гэдэг нь ажлын хуваарь байхгүй гэсэн үг - та хүссэн үедээ ажиллах боломжтой. Гэхдээ санхүүгийн эрх чөлөөг шууд утгаар нь ойлгож болохгүй. Харин эцэг эх, хамаатан садан, нөхрийнхөө хэтэвчнээс хамаарахгүй байхаас бүрддэг. Мөн энэ нь мөнгөний асуудал бүрэн байхгүй гэсэн баталгаа биш юм.
5. Сүлжээний маркетинг нь өөрийгөө бизнес эрхлэгчээр туршиж үзэх, өөрийгөө сурталчлах шаардлагатай бизнесээ нээх боломжийг олгодог. Эндээс та янз бүрийн хүмүүстэй харилцах, тэдэнтэй бизнесийн харилцаа тогтоох гэх мэт хэд хэдэн ашигтай ур чадварыг олж авах боломжтой. Ирээдүйд, хэрэв та өөр салбарт үнэхээр ашигтай бизнесийг бий болгож чадвал MLM дээр олж авсан бүх ур чадвар хэрэгтэй болно.
6. Багийн эв нэгдэл бол сүлжээний маркетингийн цорын ганц давуу тал юм. Үнэхээр сүлжээний компаниудын хамт олон найрсаг, хариуцлагатай байдаг. Энэ багийн шинэ гишүүн бүрт шинээр ирсэн хүнд сайн дураараа тусалдаг багш томилогддог (байгадаа өөрийн ашиг тусын тулд). Сүлжээний компаниуд янз бүрийн мастер анги, семинар, сургалтуудыг тогтмол явуулдаг бөгөөд энэ нь нэг зүйлд дуртай хүмүүсийг дахин нэгтгэдэг.

Эдгээр бүх ашиг тус нь сүлжээний маркетинг дээр байдаг ч санхүүгийн эрх чөлөө гэх мэт заримыг нь шууд утгаар нь ойлгож болохгүй. Та дарвуулт онгоц, вилла, үнэтэй машин, пентхаусаар гадаадад амьдарна гэж найдаж болохгүй.

Одоо "пирамид" -ын харанхуй талын тухай.

Сүлжээний маркетингийн алдаанууд

1. Тогтвортой байдлын дутагдал нь MLM-ийн гол сул талуудын нэг юм. Энэ нь орлогын хэлбэлзлээр илэрхийлэгддэг. Ийм ажил мэргэжил нь орлогын эх үүсвэр болж чаддаг ч байнгын үйл ажиллагааны талбар биш юм. Хэдийгээр урам зоригтой хүмүүс сайн үр дүнд хүрэх чадвартай хэвээр байна. Гэхдээ энэ нь маш их цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэхэд илүү их хөрөнгө оруулалт хийж болно.
2. MLM-д сэтгэл зүйн ачаалал маш өндөр байдаг. Худалдагчид хандсан ихэнх хүмүүс ямар нэг зүйлийг илт "худалдах" талаар сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Үйлчлүүлэгчид интрузив байдалд онцгой сөрөг хандлагатай байдаг. Тиймээс сүлжээний компаниудын худалдагчид ихэвчлэн хангалтгүй хүмүүстэй тулгардаг. Хэсэг хугацааны дараа худалдагч өөрөө хэн нэгэнд хэрхэн зарахыг заадаг тул бүх зүйлийг хурдан ойлгодог хүмүүс байдаг, бүгдийг нь хурдан шингээж авдаггүй хүмүүс байдаг тул энд төмрийн тэсвэр тэвчээр шаардагддаг тул ёс суртахууны бэрхшээлүүд үүсдэг. мэдээлэл авч, практикт зөв хэрэглэх.
3. Менторууд юу ч хэлсэн бай, сүлжээний маркетинг нь эхлэгчээс санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тэр өөрийн мөнгөөр ​​бүтээгдэхүүн худалдаж аваад тодорхой хувиар нь өөр үнээр зарах ёстой. Үүний дагуу мөнгө алдах эрсдэлтэй. Өөрөөр хэлбэл, хүн бүтээгдэхүүн худалдаж авсан боловч хэн ч түүнээс худалдаж аваагүй бөгөөд түүнд ч хэрэггүй. Санхүүгийн алдагдал нь 1000 рубль байж болно. 50,000 гаруй рубль хүртэл.
4. Сүлжээний маркетинг нь бусдын өмнө хариуцлага хүлээдэг. Хэрэв худалдагч нь хүнийг багтаа авчирсан бол түүнийг хариуцаж, түүнд туслах, ажлын аливаа асуудлыг шийдвэрлэх үүрэгтэй. Гэхдээ хүн болгон хэн нэгний өмнөөс зөвлөгч байж, хариуцлага хүлээх чадвартай байдаггүй.

Эдгээр нь MLM-ийн бүх бэрхшээл биш юм. Эцсийн эцэст, ихэнх хүмүүс сүлжээний компаниудын эгнээнд нэгдэхийг хүсдэггүй хэд хэдэн эрсдэл байдаг. Гэхдээ энэ талаар дараа дэлгэрэнгүй.

Одоо яаж мөнгө олох талаар нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй юм. Энэ нь хүмүүс сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн, хэрхэн мөнгө олох явдал юм.

Сүлжээний маркетингаас хэрхэн мөнгө олох вэ: бизнесийг бий болгох зарчим

Сүлжээний маркетингийн бизнесийг бий болгох бүх зорилго нь барааны борлуулагч (борлуулагч) сүлжээг бий болгох явдал юм. Пирамид хэдий чинээ олон байна, төдий чинээ сайн.

Жишээлбэл, хүн сүлжээний компанид ажиллаж эхэлсэн. Түүнийг зөвлөгчөөр томилсон тодорхой хүн түүнд татагдсан. Хүнд хэрэгтэй бүх зүйлийг зааж өгдөг, тэр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад түүнийгээ зарж эхэлдэг. Үүний зэрэгцээ тэрээр сургаж, хувь болон нэмэлт урамшуулал (урамшуулал) авах шинэ борлуулагчдыг хайж байна.

Шинэ худалдагчдыг татах нь маш амархан. Тухайн хүнийг зохих ёсоор "боловсруулж", түүний хэтийн төлөв, хэр их орлого олох боломжтой, бүх бараа бүтээгдэхүүнд асар их хөнгөлөлт үзүүлж, үнэ төлбөргүй бэлэг авах эрхтэй болох талаар хэлэв. Өөрөөр хэлбэл, тэд гэрэлт ирээдүйтэй, өөрийн нэр төртэй хүнийг амталж, шуналын энгийн мэдрэмж дээр тоглож эхэлдэг.

Ирээдүйн худалдагчдад зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй гэрэлт, баян ирээдүйн дүр төрхийг зардаг. Ийм аргын тусламжтайгаар итгэлтэй, гайхалтай хүмүүсийг "тор" руу татдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ бизнест сэтгэлзүйн хувь нэмэр орно.

"Пирамид"-д шинэ оролцогчдыг татах дээрх аргуудаас жирийн хүмүүс яагаад сүлжээний маркетингийг сект гэж нэрлэдэг нь тодорхой болно. Энд зарим нэг мэдэгдэхүйц ижил төстэй байдал бий.

Зарчмын хувьд MLM-ийг ердийн утгаараа бизнес гэж нэрлэх нь туйлын хэцүү байдаг. Учир нь энд бүх зүйл хууран мэхлэлт, хуурмаг зүйл дээр суурилдаг. Гол пирамидын хамгийн дээд талд суусан хүмүүс л сүлжээний маркетингаар мөнгө олдог бол доод талд байгаа хүмүүс шаргуу хөдөлмөрлөж, амласан баялгаа хүртдэггүй.

Сүлжээний компаниудын гол үүрэг бол бүтээгдэхүүн, бараагаа хурдан, их хэмжээгээр борлуулах явдал юм. Мөн энэ нь хэрхэн өрнөхийг тэд огт сонирхдоггүй. Энд зөвхөн дистрибьютерүүд сонирхож байна - та илүү их зарж, татах тусам илүү их орлого олох болно.

Ийм "бизнес" эсвэл орлогын шударга байдлыг хүн бүр өөрөө дүгнэж болно. Гэхдээ сүлжээний маркетингийг дэмжихгүй байгаа хэд хэдэн баримтыг үгүйсгэх аргагүй хэвээр байна.

Одоо "пирамидууд" нуугдаж буй бүх эрсдэл, аюулыг авч үзэх цаг болжээ.

Сүлжээний маркетинг яагаад аюултай вэ?

Эрдэмтэд сүлжээний маркетинг нь тоталитар сектээс ялгарах зүйлгүй гэдгийг нотолсон олон судалгааг эртнээс хийсэн. Тэд шашны бүлэгт элсүүлдэг шигээ MLM-д элсүүлдэг. Боломжит худалдагчийн тархийг чадварлаг угаадаг. Түүгээр ч зогсохгүй, өөрийн сонгосон, номлолын ажил (яг шашны нэгэн адил), элитизм, ач холбогдлын талаар тодорхой фетишийг бий болгодог тодорхой техникийн дагуу.

Хүнийг "эрхүүлсний" дараа тэд түүнд хайхрамжгүй ирээдүй, санхүүгийн бүрэн бие даасан байдлын талаар ярьж эхэлдэг. Хүн байнга авах эрхтэй байдаг "үнэгүй зүйлс"-ийн талаар дурдахаа бүү мартаарай. Энэ бүхэн боломжит дистрибьютерийн тархинд зөв хэсгүүдэд тэжээгддэг бөгөөд эцэст нь тэд түүнд дарамт шахалт үзүүлдэг бөгөөд ингэснээр "уруу татах" саналаас татгалзах боломжгүй болно.

Сүлжээний компаниудын семинар бол огт өөр түүх юм. Тэдэнд эргэн тойрныхоо бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байдаг, MLM нь тэдэнд авчрах асар их баялгийг мөрөөддөг, үргэлж инээмсэглэдэг хүмүүс оролцдог. Семинарт илтгэгчид зөвхөн эдгээр мэдрэмжийг хүмүүст төрүүлдэг.

Шинэ хүн ажилд орсон, одоо тэр бараагаа зарах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, шинээр ирсэн хүн хурдан борлуулалт, хялбар мөнгө олох найдвараар анхны бөөний худалдан авалтаа зөвшөөрч, төлдөг. Гэвч үр дүнд нь бүх зүйл тийм ч энгийн биш болж хувирдаг. "Багш"-ын амласан шиг биш.

Мэдээжийн хэрэг, шинээр байгуулагдсан "сүлжээний ажилтан" нь ухаалаг хүмүүс - хамаатан садан, найз нөхөдөөр хүрээлэгдсэн байдаг. Тэд түүнд энэ бол бизнес биш, харин зөвхөн хууран мэхлэлт бөгөөд тэр үүнээс юу ч олохгүй гэдгийг тайлбарлаж эхэлдэг. Эндээс л хэрүүл маргаан, найз нөхдөө алдах явдал эхэлдэг. Хүн "зөв" үзэл бодлоороо бараг ганцаараа үлддэг.

Борлуулалтын амжилтаас үл хамааран хүн бизнестээ мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэг - шинэ бараа худалдаж авдаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр өөрийгөө өрөнд чирдэг.

Ингэж мөнгө олохын аюул нь манан тархитай анхлан суралцагчид ухаантай сэтгэж чаддаггүй. Тухайлбал, аливаа зах зээлд орохын өмнө түүнд дүн шинжилгээ хийж, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ерөөсөө хэрэгтэй эсэхийг ойлгох хэрэгтэй гэдгийг ойлгодоггүй. Хэрэв зах зээлд энэ бүтээгдэхүүн хэрэггүй бол түүнийг зарахад маш хэцүү байдаг.

Үүний үр дүнд мөнгө зарцуулагдаж, бараа нь хэвтэж, хэнд ч хэрэггүй, өр хэдийнэ бий болсон, гэхдээ үүнийг төлөх зүйл байхгүй, учир нь хэн ч худалдаж авсан барааны мөнгийг буцааж өгөхгүй. бөөнөөр.

Түүгээр ч барахгүй бүтээгдэхүүн нь их бага зарагдсан ч ийм үйл ажиллагаа нь хууль бус бизнесийн үйл ажиллагаа юм. Нэг сайхан мөчид хүн татварын байцаагчийн анхааралд ирдэг. Үүний үр дүнд ноцтой торгууль ногдуулдаг. Түүгээр ч барахгүй татвараас зайлсхийсэн хэргээр жинхэнэ ял авах боломжтой боллоо.

Мөн мэдээж сүлжээний маркетингийн гол аюул нь хүмүүсийг намаг руу сордог. Дараа нь үүнээс гарах нь туйлын хэцүү байдаг.

Дээрх мэдээллээс харахад MLM үнэхээр аюултай гэдэг нь тодорхой байна. Үүн дээр мөнгө олох нь хэцүү ч мөнгө алдах нь амархан байдаг. Сүлжээний маркетинг бол жинхэнэ шашин шүтлэг боловч уламжлалт аргаар биш.

Эцэст нь хэлэхэд зарим дүгнэлтийг хийх нь зүйтэй.

Та сүлжээний маркетингаар үнэхээр мөнгө олох боломжтой. Гэхдээ энэ орлого хэр их вэ? Та MLM-ийг бизнес гэж нэрлэж болохгүй - энэ нь хажуугийн ажилтай адил юм. Ийм үйл ажиллагааны талбар аюултай байдаг нь үнэн. Ийм "пирамид" -д өөрийгөө туршиж үзэх нь зүйтэй болов уу, гэхдээ энэ нь хүн бүрийн хувийн асуудал юм.