Энгийн үгээр маркетер гэж хэн бэ? Нэр дэвшигчид ямар шаардлага тавьж байгаа, хэдэн төгрөг төлөх, юу хийдэг вэ. Маркетерийн үүрэг хариуцлага юу вэ? Маркетингийг хэн хийдэг вэ?

Тодорхой бүтээгдэхүүн дэлгүүрийн лангуун дээр гарахаас өмнө маркетингийн нарийвчилсан судалгаа хийдэг бөгөөд түүний зорилго нь тодорхой бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын зах зээл, эрэлт хэрэгцээг судлах явдал юм. Тийм ч учраас борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолтой бараг ямар ч компани ийм судалгаа хийдэг маркетеруудгүйгээр хийж чадахгүй.

Дэлгүүрт ямар зарчмаар бараа худалдаж авдаг гэж та бодож байна вэ? Магадгүй жижиглэн худалдааны цэгүүдийн эзэд үйлдвэрлэгчийн санал болгож буй бүх зүйлийг худалдаж авдаг болов уу? Эсвэл тэд зөвхөн өөрсдийнхөө амтанд захирагддаг болов уу? Үгүй, бас нэг удаа үгүй! Тодорхой бүтээгдэхүүн дэлгүүрийн лангуун дээр гарахаас өмнө маркетингийн нарийвчилсан судалгаа хийдэг бөгөөд түүний зорилго нь тодорхой бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын зах зээл, эрэлт хэрэгцээг судлах явдал юм. Тийм ч учраас борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолтой бараг ямар ч компани ийм судалгаа хийдэг маркетеруудгүйгээр хийж чадахгүй.

Орчин үеийн хөдөлмөрийн зах зээлд байгаа нь мэдээжийн хэрэг юм мэргэжил маркетерХэдэн жил дараалан энэ нь хамгийн эрэлттэй мэргэжлүүдийн нэг байсан бөгөөд өргөдөл гаргагчид үүнийг карьерын өсөлт, цалингийн хувьд хамгийн ирээдүйтэй мэргэжлүүдийн нэг гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч таны таамаглаж байгаачлан хэн ч ийм сайн цалин өгөхгүй тул энэ мэргэжлийг сонгохын өмнө түүний бүх шинж чанарыг сайтар судалж, жинхэнэ мэргэжилтэн болох боломжоо үнэлэхийг зөвлөж байна.

Маркетер гэж хэн бэ?

Тодорхой бүс нутагт бараа, үйлчилгээний эрэлт, нийлүүлэлтийг судлах, түүнчлэн хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааг төлөвлөх нь өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн юм.

Мэргэжлийн нэр нь Английн зах зээлээс гаралтай бөгөөд энэ мэргэжлийн төлөөлөгчид зах зээлийг судалж байгааг харуулж байна. Анхны маркетерууд 17-18-р зуунд худалдааны компаниуд өөрсдийн оршин суугаа газарзүйн байршлыг идэвхтэй өргөжүүлж эхэлсэн үед гарч ирэв. Ийм компаниудын бичиг хэргийн ажилтнууд янз бүрийн улс орон, хотуудаар аялж, аль нэг бүсээс ямар төрлийн бараа, ямар хэмжээгээр худалдан авахыг илүүд үздэг болохыг олж мэдэв. Энэхүү мэдээллийн ачаар худалдаачид алдагдлаа багасгах боломжтой болсон - зөвхөн зарагдах баталгаатай, агуулахад суухгүй барааг л импортолдог байв.

Үйл ажиллагааны талбар орчин үеийн маркетеруудбичиг хэргийн ажилтнуудаас хамаагүй илүү өргөн хүрээтэй. Өнөөдөр эдгээр мэргэжилтнүүд зөвхөн тодорхой бүтээгдэхүүн, бүлгийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг судлаад зогсохгүй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байна. Тиймээс маркетингийн мэргэжил нь хоёр мэргэжлийг агуулдаг.

маркетингийн шинжээч - зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтэд дүн шинжилгээ хийдэг;
бүтээлч маркетер - өгөгдөлд тулгуурласан. Шинжээч хүлээн авснаар тэрээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах стратеги боловсруулдаг.

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр хоёр мэргэшил нь хоорондоо нягт холбоотой байдаг тул компаниуд дүрмээр бол бүхэл бүтэн маркетингийн хэлтэстэй байдаг бөгөөд үүнд шинжээч, бүтээлч хүн хоёулаа заавал багтдаг. Гэсэн хэдий ч маркетингийн шинжээч нь бүтээлч үүргийг гүйцэтгэж чадна гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд үүний эсрэгээр их дээд сургуулиудад мэргэшлийн чиглэлээр хуваагддаггүй, боловсролын байгууллагууд маркетингийн судалгаа хийх, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах чадвартай мэргэжилтнүүдийг бэлтгэдэг.

Ерөнхийдөө маркетерийн үүрэг хариуцлагад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлогийг судлах, зах зээлийн өнөөгийн байдлыг хянах, дүн шинжилгээ хийх, зах зээлийн хөгжлийг урьдчилан таамаглах, үнийн санал боловсруулах, сурталчилгааны бүтээгдэхүүн бий болгох ажлыг зохицуулах, бүтээгдэхүүнийг байршуулах зөвлөмжийг багтаана. , борлуулалтын стратеги боловсруулж хэрэгжүүлэх, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх.

Маркетер хүн ямар хувийн шинж чанартай байх ёстой вэ?

Мэргэжлээрээ амжилтанд хүрсэн аль хэдийн байгуулагдсан маркетерууд маркетерийн мэргэжил нь ажлын хариуцлага гэхээсээ илүү амьдралын хэв маяг юм гэж маргадаг. Хэрэв мэргэжилтэн тодорхой хувийн шинж чанарыг эзэмшдэггүй бол мэргэжлийн салбарт амжилтанд хүрэх магадлал багатай юм. Хувийн гол чанаруудын дунд үүнгүйгээр маркетерийн ажилүр дүнтэй байж чадахгүй, нэрлэсэн:

Аналитик сэтгэлгээ;
бүтээлч сэтгэлгээ;
анхаарал болгоомжтой байх;
удирдагчийн бүтээмж;
тууштай байдал;
хариуцлага;
амбиц;
харилцааны чадвар;
стресст тэсвэртэй байдал;
тэвчээр;
бүтээлч байдал;
зохион байгуулалтын ур чадвар;
санаачлага;
өөрийн бодлоо амаар болон бичгээр чадварлаг илэрхийлэх чадвар.

Нэмж дурдахад маркетер хүн сэтгэл судлал, социологи, хууль тогтоомж, түүх, бизнесийн ёс зүй, статистик, эдийн засаг гэх мэт чиглэлээр өргөн мэдлэгтэй байх ёстой. Амжилттай маркетер хүн өөрөө өөртөө итгэлтэй PC хэрэглэгч, англи хэлтэй байх ёстой.

Маркетер байхын давуу тал

Дээр дурдсанчлан маркетерийн мэргэжил бол өнөө үеийн хамгийн өндөр цалинтай, эрэлт хэрэгцээтэй мэргэжлүүдийн нэг юм. Ийм мэргэжилтнүүд ямар ч компанид хэрэгтэй: банк, супермаркет, аж үйлдвэрийн холдинг, зөвлөх компаниуд гэх мэт. Аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого нь тэдний ажлын үр ашгаас хамаардаг тул компаниудын удирдлага тэдэнд өндөр цалин өгөхөд бэлэн байна. Эдгээр нь магадгүй гол зүйл юм маркетер байхын давуу тал.

Энэ мэргэжлийн бас нэг давуу тал бол карьераа өсгөх гайхалтай боломжууд юм: хэдхэн жилийн дотор залуу мэргэжилтэн туслах маркетерээс маркетингийн хэлтсийн дарга болж чадна. Үүний зэрэгцээ ажил мэргэжлийн өсөлт нь зөвхөн мэргэжилтний чадвар, мэргэжлийн ур чадвараас хамаарна.

Маркетер байхын сул тал

Сонгосон мэргэжлээрээ ямар сул тал байгааг аль ч маркетерээс асуувал "сонгосон стратегийн үр нөлөөг компанийн удирдлагад нотлох хэрэгцээ" гэсэн хариултыг сонсох нь гарцаагүй. Дарга нь мэргэжилтний мэргэжлийн ур чадварт итгэдэг ухаалаг хүн болж хувирвал сайн хэрэг. Гэхдээ удирдлага нь маркетеруудын зөвлөмжийг сонсохгүй байх нь олонтаа тохиолддог бөгөөд дарга нарын алсын хараагүй шийдвэрийн үр дагаврын хариуцлагыг маркетингийн хэлтсийн ажилтнууд үүрдэг. Ийм стресстэй нөхцөл байдал нь гол зүйл юм маркетер байхын сул тал.

Нэмж дурдахад маркетерийн ажил бол зөвхөн бие махбодийн болон оюун санааны төдийгүй сэтгэл санааны зардал шаарддаг шаргуу ажил гэдгийг харгалзан мэргэжилтнүүд зөвхөн ажлын цагаар төдийгүй чөлөөт цагаараа ажиллах ёстой.

Маркетингийн мэргэжлийг хаанаас авах вэ?

ОХУ-ын Мэргэжлийн боловсролын "IPO" дээд сургууль нь зайны боловсрол эзэмших хялбар бөгөөд хурдан арга болох IPO-д сургалтад хамрагдах оюутнуудыг элсүүлж байна. 200 гаруй сургалтын курс. 200 гаруй хотоос 8000 гаруй төгсөгчид. Баримт бичгийг бөглөх богино хугацаа, гадаад сургалт, институтээс хүүгүй төлөх, хувь хүний хөнгөлөлт. Бидэнтэй холбоо барина уу!

Маркетер болох хоёр арга бий: Оросын аль нэг их дээд сургуульд тусгай боловсрол эзэмших эсвэл мэргэшсэн MBA хөтөлбөрт хамрагдах. Хоёрдахь хувилбар гэж шууд хэлье маркетерийн мэргэжил эзэмшихХэрэв та эдийн засгийн дээд боловсролын дипломтой бол л боломжтой (дашрамд хэлэхэд энэ сонголт нь хамгийн оновчтой, учир нь ажил олгогчид зөвхөн маркетингийн чиглэлээр төдийгүй эдийн засгийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг илүүд үздэг).

Хэрэв та эдийн засгийн боловсролгүй бол маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн бэлтгэдэг тохиромжтой их сургуулийг сонгоход хэцүү байх болно. Мэдээжийн хэрэг, та сургуулиа төгсөөд ирээдүйтэй томоохон компанид ажилд орох магадлал өндөртэй байхын тулд юуны өмнө анхаарах хэрэгтэй. Оросын шилдэг эдийн засгийн их сургуулиуд, диплом нь ажил олгогчдын дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа. Өнөөдөр эдгээр их сургуулиудад:

нэрэмжит Оросын эдийн засгийн их сургууль. Г.В. Плеханов;
Бүх Оросын гадаад худалдааны академи;
Москвагийн улсын худалдааны их сургууль;
Олон улсын бизнесийн академи;
Үндэсний судалгааны их сургууль "Эдийн засгийн дээд сургууль".

Маркетер нь эрэлт, нийлүүлэлтийн зах зээлийг судлах, компанийн тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулах ажлыг зохион байгуулах чиглэлээр мэргэшсэн. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, түүнийг хөгжүүлэх, аливаа үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх сонирхолтой байгууллага бүрт эцсийн хэрэглэгчдийн амтыг судалж, тэдэнтэй хэрхэн найдвартай харилцаа тогтоох талаар мэддэг мэргэжилтэн хэрэгтэй. Маркетингийн мэргэжил нь зах зээлийн харилцаанд чухал байр суурийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь сайн болон сул талуудтай. Чадварлаг арга барил, дүн шинжилгээ хийх чадвартай мэргэжилтэн нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх замаар компанийн ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Маркетинг бол карьераа өсгөх боломж бүхий ирээдүйтэй мэргэжил юм.

Хаана боловсрол эзэмших вэ?

Өнөө үед ихэнх их дээд сургуулиуд маркетер мэргэжлээр суралцах боломжийг санал болгодог. Мөн социологи, эдийн засгийн чиглэлээр төгссөн оюутнууд маркетингийн чиглэлээр ажил олдог. Мэргэжилтэн болохын тулд эдийн засаг, худалдааны харилцааны үндэс, социологи, үйлдвэрлэлийн түүх, сэтгэл зүй, хууль зүйн шинжлэх ухаан, статистикийн мэдлэгтэй, зар сурталчилгааны чиглэлээр анхан шатны мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Сайн маркетер нь оффисын тоног төхөөрөмжийг мэддэг, англи хэлний мэдлэг нь энэ мэргэжлээр давуу тал болно.

Оюутнууд маркетингийн чиглэлээр боловсрол эзэмшихийн зэрэгцээ дараахь мэргэжлээр суралцдаг.

худалдааны менежмент,
байгууллагын удирдлага,
борлуулалтын төлөвлөлт, зохион байгуулалт,
маркетингийн шинэчлэл.
онлайн худалдаа,
бизнес төлөвлөлтийн мөн чанар,
аж үйлдвэрийн худалдаа,
худалдааны судалгаа,
шийдвэр гаргах арга зүй,
мөн бусад.

Мэргэжлийн чанар

Маркетингийн чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтэн бүр тодорхой мэргэжлийн шинж чанартай байх ёстой. Шаардлагатай хувийн шинж чанаруудын тайлбарыг доор харуулав.

манлайллын шинж чанарууд - олон тооны хүмүүсийг үр дүнтэй удирдахын тулд хүн эргэлзээгүй удирдагч байх ёстой;
аналитик сэтгэлгээтэй байх,
их хэмжээний мэдээллийг боловсруулах чадвар;
мэдлэгтэй, "сониуч" оюун ухаантай байх,
сайн санах ойтой,
шаргуу ажиллах чадвартай,
нийтэч байх, янз бүрийн хүмүүстэй харилцах чадвартай байх,
сайн дипломатч бай.

Хүн ямар ч сул талыг арилгаж чаддаг шиг өөртөө шаардлагатай чанарыг бие даан хөгжүүлж чаддаг.

Мэргэжлийн эерэг талууд

Маркетингийн мэргэжлийн гол давуу тал бол эрэлт хэрэгцээ юм. Маркетерийн карьераа бүтээхийг чин сэтгэлээсээ сонирхож буй хүн мэргэжлийн хүсэл эрмэлзэл, мэдлэгээ хэрэгжүүлэх ажлын байрыг үргэлж олох боломжтой байдаг. Худалдаа, үйлдвэрлэлийн компаниудаас эхлээд зар сурталчилгааны агентлагууд хүртэл эдгээр мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашигладаг.

Мэргэжлийн давуу талууд үүгээр дуусахгүй. Маркетер бол гэр бүлээ санхүүгийн хараат бусаар хангаж чадах мэргэжилтэн юм. Мэргэжилтнүүд дунджаар 50 мянган рублийн цалин авдаг бол сайн маркетер хүн тогтмол өсөлтийн нөхцөлд сарын орлогоо мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Мэргэжлийн бас нэг давуу тал бол карьераа бий болгох сайхан боломж юм. Залуу мэргэжилтнүүд компанид туслах ажилтны ажил олж, цаашид ахих туршлага хуримтлуулах боломжтой. Үүний зэрэгцээ гэрчилгээжсэн маркетер нь үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлээр тохирох компаниудыг сонгох боломжтой.

Маркетингийн алба одоо ашиг олох сонирхолтой аль ч компанид байдаг. Тиймээс маркетер бүрт ажлын байр байдаг тул энэ нь энэ мэргэжлийн бас нэг давуу тал юм.

Мэргэжлийн сөрөг талууд

Хэдийгээр мэдэгдэхүйц давуу талтай ч мэргэжил нь сул талуудтай байдаг. Маркетер өөрийн чиглэлээр мэргэшсэн байхын тулд янз бүрийн чиглэлийг ойлгох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь их хэмжээний мэдээллийг судлах шаардлагатай болдог. Сул тал нь өдөр бүр их хэмжээний мэдээллийг шингээх шаардлагатай болно. Зах зээл, хэрэглэгчийн хүсэл өдрөөс өдөрт өөрчлөгдөж байдаг тул энэ бүх өөрчлөлтийг мэргэжилтэн өдөр бүр хянаж байх ёстой.

Ихэнх хүмүүс ажлын 9-00-18-00 цагийн хооронд хэвийн ажиллаж хэвшсэн байдаг ч маркетингийн чиглэлийг сонговол бараг 24 цаг ажил дээрээ байх шаардлага тулгарна. Амьдралын энэ хэмнэл нь бас сул тал юм, учир нь хүн бүр үүнийг даван туулж чаддаггүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та ажилдаа дуртай бол эдгээр бүх сул талууд хамаагүй болно.

Маркетинг бол маш их хариуцлага шаарддаг мэргэжил боловч үүнийг сул тал гэж үзэж болохгүй, харин хүний зан чанарыг бэхжүүлж, анхаарал халамжийг хөгжүүлэх боломж юм.

Хаанаас ажил олох вэ

Компанийн бараа, үйлчилгээг борлуулах нь маркетерийг бараг бүх салбарт эрэлт хэрэгцээтэй болгодог. Мэргэжилтэн тохирох ажлын байрыг олох боломжтой үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн тайлбарыг энд оруулав.

Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт. Маркетингийн алба нь зах зээл, өрсөлдөгчдийн ажилд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн ашигтай борлуулалтын чиглэл, саналыг санал болгодог. Гэсэн хэдий ч түүний үүрэг хариуцлага нь түүний ажиллаж буй байгууллагын цар хүрээнээс хамаарч өөр өөр байж болно.
Борлуулалт - бүтээгдэхүүний харагдах байдал, танигдлыг сайжруулах замаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн ажил. Бүтээгдэхүүн нь хүн бүрт боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь чухал юм. Ийм ажил нь барааг зөв харуулах, сурталчилгаа явуулах, бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хүртээмжтэй газар байрлуулах зэргээр илэрдэг.
Худалдааны маркетер бол маркетингийн салбарт хамгийн алдартай албан тушаал юм. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын чадвар нэмэгдэж, түүнийг хүлээн зөвшөөрч байгаатай холбоотой юм.
Зар сурталчилгааны агентлагт ажиллах. Маркетингийн үйл ажиллагааны хамгийн сонирхолтой чиглэлүүдийн нэг. Шаргуу хөдөлмөрлөж, түүнийгээ хайраар хийдэг бүтээлч хүмүүст зориулсан ажил. Энд мэргэжилтэн нь ажил мэргэжлийн болон хувийн аль алинд нь өсөх сайхан боломжуудтай. Гол зүйл бол энэ салбар нь их хэмжээний мэдээлэл, шинэ хүмүүстэй танилцах, янз бүрийн арга хэмжээнд зочлох, түүнчлэн томилогдсон асуудлын стандарт бус шийдэлтэй холбоотой юм.
Интернет маркетер. Компани тогтвортой байхын тулд орчин үеийн чиг хандлагыг дагаж мөрдөх нь чухал юм. Ихэнхдээ онлайн зар сурталчилгаа нь уламжлалт зар сурталчилгаанаас хамаагүй их өгөөж авдаг ч төсөв багатай байдаг. Тиймээс мэргэжилтэн нь тухайн салбартаа мэргэжлийн байхын тулд Интернет сурталчилгааны чиг хандлагын талаар сайн ойлголттой байх ёстой.

Ажлын үүрэг хариуцлага

Мэргэжилтний үүрэг хариуцлагын хүрээ нь түүний ажиллаж буй салбараас шууд хамаардаг. Гол үйл ажиллагаа нь зах зээл, хэрэглэгчийн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Үүний үндсэн дээр тэрээр аль бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээ ихтэй байх вэ, яагаад гэдгийг аль хэдийн шийддэг. Маркетер нь тусгай хөтөлбөрт мэдээллийг боловсруулж, график боловсруулж, статистик мэдээлэлтэй ажиллаж, урьдчилсан мэдээ, зөвлөмж өгдөг.

Жирийн маркетер нь өргөн хүрээний үүрэг хариуцлага хүлээдэг бөгөөд үүнд:

борлуулсан барааны үнийг хянах,
өрсөлдөх чадварын үнэлгээ,
зах зээлийн өнөөгийн байдалд дүн шинжилгээ хийх,
өрсөлдөгчдийн талаар мэдээлэл цуглуулах,
худалдан авах чадварыг тодорхойлох,
зах зээл дэх ажлын чиглэлийг тодорхойлох.

Маркетингийн эдийн засагчийн үүрэг бол тодорхой бүтээгдэхүүний үнийг урьдчилан таамаглах, байршлыг тогтоох явдал юм. Өндөр түвшний маркетер нь хөрөнгө оруулалт хийх, бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, мэдээлэл цуглуулсны дараа шаардлагатай зөвлөмжийг өгөх чиглэлээр ажиллах чадвартай. Удирдлагын албан тушаалын түвшинд маркетинг, зар сурталчилгааны салбарыг нэгтгэдэг. Зар сурталчилгаа нь сайтар дүн шинжилгээ хийсний дараа, зорилтот болон сонирхсон үзэгчдэд үзүүлэхэд л "ашиг" өгдөг.

Энэ замаар ажиллахын давуу тал нь янз бүрийн салбарт өөрийгөө танин мэдэх боломж юм, гэхдээ энэ нь бас сул тал болж магадгүй юм, учир нь янз бүрийн ажлын хариуцлага нь бүх чиглэлээр мэргэжлийн ур чадвар шаарддаг тул та маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. шаардлагатай ур чадвар эзэмшихийн тулд. Гэсэн хэдий ч аливаа мэргэжил сул талуудтай байдаг тул та жижиг сул талуудаас болж карьераа орхиж болохгүй, ялангуяа илүү давуу талтай хэвээр байгаа бол.

Маркетерийн мэргэжил үргэлж алдартай байх болно. Жил бүр илүү олон бизнесүүд худалдаанд шилжиж байна, жишээлбэл, банкууд энгийн үйлчилгээний салбараас борлуулалтын салбар руу шилжсэн. Өндөр мэргэшсэн маркетер ямар ч компанийн нэг хэсэг болж чадна. Маркетинг нь бусад мэргэжлийн нэгэн адил сул талуудаас илүү давуу талтай байдаг.

Өрсөлдөөн байнга нэмэгдэж, ашиг олохын тулд бүтээгдэхүүний зах зээлийг өргөжүүлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байгаа нөхцөлд төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг нэг ч компани маркетинггүйгээр амжилттай ажиллах боломжгүй болно. Маркетер гэж хэн бэ, тэр яг юу хийдэг вэ? Энэ ямар мэргэжил болохыг хүн бүр мэддэггүй.

Өнгөрсөн зуунд бие даасан мэргэшил болон гарч ирсэн маркетинг, түүний чиглэлүүд асар хурдацтай хөгжиж байна. Эхэндээ энэ нь эцсийн хэрэглэгчийн хэрэгцээнд тулгуурласан сурталчилгаа гэж тайлбарладаг. Энэ нь түүнийг энгийн сурталчилгааны уриа лоозон буюу уриа лоозонуудаас ялгаж байв.

Энэ чиг хандлага АНУ-д үүссэн. 1902 онд зарим их дээд сургуулиуд маркетингийн чиглэлээр лекц уншиж эхэлсэн. Тэгээд 20 гаруй жилийн дараа түүний анхны холбоо байгуулагдав.

Дараа нь Европ болон дэлхий даяар ижил төстэй нийгэмлэгүүд гарч ирэв. ЗХУ-д 1970 онд маркетингийн танхим үүсч, дараа нь ийм мэргэжил гарч ирэв.

Маркетингийн мэргэжилтэн нь хэрэглэгчдийн хүсэлтэд дүн шинжилгээ хийж, компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх тактик боловсруулдаг. Ямар ч бүтээгдэхүүнийг чадварлаг танилцуулж чадах зар сурталчилгааны мастерууд байдаг бол аж ахуйн нэгжид яагаад маркетер хэрэгтэй байна вэ гэсэн асуулт ихэвчлэн гарч ирдэг.

Маркетер бол компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн ба сурталчлагчийн хоорондох завсрын холбоос юм. Түүний даалгавар бол хэрэглэгчдийн хүсэл, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинж чанарыг шинжлэх, сурталчлагчдын ажлыг зохицуулах явдал юм. Зөвхөн тэр сурталчилгаа нь хэнд чиглэх ёстой, компаний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь хэзээ, хэрхэн хамгийн ашигтай болохыг, мөн зар сурталчилгаа яг юу хэрэгтэйг тодорхойлж чадна.

Маркетингийн хоёр төрөл байдаг:

Шинжээчид хариуцдаг Ирж буй . Тэд мэдээллийн хяналт, дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай хэрэглэгчдийн хэрэгцээг судлахаар ажилладаг. Маркетингийн судалгаа хийх: шинжээчдийн нийтлэлийг уншихаас эхлээд фокус бүлгүүд, өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг судлах. Дараа нь олж авсан өгөгдлийг нэгтгэн дүгнэнэ.
Outbound бол бүтээлчдийн домэйн юм. Шинжээчдийн хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн тэд компанийнхаа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах стратеги боловсруулдаг.

Маркетингийн мэргэжилтэн нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдийн дунд сурталчлах зарчмуудыг боловсруулж, бүтээгдэхүүнийхээ нэрийг гаргаж, брэндийг сурталчлах талаар нарийвчилсан зөвлөмж өгдөг. Хэрэглэгчид ямар хэрэгцээтэй байгаа, тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авснаар ямар ашиг тус хүртэхийг ойлгох нь түүний хувьд маш чухал юм. Энэ мэдээллийг хэрэглэгчдэд хүргэх нь ажлын маш чухал хэсэг юм.

Ангилал

Энэ ангиллыг Noomarketing төслөөр бүтээсэн. Энэ нь мэргэжилтнүүдийн үндсэн чанарт суурилдаг.

Хүснэгтэд маркетеруудын төрлүүд, тэдгээрийн онцлогуудыг харуулав.

Төрлийн	Онцлог шинж чанартай	Давуу тал	Алдаа дутагдал
Мэргэжлийн	Олон талт. Маркетингийн аливаа асуудлыг шийдэж чадна	Нэг ажилтнаар төлөөлүүлсэн компани нь маркетингийн бүх төрлийн үйлчилгээг авдаг	Хэрэв туршлага хангалтгүй бол - нарийн талбайн талаархи өнгөц мэдлэг
Төвлөрсөн	Маркетингийн аль нэг чиглэлээр чөлөөтэй ярьдаг	Тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд ийм мэргэжилтний үйлчилгээг нэг удаа ашиглахад ашиг тус нь тодорхой юм.	Тодорхой чиглэлийг эс тооцвол аж ахуйн нэгжийн маркетингийн түвшин бага
Оюутан	Дээд боловсролын байгууллагад суралцаж байна	Ийм ажилтны үйлчилгээ нь мэргэшсэн мэргэжилтэнтэй харьцуулахад бага зардалтай байдаг. Тэд ажил дээрээ эрч хүчтэй, чин сэтгэлээсээ ажилладаг.	Туршлага дутмаг. Хичээл завгүй байгаа тул зөвхөн уян хатан хуваарийн дагуу ажиллах боломжтой
Төслийн мэргэжилтэн	Төлөвлөгөөгөө түлхүүр гардуулах нөхцөлөөр хэрэгжүүлдэг	Үр дүнд хүрэхийн тулд бие даан ажиллах боломжтой	Тэд тогтоосон схемийн дагуу ажилладаг. Бүтээлч байдлын дутагдал эсвэл дутагдал
Эхлэл	Туршлагагүй мэргэшсэн мэргэжилтэн	Хамгийн тохиромжтой гүйцэтгэлтэй, бага цалинтай. Туршлагатай мэргэжилтнүүдийг туслах ажилд авах нь ашигтай	Туршлага дутмаг
Легион цэрэг	Өрсөлдөгчдөөс компани руу шилжсэн	Өрсөлдөгч компанид ажиллаж байсан үнэ цэнэтэй туршлага. Өрсөлдөгч компанийн зарим үйлчлүүлэгчдийг татах чадвартай	Өрсөлдөгчдийн техникийг ашиглах. Тэр "илгээсэн казак" болж хувирч магадгүй, өөрөөр хэлбэл өрсөлдөгч компанид де-факто үргэлжлүүлэн ажиллаж байна.
Дэвшилтэт	Маркетингийн ахисан түвшний хөтөлбөрүүдийн аль нэгээр сургалтанд хамрагдаж, холбогдох баримт бичигтэй	Мэргэшлийн өндөр зэрэгтэй. Компанийн амжилтын үзүүлэлт	Өндөр мэргэшилтэй бол янз бүрийн зах зээлд бага түвшний ажил хийх боломжтой
Шинжээч	Аналитик сэтгэлгээгээр ялгаатай	Хамгийн бага тооны цифрээс хамгийн их мэдээллийг авах боломжтой	Зөвхөн тоо, мэдээлэлтэй ажиллах нь бодит дүр төрхийг өгөхгүй байж магадгүй юм
Дадлагажигч	Туршлагатай, мэдлэгтэй. Ажилдаа зөн совин гэхээсээ илүү технологи, арга техникийг ашигладаг	Тогтвортой, үр дүнтэй ажлын үр дүн	Шинэ нөхцөлд дасан зохицох нь үйл ажиллагааны зарчмыг сурахад шаардлагатай тодорхой цаг хугацаа шаарддаг
Гуру	Туршлага, мэдлэг, хөгжсөн зөн совин, системийн сэтгэлгээний хослолын ачаар ажил дээрээ маш үр бүтээлтэй байдаг	Тэд өөрсдийн гэсэн арга барилтай. Маркетингийн аливаа асуудлыг бусдаас илүү шийдэж чадна	Өндөр цалин

Хүснэгтэд цэвэр төрлийн маркетеруудыг авч үзсэн болно. Ихэнхдээ мэргэжилтэн янз бүрийн шинж чанарыг хослуулж чаддаг.

Хариуцлага

Маркетер гэж хэн бэ гэсэн асуултыг ойлгохын тулд түүний ажлын хариуцлагыг судлах хэрэгтэй.

Тэдний жагсаалт нь тийм ч урт биш бөгөөд үйл ажиллагааны гол зорилго болох хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах, компанид хамгийн их ашиг тустай байх үндсэн дээр боловсруулсан болно. Гол үүрэг хариуцлага нь:

Зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх.
Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах.
Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг судлах.
Шинэ үйлчлүүлэгч хайж байна.
Шинэ санал хайх.
Санхүүгийн тооцоо.

Зах зээлийн нөхцөл байдалд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийг хянаж, эдгээр нөхцөл байдалд хурдан дасан зохицож чаддаг байх нь маш чухал юм.

Мэдээлэл цуглуулахын тулд дараахь аргыг ашигладаг.

сонин дахь тогтмол нийтлэлүүдийг судлах;
хэрэглэгчийн судалгаа хийх;
олон нийтийн санаа бодлыг хянах;
социологийн судалгаа явуулах.

Хэрэглэгчидтэй харилцахдаа та дараахь зүйлийг ойлгож чадна.

зах зээл дээр яагаад тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрэгтэй байгаа;
компанийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчийнхөөс хэрхэн илүү сайн болгох вэ;
хэрэглэгчдэд тохирохгүй зүйл;
бүтээгдэхүүний ямар чанарыг сайжруулах, хөгжүүлэх шаардлагатай;
Энэ аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн дээр хэрэглэгчдийн анхаарлыг яг юу төвлөрүүлдэг вэ.

Өрсөлдөгчдийн давуу болон сул талыг мэдэхгүйгээр компани сохроор ажиллах болно. Өрсөлдөгч компаниудын хөгжлийг хянахын тулд маркетер хэрэгтэй.

Түүний функцууд нь:

өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогыг хянах;
бусад компаниудын хэрэглэгчдэд үзүүлэх тусгай үйлчилгээг судлах;
өрсөлдөгч компаниудын давуу талыг судлах;
үйлчлүүлэгчид өрсөлдөгч рүү шилжих боломжит шалтгаануудын дүн шинжилгээ.

Шинжээч, легионер, гуру зэрэг маркетерууд энэ ажлыг бусдаас илүү даван туулах болно. Учир нь
Мэдээлэл авахын тулд та бага хурал, хэвлэлийн мэдээ, интернет сайтууд дахь албан ёсны мэдээг ашиглаж болно.

Ямар ч хууль ёсны арга хэрэгслээр хангана. Маркетерийн хийдэг бүх зүйлээс энэ үүрэг хариуцлага хамгийн чухал байдаг.

Нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд тодорхой бүлгийн хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүнүүд өөр бүлгийн хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй болж эхэлдэг.

Ийм өөрчлөлтийг хянах аргуудын дунд сурталчилгааны үйл ажиллагааны үр нөлөөнд дүн шинжилгээ хийх, хамгийн сайныг нь сонгох нь онцгой юм.

Энэ үйл ажиллагаа нь маш их туршлага шаарддаг тул энэ ажлыг гүйцэтгэхийн тулд өндөр ур чадвартай маркетеруудыг ажилд авдаг. Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх эсвэл шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд хэрэглэгчийн үйлчилгээг сайжруулах шинэ арга замыг байнга хайж олох шаардлагатай байдаг.

Өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн нь өөрийн аж ахуйн нэгж, өрсөлдөгч компаниудын болон зах зээлийн санхүүгийн эргэлтийг бие даан тооцоолох чадвартай байдаг.

Үүнийг хийхийн тулд танд хэрэгтэй:

зах зээлийн динамик, ялангуяа үйл ажиллагааны өсөлт, бууралтыг хянах;
өрсөлдөгчдийн динамикийг хянах;
зах зээлийн бие даасан сегментүүдийн орлого, түүнчлэн зах зээлийн янз бүрийн сегмент дэх тодорхой бүтээгдэхүүний ашгийн дүн шинжилгээ;
VIP үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийн дүн шинжилгээ.

Чухал!Маркетер хүн өөрийн чадвараа байнга хөгжүүлж, бие даан боловсрол эзэмшиж, мэргэжлийн хувьд өсөх ёстой. Зөвхөн ийм нөхцөлд л тэр амжилтанд хүрч чадна

Ажил үүргээ мэргэжлийн түвшинд гүйцэтгэхийн тулд та чадвараа байнга хөгжүүлэх хэрэгтэй. Маркетерийн мэдэх ёстой бүх зүйлийг зөвхөн онолын үндэслэлтэй боловсролын байгууллагад сурч чадахгүй. Зөвхөн ажлын явцад хүн үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулж, мэргэжлийн ур чадвараа дээшлүүлдэг.

Маркетингийн чиглэлүүд

Ийм өргөн хүрээний үүрэг хариуцлагаас харахад томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд нэг хүн үүнийг даван туулах боломжгүй гэдэг нь ойлгомжтой. Тиймээс янз бүрийн ажилчдыг татан оролцуулж, тусдаа ажлын чиглэлийг хариуцдаг хэлтэсүүд байгуулагддаг.

Маркетингийн хэлтэс нь ихэвчлэн дараахь ажлыг гүйцэтгэдэг.

Шинжээч. Мэдээлэл цуглуулах, боловсруулах ажилд оролцдог.
Маркетингийн эдийн засагч. Зах зээлийн хөгжилд нөлөөлж буй аж ахуйн нэгжийн зардлын тооцоог хийдэг. Үүнийг системчилж, зах зээлд гарах, компанийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, зах зээлээс хамгийн бага алдагдалтай гарах арга хэмжээг боловсруулж чаддаг мэргэжилтэн бол тухайн байгууллагын хувьд маш үнэ цэнэтэй ажилтан юм.
Бүтээгдэхүүний менежер. Компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь ийм ажилтанд хэрэгтэй зүйл юм. Түүний үүрэг хариуцлагад үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүний дүн шинжилгээ, өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл багтдаг тул тэрээр компанийнхаа бүтээгдэхүүний талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байх ёстой.
Үйл явдлын менежер. Тэрээр компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр сурталчлах хурал, сурталчилгаа болон бусад корпорацийн арга хэмжээг зохион байгуулах үүрэгтэй.
Брэнд менежер. Энэ бол маркетингийн ахлах албан тушаал юм. Тэрээр хэлтсийн бүх ажлыг зохицуулдаг.

Мэргэжилтэнд тавигдах шаардлага

Маркетерийн мэргэжил нь эрэлт хэрэгцээтэй бөгөөд Орост хамгийн өндөр цалинтай мэргэжил юм. Үүнийг ойлгосон хүн диплом авчихаад өндөр цалинтай томоохон компанид ажилд орох гэж зүтгэдэг. Нэмж дурдахад, ийм аж ахуйн нэгжийн ажил мэргэжлийн өсөлтийн хэтийн төлөв нь ажил үүргээ өндөр чанартай гүйцэтгэж, туршлага нэмэгдэхэд илүү бодитой байдаг.

Эхлэх орлого нь сард 30 мянган рубль байж болно. Хамгийн туршлагатай, мэргэшсэн мэргэжилтнүүд сард 120 мянган рубль авах боломжтой. Гэхдээ ийм албан тушаалд хүрэх амаргүй. Ажил олгогчид өргөдөл гаргагчид өндөр шаардлага тавих болно гэдэгт та бэлэн байх ёстой.

Уг албан тушаалд өргөдөл гаргагч нь үндсэн мэдлэг, аналитик сэтгэлгээ, компьютерийн ур чадвар, бичиг үсэг, дээд боловсролоос гадна дараахь зүйлийг эзэмшсэн байх ёстой.

стресстэй нөхцөл байдалд тэсвэртэй;
саадгүй;
зорилготой;
идэвхтэй;
бүтээлч;
хариуцлагатай;
бие даан суралцах чадвартай;
мэдлэгтэй;
нийтэч;
ажил дээрээ уян хатан.

Ийм мэргэжлээр их дээд сургууль төгссөн хүн яг юу хийж чадах вэ? Дүрмээр бол энэ бол иж бүрэн хөгжсөн хүн юм. Брэнд менежер, шинжээч болон бусад хүмүүсийн маркетингийн албан тушаалаас гадна тэрээр өөрийн мэдлэгээ худалдаачин, борлуулалтын менежер эсвэл сурталчилгааны агентын мэргэжлээр ашиглах боломжтой болно.

Маркетерууд - (Англи зах зээл - зах зээл) - компани, аж ахуйн нэгжийн ажилчид, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, бараа борлуулах зах зээлд дүн шинжилгээ хийх, компанийн удирдлагад бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломж, борлуулах боломжийн талаар зөвлөмж боловсруулах, эсвэл, илүү энгийнээр хэлэхэд маркетингийн салбарын мэргэжилтнүүд.

Маркетинг (маркетинг - англи хэл) нь борлуулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх, түүнчлэн барааны борлуулалтыг зохион байгуулахад суурилсан аж ахуйн нэгжийн удирдлагын цогц систем юм. Маркетингийн тухай ойлголт нь орчин үеийн утгаар нь 20-р зууны дунд үеэс үүссэн.

Ажлын үүрэг хариуцлага

Маркетер нь хэрэглэгчдийн таашаал, бүтээгдэхүүний сурталчилгааг судалж, ямар бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, яагаад гэдгийг судалж, тодорхой бараа, үйлчилгээний зах зээлийг үнэлдэг. Салбарыг сайтар хянаж, үйлчлүүлэгчдийн хүсэл сонирхлыг олж мэдэх ярилцлага авагчдын ажлыг зохион байгуулдаг. Тусгай компьютерийн программ ашиглан мэдээллийг боловсруулдаг. Тоо, график, харьцуулсан шинж чанар бүхий нарийвчилсан тайлан гаргадаг. Урьдчилан таамаглаж, зөвлөмж боловсруулдаг.

Томоохон аж ахуйн нэгжийн энгийн маркетингийн мэргэжилтэн нэлээд өргөн хүрээний үүрэг хариуцлагыг гүйцэтгэдэг. Үүнд борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийг хянах, өрсөлдөх чадварыг шинжлэх, зах зээлийн өнөөгийн байдлын талаар мэдээлэл цуглуулах зэрэг багтаж болно.Үүнд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, боломжит өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээллийг хайж, дүн шинжилгээ хийх зэрэг орно.Маркетерийн үүрэг бол зах зээлд борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох, судлах явдал юм. тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээл, энэ зах зээлийн багтаамжийг ойролцоогоор тодорхойлох, янз бүрийн бүс нутаг, хүн амын бүлгүүдийн худалдан авах чадварыг шинжлэх, зах зээлийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох.

Маркетер-эдийн засагч нь үнэ тогтоох, зорилтот сегментийг тодорхойлох, бүтээгдэхүүний байршлыг тогтооход оролцдог. Маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн нь хөрөнгө оруулалтын төслүүдэд дүн шинжилгээ хийх, бизнес төлөвлөгөө боловсруулах чадвартай. Удирдлагын түвшинд маркетингийн хэлтсийн дарга, зар сурталчилгааны албаны даргын албан тушаалыг ихэвчлэн нэгтгэдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Зар сурталчилгаа нь борлуулж буй бүтээгдэхүүний хэрэглэгч болох хүн амын бүлэгт тусгайлан чиглэсэн тохиолдолд л үр дүнтэй байдаг. Үүний үндсэн дээр менежмент, сурталчилгааны үйл ажиллагааг төлөвлөх (медиа төлөвлөлт), үр дүнгийн дүн шинжилгээг нэг гарт төвлөрүүлэх нь зүйтэй.

Маркетерийн хувийн шинж чанарууд

Анхаарал хандуулах;

Аналитик сэтгэлгээ;

Тоотой ажиллах дуртай;

Харилцааны чадвар;

Стрессийн эсэргүүцэл;

Бүтээлч сэтгэлгээ

Оросын зах зээлд маркетеруудыг ихэвчлэн борлуулалтын менежер гэж нэрлэдэг. Маркетер нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ санал болгох гэх мэт үйл ажиллагаанд шууд оролцдоггүй. Одоогийн байдлаар барууны олон томоохон компаниудад маркетингийн салангид хэлтэсүүд хасагдаж, тэдгээрийн чиг үүргийг борлуулалтын хэлтэст хуваарилж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Маркетингийн мэргэжилтнүүдээс ямар ч бүлэг бүтээгдэхүүнтэй адил сайн ажиллах боломжтой гэдгийг ихэвчлэн сонсож болно, гэхдээ ажил олгогчид өөрсдийн үндсэн чиглэлээр (компьютер, эм, хоол хүнс гэх мэт) маркетингийн судалгаа хийж байсан туршлагатай мэргэжилтнүүдийг илүүд үздэг.

Ихэнх тохиолдолд маркетер нь эдийн засгийн боловсролтой байх шаардлагатай байдаг ч маркетингийн үйлчилгээ нь хүн амын судалгаа хийх, дүн шинжилгээ хийх, олон нийтийн санаа бодлыг урьдчилан таамаглах гэх мэт арга зүйг эзэмшсэн социологийн боловсролтой хүмүүсийг ихэвчлэн ажилд авдаг. Маркетингийн үйлчилгээний боловсон хүчний өөр нэг эх сурвалж бол зар сурталчилгаа, PR мэргэжилтнүүд юм.

Маркетерууд өнөөдөр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, борлуулах сонирхолтой аливаа компанид зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Банк, аж үйлдвэрийн холдинг, худалдааны компаниудад маркетингийн алба байдаг. Маркетингийн мэргэжилтнүүд маркетингийн судалгааны үйлчилгээ үзүүлдэг мэргэшсэн зөвлөх компаниудад бас эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Маркетерийн цалин өндөр.

Маркетер бол карьерын хэтийн төлөвтэй байдаг.

Зах зээлийг судлах, өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийх, тайлан баланс гаргах, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах төлөвлөгөө гаргах - үүнийг маркетерууд хийдэг. Илүү ихийг мэдмээр байна уу?

Дундаж цалин: сард 89,000 рубль

Эрэлт

Төлбөрийн чадвар

Өрсөлдөөн

Нэвтрэх саад

хэтийн төлөв

Маркетер бол үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг судлах, ажиллаж буй компанийн эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх үүрэгтэй мэргэжилтэн юм. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний амжилт, борлуулалтын түвшин нь энэ мэргэжилтэнээс хамаарна, учир нь тэр хэрэглэгчийн санал бодлыг үйлдвэрлэгчдэд хүргэдэг.

Өгүүллэг

Маркетинг нь харьцангуй саяхан бие даасан мэргэшлийн төрөл болж гарч ирсэн. Гэхдээ бүх залуу мэргэжлүүдийн нэгэн адил энэ нь хурдан бөгөөд динамикаар хөгжиж, маркетеруудыг сайн цалингаар баярлуулж байна. Анх маркетинг нь тусдаа мэдлэгийн салбар биш байсан бөгөөд энгийн уриа лоозон гэхээсээ илүү хэрэглэгчийн хэрэгцээнд тулгуурласан сурталчилгаа гэж тайлбарладаг байв. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөх тусам хурдацтай хөгжиж, 1902 онд анх удаа АНУ-ын их дээд сургуулиудад маркетингийн талаар лекц уншиж эхэлсэн. 1926 онд анхны маркетингийн холбоо ижил мужуудад гарч ирэв. Хожим нь ижил төстэй холбоод Европ болон дэлхийн бусад хэсэгт тархаж эхэлсэн. ЗХУ-д 1970 онд анхны маркетингийн танхим хэвлэгдсэн бөгөөд манай маркетингийн түүх ингэж эхэлсэн юм.

Тодорхойлолт

Маркетер бол хэрэглэгчийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, худалдан авагчдын дунд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги боловсруулдаг мэргэжилтэн юм. Энэ нь бүх төрлийн өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнийг судалж, хамгийн алдартай брэндүүдийг тодруулдаг. Тэдний сурталчилгааны төсөл, хэрэглэгчдийн санал бодлыг судалдаг. Дараа нь маркетерийн даалгаварт аналитик ажил багтдаг бөгөөд тэрээр хүлээн авсан мэдээллийг нэгтгэн дүгнэж, чадварлаг PR-ийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваадаг. Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн маркетер нь ажиллаж буй компанийнхаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга замыг бодож үздэг.

Ийм өргөн хүрээний үүрэг хариуцлагад үндэслэн маркетеруудыг хоёр төрөлд хуваадаг.

Аналитик маркетерууд (шинжээчид).Тэдний үүрэг хариуцлагад мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх ердийн ажил багтдаг. Идэвхтэй сурталчилгаа эхэлсний дараа өрсөлдөгчдийн бүх стратеги, бүтээгдэхүүний борлуулалтын динамикийг судалдаг шинжээчид юм. Дараа нь тэд өгөгдлийг нэгтгэн дүгнэж, үр дүнг бүтээлчдэд танилцуулдаг.
Бүтээлч маркетерууд (бүтээлчид).Аналитик мэдээллийг хүлээн авсны дараа тэд бүтээгдэхүүнээ хэрэглээний зах зээлд сурталчлах үзэл баримтлалыг бий болгодог. Энэ бол зүгээр нэг зар сурталчилгааны төлөвлөгөө биш, энэ нь брэндийг өөрчлөх, сурталчлах гэх мэт стратеги юм. Маркетер нь сурталчилж буй брендийн шинэ нэр, шинэ зарчмуудыг бий болгодог. Гэхдээ зар сурталчилгааны менежер, маркетер хоёрын ялгааг тодорхой ойлгох нь чухал юм. Сүүлийнх нь зөвлөмжийн бүрэн жагсаалтыг санал болгодог. Тэдгээрийн үндсэн дээр менежер сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг бий болгодог.

Ямар мэргэжлээр суралцах вэ?

Маркетерийн ажилд орохын тулд элсэлтийн дараа дараахь мэргэжлүүдийн аль нэгийг сонгох шаардлагатай.

. Энэ бол бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд шинэ ойлголтыг нэвтрүүлэх бүтээлч хүмүүст зориулсан мэргэшил юм.
ба түүний дэд төрлүүд: маркетинг, үйлдвэрлэл, аялал жуулчлал, жижиг бизнесийн менежмент.

Хаана сурах вэ

Эдгээр мэргэжлүүд эсвэл факультетууд нь тус улсын бараг бүх их сургуульд байдаг. Гэсэн хэдий ч ажил олгогчдын дунд хамгийн их урамшуулал нь:

Бизнес, бизнесийн удирдлагын дээд сургууль.

Эдгээр байгууллагууд нь маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн хамгийн нэр хүндтэй зөвлөх компаниудад үүд хаалгыг нээж өгдөг дамжуулалт юм.

Та ажлын болон мэргэшлийн чиглэлээр юу хийх ёстой вэ?

Маркетерийн шууд үүрэг нь:

Хэрэглэгчийн амтыг сонгох талаархи мэдээллийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх. Энэ үйл явц нь жижиглэн худалдааны цэгүүдийн борлуулалтын дүн шинжилгээ эсвэл маркетингийн судалгааг ашиглан хийгддэг.
Борлуулалтын мэдээллийн цуглуулга, үүний үндсэн дээр эрэлтэд дүн шинжилгээ хийдэг.
Маркетингийн судалгаа хийх. Үүний тулд тэд хэрэглэгчидтэй шууд харилцдаг ярилцлага авагчдыг ажилд авдаг.
Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн байрладаг салбарыг хянах. Энэ бол өрсөлдөх чадвартай брэндүүдийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ юм.
Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд онолын хувьд туслах үзэл баримтлал, зөвлөмж боловсруулах.
Нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, үр дүнг тохиромжтой график хэлбэрээр харуулах программд өгөгдөл оруулах.
Удирдлагад албан тушаал ахих талаар тайлан гаргаж, зөвлөмж өгөх.

Маркетерийн ажил маш олон талт, сонирхолтой байдаг. Эцсийн эцэст, нарийн төвөгтэй, шаргуу аналитик хэсгээс гадна та маш их адреналин, бүтээлч чадвараа харуулах боломжийг олж авдаг.

Энэ мэргэжил хэнд тохирох вэ?

Маркетер бол юуны түрүүнд цогцоор нь хөгжсөн хүн юм. Тэр бараг бүх зүйлийг хийх чадвартай байх ёстой.

Сайн маркетер дараахь зүйлийг эзэмшдэг.

Аналитик сэтгэлгээ, тоонуудтай ажиллах дуртай. Эцсийн эцэст, энэ ажилд дургүй хүмүүс ихэвчлэн энэ албан тушаалд удаан байдаггүй.
Анхаарал. Нэг алдаа нь бүх өгөгдлийг буруу тусгаж чаддаг тул концепцийг буруу барьж, үйлдвэрлэл алдагдалд орох болно.
Харилцааны чадвар. Зөвхөн агуулахын тоо төдийгүй борлуулагч, жижиглэн худалдааны цэгүүдийн тоо чухал юм. Та өөрийн бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөгч брэндүүдийн борлуулалтын түвшинг үргэлж мэддэг байхаар хэлэлцээр хийх чадвартай байх хэрэгтэй. Энэ чанар нь ярилцлага авагчдын ажлыг зохион байгуулахад зайлшгүй шаардлагатай.
Стрессийн эсэргүүцэл. Ажил нь маш их харилцаа холбоо, маш их хариуцлага шаарддаг. Хэрэв та өөрт чинь өчүүхэн ч гэсэн дуугарахад л нулимс асгарахад бэлэн байвал та маркетер биш байх болно.
Бүтээлч байдал, санаа гаргах чадвар. Энэ бол хамгийн чухал чанаруудын нэг юм. Маркетер нь зах зээлийн чиг хандлагад үндэслэн бүтээгдэхүүнийг цаашид сурталчлах зөвлөмжийг өгөх ёстой.

Хэрэв та стрессээс айдаггүй, хариуцлагатай, бүтээлч, тоондоо эвтэйхэн байвал маркетер бол мэргэжил биш, харин таныг уриалж байгаа хэрэг юм.

Эрэлт

Бараг бүх компанид бүтэн цагийн маркетер хэрэгтэй. Энэ бол алдартай, өндөр цалинтай мэргэжил юм. Үйлдвэрлэлийн компаниудад эрэлт хэрэгцээтэй байхаас гадна мэргэшсэн зөвлөх компаниудад маркетерууд үргэлж хэрэгтэй байдаг.

Энэ мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс хэр их цалин авдаг вэ?

Маркетер бол хамгийн алдартай хүмүүсийн нэг юм. Ажил мэргэжлийн гараагаа эхлэхэд туршлагагүй их сургууль төгссөн хүн сард 30,000 рублийн орлого олдог. Дараа нь түүний орлого сард 50-60 мянган рубль хүртэл нэмэгддэг. Мөн энэ нь хязгаараас хол байна. Эцсийн эцэст, энэ салбарт карьер хурдацтай хөгжиж байгаа нь тогтвортой, өндөр орлогын баталгаа болж байна. Гэхдээ санаж байх ёстой гол зүйл бол дэвшлийг зөвхөн хамгийн хөдөлмөрч, анхааралтай ажилчдад олгодог.

Ажилд ороход амархан уу?

Маркетерийн ажилд орохын тулд та 1 эсвэл 2 ярилцлагад орох хэрэгтэй. Стресс тэсвэрлэх чадвар нь гол шалгууруудын нэг тул та бүлгийн ярилцлагад бэлтгэх хэрэгтэй. Энэ бол чамаас гадна 5-10 хүн ажилд орох гээд байгаа юм. Үүний зэрэгцээ та нэгэн зэрэг ярилцлага авах болно. Тиймээс хамгийн тайван, зорилготой, тулалдахад бэлэн байгаа өргөдөл гаргагчдыг сонгосон - жинхэнэ маркетингийн акулууд.

Хэсгийн шатны төгсгөлд хамгийн хүчтэй өргөдөл гаргагчдыг шалгаж, эцсийн ярилцлагад оруулдаг. Чухам эдгээр хурал дээр таны ойрын дарга нар байлцаж, шилдгүүдийг сонгон шалгаруулдаг. Ажилд орох нь нэлээд хэцүү, гэхдээ боломжгүй зүйл гэж байдаггүй. Ярилцлагад өөрийгөө батлах, бүх давуу талыг харуулах нь чухал бөгөөд ажил бол таных юм.

Хүн ихэвчлэн карьераа хэрхэн бий болгодог вэ?

Маркетингийн гинжин хэлхээний хамгийн доод холбоос бол таны эхлэх байр суурь юм. Энэ бол маркетингийн туслах эсвэл дадлагажигч юм. Ажлын туршлагагүй их дээд сургууль төгссөн хүмүүсийг ихэвчлэн энэ ажилд авдаг. Та жижиг ажил, ердийн бүх ажлыг хийдэг. Ийм байдлаар практик сургалт явагдана.

Дараагийн алхам бол маркетер эсвэл мэргэжилтний байр суурь юм. Цалин чинь нэмэгдэж өөрийн туслахтай болно. Энэ үе шатанд та аль болох бүтээлч байж, санаагаа байнга гаргаж байх ёстой. Ингэснээр та карьерын шатаар ахих суурийг бий болгоно.

Маркетингийн албаны дарга бол маркетер хүний карьерын хөгжлийн эхний өндөр шат юм. Та мэргэжилтнүүдийн бүрэлдэхүүнийг удирдаж, тэдний ажилд хяналт тавьж, шаардлагатай бол тайлбар хийж, тохируулна.

Маркетингийн хэлтсийн дарга бол хязгаар биш юм. Олон компаниуд санхүүгийн захирлуудыг маркетингийн мэргэжилтнүүдээс тусгайлан сонгодог. Эцсийн эцэст өндөр түвшний менежер аналитик сэтгэлгээтэй, харилцааны чадвартай байх ёстой.

Хэрэв та карьераа өсгөхийг хүсч байгаа бол маркетерийн мэргэжлийг сонгох нь гарцаагүй.

Мэргэжлийн хэтийн төлөв

Маркетинг бол хамгийн ирээдүйтэй мэргэжлүүдийн нэг юм. Та ашиглахаар шийдсэн мөчийг хүлээж байгаа маш олон боломжуудыг олж авдаг. Үнэн хэрэгтээ энгийн өндөр мэргэшсэн албан тушаалуудаас гадна дээд удирдлагын үүд хаалга таны өмнө нээгддэг. Маркетерууд үргэлж тэмүүлэх зүйлтэй, хаана өсөх ёстой вэ. Энэ нь маш чухал бөгөөд амжилтын оргилд хүрсэн ч гэсэн өөрийгөө байнга сайжруулах боломжийг олгодог.

Энэ мэргэжлийн гол давуу талуудын нэг нь залуу нас, үүрэг хариуцлага юм. Эцсийн эцэст, асар их хэмжээний мэдлэг, ур чадвар, ур чадвар эзэмшсэнээр та маркетерийн карьер бүтэлгүйтсэн ч илүү нарийн мэргэжлийн чиглэлээр өөрийгөө амархан олж чадна.