Yandex-д зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ. Бид зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь нээдэг: зардал, баримт бичиг, шаардлага. Ажлын өрөө

Энэ санааг "Би өөрийн бизнесээ хүсч байна" сэтгүүлээс танилцуулсан - iwantbiz.ru. Жижиг, дунд бизнесийн талаар илүү их мэдлэг олж авахыг хүсч буй хүмүүст зориулж сэтгүүлд бүртгүүлэхийг зөвлөж байна. Бизнесийн түүх, жирийн хүмүүсийн түүх, бизнес төлөвлөгөө, ер бусын үзэл бодол. Энэ бүхэн нь маш өндөр чанартай, үзэсгэлэнтэй гялбаагаар хийгдсэн.

Эхлээд зар сурталчилгааны агентлаг гэж юу болох, юутай холбоотой болохыг харцгаая. Үнэн хэрэгтээ зар сурталчилгааны агентлаг гэж хүмүүс ихэвчлэн огт өөр үйл ажиллагаа явуулдаг өөр өөр аж ахуйн нэгжүүдийг хэлдэг. Хэрэв бид тэдгээрийг үндсэн чиглэлд хуваах юм бол зар сурталчилгааны агентлаг нь дараахь зүйлийг хийдэг компани юм.
1. Зар сурталчилгааны талбайг эзэмшиж, түрээслүүлнэ
2. Зар сурталчилгааны байгууламж (тэмдэглэгээ, стенд гэх мэт) үйлдвэрлэдэг.
3. Интернетээр зар сурталчилгаа зарах (вэбсайт үүсгэх, сурталчлах гэх мэт)
4. Дээрх компаниудад зар сурталчилгааны боломжуудыг худалдах, аутсорсинг хийх, байршуулах чиглэлээр дагнан ажилладаг.
5. Үйлчлүүлэгчийн бараа, үйлчилгээг сурталчлахад тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэхэд оролцдог

Эдгээр нь Орос улсад байдаг зар сурталчилгааны агентлагуудын үндсэн төрлүүд юм. Мөн янз бүрийн холимог төрлүүд байдаг боловч энэ нь зургийг өөрчлөхгүй. Та эхнээс нь эхэлж болно, эсвэл хөрөнгө оруулалт хийж эхэлж болно. Эхнээс нь илүү хэцүү, урт. Хөрөнгөтэй бол бүх зүйл адилхан, зөвхөн та нэн даруй оффис түрээслэх, хүн ажилд авах, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг худалдаж авах боломжтой. Тиймээс, доор би зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь бий болгох жижиг төлөвлөгөөг өгөх болно.

Товчхондоо, агентлагийн төлөвлөгөө дараах байдалтай байна.
1. Борлуулалтын эхлэл, анхны ашиг
2. Эрэлт нийлүүлэлтийн зах зээлийг дотроос нь судлах
3. Хамрах хүрээг нэмэгдүүлэх
4. Материаллаг хөрөнгийг нэмэгдүүлэх
5. Аж ахуйн нэгжийн хөгжил, анхны ажилтнууд
6. Бизнесийг тогтворжуулах, шаардлагагүй таслах
7. Ажлаас удирдлага руу шилжих, цаашлаад...

Борлуулалтаас будаа исгэх нь зүйтэй. Энэ бол хувийн борлуулалт, хэлэлцээр нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл зүйг ойлгох боломжийг бидэнд олгодог бөгөөд эдгээр нь эцэстээ бизнес эрхлэгчид, удирдлага эсвэл маркетерууд юм. Энэхүү туршлага нь зар сурталчилгааны агентуудаа дараа нь үр дүнтэй сургах боломжийг олгох бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн хөгжилд хувь нэмэр оруулах болно. За, бусад зүйлсийн дунд борлуулалтаас эхлэх нь анхны зардалгүйгээр анхны ашгаа авах боломжийг танд олгоно, энэ нь сайн хэрэг! Энэ нь тийм ч хурдан биш, гэхдээ сайн. Энэ бүхэн таны хүсэл тэмүүлэл, хүсэл тэмүүллээс шалтгаална, гэхдээ огцом хөдөлж, хамгийн түрүүнд тааралдсан шалбааг руу буухаас илүү удаан, цааш явах нь ухаалаг хэрэг юм. Борлуулалтын туршлагыг аажмаар хэлэлцээрийн туршлага, бизнесийн туршлагатай хослуулбал үр дүн нь бат бөх суурийг бий болгох зузаан хольц юм.

Та бизнесээ бүртгүүлэхгүйгээр, зардал гаргахгүйгээр, тэр ч байтугай бусад ажилтай хослуулан зар сурталчилгаа зарж эхлэх боломжтой (хэрэв таны хуваарь зөвшөөрвөл). Мөн бүх зүйл туйлын хууль ёсны юм. Ерөнхийдөө зар сурталчилгааны хүрээ маш өргөн бөгөөд дангаар нь эзэмших нь бараг боломжгүй юм. Тиймээс хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийг сонгож, тэдгээрт анхаарлаа хандуулах нь дээр. Боломжит хүрээг бүхэлд нь тодорхойлоход маш хэцүү байдаг, гэхдээ энэ нь шаардлагагүй, бизнесээ эхлүүлсний дараа удалгүй та бүх зүйлийг өөрөө олж мэдэх болно.

Тэгэхээр хаанаас эхлэх вэ? Энд хоёр арга бий. Хэрэв та борлуулалт сайтай эсвэл борлуулалтын чадвар муутай боловч өөртөө итгэлтэй байгаа бол хамгийн ашигтай нэр төрлийг сонгох боломжтой. Үгүй бол борлуулахад хамгийн хялбар хүрээг сонгох нь дээр.

Хялбар зарагддаг төрөлд эрэлт хэрэгцээтэй, хямд, олон нийтийн эрэлт хэрэгцээтэй зар сурталчилгаа орно. Үүнд хэвлэх (хошуу, нэрийн хуудас, товхимол хэвлэх гэх мэт), сонинд сурталчилгаа хийх, ашигтай нэр төрлийн жижиг сонголтууд орно. Жижиг хэмжээний сонголтууд гэдэг нь телевизээр бага төсөвтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, оффисын тэмдэг үйлдвэрлэх гэх мэтийг хэлнэ.

Ашигтай, хөнгөн төрөл бүрийн гол ялгаа нь үйлчлүүлэгч юм. Томоохон үйлчлүүлэгчдээс их ашиг ирдэг ч жижиг хүмүүст зарах нь хамаагүй хялбар байдаг. Тиймээс та эхлээд аль замыг сонгохоо шийдэх хэрэгтэй. Борлуулалт нь дуудлагаар эхлэх бөгөөд анхны төлөвлөгөөнд үндэслэн та дуудлага хийх бизнесээ сонгох болно.

Өөрт байхгүй зүйлээ хэрхэн зарж эхлэх вэ? Маш энгийн! Гол нь та хэзээ ч хэт их борлуулалт хийж чадахгүй. Тиймээс зар сурталчилгаа борлуулдаг бүх компаниуд сайн худалдагчтай болсондоо үргэлж баяртай байдаг. Дүрмээр бол олон хүмүүс өөрсдөө бие даасан ажилчдыг хайж байдаг, i.e. уян хатан хуваарийн дагуу ажиллаж, борлуулалтын зөвхөн тодорхой хувийг авах хүмүүс - энэ нь ашигтай. Та сурталчилгааны компаниуд руу утасдаж, тэдэнтэй биечлэн ажиллах боломжтой эсэхийг асуухад л хангалттай. Таны дуудсан бүх компаниудаас та сайн үйлчилгээ, хамгийн хямд үнийг хослуулан сонгох хэрэгтэй. Дараа нь та үйлчлүүлэгчиддээ үнэхээр, үнэхээр сайн үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадна.

Гэхдээ ямар нэгэн зөрчил гаргахгүйн тулд зар сурталчилгааны компани үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн ажилладаг талаар олж мэдэх хэрэгтэй. Энэ бүхэн ярилцлагын үеэр тодорхой болно. Жишээлбэл, гадаа зар сурталчилгаанд төлбөр төлсний дараа дизайнерын ажил эхэлдэг бөгөөд хэн нэгэн үйлчлүүлэгчийн хүслийг түүнд хүргэдэг. График зураглал бэлэн болмогц үүнийг зар сурталчилгаа гаргагчид үзүүлж, залруулга хийх боломжтой бөгөөд зохион байгуулалтыг дизайнер дахин эцэслэн боловсруулж, хэрэглэгчдэд дахин үзүүлнэ. Сурталчлагч нь зохион байгуулалтад сэтгэл хангалуун байх хүртэл гэх мэт. Дараа нь баннер хэвлэгддэг. Дараа нь сурталчилгааны самбар, байшин эсвэл өөр газар дээр туг байрлуулсан байна. Энэ бүхэн маш их хөдөлмөр шаарддаг. Сурталчлагч бүх зүйлийг төлдөг, гэхдээ зарим ажил нь таны нуруун дээр бууж магадгүй юм. Энэ нь сурталчлагчийн хүслийг дизайнерт (ядаж л анхдагч) хүргэх ажил байх магадлалтай. Та бие даасан ажилтан болоход эдгээр бүх зүйлийг тодруулах шаардлагатай - төлбөрийг хурдан бөгөөд үнэн зөв гүйцэтгэхийн тулд яг юу хийх хэрэгтэй вэ.

Вэб студиуд өөрийн гэсэн ажлын стандарттай, хэвлэх үйлдвэрүүд өөрийн гэсэн стандарттай байдаг. Энэ бүхэн нь бүрэн төвөгтэй биш боловч алдаа гаргахгүйн тулд бүх зүйлийг аажмаар хийх нь дээр. Эхлэхийн тулд нэг чиглэлээр ажиллаж, бүх зүйлийг эзэмшиж, дараа нь төрөл зүйл нэмэхэд хангалттай. Үүнийг цаашдын талаар - эхлэл болон хөгжлийн талаар бичих болно.

Эхлүүлсний дараа та эхний... татгалзлыг хүлээн авч эхэлнэ)) Эсвэл тэр даруй ашиг олох боломжтой - энэ нь хамаагүй. Эцсийн эцэст зорилго бол бие даасан ажил хийх биш, харин өөрийн бизнесийг эзэмших явдал юм! Тиймээс үйлчлүүлэгч-сурталчлагч, ажил олгогч агентлагийн захирлуудтай хийсэн бүх яриа нь зах зээлийг дотроос нь ойлгоход хүргэдэг. Хангамж, эрэлт хэрэгцээ! Энэ бол бүхэл бүтэн бизнес юм - танд юу хэрэгтэй, хаанаас авахаа мэдэх (энэ нь аливаа бизнесийн мөн чанар юм). Эдгээр зүйлс нь өөр өөр хот, бүс нутагт (ялангуяа улс орнуудад) өөр өөр байдаг. Түүнээс гадна тэд яг эсрэгээрээ ялгаатай байж болно. Тийм ч учраас би бизнесийн талаар найдвартай мэдээлэл авч, түүгээрээ мөнгө олох шилдэг арга замын талаар бичсэн. Эдгээр ур чадвар нь ирээдүйд ажилчдыг ажилд авах, сургахад маш их хэрэг болно.

Та эхэндээ тийм ч сайн зарагдахгүй байж болох ч бид энэ ур чадварыг сургаж чадна. Эхэндээ би яаж зарахаа мэддэггүй байсан бөгөөд утас харах, үйлчлүүлэгчтэй уулзах бодол л намайг сандаргасан. Гэхдээ асар олон тооны сурталчилгааны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн өдөр бүр зарагддаг - эрэлт хэрэгцээ асар их байна. Та зарж борлуулах чадвартай байх хэрэгтэй бөгөөд суралцах чадвартай байх хэрэгтэй. Тэгээд бүх зүйл байрандаа орох болно. Эхэндээ бүтэлгүйтлийн талаар нэг их санаа зовох хэрэггүй. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь зайлшгүй юм.

Дараагийн төлөвлөгөө бол нэр төрлийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Ерөнхийдөө бүх төлөвлөгөө, бизнес нь энгийн бөгөөд логик юм. Мөн энэ текстийн бүх төвөгтэй байдал нь аль болох олон нарийн ширийн зүйлийг тайлбарлахад шаардлагатай байдаг. Эдгээр нарийн ширийн зүйлс нь чухал бөгөөд ойлгоход заримдаа хэдэн сар шаардагдах тул аль болох дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь таны бизнес, төлөвлөгөөг хурдасгахад чухал ач холбогдолтой юм.

Тэгэхээр, хүрээ! Төрөл бүрийн төрөл нь өөр өөр хотуудад өөр өөр байдаг боловч гол зүйлүүд нь ижил төстэй байдаг: хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх, гадаа сурталчилгаа хийх, гадаа сурталчилгаа хийх (тэмдэглэгээ, гэрэлтдэг үсэг, хайрцаг гэх мэт), вэбсайт үйлдвэрлэх, хэвлэх үйлчилгээ (нэрийн хуудас, хуанли) , товхимол, маягт гэх мэт), онлайн сурталчилгаа, шуудангаар (айл, оффис руу биш, цахим шуудангаар) шуудан, хаягтай болон хаяггүй, сурталчилгаа, үзэсгэлэн зохион байгуулах, дизайн хийх, дизайны үйлчилгээ, PR, аж ахуйн нэгжийн сурталчилгаа. Гол санааг нь товч дурдсан юм шиг байна лээ. Наад зах нь ихэнх хүмүүс ийм зүйлтэй ажилладаг.

Жижиг нэр төрлийн бараа зарж эхэлснээр та өөр юу санал болгож болохыг өөрөө олж мэдэх боломжтой. Түүнээс гадна, үүний тулд сурталчилгааны компаниудтай хамтран ажиллах гэрээ байгуулах шаардлагагүй. Эхлэхийн тулд зарим нь хэрэгтэй, гэхдээ дараа нь ... Би танд жишээ хэлье. Вэб студиуд шинэ захиалгад сэтгэл хангалуун байж, үйлчлүүлэгчээ хүргэж өгсөн хүнд 20%-ийг өрөвдөхгүй гэдгийг та мэднэ. Та үйлчлүүлэгч дээр ирж, жишээлбэл, гадаа сурталчилгаа байрлуулахыг санал болгодог. Үйлчлүүлэгч тийм ч их сонирхдоггүй бөгөөд та түүний юунд дургүй, юу хүсч байгааг олж мэдэх болно. Хэрэв үйлчлүүлэгч вэбсайт авахыг хүсч байгаа бол та ийм үйлчилгээ үзүүлдэг гэдгээ баттай хэлж, портфолио (ажлын жагсаалт) үзүүлж болно. Мэдээжийн хэрэг, та ажлын үнэ, хаягийг санахгүй байна, учир нь ... Энэ чиглэлээр өөр хүн ажиллаж байна. Та үйлчлүүлэгчийн хүслийг олж мэдээд орхино. Дараа нь та вэб студиудыг дуудаж, бүх зүйлийг сайн хийх нэгийг хайж олох (өөрөөр хэлбэл энэ нь удаан хугацааны туршид бий болсон, тэд Интернет дээр маш их ажил хийдэг, үйлчлүүлэгчдээс сайн сэтгэгдэлтэй байдаг) тэдэнд 15-20 үйлчлүүлэгч санал болго. %. Зөвшөөрөл авсны дараа (цөөхөн хүн татгалзах болно) ТЭДНИЙ ажлын хаяг, үнийг үйлчлүүлэгчийн имэйл рүү илгээнэ үү. Ингэснээр та үргэлж бодсоноосоо илүү өргөн сонголттой болно!

Гэхдээ энэ нь хаа сайгүй боломжгүй юм. Жишээлбэл, телевиз ийм хурдан хамтран ажиллах гэрээ байгуулахаас татгалзаж болох ч бас зөвшөөрч болно. Энд бүх зүйл санал болгох чадвар, өөрөөр хэлбэл дахин борлуулалт, хэлэлцээрээс хамаарна. Гэхдээ товчхондоо, зар сурталчилгааны компани том байх тусам бие даасан ажил хийх гэрээг урьдчилан хийх нь илүү чухал юм.

Мөн эрэлт хэрэгцээнд тулгуурлан материаллаг хөрөнгийг аажмаар нэмэгдүүлэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, танд яаралтай богино хугацаанд хэвлэх шаардлагатай хэд хэдэн үйлчлүүлэгч байдаг бөгөөд үүнийг байнга шаарддаг. Та өнгөт лазер принтер худалдаж аваад ийм төрлийн бүтээгдэхүүнийг өөрөө хэвлэж болно, гэхдээ танд эхлээд эрэлт хэрэгтэй. Бусад бүс нутагт ч мөн адил. Та байнгын ажлын байртай бол хэвлэх үйлдвэрээс хямд мэргэжлийн загвар зохион бүтээгчийг олох боломжтой. Та хувийн вэбмастер олох, тэмдэг хийх тоног төхөөрөмж худалдан авах гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжтой.

Гол нь захиалга, бэлэн мөнгөний урсгал (илүү нарийвчлалтайгаар банкинд бэлэн мөнгөгүй байх) чамаар дамжин урсаж эхэлнэ. Ийм баялгийг ашиглахгүй байх нь зүгээр л үндэслэлгүй юм! Хаана эрэлт хэрэгцээ нэлээд тогтмол байгааг хараад та өөрийн үйлдвэрлэлийн байгууламжийг олж авах боломжтой. Ингэснээр та халаасандаа орох мөнгөний урсгалыг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ үед аж ахуйн нэгжийг албан ёсоор бүртгүүлэх шаардлагатай байж магадгүй юм.

Бидэнд дангаараа үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломж олгох биет болон биет бус хөрөнгийг бүхэлд нь жагсаах боломжгүй. Энд та бодох хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, та өөрийн телевизийн суваг эсвэл радио долгионыг хурдан олж авах боломжгүй, гэхдээ нэрийн хуудасны оронд А3 хуудсыг хэвлэх үйлдвэрт зузаан цаасан дээр хэвлэх боломжтой. Дараа нь эдгээр хуудсыг хайчилж (хямдхан хэвлэх таслагч худалдаж авснаар) нэрийн хуудасны үнээр зарна. Тиймээс та нэрийн хуудасны захиалга авч, зузаан зурагт хуудас хэвлэсний дараа нэрийн хуудсаа өөрөө хайчлах боломжтой. Энэ нь нэрийн хуудасны үнийг бууруулж, таны ашгийг нэмэгдүүлнэ. Үүнийг чихээ хуурах гэж нэрлэдэг. Бодох хэрэгтэй! Ижил чанар, хурдтайгаар хаана их хэмжээний мөнгө хэмнэх вэ? Ийм олон сонголт байдаг. Гэхдээ би чамайг өчүүхэн зүйлд хэт их цаг үрэхийг зөвлөхгүй. Бизнес жижиг байхаар төлөвлөөгүй учраас. Нэрийн хуудас бол зүгээр л жишээ юм (хэдийгээр энэ нь нэлээд бодитой).

Дээр дурдсан бүх зүйлээс гадна та өөрийн сурталчилгааны орон зайг олж авч эхлэх боломжтой: баннер хийх загвар, өөрийн сонин эсвэл товхимол, шинэ төрлийн сурталчилгаа. Та мөн сурталчилгаа явуулах, ухуулах хуудас илгээх болон бусад олон зүйлийг хийх боломжтой. Өөрийнхөө сурталчилгааг зарах нь нэрийн хуудсаа таслахаас хамаагүй илүү ашигтай байдаг. Эдгээр нь зар сурталчилгааны бодит хөрөнгө юм! Дараа нь таны оффисын дизайнер, зар сурталчилгаанд зориулсан сурталчилгааны агент, вэб студийн вэбмастер, өөр юу мэдэх вэ?! Та зарахаа мэддэг, зах зээлийг дотроос нь мэддэг, бараг бүх өрсөлдөгч, үйлчлүүлэгчдийн ажлыг биечлэн мэддэг байхад хэн таныг зогсоох вэ???

Тиймээс материаллаг хөрөнгийн хуримтлал нь таны аж ахуйн нэгжийн хөгжилд жигд бөгөөд логикоор шилждэг. Таных! Энэ бол ноцтой бизнес рүү шилжих эхлэл гэж хэлж болно. Чамайг энэ замаар тэнд очиход хэр их хугацаа шаардагдахыг мэдэхгүй байна, зургаан сар ч болно, эсвэл илүү хурдан ч байж магадгүй.

Гэхдээ таны хувийн аж ахуйн нэгж нь өөрийнхөө төлөө ажиллахтай адил биш юм. Энд цаг гаргахыг зөвлөж байна. Хамгийн гол нь хүмүүс ямар залхуу байдгийг та мэдэхгүй. Та тэднийг ажилд авах хүртлээ үүнийг анзаарч чадахгүй байсан. Олон зүйл бичих нь утгагүй юм - би үүнийг ажилтнуудтай хийсэн алдаанаас хамгаалах байдлаар тайлбарлаж чадахгүй хэвээр байна. Та өөрөө бүх зүйлийг олж мэдэх болно. Зүгээр л аажмаар олж мэдээрэй. Эхлээд нэг ажилтнаа ажилд ав, зааж өг, үзүүл, яаж ажиллаж байгааг нь хар. Дараа нь хоёр дахь нь (эсвэл дахин эхнийх нь, хөлсний цэргүүд ажлаа солих дуртай байдаг) гэх мэт. ТЭД хэрхэн ажилладагийг ойлгосноор та олон хүнийг хялбархан ажилд авч, эргэлтийн асуудлыг шийдэж чадна. Гэхдээ томоохон асуудлаас зайлсхийхийн тулд олон хүнийг нэг дор ажиллуулахгүй байх нь дээр.

Ажилчид нь ажиллаж, та борлуулалтаас холдож, "цаасны ажил" хийж, ажилчдыг урамшуулах ажилд орсны дараа бүх зүйлийг тогтвортой байлгах цаг ирдэг. Хурдан өсөлт ард хоцорч, цар хүрээ өргөн, материаллаг хөрөнгө нь сайн ашиг авчирч, аажмаар үржиж байна - бүх зүйл сайхан байна. Энд та үр ашгийн талаар бодох хэрэгтэй. Хэт их нэр төрөл нь ашиг олоход саад болох нөхцөл байдал бараг л бий болно. Олон янзын чиглэлийг дэмжихэд хэцүү, хамгийн ашигтай чиглэлд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь илүү ашигтай байдаг. Таны төрсөн хотод юу хамгийн ашигтай байх нь таны хувийн туршлагаас тодорхойлогдоно. Дараа нь бага ашиг авчирдаг, их хүчин чармайлт шаарддаг бүхнийг таслах нь дээр. Энэ нь үндсэн чиглэлүүдийн ашиг орлого, нийт аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх болно (хэрэв зөв хийгдсэн бол).

Ийм зүсэлт нь тогтвортой байдалд шилжих шилжилтийг маш (маш, маш) хялбар болгоно. Зуун үйлчлүүлэгчтэй харилцахаас арван үйлчлүүлэгчтэй холбоо тогтоох нь илүү хялбар байдаг уу? Ажилчдын ажил багасч, шинээр ирсэн хүмүүсийг удирдах, сургахад танд илүү хялбар байх болно.

Энэ үед та (хэрэв хүсвэл) алсын удирдлага руу шилжиж болно. Та ажилчдынхаа дундаас дарга томилж эсвэл гүйцэтгэх захирлыг авч болно. Энэ нь таны орлогыг бууруулах болно (түүний цалин, үүн дээр төлөх татвар), гэхдээ таныг тэтгэвэрт гарах боломжийг олгоно. Бүр тодруулбал тэтгэвэрт гарах шахсан. Аж ахуйн нэгжийг хувь тавилангийн өршөөлөөр орхихгүй, харин үүнийг ажиглаж, дор хаяж долоо хоногт нэг эсвэл хоёр удаа тайлан үзэж, ажилчидтай харилцах нь дээр. Үүний зэрэгцээ та өөрийн жижиг эзэнт гүрнийг аль чиглэлд хөгжүүлэх, ямар материаллаг хөрөнгө оруулахаа шийдэх нь дээр. Ажилд орсон хүн чам шиг амжилт, хөгжил дэвшлийг сонирхдоггүй. Дээрээс нь та өрсөлдөгчдөөсөө 2 алхмын, ажилчдаасаа (захирал орно) 10 алхмын өмнө харагдах МАШ их чөлөөт цагтай байх болно. Энэ бол богино хэмжээний бизнес төлөвлөгөө юм. Зарчмын хувьд бүх зүйл аль хэдийн тодорхой болсон, бид эхэлж болно гэж бодож байна.

Сэтгүүлийг худалдаж авахаа бүү мартаарай - iwantbiz.ru/podpis.php. Тэр загваруудыг тулгадаггүй, харин устгадаг! Энэ нь олон хүний явахыг хүсдэг газар руу хөтөлдөг өөр өөр замыг харуулдаг, гэхдээ тийм ч олон байдаггүй. Сэтгүүлд ажилласан нийт хүмүүсийн өмнөөс танд амжилт хүсье. Үүнийг худалдаж аваарай - та харамсахгүй!

Ойролцоогоор өгөгдөл:

Сарын орлого - 280,000 рубль.
Цэвэр ашиг - 67,830 рубль.
Эхний зардал - 414,800 рубль.
Эргэн төлөгдөх хугацаа - 7 сараас.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөө нь энэ хэсэгт байгаа бусадтай адил дундаж үнийн тооцоог агуулдаг бөгөөд энэ нь таны хувьд өөр байж болно. Тиймээс бизнесийнхээ тооцоог нэг бүрчлэн хийхийг зөвлөж байна.

Энэ нийтлэлд бид зар сурталчилгааны агентлагийн нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөг тооцоолол хийх болно.

Үйлчилгээний тодорхойлолт

Төрөл бүрийн компаниудад сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлэх. Энэ ажилд зөвлөгөө өгөх, тохирох сурталчилгааны стратегийг сонгох, эрсдэлийн үнэлгээ хийх, сурталчилгааны үйлчилгээг бодитоор үзүүлэх (ухуулах хуудас гэх мэт шаардлагатай дагалдах элементүүдийг бий болгох, түгээх) багтана. Бизнес эрхлэгч жижиг зар сурталчилгааны агентлаг нээх нөхцөл байдлыг бид авч үзэж байгааг анхаарна уу.

Зах зээлийн шинжилгээ

Зар сурталчилгааны үйлчилгээний зах зээл нэлээд том бөгөөд байнга өргөжиж байна. Та үүнийг хэрхэн тодорхойлох вэ? Үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ байнга нэмэгдэж байгаа бөгөөд үзүүлж буй ажлын хэмжээ ч нэмэгдсээр байна. Салбарыг бүхэлд нь дүгнэж үзвэл энэ төрлийн бизнест улирлын шинж чанартай зүйл байхгүй. Зар сурталчилгаанд хамрагдах хүсэлтэй аж ахуйн нэгжүүдийн улирлын шинж чанар нь ажилд бага нөлөө үзүүлдэг. Зах зээлийн ихэнх хэсэг нь зар сурталчилгааны үйлчилгээг байнга эрэлхийлдэг.

Өнөөдөр зах зээлийн энэ сегмент нь боломжтой бүх үйлчилгээний дунд хамгийн ирээдүйтэй нь юм. Өнөөдөр бараг бүх бизнесийн амжилт нь зар сурталчилгаанаас хамаардаг. Тиймээс бид өндөр түвшний эрэлтийн талаар ярьж болно.

Зар сурталчилгааны агентлагийн зах зээл хагасаас илүүгүй дүүрэн байна. Тиймээс зах зээлд нэвтрэх нь маш хялбар байдаг. Энэ төрлийн бизнест уян хатан байдал, авхаалж самбаа, бүтээлч байдлыг харуулах нь маш чухал юм. Компанийг энэ чиглэлээр ажилладаг туршлагатай, мэдлэгтэй хүн удирдах нь хамгийн тохиромжтой сонголт байх болно. Бизнес эрхлэгч ямар ч мэдлэггүй газар ажлыг зохицуулахад хэцүү байдаг. Эхлээд тэр өөрөө сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулахад оролцож болно.

Энэ хэсэгт хамгийн хэцүү зүйл бол зах зээлийн нэг хэсгийг эзлэх явдал юм. Өнөөдөр олон зар сурталчилгааны агентлагууд байдаг. Нэмж дурдахад алдартай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд зах зээлийн гуравны нэгээс илүү хувийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь "чөлөөт худалдан авагчдын" тоонд ихээхэн нөлөөлдөг. Гол өрсөлдөгчид нь зар сурталчилгааны өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлэх, зах зээлийн өндөр мэргэшсэн сегментийг боловсруулах чиглэлээр ажилладаг томоохон компаниуд байх болно.

Ийм ноцтой өрсөлдөгчидтэй яаж тэмцэж чадах вэ? Өөрийнхөө санааг боловсруулахдаа бүтээлч байх нь зүйтэй. Санал бэлтгэхдээ онцгой хүчин чармайлт гарга. Бизнесийн амжилт нь тэдний чанараас хамаарна. Хямд үнэ нь томоохон үйлчлүүлэгчдийг татах магадлал багатай ч та үүнийг хөөрөгдөж болохгүй. Хамгийн тохиромжтой сонголт бол зах зээлийн дундаж үнийг эсвэл бага зэрэг доогуур тогтоох явдал юм.

Одоо байгаа бүх компаниуд боломжит худалдан авагчид байх болно. Өнөөдөр аж ахуйн нэгжийн амжилт нь бүтээгдэхүүний сурталчилгаанаас шууд хамаардаг. Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр гэж тэд хэлээгүй. Дунд үнийн сегментийг сонгохдоо гол үйлчлүүлэгчид нь жижиг, дунд компаниуд байх болно гэдгийг ойлгох ёстой. Томоохон аж ахуйн нэгжүүд дүрмээр бол алдартай сурталчилгааны агентлагуудад ханддаг. Ийм "загас" барихад маш хэцүү байх болно.

СВОТ шинжилгээ

Боломжууд

Зар сурталчилгааны технологийн өөрчлөлт, үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шинэ арга замууд гарч ирэв.
Өргөн хүрээний ханган нийлүүлэгчид.
Үйлчилгээг хурдан, хямд үнээр өргөжүүлэх боломж.
Мэдээллийн салбарыг хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл.
Энэ бизнесийн салбарын ялгаа өндөр.

Аюул заналхийлэл

Үйлчилгээний хэрэглэгчдийн сонголтын огцом өөрчлөлт.
Өндөр түвшний өрсөлдөөн.
Үнийн хэлбэлзэл.
Ажилгүйчүүдийн тоо нэмэгдэж, бизнесийн идэвхжил буурч, үүний үр дүнд үйлчилгээний эрэлт буурч байна.
Энэ салбарт хууль тогтоомжийн хязгаарлалт нэмэгдэж, хууль эрх зүйн талыг чангатгаж магадгүй юм.

Аж ахуйн нэгж өөрөө нөлөөлж болох хэд хэдэн хүчин зүйл байдаг. Тэднийг дотоод гэж нэрлэдэг. Үүнд:

Хүч чадал

Үйлчлүүлэгчдэд онцгой үйлчилгээг санал болгох боломж.
Зах зээлийн нөхцөл байдалд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх.
Өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгож байна.
Чанартай үйлчилгээ.
Зар сурталчилгааны тодорхой бодлого.
Бага зардал.
Хөнгөлөлт, бэлэг, урамшууллын системийг хөгжүүлэх боломж.

Сул талууд

Нэр хүнд дутмаг, үл мэдэгдэх компани.
Энэ чиглэлээр туршлага дутмаг.
Материалын нийлүүлэлт саатсаны улмаас сул зогсолт үүсч болзошгүй.
Сул сэдэл.
Мэргэшсэн ажилчид дутмаг, тэднийг удаан хайж олох.

Боломжийн үнэлгээ

Дээр дурдсанчлан, бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн улирлын шинж чанар нь зар сурталчилгааны агентлагт бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. Энэ үйлчилгээ шаардлагатай үйлчлүүлэгчдийг үргэлж олох боломжтой. Тиймээс жилийн аль ч үед ажил хэвийн үргэлжлэх болно.

Байгууллага долоо хоногийн 5 өдрийн ажлын цагтай болно. Ажлын хуваарь дараах байдалтай байна.

Нийт: долоо хоногт 40 цаг.

Энэ ажиллагааны горим нь хөдөлмөрийн хууль тогтоомжийг зөрчөөгүй. Та ээлжээ нөхөх, цагийн ажил зохион байгуулах, илүү цагаар төлөх шаардлагагүй. Нэг баг нэгдмэл байдлаар ажиллана.

Та хамгийн бага тооны хүн авч ажиллуулж эхлэх боломжтой. Бүрэн хэмжээний үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд дараахь мэргэжилтнүүд шаардлагатай болно.

менежер;
маркетер;
зураач (дизайнер гэх мэт);
компьютерийн технологийн мэргэжилтэн;
оператор;
Зар сурталчилгааны зурагт хуудас.

Тэд тус бүр үүргээ гүйцэтгэж, тодорхой цалин авах болно.

Тус компани нь бусад байгууллагуудаас зарим үйлчилгээг авахыг хүсэх болно (зурагт хуудас, баннер хэвлэх, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх). Үйлчлүүлэгч эцсийн үйлчилгээг авах болно. Компани хөгжсөний дараа та өргөтгөлийн талаар бодож болно. Жишээлбэл, гадаа сурталчилгаа эсвэл бэлэг дурсгалын зүйл хийх өөрийн цехийг бий болгох тухай.

Зохион байгуулалт, эрх зүйн тал

Эхлээд та компаниа бүртгүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК байж болно. Энэ төрлийн үйл ажиллагааны OKVED кодууд дараах байдалтай байна.

40 – Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа
13 — Зах зээлийн нөхцөл байдлын судалгаа, олон нийтийн санаа бодлыг тодорхойлох
81 – Гэрэл зургийн салбарын үйл ажиллагаа
22 — Зар сурталчилгааны материалыг хэвлэх
25 — Бусад хэвлэх үйл ажиллагаа
40 – Мэдээллийн агентлагуудын үйл ажиллагаа
20 — Радио рэЬбэрлик вэ телевизи]а саЬэсиндэки фэали]]этлэр

Танд эдгээр бүх кодууд заавал байх албагүй. Эхлээд та үзүүлж буй үйлчилгээний хүрээг шийдэх хэрэгтэй. Бусад OKVED кодууд байж болох бөгөөд хамгийн энгийн кодуудыг энд жагсаав. Энд 2016 оноос хүчинтэй байх шинэ кодууд байгааг анхаарна уу.

Авах лиценз, патент байхгүй шаардлагагүй.
Хэрэв та бүх Оросын хүн амд үзүүлэх үйлчилгээний ангилагч (OKUN) руу хандвал сурталчилгааны үйлчилгээ нь "Бусад үйлчилгээ"-д харьяалагддаг болохыг харж болно. Бизнес эрхлэгч нь UTII эсвэл хялбаршуулсан татварын системийг тооцоолж, төлөх боломжтой. Хоёрдахь татварыг хоёр хувилбараар авах боломжтой - хялбаршуулсан татварын систем "Орлого" 6% эсвэл хялбаршуулсан татварын систем "орлого хасах зардал" 6-15% (хувь хэмжээг бүс нутгаас хамаарч тодорхойлно).
Бэлэн бус төлбөр тооцоотой ажиллахын тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай.
Зар сурталчилгааны агентлагуудын ажлыг зохицуулдаг орон нутгийн хууль тогтоомж, үйлчилгээ үзүүлэх журамтай танилцана уу.
Зарим олон нийтийн газар зар сурталчилгаа байрлуулахын тулд эзэмшигчээс зөвшөөрөл авах шаардлагатай (жишээлбэл, цахилгаан шатанд байрлуулах).
Тааламжгүй мөчөөс зайлсхийхийн тулд Роспотребнадзорт өөрийн үйл ажиллагааны эхлэлийн талаар мэдэгдээрэй.
Гал түймрийн албаны боловсруулсан бүх стандартын дагуу байрыг авчрах.
Татварын хялбаршуулсан систем дээр ажиллах нь зөвхөн кассын бүртгэлийг татварын албанд бүртгүүлсний дараа л эхлэх боломжтой гэдгийг санаарай. UTII-тэй бол KKM нь сонголттой.
Үйлчлүүлэгчидтэйгээ гэрээ байгуулахын тулд өөрийн лого бүхий тамга тэмдэг аваарай.
гэдгийг санах түрээсийн гэрээ нь албан ёсны байх ёстой.

Байршлыг сонгохдоо оффис ямар чиг үүргийг гүйцэтгэхийг шийдэх хэрэгтэй. Хэрэв та үйлчлүүлэгчидтэй тэдний эсвэл төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт уулзах юм бол төсвийн сонголтыг сонгож болно. Үгүй бол та хотын хүртээмжтэй хэсэгт оффис хайх хэрэгтэй.

Ямар ч тохиолдолд өрөөг хэвийн байдалд оруулах шаардлагатай. Алба нь хүндэтгэлтэй байх ёстой.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн стратегийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь:

Нэгдсэн аргыг ашиглах. Энэ нь төлөвлөлт, зах зээлийн үнэлгээ, хэвлэмэл бүтээгдэхүүн бий болгох, Интернет дээр ажиллах гэх мэт бүх завсрын үйл ажиллагааг компани гүйцэтгэдэг гэсэн үг юм.
Дунд болон жижиг үйлдвэрүүдэд анхаарлаа хандуулаарай.
Дундаж үнийг санал болго.
Үйлчилгээг өндөр түвшинд хүргэж байна.
Өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг сурталчлах (бүх үе шатыг даван туулах).

Байгууллага нь сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлдэг тул өөрийн бизнесээ сурталчлахын тулд хаашаа ч явах шаардлагагүй. Та үүнийг өөрөө хийж болно. Гэсэн хэдий ч энд бас зардал гарах болно. Та түүхий эд, төрөл бүрийн материал, мөн интернетэд контекст сурталчилгаа байрлуулахад мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Сайтын хөгжил, агуулгыг .

Өөрийн вэбсайт. Танай ажилтан үүнийг шийдэж чадна. Зочдод ойлгомжтой, тааламжтай вэбсайт үүсгэх нь чухал юм. Мэдээллийг шинэчлэх, урамшуулал, хөнгөлөлтийн талаар мэдээлэх зайлшгүй шаардлагатай. Зураг, сэтгэгдэл, видео тайланг нийтлэх замаар сайтын зочдод амжилтаа хуваалцах нь утга учиртай.
Интернет сурталчилгаа. Олон хуулийн этгээд интернетээр зар сурталчилгааны агентлаг хайж байгаа тул чухал тал юм. Та холбогдох үйлчилгээ үзүүлдэг байгууллага эсвэл хуулийн этгээдтэй тусгайлан ажиллахад чиглэсэн байгууллагуудтай зар сурталчилгааны талаар тохиролцож болно.
Саналын хуваарилалт, үнэ. Үүнийг байгууллагын ажилтан, тухайлбал менежер хийж болно. Тэрээр мөн байгууллагуудын тухай мэдээлэл, холбоо барих хаягийг цуглуулж, хэлэлцээр хийх боломжтой.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх. Энэ нь бас нэлээд үр дүнтэй арга юм. Орон нутгийн телевизтэй холбоо барьж, сонирхолтой, сэтгэл татам видео бичлэг хийж, түүнийгээ цацах нь дээр. Радио сурталчилгаа нь бас гайхалтай. Та бэлэн зар сурталчилгааны загварыг сонин, сэтгүүлд илгээх боломжтой бөгөөд зөвхөн байршуулах төлбөрийг төлж болно.

Та сурталчилгааны кампанит ажилд бусад аргуудыг оруулж болно. Гэхдээ хямд зар сурталчилгаа нийтлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш хэвээр байна. Боломжит үйлчлүүлэгчид рүү өөрөө очиж, тэдэнд санал, нэрийн хуудсаа үлдээж, зар сурталчилгаа хариуцсан хүмүүстэй ярилцах нь дээр. Гэхдээ хөндлөнгөөс оролцох шаардлагагүй.

Төлөвлөсөн орлогын тооцоо

Эхний саруудад орлого бага байх болно. Энэ бүхэн ажилчдын идэвх, татагдсан үйлчлүүлэгчдийн тооноос хамаарна. Бид эхний жилийн сарын дундаж орлогыг тооцсон.

59-60% ачаалалтай гэж тооцож тооцоо хийнэ. Дараа нь орлого нь болно 280,000 рубль.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Оффис нь ажиллахын тулд бага зэргийн засвар хийх шаардлагатай болно. Зарим түрээслэгчид аль хэдийн тавилгатай, маш сайн байр түрээслүүлдэг.

Тоног төхөөрөмж нь тодорхой төхөөрөмж худалдан авах зардлыг багтаасан болно. Тухайлбал:

Хэвлэх, танилцуулга хийх зориулалттай.
Фото болон видео төхөөрөмж.

Оффисын тоног төхөөрөмжид 3 компьютер, MFP орно.

Танд дараах тавилга хэрэгтэй болно.

сандал;
ширээ;
шүүгээ;
үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сандал.

Албан тушаал	Ажилчдын тоо	Цалингийн төрөл	Нийт:
менежер	1	цалин (10,000) +5%	24,000 рубль
маркетер	1	цалин (12,000) +5.5%	27,400 рубль
зураач (дизайнер гэх)	1	цалин (12,000) +7%	31,600 рубль
компьютерийн мэргэжилтэн	1	цалин (14,000) +6.5%	32,200 рубль
оператор	1	цалин	20,000 рубль
сурталчилгааны зурагт хуудас	1	цалин	18,000 рубль
Нийт:	6	цалин (5000) +	153,200 рубль

Нийт цалингийн зардал - 153,200 рубль.

Менежер нь нарийн бичгийн даргын үүргийг хэсэгчлэн гүйцэтгэдэг гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Дуудлага хийж, утасны дуудлагад хариулдаг. Тэрээр мөн үйлчлүүлэгчдийг идэвхтэй хайж, мэдээллийн сан хөтөлж байна.

Маркетер нь зах зээлийн судалгаа хийж, зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй аргуудыг тодорхойлж, менежертэй хамт цаашдын үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг боловсруулдаг.

Зураач нь зураг төсөл, зохион байгуулалтыг боловсруулах чиглэлээр ажилладаг.

Компьютерийн технологийн мэргэжилтэн нь график, гэрэл зураг, видео засварлагчтай ажилладаг. Мөн сайтыг боловсруулах, бөглөх ажилд оролцдог.

Оператор нь шаардлагатай шинж чанаруудыг хэвлэх ажилд оролцдог. Шаардлагатай тохиолдолд бусад компаниудтай хэлэлцээр хийж, дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээ үзүүлдэг.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Сарын орлого: 280,000 рубль.

Эхний зардал: 414,800 рубль.

Татварын өмнөх ашиг: 79,800 рубль.
Татвар: 11,970 рубль. Бид хялбаршуулсан татварын системийг тооцоолсон (орлого, зардлын зөрүүний 15%). Тооцооллын бусад аргыг бас ашиглаж болно.
Цэвэр ашиг: 67,830 рубль.
Ашигт ажиллагаа: 24.23%.
Эргэн төлөгдөх хугацаа: 7 сараас.

Эрсдэл

Та бүхний мэдэж байгаагаар бүх эрсдлийг дотоод, гадаад аль нь ч хамаагүй багасгах эсвэл зайлсхийх боломжтой. Тэдгээрийн хамгийн чухал зүйлийг авч үзэж, тэмцлийн арга барилд дүн шинжилгээ хийцгээе.

Эрсдэлийн нэр	Бизнест сөрөг нөлөө үзүүлэх	зайлсхийх арга замууд
Улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлын өөрчлөлт	Эрэлт буурч, улмаар ашиг нь буурч байна	Өөрийн ажлыг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх чиглэлээр идэвхтэй ажиллана.
Хэрэглэгчийн сонголтыг өөрчлөх
Өрсөлдөгчид зах зээлийн томоохон хувийг эзлэх		Өрсөлдөгчдийн бодлогыг судалж, тэдний ажил, амжилтыг хянах. Тэдний ирээдүйн үйл ажиллагааны талаархи таамаглалыг ашиглах.
Өрсөлдөгчдөөс демпингийн бодлого
Хууль тогтоомж, дүрэм журмын өөрчлөлт		Одоо байгаа бүх актуудыг заавал судлах. Улс оронд болж буй нөхцөл байдлыг хянах. Үүнийг зөвхөн баталсан хууль тогтоомжийн түвшинд төдийгүй хуулийн төслийн түвшинд хийх шаардлагатай байна.
Ажилчдын урам зориг дутмаг, ажиллах хүсэлгүй байх	Үр ашиг буурах, үйлдвэрлэлийн хэмжээ буурах, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны огцом бууралт.	Хангалттай цалин санал болго. Ажилчидтай ажиллах, тэдэнд санал хүсэлт өгөх (тэдний хүсэл, сонголт, шаардлагыг судлах). Багийн дотор сэтгэл зүйн таатай орчин бүрдүүлэх.
Үйлчлүүлэгчийн төлбөрийн чадваргүй байдал	Санхүүгийн байдал огцом муудах	Гэрээ байгуулахаасаа өмнө үйлчлүүлэгчийн компани дахь нөхцөл байдлыг сайтар судлах. Аюулгүй байдлыг хангасан гэрээ хэлэлцээрийг боловсруулах. Урьдчилгаа төлбөрийн заалтыг боловсруулах.
Элементүүдэд өртөх, гал түймэр	Урьдчилан тооцоолоогүй зардал, сул зогсолт, эд хөрөнгийн хохирол	Энэ төрлийн эрсдлийн даатгал, тэдгээрийн урьдчилсан үнэлгээ.
Үйлчлүүлэгчдийн өмнө хүлээсэн үүргээ биелүүлэхгүй байх магадлалтай	Торгууль төлөх хөрөнгийн хуваарилалт, зардал нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор ашиг буурч байна	Бонд (баталгаа) авахын тулд даатгалын компаниудтай холбоо барих.

Чухал:Та өөрийн бизнест тусгайлан зориулж бизнес төлөвлөгөөг бие даан үүсгэж болно гэдгийг санаарай. Үүнийг хийхийн тулд нийтлэлүүдийг уншина уу:

Сүүлийн нэг хүсэлт:Бид бүгдээрээ хүн бөгөөд алдаа гаргах, ямар нэг зүйлийг орхих гэх мэт зүйлийг хийх боломжтой. Энэ бизнес төлөвлөгөө эсвэл бусад хэсэг нь танд дутуу мэт санагдаж байгаа эсэхийг бүү шүүмжил. Хэрэв та энэ болон бусад үйл ажиллагаанд туршлагатай эсвэл дутагдалтай зүйл олж, нийтлэлд нэмж оруулах боломжтой бол сэтгэгдэл дээр надад мэдэгдээрэй! Энэ бол бид хамтран бизнес төлөвлөгөөгөө илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан, хамгийн сүүлийн үеийн болгох цорын ганц арга зам юм. Анхаарал тавьсанд баярлалаа!

Зуучлагчийн үйлчилгээ эрхэлдэг жижиг зар сурталчилгааны агентлагууд (2-3 хүн) өөртөө итгэлтэй өрсөлдөгчдийн дунд (том сурталчилгааны агентлагууд) зах зээлд үлдэх нь ховор байдаг. Тиймээс илүү тогтвортой бизнес эрхлэхийн тулд та өөрийн хувийн бүтээгдэхүүнээ нэвтрүүлэх талаар бодох хэрэгтэй. Тухайлбал: өвөрмөц барааны тэмдэг, корпорацийн таних тэмдэг, BTL, үйл явдлын маркетингийг хөгжүүлэх.

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ

Байшин хайх

Зар сурталчилгааны агентлагийн хувьд байрны гаднах байдал нь тийм ч чухал биш юм, учир нь үндсэндээ ажлын мөн чанар нь зөвхөн утасны яриа, зарим цаасны хөдөлгөөнөөс бүрдэх болно. Гэхдээ хэрэв та түншүүддээ сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байвал (эцэст нь тэд заримдаа нүүр тулан хэлэлцээ хийхээр ирдэг) бол зохих албан тушаалд анхаарал тавих хэрэгтэй.

Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж

Зар сурталчилгааны агентлаг ажиллуулахад хамгийн хэрэгтэй зүйл бол компьютер, сканнер, принтер, хувилах машин юм. Бүтээлч, техникийн дизайнерын технологийг онцлон тэмдэглэ. Чанартай ажлыг гүйцэтгэхийн тулд тэдний компьютер нь мэргэжлийн программ хангамжаар тоноглогдсон байх ёстой. Дараа нь та олон шугамын утасны дугаар, дотоод сүлжээ, интернетэд анхаарал тавих хэрэгтэй.

Хамтран ажиллагсдаа хайх

Хоёр худалдагч;
Хоёр дизайнер;
Бүтээлч үзэл баримтлалын мэргэжилтэн (бүтээгч);
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авах мэргэжлийн;
Захирал.

Өвөрмөц, ховор ажилд чөлөөт ажилчдыг татан оролцоорой, учир нь бүтэн цагийн бүтээлч цаг хугацаа өнгөрөх тусам уран зөгнөлийн сүнсээ алдаж, клишегийн дагуу ажиллаж эхэлдэг бөгөөд зар сурталчилгааны агентлагийн онцлогоос шалтгаалан шинэлэг, ухаалаг санаа, загвар хэрэгтэй болно. хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй. Борлуулалтын менежерүүдийн хувьд тэдний цалин нь ихэвчлэн цалин болон үйлчлүүлэгчдийг татах хувь хэмжээнээс бүрддэг. Шагнал нь ашиг орлого, захиалгын цар хүрээнээс хамаарна.

Өөр нэг төрлийн сурталчилгааны бизнесийн төхөөрөмж

Хэрэв таны бизнес зар сурталчилгааны агентлагт өвөрмөц корпорацийн дүр төрхийг бий болгоход чиглэгдсэн бол энэ тохиолдолд зөвхөн чөлөөт ажилчидтай хамтран ажиллах нь чухал юм. Байнгын ажилд зориулж зөвхөн санаа бодлыг хэрэгжүүлэх, бий болгоход оролцдог гүйцэтгэх захирал, урлагийн захирал, бүтээлч захирал гэсэн удирдах ажилтнуудыг ажилд авна.

Үйлчилгээг сурталчлах

Холболт, холболт болон бусад холболтууд! "Холбоо сайтай" ажилтан авах нь танд ашигтай байх болно. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны агентлагийг захиалгын урсгалаар хангах болно (70% хүртэл). Ажлын эхний жилээ багц, нэр хүндээ хөгжүүлэхэд зориулах, дунд, жижиг бизнест анхаарлаа хандуулах. Тусгай хэвлэл мэдээллийн лавлахууд нь зар сурталчилгааны агентлагийн сурталчилгааны хэрэгсэл болж чаддаг. Ийм хэвлэлийг жижиг компаниуд зар сурталчилгаа хайхад ихэвчлэн ашигладаг.

Танай компани өвөрмөц үйлчилгээ үзүүлдэг бол шууд борлуулалт сайн байдаг ч бусад тохиолдолд шууд борлуулалт нь түрэмгий байх хандлагатай байдаг.

Агентлагийн нөхөн төлбөр

Бүтээлч байдал бол зар сурталчилгааны агентлагийн амжилттай ажиллах гол нөхцөл, өөрөөр хэлбэл ер бусын лого, баннер, өвөрмөц зах зээлийг хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь 40% амжилт авчрах болно.

Үйлчилгээний үнэ нь үйлчлүүлэгч өөрөө болон таны жүжиглэх чадвараас хамаарна. Эцсийн эцэст, ойролцоогоор хэлэхэд та агаар зарж байгаа бөгөөд үнийг огт өөр тогтоож болно. Бүгд чамд атаархаж байна.

Жижиг зар сурталчилгааны агентлагууд үйлчилгээнийхээ төлөө ойролцоогоор дараахь төлбөрийг шаарддаг: лого бүтээх нь 30,000 рубль, компанийн нэр - 70,000 рубль, скрипт - 12,000 рубль. Зар сурталчилгааны зах зээлийг сэтгүүлд байрлуулах - 12,000 рубльээс, анхны зах зээл - 25,000 рубльээс, самбарын зах зээл - 8,000 рубльээс. Эдгээр нь ойролцоо үнэ бөгөөд дээд хязгааргүй.

Эхний үе шатанд жижиг захиалгыг үл тоомсорлож болохгүй. Ийм хэлцэл нь таны нэр хүндийг бэхжүүлж, бизнестэй харилцах харилцааг бий болгоно. Борлуулалтын захирлуудтай холбоо тогтоохыг хичээгээрэй, учир нь үнийн жагсаалтад 15% хөнгөлөлт үзүүлэх тохиолдол гардаг бөгөөд борлуулалтын захиралтай хувийн эерэг хандсаны дараа та 25% хөнгөлөлт авах боломжтой.

Зар сурталчилгааны төсөв их байх тусам үйлчлүүлэгч нь оффисын хувьд илүү ашигтай байдаг. Тиймээс томоохон сурталчилгааны агентлагууд их хэмжээний төсөв авдаг бөгөөд жижиг байгууллагууд тэдэнтэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг. Жижиг захиалгын ашиг нь 20-25% -иас хэтрэхгүй, харин том захиалгаас 40% орчим байдаг.

Эцэст нь, амжилттай, ашигтай үйл ажиллагаа явуулахын тулд та эхлээд олон нийтийн зугаа цэнгэл, сонирхогч-бүтээлч, сайн нэр хүндтэй болж, үйлчлүүлэгчтэй болохын тулд "баярлалаа" хийх хэрэгтэй бөгөөд үүний дараа л та бизнесмэн болохыг оролдож болно. зар сурталчилгааны агентлагаас мөнгө олох.

Ширүүн өрсөлдөөний үед бизнес эрхлэгч бүр өөрийн компанийг бусдаас ялгаж, хувь хүний онцлогийг онцолж, өвөрмөц дүр төрх, хэв маягийг бий болгохыг хүсдэг. Тиймээс хүн бүр гаднах сурталчилгаанд ханддаг. Гадна сурталчилгааны студи нь ашигтай бизнесийн чиглэл бөгөөд бид үүнийг авч үзэх болно.

Хэцүү үед ч гадаа сурталчилгааны бизнес цэцэглэн хөгжиж чадна. Эцсийн эцэст, түрээсийн өртөг өндөр байгаа тул олон компаниуд байршлаа өөрчлөх шаардлагатай болж, зарим нь харамсалтай нь дампуурч, зарим нь тэдний байрыг эзэлдэг. Мөн тэдний байршлыг зааж өгөх тэмдэг хэрэгтэй.

Тэмдэглэгээ (оффис, гадаа);
- нүүлгэн шилжүүлэх төлөвлөгөө (хуулиар заавал байх ёстой);
- индэр (боловсролын байгууллага, олон нийтийн газар);
- заагч;
- эцэст нь сурталчилгааны самбар, тэмдэг.

Өөрөөр хэлбэл, бүх зүйлийг зар сурталчилгаа гэж нэрлэдэггүй бөгөөд энэ нь юу вэ. Эхлэхийн тулд та жижиг, магадгүй тийм ч үнэтэй биш боловч эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, дараа нь тоног төхөөрөмжийн жагсаалтыг өргөжүүлж, илүү том, илүү үнэтэй гадаа сурталчилгаа руу шилжиж болно.

Биднийг эхлэхээс өмнө

1. Зардал нь дүрмээр бол эх материалын зардлаас 2 эсвэл бүр 3 дахин их зар сурталчилгааны бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс шууд орлого.

3. Хотын эрх баригчидтай уялдаа холбоотой байх - гадна зар сурталчилгааны байршлыг хот байгуулалтын төлөвлөгөөтэй уялдуулах нэмэлт хүчин чармайлтыг үйлчлүүлэгч өөрөө хариуцахыг хүсэхгүй бол төлдөг.

4. Зар сурталчилгааны объектын засвар үйлчилгээ. Цаг уурын хүчин зүйлсийн нөлөөн дор гадаа сурталчилгаа нь "сурталчилгааны" дүр төрхөө алддаг тул үе үе шинэчлэгдэж, засвар үйлчилгээ хийх шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчид нэмэлт хог хаягдал, таны нэмэлт орлогод хүргэдэг.

Эхний хосуудад юуг анхаарах хэрэгтэй вэ? Мэдээжийн хэрэг, анхны зардал бий. Байршлаас хамааран өрөө түрээслэх нь 12 мянган рублийн үнэтэй байх бөгөөд хэрэв өрөөнд засвар хийх, тавилга худалдаж авах шаардлагатай бол өөр 55 мянгыг тооцох болно. Хамгийн том зардал нь тоног төхөөрөмж байх болно. стандарт багц нь 240 мянган рубльээс эхэлдэг Нэмж дурдахад, эхний захиалгад та 25 мянган рублийн материал худалдаж авах хэрэгтэй. Нийтдээ эхний хоёр жилийн хугацаанд танай компанийн үйл ажиллагааг дор хаяж 360 мянган рублиэр хангах ёстой.

Ийм хөрөнгө оруулалт хэр хурдан үр дүнгээ өгөх вэ? Зар сурталчилгааны өртөг нь тухайн бүс нутгийн үнийн ангилал, зар сурталчилгааны төрлөөс хамаарна. Жишээлбэл, тэмдэгтүүд дунджаар 150 доллар, хотын зурагт хуудас 115 доллар, гэрэлт хайрцаг 200, баннер 150 гэх мэт үнэтэй байдаг. Нийтдээ бизнесийн ашиг орлого 40 орчим хувьтай, төслийн эргэн төлөлт нь ойролцоогоор нэг жил хагасын хугацаатай байдаг.

Гол эрсдэлүүд: гадаа сурталчилгаа хийхдээ нэг нарийн хэсэгт төвлөрөх нь нэлээд аюултай. Энэ тохиолдолд эргэн төлөлт хурдан байдаг, гэхдээ заримдаа захиалга нэлээд удаан хүлээх шаардлагатай болдог. Тиймээс нэмэлт тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулалт хийж, хэд хэдэн төрлийн сурталчилгаа хийх нь зүйтэй. Шинэ үйлчлүүлэгчид зах зээлд шинээр орж ирж буй хүмүүст урьдчилгаа төлбөр өгөх хандлагатай байдаггүй тул эхний хоёр өдөр та барьцаа хөрөнгөгүйгээр захиалгаа биелүүлж эрсдэлд ордог.

Байршил

Барилгын эхний буюу подвалд байрлах өрөөг сонго. Том эд зүйлсийг шатаар авч явах нь бүрэн тохиромжгүй болно. Мөн орц, коридор нь том зүйлийг зөөхөд өргөн байх ёстой.

Та оффис, үйлдвэрлэлийн талбайн байршлыг салгаж болно: жишээлбэл, хотын төвд 30 м2 хүртэлх талбайг оффис, тусад нь 100 м2 талбайг хямд түрээсээр аль ч газарт гадаа сурталчилгааны зориулалтаар түрээслүүлнэ. Та захиалгын менежер, дизайнер ажиллах оффисын өрөөнд үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авах боломжтой. Үйлдвэрлэлийн байгууламж нь тохь тухтай нэвтрэх боломжтой, бэлэн бүтээгдэхүүнийг хадгалах зориулалтын талбай эсвэл өрөөтэй байх ёстой.

Тоног төхөөрөмж

Шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн хүрээ нь сонгосон үйлчилгээний хүрээнээс хамаарч өөр өөр байдаг бөгөөд хэрэв энэ нь хангалттай өргөн байвал анхны хөрөнгө оруулалт шаардлагатай болно. Гэхдээ бизнес аажмаар өргөжиж болно:

1. Хэрэв та Photoshop гэх мэт тусгай програмуудыг мэддэг бол хамгийн багадаа компьютер, (гэр ахуйн) принтерээс эхэлж болно. Таны ажил бол үйлчлүүлэгч олох, зар сурталчилгааны загвар гаргах бөгөөд та үүнийг гуравдагч этгээдээс хэвлэх боломжтой.

2. Таны эзэмшиж буй анхны төхөөрөмж бол өргөн форматтай плоттер байх ёстой. Энэ нь өөрөө наалддаг хальс, баннер, винил гэх мэт хэд хэдэн материалаас ирээдүйн зар сурталчилгааны зургийн контурыг хайчилж авах боломжийг олгоно. Энэ бол ажлын гол хэрэгсэл тул та түүний сонголтыг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

3.Том форматаар хэвлэх төхөөрөмж маш үнэтэй тул хэвлэх компаниудын үйлчилгээг удаан хугацаанд ашиглах боломжтой. Үүнд дижитал уусгагч хэвлэгч, өргөн форматтай ламинатор, шүршигч орно.

Зар сурталчилгааны самбар хийхийн тулд гагнуурын төхөөрөмж, нунтаглагч, өрөм хэрэгтэй болно. Үүнээс гадна танд металл зүсэх, гулзайлгах машин, сийлбэр, тээрэмдэх машин, суурилуулах тоног төхөөрөмж хэрэгтэй. Неон тэмдгийг хийхийн тулд та шилэн хоолой, хийн шарагч, электрод, компрессор, вакуум насос зэрэг тоног төхөөрөмж худалдан авах замаар мини гэрэлтүүлгийн цех зохион байгуулж болно.

Боловсон хүчин

Ганцаараа ажиллах нь нэлээд хэцүү бөгөөд эрт орой хэзээ нэгэн цагт хүн авч, боловсон хүчнээ өргөжүүлэх хэрэгтэй болно. Өөр хэн нэгний хийж чадах бүх зүйлийг шилжүүлээрэй; техникийн процессыг хөлсөлсөн ажилчид гүйцэтгэдэг бөгөөд та бизнес эрхэлдэг. Гадна сурталчилгааны агентлагийн ажлыг дараахь блокуудад хуваана.

Захиргааны ажил, үйлчлүүлэгч хайх ажлыг бизнес эрхлэгч өөрөө хийж болно. Нэмж хэлэхэд нягтлан бодогч хэрэгтэй бөгөөд хэрэв таны ачаалал бага бол гадны хүнийг цагийн хуваариар ажиллуулж болно.
Сурталчилгааг дизайнер зохион бүтээдэг. Ихэнхдээ ажлын ачаалал ихтэй байдаг тул бүтэн цагийн загвар зохион бүтээгч загвараас зайлсхийж чаддаггүй тул шинэ санаа авахын тулд чөлөөт ажилтны үйлчилгээг ашигла, таны дизайнер зохион байгуулалтыг зохицуулах болно.
Үйлдвэрлэл. Хэвлэлийн тоног төхөөрөмжийн мэргэжилтнүүд шууд сурталчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.
Суурилуулалт. Зарим тохиолдолд гэрэлтүүлгийн схемийг боловсруулж, суурилуулагчдад зааварчилгаа өгөхийн тулд гэрэлтүүлгийн мэргэжилтэн шаардлагатай болно. Жижиг компанийн хувьд 2 суулгагч хангалттай байх болно.

Баримт бичиг, лиценз

Эхний гүйлгээ хийхээсээ өмнө татварын албанд бүртгүүлэх ёстой. Хэрэв эзэмшигч нь ажлыг бие даан гүйцэтгэдэг эсвэл 2-оос илүүгүй ажилтантай бол хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэхэд хангалттай. Ингэснээр та татвар, санхүүгийн тайлангийн хялбаршуулсан системээр ажиллах боломжтой болно. Гэсэн хэдий ч гадаа сурталчилгааг их хэмжээгээр үйлдвэрлэхийн тулд ХХК-ийг сонгох нь дээр.

Маркетинг

Үйлчлүүлэгчдийг хайх нь үйлчилгээний жагсаалт, үнийн жагсаалтыг гаргахаас эхэлдэг. Үйл явцын явцад та үнийг шийдэх ёсгүй, өөрөөр хэлбэл "үйлчлүүлэгчээр" - энэ нь танд хамгийн сайн зүйл биш гэдгийг харуулж, үйлчлүүлэгчдийг айлгах болно.

Эхлээд том үйлчлүүлэгч татахад хэцүү байх тул жижиг бизнес эрхлэгчдэд анхаарлаа хандуулаарай. Үйлчилгээг сурталчлах сайн арга бол том хэмжээний захиалгыг хэсэгчлэн төлөх, мөн хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Үнийн жагсаалтдаа үнэгүй үйлчилгээг нэмээрэй. Жишээлбэл, үнэ төлбөргүй суурилуулалт эсвэл дизайн боловсруулах. Магадгүй эдгээр ажлын өртөг нь эцсийн бүтээгдэхүүний үнэд багтах болно, гэхдээ үнэ төлбөргүй санал болгох нь худалдан авагчийг татах болно.

Өөрийнхөө сурталчилгааг бүтээлчээр хий. Энэ нь таны ярианы карт байх болтугай. Багцынхаа багцыг цуглуулж, үйлчлүүлэгчид таны юу хийсэн, яаж болсныг хараарай. Энэ нь компанийн вэбсайт эсвэл нэг хуудас сайт дээр байрлуулсан байх ёстой.

Дүгнэлт

Хамгийн бага бүтээлч, гэхдээ хамгийн түгээмэл нь эхлээд зар сурталчилгаа биш, харин төрийн байгууллагуудад зориулсан тэмдэг, стенд, самбар, тэмдэг зэргийг үйлдвэрлэх явдал байж болно. Эдгээр нь ердийн захиалга боловч нэлээд тогтвортой байдаг. Бүрэн хэмжээний гадаа сурталчилгаа нь бүтээлч байдал, туршлага шаарддаг ч илүү их орлого авчирдаг. Гадна сурталчилгааны жижиг агентлагт оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь жилээс жил хагасын хооронд хэлбэлздэг.