Энэхүү тоглоомын зорилго нь: 1) мөсийг эвдэх, 2) борлуулалтад алгоритмын ач холбогдол, бүх зүйл хувьслын замаар бий болсон, бусдын туршлагыг ашиглахгүй байх нь тэнэг зүйл гэдгийг ухамсарлах, 3) багаар ажиллахын ач холбогдол.

Цаг хугацаа

45-60 минут

Хамтлагийн хэмжээ

6-14 хүн

Нөөц ба бэлтгэл

Шаардлагагүй

Процедур

Хөтлөгч тоглоомын нэрийг "Дорнын зах" гэж зарлав.

Дараа нь бүлгийг хоёр багт хуваана. Баг бүрийн оролцогчдын тоо тэнцүү байх ёстой.

Баг бүр бие даан, 5 минутын дотор гар урлал хийхээ шийдэж, дараа нь дорнын зах дээр зардаг.
Оролцогчид юу хийхээ сонгоход бэрхшээлтэй байвал тэдэнд тусал. Эдгээр нь цаасан онгоц, цаасан цэцэг, "бараг эх Мадонна гарын үсэг", зураг гэх мэт байж болно.
Багууд 15 минутын турш гар урлал бэлтгэдэг.

Урьдчилан бэлтгэсэн зах дээр (бие биенийхээ эсрэг талд байрлах хоёр ширээ) багууд гар урлалаа тавьдаг.

Хөтлөгч оролцогчдоос өөрсдийгөө дорнын зах дээр төсөөлөхийг хүснэ. Тэнд борлуулалт хэрхэн хийгдсэн бэ? Та тааруулж үзээрэй... Борлуулж эхэлцгээе.
Тендер зарлахын өмнө илтгэгч нь багууд өрсөлдөгч биш гэдгийг анхаарах ёстой. Хэрэв танд таалагдаж байвал өөр багийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваарай. Бидэнд өрсөлдөөн байхгүй.
Багууд ээлжлэн нэг бараа зардаг. Та эсрэг багийн хэн нэгэнд зарах хэрэгтэй.

Тендер бүх зүйл дээр явагдана, гэхдээ 15 минутаас хэтрэхгүй.

• Дуудлага худалдааны үеэр зохион байгуулагч дараахь шинж чанар, чиглэлийг тэмдэглэнэ.
• Хэлэлцээр яаж, ямар ааштай явагддаг вэ?
• Худалдагчид анхаарлыг татахын тулд ямар арга хэрэглэдэг вэ?
• Тэд ерөөсөө ямар нэгэн арга хэрэглэдэг үү?
• Худалдагчид худалдан авагчдын анхаарал, сонирхлыг хэрхэн хадгалах вэ?

Илтгэгч нь худалдагчдын сонирхолтой хөдөлгөөн эсвэл байхгүй байгааг тэмдэглэв. Мөн худалдагчийн ярианы сонирхолтой хэв маяг, эсвэл дутуу байгааг тэмдэглэв

Тоглоомын үр дүн

• Оролцогчид суудлаа эзэлнэ. Хөтлөгч тоглолтыг дүгнэж байна.
• Таны сэтгэл ямар байна вэ?
• Та одоо юу болж байсан гэж бодож байна вэ?
• Энэ нь бодит амьдралтай ямар холбоотой вэ?
• Та юу сурсан бэ?

Эртний Грекийн баримт бичигт худалдааг солилцооны үйл явц гэж үздэг бөгөөд "худалдагч" гэсэн нэр томъёо нь Plateau-ийн бичээсүүдэд анх гардаг. Гэсэн хэдий ч жинхэнэ худалдагчид, худалдаагаар амьдралаа залгуулдаг хүмүүс Англид аж үйлдвэрийн хувьсгал эхлэхээс өмнө 18-р зууны дунд үе хүртэл бараг байгаагүй. Үүнээс өмнө худалдагчийн үүргийг худалдаачид, худалдаачид, гар урчууд гүйцэтгэдэг байв.

Дундад зууны төгсгөлд хувийн худалдаа эрхэлдэг анхны худалдагч, худалдаачин гэж нэрлэгддэг хүн гарч ирэв. Худалдаачид нутгийн тариаланчдын бүтээгдэхүүнийг цуглуулж, хотын оршин суугчдад зарж, улмаар хотод үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг хөдөө орон нутагт борлуулах зорилгоор худалдаж авдаг байв.

1940-өөд оны дундуур борлуулалт илүү мэргэжлийн болсон. Худалдан авагчид худалдагчдад хатуу шаардлага тавиад зогсохгүй ихэмсэг, хурдан ярьдаг төрлүүдийг үл тэвчих болжээ.

Энэ нь юу гэсэн үг гэж та бодож байна вэ? "Борлуулалт илүү мэргэжлийн болсон" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Тэд ийм болчихсон юм уу?

Тэднийг мэргэжлийн бус борлуулалтаас юугаараа ялгадаг вэ?
Тэд a) үйлчлүүлэгч төвтэй, б) шударга, в) бүтэцтэй, г) дэлхийн, д) технологийн дэвшилтэт гэх мэт болсон гэдгийг бид сонсохыг хүсч байна. Хөтлөгч оролцогчдоос ямар нэг зүйл сонссон даруйдаа флип чарт дээр бичдэг.
Хэрэв та эдгээр тодорхойлолтыг гар урлалын борлуулалтдаа хэрэглэвэл ямар төрлийн борлуулалт байсан бэ? Мэргэжлийн үү, үгүй ​​юу?

Ингээд тоймлон хүргэе. Мэргэжлийн борлуулалт нь:

• Хэрэглэгчдэд чиглэсэн борлуулалт;
• Шударга;
• Бүтэцтэй;
• гэх мэт.

Эдгээр тодорхойлолтыг ойролцоогоор хоёр бүлэгт хувааж болно.

• Худалдагчийн дотоод чанар өөрчлөгдсөн;
• Борлуулалтын техникийг ашиглах.

сургалтанд зориулсан сэтгэлзүйн дасгалууд

бизнесийн тоглоом, дасгал:

"Дорнын зах" сургалтын дасгал

Зорилтот: Дасгал нь борлуулалт, хэлэлцээрийн сургалтанд сонирхолтой.

Үргэлжлэх хугацаа: оролцогчдын тоо, дүн шинжилгээнээс хамааран 10-20 минут.

Зүүн зах зээлийг харуулсан кино, нэвтрүүлгүүдийг санаж байна уу? "Зүүн зах зээл" гэсэн хэллэгийг дурдахад ямар холбоо үүсдэг вэ? (хашгирах, наймаалцах, хоол амтлагчийн үнэр, өнгөний үймээн самуун, хулгайч, худалдаа наймаа). Гайхалтай! Хэдэн минутын дараа та бид хоёр ийм зүүн зах байгуулна. Гэхдээ эхлээд бэлтгэл хийх хэрэгтэй. Оролцогч бүр найман жижиг цаас (стикер) авдаг. Цаас бүр дээр нэрээ гаргацтай бичиж, тэмдэглэл бүрийг доторх бичвэртэй хамт хэд хэдэн удаа нугалж, таны нэр харагдахгүй болно. Бид энэ ширээн дээр бэлтгэсэн тэмдэглэлүүдийг тавьдаг (өнгөлөг хайрцагт байрлуулах нь дээр). Тэмдэглэлийн овоолгыг холих. Одоо бид зүүн зах руу явна. Хүн бүр ээлжлэн гулсуур дээр гарч, 8 цаас гаргана. Дараагийн 5 минутын турш ятгах, маргах, солилцох замаар та өөрийн нэр бүхий найман цаасыг бүгдийг нь олж, буцааж өгөх хэрэгтэй болно. Үнэтэй зүйлийг хамгийн хурдан худалдаж авсан эхний хоёр худалдан авагч нь сургагч багшид хандаж, ялагчаар тооцогдох болно.

Хэлэлцүүлэг: Хэлэлцээрийн явцад та ямар тактик ашигласан бэ: идэвхтэй хайлт, хүлээлт, идэвхтэй солилцоо, түншүүдээ хуруугаараа хуурах гэж оролдсон, бүх үзэгчдэд нэг дор хүрэхийг оролдсон уу? Ялагчдад зориулсан асуулт: тэдэнд даалгавраа ийм хурдан дуусгах боломжийг юу олгосон бэ?

Хүүхдүүд бүлгүүдэд хуваагдаж, удирдагч даалгавар өгдөг: хэдэн халаастай болохыг тоол. Багийн тоглогч бүр халаасаа тоолж, дараа нь нийт тоог удирдагчид хэлнэ. Хамгийн их халаастай хүмүүс оноо авдаг. Та бусад даалгавруудыг өгч болно: та бүгд хамтдаа хэдэн настай вэ, танай бүлэгт хэдэн ах, эгч байдаг, бүх тоглогчдын гутлын хэмжээ, танай бүлэгт хэдэн тэжээвэр амьтан байдаг. Энэ тоглоом нь хүүхдүүдийг сайн нэгтгэж, тайван орчинд илүү сайн найз нөхөдтэй болоход нь тусалдаг.

Зөвлөхтэй хийсэн ярилцлага.

Хүүхдүүд зөвлөхөөс таван асуулт асууж болно. Ингэснээр хүүхдүүд зөвлөгчөөс илүү суралцдаг. Янз бүрийн чиглэлийн асуултуудад хариулах амлалтаар хүүхдүүдийг асаах шаардлагатай. Зөвлөхүүд хүүхдүүдэд нээлттэй байх ёстой.

Зүйл

Дахин нэг зүйл овоолон сугалж, нэг нь түүнтэй өөрийгөө холбодог.

Цасан бөмбөг.

Эхнийх нь түүний нэрийг хэлдэг, нэрний эхний үсгээр эхэлсэн нэр үг нь түүний зан чанарыг тодорхойлдог (хялбаршуулж болно). Дараа нь тэр ямар ч хөдөлгөөн хийдэг. Дараагийнх нь эхнийхийнхээ нэрийг - нэр үг - хөдөлгөөнийг давтаж, өөрөө гаргаж ирэх ёстой. Үүнтэй ижил дарааллаар үргэлжлүүлнэ үү. Тэдний давталтын хэмжээ нэмэгдэж байгаа тул дараагийн хүмүүст туслах шаардлагатай болно гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Мөс хагалах.

Найзын мөр. Ар араасаа хосоор нь хуваа. Хамтрагчаа тохойноос нь барьж, доош тонгойж, дараа нь босох хэрэгтэй. Дараа нь дөрвөн хүн, дараа нь бүхэл бүтэн бүлэг ижил зүйлийг хийдэг.

Яг одоо энд.

Бүлэг хүн бүрээс "Та энд болон одоо юунаас хамгийн их айдаг вэ?" гэсэн асуултыг тавьдаг. Хүүхдүүд ээлжлэн хариулдаг. Дараа нь айдас гэж юу болох талаар яриа өрнөнө. Та айдасдаа ганцаараа биш юм шиг харагдаж байна. Олон хүмүүсийн хувьд тэд яг адилхан байдаг. Үндсэндээ айх зүйл байхгүй. Ихэнхдээ хүн бүр ижил зүйлээс айдаг. Энэ нь тэднийг чөлөөлдөг.

Аялал.

Та эцэг эхгүйгээр холын аялалд явж байна. Та зөвхөн гурван зүйлийг авч явах боломжтой. Та юу авах вэ? Тэдний амьдрал дахь үнэт зүйлсийн талаар харилцан яриа өрнөнө. Таны хувьд юу хамгийн чухал вэ, яагаад. Зорилго нь тэдний тухай, тэд юу болохыг олж мэдэх явдал юм. Танил нь илүү гүнзгийрч байна.

Ярьдаг нүдний шил.

Хөтлөгч хар нүдний шил зүүж, ямар ч оролцогчоос "Бодит байдал дээр эсвэл зүүдэндээ миний юу нь үзэсгэлэнтэй вэ?" Гэсэн асуултыг тавьж болно. Үүний хариуд оролцогч түүнд ямар нэгэн магтаал, сайн зүйл хэлдэг. Тоглоом нь "хар нүдний шил"-д бүлгийн хүн бүр түүний талаар юу бодож байгааг олж мэдэх боломжийг олгодог бөгөөд оролцогч бүр миний бүлгийн тодорхой гишүүн бүр миний хувьд ямар утгатай болохыг бодож чаддаг. Тэд мөн магтаал хэлж, урам зориг авч сурдаг.

Тойрог.

Оролцогчид дотоод болон гадаад гэсэн хоёр тойрогт зогсдог. Хосууд бие биентэйгээ тулгардаг. Илтгэгч хүн бүрээс асуух асуултуудыг урьдчилан бэлддэг. Жишээ нь: "Миний амьдралд тохиолдсон хамгийн тааламжгүй зүйл юу байсан бэ?" Хос бүр бие биедээ хариулдаг. Удирдагч хүн бүр хариулсныг анзаармагцаа ойр дотны хүмүүстээ нэг хүнийг хөдөлгөх тушаал өгнө. Шинэ хосууд дараах асуултад хариулдаг.

Ёс заншил.

Бүлэг өөрсөддөө зориулж нэг уриа гаргаж ирдэг бөгөөд үүнийгээ бүхэл бүтэн ээлжийн турш дагаж мөрдөхийг хичээдэг. Жишээ нь: Хэзээ ч битгий гомдоо. Чи миний хувьд чухал хүн. Тэрээр зөвхөн өөрийн бүлэгт зориулсан мэндчилгээ дэвшүүлдэг: тусгай дохио зангаа. Тэд энэ дохиог ээлжийнхээ туршид ашигладаг: оройн хоолон дээр, ямар ч арга хэмжээнд ирэхэд.

Хувийн сүлд.

Бүлгийн гишүүн бүр ямар ч хэлбэрийн хувийн сүлдийг гаргаж ирдэг. Энэ нь өөр өөр шинж чанартай байдаг хэсгүүдэд хуваагдаж болно. Жишээ нь: "Би хэзээ ч бууж өгөхгүй ...", "Хэрэв би шидтэн байсан бол ...", "Би болмоор байна ...". Хүүхдүүд бие биенийхээ тухай сурдаг. Үнэн хэрэгтээ, энд би хүүхэд бүрийн хувийн асуудлуудыг илчилж чадна, энэ нь зөвлөхөд ойлгомжтой байх болно.

Тэд сүлдээ орны дээгүүр өлгөх боломжтой.

Өөрийнхөө тухай оньсого.

Бүлгийн гишүүн бүр өөрийнхөө тухай оньсого бичдэг. Тэмдэглэлүүдийг нийтлэг уутанд хийж, нэг нэгээр нь гаргаж авдаг. Энэ нь хэн болохыг хүн бүр таах ёстой. Тэд энэ оньсого болох хүнийг нэг нэгээр нь олдог. Төгсгөлд нь та тэдэнтэй ярилцаж, хоёр асуулт асууж болно: "Та аль оньсого, яагаад хамгийн их таалагддаг вэ? Хоёр дахь асуулт: "Та бие биенийхээ талаар юу сурсан бэ?"

"Алдагдсан нэр"

Залуус тойрог дээр зогсож байна. Удирдагч нэг хүүхэд рүү ойртож, гар барин мэндчилнэ. Үүний зэрэгцээ Удирдагч хүүхдэд нэрээ хэлж, хүүхэд удирдагчдаа нэрийг нь хэлдэг. Тиймээс тэд нэрээ өөрчилдөг. Жишээ нь: хөтлөгч Вася, Светагийн хүүхэд. Гар барьсны дараа Удирдагч нь Света, хүүхэд нь Вася юм. Бусад бүх хүүхдүүд үүнийг хийдэг. Зорилго нь таны нэрийг олох явдал юм. Нэр нь буцаж ирсэн хүн тоглоомыг орхино.

"Зүүн зах" (тоглоом нэлээд шуугиантай, урт байдаг)

Хүүхэд бүрт 4 ширхэг (хэдийгээр олон хүүхэдтэй бол та цөөхөн хийж болно) жижиг цаас өгдөг. Бүх дөрвөн цаасан дээр хүүхдүүд нэрээ бичдэг (хэрэв нэр давтагдсан бол та ямар нэг зүйл, овог нэр, хоч гэх мэт зүйлийг нэмж болно). Үүний дараа бүх цаасыг ямар нэгэн зүйлд (таг, хайрцаг) хийж, холино. Дараа нь хүүхэд бүр бусад хүүхдүүдийн нэрс бүхий 4 ширхэг цаас авдаг. Зорилго нь таны бүх бичиг баримтыг олох явдал юм. Залуус бичиг баримтаа хэрхэн яаж "авах" нь тэднээс хамаарна. Энэ нь солилцоо, бэлэг, ерөнхийдөө таны төсөөлөл ямар ч байсан байж болно. Та мөн цагийн хуваарь гаргаж, дараа нь хамгийн олон цаас цуглуулсан хүнийг нэрээр нь шагнаж болно.

"Явган аялал"

Удирдагч нь явган аялалд гарах багаа цуглуулдаг. Бүх хүүхдүүд тойрог дээр зогсож байна. Удирдагч өөрийн нэрээ хэлж, явган аялалдаа юу авч явахаа хэлдэг. Түүний араас хүүхэд бүр нэрээ хэлж, юу авч яваагаа хэлдэг. Мөн хөтлөгч үүнийг авах эсэхээ шийддэг. Сонголт нь дараах байдлаар явагдана: хэрэв хүүхэд өөртэйгөө авч явсан зүйлээ өөрийн нэртэй ижил үсгээр нэрлэвэл тэр явган аялалд гарна. Төгсгөлд нь залуус удирдагч ямар зарчмын дагуу хүүхдийг явган аялалд аваачиж / аваагүйг таасан эсэхийг асууж болно. Жишээ нь: Света бол чарга, дараа нь тэд түүнийг явган аялалд аваачдаг, гэхдээ Вася хоол бол тийм биш юм.

би хэзээ ч

Хүмүүс хоорондоо дөнгөж танилцаж байгаа үед тоглодог. Бүгд задгай алгаа урагшлуулж, хэзээ ч хийж байгаагүй гэж ээлжлэн хэлдэг. -Би охины бөгсийг чимхэж үзээгүй. Чимхэж байгаа хүн хуруугаа нугалав. - Би хэзээ ч шүхрээр үсэрч үзээгүй. Үсрээд байвал тонгойно. Гэх мэтчилэн хэн таван хуруугаа нугалж хасагдана, бусад нь бие биенийхээ тухай сонирхолтой баримтуудыг үргэлжлүүлэн сурч байна.

Хэн надтай хамт явган аялал хийх вэ?

Бие биенээ таньж, нэрээ санах сайхан арга. Илтгэгч зааварчилгаа өгдөг: бид явган аялал хийх гэж байна, хүн бүр ямар нэг зүйл авч явах ёстой. Гэхдээ энэ нь ашигтай эсвэл хэрэггүй байж магадгүй бөгөөд бид ямар шалгуураар үүнийг тодорхойлох нь нууц юм

Өөрөөр хэлбэл, та өөрийгөө танилцуулж, тухайн зүйлийг дараах байдлаар нэрлэх хэрэгтэй.

• Намайг Петя гэдэг, би явган аялалдаа майхан авч явдаг.
• Намайг Аня гэдэг, би явган аялалдаа авч явах болно ... бөгс.
• Үгүй ээ, Аня, түүнийг гэртээ үлдээ, энэ нь тохиромжгүй
• Намайг Вика гэдэг, би явган аялалд дугуй унах болно.
• Гайхалтай, Вика, явцгаая

Хүн бүр тодорхой нэг хүнтэй тодорхой цагт болзож, дараа нь удирдагч хосоороо ярилцах цаг, сэдвийг нэрлэнэ.

Гудамж цэвэрлэгч.

Тоглогчид бүлгийн бусад гурван хүний ​​талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулах хязгаарлагдмал хугацаа (таван минут) өгдөг. Цаг хугацаа өнгөрсний дараа хөтлөгч санамсаргүй байдлаар гурван хүнийг сонгож, хэний тухай мэдээлэл цуглуулсан талаар гурван асуулт асууна. "Төрсөн өдөр нь хэзээ вэ?", "Тэр хотын аль дүүрэгт амьдардаг вэ?" гэх мэт асуултууд. гэх мэт. Хариуцагч хариу өгөхгүй бол тэр хөтлөгч болж, цагийг дахин эхлүүлнэ.

Судалгааны явцад хүмүүс өөрсдийгөө давтаж чадахгүй. Хүн бүр хүн бүртэй ярилцсанаар тоглоом дуусна.

Борлуулалт эсвэл хэлэлцээрийн сургалтанд амжилттай ашиглаж болох өндөр чанартай 3 дасгалыг та бүхэнд толилуулж байна.

Эдгээр дасгалууд нь өөр өөр байдаг, тэдгээр нь хоорондоо огт төстэй биш юм. Мөн би танд дасгал хийхийг санал болгож байна. Өмнөх дугааруудад бидний авч үзсэн дасгалын төрлийг санаарай:

Мөн доорх дасгалууд ямар төрөлд хамаарахыг тодорхойл.

1. “Дорнын зах” сургалтын дасгал

Цаг хугацаа: Оролцогчдын тооноос хамааран 15-25 мин.

Хамтлагийн хэмжээ: 10-25 оролцогчид.

Дасгалын тайлбар:

Та "дорно дахины зах" гэсэн хэллэгийг дурдахад ямар холбоо байдаг вэ? (хашгирах, наймаалцах, хоол амтлагчийн үнэр, өнгөний үймээн самуун, амьд худалдаа).

Гайхалтай! Хэдэн минутын дараа та бид хоёр ийм зүүн зах байгуулна. Гэхдээ эхлээд бэлтгэл хийх хэрэгтэй."

Оролцогч бүр найман жижиг цаас (стикер) авдаг. Цаас бүр дээр нэрээ гаргацтай бичиж, тэмдэглэл бүрийг доторх бичвэртэй хамт хэд хэдэн удаа нугалж, таны нэр харагдахгүй болно. Оролцогчид бэлтгэсэн тэмдэглэлээ ширээн дээр тавьдаг (өнгөлөг хайрцагт байрлуулах нь дээр). Овоолгын тэмдэглэлийг холино.

“Одоо чи бид хоёр зүүн зах руу явна. Хүн бүр ээлжлэн гулсуур дээр гарч, 8 цаас гаргана. Дараагийн 5 минутын турш ятгах, маргах, солилцох замаар та өөрийн нэр бүхий найман цаасыг бүгдийг нь олж, буцааж өгөх хэрэгтэй болно. "Үнэт эдлэл"-ийг (нэр нь бичсэн 8 ширхэг цаас) хамгийн хурдан худалдаж авсан хоёр худалдан авагч нь сургагч багшид хандаж, ялагчаар тооцогдох болно."

Оролцогчид дасгал хийхдээ өөрийнхөө болон бусдын зан үйлийн стратегийг гаднаас нь харах боломжтой болохын тулд "базар"-ыг дүрс бичлэгт буулгах нь маш ашигтай.

Дасгалын хэлэлцүүлэг:

• Ялагчдад зориулсан асуулт: Даалгавраа ийм хурдан гүйцэтгэхэд юу нөлөөлсөн бэ?
• Бүх оролцогчдоос асуулт: Хэлэлцээрийн үеэр та ямар тактик ашигласан бэ? (боломжтой тактикууд: идэвхтэй хайлт, хүлээх, идэвхтэй солилцоо, түншүүдийг хуурах гэж оролдсон, бүх үзэгчдэд нэг дор хүрэхийг оролдсон гэх мэт)
• Хэлсэн бүхнийг ажилдаа хэрэгжүүлбэл ямар дүгнэлт хийж болох вэ?

2. “Онгоц зарах” сургалтын дасгал

Цаг хугацаа: 15-20 мин.

Хамтлагийн хэмжээ: 8-25 оролцогч.

Дасгалын тайлбар:

Дасгал хийхдээ дасгалжуулагч нэг худалдагч, 4-5 худалдан авагчийг дууддаг. Тэд бүлгийн төв рүү явдаг. Үлдсэн оролцогчид ажиглагч болно.

Худалдагчид зориулсан заавар: Та онгоцны худалдагч. Танай агаарын шоу ямар ч амтанд тохирсон нисэх онгоцыг танилцуулдаг. Та худалдан авагчдад онгоц санал болгодог бөгөөд тэд тохиромжтой саналыг сонсмогц худалдан авагч тантай нүүр тулна. Энэ нь тэр онгоц худалдаж авч байна гэсэн үг. Та худалдан авагчдаас асуулт асуух боломжгүй. Бүх худалдан авагчид онгоц худалдаж авах боломжтой.

Таныххамгийн их даалгавар: бүх худалдан авагчид эргэхийг баталгаажуулах (онгоц худалдаж авах).

Худалдан авагчдад зориулсан заавар: Та онгоцны боломжит худалдан авагчид. Хэрэв танд санал таалагдвал онгоц худалдаж авах боломжтой, таалагдахгүй бол худалдаж авах боломжгүй. Худалдагчийг ярьж байхад та худалдагч руу нуруугаа харуулан зогсоно. Та өөрт тохирсон саналыг сонссон даруйдаа худалдагчтай нүүр тулна.

Анхаар! Худалдагчид онгоцоо зарахад 3 минутын хугацаа өгнө.

Дасгалын хэлэлцүүлэг:

Гурван минут өнгөрсний дараа дасгалжуулагч:

• Хэдэн худалдан авагч эргэж, онгоцыг "худалдаж авсан" бол хэн, яагаад онгоц худалдаж аваагүй вэ?
• Худалдагчид өгөх асуултууд: Хямдралын явцад хүндрэл гарсан уу, яагаад? Та яаж онгоцоо хурдан зарах вэ?
• Худалдан авагчдад зориулсан асуултууд: яагаад онгоц худалдаж аваагүй юм бэ?

Мэргэжлийн хүмүүсийн вэбсайтаас өгсөн зөвлөмж, зөвлөмжүүд:

1. "Худалдан авагч", "худалдагч"-ын дүрд илүү идэвхтэй, өөртөө итгэлтэй оролцогчдыг сонгох нь илүү дээр бөгөөд ингэснээр тэд бүлгийн өмнө амархан зогсдог. Та үүнийг зохион байгуулж болно, эсвэл "Дараагийн дасгалд зоригтой хүмүүс хэрэгтэй байна, хэн бэлэн байна?" эсвэл аль хэдийн өөрсдийгөө идэвхтэй харуулсан тодорхой оролцогчдыг сонгох замаар.

2. Энэ дасгалд "худалдагч"-ын үүрэг нэлээд хэцүү байдаг; Тиймээс дасгалжуулагч нь "худалдагч"-ыг дэмжиж, түүний үр дүнтэй хийсэн зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал юм. Эцсийн эцэст дасгалжуулагчаас хангалттай дэмжлэг аваагүй идэвхтэй оролцогч "хэцүү оролцогч" болох эрсдэлтэй.

3. "Энэ нь танд чухал" сургалтанд зориулсан дасгал

Цаг хугацаа: 20-25 мин.

Хамтлагийн хэмжээ: 8-20 оролцогчид.

Дасгалын тайлбар:

Үйлчлүүлэгчдээс ямар түрэмгий мэдэгдэлтэй тулгардаг вэ?

Бүлэгт санал асуулга явуулж, эдгээр мэдэгдлүүдээс аль болох олон зүйлийг флип чарт дээр бич.

Дараагийн дасгалын хувьд бид хоёр тэнцүү бүлэгт хуваагдах хэрэгтэй. Сандалуудыг авч, бие биенийхээ эсрэг талд хоёр эгнээ байрлуулна уу. Суух.

Одоо бид түрэмгий мэдэгдэлтэй ажиллах дасгал хийх болно. Бид дараах байдлаар ажиллах болно.

1. Миний зүүн талын сандал дээр сууж буй оролцогчид. Та бүгд эсрэг талд сууж буй хүнд хандаж шүүмжлэлтэй эсвэл түрэмгий мэдэгдэл хийдэг (өмнөх бичгүүдээс);

2. Хүлээн авагч нь мэдэгдлийг "Энэ нь танд чухал" дүрмийн дагуу "боловсруулж", түрэмгийлэгчээс зөвшөөрөл авах ёстой;

3. Үүний дараа баруун эгнээ босоод нэг хүнийг зүүн тийш нь хөдөлгөж, одоо хариулагч нь эсрэг талд сууж буй дараагийн оролцогч руу чиглэсэн шүүмжлэлтэй эсвэл түрэмгий мэдэгдлийн зохиогч болно.

"Энэ нь танд чухал" дүрэм

Үндсэн зарчим бол: тухайн хүн ирээдүйд юунаас зайлсхийхийг хүсч байгаа (түүний хувьд юу чухал вэ) тухай зарим мэдээллийг бидэнд хэлж байна гэж үзэх ёстой. Тиймээс шүүмжлэл, түрэмгийллийн хариуд тухайн хүнд сонссон гэдгээ шууд хэлэх нь зүйтэй.

Жишээ нь:

Өгүүлбэр: "Таны зан байдал зарим талаараа эсэргүүцэж байна!!!"

Хариулт-Асуулт: "Хүмүүс ажил дээрээ нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн хязгаарын дотор биеэ авч явах нь таны хувьд чухал уу?"

Хариулт: "Тийм"

Хүн "тийм" гэж хэлэхэд түрэмгийллийн түвшин буурдаг (мөн эсрэгээр). Даалгавар бол мэдэгдлийн түрэмгий чадавхийг нэмэгдүүлэхгүй байх, үүнийг олон нийтэд сурталчлах, асуудлын талаар бүтээлч хэлэлцүүлэг болгон хөрвүүлэх явдал юм.

Дасгалын хэлэлцүүлэг:

• "Таны хувьд чухал" алгоритмыг ашиглах талаар та ямар бодолтой байна вэ? Түрэмгийлэгчид ямар санагддаг вэ? Хүлээн авагчид дээр үү?
• Түрэмгий байх уу, түрэмгийллийг унтраах уу аль нь илүү хэцүү байсан бэ?
• Бид энэ алгоритмыг ажилдаа хаана хэрэглэж болох вэ?

Өгүүлбэрийг зөв боловсруулахын тулд дараахь зүйлийг хийх нь чухал юм.

• Түүнийг ийм хариу үйлдэл хийхэд хүргэсэн хүний ​​дотор юу байсныг ойлгоорой
• Гомдлын ерөнхий сэдвийн талаар ярих: зангиа өнгөний тухай биш, харин хувцасны хэв маягийн тухай; тодорхой хүргэлтийн тухай биш, харин түншүүддээ үнэнч байх тухай; гэх мэт.
• Зөвхөн эерэг үгсээр ярь: аливаа сөрөг тоосонцорыг арилгах ёстой, аль нь ч биш ...; сөрөг дуутай үгсийг эсрэг утгатай үгээр солих хэрэгтэй, жишээлбэл, "зайлшгүй байх" гэсэн үгийг "цэвэр байх" гэх мэтээр солих нь зүйтэй.
• Өөрийнхөө тухай биш, харин ерөнхийдөө хүмүүсийн тухай ярь. "Надад хийх" биш, харин "ажилтнуудын хийх ...". "Би чанга" биш, харин "хүмүүс зөв байсан" гэх мэт.

Тэгэхээр:

Эдгээр дасгалууд нь танд болон таны сургалтанд оролцогчдод баяр баясгаланг авчрах болтугай. Дараах асуултуудын талаар бодож, дасгал хийхийг би танд санал болгож байна.

1. Гурван дасгал тус бүр ямар төрөл вэ?
2. Тэдний дунд холимог төрөл байдаг уу?
3. Дасгал бүрийн дасгалын зорилго юу вэ?
4. Сургалтын аль үед дасгал бүрийг хийх ёстой вэ?

Та манай өмнөх дугааруудаас зөвлөгөө авах боломжтой:

Мөн эдгээр 4 асуултын зөв хариулт, миний мэргэжлийн зөвлөмжүүд яг долоо хоногийн дараа гарах мэдээллийн товхимолын дараагийн дугаарт байх болно.

Хүндэтгэсэн,
Сургагч багш нарт зориулсан мэргэжлийн порталын ерөнхий редактор Бизнесийн сургагч багш, алдартай "Сургагч бэлтгэх" курсын зохиогч, хөтлөгч
Ольга Паратнова
http://www.paratnova.ru

Сургалтанд хамгийн сайн дасгал хийх өвөрмөц дасгалын арга техникийг санал болгож байна.

• "Сая евро" сургалтын дасгал

  Сонирхолтой, дүгнэлтээр баялаг зориулсан дасгал зорилго тодорхойлох сургалт, амжилтэсвэл хувийн өсөлтийн сургалтууд.

  Сургалтад зориулсан энэхүү дасгал нь оролцогчдод өөрсдийн зорилгодоо хүрэх утга учиртай хандлагыг төлөвшүүлж, олоход тусалдагэдгээр урам зоригтой зорилгоЭнэ нь хүн үнэхээр байх болнобаяртайгаар хэрэгжүүлэх, мөн эдгээр зорилгыг зохиомол, ногдуулсан зорилго эсвэл завсрын зорилгоос тусгаарла. Сонирхолтой домгийн ачаар “Сая Евро” дасгал сургуулилт үргэлж идэвхтэй өрнөж, сургалтад оролцогчдын оролцоо өндөр, оролцогчдын эрч хүч, сонирхол нэмэгддэг. Мөн сургалтанд оролцогчдыг зорилгодоо хүрэхэд нь урамшуулаарай!

  Өөрийгөө шүүж, Дасгал хийх сургалтын гарын авлагын хэмжээ: 8 хуудас.

• "Слалом" дүрд тоглох тоглоом

  Сайхан, үр дүнтэй "Слалом" дасгал нь ямар ч зүйлийг засах болно менежерүүдэд зориулсан сургалт, түүнчлэн борлуулалт, хэлэлцээр эсвэл харилцааны сургалт.

  Дасгал нь тамхинаас гарах боломжийг олгодог залгахоролцогчдын хязгаарлагдмал хугацаанд үр дүнтэй, эв нэгдэлтэй хэлэлцээр хийх чадвар, тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох, хурдан шийдвэр гаргах чадвар. Дасгал нь бүлгийн бүтээлч чадавхийг идэвхжүүлэх төдийгүй цаашдын сургалтанд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусална.

  Бид та бүхний анхааралд хүргэж байна Дасгалжуулалтын онцгой гарын авлагадүрсэлсэн дасгалууд түүнийг хэрэгжүүлэх бүх бэрхшээлүүд, дасгалжуулалтын бүх нарийн мэдрэмж, нарийн ширийн зүйлс.

• Амжилт

  
  Гэрэлт, амьд халаах дасгал,сургалтад оролцогчдын эрч хүч, идэвх, оролцоог нэмэгдүүлэхэд чиглэгдсэн. Ойр дотно холбоо, бие махбодийн харилцан үйлчлэлийн улмаас энэ нь түргэн шуурхай байдлыг дэмждэг бүлэгт итгэлцэл, эерэг уур амьсгалыг бий болгох.

  Хамгийн гол нь дасгал аль хэдийн бэлтгэлийн шатанд байгаа явдал юм идэвхтэй үүрэг хуваарилалтыг идэвхжүүлдэгбүлэгт удирдагчдыг тодорхойлох. Санаатай цагийн хязгаарлалт нь гадаад болон дотоод динамикийг сайжруулдаг. Бүтээлч даалгавар нь бүтээлч сэтгэлгээ, уран сэтгэмжийг дэмждэг.

  Дасгал нь төгс төгөлдөр юм бараг бүх төрлийн сургалтанд зориулагдсан. Зөвхөн даалгаврын сэдвийг өөрчилснөөр сургагч багш үүнийг бие халаалт болгон ашиглаж, сургалтын үндсэн сэдэв, мини лекц эсвэл үндсэн дасгалд оруулах боломжтой. Гэхдээ энэ дасгалыг манлайллын сургалт, өөртөө итгэх итгэлийн сургалт, хувь хүний ​​өсөлтийн сургалт, амжилтын сургалт, харилцааны сургалт зэрэгт ихэвчлэн ашигладаг.

  Дасгал нь мөн бага хэмжээний семантик ачааллыг агуулдаг. Үүнийг хэрэгжүүлсний үр дүнд оролцогчид ижил ойлголтыг өөр өөр хүмүүсийн ойлголтын ялгааг тодорхой харж байгаа бөгөөд энэ нь тэдний хувьд юу болохыг ойлгоход илүү их сэдэл өгдөг бөгөөд сургагч нь - бүлгийг хүссэн сэдэв рүү хөтлөх боломж.