Барилгын компанийн арилжааны захирлын ажлын хариуцлага. ХХК-ийн арилжааны захирал ямар үүрэг хариуцлага хүлээдэг вэ? Арилжааны захирлын үүрэг, үндсэн үүрэг

• "Арилжааны захирал" гэсэн ойлголт хэрхэн үүссэн бэ.
• Арилжааны захирлын ажлын хариуцлага, чиг үүрэг.
• Ямар компаниудад арилжааны захирал хэрэггүй вэ?
• Ямар тохиолдолд арилжааны захирлын нэрийг борлуулалтын захирал болгож өөрчлөх нь зүйтэй вэ?
• Арилжааны захирал ямар аж ахуйн нэгжид худалдан авалт хийх үүрэгтэй вэ?

Худалдааны захиралнийлүүлэлтийн асуудал, аж ахуй, санхүүгийн үйл ажиллагаа, компанийн борлуулалттай холбоотой үйл ажиллагааны чиглэлийг авч үздэг.

"Худалдаа" гэсэн нэр томъёо нь Орост анх удаа арилжааны захирлаар ажиллаж байсан хүмүүсийн хувьд үндэс суурь болсон. Эцсийн эцэст 90-ээд оны дотоодын эдийн засгийн олон салбар дахин борлуулалт дээр суурилсан байв. Тиймээс бизнес бүхэлдээ худалдаанд суурилсан - илүү таатай нөхцлөөр худалдаж аваад дараа нь илүү өндөр үнээр зарах. Эдгээр даалгаврыг жирийн ажилчид болон өнөөдөр олон сая эргэлтэд хүрч чадсан бүхэл бүтэн компаниудад өгсөн.

Тэр үед олон компанид борлуулалтын захирал, худалдан авалтын захирлын албан тушаал ч байгаагүй бөгөөд “маркетинг” гэдэг нэр томьёо цөөхөн хүн л мэддэг байсан. Арилжааны захирал нь ерөнхий захирлын дараа хоёрдахь үүрэг хүлээсэн бөгөөд энэ нь ихэвчлэн компанийн хувьцаа эзэмшигч эсвэл эзэмшигч байв.

Гүйцэтгэх захирал ярьж байна

Илья Мазин,Москва дахь ErichKrause групп компаниудын "Office Premier" ХК-ийн ерөнхий захирал

Ихэнхдээ арилжааны захирлын албан тушаалд байгаа хүмүүс амжилттай эзэд, аж ахуйн нэгжийн менежерүүд болж өсдөг. Ийм карьер ахих нь санхүүгийн болон захиргааны захирлуудын дунд хамаагүй бага байдаг. Арилжааны захирлууд нь 80% нь борлуулалтын хэлтэст ажиллаж байсан туршлагатай мэргэжилтнүүд, VIP талбайг хариуцсан менежер эсвэл удирдах ажилтны хувьд байдаг. Заримдаа худалдан авалтын хэлтсээс гарсан мэргэжилтнүүд арилжааны захирал болдог.

Арилжааны захирал нь үйл ажиллагааны хэд хэдэн чиглэлээр нэгэн зэрэг үүрэг хариуцлага хүлээдэг. Тиймээс түүнд өндөр албан тушаалд шилжих хангалттай ур чадвар бий. Тиймээс арилжааны захирлын албан тушаалд хүн нэлээд үнэ цэнэтэй, чухал туршлага хуримтлуулж, шаардлагатай ур чадварыг эзэмшиж, ирээдүйн ажилд хэрэгтэй холболтыг бий болгодог.

Бүх бизнес, зах зээл илүү соёлтой болохын хэрээр маркетинг, худалдан авалт, борлуулалт зэрэг тусдаа ажлуудыг арилжааны үйл ажиллагаанаас тусгаарлаж эхлэв. Тиймээс компаниудын ажил дахь арилжааны захирлуудын үүрэг тодорхой өөрчлөлтөд орсон.

Арилжааны захиралд зориулсан KPI: тооцооллын жишээ

Манай сэтгүүлийн редакц командлагчийг ямар үзүүлэлтээр, ямар хэмжээгээр урамшуулах ёстойг жишээн дээр үндэслэн гаргасан.

Арилжааны захирлын ажлын хариуцлага, чиг үүрэг

Аливаа арилжааны захирлын хариуцах талбар нь хэд хэдэн үндсэн чиг үүргийг агуулдаг.

1. Бараа, үйлчилгээний түгээлтийн сувгийг тодорхойлдог.
2. Компанийн стратеги төлөвлөлт.
3. Үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй ажиллах.
4. Борлуулалтын албаны ажлыг зохицуулах.
5. Компанийн бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн төсөвт хяналт тавих.
6. Компанийн маркетингийн зохицуулалт.
7. Бизнесийн зардлыг бууруулах.

Зарим компаниудын арилжааны захирлын албан тушаалын тайлбар өөр байж болно. Практик жишээнүүдийг ашиглан энэ асуудлыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Арилжааны захирал = Борлуулалтын албаны дарга

Энэ тохиолдолд дээр Худалдааны захиралхамгийн бага багц функцийг хуваарилсан. Тэр зөвхөн компанийнхаа борлуулалтыг хариуцах болно. Ийм нөхцөлд илүү тохиромжтой ажлын нэр байх ёсгүй Худалдааны захирал, борлуулалтын захирал. Тухайн хүнийг албан тушаал буурахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд тухайн албан тушаалын удирдлага солигдох үед тухайн албан тушаалын нэрийг өөрчилж болно.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Андрей Миляев, Хоссер группын арилжааны захирал, Санкт-Петербург

Манай компанид арилжааны захирал нь харилцаа холбооны нарийн төвөгтэй төслүүд, инженерийн тоног төхөөрөмж гэсэн хоёр борлуулалтын хэлтсийг удирдана. Бид одоогоор компанийнхаа бизнесийн үйл явцыг өөрчлөн зохион байгуулах, бүтцийн өөрчлөлт хийх ажилд оролцож байна. Ийм өөрчлөлтийн зорилго нь зах зээлтэй харилцах харилцааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх, компани доторх дотоод харилцан үйлчлэлийг - логистик, борлуулалт, үйлдвэрлэлийн салбарыг хариуцдаг хэлтэс хоорондын харилцааг нэмэгдүүлэх явдал юм. Зах зээлтэй ажиллах нэгдсэн бодлогыг хэрэгжүүлэхийн тулд компанийн менежментийг нэг цэгээс хангах нь чухал юм. Цаашид бизнесийн үйл явц бүрэлдэх үед одоо байгаа борлуулалтын хэлтсийн ажилтнуудаас эдгээр хэлтсийн дарга болох ажилчдыг сонгох шаардлагатай байна.

Арилжааны захирал = Борлуулалтын захирал + Маркетингийн захирал

Энэ сонголт нь барууны практикт түгээмэл болсон маркетинг, борлуулалтын захирлын албан тушаалтай тохирч байна. Маркетингийн захирал, арилжааны захирал нь өрсөлдөгч компаниудын ажлын онцлог, үйлчлүүлэгчдийн сонголт, хүлээлтийг харгалзан зах зээлийн чиг хандлагыг төгс удирдах чадвартай байх ёстой. Гэхдээ зах зээл дээрх борлуулалтыг удирдах нь ихэвчлэн хамгийн их үр ашигтай байхыг шаарддаг тул маркетинг өөрөө ар тал руугаа ордог. Үр дүнд нь Худалдааны захиралмаркетингийн талбарт хангалттай цаг байхгүй байж магадгүй. Улмаар маркетингийн шаардлагатай арга хэрэгсэл, түүнийг практикт ашиглах ур чадвар дутмаг, зах зээлийн хөгжлийн дунд хугацааны хэтийн төлөвийн стратегийн төсөөлөл дутмаг байж болно.

• Ажилтны материаллаг урам зориг. Ерөнхий захирлын зөвлөгөө

Арилжааны захирал = Борлуулалтын захирал + Маркетингийн захирал + Худалдан авалтын дарга

Маркетинг, борлуулалт, худалдан авалтыг нэг гарт хослуулах нь тухайн үеийн хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнийг сонгох, мөн тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний чанарыг (бүтээгдэхүүн сонгоход маш чухал) ойлгоход чухал ач холбогдолтой давуу талыг өгдөг. Энэ сонголт нь юуны түрүүнд зуучлалын болон худалдааны компаниудад хамааралтай болно. Гэхдээ хэрэв компани тогтмол ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаггүй бол үүнийг маш болгоомжтой ашиглах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр худалдан авалтын хамгийн тохиромжтой нөхцлийг олохын тулд өрсөлдөөнт зах зээлд тогтмол дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байдаг. Ийм нөхцөлд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлэхийг хичээж байхдаа менежер ханган нийлүүлэгчтэйгээ ажиллах хамгийн сайн сонголтыг олоход зохих анхаарал хандуулах боломжгүй байх магадлал нэмэгддэг.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Юлия Королева,Москва дахь Үндэсний түгээлтийн компанийн ХК-ийн арилжааны захирал

Манай байгууллагын бүтцийн гол зарчим бол шийдвэр гаргах үр ашиг, хөдөлгөөнт байдал юм. Тиймээс борлуулалтын бүхэл бүтэн блок (худалдан авалт, маркетинг, борлуулалтыг оруулаад) нэгдсэн бөгөөд эдгээр чиг үүргийг арилжааны хэлтэст хуваарилдаг. Арилжааны захирлын үүрэг бол зөвхөн хяналт тавихаас гадна үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, томоохон үйлдвэрлэгчидтэй бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулах, тэдний зах зээл дэх үнийн чиг хандлагыг хянах явдал юм. Энэхүү ажлын зохион байгуулалт нь гажуудалгүйгээр найдвартай мэдээлэлтэй байх боломжийг бидэнд олгодог. Жишээлбэл, эдгээр үйл ажиллагааны чиглэлийг өөр өөр хэлтэст хуваарилдаг компаниудын хүрээнд гажуудуулж болно (үйл ажиллагааны зөрчилтэй байж болно). Зохион байгуулалтын зарчмын ачаар манай компани зардлаа бууруулахын зэрэгцээ бизнесийн үйл явцын шуурхай удирдлагыг хангадаг.

Арилжааны захирал = Ерөнхий захирал

Ерөнхий захирал нь компанийн тэргүүний үүргийг шилжүүлэхэд албан ёсоор бэлэн биш боловч үйл ажиллагааны удирдлагад бодитой оролцоогүй тохиолдолд ижил төстэй хувилбар боломжтой. Тиймээс түүний даалгаврыг түүний "баруун гар" - нэгдүгээр орлогч, гүйцэтгэх захирал, харин арилжааны үйл ажиллагаанд тэргүүлэх ач холбогдол өгдөг компаниудад эдгээр чиг үүргийг арилжааны захиралд хуваарилдаг. Би хувьдаа ийм функцийг хослуулахыг эсэргүүцдэг. Ерөнхий захирал бүх үйл ажиллагааны чиглэлээр нөөцийг хуваарилах хэрэгтэй. Мөн зөрчилдөөн үүсэх үед (жишээлбэл, санхүүгийн болон арилжааны хэлтсийн хооронд) ерөнхий захирал нь бие даасан арбитрч болох ёстой. Удирдлагын чиг үүргийг арилжааны захиралд хуваарилах үед эдгээр үйл явц нь арилжааны хэлтсийн ашиг сонирхолд шилжих эрсдэлтэй байдаг.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Дмитрий Гришин, Москва дахь Aqua Star компанийн арилжааны захирал

Би арилжааны захирлаар ажилладаг ч үнэндээ ерөнхий захирлын чиг үүргийг надад даатгасан. Учир нь манай компанийн эзэн шинэ чиглэлийг (бидний үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлтэй холбоогүй) эзэгнэх амбицтай төлөвлөгөөндөө үндэслэн компанийн үйл ажиллагааг бүрэн хянахыг хичээдэг ч шинэ төслүүд дээр ажиллахад хангалттай цаг хугацаа үлдээдэг. Үүний үр дүнд зарим асуудал гарч ирдэг - компанийн чухал шийдвэрийг гаргахад хэтэрхий удаан хугацаа шаардагддаг.

Хамтарсан хүчин чармайлтын үр дүнд бид нийт хяналтаас гарч чадсан (зарцуулсан мөнгө бүрийг компанийн ажилд нөлөөлж болохуйц тодорхой асуудлуудыг онцлон тэмдэглэв - тоног төхөөрөмжийн функциональ шинж чанар, логистик, зээлийн эргэн төлөлттэй холбоотой санхүүгийн хүчин зүйлүүд); Эдгээр асуудлыг би ерөнхий захиралтайгаа хамтарч шийддэг. Үүний зэрэгцээ бүх асуудал ерөнхий захирлын хяналтад хэвээр байна.

Үүний үр дүнд компани нь гүйцэтгэх захирлын мэдэлд байгаа боловч тэр үед илүү их чөлөөт цагтай байдаг.

Дмитрий Куров, ISG-ийн арилжааны захирал, Москва

Арилжааны захирал санхүүгийн захирлаар “тэнцвэржүүлсэн” нөхцөлд үр дүнтэй ажил хийж чадна гэж би хувийн туршлагаасаа хэлж чадна. Үгүй бол арилжааны захирлын үүрэг хариуцлага нь ихэвчлэн худалдаанд төвлөрч, улмаар үйл ажиллагааны үр ашгийн асуудлыг алдаж болзошгүй юм.

Ихэнх тохиолдолд ерөнхий болон арилжааны захирлын хооронд үл ойлголцол үүсэх шалтгаан нь янз бүрийн түвшний асуудлыг шийдвэрлэхэд оршдог. Ерөнхий захирал нь арилжааны захирлын албан тушаалаас арилжааны хөгжилд саад болсон үйл ажиллагааны векторыг тогтоох үед би ажиллах ёстой байсан. Бодит байдал дээр хамгийн чухал зүйл нь компанийн хувьцааны үнэ байсан бөгөөд үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлсөн.

Ямар компаниудад арилжааны захирал хэрэггүй вэ?

Үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн борлуулах нь тийм ч хэцүү биш компаниудад арилжааны захирал хэрэггүй. Үндсэндээ эдгээр нь зах зээлд монопольд ойр байр суурь эзэлдэг компаниуд юм (тэдний байршил, бүтээгдэхүүний онцлог эсвэл бусад хүчин зүйлийг харгалзан үзэх). Хувь хүн эсвэл онцгой бүтээн байгуулалтыг санал болгодог компаниудад арилжааны хүчин зүйлийн үүрэг бага байдаг. Ийм компаниуд өндөр мэргэшсэн, мэргэжлийн програм хангамжийг боловсруулахаас эхлээд нарийн төвөгтэй инженерийн бүтээгдэхүүн хүртэл аль ч салбарт ажиллах боломжтой. Энэ сегментэд бүтээлч эсвэл үйлдвэрлэлийн хэлтсийн төлөөлөгчдөд илүү их ач холбогдол өгдөг бөгөөд тэдний үүрэг нь боловсруулсан бүтээгдэхүүнийг харуулах, танилцуулах замаар хязгаарлагддаг. Ихэнхдээ борлуулалтын ажилтнуудыг шилдэг менежерүүдийн аль нэг нь удирддаг тул арилжааны захирал нь тийм ч чухал биш юм.

Гүйцэтгэх захирал ярьж байна

Илья Мазин, Оффис Премиер холдингийн ерөнхий захирал, ErichKrause групп компаниуд, Москва

Компани нь нийлүүлэлт, борлуулалтын таатай нөхцөлийг олж авах гэсэн хоёр хүчин зүйлийг холбох шаардлагатай үед арилжааны захирлын хэрэгцээ үүсдэг. Хэрэв эдгээр функцүүдийн аль нэг нь байхгүй эсвэл төвлөрсөн бус байвал арилжааны захирлыг томилох шаардлагагүй болно.

Мөн маш том эсвэл маш жижиг компаниудад арилжааны захирал хэрэггүй. Эцсийн эцэст жижиг компаниуд менежерүүдийн зардлыг төлж чадахгүй. Дүрмээр бол, энэ тохиолдолд арилжааны захирлыг компанийн эзэн шууд сольдог.

Хэрэв компани хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчтай бол тэд ихэвчлэн удирдлагын чиглэлийг өөр хоорондоо хуваарилдаг. Тэдний нэг нь мөнгө олох блокийг өөртөө авдаг, хоёр дахь нь засаг захиргаа, эдийн засгийн цогцолбор гэх мэтийг даатгадаг.

Томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд арилжааны захирлын даалгаврыг ихэвчлэн газрын дарга нарт хуваарилдаг.

Гэхдээ дунд хэмжээний компаниудын ажилд арилжааны захирал нь бизнесийн ашигтай хэсэг нь шууд хамаардаг топ менежер болох гол дүр болж хувирдаг.

Арилжааны захирал бол борлуулалт, худалдан авалт, логистик, маркетингийн стратегийг цогцоор нь удирддаг аливаа компанид зайлшгүй шаардлагатай хүн юм. Тэрээр мөн байгууллагын өмнө тулгарч буй ажлуудыг гүйцэтгэхэд шаардлагатай боловсон хүчнийг сонгож, сургаж чадна.

Арилжааны захирлын мэргэжил нь олон төрлийн үйл ажиллагааг хамардаг бөгөөд энэ үеэр санхүүгийн, технологи, боловсон хүчин, улс төрийн шинж чанартай янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай байдаг. Үндсэндээ арилжааны захирал нь компанийн ерөнхий захирал эсвэл эзэмшигчийн баруун гар юм. Ийм мэргэжилтний цалин сард 50-500 мянган рубль байж болно.

Арилжааны захирлын албан тушаал нь хүчирхэг менежментийн баг шаардлагатай бараг бүх дунд, том байгууллагад байдаг. Ийм байгууллагад арилжааны газрын даргын зэрэгцээ ерөнхий, гүйцэтгэх, үйлдвэрлэл, санхүүгийн захирлууд багтаж болно.

Байгууллагын ашиг орлого нь арилжааны захирлын ажлаас ихээхэн хамаардаг. Тийм ч учраас энэ мэргэжилтэнд нэлээд өндөр шаардлага тавьдаг.

Үндсэн шаардлага:

• дээд боловсролтой байх (эдийн засаг, санхүүгийн эсвэл техникийн);
• орчин үеийн дотоодын иргэний, худалдаа, санхүүгийн хууль тогтоомжийн талаархи мэдлэг;
• бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зарчмууд болон холбогдох ур чадварын талаарх ойлголт;
• үр дүнтэй хэлэлцээр хийх, санхүү, эдийн засгийн гэрээ байгуулах ур чадвар байгаа эсэх;
• зар сурталчилгаа, маркетингийн компаниудыг ажиллуулах үндсэн зарчмуудын талаархи ойлголт;
• Хүчтэй манлайлах, харилцааны ур чадвартай байх.

Нэмж дурдахад арилжааны захирлын албан тушаалд нэр дэвшигчид ихэвчлэн гадаад хэлтэй байх шаардлагатай бөгөөд ижил төстэй албан тушаалд амжилттай ажиллаж байсан туршлагатай байх шаардлагатай. Мөн бизнесийн үйл явцыг автоматжуулах чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай бол давуу тал болно.

Түүнчлэн, тодорхой тохиолдол бүрт нэр дэвшигчид тухайн байгууллагын ажлын онцлогт тохирсон бусад шаардлагыг тавьж болно.

Үндсэн чиг үүрэг, даалгавар

Компани бүрт арилжааны захирлын үүрэг, үүрэг өөр өөр байж болно.

Гэхдээ ерөнхийдөө эдгээр нь дараах байдалтай байна.

• урт болон богино хугацааны ашгийн төлөвлөлтийг зохион байгуулах;
• компанийн логистикийн менежмент;
• бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хадгалах, борлуулах зохион байгуулалт (ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх);
• борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулах, холбогдох хэлтсийн ажилд хяналт тавих;
• үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн талаархи дотоод тайланг цаг тухайд нь бэлтгэхэд хяналт тавих (борлуулалт, нийлүүлэлт гэх мэт);
• байгууллагын санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ;

• байгууллагын санхүүгийн эх үүсвэрийн зарцуулалтад хяналт тавих;
• байгууллагын бизнесийн үйл ажиллагаатай холбоотой гүйлгээний гэрээний нөхцлийн биелэлтийг хянах;
• ханган нийлүүлэгч, гүйцэтгэгч, худалдан авагч болон бусад хүмүүсийн төлөөлөгчидтэй байгууллагын нэрийн өмнөөс хэлэлцээр хийх;
• төрөлжсөн арга хэмжээ, үзэсгэлэн, форумд байгууллагын эрх ашгийг төлөөлөх.

Арилжааны захирлын үндсэн чиг үүрэг нь тухайн бүс нутгийн стратеги төлөвлөлт, байгууллагын холбогдох хэлтсийн ажлыг төлөвлөх явдал юм.

Тэрээр компанийн үнийн бодлого, санхүүгийн үйл ажиллагааг бүрдүүлэх, бизнесийн харилцааг өргөжүүлэх, зах зээлийн нөхцөл байдлыг хянах, бусад олон чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Төрөл бүрийн салбар дахь ажлын онцлог

Үйл ажиллагааны чиглэл бүр нь арилжааны захирлын ажлын онцлогийг бүрдүүлдэг.

Тиймээс худалдааны чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтэн дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах, хадгалах, баталгаажуулах дүрмийг мэддэг байх;
• төрөлжсөн бүтээгдэхүүний зах зээл, өрсөлдөөнт орчныг чиглүүлэх;
• шинжилгээ, худалдааны таамаглалын үндсэн аргуудыг ашиглах чадвартай байх (SWOT, маржин шинжилгээ болон бусад арга техник);
• бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах онцлогийг ойлгох.

Нийтийн хоолны салбарт ажилладаг арилжааны захирлын үүрэг хариуцлага арай өргөн хүрээтэй байдаг: энэ нь нийтийн хоолны газруудыг тоноглохоос эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулах хүртэлх ажлын бүрэн мөчлөгийг зохион байгуулах явдал юм; шинэ байгууламж нээх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын сувгийг өргөтгөх тооцоо хийх чадвар.

Барилгын салбарт ажилладаг мэргэжилтэн дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• барилгын болон инженерийн үйлчилгээний талаар сайн ойлголттой байх;
• барилгын зах зээлийн хөгжлийн зарчмуудыг ойлгох, түүний өнөөгийн байдалд дүн шинжилгээ хийх чадвартай байх;
• уралдаан, тендерт оролцох, түүнчлэн гэрээ байгуулах баримт бичгийг бэлтгэх онцлогийг ойлгох.

Үйлдвэрлэлийн арилжааны захирал дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• үйлдвэрлэлийн технологи, барааны баталгаажуулалтын үндсийг мэдэх;
• үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн талаархи мэдээлэлтэй байх.

Эрх, үүрэг хариуцлага

Арилжааны захирал нь олон үүрэг хариуцлага хүлээдэг бөгөөд үүний тулд түүнд зохих эрх хэрэгтэй. Дүрмээр бол бүх мэргэжилтнүүд ажлын байрны тодорхойлолтын дагуу тодорхой эрх эдэлдэг.

Энэ:

• төрийн байгууллага, хөндлөнгийн компани, байгууллагад одоо байгаа эрх хэмжээнийхээ хүрээнд байгууллагын ашиг сонирхлыг төлөөлөх;
• харьяа албан тушаалтнуудын ажлын хариуцлагыг тодорхойлох, тэдний ажлын үр ашгийг дээшлүүлэх талаар санал гаргах;
• арилжааны захирлын үйл ажиллагааны чиглэлтэй шууд холбоотой баримт бичиг (заавар, тушаал, гэрээ) боловсруулахад оролцох;
• арилжааны захирлын доод албан тушаалтнууд чиг үүргээ үр дүнтэй гүйцэтгэхэд шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлэхийг байгууллагын удирдлагаас тавьсан шаардлага.

Байгууллагын бусад ажилчдын нэгэн адил арилжааны захирал нь мэргэжлийн үйл ажиллагааныхаа явцад гаргасан зөрчлийн төлөө хариуцлага хүлээх боломжтой.

Ялангуяа дараахь тохиолдолд хариуцлага үүсч болно.

• албан үүргээ гүйцэтгэхэд зөрчил (ажилд шударга бус хандах, даалгаврыг цаг тухайд нь хийхгүй байх гэх мэт);
• нууц мэдээлэл буюу худалдааны нууцад хамаарах мэдээллийг задруулах;
• Байгууллагын орон нутгийн дүрэм журмын тушаал, заавар, шаардлагыг дагаж мөрдөхгүй байх;
• хөдөлмөрийн тухай хуулийг зөрчсөн;
• аюулгүй байдлын шаардлагыг дагаж мөрдөхгүй байх гэх мэт.

Арилжааны даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Арилжааны захирлын ажлын байрны тодорхойлолтын жишээ

"ХК КВОРУМ" ХАалттай хувьцаат компани

АЖЛЫН БАЙРНЫ ТОДОРХОЙЛОЛТ

Худалдааны захирал

1. ЕРӨНХИЙ ҮНДЭСЛЭЛҮҮД

1.1. Арилжааны захирал нь менежерүүдийн ангилалд багтдаг бөгөөд компанийн хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурлаар томилж, чөлөөлдөг.

1.2. Арилжааны захирал нь ерөнхий захиралд шууд тайлагнадаг.

1.3. Хэрэглэгчдэд үйлчлэх хэлтсийн дарга, маркетинг, сурталчилгааны хэлтсийн дарга, борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн хэлтсийн дарга нар арилжааны захиралд шууд захирагддаг.

1.4. Ажилдаа арилжааны захирал дараахь зүйлийг удирддаг.

• оХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн шаардлага;
• Үнэт цаасны зах зээлийн холбооны комиссын зохицуулалтын баримт бичиг, үнэт цаастай ажиллахыг зохицуулах бусад зохицуулалтын баримт бичиг;
• "ХК-ийн чуулга" ХК-ийн дүрэм;
• Энэхүү Ажлын байрны тодорхойлолт.

1.5. Арилжааны захирал байхгүй үед түүний албан тушаалыг өндөр чанартай, үр дүнтэй, цаг тухайд нь хэрэгжүүлэх үүрэгтэй менежерүүдийн ангилалд хамаарах компанийн тушаалаар томилогдсон ажилтан гүйцэтгэдэг.

1.6. Арилжааны захирал, техникийн захирал, хүний ​​нөөцийн захирал, захирал, компанийн захиргаа, гэрээний ажлын албаны дарга, санхүүгийн захирал, хуулийн зөвлөх, ерөнхий нягтлан бодогч нь компанийн ерөнхий захиралд шууд захирагддаг.

1.7. Компанийн ерөнхий захиралд тогтмол бус ажлын өдөр хуваарилдаг.

1.8. Эдгээр зааврыг тогтоосон журмын дагуу өөрчилж, нэмж болно.

2. МЭРГЭШЛИЙН ШААРДЛАГА

2.1. Компанийн ерөнхий захирлын албан тушаалд дараахь шаардлагыг хангасан чадварлаг иргэнийг ажилд авна.

• Дээд боловсролтой байх ёстой.
• Холбогдох ажлын 3-аас доошгүй жил ажилласан туршлагатай байх.

2.2. Компанийн ерөнхий захирал дараахь асуудлуудыг мэддэг байх ёстой.

• Компанийн үйлдвэрлэл, эдийн засаг, санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааг зохицуулах ОХУ-ын хууль тогтоомж, зохицуулалтын актууд;
• иргэний хууль тогтоомж;
• татварын хууль тогтоомж;
• байгаль орчны хууль тогтоомж;
• одоогийн үнэт цаасны тухай хууль;
• хувьцаат компанийн бүтэц, үйл ажиллагаа;
• хөдөлмөрийн хууль тогтоомж;
• зах зээлийн нөхцөл байдал;
• компанийн танилцуулга, мэргэшил, бүтэц;
• хөдөлмөрийн соёл, ажлын ёс зүй;
• хөдөлмөрийн эрүүл ахуй, аюулгүй байдал, галын хамгаалалт.

3. АЛБАН ЁСНЫ БОЛОН БУСАД ХАРИУЦЛАГА

3.1. Компанийн санхүү, эдийн засгийн (мэргэжлийн) үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулах, компанид өгсөн үүрэг даалгаврыг биелүүлэх, ОХУ-ын хууль тогтоомжийн зохицуулалтын актуудыг цаг тухайд нь, жигд хэрэгжүүлэх, үнэт цаас эзэмшигчдийн бүртгэлийг хөтлөх журам. , Компанийн дотоод баримт бичгийн урсгал, хяналтын дүрэм, компанийн дотоод зохицуулалтын баримт бичиг.

3.2. Компанийн үйл ажиллагаа, эдийн засгийн харилцааг хэрэгжүүлэхэд хууль дээдлэх, санхүүгийн удирдлага, үйл ажиллагаанд хууль эрх зүйн хэрэгслийг ашиглах, гэрээ, санхүүгийн сахилга батыг бэхжүүлэх, нийгэм, хөдөлмөрийн харилцааг зохицуулах, хадгалах, өргөжүүлэх. компанийн бизнесийн үйл ажиллагааны цар хүрээ.

3.3. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу компанийн үйл ажиллагааг явуулахдаа тусгай зөвшөөрлийн бүх шаардлагыг хангаж, холбогдох баримт бичгийг бэлтгэх ажлыг зохион байгуулж, хуулиар тогтоосон үйл ажиллагаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөл авах (сунгуулах) шаардлагатай бүх арга хэмжээг авах. компанийн.

3.4. Бүтцийн бүх хэлтсүүдийн ажил, үр дүнтэй харилцан үйлчлэлийг зохион байгуулж, тэдний үйл ажиллагааг нийгэм, зах зээлийн тэргүүлэх чиглэлийг харгалзан гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээг хөгжүүлэх, сайжруулахад чиглүүлж, компанийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх, ашиг орлого, үзүүлж буй үйлчилгээний чанар, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх. дотоод, гадаад зах зээлийг эзлэхийн тулд олон улсын жишигт нийцүүлэн .

3.5. Компани нь холбооны, бүс нутгийн болон орон нутгийн төсөв, улсын төсвөөс гадуурх нийгмийн сан, харилцагч, зээлдүүлэгчид, түүний дотор банкны байгууллагууд, түүнчлэн эдийн засаг, хөдөлмөрийн гэрээ (гэрээ), бизнес төлөвлөгөөний өмнө хүлээсэн бүх үүргээ биелүүлэхийг баталгаажуулах.

3.6. Компанийн үйлдвэрлэл, аж ахуйн үйл ажиллагааг хамгийн сүүлийн үеийн техник, технологийг өргөн ашиглах, компаний ажлыг гүйцэтгэх хамгийн сүүлийн үеийн дэвшилтэт технологийг боловсруулж хэрэгжүүлэх ажлыг зохион байгуулах, удирдлага, хөдөлмөрийн зохион байгуулалтын дэвшилтэт хэлбэр, шинжлэх ухааны үндэслэлтэй. ажил (үйлчилгээ) -ийн техникийн түвшин, чанар, ажил, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн үр ашгийг бүрэн дээшлүүлэхийн тулд зах зээлийн нөхцөл байдал, шилдэг туршлагыг (дотоодын болон гадаадын) судалж, материаллаг, санхүүгийн болон хөдөлмөрийн зардлын стандарт, оновчтой үйлдвэрлэлийн нөөцийг ашиглах, бүх төрлийн нөөцийг хэмнэлттэй ашиглах.

3.7. Компанийг үйл ажиллагаанд нь шаардлагатай бүх материал, техникийн нөхцөлөөр хангах зохион байгуулалт.

3.8. Шүүх, арбитр, төрийн болон захиргааны байгууллагад компанийн эд хөрөнгийн ашиг сонирхлыг хамгаалах.

3.9. Компанид хамаарах материаллаг хөрөнгийн аюулгүй байдлыг хангах.

3.10. Компанийг мэргэшсэн боловсон хүчнээр хангах, тэдний мэргэжлийн мэдлэг, туршлагыг оновчтой ашиглах, хөгжүүлэх, амь нас, эрүүл мэндэд аюулгүй, таатай ажиллах нөхцлийг бүрдүүлэх арга хэмжээ авах.

3.11. Компанийн орон тооны хүснэгтийг боловсруулж батлах, компанийн ажилтнуудын ажлын байрны тодорхойлолтыг боловсруулж батлуулах ажлыг зохион байгуулах, Компаниас баталсан Ажлын байрны тодорхойлолтын дагуу компанийн ажилчдыг сонгон шалгаруулах, ажилд авах, чөлөөлөх ажлыг зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх, аттестатчилал явуулах, харьяа албан тушаалтнуудын сургалтыг зохион байгуулах.

3.12. Удирдлагын эдийн засаг, захиргааны аргуудыг зөв хослуулах, асуудлыг хэлэлцэх, шийдвэрлэхэд командлалын нэгдмэл байдал, хамтын ажиллагааны нэгдмэл байдлыг хангах, ажилтан бүрийн өөрт оногдсон ажил, ажлын үр дүнд материаллаг ашиг сонирхол, хариуцлага хүлээх зарчмыг хэрэгжүүлэх. бүхэл бүтэн баг, цалингаа цаг тухайд нь төлөх.

3.13. Хуулиар өөрт олгогдсон эрхийнхээ хүрээнд тухайн байгууллагын санхүү, эдийн засаг, аж ахуйн үйл ажиллагаатай холбоотой асуудлыг шийдвэрлэх, үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлийг шууд харьяалах бусад албан тушаалтанд даатгах.

3.14. Компанийн хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал, ТУЗ-ийн шийдвэрийн хэрэгжилтийг хангах, хяналт тавих, компанийн үйл ажиллагааны талаар мэдээлэл өгөх, тайлагнах, компанийн үйл ажиллагааг удирдах асуудлаар хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хуралд тайлбар өгөх, компанийн төлөөлөн удирдах зөвлөл болон байцаагч нар.

3.15. Компанийн хувьцаа эзэмшигчдийн бүртгэл хөтлөх, баримт бичиг, мэдээллийн аюулгүй байдлыг хангах, архивын бүртгэл хөтлөх ажлыг зохион байгуулах, хяналт тавих.

3.16. Нягтлан бодох бүртгэл, тайлангийн бүх хэлбэр, албан тасалгааны ажил, архивын ажлыг зохион байгуулах, нягтлан бодох бүртгэлийг зохих ёсоор явуулах, ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжид заасан тайланг бэлтгэх.

3.17. Компанийн Төлөөлөн Удирдах Зөвлөлийн шийдвэрээр тогтоосон нягтлан бодох бүртгэл болон бусад тайлагналыг компанийн ТУЗ болон хяналтын байгууллагад хугацаанд нь гаргаж өгөх.

3.18. Эрх бүхий төрийн байгууллага болон бусад байгууллагын хүсэлтээр компанийн үйл ажиллагааны талаарх мэдээлэл, тайланг хууль тогтоомж, компанийн дотоод баримт бичигт заасан журмын дагуу хангах.

3.19. Компанийн дотоод хяналтыг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай бүх ажлыг зохион байгуулах, компанийн хянагчийг албан үүргээ гүйцэтгэхэд нь туслах.

3.20. Компанийн бүртгэл хөтлөлтийн систем дэх мэдээллийн аюулгүй байдал, хамгаалалтад хяналт тавих.

3.21. Хүлээн авсан мэдээллийн албан ёсны нууцыг хадгалах, компанийн үйл ажиллагааны нөхцөлтэй холбогдуулан нууц мэдээлэл задрахаас урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг боловсруулж, дагаж мөрдөх, нөхцөлийг бүрдүүлэх, шантааж, заналхийлсэн бүх тохиолдлыг компанийн ТУЗ-д нэн даруй мэдэгдэх. шаардлагын шинж чанараас үл хамааран тэдгээрийг ашиглах оролдлого, түүнчлэн Компанийн үйл ажиллагаатай холбоотой мэдээллийг хэн ч олж авах оролдлого.

3.22. Дэд албан тушаалтнуудын ажлын байрны тодорхойлолт, ОХУ-ын хууль тогтоомж, компанийн дотоод зохицуулалтын баримт бичгийн шаардлагыг хэрэгжүүлэх ажлыг зохион байгуулах, хянах, харьяа ажилтнуудын үйл ажиллагаанд гарсан зөрчил, дутагдлыг арилгах ажлыг зохион байгуулах.

3.23. Мэргэжлийн түвшингээ дээшлүүлэх.

3.24. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан чиг үүргийг зохих ёсоор гүйцэтгэх.

3.25. ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомж, компанийн дүрмийн дагуу компанийн үйл ажиллагаа, эдийн засгийн үйл ажиллагааны асуудлаар гүйцэтгэх болон захиргааны бусад үүргийг гүйцэтгэх.

4. ЭРХ

Арилжааны захирал дараахь эрхтэй.

• Түүний чадамжийн түвшинтэй холбоотой баримт бичгийг бүрдүүлж, гарын үсэг зурах.
• Байгууллага, байгууллага, төрийн эрх мэдэл, удирдлагад итгэмжлэлгүйгээр компанийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх.
• Компанийн нэрийн өмнөөс аливаа төрлийн гэрээ, түүний дотор хөдөлмөрийн гэрээ байгуулах, цуцлах.
• Банкинд бүх төрлийн компанийн данс нээлгэх.
• Дэд албан тушаалтнуудын ажлын байрны тодорхойлолт, тушаал, зааварчилгааг баталж, гарын үсэг зурж, эрх хэмжээнийхээ хүрээнд харьяа алба хаагчид заавал биелүүлэх зааварчилгааг өгөх.
• Өөрийн эрх хэмжээний хүрээнд компанийн хөдөлмөрийн дүрэм болон бусад дотоод баримт бичгийг батлах.
• Компанийн өмч хөрөнгө, хөрөнгийг удирдах.
• Итгэмжлэл олгох.
• Компанийн орон тооны хүснэгтийг батлах.
• Компанийн ажилчдыг ажилд авах, халах.
• Компанийн ажилтнуудад сахилгын болон санхүүгийн хариуцлага хүлээлгэх, урамшуулах.
• ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу компанийн ажилчдын цалин хөлс, материаллаг урамшууллын тогтолцоо, хэлбэр, хэмжээг тогтооно.
• ОХУ-ын хууль тогтоомж, компанийн дүрмээр тогтоосон журмаар түүний үйл ажиллагаатай холбоотой болон түүний эрх мэдлээс гадуурх асуудлыг хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал болон компанийн ТУЗ-д хэлэлцүүлэхээр оруулах.
• Компанийн харьяа ажилтнуудаас шаардлагатай тодруулгыг авах.
• Өөрийн чадамжийн хүрээнд шийдвэр гарга.

5. ХАРИУЦЛАГА

5.1. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан үүргээ чанаргүй, цаг тухайд нь биелүүлээгүй, эрхээ биелүүлээгүй.

5.2. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан чиг үүрэг, үүргээ гүйцэтгэх явцад түүний гэм буруутай үйлдэл (эс үйлдэхүй) нь компанид учирсан хохирлын төлөө.

5.3. Албан ёсны нууцыг агуулсан мэдээллийг задруулсан тохиолдолд.

5.4. Дэд албан тушаалтнуудын ажлын зааварчилгааг дагаж мөрдөөгүй, хөдөлмөрийн дотоод журам, аюулгүй ажиллагааны дүрэм, хөдөлмөр хамгаалал, гал түймрээс хамгаалах болон компанийн бусад дотоод зохицуулалтын баримт бичгийг дагаж мөрдөөгүй.

6. АЖЛЫН НӨХЦӨЛ

6.1. Ерөнхий захирлын ажлын хуваарийг компанид тогтоосон хөдөлмөрийн дотоод журмын дагуу тогтоодог.

6.2. Үйлдвэрлэлийн хэрэгцээ шаардлагаас шалтгаалан Ерөнхий захирал албан томилолтоор (түүний дотор орон нутгийн) явж болно.

Бизнес эрхлэгчийн албан ёсны шууд үүрэг - эхлээд та хангамжийг зохион байгуулах, бүтээгдэхүүнээ борлуулах, төлөвлөгөө гаргах, ярилцлага хийх, бичиг хэргийн ажилтнуудын үйл ажиллагаанд хяналт тавих гэх мэт шаардлагатай. Ажилчдын харилцааг зохицуулах зорилгоор бизнесмэний удирдамжийг бий болгосон. Энэхүү баримт бичиг нь ажилтны олон талт шууд үүрэг, эрх мэдэл, үүрэг гэх мэтийг тодорхойлдог.

ХХК-ийн арилжааны захирлын ердийн ажлын байрны тодорхойлолтын жишээ

Албан ёсны зааварчилгааг боловсруулахад нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн тусгай заавар байхгүй тул түүнийг бэлтгэхэд чөлөөтэй байхыг зөвшөөрдөг бөгөөд заавар нь ямар хэсгүүдээс бүрдэх, баримт бичигт хэрхэн өөрчлөлт оруулах, үүнээс гадна үүнийг хийх эсэхийг ажил олгогч өөрөө шийдэх боломжтой. тусдаа баримт бичиг эсвэл хөдөлмөрийн гэрээнд нэмэлт . Үүнтэй төстэй дүгнэлтийг Рострудын ​​2007 оны 10-р сарын 31-ний өдрийн 4412-6 тоот "Ажилтнуудын албан ёсны зааварт өөрчлөлт оруулах дэглэмийн тухай" мэдэгдэлд оруулсан болно. Энэхүү чухал баримт бичгийг бэлтгэхдээ та ГОСТ R 6.30-2003 "Баримт бичгийн нэгдсэн зохион байгуулалт, зохицуулалт, эрхийн баримт бичгийн нэгдсэн ойлголт" гэсэн заалтуудыг дагаж мөрдөх ёстой.

Ерөнхий заалтууд

Худалдааны асуудал эрхэлсэн захирлын ажлын байрны тодорхойлолт - ерөнхий заалтууд:

1. Арилжааны захирал нь "менежер" гэсэн ангилалд багтдаг.
2. Энэ албан тушаалд байгаа хүнийг зөвхөн ерөнхий менежерийн тушаалаар ажилд авах эсвэл халах боломжтой.
3. Ажилтан нь үндсэн даргадаа шууд тайлагнадаг.
4. Олон талт шууд үүрэг хариуцлага, эрх мэдэл, үүрэг хариуцлага - энэ бүхнийг энэ байгууллагын тогтоолд тусгасан болно.
5. Дээд сургуульд боловсрол эзэмшсэн хүнийг удирдах албан тушаалд 3-аас доошгүй жил ажилласан байх ёстой.

Борлуулалтын менежер дараахь зүйлийг ойлгох ёстой.

• Иргэний, татвар, хөдөлмөрийн хууль.
• Компанийн танилцуулга, мэргэшил, онцлог шинж чанарууд.
• Байгууллагын бүтэц, зохион байгуулалт.
• Нягтлан бодох бүртгэлийн үндэс, бараа материалын нягтлан бодох бүртгэл.
• Бараа материалын бүртгэлийн журам.
• Ажилчдыг хамгаалах дүрэм.
• Байгууллагын эдийн засгийн төлөвлөлтийн үндсэн схемүүд.
• Гэрээг шийдвэрлэх, байгуулах журам.

Арилжааны захирлын ажлын хариуцлага

Арилжааны захирал дараахь үүрэг хариуцлага хүлээнэ.

• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах сувгийг тодорхойлох, нэмэгдүүлэх.
• Ирээдүйтэй төслүүдийг боловсруулах.
• Нийлүүлэгч болон хэрэглэгчидтэй хэлэлцээр хийх.
• Худалдааны талаархи ажлын менежмент.
• Төсвийн хэрэгжилтэд хяналт тавих.
• Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх.
• Компанийн зардлыг бууруулах арга замыг боловсруулах.

Эрх

Арилжааны захирал дараахь эрхтэй.

• хариуцлагын хүрээнд бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах талаар бие даасан дүгнэлт гаргах;
• компанийн үйл ажиллагааг сайжруулах талаар тэргүүлэх менежерт зөвлөгөө өгөх чадвар;
• өөрийн мэдэлд байгаа ажилчдад урамшуулал олгох, менежерт өргөдөл гаргах эрх;
• Хэрэв асуудал нь үйлдвэрлэлийн урсгалыг сайжруулах, борлуулалтын сувгийг өргөжүүлэх, түүнчлэн зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны асуудалтай холбоотой бол компанийн хамтын байгууллагаас тусламж авах боломж.

Хариуцлага

Арилжааны захирал дараахь зүйлийг хариуцна.

• бүтээгдэхүүн борлуулах, түүнийг зуучлагч эсвэл худалдан авагчид хүргэх үйл ажиллагааг бүрдүүлэх;
• зөвхөн өөрийн хөдөлмөрийн сахилга батыг ажиглах төдийгүй ажилчид үүнийг дагаж мөрдөхийг ажиглах;
• байгууллагын үнэ цэнэтэй мэдээлэл, шинжлэх ухаан, техникийн онцлог, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, сурталчилгааны арга гэх мэтийн үнэмлэхүй нууцлалыг хангах;
• өөрийн харьяа ажилчдын хөдөлмөрийн зохих нөхцлийг хангах;
• түүний хяналтанд байдаг хэлтэсүүд байрладаг өрөөнд аюулгүй байдал, түүний дотор галын аюулгүй байдал.

Ажлын байрны нөхцөл

Энэ ажилтны үйл ажиллагаа дараахь нөхцлөөр явагдана.

• Ажлын цаг, ажлын цагийг дотоод журмаар тогтоодог. Гэсэн хэдий ч хамгийн өндөр хариуцлагатай тул заримдаа илүү цагаар ажиллах шаардлагатай болдог;
• шууд үүрэг хариуцлагын нэг нь бараа нийлүүлэгч эсвэл хэрэглэгчидтэй бизнесийн хэлэлцээр хийх шаардлагатай бизнес аялалд явах явдал юм;
• зарим тохиолдолд албаны тээврийн хэрэгслээр хангадаг бөгөөд эдгээр аялалд зарцуулсан түлшний үнийг нөхөн төлдөг;
• арилжааны менежер нь өөрийн эрхлэх асуудлын хүрээнд хамаарах тодорхой баримт бичигт гарын үсэг зурах чадвартай, албан ёсны шууд үүрэг хариуцлага.

Рестораны захирлын ажлын байрны тодорхойлолт - эрх, үүрэг

Рестораны захирал бол өргөдөл гаргагчид өргөн хүрээний үүрэг хариуцлага хүлээлгэдэг албан тушаал бөгөөд үүнд ...

Агуулахын үйлчлэгчийн ажлын байрны тодорхойлолт

Агуулах нь үйлдвэрлэлийн гол байгууламж гэж тооцогддог. Мөн энэ хэлтсийн хамгийн чухал ажилтан гэж нэрлэж болно ...

Оффис менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт

Ажлын байрны тодорхойлолт нь ажилтны үүрэг, бүрэн эрхийг зохицуулдаг. Энэхүү баримт бичгийг харьяа албан тушаалтнуудад зориулан хэлтсийн дарга эсвэл...

Техникийн захирлын ажлын байрны тодорхойлолт

Олон бизнесүүд хэд хэдэн хэлтэст хуваагддаг. Эдгээр хэлтэс бүр өөрийн гэсэн удирдагчтай байх ёстой.…

Бизнес хөгжлийн захирлын ажлын байрны тодорхойлолт

Алсын хараагаа тэлэх хариуцлагатай ажилтны зөв ажиллах эсэх нь үйлдвэрлэл хэр ашигтай байхаас шалтгаална...

Дэд захирлын ажлын байрны тодорхойлолт - Эрх, үүрэг

Томоохон компаниуд менежментийн өргөн хүрээний жагсаалттай байдаг бөгөөд үүнийг үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран тохируулж болно. У...

Юуны өмнө, арилжааны захирал нь үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой бүх асуудлыг хариуцаж, компанийн үндсэн ашгийг хариуцдаг. Гэхдээ үргэлж төөрөгдөл байдаг арилжааны захирлын үүрэг хариуцлага.

Баримт нь өөр өөр компаниудад арилжааны захирлууд өөр өөр чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Мөн арилжааны захирал ба борлуулалтын захирал гэсэн хоёр өөр албан тушаалыг ихэвчлэн андуурдаг. Арилжааны захирал ажиллах боломжтой хамгийн дээд сегмент бол борлуулалт, ложистик, худалдан авалт, маркетингийн үйлчилгээг зэрэг удирдах явдал юм. Арилжааны захирлын үүрэг хариуцлагад зөвхөн борлуулалтын хэлтэсийг удирдах үүрэгтэй гэж бас боддог.

Арилжааны захирлын ур чадвар шаардлагатай тохиолдолд

Өнөөдөр энэ албан тушаалд маш олон сул орон тоо байгаа ч арилжааны захиралд тавигдах шаардлага тийм ч бага биш юм. Энэ албан тушаалын сул орон тооны онцлог нь тэд маш удаан хугацаанд нээлттэй байсан явдал юм. Энэ нь эрэл хайгуул, цаашдын нэр дэвшигчдийг сонгоход маш удаан хугацаа шаардагддаг гэсэн дүгнэлтэд хүргэж байна. Түүнчлэн, шинэ арилжааны захирлууд байрандаа удаан хугацаагаар (нэг жил хүртэл ажилласан) үлдэх боломжгүй тул сул орон тоо нь ихэвчлэн сул байдаг. Энэ бүхэн нь компанийг үүсгэн байгуулагчидтай харилцаа тогтооход төвөгтэй байдагтай холбоотой юм.

Ихэнх тохиолдолд арилжааны захирлын сул орон тоо Орос дахь сул бүтэцтэй компаниудад нээлттэй байдаг. Учир нь ийм компаниуд өнөөг хүртэл арилжааны захиралтай байгаагүй. Компанийн үйл ажиллагааны хэмжээ нэмэгдэж байгаа тул компанийг ижил аргаар удирдах нь бараг үр дүнгүй болж байна. Үүний үр дүнд компанийн эзэд туршлагатай менежерүүд болон арилжааны захирлуудыг өөртөө татах замаар компанийн үр ашгийн түвшинг нэмэгдүүлэхийг хичээж байна.

Компаний оршин тогтнох хугацаанд зөвхөн нэг арилжааны захиралтай байсан бөгөөд энэ нь компанийг үүсгэн байгуулагчдын нэг эсвэл компани нээгдсэнээс хойш ажиллаж байсан ажилтан байсан бөгөөд дараа нь ерөнхий захирал болж дэвшиж, одоо шинэ арилжааны захирал шаардлагатай. Энэ тохиолдолд шинэ нэр дэвшигчид хатуу шаардлага тавих болно - удирдлагын бичиг үсэг, зорилгодоо хүрэх шинэ арга.

Хэрэв бид бүтэцтэй компаниудын тухай ярьж байгаа бол энэ тохиолдолд сэтгэлийн байдал эсвэл хувийн өрөвдөл нь мэргэжлийн түвшингээс бага үүрэг гүйцэтгэх болно. Энэ тохиолдолд арилжааны захирал нь компанийн бизнесийн үйл явцын бүтцэд тодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэдэг хүн юм.

Ихэнх тохиолдолд зөвхөн барууны компаниуд боловсрол, ур чадварын талаар тодорхой шаардлага тавьдаг. Оросын компаниудын хувьд тэд зүгээр л "шидтэн" олохыг хүсдэг. Энэ нь тэдэнд ирж бүх асуудлыг биечлэн шийдэж, компанийг шинэ шатанд гаргах хүн хэрэгтэй байна.

Арилжааны захирлын үндсэн үүрэг

Энэ албан тушаалын үндсэн үүрэг хариуцлагад дараахь зүйлс орно.

• Арилжааны захирал нь аж ахуйн нэгжийн логистикийн менежментийг зохион байгуулахаас гадна бүтээгдэхүүний хадгалалт, тээвэрлэлт, цаашдын маркетингийн ажилд оролцох ёстой.
• Захирал нь бүтээн байгуулалтыг зохицуулж, логистик болон бүтээгдэхүүний дараагийн борлуулалтын урт хугацааны төлөвлөгөө гаргах ёстой.
• Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний бүх дүрэм журам, чанарын стандартыг боловсруулах ажлыг удирдана.
• Хэлтсийн менежерүүд болон санхүүгийн хэлтсийн мэргэжилтнүүдэд цаашдын хөгжлийн стратегийг санал болгодог. Тэдний ажлын чанарыг хянадаг.
• Тогтоосон төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн тооцоо, санхүүгийн баримт бичиг, тооцоо, тайланг хугацаанд нь гаргаж өгөх үүрэгтэй.
• Санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлт, хөрөнгийн зарцуулалтад хяналт тавьдаг
• Компанийн нэрийн өмнөөс компанийн янз бүрийн түншүүдтэй аливаа бизнес, санхүүгийн үйл ажиллагааны талаар хэлэлцээ хийх үүрэгтэй.
• Дуудлага худалдаа, бирж, сурталчилгааны кампанит ажил болон бусад арга хэмжээнд компанийн нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулдаг

Зарим компаниудад арилжааны захирлын үүрэг хариуцлага өөр байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй (бид дээр хэлсэнчлэн). Түүний үүрэг хариуцлага нь дараахь зүйлийг агуулж болно.

• Шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах төлөвлөгөө боловсруулах
• Төсөв, түүнийг тооцох асуудлыг Ерөнхий захиралтай хамтран хэлэлцэх
• Бүх түгээлтийн сувгийг хянах
• Аж ахуйн нэгжийн ажилчдыг материаллаг урамшуулах хөтөлбөр боловсруулах
• Компанийн боловсон хүчний шинэ бодлогыг бий болгоход оролцох
• Борлуулалтын тайланг хянах
• Үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх
• Үнийн бодлогын шинэ аргуудыг боловсруулах
• Зар сурталчилгааны кампанит ажлын талаар эцсийн шийдвэр гаргах

Хэрэв хүн гадаадын компанид энэ албан тушаалд орохоор өргөдөл гаргавал дараахь зүйлийг шаардаж болно гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй.

• MBA диплом
• Англи хэлний мэдлэгтэй байх
• Удирдах албан тушаалд таваас доошгүй жил ажилласан туршлагатай байх

Арилжааны захирлын чиг үүрэг

Бидний аль хэдийн ойлгосноор арилжааны захирлын гол үүрэг бол түүний сегментэд байрладаг бүх хэлтсийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, чиглүүлэх явдал юм. Түүний үүрэг хариуцлага нь тухайн компанийн салбарын онцлог, байгууллагын хэмжээнээс шууд хамаардаг гэдгийг хэлэх нь зүйтэй.

Ажлынхаа явцад арилжааны захирал нь компанийн янз бүрийн хэлтсийн дарга нартай харилцдаг. Энэ жагсаалтад нягтлан бодох бүртгэл, маркетингийн хэлтэс, мэдээллийн технологи, логик үйлчилгээ, санхүүгийн хэлтэс багтаж болно. Ихэнхдээ энэ албан тушаалын үндсэн чиг үүрэг нь янз бүрийн хэлтэстэй хамтарсан стратеги төлөвлөлт, маркетинг, үнэ, санхүү, боловсон хүчний бодлогыг бүрдүүлэх явдал юм. Мөн тэрээр барааны борлуулалтыг хянах, цаашдын борлуулалтыг төлөвлөх үүрэгтэй. Түүний чиг үүрэг нь өрсөлдөөний орчин, бараа, үйлчилгээний зах зээлийг хянах явдал юм. Арилжааны захирал нь ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах бүх харилцааг өргөжүүлж, хянаж, бүхэл бүтэн арилжааны нэгжийн төсвийг бүрдүүлэх ёстой.

Арилжааны захирлын хувийн ур чадвар

Хувийн чанар нь энэ албан тушаалд хүнийг сонгоход чухал ач холбогдолтой зүйлүүдийн нэг тул энд илүү нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй юм. Арилжааны захирлын хувийн шинж чанарууд нь удирдлагын тусгай хэв маяг, эрх мэдлийн хуваарилалт, компанийн ажилтнуудтай харилцах ур чадварыг агуулсан байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, ийм албан тушаал нь харилцааны өндөр ур чадвар, ажилтнуудыг зөв удирдах чадварыг шаарддаг. Аливаа компани менежментийн ерөнхий ур чадвартай, урьдчилан таамаглах, төсөвлөх ажлыг зохион байгуулах чадвартай хүмүүсийг сонирхож байх болно.

Дээр дурдсанаас үл хамааран компани бүр арилжааны захирлын хувийн чанарыг үнэлдэг өөрийн гэсэн шалгууртай байдаг. Бүх зүйл компанийн одоогийн зорилго, түүний хөгжлийн хугацаанаас шууд хамаарна. Тэгэхээр энэ бүхэн тухайн байгууллагын амьдралын мөчлөгөөс хамаарна. Үүнээс хамааран зөвхөн удирдлагын албан тушаалд тавигдах шаардлага төдийгүй компанийн бүх ажилчдад тавигдах шаардлага өөрчлөгддөг. Бид компанийн амьдралын мөчлөг бүрийн талаар, мөн мөчлөг бүрт арилжааны захирал ямар хувийн шинж чанартай байх ёстой талаар ярих болно.

Хөгжлийн эхний үе шат

Тухайн хүн эхнээсээ компаниудад зориулсан бизнес загвар бүтээх туршлагатай байх ёстой. Тэр шинэ туршлагатай багийг бүрдүүлэх чадвартай байх ёстой. Энэ хугацаанд хувийн шинж чанаруудын дотроос инноваци, бүтээлч байдал, шийдвэрийн хатуу байдал, бүтэц нь үнэлэгдэх болно. Энэ үе шатанд арилжааны захирал шаардлагатай шийдвэрийг хурдан бөгөөд үр дүнтэй гаргах чадвартай байх ёстой. Өрсөлдөгчидтэй тэмцэх объектив үзэл бодолтой байх.

Компанийн өсөлт

Энэ хугацаанд борлуулалт нэмэгдэж, зах зээлийн ерөнхий чиг хандлага, зохион байгуулалтын хувьд хөгжүүлэх төлөвлөгөөний ирээдүйн үеүүдийн талаархи санаанууд аль хэдийн бий болсон. Энэ тохиолдолд компанийн эзэд ихэвчлэн бүтэц зохион байгуулалттай компаниудад амжилттай ажиллаж байсан туршлагатай, бизнесийн бүх үйл явцыг оновчтой болгох асар их туршлагатай хүн хэрэгтэй байдаг. Энэ хугацаанд захирал нь эрх мэдлээ хурдан, чадварлаг шилжүүлэх чадвартай байх ёстой бөгөөд аливаа асуудалд арга зүйн хандлагатай байх ёстой. Энэ үе шатанд ажил гүйцэтгэхдээ нягт нямбай, тууштай байх нь илүү үнэлэгддэг. Хамгийн үр дүнтэй, хямд шийдлийг олохын тулд асуудал бүрийг гүнзгий судлах шаардлагатай. Энэ үе шатанд захирал норматив удирдамжийг дагаж мөрдөж, зорилгоо системтэйгээр сурталчлах үүрэг хүлээсэн байх ёстой.