Шинжилгээний дүн шинжилгээ нь юу вэ. SWOT-шинжилгээний арга: Үр дүнтэй түрхэнэ. Бизнест зориулсан гадаад орчны аюул занал


1963 онд Swot шинжилгээний дүнгийн тухай ойлголт. Эхний удаа, тэд бизнесийн бодлогын талаар Харвард дахь хурал дээр ярилцлаа. Progrymonmence k. andrews-ийг танилцуулсан.

Энэ нийтлэлд бид SWOT дүн шинжилгээ хийх нь маркетингийн судалгаанд түүний үүрэг гэж үзье.

Товчилсон товчлол

Англиар SWOT-ээс "Хүч чадал", "сул тал", "боломж", "боломж", "аюул, сул талууд, аюул заналхийлэл). Эдгээр үгс нь шууд утгаараа SWOT-шинжилгээний аргыг хэлж байна. Маркетингийн стратеги, компанийг бүхэлд нь, компанийн хүч чадал, сул талыг нь үнэлэх, түүний хүч чадал, сул тал, заналхийлэл, заналхийлэл. Гадаад орчны дагуу аж ахуйн нэгжид нөлөөлдөг хүчин зүйлүүдийн хослолыг илэрхийлнэ. Өрсөлдөөн, эрэлт, хэрэгцээ, хэрэглэгчийн сонирхол гэх мэт.

Иймгүй, аюул занал учруулахгүйн тулд компанийн үйл ажиллагааг үнэлэхэд шаардлагатай. Тэрээр түүнийг хөгжүүлэх, сурталчилгаанд сурталчлахад нь туслах зорилготой. Шинжилгээнд алхам бүрийг ихэвчлэн компанийн мэргэжилтнүүдийн бүлгийн бүлгээр гүйцэтгэдэг. Төгсгөлд нь, хамтарсан дүгнэлт хийгдсэн байдаг.

Swot-шинжилгээний дүрмүүд

Энэхүү шинжилгээ нь алдаанаас зайлсхийхэд тусалдаг хэд хэдэн дүрмүүд, хамгийн их ашиг тусыг гаргаж авахад тусалдаг.

  1. Эхний дүрэм бол бөмбөрцөгийг нарийвчлан тодорхойлох явдал юм. Энэ бол SWOT шинжилгээг тодорхой компани тус бүрт хэрэглэнэ. Өөрөөр, цэцэрлэгт болно, энэ нь менежерүүдийн хувьд хэрэггүй болно. Бүх давуу болон сул тал, сул талыг тодорхойлж, боломж, заналхийлэл, аюул занал, аюул занал, аюул занал, аюул занал, заналхийллийг тодорхойлдог тодорхой хэсэгт төвлөрөхийг зөвлөж байна.
  2. Свотын шинжилгээ хийх ойлголтыг ялгахын тулд хоёр дахь дүрэм. Шинжилгээний хүчтэй ба сул талуудын дор компанийн онцлог шинж чанарыг хянах боломжтой байдаг. Боломж, аюул заналхийллийн хувьд тэд зах зээлийн орчинтой үргэлж холбоотой байдаг.
  3. Гурав дахь дүрмийг харьцангуй хүчтэй, сул талууд нь худалдан авагчид үргэлж анхаарлаа төвлөрүүлдэг гэж хэлдэг. Худалдан авагчийн үүднээс давуу болон сул талыг эрэмбэлэх нь чухал юм. Эцсийн эцэст менежерүүдийн үүднээс зөвхөн эрэмбэлэгдсэн тохиолдолд дүн шинжилгээ хийх нь үр дүнтэй байхгүй.
  4. Дөрөвдэх дүрэм. Үнэлгээний аргачлал дээр та хэд хэдэн хүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст нэг хүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх боломжгүй бөгөөд зорилгоо биелүүлэхгүй.
  5. Тав дахь дүрэм нь SWOT шинжилгээний төгсгөл нь тодорхой гаралт байх ёстой. Гарц нь хоёрдмол утгатай мэдэгдлийг агуулсан байх ёсгүй, маркетингийн үйл ажиллагаанд завгүй байх ёстой.

Програмын SWOT-шинжилгээ

Одоо Энэхүү техникийг оролцодын өөрчлөлтийн талаархи дүн шинжилгээ хийх нь Өрсөлдөгчийн хяналт шинжилгээг хэрэгжүүлэхэд ашигладаг.

Свотын шинжилгээ нь компанийн үйл ажиллагаанд нөлөөлж чаддаг олон хүчин зүйлүүдийг харгалзан үзэх нь зүйтэй. Эдгээр нь эдийн засгийн хүчин зүйл ба улс төрийн, зах зээл, олон улсын, хууль, нийгмийн нөлөөллийг юм. Асуудхүү болон өрөөний давуу, ханган нийлүүлэгчд талын давуу тал, ханган нийлүүлэгч, ч гэсэн оюуны үйл ажиллагаанд

Стратегийн хөгжил нь гадаад, дотоод орчны шинжилгээнээс эхэлдэг. Ийм шинжилгээний эхлэл нь Swot дүн шинжилгээ бол стратегийн менежментэд хамгийн түгээмэл дүн шинжилгээ юм. SWOT шинжилгээ нь компанийн давуу болон сул талыг олж, боломж, боломжит боломж, аюул занал, заналхийлэх боломжийг олгодог. Энэ нь түүний компанийн дотоод хүч, сул талыг зах зээлд гаргах боломжийг олгодог. Далд нийцүүлэн үндэслэлд үндэслэн байгууллагын чиглэлийг аль чиглэлээр боловсруулж, энэ нь сегментүүдийн нөөцийг хуваарилах ажлыг тодорхойлно.

Своулийн шинжилгээний зорилго бол компанийн давуу болон сул талуудыг боловсруулж, боломжит боломж, аюул занал, аюулыг боловсруулах явдал юм.

SWOT-шинжилгээний даалгаврууд:

    Өрсөлдөгчтэй харьцуулахад давуу болон сул талыг тодорхойлох

    Боломжийн орчин, аюулыг гадаад орчинд тодорхойлох

    Боломж, сул талыг боломж, аюул занал, аюул заналхийлэх

    Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн гол чиглэлийг томъёолох

Свот-шинжилгээний үндэс

SWOT нь 4 үгний товчлол юм.

    С сар.tENGGNENT нь хүчтэй тал: Энэ аж ахуйн нэгжүүдээс ялгардаг компанийн дотоод шинж чанарууд.

    В Ч. В.эрсдэл нь сул тал: өрсөлдөгч нь сул дорой байдал сул дорой байдал нь сул дорой байдал сул дорой (хөгжөөгүй), энэ нь аж ахуйн нэгжүүд сайжирч байгаа бөгөөд энэ аж ахуйн нэгжүүд сайжирч байна.

    Х.зориулалтын боломж бол чадвар юм: компанийн гадаад орчны шинж чанар (I.E., зах зээл) Энэ зах зээлийг бизнес эрхлэх боломжийг олгодог.

    T.hreat - Аюулгүй байдал: Компанийн гадаад орчны шинж чанар (I.E., зах зээл нь бүх оролцогчдод сэтгэл татам байдлыг бууруулдаг.

Ерөнхий хэлбэрээр SWOT дүн шинжилгээ нь дараах хүснэгтийг ашиглан баригдсан болно.

Хүснэгт 1. Свотиз-шинжилгээг хуваалцсан

Дотоодын элементүүд: хүчтэй, сул талууд

Хүчтэй, сул талууд, компанийн үйл ажиллагааны олон янзын талыг нуусан байж болно. Дараахь категориуд нь шинжилгээнд ихэвчлэн багтдаг. Свот бүр өвөрмөц бөгөөд тэдгээрийн нэг эсвэл хоёрыг багтааж, дараа нь нэг дор. Худалдан авагчдын ойлголтоос хамааран элемент тус бүр нь хүч чадал, сул дорой байж болно.

    Зээлнгийн

    2. Үнэ

      Сурталчилгаа

      Маркетингийн мэдээлэл / хайгуул

      Үйлчилгээ / ажилтнууд

      Түгээх / дистрибьютерүүд

      Зээлийн марк, байрлал

    Шинэ бүтээгдэхүүний инженерчлэл, хөгжилБайна уу. Маркетингийн болон техникийн хэлтэс, техникийн хэлтэс болох тусам илүү чухал зүйл бол илүү чухал зүйл бол элементүүд байх болно. Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлтийн багийн хоорондох бат бөх холбоо бөгөөд маркетингийн хэлтэс, маркетингийн хэлтэст шинэ бүтээгдэхүүн зохиогчдын загварыг шууд ашиглах боломжийг танд олгоно.

    Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа

    1. Үйлдвэрлэл / инженерчлэл

      Борлуулалт ба маркетинг

      Захиалга боловсруулах / гүйлгээ

    Албан хаагчидБайна уу. Үүнс нь дуртай ур чадвар, оноо, хэмжээ, програм, сургалт, хяналт, ажил, мэдлэг бүхий байгууллага, ажлын эргэлт, ажлын явц, ажлын хэсэг, ажлын зэргийн, ажлын гэр, ажлын эргэлт, ажлын эргэлт, ажлын эргэлт, ажлын эргэлт, ажлын явц, ажил, нэмэлт, ажлын гаргах, ажлын тодрен нэвтрэх нөхцөл болно. Эдгээр бүх элементүүд нь худалдан авагч, маркетингийн стратегиас чиглэсэн маркетингийн философитай танилцах явдал юм. Дараах зааврын дагуу ажилтнуудын үүрэг гүйцэтгэдэг.

    1. Судалгаа ба хөгжүүлэлт

      Ба газарзэл

      Зээлнгийн

      Борлуулалтын дараах үйлчилгээ / үйлчилгээ

      Үйлчилгээ / худалдан авагчид үйлчилгээ

    УдирдлагаБайна уу. Мэдрэмтгий, ихэвчлэн маргаантай, ихэвчлэн маргаантай, гэхдээ заримдаа менежментийн бүтцэд өөрчлөлт оруулахыг шаарддаг. Ийм талыг шинжилгээнд тусгах хэрэгтэй.

    Компанийн Нөөцийн нөөцБайна уу. Нөөц нь хүмүүс, санхүүгийн боломжийг тодорхойлж, энэ нь тодорхой боломжоос ашиг хүртэх боломжийг олгодог.

Нөхцөл байдал, эсвэл свот (Swot) -ANALYISASY (Англи хэл дээрх эхний үсэг. Хүч чадлын үгс - давуу талууд - давуу талууд - сул талууд - боломж, аюул заналхийлэл, аюул заналхийлэл, аюулыг бүхэлд нь болон бизнесийн хувьд болон бие даасан төрлөөрөө явуулж болно. Үүний үр дүнг дараа нь хөгжүүлэлтэд ашигласан бөгөөд.

Хүч чадал, сул талуудын дүн шинжилгээ нь байгууллагын дотоод орчинг судлахыг тодорхойлдог. Дотоод орчин нь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй, тус бүр нь тус бүр нь (бизнесийн төрөл зүйл) -ийг багтаасан гол үйл явц, тухайн байгууллага, байгууллагын боломжит байдал нь боломжит болон байгууллагын боломжит, боломжит байдалтай байдаг. Дотоод орчин нь санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн болон ажилтны зохион байгуулалтын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулдаг.

Үүнээс хойш тодорхой илрэл байхгүй тул түүний албан ёсны үндэс дээр дүн шинжилгээ хийх нь маш хэцүү байдаг. Мэдээжийн хэрэг, ажилчдын үйл ажиллагааг нэгтгэж буй дүрмийг мэдэхийн тулд та үүссэн байгаа хүмүүст шинээр үзэхийг туршиж үзэх боломжтой. зарим нийтлэг утгууд байгаа эсэх; тэдний байгууллагад бахархах; Сэдвийн систем, ажилчдын үр дүнтэй тодорхой зааж өгсөн; Баг дахь сэтгэлзүйн уур амьсгал.

  • С сар. - хүч чадал - давуу тал;
  • В Ч. В. - сул талууд - сул тал;
  • Х. - боломжууд - боломжууд;
  • T. - аюул заналхийлэл - аюул, аюул;

СВОТ шинжилгээ - Энэ бол тухайн компанийн давуу болон сул тал, хөгжлийн зам, заналхийлэл, аюул занал, заналхийлэлийг үнэлэх явдал юм.

SWOT-PESPATE аргачлал Үүнээс гадна, давуу болон сул тал, сул тал, сул талыг таних, аюул, боломж, боломжийн болон холбогдох холбоосуудыг ашиглах боломжтой.

Нэгдүгээрт, Байгууллагын байршлыг байршуулж байгаа тодорхой нөхцөл байдал, сул дорой, давуу талыг нь харгалзан үзсэн, мөн аюул занал (аюул) ба боломжийн жагсаалтыг гаргаж авах.

Дараа нь тэдний хоорондын харилцааг тогтоодог. Үүнийг хийхийн тулд SWOT Matrix нь эмхэтгэж байна. Зүүн талд нь хоёр хэсэг (хүчтэй, сул тал), үүний эхний шатанд тогтоосон бүх давуу талыг байгуулсан байгууллагын эхний шатанд байгуулагдсан байгууллагын эхний шатанд тогтоогджээ. Матрицын дээд хэсэгт хоёр хэсгээс (боломж, заналхийлэл), заналхийллийн бүх тодорхойлолт, заналхийллийг бүхэлд нь хуваарилдаг.

Swot матриц

Амьд - хүч, боломжууд. Боломжуудаас өгөөжийг авахын тулд байгууллагын давуу талыг ашиглах стратегиудыг боловсруулахад боловсруулсан байх ёстой. Талбай дээр өөрсдийгөө олсон хосуудын хувьд Хүлэц буухБайгууллагад байгаа сул талыг даван туулахын тулд стратеги нь ийм байдлаар баригдах ёстой. Сцекс (Хүч, аюул заналхийлэл) - Аюулыг даван туулахын тулд байгууллагын хүчийг ашиглах стратеги боловсруулах. Үйлчилгээ (Сул дорой байдал, аюул заналхийлэл) - Байгууллагад сул талыг сулруулахыг зөвшөөрөх стратеги боловсруулж, аюулаас урьдчилан сэргийлэхэд саад болох стратеги боловсруулах.

SWOT аргачлалыг амжилттай хэрэгжүүлэхэд зөвхөн аюул занал, боломж, боломжуудыг ил болгох нь чухал бөгөөд энэ нь чиг баримжаа нь стратегиудад чухал ач холбогдолтой юм тодорхойлогдсон аюул, боломж бүрийн зан үйлийн талаар.

Боломжийн матриц дээр тодорхой боломж олгохын тулд ашиглах чадварыг ашиглах чадварыг үнэлэх (хүснэгт 2.1).

Энэхүү матрицыг дараах байдлаар барьсан: Байгууллагаас (хүчтэй, дунд зэрэг, жижиг, жижиг, жижиг) -ээс хойшхи нөлөөн дор. Хажуу талд нь - энэ боломжийн давуу талыг ашиглах магадлал (өндөр, дунд, дунд). Матриц дотор олж авсан арван хээрийн шинж чанарууд нь байгууллагын хувьд өөр үнэ цэнэтэй байдаг. "Нар", "SUN", "SUN" ба "SS" ба "SS" талбарууд нь байгууллагад маш чухал ач холбогдолтой бөгөөд тэдгээрийг ашиглах ёстой. Талбарууд дээр унасан боломжууд "," сайн "," NM "ба" NM "," NM ", бараг л анхаарлаа хандуулахгүй. Үлдсэн чиглэлээр ирэх боломж бүхий, менежмент хангалттай нөөцтэй бол энэ талаар ашиглалтанд эерэг шийдвэр гаргах ёстой.

Хүснэгт 2.1 Матрицын онцлог

Үүнтэй ижил төстэй матрицыг заналхийлэхийн тулд (хүснэгт 2.2) үнэлэхэд эмхэтгэдэг. Эдгээр аюул заналхийлж буй заналхийлэлүүд нь "VK" -ын талбайнууд, "WED" -ын талбайнууд, "Wed" -ийг тухайн байгууллагад ихээхэн аюул учруулж, яаралтай, албадан хасалт шаарддаг. "W", "SC", "SC" ба "HP" ба "HP" ба "HP" ба "HP" нь хамгийн өндөр манлайллыг үзэх, параментын хувьд хасагдах ёстой. "NK", "ST", "ST" ба "VL" ба "VL" ба дараа нь үүнийг арилгахын тулд болгоомжтой, хариуцлагатай хандах хандлагатай байна.

Хүснэгт 2.2 Аюултай матриц

Энэ дүн шинжилгээ хийх нь дараахь асуултанд хариулах, заналхийлэл, заналхийллийн талаар хариулахыг зөвлөж байна.

  1. Чадвар (аюул заналхийлэл) болон түүний тохиолдлын шалтгааныг тодорхойлох уу?
  2. Энэ хэр удаан үргэлжлэх вэ?
  3. Энэ ямар хүч чадалтай вэ?
  4. Үнэ цэнэтэй нь хэр үнэ цэнэтэй вэ?
  5. Түүний нөлөөнүүдийн зэрэг нь юу вэ?

Дунд зэргийн дүн шинжилгээ хийх, профайлыг эмхэтгэх арга нь мөн ашиглаж болно. Энэ арга нь макробакцацийн профайлыг хүрээлэн буй орчин, дотоод орчныг тойруулан ашиглахад тохиромжтой байдаг. Дунд зэргийн профайлыг зурах аргыг ашиглах нь хувь хүний \u200b\u200bхүчин зүйлийг зохион байгуулахтай холбоотой харьцангуй ач холбогдлыг тооцох боломжтой.

Дунд зэргийн профайлыг зурах арга нь дараах байдалтай байна. Дунд зэргийн профайлын хүснэгтэд тус тусад нь хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүдээс олгоно (Хүснэгт 2.3). Мэргэжилтнүүдийн чиглэлийг өгдөг.

  • аж үйлдвэрийн салбарт ач холбогдлыг үнэлэх үнэлгээний үнэлгээ: 3 - Хүнд ач холбогдол, 2 - дунд зэргийн ач холбогдолтой, 1 - сул дорой байдал;
  • байгууллагад нөлөөллийг нь үнэлэх: 3 - хүчтэй, 2 - дунд зэрэг, 1 - сул дорой, 0 - сул дорой, 0 - нөлөөлөхгүй;
  • аЖИЛЛАГААНЫ ТӨЛӨВЛӨГӨӨНИЙ ТОНОГ ТӨХӨӨРӨМЖ: +1 - Эерэг нөлөө, -1 - сөрөг нөлөө.
Хүснэгт 2.3 Дунд зэргийн профайл

Цааш нь, бүх гурван шинжээчийн үнэлгээнээс хувьсах нь хувьсах шинж чанартай, интеграл үнэлгээг олж авдаг бөгөөд энэ нь Байгууллагын хувьд энэ хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харуулж байна. Энэхүү үнэлгээний дагуу Удирдлагын дагуу удирдлагын хүчинтэй дүглэлт нь албан тушаалд хамааралтай гэж зөв болохыг баталж, хамгийн ихдээ ноцтой анхаарал, хамгийн чухал нь анхаарал хандуулдаг бөгөөд хамгийн ихдээ ноцтой анхаарал, хамгийн их анхаарал хандах, хамгийн чухал нь хамгийн их анхаарал тавих, ямар хүчин чадал нь бага нөлөө үзүүлэлттэй байдаг.

Өмнө дурьдсан аргуудыг ашиглан цуглуулсан бүх гол мэдээллийг SWOT шинжилгээнд хамруулж эхлүүлэхэд эхлээд суулгасан. Товчилол нь англи үгсийн эхний үсгээр бүрдэнэ. хүч чадал - хүч ба тамирдал - сул дорой байдал, боломж - i-ийн боломж. заналхийлж байна - заналхийлэл) - маркетингийн болон маркетингийн хамгийн түгээмэл, үр дүнтэй дүнгийн нэг нь, ялангуяа энэ нь бүрэн хувилбарыг бүрэн хувилбараар хэрэглэнэ.

SWOT шинжилгээ нь компанийн давуу болон сул талыг олж, мөн зах зээлийн боломжит боломж, аюул занал, заналхийлэлийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Судлаачид бүх урьдчилсан шинжилгээний аргыг ашиглахаас үндэслэн судлаачид нь гэрийнхээ давуу болон сул талыг харьцуулж, зах зээлийн боломжуудтай харьцуулах ёстой. Тохирлын чанарт үндэслэн байгууллагын аль чиглэл нь бизнесээ хөгжүүлэх, эцэст нь сегмент дэх нөөцийг хуваарилахад хүргэдэг.

Свотиз-шинжилгээ хийлгэх аргачлал нь эхлээд давуу тал, сул тал, сул талыг илэрхийлдэг бөгөөд аюул занал, боломж, цаашдын болон цаашдын холбоо барих холбоог бий болгоход ашигладаг.

Хүч чадал, сул тал нь байгууллагын хамгийн олон янзын орчны элемент юм.

Хүч бол компаний амжилтанд хүрсэн, эсвэл нэмэлт бизнес хөгжүүлэх боломжийг олгож болох зарим шинж чанар юм.

Сул тал бол компанийн үйл ажиллагаанд ямар ч чухал зүйл байхгүй, эсвэл бусадтай харьцуулахад тааламжгүй нөхцөлд хамаарах зүйл юм.

Худалдан авагчдын ойлголтоос хамааран ямар ч элемент нь хүч чадал, сул дорой байж болно.

Боломж, заналхийлэл нь гадаад орчны элемент юм. Боломж, заналхийлэл нь байгууллагын хяналтын бүсээс гадуур байдаг. Тэдгээрийг зах зээлийн орчны элементтэй холбоотой гадаад хүчин зүйл гэж үзэж болно.

Боломжийг шинэ бүтээгдэхүүн хийх боломжийг олгодог ямар нэгэн зүйл гэж тодорхойлдог: Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, шинэ бүтээгдэхүүн авах, шинэ технологи нэвтрүүлэх гэх мэт.

Аюул занал гэдэг нь пүүсэд хохирол учруулж болзошгүй зүйл юм.

Дунд зэргийн дүн шинжилгээ хийх, энэ нь дахин боловсруулалт хийх алхам руу шилжиж, дахин дүн шинжилгээ хийх, таван хүчин зүйлийн портерын загварыг (дээр дурдсан таван хүчин зүйл дээжийн шинжилгээ.

Дээр эхний удаа аливаа материалыг хэрэгжиж, гадаад, дотоод шалгалтанд оролцож байсан тодорхой ёс журмыг тодорхойлсны дагуу гадаадын шалгалтын эх үүсвэрийн талаархи тодорхойлслох, хоёрдох процессийн эх үүсвэрээс хоёрдох ерөнхий мэдээллийг олж авах Нэгтгэсэн өгөгдөл нь бүх сул дорой, давуу талыг бүрдүүлдэг бөгөөд заналхийлэл, боломжийн жагсаалтыг гаргаж, матрицын хэлбэрийн жагсаалтыг илэрхийлнэ.

Энэхүү матрицыг эмхэтгэхийг бас дууддаг Өндөр чанартай картын шинжилгээ аргыг бүрэн хэрэгжүүлэх үе шатнаас эхлэн.

Таб дээр. 7.2 Судалгаанд хамрагдах ёстой шинжилгээнд хамрагдах ёстой шинжилгээг хамгийн их дүн шинжилгээ хийхэд хамгийн их багтдаг.

Ямар ч тодорхой компанид зориулж свотиз-анализ нь өвөрмөц бөгөөд жагсаалтад орсон бөгөөд жагсаалтаас нэг буюу хэд хэдэн байр суурийг багтааж болно. Өндөр чанартай картууд-шинжилгээнд танилцуулсан элемент бүрийг тодорхой салбарт болон шууд судалж буй компанид аль болох нарийвчлан авах ёстой.

Бетон хөрвүүлсний дараа сул дорой, хүч чадал, давуу тал, түүнчлэн аюул, боломж, боломжууд хоёр дахь шат параметр бүрт суралцагчдын үйлдвэрчний үйлдвэрчдийг мэргэжлээр гүйцэтгэгчдийн үйлдвэрлэлийн ажилд байх ёстой (масштабтай байх нь (Хэмжээтэй: 0 - сул дорой байдал, 1 - дундаж нөлөөтэй байх ёстой , 2 - хүчтэй нөлөө). Гадаад орчны бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд танилцуулсан чадвар, танилцуулга, матриц дахь нэмэлт баганыг танилцуулах магадлалтай.

Хүснэгт 7.2.

Үүний үр дүнд, бүх дөрвөн бүлэгт хамрагдахын тулд бүх дөрвөн бүлгийг байгууллагын ач холбогдлын дагуу илэрхийлж, дарааллаар буурч байгаа нь буурах ач холбогдолтой юм. Энэ аргыг хэрэгжүүлэх энэ үе шат гэж нэрлэдэг тоон сүүдэрлэх шинжилгээ. Үүний дагуу, дүрмийн дагуу, бүлэг тус бүрээс хамгийн чухал элементийн 5-6 нь дараагийн шатанд дараагийн шатанд шилжсэн тул тэдгээрийн тоон матрицыг шууд тусгасан болно.

Дээр гурав дахь шат дөрвөн бүлгээс өгөгдлийн хоорондын холболтыг бөглөсөн. Эдгээр зорилгоор зурсан нөрөрсөг swot-шинжилгээний матриц , Schematically-ийг дүрсэлсэн. 7.1.

Шинжээчдийн хувьд хамгийн чухал нь, сулрал, аюул заналхийллийн элементүүд (матрицын IV-ийн IV) нь эдгээр элементүүдийг (Матрицын IV) сул талыг арилгахын үр дүнд эдгээр элементүүдийн үр дагаварыг олж мэдээрэй болзошгүй аюулын тусгал. Хүч чадал, чадварын хамгийн чухал элементүүдийг хөндлөн гарах (матрицын INICE) хэлбэрийн стратегийн чиглэл, I.e. Компани ашиглах хүч чадлыг хэрхэн ашиглахаар төлөвлөж байна вэ?

Энэ шилдэг зураг. 7.1. Мөргөлдөөний матрицын хэлбэр Жив - Наалала.

энэ нь гадны орчин үеийн орчинд тааламжтай боломжоор хангаж, төвийн асуудлыг арилгахад хүргэдэг.

Одоо байгаа мөргөлдөөний сонголтууд дараахь зүйл байж магадгүй юм.

  • Хүчтэй тал / боломж - Зах зээлийн удирдагч / зах зээлийн өсөлт;
  • Хүчтэй / аюул - Зах зээлийн удирдагч эсвэл хүчтэй шинэлэг байдал / хүчтэй шинэлэг зүйл / уралдаан, эсвэл хэрэглэгчдэд үзүүлэх өрсөлдөөн;
  • Сул тал / боломж - Зах зээлийн хувьцаа / зах зээлийн өсөлт, зах зээлийн өсөлт, эсвэл зах зээлийн хэмжээ бага;
  • Сул тал / заналхийлэл багатай, нийт ашиг, зах зээлийн алдагдал, зах зээл, уралдаан, хэрэглэгчдийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх.

Вэбсайт үйлдвэрлэгчийн вэбсайтыг вэбсайттай харьцуулахын жишээ үүсэх жишээ. 7.3.

Дээрх жишээг дараахь байдлаар боловсруулж болох бөгөөд дээд өрсөлдөгчийн арын хэсэгт байрлах зар сурталчилгааны үр дүн нь шинэ үйлчлүүлэгчдийн анхаарлын төвд байдаг. Энд байгаа хамаарал нь дараахь байдлаар: Хэрэв компани нь зохих ёсоор сурталчилгаагүй бол боломжит үйлчлүүлэгчид энэ компаний талаар санал бодлоо илэрхийлж магадгүй юм, хэрэв энэ компаний хувьд шинэ хэрэглэгчид улам бүр өрсөлдөх магадлал өндөр байна компаниуд, өөр өөр сурталчилгааны сувагт ашиглах боломжтой мэдээлэл.

Swot шинжилгээ нь судлаачид дараахь асуултанд хариу үйлдэл үзүүлэхэд тусалдаг.

  • 1. Судлагдсан компани нь дотоод давуу тал эсвэл өвөрмөц давуу талыг стратеги дээрээ ашигладаг уу? Хэрэв компани өвөрмөц давуу талгүй бол түүний боломжит давуу талуудаас аль нь болж чадах вэ?
  • 2. Компанийн сул талууд нь өрсөлдөөнтэй, (эсвэл) -д эмзэг газрууд, (эсвэл) -ийн эмзэг газруудтай байдаг бөгөөд тэдгээр нь тодорхой нөхцөл байдлыг ашиглах боломжийг олгодоггүй юу? Стратегийн талаар үндэслэн ямар сул талыг тохируулахыг шаарддаг вэ?
  • 3. Нөхцөл байдал нь компаниудад мэргэшүүлэх, нөөцөд хандахдаа амжилтанд хүрэх жинхэнэ нөхцөл байдал. Тэднийг хэрэгжүүлэх арга замгүйгээр тааламжтай боломжуудыг ойлгох нь чухал юм. Компанийн хүч чадал, сул тал нь бусад фирмтэй харьцуулахад таатай боломжуудыг ашиглахад илүү сайн, эсвэл илүү сайн байх боломжийг олгодог.

Хүснэгт 7.3.

4. Компанид ямар аюул заналхийлж, сайн хамгаалалтад шаардлагатай стратегийн арга хэмжээ авах ёстой вэ?

Алдаа гаргахаас зайлсхийх маркетингийн судалгаа хийхдээ Swot-шинжилгээнээс хамгийн их ашиг тусыг гаргаж авахдаа ажиглагдах ёстой дараачийн журам.

Дүрэм 1. Свотизын шинжилгээний цар хүрээг сайтар хуваарилах нь чухал юм. Судалгаа явуулахад ердийн гадаргуугийн шинжилгээ хийхдээ ихэвчлэн бизнесийн компанийг бүрдүүлдэг. Үүний үр дүнд тодорхой зах зээл эсвэл сегментүүд, сегмент дэх тодорхой олон зүйлийг сонирхож байгаа бөгөөд тодорхой зах зээлд байгаа хамгийн сайн сайхны нарийн төвөгтэй менежерүүд. Тодорхой свит шинжилгээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь давуу болон сул тал, сул тал, боломжийн давуу талыг тодорхойлоход хамгийн чухал зүйлийг баталгаажуулдаг.

Дүрэм 2. SWOT-ийн элементүүдийн элементүүдийн ялгааг тодорхой ойлгох шаардлагатай: хүч, сул тал, боломжууд, аюул занал. Хүч чадал, сул тал нь компанийн үйл ажиллагааны дотоод элемент юм. Боломж, аюул заналхийлэл (эдгээр элементүүдэд (эдгээр элементүүдэд) зах зээлийн орчинд үүсдэг. Өөрөөр хэлбэл энэ нь тухайн компанид өөрийн боломж, аюул, аюул заналхийлж, зөвхөн зах зээл эсвэл гадаад орчин. Тус компани зөвхөн дүгнэлтийг тодорхойлох боломжтой, тодруулсан боломжуудыг хэрхэн тодорхойлох, зах зээлийн аюулын сөрөг үр дагаврыг хэрхэн зайлсхийх, хэрхэн ашиглахаа тодорхойлох боломжтой.

Дүрэм 3. Байна уу. Хүч чадал, сул талыг худалдан авагчдад суралцаж, суралцаж буй ажилчид, ажилчин, ажилтан, ажилчид сурч, ажилтан биш гэж үзэж болно гэж үзэж болно. Нэмж дурдахад, тэдгээрийг одоо байгаа өрсөлдөгчдийн саналын арын хэсэгт томъёолох ёстой. Жишээлбэл, хүчтэй тал нь зах зээлийг харахад л хүчтэй байх болно. Үүний зэрэгцээ шинжилгээ нь хамгийн чухал давуу тал, сул талыг агуулсан байх ёстой.

Дүрэм 4. Аргаыг хэрэгжүүлэхэд судлаачид объектив, түүнчлэн oftatile optile-ийн мэдээллийг ашиглах шаардлагатай. Энэхүү мэргэжилтнүүдийн шинэчлэлтийг бүрэн үнэн зөв, хүчин төгөлдөр, хүчин зүйлийн шинжилгээнд хамрагдахгүй тул матрицыг нэг хүнд цэнэглэх боломжгүй юм. Энэ нь бүлгийн хэлэлцүүлэг, санал бодлоо солилцох хэлбэрээр судалгаа хийх нь илүү зохимжтой юм. Свотын шинжилгээ нь зөвхөн түүний зан авирыг татдаг хүмүүсийн субьектив үзэл бодлын дүгнэлт биш гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь гадны болон дотоод маркетингийн орчинг судлахад зориулагдсан объектив баримт, мэдээлэлд суурилсан байх ёстой. Ий тэр тул материалыг кансын конидеруудын албан ажилчид, нийтийн ажиллаж, үйлчилгээ болон бусад байгууллагуудыг шинэлгэдийн бүлэг болгох арга ажиллагаатай боловч гэрчилгээний үйл ажиллагаа зохион байгуулах байх ёстой.

5-р дүрэм. Энэ нь орон сууц, хоёрдмол утгатай байхаас зайлсхийх шаардлагатай. Ихэнх худалдан авагчдад үг хэллэгийг агуулсан дээжийн шинжилгээний элементүүд нь ихэнх худалдан авагчдад утгагүй юм. Энэ үгийг нарийвчлан илүү нарийвчлалтай, илүү ашигтай байх болно.

Хөлс дүн шинжилгээ хийх нь аль болох төвлөрсөн байх ёстой, хэрэв шаардлагатай бол, хэрэв шаардлагатай бол шинэ зах зээл эсвэл худалдан авагчдыг тусдаа ширээ болгоно.

БИДНИЙ МЭДЭЭЛЛИЙН НЭГДСЭН НЭЭЛТТЭЙ НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН, ТУСГАЙ, ТУСГАЙ, СТУ, СТАТИК, МЭДЭЭЛЛИЙН МЭДЭЭЛЛИЙГ МЭДЭЭЛЛИЙГ ХЭРЭГЖҮҮЛЖ БАЙНА. компаний менежментийн хувьд үндэслэлгүй, дамжуулагчийн хувьд үндэслэлгүй бөгөөд цаашид ашиглах нь үр дүнтэй ашиглахад тохиромжгүй байдаг. Шинжилгээг худалдан авагчид чиг баримжаа нь баримжаатай, байгууллагын дотоод бэрхшээлтэй тулгарах ёсгүй бөгөөд тухайн зах зээлд хандах хандлагад нөлөөлөхгүй.

Холбогдох дүн шинжилгээ бүрийг харгалзан үзэхэд дараахь түлхүүрийн асуудлаар дүн шинжилгээ хийх нь чухал юм.

  • - Энэ нь үнэндээ ийм зүйл байдаг уу?
  • - Энэ үзэл бодлын магадлал хэр өндөр вэ, нэмэлт шалгалт шаардлагатай юу?
  • - Энэ нь ямар эх сурвалж нь энэ итгэлийг мэдэрч, хэрэглэгддэг эх сурвалжууд найдвартай, зорилтыг хэрэглэдэг вэ?
  • - Ойрын ирээдүйд бүх зүйл өөрчлөгдөж болох боломж байна уу?
  • - Ногдуулсан үнэ цэнэ нь компанийн бүтээгдэхүүний худалдан авагчид (харилцаа эсвэл утга) -тай юу?
  • - Өрсөлдөгчтэй холбоотой тодорхой албан тушаал гэж үзсэн үү?

Ихэнхдээ маркетингийн судалгаа хийхдээ, ялангуяа маркетингийн системийн аудитын хүрээнд, тусдаа SWOT-ийг явуулдаг. Энэ нь компаний харьцангуй давуу болон сул талыг заналхийлж, тааламжгүй боломжийн эсрэг тулаан, тохирох боломжийг хэрэгжүүлэх боломж олгодог. Боломжит боломжуудын сэтгэл татам байдлыг тодорхойлох, ашиглах чадварыг үнэлэх чадварыг тодорхойлоход процедур нь ашигтай байдаг.

Ийм тохиолдолд, ихэнх тохиолдолд Swot-үүнд хамрагдах, заналхийлэл, заналхийллийг ашиглахдаа, ажил нь зах зээл дээр үзүүлсэн стратегийн матрицаар хийдэг. 7.2, 7.3.

Энэ шилдэг зураг. 7.2.

Нар - өндөр / хүчтэй; Wu - өндөр / дунд зэрэг; Vm - өндөр / жижиг; NM - Бага / жижиг, жижиг гэх мэт.

Шинжээч, шинггэдийн байгалийн эзэмшиж ахуй амьтдын стратегийн ажилтнууд компанийн таатай бус, гарзтай ижил байдлын нөлөөнүүдийг бий болгох нь зүйтэй бөгөөд түүний ялгандар суурьшсан байдаг. Матлагт боловсруулсан алгад мод нь шинээр олборлаж курс дээр дурдсан нэмэлт бөмбөг дээр болох масштабын хэмжээг ашиглаж болно. Матриц дээрх хүчин зүйл бүрийн байр суурь нь үүнийг тодорхой цэгээр шууд харуулж болно. Шинжилгээ хийх үед зөвхөн энэ матрицын зүүн дээд квадратыг (эхний хоёр квадрат, босоо ба босоо ба босоо), хамгийн их нөлөө үзүүлдэг илрэлийн. Баруун доод талбарт унасан хүчин зүйлүүд хамгийн бага ач холбогдолтой юм. Нөхцөл байдлын арга барилыг диагональ байдлаар эзэлдэг хүчин зүйлд хэрэглэгддэг.

Өөр нэг арга барил нь гадаад орчны аюул заналхийлж байна.

Энэ шилдэг зураг. 7.3.

BP - өндөр / сүйрэл; Vk - өндөр / эгзэгтэй нөхцөл байдал; W - өндөр / хүнд нөхцөл байдал; VL - өндөр / "гэрлийн хөхөрсөн"; Nl - бага / "гэрлийн хөхөрсөн" гэх мэт.

Аюул заналхийллийн бүтцийн ялгаа нь аж ахуйн нэгжийн аюулын түвшинг урьдчилан сэргийлэх зорилгоор илүү их анхаарал хандуулах, аливаа бөөгнөрөл, чухал байдал, хүнд байдал, хүнд байдал

Боломжийн хамгийн чухал хүчин зүйлийг илчлэх, судлаачид компаний сул, хүч чадлын дотоод хүчин зүйлээр тэдгээрийг стратегийн төлөвлөлтөд хэрэглэгддэг.

Энэ нийтлэлээс та сурах болно:

  • Свотизын шинжилгээний ямар хэлбэр байдаг
  • Энэ тохиолдолд та SWOT-шинжилгээний аргыг ашиглах ёсгүй

Свотиз-шинжилгээ хийлгэх техник нь энгийн байдал, өргөн хэрэглээний улмаас маш их алдартай болсон. Тусламжийн туслалцаатай, бараг ямар ч салбарт оновчтой шийдлүүдийн үр дагаврыг тооцоолох нь компаниудын хөгжилд сэтгэцийн үр дагаврыг боловсруулж, маркетингийн бодлого, хувийн амьдралд ашиглах боломжтой. Своолтын шинжилгээ хийх арга бол нөхцөл байдлыг сайтаар хийж, баталгаажуулсан болно. Үүнийг илүү ихийг авч үзье.

Swot шинжилгээний аргын мөн чанар нь юу вэ?

СВОТ шинжилгээ - Энэ бол бизнес дэх одоогийн нөхцөл байдлыг үнэлэх арга зам бөгөөд түүний хөгжлийн ирээдүйг тодорхойлох арга: давуу талууд, сул талууд - сул талууд - сул талууд - аюулууд - аюулууд.

Тэдгээрийн хоёр нь давуу ба сул талууд юм - дүн шинжилгээ хийх үед компанийн дотоод засал чимэглэлийг тодорхойлно. Үлдсэн талууд - заналхийлэл, боломжууд - бизнесийн ажил, бизнес эрхлэгч, бизнес эрхлэх, эсвэл компанийн дарга нь шууд нөлөөлж чадахгүй.
Своулийн шинжилгээ хийх арга нь нөхцөл байдлыг тодорхойлж, ямар эрсдэлийг баталгаажуулах, хэрхэн хэрэгжүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд аж ахуйн нэгжид ямар эрсдэлтэй болохыг тодорхойлно. Байгууллагын аль нь вэ.

Свотиз-шинжилгээний арга нь дөрвөн томоохон асуудал дээр суурилдаг.

  1. Бизнес эрхлэгч (байгууллага) юу хийж чадах вэ?
  2. Тэр юу хийх дуртай вэ?
  3. Одоогийн нөхцөлд юу хийх боломжтой вэ?
  4. Компани улсаас ямар арга хэмжээ хүлээж байгаа нь түүний хүрээлэн буй орчин, түнш, түншүүд, хамтрагч?

Эдгээр асуултанд хариулсан, та тодорхойлж болно:

  • компанийн давуу тал, хөгжлийн стратегуудад ашиглаж болох бүрээ;
  • нөхөн төлбөр олгох замаар хасаж болох эмзэг байдал;
  • компанийн хөгжилд шилжилт, нээлттэй арга замууд;
  • тэднийг хамгаалах аюул, арга замууд.

Яагаад танд Swot шинжилгээний арга хэрэгтэй байна вэ?

SWOT шинжилгээ нь зөвхөн бизнесийн үйл ажиллагаанд өргөн хэрэглэгддэг энгийн, нийтийн арга бөгөөд зөвхөн бизнесийн үйл ажиллагаанд ашиглагддаг. Стратеги хийхээр төлөвлөж, боловсруулж, боловсруулж, бусад бүх хэрэгслүүд, хувийн бизнес эрхлэгчдэд ашиглахад тохиромжтой.


Бизнесийн гадна, Свотизийн шинжилгээний арга нь програмын хүчин чармайлт, хөдөлмөрийн болон хувийн үйл ажиллагааны чиглэл, харилцаагаа олж авах боломжийг танд олгоно.
Бизнесийн Swot шинжилгээний талаар:

  • портер загварууд, хортонтой, бусад маркетын чиглэлээр дамжуулан өрсөлдөгчдийн цуглуулга, дүгнэлт, дүн шинжилгээ, дүн шинжилгээ, хортонтой, бусад маркетинг хийх;
  • амьдралд зориулж бизнесийн стратеги хийх алхам алхамаар үйл ажиллагаа явуулах.
  • Өрсөлдөх чадвартай оюун ухаан (өрсөлдөгчдийн хүч чадал, сул талыг олох) хөгжлийн үр дүнтэй стратеги үүсгэдэг.

Иймээс, ямар ч шаардлагатай, аливаа зүйлийн хүч чадал, сул талыг ялгахын тулд (арилжааны үйл ажиллагаа, аж ахуйн нэгж, хувь хүн), хувь хүний \u200b\u200bшинжилгээ хийх арга хэрэгсэл байдаг. Түүний бүтээгдэхүүн нь бизнесийн стратеги, мэргэжлийн эсвэл хувийн өсөлтийн хөтөлбөр аль аль нь байж болно.

Свотизийн шинжилгээний аргын төрөл

  1. Swot-шинжилгээний хувилбарыг илэрхийлнэ. Энэ нь компанийн үндсэн давуу болон түүний эмзэг байдлыг илрүүлэхэд ихэвчлэн ашиглагддаг. Гадаад аюул занал, боломжуудыг бас илрүүлдэг. Энэ төрлийн арга нь хамгийн энгийн нь хамгийн энгийн бөгөөд харааны үр дүнг өгдөг.
  2. Нэгтгэсэн Swot шинжилгээ. Одоогийн болон ирээдүйд бизнесийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлт, системийн үндсэн үзүүлэлт, системийн үндсэн үзүүлэлт дээр өргөжүүлсэн. Стратегийн шинжилгээний технологийн анкет, үйлдлийн төлөвлөгөөг үүсгэх нь стратеги, үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг бүрдүүлэхэд чиглэсэн бусад аргыг тодорхойлоход чиглэгддэг.
  3. Холимог своп дүн шинжилгээ нь эхний хоёрыг нэгтгэдэг сонголт юм. Нөлөөллийн хүчин зүйлүүд нь хүснэгтийн хэлбэрээр бүтцэд нөлөөлж, хөндлөн матриц үүсгэдэг. Гэсэн хэдий ч эдгээр төрлүүдийн дүн шинжилгээ нь тодорхой үзүүлэлтүүдийн тоон үнэлгээг өгдөггүй. Хураангуй Свотод баярлалаа, та олж авсан өгөгдлийг гүнзгий судалж, яг тодорхой үр дүнд хүрч чадна.

Жишээлбэл шинжилгээний аргыг

Свотиз-шинжилгээ хийлгэх матриц нь дараахь маягттай байна.


Ийм нөхцөл байдлыг авч үзье: Бизнес эрхлэгч нь бие даасан бизнес эрхлэгчдийг жижиг багцаар зарах гэж байна (ба эргээд эцсийн худалдан авагч руу шилжих болно).
Энд та Swot шинжилгээний аргыг хэрхэн ашиглах вэ:


Хэрэв зорилтот үзэгч бол Жишээлбэл, Сургуулийн ангийн сурагчдад зориулж Pies худалдаж авахдаа (мөн эмээгийнхээ эмээгийн дүн), дараа нь анхны өгөгдөл өөрчлөгдсөнөөс хойш SWOT дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна.

SWOT-ийн төслийн дүн шинжилгээ

Юуны өмнө, ямар зорилгоо биелүүлэхийн тулд ямар зорилгоо биелүүлэх гэж байгааг шийдээрэй. Хэрэв төсөл нь зорилго, өрсөлдөхгүй, өрсөлдөх чадваргүй, своп шинжилгээ хийх боломжгүй бол: Эх сурвалжийн өгөгдөл нь зүгээр л явахгүй болно.
Таны ирээдүйд (эсвэл аль хэдийн байгаа) бизнест давуу талыг олох. Тэдгээрийг бүрэн жагсаалт гаргаж, тус бүрийг дүн шинжилгээ хий. Ямар шинж чанар, онцлог шинж чанарууд нь таны санааг бодитой, ирээдүйтэй болгодог вэ? Таны стратегиа хэрэгжүүлэх гэж байгаа нь арга хэрэгсэл, багаж хэрэгсэл бөгөөд яг юуг яг таг хийх ёстой вэ? Бизнес эрхлэгч (эсвэл удирдагч) та өөрийгөө хэр сайн вэ? Танд ямар нөөц, хөрөнгө байдаг вэ? Та илүү сайн өрсөлдөгчөө юу хийж чаддаг вэ? Ерөнхийдөө, чадвараа шалгаж, үнэлгээг хийх.


Дараа нь ижил аргын тусламжтайгаар бизнесийн төслийн дутагдлыг дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна. Яаралтай даалгавруудыг шийтгэхэд ямар хүчин зүйлүүд саад болдог вэ? Та ямар бизнес эрхлэх чадварыг биечлэн өгөхөд хангалттай, тэд хэрхэн "шахах" вэ? Танай компанийн гол эмзэг байдал нь хэн бэ, хүн, удирдагч гэж юу вэ? Ямар хүчин зүйлээс зайлсхийх ёстой вэ? Зорилгод хүрэх боломж, ашиг тусыг юунаас урьдчилан сэргийлэх вэ?
Свотиз-шинжилгээний дараагийн үе шат бол таны төслийн талаар одоо байгаа хэтийн төлөвийг гаргах явдал юм. Эдгээр тааламжтай гадаад орчны зарим хүчин зүйлүүдийн зарим хүчин зүйлүүд нь аль хэдийн сурталчилгаа, бизнесээ оновчтой болгож, оновчтой болгоход хүргэдэг. Боломжит боломжийн талаар бүү мартаарай. Таны Niche-д зах зээлийн байдлыг тодорхойл. Таны төсөл өвөрмөц, эрэлт хэрэгцээ нь өвөрмөц, эрэлт хэрэгцээ өөрчлөгдөхөд ямар багаж, арга, давуу талыг хэрэгжүүлж болно.
Үүний дараа одоо байгаа гадаад аюул, заналхийллийн тайлбар руу очно уу. Эдгээр хүчин зүйлүүдийн аль нь таны үр дүнд хүрэхээс урьдчилан сэргийлэх эсвэл урьдчилан сэргийлэх вэ? Таны өрсөлдөгчид, дайснууд, дайсагнал, бизнес эрхэлдэг хүмүүс болон хөгжихөд хүргэдэггүй хүмүүс үү? Своолтын шинжилгээ, бага амь насанд, боломжуудад үргэлж гадаад орчин, дээд зэргийнтэй холбоотой үргэлж хөгжлийн сантай, дээд амжилт, давуу талуудтай холбоотой байдаг.
Бүх жагсаалтыг эмхэтгэж байгаа тохиолдолд дүгнэлт, дүгнэлт гаргахад үргэлжлүүлнэ үү. Тасралтгүй байдалд хэрхэн байхыг эзэмшихэд чин сэтгэл, олон янзын асуудлыг шийдвэрлэх, өрсөлдөөныг багасгах, аюулыг багасгах ямар олон зүйл ашиглах хэрэгтэй тэд хүссэн олон тооны асуултанд хариулна.


Эдгээр дөрвөн бүлгийг жагсааж, суралцах, суралцах, суралцах нь SWOT шинжилгээний аргын гол хэсэг биш юм. Мэдээллийг аль хэдийн цуглуулж, зохион байгуулалттай болоход хамгийн чухал зүйл тохиолддог: Нэр төрлийг ашиглах нь нэр төртэй болоход бэрхшээлтэй болгохын тулд эрч хүчтэй, гадаад аюул заналхийлэх.
Хэрэв энэ үе шатанд энэ нь тодорхой арга хэмжээ, алхамыг арилгах ёстой бөгөөд ойрын ирээдүйд төлөвлөгөөгөө төлөвлөж, идэвхтэй хэрэгжүүлэх хэрэгтэй.

Свотиз-шинжилгээний аргын дүрэм

Swot шинжилгээ нь энгийн, тэр ч байтугай энгийн арга, гэхдээ тэр ч байтугай үндсэн арга, гэхдээ практикт, матрицын барилга нь хэцүү байж магадгүй юм. Асуудал нь эх сурвалжийн өгөгдөл гэж худлаа: Хэрэв хуучирсан, эсвэл анх сургалтын талаар мэдээлэл цуглуулж, эсвэл нэгтгэсэн тохиолдолд арга хэмжээ авахгүй бол арга нь хүссэн үр дүнд хүргэдэггүй.
Тиймээс Swot шинжилгээний практик хэрэглээ нь зарим чухал дүрмийг дагаж мөрдөхийг шаарддаг.

  1. Квадрат тус бүрийн судалгааны цар хүрээг хязгаарлах. Бизнесийн дүн шинжилгээ хийх нь практикаас хэт урагдах болно, үүний үр дүнд хэт их урагдах болно, үүний үр дүнд, энэ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хувьд маш тодорхой чиглэлээр боловсруулдаг. Тэдгээрийг тус бүр дээр төвлөрүүлж, свотын аргыг дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй.
  2. Үг хэлэхийг шийднэ үү: Та сул тал, боломж, боломж, эрсдэлд юу нөлөөлөх талаар бодож байна. Дотоодын хүчин зүйлүүд - Компанийн давуу болон сул талууд - шууд хяналттай байж болно, гэхдээ энэ нь гадаад байдалд нөлөөлж болно. Тиймээс, эдгээр бөмбөрцөг - бизнес ба гадна талыг нь тодорхой хуваахад зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд энэ нь аюул заналхийлж, дотоод асуудлыг аюулд тооцохгүй бөгөөд дотоод бэрхшээлийг арилгах, давуу талыг тооцохгүй байх явдал юм.
  3. Давуу талыг шинжлэх, эмзэг байдлыг шинжлэхэд, эмзэглэлийг зөвтгөхдөө төсөл эсвэл өрсөлдөгчийнхөө дагуу төслийг талаас нь хараарай. Хэрэв хэрэглэгчдэд ямар нэгэн давуу талыг ашиглах бөгөөд энэ нь компанийг компанийн бүтээгдэхүүн худалдаж авахад түлхэц учруулж, дараа нь хүчтэй тал юм.

Хэрэв таны компанид санал болгож байгаа бүх үйлчилгээ эсвэл барилга байгууламж, өрсдийн үйлчилгээ гэхээс илүү алдартай бөгөөд бизнесийн давуу тал нь зөвхөн Бизнесийн хувьд давуу тал болно. Бол Хийд талархсан хэн нь зах зээлийн хоёр ,хийн, шинийгэмжлэглэгийн менежерийн төлөөлөхгүй, шинэлсэн талаар төлөөлөөнүүдээр бус байдаг. Давуу тал, сул талуудын жагсаалт хэт их өсч байгаа үед тэд мэдэгдэхүйц (хэрэглэгчийн байр суурийн дагуу эрэмбэлэгддэг).

  1. Олон төрлийн, гэхдээ найдвартай мэдээллийн эх сурвалжийг ашиглана уу. Swot шинжилгээний явцад объектив байхыг хичээ. Хамгийн сайн сонголт: Нэгдүгээрт, өргөн, өргөн, зах зээлийн судалгааг дараа нь энэ аргыг ашиглана уу, гэхдээ энэ нь үргэлж бэлэн байдаггүй. Гэсэн хэдий ч, та өөрийн (судалгаагаар (судалгаагаар, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн тухай нийтлэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн тухай нийтлэл,

Энэ даалгаврыг хэд хэдэн хүнтэй харьцах ёстой, хувийн тохиргоог харгалзан үзэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх явцад санаа, таамаглал солилцох, тааварлах нь зүйтэй бөгөөд энэ ажил нь бүлэг байсан.

  1. Бодлоо илүү тодорхой бөгөөд илүү тод, илүү тодруулж, хоёрдмол утгатай, шаардлагагүй хэллэгээс зайлсхий. Арга нь аргыг ашиглахад свитийн шинжилгээг ашиглах нь үгийн нарийвчлал, хүчин чадлаас хамаарна. Жишээлбэл, "орчин үеийн тоног төхөөрөмж" гэдэг нэр томъёо нь маш бүдэгрүүлдэг


Хэрэв эдгээр бүх зөвлөмжийг хүндэтгэсэн бол SWOT-шинжилгээний арга нь ийм даалгаврыг дараахь байдлаар шийдвэрлэхэд тусална.

  • тоглоомилжгүй үндсэн байгаль орчны дунд байрлах хүрээлэн буй орчны байрны байрлалыг тодорхойлох;
  • компанийн үйл ажиллагааны талаар илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийх, тэдгээрийн дагуу стратегийн төлөвлөгөөг хамгаалах;
  • зах зээлд хэд хэдэн зан үйлийн хэд хэдэн стратеги үүсгэх (үйл явдлын хамгийн их магадлалтай хувилбаруудын хувьд).

Эдгээр нь аюул заналхийллийг (свот-Матрицын гурав ба дөрөвдэх квадрат гэх мэт), одоогийн курсын үргэлжлэл (өөрчлөгдөөгүй), нөөц, нөөцийг сайжруулах эхний ба хоёрдугаар квадратууд).