Ո՞վ է շուկայավարը պարզ բառերով: Ի՞նչ պահանջներ կան թեկնածուին, որքան են վճարելու և ինչով է զբաղվում։ Որո՞նք են շուկայավարի պարտականությունները: Ո՞վ է զբաղվում մարքեթինգով:

Մինչ որոշակի ապրանքի հայտնվելը խանութների դարակներում, իրականացվում է մանրակրկիտ մարքեթինգային հետազոտություն, որի նպատակն է ուսումնասիրել վաճառքի շուկան և յուրաքանչյուր կոնկրետ ապրանքի պահանջարկը: Այդ իսկ պատճառով գրեթե ոչ մի ձեռնարկություն, որը հետաքրքրված է վաճառքի աճով, չի կարող անել առանց շուկայավարների, ովքեր նման հետազոտություններ են անցկացնում։

Ի՞նչ եք կարծում, ո՞ր սկզբունքով են ապրանքները գնում խանութում: Միգուցե մանրածախ առեւտրի կետերի սեփականատերերը պարզապես գնում են այն ամենը, ինչ առաջարկում է արտադրողը: Իսկ գուցե առաջնորդվում են բացառապես սեփական ճաշակո՞վ։ Ոչ, ոչ և ևս մեկ անգամ ոչ: Մինչ որոշակի ապրանքի հայտնվելը խանութների դարակներում, իրականացվում է մանրակրկիտ մարքեթինգային հետազոտություն, որի նպատակն է ուսումնասիրել վաճառքի շուկան և յուրաքանչյուր կոնկրետ ապրանքի պահանջարկը: Այդ իսկ պատճառով գրեթե ոչ մի ձեռնարկություն, որը հետաքրքրված է վաճառքի աճով, չի կարող անել առանց շուկայավարների, ովքեր նման հետազոտություններ են անցկացնում։

Միանգամայն բնական է, որ ժամանակակից աշխատաշուկայում մասնագիտություն մարքեթոլոգԱրդեն մի քանի տարի անընդմեջ այն ամենապահանջվածներից է, և դիմորդներն այն համարում են ամենահեռանկարային մասնագիտություններից մեկը կարիերայի աճի և աշխատավարձի առումով։ Այնուամենայնիվ, ինչպես կարող եք կռահել, ոչ ոք հենց այնպես լավ աշխատավարձ չի վճարի, ուստի այս մասնագիտությունն ընտրելուց առաջ խորհուրդ ենք տալիս ուշադիր ծանոթանալ դրա բոլոր հատկանիշներին և իսկապես գնահատել իրական մասնագետ դառնալու ձեր հնարավորությունները:

Ո՞վ է շուկայավարը:

Բարձր որակավորում ունեցող մասնագետ, որի հիմնական խնդիրն է ուսումնասիրել ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկը և առաջարկը որոշակի տարածաշրջանում, ինչպես նաև պլանավորել գործողություններ՝ հիմնվելով ստացված տեղեկատվության վրա՝ ուղղված բիզնեսի շահութաբերության բարձրացմանը:

Մասնագիտության անվանումը գալիս է անգլիական շուկայից, ինչը ցույց է տալիս, որ այս մասնագիտության ներկայացուցիչներն ուսումնասիրում են շուկան։ Առաջին շուկայավարները հայտնվեցին 17-18-րդ դարերում, երբ առևտրային ընկերությունները սկսեցին ակտիվորեն ընդլայնել իրենց ներկայության աշխարհագրությունը։ Նման ընկերությունների գործավարները շրջել են տարբեր երկրներ ու քաղաքներ և պարզել, թե ինչ ապրանքներ և ինչ քանակությամբ են նախընտրում գնել այս կամ այն ​​տարածքից։ Այս տեղեկատվության շնորհիվ առևտրականները կարողացան նվազագույնի հասցնել իրենց կորուստները. ներմուծվում էին միայն այն ապրանքները, որոնք կարող էին երաշխավորված լինել վաճառվելու համար, և որոնք չեն նստի պահեստներում:

Գործունեության ոլորտը ժամանակակից շուկայավարներշատ ավելի ընդարձակ, քան գործավարներինը: Այսօր այս մասնագետները ոչ միայն ուսումնասիրում են կոնկրետ ապրանքի կամ ապրանքների խմբի պահանջարկը, այլև նպաստում են որևէ ծառայության կամ ապրանքի։ Այսպիսով, մարքեթինգային մասնագիտությունը ներառում է երկու մասնագիտացում.

• մարքեթինգային վերլուծաբան - վերլուծում է շուկայում առաջարկը և պահանջարկը.
• ստեղծագործական շուկայավար՝ տվյալների վրա հիմնված: Ստանալով վերլուծաբանը, նա մշակում է ապրանքի կամ ծառայության առաջմղման ռազմավարություն:

Իհարկե, այս երկու մասնագիտացումներն էլ սերտորեն փոխազդում են միմյանց հետ, ուստի ընկերությունները, որպես կանոն, ունեն ամբողջ մարքեթինգային բաժիններ, որոնք անպայման ներառում են և՛ վերլուծաբան, և՛ ստեղծագործող անձնավորություն։ Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ մարքեթինգային վերլուծաբանը կարող է կատարել ստեղծագործողի պարտականությունները և հակառակը, քանի որ բուհերում մասնագիտացումների բաժանում չկա, և ուսումնական հաստատությունները պատրաստում են մասնագետներ, որոնք ի վիճակի են և՛ մարքեթինգային հետազոտություններ կատարել, և՛ ապրանքների առաջխաղացում:

Ընդհանուր առմամբ, շուկայավարի աշխատանքային պարտականությունները ներառում են. , վաճառքի ռազմավարությունների մշակում և իրականացում, մրցակիցների գործունեության վերլուծություն, արտադրանքի տեսականու ձևավորում։

Ի՞նչ անձնական հատկություններ պետք է ունենա մարքեթոլոգը:

Արդեն կայացած մարքեթոլոգները, ովքեր հաջողության են հասել իրենց մասնագիտության մեջ, պնդում են, որ մարքեթոլոգի մասնագիտությունն ավելի շատ կենսակերպ է, քան աշխատանքային պարտականությունների մի շարք: Իսկ եթե մասնագետը չունի որոշակի անձնային որակներ, ապա դժվար թե նա հաջողության հասնի մասնագիտական ​​ոլորտում։ Հիմնական անձնական որակների շարքում, առանց որոնց շուկայավարի աշխատանքչեն կարող արդյունավետ լինել, անվանվել են.

• Վերլուծական միտք;
• ստեղծագործական մտածողություն;
• ուշադրություն;
• առաջնորդի ստեղծումը;
• համառություն;
• պատասխանատվություն;
• փառասիրություն;
• հաղորդակցման հմտություններ;
• սթրեսի դիմադրություն;
• հաստատակամություն;
• ստեղծագործականություն;
• կազմակերպչական հմտություններ;
• նախաձեռնություն;
• սեփական մտքերը գրավոր և բանավոր արտահայտելու ունակություն.

Բացի այդ, շուկայավարը պետք է ունենա լայնածավալ գիտելիքներ այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են հոգեբանությունը, սոցիոլոգիան, օրենսդրությունը, պատմությունը, բիզնեսի էթիկան, վիճակագրությունը, տնտեսագիտությունը և այլն: Հաջողակ մարքեթոլոգը պետք է նաև լինի համակարգչի վստահ օգտագործող և վարժ տիրապետի անգլերենին:

Մարքեթոլոգ լինելու առավելությունները

Ինչպես վերը նշվեց, մարքեթոլոգի մասնագիտությունը մեր ժամանակների ամենաբարձր վարձատրվող և պահանջարկ ունեցող մասնագիտություններից է։ Նման մասնագետներ անհրաժեշտ են ցանկացած ընկերությունում՝ բանկեր, սուպերմարկետներ, արդյունաբերական հոլդինգներ, խորհրդատվական ընկերություններ և այլն։ Ընկերությունների ղեկավարությունը պատրաստ է նրանց վճարել բարձր աշխատավարձեր, քանի որ ձեռնարկության շահութաբերությունը կախված է նրանց աշխատանքի արդյունավետությունից։ Եվ սրանք երեւի գլխավորներն են շուկայավար լինելու առավելությունները.

Այս մասնագիտության մյուս առավելությունը կարիերայի աճի մեծ հնարավորություններն են. ընդամենը մի քանի տարում երիտասարդ մասնագետը կարող է մարքեթոլոգի օգնականից դառնալ մարքեթինգի բաժնի ղեկավար։ Միևնույն ժամանակ, կարիերայի աճն ամբողջությամբ կախված է մասնագետի կարողություններից և պրոֆեսիոնալիզմից:

Մարքեթոլոգ լինելու թերությունները

Հարցրեք ցանկացած մարքեթոլոգի, թե ինչ թերություններ ունի նրա ընտրած մասնագիտությունը, և դուք անպայման կլսեք ի պատասխան՝ «Ընկերության ղեկավարությանը ընտրված ռազմավարության արդյունավետությունն ապացուցելու անհրաժեշտությունը»: Եվ լավ է, եթե շեֆը պարզվի, որ խելացի մարդ է, ով վստահում է մասնագետի պրոֆեսիոնալիզմին: Բայց շատ հաճախ է պատահում, որ ղեկավարությունը չի լսում մարքեթոլոգների առաջարկությունները, և ղեկավարների անհեռատես որոշումների հետևանքների պատասխանատվությունը դեռ ընկնում է մարքեթինգի բաժնի աշխատակիցների վրա: Հենց այսպիսի սթրեսային իրավիճակներն են գլխավորը շուկայավար լինելու թերություն.

Բացի այդ, հաշվի առնելով, որ մարքեթոլոգի աշխատանքը տքնաջան աշխատանք է, որը պահանջում է ոչ միայն ֆիզիկական և մտավոր, այլև էմոցիոնալ ծախսեր, մասնագետները ստիպված են աշխատել ոչ միայն աշխատանքային ժամերին, այլև ազատ ժամանակ։

Որտե՞ղ կարող եք ձեռք բերել մարքեթինգի մասնագիտություն:

Ռուսական մասնագիտական ​​կրթության «IPO» ինստիտուտը հավաքագրում է ուսանողների՝ IPO-ում վերապատրաստում անցնելու համար՝ հեռավար կրթություն ստանալու հարմար և արագ միջոց: 200+ վերապատրաստման դասընթացներ: 8000+ շրջանավարտ 200 քաղաքներից։ Փաստաթղթերի լրացման և արտաքին ուսուցման կարճ ժամկետներ, անտոկոս վճարումներ ինստիտուտից և անհատական ​​զեղչեր։ Կապվեք մեզ հետ։

Մարքեթոլոգ դառնալու երկու տարբերակ կա՝ ստանալ մասնագիտացված կրթություն Ռուսաստանի բուհերից մեկում կամ վերապատրաստվել մասնագիտացված MBA ծրագրում: Միանգամից ասենք, որ երկրորդ տարբերակը շուկայավարի մասնագիտություն ձեռք բերելըհնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դուք արդեն ունեք բարձրագույն տնտեսական կրթության դիպլոմ (ի դեպ, այս տարբերակն ամենաօպտիմալն է, քանի որ գործատուները նախապատվությունը տալիս են այն մարդկանց, ովքեր որակյալ մասնագետներ են ոչ միայն մարքեթինգի, այլ նաև տնտեսագիտության ոլորտում):

Եթե ​​դուք չունեք տնտեսական կրթություն, ապա ձեզ համար դժվար կլինի ընտրել համապատասխան համալսարան, որի հիման վրա կպատրաստվեն մարքեթինգի մասնագետներ։ Բնականաբար, որպեսզի ուսումն ավարտելուց հետո մեծ հեռանկարային ընկերությունում աշխատանք ստանալու ավելի լավ հնարավորություն ունենաք, նախ պետք է ուշադրություն դարձնել. Ռուսաստանի լավագույն տնտեսական համալսարանները, որոնց դիպլոմները մեծ պահանջարկ ունեն գործատուների շրջանում։ Այս համալսարաններն այսօր ներառում են.

• անվան ռուսական տնտեսագիտական ​​համալսարան։ Գ.Վ. Պլեխանով;
• Արտաքին առևտրի համառուսական ակադեմիա;
• Մոսկվայի պետական ​​առևտրային համալսարան;
• Բիզնեսի միջազգային ակադեմիա;
• Ազգային հետազոտական ​​համալսարան «Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոց».

Մարքեթոլոգը մասնագիտանում է առաջարկի և պահանջարկի շուկայի ուսումնասիրության, որոշակի ընկերության արտադրանքի առաջխաղացման և վաճառքի կազմակերպման մեջ: Յուրաքանչյուր կազմակերպություն, որը շահագրգռված է վաճառքի աճով և զարգացմամբ, արտադրելով որևէ ծառայություն կամ ապրանք, կարիք ունի մասնագետի, ով ուսումնասիրում է վերջնական սպառողների համային նախասիրությունները և գիտի, թե ինչպես վստահելի հարաբերություններ հաստատել նրանց հետ: Մարքեթինգի մասնագիտությունը շուկայական հարաբերություններում կարևոր տեղ է գրավում և ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Որակյալ մասնագետը գրագետ մոտեցմամբ և վերլուծությամբ կարող է զգալիորեն մեծացնել ընկերության շահույթը՝ ավելացնելով վաճառքը: Մարքեթինգը խոստումնալից մասնագիտություն է՝ կարիերայի աճի հնարավորություններով:

Որտեղ կրթություն ստանալ:

Մեր օրերում բուհերի մեծ մասն առաջարկում է սովորել մարքեթոլոգ դառնալու համար։ Նաև սոցիոլոգիայի կամ տնտեսագիտության աստիճան ստացած ուսանողները աշխատանք են գտնում մարքեթինգի ոլորտում: Մասնագետ լինելու համար անհրաժեշտ է իմանալ տնտեսական և առևտրային հարաբերությունների հիմքերը, սոցիոլոգիան, արտադրության պատմությունը, հոգեբանական, իրավական գիտությունները և վիճակագրությունը, ունենալ հիմնական գիտելիքներ գովազդային ոլորտում: Լավ մարքեթոլոգը ծանոթ է գրասենյակային սարքավորումներին, իսկ անգլերենի իմացությունը առավելություն է այս մասնագիտության մեջ:

Մարքեթինգի ոլորտում կրթություն ստանալիս ուսանողները սովորում են հետևյալ առարկաները.

• առևտրի կառավարում,
• կազմակերպության կառավարում,
• վաճառքի պլանավորում և կազմակերպում,
• նորարարություններ մարքեթինգում.
• առցանց առևտուր,
• բիզնեսի պլանավորման էությունը,
• առևտուր արդյունաբերության մեջ,
• առևտրի հետազոտություն,
• որոշումների կայացման մեթոդիկա,
• եւ ուրիշներ.

Պրոֆեսիոնալ որակ

Մարքեթինգի ոլորտում աշխատող յուրաքանչյուր մասնագետ պետք է ունենա որոշակի մասնագիտական ​​որակներ։ Ստորև բերված է անհատականության պահանջվող բնութագրերի նկարագրությունը:

• Առաջնորդական հատկություններ - մարդկանց մեծ խմբին արդյունավետ կառավարելու համար մարդը պետք է լինի անկասկած առաջնորդ,
• ունենալ վերլուծական միտք,
• մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն մշակելու ունակություն,
• լինել գրագետ և ունենալ «հետաքրքրասեր» միտք,
• լավ հիշողություն ունենալ,
• ունենալ քրտնաջան աշխատելու ունակություն,
• լինել շփվող և կարողանալ շփվել տարբեր տեսակի մարդկանց հետ,
• լինել լավ դիվանագետ.

Մարդը կարող է ինքնուրույն զարգացնել իր մեջ ցանկացած անհրաժեշտ որակ, ինչպես որ կարող է ազատվել ցանկացած մինուսից։

Մասնագիտության դրական կողմերը

Մարքեթինգի մասնագիտության հիմնական առավելությունը նրա պահանջարկն է։ Մարդը, ով անկեղծորեն հետաքրքրված է շուկայավարի կարիերա կառուցելով, միշտ կկարողանա աշխատատեղ գտնել իր մասնագիտական ​​հավակնություններն ու գիտելիքները իրացնելու համար: Ցանկացած ընկերություն՝ սկսած առևտրային և արտադրական ընկերություններից մինչև գովազդային գործակալություններ, օգտվում են այս մասնագետների ծառայություններից։

Մասնագիտության առավելություններն այսքանով չեն ավարտվում. Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ով կարող է ապահովել իր ընտանիքին ֆինանսական անկախություն։ Մասնագետները ստանում են միջինը 50 հազար ռուբլի աշխատավարձ, մինչդեռ լավ շուկայավարը կարող է զգալիորեն մեծացնել իրենց ամսական եկամուտը՝ մշտական ​​անձնական աճի դեպքում:

Մասնագիտության մյուս առավելությունը կարիերա կառուցելու լավ հնարավորությունն է։ Երիտասարդ մասնագետները կարող են աշխատանք գտնել ընկերությունում որպես օգնական, որտեղ նրանք կարող են փորձ ձեռք բերել հետագա առաջխաղացման համար: Միևնույն ժամանակ, հավաստագրված մարքեթոլոգը հնարավորություն ունի ընտրելու համապատասխան ընկերություններ գործունեության տարբեր ոլորտներում:

Այժմ մարքեթինգի բաժիններ կան ցանկացած ընկերությունում, որը հետաքրքրված է շահույթով: Հետևաբար, սա ևս մեկ պլյուս է այս մասնագիտության մեջ, քանի որ յուրաքանչյուր շուկայավարի համար կա աշխատատեղ:

Մասնագիտության բացասական կողմերը

Չնայած զգալի առավելություններին, մասնագիտությունն ունի նաև իր թերությունները. Իր ոլորտում պրոֆեսիոնալ լինելու համար մարքեթոլոգը պետք է հասկանա տարբեր ոլորտներ, իսկ դա պահանջում է մեծ քանակությամբ տեղեկատվության ուսումնասիրություն: Բացասական կողմն այն է, որ մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն անհրաժեշտ կլինի ամեն օր կլանել: Շուկան ու սպառողների ցանկությունները օրեցօր փոխվում են, և ջրի երեսին մնալու համար մասնագետը պետք է ամեն օր հետևի այդ բոլոր փոփոխություններին:

Մարդկանց մեծամասնությունը սովոր է նորմալ աշխատանքային օրվան՝ ժամը 9-00-ից մինչև 18-00-ը, բայց եթե ընտրեք մարքեթինգի ոլորտը, ստիպված կլինեք բախվել աշխատանքին գրեթե 24 ժամ լինելու անհրաժեշտությանը: Կյանքի այս ռիթմը նույնպես թերություն է, քանի որ ոչ բոլորն են դրան դիմանում։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք սիրում եք աշխատանքը, ապա այս բոլոր թերությունները դադարում են նշանակություն ունենալ:

Մարքեթինգը մասնագիտություն է, որը պահանջում է մեծ պատասխանատվություն, բայց դա չի կարելի թերություն համարել, այլ հնարավորություն է ամրապնդելու սեփական բնավորությունը և զարգացնելու ուշադրությունը։

Որտեղ աշխատանք գտնել

Ընկերության կողմից ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը շուկայավարին դարձնում է պահանջարկ գրեթե ցանկացած ոլորտում: Ահա գործունեության այն ոլորտների նկարագրությունը, որտեղ մասնագետը կարող է համապատասխան թափուր աշխատատեղ գտնել:

1. Ապրանքային արտադրության կազմակերպություն. Մարքեթինգի բաժինը վերլուծում է շուկան և մրցակիցների աշխատանքը և առաջարկում է վաճառքի առավել շահավետ ուղիներ և առաջարկներ: Այնուամենայնիվ, նրա պարտականությունները կարող են տարբեր լինել՝ կախված այն կազմակերպության շրջանակից, որի համար նա աշխատում է:
2. Մերչենդայզինգ – աշխատանք, որն ուղղված է վաճառքի ավելացմանը՝ ապրանքի տեսանելիությունը և ճանաչումը բարելավելու միջոցով: Կարևոր է նշել, որ ապրանքը հասանելի է բոլորին: Նման աշխատանքը դրսևորվում է ապրանքների ճիշտ ցուցադրմամբ, ակցիաներ իրականացնելով և ապրանքի մասին տեղեկատվություն մատչելի վայրում տեղադրելով։
3. Առևտրային շուկայավարը շուկայավարման ոլորտում ամենատարածված պաշտոնն է: Դա կապված է ապրանքի վաճառքի բարձրացման և դրա ճանաչման բարձրացման հետ:
4. Աշխատեք գովազդային գործակալություններում. Մարքեթինգային գործունեության ամենահետաքրքիր ոլորտներից մեկը։ Աշխատանք ստեղծագործ մարդկանց համար, ովքեր պատրաստ են քրտնաջան աշխատել և դա անել սիրով: Այստեղ մասնագետն ունի աճի լավ հնարավորություն՝ թե՛ կարիերայի, թե՛ անձնականի։ Բանն այն է, որ այս ոլորտը կապված է տեղեկատվության մեծ ծավալների, նոր մարդկանց հետ հանդիպելու, տարբեր միջոցառումների այցելության և, գումարած, հանձնարարված խնդիրների ոչ ստանդարտ լուծումների հետ։
5. Ինտերնետ շուկայավար. Որպեսզի ընկերությունը մնա ջրի երեսին, կարևոր է հետևել ժամանակակից միտումներին: Հաճախ առցանց գովազդը շատ ավելի մեծ եկամուտ է ստանում, քան ավանդական գովազդը՝ միաժամանակ ունենալով ավելի ցածր բյուջե: Ուստի մասնագետն իր ոլորտում պրոֆեսիոնալ լինելու համար պետք է լավ իմանա ինտերնետի առաջխաղացման միտումները։

Աշխատանքային պարտականություններ

Մասնագետի պարտականությունների շրջանակն ուղղակիորեն կախված է այն ոլորտից, որտեղ նա աշխատում է: Հիմնական գործունեությունը շուկայի և հաճախորդների կարիքների վերլուծությունն է: Ելնելով դրանից՝ նա արդեն որոշում է, թե որ ապրանքը մեծ պահանջարկ կունենա և ինչու։ Մարքեթոլոգը տեղեկատվությունը մշակում է հատուկ ծրագրերում, կազմում գծապատկերներ, աշխատում է վիճակագրության հետ, տալիս է կանխատեսումներ և առաջարկություններ։

Սովորական մարքեթոլոգը ունի պատասխանատվության լայն շրջանակ, որը կարող է ներառել.

• վաճառվող ապրանքների գների վերահսկողություն,
• մրցունակության գնահատում,
• շուկայի ներկա վիճակի վերլուծություն,
• մրցակիցների մասին տեղեկատվության հավաքագրում,
• գնողունակության որոշում,
• շուկայում աշխատանքի ուղղության որոշում.

Մարքեթինգի տնտեսագետի պարտականությունները ներառում են որոշակի ապրանքի գնագոյացման և դիրքավորման կանխատեսումը: Բարձր մակարդակի մարքեթոլոգը կարողանում է աշխատել ներդրումների և բիզնես պլանների մշակման ոլորտում՝ տեղեկատվություն հավաքելուց հետո առաջարկելով անհրաժեշտ առաջարկություններ։ Ղեկավար պաշտոնների մակարդակով միավորված են մարքեթինգի և գովազդի ոլորտները։ Գովազդն ինքնին տալիս է «շահույթ» միայն մանրակրկիտ վերլուծությունից հետո և ենթակա է ցուցադրման թիրախային և հետաքրքրված լսարանին:

Այս ճանապարհով աշխատելու առավելությունն իրեն տարբեր ոլորտներում իրացնելու հնարավորությունն է, սակայն դա կարող է նաև դառնալ թերություն, քանի որ տարբեր աշխատանքային պարտականությունները պահանջում են պրոֆեսիոնալիզմ բոլոր ոլորտներում, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է շատ ժամանակ և ջանք ներդնեք: անհրաժեշտ հմտություններ ունենալու համար։ Այնուամենայնիվ, արժե հասկանալ, որ ցանկացած մասնագիտություն ունի թերություններ, ուստի պետք չէ հրաժարվել կարիերայից փոքր թերությունների պատճառով, հատկապես, եթե այն դեռ ավելի շատ առավելություններ ունի:

Մարքեթոլոգի մասնագիտությունը միշտ էլ հանրաճանաչ կլինի։ Տարեցտարի ավելի ու ավելի շատ բիզնեսներ են անցնում առևտրի, օրինակ՝ բանկերը պարզ ծառայությունների ոլորտից տեղափոխվել են վաճառքի ոլորտ։ Բարձր որակավորում ունեցող մարքեթոլոգը կարող է դառնալ ցանկացած ընկերության մաս: Մարքեթինգը, ինչպես ցանկացած այլ մասնագիտություն, ունի դրական կողմեր, որոնք գերազանցում են բացասական կողմերին:

Մշտապես աճող մրցակցության և ապրանքների շուկաները շահույթ ստանալու նպատակով ընդլայնելու ցանկության պայմաններում տարբեր ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրությամբ զբաղվող ոչ մի ընկերություն այլևս չի կարող հաջողությամբ գործել առանց շուկայավարման: Ո՞վ է մարքեթոլոգը և կոնկրետ ինչով է զբաղվում: Ոչ բոլորը գիտեն, թե սա ինչ մասնագիտություն է։

Անցյալ դարում առաջանալով որպես անկախ մասնագիտացում՝ մարքեթինգը և դրա ոլորտները զարգանում են արագ տեմպերով: Սկզբում այն ​​մեկնաբանվում էր որպես գովազդ՝ հիմնված վերջնական սպառողի կարիքների վրա։ Սա տարբերեց այն սովորական գովազդային կարգախոսներից կամ կարգախոսներից:

Այս միտումը ծագել է ԱՄՆ-ում։ 1902 թվականին որոշ համալսարաններ սկսեցին դասախոսություններ առաջարկել մարքեթինգի վերաբերյալ։ Իսկ 20 տարի անց ստեղծվեց նրա առաջին ասոցիացիան։

Հետո նմանատիպ համայնքներ սկսեցին հայտնվել Եվրոպայում և ամբողջ աշխարհում։ Խորհրդային Միությունում շուկայավարման պալատը առաջացել է 1970 թվականին, այնուհետև հայտնվել է նման մասնագիտություն։

Մարքեթինգի մասնագետը վերլուծում է սպառողների պահանջները և մշակում մարտավարություն՝ ընկերության արտադրանքը շուկա ներկայացնելու համար։ Հաճախ հարց է առաջանում՝ ձեռնարկությանը ինչի՞ն է պետք շուկայագետը, եթե կան գովազդի վարպետներ, ովքեր կարող են հմտորեն ներկայացնել ցանկացած ապրանք։

Մարքեթոլոգը միջանկյալ օղակ է ընկերության կողմից արտադրված ապրանքի և գովազդատուի միջև: Նրա խնդիրն է վերլուծել սպառողների ցանկությունները և արտադրվող ապրանքների բնույթը, համակարգել գովազդատուների աշխատանքը։ Միայն նա կարող է որոշել, թե ում պետք է ուղղված լինի գովազդը, երբ և ինչպես է առավել շահավետ գովազդել ընկերության արտադրանքը և կոնկրետ ինչին է պետք գովազդը:

Գոյություն ունեն շուկայավարման երկու տեսակ.

1. Ներգնա, որը վարվում է վերլուծաբանների կողմից: Նրանք աշխատում են ուսումնասիրել սպառողների կարիքները, ինչը պահանջում է տեղեկատվության մոնիտորինգ և վերլուծություն: Իրականացնել մարքեթինգային հետազոտություն՝ փորձագիտական ​​հրապարակումներ կարդալուց մինչև ֆոկուս խմբեր և մրցակից ձեռնարկությունների գործունեությունը ուսումնասիրելը: Այնուհետև ամփոփվում են ստացված տվյալները։
2. Արտաքին ստեղծագործությունների տիրույթն է: Վերլուծաբաններից ստացված տեղեկատվության հիման վրա նրանք մշակում են իրենց ընկերության արտադրանքը շուկայում առաջ մղելու ռազմավարություն:

Մարքեթինգի մասնագետը մշակում է սպառողների շրջանում ապրանքների առաջխաղացման սկզբունքները, նա ստեղծում է ապրանքի անվանումը և մանրամասն առաջարկություններ է տալիս ապրանքանիշը հանրահռչակելու համար: Նրա համար մեծ նշանակություն ունի հասկանալը, թե սպառողին ինչ է պետք և ինչ օգուտներ կստանա՝ գնելով որոշակի ապրանք կամ ծառայություն։ Այս տեղեկատվությունը սպառողին հասցնելը աշխատանքի շատ կարևոր մասն է:

Դասակարգում

Այս դասակարգումը ստեղծվել է Noomarketing նախագծի կողմից: Այն հիմնված է մասնագետների հիմնական որակների վրա։

Աղյուսակում ներկայացված են շուկայավարողների տեսակները և դրանց առանձնահատկությունները.

Տեսակներ	Բնութագրական	Առավելությունները	Թերություններ
Պրոֆեսիոնալ	Բազմակողմանի. Կարող է լուծել ցանկացած մարքեթինգային խնդիր	Ընկերությունը, ի դեմս մեկ աշխատակցի, ստանում է մարքեթինգային ծառայությունների ամբողջական փաթեթ	Եթե ​​կա անբավարար փորձ՝ նեղ տարածքների մակերեսային իմացություն
Կենտրոնացած	Տիրապետում է մարքեթինգային ոլորտներից մեկին	Օգուտն ակնհայտ է նման մասնագետի ծառայություններից մեկանգամյա օգտագործման դեպքում՝ կոնկրետ խնդիր լուծելու համար։	Ձեռնարկությունների շուկայավարման ցածր մակարդակ, բացառությամբ կոնկրետ ուղղության
Ուսանող	Սովորել բարձրագույն ուսումնական հաստատությունում	Նման աշխատակցի ծառայություններն ավելի քիչ արժեն՝ համեմատած հավաստագրված մասնագետի հետ։ Նրանք եռանդուն են աշխատանքում և մեծ նվիրումով են աշխատում։	Փորձի բացակայություն. Կարող է աշխատել միայն ճկուն գրաֆիկով՝ ուսումնասիրություններով զբաղված լինելու պատճառով
Ծրագրի մասնագետ	Իրականացնում է պլանը բանտի հիմունքներով	Կարող է ինքնուրույն աշխատել արդյունքների համար	Նրանք աշխատում են ըստ սահմանված սխեմաների։ Ստեղծագործության բացակայություն կամ բացակայություն
Սկիզբը	Վկայագրված մասնագետ, առանց փորձի	Իդեալական կատարող, ցածր աշխատավարձ: Շահավետ է փորձառու մասնագետների վարձել որպես օգնական	Փորձի բացակայություն
Լեգեոնական	Տեղափոխվել է ընկերություն մրցակիցներից	Մրցակից ընկերությունում աշխատելու արժեքավոր փորձ։ Կարող է գրավել մրցակից ընկերության հաճախորդներից մի քանիսը	Օգտագործելով մրցակիցների տեխնիկան: Նա կարող է պարզվել որպես «ուղարկված կազակ», այսինքն՝ դե ֆակտո շարունակի աշխատել մրցակից ընկերությունում։
Ընդլայնված	Ավարտել է վերապատրաստման դասընթաց առաջադեմ մարքեթինգային ծրագրերից մեկում և ունի համապատասխան փաստաթուղթ	Որակավորման բարձր աստիճան. Ընկերության հաջողության ցուցիչ	Բարձր որակավորումներով, տարբեր շուկաներում աշխատանքի հնարավոր ցածր մակարդակով
Վերլուծաբան	Տարբերվում է վերլուծական մտածողությամբ	Առավելագույն տեղեկատվություն կարելի է ստանալ թվանշանների նվազագույն քանակից	Միայն թվերի ու տեղեկատվության հետ աշխատելը կարող է իրական պատկեր չտալ
Գործնական	Ունի փորձ և գիտելիքներ։ Աշխատանքի մեջ օգտագործում է տեխնոլոգիաներ և տեխնիկա, այլ ոչ թե ինտուիցիա	Աշխատանքի կայուն, արդյունավետ արդյունքներ	Նոր պայմաններին հարմարվելը պահանջում է որոշակի ժամանակ, որն անհրաժեշտ է գործողության սկզբունքը սովորելու համար
Գուրու	Չափազանց արդյունավետ աշխատանքում փորձի, գիտելիքների, զարգացած ինտուիցիայի և համակարգային մտածողության համակցության շնորհիվ	Նրանք ունեն իրենց մեթոդները: Կարող է լուծել ցանկացած մարքեթինգային խնդիր ավելի լավ, քան մյուսները	Բարձր աշխատավարձ

Աղյուսակը ուսումնասիրում է շուկայավարողների մաքուր տեսակները: Հաճախ մասնագետը կարող է համատեղել տարբեր բնութագրեր.

Պարտականություններ

Հասկանալու համար, թե ով է մարքեթոլոգը, պետք է ուսումնասիրել նրա աշխատանքային պարտականությունները:

Նրանց ցանկը շատ երկար չէ և մշակվել է՝ ելնելով գործունեության հիմնական նպատակից՝ սպառողի կարիքների բավարարումից՝ ընկերության համար առավելագույն օգուտ տալով: Հիմնական պարտականություններն են.

1. Շուկայի իրավիճակի վերլուծություն:
2. Աշխատեք հաճախորդների հետ:
3. Մրցակիցների գործունեության ուսումնասիրություն:
4. Փնտրում եմ նոր հաճախորդներ:
5. Որոնեք նոր առաջարկներ:
6. Ֆինանսների հաշվարկ.

Շատ կարևոր է հետևել շուկայի իրավիճակի հնարավոր փոփոխություններին և կարողանալ արագ հարմարվել այս հանգամանքներին։

Տեղեկատվություն հավաքելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

• թերթերում պարբերական հոդվածների ուսումնասիրություն;
• սպառողների հարցումների անցկացում;
• հասարակական կարծիքի մոնիտորինգ;
• սոցիոլոգիական հարցումների անցկացում։

Սպառողների հետ շփվելիս կարող եք հասկանալ.

• ինչու է որոշակի ապրանք կամ ծառայություն անհրաժեշտ շուկայում.
• ինչպես ընկերության արտադրանքն ավելի լավը դարձնել, քան մրցակիցներինը.
• ինչը չի համապատասխանում սպառողին.
• արտադրանքի ինչ որակները պետք է բարելավվեն և զարգացվեն.
• ինչն է կոնկրետ կենտրոնացնում հաճախորդների ուշադրությունը այս ձեռնարկության արտադրանքի վրա:

Չիմանալով մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը՝ ընկերությունը կուրորեն կաշխատի: Մրցակցող ընկերությունների զարգացմանը վերահսկելու համար շուկայավար է պետք։

Նրա գործառույթները ներառում են.

• մրցակիցների գնային քաղաքականության վերահսկում.
• այլ ընկերությունների կողմից սպառողներին հատուկ ծառայությունների հետազոտություն.
• մրցակից ընկերությունների ուժեղ կողմերի ուսումնասիրություն;
• հաճախորդների մրցակիցներին անցնելու հնարավոր պատճառների վերլուծություն:

Մարքեթոլոգների այն տեսակները, ինչպիսիք են վերլուծաբանը, լեգեոները կամ գուրուը, ավելի լավ են հաղթահարելու այս խնդիրը, քան մյուսները: Համար
Տեղեկատվություն ստանալու համար կարող եք օգտվել կոնֆերանսներից, մամուլի հաղորդագրություններից, պաշտոնական նորություններից ինտերնետային կայքերում:

Ցանկացած օրինական միջոց կանի։ Բոլոր այն բաներից, ինչ անում է շուկայագետը, այս պատասխանատվությունը ամենակարևորներից մեկն է:

Իրավիճակն անընդհատ փոխվում է, և հաճախ է պատահում, որ հաճախորդների որոշակի խմբի շրջանում տարածված ապրանքները սկսում են պահանջված լինել հաճախորդների մեկ այլ խմբի մոտ։

Նման փոփոխությունների մոնիտորինգի միջոցներից առանձնանում է գովազդային գործունեության արդյունավետության վերլուծությունը և լավագույնների ընտրությունը։

Այս առաջադրանքը կատարելու համար հավաքագրվում են բարձր որակավորում ունեցող մարքեթոլոգներ, քանի որ այս գործունեությունը մեծ փորձ է պահանջում: Անհրաժեշտ է մշտապես գտնել հաճախորդների սպասարկման բարելավման նոր ուղիներ՝ շահույթն ավելացնելու կամ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:

Բարձր որակավորում ունեցող մասնագետն ի վիճակի է ինքնուրույն հաշվարկել իր ձեռնարկության, մրցակից ընկերությունների և շուկայի ֆինանսական շրջանառությունը:

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է.

• վերահսկել շուկայի դինամիկան, հատկապես ակտիվության վերելքների և անկումների առումով.
• վերահսկել մրցակիցների դինամիկան;
• շուկայի առանձին հատվածների եկամտի վերլուծություն, ինչպես նաև շուկայի տարբեր հատվածներում որոշակի ապրանքներից շահույթ.
• VIP հաճախորդների ներգրավման իրագործելիության վերլուծություն:

Կարևոր.Մարքեթոլոգը պետք է մշտապես զարգացնի իր կարողությունները, զբաղվի ինքնակրթությամբ և մասնագիտորեն աճի: Միայն նման պայմաններում նա կարող է հաջողության հասնել

Պարտականությունները պրոֆեսիոնալ կերպով կատարելու համար պետք է անընդհատ զարգացնել ձեր կարողությունները։ Այն ամենը, ինչ պետք է իմանա մարքեթոլոգը, չի կարող սովորել ուսումնական հաստատությունում, որտեղ միայն տեսական հիմք է տրված։ Միայն աշխատանքի ընթացքում է ձեռք բերում անգնահատելի փորձ և աճում է պրոֆեսիոնալիզմը։

Շուկայավարման ուղղություններ

Ելնելով պարտականությունների նման լայն շրջանակից՝ ակնհայտ է, որ խոշոր ձեռնարկություններում անհնար է մեկ անձի համար գլուխ հանել դրանցից։ Հետևաբար, ստեղծվում են բաժիններ, որտեղ ներգրավված են տարբեր աշխատակիցներ, որոնք պատասխանատու են աշխատանքի առանձին ոլորտի համար:

Մարքեթինգի բաժինը սովորաբար աշխատում է.

1. Վերլուծաբան. Զբաղվում է տեղեկատվության հավաքագրմամբ և մշակմամբ:
2. Մարքեթինգի տնտեսագետ. Կատարում է ձեռնարկության ծախսերի հաշվարկներ, որոնք ազդում են շուկայի զարգացման վրա: Մասնագետը, ով կարող է դա համակարգել և միջոցներ մշակել շուկա մուտք գործելու, դրանում ընկերության մասնաբաժինը մեծացնելու կամ շուկայից նվազագույն կորուստներով լքելու համար, ձեռնարկության համար շատ արժեքավոր աշխատող է:
3. Արտադրանքի մենեջեր. Ընկերության արտադրանքի առաջխաղացումն այն է, ինչի համար անհրաժեշտ է նման աշխատող։ Նա պետք է ունենա համապարփակ տեղեկատվություն իր ընկերության արտադրանքի մասին, քանի որ նրա պարտականությունները ներառում են արտադրվող արտադրանքի վերլուծություն և տեղեկատվություն մրցակից ձեռնարկությունների արտադրանքի մասին:
4. Միջոցառումների մենեջեր. Նա պատասխանատու է կոնֆերանսների, ակցիաների և այլ կորպորատիվ միջոցառումների անցկացման համար, որոնք նպաստում են շուկայում ընկերության արտադրանքի առաջխաղացմանը:
5. Բրենդի մենեջեր. Սա մարքեթինգի ավագ պաշտոն է: Նա համակարգում է բաժնի բոլոր աշխատանքները։

Պահանջներ մասնագետին

Մարքեթոլոգի մասնագիտությունը պահանջված է և ամենաբարձր վարձատրվողներից է Ռուսաստանում։ Ով դա հասկանում է, դիպլոմ ստանալուց հետո ձգտում է աշխատանքի անցնել խոշոր ընկերությունում, որտեղ աշխատավարձն ավելի բարձր է։ Բացի այդ, նման ձեռնարկությունում կարիերայի աճի հեռանկարներն ավելի իրատեսական են՝ ենթակա են պարտականությունների բարձր որակի կատարմանը և փորձի ավելացմանը:

Մեկնարկային եկամուտը կարող է լինել ամսական մոտ 30 հազար ռուբլի: Ամենափորձառու և որակյալ մասնագետները կարող են ամսական վաստակել մինչև 120 հազար ռուբլի: Բայց նման պաշտոն ստանալը հեշտ չէ։ Դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ գործատուները մեծ պահանջներ կդնեն դիմորդին:

Բացի հիմնական գիտելիքներից, վերլուծական մտքից, համակարգչային հմտություններից, գրագիտության և բարձրագույն կրթությունից, պաշտոնի համար դիմորդը պետք է ունենա.

• դիմացկուն է սթրեսային իրավիճակներին;
• անարգել;
• նպատակասլաց;
• ակտիվ;
• ստեղծագործական;
• պատասխանատու;
• կարող է ինքնուրույն սովորել;
• էրուդիտ;
• շփվող;
• ճկուն աշխատանքում.

Կոնկրետ ի՞նչ կարող է անել նման մասնագիտությամբ բուհ ավարտածը։ Որպես կանոն, սա համակողմանի զարգացած մարդ է։ Բացի ապրանքանիշի մենեջերի, վերլուծաբանի և այլոց մարքեթինգային պաշտոններից, նա կկարողանա իր գիտելիքները կիրառել մերչենդայզերի, վաճառքի մենեջերի կամ գովազդային գործակալի մասնագիտության մեջ:

Շուկայավարներ - (անգլերեն շուկա - շուկա) - ընկերության, ձեռնարկության աշխատակիցներ, որոնք վերլուծում են արտադրված ապրանքների պահանջարկը, ապրանքների վաճառքի շուկաները, ընկերության ղեկավարության համար առաջարկություններ մշակում արտադրության իրագործելիության և ընկերության ապրանքների վաճառքի հնարավորությունների վերաբերյալ, կամ. ավելի պարզ՝ մարքեթինգի ոլորտի մասնագետներ։

Մարքեթինգը (մարքեթինգ - անգլերեն) ձեռնարկության կառավարման համապարփակ համակարգ է, որը հիմնված է վաճառքի շուկայում իրավիճակը հաշվի առնելու, ինչպես նաև ապրանքների վաճառքի կազմակերպման վրա: Մարքեթինգ հասկացությունն իր ժամանակակից իմաստով առաջացել է 20-րդ դարի կեսերին։

Աշխատանքային պարտականություններ

Մարքեթոլոգը ուսումնասիրում է հաճախորդների ճաշակը և արտադրանքի առաջմղումը, ուսումնասիրում է, թե որ ապրանքները մեծ պահանջարկ կունենան և ինչու, և գնահատում է շուկան կոնկրետ ապրանքների և ծառայությունների համար: Իրականացնում է ոլորտի մանրակրկիտ մոնիտորինգ, կազմակերպում է հարցազրուցավարների աշխատանքը, ովքեր պարզում են հաճախորդների նախասիրությունները: Մշակում է տեղեկատվությունը հատուկ համակարգչային ծրագրերի միջոցով: Կազմում է մանրամասն հաշվետվություն թվերով, գրաֆիկներով և համեմատական ​​բնութագրերով: Կատարում է կանխատեսումներ և մշակում առաջարկություններ:

Խոշոր ձեռնարկությունում սովորական մարքեթինգի մասնագետը կատարում է պարտականությունների բավականին լայն շրջանակ: Դրանք կարող են ներառել վաճառված ապրանքների գներին հետևելը, դրանց մրցունակության վերլուծությունը, շուկայի ներկա վիճակի մասին տեղեկություններ հավաքելը: Սա նաև ներառում է արտադրանքի արտադրողների, մատակարարների, պոտենցիալ մրցակիցների մասին տվյալների որոնում և վերլուծություն: Մարքեթոլոգի խնդիրն է բացահայտել և ուսումնասիրել որոշակի տեսակի ապրանքի վաճառքի շուկա, մոտավոր որոշելով այս շուկայի կարողությունները, վերլուծելով տարբեր տարածաշրջանների և բնակչության խմբերի գնողունակությունը, որոշելով շուկայում աշխատանքի առաջնահերթ ոլորտները:

Մարքեթոլոգ-տնտեսագետը նաև ներգրավված է գնագոյացման, թիրախային սեգմենտների և արտադրանքի դիրքավորման հարցում: Մարքեթինգի ոլորտում բարձր որակավորում ունեցող մասնագետը կարողանում է վերլուծել ներդրումային նախագծերը և մշակել բիզնես ծրագրեր։ Հարկ է նշել, որ կառավարման մակարդակում մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի և գովազդի բաժնի ղեկավարի պաշտոնները հաճախ համակցվում են։ Գովազդն արդյունավետ է միայն այն դեպքում, երբ այն ուղղված է բնակչության այն խմբին, որը վաճառվող ապրանքի սպառողն է: Ելնելով դրանից՝ խորհուրդ է տրվում, որ կառավարումը, գովազդային գործունեության պլանավորումը (մեդիա պլանավորում) և արդյունքների վերլուծությունը կենտրոնացվեն մի կողմից:

Մարքեթոլոգի անձնական հատկությունները

Ուշադրություն;

Վերլուծական մտածողություն;

Թվերի հետ աշխատելու սեր;

Հաղորդակցման հմտություններ;

Սթրեսի դիմադրություն;

Ստեղծագործական մտածողություն

Ռուսական շուկայում մարքեթոլոգներին հաճախ անվանում են պարզապես վաճառքի մենեջերներ: Մարքեթոլոգն ուղղակիորեն ներգրավված չէ հաճախորդների հետ շփվելու, ապրանքներ, ծառայություններ առաջարկելու և այլն: Հարկ է նշել, որ ներկայումս արևմտյան շատ խոշոր ընկերություններում վերացվում են առանձին մարքեթինգային բաժինները, և դրանց գործառույթները վերագրվում են վաճառքի բաժիններին: Շատ հաճախ մարքեթինգի մասնագետներից կարող եք լսել, որ նրանք կարող են հավասարապես լավ աշխատել ցանկացած խմբի ապրանքների հետ, բայց գործատուները նախընտրում են մասնագետների, ովքեր իրենց հիմնական ոլորտներում մարքեթինգային հետազոտություններ են իրականացնում (համակարգիչներ, դեղագործական արտադրանք, սնունդ և այլն):

Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում շուկայավարից պահանջվում է ունենալ տնտեսական կրթություն, սակայն մարքեթինգային ծառայությունները հաճախ վարձում են սոցիոլոգիական կրթություն ունեցող մարդկանց, ովքեր տիրապետում են բնակչության հարցումների անցկացման և վերլուծության մեթոդներին, հանրային կարծիքի կանխատեսմանը և այլն: Մարքեթինգային ծառայությունների կադրերի մեկ այլ աղբյուր են գովազդի և PR մասնագետները:

Այսօր շուկայավարներն անհրաժեշտ են ցանկացած ընկերության, որը հետաքրքրված է իր արտադրանքի գովազդով և վաճառքով: Բանկերում, արդյունաբերական հոլդինգներում և առևտրային ընկերություններում կան մարքեթինգի բաժիններ։ Մարքեթոլոգները պահանջված են նաև մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում, որոնք մատուցում են մարքեթինգային հետազոտությունների ծառայություններ:

Մարքեթոլոգի աշխատավարձը բարձր է.

Մարքեթոլոգը կարիերայի մեծ հեռանկարներ ունի:

Շուկաների ուսումնասիրություն, մրցակիցների վերլուծություն, հաշվեկշիռներ և ապրանքների առաջմղման պլաններ կազմելը, ահա թե ինչ են անում շուկայագետները: Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ:

Միջին աշխատավարձը՝ ամսական 89000 ռուբլի

Պահանջարկ

Վճարելիություն

Մրցույթ

Մուտքի խոչընդոտ

հեռանկարներ

Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ում պարտականությունները ներառում են հաճախորդների նախասիրությունների ուսումնասիրությունը և այն ընկերության շրջանառության մակարդակի բարձրացումը, որի համար նա աշխատում է: Առաջարկվող ապրանքների վաճառքի հաջողությունը և մակարդակը կախված է այս մասնագետից, քանի որ նա սպառողի կարծիքն է փոխանցում արտադրողին:

Պատմություն

Մարկետինգը համեմատաբար վերջերս է հայտնվել որպես մասնագիտացման անկախ տեսակ: Բայց, ինչպես բոլոր երիտասարդ մասնագիտությունները, այն զարգանում է արագ և դինամիկ՝ ուրախացնելով լավ աշխատավարձով մարքեթոլոգներին։ Սկզբում մարքեթինգը գիտելիքի առանձին ճյուղ չէր և մեկնաբանվում էր որպես գովազդ՝ հիմնված հաճախորդների կարիքների վրա, այլ ոչ թե պարզ կարգախոսների: Սակայն ժամանակի ընթացքում այն ​​արագ զարգացավ, և 1902 թվականին առաջին անգամ ԱՄՆ-ի համալսարաններում սկսեցին դասախոսություններ կարդալ մարքեթինգի վերաբերյալ: 1926 թվականին նույն նահանգներում հայտնվեց առաջին մարքեթինգային ասոցիացիան։ Հետագայում նմանատիպ միություններ սկսեցին տարածվել Եվրոպայում և աշխարհի այլ մասերում։ ԽՍՀՄ-ում առաջին մարքեթինգային պալատը լույս է տեսել 1970 թվականին, և այսպես սկսվեց մեր մարքեթինգի պատմությունը։

Նկարագրություն

Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ով վերլուծում է սպառողական շուկան և մշակում գնորդների շրջանում ապրանքների առաջմղման ռազմավարություն: Այն ուսումնասիրում է բոլոր տեսակի մրցունակ ապրանքները՝ առանձնացնելով ամենահայտնի ապրանքանիշերը: Ուսումնասիրում է նրանց գովազդային նախագծերը և սպառողների կարծիքները: Այնուհետև մարքեթոլոգի խնդիրը ներառում է վերլուծական աշխատանք, նա ամփոփում է ստացված տեղեկատվությունը և այն բաժանում իրավասու PR-ի բաղադրիչների: Ստացված տվյալների հիման վրա մարքեթոլոգը մտածում է այն ընկերության արտադրանքը գովազդելու ուղիների մասին, որի համար նա աշխատում է:

Ելնելով պարտականությունների նման լայն շրջանակից՝ շուկայավարները բաժանվում են երկու տեսակի.

• Վերլուծական շուկայավարներ (վերլուծաբաններ):Նրանց պարտականությունները ներառում են տեղեկատվություն հավաքելու և դրա վերլուծության անցկացման սովորական աշխատանքը: Հենց վերլուծաբաններն են ուսումնասիրում մրցակիցների բոլոր ռազմավարությունները և իրենց արտադրանքի վաճառքի դինամիկան ակտիվ գովազդի մեկնարկից հետո։ Այնուհետև նրանք ամփոփում են տվյալները և արդյունքները ներկայացնում ստեղծագործողներին:
• Ստեղծագործական շուկայավարներ (կրեատիվներ):Ստանալով վերլուծական տվյալներ՝ նրանք ստեղծում են հայեցակարգ, որի օգնությամբ կառաջարկեն իրենց արտադրանքը սպառողական շուկայում։ Սա միայն մեկ գովազդի պլան չէ, դա ռեբրենդինգի, մասսայականացման և այլնի ռազմավարություն է։ Մարքեթոլոգը ստեղծում է նոր անուն և նոր սկզբունքներ գովազդվող ապրանքանիշի համար: Բայց կարևոր է հստակ հասկանալ գովազդի մենեջերի և շուկայավարի տարբերությունը: Վերջինս առաջարկում է առաջարկությունների ամբողջական ցանկ։ Դրանց հիման վրա մենեջերը ստեղծում է գովազդային արտադրանք։

Ի՞նչ մասնագիտություններ սովորել:

Որպես մարքեթոլոգ աշխատանքի տեղավորվելու հնարավորություն ստանալու համար ընդունվելիս պետք է ընտրեք հետևյալ մասնագիտություններից մեկը.

• . Սա մասնագիտացում է կրեատիվների համար, ովքեր նոր հասկացություններ են ներմուծելու ապրանքի գովազդում:
• եւ դրա ենթատեսակները՝ մարքեթինգ, արտադրություն, զբոսաշրջություն, փոքր բիզնեսի կառավարում։

Որտեղ սովորել

Այս մասնագիտացումները կամ ֆակուլտետները հասանելի են երկրի գրեթե բոլոր համալսարաններում: Այնուամենայնիվ, գործատուների շրջանում առավել պրեմիումներն են.

• Բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտ.

Այս հաստատությունները անցաթուղթ են, որը դռներ է բացում մարքեթինգի ոլորտում մասնագիտացած ամենահեղինակավոր խորհրդատվական ընկերությունների համար:

Ի՞նչ անելիքներ ունեք աշխատանքում և մասնագիտացումներում:

Մարքեթոլոգի անմիջական պարտականություններն են.

• Հաճախորդի ճաշակի նախասիրությունների վերաբերյալ տվյալների հավաքագրում և վերլուծություն: Այս գործընթացն իրականացվում է մանրածախ վաճառքի վերլուծության միջոցով կամ մարքեթինգային հետազոտությունների միջոցով:
• Վաճառքի մասին տեղեկատվության հավաքագրում, որի հիման վրա վերլուծվում է պահանջարկը:
• Մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում. Դրա համար նրանք վարձում են հարցազրուցավարների, ովքեր անմիջականորեն շփվում են սպառողների հետ:
• Արդյունաբերության մոնիտորինգ, որտեղ գտնվում է գովազդվող արտադրանքը: Սա մրցունակ ապրանքանիշերի առավելությունների և թերությունների վերլուծություն է:
• Ապրանքի խթանում. Հայեցակարգերի և առաջարկությունների մշակում, որոնք տեսականորեն կարող են օգնել մեծացնել վաճառքը:
• Տվյալների մուտքագրում ծրագիր, որը կկատարի մանրակրկիտ վերլուծություն և արդյունքը կներկայացնի հարմար գրաֆիկի տեսքով:
• Հաշվետվությունների կազմում և ղեկավարության առաջխաղացման վերաբերյալ առաջարկությունների ներկայացում:

Մարքեթոլոգի աշխատանքը շատ բազմակողմանի է և հետաքրքիր։ Ի վերջո, բացի բարդ ու տքնաջան վերլուծական մասից, դուք ստանում եք մեծ ադրենալին և ձեր ստեղծագործական ունակությունները ցուցադրելու հնարավորություններ։

Ո՞ւմ է հարմար այս մասնագիտությունը:

Մարքեթոլոգը, առաջին հերթին, համակողմանի զարգացած մարդ է։ Նա պետք է կարողանա գրեթե ամեն ինչ անել։

Լավ շուկայավարը ունի.

• Վերլուծական միտք և թվերի հետ աշխատելու սեր։ Ի վերջո, նրանք, ովքեր չեն սիրում աշխատանքը, սովորաբար երկար չեն մնում այդ պաշտոնում:
• Ուշադրություն. Մեկ անճշտությունը կարող է սխալ արտացոլել բոլոր տվյալները, ինչի պատճառով հայեցակարգը սխալ կկառուցվի, և արտադրությունը կգնա կորստի։
• Հաղորդակցման հմտություններ. Կարևոր են ոչ միայն պահեստների համարները, այլև դիստրիբյուտորներից և մանրածախ առևտրի կետերից: Դուք պետք է կարողանաք բանակցել այնպես, որ դուք միշտ իմանաք ինչպես ձեր արտադրանքի, այնպես էլ մրցակից ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակի մասին: Այս որակն անհրաժեշտ է նաև հարցազրուցավարների աշխատանքը կազմակերպելիս։
• Սթրեսի դիմադրություն. Աշխատանքը ենթադրում է մեծ հաղորդակցություն և մեծ պատասխանատվություն: Եթե ​​դուք պատրաստ եք լաց լինել ձեր վրա բարձրացված ամենաչնչին ձայնից, դուք շուկայավարող չեք լինի:
• Ստեղծագործություն և գաղափարներ առաջացնելու կարողություն: Սա ամենակարևոր որակներից մեկն է։ Շուկայավարողը, հիմնվելով շուկայի միտումների վրա, պետք է առաջարկություններ ներկայացնի ապրանքի հետագա առաջմղման համար:

Եթե ​​դուք պատասխանատու, ստեղծագործ անձնավորություն եք, ով չի վախենում սթրեսից, և ձեզ հարմար է թվերը, ապա մարքեթոլոգ լինելը ոչ թե մասնագիտություն է, այլ ձեզ համար կոչ:

Պահանջարկ

Գրեթե յուրաքանչյուր ընկերության կարիք ունի լրիվ դրույքով մարքեթոլոգ: Սա հայտնի և բարձր վարձատրվող մասնագիտություն է: Արտադրական ընկերություններում պահանջարկ ունենալուց բացի, մարքեթոլոգները միշտ անհրաժեշտ են մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում:

Որքա՞ն են վաստակում այս մասնագիտությամբ աշխատող մարդիկ:

Մարքեթոլոգը ամենաշատերից մեկն է: Կարիերայի սկզբում համալսարանի անփորձ շրջանավարտը ստանում է ամսական 30,000 ռուբլի եկամուտ: Այնուհետեւ նրա վաստակը աճում է ամսական մինչեւ 50-60 հազար ռուբլի: Եվ սա հեռու է սահմանից: Ի վերջո, այս ոլորտում կարիերան արագորեն զարգանում է, ինչը երաշխավորում է եկամուտների կայուն և բարձր մակարդակ։ Բայց գլխավորը հիշելն այն է, որ առաջխաղացումները տրվում են միայն ամենաաշխատասեր և ուշադիր աշխատակիցներին։

Հե՞շտ է աշխատանք գտնելը:

Մարքեթոլոգի աշխատանք ստանալու համար անհրաժեշտ է անցնել 1 կամ 2 հարցազրույց: Քանի որ սթրեսի դիմադրությունը հիմնական չափանիշներից մեկն է, դուք պետք է պատրաստ լինեք խմբակային հարցազրույցների: Սա այն դեպքում, երբ ձեզնից բացի, եւս 5-10 դիմորդներ փորձում են աշխատանքի տեղավորվել։ Միևնույն ժամանակ, դուք միաժամանակ հարցազրույց կանցկացնեք: Այսպիսով, ընտրվում են դիմորդների դեմ առավել անկաշկանդ, նպատակասլաց ու պատրաստ՝ մարքեթինգային իրական շնաձկները։

Խմբային փուլի ավարտին ամենաուժեղ դիմորդները թեստավորվում են և տրվում են անհատական ​​վերջնական հարցազրույցներ: Հենց այս հանդիպումներին ներկա են ձեր անմիջական ղեկավարները՝ ընտրելով լավագույններից լավագույններին: Աշխատանք ստանալը բավականին դժվար է, բայց անհնարին ոչինչ չկա։ Հարցազրույցի ժամանակ կարևոր է ապացուցել ինքներդ ձեզ, ցույց տալ բոլոր առավելությունները, և աշխատանքը ձերն է:

Ինչպե՞ս է մարդը սովորաբար կարիերա կառուցում:

Մարքեթինգային շղթայի ամենացածր օղակը ձեր մեկնարկային դիրքն է: Սա մարքեթինգի օգնական է կամ պրակտիկանտ: Այս պաշտոնում սովորաբար աշխատանքի են ընդունվում բուհերի շրջանավարտները, ովքեր չունեն աշխատանքային փորձ: Դուք կատարում եք փոքր գործեր և բոլոր առօրյա գործերը: Այս կերպ տեղի է ունենում գործնական ուսուցում:

Հաջորդ քայլը մարքեթոլոգի կամ մասնագետի պաշտոնն է։ Ձեր աշխատավարձը բարձրանում է, և դուք ստանում եք ձեր օգնականը: Այս փուլում դուք պետք է հնարավորինս ստեղծագործ լինեք՝ անընդհատ գաղափարներ գեներացնելով։ Այսպիսով, դուք հիմք եք ստեղծում կարիերայի սանդուղքով հետագա բարձրանալու համար:

Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարը մարքեթոլոգի համար կարիերայի զարգացման առաջին բարձր փուլն է։ Դուք ղեկավարում եք մասնագետների անձնակազմը և վերահսկում նրանց աշխատանքը՝ անհրաժեշտության դեպքում մեկնաբանություններ անելով և հարմարեցնելով:

Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարը սահմանը չէ. Շատ ընկերություններ ֆինանսական տնօրեններին ընտրում են հատուկ մարքեթինգի մասնագետներից: Ի վերջո, բարձր մակարդակի ղեկավարը պետք է ունենա վերլուծական միտք և հաղորդակցման հմտություններ:

Եթե ​​ձգտում եք կարիերայի աճի, ապա անպայման պետք է ընտրեք մարքեթոլոգի մասնագիտությունը։

Մասնագիտության հեռանկարները

Մարքեթինգը ամենահեռանկարային մասնագիտություններից է։ Դուք ստանում եք բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնք պարզապես սպասում են այն պահին, երբ դուք որոշեք օգտագործել դրանք։ Իսկապես, բացի հասարակ բարձր մասնագիտացված պաշտոններից, բարձրագույն ղեկավարության դռները բացվում են ձեր առջև: Մարքեթոլոգները միշտ ինչ-որ բան ունեն ձգտելու և որտեղ աճեցնել: Սա կարևոր է և թույլ է տալիս անընդհատ կատարելագործվել ինքներդ ձեզ, նույնիսկ երբ գտնվում եք հաջողության ամենավերևում:

Այս մասնագիտության գլխավոր առավելություններից է երիտասարդությունն ու պարտականությունների լայն շրջանակը։ Ի վերջո, ունենալով հսկայական գիտելիքներ, հմտություններ և կարողություններ, նույնիսկ եթե մարքեթոլոգի ձեր կարիերան ձախողվի, դուք հեշտությամբ կարող եք հայտնվել մի շարք ավելի նեղ մասնագիտությունների մեջ: