Նոր արտադրանքի հայեցակարգի մշակման փուլեր: Նոր արտադրանքի մշակում «Քաղցր կյանք» ՍՊԸ-ի օրինակով: Ընկերության արտադրանքի ռազմավարությունը

Աղբյուր. Եվգենի Պոպով
«Շուկայավարում Ռուսաստանում և արտերկրում»

Նոր արտադրանքի մշակումը շուկայավարման ամենակարևոր գործողություններից մեկն է: Միևնույն ժամանակ, տնտեսական գրականության մեջ տպագրված նոր ապրանքների մշակման սխեմաները չեն պարունակում ժամանակակից շուկայավարման գործիքների առավել ամբողջական տարրեր, ինչը նվազեցնում է դրանց գործնական և մեթոդական նշանակությունը:

Այս աշխատանքի նպատակն է նկարագրել նոր արտադրանքի մշակման ընդհանուր մեթոդաբանական հիմքերը `հիմնված հեղինակի կառավարման խորհրդատվական փորձի վրա հիմնված ժամանակակից շուկայավարման մոտեցումների կիրառման վրա:

Ապրանքի զարգացման ընդհանուր սխեմա

Ներկայումս հրապարակված նոր արտադրանքի զարգացման սխեմաները սովորաբար ներառում են հետևյալ քայլերը. Գաղափարի ստեղծում, գաղափարի ընտրություն, արտադրանքի հայեցակարգի մշակում, շուկայավարման ռազմավարության մշակում, արտադրության իրագործելիության վերլուծություն, բուն ապրանքի մշակում, շուկայի փորձարկում և առևտրայնացում: Փուլերի այս հաջորդականությունը բավականին ընդհանուր ինտեգրված բնույթ ունի և չի պարունակում մանրամասն քննարկում ընկերության շուկայավարման գործունեության մի շարք կարևոր մասերի, ինչպիսիք են արտադրանքի շուկայավարման զարգացման տարրերը, ներառյալ ապրանքի ձևը, գույնը և նյութը, ապրանքի շուկայի համարժեքության գնահատումը և դրա մրցունակությունը, ինչպես նաև ապրանքների վաճառքի կանխատեսումը: և ընկերության արտադրանքի քաղաքականության մշակում:

Աշխատանքի մեջ ներկայացված է շուկայավարման գործունեության այս բլոկների ավելի մանրամասն ուսումնասիրությունը, սակայն այս ուսումնասիրության մեջ տրված մեթոդաբանական մոտեցումները մասնատված և հարմար են, երբ դրանք օգտագործվում են միայն նոր արտադրանքների մշակման ընդհանուր սխեմայի հատուկ բլոկների համար: Հետեւաբար, վերջին աշխատանքը չի պարունակում ընդհանուր առմամբ նոր արտադրանքի զարգացման ընդհանուր ինտեգրված սխեմա:

Ըստ ամենայնի, արտադրանքի զարգացման ընդհանուր ամբողջական սխեման պետք է սկսվի ձեռնարկության արտադրական ծրագրում նոր արտադրանքի գործարկումից `նորարարություն, որը ներառում է նոր ապրանքների գաղափարների որոնում, դրանց ընտրություն և տնտեսական վերլուծություն, ինչպես նաև արտադրանքի հայեցակարգի մշակում: (Նկար 1):

Ապրանքի զարգացման կարևոր փուլերը պետք է լինեն արտադրանքի դիզայնի ստեղծումը, ներառյալ դրա ձևը, գույնը և նյութը: համապատասխան փաթեթավորման մշակում և ժամանակակից ապրանքային նշանի ստեղծում: Լուրջ կարևորություն պետք է տրվի արտադրանքի որակի ապահովմանը և դրա մրցունակության գնահատմանը:

Եվգենի Վասիլիևիչ Պոպով, ֆիզ.-մաթեմատիկայի դոկտոր: Գիտ., Տնտեսագիտության պրոֆեսոր, Ուրալի տնտեսագիտության, կառավարման և իրավունքի ինստիտուտի (Եկատերինբուրգ) միջազգային բիզնեսի և շուկայավարման ամբիոնի վարիչ

Ապրանք ստեղծելու համար անհրաժեշտ բոլոր ընթացակարգերն ապահովելուց հետո հաջորդ քայլերը պետք է լինեն դրա շուկայի համարժեքության գնահատում, հասկացվում է որպես այս ապրանքի համապատասխանություն շուկայի պահանջներին, ինչպես նաև արտադրանքի գնահատում ընկերության կողմից, այսինքն `տվյալ ապրանքի տնտեսական պարամետրերի համապատասխանությունը ձեռնարկության արտադրության և ֆինանսական նպատակներին

Որոնեք նոր արտադրանքի գաղափարներ

Նոր ապրանքների գաղափարներ գտնելու գործընթացի հիմնական բաղադրիչներն են `գաղափարների աղբյուրների վերլուծությունը և գաղափարների առաջացման ստեղծագործական մեթոդների կիրառումը:

Նոր ապրանքներ ստեղծելու գաղափարների երեք հիմնական աղբյուր կա:

Երկրորդ աղբյուրը հենց ինքն է ընկերությունը, այդ առաջին հերթին ընկերության բոլոր աշխատակիցները, ովքեր հետաքրքրված են ավելի ժամանակակից և, համապատասխանաբար, ավելի շահավետ արտադրանքի թողարկմամբ, և երկրորդ, ձեռնարկության հետազոտական \u200b\u200bբաժինների աշխատակիցներ, ովքեր կոչված են զբաղվել նոր ապրանքների մշակմամբ: Նոր ապրանքների զարգացումը հազվադեպ է հնարավոր առանց ինտենսիվ հետազոտությունների: Խոշոր ձեռնարկություններն այս ոլորտում զգալի առավելություններ ունեն: Այսպիսով, մրցակցությունը սահմանափակ է, քանի որ նոր բիզնեսների մուտքը շուկա ավելի դժվար է: Այս պայմանները հաղթահարելու համար միջին ձեռնարկությունները կարող են համագործակցել համատեղ հետազոտություն իրականացնելու համար:

Գաղափարներ առաջացնելու երրորդ աղբյուրը անկախ ֆիրմաներ , որը կարող է ներգրավվել նաև նոր ապրանքների գաղափարներ գտնելու համար: Ապրանքների հետազոտման հաստատությունների զեկույցները կարևոր են: Exhibitionուցահանդեսների և տոնավաճառների ժամանակ կարելի է վերլուծել հայրենական և արտասահմանյան մրցակցային արտադրանքները, անհրաժեշտ է նաև ներգրավել արտոնագրերի վերլուծություն և հարակից ոլորտներում հետազոտությունների արդյունքներ:

Եթե \u200b\u200bգաղափարների աղբյուրների վերլուծությունը չի տալիս ցանկալի արդյունքներ, ապա դուք կարող եք օգտագործել ստեղծագործական մեթոդներ նոր ապրանքների համար գաղափարներ առաջ բերելու համար, որոնք ներառում են `ձևաբանական և խնդիրների վերլուծության մեթոդներ, ուղեղի փոթորիկ և սինեկտիկական մոտեցում:

Synectic մոտեցումը հետզհետե օտարել է բուն խնդիրը ՝ կյանքի այլ բնագավառների հետ համանմանություններ կառուցելով: Բազմաքայլ անալոգիաներից հետո կատարվում է արագ վերադարձ դեպի բուն խնդիրը:

Պետք է գնահատել ստացված գաղափարները և ընտրել ընկերության գործունեության համար առավել օպտիմալը: Այս փուլը կոչվում է գաղափարների ընտրություն:

Նոր արտադրանքի գաղափարների ընտրություն

Գաղափարների նախնական ընտրության նպատակն է հնարավորինս շուտ ընդգծել ոչ պիտանի լուծումները: Գնահատվում են ոչ թե ապրանքները, այլ գաղափարներն իրենց քիչ թե շատ տարրական տեսքով: Նախնական ընտրությունը կարող է նշանակել գաղափարների փորձարկում ընդդեմ ֆիքսված պահանջների, որոնք կարող են ներառել հասակակիցների ստուգում, գնահատման մատրիցա և բազմանիշ չափորոշիչ: Դա անելու համար օգտագործեք ընկերության սեփական մասնագետները: Գնահատման չափանիշները կախված են բիզնեսի բնույթից:

Փորձագետների ստուգում Այն իրականացվում է հիմնականում այնպիսի ցուցանիշների տեսանկյունից, ինչպիսիք են վաճառքի ակնկալվող ծավալը, արտադրության աճը, ներթափանցման հնարավոր աստիճանը, օգտագործված կամ պլանավորված բաշխման ալիքներին արտադրանքի համապատասխանությունը: Անհրաժեշտ է պարզել, թե ապրանքը ինչ առավելություններ ունի մրցակիցների նկատմամբ ՝ իրավական կամ բարոյական խնդիրներ կան: Փորձագետները պետք է գնահատեն, թե որքանով է իրական գաղափարը ֆինանսական և տեխնիկական տեսանկյունից, և ինչպես է այն համապատասխանում ձեռնարկության նպատակներին և իմիջին:

Գնահատման մատրիցա կառուցված է հետևյալ կերպ. Ձեռնարկության ամենակարևոր ոլորտները (օրինակ `արտադրություն, ֆինանսներ, հետազոտություններ, մարքեթինգ) որոշվում են, և նրանց տրվում է թվային արժեք` արտացոլելով նրանց հարաբերական կշիռը և դերը ձեռնարկության հաջողության համար: Գաղափարը ստանում է մի շարք գնահատականներ (օրինակ, 0,1-ից 1), որոնցից յուրաքանչյուրն արտահայտում է, թե որքանով է գաղափարը համապատասխանում որոշակի բաժնի պահանջներին: Գործակիցների բազմապատկումը ըստ բաժնի և ստացված արդյունքների գումարումը տալիս է ձեռնարկության համար գաղափարի օգտակարության վերջնական գնահատումը:

Երբ բազմանիշ չափորոշիչների գնահատում նախ `չափանիշները հաստատվում և կշռվում են` ըստ ընտրության գործընթացում իրենց դերի: Այնուհետև գնահատվում է, թե որքանով են գաղափարները կատարում նշված պայմանները `օգտագործելով գնահատման պարզ սանդղակ: Արդյունքը հաշվարկվում է գնահատման չափանիշների արտադրանքների ամփոփմամբ `ըստ նրանց կշիռների: Հատուկ գաղափարի գնահատումը թույլ է տալիս ցանկացած եզրակացություն անել միայն այլ գաղափարների գնահատման (ցուցանիշների) համեմատ կամ ինդեքսի գնահատման սանդղակի առկայության դեպքում:

Ապրանքի գաղափարների տնտեսական վերլուծություն

Գաղափարների տնտեսական վերլուծությունը կարող է իրականացվել հետևյալ փուլերով.

1) Արժեքի կանխատեսում կապված արտադրանքի զարգացման, շուկա դուրս գալու և իրացման հետ

Կանխատեսումը կապված է որոշակի ռիսկի հետ, քանի որ վերլուծության համար անհրաժեշտ է իմանալ իրավիճակը շուկայում, ապրանքի վաճառքի ժամանակն ու տարածքը, սպառողների վերաբերմունքը ապրանքի նկատմամբ:

2) Վաճառքի ծավալի գնահատում (շրջանառություն, եկամուտ)

Կանխատեսման որակը կախված է նրանից, թե որքանով ճշգրիտ կարող եք գնահատել շուկայի աճը, շուկայական ձեռքբերովի մասնաբաժինը, գինը, որն իր հերթին կախված է ծախսերից:

3) Շահույթի կանխատեսում

Եթե \u200b\u200bմենք գիտենք որոշակի ժամանակահատվածում եկամուտ և ծախսեր, կամ միջոցների ստացում և վճարներ, ապա շահույթը կանխատեսելու համար կարող են օգտագործվել ներդրումների հաշվարկման մեթոդներ: Ամեն դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել մի քանի ժամանակաշրջաններ, քանի որ, ինչպես ցույց է տալիս արտադրանքի կյանքի ցիկլի մոդելը, առաջին ժամանակաշրջանները կարող են շահույթի առումով լրիվ անտիպ լինել:

4) Անորոշության հաշվառում

Յուրաքանչյուր իրավիճակի համար առաջարկվում է մշակել լավատեսական, միջին և հոռետեսական կանխատեսումներ: Անորոշության հաշվառման մեկ այլ հնարավորություն է `նպատակային արժեքները ճշգրտել այնպես, որ նրանց նշանակվեն գործակիցներ, որոնք արտահայտում են իրենց վստահության աստիճանը:

Ապրանքի հայեցակարգի մշակում

Ապրանքի հայեցակարգի զարգացման փուլը սերտորեն կապված է ֆունկցիոնալ և ծախսերի վերլուծության մեթոդի հետ: Մեթոդը ապրանքի տարրերը գնահատում է միայն ինքնարժեքի հիման վրա, առանց հաշվի առնելու այլ չափանիշներ: Այն տարրերը, որոնք էապես չեն ազդում արտադրանքի որակի վրա, պետք է հեռացվեն կամ փոխվեն:

Ապրանքի հայեցակարգը ուսումնասիրվում է հետևյալ ոլորտներում.

Ի՞նչ գործառույթներ պետք է կատարի արտադրանքի որոշակի տարրը:

Ի՞նչ օժանդակ գործառույթներ է այն իրականացնում:

Որոնք են դրա հետ կապված ծախսերը:

Ապրանքի տարրի կողմից կատարված գործառույթներն իսկապե՞ս անհրաժեշտ են:

Կարո՞ղ է այս գործառույթը կատարել մեկ այլ, ավելի էժան տարր, և ի՞նչ խնայողություններ կարելի է ձեռք բերել:

Ապրանքի դիզայնի մշակում

Ապրանքի որակը ձևավորվում է ինչպես այս ապրանքի ֆունկցիոնալ առանձնահատկություններով, որի զարգացումը դիզայներների և տեխնոլոգների իրավասությունն է, այնպես էլ արտաքին դիզայնով, որի մշակմանը պետք է մասնակցի շուկայավարողը: Ապրանքի մշակման մեջ և արտադրանքի արտաքին տեսքը մարմնավորող ամենակարևոր միջոցներն են `ապրանքի ձևը, գույնը և նյութը:

Ապրանքի ձևը կապված ինչպես հիմնական, այնպես էլ լրացուցիչ որակների հետ: Լրացուցիչ որակներից ամենակարևորը գեղագիտություն արտադրանք Ֆիզիոլոգիական տեսությունը նշում է, որ աչքի համար հարմարավետ և փոքր թվով շարժումներով ծածկված պատկերը ամենագեղագիտականն է: Ձևերը պետք է կազմված լինեն պարզ, հետեւողական, սիմետրիկ գծերից և հնարավորություններից, տարրերից:

Ձևի ընկալման վրա ազդում է ընկալողի անհատականությունն ու համը, ավանդույթները (ծանոթ ձևերն ավելի լավ են ընկալվում), և միջավայր (իրենց գործառույթին համապատասխան միջավայրում արտադրանքներն առաջացնում են լավագույն գեղագիտական \u200b\u200bէֆեկտ): Այն նաև ուժեղ ազդեցություն ունի նորաձեւություն

Գույնը ապրանքը փոփոխելու ամենապարզ և էժան եղանակն է: Գույների և երանգների ներկապնակը անսահման է: Աշխարհում գոյություն ունի շուրջ 2800 գույների անուն, իսկ ընդհանուր առմամբ դրանք կան ավելի քան 7,5 միլիոն տարբեր գույներ և երանգներ: Գույնի ընտրությունը որոշվում է նյութով և մի շարք այլ գործոններով:

Գույները մատուցում են մտավոր գործողություն , հանգստացնել կամ հուզել: Նրանք արտահայտում են տխրություն կամ ուրախություն, արտադրանքը ընկալման մեջ դարձնում են թեթև կամ ծանր, ազդում են առարկայի հեռավորության պատկերի վրա:

Գույները կարող են դեր խաղալ սոցիալական խորհրդանիշ: Օրինակ ՝ սևը պետական \u200b\u200bպաշտոնյաների և հոգևոր առաջնորդների պաշտոնական գույնն է (սև մեքենաներ, կոստյումներ, ձողեր և այլն): Սպիտակը նորապսակների և նկարիչների գույնն է և այլն:

Երբեմն այնտեղ իրավական սահմանափակում արտադրանքի գույնի մասին (օրինակ ՝ ազդանշանային գույներ կամ ոստիկանական մեքենայի գույն): Գույների որոշակի համակցություններ պաշտպանված են մրցակիցներից արտոնագրերով:

Գույն ընտրելիս պետք է հաշվի առնել պահանջները: կորպորատիվ մշակույթ , քանի որ շատ ֆիրմաներ հավատարիմ են գույների որոշակի համադրությանը:

Ապրանքի նյութ նույնպես մեծապես ազդում է ապրանքի ընկալման վրա: Որոշ նյութեր համակրելի են, մյուսները, ընդհակառակը, վանող:

Ապրանքի արտաքին տեսքի զարգացումը պետք է շարունակական խնդիր դառնա շուկայավարման բաժնի համար: Ապրանքի մշակման հաջորդ կարեւոր տարրը փաթեթավորումն է:

Փաթեթավորման և ապրանքանիշի մշակում

Փաթեթավորման ստեղծում - Սա արտադրանքի պլանավորման մի մասն է, որի ընթացքում ընկերությունը ուսումնասիրում, մշակում և արտադրում է իր փաթեթավորումը, ներառյալ բեռնարկղը, որի մեջ տեղադրված է ապրանքը, պիտակը և ներդիրները:

Եկեք ընդգծենք փաթեթավորման նախագծման հիմնական գործոնները, որոնք պետք է հաշվի առնվեն այս ուղղությամբ որոշումներ կայացնելիս:

1) Փաթեթի ձևավորումպետք է ազդի այն պատկերի վրա, որը ընկերությունը փնտրում է իր արտադրանքի համար: Գույնը, ձևը, նյութերը. Այս ամենը ազդում է ընկերության և դրա արտադրանքի վերաբերյալ սպառողների ընկալման վրա: Ավելի պարզ փաթեթավորումը ստեղծում է ավելի ցածր որակի ընդհանուր ապրանքանիշերի պատկեր:

2) Ստանդարտացում փաթեթավորումը մեծացնում է համաշխարհային ճանաչումը: Այդ պատճառով Pepsi-Cola- ն և Coca-Cola- ն օգտագործում են նույն փաթեթավորումը աշխարհի բոլոր մասերում:

3) Փաթեթավորման արժեքը պետք է, իհարկե, հաշվի առնել: Փաթեթավորման հարաբերական արժեքը կարող է կազմել մանրածախ գնի մինչև 40% `կախված փաթեթավորման նպատակից և աստիճանից:

4) Modernամանակակից նյութեր խթանել պահանջարկը: Ընկերությունը կարող է ընտրել մի շարք փաթեթավորման նյութերից `ստվարաթուղթ, պլաստմասե, մետաղ, ապակի, ցելոֆան և այլն: Սա կարող է փոխզիջումների պահանջել: Օրինակ, ցելոֆանը թույլ է տալիս ցուցադրել ապրանքները, բայց շատ հեշտությամբ պատռում է. ստվարաթուղթը համեմատաբար էժան է, բայց դժվար է բացել: Բացի այդ, դուք պետք է որոշեք, թե որքան նորարարական պետք է լինի փաթեթավորումը:

5) Ապա ընկերությունը պետք է ընտրի չափը, գույնը և ձևը ... Չափափոխումը պետք է հաշվի առնի պահպանման ժամկետը, հարմարավետությունը, ավանդույթը և մրցակցությունը: Պետք է նաև որոշվի տեղը, բովանդակությունը և չափը Պիտակներ ինչպես նաեւ որքանով այն պետք է առանձնանա: Այն պետք է պարունակի ընկերության անվանումը և ապրանքի ապրանքանիշը:

6) Բազմակի փաթեթավորումհամատեղում է ապրանքի երկու կամ ավելի միավոր: Դրանք կարող են լինել նույն ապրանքը (օրինակ ՝ սափրվելու համար նախատեսված սայրեր, գազավորված ըմպելիքներ) կամ տարբեր իրերի համադրություն (օրինակ ՝ առաջին օգնության հավաքածու): Նման փաթեթավորման նպատակը սպառումը մեծացնելն է, սպառողներին ստիպել մի շարք իրեր գնել, կամ փորձել նոր ապրանք (օրինակ ՝ հայտնի և գնված հինով փաթեթավորված նոր ապրանք): Առանձին փաթեթավորվածԱպրանքի բաժինները կարող են մրցակցային առավելություն ստեղծել: Այնուամենայնիվ, սա կարող է ծախսատար լինել:

7) Վերջապես, ընկերությունը պետք է համոզվի, որ փաթեթավորման դիզայնը համընկնում է շուկայավարման պլան ձեռնարկություններ

Ապրանքների պլանավորման կարևոր մասը բրենդավորումն է. Ընթացակարգը, որը ձեռնարկությունը վարում է իր նպատակները ուսումնասիրելու, մշակելու և իրականացնելու համար:

Ապրանքային նշան անուն, նշան կամ խորհրդանիշ է, որը նույնացնում է վաճառողի արտադրանքը և ծառայությունները: Օգտագործելով կամ ստեղծելով հայտնի ապրանքանիշեր, ընկերությունները սովորաբար կարող են ձեռք բերել հասարակության կողմից ընդունում, լայնորեն ընդունում և ավելի բարձր գներ:

Ապրանքանիշերի կարևորությունը որոշվում է հետևյալ պատճառներով.

Ապրանքի նույնականացումը հեշտացվում է.

Երաշխավորված է, որ ապրանքը կամ ծառայությունը որոշակի որակի է.

Արտադրանքի համար ընկերության պատասխանատվությունը մեծանում է.

Գները համեմատելու փոխարեն, գնորդը համեմատում է ապրանքանիշերը.

Ապրանքի հեղինակությունն աճում է ապրանքանիշի հանրային ճանաչման աճի հետ միասին.

Ապրանքի տարբերակիչ պատկերը ստեղծվում է, երբ շուկան մասնատվում է.

Ապրանքային նշանը կարող է օգտագործվել նոր արտադրանք թողարկելու համար:

Ապրանքը բրենդավորելուց հետո պետք է ստեղծվի որակի ապահովման համակարգ:

Ապրանքի որակի ապահովում և մրցունակության գնահատում

Կազմում որակի համակարգեր ձեռնարկությունում ապրանքները կարող են հիմնված լինել կառավարման երեք ոլորտների վրա ՝ որակի ապահովում, որակի կառավարում և որակի բարելավում:

Որակի ապահովումը, համաձայն ISO-9000 ստանդարտի, կարող է սահմանվել որպես պլանավորված և համակարգված իրականացվող գործողությունների մի շարք, որոնք անհրաժեշտ պայմաններ են ստեղծում արտադրանքի կյանքի ցիկլի յուրաքանչյուր փուլի իրականացման համար այնպես, որ արտադրանքը համապատասխանի որակի որոշակի պահանջներին:

Որակի կառավարումը տեխնոլոգիական գործընթացների կառավարումն է, ապրանքների, արտադրության կամ որակի համակարգի տարբեր տեսակի անհամապատասխանությունների բացահայտումը և ոչ միայն հայտնաբերված անհամապատասխանությունների, այլև դրանց առաջացման պատճառների վերացումը:

Որակի բարելավումը ձեռնարկության մշտական \u200b\u200bկառավարման գործունեություն է, որի նպատակն է բարելավել արտադրանքի տեխնիկական մակարդակը, դրա արտադրության որակը, արտադրության տարրերը և ձեռնարկության որակի համակարգը բարելավելը:

Ձեռնարկությունների որակի համակարգը նույնպես պետք է հաշվի առնի մրցունակության գնահատում արտադրված ապրանքներ: Ապրանքի մրցունակությունը շուկայում նման ապրանքների հետ հավասար պայմաններում մրցակցելու և դրա արտադրողին բավարար շահույթ բերելու կարողությունն է: Աշխատանքում ներկայացված է արտադրանքի մրցունակության գնահատման մանրամասն սխեման:

Ապրանքների շուկայի համարժեքության գնահատում

Ձեռնարկության տնտեսական հաջողությունը ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե որքանով են նրա արտադրանքը բավարարում որոշակի կարիքներ: Հետևաբար, արտադրանքի համապատասխանությունը շուկայի պահանջներին կարող է որոշվել անմիջապես տնտեսական ցուցանիշներից: Indուցանիշները կարող են ծառայել որպես վաճառքի ծավալ, շահույթ, ֆիքսված ծախսերի ծածկույթ:

Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում անհնար է գնահատել ապրանքը տնտեսական ցուցանիշներով, օրինակ ՝

Երբ նորարարության որոշումն ընդունվում է նախքան շուկայի արձագանքի վերաբերյալ տվյալներ լինելը.

Տնտեսական գործունեության վրա ազդում են բազմաթիվ կողմնակի գործոններ.

Ապրանքի շուկայի համարժեքության բացահայտումը կարևոր է դրա կատարելագործման և փոփոխման համար:

Նման դեպքերում կարևոր է պարզել, թե ինչպես է արտադրանքը (ապրանքը) կամ արտադրական ծրագիրը համապատասխանում շուկայի և սպառողների պահանջներին: Հաջորդում մենք այն կանվանենք ապրանքի շուկայի համարժեքությունը.

Ապրանքի շուկայի համարժեքությունը գնահատելու համար կարող են կիրառվել տարբեր մոտեցումներ.

և) դաշտային շուկայավարման հետազոտություն `որոշակի ապրանքներ ձեռք բերելու ժամանակ սպառողների կարիքների և նախասիրությունների ակտիվացումը պարզելու համար.

բ) լաբորատորիա շուկայավարման հետազոտություն, որը կանխորոշում է ապրանքի հուզական ազդեցությունը սպառողների վրա գնահատելու հնարավորությունը.

մեջ) վերլուծական մոդելավորում, ապրանքների սուբյեկտիվ որակի գնահատման նույնականացում ապահովող;

դ) բազմաչափ համակարգչային մոդելավորում, որն ապահովում է տարբեր ապրանքների համեմատական \u200b\u200bգնահատում տարբեր բնութագրերի համար:

Ապրանքի շուկայի համարժեքության դաշտային շուկայավարման հետազոտությունը հիմնված է արտադրանքի համապատասխանության ուսումնասիրության վրա `բնական պայմաններում գնորդների կարիքներին` պահանջների ճշգրտման տարբեր փուլերում:

Ապրանքի շուկայի համարժեքության առավել բազմակողմանի և օբյեկտիվ գնահատումը կարող է իրականացվել լաբորատոր շուկայավարման հետազոտության միջոցով, որն արձանագրում է ապրանքների հուզական ազդեցությունը սպառողների վրա:

Ապրանքների շուկայի համարժեքության ամենահայտնի վերլուծական մոդելները ներառում են Ռոզենբերգի մոդելը և իդեալական կետային մոդելը:

Ռոզենբերգի մոդելը ենթադրում է, որ սպառողները գնահատում են ապրանքները `իրենց կարիքները բավարարելու համար պիտանիության տեսանկյունից: Սկզբնապես, այս մոդելի համաձայն արտադրանքի սուբյեկտիվ համապատասխանությունը գնահատվում էր որպես տվյալ ապրանքի ՝ տարբեր դրդապատճառների բավարարման համար պիտանիության սուբյեկտիվ գնահատականների հանրագումար: Այնուամենայնիվ, արտադրանքի համար կարևոր դրդապատճառները հաճախ դժվար է որոշել: Հարցվածների հայտարարություններում չի նշվում, թե որ ապրանքի բնութագիրը պետք է փոխվի:

Հետևաբար, Ռոզենբերգի փոփոխված մոդելում անհատական \u200b\u200bդրդապատճառների իմաստը որոշվում է անուղղակիորեն ՝ արտադրանքի հատուկ բնութագրերի միջոցով, ինչպես ցույց է տրված մոդելի բանաձևում.

ն
W j \u003d å X կ Y jk, (1)
k \u003d 1

որտեղ W j- ը j- րդ արտադրանքի շուկայի համարժեքության գնահատում է.
X k - k- ի բնութագրի կշռման գործակիցը;
Y jk - j- րդ արտադրանքի k- րդ բնութագրի գնահատում:

Այս եղանակով բազմաթիվ ապրանքների վերաբերյալ տվյալներ հավաքելով ՝ դուք կարող եք ստանալ.

Ապրանքի ընդհանուր գնահատումներ, որոնք կարող են ծառայել որպես սպառողի նախասիրությունների ցուցիչներ.

Տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես են որոշ ապրանքներ ընկալվում սպառողների կողմից;

Տեղեկատվություն ընդհանուր գնահատման համար տարբեր բնութագրերի կարևորության մասին:

Նկատի ունեցեք, որ ապրանքների տարբեր պահանջները շուկայի մասնատման իդեալական նախադրյալներ են ապահովում: Վերոնշյալ մոդելը հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ յուրաքանչյուր բնութագիր ցանկալի է և միևնույն ժամանակ, որքան բարձր է միավորը, այնքան լավ: Այս կետի քննադատությունը հանգեցրել է այսպես կոչված իդեալական կետային մոդելների ստեղծմանը:

Իդեալական կետի մոդել հաշվի է առնում լրացուցիչ բաղադրիչի ներդրումը `ապրանքի բնութագրերի իդեալական արժեքը: Մոդելի բանաձևի արտահայտությունն, այս դեպքում, ունի ձևը.

ն
W j \u003d å X k (Y jk - Z k) r, (2)
k \u003d 1

որտեղ Z k- ն k- ի բնութագրի իդեալական արժեքն է.
r \u003d 1 մշտական \u200b\u200bբարիքի համար;
r \u003d 2 նվազող արժեք ունեցող արտադրանքի համար (իր կյանքի ցիկլի վերջին փուլերում);
W j, X k, Y jk պարամետրեր են, որոնք նկարագրված են հարաբերություններում (1):

Ապրանքը պետք է գերադասել մյուսից, եթե դրա հեռավորությունը իդեալական կետից պակաս է: Մեթոդի առավելություններն ակնհայտ են, այն գաղափար է տալիս իդեալական արտադրանքի մասին սպառողների տեսանկյունից:

Բազմակողմանի մոդելները հիմնված են հետևյալ դրույթների վրա.

Կան բազմաթիվ ապրանքներ, որոնցից յուրաքանչյուրը կարելի է նկարագրել որոշակի քանակի հատկանիշների միջոցով.

Յուրաքանչյուր հատկանիշ կարող է ներկայացվել որպես առանցք ընկալման հոգեկան տարածության միջոցով.

Այս առանցքները կազմում են տարածություն, որի չափը հավասար է հատկանիշների քանակին.

Կարող եք սպառողների դատողությունները ստանալ այն մասին, թե որքանով է արտահայտված տվյալ ապրանքի այս կամ այն \u200b\u200bհատկանիշը.

Ելնելով սպառողների դատողություններից ՝ դուք կարող եք որոշել ապրանքի տեղը վերը նկարագրված տարածքում:

Օգտագործելով վիճակագրական մեթոդներ ՝ դուք հաճախ կարող եք առանց տեղեկատվության մեծ կորստի կրճատել առանցքների քանակը և պարզել արտադրանքի ընկալման վրա ազդող հիմնական գործոնները: Դրանից հետո դուք կարող եք սահմանել իրի դիրքը այս կենտրոնական բնութագրերի տեսանկյունից: Վերջապես, մեզ կարող է հետաքրքրել ապրանքների դիրքը միմյանց նկատմամբ, որից կարող ենք եզրակացություն անել մրցակցության նմանության, փոխարինելիության և ինտենսիվության վերաբերյալ:

Սպառողի ընկալման տարածքի կառուցումը պետք է որոշի այն ապրանքները, որոնք կազմում են որոշակի շուկա: Դա անելու համար դուք կարող եք օգտագործել փորձագետների ծառայությունները կամ սպառողներին հարցնել, թե ինչ ապրանքանիշեր կամ ապրանքներ են նրանք համարում գնման որոշումներ կայացնելիս:

Այսպիսով, առաջադեմ շուկայավարման մեթոդների ողջամիտ և ճիշտ կիրառումը թույլ է տալիս ձևավորել և արտադրել մրցակցային, շուկային համապատասխան ապրանքներ, որոնք ապահովում են ապրանք արտադրողների կողմից համապատասխան բարձր շահույթի ստացումը:

• Տնտեսություն

Հիմնաբառեր

1 -1

Նոր ապրանքի հայեցակարգի մշակումը ձեռնարկության հիմնարար գաղափարների համակարգ է արտադրանքի, դրա սպառողական հատկությունների, այն կարիքների համար, որոնք նախատեսված է բավարարելու, կյանքի ցիկլը և շուկայի հաջողությանը ազդող գործոնները:

Նոր արտադրանքի գաղափարը պետք է հիմնված լինի սպառողի կարիքների և սպասումների վրա. ազդել ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումների վրա. հիմնված լինի մանրակրկիտ ֆինանսական վերլուծության վրա. պահանջում է շատ ավելի ֆինանսական և մարդկային ռեսուրսներ, քան հինը փոփոխելն է:

Նոր արտադրանքի մշակման հիմքը գաղափարն է:

Նոր արտադրանքի մշակման գործընթացը պետք է դիտարկել որպես երկու ուղղությունների համադրություն `տեխնիկական պարամետրերի ձևավորում և շուկայավարման պարամետրերի ձևավորում:

Շուկայի պարամետրերը ձեւավորվում են արտադրանքի այնպիսի բաղադրիչներից, ինչպիսիք են դիզայնը, ձևը, գույնը, քաշը, փաթեթավորումը, ապրանքանիշը, ապրանքանիշը:

Նոր արտադրանքի հայեցակարգի մշակումը ձեռնարկության շուկայավարման հիմնական բաղադրիչներից մեկն է: Ընկերության դիրքը շուկայում, գործունեության արդյունավետությունը և շահութաբերությունը կախված են այս գործընթացից:

Շուկայում հաջողակ լինելու համար նոր արտադրանքը պետք է ուղղված լինի սպառողին:

Նոր արտադրանքի մշակումը կենսական անհրաժեշտություն է ցանկացած ձեռնարկության համար: Սպառողների նախասիրություններն ու նախասիրությունները փոխելը, մրցակցության աճը ստիպում են ձեռնարկություններին զարգացնել նոր ապրանքներ: Նոր ներդրված ապրանքների մեծ մասը շուկա ձախողվում է: Շուկայում նոր ապրանքի հաջողության հիմնական գործոնը դրա ինքնատիպությունն ու որակն է:

Շուկայում նոր ապրանքի հաջողության համար անհրաժեշտ է, որ նոր արտադրանքը ունենա հստակ ձևակերպված գաղափար, որը ներառում է նպատակային շուկայի ընտրություն և գնահատում, ապրանքի պահանջներ, ապրանքի առավելությունների որոշում, ապրանքի շուկայական գրավչության գնահատում, ձեռնարկության արտադրության և շուկայավարման բաժինների փոխազդեցություն:

Նոր արտադրանքի մշակման մի քանի փուլ կա.

Գաղափարների ձևավորում

Գաղափարների ընտրություն

Հայեցակարգի մշակում և դրա ստուգում

Շուկայավարման ռազմավարության մշակում

Արտադրության և վաճառքի հնարավորությունների վերլուծություն

Ապրանքի մշակում

Թեստային շուկայավարում

Առևտրային արտադրության տարածում

Նոր արտադրանքի մշակման գործընթացի մոդելը նման է ձագարի: Այս անսովոր ձևը պատկերում է գաղափարների զտման գործընթացը: Ի հայտ եկած բազմաթիվ գաղափարներից միայն դրանց մի փոքր մասն է մարմնավորվելու նոր արտադրանքի մեջ, և միայն մի քանի նոր ապրանքներ են տեղ գրավելու շուկայում:

Ի՞նչ դեր ունի շուկայավարումը արտադրանքի ստեղծման գործընթացում: Մարկետինգը պետք է ուղեկցի արտադրանքի գաղափարի ստեղծման գործընթացին `արտադրանքի մեջ դրա իրականացմանը: Մարկետինգի միջոցով ուսումնասիրվում է, թե արդյոք սպառողը տվյալ ապրանքի կարիքն ունի, ինչ է պոտենցիալ սպառողը, ինչ շուկա կարելի է ակնկալել գաղափար իրականացնելիս: Շուկայավարման խնդիրն է նաև բացատրել պոտենցիալ սպառողներին, թե ստեղծվող արտադրանքի մեջ մարմնավորված նոր գաղափարը ինչպես կարող է նրանց օգուտ բերել:

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք արտադրանքի զարգացման հիմնական փուլերը:

Գաղափարների ձևավորում

Գաղափար ապրանք դա հնարավոր արտադրանքի ընդհանուր գաղափարն է, որը ընկերությունը կարծում է, որ այն կարող է առաջարկել: Օրինակ ՝ գտնվել է էլեկտրական տրանսպորտային միջոց ստեղծելու միջոց, որը կարող է ժամում 50 կմ արագությամբ շարժվել և անցնել հաջորդ լիցքավորումը 10 Գ կմ: Ըստ նախնական գնահատումների, էլեկտրական մեքենայի գործառնական ծախսերը կկազմեն սովորական մեքենայի մոտ կեսը:

Գաղափարների հնարավոր աղբյուրներ:

Ներքին աղբյուրներ.

· Ընկերության կողմից իրականացված հետազոտություններ;

· Արտադրական գործընթացներ;

· շուկայի ուսումնասիրություն;

· Վաճառքի ներկայացուցիչներ;

· Հաճախորդների սպասարկման գործունեություն;

· Ընկերության ղեկավարների առաջարկներ;

· Աշխատողների առաջարկություն:

Արտաքին աղբյուրներ.

· Մրցակիցների արտադրանք;

· Հաճախորդների մաղթանքները;

· Հաճախորդների բողոքներ;

· Արտաքին մասնագետների, խորհրդատուների կարծիքներ;

· Մատակարարների առաջարկներ;

· Շուկայի միտումները:

Գաղափարի ձևավորման գործընթացը պետք է իրականացվի համակարգված, դրա նպատակն է հնարավորինս շատ գաղափարներ առաջացնել:

Գաղափարների ընտրություն

Այս փուլի նպատակն է կրճատել գաղափարների քանակը և առանձնացնել առավել հեռանկարային նոր արտադրանքի գաղափարները: Ընկերության խնդիրն է կենտրոնանալ մեկ խոստումնալից գաղափարի վրա:

Ապրանքի հայեցակարգի մշակում

Ապրանքի գաղափարը սպառողի համար իմաստալից հասկացություններով արտահայտված գաղափարի մշակված տարբերակն է:

Հայեցակարգ 1. Միջին չափի և միջին արժեքի էլեկտրական տրանսպորտ `որպես բազմակողմանի ընտանեկան մեքենա:

Հայեցակարգ 2. Միջին արժեքի փոքր սպորտային մեքենա, որը նախատեսված է երիտասարդների համար:

Ապրանքի դիզայնի ստուգում

Ապրանքի մտադրության վավերացումը ենթադրում է նախագծման լավագույն տարբերակի բացահայտում ՝ ձեր նպատակային թիրախային հաճախորդների օգնությամբ: Այդ նպատակով, որպես կանոն, նրանց մեջ հարցաթերթիկներ են անցկացվում:

Շուկայավարման ռազմավարության մշակում

Ենթադրենք, որ նույնականությունը 1-ը հասել է հարցման լավագույն արդյունքների: Շուկայավարման ռազմավարության հայտարարությունը բաժանված է երեք մասի: Առաջին մասը նկարագրում է նպատակային շուկայի չափը, կառուցվածքը և վարքը, ապրանքի սպասվող դիրքը, վաճառքի ցուցանիշները, շուկայի մասնաբաժինը և շահույթը առաջիկա մի քանի տարիների համար: Շուկայավարման ռազմավարության հայտարարության երկրորդ մասը ներկայացնում է ապրանքի գնահատված գնի, դրա բաշխման ընդհանուր մոտեցման և առաջին տարվա ծախսերի նախահաշվի ակնարկ: Շուկայավարման ռազմավարության հայտարարության երրորդ մասը պարունակում է հեռանկարային նպատակներ վաճառքի և շահույթի առումով, ինչպես նաև երկարաժամկետ ռազմավարական մոտեցում շուկայավարման խառնուրդի ձևավորման հարցում:

Արտադրության և շուկայավարման հնարավորությունների վերլուծություն

Այս քայլը ներառում է վաճառքի, արժեքի և շահույթի նպատակային ցուցանիշների վերլուծություն:

Ապրանքի մշակում

Այս փուլում ապրանքի գաղափարը պետք է վերածվի իրական արտադրանքի: Նկարները, գծապատկերները, գծագրերը, նկարագրությունները վերածվում են իրական ֆիզիկական արտադրանքի: Ստեղծվում է արտադրանքի հայեցակարգի նախատիպ, որը մարմնավորում է բոլոր անհրաժեշտ ֆունկցիոնալ հատկությունները և ունի բոլոր հաշվարկված հոգեբանական բնութագրերը: Ստեղծված արտադրանքը պետք է փորձարկվի լաբորատորիաներում և շահագործման պայմաններում:

Շուկայական փորձարկում (փորձնական շուկայավարում)

Ամուր արտադրում է ապրանքների փոքր խմբաքանակ, ընտրում է շուկայի փոքր տարածք և դրան է ուղղորդում շուկայավարման խառնուրդի ծրագիր: Ակնհայտ է դառնում, թե ինչպես են հաճախորդներն ընկալում նոր արտադրանքը և ընկերության շուկայավարման ջանքերը: Այս մոտեցման առավելությունն այն է, որ եթե ընկերությունը ստիպված լինի փոփոխություններ կատարել արտադրանքի կամ շուկայավարման ծրագրերում, դրանք այնքան էլ գլոբալ չեն լինի և դա անելը շատ ավելի հեշտ ու էժան կլինի, քան այն ամբողջ շուկա ներմուծելուց հետո: Այնուամենայնիվ, վտանգ կա, որ եթե մրցակիցները իմանան ընկերության նոր արտադրանքի մասին ավելի շուտ, քան կցանկանային, ապա անակնկալի էֆեկտը կորչում է: Ահա թե ինչու որոշ ձեռնարկատերեր նախընտրում են «շրջանցել» այս փուլը ՝ վախենալով, որ մրցակիցները կպատճենեն իրենց արտադրանքը, և ընկերությունը կկորցնի շուկայում առաջինը լինելու առավելությունը:

Առևտրային արտադրության տեղակայում

Այս փուլում ընկերությունն իր նպատակային շուկա է ներմուծում նոր ապրանք: Միևնույն ժամանակ, նա պետք է որոշի, թե երբ, որտեղ, ում և ինչպես առաջարկել այն: Հաճախ ձեռնարկատերերը արտադրանքը դուրս են բերում աստիճանաբար, փուլ առ փուլ ՝ դրանք ներկայացնելով շուկայի տարբեր մասեր: Իրականացման հաջորդականությունը կախված է ռեսուրսներից, ֆիրմայի հնարավորություններից և մրցակիցների արձագանքից: Անհրաժեշտ է, որ ընկերությունը վերահսկի հաճախորդների արձագանքը նոր ապրանքի նկատմամբ `ժամանակին համարժեք միջոցներ ձեռնարկելու համար:

Շուկայում նորություն թողարկելով ՝ ղեկավարությունը ցանկանում է, որ այն ունենա երկար ու երջանիկ կյանք: Չնայած ոչ ոք չի ակնկալում, որ ապրանքն ընդմիշտ կվաճառվի, ընկերությունը փորձում է պատշաճ շահույթ ապահովել ՝ որպես փոխհատուցում նոր արտադրանքի ներդրման գործում ներգրավված բոլոր ջանքերի և ռիսկերի: Եկավարությունն ակնկալում է, որ վաճառքները կլինեն ուժեղ և կայուն: Այն գիտի, որ յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր կյանքի ցիկլը, չնայած այս ցիկլի բնույթն ու տևողությունը հեշտ չէ կանխատեսել:

Տիպիկ արտադրանքի կյանքի ցիկլը 4 փուլ է.

1. Շուկա գնալու փուլը վաճառքի դանդաղ աճի շրջան է, երբ ապրանքը շուկա է դուրս գալիս: Ապրանքը հանելու մեծ ծախսերի պատճառով այս փուլում դեռ շահույթ չկա:

2. Աճի փուլ - ապրանքի շուկայական արագ ընդունման և շահույթի արագ աճի շրջան:

3. Հասունության փուլը `վաճառքի տեմպերի դանդաղեցման ժամանակահատված` պայմանավորված այն փաստով, որ ապրանքը արդեն հասել է հավանական գնորդների մեծամասնության ընկալմանը: Շահույթը կայունանում կամ նվազում է, երբ ապրանքը մրցակիցներից պաշտպանելու գինն աճում է:

4. Անկման փուլ - շրջան, որը բնութագրվում է վաճառքների կտրուկ անկմամբ և շահույթի անկմամբ:

Եկեք յուրաքանչյուր փուլն ավելի մանրամասն քննարկենք.

1) ապրանքը շուկա բերելու փուլը.

Հետկանչման փուլը սկսվում է ապրանքը բաշխելու պահից և այն վաճառքի է հանվում: Ապրանքը շուկա դուրս բերելու համար ժամանակ է պահանջվում, և վաճառքն այս ժամանակահատվածում սովորաբար դանդաղ է աճում: Հայտնի ապրանքներ, ինչպիսիք են լուծվող սուրճը, սառեցված նարնջի հյութը և փոշիով սերուցքային կրեմը, ստիպված էին մի քանի տարի սպասել, մինչև նրանք կաճեին արագ աճի շրջան: Դանդաղ աճը կարելի է վերագրել հետևյալ հանգամանքներին.

կարողությունների ընդլայնման հետաձգումներ;

տեխնիկական խնդիրներ («խցանների» շտկում);

ձգձգումները ապրանքը սպառողին հասցնելու հարցում, հատկապես տարբեր մանրածախ վաճառակետերի միջոցով պատշաճ բաշխում հաստատելու հարցում.

հաճախորդների `սովորական վարքագծից հրաժարվելու ցանկությունը: Թանկարժեք նոր ապրանքների դեպքում վաճառքի աճը կաշկանդված է մի շարք այլ գործոններով, ինչպիսիք են գնորդների փոքր քանակը, ովքեր ունակ են ընկալել ապրանքը և թույլ տալ գնել այն:

Այս փուլում ընկերությունը կա՛մ վնասներ է կրում, կա՛մ շահույթը շատ փոքր է ապրանքների անբավարար վաճառքի և ապրանքների բաշխումը կազմակերպելու և դրանց վաճառքը խթանելու մեծ ծախսերի պատճառով: Այս պահին խրախուսական ծախսերը հասնում են ամենաբարձր մակարդակի », ինչը պայմանավորված է նորույթը խթանելու կենտրոնացված ջանքերի անհրաժեշտությամբ ՝

տեղեկացնել պոտենցիալ սպառողներին նոր, անհայտ ապրանքի մասին.

խրախուսեք նրանց փորձել ապրանքը;

այս ապրանքը մանրածախների միջոցով տարածել:

Այս փուլում քիչ արտադրողներ կան, և նրանք թողարկում են արտադրանքի միայն հիմնական տարբերակները, քանի որ շուկան դեռ պատրաստ չէ դրա փոփոխությունների ընկալման համար: Ֆիրմաները շուկայավարման իրենց ջանքերը կենտրոնացնում են այն սպառողների վրա, ովքեր առավելագույնս պատրաստ են գնել, սովորաբար բարձր եկամուտ ունեցող խմբերում: Այս փուլում գները սովորաբար ավելի բարձր են:

2) աճի փուլ:

Եթե \u200b\u200bնոր ապրանքը համապատասխանում է շուկայի շահերին, վաճառքը կսկսի զգալիորեն աճել: Վաղ որդեգրողները կշարունակեն գնել ապրանքը: Միջին սպառողները կսկսեն հետևել նրանց օրինակին, հատկապես, եթե նրանք ապրանքի վերաբերյալ բարենպաստ ակնարկներ են լսել: Շուկայում հայտնվում են նոր մրցակիցներ, որոնք գրավում են ստեղծված հնարավորությունը: Նրանք կառաջարկեն նոր հատկություններով ապրանք, որն ընդլայնելու է շուկան: Մրցակիցների աճող թիվը կհանգեցնի գործարաններից վաճառքի կտրուկ աճի `բաշխման ալիքները հագեցնելու համար:

Պահանջարկը բարձրանալուն պես գները մնում են անփոփոխ կամ փոքր-ինչ նվազում են: Ֆիրմաների վաճառքի խթանման ծախսերը մնում են աննշան կամ փոքր-ինչ ավելացված ՝ մրցակիցներին հակազդելու և արտադրանքի մասին հասարակությանը տեղեկացված պահելու համար:

Այս փուլում շահույթն աճում է, քանի որ վաճառքի խթանման ծախսերն արդեն հաշվարկվում են վաճառքների ավելի մեծ ծավալով ՝ միաժամանակ նվազեցնելով արտադրության ծախսերը: Շուկայի արագ աճի ժամանակահատվածն առավելագույնի հասցնելու համար ձեռնարկությունը կարող է օգտագործել մի քանի ռազմավարական մոտեցումներ.

1) բարելավել նոր իրերի որակը.

2) տալ նրան լրացուցիչ հատկություններ.

3) թողարկել իր նոր մոդելները.

4) թափանցել շուկայի նոր հատվածներ.

5) օգտագործել բաշխման նոր ուղիներ.

7) ժամանակին իջեցնել գները `ավելի շատ սպառողներ ներգրավելու համար:

Ընկերությունը, որն օգտագործում է շուկայի ընդլայնման այս ռազմավարական ռազմավարությունները, հավանաբար կամրապնդի իր մրցակցային դիրքը:

3) հասունության փուլ:

Ինչ-որ պահի արտադրանքի վաճառքի աճի տեմպը կսկսի դանդաղել - կսկսվի հասունության փուլը: Stageամանակի առումով այս փուլը սովորաբար ավելի երկար է, քան նախորդը և բարդ խնդիրներ է առաջադրում շուկայավարման կառավարման ոլորտում: Ապրանքների մեծ մասը շուկայում գտնվում է հասունության փուլում, և, հետևաբար, շուկայավարման կառավարումը հիմնականում զբաղվում է «հասուն» ապրանքների հետ:

Վաճառքի աճի դանդաղումը նշանակում է, որ շատ արտադրողներ ունեն չվաճառված ապրանքների պաշարներ: Սա հանգեցնում է մրցակցության աճի: Մրցակիցներն ավելի ու ավելի հաճախ դիմում են վաճառքի իջեցված գներով և ցուցակից ցածր գներով: Գովազդն աճում է, աճում է արտոնյալ գործարքների քանակը առևտրի և սպառողների հետ: Այս ամենը նշանակում է ավելի ցածր շահույթ: Թույլ մրցակիցներից մի քանիսը սկսում են դուրս մնալ պայքարից: Ի վերջո, արդյունաբերությունը մնում է միայն արմատավորված մրցակիցներ:

Ապրանքի մենեջերը պետք է ավելին անի, քան պարզապես պաշտպանել իր արտադրանքը: Լավագույն պաշտպանությունը վիրավորանք է: Եվ կառավարիչը պետք է անընդհատ փնտրի շուկան, արտադրանքը և շուկայավարման խառնուրդը փոփոխելու ուղիներ:

Շուկայի փոփոխություն: Կառավարիչը ձգտում է ավելացնել առկա ապրանքի սպառումը: Նա փնտրում է նոր օգտվողներ և շուկայի նոր հատվածներ: Միևնույն ժամանակ, նա ուղիներ է որոնում առկա հաճախորդների կողմից ապրանքների ավելի ինտենսիվ սպառումը խթանելու համար: Theեկավարը կարող է ցանկանալ վերատեղադրել ապրանքը, որպեսզի այն գրավիչ լինի շուկայի ավելի մեծ կամ ավելի արագ աճող հատվածի համար:

Ապրանքի փոփոխություն: Ապրանքի կառավարիչը կարող է նաև փոփոխել իր արտադրանքի բնութագրերը, ինչպիսիք են `որակի մակարդակը, հատկությունները կամ արտաքին տեսքը` նոր օգտվողներ ներգրավելու և սպառումը ուժեղացնելու համար:

Որակի բարելավման ռազմավարությունը նպատակ ունի բարելավել արտադրանքի ֆունկցիոնալ բնութագրերը, ինչպիսիք են ամրությունը, հուսալիությունը, արագությունը, համը: Այս մոտեցումն արդյունավետ է, երբ.

1) որակը բարելավվում է.

2) գնորդները հավատում են որակի բարելավման պահանջներին.

3) բավականին մեծ թվով գնորդներ ցանկանում են բարելավել արտադրանքի որակը:

Ընդլայնման ռազմավարությունը նպատակ ունի արտադրանքին տալ նոր առանձնահատկություններ, որոնք այն դարձնում են ավելի բազմակողմանի, անվտանգ և հարմարավետ: Հատկությունների բարելավման ռազմավարությունը հաջողությամբ կիրառվում է ժամացույցների, հաշվիչների, պատճենահանման սարքերի և այլնի ճապոնական արտադրողների կողմից:

Արտաքին տեսքի բարելավման ռազմավարությունն ուղղված է արտադրանքի գրավչության բարձրացմանը: Այսպիսով, արտաքին տեսքի համար նոր բան պահանջող գնորդներ ներգրավելու համար ավտոմոբիլային ընկերությունները պարբերաբար փոխում են իրենց մոդելների արտաքին դիզայնը:

Ի թիվս այլ բաների, արտադրանքի մենեջերը պետք է ձգտի վաճառքների առաջ մղմանը ՝ փոփոխելով շուկայավարման խառնուրդի մեկ կամ մի քանի տարրեր: Նոր հաճախորդներ ներգրավելու և մրցակիցների հաճախորդներին հրապուրելու համար կարող եք իջեցնել գինը: Կարող եք փորձել ավելի արդյունավետ գովազդային արշավ մշակել: Կարող եք դիմել վաճառքի խթանման ակտիվ մեթոդներին, ինչպիսիք են վաճառողների հետ արտոնյալ գործարքներ կնքելը, կտրոններ տրամադրելը, որոնք գնի փոքր զեղչի իրավունք են տալիս, հուշանվերներ բաժանելը և մրցույթներ անցկացնելը: Ընկերությունը կարող է «օգտվել շուկայական ավելի լայն ալիքներից, հատկապես ակտիվ վաճառակետերի միջոցով, հատկապես եթե այդ շուկայական ալիքներն աճի մի շրջան են ապրում: Ընկերությունը կարող է նաև հաճախորդներին առաջարկել նոր կամ բարելավված ծառայություններ»:

4) անկման փուլ:

Ի վերջո, արտադրանքի բազմազանության կամ ապրանքանիշի վաճառքները դեռ կընկնեն: Վաճառքի անկումը կարող է լինել դանդաղ կամ արագ: Վաճառքը կարող է իջնել զրոյի, կամ կարող է իջնել ցածր մակարդակի և այդ մակարդակում մնալ երկար տարիներ: Վաճառքի անկումը վերագրվում է մի շարք պատճառների, այդ թվում `տեխնոլոգիական առաջընթացին, սպառողների ճաշակի փոփոխությանը և ներքին և օտարերկրյա մրցակիցների մրցակցության մեծացմանը: Վաճառքի և շահույթի անկման հետևանքով որոշ ֆիրմաներ լքում են շուկան: Նրանք, ովքեր մնում են, կարող են նվազեցնել ապրանքների առաջարկը, խզել շուկայի փոքր հատվածները և առևտրի նվազ արդյունավետ միջոցները, կրճատել խրախուսման հատկացումները և հետագայում իջեցնել գները:

Նոմենկլատուրայում անկում ապրանքի պահպանումը կարող է չափազանց ծախսատար լինել ընկերության համար: Ապրանքը կարող է չափազանց շատ ժամանակ խլել ղեկավարությանը: Բացի այդ, այն հաճախ պահանջում է գնի ճշգրտումներ և գույքագրման վերագնահատում: Դրա արտադրության գինը բարձր է, այն պահանջում է և գովազդ, և վաճառողների ուշադրություն, և գուցե ավելի լավ կլինի ուղղել միջոցներ կամ ուժեր ՝ նոր, ավելի շահավետ ապրանքների արտադրությունը կազմակերպելու համար: Հաջողության անկման փաստը սպառողների շրջանում տարակուսանք կարող է առաջացնել ամբողջ արտադրական ընկերության հետ կապված: Բայց ամենակարևոր դժվարությունները ապագայում կարող են սպասել ընկերությանը: Timelyամանակին չդադարեցնելով ՝ ապականված ապրանքները կանխում են իրենց փոխարեն փոխարինողի էներգետիկ որոնման սկիզբը: Նման արտադրանքները խաթարում են այսօր շահութաբեր գործառնությունները և թուլացնում ապագա ընկերության դիրքերը:

Կյանքի ցիկլը կարող է օգտագործվել նկարագրելու համար ամբողջ արտադրանքի դասը (բենզինով աշխատող տրանսպորտային միջոցներ), արտադրանքի բազմազանությունը (փոխարկելի) կամ որոշակի ապրանքանիշը («Mustang»): Այս դեպքերից յուրաքանչյուրում կյանքի ցիկլ հասկացությունն ունի այլ բնույթ: Ապրանքների դասերն ունեն ամենաերկար կյանքի ցիկլը: Արտադրանքի շատ դասերի վաճառքը հասունացման փուլում երկար ժամանակ հետաձգվում է: Եվ հակառակը: Սորտերը սովորաբար ունենում են կյանքի ցիկլի տիպիկ կորություն: Ապրանքներ, ինչպիսիք են հավաքեք հեռախոսները և հոտազերծող քսուքները, անցնում են շուկայի մեկնարկի, արագ աճի, հասունության և անկման տիպիկ ցիկլով: Անհատական \u200b\u200bապրանքանիշի պատմությունը կախված է նրա հաջողությունից և մրցակիցների գրոհների ու հակագրոհների արդյունավետությունից:

Այսպիսով, եթե ընկերությունը փորձում է գոնե պահպանել իր մասնաբաժինը շուկայում, ապա այն պետք է անընդհատ թարմացնի իր արտադրանքը: Դա անելու համար հարկավոր է շարունակական որոնում կատարել նոր արտադրանքի գաղափարների համար: Միևնույն ժամանակ, գաղափարների հոսքը պետք է այնքան մեծ լինի, որ թույլ տա ընտրել մի քանի խոստումնալից առաջարկներ: Եվ չնայած բիզնեսի հաջողությունը բաղկացած է բազմաթիվ գործոններից, ներկայումս հաջողակ բոլոր ընկերություններն ունեն մի ընդհանուր բան ՝ հաճախորդների բացարձակ կողմնորոշում և շուկայավարման համապարփակ ռազմավարություն: Modernամանակակից շուկայավարումն ուղղված է նոր հաճախորդների ներգրավմանը `նրանց ամենաբարձր հաճախորդի արժեքն ապահովելով, ինչպես նաև առկա հաճախորդներին պահելով` նրանց կարիքները լիովին բավարարելով: Հմուտ շուկայավարումը կարևոր է ցանկացած մեծ, փոքր, առևտրային կամ ոչ առևտրային, ազգային կամ միջազգային ընկերության հաջողության համար:

Նախևառաջ անհրաժեշտ է իրականացնել արտադրված ապրանքանիշերի ապրանքների մարկետինգային հետազոտություն: Առաջին հերթին պետք է ընդգծել.

• 1. Ապրանքների որոշակի ապրանքանիշի նկատմամբ սպառողների վերաբերմունքի չափում: Առաջին հերթին, դուք պետք է ուսումնասիրեք արտադրանքի ապրանքանիշի ժողովրդականության աստիճանը: Շուկայավարման հետազոտության այս ուղղությունը նպատակաուղղված է որոշակի ապրանքանիշի ապրանքների գոյության վերաբերյալ սպառողների տեղեկացվածության աստիճանի բացահայտմանը: Փառքը կապ է հաստատում ապրանքանիշի և այն ապրանքների կատեգորիայի միջև, որին պատկանում է: Հանրաճանաչության մակարդակի մասին տեղեկատվությունը սովորաբար ձեռք է բերվում `ուսումնասիրելով ապրանքների ուսումնասիրված դասի շրջանակներում իրենց հայտնի ապրանքանիշերի մասին սպառողներին հարցնելու միջոցով: Ապրանքների որոշակի կատեգորիայի ապրանքանիշի իրազեկման վերաբերյալ հավաքագրված տվյալների վերլուծության արդյունքում տրամադրված տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել ՝
  • * պոտենցիալ գնորդների համամասնության որոշում, որոնք ապրանքների (կամ ֆիրմայի) որոշակի ապրանքանիշ են անվանում որպես առաջին ապրանքանիշ (ֆիրմա).
  • * մրցակիցների հիմնական արտադրանքի ապրանքների առաջին անվանված ապրանքանիշերի հիման վրա սահմանումներ.
  • * ապրանքանիշերի և ընկերության անվանումների հիշելիության մակարդակի որոշում; որոշ ապրանքանիշեր և ընկերությունների անուններ վատ են հիշվում, չնայած դրանք հեշտությամբ ճանաչելի են.
  • * յուրաքանչյուր ապրանքանիշի հանրաճանաչության ցուցանիշի և շուկայի մասնաբաժնի միջև հարաբերակցությունը համեմատելով այդ շուկայի միջին հարաբերակցության հետ, քանի որ որոշ ապրանքանիշեր ավելի լավ են գիտակցում իրենց ժողովրդականությունը, քան մյուսները.
  • * առանձին ապրանքանիշերի (ֆիրմաների) միջև հեռավորության չափումը հանրաճանաչության մասշտաբով, եթե դա միջակայքային բնույթ է կրում.
  • * նվազագույն հայտնի ապրանքանիշի (ֆիրմայի) շուկաների նույնականացում:
• 2. Անհատական \u200b\u200bապրանքների ապրանքանիշերի ուսումնասիրության հաջորդ քայլը `ուսումնասիրել այդ ապրանքների վերաբերյալ սպառողների կարծիքները: Այստեղ մենք խոսում ենք այն մասին, որ պարզենք, թե որքանով է ուսումնասիրված արտադրանքը համապատասխանում շուկայի և սպառողների պահանջներին, այսինքն. արտադրանքի շուկայի համարժեքության գնահատման վերաբերյալ: Այս ուսումնասիրությունները կարող են մշակվել հետևյալ տեղեկատվությունը ստանալու ուղղությամբ.
  • * ուսումնասիրված արտադրանքի բավարարման կարիքների մասին.
  • * ապրանքների նկատմամբ օգտագործողների պահանջների և ծառայությունների մակարդակի մասին, որոնք արտացոլված են, մասնավորապես, ծառայությունների որակի ցուցանիշների վարկանիշի կազմումում:
  • * այն շարժառիթների մասին, որոնք պետք է իրագործվեն ապրանք գնելիս:
  • * գնման ընտրությունը որոշող տեղեկատվության աղբյուրների մասին (ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ, տեխնիկական մամուլ, անհատների խորհուրդներ, գովազդ և այլն).
  • * առանձին ապրանքների ապրանքանիշերի գնահատումը ըստ դրանց բնութագրերի (հատկանիշների):
• 3. Սպառողների որ խմբերի (հատվածների) որոշում և որքան հաճախ են ուսումնասիրված ապրանքները գնում (որոշակի արտադրանքի նկատմամբ հավատարմության աստիճանի որոշում): Այն նաև ուսումնասիրում է ապրանքից գոհունակության ազդեցությունը ապրանքանիշի հավատարմության վրա:

Շատ կարևոր է որոշակի ապրանքների բոլոր սպառողներին բաժանել կատեգորիաների `ըստ այդ ապրանքների նկատմամբ նրանց հավատարմության աստիճանի: Դրանից հետո ցանկալի է, որ այդ կատեգորիաները բաժանվեն մի շարք ենթախմբերի ՝ կախված սպառման ծավալից (օրինակ ՝ կանոնավոր կերպով և շատ սուրճ խմողներ և երբեմն խմողներ): Նման ուսումնասիրությունների ստացված տվյալները թույլ են տալիս ավելի հստակորեն գծել պոտենցիալ սպառողների շրջանակը և մշակել ծրագիր ՝ ընդլայնելու հավատարիմ սպառողների շրջանակը:

Արտադրական ապրանքանիշերի ապրանքների շուկայավարման հետազոտությունն իրականացվում է սպառողների, բաշխիչ ցանցի աշխատակիցների և սպասարկման ծառայությունների կարծիքների ուսումնասիրությամբ `միաժամանակ ուսումնասիրելով առանձին ապրանքների մրցունակությունը: Այնուհետև նրանք մարքեթինգային հետազոտություններ են կատարում նոր ապրանքներ մշակելիս

«Նոր արտադրանք» հասկացությունը սահմանելու երեք հիմնական մոտեցում կա.

• 1. Basedամանակի չափանիշի հիման վրա. Ցանկացած նոր արտադրված ապրանք անվանում են նոր: Նորույթի չափանիշն այս դեպքում ոչ թե արտադրանքի որակական ինքնատիպությունն է, այլ դրա զարգացման և արտադրության ժամանակը:
• 2. Հիմք ընդունելով նոր արտադրանքը դրա անալոգերից և նախատիպերից տարբերելու չափանիշը առանձնացնելու պահանջը: Որպես այդպիսի չափանիշ, առաջարկվում է օգտագործել ապրանքների հետ նախկինում անհայտ կարիք առաջացնելու և (կամ) բավարարելու սկզբունքը: Progressանկացած առաջադեմ փոփոխություն, որը տարբերակում է ապրանքը նախկինում հայտնիից, կոչվում է նաև նոր ապրանք: Այս փոփոխությունները կարող են ազդել հումքի, նյութերի, նմուշների, տեխնոլոգիաների, արտաքին դիզայնի և այլնի վրա:
• 3. Հիմք ընդունելով հետևյալ նախադրյալը. Անհրաժեշտ է ելնել ոչ թե մեկ չափանիշից, այլ դրանց որոշակի շարքից ՝ բնութագրելով արտադրանքի նորույթի որոշակի ասպեկտներ: Այս դեպքում կարելի է առանձնացնել, օրինակ, արտադրանքի նորույթի չորս մակարդակ.

Նոր արտադրանքի մշակում - օրիգինալ ապրանքների զարգացում, արտադրանքի կատարելագործում և արդիականացում, կազմակերպության սեփական R&D- ի միջոցով նոր ապրանքանիշերի ստեղծում: Սովորաբար, նոր արտադրանքի մշակման գործընթացը բաժանված է մի քանի փուլերի. Գաղափարների գեներացում, գաղափարների ընտրություն (ընտրություն), նոր արտադրանքի հայեցակարգի մշակում, փորձարկում, շուկայավարման ռազմավարության մշակում, բիզնեսի հեռանկարների վերլուծություն, արտադրանքի ինքնուրույն զարգացում, փորձնական շուկայավարում և առևտրային արտադրություն: Այս փուլերում աշխատանքն արդյունավետ իրականացնելու համար նրանցից ոմանք պահանջում են համապատասխան մարքեթինգային հետազոտություններ:

Գաղափարների սերունդ - դա համակարգված կազմակերպված որոնում է նոր արտադրանքի գաղափարների համար: Գոյություն ունեն գաղափարների կայուն հոսք կազմակերպելու բազմաթիվ եղանակներ: Նոր ապրանքների գաղափարներ գտնելու գործընթացի հիմնական բաղադրիչներն են `գաղափարների աղբյուրների վերլուծությունը և գաղափարների առաջացման ստեղծագործական մեթոդների կիրառումը:

Նոր ապրանքներ ստեղծելու գաղափարների երեք հիմնական աղբյուր կա:

• 1. Ամենակարևորը շուկան է, և ազդակները կարող են գալ ինչպես սպառողները, այնպես էլ մրցակիցները: Հաճախորդի ցանկությունները, բողոքները, վերանորոգման բնորոշ պատճառները կարևոր տեղեկություններ են տալիս արտադրանքի բարելավման համար: Սպառող կազմակերպությունները անընդհատ բիզնեսից պահանջում են արտադրանքի բարելավում և մատնանշում են այս ոլորտում հնարավորությունները:
• 2. Երկրորդ աղբյուրը հենց ձեռնարկությունն է, այսինքն. առաջին հերթին ընկերության բոլոր աշխատակիցները, ովքեր հետաքրքրված են ավելի ժամանակակից և, համապատասխանաբար, ավելի շահավետ արտադրանքի թողարկմամբ, և երկրորդ, ձեռնարկության հետազոտական \u200b\u200bբաժինների աշխատակիցներ, որոնք կոչված են զբաղվել նոր ապրանքների մշակմամբ: Նոր ապրանքների զարգացումը հազվադեպ է հնարավոր առանց ինտենսիվ հետազոտությունների: Խոշոր ձեռնարկություններն այս ոլորտում զգալի առավելություններ ունեն: Այսպիսով, մրցակցությունը սահմանափակ է, քանի որ նոր բիզնեսների մուտքը շուկա ավելի դժվար է: Այս պայմանները հաղթահարելու համար միջին ձեռնարկությունները կարող են համագործակցել համատեղ հետազոտություն իրականացնելու համար:
• 3. Գաղափարներ առաջացնելու երրորդ աղբյուրը անկախ ընկերություններն են, որոնք կարող են ներգրավվել նաև նոր ապրանքների գաղափարներ գտնելու համար: Ապրանքների հետազոտման հաստատությունների զեկույցները կարևոր են: Exhibitionուցահանդեսներում և տոնավաճառներում կարելի է վերլուծել հայրենական և արտասահմանյան մրցակցային արտադրանքները, անհրաժեշտ է նաև ներգրավել արտոնագրերի վերլուծություն և հարակից ոլորտներում հետազոտությունների արդյունքներ:

Գաղափարի ընտրությունը նպատակ ունի հնարավորինս շուտ հայտնաբերել համապատասխան առաջարկները և մերժել ոչ պիտանի առաջարկները: Գնահատվում են ոչ թե ապրանքները, այլ գաղափարներն իրենց քիչ թե շատ տարրական տեսքով: Նախնական ընտրությունը կարող է նշանակել գաղափարների փորձարկում ընդդեմ ֆիքսված պահանջների, որոնք կարող են ներառել հասակակիցների ստուգում, գնահատման մատրիցա և բազմանիշ չափորոշիչ: Դա անելու համար օգտագործեք ընկերության սեփական մասնագետները: Գնահատման չափանիշները կախված են բիզնեսի բնույթից:

Փորձագիտական \u200b\u200bգնահատում է իրականացվում, առաջին հերթին, այնպիսի ցուցանիշների վերաբերյալ, ինչպիսիք են վաճառքի ակնկալվող ծավալը, արտադրության աճը, ներթափանցման հնարավոր աստիճանը, օգտագործված կամ պլանավորված բաշխման ալիքներին արտադրանքի համապատասխանությունը: Անհրաժեշտ է պարզել, թե ապրանքը ինչ առավելություններ ունի մրցակիցների նկատմամբ ՝ իրավական կամ բարոյական խնդիրներ կան: Փորձագետները պետք է գնահատեն, թե որքանով է իրական գաղափարը ֆինանսական և տեխնիկական տեսանկյունից, և ինչպես է այն համապատասխանում ձեռնարկության նպատակներին և իմիջին:

Գնահատման մատրիցը կառուցված է հետևյալ կերպ. Ձեռնարկության ամենակարևոր ոլորտները (օրինակ ՝ արտադրություն, ֆինանսներ, հետազոտություններ, մարքեթինգ) որոշվում են, և նրանց տրվում է թվային արժեք, որն արտացոլում է նրանց հարաբերական կշիռը և դերը ձեռնարկության հաջողության համար: Գաղափարը ստանում է մի շարք գնահատականներ (օրինակ ՝ 0,1-ից 1), որոնցից յուրաքանչյուրն արտահայտում է, թե որքանով է գաղափարը համապատասխանում որոշակի բաժնի պահանջներին: Գործակիցների բազմապատկումը ըստ բաժնի և ստացված արդյունքների գումարումը տալիս է ձեռնարկության համար գաղափարի օգտակարության վերջնական գնահատումը:

Բազմաչափ չափանիշների գնահատման ժամանակ նախ հաստատվում են չափանիշները, որոնք կշռվում են ՝ կախված ընտրության գործընթացում նրանց դերակատարությունից: Ապա գնահատվում է, թե որքանով են գաղափարները կատարում նշված պայմանները ՝ օգտագործելով պարզ գնահատման սանդղակ: Արդյունքը հաշվարկվում է գնահատման չափանիշների արտադրանքների ամփոփմամբ `ըստ նրանց կշիռների: Հատուկ գաղափարի գնահատումը թույլ է տալիս ցանկացած եզրակացություն անել միայն այլ գաղափարների գնահատման (ցուցանիշների) համեմատ կամ ինդեքսի գնահատման սանդղակի առկայության դեպքում:

Նոր ապրանքի հայեցակարգ մշակելիս, այսինքն. այն սահմանումը, որում նյութականացվում է ընտրված գաղափարը հատուկ ապրանքի վրա, որոշվում է, թե որ այլ ապրանքների հետ է այն մրցելու, նոր արտադրանքը դիրքավորվում է: Մարկետինգային հետազոտության արդյունքները պետք է լայնորեն օգտագործվեն: Ապրանքի հայեցակարգի զարգացման փուլը սերտորեն կապված է ֆունկցիոնալ և ծախսերի վերլուծության մեթոդի հետ: Մեթոդը արտադրանքի տարրերը գնահատում է միայն ինքնարժեքի հիմունքներով ՝ առանց այլ չափանիշների հաշվի առնելու: Այն տարրերը, որոնք էականորեն չեն ազդում արտադրանքի որակի վրա, պետք է հեռացվեն կամ փոխվեն:

Ապրանքի հայեցակարգը ուսումնասիրվում է հետևյալ ոլորտներում.

Ի՞նչ գործառույթներ պետք է կատարի արտադրանքի որոշակի տարրը:

Ի՞նչ օժանդակ գործառույթներ է այն իրականացնում:

Որոնք են դրա հետ կապված ծախսերը:

Ապրանքի տարրի կողմից կատարված գործառույթներն իսկապե՞ս անհրաժեշտ են:

Կարո՞ղ է այս գործառույթը կատարել մեկ այլ, ավելի էժան տարր, և ի՞նչ խնայողություններ կարելի է ձեռք բերել:

Բացի այդ, առաջարկություններ են տրվում ռազմավարության ընտրության վերաբերյալ `շուկայավարման խառնուրդի առանձին տարրերի համատեքստում. Դրա համար կարող են օգտագործվել գների, բաշխման ալիքների և ապրանքների խթանման ոլորտում շուկայավարման հետազոտության արդյունքները:

Բիզնեսի հեռանկարների վերլուծություն - վաճառքի, ծախսերի և շահույթի գնահատված արժեքի նոր արտադրանքի գնահատում `կազմակերպության նպատակներին համապատասխանելու համար: Այլ կերպ ասած, խոսքը գնում է կազմակերպության համար որոշակի նոր արտադրանքի գրավչության գնահատման մասին: Քանի որ քննարկվող դեպքում մենք խոսում ենք հիմնականում կանխատեսող գնահատումների մասին, լայնորեն կիրառվում են կանխատեսման մեթոդները: Գաղափարների տնտեսական վերլուծությունը կարող է իրականացվել հետևյալ փուլերով.

1) ապրանքի զարգացման, շուկայի շուկայի և իրացման հետ կապված ծախսերի կանխատեսում

Կանխատեսումը կապված է որոշակի ռիսկի հետ, քանի որ վերլուծության համար անհրաժեշտ է իմանալ իրավիճակը շուկայում, ապրանքի վաճառքի ժամանակն ու տարածքը, սպառողների վերաբերմունքը ապրանքի նկատմամբ:

2) վաճառքների ծավալի գնահատում (շրջանառություն, եկամուտ)

Կանխատեսման որակը կախված է նրանից, թե որքանով ճշգրիտ կարող եք գնահատել շուկայի աճը, շուկայական ձեռքբերովի մասնաբաժինը, գինը, որն իր հերթին կախված է ծախսերից:

3) շահույթի կանխատեսում

Եթե \u200b\u200bմենք որոշակի ժամանակահատվածում գիտենք եկամուտներ և ծախսեր կամ միջոցներ և վճարներ ստանալ, ապա շահույթը կանխատեսելու համար կարող են օգտագործվել ներդրումների հաշվարկման մեթոդներ: Ամեն դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել մի քանի ժամանակաշրջաններ, քանի որ, ինչպես ցույց է տալիս արտադրանքի կյանքի ցիկլի մոդելը, առաջին ժամանակաշրջանները կարող են շահույթի առումով լրիվ անտիպ լինել:

4) անորոշության հաշվառում

Յուրաքանչյուր իրավիճակի համար առաջարկվում է զարգացնել լավատեսական միջին և հոռետեսական կանխատեսումներ: Անորոշության հաշվառման մեկ այլ հնարավորություն է `նպատակային արժեքները ճշգրտել այնպես, որ դրանց նշանակվեն գործակիցներ` արտահայտելով դրանց հուսալիության աստիճանը:

Եթե \u200b\u200bնախագիծը հաջողությամբ անցել է բիզնեսի փորձարկում, ապա այն անցնում է նախատիպի ՝ առաջին նախատիպերի ստեղծման փուլ: նախատիպավորումն իրականացնում է տեխնոլոգիական կամ հետազոտական \u200b\u200bբաժինը: Պետք է հիշել, որ այս պահից սկսած զարգացման գործընթացը թանկանում է: Այս փուլում պարզ կդառնա, արդյոք գաղափարը գործնականում իրատեսական է:

Նոր արտադրանքի ստեղծման վերջին փուլերից մեկը փորձնական շուկայավարումն է կամ շուկայի փորձարկումը: Թեստային շուկայավարումը ապրանքի և շուկայավարման ծրագրի փորձարկում է իրական շուկայական պայմաններում: Փորձնական շուկայավարման նպատակն է գնահատել արտադրանքը և դրա շուկայավարման ծրագիրը (գինը, գովազդը, ապրանքանիշը, փաթեթավորումը, ծառայությունը և այլն) նույնիսկ ապրանքի լիարժեք ներդրման մեկնարկից առաջ և պարզել, թե ինչպես կարձագանքեն սպառողներն ու միջնորդները այս ամենին: Շուկայավարման փորձարկման արդյունքները կարող են օգտագործվել վաճառքը և շահույթը կանխատեսելու համար: Սպառողական ապրանքների փորձնական շուկայավարման ժամանակ օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները. Ստանդարտ շուկայի փորձարկում; շուկայի հսկիչ փորձարկում; շուկայի մոդելավորման փորձարկում:

Շուկայական ստանդարտի փորձարկում - շուկայի փորձարկում, որի ընթացքում նոր ապրանքը տեղադրվում է արտադրանքի լիարժեք թողարկման պայմաններում եղած պայմաններում: Նրանք ապրանքի համար գտնում են վաճառքի որոշակի կետեր, որտեղ կազմակերպության վաճառողներն իրականացնում են շուկայավարման ամբողջական ծրագիր, վերլուծում խանութների գործունեությունը, անցկացնում են սպառողների, դիստրիբյուտորների և այլնի կարծիքների հարցում, որպեսզի որոշեն արտադրանքի համապատասխանության աստիճանը սպառողի կարիքներին: Ստանդարտ փորձարկման նպատակը ստացված արդյունքների օգտագործումն է ազգային վաճառքի կանխատեսման և տվյալ ապրանքի արտադրության և շուկայահանման հետ կապված խնդիրների բացահայտման համար:

Շուկայի վերահսկողության փորձարկում - Սա հատուկ վահանակների ստեղծում է խանութների համար, որոնք համաձայն են փորձել ապրանքի վաճառքի տարբեր եղանակներ որոշակի վճարով: Շուկայի վերահսկողական փորձարկումներ իրականացնող կազմակերպությունը, իր ծրագրերին համապատասխան, որոշում է խանութների քանակը և աշխարհագրական դիրքը, վերահսկում է արտադրանքի գտնվելու վայրը վաճառքի տարածքում, գները, արտադրանքի խթանման ընտրված մեթոդները:

Ստացված արդյունքների վերլուծությունը հնարավորություն է տալիս պարզել դրանց ազդեցությունը պահանջարկի վրա:

Շուկայի մոդելավորման փորձարկում - ապրանքի փորձարկում իրական պայմաններում սիմուլյացիոն պայմաններում, օրինակ `ընտրված կազմակերպությունների կողմից ապրանքների հատկացում նրանց համար հատկացված սահմանափակ գումարով, որոնց թվում կա նոր արտադրանք` այս կազմակերպության սովորական խանութում կամ լաբորատոր խանութում: Միևնույն ժամանակ, գովազդի նմուշները և տարբեր ապրանքների գովազդման այլ մեթոդներ, ներառյալ փորձարկված ապրանքը, ներկայացվում են սպառողներին:

Արդյունաբերական և տեխնիկական արտադրանքի փորձնական շուկայավարման ընթացքում արտադրանքի նմուշները սահմանափակ ժամանակով ուղարկվում են հավանական հաճախորդներին փորձարկման: Բացի այդ, ապրանքը կարող է փորձարկվել առևտրի ցուցահանդեսներում և ցուցահանդեսներում, որոնք կազմակերպել են վաճառականները, դիստրիբյուտորները և դիլերները:

Այս տվյալներից բխում է, որ նոր ապրանքներ մշակողները նախևառաջ պետք է ուսումնասիրեն ժողովրդագրական, հոգեբանական, տնտեսական և այլ բնութագրերը, առաջին հերթին գերծանրքաշային նորարարների և նորարարների, քանի որ հենց նրանք են առաջին հերթին արձագանքում նոր արտադրանքներին: Դա սովորաբար անելը չափազանց դժվար է, քանի որ նույն մարդիկ կարող են տարբեր կերպ վարվել տարբեր ապրանքների նկատմամբ, ապա, ասենք, լինել նորարար, ապա պահպանողական:

Ակնհայտ է, որ նոր արտադրանքի մշակման հաջողության վրա մեծապես ազդում է արտաքին գործարար միջավայրը, որը նույնպես պետք է ուսումնասիրվի:

Ուղարկեք ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում, պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, որոնք օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսման և աշխատանքի ընթացքում, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Ընկերության զարգացման համար նոր արտադրանքի ներդրման արժեքը: Շուկայավարման հետազոտությունը ՝ որպես արտադրված ապրանքների ընթացակարգի բաղկացուցիչ մաս: Հաստատուն գաղափարներ և շուկայի վերլուծություն նոր արտադրանքի զարգացման փուլերում: Նոր ապրանքների հաջողության և ձախողման գործոնների հետազոտություն:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված 02/14/2011


Նոր արտադրանքի զարգացման ռազմավարություն: Ապրանքի պլանավորում, գաղափարի ձևավորում: Հայեցակարգի մշակում և ստուգում: Շուկայավարման ռազմավարության մշակում: Վաճառքի և արտադրության հնարավորությունների վերլուծություն: Ապրանքի մշակում: Ապրանքի կյանքի ցիկլը: Ապրանքի մշակման փուլ:

վերացական, ավելացված է 10/09/2008 թ


Նոր արտադրանքի շուկայավարման ռազմավարության մշակում: Ապրանքի զարգացման ընդհանուր սխեմա: Սպառողին նոր ապրանք ներկայացնելու օպտիմալ հայեցակարգի որոշում: Փաթեթավորման դիզայնի և ապրանքային նշանի մշակում: Ապրանքի շուկայի համարժեքության գնահատում:

թեստ, ավելացվել է 11/23/2010


Նոր ապրանքի հայեցակարգը, էությունը և առանձնահատկությունները: Նոր ապրանքների հաջողության և ձախողման ընդհանուր գործոններ: «Դեյրոս» ընկերության նկարագրություն և շուկայի ակնարկ: Այս ձեռնարկության նոր արտադրանքի զարգացման և խթանման բարելավման առաջարկներ, բյուջեի հաշվարկ և վերլուծություն:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված ՝ 06/09/2014


Ապրանքի հայեցակարգը և դրա դասակարգումը ըստ նորության աստիճանի: Շուկայավարման ծառայության տեղը նոր ապրանքների ստեղծման գործում: Նոր արտադրանքի ստեղծման փուլեր: Դրա զարգացման հաջողությունների և ձախողումների վերլուծություն: Առաջարկություններ շուկայում նոր ապրանքների խափանումների ռիսկը նվազեցնելու համար:

ժամկետային փաստաթուղթը ավելացվել է 04/24/2010 թ


Նոր արտադրանքի զարգացման փուլերը: Նոր ապրանքը շուկա բերելու ձախողումների պատճառները: Coca-Cola Hellenic- ի ընդհանուր բնութագրերը: Ապրանքի և ռազմավարական պորտֆելի վերլուծություն: Ընտրված ֆիրմայի շուկայավարման արտաքին ուժերի և արտադրանքի մրցունակության գնահատում:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված է 09/13/2014


Նոր արտադրանքի հայեցակարգը, հիմնական տեխնիկան և շուկայական պայմաններում դրա զարգացման անհրաժեշտության գնահատում: Նոր ապրանքների շուկայավարման վերլուծություն «Կոլիբրի» կոշիկի սրահի օրինակով ՝ ապրանքների պահանջարկ, մրցակիցներ, սպառողի նախասիրություններ, գովազդային ռազմավարություն:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված 01/18/2012

Հաշվի առնելով ճաշակի, տեխնոլոգիայի և մրցակցության վիճակի արագ փոփոխությունները ՝ ընկերությունը չի կարող ապավինել միայն առկա ապրանքներին: Սպառողը ցանկանում և ակնկալում է նոր և կատարելագործված ապրանքներ: Եվ մրցակիցներն ամեն ինչ կանեն, որպեսզի նրան տրամադրեն այս նոր ապրանքները: Հետեւաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է ունենա իր արտադրանքի զարգացման իր ծրագիրը: Ընկերությունը կարող է նոր իրեր ձեռք բերել երկու եղանակով. 1) դրսից գնումներ կատարելով, այսինքն. գնել է մի ամբողջ ընկերություն, արտոնագիր կամ ուրիշի արտադրանքի արտադրության լիցենզիա, 2) մեր սեփական ջանքերի շնորհիվ, այսինքն. ստեղծելով հետազոտության և զարգացման վարչություն: Նոր ապրանքների զարգացման ներկայումս հրատարակված սխեմաները, որպես կանոն, ներառում են մի քանի փուլեր (նկ. 1):

Նկար: 1

Նոր արտադրանքի մշակման գործընթացի հիմնական փուլերը.

• 1. Գաղափարների ձևավորում: Նոր ապրանքի զարգացումը սկսվում է նոր ապրանքի գաղափարների որոնումից: Այս որոնումները պետք է իրականացվեն համակարգված, և ոչ թե դեպքից առ դեպք: Դուք պետք է ստեղծեք հստակ ռազմավարություն նոր ապրանքների մշակման համար: Managementեկավարությունը պետք է որոշի, թե որ ապրանքների և շուկաների վրա պետք է կենտրոնանա: Այն պետք է հստակ շարադրի այն, ինչ ընկերությունը փորձում է հասնել նոր ապրանքների օգնությամբ. Մեծ քանակությամբ կանխիկ փողի ստացում, շուկայի որոշակի մասնաբաժնում գերիշխող դիրք կամ որևէ այլ նպատակ: Այն պետք է հստակ նշի, թե ինչպես պետք է ջանքեր հատկացնել բնօրինակ արտադրանք ստեղծելու, գոյություն ունեցող ապրանքատեսակները փոփոխելու և մրցակիցների արտադրանքը ընդօրինակելու միջև: Գոյություն ունեն նոր ապրանքների գաղափարների բազմաթիվ աղբյուրներ: Նման գաղափարների ամենատրամաբանական ելակետը սպառողներն են: Նրանց կարիքներին և պահանջներին կարելի է հետևել հաճախորդների հարցումների, խմբային քննարկումների, մուտքային նամակների և բողոքների միջոցով: Գիտնականները գաղափարների մեկ այլ աղբյուր են, քանի որ նրանք կարող են հորինել կամ հայտնաբերել նոր նյութեր կամ հատկություններ, որոնք կհանգեցնեն առկա ապրանքների օրիգինալ կամ կատարելագործված տարբերակների: Բացի այդ, ընկերությունը պետք է վերահսկի մրցակիցների արտադրանքը ՝ դրանց մեջ որոշելով գնորդների համար ամենագրավիչը: Մտքերի մեկ այլ լավ աղբյուր են ֆիրմայի վաճառքի անձնակազմը և դիլերները, որոնք ամենօրյա կապի մեջ են հաճախորդների հետ: Մտքերի այլ աղբյուրներից են գյուտարարները, արտոնագրերի փաստաբանները, համալսարանական և առևտրային լաբորատորիաները, արդյունաբերության խորհրդատուները, կառավարման խորհրդատուները, գովազդային գործակալությունները, շուկայի ուսումնասիրության ֆիրմաները, մասնագիտական \u200b\u200bասոցիացիաները և առևտրային հրատարակությունները:
• 2. Գաղափարների ընտրություն: Գաղափարի ստեղծման գործունեության նպատակն է հնարավորինս շատ գաղափարներ առաջացնել: Հետագա քայլերի նպատակն է կրճատել այս թիվը: Այս ճանապարհի առաջին քայլը գաղափարների ընտրությունն է: Screenննման նպատակն է հնարավորինս շուտ հայտնաբերել և զտել ոչ պիտանի գաղափարները: Ֆիրմաների մեծ մասում մասնագետներից պահանջվում է ստանդարտ ձևերով գրավոր ներկայացնել գաղափարներ նոր ապրանքների վերաբերյալ, որոնք այնուհետև ներկայացվում են նոր ապրանքների հանձնաժողով: Նման հայտը պարունակում է ապրանքի նկարագրությունը, նպատակային շուկան և մրցակիցները, կոպիտ գնահատականներ է տալիս շուկայի չափի, ապրանքի գնի, նոր արտադրանքի ստեղծման ուղղությամբ աշխատանքների տևողության և արժեքի, դրա արտադրության արժեքի և վերադարձի տեմպի վերաբերյալ: Նույնիսկ այն դեպքում, երբ գաղափարը լավն է թվում, հարց է առաջանում. Արդյո՞ք այն հարմար է որոշակի ֆիրմաների համար. Այն համապատասխանո՞ւմ է իր նպատակներին, ռազմավարություններին և ռեսուրսներին: Շատ ֆիրմաներ մշակել են գաղափարներ գնահատելու և ընտրելու հատուկ համակարգեր:
• 3. Հայեցակարգի մշակում և դրա ստուգում: Այժմ ընտրությունից հետո գոյատևած գաղափարները պետք է վերածվեն ապրանքների գաղափարների: Կարևոր է հստակ տարբերակել գաղափարը, մտադրությունը և արտադրանքի պատկերը: Ապրանքի գաղափարը հնարավոր արտադրանքի ընդհանուր գաղափարն է, որը ընկերությունը, իր կարծիքով, կարող է առաջարկել շուկային: Ապրանքի գաղափարը սպառողի համար իմաստալից հասկացություններով արտահայտված գաղափարի մշակված տարբերակն է: Ապրանքի պատկերը հատուկ գաղափար է, որը սպառողները ունենում են իրական կամ պոտենցիալ արտադրանքի մասին: Շուկայի դերակատարի խնդիրն է գաղափար մշակել մի շարք այլընտրանքային գաղափարների փուլ, գնահատել դրանց համեմատական \u200b\u200bգրավչությունը և ընտրել լավագույնը: Հայեցակարգի ստուգումը ենթադրում է այն փորձարկել թիրախային սպառողների համապատասխան խմբի վրա, որոնց ներկայացվում են բոլոր գաղափարների մշակված տարբերակները: Սպառողների պատասխանները կօգնեն ընկերությանը որոշել, թե որ դիզայնի տարբերակն է ամենամեծ գրավչությունը:
• 4. Շուկայավարման ռազմավարության մշակում: Շուկայավարման ռազմավարության հայտարարությունը բաժանված է երեք մասի: Առաջին մասը նկարագրում է նպատակային շուկայի չափը, կառուցվածքն ու վարքը, ապրանքի սպասվող դիրքը, ինչպես նաև առաջիկա մի քանի տարիների վաճառքի ծավալի, շուկայի մասնաբաժնի և շահույթի ցուցանիշները: Շուկայավարման ռազմավարության հայտարարության երկրորդ մասը ներկայացնում է ապրանքի գնահատված գնի, դրա բաշխման ընդհանուր մոտեցման և առաջին տարվա շուկայավարման ծախսերի նախահաշվի ակնարկ: Շուկայավարման ռազմավարության հայտարարության երրորդ մասը պարունակում է հեռանկարային նպատակներ վաճառքի և շահույթի առումով, ինչպես նաև երկարաժամկետ ռազմավարական մոտեցում շուկայավարման խառնուրդի ձևավորման հարցում:
• 5. Արտադրության և շուկայավարման հնարավորությունների վերլուծություն: Ապրանքի դիզայնի և շուկայավարման ռազմավարության որոշում կայացնելուց հետո ղեկավարությունը կարող է սկսել գնահատել առաջարկի բիզնեսի արժեքը: Սա պահանջում է վերանայել վաճառքների, ծախսերի և շահույթի նպատակային ցուցանիշները ՝ ապահովելու համար, որ դրանք համապատասխանեն ընկերության նպատակներին: Եթե \u200b\u200bվերլուծության արդյունքները գոհացուցիչ են, կարող եք անցնել արտադրանքի ուղղակի զարգացման փուլ:
• 6. Ապրանքի մշակում: Եթե \u200b\u200bապրանքի գաղափարը հաջողությամբ անցել է արտադրության և շուկայավարման հնարավորությունների վերլուծության փուլը, սկսվում է R&D փուլը, որի ընթացքում գաղափարը պետք է վերածվի իրական արտադրանքի: Մինչ այժմ մենք խոսում էինք նկարագրությունների, գծագրերի կամ շատ մոտավոր դասավորությունների մասին: Այս փուլում կտրվի պատասխան, թե արդյո՞ք ապրանքի գաղափարը հնարավորություն է տալիս մարմնավորել այնպիսի արտադրանքի, որը ծախսարդյունավետ է և՛ տեխնիկական, և՛ առևտրային տեսանկյունից: Հետազոտության և զարգացման վարչությունը ստեղծում է արտադրանքի գաղափարի ֆիզիկական մարմնավորման մեկ կամ ավելի տարբերակներ `հետևյալ չափանիշներին համապատասխան նախատիպ ձեռք բերելու հույսով. 1) սպառողները դա ընկալում են որպես ապրանքի գաղափարի նկարագրության մեջ նշված բոլոր հիմնական հատկությունների կրող, 2) անվտանգ և հուսալի նորմալ օգտագործման դեպքում նորմալ պայմաններ, 3) դրա արժեքը չի գերազանցում պլանավորված արտադրական ծախսերը: Երբ նախատիպերը պատրաստ են, դրանք պետք է փորձարկվեն:
• 7. Թեստեր շուկայական պայմաններում: Այս փուլում արտադրանքը և շուկայավարման ծրագիրը փորձարկվում են ավելի իրատեսական օգտագործման միջավայրում: Շուկայական փորձարկման մեթոդները տարբեր են `կախված ապրանքի տեսակից: Ընկերությունը, որը փորձարկում է սպառողական փաթեթավորված ապրանքները, հավանաբար կցանկանա կոպիտ տվյալներ այն մասին, թե երբ և ինչ հաճախականությամբ են սպառողները գնում իրենց ապրանքները: Այս գնահատումների հիման վրա կարելի է կատարել վաճառքի ընդհանուր կանխատեսում: Ընկերությունը հույս ունի, որ գնահատականները ուժեղ կլինեն: Այնուամենայնիվ, հաճախ պարզվում է, որ ապրանքը փորձած շատ սպառողներ երկրորդ գնումը չեն կատարում ՝ դրանով իսկ որոշակի դժգոհություն հայտնելով դրանց վերաբերյալ: Կարող է պատահել, որ մեկ անգամ կատարված կրկնվող գնումը, ապա գրեթե երբեք չկրկնվի: Կամ ՝ բարձրարժեք արտադրանքը կարող է ուղեկցվել գնումների ցածր հաճախականությամբ (ինչպես դա տեղի է ունենում շատ սառեցված համեղների դեպքում), քանի որ գնորդները նախընտրում են ապրանքը օգտագործել միայն հատուկ դեպքերում:
• 8. Առևտրային արտադրության տարածում: Շուկայի փորձարկումը ղեկավարությանը տրամադրում է բավարար տեղեկատվություն `նոր արտադրանքի թողարկման իրագործելիության վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելու համար: Նոր արտադրանքով շուկա մուտք գործելիս ընկերությունը պետք է որոշի, թե երբ, որտեղ, ում և ինչպես առաջարկել այն:

ԵՐԲ. Առաջինը, որը որոշում է կայացնում շուկայում նոր իրերի թողարկման ժամկետների մասին: Եթե \u200b\u200bէլեկտրական մեքենան խափանում է ընկերության մյուս մոդելների վաճառքը, գուցե ավելի լավ կլինի հետաձգել դրա թողարկումը: Հավանաբար, ընկերությունը կցանկանա սպասել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ տնտեսությունը լճանա:

ՈՐՏԵ Ընկերությունը պետք է որոշի ՝ ապրանքը շուկայահանե՞լ մեկ տեղական տարածքում, թե՞ մեկ տարածաշրջանում, մի քանի մարզերում ՝ ազգային կամ միջազգային: Ոչ բոլոր ընկերություններն ունեն վստահություն, միջոցներ և ունակություն նոր ապրանքներով ուղղակիորեն դեպի ազգային շուկա գնալու: Նրանք սովորաբար ժամանակացույց են սահմանում շուկայի հաջորդական ներթափանցման համար: Մասնավորապես, փոքր ֆիրմաներն իրենց համար գրավիչ քաղաք են ընտրում և կայծակնային արշավ են անցկացնում `դրա շուկա մուտք գործելու համար: Հետո նույն կերպ մեկ առ մեկ յուրացվում են այլ քաղաքների շուկաները: Խոշոր ֆիրմաները նորություն են թողարկում նախ մի տարածաշրջանի, ապա մյուս տարածաշրջանի շուկաներում: Ընկերությունները, որոնք ունեն համապետական \u200b\u200bբաշխիչ ցանցեր, ինչպիսիք են ավտոընկերությունները, հաճախ թողարկում են իրենց նոր մոդելները ուղղակիորեն համազգային շուկա:

ՈՒՄ. Հետևողականորեն զարգացած շուկաների խմբում ընկերությունը պետք է ընտրի առավել շահավետը և դրանց հիմնական ուղղությունները վաճառքի խթանման համար: Միևնույն ժամանակ, հավանական է, որ շուկայական պայմաններում օգտագործելով նորույթի փորձարկման տվյալները ՝ ընկերությունն իր համար արդեն կազմել է շուկայի ամենակարևոր հատվածների պրոֆիլները:

ՈՐՊԵՍ Ընկերությունը պետք է մշակի գործողությունների ծրագիր շուկա նոր ապրանքների հետեւողականորեն ներմուծման համար: Անհրաժեշտ է կազմել հաշվարկներ այլ գործողությունների շուկայավարման խառնուրդի տարբեր տարրերի վերաբերյալ: Այսպիսով, էլեկտրական մեքենայի շուկայում թողարկմանը կարող է նախորդել քարոզչական արշավ, որն իրականացվում է մեքենայի ցուցասրահներ հասնելուց անմիջապես հետո, և միևնույն ժամանակ, հուշանվերներ կարող են առաջարկել ցուցասրահներ հնարավորինս շատ այցելուներ ներգրավելու համար: Յուրաքանչյուր նոր շուկայի համար ընկերությունը պետք է մշակի առանձին պլան: