Ինչպես սկսել առևտուրը շուկայում: Ինչ առեւտուր անել փոքր քաղաքում: Ի՞նչ ծառայություններ կարող եք վաճառել փոքր քաղաքում: Առցանց գնումների գները
Գրազ ենք գալիս, որ երբևէ այցելե՞լ եք տեղական բազար կամ կոլտնտեսության շուկա: Իսկ գուցե երազո՞ւմ եք այնտեղ ձեր սեփական վարդակը բացել: Եւ ինչ? Այն տաք է, թեթև և ճանճերը չեն կծում: Նրա սեփական տերը `ուզում ես առեւտուր անել, չես ուզում: Լիակատար անկախություն և անկախություն գործատուից: Ավելին, պետությունը կարող է օգնել ձեզ այս գումարով `58 հազար ռուբլու չափով: Ինչպե՞ս: Կարդա՛ ուշադիր:
կայքը արդեն գրել է դրա մասին: Այս հոդվածում, մեր ընթերցողների բազմաթիվ խնդրանքներով, մենք կտանք որոշ օգտակար խորհուրդներ և կտանք ամբողջական հրահանգներ, թե ինչպես դա անել:
Այսպիսով, եթե դուք առաջին հերթին որոշեցիք սկսել աշխատել ինքներդ ձեզ համար, ապա դուք իրավունք ունեք պետությունից օգնության ՝ սուբսիդիայի դիմաց Federalբաղվածության դաշնային ծրագիր... Բոլոր նրանց, ովքեր ցանկանում են սկսել իրենց բիզնեսը, ըստ ծրագրի, վճարվում է անհատույց ֆինանսական օգնություն ՝ գործազրկության ամսական 12 նպաստի չափով: 2018 թվականին պետության ֆինանսական աջակցությունը սկսնակ ձեռնարկատիրոջն է 58 800 ռուբլի... այն առաջին քայլըսեփական շուկայական անկախության ճանապարհին:
Ինչպես ձեռնարկատերը կարող է սուբսիդիա ստանալ սեփական փոքր բիզնեսի զարգացման համար
Այս սուբսիդավորման համար դիմելուց առաջ դուք պետք է լինեք պաշտոնական գործազուրկ... Առնվազն մեկ ամսվա ընթացքում: Սա պահանջում է գրանցում տեղական բնակչության զբաղվածության պետական կենտրոնում (CPC): Գործազուրկ ամսվա ընթացքում մերժեք կենտրոնի առաջարկած բոլոր թափուր աշխատատեղերը: Եկեք անմիջապես վերապահում անենք: Unfortunatelyավոք, այս հրահանգը չի գործում այն մարդկանց համար, ովքեր խախտել են զբաղվածության կենտրոնի գրանցման կանոնները. ունենալ քրեական անցյալ; ծերության թոշակ ստանալը; համալսարանում լիաժամկետ ուսանողներ; դատարանի որոշմամբ ազատվել է նախկին աշխատանքի վայրից. ովքեր իրենց ձեռնարկատիրական գործունեությունն ավարտել են ավելի քան 6 ամիս առաջ: Մնացածը, ինչպես ասում են այստեղ ՝ Ռուսաստանում, «լավ են ակումբը»: Այլ կերպ ասած, ռուսերեն - բարի գալուստ, սիրելի քաղաքացի:
Լուծելով theամանցի կենտրոնի հետ բոլոր ձևականությունները, կարող եք սկսել սուբսիդիա ստանալ: Համաձայն դաշնային ծրագրի ՝ շրջանների մեծ մասում հենց CPC- ն է պատասխանատու ձեռնարկատերերին ֆինանսական աջակցության համար:
Դա անելու համար դուք պետք է դիմեք կենտրոնի մասնագետներին `պարզելու համար, թե ինչ նպատակային աջակցության ծրագրեր կան տարածաշրջանում և ինչ է անհրաժեշտ դրանց մասնակցելու համար: Ձեռնարկատիրական գիտելիքները բացահայտելու համար գուցե անհրաժեշտ լինի անցնել մի փոքր թեստ:
Պարզաբանումից հետո, որպես կանոն, պետք է մանրամասն նկարագրեք ձեր սեփական նախագիծը փոքր բիզնես պլանում: Այստեղ է, որ գալիս է երկրորդ քայլսեփական շուկայական անկախության համար: Այո այո. Ymentբաղվածության կենտրոն ներկայացված բիզնես -ծրագրում դուք պետք է գրեք, թե որն է լինելու վաճառքի վայրը, տեսականին, առաջմղման ուղիները, գնահատված շահույթը և այլ մանրամասներ: Եթե դուք ինքներդ դա չանեք, բանիմաց միջնորդները կգտնեն լավ ծրագիր `փոքր ծախսերով:
Բիզնես պլանը, սուբսիդիա ստանալու ցանկության մասին հայտարարությունը և այլ փաստաթղթեր պետք է ներկայացվեն CPC- ին: Այն դեպքում, երբ դիմումի քննարկումից հետո 10 օրվա ընթացքում վերջնական որոշում կկայացվի: Հնարավոր է ստիպված լինեք պաշտպանել ձեր սեփական նախագիծը քաղաքային հանձնաժողովի առջև: Եթե որոշումը դրական է, ապա պետք է գնալ երրորդ քայլը... Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում (հղումից հետո կարող եք դա անել ինքնաբերաբար) և ընթացիկ հաշիվ բացել: Այն հաշվին է, որը սուբսիդիան կազմում է 58 800 ռուբլի.
Այս գումարը կօգտագործվի տեղական շուկայում մանրածախ տարածք վարձակալելու և նախնական խմբաքանակը գնելու համար:
Ինչպես կազմակերպել ճիշտ և եկամտաբեր առևտուր տեղական շուկայում
Իհարկե, եթե ձեռնարկատերը նոր էր ձեռնարկել առևտրի առաջին քայլերը, ապա նա շուկայում էր միայն որպես գնորդ: Եվ ունի շուկայական առևտրի իր սեփական գաղափարը: Ամենից հաճախ գաղափարները որոշ չափով սխալ են կամ չափազանց իդեալական: Շուկան, ինչպես ցանկացած այլ առևտրային հաստատություն, գործում է ըստ օրենքների և հաստատված ավանդույթների:
1. Ավելի շատ վաճառողներ `ավելի քիչ գնորդներ... Գնում կատարելուց հետո, կարծում ենք, որ գնման որոշակի գնով որքա՞ն է վաստակում վաճառողը, եթե օրական սպասարկում է 10 գնորդի: Իսկ եթե կա 20 գնորդ: Դադարեցրեք: Unfortunatelyավոք, մենք մոռանում ենք, որ գնումների հոսքի առաստաղ կա: Պահանջարկը ռետինե չէ, առաջարկների թվի ավելացումը չի ավելացնում վաճառքը: Հետեւաբար, տեսականու մասին որոշում կայացնելիս չպետք է անընդմեջ կանգնել, որտեղ բոլոր առեւտրականներն ունեն նույն տեսակի արտադրանք: Ստացվում է, որ գնորդների թիվը չի ավելացել, բայց առաջարկներն ավելի շատ են եղել: Ո՞վ կմնա առանց շահույթի:
Շուկան չի գործում առաջին օրն է, նման տեսականիով զբաղվող վաճառողների թիվը հավասարակշռվել է. Հավելյալ վատ շահութաբերությամբ լրացուցիչները փոխել են իրենց առևտրային ուղղվածությունը: Անկանու՞մ եք գնալ նրանց ճանապարհով:
Ձեր սեփական մանրածախ վաճառակետը կազմակերպելու համար հարկավոր է մտածել արտադրանքի տեսականու մասին: Իդեալում, գտեք մի բան, որը պահանջարկ ունի, բայց դեռ հասանելի չէ շուկայում:
2. Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ: Ոչ հակառակը... Այստեղ ամեն ինչ պարզ է: Եթե ապրանքը «չի գնում», այն պետք է փոխվի: Ոչ մեկը - Ինձ դուր է գալիս, այնպես որ հաճախորդներին նույնպես դուր կգա: Շուկայում հաղթող է ճանաչվում նա, ով բավարարում է գնորդին, այլ ոչ թե նրա հավակնությունները:
Պարետոյի սկզբունք Theանքի 20% -ը `արդյունքի 80% -ը: Այսինքն ՝ առևտրի հետ կապված, տեսականու 20% -ը բերում է շահույթի 80% -ը: Պետք է գտնել այդ 20% -ը և կենտրոնանալ դրա վրա: Չմոռանալով մնացած տեսականու մասին: Գնորդը դատարկ խանութ չի գնում.
3. Ոչ մի տեղ չի նկարում մարդուն: Այն սահմանում է վաճառքի շրջանակը... Շուկան ունի մուտք և ընդհանուր առևտրային տարածք: Նրանք, ովքեր առեւտուր են անում մուտքի մոտ, կարող են ակնկալել իմպուլսային վաճառք: Այսինքն ՝ օրական պահանջարկ ունեցող և պատահական պահանջարկ ունեցող ապրանք: Սնունդ, մթերային ապրանքներ, կենցաղային պարագաներ և այլն: Այն վայրերում, որոնք գտնվում են ոչ միջանցքում, մասնավորապես, դրանք տրվում են սկսնակներին (լավ տեղերը երկար ժամանակ զբաղեցվել են), այդպիսի ապրանքները վատ են վաճառվում: Այնտեղ անհրաժեշտ է վաճառել այն, ինչի համար գնորդը կգա `հատուկ, նեղ կենտրոնացած և բնորոշ ապրանքներ: Օրինակ ՝ մանվածքներով և գործվածքներով տաղավար; ամեն ինչ ձկնորսների համար; կոսմետիկա և իրեր:
Այս մոտեցման հիմնական թերությունն այն է, որ անհրաժեշտ է մշտապես գրավել գնորդներին: Մուտքի գովազդերը, պաստառները, բարձրախոսների տեղական հայտարարությունները հաջող առևտրի նախապայման են:
4. Փողը սիրում է հաշվել... Սեփական բիզնես հիմնելիս պետք է գնահատել բոլոր հնարավոր ռիսկերը: Առանց պահանջարկի ապրանքները, վարձավճարների ավելացումը, հարկերը եկամուտից անկախ ծախսեր են: Այսինքն ՝ առաջին ռիսկը: Առանց փոխհատուցման կապիտալի, երբ ամիսը կարող է ավարտվել բացասական տարածքում, չարժե նման բիզնես սկսել: Որպես կանոն, այս գումարը պետք է բավարար լինի առանց շահույթի վարդակից գոյության 3 ամսվա ընթացքում: Այսինքն, բոլոր ռիսկերի վճարումը պետք է բխի այս պահուստային գումարից:
5. «Նախ համտեսիր ...»... Բոլոր եկվորների հիմնական սխալն այն է, որ չզգալով առեւտրի ողջ «հմայքը», նրանք անմիջապես վարձում են վաճառողներին: Այսպիսով, նրանք լիովին կորցնում են պահանջարկի նկատմամբ վերահսկողությունը, չեն ուսումնասիրում բոլոր նրբությունները, օրինակ ՝ տեղանքի ազդեցությունը վաճառքի վրա: Աշխատողը աշխատում է աշխատավարձով: Սեփականատերը `գործի համար: Այսինքն, առանց ինքդ քեզ փորձելու առևտրում, չես կարող եզրակացություններ անել դրա հաջողության մասին: Ավելի լավ է դա անել վստահելի մեկի (ընկերոջ կամ բարեկամի) հետ: Բայց ոչ վարձու աշխատողի հետ:
Առևտուրը տնտեսության ամենաեկամտաբեր ոլորտներից մեկն է: Դուք պետք է սկսեք ձեր բիզնեսը շուկայի մանրամասն մոնիտորինգով, գնորդին ուսումնասիրելով, պահանջարկը որոշելով և ապրանքների որոշակի կատեգորիաների սեզոնայնությունը հաշվի առնելով: Մանրածախ առևտուրը ձեռնարկատիրական գործունեության մեծ ոլորտ է, բայց դրա բոլոր օջախները վաղուց զբաղված են: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է հանձնվեք, ընդհակառակը, դուք պետք է ուսումնասիրեք ձեր տարածաշրջանային շուկայի առանձնահատկությունները և ճշգրիտ որոշեք այն ապրանքների խումբը, որոնց հետ դուք կաշխատեք: Ապրանքային շուկան ունի բազմաթիվ դիրքեր, որոնք հարմար են սկսնակ բիզնեսի համար: Դուք պետք է ընտրեք դրանք, որտեղ ռիսկերը նվազագույն են, բարձր տոկոսային մարժա և առևտրի մեծ ծավալ: Սպառողական պահանջարկի կայունությունը նույնպես կարևոր է, հատկապես առաջին անհրաժեշտության ապրանքների համար: Այս ապրանքները ներառում են սնունդ, անձնական խնամքի միջոցներ և կենցաղային քիմիական նյութեր: Նրանք մշտական պահանջարկ ունեն և միշտ արդիական են: Գոյություն ունի նաև սեզոնային ապրանքների կատեգորիա, որոնց պահանջարկը ամենամեծն է որոշակի ժամանակահատվածում: Մնացած ապրանքներն ունեն ավելի քիչ ընդգծված առևտրային յուրահատկություն և երկրորդական են, որոնցից պահանջարկը կախված է բացառապես որոշակի պայմաններում և միջավայրում գնորդի կարիքներից:
Շուկայում առևտրով զբաղվելը իմանալու համար հարկավոր է ուշադիր ուսումնասիրել շուկան, մշակել բիզնեսի զարգացման ռազմավարություն և պլանավորել բոլոր այն գործոնները, որոնք կարող են նվազեցնել պահանջարկը: Բացի այդ, դուք պետք է ուշադիր հաշվի առնեք մեկնարկային կապիտալի ցուցանիշները, ապրանքների ընտրված խմբի առանձնահատկությունները և հաշվարկեք հնարավոր մարժան: Այսպիսով, մանրածախ ցանցերում պարենային ապրանքների համար մարժան կազմում է 10-15%, կենցաղային քիմիական նյութեր և հիգիենայի ապրանքներ կարելի է վաճառել 20-30%-ից, բայց հագուստը, հատկապես սեզոնային հագուստը, կարող է շահույթ ունենալ մինչև 200%մեկ միավորի համար:
Որտեղ սկսել առևտուրը:
Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք առևտրի հատվածը: Եթե դուք մտադիր եք ապրանքներ վաճառել, ապա պետք է հոգաք պահեստավորման պայմանները և վերազինեք պահեստավորման օբյեկտները: Կաթնամթերքի, թարմ բանջարեղենի և մրգերի, մսի և այլնի պահպանման ժամկետը սահմանափակ է: պահանջում է վաճառքի տարածքներում սառնարանային խցիկների մատակարարում `պահպանման համապատասխան պայմաններ ստեղծելու համար:
Նպատակներ դրեք ժամանակից շուտ: Մի գնեք ապրանքներ անսահմանափակ քանակությամբ, եթե վստահ չեք դրանց իրականացման վրա: Գտեք կապալառուներ և մատակարարներ անմիջապես աշխատելու համար: Քննարկեք գնված ապրանքների ծավալը փոխելու հնարավորությունը ՝ կախված վաճառքից:
Շուկայում պետք է սկսել առևտուրը ՝ վաճառքի կետի կազմակերպմամբ: Կախված առևտրի առանձնահատկություններից, պլանավորեք, թե որն է ձեզ ավելի հարմար `շուկայում տարա, տաղավար կամ առևտրի հատակ: Վարձակալությունը պետք է նախապես համաձայնեցվի, քանի որ լավ կետերը երկար ժամանակ չեն լճանում: Ավելի լավ է վարձել տարածքներ շուկայի կենտրոնին ավելի մոտ, քան համաձայնվել հեռավոր վայրերի հետ: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ամենաեկամտաբեր վայրերը հաճախորդների ամենաբարձր երթևեկություն ունեցող վայրերն են `գնումների գոտու սկիզբը, շուկայի ելքը և առաջին շարքը:
Նախքան շուկայում առևտուր սկսելը, որոշեք բիզնես վարելու ձևը: Կան երեք հիմնական ձևեր ՝ անհատ ձեռնարկատիրություն (անհատ ձեռներեցություն), գործընկերություն և կորպորացիա: Յուրաքանչյուր ձև ունի մի քանի փոփոխություն:
Շուկայում առևտրի օպտիմալ լուծումը անհատական (մասնավոր) ձեռնարկատիրությունն է `պարզեցված հարկմամբ: Գրանցեք բոլոր փաստաթղթերը հարկային ծառայությունում և թողարկեք անհատ ձեռնարկատեր, ինչը հետագայում կօգնի խուսափել բիզնեսի հետ կապված խնդիրներից: Պաշտոնական գրանցումը թույլ է տալիս հարաբերություններ հաստատել մատակարարների հետ և նվազագույնի հասցնել ռիսկերը: Շուկայում առևտուրն առանց անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման արգելված է և հղի է տուգանքով և վարչական պատասխանատվությամբ:
Ի՞նչ ընտրել առևտրի համար:
Ամեն ինչ վաճառվում է շուկայում, և պոտենցիալ գնորդը գիտի, թե ինչն է ավելի շահավետ գնել, օրինակ ՝ շուկայում միս կամ բանջարեղեն, քան սուպերմարկետում: Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք շուկայում առևտուր անելու համար, վաճառքի ենթակա ապրանքների կատեգորիա ընտրելն է: Ապրանքի տեսակը, ծավալը և անվանումը մեծ նշանակություն ունեն բիզնեսի արդյունավետ վարման համար: Շուկայում վաճառվող ամենահայտնի ապրանքներն են.
- հագուստ և կոշիկ;
- թարմ բանջարեղեն և մրգեր;
- միս և ձուկ;
- կաթնամթերք;
- անձնական հիգիենայի ապրանքներ;
- կենցաղային քիմիական նյութեր;
- ոչ պարենային ապրանքներ (տան, այգու, բանջարանոցի և այլն):
Եթե ինքներդ եք որոշել, որ ես ցանկանում եմ շուկայում առևտուր անել, ապա վերլուծեք սննդի, ոչ պարենային շինարարության առևտրի յուրաքանչյուր ոլորտից յուրաքանչյուրի գործունեության շրջանակը: Առաջին անհրաժեշտության ապրանքները մշտական պահանջարկ ունեն: Դրանք ներառում են.
- հաց և հացաբուլկեղեն;
- զուգարանի թուղթ;
- կարտոֆիլ, գազար, սոխ;
- միս և ենթամթերք;
- ինտիմ հիգիենայի ապրանքներ;
- կաթ, պանիր և կաթնաշոռ:
Մնացած արտադրանքը սեզոնային է: Օրինակ, ձմեռային հագուստն ու կոշիկները ամենահայտնին են սեզոնի նախօրեին, և մսի առևտուրը գործնականում չունի թափոններ և ծախսեր:
Թե որ ապրանքներն են շահավետ վաճառել շուկայում, կախված է դրա գտնվելու վայրից: Եթե սա մեծ քաղաքի կենտրոնական շուկան է, ապա այն ամենը, ինչ դուք վաճառում եք, շահույթ կունենա: Եթե սա քաղաքի ծայրամասն է, ապա ավելի լավ է նախապատվությունը տալ հագուստին, կոշիկին, հրուշակեղենի խանութին: Փոքր բնակավայրում պահանջարկ ունեն միայն առաջին և հիմնական կարիքների ապրանքները, ուստի չարժե որևէ չիր, թեյի խանութներ և գուրման քաղցրավենիք վաճառել: Coastովափնյա տարածքների համար օպտիմալ լուծումը արագ սնունդն է `պաղպաղակ, համբուրգեր, հոթ -դոգ և ցածր ալկոհոլային խմիչքներ: Վերջիններս պահանջում են լիցենզիա:
Ի՞նչն է ավելի լավ վաճառել շուկայում:
Շուկան հայտնի է, քանի որ այստեղ կարելի է գնել ամեն ինչ ՝ շատ ավելի էժան և, շատ սպառողների կարծիքով, ավելի որակյալ: Շուկայում առևտրի լավագույն միջոցը կախված է նրանից, թե ինչ կապիտալով եք ակնկալում գնումներ կատարել: Հագուստ վաճառելը պահանջում է զգալի ներդրումներ ապրանքի մեջ, և քանի դեռ չեք ճանաչել ձեր պոտենցիալ հաճախորդին, ապա գործերի կեսը վատ կիրականացվի: Ձեզ անհրաժեշտ է իրեր վաճառելու փորձ: Եթե թիրախավորում եք կոնկրետ հաճախորդի, օրինակ `երիտասարդների, ապա միշտ հետևեք վերջին նորաձևությանը, հետևեք գնորդի ճաշակի նախասիրություններին և նրա ֆինանսական հնարավորություններին:
Մսի և ձկան առևտուրն ամենաեկամտաբերն է, բայց կան բազմաթիվ նրբերանգներ: Առաջին հերթին, դուք պետք է պայմաններ ստեղծեք դրանց պահպանման համար: Նախապես պլանավորեք, թե ումից եք միս գնում, ստուգեք մատակարարներից ապրանքների որակը, փաստաթղթերը և լիցենզիաները: Դուք պատասխանատու եք մսի և ձկների որակի համար: Ձուկը պահանջում է սառնարան, բայց վաճառելը ավելի քիչ պրոբլեմատիկ է, քան միսը: Ձուկը լավ է վաճառվում ՝ և՛ սառեցված, և՛ սառեցված, և միսը միայն թարմ է:
Մեկ այլ բան, որը կարելի է վաճառել շուկայում, սեզոնային բանջարեղենն ու միրգն են: Ամռանը `բալ, ձմերուկ, ելակ և այլն: մեծ շահույթ կբերի: Այստեղ կարևոր է կազմակերպել պահեստավորման պայմաններ և անհապաղ վաճառել ապրանքները, քանի որ դրանք շուտ փչացող են: Նույն վարունգը, կարտոֆիլը, լոլիկը ամռանը ավելի լավ է վաճառվում: Բայց կաթը, պանիրը, երշիկեղենը հայտնի են ամբողջ տարին:
Որո՞նք են շուկայում առևտրի առավելությունները:
Արդյո՞ք շուկայում առևտուր անելը ձեռնտու է, դա առաջնային հարցն է, որը մտահոգում է ձեռնարկատերերին: Յուրաքանչյուր բիզնես ունի առավելություններ և թերություններ: Շուկայում առևտրի առավելությունների թվում.
- ցածր վարձավճար մեկ կետի համար;
- միաժամանակ մի քանի տեսակի ապրանքների առևտրի ունակություն.
- գնորդների անընդհատ հոսք;
- բիզնեսի ընդլայնման հնարավորությունը;
- առևտրի համար տարածքների մեծ ընտրություն;
- լավ շահույթ նվազագույն ներդրումներով և այլն:
Շուկայում առևտրի բացասական կողմերն են վարդակի սխալ գտնվելու վայրը, գովազդային հմտությունների և արդյունավետ վաճառքի բացակայությունը, ծախսերը և ոչ իրացվելի ակտիվները և այլն: Կարևոր է իմանալ, թե ինչպես սովորել ճիշտ առևտուր անել: Դա անելու համար մի օգտագործեք չափազանց բարձր նշագրում, գովազդեք ապրանքը և օգտագործեք զեղչի մեթոդը `կորուստները նվազեցնելու համար:
Տնտեսական ցնցումների ժամանակ փոքր համայնքների ձեռնարկատերերը ընտրում են հիմնականում հակառակ բիզնես ռազմավարություններ: Ոմանք նախընտրում են պասիվ դիրք զբաղեցնել, կրճատել աշխատակիցների մեծամասնությանը և նվազագույնի հասցնել ծախսերը: Մյուսները, այս պահին, ակտիվորեն զբաղեցնում են դատարկ խորշերը և իրավացիորեն կարծում են, որ ճգնաժամի ավարտից հետո իրենց ընկերությունը կդառնա շուկայի հիմնական խաղացողներից մեկը:
Այնուամենայնիվ, երկու կողմերն էլ անընդհատ համաձայնության են գալիս այն մասին, թե ինչով կարելի է առևտուր անել փոքր քաղաքում 2019 թվականի ճգնաժամի դեպքում. Ապրանքներ, առանց որոնց գնորդները չեն կարող անել: Առաջին հերթին դրանք սնունդ են, հագուստ, մանկական ապրանքներ, դեղամիջոցներ: Հետո կան բաներ, որոնք նախատեսված են առօրյա կյանքում հարմարավետության նվազագույն ընդունելի մակարդակի ստեղծման և պահպանման համար `էժան շինանյութեր, մեքենաների պահեստամասեր, մատչելի չինական էլեկտրոնիկա: Theանկը լրացնում են ալկոհոլային խմիչքները, ծիսական ապրանքները և, որքան էլ տարօրինակ է, զարդերը.
Տարբեր չափերի բնակավայրերում առևտրի ռազմավարությունը պետք է հիմնված լինի ոչ միայն դրանց ակնհայտ տարբերությունների վրա. Բնակչության թիվը, նրա գնողունակությունը կամ մրցակիցների գործունեությունը: Ընտրելիս պետք է հասկանալ, որ.
- Մեծ քաղաքներում կան բնակչության տարբեր սոցիալական խմբեր `տարբեր եկամուտներով, հետաքրքրություններով և նախասիրություններով: Հետեւաբար, նեղ շուկայական խորշում ստեղծված բիզնեսը, մրցակցության բացակայության դեպքում, կարող է բավականին եկամտաբեր լինել: Փոքր քաղաքներում և գյուղերում նման բիզնեսի թիրախային լսարանը կարող է բաղկացած լինել ընդամենը մի քանի հոգուց.
- Մայրաքաղաքային շրջաններում նորաձեւությունից դուրս գալուն պես տեւական ապրանքները փոխարինվում են նորերով: Գնորդները կարող են մտածել նոր հեռուստացույց, սառնարան, նոթբուք կամ սմարթֆոն գնելու մասին, նույնիսկ եթե արտադրողը թարմացրել է իր տեսականին: Փոքր բնակավայրերում նման սարքերը սովորաբար գործում են մինչև ամբողջական ֆիզիկական ձախողումը.
- Սա հաշվի առնելով ՝ ընտրված ապրանքային խումբը պետք է նախատեսված լինի մեծ թվով պոտենցիալ գնորդների համար և ենթադրի արագ կրկնվող գնումների հավանականություն: Շուկայի տեղը փակելու խտությունը ոչ պակաս կարևոր է. Յուրաքանչյուր խմբում բնակչության գնողունակությունն ունի որոշակի բացարձակ սահման, որը չի կարող ավելացվել շուկայավարման որևէ քայլով:
Dropshipping
Crisisգնաժամի ժամանակ մարդիկ միշտ չէ, որ նվազեցնում են իրենց կարիքները. Ավելի հաճախ, քան պարզապես, նրանք անցնում են ավելի էժան ապրանքների: Դուք կարող եք գտնել, թե ինչ վաճառել 2019 թվականի ճգնաժամի պայմաններում նույն Չինաստանում, որտեղ մատակարարները պատրաստ են աշխատել dropshipping սխեմայով, որը բաղկացած է հետևյալ փուլերից.
- Ձեր գործընկերոջ ապրանքները վաճառքի եք դնում պրեմիում ձեր կայքում;
- Գնորդները վճարում են ձեր գնման համար.
- Այս գումարի մի մասը գնում է ապրանքների դիմաց վճարելու համար, իսկ մյուսը մնում է որպես եկամուտ.
- Մատակարարը ապրանքը ուղարկում է անմիջապես գնորդին ՝ ստանձնելով ռիսկերի, հնարավոր թերությունների կամ գնման վերադարձի պատասխանատվությունը:
Dropshipping- ի հիմնական առավելությունն այն է, որ առևտուր սկսելու համար ձեզ հարկավոր է ամենափոքր կապիտալը ՝ ոչ ավելի, քան 20-22 հազար ռուբլի: Այստեղ ծախսերն են ՝ ձեր սեփական առցանց խանութի համար կայքի ստեղծումը, շուկայավարման բյուջեն և փոքր տարածքի վարձակալությունը ապրանքների պատասխանատու պահեստավորման համար: Ավելին, սկզբում դուք նույնիսկ կարող եք անել առանց խանութի ՝ ապրանքներ գովազդելով անվճար թերթերում, քաղաքային ֆորումներում և սոցիալական ցանցերում գովազդների միջոցով:
Մեկ այլ առավելություն այն է, որ dropshipping- ով առևտուր անելիս ձեզ հարկավոր չէ գնորդին ընդունել, ստուգել, փաթեթավորել և ուղարկել ապրանքներ, որոնց տեսականին կարող է լինել մատակարարից հազարավոր ապրանքներ: Ընտրելու համար դուք ստիպված կլինեք ժամանակ հատկացնել տարբեր առաջարկների ուսումնասիրմանը, ներառյալ այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են.
- Հագուստ և կոշիկ;
- Հեռախոսներ, սմարթֆոններ, տարբեր հարմարանքներ և այլ էլեկտրոնիկա;
- Կոսմետիկա, բաժակներ, ժամացույցներ;
- Մանկական ապրանքներ և խաղալիքներ:
Բացի այդ, դուք պետք է պարզեք մատակարարին, քանի որ վաճառքի նման սխեման ներառում է միջնորդի ակտիվ մասնակցությունը արտադրանքի խթանման և վաճառքի խթանման գործում: Մյուս կողմից, dropshipping- ի միջոցով առևտուրը ձեզ չի կապում որոշակի տեղանքի. Գնորդը կարող է լինել ցանկացած քաղաքից, որտեղ հնարավոր է առաքում փոստով կամ սուրհանդակային ծառայությամբ:
Dropshipping- ում միջնորդի միջին գնահատականը 18-20%է. Ակտիվ վաճառքի հետ կապված նախնական ծախսերը մարվում են առաջին ամսվա ընթացքում, որից հետո բիզնեսը միայն շահույթ կբերի:
Շինանյութերի իրացում
Տնտեսական անկումների ժամանակաշրջանում նկատվում է մի հետաքրքիր երևույթ. Ժամանակավորապես գործազուրկ, տան սեփականատերերը փորձում են օգտակար ժամանակ անցկացնել և սկսել վերանորոգման աշխատանքներ, հաճախ բավականին լայնածավալ: Այս միտումը հուշում է, թե ինչ առևտուր անել 2019 -ի ճգնաժամի ընթացքում. Ցածր կամ միջին գների հատվածի շինանյութեր, ինչպես նաև ապրանքներ տարածքների և ինժեներական ցանցերի շտապ վերանորոգման համար:
Փոքր քաղաքի սարքավորումների խանութի ձևաչափը չի նախատեսում մի քանի հազար քառակուսի մետր մակերեսով սուպերմարկետի գործարկում. Մենք խոսում ենք բնակելի տարածքում տեղակայված փոքր մանրածախ առևտրի մասին, որն ունի ամենահայտնիների տեսականին: ապրանք. Ինչ են նրանք լավ գնում ճգնաժամի ժամանակ.
- Cեմենտ, շինարարություն և սոսինձ խառնուրդներ;
- Ձեռքի գործիքներ և պարագաներ;
- Պտուտակներ, մեխեր և այլ սարքավորումներ;
- Heեռուցիչներ, պոլիստիրոլ, պոլիուրեթանային փրփուր;
- Ներկեր և լաքեր;
- Էլեկտրական ապրանքներ (լարեր, վարդակներ, վարդակներ, անջատիչներ);
- Սանտեխնիկա (ծորակներ, խրոցակներ, միջադիրներ, միացնող գուլպաներ):
2019 -ի ճգնաժամի ընթացքում առևտրի ենթակա որոշ բաներ պետք է ձեռք բերվեն մեծածախ առևտրականներից: Այնուամենայնիվ, փորձելով մեծածախ վաճառքի ծավալը նույն մակարդակի վրա պահել, մատակարարները պատրաստակամորեն նույնիսկ մանրածախ վաճառքի կետերին տրամադրում են ոչ միայն հետաձգված վճարում, այլև վաճառքի ենթակա ապրանքների տեղաբաշխում: Օգտվելով դրանից ՝ կարող եք զգալիորեն նվազեցնել սկզբնական արժեքը, որը պետք է ներառի.
- Ապրանքային ֆոնդի ստեղծում (220-250 հազար ռուբլի);
- 40-50 մ² տարածքի վարձույթ (25-30 հազար ռուբլի);
- Showուցափեղկեր, դարակաշարեր, դարակաշարեր (75-90 հազար ռուբլի);
- Անձնակազմի աշխատավարձ (15-19 հազար ռուբլի յուրաքանչյուր աշխատողի համար):
Փոքր խանութի շրջանառությունը բնակելի տարածքում ՝ ակտիվ առևտուրով, կազմում է ամսական 440–480 ռուբլի, ինչը 35–45% նշումով կազմում է 190–210 հազար ռուբլի շահույթ: Այսպիսով, ներդրումների վերադարձի կետը կհասնի շահագործման մոտ 7-8 ամսվա ընթացքում:
Սննդի առևտուր
Փորձառու ձեռնարկատերերը իրավացիորեն պնդում են, որ ճգնաժամի լավագույն բիզնեսը ձեր սեփական մթերային խանութն է. Սնունդը մարդու ամենակարևոր կարիքներից մեկն է: Այնուամենայնիվ, կան նաև հակառակ դեպքեր, երբ վաճառքի կետերի սեփականատերերը թույլ են տվել մի շարք սխալներ, ընտրել սխալ թիրախային լսարան կամ տեսականի, և արդյունքում ստիպված են եղել փակել խանութները որպես անշահավետ:
Հետեւաբար, խանութի արտադրանքի տեսականին պետք է ձեւավորվի պոտենցիալ գնորդների նախասիրությունների մանրազնին հետազոտությունից հետո: Crisisգնաժամի մեջ ամենահայտնիներն են հացը, կաթը, էժան երշիկները, կիսաֆաբրիկատները, մրգերն ու բանջարեղենը, ալկոհոլը և ծխախոտը. քաղաք:
Դուք կարող եք սկսել վարձակալելով 50 մ² տարածք, որը բաժանված է երկու մասի ՝ վաճառքի տարածք և պահեստ. Այս նպատակների համար օգտագործվում են նույնիսկ առաջին հարկի վերափոխված բնակարանները: Դահլիճում անհրաժեշտ չէ թանկարժեք վերանորոգումներ կատարել, կարող եք սահմանափակվել միայն կոսմետիկ միջոցներով (արժե ոչ ավելի, քան 50 հազար ռուբլի):
Բացի այդ, խանութի համար ձեզ անհրաժեշտ են առևտրային սարքավորումներ (նոր կամ օգտագործված) `150 հազար ռուբլի կամ ավելի:
- Սառնարաններ գարեջրի և խմիչքների համար;
- Սառնարաններ կիսաֆաբրիկատների և պաղպաղակի համար;
- Սառնարանային ցուցափեղկեր;
- Սովորական ցուցափեղկեր և դարակաշարեր;
- Հաշվիչ;
- Կշեռքներ և դրամարկղ:
Ստեղծելով բաժնետոմս (մինչև 200 հազար ռուբլի), դուք կարող եք նախնական գնումներ կատարել մեծածախ առևտրից կամ խոշոր սուպերմարկետներից. Սովորաբար այստեղ կան մեծածախ բաժանմունքներ, որոնք հատուկ գներ են առաջարկում ձեռնարկատերերին: Հաջորդը, պատրաստ եղեք վաճառքի ներկայացուցիչների շարունակական հոսքի. Բաշխման ռազմավարությունը ներառում է տարածքի ամբողջական ծածկույթը և աշխատանքը յուրաքանչյուր վարդակի հետ: Միևնույն ժամանակ, շատ մի վստահեք գործակալների խոսքերին այն մասին, թե ինչն է ամենալավը վաճառվում 2019 ճգնաժամում. Մատակարարների շահերը որոշ չափով տարբերվում են ձերից:
Դուք կարող եք բիզնես սկսել 450-500 հազար ռուբլի կապիտալով: Ընդ որում, մարժան կազմում է ապրանքների հիմնական խմբի մոտ 20% -ը, իսկ խորտիկի համար `50-60% -ը: Եթե խանութը լավ տեղակայված է, և տեսականին ճիշտ է ընտրված, միջին չեկը կարող է լինել 250–350 ռուբլի, իսկ խանութի ամսական շրջանառությունը ՝ մոտ կես միլիոն ռուբլի:
Քանի որ մոտավորապես մեկ տարի անց նման խանութ բացելու ծախսերը վերադարձվում են, մթերային խանութ ունենալը ողջամտորեն համարվում է այն, ինչը ձեռնտու է անել 2019 թվականի ճգնաժամի ժամանակ ՝ կայուն և կանոնավոր եկամուտ ստանալու համար:
Մանկական ապրանքների ընդունում միջնորդավճարի համար
Մանկական ապրանքներ գնելը ոչ թե ամենամեծ, այլ երիտասարդ ծնողների համար ծախսերի ամենակարևոր կետերից է: Միեւնույն ժամանակ, երեխաներն արագ են մեծանում, եւ շատ բաներ պարզապես ժամանակ չունեն մաշվելու: Եթե հաշվի առնենք, որ մանկական հագուստի արժեքը երբեմն մոտենում է մեծահասակների արժեքին, ապա միջնորդավճարով այդպիսի ապրանքների ընդունումը և հետագա վերավաճառքը կարող է լինել այն, ինչից կարելի է գումար աշխատել 2019 թվականի ճգնաժամի ժամանակ փոքր քաղաքում:
Crisisգնաժամի ժամանակ նման բիզնես սկսելու համար ձեզ ոչ մի լիցենզիա և թույլտվություն պետք չէ: Բավական է գտնել նվազագույն վերանորոգում պահանջող 45-50 մ² սենյակ, որը տեղակայված է ապագա կամ հաջողակ ծնողներով երեխաների հետ մեծ երթևեկությամբ վայրում `մանկապարտեզների, դպրոցների, մանկական կլինիկաների և ծննդատների մոտ:
Բացի տարածքների վարձույթից, անհրաժեշտ է ձեռք բերել դարակաշարեր, կախիչներ և ցուցափեղկեր (35-45 հազար ռուբլի), վարձել մեկ կամ երկու վաճառողի (25 հազար ռուբլի) և զբաղվել ակտիվ գովազդով (10 հազար ռուբլիից):
- Ձեր սեփական գովազդերի տեղադրում թերթերում, գովազդերի տեղադրում և նույնիսկ թռուցիկների տեղադրում փոստարկղերում.
- Մանկական ապրանքների վաճառքի գովազդի կոչեր;
- Գովազդ ինտերնետում `քաղաքի ֆորումում և սոցիալական ցանցերում:
Ինչ անել ճգնաժամի ժամանակ գումար վաստակելու համար. Վերցրեք միջնորդավճարը և սահմանեք ձեր նշագրումը 20-25%-ի սահմաններում: Նման առեւտրի կանոնների համաձայն, ժամանակի ընթացքում ապրանքների գինը աստիճանաբար նվազում է: Եթե սահմանված ժամկետի ավարտից (3-4 ամիս) հետո ապրանքը չի գնվում, ապա այն վերադարձվում է սեփականատիրոջը `պահպանման ծառայության համար պահված որոշակի գումարով: Այս կերպ լուծվում է ոչ լիկվիդային և ոչ պոպուլյար արտադրանքի հետ կապված խնդիրը:
Քանի որ խանութի ժողովրդականությունը մեծանում է, կարող եք լրացուցիչ պարզել, թե ինչպես գումար վաստակել 2019 -ի ճգնաժամում `վաճառքի հանել որոշ հարակից ապրանքներ, ինչպիսիք են տակդիրները, տակդիրները, փոշիները և քսուքները: Ինչ վերաբերում է հիմնական տեսականուն, ապա կարող եք պատվերով ընդունել ցանկացած մանկական իր ՝ արտաքին հագուստ, կոշիկ, սայլակներ, խաղահրապարակներ, կերակրման սեղաններ, խաղալիքներ: Բացառություն են կազմում միայն սպիտակեղենը և անձնական իրերը:
Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր
Հագուստի խանութ
Հագուստի խանութների ժողովրդականությունը փոխվում է, քանի որ բնակչության ֆինանսական բարեկեցությունը նվազում է. Բուտիկները և ապրանքանիշերի սրահները դառնում են ավելի քիչ պահանջարկ, իսկ ցածր և միջին գների խմբի ապրանքների վաճառքի կետերի շահույթը աճում է: Ելնելով դրանից ՝ հնարավոր է որոշել, թե ինչ բացել փոքր քաղաքում 2019 թվականի ճգնաժամի ժամանակ. Նման պահերին Եվրոպայից երկրորդ ձեռքի հագուստ վաճառելու գաղափարը հատկապես արդիական է:
Սկզբում դուք կարող եք աշխատել ներքին մեծածախ վաճառողների հետ, որոնք վաճառում են ընդունելի որակի ապրանքներ: Երբ պարզեք, թե ինչ է ձեռնտու առևտուր անել ճգնաժամի ժամանակ, կարող եք սկսել ուղղակի մատակարարներ փնտրել արտասահմանում: Եվ նրանք, և մյուսները, ապրանքների խմբաքանակի հետ միասին, պետք է ներկայացնեն անհրաժեշտ փաստաթղթերը `սանիտարական մաքրման վկայականներ և իրերի անվտանգության վերաբերյալ փորձագիտական եզրակացություն:
Գնման գործընթացում չսխալվելու համար պետք է հասկանալ օգտագործված ապրանքների կատեգորիաները: Մատակարարները լոտերի գինը սահմանում են ՝ կախված մաշվածությունից.
- Պահեստը և սերուցքը (մեկ կիլոգրամից 16 -ից 35 եվրո) ներկայացնում են պահեստներից չվաճառված մնացորդներ, իրականում ՝ նոր իրեր այններից, որոնք լավագույնս գնվում են ճգնաժամի ընթացքում 2019 թվականին.
- Լրացուցիչ և շքեղ (մեկ կիլոգրամի դիմաց 8-15 եվրո) պարունակում է նոր ապրանքների առնվազն 50% -ը `նվազագույն կամ առանց մաշվածության;
- Առաջին կատեգորիան (4-8 եվրո մեկ կիլոգրամի համար) ներառում է փոքր արատներով հագուստ և ընդհանուր մաշվածություն `ոչ ավելի, քան 20%;
- Երկրորդ կատեգորիան (1,5–4 եվրո մեկ կիլոգրամի համար) բաղկացած է տեսանելի մաշված, վնասված, բծերով և անցքերով առարկաներից և նախատեսված է զարգացող երկրներին վաճառելու համար:
Մատակարարների հետ կապեր հաստատելուց հետո կարող եք սկսել բնակելի տարածքում 35-40 մ² մակերեսով տարածքներ փնտրել (ամսական 15-22 հազար ռուբլի): Դահլիճը պետք է լինի մաքուր, թեթև և կոկիկ, որպեսզի գնորդները բացասական տպավորություն չունենան մաշված իրերի առատությունից:
Առևտրային սարքավորումների (դարակաշարեր, կախիչներ, մանեկեններ) ձեռքբերման արժեքը կկազմի առնվազն 85-100 հազար ռուբլի: Գովազդը ստիպված կլինի ծախսել առնվազն 12-16 հազար ռուբլի, վաճառողների աշխատավարձերի համար `մինչև 30 հազար ռուբլի, իսկ ապրանքների նախնական գնման համար` մինչև 200 հազար ռուբլի:
Հագուստի միջին եկամուտը կազմում է առնվազն 100%, իսկ վերադարձման ժամկետը `ոչ ավելի, քան վեց ամիս: Այսպիսով, օգտագործվածը միանշանակ խանութ է, որը ձեռնտու է բացել ճգնաժամի ժամանակ, ոչ միայն փոքր, այլև բավականին մեծ քաղաքում:
Եզրակացություն
Հիմնական ապրանքների առևտուրն իրավամբ համարվում է բիզնեսի ամենահայտնի և եկամտաբեր տեսակներից մեկը: Միևնույն ժամանակ, ձգտող ձեռնարկատերերը հաճախ թույլ են տալիս տիպիկ սխալ. Նրանք կարծում են, որ խանութը ինքնաբավ օբյեկտ է և կարիք չունի որևէ առաջմղման:
Մինչդեռ, ճգնաժամի մեջ հաջողակ լինելու համար հարկավոր է մշտապես վերահսկել շուկան, հարմարեցնել տեսականին և օգտագործել ցանկացած հնարավորություն դրա մասին գիտելիքներ ձեռք բերելու համար: Այս նպատակների համար հատկապես օգտակար կլինի ուսումնասիրել այլ ձեռնարկատերերի գործունեությունը, ովքեր նմանատիպ պայմաններում արդեն բացել են նմանատիպ խանութներ: Նման փորձով դուք կկարողանաք չսահմանափակվել մեկ մանրածախ վաճառակետով, այլ ստեղծել մի ամբողջ ցանց և ճգնաժամի ավարտից հետո զգալիորեն ավելացնել ձեր եկամուտը:
Պետությունը որոշեց օգնել Աշխատանքի բորսայում գրանցված գործազուրկներին: Նրանց տալիս է 58,800 ռուբլի անվճար կամ նույնիսկ ավելին «սկզբնական կապիտալ», եթե նրանք տրամադրում են որոշակի պաշտոնական բիզնես ծրագիր իրենց բիզնեսի գաղափարի վերաբերյալ:
Ամենից հաճախ նման սկսնակ գործարարների մոտ գաղափար է ծագում. Ես կսկսեմ շուկայում առևտուր անել (այս առումով `շուկայում): Իհարկե, մինչ այդ մարդը զբաղվում էր շուկաներով միայն որպես գնորդ: Սկսնակ ձեռներեցը շրջում է շուկաներով, ուշադիր նայում, հարցնում առևտրականներին, վարչակազմի հետ զրուցում տեղ վարձակալելու մասին: Շուկայում առևտրի գաղափարը ավելի ու ավելի է ամրագրվում գլխում և, ի վերջո, մարմնավորվում է:
Միևնույն ժամանակ, բազար աշխատանքի եկածների մեծամասնությունը թույլ են տալիս տիպիկ 10 «ռազմավարական» սխալներ և կոտրվել: Շատերը, բայց ոչ բոլորը: Տասից 1-2-ը հաջողությամբ առևտուր են անում: Aավալի է, նրանք կարող էին բոլորը:
Առաջին սխալը. Դուք նայում եք, թե ինչ առեւտրականներ են այնտեղ առեւտուր անում շուկայում, ինչպես են նրանք առեւտուր անում, ինչն է ավելի հաջող վաճառում, եւ ցանկանում եք նրանց հավասար լինել, առեւտուր անել նույն կերպ եւ նույն կերպ:
Առեւտրականների թվի ավելացումը, օրինակ ՝ երշիկը, չի ավելացնի նրանց գրպանում երշիկ եւ փող գնողների թիվը: Նախքան ձեզ, հավասարակշռություն կար որոշակի ապրանքների վաճառքի կետերի և շուկայի սպառողական հոսքի միջև: Դուք կնստեք միայն նույն հաճախորդների հոսքի վրա ՝ «կծելով» հին վաճառականների եկամուտների մի մասը:
Դուք մեծ մասնաբաժին չեք ստանա, քանի որ դեռ բավարար «մշտական հաճախորդներ» չեք ձեռք բերել: Արդյունքում, դուք նույնիսկ այնքան եկամուտ չեք ունենա, որ կարողանաք վճարել մանրածախ տարածքի վարձակալության համար: Ավելին, հին վաճառականները մանր կեղտոտ հնարքներ կլինեն:
Անհրաժեշտ է. Առևտուր անել ոչ թե այն, ինչ արդեն վաճառվում է, այլ այն, ինչ պակասում է այս շուկայում այն գնորդների համար, ովքեր պարբերաբար գալիս են այստեղ: Դա անելու համար գնորդներին հարցրեք, դիտեք և մտածեք, մտածեք:
Երեք գրավիչ կարծրատիպ մանրածախ շուկաների (բազարների) հետ կապված.
- այստեղ կարող եք գտնել ամեն ինչ
- այստեղ կարող եք ապահով սակարկել (անմիջապես զեղչ)
- այստեղ յուրաքանչյուր ապրանքի համար կա «սեփական» վաճառող, որին կարելի է վստահել
Եվ այս «գտիր ամեն ինչ» -ի մեջ կարող է դատարկություն լինել: Փնտրեք նրանց: Բայց հիշեք. Եթե ինչ -որ բան շուկայում չկա, դա չի նշանակում, որ այն պետք է անմիջապես վաճառվի: Հավանաբար հին վաճառողները դա փորձեցին `դա չաշխատեց: Տեսականու մեջ խոստումնալից դատարկություն գտնելով, ուշադիր պարզեք ՝ արդյո՞ք դուք արդեն փորձել եք դա առևտուր կատարել այստեղ:
Եվ ևս մեկ բան. Ուզու՞մ եք լինել «բոլորի նման», դառնալ «ընդհանուր օրինաչափության» մի մաս, թե՞ առանձնանալ ՝ տարբերվել բոլորից: Գուշակիր երկու անգամ. Ո՞ւմ գնորդներն են ավելի մեծ ուշադրություն դարձնելու:
Երկրորդ սխալը. Դուք ցանկանում եք փոխանակել այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս. «Ես ուզում եմ էլիտար թեյեր, քաղցրավենիք, բլիթներ վաճառել. Իմ դասավորությունը (տեսականին) ավելի լավ կլինի, քան այս վաճառականները »:
Վաճառել այն, ինչ ձեզ անձամբ դուր է գալիս, նման է մահվան: Անհրաժեշտ է առեւտուր անել այն, ինչ դուր է գալիս շուկայի այցելուներին: Այս դեպքում տե՛ս «Առաջին սխալ»:
Երրորդ սխալը. Դուք ցանկանում եք առևտուր անել մի բանով, որը, ձեր կարծիքով, շուկայում չկա, կամ շատ քիչ է ներկայացված:
Որոշումը պետք է հիմնված լինի գնորդների, այլ ոչ թե ձեր կարծիքի վրա: Դա անելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել գնորդին, պարզել, դիտարկել նրան (տես «Առաջին սխալը»): Գուցե ձեզ անձամբ դուր չգան գնորդների ցանկությունները: Ի՞նչ եք ուզում ՝ եկամուտ կամ ձեր կարծիքի բավարարում:
Չորրորդ սխալըԴուք համարժեք չեք գնահատում այն գնումների վայրի գտնվելու վայրի առանձնահատկությունները, որոնք ձեզ առաջարկվել էր շուկայում վարձակալության տալու համար:
Կան «անցակետեր». Սովորաբար մուտքերին ավելի մոտ, կենտրոնական միջանցքներում. և «չանցնելու» ուղիներ ՝ կողային միջանցքներում, շուկայի ծայրամասերում, փակուղային միջանցքներում: Կենտրոնական միջանցքները նույնպես կարող են անանցանելի լինել, բայց գնումների արկադի վերջում: Գնորդներն այլևս չեն գալիս: Անցուղիների տեղերը միշտ զբաղված են: Ձեզ ՝ սկսնակին, կառաջարկվեն միայն անանցանելիները:
Դուք չեք կարող առևտուր անել առօրյա ապրանքներով (գաստրոնոմիա, հաց, ծխախոտ, օրինակ) կամ «իմպուլսային պահանջարկ» (կենցաղային իրեր, գրենական պիտույքներ և այլն) անանցանելի վայրերում: Բայց դուք կարող եք առևտուր անել և հաջողությամբ «հատուկ» պահանջարկի և նեղ շրջանակի արտադրանք: Օրինակ ՝ «միայն որսորդական դանակներ», կամ «ամեն ինչ շների բուծողների համար» և այլն:
Բայց հիշեք, որ «մասնագիտացված» հաճախորդների առաջնային հոսքը դեպի ձեր «մասնագիտացված» վայրը ձևավորելու համար լրացուցիչ գովազդ կպահանջվի արդեն հոսքերի վրա ՝ պատի պաստառ, «կակղամորթ» և այլն, և ավելի լավ է ծույլ չլինել: և մուտքերի մոտ բաժանեք պարզ թռուցիկներ `ձեր իրի և գտնվելու վայրի գովազդով: Պլյուս կա. Անանցանելի տեղերը ցածր վարձավճար ունեն:
Հինգերորդ սխալ. Դուք սկսում եք առևտուր անել ՝ առանց ֆիքսված ծախսերի խորը և մանրամասն հաշվարկների:
Ֆիքսված ծախսերը ոչ միայն մանրածախ տարածքի վարձավճարն են: Շատ ավելին կա. Շուկայական տարբեր ծառայությունների դիմաց վճարում `սայլի օգտագործում, կամ բեռնաթափման համար մեքենա մուտք գործելու թույլտվություն. վճարում անասնաբուժական լաբորատորիային, առևտրային սարքավորումների վարձակալության համար:
Մի մոռացեք եռամսյակը մեկ հարկվող հարկի մասին: Այսպիսով, արժանապատիվ գումարը հավաքվում է մանրուքների վրա: Գումարած տուգանքներ, եթե վճարումը հետաձգվի ինչ -որ բանի համար:
Ֆիքսված ծախսերը անկախ ձեր եկամտի մակարդակից: Նույնիսկ եթե չես վաճառել, վճարիր: Արդյո՞ք ձեր առաջին ամիսը բավական եկամուտ կստանա:
Վեցերորդ սխալը. Դուք առաջնորդվում եք եկամուտների և շրջանառության լավատեսական (և նույնիսկ վարդագույն) կանխատեսումներով:
Հարցաքննելով կամ ինչ -որ կերպ պարզելով շուկայում արդեն աշխատող առևտրականների եկամուտների և շրջանառության մակարդակը, դուք ինքներդ ձեզ համար նախատեսում եք նույնը կամ նույնիսկ ավելի բարձր: Քանի որ կարծում եք, որ ավելի լավ կվաճառեք (տե՛ս «Երկրորդ սխալը»):
Businessանկացած բիզնես պլանավորելիս եկամուտը, շրջանառությունը և ֆիքսված ծախսերի մակարդակը հաշվարկելիս միշտ հաշվի առեք «հոռետեսական» կանխատեսումները: Շատ դեպքերում, առաջին երեք ամիսների ընթացքում (վայրի խթանում, հարմարեցում), զուտ շահույթը զրո է: Եվ դուք պետք է վճարեք ֆիքսված ծախսեր:
Այս գործի համար ունեցեք հիմնական կապիտալի պաշար: Համառ առևտրականները երբեմն դեռ աշխատանքի են գնում (երեկոյան օրերին, հանգստյան օրերին), որպեսզի աշխատավարձից վճարեն ֆիքսված ծախսեր, մինչ շուկայում խթանում են: Եվ դա ճիշտ է:
Յոթերորդ սխալը. Դուք համարժեք չեք գնահատում ձեր բիզնեսը սկսելու առևտրի ցիկլային բնույթը:
Տարվա ընթացքում ցանկացած ապրանքի համար կա ցիկլային շրջանառություն (պահանջարկ): Որոշ ամիսներին ՝ շատ բարձր եկամուտներ, մյուսներում ՝ ընդհակառակը, նույնիսկ վնաս: Անհրաժեշտ է կենտրոնանալ ոչ թե ամսական եկամուտների, այլ տարվա արդյունքների վրա: Առեւտրի որոշ տեսակների համար 2-3 ամիսը «կերակրում է ամբողջ տարին»:
Օրինակ, թարմ ծաղիկներ: Փորձառու առևտրականները մի քանի «լավ ամիսների» եկամուտներ են առանձնացնում ՝ «վատ ամիսների» ընթացքում ֆիքսված ծախսեր վճարելու համար: Ձեր առևտուրը պլանավորելիս մանրակրկիտ իմացեք այս ապրանքի ցիկլայնության մասին:
Որպես կանոն, գարնան վերջին ամռան սկզբին առեւտուր բացելը ձեռնտու չէ: Բայց այս պահին ավելի հեշտ է լավ (անցանելի) տեղ ձեռք բերել շուկայում և դիմանալ դրան ցածր առևտրով ՝ մինչև աշնանը վերածնունդը: Անիմաստ է, որ սկսնակը հրաժարվի աշնանը «լավ» տեղ ստանալու հույսով:
Ութերորդ սխալը. Դուք սկսնակ եք, առաջին անգամ եք շուկայում բացում ձեր առևտրի վայրը, բայց ինքներդ չեք առևտուր անում, այլ վարձում եք վաճառող:
Սա նույնպես նման է մահվան: Նախ, դուք երբեք չեք սովորի հասկանալ բազարի առևտրի բարդությունները: Երկրորդ ՝ վարձու վաճառողը վատ մոտիվացված է «գնորդներ որսալ» նոր տեղ գովազդելիս և ընդհանրապես ժպիտը դեմքին պահել:
Այն տոկոսը, որը դուք նրան խոստացել եք, ոչինչ չի նշանակում, եթե վաճառողը պարզապես հնարավորություն չունի խթանել առևտրի վայրը: Եվ ունակություններ ունեցող վաճառողները վաղուց կցված են: Երրորդ, կա մի ամբողջ բիզնես. Վարձել այդպիսի նորեկների, որոնք արժանապատիվ կողոպտեն և անհետանան:
Իններորդ սխալը. Դուք չեք հաշվարկում պահանջվող շրջանառու միջոցների չափը `հաշվի առնելով« Պարետի օրենքը »:
Չգիտե՞ք նման օրենք: Պարետի օրենքն ասում է. Ձեր ամբողջ արտադրանքից տեսականու միայն 20% -ը կբերի հիմնական (80%) եկամուտը: Տեսականու մնացած 80% -ը տալիս է հասույթի միայն 20% -ը և կարող է վաճառվել շատ երկար ժամանակ: Բայց պարադոքս. Առանց այս ենթադրաբար ավելորդ «բալաստի» ՝ տեսականու 80% -ի տեսքով, տեսականու եկամտաբեր 20% -ը չի վաճառվի: Խելացի՞
Մի քանի անգամ մտածված կարդացեք: Փորձառու առևտրականները դա պարզաբանում են. Եվ միայն մեկ կարտոֆիլով չի վաճառվում:
Այսպիսով, այդքան շրջանառու միջոցներ են անհրաժեշտ թե՛ հիմնական արտադրանքը, թե՛ «տեսականու համար» գնելու համար:
Սխալ տասը. Դուք միայնակ սկսում եք առևտրային բիզնես:
Առանց ձեր ամբողջ ընտանիքի աջակցության և մասնակցության, կամ ձեզ սիրող առնվազն մեկ մարդու, դուք չեք կարողանա գլուխ հանել: Սա է «այլ ազգությունների» առևտրականների շուկաներում հաջող աշխատանքի հիմնական պատճառը ՝ ամբողջ ընտանիքի մասնակցությամբ ՝ փոքր երեխաներից մինչև հեռավոր ազգականներ:
Սա է իրական բիզնես ծրագիրը:
Եթե գտնեք այնպիսի լուծումներ, որոնք թույլ են տալիս թույլ չտալ թվարկված սխալները հատուկ ձեր դեպքում, ապա այդ լուծումները ձեզ համար կլինեն իսկական բիզնես ծրագիր: Լավ կլիներ գրել այս որոշումները (ինչպես չսխալվել) և անընդհատ նայել գրառումների մեջ, ուղղել, լրացնել: Եվ հետո դուք հաջողության կհասնեք:
Բիզնեսի զարգացման համար ամենաեկամտաբեր արդյունաբերությունը առևտուրն է: Եվ եթե մեգապոլիսում բավականին դժվար է գտնել քո տեղը այս գործունեության ոլորտում, ապա գավառական քաղաքում շատ ավելի հեշտ է ինքդ քեզ գիտակցելը: Այս հոդվածում մենք ձեզ կասենք, թե ինչ վաճառել փոքր քաղաքում `լավ եկամուտ ստեղծելու համար:
Փոքր քաղաքում առևտրի առավելություններն ու թերությունները
Առևտրային հարթակ, ինչպիսին է փոքր բնակչություն ունեցող քաղաքը, բավականին կոնկրետ է: Այն ունի մի քանի առանձնահատկություններ, որոնք կարելի է իրական առավելություններ համարել այնպիսի բիզնեսի զարգացման համար, ինչպիսին է առևտուրը: Հիմնական բանը հասկանալն է, որ ավելի լավ է վաճառել փոքր քաղաքում:
Մարզում առևտրի հիմնական առավելությունները ներառում են.
- Խոսքը բերանից. Մարդիկ շատ արագ տեղեկատվություն կտարածեն, որ իրենց քաղաքում նոր խանութ է բացվել: Եթե դուք կարողանաք ճիշտ կազմակերպել ձեր աշխատանքը, դուք կստանաք շատ դրական արձագանքներ և հաճախորդների մշտական հոսք;
- Գավառական քաղաքում մանրածախ առևտրի կետ բացելու համար հարկավոր չէ ունենալ մեծ մեկնարկային կապիտալ: Գոնե վարձավճարը փոքր լինի: Եթե դեռ որոշում եք կայացրել ինքներդ ձեզ համար, ապա ուշադրություն դարձրեք փոքր գյուղի առևտրի գոտուն.
- Ձեր խանութի համար վաճառողներ գտնելու խնդիր չեք ունենա, քանի որ մարզային քաղաքներում սովորաբար աշխատանք գտնելու մեծ խնդիրներ են առաջանում: Մարդիկ կդիմեն ցանկացած բաց պաշտոնի: Այնուամենայնիվ, նրանք չեն պահանջի բարձր աշխատավարձ: Միակ բանը, որին իսկապես պետք է լուրջ վերաբերվել, ընտրությունն է ՝ ինչ առեւտուր անել փոքր քաղաքում, որպեսզի մարդիկ գնեն այն, եւ դուք ունեք եկամուտ, որից կարող եք ոչ միայն շահույթ ստանալ, այլեւ աշխատողների աշխատավարձերը վճարել.
- Մարզում գործարար մրցակցությունը մեծ չէ: Հետևաբար, դժվար թե կարողանաք շուկայում գտնել ձեր խանութի կամ մանրածախ խանութի անալոգը: Հետևաբար, մի անհանգստացեք և ազատ զգացեք գործի անցնել, եթե հստակ որոշել եք:
Փոքր քաղաքում ինչ ապրանքների առևտրի տարբերակներ դիտարկելիս մի՛ մնացեք այն կարծրատիպային տեսակետին, որ նահանգի բնակիչները սովոր են գնել պարզ իրեր և ապրանքներ: Ոմանք դեռ բացառիկ են փնտրում: Փորձեք ձեր խանութում, եթե վստահ եք, ապրանքը ճիշտ ներկայացնել բոլոր սպառողներին:
Ինչ վերաբերում է փոքր բնակավայրում առևտրի թերություններին, ապա այստեղ կան հետևյալ կետերը.
- Դուք առաջին շահույթը արագ չեք տեսնի, նույնիսկ եթե ընտրեք առավել խոստումնալից տարբերակը, որը կարող է վաճառվել փոքր քաղաքում: Գավառի մարդիկ պահպանողական մարդիկ են, ինչը նշանակում է, որ սկզբում նրանք ուշադիր կանդրադառնան ձեր գործունեությանը և այն ապրանքներին, որոնք դուք վաճառում եք.
- Փոքր բնակավայրերի բնակիչների աշխատավարձը, որպես կանոն, շատ փոքր է, հետևաբար, դա որոշակիորեն կսահմանափակի ձեր բիզնեսի զարգացումը: Հետևաբար, չափազանց կարևոր է ճիշտ ընտրություն կատարել ՝ կապված փոքր քաղաքում ճգնաժամի ժամանակ ինչ առևտուր անելու հետ: Ձեր արտադրանքը պետք է մատչելի լինի հասարակ մարդկանց համար.
- Հեշտ չի լինի գտնել պատասխանատու մարդկանց, ովքեր ձեզ համար որպես վաճառող կաշխատեն: Հմուտ մասնագետները հակված են լքել մարզերը `մայրաքաղաքում բարձր վարձատրվող աշխատանք գտնելու համար:
Երբ որոշեք, թե ինչ ապրանքատեսակ է վաճառվելու փոքր քաղաքում, պետք է ուշադրություն դարձնել բիզնես պլանին: Այն պետք է կազմվի ՝ օգտագործելով հետևյալ ուղեցույցները.
- Կարիք չկա փորձել մանրածախ վաճառքի կետ ստեղծել, որտեղ կարող եք վաճառել նեղ պրոֆիլի ապրանքներ (օրինակ ՝ որոշ թանկարժեք հնաոճ իրեր, թանկարժեք մետաղներից պատրաստված ժամացույցներ, մորթեղեն), քանի որ չեք կարողանա հետաքրքրված գնորդներ գտնել.
- Փորձեք ձեր ներուժը բաց թողնել այն ուղղությամբ, որով դուք գոնե մի փոքր փորձ ունեք: Օրինակ, եթե դուք դեղագործ եք վերապատրաստմամբ, այսինքն, եթե մտածում եք, թե ինչպես սկսել վաճառքը փոքր քաղաքում, ապա դուք միտք ունեք բացել սոցիալական դեղատուն.
- Փոքր քաղաքում ինչով առևտուր անելը սեփական գործ սկսելու ճանապարհի միայն կեսն է: Շատ կարևոր է նաև որոշել լավ վայրը, որը պետք է անընդհատ պոտենցիալ գնորդների առջև լինի: Եթե ցանկանում եք վաճառել կենցաղային ապրանքներ կամ մթերքներ, ապա դրա համար ավելի լավ է ընտրել քաղաքի բնակելի տարածքը, և եթե որոշեք, որ փոքր քաղաքում ավելի լավ է առևտուր անել ծաղիկները, ապա դրանք վաճառելն է ավելի լավ է մանրածախ կետ բացել կենտրոնական տարածքում.
- Եթե որոշեք, որ ամենաեկամտաբերն է մթերային խանութ բացելը, ապա իմաստ ունի համագործակցություն հաստատել բնական արտադրանք արտադրող ֆերմերների հետ: Մարդիկ ուրախ կլինեն գնել տնական ապրանքներ;
- Wantանկանալով պարզել, թե ինչպես սկսել առևտուրը փոքր քաղաքում, կարող եք բացել ինչ-որ հայտնի խանութի արտոնություն, որն, իհարկե, մարդկանց մոտ հետաքրքրություն կառաջացնի.
- Ուշադիր մտածեք պոտենցիալ հաճախորդներին գրավելու համար խթանումների համակարգի, տարբեր զեղչերի և հատուկ առաջարկների մասին.
- Մտածեք ոչ միայն ձեռնարկության, այլև դրա ինտերնետային տարբերակի բացման մասին: Այստեղ, իհարկե, լրացուցիչ ֆինանսական միջոցներ կպահանջվեն `ապագա կայքի մշակողի աշխատանքի համար վճարելու համար, բայց արդյունքն արժե այն.
- Վաճառքների քանակը ավելացնելու համար կարող եք խանութից բացի, շուկայում բացել մեկ այլ կետ կամ, եթե լրացուցիչ միջոցներ ունեք, բացել նույն խանութը, բայց քաղաքի մյուս ծայրում:
Կենցաղային ապրանքների վաճառք
Փոքր քաղաքում ինչ առևտուր անելու առաջին գաղափարը կենցաղային ապրանքներն են, մասնավորապես.- Տարատեսակ ուտեստներ (գդալներով ափսեներ, գավաթներով պատառաքաղներ, խոհանոցային հավաքածուներ և դանակներ);
- Մաքրման գործիքներ (շերեփով դույլեր, խոզանակներով ավելներ, աղբի տոպրակներ);
- Սանտեխնիկա (ծորակներ գուլպաներով, միջադիրներ `ցնցուղի գլխիկներով);
- Դռների սարքավորում (կեռիկներ կողպեքներով, կողպեքներ դռան ծխնիներով);
- Մուրճեր `սղոցներով, տափակաբերան աքցան` պտուտակահաններով, բանալիներ `մեխերով և ինքնահպման պտուտակներով;
- Էլեկտրական վերանորոգման ապրանքներ `լարեր, անջատիչներ լամպերով, վարդակներ մարտկոցներով, լապտերներ հարվածային փորվածքով, սրիչ պտուտակահաններով;
- Լվացքի միջոցներ, աման լվացող միջոցներ, խոհանոցի կահույքի և տեխնիկայի մաքրման պատրաստուկներ;
- Անձեռոցիկներով սփռոցներ;
- Ամանորյա զարդեր;
- Այգու գործիքներ;
- Պարարտանյութերով հող, տնկման սերմեր, փայտով ածուխ, խորովածներ կամ փչովի գնդակներ `փրկարարական փնջերով:
Նման խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր կլինի մոտ 500,000 ռուբլի: Խթանումից հետո ամսական շրջանառությունը կկազմի 400-500 հազար ռուսական ռուբլի, իսկ զուտ եկամուտը `70,000 ռուբլի:
Օպտիկայի վաճառք
Տեսչական խնդիրներ ունեցող գավառական քաղաքների բնակիչները տարբերակներ կփնտրեն, թե որտեղից գնել էժան ակնոցներ: Ահա ևս մեկ լավ գաղափար, թե ինչ կարող եք առևտուր անել փոքր քաղաքում: Այս ուղղությամբ իրականացնելու համար կա երկու ճանապարհ.
- Բացեք պատրաստի ակնոցներով բաժին մեծ առևտրի կենտրոնում;
- Խանութ, որտեղ ակնոցները պատրաստվում են ըստ ակնաբույժի դեղատոմսի:
Հիշեք, որ օպտիկան բավականին լայն արդյունաբերություն է, այնպես որ դուք պետք է բյուջետային տարբերակներ գտնեք ձեր թիրախային լսարանի համար, որը հիմնականում երիտասարդներ են, աշակերտներ կամ ուսանողներ: Այս մարդիկ նախապատվությունը կտան ոչ միայն ակնոցներին ու կոնտակտային լինզաներին: Նրանք նաև հետաքրքրված կլինեն օպտիկայի պարագաներով.
- Ակնոցների պատյաններ;
- Շղթաներ;
- Կոնտակտային ոսպնյակների համար մաքրող հեղուկներ և անձեռոցիկներ:
Նման խանութ բացելու համար հարկավոր է ձեր տրամադրության տակ ունենալ մոտ 150,000 ռուբլի: Դրանք պետք է ծախսվեն.
- Տարածքներ վարձով;
- Առևտրային սարքավորումների գնում;
- Գույքագրման ստեղծում:
Օպտիկայի վաճառքից ամսական շահույթը կարող է լինել 100,000 ռուբլի: Հետևաբար, եթե որևէ կերպ չեք կարող որոշել, թե որ ապրանքն է ձեռնտու առևտուր անել փոքր քաղաքում, հաշվի առեք օպտիկա վաճառելու հնարավորությունը:
Ավտոպահեստամասերի վաճառք
Փոքր քաղաքների բնակիչները սովորաբար ունենում են բյուջետային մեքենաներ: Սա նշանակում է, որ դրանք ավելի հաճախ են քայքայվում, քան արտասահմանյան թանկարժեք մեքենաները: Այս առիթով դուք կարող եք բացել ավտոպահեստամասերի խանութ, որոնց արժեքը շատ բարձր չէ: Այս ապրանքների պահանջարկը կայուն բարձր կլինի: Հետևաբար, եթե դեռ կասկածներ ունեք, թե ինչով կարելի է փոքր քաղաքում շուկայում առևտուր անել, ապա որպես տարբերակ դիտեք ավտոպահեստամասերի վաճառքը:
Ի դեպ, այդ ապրանքները լավ կվաճառվեն առցանց խանութի միջոցով: Հիմնական բանը դա օրինականացնելն է. Գրանցել այն փոքր բիզնեսի և հետազոտությունների պետական գրանցամատյանում, թե որ մեքենաների մոդելներն են ամենից շատ օգտագործում տեղական բնակիչները `դրանց վրա կենտրոնանալու համար:
Ձկնորսական հանդերձանքի իրականացում
Մեկ այլ լավ տարբերակ, թե ինչ վաճառել փոքր քաղաքում շուկայում, առաջին անհրաժեշտության ապրանքներն են պրոֆեսիոնալ որսորդների և ձկնորսների համար: Իհարկե, նման խանութ բացելու համար հարկավոր է գնել հատուկ լիցենզիաներ և այլ թույլտվություններ, բայց արդյունքն արժե այն: Ահա թե ինչ կարող եք իրականացնել, եթե հաջողվի կազմակերպել նման ձեռնարկատիրական ուղղություն.
- Ձգված ձկնորսական ձողեր;
- Կեռիկներով ձկնորսական գիծ;
- Պտտվող ձողերով գդալներ;
- Հաղթահարեք սնուցող սարքերով;
- Բարձր ռետինե կոշիկներ `ռետինե կոմբինեզոնով;
- Ապարանջան հագուստով;
- Քողարկման կոստյումներով վրաններ;
- Ձմեռային կոմբինեզոն;
- Դանակներ ՝ դիակները կտրելու համար;
- Օպտիկական տեսարժան վայրեր և հեռադիտակներ;
- Փամփուշտի գոտիներով որսորդական հրացանների ծածկոցներ;
- Խաղային պայուսակներով ուսապարկեր:
Վերոնշյալ բոլոր ապրանքներն այն են, ինչ հնարավոր է փոքր քաղաքում վաճառել ինտերնետի միջոցով: Այս գործունեությունը կարող է զգալի եկամուտ ապահովել `100-150.000 ռուբլի:
Շինանյութի վաճառք
Փոքր բնակավայրերում, հիմնականում մասնավոր տներում, ուստի հաճախ շինարարական արտադրանքի մեծ պահանջարկ կա: Ամանակ առ ժամանակ կարող է անհրաժեշտություն առաջանալ ինչ-որ բան շոշափելու, ինչ-որ բան վերանորոգելու, որպեսզի և՛ տունը, և՛ կայքը խնամված և կոկիկ տեսք ունենան: Ամենից հաճախ մարդիկ նման ապրանքների պահանջարկ ունեն.
- Ementեմենտ աղյուսով;
- Շիֆերային տախտակներ;
- Մետաղական սալիկներ;
- Պաստառ մանրահատակով;
- Սալիկ կամ սանտեխնիկա:
Նման խանութ բացելու համար հարկավոր է ձեր անձնական տրամադրության տակ ունենալ մոտ մեկ միլիոն ռուբլի: Դրանք կարող են փոխհատուցվել մոտ 2 տարվա ընթացքում, եթե ուշադրություն դարձնեք խանութի առաջխաղացմանը և լավ համբավ վաստակեք: Theանկալի արդյունքի հասնելուց հետո դուք կկարողանաք ունենալ ամսական 80,000 զուտ շահույթ առնվազն ամսական: Եթե ինքներդ ձեզ համար տարբերակ եք փնտրում, այնքան ավելի շահավետ է փոքր քաղաքում առևտուր անել, կարող եք մասնավոր տների համար շինանյութ վաճառող խանութ բացել:
Առնչվող տեսանյութեր
Տան, այգու և բանջարանոցի համար ապրանքների վաճառք
Մեկ այլ լավ տարբերակ, քան փոքր քաղաքում մեծածախ առևտուր անելը ձեռնտու է, կենցաղային ապրանքներն են և պարտեզի համար անհրաժեշտ պարագաները: Յուրաքանչյուր ոք, ով ապրում է մասնավոր տանը, կարիք ունի գույքագրման, որով կարող եք ազնվացնել ձեր անձնական սյուժեն և իրերը կարգի բերել բակում: Մենք ձեզ համար կներկայացնենք ապրանքների ամենահայտնի տեսակները.
- Այգու գործիքներ և տարբեր քանդակներ;
- Սերմեր տնկիներով և ջերմոցների համար նախատեսված ֆիլմով;
- Պարարտանյութեր հետիոտնային տրակտորներով;
- Հյուսած կահույք գազեբոներով;
- Լողավազաններ;
- Մարգագետինների հետ խոտհնձիչներ;
- Մինի տրակտորներ:
Սրանք ամենահայտնի դիրքերն են, որոնք ձեռնտու են վաճառել փոքր քաղաքում, թեև ոչ բոլորը: Նման խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է ունենալ 500-600,000 ռուբլի սկզբնական կապիտալ: Նման մանրածախ վաճառքի կետի սեփականատերը կունենա ամսական 70-80,000 զուտ շահույթ:
եզրակացություններ
Եթե որոշեք դառնալ ձեռնարկատեր, ապա մի՛ լսեք անհեթեթ փաստարկներ, որ գավառական քաղաքներում անհնար է բարձր եկամտաբեր բիզնես կառուցել: Desiredանկության դեպքում խնայողություններ ունեցող ցանկացած անձ կարող է խոստումնալից խանութ բացել: Գլխավորը բիզնեսին սիրով, պատասխանատվությամբ և խելամտությամբ մոտենալն է: Իրոք, ձեռնարկատիրական գործունեություն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել բոլոր նրբությունները, մշակել բիզնես պլան յուրահատուկ մանրածախ վաճառքի կետի համար: Դուք պետք է հասկանաք, որ հաջողությունը հիմնված է աշխատանքի, ձեր և ձեր ոլորտի վրա մշտական աշխատանքի վրա: