Marža usluge. Margina - što je to? Kako pomaže učinkovito voditi posao i zaraditi novac na Forexu. Ali to nije tako, zbog značajnih razlika, kao npr

Pozdrav, dragi kolega! U današnjem ćemo članku govoriti o tako dobro poznatom ekonomskom pojmu kao što je marža. Mnogi poduzetnici početnici, kao i sudionici u nabavi, nemaju pojma što je to i kako se izračunava. Ovaj izraz ima različita značenja ovisno o području u kojem se koristi. Stoga ćemo u ovom članku pogledati najčešće vrste marže i detaljno se osvrnuti na maržu u trgovanju, jer Upravo je to ono što je od najvećeg interesa za dobavljače koji sudjeluju na državnim i komercijalnim natječajima.

1. Što je marža jednostavnim riječima?

Pojam "marža" najčešće se nalazi u područjima kao što su trgovanje, trgovanje dionicama, osiguranje i bankarstvo. Ovisno o području djelatnosti u kojem se ovaj pojam koristi, on može imati svoje specifičnosti.

Margina(od engleske margine - razlika, prednost) - razlika između cijena robe, stopa vrijednosnih papira, kamatnih stopa i drugih pokazatelja. Takva se razlika može izraziti iu apsolutnim vrijednostima (na primjer, rublja, dolar, euro) iu postocima (%).

Pojednostavljeno rečeno, marža u trgovini je razlika između troška proizvoda (troška njegove proizvodnje ili nabavne cijene) i njegove konačne (prodajne) cijene. Oni. to je određeni pokazatelj učinkovitosti gospodarske aktivnosti pojedine tvrtke ili poduzetnika.

U ovom slučaju, to je relativna vrijednost, koja se izražava u % i određuje se sljedećom formulom:

M = P/D * 100%,

P je dobit, koja se određuje formulom:

P = prodajna cijena – trošak

D - prihod (prodajna cijena).

U industriji je stopa marže 20% , a u trgovini – 30% .

No, želio bih napomenuti da je margina u našem i zapadnom shvaćanju vrlo različita. Za europske kolege to je omjer dobiti od prodaje proizvoda i njegove prodajne cijene. Za naše izračune koristimo neto dobit, odnosno (prodajna cijena - trošak).

2. Vrste marže

U ovom dijelu članka pogledat ćemo najčešće vrste marži. Pa krenimo...

2.1 Bruto marža

Bruto marža Bruto marža je postotak ukupnog prihoda poduzeća koji ono zadržava nakon izravnih troškova povezanih s proizvodnjom svojih dobara i usluga.

Bruto marža izračunava se pomoću sljedeće formule:

VM = (VP/OP) *100%,

VP je bruto dobit, koja se definira kao:

VP = OP - SS

OP - obujam prodaje (prihod);
CC - trošak prodane robe;

Stoga, što je veći pokazatelj VM tvrtke, to više sredstava tvrtka štedi po rublji prodaje za servisiranje svojih ostalih troškova i obveza.

Omjer VM i iznosa prihoda od prodaje robe naziva se omjer bruto marže.

2.2 Profitna marža

Postoji još jedan koncept koji je sličan bruto marži. Ovaj koncept je profitna marža . Ovaj pokazatelj određuje profitabilnost prodaje, tj. udio dobiti u ukupnim prihodima poduzeća.

2.3 Marža varijacije

Marža varijacije - iznos koji je banka ili sudionik trgovanja na burzi platio/primio u vezi s promjenom novčane obveze za jednu poziciju kao rezultat njezine prilagodbe od strane tržišta.

Ovaj izraz se koristi u aktivnostima razmjene. Općenito, postoji mnogo kalkulatora za trgovce dionicama za izračun marže. Pomoću ovog upita za pretraživanje možete ih lako pronaći na internetu.

2.4 Neto kamatna marža (bankovna kamatna marža)

Neto kamatna marža — jedan od ključnih pokazatelja za ocjenu učinkovitosti bankovnih aktivnosti. NIM se definira kao omjer razlike između prihoda od kamata (provizija) i troškova kamata (provizija) i imovine financijske organizacije.

Formula za izračun neto kamatne marže je sljedeća:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - prihod od kamata (provizija);
RP - troškovi kamata (provizija);
AD - imovina koja stvara prihod.

U pravilu se NIM pokazatelji financijskih institucija mogu pronaći u otvorenim izvorima. Ovaj pokazatelj je vrlo važan za procjenu stabilnosti financijske organizacije prilikom otvaranja računa kod nje.

2.5 Sigurnosna margina

Jamstvena marža je razlika između vrijednosti kolaterala i iznosa izdanog kredita.

2.6 Kreditna marža

Kreditna marža - razlika između procijenjene vrijednosti proizvoda i iznosa kredita (zajma) izdanog od strane financijske institucije za kupnju tog proizvoda.

2.7 Bankovna marža

Marža banke Bankovna marža je razlika između aktivnih i pasivnih kamatnih stopa, aktivnih stopa za pojedinačne zajmoprimce ili kamatnih stopa na aktivne i pasivne transakcije.

Na pokazatelj BM utječu uvjeti izdanih kredita, rok trajanja depozita (depozita), kao i kamate na te kredite ili depozite.

2.8 Prednja i stražnja margina

Ova dva pojma treba promatrati zajedno jer međusobno su povezani

Prednja margina je dobit od marže, i stražnja margina je dobit koju tvrtka ostvaruje od popusta, promocija i bonusa.

3. Marža i dobit: koja je razlika?

Neki su stručnjaci skloni vjerovati da su marža i dobit jednaki pojmovi. Međutim, u praksi se ti koncepti međusobno razlikuju.

Marža je razlika između pokazatelja, a dobit je konačni financijski rezultat. Formula za izračun dobiti data je u nastavku:

Dobit = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - prihod;
SP - troškovi proizvodnje;
CI - komercijalni troškovi;
LM - troškovi upravljanja;
PU - plaćene kamate;
PP - primljene kamate;
VR - nerealizirani troškovi;
UD - nerealizirani prihod;
PR - ostali troškovi;
PD - ostali prihodi.

Nakon toga se na dobivenu vrijednost obračunava porez na dohodak. I nakon odbitka ovog poreza ispada - neto dobit .

Sumirajući sve navedeno, možemo reći da se pri izračunu marže uzima u obzir samo jedna vrsta troška - varijabilni troškovi koji se uključuju u trošak proizvodnje. A pri izračunu dobiti uzimaju se u obzir svi troškovi i prihodi koje poduzeće ima u proizvodnji svojih proizvoda (ili pružanju usluga).

4. Koja je razlika između margine i marpe?

Vrlo često se marža pogrešno miješa s trgovačkom maržom. Dodatno se naplaćuje- omjer dobiti od prodaje proizvoda i njegove cijene. Kako biste izbjegli daljnju zabunu, zapamtite jedno jednostavno pravilo:

Marža je omjer dobiti i cijene, a marža je omjer dobiti i troškova.

Pokušajmo utvrditi razliku na konkretnom primjeru.

Pretpostavimo da ste kupili proizvod za 1000 rubalja i prodali ga za 1500 rubalja. Oni. veličina oznake u našem slučaju bila je:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

Sada odredimo veličinu margine:

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3%

Radi jasnoće, odnos između indikatora marže i marže prikazan je u donjoj tablici:

Važna točka: Trgovačka marža je vrlo često veća od 100% (200, 300, 500 pa čak i 1000%), ali marža ne smije prijeći 100%.

Kako biste bolje razumjeli razliku između ova dva pojma, predlažem da pogledate kratki video:

5. Zaključak

Kao što već možete razumjeti, marža je analitički alat za procjenu uspješnosti poduzeća (s izuzetkom trgovanja dionicama). A prije povećanja proizvodnje ili uvođenja novog proizvoda ili usluge na tržište potrebno je procijeniti početnu vrijednost marže. Ako povećate prodajnu cijenu proizvoda, ali marža ne raste, to znači samo da rastu i troškovi njegove proizvodnje. A s takvom dinamikom postoji rizik da budemo na gubitku.

To je vjerojatno sve. Nadamo se da sada imate potrebno razumijevanje o tome što je marža i kako se izračunava.

P.S.: Ako nakon proučavanja gornjeg materijala još uvijek imate pitanja, postavite ih u komentarima na ovaj članak. Svakako lajkajte i podijelite poveznice na članak sa svojim prijateljima i kolegama na društvenim mrežama.

Koja je razlika između marže i dobiti?

U svakom poslu postoje koncepti marže i dobiti. Neki ih međusobno izjednačavaju, drugi tvrde da se ne mogu uspoređivati. Oba pokazatelja su od strateške važnosti za ekonomski uspjeh poduzeća ili banke.

Zahvaljujući njima ocjenjuje se financijski rezultat rada, učinkovitost korištenja raspoloživih resursa i ukupni rezultat. Definicije profita i marže često se mogu susresti kada se raspravlja o temama Forexa, u bankarstvu i drugim aktivnostima vezanim uz financije i ekonomiju. Da bismo razumjeli koji pokazatelj što pokazuje, analizirajmo svaki od njih.

Što je margina?

Ovaj pojam došao je iz Europe.U prijevodu s engleskog Margin ili francuskog Marge, margina znači marža. Marža se nalazi u bankarskim poslovima i poslovima osiguranja, komercijalnim transakcijama i transakcijama vrijednosnim papirima itd. Ekonomisti maržom nazivaju razliku između prihoda poduzeća i troškova proizvodnje. Često se riječi "marža" zamjenjuju s "bruto dobit". Princip izračuna marže je jednostavan: trošak se oduzima od primljenog iznosa. Dobivena vrijednost pokazuje koliko stvarnog novca organizacija dobiva od prodaje proizvoda bez uzimanja u obzir dodatnih troškova.

Ne treba podcjenjivati važnost marže. Pokazuje koliko je određeni posao učinkovit. Marža je izravno povezana s prihodom tvrtke i ocjenjuje njezine aktivnosti.

Službenici banke govore o marži kada uspoređuju razliku u kamatama na kredite i depozite. Relativno govoreći, ako banka želi privući klijente visokim kamatama na depozite, onda je prisiljena ponuditi visoke stope na kredite.

Marža igra veliku ulogu u procjeni uspješnosti poduzeća. Neto dobit izravno će ovisiti o njegovoj veličini. Marža je osnova za formiranje razvojnih fondova. Postotak marže (ili postotak marže) izračunat će se omjerom troškova i prihoda. Ako izračunate bruto "prljavu" dobit u odnosu na prihod, dobit ćete važan pokazatelj - omjer marže. Postotak će vam dati povrat od prodaje, a to je glavni pokazatelj uspješnosti svake organizacije.

Ako uzmemo koncept margine na burzi, na primjer, Forex, onda to znači privremenu kolateralnu suradnju. Tijekom nje sudionik dobiva potreban iznos za provođenje operacije. Načelo maržnih transakcija je da sudionik ne mora platiti cjelokupnu vrijednost ugovora. Koristi resurse koji su mu osigurani i mali dio vlastitog novca. Čim se transakcija zaključi, primljeni prihod će ići u depozit na koji je položen. Ako posao postane neisplativ, gubitak će se pokriti posuđenim sredstvima, koja će se ipak kasnije morati vratiti.

Danas su postali moderni indikatori "prednja margina" i "stražnja margina", koji su međusobno povezani. Prvi pokazatelj odražava primitak prihoda od marža, a drugi - od dionica i bonusa.

Dakle, ovi se pokazatelji izračunavaju tijekom rada bilo koje tvrtke. Oni su formirali zasebno područje upravljačkog računovodstva – marginalne analize. Zahvaljujući marži poduzeće manipulira varijabilnim troškovima i rashodima, čime utječe na konačni financijski rezultat.

Što je profit?

Konačni cilj svakog poslovanja je ostvarivanje profita. Ovo je pozitivan financijski rezultat rada. Negativan će se nazvati gubitkom. Razliku između marže i dobiti možete vidjeti u računu dobiti i gubitka (obrazac br. 2). Da biste ostvarili profit, morate očistiti maržu od svih troškova. Formula za izračun će izgledati ovako:

Dobit = Prihod - Trošak - Troškovi prodaje - Troškovi upravljanja - Plaćene kamate + Primljene kamate - Neposlovni rashodi + Neposlovni prihodi - Ostali rashodi + Ostali prihodi.

Dobiveni iznos podliježe oporezivanju, nakon čega se formira neto dobit. Zatim ide na isplatu dividende, stavlja se u pričuvu i ulaže u razvoj tvrtke.

Ako se pri izračunu marže uzimaju u obzir samo troškovi proizvodnje (troškovi), tada se u izračun dobiti uključuju sve vrste prihoda i rashoda.

U poslovnom procesu izračunava se više vrsta dobiti, ali ono što je za menadžment bitno je neto dobit koja pokazuje razliku između prihoda i svih troškova. Ako prihod ima veću nominalnu vrijednost i izražen je u novcu, tada svi ostali troškovi uključuju troškove proizvodnje, porezne odbitke, trošarine itd.

Bruto dobit odražava razliku između primljenog iznosa i troškova proizvodnje isključujući poreze i druge odbitke. Po svom izračunu sličan je graničnoj dobiti. Za razliku od bruto "prljavog" prihoda, marginalni uzima u obzir varijabilne troškove, na primjer, gorivo, struju, plaće, troškove materijala za proizvodnju itd. One tvrtke koje izračunavaju graničnu dobit gledaju ne samo na njen iznos, već i na brzinu cirkulacije. od novca.

Koja je razlika između profita i marže?

Za razliku od dobiti, marža uzima u obzir samo troškove proizvodnje, koji samo zbrajaju trošak proizvodnje. Dobit uzima u obzir sve troškove koji nastaju u poslovanju. Analiza rezultata pokazuje da s povećanjem marže raste i dobit poduzeća. Što je veća marža, to će biti veća dobit. Što se tiče veličine, profit je uvijek manji od marže.

Ako profit pokazuje neto rezultat poslovanja, onda se marža odnosi na temeljne čimbenike određivanja cijena o kojima ovisi isplativost troškova marketinga, analize protoka kupaca i predviđanja prihoda. U upravljačkom računovodstvu postoji važno pravilo da su sve promjene koje se događaju u prihodima proporcionalne bruto marži. Marža je pak proporcionalna povećanju ili smanjenju dobiti. Ekonomisti omjer bruto marže i dobiti nazivaju efektom operativne poluge. Koristi se za procjenu učinkovitosti raspoloživih resursa i ukupnog rezultata.

Dakle, svi pokazatelji financijskog svijeta imaju svoje značenje. Na njihov izračun utjecat će metode analize i računovodstvena pravila koja se koriste. Ispravno tumačenje dinamike svih pokazatelja potrebno je za kompetentno planiranje poslovnih aktivnosti. I marža i profit govore mnogo o uspješnosti organizacije.
Preporuča se da se izračuni ovih pokazatelja provode redovito u određenim razdobljima kako bi se usporedile vrijednosti i identificirali obrasci. Vidjevši ovu ili onu dinamiku, menadžer može pratiti tržišne trendove i napraviti potrebne promjene i prilagodbe u aktivnostima organizacije, politici cijena i drugim aspektima koji utječu na uspjeh tvrtke. Ishod cjelokupnog rada ovisi o tome koliko su pravovremeno i ispravno izračunati i procijenjeni pokazatelji marže i dobiti.

Na što se bolje fokusirati: marža ili profit?

To su međuovisni pokazatelji. Ne možete se usredotočiti samo na jedno od njih. Ako se preliminarna vrijednost dobiti izračunava na temelju marže, tada se veličina marže prilagođava na temelju dobiti. Putem marže možete kontrolirati mnoge komponente poslovnih procesa, poput cijena, što u konačnici utječe na dobit. Nemoguće je bilo koji od ovih pokazatelja isključiti iz financijskog lanca. Rezultat bi mogao biti katastrofalan. Svaka tvrtka, iako navodi da je krajnji cilj ostvarivanje dobiti, možda ga ne bi postigla bez izračuna potencijalne marže.

U ekonomskoj sferi postoji mnogo pojmova s kojima se ljudi rijetko susreću u svakodnevnom životu. Ponekad na njih naiđemo dok slušamo ekonomske vijesti ili čitamo novine, ali samo zamišljamo opće značenje. Ako ste tek započeli svoju poduzetničku aktivnost, morat ćete se detaljnije upoznati s njima kako biste pravilno izradili poslovni plan i lakše razumjeli o čemu vaši partneri govore. Jedan od takvih pojmova je riječ margina.

U trgovini "Margina" izraženo kao omjer prihoda od prodaje i troška prodanog proizvoda. Ovo je postotni pokazatelj, pokazuje vašu dobit prilikom prodaje. Neto dobit izračunava se na temelju pokazatelja marže. Vrlo je lako saznati pokazatelj marže

Marža=Profit/Prodajna cijena * 100%

Na primjer, kupili ste proizvod za 80 rubalja, a prodajna cijena bila je 100. Dobit je 20 rubalja. Idemo računati

20/100*100%=20%.

Marža je bila 20%. Ako morate raditi s europskim kolegama, vrijedi uzeti u obzir da se na Zapadu marža obračunava drugačije nego kod nas. Formula je ista, ali se umjesto prihoda od prodaje koristi neto prihod.

Ova riječ je raširena ne samo u trgovini, već i na burzama i među bankarima. U tim djelatnostima to znači razliku u cijenama vrijednosnih papira i neto dobiti banke, razliku u kamatama na depozite i kredite. Za različita područja gospodarstva postoje različite vrste marži.

Marža u poduzeću

Izraz bruto marža koristi se u poduzećima. To znači razliku između dobiti i varijabilnih troškova. Koristi se za izračun neto prihoda. Varijabilni troškovi uključuju troškove održavanja opreme, troškove rada i režije. Ako govorimo o proizvodnji, onda je bruto marža proizvod rada. Također uključuje neoperativne usluge koje su profitabilne izvana. Ovo je identifikator profitabilnosti poduzeća. Iz nje se formiraju različite novčane osnove za proširenje i poboljšanje proizvodnje.

Marža u bankarstvu

Kreditna marža– razlika između vrijednosti robe i iznosa koji je banka izdvojila za njezinu kupnju. Na primjer, uzimate stol vrijedan 1000 rubalja na kredit na godinu dana. Nakon godinu dana vraćate ukupno 1500 rubalja s kamatama. Na temelju gornje formule marža na vaš kredit za banku bit će 33%. Pokazatelji kreditne marže za banku u cjelini utječu na kamatnu stopu na kredite.

Bankarstvo– razlika između koeficijenata kamatnih stopa na depozite i izdane kredite. Što su veće kamate na kredite i niže kamate na depozite, veća je marža banaka.

Neto kamate– razlika između prihoda i rashoda od kamata u banci u odnosu na njezinu imovinu. Drugim riječima, od prihoda (dobit na depozite) oduzimamo troškove banke (plaćeni krediti) i dijelimo s iznosom depozita. Ovaj pokazatelj je glavni pri izračunavanju profitabilnosti banke. Definira stabilnost i slobodno je dostupan zainteresiranim investitorima.

Jamstvo– razlika između vjerojatne vrijednosti kolaterala i zajma izdanog uz njega. Određuje razinu isplativosti u slučaju nepovrata novca.

Marža na burzi

Među trgovcima koji sudjeluju u trgovanju na burzi raširen je koncept varijacijske marže. To je razlika između cijena kupljenih terminskih ugovora ujutro i navečer. Trgovac kupuje terminske ugovore za određeni iznos ujutro na početku trgovanja, a navečer, kada se trgovanje zatvori, jutarnja cijena se uspoređuje s večernjom. Ako je cijena porasla, marža je pozitivna, ako je pala, marža je negativna. Uzima se u obzir dnevno. Ako je potrebna analiza tijekom nekoliko dana, pokazatelji se zbrajaju i dobiva se prosječna vrijednost.

Razlika između marže i neto prihoda

Pokazatelji kao što su marža i neto prihod često se brkaju. Da biste osjetili razliku, prvo morate shvatiti da je marža razlika između vrijednosti kupljene i prodane robe, a neto prihod je iznos od prodaje umanjen za potrošni materijal: najam, održavanje opreme, računi za režije, plaće itd. Ako od dobivenog iznosa oduzmemo porez, dobivamo koncept neto dobiti.

Trgovanje s maržom je metoda kupnje i prodaje terminskih ugovora korištenjem posuđenih sredstava uz određeni kolateral - maržu.

Razlika između margine i "varalice"

Razlika između ovih koncepata je u tome što je marža razlika između dobiti od prodaje i troška prodane robe, a marža je dobit i trošak nabave.

Zaključno, želio bih reći da je pojam marže vrlo čest u gospodarskoj sferi, ali ovisno o konkretnom slučaju, utječe na različite pokazatelje profitabilnosti poduzeća, banke ili burze.

Danas se izraz "marža" široko koristi na burzi, trgovanju i bankarstvu. Njegova glavna ideja je pokazati razliku između prodajne cijene i troška po jedinici proizvoda, koja se može izraziti ili kao dobit po jedinici proizvodnje ili kao postotak prodajne cijene (omjer profitabilnosti). Što je marginalnost? Drugim riječima, ovo je povrat od prodaje. A gore predstavljeni koeficijent služi kao glavni pokazatelj, jer određuje profitabilnost poduzeća u cjelini.

Koje je komercijalno značenje i značenje ovog pojma? Što je veći omjer, to je tvrtka profitabilnija. To znači da je uspjeh određene poslovne strukture određen njenim visokim maržama. Zato je preporučljivo sve odluke u području marketinških strategija, koje u pravilu donose menadžeri, temeljiti na analizi dotičnog pokazatelja.

Što je marginalnost? Treba imati na umu: marža je također ključni faktor u predviđanju profitabilnosti potencijalnih klijenata, razvoju cjenovne politike i, naravno, profitabilnosti marketinga općenito. Važno je napomenuti da se u Rusiji granična dobit često naziva bruto dobit. U svakom slučaju, predstavlja razliku između dobiti od prodaje proizvoda (bez trošarina i PDV-a) i troškova proizvodnog procesa. Iznos pokrića je drugi naziv koncepta koji se proučava. Definira se kao dio prihoda koji ide izravno na stvaranje dobiti i pokrivanje troškova. Stoga je glavna ideja povećanje dobiti poduzeća izravno proporcionalno stopi povrata troškova proizvodnje.

Za početak treba napomenuti da se obračun granične dobiti vrši po jedinici proizvedenog i prodanog proizvoda. On je taj koji jasno daje do znanja trebamo li očekivati povećanje dobiti zbog izdavanja sljedeće jedinice proizvoda. Pokazatelj granične dobiti nije karakteristika ekonomske strukture u cjelini, ali omogućuje identificiranje najprofitabilnijih (i najneprofitabilnijih) vrsta proizvoda u odnosu na moguću dobit od njih. Dakle, granična dobit ovisi o cijeni i varijabilnim troškovima proizvodnje. Da biste postigli maksimalni pokazatelj, trebali biste povećati maržu na proizvodima ili povećati količinu prodaje.

Dakle, marginalnost proizvoda može se izračunati pomoću sljedeće formule: MR = TR - TVC (TR je ukupna dobit od prodaje proizvoda; TVC su varijabilni troškovi). Na primjer, obujam proizvodnje je 100 jedinica robe, a cijena svake od njih je 1000 rubalja. Zauzvrat, varijabilni troškovi, uključujući sirovine, plaće zaposlenicima i prijevoz, iznose 50.000 rubalja. Tada je MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rubalja.

Za izračun dodatnih prihoda potrebno je primijeniti drugu formulu: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – dobit od prodaje proizvoda pri trenutnom obujmu proizvodnje; TR(V+1) – dobit u slučaju povećanja outputa za jednu jedinicu robe).

Granična dobit i prijelomna točka

Važno je napomenuti da se marža (gornja formula) izračunava u skladu s podjelom na fiksne i varijabilne troškove u procesu određivanja cijena. Fiksni troškovi su oni koji bi ostali isti čak i da je učinak nula. To bi trebalo uključivati najamninu, neke porezne uplate, plaće zaposlenika u računovodstvu, odjelu ljudskih potencijala, menadžera i osoblja za održavanje, kao i otplatu kredita i zajmova.

Situacija u kojoj je doprinos pokriću jednak iznosu fiksnih troškova naziva se prijelomna točka.

Na pragu rentabilnosti obujam prodaje robe je takav da tvrtka ima priliku u potpunosti nadoknaditi troškove proizvodnje proizvoda bez ostvarivanja dobiti. Na gornjoj slici, prijelomna točka odgovara 20 jedinica proizvoda. Dakle, linija prihoda prelazi liniju troškova, a linija dobiti prelazi ishodište i kreće se u zonu gdje su sve vrijednosti pozitivne. S druge strane, granica granične dobiti prelazi liniju fiksnih troškova proizvodnje.

Metode povećanja granične dobiti

Detaljno se raspravlja o pitanju što je marginalnost i kako je izračunati. Ali kako povećati graničnu dobit i je li to a priori moguće? Metode za podizanje razine MR uglavnom su slične metodama za povećanje ukupne razine prihoda ili izravne dobiti. To uključuje sudjelovanje u natječajima različitih vrsta, povećanje proizvodnje kako bi se fiksni troškovi raspodijelili između velikih količina proizvoda, proučavanje novih tržišnih sektora, optimizacija korištenja sirovina, traženje najjeftinijih izvora sirovina, kao i inovativna politika oglašavanja . Treba napomenuti da se, općenito, osnove marketinške industrije ne mijenjaju. No, industrija oglašavanja neprestano prolazi kroz neke promjene, ali glavni razlog njezina postojanja i primjene ostaje isti.

Mnogi se ljudi susreću s pojmom "marža", ali često ne razumiju u potpunosti što to znači. Pokušat ćemo ispraviti situaciju i dati odgovor na pitanje što je marža jednostavnim riječima, a također ćemo pogledati koje vrste postoje i kako ih izračunati.

Koncept marže

Marža (engl. margin - razlika, prednost) je apsolutni pokazatelj koji odražava kako poslovanje posluje. Ponekad možete pronaći i drugi naziv - bruto dobit. Njegov generalizirani koncept pokazuje koja je razlika između bilo koja dva pokazatelja. Na primjer, ekonomski ili financijski.

Važno! Ako se dvoumite da li da pišete morž ili margina, znajte da s gramatičkog gledišta to morate pisati slovom "a".

Ova se riječ koristi u raznim područjima. Potrebno je razlikovati što je marža u trgovanju, na burzama, u osiguravajućim društvima i bankarskim institucijama.

Glavne vrste

Ovaj se pojam koristi u mnogim područjima ljudske djelatnosti - postoji veliki broj njegovih sorti. Pogledajmo one koje se najčešće koriste.

Bruto profitna marža

Bruto ili bruto marža postotak je ukupnog prihoda koji preostaje nakon varijabilnih troškova. Takvi troškovi mogu biti kupnja sirovina za proizvodnju, isplata plaća zaposlenicima, trošenje novca na prodaju robe itd. Karakterizira ukupno poslovanje poduzeća, određuje njegovu neto dobit, a također se koristi za izračun drugih vrijednosti .

Marža operativne dobiti

Operativna marža je omjer operativne dobiti poduzeća i prihoda. Označava postotak prihoda koji ostaje tvrtki nakon uzimanja u obzir troškova robe, kao i drugih povezanih troškova.

Važno! Visoki pokazatelji ukazuju na dobre rezultate poduzeća. Ali budite oprezni jer se tim brojevima može manipulirati.

Marža neto dobiti

Neto marža je omjer neto dobiti poduzeća i prihoda. Prikazuje koliko novčanih jedinica dobiti poduzeće dobiva od jedne novčane jedinice prihoda. Nakon njegovog izračuna postaje jasno koliko se tvrtka uspješno nosi sa svojim troškovima.

Treba napomenuti da na vrijednost konačnog pokazatelja utječe smjer poduzeća. Na primjer, poduzeća koja posluju u trgovini na malo obično imaju relativno male brojke, dok velika proizvodna poduzeća imaju prilično visoke brojke.

Interes

Kamatna marža jedan je od važnih pokazatelja uspješnosti poslovanja banke; ona karakterizira omjer njezinih prihoda i rashoda. Koristi se za utvrđivanje isplativosti kreditnih transakcija i može li banka pokriti svoje troškove.

Ova raznolikost može biti apsolutna ili relativna. Na njegovu vrijednost mogu utjecati stopa inflacije, različite vrste aktivnog poslovanja, odnos između kapitala banke i resursa privučenih izvana itd.

Varijacijski

Varijacijska marža (VM) je vrijednost koja pokazuje mogući profit ili gubitak na platformama za trgovanje. To je također broj za koji se iznos sredstava uzetih kao kolateral tijekom trgovinske transakcije može povećati ili smanjiti.

Ako je trgovac ispravno predvidio kretanje tržišta, ta će vrijednost biti pozitivna. U suprotnoj situaciji bit će negativan.

Kada sesija završi, pokrenuti VM se dodaje na račun ili, obrnuto, otkazuje.

Ako trgovac drži svoju poziciju samo jednu sesiju, tada će rezultati trgovinske transakcije biti isti kao i VM.

A ako trgovac zadrži svoju poziciju dulje vrijeme, ona će se svakodnevno dodavati i na kraju njegova izvedba neće biti ista kao ishod transakcije.

Pogledajte videozapis o tome što je marža:

Marža i profit: u čemu je razlika?

Većina ljudi misli da su koncepti "marže" i "profita" identični i ne mogu razumjeti razliku između njih. No, čak i ako je beznačajna, razlika je i dalje prisutna i važno ju je razumjeti, pogotovo za ljude koji se ovim pojmovima služe svakodnevno.

Podsjetimo se da je marža razlika između prihoda poduzeća i troška robe koju proizvodi. Za izračun se uzimaju u obzir samo varijabilni troškovi bez uzimanja u obzir ostatka.

Dobit je rezultat financijskih aktivnosti poduzeća na kraju određenog razdoblja. Odnosno, to su sredstva koja ostaju poduzeću nakon uzimanja u obzir svih troškova proizvodnje i marketinga robe.

Drugim riječima, marža se može izračunati na sljedeći način: oduzmite trošak proizvoda od prihoda. A kada se računa dobit, osim troška proizvoda, u obzir se uzimaju i različiti troškovi, troškovi upravljanja poslovanjem, plaćene ili primljene kamate i druge vrste troškova.

Usput, riječi kao što su "zadnja marža" (profit od popusta, bonusa i promotivnih ponuda) i "prednja marža" (profit od marža) povezane su s profitom.

Koja je razlika između margine i oznake?

Da biste razumjeli razliku između margine i oznake, prvo morate razjasniti ove pojmove. Ako je već sve jasno s prvom riječi, onda s drugom nije sasvim jasno.

Marža je razlika između cijene koštanja i konačne cijene proizvoda. U teoriji bi trebao pokriti sve troškove: proizvodnje, isporuke, skladištenja i prodaje.

Stoga je jasno da je marža dodatak trošku proizvodnje, a marža ne uzima u obzir ovaj trošak prilikom izračuna.

Drugačija razlika. Pri izračunu marže uzimaju razliku između troška robe i nabavne cijene, a pri izračunu marže razliku između prihoda tvrtke nakon prodaje i troška robe.
Maksimalna glasnoća. Marža gotovo da nema ograničenja i može biti najmanje 100, najmanje 300 posto, ali marža ne može doseći takve brojke.
Osnova obračuna. Pri izračunu marže kao osnovica se uzima prihod poduzeća, a pri izračunu marže trošak.
Dopisivanje. Obje su veličine uvijek međusobno izravno proporcionalne. Jedina stvar je da drugi pokazatelj ne može premašiti prvi.

Margina i markup prilično su uobičajeni pojmovi koje koriste ne samo stručnjaci, već i obični ljudi u svakodnevnom životu, a sada znate koje su njihove glavne razlike.

Formula za izračun marže

Osnovni koncepti:
G.P.(grossprofit) - bruto marža. Odražava razliku između prihoda i ukupnih troškova.
C.M.(contribution margin) - granični prihod (granična dobit). Razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova
TR(totalrevenue) – prihod. Dohodak, umnožak jedinične cijene i obujma proizvodnje i prodaje.
TC(totalcost) - ukupni troškovi. Cijena koštanja, koja se sastoji od svih stavki troškova: materijala, električne energije, plaća, amortizacije itd. Dijele se na dvije vrste troškova – fiksne i varijabilne.
F.C.(fixed cost) - fiksni troškovi. Troškovi koji se ne mijenjaju kada se mijenja kapacitet (volumen proizvodnje), na primjer, amortizacija, plaća direktora itd.
V.C.(variablecost) - varijabilni troškovi. Troškovi koji se povećavaju/smanjuju zbog promjena u obujmu proizvodnje, na primjer, primanja ključnih radnika, sirovine, materijali itd.

Bruto marža odražava razliku između prihoda i ukupnih troškova. Pokazatelj je neophodan za analizu dobiti uzimajući u obzir trošak i izračunava se pomoću formule:

GP = TR - TC

Slično će se zvati razlika između prihoda i varijabilnih troškova Granični prihod a izračunava se po formuli:

CM = TR - VC

Koristeći samo pokazatelj bruto marže (granični prihod), nemoguće je procijeniti ukupno financijsko stanje poduzeća. Ti se pokazatelji obično koriste za izračun brojnih drugih važnih pokazatelja: omjer doprinosne marže i omjer bruto marže.

Omjer bruto marže , jednako omjeru bruto marže i iznosa prihoda od prodaje:

K VM = GP/TR

Također Omjer graničnog dohotka jednaka omjeru graničnog prihoda i iznosa prihoda od prodaje:

K MD = CM / TR

Također se naziva i stopa doprinosa. Za industrijska poduzeća stopa marže je 20%, za maloprodajna poduzeća – 30%.

Omjer bruto marže pokazuje koliku ćemo dobit ostvariti, primjerice, od jednog dolara prihoda. Ako je omjer bruto marže 22%, to znači da će nam svaki dolar donijeti 22 centa dobiti.
Ova vrijednost je važna kada je potrebno donijeti važne odluke o upravljanju poduzećem. Može se koristiti za predviđanje promjena u dobiti tijekom očekivanog rasta ili pada prodaje.

Kamatna marža pokazuje omjer ukupnih troškova i prihoda (prihoda).

GP = TC/TR

ili varijabilni troškovi prema prihodu:

CM = VC/TR

Kao što smo već spomenuli, koncept "marže" koristi se u mnogim područjima i to je možda razlog zašto strancu može biti teško razumjeti što je to. Pogledajmo pobliže gdje se koristi i koje definicije daje.

U ekonomiji

Ekonomisti ga definiraju kao razliku između cijene proizvoda i njegove cijene. Odnosno, ovo je zapravo njegova glavna definicija.

Važno! U Europi ekonomisti objašnjavaju ovaj koncept kao postotnu stopu omjera dobiti i prodaje proizvoda po prodajnoj cijeni i koriste ga kako bi razumjeli jesu li aktivnosti poduzeća učinkovite.

Općenito, pri analizi rezultata rada poduzeća najviše se koristi bruto raznolikost, jer ona ima utjecaj na neto dobit, koja se koristi za daljnji razvoj poduzeća povećanjem osnovnog kapitala.

U bankarstvu

U bankovnoj dokumentaciji možete pronaći takav pojam kao što je kreditna marža. Kada se sklopi ugovor o zajmu, iznos robe prema ovom ugovoru i iznos koji je stvarno plaćen zajmoprimcu može se razlikovati. Ta se razlika naziva kreditom.

Prilikom podnošenja zahtjeva za osigurani zajam, postoji koncept koji se zove jamstvena marža - razlika između vrijednosti imovine izdane kao kolateral i iznosa izdanih sredstava.

Gotovo sve banke posuđuju i primaju depozite. A kako bi banka ostvarila dobit od ove vrste aktivnosti, postavljaju se različite kamatne stope. Razlika između kamatne stope na kredite i depozite naziva se bankovna marža.

U aktivnostima razmjene

Na burzama koriste različite varijacije. Najčešće se koristi na platformama za terminsko trgovanje. Iz naziva je jasno da je promjenjiv i da ne može imati isto značenje. Može biti pozitivan ako su poslovi bili profitabilni ili negativni ako se pokazalo da su poslovi neprofitabilni.

Dakle, možemo zaključiti da pojam "marža" nije tako kompliciran. Sada pomoću formule možete jednostavno izračunati njegove različite vrste, graničnu dobit, njen koeficijent i, što je najvažnije, imate ideju u kojim se područjima ova riječ koristi i za koju svrhu.