Korak po korak upute kako napisati poslovni plan. Kako sami napisati poslovni plan: savjeti i glavni dijelovi

Otvaranje i vođenje bilo kakvog profitabilnog i uspješnog posla nemoguće je bez prethodnog sastavljanja jasnog, dobro promišljenog poslovnog plana. To će biti prvi korak ka ostvarenju vaše poslovne ideje. Poslovni plan koji je pravilno izračunat i uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam ideju o približnoj isplativosti plana, mogućim rizicima i načinima rješavanja različitih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo točno karakteriziraju izradu poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda o tome još niste dobro razmislili.”

Izrada poslovnog plana zahtijeva temeljitost, uzimanje u obzir i najsitnijih detalja, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, odgode otvaranja ili smanjenja dobiti. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj konkretni posao održiv, koliko profitabilan može biti? Morate točno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, prvo ćete morati odlučiti o ciljanoj publici za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Potrebno je uzeti u obzir dob, interese, društveni status i financijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i razini politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Svakako proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje snage. Što je veća popularnost i potražnja odabranog područja, to je u pravilu veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili tvrtka tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je poduzeće slično vašem nedavno zatvoreno, nemojte biti previše lijeni da saznate ili pretpostavite što je bio razlog tome i nemojte ponavljati pogreške. Razmislite o tome koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima, a koje će ih zainteresirati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li navala posjetitelja pokriti mjesece zatišja? Jednako je važan izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da je klijentima zgodno doći tamo. Za restorane, kafiće, trgovine, na primjer, jako je važan promet. Format iste trgovine odjećom ovdje igra veliku ulogu. Lokacija u stambenoj zoni, u centru grada, pogodnija je za butik. Možete odabrati drugu lokaciju za skladišni centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o organizacijskom i pravnom obliku svoje tvrtke. Pojedinačni poduzetnici imaju porezne olakšice i jednostavnu registraciju; DOO imaju više mogućnosti, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja s korporativnim klijentima. Unaprijed saznajte podliježe li djelatnost licenciranju, jesu li potrebne dozvole, koje ugovore treba sklopiti i s kim (SES, Unapređenje općinskog poduzeća, RAO itd.). Ako da, uzmite u obzir vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Jednako je važan i pravilan odabir prostora za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili za iznajmljivanje neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, kakav vam namještaj treba (barem okvirno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno je potrebno utvrditi planirani broj zaposlenih. Počnite s realnim brojevima, kasnije se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupnju namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući potrošni materijal), eventualne popravke prostora, registraciju, izvršenje svih ugovora, kupnju i registraciju blagajne, naručivanje reklamnog natpisa i vitrine itd. Izračunajte okvirne mjesečne troškove koji uključuju, na primjer, stanarinu, režije, plaće zaposlenika, kupnju robe, razne odbitke, troškove oglašavanja, popravke opreme itd. Imajte rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priljev, recimo, vikendom i zatišje radnim danima, i obrnuto), i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Uspoređujući iznose očekivanih prihoda i rashoda, shvatit ćete hoće li poduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos ovisi o poreznom sustavu koji odaberete. Rezultat će biti neto dobit.

Poslovni plan je vrijedan dokument koji će vam pomoći da formulirate jasne ciljeve, analizirate sve moguće poteškoće i probleme, kao i načine za njihovo rješavanje.

Kao što je engleski filozof i znanstvenik Ernst von Feuchtersleben suptilno primijetio, "planovi su snovi upućenih ljudi." Zahvaljujući dobro napisanom poslovnom planu moći ćete shvatiti isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li donijeti očekivani prihod. Još jedna važna nijansa: ako ćete uzeti kredit od banke ili tražiti privatne investitore, oni će svakako htjeti pročitati ovaj dokument kako bi bili sigurni da novac neće biti bačen. Poslovni plan je napisan za budućnost i opisuje razvoj tvrtke za 3-5 godina unaprijed.

Naravno, možete naručiti izradu ovog dokumenta od posebnih konzultantskih tvrtki. Ali prvo, ovo zadovoljstvo nije jeftino: različite tvrtke naplaćuju od 2.000 do 40.000 dolara za izradu dobrog poslovnog plana. I drugo, bolje je ako planiranje provode budući čelnici tvrtke, oni ljudi koji će tada biti odgovorni za provedbu zacrtanih ciljeva.

Hajde da shvatimo kako sami napisati poslovni plan. Morate shvatiti da u jednom dokumentu morate sakupiti sve svoje misli, pretpostavke i ideje, a kako bi vaš rad bio praktičniji, dokument mora imati jasnu strukturu.

Kako sami izraditi poslovni plan: glavni dijelovi

Prvi, uvodni dio dokumenta je sažetak. Napišite sažeti opis budućeg poduzeća ili projekta, ciljeve stvaranja i razvojne planove za sljedećih nekoliko godina te ciljanu publiku. Također bi bilo dobro navesti koji je početni kapital potreban za početak i kamo će taj novac otići.

Nakon toga možete početi pisati glavne dijelove poslovnog plana.

Strategija, ciljevi i ciljevi

Ovdje morate točno opisati što ćete raditi i kojim redoslijedom, uz jasna financijska i vremenska ograničenja. Odnosno, koja će se roba i usluge proizvoditi, u kojoj količini i kada, putem kojih kanala će se prodavati itd. Dobro je ako odmah zapišete moguće prijetnje i načine rješavanja takvih situacija.

Opis proizvoda ili usluge

Kada razmišljate o tome kako sami napisati poslovni plan, ne zaboravite da ga stručnjaci vjerojatno neće pročitati. Stoga je vrlo važno izražavati se jednostavnim, razumljivim i pristupačnim jezikom. U ovom odjeljku trebali biste razgovarati o svom proizvodu i njegovoj primjeni, po čemu je jedinstven i različit od ostalih analoga, koje su tehnologije i kvalifikacije potrebne za vođenje poslovanja, a također istaknuti pitanja vezana uz licence i patente.

Analiza tržišta

Ovo je jedan od najtežih i najvažnijih dijelova dokumenta. Bit će potreban ozbiljan preliminarni rad: prikupljanje "grubih" informacija, analiza konkurenata i ciljane publike, ankete itd. Morate opisati sve što znate o svojim potencijalnim kupcima, proizvodima ili uslugama konkurenata, njihovim snagama i slabostima, opsegu studija, rastu i tržišne izglede. Usput, morate analizirati ne samo alternativne proizvode, već i same konkurente, njihovu marketinšku strategiju i uslugu.

Uprava i osoblje

U ovom odjeljku opisujete sastav svog radnog tima, njihove stručne i osobne kvalitete, radno iskustvo itd. Pokušajte što detaljnije opisati funkcije i zadatke svakog zaposlenika, kao i oblik izvješćivanja o obavljeni rad. Osim toga, trebate riješiti pitanja vezana uz plaće i beneficije.

Marketinški plan

Kako bi vaše poslovanje donosilo prihod, potrebno je da ljudi - vaši potencijalni kupci - znaju za njega. Kada odlučite napisati poslovni plan, svakako navedite prednosti vaše tvrtke i proizvoda u odnosu na konkurenciju, sheme distribucije proizvoda, metode oglašavanja i unapređenja prodaje.

Detaljan plan proizvodnje

Ovdje možete opisati gdje i koje prostore planirate iznajmiti, opremu koju je potrebno kupiti, izvore nabave materijala itd.

Detaljna financijska analiza

Pisanje ovog dijela treba tretirati kao najvažniju fazu cjelokupnog rada. Po tome će vas procijeniti potencijalni investitori, a o tome koliko je dobro sastavljen ovisit će vaša dobit. Trebamo detaljan plan prodaje, s količinama i vremenskim rasporedom za nekoliko scenarija. Izvršite sve potrebne izračune za povoljan, standardni i nepovoljan razvoj događaja - poželjno je da čak iu potonjoj opciji možete pokriti.

Lako je napraviti vlastiti poslovni plan! 3 zlatna pravila

1. Pogledajte uspješne poslovne planove nekoliko drugih ljudi. Nije niti potrebno da budu vezani za područje poslovanja kojim se planirate baviti. Glavno je vidjeti na koje su dijelove poduzetnici stavili najveći naglasak, kako su gledali na različite probleme i situacije, što su radili na analizi tržišta itd.
2. Slijedite jasnu strukturu. Vaš dokument ne smije sadržavati "skokove" s jedne teme na drugu - sve je jasno, razumljivo i dostupno. Vjeruje se da bi jedna stranica trebala biti sažetak (pisani apel višem menadžmentu - vašim čitateljima), 1-3 stranice trebale bi biti sažetak projekta, a sam poslovni plan trebao bi biti od 45 do 60 stranica. Svi dodatni materijali mogu se uključiti u priloge.
3. Budi iskren. Prije svega sebi. Ako objektivno procijenite sve rizike i kritične situacije koje se mogu dogoditi i pokušate maksimalno razmisliti o svemu, to će vam samo dodati prednosti u očima iskusnih investitora.

Čak i ako znate sami napisati poslovni plan, nemojte se bojati obratiti se stručnjacima da ga ponovno pročitaju i provjere - možda će "svježim očima" vidjeti nešto što prije niste primijetili.

Polazna točka poslovanja uvijek je ideja, početni poticaj i želja za bavljenjem aktivnostima koje donose prihod. Pitanje u kojem smjeru odabrati, koji će posao ići bolje, najbolje je odlučiti prije otvaranja vlastitog samostalnog poduzetnika, LLC ili drugog pravnog statusa tvrtke.

Poduzetni ljudi nisu skloni razvijanju strategija na papiru, oni koji su upoznati sa sastavljanjem pravilnog poslovnog plana mogu se nabrojati na prste jedne ruke. Ali uzalud, jer je to financijski i ekonomski instrument koji pomaže izračunati moguće pogreške unaprijed, prije početka aktivnog rada.

Većina ljudi zanemaruje važnost izrade akcijskog plana, smatrajući ga nepotrebnim. Međutim, moramo se suočiti sa situacijama kada je vlasnik vlastitog posla prisiljen izraditi poslovni plan. Izrađuje se “plan” za hitne slučajeve s kratkotrajnim brojevima koji su daleko od stvarnosti, ali su privlačni ulagačima ili, primjerice, kreditnom odjelu banke.

Poduzetnik koji odluči predstaviti svoj čudesni projekt na ovaj način suočit će se u najboljem slučaju s običnim odbijanjem, au najgorem s narušenom reputacijom. Ne podcjenjujte potencijal pravog, dobro promišljenog poslovnog plana. Zapravo, to nije potrebno za investitore, već za samog poduzetnika, kako ne bi izgorio u prvim mjesecima od početka poslovanja.

2. Postupak izrade poslovnog plana malog poduzeća

Ako se saberu svi ciljevi za koje je ovaj alat kreiran, onda je osnova plana strateško planiranje. Da, poželjno je, čak i obavezno kod otvaranja obrta. S druge strane, planiranje u ekonomiji je ključna točka i ključ uspjeha.

Stoga poslovne planove izrađuju ne samo novopridošlice, već i tvrtke koje rade više od godinu dana. Za što? Da ostane na površini. U pravilu, u velikim, renomiranim tvrtkama, cijeli odjel je uključen u planiranje. Imajući gotove brojke za rad tvrtke u proteklim godinama, puno je lakše analizirati i praviti planove nego pionirima.

Dakle, pokušajmo objasniti gdje početi i kako završiti. Složimo se da se poslovni plan koristi kao koncept poslovanja. To znači da je potrebno razraditi sljedeće ključne točke:

• - zašto nastaje posao;
• – što je rezultat očekivanja;
• – menadžerski potencijal;
• – fleksibilnost modela;
• – izloženost vanjskim čimbenicima;
• - financijska stabilnost;
• – konkurentnost.

3. Kako pravilno izraditi poslovni plan za malo poduzeće

Poslovni plan poduzeća sadrži ciljeve i planove za koje su utvrđeni vremenski okviri. Ovdje nema potrebe žuriti, kako ne biste crtali dvorce u zraku. Zadaci bi trebali biti realno ostvarivi, a istovremeno pomalo ambiciozni.

Potencijalnim investitorima je važno vidjeti potencijal poslovanja i rezultate poslovanja tvrtke ako ona posluje nekoliko godina.

Što je više ciljeva postignuto, to je veći ugled.

U planu je nepotrebno navoditi određene datume događaja, jer ćete uz njih morati priložiti rasporede i skup ciljeva. Zaostajanje za kalendarom izazvat će negativan dojam.

Za internu upotrebu možete izraditi detaljnije rasporede, au poslovnom planu možete jednostavno istaknuti važne faze.

Ostavite datume samo tamo gdje se mogu točno izračunati.

Izbjegavanje potpunog opisivanja glavnih faza poslovnog razvoja nije najbolja opcija. Recenzent će kritizirati lažni plan; u slučaju izrade razvojnog projekta isključivo kao osobne referentne knjige, postupna provedba ciljeva jasnije će pokazati vjernost usvojene strategije ili otkriti njezine nedostatke.

4. Primjer poslovnog plana male tvrtke

U nastavku se nalazi primjer plana razvoja malog poduzeća u uslužnom sektoru.

Stavak 1.

Sažetak je uvodni pasus, posvećen je onima koje tvrtka želi zainteresirati kako bi dobila dodatna sredstva za razvoj.

Preporučljivo je napisati sažetak nakon završetka rada na cijelom planu. Zašto? Jer zapravo iznosi sažetak namjera koje su detaljno opisane u svakom paragrafu. Glavna uloga životopisa je zainteresirati i potaknuti na daljnje čitanje.

Primjer.

Ovaj poslovni plan predstavlja tvrtku za servisiranje uredske opreme "Epson Service Center", u daljnjem tekstu SC, s ciljem privlačenja ulaganja u iznosu od 1 milijun rubalja, što će povećati popis ponuđenih usluga i proširiti bazu kupaca.

SC je tvrtka u razvoju koju je stvorio pojedinačni poduzetnik, koji je trenutno jedini i pravni vlasnik. Adresa za kontakt: grad, ulica, tel.

Od početka poslovanja (2008.) poduzetnik je redovito prolazio obuku u ovlaštenim servisnim centrima u Moskvi i Novosibirsku.

Za popravak uredske opreme Epson postoje certifikati koji potvrđuju razinu kvalifikacija, a koje je potpisala uprava japanske tvrtke.

Dosadašnje radno iskustvo omogućuje nam popravak printera, skenera, faxova, monitora, plotera, kopirnih strojeva vodećih proizvođača uredske opreme.

Istraživanje tržišnog potencijala omogućuje nam izvlačenje zaključaka o mogućnosti širenja granica djelatnosti.

U gradu N nema visokokvalificiranih stručnjaka; najbliži Epson servisni centar nalazi se 25 km od grada.

Osim toga, proračunske organizacije i kreditne organizacije nemaju priliku podnijeti zahtjev za održavanje opreme u susjednom gradu, budući da se nalazi u drugom subjektu Ruske Federacije.

Ove su organizacije prisiljene slati opremu na održavanje u grad A koji se nalazi 450 km od grada N... itd.

Točka 2.

Ako preskočite stavku "životopis", otvorite poslovni plan sa stavkom "ciljevi i ciljevi stvaranja poduzeća".

Daje se dosljedan opis ciljeva, gdje je glavni zadatak dobrobit vaše snažne aktivnosti. Jasno je da vlasnik očekuje zaradu, potrošač, naprotiv, nije spreman tek tako dati svoju ušteđevinu - on želi vidjeti korist, korist za sebe.

Obično se ovdje opisuju glavne točke, ako nisu prethodno navedene u prvom odlomku, kao što su pravni oblik poslovanja, dostupnost vlastitih sredstava, sredstava, ljudskih resursa, marketinški miks i procjena konkurenata.

Točka 3.

Opis predloženih radova i usluga.

Paragraf odgovara na pitanja:

• – što vaša tvrtka nudi potrošačima;
• – opis popisa usluga (nazivi proizvoda);
• – ciljanu publiku koja se može zainteresirati za te usluge, radove, robu;
• – zašto će raspon usluga pobuditi interes kod određene kategorije ljudi;
• – zašto bi ciljanu publiku mogla zanimati slična ponuda drugih tvrtki itd.

točka 4.

Detaljan marketinški plan.

Marketinški plan služi kao alat koji određuje gdje će se prodavati. Što se prodaje, gdje, kako, zašto tamo; kako zainteresirati, kako prodati, gdje tražiti svog potrošača.

Analiza tržišta temeljena na marketinškim istraživanjima kako bi se utvrdila potražnja za poslovnim proizvodom, sposobnost potencijalnih klijenata da plate usluge, rad, robu, te raspon cijena interesa.

točka 5.

Analiza konkurencije tržišnih segmenata.

Potrebno je što potpunije procijeniti sposobnosti konkurenata, identificirati očite i skrivene konkurente i razmotriti mogućnosti zaštite od zauzimanja cjelokupnog prodajnog tržišta.

Točka 6.

Financijski plan.

Poduzeća koja se planiraju baviti proizvodnjom robe dopunjuju poslovni plan klauzulom „proizvodni plan“.

1. Financijski plan odražava sve moguće troškove, na primjer:

• – registracija poslovanja (osobno ili putem specijalizirane tvrtke);
• – organizaciju radnog mjesta (nabavka namještaja, opreme),
• – najam prostora i opreme;
• – reklamna tvrtka (oglasi, natpisi, posjetnice);
• - osposobljavanje zaposlenika;
• - porezi;
• – kupnja potrošnog materijala.

2. U obzir se uzimaju svi prihodi.
Preporučljivo je biti pravi optimist: sastaviti cjenik i izračunati visinu mogućih prihoda.
3. Na temelju prihoda i rashoda izračunava se profitabilnost poduzeća i rok povrata.
4. Izračun ekonomskih rizika.
5. Određivanje izvora financiranja.

Točka 7.

Koncept razvoja.

Plan razvoja poslovanja: gdje počinje, vizija poslovanja u budućnosti.

5. Besplatno preuzmite poslovne planove za mala poduzeća

Planiranje i razvoj ekonomskog koncepta titanski je posao za običnog čovjeka. Postoje planovi dizajnirani za mnoge male poslovne modele koji su besplatno dostupni. Svaki korisnik interneta može preuzeti gotov plan. Kojoj su publici namijenjeni poslovni planovi?

– vaša tvrtka već dugo stoji čvrsto na nogama, ništa ne zasjenjuje povjerenje u budućnost, nema vremena za izradu planova, ali investitori, osnivači i kreditne kuće trebaju poslovni plan;
– činite svoje prve korake u odabranom segmentu tržišta; razumijevanje nijansi je dugo i teško.

6. Zaključak

Poduzetništvo, makar i malo, zahtijeva poznavanje osnova ekonomije i poreznog zakonodavstva. Tržišni mehanizam djeluje prema odavno uspostavljenom sustavu ponude i potražnje. Možete se osloniti na sreću, nadnaravni instinkt, slučajnost.Posao voli pragmatičan pristup i jasno planiranje.

Dok uživate u prvom profitu, glavna stvar je ne propustiti trenutak kada trenutni troškovi povećanja prodajnog tržišta počnu pokrivati ​​prihod. Plan aktivnosti izrađuje se upravo kako bi se izbjegle kobne pogreške koje dovode do bankrota i propasti poslovanja. Izračunajte rizike s gotovim poslovnim planovima, napravite pouzdanu investiciju koja jamči prihod.

Pogledajte video: “Najuspješnija mala tvrtka na svijetu”

To je dokument koji ističe sve značajke buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i načine na koje ih je moguće izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje “Trebam li financirati projekt ili ga baciti u smeće?”

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizira Vašu ideju i pokazuje Vašu želju i volju za radom. Također, stavljanjem na papir investitori lakše percipiraju ideju.

Sastavljanje poslovnog plana samostalno

Sami izraditi poslovni plan nije tako teško, samo trebate dobro razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Prepoznajte "prednosti" i "protiv" ideje koja se pojavila. Ako je broj "minusa" izvan tablica, nemojte žuriti odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "kontra".
2. Važne karakteristike su konkurentnost i tržišna održivost.
3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme dobivanja prve zarade omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, onda je vrijeme da uzmete čistu listu i krenete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i upute korak po korak o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuju neovisno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniji plan strukture opcija. Ako nemate iskustva u izradi takvih dokumenata, trebate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih opisan je u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
• voditelj gore navedene organizacije;
• razvijač (tim ili menadžer) poslovnog plana;
• datum izrade dokumenta;
• Dopušteno je uključiti najznačajnije pokazatelje financijskih kalkulacija za projekt na prvom listu.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Može postojati i uputa o zabrani kopiranja, umnožavanja dokumenta ili njegovog prijenosa na drugu osobu ili obveza vraćanja pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazanih pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratki sažetak takvog dokumenta na početku, on se piše u završnoj fazi, kao sažetak. Sažetak je kratki opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do izvrsnog životopisa:

1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
2. Tko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja tvrtke? Koliki će biti prihod?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati poduzeće prema organizacijsko-pravnom obliku?
6. Koliko se radnika planira zaposliti?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori financiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Stoga o ovom dijelu ovisi buduća sudbina projekta: investitor će se ili zainteresirati ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne smije biti veći od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Koji je glavni cilj projekta?
2. Koji su ciljevi poduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i postigao cilj što je prije moguće? Koji su to rokovi?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena snaga i slabosti poduzeća, prilika (prospekta), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti napraviti poslovni plan ispravno i što potpunije bez takve analize.

SWOT analiza odražava dva aspekta koji utječu na život organizacije: unutarnji, koji se odnosi na samo poduzeće i vanjski (sve izvan poduzeća što ono ne može promijeniti).

Ne zaboravi: Opisujete tvrtku, a ne proizvod! Uobičajena pogreška koju autori čine je da počnu pisati karakteristike proizvoda u stupcu “snaga”.

Evo nekih parametara koje možete koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i servis nakon prodaje;
• svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• razina kvalifikacija i profesionalnost zaposlenika;
• razina tehničke opremljenosti poduzeća.

Vanjski čimbenici ("prilike" i "prijetnje") uključuju:

• stopa rasta tržišta;
• razina natjecanja;
• politička situacija u regiji, državi;
• obilježja zakonodavstva;
• obilježja solventnosti potrošača.

Primjer

Obilježja industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i značajke cijena;
• sveobuhvatna procjena konkurenata;
• traženje i prepoznavanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i karakteristika njihovih djelatnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za odlazak "u svijet", dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

• primarni ciljevi;
• opis ciljanog segmenta potrošača;
• ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar gore definiranog tržišnog segmenta;
• stupanj razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patentna i autorska čistoća;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja po razdobljima i iznosima ulaganja;
• potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebno je navesti i sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup sekvencijalnih i/ili simultanih koraka stvorenih da privuku potrošače i osiguraju učinkovit povrat s njihove strane.

Investitor će obratiti pozornost na točke kao što su:

• dobro razvijen sustav cjelovitog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obujam prodaje robe (usluga) i njegovog asortimana, raspoređen po vremenskim razdobljima dok poduzeće ne postigne puni kapacitet;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis pakiranja proizvoda i politike cijena;
• sustav nabave i prodaje;
• strategija oglašavanja – jasno formulirana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• nadzor nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno tiče stvaranja proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Točke koje je potrebno navesti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebna oprema, njezine karakteristike, cijena i način kupnje ili najma;
• podizvođači;
• potrebno područje za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je ova točka i dalje obvezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacijskog i pravnog oblika (individualni poduzetnik, dd, partnerstvo i drugi);
• organizacijski sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputa, komunikaciju i ovisnost odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravljački tim;
• interakcija s osobljem;
• opskrbu sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim sredstvima;
• lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan vrlo je važan za investitora, on ovdje određuje je li mu određeni projekt privlačan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika autor mora ispitati projekt i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno je potrebno razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimiziranje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora sadržavati:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
• modele ponašanja poduzeća kada se dogode događaji koji ne pogoduju njegovom razvoju;
• opravdanje za malu vjerojatnost pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, ponude, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. U tekstu poslovnog plana potrebno je unijeti poveznice i bilješke na priloge.

Opći zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni volumen – 20-25 stranica;
• poslovni plan mora obuhvatiti sve podatke koje zahtijeva investitor u cijelosti;
• dokument se mora nužno temeljiti na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, zacrtanu i potpunu, s jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su značajke izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta ugodan su bonus za investitora;
• uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Napraviti poslovni plan od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, strukture konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s hrpom planova osrednjih IP stručnjaka. A sve zato što pogreške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

• Nemaran dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: grafičke oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka u grafikonima su obavezni!

• Nedovršen plan

Da biste pravilno izradili poslovni plan, potrebna vam je opsežna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji bi bezuvjetno trebao biti uključen u projekt.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u apoteci na vagi”. Jasne, definirane, specifične izjave o ciljevima i (važnim!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih i marketinških izraza samo će pomoći na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, možete ga dodati u prilog.

• Nerealni podaci

Poslovni prijedlozi poput ovih temelje se na pretpostavkama. Dakle, autor mora racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen izračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, valjano. Činjenice daju poslu smisao i povjerenje. Ne biste trebali stvarati ni fontanu činjenica, ali ako vas zanese, pogledajte pravilo o detaljima.

• “Mi nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiho i mirno". To zna investitor, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da siđemo s oblaka na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• "A nemamo ni konkurenciju!"

Konkurent uvijek postoji, kao i rizik. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti suparnik koji će vam odmahnuti rukom.

• Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami izraditi poslovni plan ne znači apsolutno sve učiniti sami. Štoviše, dobivanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!

Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati situaciju na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o nadolazećem pothvatu ili uspješnoj provedbi poslovne ideje.

Pravilo 2. Stvorite jasnu poslovnu strategiju i slijedite je
Poslovni plan mora sadržavati konkretne radnje u određenom vremenskom razdoblju.

Trebali biste rasporediti svoje radnje za mjesec, 3 mjeseca, 6 mjeseci, godinu i 3 godine.

Pravilo 3. Razmotrite i prednosti i mane odabranog posla
U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažemo, slabosti.

Na primjer, prednosti uključuju visokokvalificirane stručnjake, tržišnu prepoznatljivost, živahnu marku itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: veću konkurenciju, visoke cijene roba ili usluga.

3. Kako sami napisati poslovni plan - postupak pisanja i struktura poslovnog plana 📑

Bez obzira na vrstu aktivnosti, glavne komponente poslovnog plana bit će iste.

planske sekcije
Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak s primjerom
1. Uvod
Uvodni dio ne smije biti predugačak, ali treba opisati ono najvažnije:

smjer djelatnosti poduzeća;
razdoblje povrata projekta;
specifični pokazatelji.
Vaš potencijalni investitor trebao bi znati vremenski okvir za povrat svoje investicije i moguće gubitke.

2) Opis usluga
U ovom dijelu detaljno opišite smjer svoje aktivnosti. Sami odlučite s kojim segmentom tržišta ćete raditi.

Odlučite na što se planirate usredotočiti u svojim aktivnostima: niske cijene s velikim količinama prodaje, visoku uslugu ili možda nešto treće.

Da biste dovršili ovaj odjeljak, morate izvršiti sljedeće radove:

Dati opis i karakteristike glavnih i sporednih proizvoda poduzeća;
Fotografirati robu i usluge;
Napravite portret željenog potrošača;
Istražite i testirajte svoje ciljno tržište za slične proizvode ili usluge;
Organizirajte uslugu;
Navedite model određivanja cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.
Nakon provedbe takve analize, sigurno ćete razumjeti i moći istaknuti razlike između svojih proizvoda na tržištu prodaje. Također ćete jasno formulirati što proizvodite i kome to treba.

3) Marketinški plan
Marketinški plan je možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će ovisiti o dobro osmišljenom marketingu. Morate identificirati svoje glavne konkurente, razumjeti kako oni promoviraju svoj projekt i učiniti to bolje.

Metode promicanja poslovanja mogu biti različite:

Postavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji je format reklamnog projekta pravi za vas;
Svakako poradite na izravnoj prodaji. Počevši od “hladnih poziva” Vašim potencijalnim kupcima, do prodaje roba i usluga uz pomoć predstavnika;
Potaknite svoje osoblje da postigne visoke rezultate. Osmislite promaknuća i bonuse za zaposlenike;
Saznajte koja je sezona najpovoljnija za vaše poslovanje;
Glavna stvar je stvarno procijeniti situaciju, ne pretjerivati ​​svoje mogućnosti. Redovito razmišljajte i osmislite nove rute. Više o tome što je marketing pročitajte ovdje.

4) Organizacijski plan
Za početak registrirajte svoju tvrtku kao pravnu osobu i otvorite bankovni račun. Preporučamo pročitati članak o gotovinskim obračunskim uslugama za pravne i fizičke osobe.

Konkretno zapišite sve korake aktivnosti, odredite osobe odgovorne za obavljanje pojedinih radnji. Ograničite rok za izvršenje zadatka.

5) Financijski plan
Prilikom izrade financijskog plana potrebno je voditi računa o svim sitnicama, dijeleći troškove na stalne i jednokratne.

Fiksni troškovi su mjesečni troškovi ureda, stanarine, režija, interneta, telefona itd.
Jednokratni troškovi su kupnja opreme za rad, npr. računala, skenera, telefona i sl.
Nakon sastavljanja troškova, sami odredite minimalni obujam prodaje koji će pokriti vaše operativne troškove. Sve što se proda iznad bit će vaš profit.

Ovim izračunom odredit ćete svoju točku pokrića. Moglo bi se reći da je to svrha poslovnog plana.

Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalna veličina odjeljka je od 2 do 4 stranice, na kojima morate navesti:

Glavni vektor aktivnosti vaše tvrtke;
Profitabilnost projekta;
Analiza mjesta poduzeća na tržištu prodaje;
Osoblje poduzeća, odgovorne osobe;
Očekivani kvalitativni i kvantitativni pokazatelji za svako razdoblje.
Odjeljak "Životopis" trebao bi dati odgovore na 2 glavna pitanja:

Kakve rezultate investitori mogu očekivati ​​od povoljnog razvoja poslovanja?
Što bi investitori trebali očekivati ​​u najgorem slučaju?
Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktički izrađen.

4. Uzorak poslovnog plana s izračunima na primjeru anti-kafića
Pogledajmo pobliže gotov ogledni poslovni plan na primjeru anti-kafea.

Primjer poslovnog planiranja na primjeru kafića
Struktura poslovnog plana - primjer “Anticafe”
1) Pregledni dio
U tablici ćemo vidjeti sve opće informacije o projektu:

Br. Naziv Opisi
1. Ime "Gloss"
2. Organizacijski oblik Samostalni poduzetnik
3. Dostupne usluge
Razni programi;
Događanja (obuke, seminari);
rođendani;
4. Mjesto organizacije i prodajnog tržišta u Stavropolu
5. Radno vrijeme: od 11.00 do zadnjeg gosta.
6. Osoblje ustanove Voditelj – 1 osoba.
Administrator – 1 osoba.

Uslužno osoblje – 3 osobe.

Direktor – 1 osoba.

osiguranje – 1 osoba.

7. Potreban početni kapital 500.000 rubalja
8. Troškovi 167 000 rubalja
9. Razdoblje povrata investicije je 10-11 mjeseci
10. Mala konkurencija
11. Prihod organizacije je 216 000 rubalja
12. Gubitak organizacije 167 000 rubalja
13. Dobit organizacije 49 000 rubalja
2) Robe i usluge
Za vrijeme provedeno u anti-kafeu naplaćuje se iznos od 2 rublja po minuti. Za ovaj novac, kafić će pružati usluge kao što su:

Mini knjižnica, možete se povući i čitati knjige;
Mnogo igara za velike grupe (mafija, društvene igre);
Igraća konzola;
Karaoke, projektor, tableti;
Možete dogovoriti razne tečajeve, na primjer, engleskog, španjolskog, psihologije, šminkanja;
Također možete naručiti bankete, dječje rođendane;
Postoji Wi-Fi, svaki posjetitelj ga može koristiti;
Čaj, kava i razni slatkiši.
Idealni klijenti: osobe od 17 do 45 godina koje žive aktivnim životom; imaju prosječan prihod; bez loših navika; ovi ljudi vole provoditi vrijeme s dobitkom; željeli bi dobiti dobro znanje i sjajne emocije.

Klijent mora provesti oko 22 sata mjesečno u kafiću. Iz toga se izračunava dobit po osobi oko 3600 rubalja mjesečno.

3) Marketinška strategija
Trenutno u gradu postoji jedan kafić u ovom segmentu. Predstavlja potencijalnu prijetnju budući da već imaju uspostavljenu bazu kupaca.

Izravna privlačnost. Traženje klijenata ili organizacija koje će nam doći u velikoj grupi. Vođenje dječjih matineja. Popusti za stalne kupce. Oglašavanje u institucijama.
Oglašavanje na Odnoklassniki, Agentu i mnogim različitim mrežama. Dopreti do grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje na društvenim mrežama omogućuje vam da dobijete puno informacija od kupaca i vrlo brzo odgovorite na sva pitanja koja vas zanimaju, a zahtijevaju vrlo male financijske troškove.

Izgradnja partnerstva s tvrtkama koje su specijalizirane za razne praznike, show programe, korporativne večeri itd.

Klupska karta. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete koliko god želite vremena. Trošak 4800 rubalja, valjanost 1 mjesec.
Radio oglašavanje. Nakon mjesec dana rada priča o događanjima u antikafeu.
Ova vrsta poslovanja je sezonska. Anti-kafić ima najveću posjećenost u jesenskoj i zimskoj sezoni. A ljeti i u proljeće ima manje klijenata↓.

Stoga se plan mora sastaviti na takav način da se dobit poveća nekoliko puta tijekom hladne sezone, kako se kasnije ne bi gubilo.

br Naziv Rok Odgovorni Rezultati i bilješke
1 Istraživanje 01/01/14 – 02/01/14 Voditelj Dokazali smo sve naše podatke
2 Zapošljavanje zaposlenika 01.02.14 – 01.03.14 Voditelj Pronađeni zaposlenici
3 Pretraga prostora 01.03.14. – 01.04.14. Voditelj Pronašao prostore prema kriterijima
4 Popravak 01.04.14 – 01.05.14. Upravitelj Popravci su izvršeni prema svim zahtjevima
5 Kupujemo opremu 01.05.14 – 01.06.14. Voditelj Dostava na gradilište
6 Odobrenje akcijskog plana 01.06.14. – 06.03.14. Sklopljeni ugovori direktora
7 Prijavljujemo se 01.06.14. – 03.06.14. Voditelj Kupili smo kasu i dokumente
8 Oglašavanje 06/03/14 – 06/10/14 Zapošljavamo stručnjaka Proveli smo oglašavanje na svim točkama
9 Otvorenje 06/12/13 Manager Sve je prošlo u najboljem redu, puno natjecanja i poklona, ​​bilo je novinara, svi su znali za nas
4) Financijski plan
Br. Troškovi Količina (kom.) Trošak (rub.) Iznos (rub.)
1 Nabavka opreme 50 5.000 250.000
2 Kupnja inventara 100 1.000 100.000
3 Završni radovi 1 150 000 150 000
Ukupno: 500.000

5. Zaključci
Br. Naziv Količina Trošak (rub.) Iznos (rub.)
1 Najam zgrade (150 m2) 1 mjesec. 40.000 40.000
2 Isplata plaća za 6 osoba. 15.000 90.000
3 Režije 1 mjesec. 5.000 5.000
4 proizvoda 700 kompleta 10 7 000
5 Porezi 1 mjesec. 15.000 15.000
6 Odbici za amortizaciju 1 mjesec. 10.000 10.000
Ukupno: 167.000
Analizirajući sve troškove za izvještajni mjesec, možemo reći da će to biti točka pokrića ako je dobit ustanove veća od 167 000 rubalja.

Istodobni troškovi = 500.000 rubalja
Mjesečni trošak = 167.000 rubalja

Nađi: Razdoblje povrata –?

Razdoblje povrata = Jednokratni troškovi / hitni mjesečni troškovi

1) Pronađite hitan slučaj mjesečno

Hitna mjesečno = Prihod mjesečno - Trošak mjesečno

Dobit za mjesec = (Profit po danu) * 30 dana = (30 ljudi * 2 sata * 120 rubalja/sat) * 30 dana = 216 000 rubalja
Hitna mjesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja

2) Pronađite razdoblje povrata

Razdoblje povrata = 500 000 rubalja (primarno plaćanje) / 49 000 rubalja (PE mjesečno) = 10 mjeseci Posjedovanje poslovnog plana može vam pomoći pronaći partnere ili investitore za posao, dobiti zajam za otvaranje, pa čak i pomoći u razvoju tvrtke. Dakle, kako sami napisati poslovni plan?

Vrste poslovnih planova u Rusiji:

Investicija – poslovni plan za investitore, koji opisuje karakteristike budućeg poduzeća i sadrži detaljne podatke iz marketinških istraživanja.

Poslovni plan poduzeća najpopularnija je vrsta koju izrađuju poduzetnici početnici na temelju standardnog obrasca.
Kreditni plan – potreban za dobivanje kredita od banke. Prikazuje stvarnu potrebu za kreditom: kamo će sredstva ići i kada se planira otplata. Kreditiranje malih poduzeća danas je vrlo popularno.

Poslovni plan za bespovratna sredstva (pomoć ili zajam od države) - ističe prednosti Vašeg poslovanja za pojedinu regiju ili cijelu državu.

Kako ga sami sastaviti

Da biste sami izradili poslovni plan, samo trebate slijediti nekoliko pravila. Prvo, odvagnite sve prednosti i mane, odlučite o konkurentnosti predložene vrste usluge ili proizvoda, razmotrite tržište prodaje, povrat i vrijeme zarade. Također je važno istaknuti visinu kapitalnog ulaganja tako da se ulaganje podijeli u nekoliko faza. Opravdanja su potkrijepljena izračunima povrata projekta. Pridržavajući se preporučene strukture, potrebno je kreirati vlastiti redoslijed radnji, koji se strukturom često razlikuje od onoga što mi predlažemo.

Imajte na umu da ne postoji struktura projekta regulirana normama i standardima. Svaki poduzetnik prilikom registracije samostalnog poduzetnika ili LLC-a regulira popis stavki i količinu dokumenata koji se odnose na njegov projekt. Ali imajte na umu da ako se privlače vanjska ulaganja za buduće poduzetništvo, morate se strogo pridržavati preporuka stručnjaka.

Struktura dokumenta

Svaki projekt sastoji se od nekoliko točaka koje osoba piše u slobodnom obliku. Ispod su korak po korak upute za izradu, počevši od sažetka projekta i završavajući s organizacijskim pitanjima. Imajte na umu da ako otvorite LLC, može biti potreban detaljniji slijed radnji.

Poslovni plan počinje naslovnom stranicom. Uključuje:

naziv poslovnog plana;
ime nositelja projekta;
datum i mjesto sastavljanja.
Nakon toga slijedi memorandum o povjerljivosti budući da je izrada poslovnog plana prilično naporan proces koji može učiniti vaše poslovanje konkurentnim.

Tek nakon toga dolazi struktura samog dokumenta. Može varirati ovisno o tome koja se metodologija izrade plana koristi: UNIDO, EBRD ili KPMG.

U nastavku predlažemo strukturu dokumenta u skladu s UNIDO standardima, ali nije obvezna.

Dio 1. Sažetak

Ovaj dio ukratko opisuje sadržaj budućeg projekta, glavnu ideju i zaključke. Ovo je oko 6-7 malih rečenica. Osoba, nakon čitanja sažetka, mora razumjeti o čemu će se dalje raspravljati i do čega će ovaj pothvat dovesti. Ovo nije teška dionica kojoj treba dati minimalno vremena.

Podijelite informacije u sljedeće točke:

iznos investicijskih i kreditnih sredstava;
rokovi otplate;
privlačenje svih investitora;
jamstva i rizici;
planirana razdoblja povrata.
Zapamtite: ovo je jedini dio dokumenta koji će svi pročitati!

Dio 2. Opis projekta i tvrtke
Podijelite odjeljak u 2 poddijela:

Industrija i tvrtka
To uključuje:

smjerovi industrije, njezine perspektive;
pravci poduzeća, njegov razvoj;
opće informacije o poduzeću: njegove politike, prednosti, inovacije;
struktura poduzeća.
Pružene usluge i proizvedeni proizvodi
Opišite ovdje:

ime, namjena;
Kratki opis;
područje primjene;
konkurentnost: razlike, prednosti, nedostaci;
licence, potvrde, dozvole;
uvjeti za proizvodnju robe, prodaju ili pružanje usluga.

Dio 3. Marketinški plan

Opis konkurentskog okruženja, mjesto proizvoda na tržištu, njegove prednosti i nedostaci, dostupnost kupcima, ciljanoj publici itd.

Svrha ovog dijela je uvjeriti investitore u relevantnost proizvoda/usluge.

Pokrijte sljedeće teme:

tržište prodaje i konkurencija;
analiza kupca (veleprodaja, maloprodaja);
analiza krajnjeg potrošača, njegovih potreba (dob, spol, mjesto stanovanja i dr.);
potrošačke karakteristike proizvoda;
servis i prodaja;
plan privlačenja kupaca, oglašavanje;
troškovi provedbe marketinškog plana.
Morate provesti marketinško istraživanje, potrebno je sljedeće:

analiza industrije (ako planirate relevantan posao);
istraživanje potreba potrošača u ovom području;
analiza konkurenata;
razmotrite svoje slabosti, snage, prilike ili poslovne prijetnje, ovaj se dio često naziva i SWOT.
O marketinškom planu detaljnije je pisano u prethodnom članku.

Dio 4. Plan proizvodnje

plan proizvodnje i njegovu pripremu

Ovaj odjeljak opisuje proces proizvodnje, od naručivanja sirovina do primitka gotovih proizvoda u trgovine. Razmotrite svaki detalj, to će pomoći u izbjegavanju mnogih problema. Planom proizvodnje ocrtavaju se tehnologije, oprema, know-how, kao i druga bitna proizvodna pitanja.

Ova stavka je neophodna ako gradite proizvodni posao. Ako ne planirate proizvoditi proizvode, već ćete se baviti veleprodajom u svrhu daljnje maloprodaje robe, opišite sve značajke: predložene dobavljače, mjesta skladištenja proizvoda i sl.

Struktura preliminarnog plana proizvodnje:

osnovne činjenice o poduzeću ili proizvodnji: lokacija, prostori, resursi, tehnologije;
kupnja opreme i druge opreme poduzeća;
broj osoblja, njihove kvalifikacije, troškovi plaća;
planirani obujam proizvodnje, troškovi sirovina i proizvodnje;
obračun troškova robe.
Posebno istaknuti točku o kontroli kvalitete roba ili usluga. Kako će se izvršiti provjera? Po kojim kriterijima?

Dio 5. Organizacijski plan

Pojedinosti o organizaciji opisane su ovdje. Trebali biste gledati na svoju tvrtku kao da već radi. Razmotrite koji će odjeli postojati, kako međusobno djeluju i koji zaposlenici tamo rade. U budućnosti ćete pomoću ovog opisa stvoriti tvrtku.

Tko će što učiniti u vašoj tvrtki da postigne željeni rezultat? Odrediti radne obveze svih budućih radnika, interne pravilnike, sustav nagrađivanja, nematerijalne i materijalne nagrađivanja i druga pitanja. Za informacije o izradi ove vrste plana pročitajte članak o organizacijskom planu.

Prvo što bi trebalo biti u ovom dijelu je naznaka organizacijskog i pravnog oblika vašeg poslovanja.

Sljedeće stavke:

Struktura poduzeća;
ako postoje partneri, podaci o njima;
rukovodeće osoblje, poslovne jedinice;
sustav razvoja osoblja, obuka, stvaranje kadrovske rezerve (ako je takva planirana).

Dio 6. Financijski plan

Ovo je glavni korak u pisanju skripte za vašu tvrtku. Razmatraju se očekivani rashodi i prihodi, neočekivani rashodi i prihodi, financijska kretanja, oblici primanja novca i obračuni. Ove informacije su prezentirane bez greške. Važno je navesti sustav oporezivanja, banku s kojom je bolje surađivati, vrste ugovora koje planirate sklopiti s budućim partnerima te razmotriti trenutke sklapanja ugovora.

Ključne točke financijskog plana:

proračun za pripremni dio;
proračun glavnog dijela - tekući;
preliminarne procjene dobiti;
troškovi otplate kredita;
porezi;
razne uplate;

izvješćivanje o tijeku sredstava;
predviđanje povrata i budućih prihoda;
poslovni rizici, osiguranje.

Dio 7. Dodatak

Ovaj dio uključuje vizualne materijale. Njihove prednosti su čitljiviji grafički prikaz, rasterećenje tekstualnog dijela poslovnog plana, te pružanje materijala koji se ne mogu dostaviti tekstualno (certifikati, licence, fotografije proizvoda).

Prijava treba sadržavati i grafikone, tablice, dijagrame, eventualno ugovore.

U članku poslovni plan i planiranje pronaći ćete i važne informacije za organiziranje vaše tvrtke.

Gore razmotreni sustav pisanja uobičajen je u našoj zemlji. Za organiziranje poslovanja unutar jedne države ovi dijelovi su dovoljni, ali pri ulasku na tržište drugih zemalja morat će se uzeti u obzir druge točke, uzimajući u obzir strane norme i propise.

Primjeri za razne vrste aktivnosti
Često se razvijaju prema standardnoj strukturi, ali svaka vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike.

Za trgovinu

Cijela poteškoća otvaranja trgovine uglavnom je povezana s izborom područja djelovanja. Poslovni plan trgovine trebao bi sadržavati stavke poput analize ponude i potražnje, načina registracije, potrebnog osoblja, analize troškova organizacije i razvoja djelatnosti.

Stranica ima mnogo primjera gotovih poslovnih planova za otvaranje trgovina u različitim smjerovima, evo nekih od njih:

Trgovina autodijelova. Opisuje zaradu od prodaje autodijelova, počevši od registracije tvrtke do kupnje asortimana robe.

Poklon trgovina. Govori vam kako otvoriti darovni dućan, što je najbolje prodavati, gdje nabaviti robu, koliko zaposlenika trebate, koji su očekivani troškovi i kakvu zaradu možete očekivati.

Mesnica. Opisan je cijeli niz radnji za otvaranje mesnice. Glavni fokus treba biti na pronalaženju dobrih dobavljača i odabiru prikladnog mjesta za prodaju svježeg mesa.
Za online trgovinu

Internet trgovina ima svoje karakteristike u odnosu na otvaranje obične trgovine. Prije svega, to se odnosi na odabir aktivnosti i troškova. Naravno, ovdje su troškovi niski, osim najma ureda, izrade i reklamiranja web stranice. O tome kako otvoriti online trgovinu, kako registrirati obrt i koji vas sve troškovi očekuju pisali smo u drugom članku na našim stranicama.

Za poduzeće

Nemojte misliti da je planiranje potrebno samo pri otvaranju velikih poduzeća koja organiziraju svoje poslovanje u velikim razmjerima. Svjetska praksa pokazuje da je za svaki posao, čak i za malo poduzeće, potreban dobro osmišljen slijed radnji. Prije svega, potreban vam je kako biste temeljito analizirali svoju ideju, provjerili njezinu razumnost i isplativost. Poslovni plan poduzeća pomoći će vam smanjiti rizik od poslovnog neuspjeha.

Za proizvodnju

Proizvodni posao jedno je od najtežih područja, pogotovo kada je u pitanju otvaranje velikog proizvodnog pogona. Važno je razmišljati i izračunati sve, jer neuspjeh može dovesti do kolosalnih posljedica - raspada poduzeća i gubitka velikih iznosa. Što trebate uzeti u obzir pri izradi ovog dokumenta, pročitajte u članku Poslovni plan za proizvodnju.

Pogledajte nekoliko naizgled malih preporuka koje će vašem poslovnom planu dodati realizam i težinu:

Kratkoća je duša duhovitosti. Morate iznijeti sve potrebne točke, ali u svesku koji se zapravo može pročitati;
Uklonite korištenje neuvjerljivih izraza kao što su "bez konkurencije", "potpuno novi proizvod" itd.;
Pišite samo istinite informacije: trenutna situacija na tržištu, točni financijski izračuni;
Napravite mjesečnu prognozu za prvu godinu poslovanja;
Dopuniti podatke grafičkim materijalima.

Kada je poslovni plan potreban za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je to težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je prava zamisao poduzetnika. Stoga se njegovom stvaranju pristupa s velikom pažnjom i temeljitošću. Članak sadrži upute o tome kako izraditi poslovni plan za svoju tvrtku.

Početna ideja
Uglavnom, oni koji odluče otvoriti vlastito poduzeće već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još uvijek jasno ne znaju čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja mora odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti hobi koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčenu zaradu. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate o nedostižnim visinama, već da korak po korak oživite svoju pravu ideju. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Dakle, nakon što ste zamislili kakav će biti budući posao, možete prijeći na pisanje poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se pri pisanju.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti upute korak po korak i općeprihvaćeni standardi, jer su ih odobrili ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još ne do kraja oblikovane misli i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

Opće odredbe.

Analiza tržišta.

Marketinški i strateški plan.

Troškovi.

Plan proizvodnje.

investicije.

Financijski plan.

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, rokove realizacije, isplativost projekta i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je velikim dijelom namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja sažetka donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se namjerava prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda se vraćati na njega uvijek iznova, unoseći prilagodbe nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj je dio bitan jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - maksimalno dvije stranice, tada se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, zapravo, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena na proizvodu uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluge u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan za kozmetički salon opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i posebnosti. Privlačna značajka ovdje je legenda o tome kako se poznate osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučavani izravno s robnom markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je napraviti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon što su odabrali tržišnu nišu i ciljanu publiku, provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je prilagoditi tako da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta provodi se na različite načine. Ali ako se jave problemi s njegovom implementacijom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se preporučuje da sam razmotri ovo pitanje, budući da će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje uvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, cijene, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je izraditi gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih aktivnosti. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za realizaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima tvrtke. Prodaju i marketing moguće je prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe na skladište do primitka novca za robu i njezine prodaje.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, najam prostora i druge troškove. Plan proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov radni raspored, odbitke od plaća i povezana plaćanja.

Poslovni planovi za male tvrtke postat će mnogo privlačniji investitoru ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da provede svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaknuti ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako je tvrtka proizvodna, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će sudjelovati u poslovanju. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba sadržavati opremu za mužnju, punjenje, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

poslovni plan farme

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako se projekt namjerava upoznati s investitorom, tada će nakon čitanja sažetka ozbiljan investitor najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da realizira poslovne ideje. To je bit poduzetničkog djelovanja.

Financijski plan daje sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinškog, strateškog plana i troškova izrađuje se višegodišnja tablica u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i njihov plan otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijskog plana mora nužno biti izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Ključni čimbenici uspjeha za svaki projekt:

Mjesto na kojem se nivou sada nalazite. Odnosno, ako ste zaposlenik koji želi otvoriti vlastitu trgovinu, shvatite koje vještine nemate, koji iznos morate uložiti, kakvu opremu, prostorije, veze imate i tako dalje.

Konačni rezultat. Ovo ne bi trebao biti san "želim biti bogat". Morate jasno razumjeti koliki bi promet trebao imati vaš posao, koliki profit, koje mjesto na tržištu i sve u istom duhu;

Potrebno je jasno opisati i razumjeti koji će vas koraci voditi od prve točke do druge. Naravno, nemoguće je sve izračunati, ali vrijedi razumjeti što je točnije i detaljnije moguće, prema vašoj stvarnosti, kako postupiti.

Nakon što ste se pozabavili s ove tri osnove, možete prijeći na sljedeću fazu pripreme za realizaciju svoje poslovne ideje.

1.2. Zašto napisati poslovni plan i čemu on služi - 2 glavna cilja
Dvije su glavne svrhe izrade poslovnog plana. U svakom slučaju potrebno je obratiti pozornost na određene podatke.

Cilj #1. Izrada poslovnog plana za investitore
U ovoj situaciji morate shvatiti da je vaš glavni zadatak, koji će spomenuti dokument obavljati, uzeti novac od investitora i dokazati da će se on racionalno koristiti.

Svejedno trebate li naknadno vratiti kredit ili vam je novac nepovratno dat kao bespovratna sredstva ili subvencije, morate što ljepše i snažnije prezentirati realizaciju svoje ideje.

Da biste to učinili, vaš rad mora imati određene karakteristike:

Logičnost prikaza, koja leži u jasnoći i opravdanosti svake opisane radnje, postupka ili pojma. Ako sumnjate u nešto, nemojte detaljnije pisati ili proučavati ovaj aspekt. Štoviše, u vezi s ovim tekstom može vam se postaviti nekoliko neugodnih pitanja o kojima će ovisiti cjelokupna odluka.

Ljepota pripovijedanja. Sve treba opisati glatko i elegantno, ne smiju se koristiti “negativne” riječi, a pojam “rizici” treba staviti daleko od brojeva ili minimalizirati. Možete malo uljepšati ili izgladiti ovaj ili onaj problem koji može izazvati poteškoće, ali ako imate pravu želju, možete to riješiti. Međutim, vrijedi uzeti u obzir da ne morate preuzimati nemoguće obveze čak ni na papiru - to je prepuno.

Pouzdana dostava.

Vrlo je bitno da uspijete napraviti relevantnu prezentaciju, pronaći popratne statistike na primjeru druge tvrtke i sve u istom duhu. Pokušajte se ponašati i govoriti kao da govorite očito. Recite sve jasno, tako da i dijete može razumjeti.

Investitori su možda za nijansu bolji i pametniji od vas, a pokušaj skrivanja iza poštarskih riječi otkrit će nesigurnost i nedostatak poslovnog iskustva. Ljudi vas trebaju razumjeti što je više moguće i proniknuti u duh vaše poslovne ideje.
Slijedeći ova pravila, imat ćete mnogo veće šanse privući pozornost značajnog kapitala svojim poslovnim planiranjem.

Usput, kako možete dobiti zajam za poslovni plan za otvaranje i razvoj vašeg poslovanja detaljno je opisano u našoj zasebnoj publikaciji.

Cilj #2. Izrada poslovnog plana za sebe

U ovom slučaju, poslovni plan je napisan isključivo kao vodič za djelovanje posebno za vas. Potrebno je izračunati sve što je potrebno i, na temelju vlastitih mogućnosti, početi djelovati.

Ovaj plan treba biti što bliži vašoj stvarnoj situaciji u kojoj ćete otvoriti obrt.

Sve izgleda ovako: Da biste organizirali uredski posao, trebate kupiti namještaj. To uključuje 15 stolica za 1500 rubalja, 5 stolova za 7000 rubalja i 2 ormara za dokumente, koji koštaju 4 tisuće svaki. Rezultat je uredna svota. No, pritom se sjećate da u garaži imate ivericu od koje možete složiti potrebne ormare, vaš otac ima pet stolica viška, a prijatelj vam je spreman pokloniti jedan stol u dobrotvorne svrhe. Kao rezultat toga, proračun za postavljanje ureda "prorijeđen" je pred našim očima.

Takve uštede, posebno u prvim fazama, apsolutno su važne za svaki posao. To će odrediti koliko ćete se brzo i učinkovito razvijati.

Koje se greške ovdje mogu napraviti?

Često postoji mješavina ova dva plana, kada osoba, umjesto da investitoru jasno objasni za što će se točno koristiti njegov novac, pokušava ga unaprijed uštedjeti. Ako za kvalitetan rad treba 10 kurira sa fiksnom plaćom, onda tako i napišite.

Reći da vaša tri prijatelja mogu trčati uokolo kada nisu na svom glavnom poslu, samo je Fedya često bolestan, a Lesha ima jednogodišnjeg sina, ni u kojem slučaju nije moguće. Investitor od vas očekuje jasnu procjenu, izdvojivši novac za koji traži garancije, a ne isprike.

Prije izrade poslovnog plana morate jasno razumjeti za koga ga pišete. Ako se još niste odlučili na to, najvjerojatnije će vaši napori biti uzaludni.

1.3. Napravimo poslovni plan ispravno!

Kako pravilno napisati poslovni plan? Da biste to učinili, morate jasno razumjeti poziciju u kojoj se sada nalazite. Analiza postojećeg stanja temelj je za budući razvoj akcija. Da biste to proveli, morate mobilizirati sve informacije koje imate.

Ako nešto nije jasno, još ima praznina ili vam nešto nije jasno, razjasnite, to će riješiti puno toga u budućnosti.

Ne možete se sami nositi? Ovo je razlog da pronađete stručnjaka za problematično pitanje. Dokazana tehnologija za provođenje analize smatra se prilično jednostavnom, ali učinkovitom SWOT analizom.

1.4. Koristimo novi alat - SWOT analizu
Što je SWOT analiza? Naziv metode doslovno sadrži njeno opće značenje:

Snage - prednosti;
Slabost - nedostaci;
Opportunities - mogućnosti (što može dati);
Prijetnje – prijetnje (rizici).
Ideja je procijeniti sve navedene čimbenike, kako unutar tvrtke tako i vanjskih utjecaja. Treba biti što objektivniji i dati što realniju sliku početnih pozicija.

Trebalo bi izgledati otprilike ovako:

Prednosti (+) ovog rješenja:

Trošak proizvodnje je prilično nizak;
Tim će imati samo stručnjake;
Inovacija je u srži ideje;
Pakiranje će imati atraktivan izgled, usluga će biti primamljiva.
Nedostaci (−) ideje:

Nema osobnog maloprodajnog prostora;
Brend ima niske stope prepoznatljivosti.
Tipično, prilike i prijetnje se kombiniraju zajedno, a zatim dijele na dvije razine. Prvi podrazumijeva vanjske čimbenike s kojima sama tvrtka, njeni menadžeri pa čak ni investitori nemaju nikakve veze i na njih ne mogu utjecati.

Prikladno za ovu ulogu:

Politička i ekonomska situacija u vašoj regiji, zemlji ili općenito u svijetu;
Značajke karaktera stanovništva vašeg kraja, njihova sposobnost kupnje;
Koliko je razvijena tehnološka strana u vašem području djelovanja;
Kakva je demografija i tako dalje.
Nakon proučavanja ovih faktora, odmičemo se od makro trendova i pristupamo realnostima vezanim uz samu ideju. Obično se izvode iz globalnih pojava.

Mogućnosti:

Ako tehnologija u vašoj regiji nije jako razvijena, možete unijeti određene inovacije tamo i dobiti značajan tržišni udio za sebe;
Računajte na dodatna ulaganja države ili drugih investitora;
Uzmite u obzir lokalni okus u organizaciji oglašavanja i dizajna i time povećajte prodaju.
Prijetnje:

Visoke carinske naknade za uvoz sirovina:
Postoji velika konkurencija u području poslovanja koje se razvija.
Takva SWOT analiza izvodi se prilično jednostavno i brzo, ali je bolje, posebno po prvi put, ne žuriti, već razmisliti o svakoj točki što je pažljivije moguće.

Nakon što ste pripremili solidnu osnovu za pisanje visokokvalitetnog poslovnog plana, možete početi proučavati i pisati njegove dijelove.

Struktura poslovnog plana i glavni dijelovi
Detaljna analiza kako sami napisati poslovni plan koristeći predložak
2. Struktura i sadržaj poslovnog plana – glavni dijelovi

Nakon što ste shvatili za koga se piše poslovni plan, u koju svrhu se radi i kako se mijenja ovisno o fokusu i drugim nijansama, možete početi proučavati odjeljke i pododjeljke ovog dokumenta.

2.1. Sve počinje naslovnom stranicom
Priprema prave naslovne stranice jednako je važna kao i bilo koji drugi dio plana. Da biste to učinili dobro, tamo morate unijeti sljedeće podatke:

puni naziv projekta koji se razvija;
naziv organizacije za koju je izrađena dokumentacija koja se razvija;
mjesto organizacije - moraju biti naznačeni država i grad;
sve telefonske brojeve potrebne za komunikaciju;
podatke o vlasniku organizacije i sastavljaču same dokumentacije;
datum kada je dokument nastao.
Osim toga, neke financijske informacije također mogu biti postavljene na ovu stranicu. To se radi kako bi se odmah zainteresirali investitori ili vjerovnici.

U ovom odjeljku naslovne stranice morat ćete naznačiti vrijeme potrebno da se projekt isplati, koliki su planirani prihodi nakon realizacije ideje, kolika je potreba za pribavljanjem sredstava investitora i koliko njih bit će potrebno.

Nakon što smo naveli sve gore navedeno, vrijedi uzeti u obzir podatke koji će omogućiti ili ne dopustiti trećim stranama da prouče dokument. To se obično formulira kao jednostavna rečenica da se papiri ne smiju pokazivati ​​nikome drugome.

2.2. Pisanje životopisa
Ovo je prvi informativni dio rada koji je i najvažniji. Koliko god čudno zvučalo, upravo na tim prvim stranicama većina ulagača i vjerovnika stvara svoje prvo, a iskustvo pokazuje i nerijetko posljednje mišljenje.

Činjenica je da je sažetak sažeta informacija o cijelom djelu, o svakom njegovom odjeljku io zaključcima koji su u njima izvedeni.

Nepotrebno je reći da sve ovo treba izgledati što privlačnije, ali ni u tome ne treba pretjerivati. Većina investitora dobro zna što je stvarno, a što nije, pa boje treba dodati do razumne granice.

Ovaj odjeljak je napisan kada su svi ostali dovršeni, svi izračuni i ostali potrebni podaci spremni. U životopisu ćete otkriti dodijeljene zadatke i bit cijelog projekta, stoga bi trebali biti paragrafi posvećeni:

prije svega, neposredni ciljevi projekta, njegovi zadaci;
sredstva koja se planiraju potrošiti;
metode za provedbu plana;

koliko je uspjeha moguće u ovom poduzeću, dok opis treba uzeti u obzir novost i relevantnost za ciljanu publiku;
iznos koji vlasnik projekta želi posuditi, budući da on sam nema takva sredstva;
sve podatke o tome kako i kada će se vratiti oduzeta sredstva od investitora i vjerovnika;
kratke, sažete informacije o pokazateljima uspješnosti.
Ne biste trebali sve lijepo napisati u životopisu. Ovdje bi pouzdane brojke i jasni podaci trebali govoriti umjesto vas.

Poanta je da ovaj odjeljak treba biti kratak - jedna i pol - dvije stranice i "šokirati" kako bi inspirirao ljude koji vam mogu dati novac. Pokazati da su i oni zainteresirani za realizaciju ovog projekta.

2.3. Postavljanje jasnih ciljeva
Ovaj dio poslovnog plana govori o tome što želite postići. To će biti ili posebna aktivnost ili proizvodi ili usluge koje se stvaraju. Vrlo je važno istaknuti sljedeće točke:

Obavezno je navesti tehnološke procese koje namjeravate koristiti. No, nema potrebe ulaziti u sve detalje i nabrajati sve detalje. Da biste to učinili, bolje je razviti zasebnu aplikaciju koja će sadržavati sve dosljedne i detaljne informacije o cjelokupnoj tehnologiji za realizaciju cilja.

Jasno formulirati, istaknuti i osigurati bazu dokaza za koristi koje će potrošači dobiti;
Također je vrijedno dokazati da je ono što ćete učiniti jedinstveno. Što točno nije toliko bitno. To može biti najniži trošak proizvodnje na tržištu, što ste uspjeli postići zahvaljujući najjeftinijim dobavljačima ili posebnim uvjetima ugovora s njima, ili stvaranjem posebne tehnologije koju nitko nije ponovio;

Odmah nakon toga morate naznačiti da nećete tu stati, već da namjeravate dalje razvijati posao. Pokazati moguće načine za razvoj iste tehnologije ili povećanje same proizvodnje, privlačenje novih dobavljača ili razvoj novih metoda za postizanje cilja;

Također, ako imate jedinstvene patente ili autorska prava, to mora biti naznačeno kako bi se stvorilo povjerenje investitora u originalnost prijedloga.

Dobro osmišljene i dovršene stavke u ovom odjeljku pomoći će uvjeriti zajmodavce da će vaša buduća ideja ostati na površini i da je neće progutati konkurencija.

2.4. Analizirajte industriju kojoj ideja pripada
Ovaj odjeljak je važan i mnogo će doprinijeti stjecanju povjerenja investitora ako je napisan iskreno i sa što više detalja.

Prvo što trebate učiniti je napraviti analizu tržišta na kojem ćete raditi. Važno je reći u kakvom je stanju, što se na njemu dobro prodaje, a što ne, koliko je tehnički opremljen i gdje po tom pitanju zaostaje. Što su informacije svježije i relevantnije, to bolje.

Napisavši sve ovo, imat ćete pozadinu za provedbu svoje ideje. Ovdje nam možete reći koju će nišu zauzeti vaš projekt i kakve će biti njegove perspektive razvoja.

Osim unutarnjeg stanja na tržištu, potrebno je opisati vanjske čimbenike, primjerice opću krizu ili nedostatak osposobljene radne snage u regiji. Sve što može utjecati na učinkovitost vaše ideje.

Što više detalja uzmete u obzir i pronađete odgovore i rješenja, to će projekt izgledati impresivnije u očima investitora i zajmodavaca. To će povećati konkurentnost vašeg poduzeća i dati vlasniku gotove algoritme za rješavanje mnogih unaprijed izračunatih problema.

Ne možete zanemariti konkurente u ovom području. Ako vaš projekt nije apsolutno jedinstven (na primjer, u ovoj regiji nitko ne prodaje cvijeće ili knjige), tada će navođenje njihovih proizvoda, njihovih prednosti, njihovih poslovnih prilika samo povećati povjerenje investitora u vas. Naravno, vaša bi se ideja trebala istaknuti na ovoj pozadini.

Također bi bio izvrstan dodatak stvaranju portreta tipičnog kupca vašeg proizvoda ili usluge. Naznačite ciljanu publiku, razlog zašto će vas trebati, razloge zašto će osoba doći k vama.

Nema potrebe opisivati ​​zbrku različitih situacija. Stvorite i sistematizirajte opću sliku koja će sadržavati glavnu ideju vašeg proizvoda. Najvjerojatnije će se pokazati kolektivnim, ali to nije strašno. Bilo bi dobro da je sastavljena uz poznavanje barem elementarnih osnova psihologije ili da se da neka statistika.

2.4. Procjena sposobnosti poduzeća unutar industrije
Ovo je jedna od najvažnijih točaka, jer zapravo pokazuje za što ste sposobni sa svojom idejom.

Uključite sljedeće informacije u ovaj odjeljak:

usluge i proizvode koje će vaša organizacija prodavati, njezina područja djelovanja;
svi administrativni i pravni podaci: kada je organizacija osnovana, koliko ima zaposlenih, koliko partnera, tko su, koja je opća struktura, tko je točno vlasnik, podaci o organizacijskom i pravnom obliku;

Ekonomski i financijski pokazatelji organizacije, bez detalja, u općem obliku;
Informacije o osobnoj imovini organizacije, njezinoj fizičkoj lokaciji, adresi njezinih prostorija, općenito, svemu što se može vidjeti na karti;

Pojedinosti o odabranoj djelatnosti, npr. ako je u pitanju poljoprivreda, onda je to sezonalnost posla, ili ako je u pitanju dostava pijanih na dom, onda je to noćni rad i sl.

Ovoj točki treba obratiti posebnu pozornost u slučaju otvaranja novog posla. U tom slučaju opis svake stavke treba biti detaljniji, a razrada temeljitija. Dodat će se i nove stavke o vjerojatnosti uspješnog razvoja te podaci o sposobnostima i vještinama vlasnika.

Ovaj odjeljak je glavni, budući da je njegov glavni zadatak uvjeriti investitore i vjerovnike da će cijela ideja stvarno funkcionirati, pouzdan je i obećava.

2.5. Potpune informacije o tome što ćete prodati
Ovdje trebate reći sve informacije o proizvodu koji se servira sa stajališta onoga tko će ga kupiti, odnosno potrošača. Bilo bi sjajno u odjeljak priložiti kvalitetnu i lijepu fotografiju proizvoda. Morat ćete jasno napisati opis i tehničke parametre.

Ovo treba navesti sljedećim redoslijedom:

Ime proizvoda;
Kako ga možete koristiti, čemu je namijenjen;
Opis bitnih karakteristika, navođenje manjih;
Isticanje prednosti, fokusiranje na njegovu konkurentnost;
Ako postoje autorska prava ili patenti za cijeli proizvod ili za bilo koji njegov dio, označite ovo;
Ako trebate dobiti licencu, pravo na proizvodnju ili prodaju, svakako naznačite i to;

Certifikati koji ukazuju na kvalitetu robe također bi trebali biti uključeni u ovaj popis;
Utjecaj na zdravlje ljudi i okoliš;
Potpune informacije o zalihama, izgled pakiranja;

Koja jamstva postoje za proizvod, gdje i kako možete dobiti servis?
Podatke o karakteristikama performansi proizvoda;
Kako možete zbrinuti proizvod nakon što mu je istekao vijek trajanja?
Uzimajući u obzir sve točke, dobit ćete kvalitetan opis.

Marketing planiranje u poslovnom planu

2.6. Marketing plan i njegova izrada
Nakon što ste shvatili procjenu industrije, proizvod i njegovo mjesto na ovom tržištu, trebali biste prijeći izravno na strategiju njegove promocije. Da biste to učinili, morate izračunati količine potrošnje i moguće kupce. Osim toga, morat ćete opisati poluge utjecaja na potražnju, što može uključivati ​​fluktuacije cijena, pokretanje reklamne kampanje, poboljšanje kvalitete proizvoda i sve u istom duhu.

Također ćete se morati informirati o načinima na koje ćete prodavati proizvod, koliko će koštati, kakva će biti politika oglašavanja i drugim detaljima promocije.

Prisjećajući se kupaca, točno navedite kako će kupovati robu, veleprodaja ili maloprodaja, hoćete li raditi za krajnjeg potrošača ili za preprodaju, status kupaca, hoće li to biti obični ljudi ili pravne osobe, fizičke osobe.

Morat ćete procijeniti parametre proizvoda u smislu njegovog izgleda, cijene, zadataka koje će obavljati, životnog vijeka, roka trajanja, njegove sigurnosti u radu i za ljudsko zdravlje i okoliš.

Da biste to učinili, morate slijediti ovaj plan:

Proučiti i analizirati buduće potrošače;
Odrediti konkurentsku sposobnost proizvoda ili usluge;
Koje su mogućnosti njihove provedbe;
Cijeli put proizvoda od početka njegove proizvodnje do ruku krajnjeg kupca:
Opis vanjske ljuske;

Mjesta skladištenja;
Metode skladištenja;
Servis nakon kupnje;
U kojem obliku prodavati;

Metode privlačenja potrošačke publike:
Tvrtke za oglašavanje i promocije;
Besplatna distribucija proizvoda za testiranje;
Razne izložbe i tako dalje.
Važno je da je jasno vidljiva veza između tri parametra: cijene, isplativosti i kvalitete.

Izrada ovog dijela poslovnog plana zahtijevat će puno truda. Ovdje se moraju uzeti u obzir mehanizmi i čimbenici koji se odnose na bihevioralnu stranu publike, načine reklamiranja, otvorenog i skrivenog, određivanje specifičnih interesa ciljane publike, izradu prognoza i mnoge druge prilično složene manipulacije.

2.7. Izrada plana proizvodnje

Ovaj odjeljak posvećen je isključivo fazama proizvodnje proizvoda i pratećim tehničkim procesima. Ovo bi trebalo zabilježiti informacije o prostorijama, tehničkoj opremi, obučenom i kvalificiranom osoblju koje je dostupno u vašoj imovini, a koje će raditi ili već radi pod vašim nadzorom. Također treba opisati metode pomoću kojih možete povećati ili smanjiti volumen stvorenog materijala prema potrebi.

Ako u svom radu navodite kako planirate uspostaviti proces rada i cjelokupnu proizvodnju u cjelini, potrebno je opisati cijeli lanac nastanka proizvoda. To se mora učiniti od cijene sirovina i elemenata do pakiranja gotovog proizvoda. Ovdje morate uzeti u obzir sve, čak i najmanje detalje.

Ako imate partnera koji preuzima dio obveza, potrebno je detaljno prikazati sve njegove podatke, iznos koji na to troši i količine koje ispunjava. Također treba objasniti zašto je sklopljen ugovor upravo s tom tvrtkom, njene prednosti na ovom tržištu i sve te podatke.

Ako podružnica vašem poslovanju osigurava potrebne sirovine ili opremu, tada svaki proizvod ili marku opreme treba opisati zasebno. Također izračunajte koliko vas to košta i koliko je isplativo.

Ovdje također morate izračunati koliki će biti trošak proizvoda. Navedite sve varijabilne troškove, koji mogu varirati ovisno o količini kupljenih sirovina ili sličnim čimbenicima, te fiksne troškove, koji se ne mijenjaju ni pod kojim okolnostima.

Da biste ispravno i potpuno napisali ovaj odjeljak, slijedite ove točke:

Koliko je razvijena proizvodnja, koja originalna ili inovativna inženjerska rješenja postoje, koliko je razvijen transportni sustav, koliko su resursi opskrbljeni, kakve su kvalitete;
Detaljan opis korištene tehnologije, uključujući objektivne razloge za ovaj izbor;
Postoji li potreba za kupnjom ili najmom dodatnih prostorija;

Koji su kadrovi još potrebni za Vašu ideju, njihove karakteristike, obrazovanje, radno iskustvo, potreban broj radnika, dodatne informacije;
Morat ćete dokazati činjenicama da je proizvod koji proizvodite siguran za široku upotrebu i da neće štetiti ljudima ili okolišu;

Izvijestite o potrebnoj količini proizvodnog kapaciteta, uz opis onoga što je već dostupno, ako postoji;
Recite nam koji će vam dodatni resursi ili sirovine trebati i u kojim količinama;
Opis svih podizvođača, dobavljača materijala, ugovora trećih strana i njihovih uvjeta;
Svaki proizvedeni proizvod ili usluga mora imati svoj obračunski trošak;

Mora postojati procjena u kojoj se moraju navesti tekući troškovi;
Izrada analize koja će sagledati strukturu troškova proizvoda.
2.8. Organizacijski plan
U ovom dijelu potrebno je spomenuti ili dati izvode iz zakonskih ili podzakonskih akata koji reguliraju djelatnost odabrane industrije u državi.

Također morate detaljno navesti jasan raspored prema kojem će se projekt provoditi. Ovdje morate detaljno opisati sve potrebne rokove.

2.9. Financijski plan
Ovaj dio poslovnog plana bit će savršeno dizajniran ako ovdje postavite informacije o sljedećim redoslijedom:

Plan prihoda i rashoda za nekoliko godina unaprijed;
Koliko dugo planirate provoditi ideju, a prvu godinu rasporedite što je više moguće, po mogućnosti mjesečno;
Plan kretanja imovine i novca;

Opći, okvirni bilans za prvu godinu provedbe plana;
Analiza praga rentabilnosti, u kojoj bi se trebali proučavati izgledi, rasporedi financijskih rezultata i otkrivanje točke rentabilnosti.
Također biste trebali opisati vjerojatnu investiciju, na primjer, leasing. O tome što je leasing jednostavnim riječima detaljnije smo govorili u jednom od naših članaka.

Potrebno je pažljivo razmotriti mogućnosti financiranja, izglede za dobivanje novca, isplativost njegovog korištenja, te svakako opisati kako sve te dugove namjeravate otplatiti.

Na kraju ovog dijela trebate dati analizu učinkovitosti cjelokupnog rada. Možete koristiti bilo koju metodu za potrebne manipulacije, na primjer, analizu financijskih i gospodarskih aktivnosti. To se radi kako bi se utvrdila isplativost, financijska održivost cijelog projekta i mnogi drugi pokazatelji.

Vrijedno je slijediti strukturu ovog odjeljka:

Godišnje izvješće o dobiti i rashodima;
Struktura poreznih plaćanja;
Plan za opisivanje financijske dinamike u prvoj godini;
Planirana bilanca za prvu godinu provedbe poslovnog plana;
Kolika su ulaganja potrebna;

Troškovi koji će uslijediti korištenjem unajmljenih novčanih sredstava;
Primjenom određene metodologije izvršena je analiza cjelokupne dokumentacije poslovnog plana.
2.10. Studija i analiza mogućih rizika
Svaki posao bilo koje složenosti ima mnogo problema na putu. Isto vrijedi i za provedbu bilo kojeg poslovnog plana. Zbog toga je ovaj odjeljak tako važan. Kompetentan autor ovom će dijelu posvetiti što više pažnje.

Ovdje bi se trebale pružiti strategije za rješavanje svih uočenih poteškoća. To će biti izvrstan poticaj za investitore i zgodan alat za vlasnika ideje, jer će on već imati gotova rješenja za uklanjanje mnogih problema.

Utvrdite stupanj svakog rizika i pouzdano ih opravdajte činjenicama. Razumijevanje problema jedan je od najvažnijih koraka prema njegovom rješavanju.

Bilo bi relevantno stvoriti alternativne akcije za pokrivanje gubitaka i kompenzaciju mogućih gubitaka. Što više budete očekivali u početku, manje ćete se morati držati za glavu u budućnosti. Za to upotrijebite poznatu SWOT analizu ili kvalitativnu studiju.

Ako govorimo o posljednjoj opciji, ovdje možemo izračunati ne samo moguće rizike, već i vjerojatne gubitke. Ovdje će biti relevantne različite metode, od ekspertnih do statističkih.

Detaljno ispitivanje rizika i gotovi algoritmi za njihovo rješavanje privući će partnere i ulaganja na vašu stranu.

Evo najvažnijih odluka:

Primanje podrške i jamstava od vlasti na različitim razinama;
Osiguranje;
Stvaranje kolaterala;
Bankovne garancije;
Mogućnost prijenosa prava;
Garancija na gotov proizvod.

2.11. Što uključiti u aplikacije

Ovdje mogu biti različiti podaci, jer je ovo opća "arhiva" dokumentacije koja se koristi u glavnim dijelovima plana.

To može uključivati:

Kopije službenih ugovora i licenci;
Potvrda istinitosti deklariranih karakteristika;
Cijene i katalozi mogućih dobavljača;
Tablice s financijskim izvještajima uklonjene su iz glavnog teksta kako bi ih čitatelj lakše razumio.

Ovo je opći oblik pisanja poslovnog plana. Sukladno vašoj usluzi ili proizvodu, morate ga mijenjati po svom ukusu, možda negdje dodati, a negdje smanjiti informacije. Ako dobro razumijete što ćete učiniti, stvaranje takvog projekta neće biti teško.

Možda će biti poteškoća s marketingom, ali ovdje se možete obratiti stručnjaku u ovom području.

Ako ste daleko od teme, tada se obratite profesionalcima i na temelju njihovog rada detaljno proučite svoju ideju ili počnite sami svladavati i razumjeti temu.

Samo tako se mogu postići visoki rezultati u poslovanju.

Kako izbjeći greške pri pisanju poslovnog plana

3. Tipične greške pri izradi poslovnog plana

U izradi poslovnog plana, kao iu svakom drugom umnom radu, bez odgovarajućeg iskustva lako je pogriješiti. Čak i ako pažljivo obradite sve potrebne dijelove, slijedite savjete stručnjaka i uzmete gotove opcije kao osnovu, lako je zakoračiti na krivi put. Dakle, koje su tipične pogreške u ovom pitanju?

Postoje tri glavne vrste pogrešaka na koje trebate obratiti posebnu pozornost:

Tehničke pogreške, koje uključuju loše obrađene informacije, prikupljanje nepouzdanih činjenica, netočan prikaz čak i pouzdanih podataka, mrlje i pogreške u izračunima, nenapisani nalazi i zaključci, nedostatak naznaka izvora informacija;

Konceptualne pogreške nastaju zbog nedovoljne poslovne educiranosti, nerazumijevanja prodajne tehnologije, neprimjene odabrane tehnologije i sl.;
Metodične, koje vas, čak i uz dobar poslovni plan, mogu neugodno iznenaditi, što je posebno uvredljivo.
U nastavku ćemo detaljnije govoriti o potonjoj opciji.

Pogreška broj 1. Premještanje problema s bolne glave na zdravu

Prilikom izrade vlastitog poslovnog projekta, njegov autor obično je iznimno inspiriran svojom idejom, smatra je jedinstvenom i idealnom za provedbu. To može i biti slučaj, međutim, čak i ako je projekt savršeno razrađen, može vam se odbiti financiranje ako ne želite uložiti vlastita sredstva u posao.

Investitori obično razumiju situaciju i sasvim su spremni uložiti 70% cjelokupnog planiranog iznosa. Međutim, važno je da shvate da ste i vi financijski zainteresirani za to, da ste spremni uložiti svoj novac u posao i da ćete se potruditi da projekt učinkovito provedete.

Čak i ako nemate 30%, potražite partnera od kojeg možete dobiti te i druge moguće investicije. Samo tako možete biti sigurni da će dobro osmišljen projekt biti pažljivo proučen i uzet u obzir. Takva gruba metodološka pogreška pokopala je mnoge obećavajuće ideje.

Još je gore kada, povrh svega, investitorima kažete da novac namjeravate isplatiti tek kada se projekt realizira i počne donositi dobit. Tako sigurno ništa neće ispasti. Pokažite zajmodavcima da ste spremni uložiti u vlastiti projekt i vjerovat će u vas.

Pogreška br. 2. Investitor bi trebao pokazati više samostalnosti

Na veliku žalost mnogih kreatora projekta, investitor nikome ništa ne duguje i nema namjeru jednostavno dati tražene iznose.

Osoba koja upravlja ili posjeduje novac prije svega razmišlja o vlastitoj koristi, što je vrlo logično. Dakle, dobivši ponudu u kojoj ne vidi jasno koliko se novca od njega traži i kada će mu biti vraćeno, projekt će naravno ocijeniti nekoliko puta niže, čak i uz najatraktivnije druge kriterije. Zašto?

Odgovor je jednostavan, morate kao zainteresirana strana uvjeriti investitora, dati garancije da će mu se novac vratiti i da će zaraditi dovoljno da se isplati.

Ako u projektu niste naveli potreban iznos, nego ste samo opisali što vam tu i tamo nedostaje na putu realizacije projekta, niste rekli kada ćete točno vratiti novac, u kojem postotku očekujete da ćete ga uzeti, onda investitor neće shvatiti ništa od vaše ideje. Ispada da mu nudite da vam dovrši poslovni plan i nakon toga vam da i novac.

Sasvim je moguće ispraviti takav propust. Da biste to učinili, morate jasno opisati kakve novčane transfere trebate, u kojem roku ih planirate primiti, navesti točan datum kada planirate vratiti sredstva, koja jamstva ste spremni dati za izdano financiranje , i tako dalje.

Ako osjećate da se s tim ne možete nositi, obratite se stručnjaku, on će jasno formulirati vaše želje u skladu s ponudom na tržištu.

Pogreška br. 3. Organizacijski i pravni okvir je beznadno zaboravljen

Investitor je osoba koja želi imati maksimalne garancije, što nije čudno, budući da vam planira dati svoj novac. Zato ga nejasnoće i nebuloze s pravnim okvirom, primjerice, službenim dokumentima koji potvrđuju vlasništvo nad industrijskim objektima i skladištima ili sličnim “suptilnostima”, alarmiraju i tjeraju da se kloni takvog projekta.

Stvar postaje posebno akutna u slučaju sudjelovanja u vlasničkom financiranju poduzeća. Ako najvažnije pitanje o prodaji vašeg udjela od strane investitora radi zarade nije zapisano, čovjek će biti užasnut vašom idejom. Ne videći moguću zaradu, on samo preuzima sve vrste rizika. Ne čudi da bi pokušao pobjeći od takvog projekta.

Ovaj dio plana treba izraditi stručnjak. Činjenica je da morate poznavati sve zamršenosti zakonodavne organizacije proizvodnje i sudjelovanja u tom procesu ulaganja i kredita kako bi ovaj dio dokumenta odgovarao stvarnosti.

Ako se odlučite to učiniti sami, budite spremni provesti mnogo sati proučavajući pravni i regulatorni okvir.

Pogreška broj 4. Kao i uvijek, zaboravili su na stručnjake

Samostalan rad na projektu je pozitivna stvar, jer autor u konačnici razumije situaciju više od autsajdera. Međutim, ovdje postoje podvodne grablje. Stručnjak za ovu materiju će napisati mnogo točniji, promišljeniji i atraktivniji plan za investitora.

To je jedna od čestih metodoloških pogrešaka, jer se na tome pokušava uštedjeti novac, pa u konačnici cijelu ideju, čak i onu dobru, čini potpuno bezvrijednom.

Ako nemate snage ispuniti sve potrebne uvjete i proučiti potrebne procese, bolje je kontaktirati stručnjaka, potrošeni novac će se sigurno isplatiti.

Pogreška br. 5. Troškovi nisu uključeni u plan
Vrlo često postoji jedna metodološka smetnja u kojoj pisac poslovnog plana zaboravi na neke troškove. To se događa zbog nepotpunog razumijevanja procesa proizvodnje, nepažnje, žurbe i mnogih drugih posve ljudskih čimbenika. Takvi nedostaci mogu dovesti do vrlo ozbiljnih posljedica.

Najčešći zaboravljeni troškovi su:

Istovar ili utovar robe;
Neisplata novca od strane klijenta;
Gubitak određenog postotka proizvedenih proizvoda zbog nedostataka;
Provizije, porezi, PDV i druga plaćanja;
Gubitak tijekom skladištenja robe;

Ugradnja proizvoda;
Osposobljavanje zaposlenika za posebne vještine i tako dalje.
Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, posavjetujte se sa stručnjakom u odabranoj djelatnosti i iskusnim financijerom. Oni će vam reći koje troškove niste uključili na svoj popis.

Pogreška br. 6. Nemar u proučavanju rizika
Za svakog investitora je vrlo važno da mu se sav novac vrati. Zato, kada ulaže novac u projekt, želi znati o svim mogućim rizicima.

Obavezna stavka plana koja sadrži ove podatke dolazi na kraju, ali je jedan od najvažnijih odjeljaka koji se prvo mora obraditi.

Prva pogreška unutar ove metodološke pogreške je smatrati investitora budalom. Zadnje što osoba s puno novca želi je nepoštovanje i nemar od vas, pa ako u nekoliko redaka napišete da je sve u redu, rizici su minimalni i time završite dio, nemojte očekivati ​​investiciju.

Investitor će u takvoj situaciji odmah shvatiti koliko vam je važna kvalitetna realizacija projekta. Druga pogreška je neusklađivanje visokog rizika s dobrim profitom. Ako to ne učinite, najvjerojatnije vam neće dati ni novac.

Odjeljak o riziku treba pažljivo i pažljivo izraditi. Investitor bi trebao imati povjerenja da čak i kod najglobalnijih rizika imate akcijski algoritam koji će vam omogućiti da prevladate probleme uz minimalne gubitke. U takvoj situaciji te će informacije cijeli projekt učiniti atraktivnijim zbog poštenja, povjerenja i sposobnosti borbe za interese investitora.

Bit će još bolje ako opišete velike rizike koji su izvan vaše kontrole, na primjer, nagli pad valute ili ekonomska kriza.

Ovih 6 metodoloških pogrešaka sasvim su tipične i osoba koja prvi put sjedne za izradu poslovnog plana bit će potpuno nesvjesna zašto je njegov rad osuđen na propast. No, sve se može ispraviti, dovoljno je pribaviti sve potrebne podatke i, uzimajući ih u obzir, očekivati ​​pozitivan rezultat.

Poslovni plan kafića - uzorak s izračunima
4. Gotovi primjer poslovnog plana za kafić - uzorak s izračunima

Kafići su na svakom uglu i potražnja za njima ne opada. Ljudi odlaze u takve objekte iz raznih razloga, pa je ovo jedan od najčešće razvijanih poslovnih planova. Dakle, pogledajmo kako napisati poslovni plan - kafić će poslužiti kao primjer.

Procijenjeni mjesečni prihod takve ustanove bit će približno 200 tisuća rubalja, a ukupni početni kapital bit će potreban u iznosu od 2 milijuna. Međutim, vaša prva radnja trebala bi biti izrada poslovnog plana.

4.1. Analiza tržišta
Prilikom odabira mjesta za organiziranje novog kafića, trebali biste pažljivo prošetati područjem i četvrtinom kako biste potražili natjecatelje.

Velik broj pekara, ljetnih lokala, restorana, slastičarnica i kafića stvorit će nepovoljno okruženje jer svi oni imaju određenu stalnu klijentelu koja će vam u startu “odjesti” komadić kolača.

Mini objekt s hranom iz serije brze hrane;
Samoposlužni kafić;
Mjesto brze usluge;

Kafić posvećen isporuci vlastitih proizvoda.
Također morate odlučiti što ćete točno kuhati. To može biti objekt sa širokim izborom jela ili može biti specijaliziran za dječju rekreaciju, sushi bar ili talijanska jela.

U narednim odjeljcima, kako bismo konkretizirali primjer, slijedit će izračuni i informacije o otvaranju pizzerije.

4.2. Osnovni uzorci jelovnika
Pizza se priprema dosta dugo, pa bi bilo dobro zaokupiti pozornost gosta laganim predjelima i salatama koje se mogu brzo staviti na stol. Također bi bilo relevantno napraviti brze talijanske slastice koje bi brzo zadovoljile posjetitelja na kraju obroka.

Ne gubite iz vida široku ponudu pića. To može uključivati ​​razne vrste čajeva, kave, sve vrste sokova, vode i bezalkoholno pivo.

Asortiman glavnog jelovnika može uključivati ​​ne samo standardne vrste pizza koje su svima poznate, već i originalne opcije. To može biti voćni proizvod od tijesta, vegetarijanska opcija, neobična kombinacija slatkih i slanih okusa i sve u istom duhu.

Osim toga, možete dopustiti posjetiteljima da se "igraju s dodacima" i dopustiti im da sami kreiraju svoju pizzu. Osnova može biti:

Sve vrste sireva i kobasica;
Gljive različitih sorti i načina pripreme;
Sjeckano povrće i bilje;
Plodovi mora, škampi i inćuni;

Luk nakon marinade, masline različitih boja;
Meso različitih vrsta i načina pripreme, slanina;
Ukiseljeno povrće, voće;
Umaci različitih nijansi okusa.

4.3. Registracija slučaja

Prva stvar koju trebate učiniti da biste registrirali svoju tvrtku je odlučiti se o prostoru. Bez toga je ovaj postupak nemoguć. Rasvjeta, površina i položaj pizzerije bit će od presudnog značaja.

Bilješka! Odlučite li se za zasebnu zgradu, morat ćete obaviti mnogo više papirologije. No, iznajmite li dvoranu u trgovačkom centru, to će značajno smanjiti papirologiju. To je zbog činjenice da je uprava zgrade već dovršila dokumente sa SES-om, odobrila maloprodajni prostor od vatrogasne službe i odobrila arhitektonski projekt davno.

Nakon iznajmljivanja prostora u trgovačkom centru, morat ćete sklopiti ugovor o zakupu, registrirati vlastitu tvrtku i obavijestiti gradsko vodstvo o otvaranju novog objekta.

Izvrsna opcija bila bi registracija LLC poduzeća. Pomoću ovog obrasca za registraciju moći ćete platiti porez prema pojednostavljenom poreznom sustavu (STS) ili 6% od ukupnog prihoda pizzerije ili 15% od "prihoda minus rashoda".

Ako se iznos koji traži trgovački centar (trgovački centar) čini previsokim, dovoljno je izvršiti izračune kako biste bili sigurni da je poduzeće profitabilno.

Osim toga, takva suradnja s trgovačkim centrom ima niz drugih prednosti:

Broj posjetitelja bit će konstantan, budući da je trgovački centar popularno mjesto gdje se okupljaju gomile ljudi, tamo provode puno vremena, podižu apetit i zalutaju u vaš lokal pod očaravajućim mirisima pizze;
Ciljana publika je prilično profitabilna, jer ljudi obično idu u shopping centre s određenom količinom novca koju su spremni potrošiti, samo još nisu odlučili gdje;

To rezultira izvrsnom samopromocijom koristeći vlastite resurse trgovačkog centra, što vam omogućuje uštedu na marketinškim aktivnostima.
Dovoljno je izračunati koliko ćete dobiti mjesečno ako ustanova posluje dobro i stabilno.

Iznajmljujem sobu od 60 m2. m. koštat će oko 130 tisuća rubalja mjesečno. Radni dani će vas dovesti oko 50 ljudi dnevno, a vikendi će vas oduševiti sa 100 posjetitelja u prosjeku. Ukupan protok klijentele bit će otprilike 1.700 ljudi. Cijena prosječne narudžbe u pizzeriji je otprilike 530 rubalja po osobi, a to će vam, uz uobičajenu maržu od 250-300%, donijeti 900 - 915 tisuća rubalja mjesečno.

4.4. Financijski plan
Da biste pokrenuli vlastitu pizzeriju, trebat će vam najmanje 2 milijuna rubalja. Takve su brojke opravdane početnim troškovima.

Troškovi otvaranja kafića
Sastoje se od sljedećih točaka:

Najam tražene kvadrature prostora u trgovačkom centru, koji će biti potrebno platiti za dva mjeseca dok traju renovacije, otvaranje i prvi prihodi - 260.000 rubalja. (usput, možete se dogovoriti da započnete najam od datuma pokretanja vašeg objekta i tako smanjite početne troškove);
Registracija svih potrebnih dokumenata za najam prostora, pravne usluge i troškovi za organizacijske zadatke iznosit će 100.000 rubalja;

Izrada dizajna same pizzerije, plaćanje materijala i visokokvalitetnih završnih radova - 460.000 rubalja;
Troškovi oglašavanja i popularizacije ustanove za 2 mjeseca koštat će 130.000 rubalja;
Kupnja opreme i inventara za izradu visokokvalitetne i brze pizze - 940 000 RUB;
Izrada dizajna i razvoj teksta izbornika - 40.000 rubalja;

Formiranje zaliha proizvoda - 70.000 rubalja;
Kao rezultat toga, dobivamo ista 2 milijuna o kojima smo govorili na početku. Najveća i najskuplja stavka izdataka je oprema. Ni u kojem slučaju ne biste trebali štedjeti na tome, jer će vaši kupci doći posebno zbog ukusne i brze pizze, a ne da se dive interijeru ili samo čitaju jelovnik.

Važno! Ako nemate dovoljno novca, ne štedite na opremi.

Za dobru pizzeriju svakako će vam trebati sljedeća oprema: mješalica za tijesto, cjedilo za brašno, djelitelj tijesta, automat za razvaljanje tijesta na željenu veličinu, preša i profesionalna pećnica.

Trebat će vam i oprema za brzu pripremu sastojaka - ribež za sir, uređaj za rezanje povrća, rezač.

Posljednja stavka u ovom dijelu bit će namještaj i rashladne jedinice: vitrine, ormari, kao i stolovi za kuhanje i police.

Pozivamo vas da besplatno preuzmete uzorak poslovnog plana pizzerije s izračunima.

4.5. Marketinška strategija

Grad s više od pola milijuna stanovnika imat će značajnu lokalnu konkurenciju. Zato bi bilo potpuno opravdano stvoriti veliku reklamnu tvrtku koja bi potrošače upoznala s novom uslugom.

Dobna kategorija, koju će činiti uglavnom mlada publika, a kreće se od 16 do 45 godina;
Postoji izvrsna prilika za oglašavanje unutar granica trgovačkog centra;
Aktivan utjecaj na ciljanu publiku internetskih izvora koji mogu utjecati i privući kupce.
Prije nego što otvorite vlastitu pizzeriju, trebali biste isprobati sljedeće metode za upoznavanje stanovništva sa svojim objektom:

Izrada i distribucija reklamnih letaka, letaka;
Vanjsko oglašavanje, koje je vidljivo velikom broju stanovništva, zbog postavljanja bannera i transparenata na prepunim mjestima;
Organizacija projekta promicanja usluga na internetu, a posebno na društvenim mrežama;
Predstavite ideju otvorenja kao praznik, koji će uključivati ​​besplatne obroke, promocije i mnoga druga ugodna iznenađenja.
Na dan kada već otvarate svoj kafić, vrijedi razmotriti mogućnost održavanja događaja kao što su:

Postavljanje voluminoznog reklamnog panoa koji će demonstrirati zavodljive proizvode vašeg kafića u kombinaciji s vrlo lojalnim cijenama i promocijama za određene skupine kupaca;
U samom trgovačkom centru povremeno bi se trebala oglasiti najava o prekrasnoj, aromatičnoj pizzi, koja će se umornim kupcima raznih trgovina s hrpom kupnje učiniti još ukusnijom;

Postavite vanjsko oglašavanje po cijelom području tako da obližnji uredski radnici i studenti hrle u vašu ustanovu kako bi ga isprobali u znak proslave otvorenja i niskih cijena.
U sljedećim danima rada vrijedi obratiti pozornost na to koja je marketinška metoda dala najveći rezultat za najmanji iznos. Zatim biste trebali napustiti neprofitabilna oglašivačka rješenja i usredotočiti se na najvrjednija.

Ne smijemo zaboraviti da nije ograničen na broj klijenata. Važno je održati pristojnu razinu usluge i, što je najvažnije, izvrsnu kvalitetu pizze.

Trebate posvetiti dovoljno pažnje stalnim kupcima, pripremiti akcije i popuste za njih. Što je atmosfera u objektu ugodnija, to će više ljudi biti privučeno vama.

4.6. Raspored priprema za otvaranje

Minimalno vrijeme koje će vam trebati za otvaranje i uređenje samog kafića je oko dva mjeseca. Sve ovisi o tome koliko brzo pronađete potrebno osoblje, koliko brzo popravite i dovedete prostor u pravilan oblik, koliko je vremena potrebno za kompletiranje svih dokumenata za registraciju.

S obzirom da otvarate ugostiteljski objekt na području trgovačkog centra, koji već ima niz dozvola i papira, možete računati na sljedeći raspored rada:

Prvi mjesec:

Registracija organizacije kod državnih tijela. Izrada sve relevantne dokumentacije;
Komunikacija i provjera dokumenata s vatrogasnom službom i SES-om;
Izrada dizajna interijera;
Kupnja svih materijala potrebnih za planirani popravak;
Početak promotivnih aktivnosti;
Drugi mjesec:

Popravak prostora, njegovo uređenje;
Zapošljavanje radnika, obuka po potrebi;
Kupnja i ugradnja opreme;
Instalacija rasvjete;

4.7. Procjena prihoda
Da bi se izračunala profitabilnost određenog poduzeća, potrebno je uzeti u obzir sve troškove, kako osnovne tako i mjesečne.

Izračun isplativosti poslovanja (cafe-pizzeria)
Prve su nam već poznate, a druge ćemo predstaviti upravo sada:

Plaćanje za rad osoblja - 213 500 rubalja;
Najam prostora u trgovačkom centru - 130.000 rubalja;
Komunalni troškovi - 24.000 rubalja;
Promicanje ustanove, oglašavanje - 30.000 rubalja;
Prijevozne usluge - 20.000 rubalja;

Usluge računovođe - 8.000 rubalja;
Uplate u fond osiguranja - 64 500 rubalja;
Neočekivani troškovi - 15.000 rubalja;
Kupnja proizvoda, sirovina - 160 000 rubalja.
Sve zbrajamo i krajnji rezultat je 665,5 tisuća rubalja. U ovakvom stanju stvari najskuplja stavka su plaće zaposlenika. Ovo je izračunato uzimajući u obzir zapošljavanje takvih zaposlenika kao što su:

Glavni kuhar;
Pet običnih kuhara;
Upravitelj ustanove;
Sredstva za čišćenje;
Tri perilice posuđa;

4 osobe za ulogu konobara ili dostavljača;
Plaćanje knjigovodstvenih usluga.
Kao rezultat toga, od gore izračunatog prihoda (∼ 915 000 rubalja) oduzimamo mjesečni trošak (∼ 665 500 rubalja) i dobivamo ∼ 249 000 rubalja, a ako od 249 000 rubalja oduzmemo potrebnih 15% poreza (ovo je ∼ 37 500 rubalja) , tada će neto dobit biti ~ 211 500 rubalja.

Nakon pokretanja i stabilnog 16-mjesečnog rada, ustanova će se isplatiti, a s vremenom će profit rasti zbog pojavljivanja sve više i više novih kupaca, privučenih oglašavanjem ili glasinama o vašoj najukusnijoj pizzi u gradu.

p.s. Pri korištenju pojednostavljenog poreznog sustava "dohodak" po stopi od 6%, neto dobit će biti jednaka ~ 194 000 rubalja (249 000 - 54 900). Dakle, korištenje pojednostavljenog poreznog sustava "prihodi minus troškovi" po stopi od 15% je isplativije i, sukladno tome, razdoblje povrata za osnivanje bit će kraće.

5. Poslovni planovi za mala poduzeća

Ako se odlučite za izradu vlastitog plana, bit će vam izuzetno korisno čitati gotove razvoje i analizirati ih.

Iz tih informacija možete izvući zanimljive i duhovite ideje, uočiti neočekivane pogreške i obratiti pažnju na opće pojmove.

Ako odlučite naručiti stručnjaka da napiše poslovni plan, gotovi primjeri u nastavku pomoći će vam da procijenite prednosti i shvatite rizike i dobit mogućih opcija za mala poduzeća. Ovo je izvrsna prilika za stjecanje iskustva i znanja iz rada i grešaka drugih.

5.1. Poslovni plan kafića
Kafić je jedna od najpopularnijih javnih ustanova u svakom gradu. Činjenica je da se gotovo svaki dan otvaraju nove tvrtke, školuju se učenici, rade banke i odvjetnički uredi, a svi oni moraju negdje i jesti. Ovako kafići rastu kao gljive poslije kiše, ali nisu svi uspješni. Kako bi se uzele u obzir sve nijanse uređenja takve ustanove, potrebno je detaljno razraditi sve osnovne dostupne informacije.

Imamo gotov primjer poslovnog plana kafića u kojem ćete dobiti vizualne informacije o tome kako čitati konkurente, što učiniti s marketinškim planom, kako sastaviti podatke o riziku i puno drugih zanimljivih informacija koje će vam pomoći napišite vlastiti uspješan projekt koji će osvojiti ljubav i popularnost bilo koje publike.

5.2. Poslovni plan za poslovni centar

Poslovno središte u gradu je središte gospodarskog i pravnog života. Ovuda svaki dan prođu tisuće ljudi u različite svrhe, uredi, uredi, banke se otvaraju i zatvaraju.

Zapravo, ovo je zgrada koja se gradi posebno za razvoj poslovanja. Trebao bi biti smješten na prikladnom, pristupačnom i vidljivom mjestu, biti ugodan u dizajnu, imati vlastita parkirališta, dizala - općenito, sve što će klijentu pomoći da dođe do željenog ureda.

Zato je otvaranje takvog obrta vrlo otporno na krize i razne nevolje. Međutim, zahtijeva velika početna ulaganja - oko 5 milijuna dolara, a isplatit će se tek za 5-6 godina. Također će zahtijevati puno energije i mnogo problema od stvoritelja.

Kako biste spriječili moguće rizike i izračunali sve mogućnosti i izglede, vrijedi razmisliti o visokokvalitetnom poslovnom planu. Primjer poslovnog plana poslovnog centra i akcijski vodič možete pronaći na donjoj poveznici.

5.3. Poslovni plan salona ljepote

Otvaranje novog salona ljepote uvijek je relevantno i popularno rješenje. Stvar je u tome što malo ljudi odlazi u drugo područje ili čak u drugi blok radi usluge. Iznimno je zgodno kada imate u blizini vlastitog frizera i možete otrčati na manikuru za pet minuta.

Svi ti čimbenici pridonose činjenici da se takav obrt otvara prilično često, ali tek svaki četvrti salon ima normalnu dobit i ne zahtijeva stalne dodatne vanjske utjecaje. Situacija je takva jer se žene uglavnom bave ovim poslom i to iz dosade ili zato što je muž dao novac i rekao joj da ne sjedi doma.

Profitabilni kozmetički salon prilično je složen posao koji će od vlasnika zahtijevati napore da ga organiziraju.

Kvaliteta pruženih usluga, stalno širenje baze klijenata, otpuštanje djevojaka i zapošljavanje profesionalaca na njihovim mjestima - to je ono što bi trebalo biti u ustanovi koja će donijeti novac.

Da biste razmislili o svim ovim koracima, predvidjeli rizike i zamke na putu, izračunali konkurenciju i riješili sve probleme s registracijom poduzeća, morate sastaviti jasan poslovni plan koji će detaljno opisati navedene točke. U nastavku možete preuzeti primjer gotovog poslovnog plana za kozmetički salon.

5.4. Poslovni plan restorana
Stvaranje restorana zahtijeva razumijevanje posebnih zamršenosti organizacije prehrambenog objekta. Ovdje postoji mnogo različitih nijansi, na primjer, atmosfera ili osvjetljenje, što će izravno utjecati na broj posjetitelja u ustanovi.

Morate razumjeti na što se trebate kladiti, za koju će klasu stanovništva biti dizajnirana politika cijena, koja će kuhinja biti predstavljena na jelovniku, kako zaposliti profesionalne i ljubazne konobare i još mnogo toga.

Poslovni plan za ovaj projekt trebao bi uzeti u obzir početnu investiciju i vrijeme povrata od dvije do tri godine. Osim toga, u slučaju restorana posebno je važna marketinška strana razvoja koja će prodati vašu uslugu i učiniti vaš lokal posebnim i atraktivnim.

Na našoj web stranici možete preuzeti gotov primjer poslovnog plana restorana, koji će vam dati jasnu ideju o tome kako sastaviti takav dokument za dobivanje financiranja.

5.5. Poslovni plan za online trgovinu

Kada otkrivate novi teritorij za poslovanje, morate razumjeti njegova pravila. Gospodarska aktivnost na internetu ima svoje karakteristike, iako ne zahtijeva velike početne troškove.

Da biste stvorili vlastitu internetsku trgovinu, također morate proučiti konkurenciju u tom području, načine promoviranja vašeg resursa, mogućnosti za stvaranje i punjenje, a to je još uvijek bez uzimanja u obzir fizičke strane problema - kupnje i skladištenja proizvoda . Kako bismo vam olakšali, pripremili smo za vas članak "Kako sami besplatno izraditi internetsku trgovinu - upute korak po korak", u kojem ćete pronaći odgovore na mnoga pitanja o ovoj temi.

Za početno optimalno funkcioniranje, izbjegavanje nepotrebnih troškova, kreiranje upravo onoga što ste željeli, uspješnu prodaju proizvoda potreban vam je dobro osmišljen poslovni plan uzimajući u obzir rad u internetskom prostoru.

Ako želite, možete preuzeti gotov poslovni plan za online trgovinu na našoj web stranici koristeći donju poveznicu i uzeti ga kao primjer za vlastiti razvoj. Vrlo je teško pronaći visokokvalitetne informacije s objašnjenjima na internetu, ali slijedeći primjer to će biti lako učiniti.

5.6. Poslovni plan autopraonice

Otvaranje vlastite autopraonice jednostavan je posao koji ne zahtijeva posebne vještine. Mnogi ljudi tako misle. Zbog toga je posebno popularan među onima koji žele otvoriti malu tvrtku.

Da bi autopraonica počela funkcionirati, potrebno je unajmiti ili kupiti zemljište, izgraditi boks, kupiti gotovu opremu, deterdžente i možete zaraditi.

No, uz sve to, trebate odlučiti kakvu autopraonicu želite otvoriti, koliko novaca trebate potrošiti na nju, koje djelatnike zaposliti, koliko će vam novca trebati za početak i koliko će trajati uzeti isplatiti se.

Da biste razumjeli i izračunali sva ova pitanja, potrebno je izraditi kompetentan poslovni plan koji će korak po korak opisati svaki dio aktivnosti buduće autopraonice. Takav plan važan je za izračun rizika i promišljenu marketinšku strategiju.

Primjer poslovnog plana autopraonice možete besplatno preuzeti na našoj web stranici putem donje veze. Ove informacije bit će izvrsna osnova za vaš vlastiti posao pranja automobila.

5.7. Poslovni plan kafića

Na prvi pogled ovaj restoran ne predstavlja ništa posebno, ali razmislite zašto volite takve objekte? Za ugođaj, ukusna kava, posebni kolači, stare uspomene i ovaj niz se može nastaviti u nedogled.

Otvarač kafića morat će uzeti u obzir sve - konkurentno tržište, druge prehrambene objekte u tom području, pogodnu lokaciju, dostupnost brzih narudžbi za uredske radnike ili studente i mnoge druge nijanse.

U ovom slučaju, vrlo je važno, prije nego što krenete u akciju, pažljivo razmotriti plan kojim ćete krenuti prema svom snu. Također, izrada kvalitetnog poslovnog plana omogućit će vam pribavljanje nedostajućih sredstava, što vam može pomoći da s radom krenete puno brže nego što ste očekivali.

Kao osnovu možete uzeti gotov primjer poslovnog plana za stvaranje kafića u nastavku, koji će stvarno uzeti u obzir sve nijanse. Na temelju toga možete napisati vlastiti sustav akcija i brzo i učinkovito implementirati svoje planove.

5.8. Poslovni plan za frizerski salon s izračunima

Dobar frizerski salon je pouzdana mala tvrtka koja donosi pouzdan prihod. Kako bismo otvorili kvalitetnu ustanovu ove prirode, moramo odstupiti od naše prihvaćene tradicije da je to “čisto ženski posao” i “ne zahtijeva posebnu pozornost”.

Neumornim radom na takvoj ideji možete brzo vratiti uloženo i početi dobro zarađivati, što će vam omogućiti razvoj, širenje i pružanje sve više usluga tijekom vremena. Međutim, u razvoju je vrijedno razmotriti mnoge nijanse koje su daleko od površine.

Frizerski salon može ostvariti ozbiljan prihod i može se brzo razvijati ako uzmete u obzir angažman profesionalnih frizera i ljubaznu uslugu. Također je potrebno nabaviti originalne i visokokvalitetne materijale, razne kozmetičke proizvode i druge nijanse funkcioniranja takve ustanove.

Da biste pažljivo razmislili o cijelom projektu, trebat će vam poslovni plan frizerskog salona, ​​koji će uzeti u obzir konkurenciju, mogućnosti i izvorne usluge vašeg objekta, tipičnog potrošača i troškove oglašavanja. Također je vrijedno sastaviti financijski plan koji će vam pomoći izračunati i uskladiti dobit i početne troškove. Primjer dobrog projekta možete pronaći u nastavku.

5.9. Poslovni plan farme

Stvaranje farme je složen i radno intenzivan proces koji će zahtijevati određena ulaganja. Istovremeno, uz značajnu potporu države, ova vrsta poslovanja iz godine u godinu postaje sve atraktivnija. Pogodnosti i dodatno financiranje pomoći će vam da dobijete potreban iznos za provedbu vašeg projekta.

Da biste zadovoljili državne investitore, trebali biste izraditi dobar poslovni plan koji jasno objašnjava vaše ciljeve, prikazuje vaše mogućnosti i ideje te pokazuje potrebu za određenim financijskim utjecajima. Također će vam pomoći uvjeriti dužnosnika da će vaša ideja biti otporna na rizike i da se može razvijati pod vašim strogim vodstvom.

U nastavku možete preuzeti gotov primjer takvog poslovnog plana za farmu. To će postati promišljena osnova za stvaranje vašeg projekta i pomoći će izračunati potrebne količine i radnje.

5.10. Poslovni plan hotela

Da biste stvorili dobar i isplativ hotel, morate znati dosta nijansi: sezonalnost područja, broj posjetitelja, njihove metode prijevoza, kvalitetna usluga, udobne sobe s lojalnom, ali povoljnom cjenovnom politikom. Osim toga, potrebno je voditi računa o promociji vašeg projekta, što će biti izraženo u marketinškoj strategiji.

Dobro osmišljen hotelski poslovni plan pomoći će vam da odlučite o svim detaljima, odlučite koju veličinu objekta ove prirode možete priuštiti, koliko ste spremni sami uložiti i koliko će vam novca investitora trebati.

Također je potrebno uključiti pravne dokumente, izračunati rizike i načine kako ih spriječiti ili prevladati. Izvrsna osnova za to bit će projekt koji se nalazi na poveznici ispod.

5.11. Poslovni plan teretane

U posljednje vrijeme postalo je sve modernije voditi zdrav način života. Zašto ne pomoći ljudima da ostvare svoje ciljeve i zaraditi od toga? (U našem članku "Što učiniti da zaradite novac" pronaći ćete najbolje načine za zaradu). Za takve svrhe otvaranje teretane bila bi izvrsna ideja.

Važno je razumjeti koja će vam ulaganja biti potrebna za kupnju ili najam prostora, kupnju sve potrebne opreme u dovoljnim količinama, zapošljavanje i održavanje osoblja kvalificiranih zaposlenika. Također morate izračunati konkurenciju u građevinskom području i prednosti vaše hale.

Da biste napravili sve izračune, morat ćete se okrenuti izradi visokokvalitetnog poslovnog plana teretane koji će pomoći u strukturiranju svih vaših radnji i izraditi uistinu učinkovit plan prema kojem će se vaša ideja isplatiti, ostvariti profit i razvijati. Izvrstan primjer bi bio gotov rad koji se nalazi na donjoj poveznici.

5.12. Poslovni plan za investicijski projekt

Stvaranje vlastitog projekta za privlačenje ulaganja prilično je složen pothvat koji će zahtijevati solidno poznavanje ekonomije, prava i marketinga.

Da biste uvjerili osobu da vam da svoj novac, morate je uvjeriti da su rizici minimalni, da se uvijek možete nositi s mogućim nevoljama, da će se projekt sigurno isplatiti i da će investitor ne samo dobiti svoj novac natrag, već ali i zaraditi.

Morate predstaviti glavnu ideju tako da vaš protivnik bude uzbuđen zbog toga i da shvati da bi trebao uložiti novac u vas.

Za takve potrebe jednostavno je potrebno izraditi detaljan i kvalitetan poslovni plan koji će vas iz točke po točku, prijedlozima i brojkama uvjeriti da nudite vrijednu ideju koja će investitoru u potpunosti nadoknaditi sve njegove brige, brige, i što je najvažnije, novac.

5.13. Poslovni plan cvjećarnice

Pokretanje malog poduzeća obično ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja na početku, ali je nužan odgovoran i pažljiv pristup. Da biste otvorili vlastitu cvjećarnicu, morat ćete uzeti u obzir čimbenike kao što je odabir povoljne lokacije za maloprodajni prostor. To bi trebalo biti prepuno mjesto gdje stotine ljudi prođe svaki dan, samo tako možete privući pažnju kupaca lijepim izlogom, što je vrlo važno za cvjećarski biznis.

Osim toga, vrijedi obratiti pozornost na uređenje same sobe. To ima veliki utjecaj na potrošača. Ukusno kreiran prodajni prostor, u kojem nema suvišnih pompoznih detalja, u kojem je rasvjeta isključivo za cvjetne aranžmane, uvelike utječe na dojam klijenta.

Dobro osmišljen poslovni plan pomoći će vam da uzmete u obzir sve moguće čimbenike, rizike i mogućnosti razvoja. Dobra osnova za mali biznis je pravilno i pažljivo planiranje, što kod nas nije baš popularno.

To stvara tako veliku sliku rizika i čestih odbijanja vjerovnika i investitora. Dobro osmišljen, visokokvalitetan plan omogućit će vam da se osjećate sigurni u svoje postupke, imate gotov i promišljen algoritam radnji u slučaju određenog problema i pomoći će uvjeriti investitore da ulože novac u vaš projekt.

Primjer dobro napisanog poslovnog plana možete pronaći na poveznici ispod. Bit će izvrsna osnova za vaš vlastiti projekt.

5.14. Poslovni plan auto servisa

Diljem svijeta potražnja za automobilima raste. Sada obitelj pokušava kupiti ne samo jednog željeznog konja, već dva ili čak tri. Time se stvara izuzetno povoljna podloga za razvoj posla koji bi servisirao strojeve. Ovo je isplativa ideja koja vjerojatno nikada neće ostaviti svog vlasnika bez profita. Prilikom izrade autoservisa važno je uzeti u obzir mnogo informacija.

Na primjer, kakav će točno biti profil lokala, gdje će se nalaziti da na njega ne bi naletjeli automobili u nasumičnom prolazu, koliko novca treba uložiti u njega za početak i koliko će vremena trebati za takav investicija isplatiti.

Kako biste uzeli u obzir sve što je potrebno, ne morate zapisivati ​​radnje na komad papira. Za kompetentno planiranje potreban vam je poslovni plan koji će sustavno objasniti sve detalje, razvrstati ideju u dijelove, izračunati sve vrste rizika i istaknuti pravi zaključak - isplati li se takva ideja implementirati ili ne.

Dobar primjer poslovnog plana za auto servis možete pronaći na poveznici ispod. Bit će to izvrsna osnova za učenje osnova planiranja u ovom poslu.

5.15. Poslovni plan ljekarne

Ljudsko zdravlje najveća je životna vrijednost, stoga potreba za lijekovima, a time i za ljekarnama nikada neće nestati, pa će ljekarnička djelatnost biti jedna od najprofitabilnijih svih vremena.

Na donjoj poveznici možete preuzeti gotov primjer poslovnog plana ljekarne.

Koristeći informacije iz ovog članka, pokušajte formulirati točniju sliku svoje ideje u svojoj glavi. To će pomoći kako u izradi poslovnog plana samostalno, tako iu slučaju kontaktiranja stručnjaka. Mnoštvo podataka odlična je osnova za razmišljanje i pronalazak onoga što vam stvarno odgovara.

Osim toga, istražujući različite mogućnosti za različite projekte, možete steći neprocjenjivo iskustvo koje su im pridonijeli drugi ljudi. Eksperimentalno dobivanje takvih podataka koštat će puno vremena i novca, uključujući i činjenicu da je za izradu nekih izračuna i algoritama djelovanja potrebno steći jedno ili drugo pravno, ekonomsko ili reklamno obrazovanje.

Ne biste trebali izraditi svoj poslovni plan doslovnim kopiranjem teksta koji ste pročitali. Učinkovitost planiranja leži upravo u proračunu svih mogućih rizika i prilika u vašim uvjetima.

To je jedini način da stvorite učinkovit i promišljen sustav koji vas u konačnici neće dovesti do bankrota. Ovdje će vam uvelike pomoći psihološka infuzija u okruženje vašeg odabranog posla.

Pokušajte upoznati i komunicirati s ljudima koji su probali ili rade istu stvar, obiđite njihove lokale, razmotrite njihove nedostatke i prednosti te na temelju toga izvedite svoju univerzalnu formulu. Posao je aktivnost u kojoj je bolje učiti na tuđim pogreškama, a da ne stvarate vlastite.

Odgovori na često postavljana pitanja
6. Često postavljana pitanja

Pitanje broj 1. U kojim slučajevima je potreban poslovni plan, au kojim studija izvodljivosti?

Postoji značajna razlika između poslovnog plana i studije izvodljivosti. Činjenica je da je drugi dokument (studija izvodljivosti – Feasibility Study) prilično jednostavan i namijenjen formalnim, nekompliciranim procedurama. Na primjer, može se koristiti za uvjeravanje investitora da će proširenje prodajnog prostora biti relevantno za vas i vaše poslovanje.

Poslovni plan se piše za projekte koji imaju veći rizik. To se posebno odnosi na situacije kada se u aktivnosti vašeg poduzeća uvodi neka vrsta inovacije ili novosti. Ulagači moraju vidjeti koje rizike i nagrade će dobiti na kraju.

Da biste točno razumjeli koji dokument trebate izraditi, od organizacije koja će djelovati kao investitor možete dobiti popis dokumenata potrebnih za podnošenje prijave.

Pitanje broj 2. Koliko košta narudžba poslovnog plana?

Cijena radova sasvim logično ovisi o količini samog rada i očekivanom iznosu ulaganja. Ako ulaganja ne dosegnu 20 milijuna, nema potrebe tražiti nikakve informacije i nema mnogo prodane robe, možete dobiti svoj plan za iznos od 20 ili 30 tisuća rubalja.

Štoviše, ako iznos na koji računate dosegne 300 milijuna i potrebni su vam kvalitetni marketinški uvjeti, naknada se može povećati na 100 tisuća. Općenito, sve ovisi o složenosti samog zadatka.

Pitanje broj 3. Koliko je vremena potrebno za izradu poslovnog plana?

Sve ovisi o izvornim podacima. Ako ga pišu profesionalci koji imaju sve potrebne podatke, tada će postupak trajati oko 10 dana. Ako neki podaci nedostaju, sve može potrajati i do 20 dana. Stoga je u interesu kupca osigurati maksimalan broj potrebnih vela odjednom.

Ako planirate sami napisati plan, tada proces izrade u potpunosti ovisi o vašim vještinama i željama.

Pitanje broj 4. Zašto angažirati konzultantsku tvrtku za izradu poslovnog plana kada to mogu učiniti sam?
Sve ovisi o vašem znanju i iskustvu. Čak i ako nikada niste izrađivali takve planove, ali imate solidno iskustvo u radu na ovom području, znate i možete provoditi marketinška istraživanja, tada ste sasvim sposobni sastaviti potreban dokument.

Činjenica je da investitori, banke i zajmodavci vaš prijedlog shvaćaju ozbiljno samo prvi put. Ostatak prezentacija izgledat će kao prevara i “namještanje brojki”. Zato vaša ideja treba odmah pucati i “ubiti” publiku.

Ako niste sigurni da ćete izraditi upravo takav projekt, potvrditi ga svim potrebnim istraživanjima, statistikama i drugim podacima, bolje je obratiti se profesionalcima. To će omogućiti da se ideja ostvari, a ne da leži u dalekoj ladici do boljih vremena.

Pitanje broj 5. Koje su karakteristike poslovnog plana za dobivanje potpore za razvoj poslovanja?

Dobivanje subvencija, odnosno pomoći od države, zahtijeva određene prilagodbe. Budući da je investitor u ovom slučaju država. proračuna, vrijedno je opisati sve stavke troškova što je moguće detaljnije kako bi nadležni službenici mogli donijeti odluku, znajući točno kamo će sredstva ići.

Također morate dokazati da je vaš posao rentabilnost i minimalni rizici. To će uvelike prevagnuti vagu u vašu korist. Osim toga, trebate biti zainteresirani za svoju ideju i u nju uložiti svoj maksimum.

Koliko novca sami potrošite, toliko će vam država dati.

Broj otvorenih radnih mjesta također će biti važan. Ako razvijete prioritetnu industriju u regiji, tada će vam se šanse povećati za još jedan bod.

Pitanje broj 6. Ako je planiranje toliko važno, zašto mnogi ljudi zapravo ne napišu poslovni plan?

Ova izjava nije u potpunosti istinita. Gotovo sve velike tvrtke svaku novu aktivnost započinju izradom poslovnog plana. To je zbog činjenice da svaki menadžer značajnog kapitala razumije kakvi rizici i prilike postoje u poslu, što je ponekad bolje predvidjeti nego nakon toga zbunjeno mlatarati rukama.

Malo poduzeće u Rusiji potpuna je suprotnost konceptu izrade poslovnog plana, dok djelujete na vlastitu odgovornost i rizik. To je zbog činjenice da je praksa ovakvog poduzetništva relativno mlada u zemlji i da kultura planiranja još nije uvedena na dovoljnoj razini.

Istodobno, već postoji tendencija sve većeg razvoja poslovnog planiranja, jer prije pokretanja poslovanja poduzetnik će proučiti pitanja zatvaranja LLC ili samostalnog poduzetnika.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Izrada dobrog poslovnog plana izvrsno je rješenje za pronalaženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato se, osim vlastitog truda, isplati koristiti i “tuđu pamet”. Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. To je jedini način da stvarno shvatite situaciju i odagnate sve svoje sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali glavni je jasan algoritam radnji pomoću kojeg možete brzo doći od točke A (vaš trenutni položaj, pun nada i strahova) do točke B (na kojoj ćete već biti vlasnik vlastite uspješne tvrtke koja stalno i redovito ostvaruje prihod). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Poslovni plan treba:

pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, utvrditi kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
procijeniti troškove potrebne za proizvodnju i prodaju proizvoda, izvođenje radova ili usluga na tržištu;
utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.
Glavne funkcije poslovnog plana:

je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
može se koristiti za razvoj poslovnog koncepta u budućnosti;
djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
je alat za implementaciju strategije poduzeća.
Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je izrada poslovnog plana koji je neophodan kako za interno planiranje, tako i za opravdanje primanja sredstava iz vanjskog izvora, odnosno primanje novca za određeni projekt u obliku banke zajmovi, proračunska izdvajanja i vlasničko sudjelovanje drugih poduzeća u provedbi projekta.

Budući da je poslovni plan alat za provedbu strategije poduzeća, struktura dokumenta mora biti jedinstvena.

Standardni poslovni plan treba sadržavati sljedeće glavne dijelove:

1. Pregledni dio (sažetak)
Životopis je jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana, jer ukratko odražava bit projekta. Od načina na koji je životopis napisan ovisi hoće li potencijalni investitori biti zainteresirani za tvrtku.

Životopis treba sadržavati:

cilj projekta;
kratak opis tvrtke;
sažetak najatraktivnijih točaka iz svih ostalih dijelova s ​​naglaskom na pozitivne aspekte predložene poslovne ideje;
obujam privučenih investicija i/ili kreditnih sredstava;
glavni financijski pokazatelji koji karakteriziraju učinkovitost projekta;
očekivani rok i postupak povrata posuđenih sredstava;
brojevi i datumi primitka patenata i certifikata;
činjenice koje potvrđuju pouzdanost poduzeća, pravna i ekonomska jamstva.
2. Opis poduzeća:
glavne djelatnosti i priroda poduzeća; profil poduzeća (sektor proizvodnje, trgovine ili usluga);
stupanj razvoja ovog posla;
ciljeve poduzeća i njegov organizacijski i pravni oblik;
što i kako tvrtka namjerava ponuditi svojim kupcima;
glavni tehnički i ekonomski pokazatelji poduzeća u posljednjih pet godina;
trenutni i budući geografski opseg djelatnosti poduzeća;
pokazatelji konkurentnosti robe i poduzeća za određena tržišta i razdoblja;
razlike između ovog poduzeća i drugih poduzeća.
3. Opis proizvoda ili usluga:
fizički opis proizvoda ili usluga;
opis mogućnosti njihove uporabe;
atraktivne aspekte ponuđenih proizvoda ili usluga, njihovu novost;
stupanj spremnosti proizvoda ili usluga za ulazak na tržište;
popis stručnjaka ili potrošača koji su upoznati s proizvodom ili uslugama i mogu dati povoljnu ocjenu o njima (ako su takve informacije dostupne).
4. Analiza tržišta i marketinška strategija.
Svrha analize tržišta je razjasniti kako predloženi posao namjerava utjecati na tržište i odgovoriti na trenutnu situaciju na njemu kako bi se osigurala prodaja proizvoda

Analiza tržišta sadrži:

određivanje potražnje i kapaciteta tržišta;
analiza konkurencije i drugih čimbenika koji utječu na razvoj ove djelatnosti;
rezultati istraživanja tržišta;
predviđanja prodaje;
opis marketinške strategije ove tvrtke (strategija prodaje, oglašavanje i promocija proizvoda, cijene, poticanje prodaje itd.).
Marketinška strategija uključuje:

tehnologije i rezultati segmentacije tržišta;
strategija određivanja cijena, predviđanje cijena za robu tvrtke;
strategije pokrivanja tržišta;
nove strategije razvoja proizvoda;
izbor strategije resursa;
izbor metoda i sredstava distribucije robe;
strategija poticanja proizvoda za kućanstvo;
odabir strategije oglašavanja proizvoda;
odabir strategije razvoja poduzeća za budućnost.
5. Plan proizvodnje
Glavni proizvodni plan sadrži:

opći pristup organizaciji proizvodnje;
potrebne sirovine i zalihe, njihove izvore i uvjete isporuke;
tehnološki procesi u proizvodnji;
potrebna oprema i njena snaga.
zahtjevi za radnim resursima (proizvodno, inženjersko i administrativno osoblje, uvjeti rada, struktura i sastav odjela, obuka osoblja, očekivane promjene u strukturi osoblja kako se poduzeće razvija).
Plan obnove proizvoda mora sadržavati:

opis znanstvenih pristupa, sustava, principa, metoda i tehnologija koji su primijenjeni u izradi strategije modernizacije proizvedenih proizvoda;
studija izvedivosti investicijskih projekata;
pokazatelji konkurentnosti, kvalitete i intenzivnosti resursa proizvoda poduzeća i njegovih glavnih konkurenata;
Plan istraživanja i razvoja.
Plan proizvodnje i prodaje treba sadržavati sljedeća pitanja:

izračun proizvodnog kapaciteta odjela poduzeća;
operativni kalendarski planovi;
plan prodaje proizvoda;
analiza korištenja proizvodnih kapaciteta poduzeća;
Plan razvoja proizvodnje sadrži planove:

povećanje tehničke razine proizvodnje;
povećanje organizacijske razine proizvodnje;
socijalni razvoj tima;
mjere zaštite okoliša;
investicijski projekti za razvoj proizvodnje.
6. Raspored rada
Plan izvršenja (raspored) rada u okviru projekta mora sadržavati popis glavnih faza projekta i potrebe za financijskim sredstvima za njihovu provedbu, te također odražavati planirani vremenski okvir za rad u svakoj fazi.

Plan podrške proizvodnji mora sadržavati:

analiza učinkovitosti korištenja različitih vrsta resursa;
proračun potreba za različitim vrstama sredstava;
plan proizvodne logistike;
informacijska podrška za upravljanje proizvodnjom;
normativna i metodološka potpora proizvodnji.
7. Menadžment i organizacija
Upravljanje poduzećem uključuje:

opis glavnih sudionika poduzeća (poduzetnik i njegovi partneri, investitori, članovi upravnog odbora, zaposlenici na ključnim pozicijama itd.);
organizacijska shema poduzeća, koja prikazuje unutarnje veze i podjelu odgovornosti unutar organizacije;
postupak odabira, osposobljavanja i nagrađivanja zaposlenika.
Organizacija provedbe poslovnog plana predviđa:

izradu, koordinaciju i odobravanje programa provedbe strateških planova;
organizacija računovodstva i nadzora nad izvršenjem planova;
motivacija za provedbu planova na vrijeme, potrebnom kvalitetom i s planiranim troškovima;
reguliranje procesa provedbe strateških planova kada se pojave promjene u vanjskom i unutarnjem okruženju poduzeća.
8. Financijski plan
Financijski plan mora biti usklađen s materijalima prikazanim u ostatku poslovnog plana, budući da sažima i novčano prikazuje sve dijelove poslovnog plana.

Financijski plan treba sadržavati:

predviđanje količine prodaje;
stanje novčanih rashoda i prihoda;
financijski proračun poduzeća;
prognoza bilance;
operativni proračun poduzeća;
upravljanje vrijednosnim papirima, rizicima, osiguranjem;
glavni pokazatelji učinkovitosti projekta (razdoblje povrata, neto sadašnja vrijednost, interna stopa povrata, profitabilnost).
9. Procjena rizika
U odjeljku "Procjena rizika" trebate procijeniti koji su rizici najvjerojatniji za projekt i koliko bi mogli koštati ako se ostvare

Odgovor na pitanje kako minimizirati rizike i moguće gubitke od njih trebao bi se sastojati od dva dijela: opisa organizacijskih mjera za sprječavanje rizika i izjave o programu samoosiguranja ili vanjskog osiguranja.

10. Primjena
Ovaj odjeljak uključuje dokumente koji potvrđuju ili dopunjuju podatke sadržane u poslovnom planu, na primjer, biografije rukovodećeg osoblja, rezultate istraživanja tržišta, mišljenja revizora, fotografije uzoraka proizvoda, plan proizvodnog područja, ugovore, jamstvena pisma.

U izradi poslovnog plana najvažniji dio je financijski, koji se temelji na analizi i procjeni novčanih tokova generiranih financijskim i ekonomskim aktivnostima poduzeća, te izračunu glavnih pokazatelja njihove učinkovitosti.

Postoje sljedeće vrste planiranja:

Dugoročno, oni nose perspektivu razvoja poduzeća za razdoblje dulje od 5 godina.
Srednjoročni plan je do 5 godina.

Prema pokazateljima, planovi se dijele na:

Kvantitativno, karakteriziraju obujam cjelokupne prodaje, povećanje prihoda i smanjenje troškova.
Visokokvalitetni planovi odražavaju sljedeće aspekte: povećanje prestiža poduzeća, povećanje razine obrazovanja radnika, zaštitu okoliša.

Klasični plan razvoja poslovanja sadrži sljedeće točke:

Proizvodni program obuhvaća plan proizvodnje i prodaje proizvedenih proizvoda.
Plan poboljšanja učinkovitosti proizvodnje.
Plan logistike.
Plan kapitalnih ulaganja.
Financijski plan.
Plan društvenog razvoja tima.
Plan dobiti, troškova i isplativosti.

Popis glavnih zadataka koje poslovni plan rješava

Utvrđuje i specificira pravce u djelatnosti poduzeća.
Označava ciljana tržišta i mjesto pojedine tvrtke na tim tržištima.
Formulira kratkoročne i dugoročne ciljeve poduzeća.
Određuje strategiju i taktiku.
Identificira osobe koje će biti odgovorne za provedbu strategije.
Procjenjuje troškove proizvodnje.
Utvrđuje usklađenost osoblja i uvjete za motiviranje njihovog rada.
Označava marketinške aktivnosti za tvrtke usmjerene na proučavanje tržišta, oglašavanje, kanale prodaje, cijene i unapređenje prodaje.
Procjenjuje financijsku situaciju. Utvrđuje jesu li financijska sredstva dostatna za postizanje zadanih ciljeva.
Pruža sve moguće poteškoće koje mogu ometati provedbu poslovnog plana u praksi.

Pomaže pronaći odgovore na takva pitanja

Koji su proizvodi traženi na domaćem ili stranom tržištu.
Hoće li se potražnja na tržištu promijeniti?
Koji su resursi potrebni za organizaciju poslovnog projekta. I izračunava količine potrebnih resursa.
Kako pronaći pouzdane dobavljače.
Izračunava troškove organizacije proizvodnje.
Predviđa tržišnu vrijednost za određeni proizvod.
Analizira konkurente.
Raspodjeljuje prihod među svim sudionicima u određenom poslovnom projektu.
Predviđa učinkovitost proizvodnje i predlaže kako se ti pokazatelji mogu poboljšati.

Postoje određeni poslovni planovi koji se izrađuju za određene svrhe i prema posebnim pravilima.

Ugrubo, poslovni planovi se dijele u sljedeće kategorije:

Vanjska uporaba: Zašto su napisani?

1) Privući financijske partnere.

2) Za dobivanje potrebnih zajmova.

3) U svrhu prodaje postojećeg posla.

Unutarnja uporaba. Takvi se poslovni planovi koriste isključivo kontinuirano kao alat upravljanja. Podijeljeni su u tri tipa:

1) Upravljanje poslovnim planom, postavlja ciljeve i definira strategije. Uglavnom se primjenjuje za upravljanje dnevnim aktivnostima za razvoj poduzeća. Neka vrsta popisa specifičnih radnji za upravitelja.

2) Poslovni planovi za projekte izrađuju se za specifične projekte koji zahtijevaju određena kapitalna ulaganja. U slučaju kada menadžment mora donositi odluke vezane uz kapitalne izdatke.

3) Ciljani poslovni plan, izrađuju se po potrebi. Uz pomoć takvog plana menadžeru je lakše nositi se s određenim zadatkom.

Također, poslovni planovi se međusobno razlikuju ovisno o poslovnim objektima za koje se izrađuju. Razvijaju se u različitim izvedbama ovisno o namjeni.

Približan sadržaj

Opseg poslovnog plana i njegova specifikacija točka po točka izravno ovisi o specifičnostima i području aktivnosti.

Kratak sažetak koji opisuje viziju projekta, što točno želite napraviti i svoju prednost u odnosu na konkurenciju.
Specifični ciljevi. Definiramo i opisujemo
Pogledajmo kako se planiramo kretati prema ovim ciljevima.
Potpuni opis određene tvrtke uključuje naziv tvrtke, popis relevantnih licenci i oblik vlasništva. Važno je navesti pravnu strukturu i adresu. Navedite radi li se o novom poslu ili proširenju smjera.
Detaljna analiza industrije, procijenjeni trendovi razvoja. Navedite područje tržišta.

Marketing je jedan od najvažnijih odjeljaka. Rezultat razvoja marketinškog plana smatra se važnim pokazateljem za daljnje dizajne. Kratka studija tržišta na koje će posao biti usmjeren. Mora biti naznačena marketinška strategija koja se planira provoditi i koji se alati očekuju da će se koristiti za postizanje ciljeva. Izgledi za prodaju proizvoda, prognoza cijena.

Konkurencija, bilo bi korisno identificirati konkretne konkurente i objasniti zašto je vaš proizvod bolji.
Procjena rizika. Načini smanjenja rizika uzimajući u obzir specifičnosti određenog posla. Važno je uzeti u obzir prihvatljive i kritične rizike.

Strategije prodaje proizvoda.

Operativne aktivnosti.
Tehnološki i organizacijski plan.

Osoblje. Usredotočite se na ključne osobe koje će voditi tvrtku. Dopušteno je priložiti životopise ključnih menadžera. Opis posla. Financiranje značajnih konzultanata. Sustavi poticaja zaposlenika.
Financijski dio. Mora navesti bilancu poduzeća. Plan prihoda i rashoda za godinu. Tromjesečni plan plaćanja za dvije godine unaprijed. I također izvor kapitala za uspješno poslovanje poduzeća.
Socijalna odgovornost.

Uvjeti za prestanak poslovanja.
Uz popratne dokumente, bilo bi korisno priložiti pisma preporuke, svu knjigovodstvenu dokumentaciju, ugovore o najmu, kreditnu povijest.

Klasične greške pri pisanju poslovnog plana

Prezasićenost nepotrebnim i potpuno nepotrebnim informacijama. Vrijedi pisati isključivo o suštini posla.
Nedostatak definiranih i jasnih poslovnih ciljeva. Prilikom izrade plana potrebno je jasno zacrtati ciljeve, naznačiti realne načine za njihovo postizanje te se fokusirati na željene tržišne segmente. Navesti potrebne tehnologije i alate za uspješnu provedbu projekta.

Konkretno napuhati financijske pokazatelje. Važno je raditi s pouzdanim pokazateljima, samo u tom će slučaju brojke očekivane profitabilnosti zvučati uvjerljivo.
Nedovoljno točna analiza tržišta ukazuje na to da ne razumijete situaciju na tržištu. To može odmah uplašiti potencijalnog investitora.

Ne biste trebali koristiti izraze poput "proizvod je lako prodati" ili "uopće nema konkurencije". Već je svima jasno da je bilo, ima i bit će konkurencije u svakom poslu, a izlazak novog proizvoda nikada nije bio lak.