Poslovni plan salona večernjih haljina. Gotovi poslovni plan za svadbeni salon. Proučavanje kapaciteta tržišta za svadbeni salon

Vjenčanje. Toliko znači za djevojku. Želim to izvesti na najvišoj razini. Uostalom, ovo je jednom za cijeli život. To je trenutak kojeg se želim stalno sjećati. Pregledajte fotografije vjenčanja, uživajte u ljepoti cijelog događaja, a posebno prelijepe mladenke, njezine prekrasne haljine, slike, frizure i šminke. Prije svega, potreban vam je salon za vjenčanje ili koristite usluge stručnjaka.

Uzorak poslovnog plana za svadbeni salon s izračunima uključuje popis troškova koji će biti potrebni za provedbu plana. Prema preliminarnim podacima, morat ćete imati oko 2 milijuna rubalja.

Ovaj iznos uključuje:

Najam prostora za salon - 100 tisuća rubalja.
Izvođenje popravaka i izrada individualnog dizajna sobe - 300 tisuća rubalja.
Kupnja opreme namijenjene prodaji i izložbama - oko 200 tisuća rubalja.
Početni asortiman salona je 900 tisuća rubalja.
Provođenje reklamne kampanje koštat će nas 200 tisuća rubalja.
Registracija poduzeća i nepredviđeni troškovi zahtijevat će ulaganje od 50 tisuća rubalja.
Rezervni fond organizacije iznosi 200 tisuća rubalja.

Opis asortimana i pruženih usluga

Salon će raditi od 10 do 20 sati.

U našem slučaju, soba ukupne površine od 50 četvornih metara sasvim je prikladna za skladištenje asortimana salonskih proizvoda. Za njega će se postaviti niz zahtjeva - mora imati veliku količinu prirodnog svjetla i otvorene vitrine. Najprikladnija lokacija bit će u prometnim dijelovima grada s velikim dnevnim prometom. Budući da veliki promet može utjecati na prodaju, nadoknađujući time visoke troškove najma.

Asortiman salona

Sljedeći korak, koji razmatra naš gotov poslovni plan za svadbeni salon, je detaljno proučavanje asortimana. Potrebno je uzeti u obzir da što veći izbor u salonu bude vjenčanica i odijela, veća je vjerojatnost uspjeha i prosperiteta.

Možete uključiti ne samo vjenčanice i odijela, već i večernje haljine, modne dodatke, cipele, krojenje po mjeri, iznajmljivanje, kao i dekoraciju vozila.

Morate znati da se uz veliki izbor treba fokusirati na visoku kvalitetu, uslugu i razumnu cjenovnu politiku.

Odabir dobavljača

Tipičan poslovni plan za svadbeni salon nisu samo brojke, već uključuje i kompetentan izbor dobavljača, budući da će uspjeh budućeg poslovanja izravno ovisiti o tome. Prilikom njihovog odabira potrebno je posvetiti dovoljno vremena i saznati povijest dobavljača, analizirati cijene u usporedbi s drugim dobavljačima, kao i pruženu kvalitetu.

Također je važno da mogu osigurati potrebne dokumente za svoju robu - certifikate kvalitete, ugovore. Ne zaboravite pratiti kako se njihove kolekcije ažuriraju i kako prate promjene u modnim trendovima.

Bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, većina ljudi želi lijepo proslaviti svoje ključne događaje. Vjenčanje je jedna od najvažnijih svečanosti u životu gotovo svake osobe. S pravim pristupom možete otvoriti svadbeni salon od nule u svakoj regiji. Na ovom tržišnom segmentu možete dobro zaraditi ako uzmete u obzir zamke, pravilno pokrenete i organizirate posao, a također objektivno procijenite konkurentske prednosti. Kao primjer uspješnog poslovanja možemo preporučiti Vjenčani salon u Moskvi na Shchepkina.

Isplati li se otvoriti svadbeni salon?

Otvaranje svadbenog salona je isplativa i perspektivna poslovna ideja. Ono svakako zaslužuje detaljnu analizu i kompetentne financijske izračune, ali istovremeno zahtijeva ulaganja, određeno poduzetničko iskustvo i poznavanje specifičnosti odabranog segmenta. Štoviše, stvaranje takvog posla, posebno za početnika, nije uvijek isplativo, a ne u svakom gradu. Ako u malom mjestu već postoji nekoliko poduzetnika koji su uspostavili svoj posao i formirali bazu kupaca, poduzetniku početniku bit će teško pobijediti u konkurenciji i zauzeti svoju nišu na regionalnom tržištu. Ali u situaciji kada u gradu postoji nedostatak asortimana i nema fleksibilne politike cijena među konkurentima, svakako se isplati okušati.

Kako otvoriti svadbeni salon od nule?

Posao vjenčanja zahtijeva znatna ulaganja, stoga prije pokretanja vlastitog posla morate objektivno procijeniti svoje financijske mogućnosti i uzeti u obzir rizike. Ali lak početak još se ne može smatrati jamstvom uspjeha. Potrebno je pronaći profitabilne i pouzdane dobavljače robe, organizirati operativnu logistiku, te steći povjerenje potencijalnih kupaca. U početnoj fazi važno je obratiti pozornost na kompetentan marketing i oglašavanje usluga i odgovorno pristupiti pitanju odabira osoblja. Preporučljivo je da poduzetnik početnik stalno proučava poslovne trendove u industriji vjenčanja. Ako uspješno vodite svoj posao i proširite njegov opseg, sasvim je moguće zaraditi milijun u mjesec dana bez dodatnih ulaganja.

Registracija poduzeća

Prije pokretanja obrta morate registrirati svoju poduzetničku djelatnost. Postupak slijedi standardni algoritam:

pišemo odgovarajuću prijavu poreznoj službi (postupak možete pokrenuti i putem interneta, koristeći informacijski i referentni portal državnih službi ili poštom);
odabrati sustav oporezivanja;
Saveznoj poreznoj službi dostavljamo paket dokumenata;
Plaćamo državnu pristojbu od 800 rubalja. (prilikom otvaranja samostalnog poduzetnika), a ako to radite bezgotovinsko putem državnih službi, možete uštedjeti 30%;
obavještavamo Rospotrebnadzor (morate dobiti sanitarni i epidemiološki zaključak, pismo dopuštenja za lociranje poslovnog objekta i dogovoriti program kontrole proizvodnje sa saveznim tijelom);
Registriramo se u mirovinskom fondu, fondu za socijalno osiguranje i Rosstatu.

U završnoj fazi poduzetnik treba izraditi pečat i otvoriti tekući račun.

Savjet: Prilikom ispunjavanja prijave za registraciju poslovne djelatnosti u poreznoj službi, važno je ispravno navesti OKVED - šifru koja se dodjeljuje određenoj vrsti djelatnosti za računovodstvo, inače će se papir vratiti i morat ćete započeti postupak ispočetka. Ako otvarate svadbeni salon odaberite vrijednost 47.71.1 “Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama”

Odabir prostorija

Iznajmljivanje prostora u središnjim dijelovima grada još nije jamstvo uspjeha. Mjesto s dobrim prometom može znatno olakšati poslovanje i ubrzati tempo razvoja poslovanja, ali neće eliminirati rizike i moguće poteškoće. Vjenčanica i dodaci biraju se ciljano, a ne samo pod utjecajem vještog merchandisinga na prodajnom katu, pa će zainteresirani klijent sam pronaći novi salon, samo ga treba motivirati. Ali u isto vrijeme, ne biste trebali birati polupodrumske, nepredstavljive zgrade u udaljenim područjima gdje je putovanje dugo i nezgodno. Za uspješan početak bit će dovoljno 40-50 četvornih metara, od kojih 30 treba dodijeliti trgovačkom podu. Interijer svadbenog salona trebao bi biti nenametljiv i udoban za posjetitelja. Prilikom izvođenja popravaka uvijek je potrebno dokumentirati usmeni dogovor, uključujući i sklapanje ugovora o podizvođenju radova.

Odabir asortimana

Prije formiranja asortimana važno je jasno odrediti format rada: iznajmljivanje ili prodaja novih proizvoda. To će vam omogućiti da bolje formulirate ponudu, kao i da uzmete u obzir potrebe i želje kupaca. Potrebno je uzeti u obzir sezonalnost ovog posla. Vrhunac prodaje događa se u toploj sezoni, a zimi i proljeće se značajno smanjuje. Ali pravilno formiran asortiman pomoći će u izbjegavanju oštrog pada profitabilnosti. Na primjer, proširen je večernjim haljinama, dodacima za slavlja, odjećom za djecu, cipelama, dodacima (podvezice, rukavice, bolera, ukrasi za kosu, velovi, tijare, češljevi, dekoracija za automobile, ukrasne svijeće, naočale, lampioni itd.). ). Neki se i odluče organizirati prodaja donjeg rublja.

Iskusni poduzetnici koji rade u poslu vjenčanja savjetuju početnike da kupe najmanje 30 modela različitih cjenovnih kategorija. Poželjno je da asortiman uključuje nekoliko neobičnih uzoraka koji mogu izdvojiti salon od svojih konkurenata, na primjer, haljine od skupih tkanina, ukrašene Swarovski kristalima. Pružanjem pojedinačnih narudžbi majstoru, poduzetnik će mu osigurati prihod od rukotvorina i uštedjeti novac, a da ga ne mora prijaviti kao člana osoblja.

Savjet: po želji salon može uspostaviti poslovnu suradnju s jednom ili više turističkih agencija koje svojim klijentima nude svoje usluge. To će donijeti dodatni profit - najmanje 15% vrijednosti narudžbe. Kada je posao čvrsto uspostavio svoju nišu na tržištu, sasvim je moguće organizirati vlastitu agenciju ili pružiti profesionalne usluge dizajnera, tostmastera, organizirati vatromet, salute itd.

Kupnja opreme

Kako bi opremili prostoriju, učinili je funkcionalnom i ugodnom za posjetitelje, neće biti dovoljna kupnja obvezne opreme, kao što su blagajna, računala, police, lutke, ogledala, vješalice i vitrine. Morat ćete odabrati sofe, stolić za kavu, pufove, video i audio uređaje i organizirati kabine za udobnost klijenata. Ukoliko postoji ulaganje, preporučljivo je ugraditi sigurnosni sustav. Ako je moguće kupiti haljinu po narudžbi u svadbenom salonu, poduzetnik će morati kupiti posebnu opremu: šivaći stroj, stroj za vezenje, po mogućnosti s overlock funkcijom, i generator pare.

Zapošljavanje osoblja

Često se poduzetnici početnici odlučuju kombinirati sve kadrovske funkcije u jednoj osobi. Ali to je vrlo teško; ovaj pristup vam neće omogućiti da pravilno organizirate svoje poslovanje, postignete željenu profitabilnost i dinamički razvijate svoje poslovanje. Za uspješan rad malog svadbenog salona dovoljan je prodavač-konzultant i čistačica, a po potrebi možete angažirati zaštitara, računovođu i krojačicu (ukoliko postoji usluga krojenja po mjeri). U fazi širenja poslovanja povećava se broj zaposlenih zapošljavanjem administratora i višeg voditelja prodaje.

Reklama za svadbeni salon

Kompetentno oglašavanje svadbenog salona pomoći će uspostaviti prodaju u početnoj fazi i zadovoljiti potrebe kupaca pružajući im kvalitetan proizvod po pristupačnoj cijeni. Osim tradicionalnih načina oglašavanja (redovite objave na društvenim mrežama, postavljanje oglasa na specijalizirane platforme, banneri, banneri na prometnim ulicama, dijeljenje letaka i sl.), klijenta možete izravno zainteresirati darom ili bonusom. Primjerice, nakon što salon otvori nekoliko promotivnih dana, svaki klijent može dobiti poklon (nakit, ukrasnu svijeću, podvezicu i sl.) ili sudjelovati u izvlačenju, gdje će glavna nagrada biti usluge vizažista, frizera ili vjenčani buket. Tijekom reklamne kampanje važno je ne zaboraviti pravila za dizajn posjetnica, jer je ovaj marketinški alat, kada se pravilno koristi, vrlo učinkovit. Za aktivno promicanje usluga, vlasnik mora stvoriti vlastitu web stranicu ili barem tematsku grupu u različitim društvenim mrežama, razvijati ih i privući nove ljude.

Dizajn salona za vjenčanja

Sasvim je moguće stvoriti prekrasan dizajn salona za vjenčanje bez pomoći profesionalaca. Ideje za inspiraciju možete pronaći na internetu i stručnim publikacijama za one koji se bave vjenčanim poslom. Zatim ostaje samo shematski izraditi projekt dizajna dvorane, odabrati fotografije i pronaći odgovornog profesionalnog izvođača. Postoji mnogo stilova, ali morate ga odabrati ne samo prema vlastitom ukusu, kao što je učinjeno u većini slučajeva, već usredotočujući se na koncept vašeg poslovanja, aspekte merchandisinga i udobnosti klijenta.

Poslovni plan za svadbeni salon s izračunima

Da biste otvorili uspješan posao, morate se pravilno pripremiti. Brza registracija i formiranje dobrog asortimana, kao i učinkovita provedba reklamne kampanje, još ne jamče željenu profitabilnost. Izrada poslovnog plana za svadbeni salon omogućit će vam jasno formuliranje strategije, tempo razvoja vašeg poslovanja, provođenje kontrole kvalitete u svakoj fazi, minimiziranje rizika, izračunavanje troškova i dobiti. Ako je potrebno, pripremu dokumenta možete povjeriti stručnjaku, ali sasvim je moguće izraditi ga sami. Predlažemo da razmotrimo osnovne odjeljke kao primjer:

Sažetak (navodimo bit, svrhu, približni vremenski okvir za razvoj projekta, marketinški miks, izvore financiranja, rizike). Cilj je otvoriti svadbeni salon koji će zadovoljiti potrebe kupaca za robom na temu vjenčanja. Potrebna površina je 80 m². Opseg ulaganja - 2 500 000 rubalja. Izvori financiranja su vlastita i kreditna sredstva. Vanjski rizici - pojava novih konkurenata, poteškoće u financiranju, pronalazak profitabilnog dobavljača, gubitak imidža, pad potražnje i niže cijene robe, unutarnji - ograničeni asortiman, nekvalificirano osoblje, manjkovi, neispunjavanje obveza dobavljača, oštećenje robe prilikom isporuke, krađa.
Analiza tržišne situacije (stanje u odabranoj niši, cijene, opis poslovne strategije konkurenata).
Opis i analiza potreba ciljane publike, njezina segmentacija.
Marketinški plan (pozicioniranje poduzeća, načela politike cijena, postupak pružanja usluga, koncept oglašavanja, promocija usluga).
Plan prodaje (kako je organizirana prodaja).
Proizvodni dio (sustav organizacije pružanja usluga, zahtjevi za dobavljače, popis i trošak opreme, procjena troškova i prihoda). Među stalnim mjesečnim troškovima bit će izdaci za oglašavanje (15 tisuća), SEO promociju web stranice (6 tisuća) i režije (3 tisuće).
Organizacijska i upravljačka struktura (specijalizacija i sastav osoblja, troškovi rada). Trebate zaposliti administratora (plaća 25 tisuća), prodajnog savjetnika (17 tisuća), višeg voditelja prodaje (23 tisuće) i čistačicu (10 tisuća).
Financijski plan (glavni parametri kalkulacije, iznos financiranja, investicijski troškovi, isplativost, ključni pokazatelji uspješnosti projekta, rok povrata). Za otvaranje salona planira se kupnja nekretnine u vrijednosti od 180 tisuća rubalja. Trebate izdvojiti 265 tisuća za opremu, 1.104.000 milijuna za početne zalihe i 55 tisuća za nematerijalnu imovinu.Očekuje se da će neto dobit za prve 3 godine biti 1.628.070 rubalja. Profitabilnost – 18%, neto sadašnja vrijednost – 124.733 rubalja, interna stopa povrata – 27%. Rok povrata je 21 mjesec, diskontirani rok povrata je 31 mjesec. Porezni sustav – pojednostavljeni porezni sustav 6%. Očekuje se da prosječni ček neće biti manji od 26 520 RUB. po cijeni od 17 tisuća kuna.
Organizacijski plan provedbe projekta (sadrži raspored provedbe i razvoja poslovanja). Lansiranje projekta - siječanj 2018., početak prodaje - ožujak 2018. Rok za postizanje planirane količine prodaje je 2 mjeseca.
Popis priloga (ovdje možete postaviti opis poslova, tablice, grafikone s prikazom cijena usluga, plan prodaje za sljedeću godinu, fiksne mjesečne troškove itd.).

Prije svega, vrijedi razmotriti sve značajke ovog posla. Uzimajući u obzir detalje, bit će moguće uspješno pokrenuti i raditi. Naravno, ovo je područje vrlo privlačno za mnoge poduzetnike i stoga u njemu postoji dovoljan broj konkurenata. Jasno je da sve to može imati poteškoća, ali ako želite, uvijek možete postići pristojne rezultate. Da biste zauzeli svoje mjesto u ovoj niši, očekuje se korištenje poslovnog plana koji će uzeti u obzir sve nijanse industrije. Da bismo uspješno otvorili i doveli posao na odgovarajuću razinu, uzmimo standardne uvjete za takvu industriju.

Naravno, prije svega morate obratiti pozornost na potencijalne klijente, njihov broj i razinu prihoda. Ovaj poslovni plan razmatra milijunski grad, a ciljna publika trgovine bit će žene s prosječnom razinom prihoda. Pretpostavlja se da će ovaj dio domaćeg stanovništva biti najčešći kupci.

Važno je dobro proučiti cilj projekta – on će podrazumijevati stalan prihod od prodaje u svadbenom salonu. Ovdje će glavni fokus biti prodaja haljina za mladenke, kao i večernjih haljina i pratećih dodataka.

Glavni čimbenici koji izdvajaju tvrtku od konkurencije:

visoko tekući proizvodi;
širok izbor;
visoka kvaliteta robe;
niske cijene;
kompetentna marketinška politika.

S obzirom na ove parametre, možemo pretpostaviti da bi naša tvrtka trebala postati jedna od vodećih u svom segmentu. Planira se organizirati prilično veliki salon, koji bi trebao postati jedan od najpopularnijih u gradu.

Veliku važnost ima i veličina investicije potrebne za početak rada. Očekuje se da će početno ulaganje iznositi 1 milijun 874 tisuće rubalja - taj bi novac trebao biti dovoljan za uspješno pokretanje poslovanja.

Naravno, svakog poduzetnika također brine kada će tvrtka početi stvarati dobit. Prema našim izračunima, dostizanje praga rentabilnosti dogodit će se u drugom mjesecu poslovanja. Što se tiče okvirnog razdoblja, to će biti oko osam mjeseci od dana otvaranja.

2. Opis poslovanja

Kao što je već spomenuto, vjenčani salon otvorit će se u gradu s više od milijun stanovnika. U tom smislu, najbolja opcija bila bi trgovina s površinom od osamdeset do sto četvornih metara. Nalazit će se u središnjem dijelu grada.

Glavni prihod ovdje će se temeljiti na prodaji vjenčanica i raznih vjenčanih dodataka. Dodatni prihod ostvarit će se od prodaje večernjih haljina - potražnja za njima manje je podložna sezonskim fluktuacijama.

Upravljanje svadbenim salonom vrlo je jednostavno. Konkretno, to će učiniti vlasnik i voditelj projekta - oni će se baviti svim administrativnim pitanjima, uključujući kupnju robe. Ovdje vam nije potrebna nikakva ultramoderna oprema, ali također trebate duboko poznavanje poslovanja. Prodaju će obavljati prodavači koji će raditi u smjenama. Naravno, sasvim je moguće zaposliti ljude bez odgovarajućeg iskustva na ovo radno mjesto. U budućnosti ih je moguće trenirati u praksi.

Asortiman salona za vjenčanja sadržavat će sljedeće proizvode:

vjenčanice (ovdje mislimo na domaće i strane brendove);
večernje haljine (opet, njihovi proizvođači mogu biti i ruske i strane tvrtke);
nakit i pribor za vjenčanje.

Kao dopuna i povećanje dobiti planira se uvođenje najma vjenčanica i večernjih haljina. Osim toga, sklopit će se ugovor s jeftinim ateljeom za šivanje ekskluzivnih haljina (i večernjih i vjenčanih) i prilagođavanje gotove odjeće.

Trgovina će biti otvorena svakim danom od 10 do 22 sata. Praznicima i vikendom moguća su manja odstupanja.

3. Opis prodajnog tržišta

Važno je uzeti u obzir da će na prodaju ovdje utjecati takav pokazatelj kao što je broj registriranih brakova. Grubo govoreći, ako ih je malo, prodaja bi se mogla znatno smanjiti. Međutim, ako je vjerovati najnovijim statistikama, u Rusiji u cjelini postoji pozitivan trend u tom pogledu. Možemo reći da je trenutno vrijeme najprikladnije za ulazak na tržište. Istodobno, ne treba zaboraviti na financijske krize - one također mogu značajno utjecati na potražnju.

Kao što je gore spomenuto, očekuje se da će cijene biti najprihvatljivije za većinu lokalnog stanovništva. Na temelju toga, trošak haljina će se kretati od 10 do 50 tisuća rubalja. Tako će prosječna cijena jedne haljine biti oko 30 tisuća rubalja. Ako uzmemo u obzir standardne ruske plaće, ljudi s prosječnim primanjima mogu si lako priuštiti takvu kupnju za vjenčanje. Planirano je da će za takve haljine biti oko sedamdeset posto kupaca. Zatim će preostalih trideset posto biti raspoređeno u sljedećim omjerima:

dvadeset posto će kupiti haljine koje koštaju od 10 do 30 tisuća rubalja;
deset posto kupaca će kupiti haljine po cijenama u rasponu od 30 do 50 tisuća rubalja.

Možete otprilike pretpostaviti koje će godine biti ciljana publika. Najvjerojatnije će to biti žene u dobi od osamnaest do trideset pet godina. Razina prihoda – prosječna (većina). Uzimajući ovo u obzir, možete okvirno izračunati ili saznati statističke podatke za svoj grad. Kao rezultat toga, bit će moguće približno razumjeti doseg ciljane publike. Drugim riječima, ako u nekom gradu postoji velik broj neudanih žena u dobi od osamnaest do trideset pet godina, tada će broj potencijalnih klijenata biti prilično velik. Naravno, ne biste trebali razmišljati samo o ovoj kategoriji, jer trgovina planira razviti prodaju večernjih haljina.

4.Prodaja i marketing

Na samom početku aktivnosti planirano je maksimalno ulaganje u oglašavanje. To će vam omogućiti da brzo stvorite imidž tvrtke i osvojite svoje mjesto na tržištu. Najvjerojatnije će se razviti i logotip tvrtke kako bi se stvorila prepoznatljivost u svojoj niši.

Za povećanje prodaje i razvoj poslovanja izradit će se web stranica putem koje će kupci moći kupovati online. Istodobno, vjerojatno će ga koristiti i kupci iz drugih gradova. Također je moguće da će to doprinijeti širenju poslovanja (bit će moguće napraviti posebnu stranicu na web stranici za partnere, gdje će se moći upoznati sa svim uvjetima suradnje). Bit će potrebno organizirati promociju stranice - to mogu učiniti odgovarajući stručnjaci.

Rad vjenčanog salona podrazumijeva i suradnju s ostalim predstavnicima tržišta. Konkretno, možete komunicirati s event agencijama, cvjećarima, voditeljima i animatorima. Takvi stručnjaci mogu imati klijente koji još nisu odabrali vjenčanicu i druge dodatke. Osim toga, možete distribuirati tiskane promotivne materijale u raznim kafićima, restoranima i kozmetičkim salonima.

Neke učinkovite metode promocije uključuju:

vanjsko oglašavanje;
distribucija knjižica, letaka i posjetnica;
oglašavanje na Internetu iu tiskanim medijima.

Otvaranje trgovine može se organizirati u obliku male proslave, na kojoj možete podijeliti darove, bonove za popust i druge bonuse. Kako bi privukli ljude na ovaj događaj, oglasit će se na društvenim mrežama iu raznim medijima. U budućem radu planira se redovito provođenje reklamnih kampanja i sudjelovanje na raznim izložbama vjenčanja.

5.Plan proizvodnje

Dakle, glavni cilj ovog projekta je otvoriti svadbeni salon i ostvariti maksimalan profit. Razmotrimo korak po korak kako će se naše poslovanje razvijati.

Prva razina

U ovoj fazi trebali biste malo istražiti lokalno tržište nekretnina kako biste odabrali odgovarajuće prostore. Vrijedno je bolje pogledati cijene i kvalitetu. Koristeći oglasne ploče, sigurno možete lako pronaći odgovarajuću opciju za svoju tvrtku. Naravno, ovom trenutku morate pristupiti vrlo odgovorno, jer će odabrani prostor biti iznajmljen na razdoblje od najmanje godinu dana.

Prostor za svadbeni salon trebao bi biti smješten u središnjem dijelu grada. Ukupna površina mora biti najmanje osamdeset četvornih metara. Prostor mora imati poseban ulaz s ulice, au blizini mora postojati dobar parking. Naravno, na pješačkoj udaljenosti trebala bi biti stanica javnog prijevoza. Također je vrijedno razmotriti mogućnost postavljanja znaka koji će biti vidljiv izdaleka. Vrlo je poželjno da trgovina ima izloge - oni će vam omogućiti učinkovito reklamiranje proizvoda. Između ostalog, odmah se treba pobrinuti za alarmni sustav, kao i video nadzor u trgovini.

Druga faza

U drugoj fazi, obrt se registrira i popunjava se sva povezana dokumentacija. Bolje je odabrati individualnog poduzetnika kao organizacijski i pravni oblik - puno je jednostavnije i racionalnije. Osim toga, bit će potrebno dobiti dopuštenje od sanitarne i epidemiološke stanice i vatrogasne inspekcije. Od vlasnika prostora treba zatražiti sve dokumente za prostor. Naravno, potrebno je sklopiti ugovor o najmu.

Treća faza

Zasebno je vrijedno spomenuti potragu za dobavljačima. Očito će proizvod biti jedna od glavnih prednosti tvrtke. Trebali biste odabrati one tvrtke koje nude proizvode doista visoke kvalitete. Istodobno, ne biste se trebali vezati ni za jednog dobavljača, jer s vremenom može lako izgubiti svoju poziciju ili u potpunosti napustiti tržište. Danas je korištenjem interneta vrlo jednostavno pronaći odgovarajuću tvrtku. U tom smislu, ovdje više neće biti nikakvih poteškoća. Pomoću tražilica možete odabrati najbolju opciju koja odgovara i njegovim uvjetima i cijenama.

Važno je pratiti najnovije trendove u vjenčanoj modi. Ponuđene haljine trebale bi pak biti elegantne i zanimljive ciljanoj publici. Naš salon vjenčanica trebao bi prodavati najmodernije i najljepše haljine iz posljednje sezone. Naravno, također biste trebali ponuditi različite veličine odjeće koja odgovara različitim tipovima tijela. Kao što pokazuje praksa, za uspješan početak dovoljno je prikupiti četrdesetak modela vjenčanica i dvadesetak večernjih haljina u katalogu. Kao rezultat toga, bit će moguće ponuditi svojim kupcima doista vrijedan izbor.

S obzirom na sve navedeno, važno je sklapati ugovore s jasno definiranim rokovima. Ovaj pristup će eliminirati mogućnost zastoja trgovine u vrijeme velike potražnje. Vrlo je moguće da ćemo moći započeti suradnju s vodećim stranim brendovima. Samo nemojte potpuno zaboraviti na domaće proizvođače - oni su također često traženi. Naravno, u tom pogledu možete pobliže pogledati one koji nisu u određenom gradu. Istodobno, ne treba zaboraviti da bi raspon cijena trebao biti prilično širok - to će privući više kupaca.

Četvrta faza

Ovu fazu možemo nazvati posljednjom fazom otvaranja trgovine. U ovoj fazi planira se riješiti sva organizacijska pitanja.

Konkretno, ovdje je potrebno odabrati odgovarajuće zaposlenike. Za rad u prodavaonici vjenčanica idealne su i osobe bez radnog iskustva. U budućnosti je moguća mala obuka u praksi.

Nakon odabira osoblja, reklamna kampanja može započeti. Gore smo govorili o svim pojedinostima, ali općenito možete koristiti sve standardne metode promocije: internet, tiskane reklamne materijale i tako dalje.

U ovoj fazi također možete izvršiti renoviranje prostora. Vjerojatno je da će ovdje također biti potrebni veliki troškovi, ali općenito je bolje uzeti standardne projekte kao osnovu. Ovdje također možemo istaknuti kupnju namještaja i potrebne opreme. Opet, ovdje se možete usredotočiti na druge slične salone.

Nakon otvaranja provodi se standardna reklamna kampanja prema individualno razvijenom planu. Koriste se svi mogući alati i sve se aktivnosti provode s najvećom preciznošću i redovitošću. U tom smjeru moguće su neke promjene u ovoj ili onoj sezoni.

Općenito, nakon ovih radnji može se uspješno obavljati ključna aktivnost prodaje robe. Trgovina normalno radi i naravno, značajan naglasak treba staviti i na ljudski faktor.

6.Organizacijska struktura

Dakle, zaposlenici salona će imati značajnu ulogu u poslovanju. Razmotrimo koje će značajke imati njihove aktivnosti. Konkretno, za puni rad trgovine potrebne su sljedeće pozicije:

jedan upravitelj;
četiri prodajna savjetnika;
jedna čistačica.

Dakle, potrebno je osoblje od šest ljudi. Ulogu menadžera obavljat će sam vlasnik poduzeća. Naravno, on će dobiti glavni profit od prodaje. U daljnjem radu, naravno, možete zaposliti posebnog zaposlenika kao voditelja i na njega u potpunosti delegirati sve ovlasti.

Očito je da značajan teret pada na pleća prodajnih savjetnika - upravo kroz njihov rad će se ostvariti prodaja. Važno je biti vrlo pažljiv u odabiru prikladnih kandidata, a vrlo je poželjno da su spremni proučiti asortiman trgovine.

Osnovni uvjeti za kandidate za radno mjesto prodajni savjetnik:

komunikacijske vještine;
poštenje;
disciplina;
uljudnost;
sposobnost rada s ljudima.

Odabirom pristojnih zaposlenika možete stvoriti dobru reputaciju trgovine. Pritom je vrlo važno pravilno rasporediti fond plaća. Upravitelj i čistačica dobit će 50 odnosno 10 tisuća rubalja - njihove će plaće biti fiksne plaće. Prodajni savjetnici imat će plaću od 10 tisuća rubalja mjesečno i bonus od deset posto prodaje. Ispada da će se općenito oko 150 tisuća rubalja trošiti na plaće mjesečno.

7.Financijski plan

Kao što smo primijetili na samom početku, ukupna investicija ovdje bit će 1 milijun 874 tisuće rubalja. Prirodno je da svaki poduzetnik želi točno znati kamo će ići ulaganja. Da bismo grubo pojasnili sliku, predstavljamo prosječne pokazatelje.

Konkretno, najam tijekom razdoblja obnove koštat će 64 tisuće rubalja. Na sam popravak morat ćete potrošiti 180 tisuća rubalja. Izrada natpisa i ukrašavanje fasade koštat će 120 tisuća rubalja. Unutarnje uređenje koštat će 50 tisuća rubalja. Kupnja opreme za rad koštat će 200 tisuća rubalja. Morat ćete potrošiti 1 milijun rubalja na početnu seriju robe. Registracija svih dokumenata koštat će 20 tisuća rubalja. Razvoj i oglašavanje stranice koštat će 90 tisuća rubalja. Reklamna kampanja koštat će 150 tisuća rubalja. Ukupno: 1 milijun 874 tisuće rubalja.

U kasnijim fazama rada, mjesečni troškovi iznosit će 852 tisuće 450 rubalja. U ovom slučaju, glavna stavka troškova bit će kupnja robe - to će koštati 549 tisuća 542 rublja mjesečno.

Što se tiče prodaje, pretpostavlja se da će se s vremenom njihov obujam povećati i otprilike u drugoj godini rada prihod će se kretati od 800 tisuća do 1 milijun rubalja. Neto dobit će u prosjeku iznositi 210 tisuća rubalja mjesečno. Imajte na umu da čak i uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja, trgovina će ostvarivati dobit svaki mjesec.

S obzirom na početnu investiciju, možemo reći da će rok povrata biti oko osam mjeseci.

8. Čimbenici rizika

Prije otvaranja svadbenog salona morate izračunati sve rizike kako biste ih izbjegli u budućnosti. Ponudit ćemo standardne opcije i najprikladnije načine za rješavanje takvih problema.

Visoka konkurencija

Naravno, morate shvatiti da je ovo područje vrlo isplativo. U tom pogledu njegova je atraktivnost sasvim očita. Mnogi poduzetnici žele otvoriti vlastiti svadbeni salon, no ne može to svatko. Nepotrebno je reći da nije svatko u stanju ostati na površini. Uzimajući u obzir specifičnosti vaše djelatnosti, kupcima trebate ponuditi široku paletu proizvoda i prvoklasnu uslugu. Naravno, kvaliteta prodanih haljina također bi trebala biti visoka. U samom salonu treba stvoriti što ugodniju i toplu atmosferu kako bi se posjetitelji osjećali iznimno ugodno pri kupnji.

Pad prodaje u različitim godišnjim dobima

Vrijedno je uzeti u obzir da su najviše stope ovdje moguće od travnja do rujna (uključujući). To je zbog najvećeg broja vjenčanja u ovo vrijeme. U ostalim mjesecima moguće je i nešto, ali to neće biti veliki problem ako u ponudi budu i večernje haljine. Obraćajući im odgovarajuću pozornost, možete postići redovito visoku prodaju. Naravno, bolje je promovirati takav proizvod putem oglašavanja.

Prekidi u opskrbi, problemi s dobavljačima

Ne zaboravimo da u gotovo svakom poslu postoji ljudski faktor. Na primjer, zbog slabih komunikacijskih vještina partnera može doći do poremećaja u opskrbi. Osim toga, neki partneri mogu podići cijene ili malo promijeniti uvjete suradnje. Da biste izbjegli takve probleme, trebali biste surađivati s nekoliko dobavljača odjednom i sklapati ugovore s jasno definiranim detaljima. Osim toga, za svaki slučaj, morate imati kontakte drugih dobavljača kako biste brzo riješili takve probleme.

Poslovni plan za svadbeni salon neophodan je za izračun ulaganja za otvaranje vlastitog posla, kao i izglede za njegov daljnji razvoj. Kada organizirate takav posao, morate uzeti u obzir da njegova profitabilnost uvelike ovisi o gospodarskoj situaciji u zemlji.

[Sakriti]

Usluge

Glavna usluga salona vjenčanica je prodaja sljedeće robe:

vjenčanice;
velovi;
krzneni ogrtači;
bižuterija;
cipele;
boutonniere;
tanjurići za prstenje;
drugi atributi vjenčanja (rushniks, čaše, vrpce, figurice za kolače itd.).

Da bi posao bio isplativ, poduzetnik mora u asortiman uključiti manje sezonske proizvode - večernje haljine i dječje elegantne setove. Dodatno, možete organizirati prodaju suvenira - foto albuma ili individualno dizajniranih pozivnica za goste.

Video daje dobar pregled sadržaja i distribucije asortimana svadbenog salona. Preuzeto sa kanala Centar za poslovnu podršku.

Relevantnost

Relevantnost poslovne ideje rezultat je sljedećih čimbenika:

povećanje broja parova koji registriraju brak;
rastuća potražnja za organiziranjem lijepe svadbene svečanosti;
potreba za večernjim haljinama za posebne prilike među ženama i djevojkama.

Opis i analiza tržišta

Trenutačno se tržište usluga vjenčanja u Rusiji aktivno razvija, uz:

U zemlji je otvoreno više od 1000 velikih svadbenih salona i 300 agencija za organizaciju praznika.
Kapacitet moskovskog tržišta (prema stručnjacima) je 90-230 milijuna dolara, od čega trećina otpada na odgovarajuće trgovine.
Većina salona se zatvara zbog slabe konkurencije ili otvaranja izvan sezone.
Najveći broj vjenčanja događa se od lipnja do listopada. Vrhunac brakova promatra se u kolovozu.
Najpopularniji modeli haljina klasičnog su i grčkog kroja.

Ciljana publika

Ciljana publika salona vjenčanica sastoji se od sljedećih kategorija ljudi:

žene od 18-60 godina;
roditelji djevojčica od 24 mjeseca.

Konkurentska prednost

Kako biste povećali konkurentnost odabranog posla, možete organizirati dodatne usluge, na primjer:

iznajmljivanje vjenčanica i večernjih haljina;
prilagođavanje odabranih modela figuri;
restauracija postojećih vjenčanica;
peglanje prije obreda;
skladištenje i dostava haljine u određeno vrijeme na određeno mjesto.

Reklamna kampanja

U početnoj fazi preporučljivo je koristiti jedan ili više sljedećih marketinških koraka:

Uložite u digitalni marketing. Prije svega, razvijte vlastitu web stranicu. Možete naručiti uslugu od stručnjaka (cijena od 300 USD). Prikladno je kontekstualno ili teaser oglašavanje. Možete koristiti usluge blogera.
Masovni mediji - video na TV-u ili video blok na radio postaji.
Tiskani medij - oglas u časopisu ili novinama. Potrebno je unaprijed pripremiti posjetnice i brošure. Možete platiti rad promotora koji će dijeliti letke u blizini vjenčane palače.
Možete sklopiti ugovore s agencijama za vjenčanja. Morat ćete oduzeti postotak od svake narudžbe, ali protok kupaca će se značajno povećati.
Objesite banner ili traku u blizini kuće za registraciju braka i/ili trgovačkog centra.

Korak po korak upute za otvaranje

Kako biste otvorili salon za prodaju vjenčanica od nule, morate izvršiti nekoliko koraka:

Analizirajte tržište prodaje u određenom području.
Napišite ili kupite gotov poslovni plan za svadbeni salon s izračunima. Trošak specijalističkih usluga kreće se od 18.000-90.000 rubalja. Ogledni dokument možete preuzeti na internetu.
Pripremite paket dokumenata za registraciju. Možete kontaktirati stručnjake (pravne urede), plaćanje usluga koštat će 12.000-18.000 rubalja.
Pronađite sobu i izvršite popravke u njoj.
Odlučite se za dobavljače.
Odaberite osoblje.

Dokumentacija

Vlasnik salona može se registrirati kao privatni poduzetnik (IP) ili doo. Da biste to učinili, morat ćete kontaktirati centar za registraciju i napisati zahtjev. Sa sobom morate imati putovnicu i potvrdu o plaćanju državne pristojbe.

Za individualnog poduzetnika, porez je 800 rubalja, za LLC - 4000. Ako registrirana tvrtka ima nekoliko vlasnika, morate unaprijed sastaviti Zapisnik sastanka osnivača i pripremiti Povelju.

Registracija traje od 3 do 10 radnih dana. Nakon dobivanja potvrde, vlasnik mora odlučiti o sustavu oporezivanja. Najbolja opcija ako imate angažirane radnike je UTDV (jedinstveni porez na privremeni dohodak).

Zatim se morate prijaviti u Mirovinski fond i Rosstat. To će trajati do 3 radna dana.

Soba i dizajn

Ne postoje regulatorni zahtjevi za prostorije, ali postoje opće preporuke koje se moraju uzeti u obzir tijekom planiranja:

Mjesto. Bilo bi bolje smjestiti trgovinu u trgovački centar ili centar. To se objašnjava velikim protokom ljudi različite dobi. Prostori za spavanje nisu prikladni za lokaciju osim ako se ne uloži puno novca u promociju salona.
Dostupnost velikih vitrina.
Prikladan parking.
Dobra prometna povezanost.

Značajke dizajna i rasporeda prostorije:

klasične pastelne boje s fotografijama nevjesta;
mini-podij s ogromnim ogledalima i jakim osvjetljenjem;
prostor s tapeciranim namještajem za pratnju posjetitelja salona.

Oprema i inventar

Da biste organizirali vlastitu trgovinu za prodaju vjenčanica, morat ćete uložiti u sljedeću opremu i inventar:

FOTOGALERIJA

Manekenke za svadbeni salon Opcija ogledala za svadbeni salon Stalak za pribor Stalci za cipele

Osoblje

Potrebno je zaposliti sljedeće djelatnike:

Zaposlenik	Broj osoba	Zahtjevi za kandidata	Odgovornosti na poslu	Plaća
Administrator	1	financijska pismenost; 3 godine iskustva na sličnim poslovima; sposobnost osvajanja ljudi.	organizacija procesa rada; inventar; rješavanje pitanja vezanih uz kupnju robe; punjenje stranice.	30 000
Prodavač-blagajnik	2	poznavanje blagajne; komunikacijske vještine; ugodan izgled; prisutnost okusa; 3 godine iskustva u prodaji.	savjetovanje klijenata; rad s blagajnom.	15 000
Računovođa	1	radno iskustvo 3 godine; poznavanje suvremenih računovodstvenih programa.	priprema i podnošenje izvješća; vođenje knjigovodstvene dokumentacije.	30 000
Krojačica	1	radno iskustvo 3 godine; poznavanje tkanina; Posebna edukacija.	Popravak odjeće; pristaje uz figuru.	15 000
Ukupno	5			105 000

Financijski plan

Financijski izračuni napravljeni su na temelju sljedećih podataka:

dugoročni najam prostora u trgovačkom centru;
samoregistracija LLC poduzeća;
reklamna kampanja na televiziji i putem tiskanih medija;
vlastita web stranica;
Raspored rada: smjene 7 dana u tjednu, bez pauze za ručak, od 8 do 21.00.

Koliko košta otvaranje svadbenog salona?

Da biste otvorili salon, morat ćete raspodijeliti početni kapital na sljedeći način:

Redoviti troškovi

Mjesečni troškovi salona izgledaju ovako:

Prihod

Prosječna cijena haljine je 10.000 rubalja. U prosjeku, jedna narudžba košta klijenta 30.000 rubalja. Mjesečni broj prodaja varira od 10 (na početku bez efektivnog ulaska na tržište), zatim do 50.

Pretpostavljamo da ima 30 narudžbi mjesečno i dobivamo sljedeće podatke:

mjesečni prihod iznosi 900.000 rubalja;
neto dobit - 670.000 rubalja.

Kalendarski plan

Po mjesecima organizacija poslovanja izgleda ovako:

Pozornica	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca	5 mjeseci	6 mjeseci	7 mjeseci	8 mjeseci
Analiza tržišta	+	+
Izrada poslovnog plana		+
Priprema paketa dokumenata			+
Dobivanje dodatnih dozvola			+
Izgradnja/iznajmljivanje prostora				+
Rad na popravci					+
Kupnja i popunjavanje inventara						+
Zapošljavanje						+	+
Otvor								+

Rizici i isplativost

Razdoblje povrata za projekt bit će 2 mjeseca (početak-sredina sezone).