Opravdanost prihoda. Ekonomska opravdanost prihoda poduzeća. Zahtjevi za dokumentaciju


Ugovor o korištenju materijala stranice

Molimo vas da radove objavljene na stranici koristite isključivo u osobne svrhe. Zabranjeno je objavljivanje materijala na drugim stranicama.
Ovo djelo (i sva ostala) dostupno je za preuzimanje potpuno besplatno. Možete mentalno zahvaliti njegovom autoru i timu stranice.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

    Ciljevi i zadaci dijagnostike ekonomskog i financijskog stanja poduzeća. Analiza bilance i strukture kapitala, procjena financijske stabilnosti, likvidnosti, solventnosti i poslovne aktivnosti. Procjena financijskih rezultata i profitabilnosti poduzeća.

    diplomski rad, dodan 13.10.2011

    Problemi osiguranja financijske stabilnosti poduzeća, stvaranje fleksibilne strukture kapitala. Načini poboljšanja financijskog stanja poduzeća Argos LLC, kako bi se osigurao stalni višak prihoda nad troškovima kako bi se održala solventnost.

    diplomski rad, dodan 01.05.2017

    Ekonomski sadržaj dohotka i dobiti. Izvori njihovog nastanka. Upute za korištenje prihoda i dobiti. Organizacijska i ekonomska obilježja djelatnosti trgovačkog poduzeća. Čimbenici koji utječu na formiranje dohotka i dobiti.

    kolegij, dodan 14.01.2015

    Teorijske osnove formiranja i planiranja dobiti u organizaciji, glavne metode analize financijskih rezultata. Pokazatelji profitabilnosti aktivnosti organizacije. Rezerve za povećanje dobiti od prodaje i utvrđivanje učinka operativne poluge.

    kolegij, dodan 04.08.2009

    Generalizirana ocjena promjena u strukturi imovine i izvora financiranja poduzeća. Analiza financijske stabilnosti na temelju apsolutnih i relativnih pokazatelja. Faktorska analiza povrata kapitala. Utvrđivanje financijskih rezultata.

    kolegij, dodan 04.09.2013

    Bit i formiranje financijskog rezultata poduzeća. Pravna regulativa, analiza i procjena dobiti i rentabilnosti. Mjere za optimizaciju financijskih rezultata poduzeća, rezerve za povećanje dobiti.

    diplomski rad, dodan 03.10.2010

    Dobit kao glavni pokazatelj uspješnosti organizacije. Pojam, formiranje, raspodjela i glavne funkcije dobiti. Čimbenici koji utječu na dobit i rezerve za njeno povećanje. Načini povećanja dobiti poduzeća na primjeru Soling LLC.

    kolegij, dodan 02.03.2014

Prehrambena poduzeća i drugi poslovni subjekti, analogno drugim pokazateljima financijskog rezultata, samostalno planiraju prihode za planirano razdoblje (godina, kvartali, mjeseci). Izračuni planiranih prihoda od velike su važnosti za ekonomsku opravdanost strategije cijena i profita prehrambenih poduzeća.

Osnova za planiranje prihoda su:

  • - planirani planski pokazatelji prometa od prodaje proizvoda i robe;
  • - predviđeni pokazatelji troškova prehrambenih poduzeća;
  • – iznos utvrđenog poreza na dodanu vrijednost po vrstama prometa;
  • - predviđene veličine marža;
  • - materijali analize prihoda od prodaje proizvoda i robe, poslovnih i neposlovnih prihoda za prethodna razdoblja.

U procesu planiranih izračuna prihoda, po potrebi se mogu izvršiti prilagodbe prethodno planiranih pokazatelja aktivnosti poduzeća (ukupni promet, broj zaposlenih i njihove naknade, troškovi, marže itd.). Time se osigurava potrebna dosljednost i međusobna usklađenost svih pokazatelja gospodarske i financijske aktivnosti.

Ekonomsko opravdanje izrađuje se za svaku vrstu dohotka posebno. Glavni fokus je na planiranju prihoda od redovnih aktivnosti.

Prvipristup je ciljni lik. Potreban iznos prihoda za planirano razdoblje utvrđuje se na temelju projektiranih pokazatelja troškova proizvodnje, prometa i dobiti od prodaje proizvoda i robe (tablica 9.8).

Dakle, planirana razina prihoda (50,28% prometa) veća je od izvještajne godine za 0,09% prometa. Ovaj rezultat objašnjava se predviđenim povećanjem razine troškova u planiranoj godini i omogućit će prehrambenom kompleksu povećanje profitabilnosti, jačanje financijskog stanja i razine konkurencije.

Drugi pristup podrazumijeva ostvarivanje prihoda na temelju projektiranih pokazatelja prometa od prodaje proizvoda i robe, troškova proizvodnje i distribucije po vrstama prometa i visine dobiti za planirano razdoblje (tablica 9.9).

Tablica 9.8

Izračun potrebnog iznosa prihoda od prodaje proizvoda i robe za plansku godinu za pogon prehrambene industrije

Prosječna razina prihoda za tvornicu hrane u cjelini je 50,28% prometa, izračunato dijeljenjem iznosa prihoda od 54.925 tisuća rubalja. do iznosa prometa od 108.900 tisuća rubalja.

Treći pristup temelji se na materijalima iz kritičke ocjene rezultata analize prihoda za prethodna razdoblja (eksperimentalno-analitičke, ekonomsko-statističke metode i dr.). Treba uzeti u obzir da u uvjetima dinamičkog mijenjanja

Obračun prihoda prehrambenih pogona po vrstama prometa za plansku godinu

S obzirom na situaciju na tržištu, prehrambena poduzeća brzo prilagođavaju svoju cjenovnu strategiju, što značajno utječe na visinu prihoda. Stoga se tijekom procesa planiranja proučavaju čimbenici koji će utjecati na profitabilnost poduzeća za usluživanje hrane. Jedan od njih su predviđene strukturne promjene ukupnog prometa i visine troškova proizvodnje i distribucije u planiranom razdoblju.

Ekonomski opravdanost za planiranu godinu dodatni prihod proizvodi se za svaki tip zasebno. Metodologija za izračunavanje glavnih tipova ostali prihod:

1. Prihod od plaćanja zakupnine utvrđuje se na temelju zaključenih ugovora, koji odražavaju površinu prostora koji se daje u zakup, iznos zakupnine i uvjete plaćanja. Preporučljivo je predvidjeti korištenje prostora ugostiteljskog objekta za njegovu namjenu, čime će se povećati njegov prihod od normalne djelatnosti.

U našem primjeru ti su prihodi određeni u iznosu od 210 tisuća rubalja. protiv 255 tisuća rubalja. u izvještajnoj godini. Smanjenje prihoda objašnjava se poduzetim mjerama oslobađanja prethodno iznajmljenih prostora.

2. Prihod od prodaje nepotrebne imovine utvrđuje se na temelju podataka tehničke službe poduzeća o planiranom kretanju osnovnih sredstava u planiranom razdoblju, stupnju njihove amortizacije i predviđenoj tržišnoj cijeni imovine koja se prodaje.

U našem primjeru, ti su prihodi određeni za planiranu godinu u iznosu od 80 tisuća rubalja. (u izvještajnom razdoblju iznosili su 60 tisuća rubalja). Povećanje prihoda posljedica je planiranih ulaganja u ažuriranje materijalno-tehničke baze (vidi § 50).

  • 3. Dobit od zajedničkih aktivnosti planira se na temelju odgovarajućih ugovora, ovisno o visini i isplativosti tih ulaganja.
  • 4. Prihodi od poslova s ​​vrijednosnim papirima utvrđuju se na temelju podataka financijske službe o planiranom kretanju tih sredstava u planiranom razdoblju i predviđenoj visini prihoda.
  • 5. Prihodi od davanja posuđenih sredstava pravnim i fizičkim osobama utvrđuju se na temelju zaključenih ugovora o zajmu, koji odražavaju iznos tih sredstava i kamatne stope.

U procesu provođenja planiranih izračuna prihoda od financijskih transakcija, također se može poći od stope refinanciranja Središnje banke Ruske Federacije, koja je posljednjih godina u trendu pada.

U našem primjeru, tvornica hrane ima prihod samo od primitka najamnine i prodaje nepotrebne imovine. Dakle, iznos ostalih prihoda u planiranoj godini bit će 290 tisuća rubalja. (210 tisuća rubalja + 80 tisuća rubalja).

Ne sve vrste ostali prihod podložni ekonomskoj opravdanosti za buduća razdoblja. Nije lako unaprijed predvidjeti kršenje obveza partnera i, posljedično, primanje kazni.

Prihodi od otpisa obveza prema dobavljačima mogu se osigurati samo ako u planiranom roku nastupi zastara.

U našem primjeru takvog duga nema.

Prihod od pozitivnih tečajnih razlika može se izračunati na temelju planiranih podataka o kretanju sredstava na deviznim računima kako se mijenjaju vanjskotrgovinske transakcije i prognoze deviznog tečaja Vlade Ruske Federacije u planiranoj godini (odraženo u razvoj državnog proračuna zemlje). U planiranoj godini poduzeće nema takve prihode zbog poduzetih mjera za smanjenje tečaja.

Prihodi od eventualne revalorizacije vrijednosti zaliha materijala mogu se utvrditi na temelju podataka o kretanju tih zaliha i predviđenog indeksa cijena u planskom razdoblju. U našem primjeru oni će iznositi 50 tisuća rubalja. Općenito, ostali prihodi iznose 340 tisuća rubalja. (290 tisuća rubalja + 50 tisuća rubalja).

U zbirnom obliku, iznos bruto prihoda tvornice hrane u planiranoj godini prikazan je u tablici. 9.10.

Tablica 9.10

Bruto prihod prehrambenog pogona za plansku godinu

Prema tablici. 9.10 možemo prosuditi planirano poboljšanje u sastavu bruto prihoda poduzeća u planiranoj godini. Najveće stope rasta su od prodaje. Smanjenje udjela dodatnih prihoda predviđeno je zbog smanjenja najma nekretnina u narednom razdoblju, nepostojanja dospjelih obveza i pozitivnih tečajnih razlika te jačanja komercijalnih odnosa s dobavljačima sirovina i robe. Istodobno će rast kapitalnih ulaganja povećati ostale prihode od prodaje dijela nepotrebne dugotrajne imovine.

Glavni načini povećanja profitabilnosti ugostiteljski objekti:

  • - smanjenje broja posrednika na putu promocije sirovina i robe iz proizvodnih u prehrambene objekte;
  • - razvoj usluga za korisnike i posjetitelje;
  • - razvoj i provedba politike i strategije razumnih cijena;
  • - poboljšanje strukture prometa prehrambenih poduzeća u skladu s promjenjivim preferencijama potrošača;
  • - traženje dodatnih prihoda osavremenjivanjem materijalno-tehničke baze, unapređenjem djelatnosti komercijalnih, obračunskih, platnih i financijskih usluga i dr.

Planiranje ciljeva D predanost određivanju njihove optimalne vrijednosti potrebne za nadoknadu tekućih troškova i maksimiziranje dobiti na temelju multivarijantnih izračuna.

Zadaci: opravdanost trgovačke marže na robu od društvenog značaja, kao i za koju se poveća potražnja, visina marže treba biti niža:

Izračun potrebnog iznosa financijskih rezervi. održivost; -povećanje razine profitabilnosti;

Za ekonomsku opravdanost prihoda koriste se sljedeći podaci:

Planirani obujam prodaje po organizaciji i pojedinim grupama proizvoda;

Planirani iznos troškova distribucije i dobiti; -veličina trgovačke marže;

Utjecaj porezne stope (PDV) - podaci o dobavljačima robe; - materijali analize prihoda za prethodna razdoblja i utvrđivanje rezervi za njihovo povećanje.

D. Planiranje se može provesti različitim metodama:

    izravna računovodstvena metoda D. utvrđuje se na temelju planiranih pokazatelja IR i Dobit.

D=IOpl+Ppl+NDSpl,

Ydpl=Yio.pl+Yp.pl+Ynds.pl,

Dpl=dpl+Tpl/100;

    metoda optimizacijskih modela - planirana razina prihoda utvrđuje se kao najbolja opcija od više mogućih za različite opcije prometa, dobiti, troškova i omjera otkucaja. težina proizvoda i prehrambenih proizvoda.

    metoda ekstrapolacije pomoću koeficijenata. elastičnost primijenjena u uvjetima stabilnog razvoja, uzimajući u obzir trenutnu ovisnost promjena dohotka o promjenama prometa u izvještajnom razdoblju.

Ke=TprD/TprTO

Karakterizira povećanje prihoda. Za 1% povećanje prometa u baznom razdoblju.

    eksperimentalni i statistički temeljeni na podacima iz izvješća i izračunima. utjecaj faktora podrijetla. prilagodbe prihoda

Dpl=Dotch+-D(TO)+-D(UD)+-D(P)

    Tehno-ekonomska metoda izračuni predviđaju obračun prihoda. prema drug grupe na temelju strukture prometa i veličine trgovačke marže u planskom razdoblju.

Kada izračunavate svoj prihod, imajte na umu da se T/O temelji na maloprodajnim cijenama.

D=GORIVO*YTNpl/10O+YTN.pl

Po primitku drug od različitih dobavljača prosječna razina trgovačke marže. ponderirano=Utn1*D1+Utn2*D2/100

D=prijem*razina trgovine.overhead/100-po primitku U procesu planiranja koristeći bilo koju od metoda pri odabiru optimalne. vrijednosti prihoda morate izračunati kritičnost. iznos prihoda i jamstvo Finca, snaga u iznosu od % kritične vrijednosti prihoda. koji pokriva samo troškove poduzeća

ZFP=Dpl.-Dcrit.

ZFP=Dopt-Dkr./Dopt* 100. Glavni načini povećanja prihoda

1.poboljšanje prodajno-nabavnih aktivnosti izlaskom na novo prodajno tržište, analiza konkurencije, eliminacija zastarjele robe.

      poboljšanje kredita pravila (sustav popusta)

      povećanje razine trgovačke usluge zahvaljujući fleksibilnoj cjenovnoj politici

      formiranje jedinica marketinška strategija koja odgovara trenutnoj situaciji na tržištu

11. Model formiranja dobiti u trgovini i ugostiteljstvu (OP), sustav pokazatelja profitabilnosti.

Dobit (P) - neto prihod od uloženog kapitala, izražen u novčanom obliku, karakterizira nagradu za rizik poduzetničke aktivnosti, razliku između ukupnog prihoda i ukupnih troškova.

P ima poticajnu funkciju, glavni je cilj i poticajni motiv financijske i gospodarske djelatnosti Upute za upotrebu P

II je izvor formiranja D proračuna različitih oblika P glavni unutarnji izvor formiranja financijskih sredstava koji osiguravaju razvoj poduzeća

P glavni izvor povećanja tržišne vrijednosti poduzeća, dio P usmjeren na akumulaciju, stvara uvjete za nadopunjavanje neto imovine organizacije

P važan izvor zadovoljenja socijalnih potreba tima (trening i socijalni paket)

II zaštitni mehanizam od bankrota (bankrot se događa i pod P, ako je iznos posuđenih sredstava visok)

P omogućuje vam povećanje visoko likvidne imovine, smanjujući niska posuđena sredstva i stvara financijske rezerve.

U suvremenim uvjetima razlikuju se računovodstvena i ekonomska dobit

Računovodstvo (bruto) = D - IO (eksplicitni IO u financijskim izvještajima)

Ekonomski = D - ekonomski IO

Ekonomski P manji je od računovodstvene vrijednosti za iznos troškova koji nisu uzeti u obzir kao dio IO.

P od prodaje robe - predstavlja rezultat glavne aktivnosti trgovanja i definira se kao razlika između D i IO

P iz neposlovnih djelatnosti - odražava se u izvješćima kao ravnoteža između D i troškova nastalih za ove operacije.

Rezultat od ulaganja djelomično se odražava u P od prodaje u obliku D od sudjelovanja u zajedničkim organizacijama, od vrijednosnih papira i djelomično u P od prodaje imovine.

P iz financijskih aktivnosti - formirana vlastitim i posuđenim kapitalom.

P prije oporezivanja - rezultat iz svih vrsta aktivnosti poduzeća = Pr + Pr.dohodak - Pr.exp.

Čisti P - P usklađeno za iznos poreznih obveza. Oporezivi P - dio P, koji je u skladu s Poreznim zakonom Ruske Federacije predmet oporezivanja.

Nominalni P - stvarno primio P. Pravi P - razlika između nominalnog P i prilagođenog za inflaciju.

Minimalni P - P nakon oporezivanja, osigurava poduzeću minimalnu razinu povrata na uloženi kapital = prosječni postotak bankovne stope na depozite akumulirane tijekom izvještajne godine.

Cilj P - P nakon poreza i zadovoljava potrebe poduzeća u njegovom društvenom razvoju.

Maksimalni P - cilj svakog poduzeća, usmjeren na postizanje određenog novčanog toka u određenom razdoblju.

Za procjenu uspješnosti trgovačkog poduzeća jedan pokazatelj nije dovoljan P, od dostupnosti P ne znači da poduzeće posluje učinkovito. Mnoga su trgovačka poduzeća to isto primila P imati različite troškove, imati različite DA, za određivanje učinkovitosti potrebno je koristiti relativni pokazatelj - profitabilnost (R).

R - % omjer primljenog iznosa P na osnovicu za obračun: obujam prometa, I OKO, prosječni trošak fiksnog i obrtnog kapitala, plaća itd.

R vrijednosti.

R promet (prodaja) Minimum za trgovanje 7-8% prometa.

Rto=P/TO x100

Ako govorimo o maloprodaji, onda DA maloprodaja, ako je o veleprodaji, onda DA trgovina na veliko R I O TOME - omogućuje određivanje učinkovitosti i povrata

Rio=P/TO*100 vrijednost P na 100 rubalja. I O TOME što je veći, to je veća aktivnost.

Učinkovitost resursa Rp=P/(OF+OS+FZP)*100 veličina P za 100 rubalja. resursi.

Učinkovitost P omogućuje procjenu udjela neto P u prihodima od Hitna pomoć implementacija Ep=ChP/D*100 Svaki od gore navedenih pokazatelja trebao bi se koristiti u

zajedno s ostalim pokazateljima R jer zasebni indikator R ne daje potpunu sliku ekonomskih aktivnosti poduzeća.

Potrebno je usporediti stopu rasta dobiti i imovine poduzeća.

Metoda izračuna R na temelju upotrebe indikatora P od implementacije, Hitna pomoć I P prije oporezivanja

"

Značajan dio financijske analize s posebnim obrascem za procjenu učinka pokazuje kako napisati poslovni slučaj. Primjer korištenja takvog obrasca, koji prati proces promjena neto financijskih tokova koji nastaju kao rezultat provedbe mjera, bit će prikazan u ovom članku. U takvom planu, procjena novčanih tokova u korporativnim programima trebala bi biti usmjerena na pozitivne promjene u socio-ekonomskoj sferi.

Zakon

Ruska zakonodavna praksa jasno je odredila kako napisati ekonomsko obrazloženje, primjer toga je predstavljen u članku 105. (Pravila Državne dume Ruske Federacije), a tiče se financijske izvedivosti pri podnošenju prijedloga zakona koji zahtijevaju određene materijalne troškove za provedbu. Vlada razmatra relevantne materijale prije podnošenja prijedloga zakona.

Prije svega, priprema se obrazloženje u kojem se daje koncept prijedloga zakona sa svim predmetima zakonodavnog uređenja. Drugi dokument pokazuje kako napisati poslovni slučaj. Ovaj primjer nije univerzalan, jer je dizajniran za određeni projekt i poštuje interese određenog kupca. Naravno, svaki slučaj zahtijeva individualni pristup - svaki put s različitim izračunima i planovima, jer financijska opravdanja pišu posvuda i svi - od zakonodavaca Državne dume do učenika na satovima tehnologije u srednjoj školi.

FEO

Kako napisati poslovni slučaj? Primjer možete vidjeti u nastavku. Sve ovisi o objektu kojem je namijenjen: radi li se o tehničkim propisima, organizacijama s vlastitim standardima ili čak nacionalnom gospodarstvu koje traži financijske načine za gospodarski oporavak. Uzmimo, primjerice, tehnički propis, koji zahtijeva jasno definiranu financijsku opravdanost promjene normi ili tehničkih propisa.

Prilikom provedbe projekta neizbježno će se redistribuirati troškovi, koristi i rizici svakog državnog subjekta, poduzeća ili zajednice. Malo ljudi zna napisati poslovni slučaj. Za svaku vrstu aktivnosti postoji obrazac, ali se ne može nazvati univerzalnim. Provedba takvog postupka potrebna je u početnoj fazi - tijekom projektiranja, što vam omogućuje da izbjegnete mnoge pogreške i dobijete puno prilika.

Prednosti poslovnog slučaja

Prije svega, prilikom pisanja obrazloženja predviđaju se promjene troškova, identificiraju rizici i koristi svih gospodarskih subjekata. To je zbog točne procjene financijskog i ekonomskog učinka u vezi s promjenama pojedinih normi. Troškovi se optimiziraju prilagodbom smjera gospodarskog razvoja, a razvoj novih standarda pomoći će u ispunjenju te zadaće.

Konkretno modeliranje osiguranog učinka ovih razvijenih standarda reći će vam korak po korak kako napisati poslovni slučaj. Uzorak teško odražava stvarnu situaciju danog poduzeća, industrije ili društva. Samo osoba unutar situacije može identificirati pobjedničke i gubitničke strane. Zahtjevi za promjenama moraju biti učinkovito usklađeni sa svim sustavima koji podliježu tehničkoj regulativi, uz potpuno iskorištavanje prednosti implementacije bilo kojeg projekta.

Računi

Regulatorni pravni akti također zahtijevaju materijalne ili financijske troškove, stoga zakonodavac koji predlaže novi projekt mora napisati ekonomsko obrazloženje, odnosno dati konkretne financijske izračune. Ta obrazloženja, koja se izravno odnose na uvođenje nove norme ili promjenu pravnog akta, moraju navesti prihode i rashode proračuna na svim razinama, troškove svakog gospodarskog subjekta, troškove društva (ili trećih osoba), porezne prihode. , i proračunsku učinkovitost.

Tako se rade sve reforme u državi: mijenjaju se mehanizmi upravljanja, uvode se samoregulatorne organizacije, mijenjaju se pravila trgovine i proizvodnje, a neke nove usluge pružaju članovi udruga i udruga. Istina, učinkovitost uvođenja bilo kojeg zakona rijetko se može izravno i točno izračunati, u što društvo sada svjedoči vlastitim očima - prate ih mnoge pogreške i netočnosti. Očito svi zakonodavci ne znaju kako napisati ekonomsku opravdanost tekućih operacija. Pri provođenju reformi posebno je važna prognoza socioekonomskih posljedica i učinaka.

Kako je to potrebno?

Financijska i ekonomska procjena svake inovacije treba biti što preciznija i unaprijed identificirati političke, administrativne, ekonomske i druge učinke i posljedice. “Mladi reformatori” najbolje znaju napisati ekonomsko opravdanje za otuđenje vlasništva od države, ali društvo sada svladava posljedice tog saznanja - uz velike poteškoće, bolove i gubitke. Ali bilo je potrebno monetarno procijeniti ne samo naše akvizicije, već i naše gubitke (ovo je iz odjeljka ekonomske opravdanosti koji se zove "dodatni troškovi"). Je li utvrđen utjecaj takvih promjena na financije svih dionika i proračune na svim razinama? A to je neizostavan uvjet za ispravnu izradu ekonomskog opravdanja.

Ne, ništa nije otkriveno, samo se ogroman broj građana te zemlje "nije uklopio u tržište". Kako napisati poslovni slučaj za nedostatak plaća koje ljudi nisu vidjeli nekoliko mjeseci? Trebalo je provesti temeljitu analizu svih promjena u strukturi prihoda, rashoda i rizika gospodarskih subjekata, cjelokupnog društva, odnosno trećih osoba, a to je nepokolebljivo pravilo za izradu ekonomskih opravdanja. Bila je potrebna detaljna analiza svega vezanog uz promjene kontrolnih mehanizama. U ovoj financijskoj računici bilo je potrebno pošteno evaluirati (monetizirati!) preraspodjelu koristi, i to za apsolutno sve zainteresirane ili pogođene promjenama.

O izvedivosti

Upravo poštena i nepristrana analiza stanja i prije početka bilo kakvih promjena može pomoći u procjeni isplativosti bilo kojeg projekta, prvenstveno u novčanom smislu. Zatim se daju preporuke o njegovoj usklađenosti s ovim stanjem stvari. Postupke ekonomske opravdanosti treba provesti već u prvoj fazi, kada je projekt još u fazi razvoja. Osmišljavanje izmjena zakonske regulative zahtijeva dosta jaku obrazloženost jer se tek tada mogu predvidjeti rizici, koristi i troškovi raznih gospodarskih subjekata. Samo poslovni slučaj može prikazati troškove na temelju očekivanih povećanja prihoda ili smanjenja troškova. Novac se troši kako bi se u budućnosti zaradilo puno više ili potrošilo manje.

Financijske suptilnosti

Kako napisati poslovni slučaj za banku da je uvjerite da uloži u projekt? Prvo, moramo razumjeti neke teške istine o posuđivanju. Uzima li pisano obrazloženje u obzir da novac danas općenito vrijedi više nego što će vrijediti čak iu najkraćem vremenu? Uostalom, banka će im dati, naravno, na kamate. Ali čak i ako postoje osobna raspoloživa sredstva koja mogu pokriti troškove, je li obrazloženje izračunalo postotak na depozit koji će neizbježno biti izgubljen prilikom ulaganja novca u projekt?

Kako napisati ekonomsko opravdanje za ugovor s bankom tako da dokaže da će svi troškovi biti učinkovito i više nego otplaćeni, odnosno da će budući prihodi isplatiti kamatu na kredit ili premašiti kamatu na depozit? Morate pronaći najperspektivnije aspekte određenog projekta i dokazati obrazloženjem da će svi predloženi troškovi stvarno donijeti uštede ili prihode jednake planiranim. I ne morate tražiti gotove obrasce i tiskane obrasce. Mora se imati na umu da jednostavno ne postoje stroga pravila za dokumentiranje financijske studije ili studije izvedivosti.

Obrazac ekonomskog opravdanja treba biti najjednostavniji i mora navesti razlog koji je utjecao na odluku organizacije da izvede ovaj projekt. No rasprava o očekivanim koristima treba biti vrlo detaljna, uz primjenu alternativa, koje mogu biti korisne, i detaljnu financijsku analizu koja će odrediti investicijsku atraktivnost projekta. U praksi obično nitko ne zna napisati studiju izvedivosti, posebno za projekte koji uključuju značajan rizik. Najčešće se sastavlja kao zaseban dokument i služi kao dodatak točnom obliku pokretanja ovog projekta. Ako je, zapravo, projekt mali, tada se sve prednosti mogu navesti izravno u obrascu za inicijalizaciju.

Pojedinačni elementi

U pravilu se rezultati projekta utvrđuju i iskazuju u njegovom materijalnom aspektu, odnosno svi parametri su mjerljivi: uštede, povećanje kapaciteta ili produktivnosti, povećanje tržišta, povećanje prihoda i slično. Prije pisanja obrazloženja ima smisla razgovarati sa osobama koje su zainteresirane za ulaganje u projekt ili s tijelima za izdavanje dozvola o tome što točno žele vidjeti u obrazloženju, što im je najvažnije.

Pa ipak, pri pisanju obrazloženja moraju se imati na umu neki materijalni elementi. A što je projekt složeniji, to će veći broj takvih elemenata biti prisutan u njemu: smanjenje troškova, ušteda, mogućnost stvaranja dodatnih prihoda, povećanje tržišnog udjela tvrtke, potpuno zadovoljstvo kupaca, smjerovi novčanih tokova. Potonje je dokumentirano kao glavni dio poslovnog slučaja projekta.

Gotovina teče

Ova analiza ima za cilj pomoći odborima ili pojedincima koji pregledavaju projekte da odaberu one najprikladnije za provedbu. Mjerljivi elementi već su gore navedeni, ali s njima poslovni slučaj ne završava. Ima i nematerijalnih, a ima ih mnogo. Na primjer, glavni su prijelazno razdoblje i njegovi troškovi, operativni troškovi, promjene poslovnih procesa, kadrovske zamjene i slično.

Potrebno je odati priznanje alternativnim rješenjima u ekonomskoj opravdanosti, uz navođenje svih raspoloživih metoda realizacije projekta u praksi. Na primjer, među tisućama dobavljača s milijunima ponuđenih identičnih proizvoda, gotovo nitko nema istu cijenu.

Kako akviziciju učiniti isplativom? Ekonomska opravdanost morat će odgovoriti na mnoga, često nezgodna ili jednostavno teška pitanja. Isplativije je kupiti gotovo rješenje ili pronaći alternativu, vlastitu opciju. Ili ga možete djelomično kupiti, a djelomično prodati sami. Takvih bi odgovora u ekonomskoj opravdanosti trebalo biti mnogo.

Starateljstvo

Ovisno o kulturi organizacije, poslovni slučaj piše povjerenik ili sam voditelj projekta. No, u svakom slučaju za projekt je odgovoran povjerenik, odnosno investitor, on je odgovoran za financijsku učinkovitost, a upravitelj ga planira, provodi i praktično provodi. Voditelj je forma, a čuvar sadržaj, odnosno investicija. Stoga je glavna stvar prenijeti investitoru točan iznos troškova za cijeli projekt, naznačiti točan period povrata i predvidjeti atraktivne rezultate.

Društva potrošača i drugi poslovni subjekti, analogno drugim pokazateljima financijskog rezultata, samostalno planiraju prihode za planirano razdoblje (godina, kvartali, mjeseci). Izračuni planiranih prihoda od velike su važnosti za ekonomsku opravdanost cjenovne strategije i dobiti trgovačkih i ugostiteljskih poduzeća.

Osnova za planiranje prihoda su:

  • - planirane planske pokazatelje prometa od prodaje robe općenito, po vrstama i grupama;
  • - predviđeni pokazatelji troškova trgovačkih i ugostiteljskih poduzeća;
  • – iznos utvrđenog poreza na dodanu vrijednost po grupama proizvoda;
  • - predviđene veličine trgovačkih marži i marži;
  • - materijali analize prihoda od prodaje robe, poslovnih i izvanprodajnih prihoda za prethodna razdoblja.

U procesu planskih obračuna prihoda, po potrebi se mogu izvršiti usklađivanja prethodno planiranih pokazatelja aktivnosti potrošačkog društva (trgovinski promet, broj zaposlenih i njihove naknade, rashodi, dodaci i pribitci i sl.). Time se osigurava potrebna dosljednost i međusobna usklađenost svih pokazatelja gospodarske i financijske aktivnosti.

Ekonomsko opravdanje izrađuje se za svaku vrstu dohotka posebno. Glavni fokus je na planiranju prihoda od redovnih aktivnosti.

Prvi pristup je ciljani. Potreban iznos prihoda za planirano razdoblje utvrđuje se na temelju projektiranih pokazatelja troškova distribucije i dobiti od prodaje robe (tablica 10.6).

Dakle, planirana razina prihoda (23,49% prometa) niža je od izvještajne godine za 0,54% prometa. Ovaj rezultat se objašnjava planiranim smanjenjem razine troškova distribucije u planiranoj godini i omogućit će zadruzi smanjenje veličine trgovačkih marži za pojedine grupe roba radi povećanja konkurentnosti.

Drugi pristup je resursne prirode. Kao sredstva za ostvarivanje prihoda uzimaju se projektirani pokazatelji prometa od prodaje pojedine robe i veličina trgovačkih marža. Ovaj pristup podrazumijeva diferenciranje iznosa doplata po grupama proizvoda.

Tablica 6. Izračun potrebnog iznosa prihoda od prodaje robe za plansku godinu za potrošačko društvo

Treći pristup temelji se na materijalima iz kritičke procjene rezultata analize prihoda za prethodna razdoblja t (eksperimentalno-analitičke, ekonomsko-statističke metode itd.). Korištenje ovih metoda ima ozbiljne nedostatke. Određivanje razine prihoda za planirano razdoblje na temelju prosječnih pokazatelja njegove promjene tijekom niza prethodnih godina ili njegovo izravnavanje metodom pomičnog prosjeka ne dopušta uzimanje u obzir osobitosti formiranja prihoda od prodaje robe . U tržišnom okruženju koje se dinamično mijenja, trgovačke organizacije brzo i često prilagođavaju svoju cjenovnu strategiju, što značajno utječe na razinu prihoda. Pri analizi je teško uočiti bilo kakve stabilne trendove u promjenama visine dohotka koji bi ih omogućili uzeti u obzir pri planiranju dohotka za naredno razdoblje bez dubljeg proučavanja specifičnih čimbenika pod čijim su utjecajem ovi razvijeni trendovi.

Metodologija za izračun glavnih vrsta poslovnih prihoda:

  • 1. Prihod od plaćanja zakupnine utvrđuje se na temelju zaključenih ugovora, koji odražavaju površinu prostora koji se daje u zakup, iznos zakupnine i uvjete plaćanja. Preporučljivo je predvidjeti korištenje prostorija potrošačkog društva za namjeravanu namjenu, što će povećati prihode od redovnih djelatnosti.
  • 2. Prihod od prodaje nepotrebne imovine utvrđuje se na temelju podataka tehničke službe potrošačkog društva o planiranom kretanju dugotrajne imovine u planiranom razdoblju, stupnju njezine amortizacije i predviđenoj tržišnoj cijeni nekretnine koja se prodaje. .
  • 3. Dobit od zajedničkih aktivnosti planira se na temelju odgovarajućih ugovora, ovisno o visini i isplativosti tih ulaganja.
  • 4. Prihodi od poslova s ​​vrijednosnim papirima utvrđuju se na temelju podataka financijske službe o planiranom kretanju tih sredstava u planiranom razdoblju i predviđenoj visini prihoda.
  • 5. Prihodi od davanja posuđenih sredstava pravnim i fizičkim osobama utvrđuju se na temelju zaključenih ugovora o zajmu, koji odražavaju iznos tih sredstava i kamatne stope.

U procesu provođenja planiranih izračuna prihoda od financijskih transakcija također se može poći od diskontne stope refinanciranja Središnje banke Ruske Federacije, koja je posljednjih godina imala tendenciju pada.

Nemaju sve vrste neoperativnih prihoda ekonomsko opravdanje za buduća razdoblja. Nije lako unaprijed predvidjeti kršenje obveza partnera i, posljedično, primanje kazni.

Prihodi od otpisa obveza prema dobavljačima mogu se osigurati samo ako u planiranom roku nastupi zastara.

Prihod od pozitivnih tečajnih razlika može se izračunati na temelju planiranih podataka o kretanju sredstava na deviznim računima kako se mijenjaju vanjskotrgovinske transakcije i prognoze deviznog tečaja Vlade Ruske Federacije u planiranoj godini (odraženo u razvoj državnog proračuna zemlje). U planskoj godini takvih prihoda u potrošačkom društvu nema zbog poduzetih mjera za smanjenje tečaja.

Prihodi od eventualne revalorizacije nabavne vrijednosti zaliha materijala mogu se utvrditi na temelju podataka o kretanju tih zaliha i predviđenog indeksa cijena u planskom razdoblju. U našem primjeru oni će iznositi 50 tisuća rubalja.

U zbirnom obliku, iznos bruto dohotka potrošačkog društva u planiranoj godini prikazan je u tablici. 7.

Tablica 7. Bruto prihod od trgovine na malo potrošačkog društva za plansku godinu

Prema podacima u tablici razvoja 7 može se suditi o planiranom poboljšanju sastava bruto prihoda zadruge u planskoj godini. Najveće stope rasta utvrđene su od prodaje robe. Predviđeno je smanjenje udjela dodatnih prihoda zbog smanjenja najamnine nekretnina u narednom razdoblju, nepostojanja dospjelih obveza i pozitivnih tečajnih razlika te jačanja komercijalnih odnosa s dobavljačima robe. Istodobno, rast kapitalnih ulaganja omogućuje povećanje prihoda od prodaje dijela dugotrajne imovine.

Za ekonomsku opravdanost plana prihoda ugostiteljskih poduzeća uzima se u obzir utvrđena veličina nadoplate po vrstama prometa. Ovisi o visini rashoda, planiranoj razini dobiti i stopi PDV-a.

Ekonomska opravdanost prihoda trgovačkih poduzeća izrađuje se na temelju viševarijantnih planskih izračuna.

Najčešća metoda je izračunavanje planiranog prihoda po vrstama prometa, čija razina jako varira, uzimajući u obzir intenzitet potrošnje prometa za vlastite proizvode i nabavljenu robu (tablica 8).

Tablica 8. Obračun prihoda ugostiteljskih poduzeća potrošačkog društva za plansku godinu

Veličina oznake je u tablici. 8 (točka 6) izračunato na temelju prodaje

  • - vlastiti proizvodi - 60% (37,44% x 100%) / 62,56%
  • - kupljena roba - 19% (16% x 100%) / 84%

U ovom primjeru, izračunate marže namijenjene su povratu troškova i stvaranju dobiti za poduzeća. Potrošačko društvo za ovu vrstu djelatnosti nije obveznik poreza na dodanu vrijednost u proračun.

Glavni načini povećanja profitabilnosti trgovačkih poduzeća:

  • - smanjenje broja posrednika na putu promicanja sirovina i robe iz proizvodnje u maloprodajnu mrežu, posebice povećanje sredstava ostvarenih u poduzećima potrošačke kooperacije;
  • - razvoj usluga za korisnike i posjetitelje;
  • - razvoj i provedba politike i strategije razumnih cijena;
  • - poboljšanje strukture prometa trgovačkih poduzeća u skladu s promjenjivim preferencijama potrošača;
  • - traženje dodatnih prihoda osavremenjivanjem materijalno-tehničke baze, unapređenjem djelatnosti komercijalnih, obračunskih, platnih i financijskih usluga i dr.